商業(yè)策劃書

時(shí)間：2024-09-13 22:44:37 策劃書

商業(yè)策劃書集合15篇

　　時(shí)光如流水般匆匆流動，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，下面是小編為大家收集的商業(yè)策劃書，希望能夠幫助到大家。

商業(yè)策劃書集合15篇

商業(yè)策劃書1

　　一、市場分析

　　1、隨著社會的發(fā)展與進(jìn)步，人們對于藝術(shù)品的追求已成為一種時(shí)尚。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，建立網(wǎng)上的木雕商務(wù)網(wǎng)站具有一定的前景。

　　2、中國木雕藝術(shù)歷史久遠(yuǎn)，可追溯到原始社會時(shí)期，那時(shí)就有了不少初具雛型的工藝品。到戰(zhàn)國時(shí)期，木雕工藝已由商代用于制陶工藝中的簡單刻紋和雕花板的陰刻，發(fā)展到立體圓雕工藝。漢代動物木雕用整木雕制，將中國木雕藝術(shù)推向了一個(gè)高峰。唐宋時(shí)期，木雕工藝日趨完美。明清木雕則是中國古典木雕藝術(shù)成熟的時(shí)代，作品十分豐富，除了動物，還有人物。因此，中國木雕具有一定的研究性，也有觀賞價(jià)值和收藏價(jià)值。

　　3、目前國內(nèi)外有許多的木雕愛好者：擁有和鑒賞一件木雕作品，是木雕愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢想，他們都是我們的潛在客戶;另外我國在進(jìn)行木雕藝術(shù)創(chuàng)作的工作人員也有120多萬，其中青年木雕創(chuàng)作家有80多萬，有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求。

　　4、此外，目前國內(nèi)木雕企業(yè)有20多萬家，有68.4%的木雕企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有82.6%的木雕企業(yè)在網(wǎng)上做生意的需求。

　　5、重點(diǎn)推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)

　　二、經(jīng)營服務(wù)項(xiàng)目

　　1、企業(yè)b2b電子商務(wù)

　　2、木雕創(chuàng)作家上網(wǎng)

　　3、木雕商城

　　4、網(wǎng)絡(luò)廣告

　　三、可行性分析

　　1、技術(shù)方面：我們擁有資深的設(shè)計(jì)師和工程師，把時(shí)尚的界面與功能強(qiáng)大的后臺程序完美地結(jié)合在一起，達(dá)到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合，即運(yùn)用asp程序語言+sql數(shù)據(jù)庫動態(tài)建站技術(shù)，快捷、方便、簡單的更新和管理網(wǎng)站;我們的高性能服務(wù)器和100m接入的帶寬、24小時(shí)監(jiān)護(hù)完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和瀏覽速度。

　　2、內(nèi)容更新方面：網(wǎng)站的5名新聞編輯、我們已有木雕精品圖片、(其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右)、20萬木雕企業(yè)資料庫、與國內(nèi)外各大藝術(shù)類網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系、和木雕雜志社建立的合作關(guān)系可以滿足網(wǎng)站日常更新的需要。

　　3、服務(wù)咨詢方面：24小時(shí)開通的咨詢電話、每天的上網(wǎng)時(shí)間平均在10小時(shí)左右的我，可以及時(shí)的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問題及解答回復(fù)客戶的問題。

　　四、贏利模式

　　1、為企業(yè)提供b2b電子商務(wù)服務(wù)，(參考阿里巴巴網(wǎng)站贏利模式)收費(fèi)分為600rmb/年[誠信會員]、1000rmb/年[金牌會員]、1800rmb/年[鉆石會員];(贏利比例為全站的36%)

　　2、為木雕創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務(wù)，展示他們創(chuàng)作的作品，為他們提供銷售木雕的機(jī)會，收費(fèi)為300rmb/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取;(贏利比例為全站的42%)

　　3、為木雕企業(yè)、木雕創(chuàng)作者、木雕產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，價(jià)格視我站流量和影響力而定;(贏利比例為全站的12%)

　　4、建立網(wǎng)上木雕銷售商城，為木雕愛好者和企業(yè)提供木雕產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格視具體產(chǎn)品而定;(贏利比例為全站的10%)

　　五、資金規(guī)劃

　　1、先期投入不少于20萬rmb，其中自備資金3萬，銀行貸款5萬，風(fēng)險(xiǎn)資金20萬;

　　2、5萬用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務(wù)器升級;

　　3、3萬用于網(wǎng)站木雕商城開展;

　　4、5萬用于網(wǎng)站宣傳;

　　5、5萬用于網(wǎng)站日常開支;

　　6、2萬為日常流動資金;

　　六、階段目標(biāo)

　　第一階段(第一年)：木雕企業(yè)在木雕在線網(wǎng)站開展電子商務(wù)服務(wù);吸取240-300位木雕創(chuàng)作家加入網(wǎng)站木雕名人版塊;把網(wǎng)站流量由現(xiàn)在的1200ip/天提高到1萬ip/天;擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力，做的木雕專業(yè)網(wǎng)站;收回投入成本，達(dá)到收支平衡，并有部分贏利。

　　第二階段(后兩年)：成立木雕生產(chǎn)銷售子公司，壟斷江西地區(qū)網(wǎng)上木雕市場;打入國內(nèi)木雕商務(wù)市場，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國內(nèi)知名木雕生產(chǎn)基地開展網(wǎng)站服務(wù)項(xiàng)目;網(wǎng)站全面實(shí)現(xiàn)贏利，預(yù)計(jì)年收入為200萬元;成為國內(nèi)權(quán)威木雕評估機(jī)構(gòu)，舉辦大型木雕藝術(shù)展、木雕研討會等一系列大型活動的能力;網(wǎng)站流量提高到10萬ip/天。

　　第三階段(三年后)：網(wǎng)上商場推出奧運(yùn)木雕系列產(chǎn)品，在國內(nèi)知名木雕生產(chǎn)城市開分公司，網(wǎng)站全面進(jìn)入國內(nèi)木雕商務(wù)市場;并在國際開展木雕商業(yè)服務(wù)。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)評估

　　電子商務(wù)的發(fā)展還不是很成熟，做木雕電子商務(wù)也就有一定的難度和風(fēng)險(xiǎn)性。我們推出的網(wǎng)上b2c商城的成功率有60%，而做b2b系列的網(wǎng)站在國內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范(像阿里巴巴、易趣)，對我們推出的網(wǎng)上木雕商城有一定的借鑒作用。在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，無論是做項(xiàng)目、還是辦企業(yè)都會有一定風(fēng)險(xiǎn)性。中國木雕市場自然也有一定的競爭性，競爭對手有東陽木雕商貿(mào)城.、中國木雕網(wǎng)、中國木雕企業(yè)網(wǎng)、21世紀(jì)木雕網(wǎng)、木雕世界、中藝網(wǎng)等。做木雕企業(yè)b2b服務(wù)的成功率在76%，木雕創(chuàng)作家的成功率在90%。

　　八、網(wǎng)站策劃欄目設(shè)置

　　九、其他

　　1、網(wǎng)下的宣傳廣告要注意推廣網(wǎng)站，企業(yè)材料紙、名片、產(chǎn)品說明書、包裝紙(箱)等都要印上網(wǎng)站域名。

　　2、網(wǎng)站員工記住網(wǎng)站。

　　一、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

　　本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡潔、潮流的欲望。

　　靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

　　2、公司簡介

　　(1)公司名稱:猴哥淘藝

　　(2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

　　(2)管理隊(duì)伍:以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管。

　　(3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

　　4、團(tuán)隊(duì)概述

　　我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。

　　以下便是公司四位成員簡介:

　　職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

　　職務(wù):市場營銷總監(jiān)

　　職務(wù):財(cái)務(wù)主管

　　職務(wù):產(chǎn)品服務(wù)

　　二、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析:

1、目標(biāo)市場

　　銷售對象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費(fèi)群體:高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族，白領(lǐng)。也包括高中生和大學(xué)生。

　　2、顧客的購買準(zhǔn)則

　　遵守購買時(shí)自愿平等，誠實(shí)信用原則，用付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　產(chǎn)品簡介

　　猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格。xx公司產(chǎn)品有。

　　服務(wù)細(xì)則

　　承諾:

　　1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的.普通會員，普通會員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8-9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9-8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi))。

　　2、猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶承擔(dān)。

　　3、因郵寄或長途運(yùn)輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。

　　結(jié)算:

　　4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購買，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

　　5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。

　　6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格。(附:所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。)

　　7、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

　　售后:

　　8、客戶在收到所定的商品時(shí)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。

　　9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動、并損壞標(biāo)志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。

　　10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時(shí)，請?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q。

　　四、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)

　　因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預(yù)計(jì)需要3000(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計(jì)算，(平均銷售利潤率30%計(jì)算)。

1、設(shè)備費(fèi)用

　　pc機(jī)(啟動投入):初期擬采用2臺一般pc(現(xiàn)成)，保證每天8小時(shí)有人在線，上網(wǎng)費(fèi)用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

　　軟件(啟動投入):100元;

　　租用辦公地點(diǎn)(每月投入):擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)

　　設(shè)備的啟動資金合計(jì)760元

　　將來隨著訪問率的提高及購買隊(duì)伍的擴(kuò)大，將會在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機(jī)的臺數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。

　　2、行政費(fèi)用

　　人員工資:初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有。

　　宣傳費(fèi)用:印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(bào)(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。

　　通訊費(fèi)用:估計(jì)每月100元

　　行政費(fèi)用啟動資金預(yù)合計(jì)為150元

　　3、盈利回報(bào)

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，注意力即是經(jīng)濟(jì)，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ)，以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式:

　　收費(fèi)

　　在線一口價(jià):以每年有約6000元交易額計(jì)算，收取5%勞務(wù)費(fèi)用，年收入:3000元

　　在線拍賣:(在小有盈利的基礎(chǔ)上)以每年有約12件的交易量計(jì)算，減少部分勞務(wù)費(fèi)用收取，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引

　　由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費(fèi)用，我們的資金主要用于商品的采購和運(yùn)輸及倉儲。

　　就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些，因?yàn)閺S家沒有設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會比市場略微過時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了50%的空間。

　　通過在荷花池批發(fā)市場的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。初步估計(jì)首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。

商業(yè)策劃書2

　　一、現(xiàn)狀分析

　　近年來，隨著薌城區(qū)舊城改造、城市擴(kuò)容步伐的加快，城市居民居住環(huán)境有了較大變化，社區(qū)服務(wù) 功能大幅提升，社區(qū)商業(yè)得到了較快發(fā)展，社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)態(tài)和服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬。從調(diào)查看，目前，薌城區(qū)共有社區(qū)69個(gè)。各類社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)近1000個(gè)，經(jīng)營方式有餐飲、超市、各類中介、便利店、物流、食雜店、洗衣店、維修店、回收站、書店、沖印店、藥店、家庭服務(wù)站、大眾浴池等。社區(qū)商業(yè)發(fā)展主要呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1、社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展迅速，“雙進(jìn)工程”服務(wù)對象不斷擴(kuò)大。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中心城區(qū)的不斷擴(kuò)大，社區(qū)商業(yè)服務(wù)對象也不斷拓展，服務(wù)對象不僅面向廣大居民，更側(cè)重于為老人、兒童、殘疾人、優(yōu)撫等社會弱勢群體服務(wù)，以及為下崗、失業(yè)人員的提供再就業(yè) 服務(wù)。

　　2、社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)呈多業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢。社區(qū)商業(yè)過去以商業(yè)零售業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為主，僅限于食品、日用百貨、美容美發(fā)等行業(yè)，近年來，一批新興業(yè)態(tài)的社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)運(yùn)而生，現(xiàn)已發(fā)展到幾十個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，如保姆、清潔維修、物業(yè)綠化、家教、技能培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、婚慶禮儀、餐飲、保健、社區(qū)醫(yī)療、代理、中介服務(wù)等多個(gè)門類的便民利民服務(wù)項(xiàng)目。

　　3、新社區(qū)的各項(xiàng)配套服務(wù)設(shè)施、功能較為齊全。隨著中心城區(qū)范圍不斷擴(kuò)大，加速了新社區(qū)的建設(shè)，新社區(qū)的建設(shè)又帶動了社區(qū)商業(yè)的發(fā)展以及周邊商業(yè)中心的發(fā)展，其商業(yè)設(shè)施、網(wǎng)點(diǎn)分布、商品結(jié)構(gòu)與服務(wù)功能均較為齊全，明顯優(yōu)于老社區(qū)。

　　4、傳統(tǒng)商業(yè)和服務(wù)業(yè)在社區(qū)商業(yè)建設(shè)中得到了充分發(fā)展。近年來，流通領(lǐng)域的市場化進(jìn)程不斷加快，社區(qū)商業(yè)應(yīng)市場需求得到快速發(fā)展，大大小小的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)滲透到社區(qū)的大街小巷，并在社區(qū)內(nèi)及其周邊形成一定規(guī)模。同時(shí)，社區(qū)沿街各類小型商品市場得到發(fā)展，有蔬菜市場、干果市場、水產(chǎn)品市場等，為社區(qū)居民消費(fèi)購物提供了便利。

　　二、存在的主要問題

　　1、社區(qū)商業(yè)發(fā)展缺乏科學(xué)規(guī)劃和有效指導(dǎo)。

　　目前，社區(qū)商業(yè)在發(fā)展中較多的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)住宅混在一起，嚴(yán)重影響了居民的正常生活，并造成安全隱患和環(huán)境污染。其中建在居民樓底層或樓內(nèi)的餐館、酒店以及各類服務(wù)機(jī)構(gòu)影響較大，形成的民企糾紛較多。社區(qū)商業(yè)與區(qū)域性商業(yè)中心在功能定位方面缺乏科學(xué)規(guī)劃、合理分工和有效監(jiān)督。

　　2、社區(qū)商業(yè)發(fā)展不平衡，老社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展慢、基礎(chǔ)差。

　　在這次調(diào)查中看到，一些老社區(qū)商業(yè)設(shè)施簡陋，功能不全，一般是利用自有房屋，或者臨時(shí)搭建，甚至是違章建筑開辦的。這些小店小鋪以經(jīng)營副食為主，商品單一、質(zhì)量低劣，購物環(huán)境和衛(wèi)生狀況較差，造成社區(qū)居民購物不便，許多日常消費(fèi)需要跑較遠(yuǎn)的路，且社區(qū)的服務(wù)功能不健全，與建設(shè)“便利消費(fèi)進(jìn)社區(qū)，便民服務(wù)進(jìn)家庭”雙進(jìn)工程提出的社區(qū)商業(yè)發(fā)展目標(biāo)差距較大。

