商業(yè)活動(dòng)策劃書

時(shí)間：2024-10-29 11:07:23 策劃書

商業(yè)活動(dòng)策劃書

　　時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，是不是需要好好寫一份策劃書呢？那么策劃書有什么格式呢？以下是小編為大家收集的商業(yè)活動(dòng)策劃書，希望能夠幫助到大家。

商業(yè)活動(dòng)策劃書

商業(yè)活動(dòng)策劃書1

　　一、活動(dòng)背景

　　1、�？诩纂娖饔邢薰境闪�19周年，為更好的證明了�？诩椎膶�(shí)力，傳達(dá)�？诩椎慕�(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。

　　2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于春節(jié)前后在新華南開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

　　3、為了減少�？诩纂娖饔邢薰緬炀G店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。

　　4、中國傳統(tǒng)的春節(jié)節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

　　綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的.開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動(dòng)主題及思路

　　1、活動(dòng)主題：

　　春節(jié)期間活動(dòng)口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到。（具體時(shí)間：2月1日——2月7日）

　　春節(jié)期間活動(dòng)口號：賀春節(jié)、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（具體時(shí)間2月3日——2月10日）

　　2、活動(dòng)思路：

　　充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者"禮"、"利"雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)�？诩纵x煌歷史。

　　3、活動(dòng)時(shí)間：2月1日——2月7日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　�？诩赘鬟B鎖店（包括國貿(mào)店）

　　四、活動(dòng)組織：

　　略

　　五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

　　1、各分店全場特價(jià)分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

　　具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

　　2、來就送（春節(jié)有喜、關(guān)愛健康，1000袋飲水機(jī)除垢劑與你分享）

商業(yè)活動(dòng)策劃書2

　　一、背景

　　xxx手機(jī)在徐州市場已經(jīng)銷售兩年多了。在兩年中xxx手機(jī)在徐州市場中，一直沒有沒有進(jìn)入市場的位置。xxx手機(jī)品牌在徐州市場的.認(rèn)知度還不是很高。學(xué)生是目前手機(jī)市場中的重要消費(fèi)群體之一。在07年新生入學(xué)之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學(xué)生搞此次活動(dòng)可以起到宣傳品牌培養(yǎng)消費(fèi)群體。

　　二、活動(dòng)目的

　　推廣xxx達(dá)手機(jī)品牌，培養(yǎng)消費(fèi)群體。

　　三、主題

　　萬千娛樂，一步到達(dá)————xxx移動(dòng)電話

　　四、時(shí)間

　　xx年九月六日———九月七日

　　五、地點(diǎn)

　　徐州xx學(xué)院東大門

　　六、活動(dòng)流程

　　略

　　七、預(yù)算

　　橫幅制作費(fèi)50元

　　噴繪制作費(fèi)50元

　　城管費(fèi)50元含橫幅懸掛

　　復(fù)印費(fèi)10元

　　合計(jì)160元

商業(yè)活動(dòng)策劃書3

　　一、企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣(網(wǎng)絡(luò)廣告的獨(dú)特優(yōu)勢)：

　　1、傳播范圍最廣：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時(shí)間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的;

　　2、交互性強(qiáng)：交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用得信息，廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。

　　3、針對性強(qiáng)：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕，活力，受教育程度，購買力的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶。

　　4、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在internet上可以通過公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶被多少個(gè)用戶看過，以及這些詞用在查閱的時(shí)間分布和地域分布，從而有助于客商家正確評估廣告效果，審定廣告設(shè)放策略。

　　5、實(shí)時(shí)、靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改、，即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)，而在internet上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。

　　6、強(qiáng)烈的感官性：網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)地信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)定、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。

　　二、本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣分析：

　　目前針對本行業(yè)而言，大家都采取各種各樣的方式來宣傳自己的公司，報(bào)紙、雜志、電視等很多渠道。但是網(wǎng)絡(luò)推廣已成為目前本行業(yè)的一個(gè)最重要、最有效的銷售渠道，而競價(jià)排名目前也是各個(gè)行業(yè)都認(rèn)可的一種推廣方式，獲得了社會(huì)各界的好評。google雖然是目前國際上搜索量的一個(gè)網(wǎng)站，但是在中國它排名在第2名，占總搜索量的20.8%。它的廣告是在右側(cè)，面積只占頁面積的1/4，而網(wǎng)民一般打開電腦都習(xí)慣看左側(cè)，所以效果不是很好。3721占總搜索量的9.7%，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結(jié)果，但是如果客戶沒有安裝3721插件的話，就不能顯示3721的廣告。sohu、sina每天的瀏覽量特別大，但是它并不是一個(gè)專業(yè)的搜索網(wǎng)站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中國搜索量的`一個(gè)網(wǎng)站，每天的搜索量現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到2.5億人次，占搜索總量的74.2%，是目前中國網(wǎng)民歡迎的一個(gè)網(wǎng)站。它的競價(jià)排名廣告在搜索結(jié)果的左側(cè)，占頁面的3/4，關(guān)鍵詞沒有個(gè)數(shù)限制，您可以把您公司所有的產(chǎn)品都注冊成關(guān)鍵詞，另外針對性特別好，只有需要您產(chǎn)品的客戶才會(huì)搜索您的網(wǎng)站，是一種按效果付費(fèi)，投資回報(bào)率的推廣方式。

商業(yè)活動(dòng)策劃書4

　　一、活動(dòng)主題：發(fā)現(xiàn)生活中的美，共建安農(nóng)學(xué)子風(fēng)。

　　二、活動(dòng)目的及意義：

　　安農(nóng)是我們學(xué)習(xí)和生活的地方，為了充分發(fā)揮學(xué)校在育人當(dāng)中的功能和作用，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德素質(zhì)，營造溫馨生活環(huán)境，增強(qiáng)大學(xué)生美好的生活意識(shí)。更好地投身于學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐，提高綜合素質(zhì)，學(xué)院特決定開展創(chuàng)建“發(fā)現(xiàn)生活中的美”活動(dòng)。對于加強(qiáng)我們的主管能動(dòng)性，加強(qiáng)學(xué)生自我教育，增加學(xué)生的發(fā)現(xiàn)能力，增加品質(zhì)。強(qiáng)化大學(xué)生思想政治教育、促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)和文明風(fēng)尚具有重要意義。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：3月31號至4月15號。

　　四、活動(dòng)對象：XX農(nóng)業(yè)大學(xué)所有在校生

　　注：可以個(gè)人參加，也可以組團(tuán)參加（2—3人）

　　五、活動(dòng)步驟：

　　1。從20xx年3月30日開始在八教、九教、和餐飲廣場前擺活動(dòng)介紹和活動(dòng)報(bào)名展臺(tái);

　　2。有興趣的同學(xué)可以先了解活動(dòng)的`參賽要求和注意事項(xiàng)，然后決定報(bào)名與否;

　　3。報(bào)名參加的同學(xué)于20xx年4月15號之前將作品發(fā)至資環(huán)素拓郵箱（）

　　4。素拓部工作人員對參賽作品進(jìn)行評選活動(dòng)，選出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名和優(yōu)秀獎(jiǎng)十五名;

　　六、活動(dòng)內(nèi)容要求及評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　1。作品可以以照片，PPT，DV形式展現(xiàn);

　　2。作品內(nèi)容要豐富，富有審美性，藝術(shù)性，內(nèi)容積極向上，能夠?qū)厕r(nóng)學(xué)子的正面學(xué)習(xí)風(fēng)貌表現(xiàn)出來;

　　3參加作品必須為原創(chuàng)，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過于偏激的內(nèi)容。

　　4。參賽作品需注明參賽者姓名、年級、專業(yè)、學(xué)院、聯(lián)系方式等。

　　5。評分標(biāo)準(zhǔn)：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細(xì)程度占30%。

　　七、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　1。一等獎(jiǎng)：一名 150元現(xiàn)金及獲獎(jiǎng)證書

　　2。二等獎(jiǎng)：兩名價(jià)值100元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書

　　3。三等獎(jiǎng)：三名價(jià)值50元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書

　　4。優(yōu)秀獎(jiǎng)：十五名紀(jì)念品及獲獎(jiǎng)證書

　　八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　1。宣傳橫幅一個(gè)：40元

　　2。宣傳材料：30元

　　3。獲獎(jiǎng)證書以及獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)金150元禮品350元獲獎(jiǎng)證書50元紀(jì)念品180元