　　3、社區(qū)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施較差，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)不夠發(fā)達(dá)。

　　隨著人們生活水平的提高，居民消費(fèi)需求普遍提高，呈現(xiàn)出多樣性、多層次的消費(fèi)特點(diǎn)，社區(qū)商業(yè)低水平、低層次的服務(wù)狀況與之不相適應(yīng)，亟待改善。在調(diào)查中，有的反應(yīng)社區(qū)沒有停車場，車輛亂停亂放現(xiàn)象比較嚴(yán)重。有的.反應(yīng)社區(qū)沒有蔬菜市場，居民買菜不方便。有的反應(yīng)家政服務(wù)業(yè)沒有形成，居民尋求家政服務(wù)很不方便。有的反應(yīng)社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不能僅依靠小店小輔、小商小販提供商品和服務(wù)，要提高檔次，保證質(zhì)量等等。從反應(yīng)的情況看，社區(qū)商業(yè)的服務(wù)功能普遍滯后于居民的消費(fèi)需求。因此，加強(qiáng)社區(qū)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃和建設(shè)，拓展社區(qū)商業(yè)服務(wù)功能，是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，完成社區(qū)雙進(jìn)工程的重點(diǎn)工作。

　　三、推進(jìn)措施和發(fā)展方向設(shè)想

　　1、應(yīng)合理規(guī)劃，完善社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)。應(yīng)由政府牽頭，會同商務(wù)、規(guī)劃、建設(shè)、房管、財(cái)政、城區(qū)、工商、稅務(wù)等部門，研究制定網(wǎng)點(diǎn)改造規(guī)劃。如：對社區(qū)商業(yè)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局及標(biāo)準(zhǔn)、分類等做出明確規(guī)定。業(yè)態(tài)業(yè)種10種左右，建議包括配送餐飲連鎖店、小型超市、菜市場、食雜店、美容美發(fā)店、維修店、洗染店、照相館、舊貨廢棄物回收站、家庭服務(wù)、書籍音像店、藥店等。

　　2、應(yīng)采用公開招標(biāo)等形式，確定有實(shí)力的企業(yè)參與社區(qū)商業(yè)建設(shè)。

　　一是選擇、培育有實(shí)力的配送餐飲企業(yè)（由中心廚房統(tǒng)一配送至社區(qū)連鎖店）進(jìn)入社區(qū)商業(yè)示范區(qū)，實(shí)施包括“早餐工程”在內(nèi)的大眾化餐飲，保證居民在社區(qū)內(nèi)就能夠方便地吃到有保障、質(zhì)量較好的早餐、快餐。

　　二是鼓勵(lì)農(nóng)副產(chǎn)品流通企業(yè)在社區(qū)新建和改造放心肉、放心豆制品、無公害蔬菜瓜果連鎖店，建設(shè)生活保障型的商品配送中心，解決居民生活不方便、消費(fèi)不放心、不安全的問題。

　　三是支持連鎖企業(yè)進(jìn)入社區(qū)新建或改造便民家庭服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，搭載各類便民、利民服務(wù)項(xiàng)目，讓社區(qū)居民在家門口就能解決維修、美容美發(fā)、洗衣、家庭服務(wù)等多方面的生活需要。

　　四是支持和引導(dǎo)再生資源回收龍頭企業(yè)進(jìn)入社區(qū)，形成以社區(qū)、回收企業(yè)和集散市場為載體，符合城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃、布局合理、網(wǎng)絡(luò)健全、服務(wù)功能齊全、管理科學(xué)的再生資源回收體系。

　　五是采取切實(shí)可行措施，通過資金、網(wǎng)點(diǎn)等一系列支持政策，鼓勵(lì)企業(yè)采取收購、兼并、特許加盟等多種形式整合分散的社區(qū)商業(yè)資源，規(guī)范社區(qū)內(nèi)的小型門店，實(shí)現(xiàn)資源共享，綜合利用。

　　3、應(yīng)鼓勵(lì)和支持利用現(xiàn)代技術(shù)手段，創(chuàng)新服務(wù)體系。積極建設(shè)面向社區(qū)服務(wù)的信息服務(wù)平臺，鼓勵(lì)有條件的企業(yè)利用信息技術(shù)開展社區(qū)便民服務(wù)，發(fā)展網(wǎng)上交易、網(wǎng)上服務(wù)，補(bǔ)充現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的不足。鼓勵(lì)有條件的企業(yè)建立客戶需求信息系統(tǒng)，及時(shí)采集、分析、儲存客戶信息，為居民提供定向、快捷、周到的服務(wù)。大力提倡社區(qū)骨干企業(yè)開展送貨上門、送餐上門、修理上門的“三上門”服務(wù)，延伸服務(wù)功能，提高服務(wù)水平。提倡和鼓勵(lì)社區(qū)商業(yè)企業(yè)組建專職的便民綜合服務(wù)小分隊(duì)入戶服務(wù)，同社區(qū)居委會、社區(qū)居民建立穩(wěn)定、暢通的聯(lián)系渠道，開展以為社區(qū)居民排憂解難為宗旨的便民有償服務(wù)。

商業(yè)策劃書3

　　1、嚴(yán)格遵守國家的有關(guān)規(guī)定，按照營業(yè)執(zhí)照上規(guī)定的范圍從事經(jīng)營，不得違章收購、寄售。

　　2、按照國家有關(guān)規(guī)定，憑證典當(dāng)、寄賣。

　　3、在接洽業(yè)務(wù)時(shí)，必須驗(yàn)明交售、質(zhì)押、寄售、委托拍賣物品的來源，查驗(yàn)提供物品人員的證件，介紹信等證明，防止違法犯罪分子盜賣銷贓。如機(jī)關(guān)、團(tuán)體、廠礦、企事業(yè)等單位出售生產(chǎn)性廢舊金屬，必須有本單位證明。

　　4、個(gè)人出售貴重物品，必須憑居民身份證及有關(guān)證明，沒有證件、證明的`，一律不得寄賣。

　　5、經(jīng)營業(yè)務(wù)中要通過認(rèn)真查驗(yàn)證件、介紹信等了解物品來源，并注意發(fā)現(xiàn)公安機(jī)關(guān)通報(bào)協(xié)查的贓物，可疑物品，以此提供違法犯罪線索，查破盜竊案件，抓獲盜竊犯罪分子。

　　6、進(jìn)行物品登記制度。設(shè)置專門的物品登記簿，詳細(xì)登記物品的名稱、型號、數(shù)量、特征、質(zhì)量規(guī)格，以及提供物品人員的姓名、單位、住地，身份證號和有關(guān)物品的證明、票據(jù)等，以備公安機(jī)關(guān)查驗(yàn)。

　　7、設(shè)置專門的保存保管設(shè)施及保險(xiǎn)柜，存放貴重物品，由專人負(fù)責(zé)保管，夜間應(yīng)有入值班看守，防止發(fā)生被盜和人災(zāi)或其他事故發(fā)生。

　　8、發(fā)現(xiàn)有盜竊等來路不明的物品，以及公安機(jī)關(guān)通知協(xié)查的可疑物品等情況，應(yīng)設(shè)法穩(wěn)往可疑對象，及時(shí)報(bào)告公安機(jī)關(guān)查處，不得知情不報(bào)。

商業(yè)策劃書4

　　一、項(xiàng)目背景

　　隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高的現(xiàn)代社會，精品已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！家具精品消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢，除了精品本身所具的俏麗讓人們心曠神怡外，它還可以美化家居成為家具精品，開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。因此我們創(chuàng)辦創(chuàng)意家具精品店以創(chuàng)意專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿意個(gè)性消費(fèi)為主題，以家具精品為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有以"創(chuàng)意"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的。

　　二、公司項(xiàng)目策劃

　　1、公司使命

　　提供鮮明、有效、暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為本，促進(jìn)創(chuàng)意家具精品市場的大發(fā)展。我們的創(chuàng)意將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。

　　2、公司目標(biāo)

　　立足佛山，服務(wù)廣佛，輻射各地。創(chuàng)建創(chuàng)意家具精品店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在佛山的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站和佛山禪城區(qū)實(shí)體店，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1、行業(yè)分析

　　"創(chuàng)意家具精品店"的推出是面向年輕一族人群，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為時(shí)尚的年輕一族。將來逐步擴(kuò)大市場，讓更多生活指數(shù)提高的人群來接納創(chuàng)意家具精品，購買創(chuàng)意家具精品。隨著國民生活指數(shù)的不斷提高，目標(biāo)市場的容量將是相稱可觀的。

　　2、調(diào)查結(jié)果分析

　　本公司對20—30歲年輕一族人群重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

　�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但創(chuàng)意色彩較濃的貨品。

　�、嵌鄶�(shù)沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性

　　⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。

　�、寿徺I行為送禮意愿很強(qiáng)，一般集中在朋友生日，情人節(jié)，圣誕節(jié)等等。

　　3、目標(biāo)客戶分析

　　但從網(wǎng)上定單及實(shí)體店售賣情況來看側(cè)重于中檔價(jià)位。節(jié)日及送禮要求包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對創(chuàng)意家具精品的質(zhì)量要求比較苛刻，如不答應(yīng)有打蔫現(xiàn)象等。

　　四、經(jīng)營策略

　　1、營銷策略分析

　　(1)品牌策略

　　網(wǎng)站與實(shí)體店建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)具體的市場調(diào)查和大膽猜測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。

　　(2)價(jià)格策略

　　創(chuàng)意家具精品店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

　　(3)促銷策略

　　⑴宣傳策略:利用網(wǎng)站本身信息流進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社、地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

　�、品⻊�(wù)方面:創(chuàng)意精品店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

　�、俅蚋兄x電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。

　�、跓o條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

　�、墼O(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品，把握消費(fèi)者需求的第一手資料。

　�、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈予的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價(jià)格。

　�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感愛好的問題。

　�、藿⒖蛻魯�(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

　　(4)渠道建設(shè):就目前來看創(chuàng)意家具精品店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于取貨。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。

　　20xx-3-30

　　創(chuàng)意家居店經(jīng)營秘籍寶典

　　總是有客戶不斷問怎么開創(chuàng)意家居店；我開店了，不知道怎么經(jīng)營才好；我的店面地段好，商品也和別人一樣，為什么生意不好；看準(zhǔn)了創(chuàng)意家居的市場卻不知如何經(jīng)營，這樣的心情可以用心急如焚來形容。轉(zhuǎn)入正題，對于以上問題，借此機(jī)會總結(jié)摘選以下幾點(diǎn)創(chuàng)意家居店經(jīng)營技巧供大家參考：

　　一、第一是選址，第二還是選址開店，選址是非常關(guān)鍵的。但商店的選址因經(jīng)營種類的不同而有所不同，例如文具店一般選在學(xué)校或者商務(wù)區(qū)，五金店一般選在人口密集的地區(qū)。而創(chuàng)意家居店針對的客戶一般是20-40歲,文化層次較高，思想較開放，喜歡接觸新事物的中青年階層，因此，創(chuàng)意家居店一般選擇在人流量較大，中高檔次以上的購物中心和商業(yè)步街，另外家居廣場、裝飾市場也是非常佳的選址，因?yàn)檫@群客戶大多數(shù)都有房子，選購家居的同時(shí)也會順便選擇家居裝飾品。

　　二、別具一格，獨(dú)具特色的店名商店有千千萬萬間，用與眾不同的字眼，使商店在名稱上體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意。創(chuàng)意家居店的店名應(yīng)與“家”與“生活”，體現(xiàn)“溫馨”、“情趣”、“浪漫”、“創(chuàng)意”、“藝術(shù)”之意，彰顯消費(fèi)者的追求與品位。如“浪漫滿屋家居館”就體現(xiàn)出濃郁的浪漫之意，與年輕消費(fèi)群體的生活追求相符。如“鳥巢之戀家居生活館”，就訴求了心是家的方向，家是愛的港灣之意，從而引起人的情感共鳴。如“尚品創(chuàng)意家居館”則融入了時(shí)尚家居，創(chuàng)意無限之意，讓人印象深刻。

　　三、商品歸類擺設(shè)，店內(nèi)一目了然零亂的商品擺設(shè)會使人眼花繚亂，容易產(chǎn)生厭倦感，不能快速找到想買的東西。把商品進(jìn)行合理的分類擺設(shè)，商品一目了然，讓客戶買得輕松是提升商店形象和業(yè)績的重要因素之一。創(chuàng)意家居店的種類可分為幽默雜貨、高雅浴室、個(gè)性客廳、情侶家居、精美收納、情趣文體、新潮美容、概念鐘表、藝術(shù)掛畫、浪漫書屋、電腦周邊、時(shí)尚布藝等類。并且每一個(gè)櫥窗放一類，并貼上分類標(biāo)識，使顧客覺得該商店不僅種類豐富，還富有創(chuàng)意與品位。

　　四、會員優(yōu)惠，培養(yǎng)固定客戶群體制作VIP會員卡，持卡人在此店購物可以享有額外的8.8折優(yōu)惠，吸引更多的客戶前來購買，逐漸培養(yǎng)出固定的消費(fèi)群體。會員卡一般要在此店購物滿一定金額才可以成為。切勿隨便派發(fā)會員卡，輕易得到的會員卡讓人覺得不可靠。此外，會員卡除了購物優(yōu)惠之外，還可享有此店不定期派發(fā)的小禮品。

　　五、特價(jià)與打折，促銷效果經(jīng)久不衰特價(jià)與打折促銷是商店經(jīng)營最常用而又最有效的促銷方式，目的是給客戶以實(shí)惠，以帶動店內(nèi)其它商品的銷售。對于特價(jià)策略，可設(shè)一個(gè)“9.9元特價(jià)區(qū)”，把較多數(shù)量的9.9元商品放在一個(gè)較顯眼的區(qū)域，引起客戶的好奇，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲。對于打折策略，例如“全場五折起”即把小部分產(chǎn)品的折扣低于五折，其它可以是六折、七折、八折及以上，也就是說五折只是一個(gè)誘惑，目的是為了吸引客戶進(jìn)來。當(dāng)然也有商店真的全部打五折。但對于創(chuàng)意家居來說，全部打五折不適合。其它促銷方式還有“買100送30購物卷”、“買三送一”、“捆綁銷售”等等。

　　六、一句經(jīng)典廣告語，價(jià)值千金許多品牌都有一句經(jīng)典廣告，例如麥當(dāng)勞是“我就喜歡。。。。”；碧桂園地產(chǎn)是“給您一個(gè)五星級的家”；某個(gè)外國冰琪淋品牌是“愛我，就帶我吃。。�！薄？梢哉f，廣告語是一個(gè)品牌的靈魂，其的內(nèi)在價(jià)值往往通過一句廣告語體現(xiàn)出來。經(jīng)典的廣告容易引起大眾的情感共鳴，使人對此店產(chǎn)生深刻的印象。創(chuàng)意家居店的'廣告語最好能與“家”、“生活”及“創(chuàng)意”要素相關(guān)。例如“生活可以此美麗！”、“時(shí)尚家居，創(chuàng)意無限”、“不要讓人偷走您的家”“鳥巢之戀，扮靚我的鳥巢”等等都比較適合創(chuàng)意家居，讀者可以加以引用。

　　七、多渠道銷售推廣，逐步提高知名度阿里巴巴的淘寶店、騰迅旗下拍拍店，百度有啊，還有其它眾多的網(wǎng)店都是商店的銷售與推廣渠道之一。特別是前三者，許多高收入的白領(lǐng)階層和零售物都經(jīng)營有網(wǎng)店，有的人甚至專職做網(wǎng)店。而創(chuàng)意家居在市場上相對較少，市場空間較大。特別有實(shí)體店的商店有存貨，為網(wǎng)店經(jīng)營創(chuàng)造了良好條件，日積月累，必然會有所收獲。除了專業(yè)的購物網(wǎng)之外，還可以在同城網(wǎng)、交友網(wǎng)、博客網(wǎng)、討論網(wǎng)展示您的商品，以此逐漸塑造商店的品牌形象。

　　八、固定的進(jìn)貨渠道，確保后顧之憂創(chuàng)意家居的進(jìn)貨渠道一般選擇專業(yè)的大型創(chuàng)意家居批發(fā)網(wǎng)，可以在一家購齊所需要的創(chuàng)意產(chǎn)品，不僅省時(shí)省心，也可以保證價(jià)格的合理性，間接提高商鋪的利潤。當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場里的小批發(fā)檔口固然不可取，其種類必然少，而且價(jià)格也較高。網(wǎng)上有許多創(chuàng)意家居批發(fā)網(wǎng)，但有許多是小批發(fā)商，沒有固定的公司，有的甚至只是

　　一、二個(gè)人在家里接單，這些批發(fā)商一般沒有庫存，做的是倒手生意，價(jià)格自然較高。大的網(wǎng)上批發(fā)商一般有固定的辦公室和倉庫，商品種類較多，網(wǎng)站更新快，員工較多。隨著電子商務(wù)和物流的不斷完善，在網(wǎng)上下單采購創(chuàng)意家居成為了眾多創(chuàng)意家居店的**選擇。最后提醒大家，創(chuàng)業(yè)需要十二萬分的忍耐力，在創(chuàng)業(yè)時(shí)不能只考慮收入、條件等因素，更要考慮創(chuàng)業(yè)對自我一生發(fā)展的影響與作用。對于那些雖然現(xiàn)在看著不怎么樣，但發(fā)展空間大，能讓自己充分發(fā)揮作用的項(xiàng)目要優(yōu)先考慮；對于那些現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不太高，但發(fā)展?jié)摿Υ�，成功機(jī)會多的產(chǎn)品也要重視。選擇開創(chuàng)意家居店已是成功的第一步，祝大家創(chuàng)意成功！

　　環(huán)保家具

　　環(huán)保家具是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家具本身無污染、無毒害；二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境；三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會對環(huán)境造成污染。

　　簡介在21世紀(jì)的中國，隨著市場的進(jìn)一步開放，出現(xiàn)了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動了環(huán)保家具的發(fā)展。

　　設(shè)計(jì)原則設(shè)計(jì)是環(huán)保家具的關(guān)鍵，環(huán)保家具在設(shè)計(jì)之初就要考慮到它的回收和再利用等方面。其中一個(gè)廣為國際設(shè)計(jì)師接受的守則是：

　　1、減量即減少產(chǎn)品的體積和用料，減少產(chǎn)品制造和使用時(shí)的能源消耗，免掉不必要的功能。

　　2、再使用設(shè)計(jì)成容易修護(hù)、可再次或重復(fù)使用、可以部分更替的產(chǎn)品。

　　3、回收再利用考慮到減少回收成本，盡量避免不相同的原料復(fù)合使用，以利于今后的分類處理。分類:環(huán)保家具主要有三類。一類是以原木為主的木制家具，這類是外表保持原有木材顏色，不加任何油漆工藝和人工裝飾材料覆面和封邊，僅用天然蠟加以拋光的天然木制家具。這種家具既保持了天然色澤，又富于田園氣息，因而頗受歡迎。據(jù)預(yù)測，天然木家具的再次受寵，將會沖擊到塑料貼面板、華麗板、寶麗板和美柚薄木覆面板的家具市場。第二類是天然材質(zhì)拼的地毯和地板。那種不利于環(huán)保的化纖地毯和塑料地板逐步會被淘汰，而純羊毛紡織的或用碎布拼成的地毯，木、竹地板等，市場走勢看好。第三類是充滿自然風(fēng)味的藤器和竹器。

　　選購建議:截止到20xx年，因中國目前還沒有關(guān)于環(huán)保家具的專門標(biāo)準(zhǔn)，所以消費(fèi)者在選購家具時(shí)除參考環(huán)保家具特點(diǎn)外，著重應(yīng)從自身健康角度選用家具。如經(jīng)濟(jì)條件允許，自然典雅的實(shí)木家具可以作為首選。購買以人造板材制造的家具，需注意是否聞起來刺激性氣味較大，如氣味過大則表示甲醛等對人體有害的化學(xué)物質(zhì)超標(biāo)。此外，以藤、竹、柳等天然材質(zhì)制作的家具也是不錯(cuò)的選擇。另外，以天然樹脂漆裝飾的家具也是較好的選擇。中國古代的家具多是以大漆（即天然樹脂）涂飾的。20xx年的中國市場上開始出現(xiàn)經(jīng)過改進(jìn)的不帶色素的大漆，可以對家具進(jìn)行透明涂飾，可顯露出實(shí)木家具的天然紋理。

　　具體選購建議:望：看材質(zhì)、找標(biāo)志。在購買家具時(shí)，要注意查看家具是用實(shí)木，還是人造板材制作的，一般實(shí)木家具給室內(nèi)造成污染的可能性較小。另外，要看看家具上是否有國家認(rèn)定的“綠色產(chǎn)品”標(biāo)志。凡是有這個(gè)標(biāo)志的家具，都可以放心購買和使用。聞：要小心刺激性氣味。在挑選家具時(shí)，一定要打開家具，聞一聞里面是否有很強(qiáng)的刺激性氣味，這是判定家具是否環(huán)保的最有效方法。如果刺激性氣味很大，證明家具采用的板材中含有很多的游離性甲醛，會污染室內(nèi)空氣，危害健康。問：要了解廠家實(shí)力。在與銷售人員討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，別忘了問問家具是否符合國家有關(guān)的環(huán)保規(guī)定，是否有相關(guān)的認(rèn)證等。另外，可以了解一下家具生產(chǎn)廠家的情況，一般知名品牌、有實(shí)力的大廠家生產(chǎn)的家具，污染問題比較少。切：摸摸家具心里有底。摸摸家具的封邊是否嚴(yán)密，材料的含水率是否過高。因?yàn)閲?yán)密的封邊會把游離性甲醛密閉在板材內(nèi)，不會污染室內(nèi)空氣；而含水率過高的家具不僅存在質(zhì)量問題，還會加大甲醛的釋放速度。另外，如果購買的家具已經(jīng)給室內(nèi)空氣造成了污染，除了要注意室內(nèi)通風(fēng)外，還可以購買一些“甲醛吸附劑”，來消除家具釋放到空氣中的甲醛。

　　辨別家具綠色認(rèn)證的方法

　　人們常說，人的一生，三分之二的時(shí)間是在家里度過的。隨著生活質(zhì)量的日益提高，“綠色環(huán)�！弊鳛樾乱患炯揖映绷鞯淖钚轮鲝�，日漸被業(yè)界有識之士所推崇，被深居鬧市的人們所重視。選擇家具時(shí)，人們不再完全被款式、價(jià)格所左右；裝修房子時(shí)，也不再為新潮、前衛(wèi)所迷惑。相反的，在舒適、美觀之外，一個(gè)健康環(huán)保、與自然和諧共生的居住環(huán)境成為我們每個(gè)人孜孜以求的夙愿。通用準(zhǔn)則：《家具使用說明》、《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量》一般來說，家具產(chǎn)生的有害物質(zhì)主要是甲醛和苯，長期接觸對人體健康傷害很大。到底什么才是綠色環(huán)保家具呢？嚴(yán)格地說，環(huán)保家具不但在使用過程中對人體和環(huán)境無害，在生產(chǎn)過程及回收再利用方面也要達(dá)到環(huán)保的要求。早在1994年，北歐就頒布了第一個(gè)綠色家具標(biāo)準(zhǔn)《木制家具和家具設(shè)置生態(tài)標(biāo)志》。而目前我國還沒有關(guān)于綠色環(huán)保家具的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。由質(zhì)檢總局、國標(biāo)委聯(lián)合發(fā)布的《家具使用說明》是首部家具行業(yè)強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)，從20xx年10月1日開始在全國范圍內(nèi)強(qiáng)制執(zhí)行。其中規(guī)定，出售家具產(chǎn)品時(shí)必須標(biāo)明甲醛等有害物質(zhì)的確切含量，無標(biāo)明的以及明示的甲醛含量不真實(shí)，將受到嚴(yán)厲處罰。而4年前頒布的《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量》目前已嚴(yán)重滯后，其中甲醛檢測主要針對板材而非成品；規(guī)定了色漆中的重金屬含量，卻忽略了油漆和膠粘劑中有害物質(zhì)釋放造成的污染。

　　環(huán)保秘密：綠色認(rèn)證要仔細(xì)辨別“綠色產(chǎn)品”、“綠色建材產(chǎn)品”、“綠色環(huán)保產(chǎn)品”??走進(jìn)家具賣場，許多消費(fèi)者都會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品綠色認(rèn)證證書真是讓人眼花繚亂，而頒發(fā)單位也各不相同，有中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心、中國建材協(xié)會、中國健康教育協(xié)會等，有的一種家具竟有三個(gè)不同機(jī)構(gòu)的認(rèn)證證書。如此眾多的綠色認(rèn)證讓消費(fèi)者一頭霧水，消費(fèi)者應(yīng)如何辨明其真假呢？

　　案例分析

　　泛美航空公司是美國境外的一家航線最廣、歷史最久的航空公司，也是美國國家航運(yùn)業(yè)的化身。經(jīng)過50多年的發(fā)展，至1980年初已成為全美第三大航空公司。1927年，美國的航空業(yè)還處于初創(chuàng)時(shí)期。這一年泛美航空公司創(chuàng)建。30年代初，特里普為美國首次開通了橫越太平洋的航線，泛美從此聲名鵲起。到40年代后期，泛美已經(jīng)成為世界上最大的航空公司，具備了全球航運(yùn)的能力。第二次世界大戰(zhàn)期間，泛美與政府間合作密切，取得了迅速的發(fā)展。1980年，泛美航空公司進(jìn)行技術(shù)改造，淘汰老舊費(fèi)油的20架B707客機(jī)，選擇洛克希德制造的L1101-500型寬體客機(jī)。但就在此時(shí)，與波音707性能相似，但成本更低的新型飛機(jī)紛紛上市，如麥道公司的MD80、波音公司的波音7

　　57、波音B767等。相形之下，11101—500型飛機(jī)的單位飛行成本，都明顯比新機(jī)種高得多，泛美公司為此后悔不迭。為了擺脫困境，泛美公司不得不拋售一些貴重的非空運(yùn)財(cái)產(chǎn)。但盡管采取了“拆東墻補(bǔ)西墻”的辦法，在1988年美國8家最大的民航公司排名中，泛美仍位居最后。1990年7月開始的美國經(jīng)濟(jì)衰退和接著爆發(fā)的海灣戰(zhàn)爭，使所有的美國航空公司生意清淡。泛美公司更是捉襟見肘，于1991年12月4日宣告破產(chǎn)，成為該年倒閉的第三個(gè)美國大民航公司。

　　問題：

　�。�1）泛美公司的隕落原因是什么？

　�。�2）對你有何啟示？

商業(yè)策劃書5

　　第一部分：連鎖投資步驟

　　提起連鎖策劃，很多人都迷茫，連鎖策劃到底策劃什么？連鎖經(jīng)營到底核心在什么地方？連鎖策劃是比較冷的策劃行業(yè)，受眾非常窄，策劃比較專業(yè)這個(gè)是連鎖策劃的特性。第一核心：品牌定位，做連鎖就要考慮到連鎖終端的存活，那就涉及到終端店面的消費(fèi)者定位與相應(yīng)的產(chǎn)品定位，合適的產(chǎn)品，準(zhǔn)確定位消費(fèi)者的需求，可以產(chǎn)生經(jīng)營現(xiàn)金流，可以奠定連鎖終端觸角，對以下一階段打產(chǎn)品營銷鋪好路。

　　第二核心：概念，好的概念產(chǎn)品，可以令企業(yè)絕處逢生，一鳴驚人，腦白金的成功，蓋中蓋的瘋狂，這些保健概念，打開了很多人心靈的屏蔽大門，直擊心靈需求要害，經(jīng)營的火遍神州大地。

　　第三核心：戰(zhàn)略：戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)長久生存的綱領(lǐng)，如果戰(zhàn)略失敗，那么戰(zhàn)術(shù)的成功會加速企業(yè)的死亡。長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)第一要務(wù)，讓大家清晰的看清楚眼前的路有多長。一步一步怎么走。

　　第四核心：傳播，精準(zhǔn)營銷不僅僅可以節(jié)省成本，更節(jié)省時(shí)間，無論是招商，還是產(chǎn)品促銷，都需要精準(zhǔn)的對位營銷。另外一個(gè)就是傳播的策略性，創(chuàng)意性，按照心理學(xué)的規(guī)律去做傳播，讓投資者，消費(fèi)者不僅記得牢，更加記得深入。