　　4�？傆�(jì)：800元獲獎(jiǎng)人員都獲得相應(yīng)的榮譽(yù)證書，凡參賽者即可加社會(huì)實(shí)踐0。3分。

商業(yè)活動(dòng)策劃書5

　　一、活動(dòng)主題：回味童年

　　二、活動(dòng)目的：通過此次活動(dòng)展示我們愛心社家教組這將近一年以來的堅(jiān)持，展示我們在家教過程中所得到的無限童年的快樂，同時(shí)把我們的快樂傳遞給大家，也豐富校園生活;而且也希望通過這次活動(dòng)增強(qiáng)社員們的友誼和團(tuán)結(jié)精神，從而增強(qiáng)社團(tuán)的`凝聚力和影響力。

　　三、具體活動(dòng)策劃方案

　�。�1）活動(dòng)時(shí)間：4月26日中午12：30到1：30

　　活動(dòng)地點(diǎn)：一食堂廣場

　　活動(dòng)開展對象：全校喜歡玩，有興趣回味童年的童鞋均可

　　（2）活動(dòng)內(nèi)容：6個(gè)小游戲組成，流程如下：（親們，如果你們累計(jì)獲得其中四項(xiàng)活動(dòng)的前三名，即可獲得本次活動(dòng)珍藏的神秘活動(dòng)額）

　　1名稱：吹氣球

　　游戲規(guī)則：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，以氣球吹爆的個(gè)數(shù)為準(zhǔn)，吹爆幾個(gè)即可獲得幾個(gè)糖，另外最多者還可以獲得精美禮物一份;

　　2名稱：對對碰

　　游戲規(guī)則：總共設(shè)15對相對應(yīng)的卡片，如“黃蓉與郭靖”等，抽取一張卡片，并找到拿著對應(yīng)得卡片的學(xué)生，合力根據(jù)我們提供的信息猜相應(yīng)的動(dòng)畫片及其人物，猜中即獲得五個(gè)糖糖;

　　3名稱：踢毽子 4名稱：單人跳繩游戲規(guī)則：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，踢毽子多者為勝，前三名均可獲得甜甜的軟軟的糖糖額;

　　游戲規(guī)則：跳得多者即贏，前三名均可獲得純純濃濃奶香味的阿爾卑斯額;

　　5名稱：拾小棒

　　游戲規(guī)則：將一把小棒隨機(jī)散入在地，參與者將小棒一根一根拾起，底下小棒未動(dòng)者即可得3個(gè)糖哈;

　　6名稱：擲石頭

　　活動(dòng)規(guī)則：五個(gè)石頭，將其按1、2。、3、4、5的順序擲，多者即可以得到糖糖;

　　四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

　　1、制作海報(bào)和展板;虎溪之聲做宣傳平臺(tái);口頭宣傳，發(fā)動(dòng)自己的好友同學(xué)，群。

　　2、場地設(shè)計(jì)。

　　五、活動(dòng)預(yù)算：1000個(gè)奶球糖，50個(gè)阿爾卑斯原味棒棒糖，三袋彩色氣球，毽子七個(gè)，繩子7個(gè)，精美小禮物十份，神秘禮物十份。（小禮物部分由個(gè)人捐贈(zèng)），海報(bào)和展板。

　�。ㄗⅲ旱谝粋€(gè)活動(dòng)為開始重點(diǎn)，利用五彩的顏色吸引人的眼球，溫馨的音樂讓人進(jìn)入我們的世界，工作人員需多）

商業(yè)活動(dòng)策劃書6

　　商業(yè)策劃書的定義

　　商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計(jì)劃書，是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。

　　一份完善的商業(yè)策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內(nèi)容：創(chuàng)立公司的商業(yè)機(jī)會(huì)、公司計(jì)劃的發(fā)展進(jìn)程、所需要的資源、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。

　　只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)策劃書才能吸引投資者，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，并產(chǎn)生濃厚的投資興趣，才能使您的創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)策劃書的質(zhì)量對您的創(chuàng)業(yè)融資至關(guān)重要。

　　商業(yè)策劃書的價(jià)值

　　商業(yè)策劃書的.價(jià)值在于對決策的影響，就這點(diǎn)來說，商業(yè)策劃書的價(jià)值是無法衡量的。如果一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的計(jì)劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。商業(yè)策劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補(bǔ)問題，尋找機(jī)會(huì)。其實(shí)商業(yè)策劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動(dòng)規(guī)劃。

　　商業(yè)策劃書的要素

　　一、執(zhí)行摘要：

　　它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。

　　二、公司簡介：

　　包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動(dòng)計(jì)劃。

　　三、產(chǎn)品服務(wù)：

　　描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。

　　四、策略推行：

　　你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。

　　五、管理團(tuán)隊(duì)：

　　描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。

　　六、財(cái)務(wù)分析：

　　確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。

　　商業(yè)計(jì)劃書模板

　　第一章、公司介紹

　　第二章、技術(shù)與產(chǎn)品

　　第三章、市場分析

　　第四章、競爭分析

　　第五章、市場營銷

　　第六章、投資說明

　　第七章、項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出

　　第八章、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

　　第九章、公司管理

　　第十章、項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

　　商業(yè)策劃書提綱

　　第一部分摘要

　　一、公司簡單描述

　　二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

　　三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四、已投入的資金及用途

　　五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

　　八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

　　九、公司優(yōu)勢說明

　　十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案

　　十二、財(cái)務(wù)分析

　　1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)

　　2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)

　　3、資產(chǎn)負(fù)債情況

　　第二部分綜述

　　第一章公司介紹

　　一、公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二、公司簡介資料

　　三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

　　四、公司管理

　　1、董事會(huì)

　　2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

　　3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

　　第二章技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等)

　　2、產(chǎn)品特性

　　3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

　　5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

　　6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

　　三、產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1、資源及原材料供應(yīng)

　　2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

　　4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

　　5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

　　第三章行業(yè)與市場分析

　　一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

　　二、目標(biāo)市場的設(shè)定

　　三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

　　六、行業(yè)政策

　　第四章研究與開發(fā)

　　一、研發(fā)能力

　　二、研發(fā)規(guī)劃

　　三、技術(shù)成果或技術(shù)水平（生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù)）

　　第五章市場營銷

　　一、概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

　　二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

　　三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

　　五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

　　1、主要促銷方式

　　2、廣告/公關(guān)策略媒體評估

　　七、產(chǎn)品價(jià)格方案

　　1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

　　2、影響價(jià)格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

　　九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)

　　據(jù)

　　四、資本結(jié)構(gòu) 五、回報(bào)/償還計(jì)劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等) 七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證) 八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告) 九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算) 十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi)) 第七章投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn) 二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn) 三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 五、成本控制風(fēng)險(xiǎn) 六、競爭風(fēng)險(xiǎn) 七、政策風(fēng)險(xiǎn) 八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬) 九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴) 十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第九章管理一、公司組織結(jié)構(gòu) 二、管理制度及勞動(dòng)合同三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核) 四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章經(jīng)營預(yù)測增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依第十一章財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 1、銷售收入明細(xì)表

　　2、成本費(fèi)用明細(xì)表

　　3、薪金水平明細(xì)表

　　4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5、資產(chǎn)負(fù)債表

　　6、利潤及分配明細(xì)表

　　7、現(xiàn)金流量表

　　8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

　　(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

　　A、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

　　B、投資回收期(PT)

　　C、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)

　　D、投資利潤率

　　E、投資利稅率

　　F、資本金利潤率

　　G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

　　A、資產(chǎn)負(fù)債率

　　B、流動(dòng)比率

　　C、流動(dòng)比率

　　D、固定資產(chǎn)投

　　資借款償還期

　　第三部分附錄

　　一、附件

　　1、營業(yè)執(zhí)照影印本

　　2、董事會(huì)名單及簡歷

　　3、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

　　4、專業(yè)術(shù)語說明

　　5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

　　6、注冊商標(biāo)

　　7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)

　　8、簡報(bào)及報(bào)道

　　9、場地租用證明

　　10、工藝流程圖

　　11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

　　二、附表

　　1、主要產(chǎn)品目錄

　　2、主要客戶名單

　　3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

　　4、主要設(shè)備清單

　　5、主場調(diào)查表

　　6、預(yù)估分析表

　　7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

商業(yè)活動(dòng)策劃書7

　　一、活動(dòng)名稱：

　　我最喜愛的零食交流會(huì)

　　二、活動(dòng)背景：

　　十二月的寒風(fēng)即將吹來，風(fēng)華正茂的我們在燦慢的人生路上繼續(xù)尋覓，尋覓我們這個(gè)冬日里的暖風(fēng)。牧風(fēng)話劇社帶著它風(fēng)信子一起去幫你們尋找那個(gè)有著叫“快樂”的家。開學(xué)后短暫又忙碌的兩個(gè)月過去了。知道大家小品大賽很忙很累�，F(xiàn)在是十二月伊始，在學(xué)習(xí)和工作之余，我們有必要組織這樣一次活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)目的：

　�。�1）主要目的.：通過這樣交流會(huì)，促進(jìn)社員之間的交流，增加社員之間的友誼，加強(qiáng)社員之間的團(tuán)結(jié)。

　�。�2）次要目的：通過這次交流會(huì)，社員之間可以有一個(gè)一定的互相了解，興趣愛好等

　　（3）其次目的：南江濱真的很美，很空曠，體驗(yàn)大自然，體驗(yàn)生活，發(fā)現(xiàn)美，尋找美，尋找快樂。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月03日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　南江濱

　　六、活動(dòng)參加人員：

　　牧風(fēng)話劇社全體成員（可帶“家屬”）

　　附：分組情況--由原來參加小品大賽的各組組成 1組組長：張熠杰 2組組長：林震宇 3組組長：歷燕琴 4組組長：蔡智杰 5組組長：賴晨曦

　　贊助單位：172校園活動(dòng)網(wǎng)、我愛競賽網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇

　　七、時(shí)間安排

　　12月03日早上8：30全體成員綜合樓集合

　　八、活動(dòng)前期

　　1、11月27日召開社團(tuán)會(huì)議策劃布置工作

　�。�1）通知全體參加同學(xué)在12月03日前買好自己最喜愛的零食，并在12月03日帶上

　�。�2）每個(gè)小組準(zhǔn)備一個(gè)游戲，道具需要自帶。并派代表到時(shí)把游戲規(guī)則和玩法和大家詳細(xì)介紹。（提醒：可以是“真心話大冒險(xiǎn)”“拔河”等等。最好不要雷同，游戲里面可以穿插一些節(jié)目比如頂項(xiàng)帶著他的吉他彈一曲唱一曲、黃寶妹的絕活扭脖子舞、王宜航BBOX等等，實(shí)在不行唱首歌、講個(gè)笑話、做個(gè)鬼臉也行）

　　2、12月01日購買好草坪鋪，由林志江負(fù)責(zé)。

　　3、12月02日財(cái)務(wù)部江佳敏同學(xué)帶人購買好酒水、飲料、一次性杯子。

商業(yè)活動(dòng)策劃書8

　　主題：展翅1周年激情共分享

　　時(shí)間：2月4日-2月6日(周五至周日跨度3天)

　　一、活動(dòng)目的及背景:

　　對于一個(gè)新興賣場要打開市場占領(lǐng)市場份額，要不以自身的品牌實(shí)力打動(dòng)消費(fèi)者，要不以大力度的促銷活動(dòng)，在消費(fèi)觀念上打動(dòng)消費(fèi)者。見于我商場的實(shí)際情況，及周邊人群的消費(fèi)檔次，將商場定位為高檔時(shí)尚百貨加大型超市，集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業(yè)城。

　　金融危機(jī)雖然已開始平息，但在人們消費(fèi)觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對手也在蠢蠢欲動(dòng)，在這樣的消費(fèi)觀念、競爭環(huán)境下，我們需要改變營銷策略，適時(shí)推出大力度的宣傳及促銷活動(dòng)。

　　綜上所述，我們既要加大品牌實(shí)力的宣傳，又可在適當(dāng)時(shí)間推出大力度的促銷活動(dòng)。

　　節(jié)慶促銷是零售銷售的黃金期。在東區(qū)商業(yè)城已經(jīng)成功運(yùn)營一周年的日子里，我們應(yīng)該抓住這個(gè)有利的慶典機(jī)會(huì)，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實(shí)的顧客朋友，更主要的是為了提升商場銷售。

　　二、市場分析

　　1、優(yōu)越的地理環(huán)境;

　　目前黃埔區(qū)最大的購物中心，具有便利的交通，眾多固定居民區(qū)，寬闊的`休閑廣場，其消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)水平高，潛在無限的商機(jī)。

　　2、準(zhǔn)確的商業(yè)地位;

　　集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業(yè)城，具有眾多的國內(nèi)外中高檔品牌及大型超市，突出主題化、個(gè)性化。利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式，結(jié)合差異化的賣點(diǎn)，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。

　　3、優(yōu)雅的購物環(huán)境;

　　目前樓層的分布及商鋪的設(shè)計(jì)規(guī)劃，其購物環(huán)境除了有一般購物商場的明亮整潔外，更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的購物環(huán)境能給人一種高檔﹑時(shí)尚﹑潮流的優(yōu)越感。

　　5、強(qiáng)勁的競爭對手;華潤萬家摩登百貨大潤發(fā) 領(lǐng)好廣場百事佳

　　6、時(shí)尚百貨加大型超市可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手;

　　7、新興企業(yè)，市場份額不足，廣告宣傳還需加大力度，增加品牌知名度，還需進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部運(yùn)營體系。

　　三、活動(dòng)策劃

　　A、升旗及典禮活動(dòng)

　　儀式時(shí)間：2xxx年2月4日上午09:00-10:00

　　儀式地點(diǎn)：xx北廣場

　　儀式主題：弘揚(yáng)企業(yè)文化

　　公司高層領(lǐng)導(dǎo)檢閱員工，由物業(yè)部組織保安舉行升旗儀式，升2種旗幟(國旗﹑企業(yè)標(biāo)志旗)，到場員工需著公司統(tǒng)一制服，肅立行注目禮。

　　具體流程：

　　1、公司員工統(tǒng)一著裝列方隊(duì)等待公司領(lǐng)導(dǎo)檢閱;

　　2、奏響歡迎曲公司領(lǐng)導(dǎo)入場員工鼓掌歡迎;

　　3、公司領(lǐng)導(dǎo)就坐主席臺(tái);

　　4、主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓;

　　5、主持人宣布東區(qū)商業(yè)城1周年店慶儀式正式開始。方隊(duì)面向升旗臺(tái)準(zhǔn)備就緒，升旗隊(duì)準(zhǔn)備就緒。

　　6、主持人宣布：“請主席臺(tái)的各位領(lǐng)導(dǎo)起立”舞臺(tái)音響操作人員播放進(jìn)行曲，升旗開始;

　　7、主持人宣布升旗結(jié)束，請主席臺(tái)各位領(lǐng)導(dǎo)就座，方隊(duì)面向主席臺(tái);

　　8、馬總致辭;

　　9、陳總致辭;

　　10、公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入商場對店容店貌及服務(wù)禮儀進(jìn)行檢查。

　　B、SP主體活動(dòng)：

　　提案A、滿100元送108元禮券(注：此活動(dòng)主要考慮店慶，力度相對較大)

　　活動(dòng)時(shí)間：2月4日-2月6日(周五至周日跨度3天)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，參加此活動(dòng)的專柜，當(dāng)天消費(fèi)累計(jì)的電腦小票，滿100元送

　　108元禮券，滿200元送216元禮券，依此類推多買多送。(部分專柜及特價(jià)商品不參與本期活動(dòng))

　　操作規(guī)則：

　　1. 禮券消費(fèi)部分不再贈(zèng)送禮券;

　　2. 銷售票可以累計(jì);

　　3. 禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖;

　　4. 損壞或撕毀均無效;