　　第五核心：經(jīng)營，品牌總部與分部之間的協(xié)作，促銷的戰(zhàn)略全國聯(lián)動，促銷是總部牽頭，促銷產(chǎn)品，不僅僅加盟店面有盈利，連鎖總部也有盈利。

　　第六核心：管理，連鎖總部的管理，連鎖終端店面的管理。管理技巧，人員績效等等方面。以上就是連鎖策劃的幾個(gè)方面，策劃是一個(gè)系統(tǒng)，也是相互聯(lián)系的，連鎖策劃到底策劃什么說白了，就是策劃品牌構(gòu)架體系。

　　第二部分：產(chǎn)品/服務(wù)

　　一、產(chǎn)品服務(wù)介紹：

　　產(chǎn)品+服務(wù)是價(jià)值的承載體，不再是吃飽吃好，更是吃出特色與文化，餐飲品牌，沒有拳頭產(chǎn)品，沒有特色，就等于死路一條。一句話概括就是“沒有思路就沒有出路”

　　即便是賣早餐，這類廉價(jià)快捷的充饑功能產(chǎn)品，同樣有霜糖有條，同樣有八寶粥。我們經(jīng)過調(diào)研給，唐總的意見是：來店面吃飯的消費(fèi)者，均屬于北方。目前鹿肉供應(yīng)量比較少，只在一些少量的高級酒店見到。

　　依據(jù)產(chǎn)品之特性，經(jīng)濟(jì)效益與社會效益明顯，解決眾多養(yǎng)鹿農(nóng)戶的售后問題，適合長期發(fā)展連鎖。但是考慮到品牌適應(yīng)性，之作鹿產(chǎn)品一項(xiàng)并不能滿足消費(fèi)者需求。

　　因此產(chǎn)品服務(wù)定位為：以鹿肉為龍頭的民族山珍海味頂級連鎖。

　　產(chǎn)品擴(kuò)展為：高級土特產(chǎn)+高級海味+俱樂部尊貴服務(wù)

　　二、市場分析

　　餐飲業(yè)是最早較快進(jìn)入市場的，其市場化的程度也隨著市場經(jīng)濟(jì)的開放、發(fā)展向縱深推進(jìn)，但餐飲品牌的.創(chuàng)建與維護(hù)與迅猛發(fā)展的餐飲業(yè)格格不入。品牌是繼人力、財(cái)力、物力、信息之后的第五大經(jīng)營資源，強(qiáng)化品牌意識，實(shí)施品牌戰(zhàn)略將是我國餐飲市場應(yīng)對入世后更大范圍競爭的有力武器。品牌餐飲對企業(yè)本身來講體現(xiàn)出的是企業(yè)經(jīng)營管理理念和企業(yè)文化的內(nèi)涵，它將會引領(lǐng)餐飲業(yè)和消費(fèi)者的走向；對消費(fèi)者來講意味著時(shí)尚性餐飲、品味性餐飲、質(zhì)量性餐飲、衛(wèi)生性餐飲，它是消費(fèi)者值得信賴的選擇。

　　品牌的打造，尤其是高端品牌的打造，需要的是頂級的服務(wù)，因此標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)復(fù)制是頂級連鎖的核心。

　　其次中國有八大菜系，各有風(fēng)味，因此根據(jù)一方水土養(yǎng)一方人的特點(diǎn)，每個(gè)地方的特色菜必須加入終端。我們只需要保證鹿肉產(chǎn)品的品質(zhì)品牌概念既可以打響。

　　第三部分：行業(yè)及市場分析

　　一、行業(yè)情況

　　鹿肉營養(yǎng)豐富，滋陰補(bǔ)腎，口味香醇，整體消費(fèi)層次較高。福祿全席投資高、收入高。鹿是吉祥的象征，是長壽的象征，鹿肉走進(jìn)了中國市場，成為餐飲行業(yè)中的佼佼者。餐飲業(yè)是最早較快進(jìn)入市場的，其市場化的程度也隨羞市場經(jīng)濟(jì)的開放、發(fā)展向縱深推進(jìn)，但餐飲品牌的創(chuàng)建與維護(hù)與迅猛發(fā)展的餐飲業(yè)格格不入。品牌是繼人力、財(cái)力、物力、信息之后的第五大經(jīng)營資源，強(qiáng)化品牌意識，實(shí)施品牌戰(zhàn)略將是我國餐飲市場應(yīng)對入世后更大范圍競爭的有力武器。品牌餐飲對企業(yè)本身來講體現(xiàn)出的是企業(yè)經(jīng)營管理理念和企業(yè)文化的內(nèi)涵，它將會引領(lǐng)餐飲業(yè)和消費(fèi)者的走向；對消費(fèi)者來講意味著時(shí)尚性餐飲、品味性餐飲、質(zhì)量性餐飲、衛(wèi)生性餐飲，它是消費(fèi)者值得信賴的選擇。

　　一、目標(biāo)好市場分析

　�。�1）目標(biāo)市場定位

　　嚴(yán)格保證食品質(zhì)量，廣告宣傳、優(yōu)惠活動都會定期進(jìn)行。公司提出：定期給工作人員進(jìn)行培訓(xùn)、繼續(xù)教育。打造一個(gè)專業(yè)的現(xiàn)代化管理團(tuán)隊(duì)。

　�。�2）目標(biāo)市場分析

　　1、細(xì)分市場

　　本公司定位于中高檔餐飲市場

　　目標(biāo)顧客群

　　本公司目標(biāo)客戶定在：

　�、� 個(gè)人客戶：私企老板、政界，商界。

　�、� 集團(tuán)客戶：旅游團(tuán)體等

　　二、行業(yè)競爭分析

　　主要來源于同類產(chǎn)品的競爭分析。本產(chǎn)品不同中餐，主要是價(jià)格方面的競爭。

　　三、盈利模式

　　主要靠店面營銷的直接收入

　　第四部分：營銷策略

　�。ㄒ唬I銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

　　（1）營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍，建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道

　�。�2）市場滲透與開拓計(jì)劃

　�。�3）設(shè)立代理商、分銷商方面

　�。�4）廣告、促銷、網(wǎng)絡(luò)宣傳、優(yōu)惠活動進(jìn)俱樂部

　�。�5）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)：根據(jù)市場細(xì)分的情況進(jìn)行不同系列飲食的定價(jià)。

　�。ǘ┓⻊�(wù)質(zhì)量控制

　�。�1）對銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

　�、贅I(yè)務(wù)提成制

　　②定期培訓(xùn)、后期教育制

　　③組織店內(nèi)成員旅游等福利制度

　�。�2）市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

　�、贉�(zhǔn)備足夠的流動資金，以備前期由于業(yè)績不佳造成的資金收不會來的意外

　�、诟牧冀�(jīng)營方案，加緊內(nèi)部成員培訓(xùn)、后期教育，團(tuán)結(jié)應(yīng)對不測。

　　第五部分：財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　一、加盟投資

　　1.一次性的加盟投資：包含加盟費(fèi)用、門面費(fèi)用、裝修費(fèi)用等投資。

　　2.首次材料入庫銷售投資費(fèi)用及人員工資。

　　共計(jì)費(fèi)用：

　　二、回籠資金后投資：

　　首次加盟資金回籠后，我們就利用回籠資金再次投資，在回收利潤，就不用再次投資資金了。

商業(yè)策劃書6

　　一、廣告商品某某牌智能電飯煲

　　二、廣告目的 1，促進(jìn)指名購買 2，強(qiáng)化商品特性

　　3，傳播影響程度：知名—了解—信服—行動

　　三、市場背景分析

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場：每一個(gè)廚房都必須配備的廚具，每個(gè)家庭都必不可少的家電產(chǎn)品。

　　（二）消費(fèi)偏好：本產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是外觀+速度+質(zhì)量+品牌

　�。ㄈ┵徺I模式：購買的頻率、價(jià)格、場所和購買時(shí)最看中的品質(zhì)。

　　（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報(bào)等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。

　�。ㄎ澹└偁帬顩r：目前市場上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌主要有： 1 、美的Midea (中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 2 、蘇泊爾Supor (中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌 3、奔騰POVOS (中國馳名商標(biāo),大型企業(yè),十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 4、松下Panasonic (中國馳名商標(biāo),世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 5、三洋SANYO (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,于1947年日本)

　　6 、半球牌電飯鍋 (廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球?qū)崢I(yè)) 7 、愛德電飯鍋 (中國馳名商標(biāo),廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 8 、三角牌 (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團(tuán)公司) 9 、紅牌HONG (中國名牌,廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司) 10、三源電飯鍋 (中國名牌,佛山市盛發(fā)電器有限公司,十大電飯煲品牌) 國外品牌主要是以先進(jìn)過硬的'技術(shù)為優(yōu)勢但價(jià)格較高，國內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。

　　（六）結(jié)論：雖然暫時(shí)處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。四、廣告區(qū)域全國各大城市

　　五、廣告對象一般大眾家庭

　　六、產(chǎn)品定位：高效、快速、外觀時(shí)尚

　　七，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用 1、電視廣告策劃

　　運(yùn)用多個(gè)快速運(yùn)動畫面的切換以及火箭升空、子彈彈道畫面等多個(gè)表示高速的事物來表現(xiàn)出產(chǎn)品速度快的特點(diǎn)。 2人員安排

　　攝像：朱亞坤劉森策劃：蘇麗蓉張悅周佳 3，道具：

　　電飯鍋菜米盤子廚具鐘鑰匙 4、分鏡頭：

　　八，預(yù)算分配 1、道具采購50元 2、雜費(fèi) 50元

商業(yè)策劃書7

　　一、預(yù)算及建設(shè)計(jì)劃

　　1. 資金投入：50-80萬

　　投入地點(diǎn)：北京

　　出口地點(diǎn)：俄羅斯歐洲

　　公司部門建設(shè):營業(yè)部、產(chǎn)品部、企劃部、財(cái)務(wù)部。初期投入費(fèi)用：租金15萬-20萬(辦公廳約150-200平米) 2. 3. 4. 5.

　　裝修：2萬-5萬

　　辦公使用物品3萬-6萬(含展廳展柜) 公司注冊費(fèi)用：5萬

　　周轉(zhuǎn)資金：15萬-20萬

　　二、外貿(mào)平臺的建設(shè)

　　外貿(mào)平臺的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：

　　1、行政機(jī)關(guān)的注冊、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理;整個(gè)流程辦理結(jié)束大概2個(gè)月時(shí)間。

　　2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，財(cái)會(負(fù)責(zé)核銷、退稅)、單證員，質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定;在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)量不大，可以一人多職，如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。

　　3、貨運(yùn)代理，快遞公司的選擇、確定。

　　從實(shí)際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來完成的，如貨物的進(jìn)出口報(bào)關(guān)，商品法定檢驗(yàn)及辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，可以省時(shí)省事。但選擇合適的中介公司對外貿(mào)公司非常重要;好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練，專業(yè)知識強(qiáng)，服務(wù)效率高，收費(fèi)合理。

　　由于外貿(mào)公司的日常郵件多，費(fèi)用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費(fèi)用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS收費(fèi)相對便宜(可以打折到73%)，時(shí)間上也比較快，一般在2-3個(gè)工作日可以到達(dá)全球各地。唯一的缺點(diǎn)是貨物的'重量由UPS在事后帳單中告之。

　　4、公司形象的建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列

　　公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)公司的“名片”，外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個(gè)有實(shí)力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進(jìn)程，而且也有利于將來業(yè)務(wù)量的不斷拓展。

　　如何建設(shè)公司外貿(mào)形象，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進(jìn)行設(shè)計(jì)、策劃，當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè)，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。

　　5、參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會，成為會員。

　　上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會現(xiàn)有會員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會)，外貿(mào)協(xié)會的主要功

　　能為企業(yè)提供市場最新動態(tài)，邀請相關(guān)主管部門，如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、講座，內(nèi)容涉及國家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實(shí)際注意事項(xiàng)等。由于外貿(mào)協(xié)會和政府的關(guān)系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會出面，有利于困難順利解決;另外，隨著國際貿(mào)易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿(mào)協(xié)會的組織下的積極應(yīng)訴，據(jù)統(tǒng)計(jì)獲勝的案件很多。

　　三、公司部門作用

　　1、營業(yè)部：主要負(fù)責(zé)外交及接單接待、銷售、業(yè)績等。

　　2、產(chǎn)品部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理及下單生產(chǎn)、尋找供應(yīng)商交接溝

　　通、臨時(shí)調(diào)配主要配合營運(yùn)部運(yùn)作。

　　3、財(cái)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)款項(xiàng)來往管控及催款、勞務(wù)報(bào)酬核算公司

　　財(cái)務(wù)管理。

　　四、運(yùn)營模式及核算

　　投資股份比例為100%，其中股東占3位，每人股份分配為30%，其中10%為外商業(yè)績獎勵(lì)股，不授權(quán)股份，只做核算使用。

　　股份倍增折算：

　　股份倍增10倍。10X100%=1000%，每人占300%，其中100%為外商業(yè)獎勵(lì)股。其獎勵(lì)方式如下：

　　累積倍增方式：

　　你接單8萬開發(fā)A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接單8萬， 8X5=40萬，你的利潤：40萬X0.9%=3萬6千—[ABCDX0.3=2400]X4=9600 3萬6千—9600=26400是你真正的利潤。加0.2%分紅=你的股份收入

　　公司利潤占比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預(yù)算=毛利

　　凈利=毛利—提成—公司費(fèi)用

　　如：借外力合作無達(dá)到預(yù)期工作，請見公司職員運(yùn)營明細(xì)方案。

　　五、公司銷售產(chǎn)品

　　出口產(chǎn)品：鋼材、五金、

　　六、出口流程

　　報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。

　　一、報(bào)價(jià)

　　在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。

　　比較常用的報(bào)價(jià)有： FOB"船上交貨"、CNF"成本加運(yùn)費(fèi)"、CIF"成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"等形式。

　　二、訂貨(簽約)

　　貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

　　三、付款方式

　　比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

　　1、信用證付款方式

　　信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。

　　國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_立信用證(這幾家主要銀行的開證手續(xù)費(fèi)都是開證金額的1.5‰)。

　　2、TT付款方式

　　TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。

　　3、直接付款方式

　　是指買賣雙方直接交貨付款。

商業(yè)策劃書8

　　一、市場前景分析

　　1、網(wǎng)路方面：根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)中心（CNNIC）的最新統(tǒng)計(jì)，截止20xx年12月31日止，中國的網(wǎng)民指數(shù)已達(dá)約1億人，而進(jìn)行過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達(dá)31.67%，即3000多萬用戶。隨著國內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào)，網(wǎng)民指數(shù)及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高。可見中國開展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)已趨于成熟。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的便捷和高性價(jià)比，由此網(wǎng)絡(luò)商機(jī)迅速蔓延。

　　2、飾品方面：據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國女性用品消費(fèi)率正以每年19%的年增長率遞增，可期待的'巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比，就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的店面和產(chǎn)品形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的發(fā)展空間是非常大的。

　　二、網(wǎng)店介紹

　　店名：飾言

　　專銷：各式精美時(shí)尚的飾品

　　宣傳語：永恒的，是飾言。（寓意：品質(zhì)和服務(wù)的承諾）

　　簡介：“飾言”飾品店致力于時(shí)尚前衛(wèi)、精致美觀的飾品的設(shè)計(jì)、銷售的高誠信、高素質(zhì)。對現(xiàn)代飾品市場有獨(dú)到的定位，充分抓住年輕人的心理，設(shè)計(jì)和銷售最新潮的商品。

　　三、市場定位

　　通過淘寶平臺銷售精美時(shí)尚飾品（如掛件、首飾、情侶物品、工藝禮品等等）。

　　功能定位：供消費(fèi)者搭配服裝、提高生活品味、凸顯自我。

　　品質(zhì)定位：力求新穎精致，追求設(shè)計(jì)感、時(shí)尚感、時(shí)代感。

　　價(jià)格定位：物美價(jià)廉性質(zhì)，價(jià)格相對市場偏低。

　　消費(fèi)者定位：追求個(gè)性、時(shí)尚的年輕人。實(shí)際年齡不限，心理年齡適宜即可。

　　用戶選擇理由：

　　1、相對低廉的價(jià)格。

　　2、時(shí)尚大方的款式。

　　3、個(gè)性化的心理彰顯。

　　4、獨(dú)特、不相撞的設(shè)計(jì)理念。

　　四、網(wǎng)店宣傳策略

　　1、網(wǎng)絡(luò)方式直接通知：QQ群、微博、各大論壇。

　　2、借助其他淘寶商家：

　�、� 免費(fèi)給服飾、帽鞋賣家作為贈品，印有自身品牌（賺人氣） Logo

　�、� 給需要請模特展示的商家作為相應(yīng)搭配品，與相關(guān)衣物一同出售（低成本---送，高成本---賣）。

　　3、地域宣傳：提供貨源給其他地區(qū)有相關(guān)意向的商家，在其一定范圍內(nèi)做出影響(學(xué)校為主)。

　　4、自行宣傳：好友及帶動、傳單。

　　五、競爭策略

　　1、首先著重從信譽(yù)和人氣方面入手，加入消保。前期以一定成本為資本換取網(wǎng)友的信任和好評，以1個(gè)季度（3個(gè)月）為期限。然后開始正常經(jīng)營，爭取在2個(gè)月內(nèi)回本，之后開始盈利。

　　2、與合意的生產(chǎn)廠家簽訂協(xié)議，長期合作以穩(wěn)定貨源，同時(shí)不斷尋求更優(yōu)廠家，不排除“兼職合作”。

　　3、與其他淘寶商家的友好長期合作協(xié)議，互利互惠。

　　4、階段性的市場調(diào)研、自我整頓。

　　5、良好的宣傳、可靠的質(zhì)量、誠信經(jīng)營、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理。

　　直接從產(chǎn)家進(jìn)貨（當(dāng)下流行的款式、色系等），自己設(shè)計(jì)的貨物樣式（經(jīng)市場分析、消費(fèi)者心理），商品均印有l(wèi)ogo -------- 類別法則、聚焦法則

　　六、售后服務(wù)

　　以“全心全意為您服務(wù)”為理念，抓住回頭客，用親和力和責(zé)任心的態(tài)度打動每一位顧客，我們的目標(biāo)是“讓每一位顧客成為回頭客”。

　　服務(wù)承諾：如實(shí)描述、7天退貨、閃電發(fā)貨。

　　七、SWOT分析

　　Strength（優(yōu)勢）：

　　1、相較而言價(jià)格較低，設(shè)計(jì)感強(qiáng)。

　　2、能更好地抓住時(shí)尚一族的心理特征，年齡優(yōu)勢。

　　3、身處其中，設(shè)身處地地觀察市場需求。

　　4、設(shè)計(jì)專業(yè)

　　Weakness（弱勢）：

　　1、知名度相對較低、沒有鐵桿的消費(fèi)群體。

　　2、市場經(jīng)驗(yàn)缺乏，實(shí)踐能力低。

　　Oppotunity（機(jī)會）：

　　1.市場潛力巨大

　　2.手工藝技術(shù)的成熟

　　3.追求時(shí)尚的人群、年齡層的拓展。。

　　Threat（威脅）：同類店面很多，競爭激烈。

商業(yè)策劃書9

　　一、大賽目的：

　　我們本著培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力、提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭力的目的，為了讓更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，故擬在我院舉辦首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。力求通過這一平臺，使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的相關(guān)知識和技能，提高創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。同時(shí)也為加強(qiáng)我院校園文化建設(shè)，展現(xiàn)我院和諧校園、魅力校園的一面。

　　二、活動宗旨：

　　培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神。

　　三、活動主題：

　　創(chuàng)業(yè)成才，挑戰(zhàn)未來

　　四、大賽組織：

　　主辦單位：安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生處、招就處。

　　承辦單位：安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會。

　　協(xié)辦單位：慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院各系部。

　　贊助單位：

　　五、活動地點(diǎn)：

　　安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　六、參賽對象：

　　安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體在校大中專生。

　　七、比賽時(shí)間：

　　20xx年4月—20xx年5月

　　初（預(yù)）賽時(shí)間4月15日---4月30日：4月15日---4月25日是參賽團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備階段；4月26日---4月30日是參賽團(tuán)隊(duì)初賽評審階段，

　　決賽時(shí)間5月06日---5月20日：5月06日---5月16日是進(jìn)入決賽團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備階段：5月20日---5月25日是決賽的賽場角逐階段。

　　八、參賽項(xiàng)目：

　　較強(qiáng)實(shí)踐性的技術(shù)推廣、產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)開發(fā)等（包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)、手工業(yè)等領(lǐng)域）。

　　九、參賽要求：

　　1、以創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽，大賽要求參賽者以系別、學(xué)生會、協(xié)會為單位（如果以協(xié)會或系別名義參加比賽的，其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)與其協(xié)會性質(zhì)或?qū)I(yè)相關(guān)聯(lián)）和個(gè)人自由組合成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組，組成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（每隊(duì)最多５人），小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人；由參賽團(tuán)隊(duì)自愿聘請指導(dǎo)老師。

　　2、參賽團(tuán)隊(duì)提出一項(xiàng)具有一定市場前景，且具有一定實(shí)施可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)意向書、策劃書。同時(shí)能創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃真正走入市場。

　　3、完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)意向書、策劃劃書要求有電子版。

　　4、大賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的啟動資金沒有明確要求，不同的項(xiàng)目需要的資金不同，只要參賽隊(duì)不離譜的闡述項(xiàng)目啟動資金都可以，不作具體要求。

　　十、作品要求：

　　在預(yù)賽比賽時(shí)，要求撰寫800字以上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向書，主要是闡述創(chuàng)業(yè)意向和對此方面的理解等；在決賽比賽時(shí)，要求完成一份新的策劃書，策劃書必須嚴(yán)格按要求撰寫。

　　1、核心內(nèi)容：

　　包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特詳盡的市場分析、競爭分析和市場調(diào)查等，現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算，明確的投資方式，管理隊(duì)伍和公司介紹。

　　2、寫作框架：

　�。�1）概要：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡介、公司名稱、公司的結(jié)構(gòu)、公司的基本運(yùn)作、主要的技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等。

　�。�2）技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的技術(shù)、產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內(nèi)容：技術(shù)、產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能和特性、主要技術(shù)、產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費(fèi)者提供價(jià)值的途徑、銷售/服務(wù)的方式等。

　�。�3）市場分析：簡要敘述你的公司所處行業(yè)的市場特征，分析是否有新生市場，你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場；你的公司在你選擇的開發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景，這個(gè)行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要求從實(shí)際出發(fā)，可以在圖書館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料，提供相關(guān)的網(wǎng)站; 如：讓同學(xué)們主動去查找相關(guān)資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標(biāo)市場分析、目標(biāo)消費(fèi)群分析、可持續(xù)發(fā)展分析。）

　�。�4）競爭分析：從項(xiàng)目特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢、市場份額、地區(qū)優(yōu)勢、營銷方式、管理手段等方面出發(fā)，該項(xiàng)目在市場上的優(yōu)勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點(diǎn)：競爭描述、競爭戰(zhàn)略。

　　(5)經(jīng)營策略：制定經(jīng)營策略須分析：

　　A 、消費(fèi)者的特點(diǎn)；

　　B、項(xiàng)目的特性；

　　C、企業(yè)的自身狀況；

　　D、市場環(huán)境方面的因素；

　�。�6）市場調(diào)查：要有實(shí)際的市場問卷調(diào)查，調(diào)查的范圍要廣，不能局限于校園市場，人群的分布也要涉及到每個(gè)年齡段的人群。

　�。�7）經(jīng)營策略一般包括以下幾點(diǎn)：描述你所希望達(dá)到的市場份額；描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價(jià)戰(zhàn)略；市場溝通。()

　�。�8）制定生產(chǎn)計(jì)劃（主要針對制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的計(jì)劃、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃等。

　�。�9）財(cái)務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額、流動資金、員工工資、負(fù)債以及每月總收入、最終盈利額等。

　�。�10）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題：可能的技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問題、相

　　應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。

　　十一、比賽賽程：

　　初賽：各參賽團(tuán)隊(duì)向大賽籌備委員會遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品，由專家評審團(tuán)選出進(jìn)入決賽的作品，并向各參賽團(tuán)隊(duì)反饋評審意見和建議。（4月26日---4月30日）

　　決賽：復(fù)賽是創(chuàng)業(yè)大賽的最后一環(huán)節(jié)，是實(shí)戰(zhàn)商業(yè)性質(zhì)創(chuàng)業(yè)策劃大賽,要對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性考察,要求參賽隊(duì)對策劃書進(jìn)行完善,也可以拿出新的.商業(yè)策劃書。對于選出初賽的團(tuán)隊(duì)，專家評審團(tuán)再次進(jìn)行評選出最優(yōu)秀的，分別評出前三名和其他的獎項(xiàng)。（5月20號下午）

　　十二、評審辦法：

　　1、評委將本著“公平、公正、公開”的原則進(jìn)行評判；

　　2、評委對進(jìn)入決賽作品預(yù)先進(jìn)行書面評分,書面作品50分,占總分的50%；

　�、�、市場機(jī)會（10%）：包括市場規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿Αa(chǎn)業(yè)生命周期、真實(shí)的市場調(diào)研。

　�、�、項(xiàng)目商業(yè)構(gòu)想（10%）：包括獨(dú)特創(chuàng)新、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價(jià)值、進(jìn)入壁壘。

　�、邸⒐芾砟芰Γ�20%）：包括管理團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念、實(shí)施計(jì)劃的能力。

　�、堋⒇�(cái)務(wù)方面（10%）：資金需求、收益預(yù)測、退出策略。

　　3、評委根據(jù)選手在正式（占總分的15%）、答辯（占總分的35%）和整體印象（占之分的10%）進(jìn)行評分；

　　4、總分(100’)=書面分(50’)+ 正式陳述（15’）+答辯（25’）+整體印象（10’）。

　　注：其他三個(gè)評分標(biāo)準(zhǔn)在審評表上有詳細(xì)的解說。

　　十三、獎項(xiàng)設(shè)置：

　　獲獎的每位參賽選手、團(tuán)隊(duì)將獲得主辦方以及承辦方共同蓋章的證書一本,以及相應(yīng)的禮品，同時(shí)成為協(xié)會的儲備干部。

　　(1)一等獎： 1個(gè)

　　(2)二等獎： 2個(gè)

　　(3)三等獎： 3個(gè)

　　(4)最佳參與獎：1個(gè)

　　附：

　　注意事項(xiàng)：

　　1、請?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)(見大賽通知)將初賽作品(一份)交至大賽委員會指定地點(diǎn)。

　　2、報(bào)名表請?zhí)顚懬逦?聯(lián)系方式應(yīng)有效,常用.(手機(jī)和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請及時(shí)通知大賽組委會)，日后有關(guān)文件(如獲獎證書等)以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。

　　3、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)(如抄襲等)行為將被視為故意作弊, 大賽籌備委員會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。

　　安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會

商業(yè)策劃書10

　　一、基本情況

　　1、地理位置：xx鎮(zhèn)位于xx市xx縣西部，毗鄰xx省xx市，隸屬xx山脈xx山支脈。xx自然保護(hù)區(qū)xx年晉升為xx自治區(qū)級自然保護(hù)區(qū)，20xx年x月x日經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，晉升為國家級自然保護(hù)區(qū)�？偯娣exx公頃，素有“塞外西雙版納”之美譽(yù)，中國七大河流之一的xx河，就從這里奔涌而出。陡峭的中山地貌不僅造就了這里寒冷濕潤的小氣候，更突出了植物的垂直式多樣性分布。高山草甸、蒙古櫟林、白樺樹、青楊樹、胡桃楸林盡顯生命的蓬勃與昂揚(yáng)。除了壯麗宏闊的山地天然植物景觀，這里還有冰臼、冰川漂礫、冰石海等冰川地貌組成的自然地質(zhì)遺跡景觀，被專家譽(yù)為“xx植物區(qū)系的門戶”。該規(guī)劃項(xiàng)目就坐落于xx西部的二道梁村，這里是xx自然保護(hù)區(qū)的核心區(qū)域，這里生長著茂密的原始森林，林間不乏益鳥珍禽。寒暑易節(jié)，變化鮮明。置身林中，聽松濤陣陣，泉水叮咚，百鳥歡歌，令人心曠神怡。這里盛產(chǎn)蕨菜、五味子、山葡萄等各種野菜野果，具有豐富的營養(yǎng)價(jià)值。