　　5. 禮券可購買百貨專柜參加活動(dòng)的商品，使用有效期為此次活動(dòng)的時(shí)間段內(nèi)，過期自動(dòng)作廢。

　　提案B、滿200元減免100元再送100元禮券

　　(注：此活動(dòng)主要考慮店慶，力度相對較大。將消費(fèi)額度提高至200，目的在于提高客單價(jià)。滿200減免100送100元禮券較能制造轟動(dòng)效應(yīng)，相當(dāng)于直接滿100送100元禮券)

　　操作規(guī)則：

　　1、顧客憑參加活動(dòng)專柜的當(dāng)日售貨小票，在收銀臺(tái)買單時(shí)，收銀員直接將減免部分減掉;

　　2、顧客憑減免后的電腦小票，在換券處換取相應(yīng)金額的禮券;

　　6. 禮券消費(fèi)部分不再贈(zèng)送禮券;

　　7. 銷售票可以累計(jì);

　　8. 禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖;

　　9. 損壞或撕毀均無效;

　　3、禮券可購買百貨專柜參加活動(dòng)的商品，使用有效期為此次活動(dòng)的時(shí)間段內(nèi)，過期自動(dòng)作廢。

　　輔助活動(dòng)：

　　一、紅紅火火抽紅包

　　活動(dòng)時(shí)間：2月4日-2月6日(周五至周日跨度3天)

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在xx單張電腦小票，購物滿88元以上(含88元)，就可在我商業(yè)城一樓服務(wù)臺(tái)，憑當(dāng)天電腦小票，參加抽紅包活動(dòng)，紅包數(shù)量有限，

　　抽完即止。若當(dāng)日紅包沒有抽完，不再累計(jì)至次日。(人人樂及租金專柜除外，如參加此項(xiàng)活動(dòng)，則按比例或小票的抽獎(jiǎng)情況，承擔(dān)一定費(fèi)用。)

　　每日獎(jiǎng)項(xiàng)(紅包)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)：100元2個(gè)

　　二等獎(jiǎng)：50元6個(gè)

　　三等獎(jiǎng)：20元5個(gè)

　　四等獎(jiǎng)：10元10個(gè)

　　五等獎(jiǎng)：5元20個(gè)

　　六等獎(jiǎng)：1元200個(gè)

　　二、歡樂開心游樂園

　　活動(dòng)時(shí)間： 2月6日(周日 1天)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天顧客在xx購物的顧客，無論金額多少就可在兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取游園券一張，參加游園活動(dòng)。每張游園券最多可參加3項(xiàng)游園活動(dòng)。參加游園的顧客，每通過一項(xiàng)由工作人員在游園券背面簽名。(人人樂及租金專柜除外，如參加此項(xiàng)活動(dòng)，則按相應(yīng)比例，承擔(dān)一定費(fèi)用。)

　　活動(dòng)規(guī)則： 3項(xiàng)活動(dòng)全部過關(guān)，可領(lǐng)取1等獎(jiǎng);{店慶氛圍活動(dòng)策劃}.

　　2項(xiàng)通過，可領(lǐng)取2等獎(jiǎng);

　　1項(xiàng)通過可領(lǐng)取3等獎(jiǎng);

　　0項(xiàng)通過可領(lǐng)取參與獎(jiǎng)一份。

　　游園項(xiàng)目設(shè)置及說明：

　　擲骰子用紙箱制作一個(gè)大骰子，參賽者如果擲出的點(diǎn)數(shù)為1則通過游戲; 動(dòng)物大連蹲 5人參加游戲，最后勝出者通過游戲;

　　套圈站在距被套物體2米左右，用圈套住物體者通過游戲;

　　吹乒乓球在5個(gè)杯子里面盛滿水，排成一排，將乒乓球放入第一個(gè)盛滿水的杯里面，參賽者用嘴巴去吹，如果沒有掉落杯外，順利吹入第5個(gè)杯子，則通過游戲;

　　呼啦圈在5分鐘內(nèi)呼啦圈不掉落，則通過游戲。

　　通過游戲的顧客可憑游園券，在工作領(lǐng)獎(jiǎng)處進(jìn)行領(lǐng)獎(jiǎng)，工作人員確認(rèn)有三個(gè)

　　以上簽名后，根據(jù)兌獎(jiǎng)規(guī)則，發(fā)放獎(jiǎng)品。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)：xx雨傘一把二等獎(jiǎng)：xx杯子一個(gè)

　　三等獎(jiǎng)：xx鑰匙扣一把參與獎(jiǎng)：xx打火機(jī)一個(gè)

　　三、會(huì)員購物雙倍積分

　　活動(dòng)時(shí)間：(2月4日-2月6日)

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡持xx會(huì)員卡的顧客，在我商場消費(fèi)可享受雙倍積分。

　　四、店慶狂歡夜生日同分享

　　活動(dòng)時(shí)間：2月5日(周六晚7：30)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場舞臺(tái)

　　活動(dòng)內(nèi)容：外請演出公司進(jìn)行大型歌舞表演，邀請公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓觀看演出，在表演的過程中將制作好的生日蛋糕推上舞臺(tái)，由公司領(lǐng)導(dǎo)切蛋糕，發(fā)放給場下的觀眾，將晚會(huì)推向高潮。

　　活動(dòng)流程：主持人宣布晚會(huì)開始;

　　開場舞蹈;

　　表演節(jié)目;

　　主持人深情的誦讀生日祝語，《生日快樂》背景音樂起，生日蛋糕緩緩?fù)瞥鑫枧_(tái);

　　主持人邀請公司領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)切蛋糕;

　　公司領(lǐng)導(dǎo)就坐;

　　工作人員派發(fā)給場下觀眾;

　　繼續(xù)節(jié)目;

　　晚會(huì)接近尾聲主持人邀請公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓上臺(tái)與演員合唱《難忘今宵》并與演員合影留念;

　　主持人宣布晚會(huì)結(jié)束。

　　預(yù)計(jì)銷售分析

　　根據(jù)市場情況，與去年同期相比(去年全部為租金專柜)，以上月銷售為基礎(chǔ)進(jìn)行環(huán)比，店慶期間的銷售目標(biāo)為xxxxx元

商業(yè)活動(dòng)策劃書9

　　一、活動(dòng)主題

　　純香聞得見，健康看得見——x(店名)歡度佳節(jié)，迎元旦

　　二、店內(nèi)裝飾

　　裝飾品，可以選擇一些中國結(jié)，傳統(tǒng)窗花等貼在店里的顯眼位置，以示喜慶的氛圍。

　　員工服飾，在元旦期間，員工的穿著打扮也可貼合一下節(jié)日的氛圍，女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝，烘托新年氛圍。

　　三、時(shí)間安排

　　原則上來講整體活動(dòng)的策劃方案應(yīng)該在12月之前就制定下來，為執(zhí)行預(yù)留足夠的時(shí)間，如果出現(xiàn)什么問題也有時(shí)間來修改應(yīng)對。提供一個(gè)時(shí)間表僅供參考。

　　1)12月1日—8日制訂具體的布置方案，制訂宣傳計(jì)劃;

　　2)12月5日—15日確定活動(dòng)用酒水，菜單;

　　3)12月5日—15日核定文藝節(jié)目;

　　4)12月15日--20日圣誕節(jié)的裝飾、布置;

　　5)12月23日做好圣誕活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確定各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人;

　　6)12月26日-12月30日，元旦節(jié)的裝飾、布置;

　　7)12月31日錢做好元旦活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確定各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人。

　　四、海報(bào)設(shè)計(jì)

　　無論是圣誕節(jié)還是元旦節(jié)，制作主題海報(bào)，需要餐廳根據(jù)自己店鋪的風(fēng)格來決定，突出本店特色。并且要吸引眼球，放在餐廳最顯眼的位置：

　　一般來說要求風(fēng)格相襯，比如比較傳統(tǒng)的中式飯店，圣誕節(jié)期間可以選擇在顯示本店特色的同時(shí)融入西方的元素，中西結(jié)合的設(shè)計(jì)方式;而元旦期間可以在餐廳古香古色的氛圍上增添喜慶的元素;而對于新興的時(shí)尚餐廳，無論是圣誕節(jié)還是元旦期間，都可以在海報(bào)和宣傳頁內(nèi)加入一些比較活潑的插畫，使用比較明亮的顏色;如果是高檔的西式餐廳或咖啡館，那么在圣誕節(jié)期間可以讓海報(bào)和宣傳頁突出西方傳統(tǒng)，在元旦期間可以加入一些富有中國特色的元素。

　　五、廣告宣傳

　　1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為當(dāng)今時(shí)代的主流，故而利用微博、微信公眾號等，將此次活動(dòng)發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)上，從活動(dòng)的宣傳到活動(dòng)的進(jìn)行，拍攝照片刊登在網(wǎng)站上，宣傳此次活動(dòng)，并抽取幸運(yùn)粉絲免費(fèi)參加，吸引大眾目光，微博和微信的營銷要做到位;

　　2.團(tuán)購宣傳：近年來，團(tuán)購這一互聯(lián)網(wǎng)新興消費(fèi)模式異軍突起，眾多年輕時(shí)尚達(dá)人也都會(huì)選擇團(tuán)購這種優(yōu)惠方式去消費(fèi)。在這次的廣告宣傳中，不妨加入團(tuán)購模式吸引大眾消費(fèi);

　　3.通過店面裝飾，營造圣誕節(jié)或者元旦氣氛，在圣誕節(jié)時(shí)就可利用圣誕樹、圣誕帽等放置在戶外顯眼處吸引消費(fèi)者來店消費(fèi);

　　4.制作節(jié)日促銷宣傳展架易拉寶進(jìn)行宣傳;

　　5.制作電子屏，向新老顧客宣傳我們的圣誕節(jié)元旦活動(dòng);

　　6.短信宣傳：向現(xiàn)有的新老客戶群發(fā)圣誕節(jié)，元旦的祝福短信，宣傳節(jié)日促銷活動(dòng)。

　　六、活動(dòng)安排

　　1.設(shè)置主題

　　為本次活動(dòng)設(shè)置一個(gè)主題，如“歡樂圣誕，盡享美食”，“歡慶元旦，x餐廳與您相伴”等等;

　　2.設(shè)立“慶圣誕迎新年”的.專題文化墻

　　在餐廳大堂的一側(cè)，專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻，以這種特殊的方式來裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛，整個(gè)文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環(huán)、小星星等，員工在文化墻上寫下自己對圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望，顧客也可以將自己的寄語寫在上面，活躍的文化氣氛讓大家在新年到來的時(shí)刻信心百倍。

　　七、元旦特色活動(dòng)

　　1.增設(shè)“派發(fā)紅包”的活動(dòng)，紅包內(nèi)可以贈(zèng)送本店的代金券。

　　2.設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

　　3.特色美食：

　　4.元旦節(jié)美食活動(dòng)

　　5.制定“新年套餐”，點(diǎn)套餐給予一定折扣優(yōu)惠。

　　6.每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點(diǎn)心一份

　　7.增設(shè)新年特色菜名，彰顯喜慶的氛圍

　　八、文案撰寫

　　元旦期間，西餐廳和咖啡館可以融入一些中國傳統(tǒng)元素，而中式茶餐廳及傳統(tǒng)風(fēng)格的飯店，可以利用中國古典文化傳統(tǒng)詩詞做一些宣傳。

　　九、背景竟音樂

　　1.喜洋洋

　　2.步步高

　　3.小桃紅

　　4.紫竹調(diào)

　　5.花好月圓

　　6.花兒與少年

　　7.阿細(xì)跳月

　　8.小霓裳

　　9.春節(jié)序曲

　　10.森林狂想曲

商業(yè)活動(dòng)策劃書10

　　一、活動(dòng)目的：

　　1.通過比賽增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神及策劃熱情，提高學(xué)生的`實(shí)踐能力，使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，培養(yǎng)學(xué)生對社會(huì)的適應(yīng)能力及對新事物的探索精神，為更好適應(yīng)工作與社會(huì)做準(zhǔn)備。

　　2.通過與知名企業(yè)的合作，為企業(yè)提供有助于企業(yè)開拓廣闊市場及獲得更多利潤的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)作品，為企業(yè)推薦綜合素質(zhì)較高的學(xué)生作為后備力量，進(jìn)一步鞏固企業(yè)良好社會(huì)形象并提升公眾影響力。

　　二、活動(dòng)對象：

　　管理技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　三月下旬——四月底

　　四、主辦單位：

　　湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院管理技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)

　　承辦單位：

　　管理技術(shù)學(xué)院金融與貿(mào)易系學(xué)生會(huì)

　　五、活動(dòng)流程：

　　(一)、活動(dòng)前期準(zhǔn)備階段：

　　1、招商引資：即聯(lián)系貨源(貨源商家的洽談應(yīng)考慮到學(xué)校消費(fèi)群體，以及相應(yīng)的活動(dòng)贊助等)

　　2、宣傳方式：

　　①海報(bào)制作、宣傳板、宣傳單等各類宣傳方式;

　�、趯I(yè)制作資料(主要包括活動(dòng)品牌、時(shí)間、選手報(bào)名申請表、比賽進(jìn)程具體安排、報(bào)名方式等)。

　�、蹖W(xué)生會(huì)在班級進(jìn)行宣傳

　　3、宣傳地點(diǎn)：

　�、俑鞔笫程瞄T口(九華廳、七品居)，

　�、诮虒W(xué)區(qū)必經(jīng)之地

　　③其他人流量較大的地區(qū)，例如圖書館門前。

　　4、組織報(bào)名：

　�、偈程瞄T口擺點(diǎn)

　�、谥谱鲌�(bào)名表班級組織報(bào)名

　　(二)、活動(dòng)具體進(jìn)行階段：營銷策劃+商業(yè)實(shí)戰(zhàn)

　　1、營銷策劃——無限量技能挑戰(zhàn)

　　(1)比賽流程

　�、賲①愡x手通過ppt對營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場演示;(計(jì)時(shí)五分鐘)

　�、诨卮鹪u委提出的問題。

　　(計(jì)時(shí)兩分鐘)

　　(2)比賽要求：

　　①各參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)為3至5人，性別不限;

　　②以班級為單位，各單位推選1-2支隊(duì)伍參賽;

　　③紙質(zhì)版作品為營銷策劃方案，結(jié)合銷售產(chǎn)品特點(diǎn)制定具有可行性的營銷策劃方案，方案包括市場調(diào)研分析報(bào)告，產(chǎn)品營銷計(jì)劃兩個(gè)部分：

　　a.市場分析報(bào)告要求：市場調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué);詳細(xì)闡明市場容量與趨勢;對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹;對市場份額及市場走勢預(yù)測合理;市場定位準(zhǔn)確。

　　b.產(chǎn)品營銷計(jì)劃要求：成本及定價(jià)合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力;有一定創(chuàng)新。

　　(注：紙質(zhì)版材料一式三份。

　�、鼙荣愔袇①悎F(tuán)隊(duì)用ppt演示文稿形式對營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場演示，并就評委提問進(jìn)行現(xiàn)場答辯;

　　a.團(tuán)隊(duì)要求：團(tuán)隊(duì)成員具能力互補(bǔ)且分工合理;組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。

　　b.營銷策劃方案ppt演示表述要求：語言運(yùn)用準(zhǔn)確;表述簡潔清晰、少有冗余。

　　c.答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準(zhǔn)確。

　　(3)評分細(xì)則

　　(1)營銷策劃方案滿分100分

　　①市場分析報(bào)告(50分)

　　市場調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué);(10分)

　　詳細(xì)闡明市場容量與趨勢;(10分)

　　對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹;(10分)

　　對市場份額及市場走勢預(yù)測合理;(10分)

　　市場定位準(zhǔn)確(10分)。

　�、跔I銷策略(50分)

　　成本及定價(jià)合理;(10分)

　　營銷渠道通暢;(10分)

　　促銷方式有效，具有吸引力;(20分)

　　有一定創(chuàng)新。

　　(10分)

　　(2)現(xiàn)場比賽滿分100分

　�、賱�(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(25分)

　　能力互補(bǔ)且分工合理;(15分)

　　組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。

　　(10分)

　�、跔I銷策劃方案ppt演示(30分)

　　ppt演示效果;(10分)

　　專業(yè)語言運(yùn)用;(10分)

　　表述簡潔清晰、少有冗余。

　　(10分)

　�、鄞疝q(45分)

　　思路清晰;(10分)

　　邏輯縝密;(15分)

　　回答精準(zhǔn);(20分)