　　2、氣候環(huán)境：xx區(qū)域在大地構(gòu)造上屬于蒙古臺背斜與xx嶺的過度地帶，隸屬xx山脈，xx支脈，海拔xx米，森林覆蓋面積達(dá)xx多公頃，屬暖溫帶向中溫帶過度，半濕潤半干旱大陸性涼溫型山地氣候，四季分明，光照充足，雨熱同季雨量充沛，風(fēng)沙較少，晝夜溫差大，年平均氣溫x度，年平均降雨量xxmm，無霜期xx—xx天。區(qū)域內(nèi)土壤主要為黑土、褐土、草甸三大類型x個(gè)亞類，因海拔不同而形成中、低山分布帶。這里的圖腐殖質(zhì)含量高，營養(yǎng)豐富，利于植物生長。

　　二、規(guī)劃依據(jù)

　　1、區(qū)位物產(chǎn)優(yōu)勢：xx位于xx縣西部，距離xx火車站約xx公里，全天有往返班車，全程柏油馬路。北邊接壤xx店，全天跨縣班車。向西與xx省xx市接壤，下xx高速，一路平整柏油馬路可直達(dá)目的地，一天時(shí)間可往返xx，交通方便快捷。鎮(zhèn)上有多家酒店、賓館，食宿方便安全。項(xiàng)目區(qū)依靠豐富的物產(chǎn)資源，以栽培各種野生山野菜、藥材等特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為重點(diǎn)，集觀光采摘、農(nóng)家院餐宿、原生態(tài)旅游于一體，以特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶動旅游發(fā)展，以旅游發(fā)展催生農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。依靠資源優(yōu)勢，小成本小規(guī)模起步，建設(shè)以“原生態(tài)”為根本原則的特色項(xiàng)目。

　　2、開發(fā)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢：項(xiàng)目區(qū)地理環(huán)境優(yōu)越，生態(tài)物種豐富，村里水、電、有線電視網(wǎng)絡(luò)、移動通訊覆蓋xx%。電話、水泥路通到各家各戶。全村地廣人稀，給開發(fā)帶來諸多便利。同時(shí)，當(dāng)前國家大力支持開發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，各級政府出臺發(fā)展農(nóng)村政策，支持農(nóng)村項(xiàng)目，發(fā)展前景非常廣闊。xx溝數(shù)公里原生態(tài)區(qū)域，給項(xiàng)目提供了優(yōu)越的地理資源，有利于形成集生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)+生態(tài)觀光旅游+農(nóng)家餐飲住宿一條龍的新型農(nóng)業(yè)發(fā)展道路，對吸納周邊農(nóng)民參與引力較強(qiáng)，有利于全村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　3、市場資源優(yōu)勢：在項(xiàng)目區(qū)周邊，相繼已經(jīng)發(fā)展了xx溝、xx溝、xx山、xx漂流等幾個(gè)旅游娛樂項(xiàng)目，特別是xx溝旅游景區(qū)，開發(fā)規(guī)模大，市場經(jīng)營能力強(qiáng)，豐富的客源間接對項(xiàng)目起到推動作用。

　　三、建設(shè)思路

　　本規(guī)劃以依靠山野菜、藥材種植為主體，帶動農(nóng)家院形式的觀光、采摘、餐宿為一體的原生態(tài)農(nóng)業(yè)莊園為經(jīng)營理念，以輸出觀光、休閑、采摘、品嘗、農(nóng)事活動體驗(yàn)和傳統(tǒng)農(nóng)耕文化回味為目的，把新農(nóng)村建設(shè)與原生態(tài)農(nóng)業(yè)結(jié)合起來、把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與旅游觀光結(jié)合起來。講求“原汁原味”，使農(nóng)業(yè)系統(tǒng)、生態(tài)系統(tǒng)、人文系統(tǒng)和諧統(tǒng)一。圍繞當(dāng)?shù)剞r(nóng)村文化，農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境、農(nóng)事活動、及農(nóng)村傳統(tǒng)生活習(xí)俗，向游客提供一種自在、自然、幽靜、新奇的生活空間，體現(xiàn)返璞歸真、回歸自然的'心態(tài)，形成一個(gè)集農(nóng)業(yè)觀光、農(nóng)村體驗(yàn)、生態(tài)旅游為一體的原生態(tài)小型莊園。

　　四、建設(shè)內(nèi)容

　　(一)生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)：

　　1、生態(tài)種植：計(jì)劃改建xx畝傳統(tǒng)耕地為山野菜、瓜果大棚種植區(qū)，包括當(dāng)?shù)氐霓Р�、猴退、野雞膀、苦樂芽等各種野菜，以及葡萄園、草莓園等，具體栽種分配視實(shí)際情況決定，用以游客觀光采摘。規(guī)劃x畝傳統(tǒng)耕地為藥材種植園，主要種植五味子、柴胡等當(dāng)?shù)匾吧幉�，用以游客觀光及農(nóng)家特色餐飲。規(guī)劃xx畝傳統(tǒng)耕地作為自留地，種植綠色農(nóng)作物，主要為玉米、大豆、土豆、黍米、谷米等，供游客參與農(nóng)事活動。規(guī)劃x畝耕地種植綠色時(shí)令蔬菜，主要為游客供應(yīng)新鮮食用菜肴。以上各種種植作物均為天然栽培。另外，規(guī)劃河沿xx米，培育柳葉、野茼蒿等野生特色菜。除此之外，在適宜時(shí)節(jié)，還可帶領(lǐng)游客進(jìn)山采摘非人工種植的時(shí)令野菜、野果等，如山梨花、山丁果等。

　　2、生態(tài)養(yǎng)殖：用本地生產(chǎn)的原生態(tài)作物為飼料，計(jì)劃利用1畝荒地，采取散養(yǎng)方式養(yǎng)殖鴿子、土雞、野兔等，后續(xù)增加野豬、野雞等特色，供制作風(fēng)味農(nóng)家菜肴。

　　(二)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：

　　1、餐宿住房建設(shè)：初步計(jì)劃以餐宿一體的套間草房作為客房，配備火炕、簡單家具、水電照明、熱水等基本生活設(shè)施的木籬笆小院落四套。

　　2、露營設(shè)施建設(shè)：計(jì)劃于莊園西郊搭建磚土結(jié)構(gòu)燒烤臺x個(gè)，草地建簡易帳篷xx頂，供野外露營及燒烤用。

　　3、道路交通建設(shè)：以沙土鋪墊馬路到莊園小路，途中需搭建一可通行小型機(jī)動車的簡易橋梁，結(jié)構(gòu)為土木結(jié)構(gòu)。

　　4、其他基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：園內(nèi)觀光小路數(shù)條，以石板、磚塊為材料。藝術(shù)橋梁、涼亭數(shù)個(gè)(具體設(shè)施細(xì)節(jié)可根據(jù)實(shí)際情況決定或者參考設(shè)計(jì)圖紙)。原始森林、冰石海游覽，提供馬匹或者摩托車若干，并承擔(dān)向?qū)蝿?wù)，后期計(jì)劃推出騎馬游、摩托游等游覽項(xiàng)目。

　　五、經(jīng)營理念

　　1、生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)：野菜、藥材等根苗全部來源于野生移植，在栽培過程中施以農(nóng)家肥、草木灰、腐殖土等綠色有機(jī)肥，絕不施化肥、打農(nóng)藥，各個(gè)環(huán)節(jié)遵從“原生態(tài)”原則，確保吃到的是純天然綠色健康食品。養(yǎng)殖的家禽等全部飼喂農(nóng)家自產(chǎn)糧食和野生草料，杜絕飼料、激素等人工添加劑。以生產(chǎn)綠色無污染食品為根本宗旨，讓游客吃的放心、吃的健康。

　　2、觀光采摘：根據(jù)不同成熟季節(jié)，指導(dǎo)、組織游客進(jìn)入田間地頭、大棚、園子里，用本地農(nóng)民特制的筐、籃等農(nóng)具進(jìn)行有償或者無償采摘野菜瓜果和參加農(nóng)事活動。

　　3、生態(tài)農(nóng)家：農(nóng)家飯菜原材料來源莊園或本地種植的'綠色作物以及養(yǎng)殖的健康禽畜，保證食品的原汁原味。住宿的客房為具有鮮明鄉(xiāng)土特色的茅草房，配備火炕和基本生活設(shè)施，整潔舒適、水電齊全，為游客營造一個(gè)原汁原味的鄉(xiāng)村生活氛圍。

　　4、體驗(yàn)農(nóng)事活動：在農(nóng)事季節(jié)，讓游客在農(nóng)藝人的指導(dǎo)下，參與有償或者無償?shù)霓r(nóng)事活動，包括春種、夏耕、秋收等。也可以直接將自留地的田、園租賃、承包給游客，由農(nóng)藝人員代管，游客參與季節(jié)管理及生產(chǎn)種植、收獲等農(nóng)事活動全過程。

　　5、生態(tài)旅游觀光：由莊園專業(yè)導(dǎo)游做向?qū)�，帶領(lǐng)游客觀賞xx溝沿途自然風(fēng)光�；蛘唛_展進(jìn)入無人區(qū)參觀原始森林、尋找野生動植物等活動。

　　六、可行性分析

　　1、適應(yīng)本地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的客觀要求，推進(jìn)現(xiàn)代化旅游業(yè)和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展。參考當(dāng)?shù)刂苓吀鞔舐糜雾?xiàng)目的發(fā)展?fàn)顩r可以看出，當(dāng)?shù)氐穆糜萎a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型勢在必行，單純的旅游不僅投資大收益慢，而且市場競爭激烈，沒有堅(jiān)實(shí)的旅游資源(如名山大河、名勝古跡、歷史文化等)是無法吸納眾多游客的。而把生態(tài)農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合起來，不僅一改單一的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，更彌補(bǔ)了旅游產(chǎn)業(yè)的短板，造福更多的農(nóng)村百姓。如今食品安全成了人們普遍關(guān)心的大問題，能推出原生態(tài)的綠色農(nóng)產(chǎn)品才是吸引游客、促進(jìn)發(fā)展的主動力。

　　2、改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入，加快建設(shè)新農(nóng)村步伐。該項(xiàng)目能有力滲透第二三產(chǎn)業(yè)鏈，一改農(nóng)民傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，優(yōu)化農(nóng)作物收益途徑，開辟增收新路子，有利于縮小城鄉(xiāng)差距。

　　3、增強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)與建設(shè)，有利于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展。該項(xiàng)目的生產(chǎn)素材是當(dāng)?shù)厝伺c自然和諧共生的原生態(tài)鄉(xiāng)村環(huán)境，對生態(tài)建設(shè)、農(nóng)地保護(hù)、資源永續(xù)利用力度大，有利于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。

　　4、投資成本低、風(fēng)險(xiǎn)小。該項(xiàng)目充分利用農(nóng)村豐裕的空間物資和眾多農(nóng)事活動、傳統(tǒng)文化、風(fēng)俗等無形資產(chǎn)，以及得天獨(dú)厚的原生態(tài)景觀、豐富的野生物種等資源，大大減少了投資成本，降低一次性投資壓力。同時(shí)，原生農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的綠色產(chǎn)品，在有消耗剩余的情況下，可以通過市場銷售換取利潤，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　七、投資估算及效益分析

　　該項(xiàng)目設(shè)計(jì)建設(shè)年限為x年，分x期承建，投資約xx萬元人民幣。一年為一個(gè)建設(shè)周期，第一期主要引進(jìn)野菜藥材等作物根苗進(jìn)行培育，預(yù)計(jì)耗資x萬元。二期工程以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和特色養(yǎng)殖建設(shè)、日常運(yùn)營消耗為主，同時(shí)可在二期建設(shè)期間逐漸投放運(yùn)營，預(yù)計(jì)耗資xx萬元。三期為建設(shè)收尾、整體運(yùn)營以及改擴(kuò)建階段，預(yù)計(jì)耗資xx萬元。效益回報(bào)取決于當(dāng)時(shí)市場運(yùn)營狀況，在這里不做分析。(可參考“項(xiàng)目投資收益報(bào)告分析”)。

　　八、實(shí)施措施

　　1、項(xiàng)目支持。

　　該項(xiàng)目基礎(chǔ)是農(nóng)業(yè)開發(fā)示范，因此需要農(nóng)、林、牧等部門的大力支持，并將此項(xiàng)目納入新農(nóng)村建設(shè)的試點(diǎn)項(xiàng)目予以財(cái)政支持。

　　2、政府扶持

　　生態(tài)農(nóng)業(yè)的開發(fā)，重點(diǎn)要體現(xiàn)完整性，需要政府部門配合項(xiàng)目實(shí)施區(qū)，在土地開發(fā)利用、公共設(shè)施建設(shè)和公共服務(wù)上給予大力扶持，提升建設(shè)力度，體現(xiàn)大旅游、大生態(tài)、大服務(wù)一整體功能。

　　3、創(chuàng)新開發(fā)

　　經(jīng)營者結(jié)合市場采取分期實(shí)施、逐步完善、適度規(guī)模發(fā)展。并堅(jiān)持以生態(tài)優(yōu)先、方便經(jīng)濟(jì)原則，使環(huán)境優(yōu)美、服務(wù)體貼、品味高尚，吸引游客消費(fèi)者。

　　4、強(qiáng)化管理

　　一是轉(zhuǎn)變理念，統(tǒng)一思想，正確認(rèn)識農(nóng)業(yè)旅游。二是合理規(guī)劃，科學(xué)、規(guī)范開發(fā)。三是精心設(shè)計(jì)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新。四是搞好開發(fā)中的安全、衛(wèi)生等工作。五是搞好廣告宣傳，提高知名度。六是培養(yǎng)農(nóng)業(yè)技術(shù)和管理人才，旅游管理服務(wù)人員。七是帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民參與，豐富服務(wù)項(xiàng)目。

商業(yè)策劃書11

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　項(xiàng)目創(chuàng)想

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，休閑類食品不僅種類越來越多，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向發(fā)展。如今，休閑食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來越多的不同年齡人群的喜愛，不論是居家生活還是出外旅行，休閑類食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費(fèi)“新食尚”，發(fā)展至今，休閑食品儼然成為食品消費(fèi)的重要內(nèi)容，而時(shí)尚化更已成為休閑食品產(chǎn)業(yè)爭奪消費(fèi)者的重要策略。休閑食品的消費(fèi)市場不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，在這種情景下，我們的夢x幻糕點(diǎn)吧應(yīng)運(yùn)而生了。

　　公司概述

　　夢x幻糕點(diǎn)吧是由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)小店。于20xx/12/10誕生于山東英才學(xué)院，雖然還不夠成型，但是已經(jīng)具備打入中國糕點(diǎn)市場的計(jì)劃與資本。

　　夢x幻糕點(diǎn)吧為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌，進(jìn)行小成本投資，做的是營養(yǎng)均衡，休閑的，時(shí)尚的精美糕點(diǎn)食品，面向廣大的中低檔消費(fèi)者群體。

　　制作屋現(xiàn)做現(xiàn)賣糕點(diǎn)，軟糕粥，尤其是定做情侶蛋糕，及深受年輕人喜歡的果凍個(gè)性蛋糕，這些均打破了市場的局面，同時(shí)該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。健康的，才是開心的;就是健康的!