　　(4)最終成績

　　最終成績=營銷策劃方案成績×40%+現(xiàn)場比賽成績×60%

　　另：賽前將有專業(yè)老師對選手進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)

商業(yè)活動(dòng)策劃書11

　　五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的.一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

　　一. 系列活動(dòng)主題：

　　1. 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

　　2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

　　3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

　　4. 春季時(shí)裝周

　　5. 打折促銷活動(dòng)

　　6. 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

　　二. 活動(dòng)時(shí)間：

　　1. 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20年5月1日——5月5日

　　2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20年5月1日——5月5日

　　3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20年5月1日——5月7日

　　4. 春季時(shí)裝周：20年5月1日——5月5日

　　5. 打折促銷活動(dòng)：20年5月1日——5月7日

　　三. 系列活動(dòng)范圍：銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

　　系列活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

　　實(shí)施細(xì)則：

　�、� 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

　�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

　　③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

　　④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

　�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送) 注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)

　　(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　愛情專線盡顯溫馨

　　五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　實(shí)施細(xì)則：

　�、� 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

　�、� 每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。注：此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

　　(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

　　活動(dòng)范圍：銀座商城為感謝銀座會(huì)員多年來對銀座的支持，截止至20年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的銀座會(huì)員，于20年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。

商業(yè)活動(dòng)策劃書12

　　一、活動(dòng)主題：發(fā)現(xiàn)生活中的美，共建安農(nóng)學(xué)子風(fēng)。

　　二、活動(dòng)目的及意義：

　　安農(nóng)是我們學(xué)習(xí)和生活的地方,為了充分發(fā)揮學(xué)校在育人當(dāng)中的功能和作用,培養(yǎng)學(xué)生良好的道德素質(zhì)，營造溫馨生活環(huán)境，增強(qiáng)大學(xué)生美好的'生活意識(shí)。更好地投身于學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐,提高綜合素質(zhì),學(xué)院特決定開展創(chuàng)建“發(fā)現(xiàn)生活中的美”活動(dòng)。對于加強(qiáng)我們的主管能動(dòng)性，加強(qiáng)學(xué)生自我教育，增加學(xué)生的發(fā)現(xiàn)能力，增加品質(zhì)。強(qiáng)化大學(xué)生思想政治教育、促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)和文明風(fēng)尚具有重要意義。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：3月31號至4月15號。

　　四、活動(dòng)對象：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)所有在校生

　　注：可以個(gè)人參加，也可以組團(tuán)參加(2-3人)

　　五、活動(dòng)步驟：

　　1.從20xx年3月30日開始在八教、九教、和餐飲廣場前擺活動(dòng)介紹和活動(dòng)報(bào)名展臺(tái);

　　2.有興趣的同學(xué)可以先了解活動(dòng)的參賽要求和注意事項(xiàng)，然后決定報(bào)名與否;

　　3.報(bào)名參加的同學(xué)于20xx年4月15號之前將作品發(fā)至資環(huán)素拓郵箱()

　　4.素拓部工作人員對參賽作品進(jìn)行評選活動(dòng)，選出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名和優(yōu)秀獎(jiǎng)十五名;

　　六、活動(dòng)內(nèi)容要求及評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　1.作品可以以照片，PPT，DV形式展現(xiàn);

　　2.作品內(nèi)容要豐富，富有審美性，藝術(shù)性，內(nèi)容積極向上，能夠?qū)厕r(nóng)學(xué)子的正面學(xué)習(xí)風(fēng)貌表現(xiàn)出來;

　　3參加作品必須為原創(chuàng)，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過于偏激的內(nèi)容。

　　4.參賽作品需注明參賽者姓名、年級、專業(yè)、學(xué)院、聯(lián)系方式等。

　　5.評分標(biāo)準(zhǔn)：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細(xì)程度占30%。

　　七、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　1.一等獎(jiǎng)：一名 150元現(xiàn)金及獲獎(jiǎng)證書

　　2.二等獎(jiǎng)：兩名價(jià)值100元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書

　　3.三等獎(jiǎng)：三名價(jià)值50元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書

　　4.優(yōu)秀獎(jiǎng)：十五名紀(jì)念品及獲獎(jiǎng)證書

　　八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　1.宣傳橫幅一個(gè)：40元

　　2.宣傳材料：30元

　　3.獲獎(jiǎng)證書以及獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)金150元禮品350元獲獎(jiǎng)證書50元紀(jì)念品180元

　　4.總計(jì)：800元獲獎(jiǎng)人員都獲得相應(yīng)的榮譽(yù)證書，凡參賽者即可加社會(huì)實(shí)踐0.3分。

商業(yè)活動(dòng)策劃書13

　　一、市場調(diào)研分析的主要內(nèi)容

　　1、宏觀市場分析

　　1.1行業(yè)環(huán)境1.2城市規(guī)劃1.3政策法規(guī)1.4宏觀環(huán)境

　　2、區(qū)域市場分析

　　2.1本市商業(yè)環(huán)境2.2區(qū)域商業(yè)環(huán)境

　　2.3商圈分析（城市發(fā)展?fàn)顩r、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍）

　　3、客戶分析

　　1、經(jīng)營范圍分析2、投資動(dòng)向分析3、經(jīng)營狀況分析4、客戶需求分析

　　4、消費(fèi)者分析

　　1、消費(fèi)結(jié)構(gòu)研究2、消費(fèi)水平研究

　　5、競爭對手分析

　　1、競爭對手情況2、競爭項(xiàng)目情況

　　6、未來商業(yè)預(yù)測分析

　　7、SWOT分析

　　二、如何進(jìn)行市場調(diào)研分析

　　1、工作任務(wù)：

　　通過對項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項(xiàng)目為核心，針對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場的供求狀況、項(xiàng)目所在區(qū)域同類商業(yè)物業(yè)的現(xiàn)狀、經(jīng)營商家的承租行為進(jìn)行調(diào)研分析；再結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，以上述調(diào)查資料基礎(chǔ)，對項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，和項(xiàng)目價(jià)值發(fā)現(xiàn)分析，捕捉贏利的機(jī)會(huì)。并把開發(fā)理念，轉(zhuǎn)化成項(xiàng)目持續(xù)品牌戰(zhàn)略，指導(dǎo)項(xiàng)目的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，對項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避鳳險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，同時(shí)對項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出鹽業(yè)意見，使項(xiàng)目投資邁出成功的第一步。

　　2、主要工作：

　�。�1）項(xiàng)目定向市場調(diào)查研究工作

　�。�2）項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略的制定工作

　　（3）項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)總體策略報(bào)告

　　3、工作目的：

　�。�1）深度把握項(xiàng)目所在區(qū)域的環(huán)境，洞悉項(xiàng)目商業(yè)機(jī)會(huì)；

　�。�2）以未來界定現(xiàn)在的策劃模式，賦予項(xiàng)目獨(dú)一無二、個(gè)性化的主題概念，與同區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目形成賣點(diǎn)落差，提煉項(xiàng)目的核心吸引力；

　　（3）細(xì)化項(xiàng)目的市場定位，塑造項(xiàng)目的真正差異化，塑造項(xiàng)目耀眼的特色性質(zhì)

　　（4）通過專業(yè)運(yùn)作及戰(zhàn)略聯(lián)盟商家的實(shí)際需求，界定項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位，領(lǐng)跑同行業(yè)內(nèi)商業(yè)市場，成為同區(qū)域商圈的新商業(yè)革命引擎。

　　4、工作內(nèi)容：

　�。�1）市場調(diào)研報(bào)告

　　通過對本市商業(yè)物業(yè)市場總體的供求情況和項(xiàng)目的區(qū)域性供求情況的調(diào)查及對特定目標(biāo)群體的調(diào)查，了解目標(biāo)商家的分布及消費(fèi)心理、消費(fèi)特征，整合地分析、判斷本市商用物業(yè)市場未來3－5年內(nèi)的趨勢走向，從而為項(xiàng)目的市場定位、開發(fā)策略及項(xiàng)目規(guī)劃等提供依據(jù)和指導(dǎo)性意見。

　　（2）項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃制定

　　項(xiàng)目整體開發(fā)報(bào)告是在縝密的市場調(diào)查和分析研究的前提下，展開戰(zhàn)略的基礎(chǔ)思考及深度思考，具體對發(fā)戰(zhàn)略思想、產(chǎn)品整體開發(fā)步驟等方面進(jìn)行綜合性的研究，并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來項(xiàng)目開發(fā)特點(diǎn)與進(jìn)程的行動(dòng)計(jì)劃以在未來的地塊開發(fā)、招商、經(jīng)營中有計(jì)劃地執(zhí)行。從而為項(xiàng)目的開發(fā)制定一套整體發(fā)決策和計(jì)劃方案：

　　1、項(xiàng)目整體開發(fā)目標(biāo)

　　2、項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略

　　3、項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏的控制：分階段開發(fā)戰(zhàn)略

　　4、項(xiàng)目目標(biāo)商家總體分析

　　5、項(xiàng)目總體戰(zhàn)略定位分析

　　6、項(xiàng)目整體競爭策略考慮

　　7、項(xiàng)目核心競爭優(yōu)勢的構(gòu)筑

　　8、項(xiàng)目年度發(fā)展策略

　　三、市場調(diào)研分析策略

　　1、市場調(diào)研步驟

　　第一步：界定問題第二步：尋求解決問題的方法

　　第三步：制定調(diào)研方案第四步：進(jìn)入現(xiàn)場或收集數(shù)據(jù)

　　第五步：整理和分析數(shù)據(jù)第六步：準(zhǔn)備及呈送調(diào)研報(bào)告

　　2、市場調(diào)研分類研究

　　市場調(diào)研按以識(shí)別問題為目的和以解決問題為目的.兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分類；

　　（1）以識(shí)別問題為目的的調(diào)研有助于確認(rèn)潛在的可能發(fā)生的問題；

　�、偈袌鰸摿ΘD―攀升、下降；②市場分額――擴(kuò)大、縮��；③企業(yè)形象

　�、苁袌鎏卣鳍菡猩膛c銷售⑥市場趨勢――短期與長期預(yù)測

　�。�2）以解決問題為目的的調(diào)研步驟

　　①市場細(xì)分的依據(jù)②確定細(xì)分的依據(jù)

　�、鄞_定各種細(xì)分的市場潛力④選擇目標(biāo)市場

　　3、市場調(diào)研各類各類

　　調(diào)研種類所需資料研究范圍

　　商圈研究對項(xiàng)目所在的商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力

　　消費(fèi)者研究對消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)力分析、消費(fèi)習(xí)慣、收入、偏好等作調(diào)研

　　投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作基本調(diào)研，如營業(yè)時(shí)間、業(yè)績、鋪面狀況等

　　4、確定市場調(diào)研的方法

　　市場調(diào)研的準(zhǔn)確與否，很大程度取決于所采用的市場調(diào)研方法。一般情況下，商業(yè)地產(chǎn)的市場調(diào)研可采用以下四種方式：

　�。�1）直接調(diào)查

　　直接與政府人士、房地產(chǎn)代理商、發(fā)展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)有關(guān)機(jī)構(gòu)以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。

　�。�2）間接調(diào)查

　　通過報(bào)紙、刊報(bào)及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息、發(fā)展動(dòng)態(tài)、市場分析等材料，當(dāng)然對這些材料要對比分析，去偽存真。

　�。�3）直接征詢

　　這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強(qiáng)的參照性，對項(xiàng)目的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢了解的問題編制問卷、填寫。咨詢調(diào)查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調(diào)查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機(jī)訪詢或在展銷會(huì)上作問卷調(diào)查。

　�。�4）現(xiàn)場“踩點(diǎn)”調(diào)查

　　調(diào)查人員以買樓者身份直接進(jìn)入銷售現(xiàn)場，通過索取樓盤資料，聽售樓員介紹，實(shí)地調(diào)查觀察，從而獲得資料。不過要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。盡可能通過參觀樓盤、施工現(xiàn)場及其他途徑從側(cè)面，內(nèi)部人員和一些已購房人士作深入的調(diào)查，增大調(diào)查結(jié)果的可靠程度。

　　四、調(diào)研分析執(zhí)行

　　1、商業(yè)項(xiàng)目宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　（1）人口因素分析（2）經(jīng)濟(jì)水平、GDP狀況分析（3）政策法規(guī)

　�。�4）市政規(guī)劃和建設(shè)（5）社會(huì)環(huán)境及文化分析（6）交通狀況

　　2、商業(yè)項(xiàng)目區(qū)域市場總體分析

　　通過對項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項(xiàng)目為核心，針對項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、區(qū)域同類商業(yè)項(xiàng)目的現(xiàn)狀、經(jīng)營商家的承租行為進(jìn)行調(diào)研分析。

　　包括本市的商業(yè)環(huán)境分析、本區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析和本街區(qū)商業(yè)環(huán)境分析即商圈分析三大板塊。

　�。�1）項(xiàng)目所在城市商業(yè)環(huán)境分析

　　包括本市國民生產(chǎn)總值、GDP狀況、生活水平、購買力、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、人口及人口增長率等對區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)市場發(fā)展的影響分析以及本市商業(yè)發(fā)展情況、發(fā)展模式、商業(yè)結(jié)構(gòu)分布、商業(yè)消費(fèi)特征等的分析。

　�。�2）項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析

　　①區(qū)域商業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查分析

　　針對本區(qū)域即項(xiàng)目所在區(qū)域的商業(yè)整體規(guī)劃、商業(yè)布局、商業(yè)功能及業(yè)態(tài)分布、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的格局、商圈分布、商業(yè)形態(tài)、未來規(guī)劃、主要商業(yè)項(xiàng)目規(guī)模及業(yè)態(tài)狀況等進(jìn)行調(diào)研與分析。

　�、趨^(qū)域整體商業(yè)市場態(tài)勢分析

　　供求走勢、價(jià)格走勢、租金走勢、鋪位分割走勢、業(yè)態(tài)功能走勢、交付標(biāo)準(zhǔn)等分析

　�、蹍^(qū)域內(nèi)行業(yè)情況分析

　　④區(qū)域內(nèi)商戶調(diào)研分析

　　各種類型商家的特點(diǎn)、選址要求、不同商業(yè)種類的承租能力及對承租面積的要求、不同商家對商場配套的要求。

　�、輩^(qū)域內(nèi)終端客戶分析

　　消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)結(jié)構(gòu)研究

　�、迏^(qū)域競爭項(xiàng)目調(diào)查

　　競爭樓盤開發(fā)地塊狀況研究、主題概念、功能區(qū)劃、業(yè)態(tài)組合、工程進(jìn)度、配套、現(xiàn)場包裝、媒體選擇、廣告效率、售價(jià)、租金、招商率、商戶組合、經(jīng)營狀況、物管等分析。

　�、呶磥�3－5年城市發(fā)展方向及項(xiàng)目區(qū)域地位預(yù)測

　�。�3）項(xiàng)目所在商圈及競爭商圈分析

　　商圈也稱購買圈、商勢圈，是指零售店以其所在點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的地理范圍。理論上是由當(dāng)?shù)厝丝谝?guī)模、人均可支配收入、出行成本、商業(yè)業(yè)態(tài)所決定。

　　銷售活動(dòng)范圍通常都有一定的地理界限，即有相對穩(wěn)定的商圈。

商業(yè)活動(dòng)策劃書14

　　一、活動(dòng)主題：浪漫的五一溫馨的

　　二、活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月20日

　　三、活動(dòng)背景：

　　春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個(gè)銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.有獎(jiǎng)購物促銷。凡在購物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等;每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在廣場現(xiàn)場舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約XX元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。

　　2.“采風(fēng)，今夏清爽”---淄博第二屆空調(diào)節(jié)。

　　(1)購機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

　　(2)銷售排行榜。購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。

　　(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。

　　(4)免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，宣傳帶動(dòng)。

　　(5)大范圍的贈(zèng)禮、特價(jià)銷售活動(dòng)。此外，每天搞一個(gè)小時(shí)的競價(jià)銷售活動(dòng)，提前預(yù)告，賣場拍賣。

　　(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶，均可獲贈(zèng)一個(gè)月的.氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作，通過預(yù)交一定的費(fèi)用，定時(shí)向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。

　　(7)每天早8：00第一個(gè)打入空調(diào)電話者，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。