　　二、市場調(diào)查分析

　　現(xiàn)狀

　　流行趨勢

　　時(shí)下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的糕點(diǎn)，歸結(jié)起來這些產(chǎn)品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂、時(shí)尚、口感……)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需求。消費(fèi)者購買糕點(diǎn)用于食用和送禮。糕點(diǎn)小巧、味道好，有一定營養(yǎng)價(jià)值，所以它的購買頻數(shù)較高;果凍輕盈美觀、營養(yǎng)豐富，成為禮尚往來的佳品，為此許多廠家推出了方便送禮的“糕點(diǎn)大禮包”。因此，休閑食品的消費(fèi)市場不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，“休閑的就是時(shí)尚的”已成為人們對食品時(shí)尚性的共識，休閑食品不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進(jìn)人們交流的介質(zhì)，是適于表達(dá)情感的載體。

　　行業(yè)現(xiàn)狀

　　首先糕點(diǎn)是源于國外，但是由于中國市場的需要，還有結(jié)合中國的食品特色，在中國市場發(fā)展到了巔峰。

　　糕點(diǎn)的成分是有25%的面粉，其中為精制面粉，含大量的麥芽糖等等的營養(yǎng)成分;35%的芯，其中包括肉類，素菜類，還有就是一些甜食類等等，做出來的顏色各式各樣，但是不會添加任何色素，純天然色;其余的40%則是由外加的水果，咸菜，果凍等等的一些個(gè)人愛好。

　　隨著我國人民生活水平的提高，休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分，而休閑食品也由原來僅能充饑，發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口感需求，又可提供所需營養(yǎng)，還能調(diào)節(jié)心情。近年休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭，按年增長速度10%計(jì)算，預(yù)計(jì)今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元。但中國目前的消費(fèi)水平偏低，市場潛力仍很大。

　　競爭環(huán)境分析

　　休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個(gè)市場，相互之間爭奪市場，雖然近年國內(nèi)休閑食品市場發(fā)展迅速，但專家表示，國內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國外相比，品種還是較為有限，無論在新產(chǎn)品的開發(fā)、口味的多樣化、包裝的個(gè)性化、產(chǎn)品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場競爭力。糕點(diǎn)業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競爭，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競爭，因?yàn)樗鼈兺瑢儆谛蓍e食品的范疇。糕點(diǎn)業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競爭，還要不斷創(chuàng)新，分析消費(fèi)者心理，充分為消費(fèi)者考慮，提高營養(yǎng)價(jià)值和休閑品味，來占領(lǐng)休閑食品的市場。

　　態(tài)勢分析

　　SWOT分析表

　　S(優(yōu)勢)：糕點(diǎn)是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場巨大，而且就在你的身邊，充滿個(gè)性化、時(shí)尚化的果凍食品，令人們留戀往返。

　　W(劣勢)：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

　　O(機(jī)會)：糕點(diǎn)市場需求逐年擴(kuò)大;人們的'消費(fèi)觀念也發(fā)生變化。

　　T(威脅)：市場上經(jīng)營休閑食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。

　　三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

　　自身優(yōu)勢

　　a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

　　b、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優(yōu)勢。知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。

　　c、大學(xué)生屬于年輕一代，對流行時(shí)尚的敏感度強(qiáng)，可以始終走在流行的前列，和適合此類項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)。

　　政策優(yōu)勢

　　近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。根據(jù)國家和各市政府的有關(guān)規(guī)定，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括：

　　高校畢業(yè)生(含大學(xué)�？啤⒋髮W(xué)本科、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，一年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅三年。

　　自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息。

　　四、資金投入及回報(bào)分析

　　資金來源——保證貸款

　　由父母或是親戚的同事作擔(dān)保，即可在工行、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。

　　早期資金投放及回報(bào)情況

　　店面面積為五平米到十平米，一平米到二人均可，封口機(jī)1臺、沙冰機(jī)1臺、果凍專用模具5套、巧克力噴泉機(jī)1臺。店內(nèi)需3～4店員，員工工資占投資額的10%左右。

　　留4000元用于平時(shí)經(jīng)營流通。

　　剩下的投資用于進(jìn)貨。

　　具體費(fèi)用安排如下：

　　(1)店面租金：1000/月

　　(2)設(shè)備投入

　　電腦一套3000元

　　柜臺2500元

　　封口機(jī)一臺200元

　　電話機(jī)一臺50元

　　刨冰機(jī)一臺300元

　　沙冰機(jī)1臺300元

　　巧克力噴泉機(jī)1臺200元

　　(3)水電通訊費(fèi)用

　　上網(wǎng)費(fèi)用：60元/月

　　(4)電費(fèi)：500/月

　　(5)工人工資：900元×三人/月=2400元/月

　　(6)推廣費(fèi)用：傳單費(fèi)用約為300元/月

　　前期不準(zhǔn)備采用電視廣告，因?yàn)橘Y金有限。所以采取廉價(jià)而精美的傳單和口碑效應(yīng)進(jìn)行宣傳。

　　一次性投入為：6540元

　　每月費(fèi)用：3270元

　　五、運(yùn)營計(jì)劃

　　店面規(guī)劃

　　地址選擇

　　夢x幻糕點(diǎn)店應(yīng)選在學(xué)校周圍、大型商場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會太高。

　　內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能

　　糕點(diǎn)吧內(nèi)分為三個(gè)區(qū)域：成品區(qū)、制作區(qū)、服務(wù)區(qū)。

　　成品區(qū)：主要是我們已經(jīng)做好的產(chǎn)品，顧客隨時(shí)都可以帶走，或當(dāng)即享用。

　　制作區(qū)：由顧客挑選果凍的制作風(fēng)格與包裝。提前預(yù)定，我們會準(zhǔn)時(shí)完成。

　　服務(wù)區(qū)：這里我們會設(shè)置意見箱，隨時(shí)紀(jì)錄顧客為我們提出的寶貴意見，并定期總結(jié)與歸納。

　　目標(biāo)市場定位：

　　年輕女性、女孩和兒童，年輕女孩子喜歡浪漫時(shí)尚個(gè)性，我們?yōu)樗齻兲峁┝藗€(gè)性果凍蛋糕、果凍情侶蛋糕等;兒童喜歡卡通等新奇、活潑的食品，我們?yōu)樗麄兲峁┯锌ㄍＰ偷母恻c(diǎn);還有情人節(jié)、圣誕節(jié)、生日等特殊日子，我們給他們提供造型各異的多層糕點(diǎn)，果凍薩拉糕點(diǎn)，特色口味糕點(diǎn)等等。

　　營銷組合

　　產(chǎn)品

　　了解食品的安全花樣多，產(chǎn)品豐富，可根據(jù)不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣。例如，花樣糕點(diǎn)系列、糕點(diǎn)冰品系列、麻辣涼凍糕點(diǎn)系列、糕點(diǎn)粥系列、糕點(diǎn)沙拉系列、可吸果凍系列、果肉糕點(diǎn)系列、糕點(diǎn)三明治等系列。

　　價(jià)格：糕點(diǎn)的利潤很高，毛利達(dá)到65%～75%以上。

　　渠道：由于受進(jìn)貨成本的限制，決定從網(wǎng)上采購原材料。

　　促銷

　　a、定期開展配送活動：銷售旺季，休閑食品往往是采取“現(xiàn)場品嘗”、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動。

　　b、抽獎活動：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會免費(fèi)抽獎。

　　c、冬天在廣場銷售或網(wǎng)吧聯(lián)動可增加更多銷量。

　　d、糕點(diǎn)蛋糕會員制銷售，增加蛋糕銷量。

　　客戶管理

　　建立銷售信息簿：注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格、銷售日期，由顧客簽字確認(rèn)。方便售后服務(wù)。

　　建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天，憑身份證和會員證可免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。如果顧客同意的話，我們可以為其設(shè)計(jì)一款獨(dú)特的生日蛋糕

　　六、文化建設(shè)

　　6品牌文化

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，一股新潮的消費(fèi)時(shí)尚席卷全球——休閑食品，它是一種提高人們生活質(zhì)量的重要產(chǎn)品，也是溫飽階段向小康階段乃至富裕階段過渡中的必然產(chǎn)物，有著廣闊前景。由于各民族、各地區(qū)的生活習(xí)慣和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。

　　七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　崗位設(shè)計(jì)與職責(zé)

　　a.店長——創(chuàng)業(yè)者(二人)掌管財(cái)務(wù)、制定決策;進(jìn)購貨物;負(fù)責(zé)收銀與服務(wù)區(qū);管理網(wǎng)店。

　　b.店員(3名)：

　　成品區(qū)導(dǎo)購員一名——幫助顧客選擇成品的商品

　　自選區(qū)導(dǎo)購員一名、制作員一名——幫助顧客選擇材料、設(shè)計(jì)樣式并制作

　　提前預(yù)訂——節(jié)省成本提高效率

　　八、進(jìn)度安排

　　階段時(shí)間經(jīng)營模式

　　前期第1年到3年店面經(jīng)營與網(wǎng)上商店同時(shí)進(jìn)行

　　中期第4年到6年開始采取加盟的經(jīng)營模式

　　長遠(yuǎn)發(fā)展第4年收回加盟店，進(jìn)行連鎖經(jīng)營

　　這是夢x幻糕點(diǎn)店發(fā)展的一個(gè)初步規(guī)劃圖。在實(shí)際運(yùn)營過程中，還要緊隨市場發(fā)展，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，提高泡×堂果凍吧的競爭力，擴(kuò)大市場占有率，達(dá)到長遠(yuǎn)發(fā)展的目的。

　　九、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)問題和假定

　　存在的風(fēng)險(xiǎn)

　　夢x幻糕點(diǎn)店還在成長期，就已經(jīng)步入當(dāng)今競爭相當(dāng)激烈的食品中國市場，在綜合聲譽(yù)上占有一定的劣勢。

　　應(yīng)對措施

　　把握時(shí)尚潮流，不斷創(chuàng)新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化。針對顧客趨于理性和個(gè)性化的消費(fèi)需求，通過市場細(xì)分來有針對性地提高品質(zhì)，明確業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)競爭力。提供個(gè)性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值。針對不同的消費(fèi)需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，把每一個(gè)消費(fèi)者都看成是一個(gè)細(xì)分市場，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需要生產(chǎn)商品。同時(shí)，可以根據(jù)不同的顧客特征，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客提供有針對性的購買建議。

　　十、總結(jié)

商業(yè)策劃書12

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍：種植生態(tài)水果、生態(tài)蔬菜、農(nóng)場樂、農(nóng)家綠色餐飲、生態(tài)養(yǎng)殖、綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)季蔬菜。

　　企業(yè)類型：服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者個(gè)人的情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(時(shí)間)：

　　嚴(yán)格說沒有直接經(jīng)驗(yàn)，本人出生農(nóng)村會干各種農(nóng)活，曾對各種作物有觀察，一直對生態(tài)農(nóng)業(yè)感興趣。在學(xué)校也看了很多關(guān)于農(nóng)業(yè)的書�；ㄔ诳瓷鷳B(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)書籍上很多時(shí)間。

　　教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：

　　受過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、上過生物技術(shù)應(yīng)用與發(fā)展的課等。

　　借助圖書館的資源學(xué)習(xí)相關(guān)地方生態(tài)農(nóng)業(yè)知識，看創(chuàng)業(yè)雜志，了解種養(yǎng)殖。

　　三、市場評估

　　隨著社會進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機(jī)和原生態(tài)野味，生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)園正是迎合人們對綠色生態(tài)食品的要求，其養(yǎng)殖的優(yōu)質(zhì)雞、豬、兔苗，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng)，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補(bǔ)飼。

　　玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運(yùn)動充足，山間田間放養(yǎng)。所以，其肉質(zhì)緊湊，肌肉豐滿結(jié)實(shí)，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特，無激素和藥物殘留，深受消費(fèi)者的喜愛。同時(shí)，將養(yǎng)殖動物所產(chǎn)生的肥料用于飼養(yǎng)蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動物，這樣就形成了一個(gè)生態(tài)循環(huán)鏈，不僅大大的降低了生產(chǎn)成本，由于蟲子雞、蟲子雞蛋、滿月兔、野菜營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)和保健品，因此，產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，有著良好的發(fā)展前景。

　　由于有機(jī)蔬菜的投入和較大，所以我們的生態(tài)農(nóng)場的客戶主要是一線發(fā)達(dá)城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶;在一線城市的超級市場直接銷售或作為禮品菜銷售;出口到發(fā)達(dá)國家。

　　而有機(jī)蔬菜在國外甚至發(fā)達(dá)國家已成為一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)。到20xx年，世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場全年消費(fèi)額達(dá)250億美。而且世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場正在以兩位數(shù)的速度不斷增長，而有機(jī)蔬菜市場的增長速度又快于整體有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場的增長速度，相對于1999年，20xx年的有機(jī)蔬菜銷售，整個(gè)歐洲市場增長了64%。相對于國外有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場的火熱中國國內(nèi)的有機(jī)蔬菜市場卻使剛剛開拓，而且僅限于一些固定客戶間。而且中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的種植面積只占到國內(nèi)農(nóng)業(yè)種植面積的0.06%。近幾年，食品問題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問題的出現(xiàn)，使人們迫切需要健康的`食品，而國家也加大對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的支持力度，對有機(jī)食品及生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也會起到推動作用。

　　作為中國國內(nèi)一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，有機(jī)生態(tài)農(nóng)場是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)。生態(tài)農(nóng)場將以此作為契機(jī)，進(jìn)入蔬菜市場。

　　目標(biāo)顧客描述：主要是老板和市區(qū)高收入白領(lǐng)等上班族，職工聚會，農(nóng)家樂度假、悠閑度假，城市綠色蔬菜指定配送。城市人隨著生活水平的提高對綠色新鮮健康要求越來越高。