　　(8)盛大的開幕儀式和展銷活動(dòng)。

　　3.會(huì)員“購物積分假日游”活動(dòng)，從活動(dòng)推出日開始，累計(jì)會(huì)員購物金額，凡購物滿XX元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張;購物滿5000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張;購物滿8000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會(huì)員，以期引起他們的廣泛參與。

　　4.“買一件t恤，獻(xiàn)一元愛心”---淄博購物廣場t恤義賣活動(dòng)。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動(dòng)，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程，活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施。

　　5.“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用禮儀時(shí)裝模特隊(duì)，選擇休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時(shí)裝類，造勢銷售。 [1][2]商場超市五一營銷策劃方案相關(guān)文章:紀(jì)念“五四”運(yùn)動(dòng)91周年演講比賽方案小學(xué)師德主題教育活動(dòng)實(shí)施方案20xx六一兒童節(jié)活動(dòng)方案幼兒園手足口病預(yù)案法制辦第二季度工作安排中學(xué)紀(jì)念五四系列活動(dòng)方案賓館客房部各崗位工作流程林業(yè)生態(tài)文明村建設(shè)實(shí)施方案

商業(yè)活動(dòng)策劃書15

　　活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月1日至3日

　　活動(dòng)目的及意義

　　鑒于xx商業(yè)街是xx縣城新興的商業(yè)區(qū)，在消費(fèi)者群體中知曉度還不夠高，為了讓消費(fèi)者和目標(biāo)客戶群認(rèn)識(shí)并了解xx商業(yè)街，加強(qiáng)精品商業(yè)街與廣大消費(fèi)者的聯(lián)誼，增強(qiáng)廣大入駐商戶對xx商業(yè)街的信心，促進(jìn)開業(yè)期間商家的銷售業(yè)績，使xx商業(yè)街通過元旦開業(yè)系列活動(dòng)真正做到一炮而紅，讓消費(fèi)者真切的感受到xx商業(yè)街的繁華所在。

　　活動(dòng)方案

　　一、開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場活動(dòng)整體流程

　�。�1）上午8：30分，嘉賓入場,主持人做簡要介紹

　�。�2）上午9：00分，董事長致辭

　�。�3）上午9：15分，商戶代表發(fā)言

　�。�4）上午9：25分，領(lǐng)導(dǎo)剪彩，燃放鞭炮及焰火

　　（5）董事長宣布精品商業(yè)街正式開業(yè)，腰鼓隊(duì)表演

　�。�6）xx演藝公司進(jìn)行現(xiàn)場演出及相關(guān)熱場活動(dòng)

　　二、開業(yè)整體宣傳方案

　�。ㄒ唬�、更換現(xiàn)場噴繪，12月25日更換xx大橋橋頭戶外噴繪（單面），12月30日完成現(xiàn)場舞臺(tái)背景噴繪的安裝，突出宣傳精品商業(yè)街元旦開業(yè)。

　�。ǘ�、全城單頁派發(fā)，12月30日、31日連續(xù)兩天在縣城范圍內(nèi)地毯式派發(fā)宣傳單頁，廣泛告知廣大市民x商業(yè)街元旦開業(yè)的喜訊，建議新印制針對開業(yè)的宣傳單頁5000份，同時(shí)更換xx商城城樓橫幅。

　�。ㄈ�、宣傳車城區(qū)宣傳，12月31日及1月1日兩天，租賃三輛宣傳車城區(qū)內(nèi)來回進(jìn)行宣傳，廣泛告知廣大商戶及市民xx街開業(yè)的喜訊。

　�。ㄋ模�、腰鼓隊(duì)游街宣傳，邀請一支30人左右的腰鼓隊(duì)在12月31日及1月1日當(dāng)天游街及現(xiàn)場宣傳表演，同時(shí)增強(qiáng)開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場剪彩及相關(guān)活動(dòng)的喜慶氣氛。

　�。ㄎ澹㈤_業(yè)宣傳短信，開業(yè)當(dāng)天早晨發(fā)送一批次短信，數(shù)量10萬條，廣泛告知城區(qū)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)精品商業(yè)街開業(yè)信息，同時(shí)帶動(dòng)C區(qū)商鋪的出租。

　　（六）、城區(qū)主要路段條幅宣傳，在縣城主要路段懸掛橫幅，廣泛宣傳xx街元旦盛大開業(yè)信息，條幅共計(jì)50條。

　　三、現(xiàn)場布置方案

　�。ㄒ唬�12月30日搭建好現(xiàn)場活動(dòng)所需的舞臺(tái)，裝好舞臺(tái)背景噴繪，12月31日調(diào)試好相關(guān)的音響設(shè)備。

　　（二）、現(xiàn)場制作彩旗100條，相關(guān)企業(yè)冠名祝賀的豎幅30條（12月30日完成懸掛工作），在兩端街頭入口各放置彩虹門一個(gè)（1月1日-3日放置），預(yù)定花籃8組（放置在招商中心門口），同時(shí)街頭兩端各放置租賃的兩臺(tái)大功率音響，反復(fù)播放節(jié)日喜慶音樂，使現(xiàn)場整體感受到喜慶的氛圍。

　�。ㄈ�、招商中心現(xiàn)場用氣球、彩帶等做簡要布置，營造喜慶氛圍，同時(shí)購置些食品、水果、茶飲等等供嘉賓休飲用。

　　四、活動(dòng)具體安排

　　（一）、上午8點(diǎn)現(xiàn)場禮儀人員（6名）到場，工作人員向禮儀小姐介紹開業(yè)流程，準(zhǔn)備迎接嘉賓入場，8:30嘉賓入場，到招商中心短暫休息，工作人員向嘉賓講解現(xiàn)場相關(guān)流程。

　�。ǘ�、8:50分禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓到現(xiàn)場舞臺(tái)，設(shè)備調(diào)試完畢。

　�。ㄈ�、演藝公司主持人介紹本次開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容，依次介紹到場主要嘉賓，答謝現(xiàn)場嘉賓及觀眾。

　�。ㄋ模⒍麻L致開業(yè)辭，商戶代表xx代表入駐商戶發(fā)言。

　�。ㄎ澹�、工作人員燃放鞭炮及煙花，領(lǐng)導(dǎo)剪彩，董事長宣布xx街正式開業(yè)，腰鼓隊(duì)現(xiàn)場表演。

　　（六）、xx演藝公司工作人員進(jìn)行現(xiàn)場演出、穿插進(jìn)行現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng)（為充分體現(xiàn)精品商業(yè)街時(shí)尚、現(xiàn)代的特點(diǎn)，建議安排與xx街銷售商品密切相關(guān)的`走秀、歌舞等表演，以吸引觀眾，同時(shí)為新開業(yè)的精品商業(yè)街匯集大量的人氣）。

　　五、開業(yè)整體促銷活動(dòng)

　　活動(dòng)期間，凡在精品街店鋪購物滿50元以上者均可憑正式購物小票或收據(jù)到招商中心抽獎(jiǎng)一次（每人、每張小票只限抽取一次），獎(jiǎng)品送完為止，以此吸引消費(fèi)者到場購物。

　　特等獎(jiǎng)(1名):價(jià)值xxxx元的品牌液晶電視一臺(tái)

　　一等獎(jiǎng)（3名）：價(jià)值600元的高檔家用小電器一臺(tái)

　　二等獎(jiǎng)（200名）：價(jià)值30元的金龍魚食用油一桶

　　三等獎(jiǎng)（400名）：價(jià)值15元的精美小禮品一份

　　紀(jì)念獎(jiǎng)（xxxx名）：精美小禮品一份(預(yù)算價(jià)格3-5元/份)

　　六、活動(dòng)資金預(yù)算

　�。�1）、現(xiàn)場彩旗：100條x20/條=xxxx元（1.5元/米）

　　（2）、現(xiàn)場賀詞條幅：30條x42元/條=1260元；xx商城條幅2條x65元/條=130元；城區(qū)主要路段條幅：50條x70元/條=3500元

　�。�3）、宣傳單頁：5000x0.4元/份=xxxx元，派發(fā)人員工資：5000x0.07元/分=350元

　�。�4）開業(yè)宣傳短信：10萬條x0.03元/條=3000元