　　市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：

　　就現(xiàn)在情況來看發(fā)展空間很大，我們是xx地區(qū)比較領(lǐng)先的企業(yè)，現(xiàn)在這個(gè)方向發(fā)展的還沒有幾家，經(jīng)過一兩年的完善和發(fā)展市場占有率可以達(dá)到南寧地區(qū)本行業(yè)的百分之六十。

　　市場容量的變化的趨勢：

　　隨著人們的了解和接受的人越來越多，我們的市場占有率會越來越高，市場也會越來越大，雖然會出現(xiàn)模仿的情況，但是我們先占有市場后他們不是我們的對手。

　　競爭對手優(yōu)勢：1、資金可能會比較雄厚。 2、可能會更加專業(yè)。3、可能是外商會有政策優(yōu)勢。

　　競爭對手主要劣勢：1、經(jīng)驗(yàn)沒我們豐富。2、很難打入市場。3、本地非綠色產(chǎn)品競爭力低。

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1、先占了市場的優(yōu)勢。2、更了解市場。

　　本企業(yè)相對于競爭多收的劣勢：1、資金不夠充足。2、開始經(jīng)驗(yàn)不足看，對市場的了解與分析不能十分確定。3、租地可能會比較麻煩。

　　四、產(chǎn)品

　　產(chǎn)品或服務(wù)及主要特征：

　　1、綠色有機(jī)蔬菜，有機(jī)水果，有機(jī)水產(chǎn)，特點(diǎn)是綠色有機(jī)。

　　2、體驗(yàn)農(nóng)夫，體驗(yàn)勞動類：創(chuàng)樂農(nóng)園

　　3、地點(diǎn)

　　(1)選擇該地址的主要原因

　　這里地處小河流上游有小山坡也有自然水源，還有現(xiàn)成的一畝魚塘。

　　此地靠近郊區(qū)和市區(qū)，有通向市區(qū)的高速公路和一級公路�？拷M(fèi)市場。離市區(qū)不是很近租金比較低。

　　(2)銷售方式

　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者指定零售商

　　(3)選擇該銷售方式的原因

　　最終消費(fèi)者銷售與指訂專營零售店銷售結(jié)合更符合市場的需要。兩種方式結(jié)合更容易銷售。

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)登記成為：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

　　議擬公司名稱：創(chuàng)樂生態(tài)農(nóng)莊

　　企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)：

　　職務(wù)：月薪

　　業(yè)主或經(jīng)理：一名職業(yè)經(jīng)理1名6000元每月

　　員工：前期共八名(啟動后按需要可能會增加)員工，其中，從農(nóng)村里招5位年輕的有一定知識的農(nóng)民，工資1800元每月。招聘一名初級園藝師3500元每月，一名對土壤有研究的人員3000元每月。一位營養(yǎng)師3000元每月。

　　企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型衛(wèi)生生產(chǎn)許可證，公司營業(yè)執(zhí)照預(yù)計(jì)費(fèi)用：500元

　　企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅)保險(xiǎn)預(yù)計(jì)費(fèi)用：1萬元每年

商業(yè)策劃書13

　　一、策劃背景

　�。ㄒ唬┪覈l(xiāng)村旅游蓬勃發(fā)展

　　發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游，是推進(jìn)農(nóng)業(yè)功能拓展和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要舉措，是促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)增收的重要渠道，是推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的重要載體。20xx年《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見△確提出“要實(shí)施鄉(xiāng)村旅游富民工程”，國務(wù)院20xx年1號文件專門強(qiáng)調(diào)“要積極發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游”。

　　為了加快休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，國家旅游局頒發(fā)了《全國鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展綱要（20xx－20xx年）》；20xx年，農(nóng)業(yè)部和國家旅游局決定開展全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣和全國休閑農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)創(chuàng)建活動，制定了《關(guān)于開展全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣和全國休閑農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)創(chuàng)建活動的意見》，啟動了示范縣和示范點(diǎn)的評選工作，首批評出了全國32個(gè)示范縣和100個(gè)示范點(diǎn)。

　　為了促進(jìn)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游健康發(fā)展，20xx年9月，召開了全國發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游工作會議，總結(jié)研究全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。會議強(qiáng)調(diào)要進(jìn)一步提高認(rèn)識，切實(shí)把鄉(xiāng)村旅游作為國內(nèi)旅游的基礎(chǔ)工程來抓，把鄉(xiāng)村旅游作為發(fā)展國內(nèi)旅游的主戰(zhàn)場，擺上突出位置，加強(qiáng)謀劃，深入推進(jìn)，抓實(shí)抓好。

　　我國鄉(xiāng)村旅游蓬勃發(fā)展，已成為居民旅游消費(fèi)的重要領(lǐng)域。20xx年，全國已有5.3萬個(gè)鄉(xiāng)村旅游特色村，年接待游客超過6億人次，旅游收入超過1500億元。

　�。ǘ┖幽相l(xiāng)村旅游加快發(fā)展

　　河南是農(nóng)業(yè)省，鄉(xiāng)村旅游資源豐富。為了加快鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，省旅游局與省農(nóng)辦、省農(nóng)業(yè)廳、省扶貧辦聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于發(fā)展全省鄉(xiāng)村旅游的意見》，篩選了128個(gè)特色旅游村加強(qiáng)建設(shè)。河南省實(shí)施“百村萬戶”旅游富民工程，標(biāo)志著河南鄉(xiāng)村旅游進(jìn)入了一個(gè)嶄新的提升階段。全省上下圍繞“百村萬戶”旅游富民工程，促進(jìn)了鄉(xiāng)村旅游的加快發(fā)展。欒川縣和鄭州市惠濟(jì)區(qū)被評為全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣（區(qū)），洛陽銀杏嘉年華、商丘寧陵縣劉花轎村、河南省龍泉山莊被評為全國休閑農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)；全省評定了128個(gè)旅游特色村；在20xx年全省鄉(xiāng)村旅游與休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會上，30個(gè)特色旅游村鎮(zhèn)受到獎勵(lì)。與全省比較，陽平鎮(zhèn)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展相對滯后。

　　二、策劃思路

　　以《全國鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展綱要（20xx－20xx年）》為指導(dǎo)，以河南省實(shí)施“百村萬戶”旅游富民工程為契機(jī)，以“蘋果之鄉(xiāng)，民俗之花，魅力寨”為品牌，發(fā)揮裴張-寨鄉(xiāng)村旅游的后發(fā)優(yōu)勢，優(yōu)化整合規(guī)劃區(qū)觀光農(nóng)業(yè)、民俗風(fēng)情、鄉(xiāng)村風(fēng)景等鄉(xiāng)村旅游資源，高水平開發(fā)以生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑、民俗風(fēng)情體驗(yàn)、鄉(xiāng)村休閑度假為重點(diǎn)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品體系，完善鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，優(yōu)化鄉(xiāng)村旅游環(huán)境，把鄉(xiāng)村旅游培育發(fā)展成為寨鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的重要支撐，把規(guī)劃區(qū)建設(shè)發(fā)展成為特色鮮明的鄉(xiāng)村旅游目的地。

　　三、項(xiàng)目策劃

　�。ㄒ唬疤O果之鄉(xiāng)?休閑游憩”旅游項(xiàng)目

　　1.項(xiàng)目背景

　�。�1）靈寶蘋果資源優(yōu)良

　　“靈寶蘋果”品質(zhì)優(yōu)良，被中國果協(xié)授予“中華名果”稱號，是獲得國家質(zhì)檢總局“原產(chǎn)地標(biāo)記注冊”的地方特產(chǎn)。寨蘋果生產(chǎn)是一產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民收入的一來源；面積蘋果種植也是一農(nóng)業(yè)景觀，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游的一資源。

　�。�2）寨地區(qū)鄉(xiāng)村旅游資源豐富

　　寨村及其周邊地區(qū)水果資源豐富，既擁有面積蘋果種植也擁有溝南櫻桃和草莓、北溝杏等特色果品，也適合葡萄、桃、油桃、李、柿、梨、棗、核桃等果品和油葵、杭菊等觀賞性經(jīng)濟(jì)作物生長，并坐擁小寨河水庫、裴張水庫等水體旅游資源�！蛾柶芥�(zhèn)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃》提出要“積極發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)”；在《靈寶市陽平鎮(zhèn)總體規(guī)劃（20xx~2020）》中，裴張村和寨村的開發(fā)方向確定為“生態(tài)農(nóng)業(yè)，休閑旅游”。

　　2、項(xiàng)目構(gòu)思

　　本項(xiàng)目以“蘋果之鄉(xiāng)休閑旅游”為主題，與靈寶經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展規(guī)劃相銜接，整合寨村及其周邊地區(qū)以水果種植為特色的觀光農(nóng)業(yè)旅游資源和其他鄉(xiāng)村旅游資源，規(guī)劃鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目，將該地區(qū)建設(shè)為靈寶紅蘋果鄉(xiāng)村旅游區(qū)（命名為“寨紅蘋果鄉(xiāng)村旅游區(qū)”，簡稱為紅蘋果鄉(xiāng)村旅游區(qū)），推動靈寶鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。

　　3、項(xiàng)目要點(diǎn)

　�。�1）紅蘋果創(chuàng)意莊園建設(shè)項(xiàng)目

　　紅蘋果創(chuàng)意莊園（以下簡稱莊園）定位為集果品高效生產(chǎn)與觀光休閑旅游于一體的休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游園區(qū)。本項(xiàng)目設(shè)置的目標(biāo)是：建設(shè)適應(yīng)都市休閑圈層對休閑農(nóng)業(yè)旅游消費(fèi)理念由觀光體驗(yàn)娛樂休閑向時(shí)尚前衛(wèi)創(chuàng)意休閑不斷提升的趨勢，在休閑農(nóng)業(yè)中營造優(yōu)質(zhì)生活的高雅氛圍、體現(xiàn)休閑農(nóng)業(yè)的時(shí)尚氣息、體驗(yàn)新奇、刺激、時(shí)尚等現(xiàn)代休閑娛樂元素、既保持鄉(xiāng)野淳樸又不失時(shí)尚韻味的紅蘋果創(chuàng)意園，打造陽平創(chuàng)意休閑農(nóng)業(yè)旅游新時(shí)尚高地。將紅蘋果創(chuàng)意莊園建設(shè)成為全國休閑農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)。

　　●五彩果園，凸顯園區(qū)本底

　　以蘋果為主體的多種果樹、果園是紅蘋果創(chuàng)意莊園的基本環(huán)境本底，要精心布設(shè)和配置特色果園體系，凸顯“花果飄香五彩果園”的環(huán)境氛圍。該果園體系以高效生產(chǎn)型果園單元為主體，精心布置以下具有特色果樹品種和特色果園環(huán)境的觀光體驗(yàn)型果園單元。

　　○生產(chǎn)景觀果園。量種植適宜本地氣候和土壤條件、具有觀賞功能的.優(yōu)良果樹品種，凸顯莊園果樹特色；合理搭配主栽果樹品種的成熟期，科學(xué)利用不同樹種、不同品種的生物學(xué)特性，運(yùn)用延遲或提早栽培等科技手段、溫室棚等設(shè)施，創(chuàng)造三季有花、四季有果的特色果園環(huán)境。

　　○景點(diǎn)景觀果園。按照一園一色的特點(diǎn)建設(shè)小巧玲瓏、特色鮮明的系列果園單元。在品種選擇、樹體管理、花果管理等各方面都要盡量突出園林藝術(shù)效果，增強(qiáng)觀賞性，趣味性，達(dá)到新、奇、特、美的效果。如運(yùn)用整形修剪技術(shù)，創(chuàng)造各種奇特的樹形藝術(shù)形態(tài)，提高樹體的觀賞價(jià)值；運(yùn)用各種嫁接手法，人工授粉、水肥控制技術(shù)，在同一棵樹上嫁接不同品種，培養(yǎng)出一樹多果，色澤艷麗的水果，構(gòu)成一道靚麗的景觀。

　　○采摘品嘗果園。選擇一定的優(yōu)質(zhì)品種果園單元，在園內(nèi)合理地布設(shè)游覽道路，做到觀光游憩步道與果樹生產(chǎn)管理道路相分離；種植部分觀光園藝類植物，設(shè)置供游人歇息的亭、廊、桌、凳等設(shè)施，使其具有觀光休閑和采摘品嘗功能，成為采摘品嘗專區(qū)。

　　●精心打造，突出創(chuàng)意特色

　　○創(chuàng)意生產(chǎn)設(shè)施。溫室和棚既是不可或缺的高效農(nóng)業(yè)設(shè)施，也是不可或缺的觀光農(nóng)業(yè)載體，應(yīng)對其進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)。既要保持其應(yīng)有的生產(chǎn)功能，又要避免生硬、簡陋的傳統(tǒng)形象，使其具有殿堂一般時(shí)尚、浪漫、典雅的造型，給人以耳目一新的感受。

　　○果韻主題客房。充分運(yùn)用水果造型和水果色彩元素，從客房的內(nèi)部裝修色彩到家具、用品、飾物等各方面，突出果韻主題風(fēng)格。如象征平平安安、紅紅火火的紅蘋果色調(diào)，象征著和平、生命、青春、希望的綠蘋果色調(diào)，象征幽遠(yuǎn)、深邃、寧靜、理智的藍(lán)莓色調(diào)，象征熱情、熱烈、喜慶、吉祥、興奮、自信的紅莓色調(diào)；水果造型用具、吉祥物；水果切片造型窗簾和床單等。

　　○水果美食盛宴。改變水果直接啃咬的傳統(tǒng)吃法，開發(fā)果飯、果羹、水果燒烤、水果沙律、水果撈、水果咖啡、果茶、果酒、果凍、果汁、果脯等果食系列產(chǎn)品，舉辦水果美食盛宴，提供水果養(yǎng)生咨詢、水果美容服務(wù)。

　　○童趣果藝天地。主要針對兒童布設(shè)一個(gè)充滿水果夢幻色彩富有童趣的水果童話世界水果寶寶親子果藝天地，在這里點(diǎn)綴各種水果，布置優(yōu)秀水果寶寶親子果藝作品（實(shí)物或圖片），展銷有趣的卡通水果造型工藝玩具和工藝品，吸引孩子在這里自或在家長的協(xié)助下學(xué)習(xí)水果雕刻、拼接等水果造型藝術(shù)，帶走自己的“作品”；組織水果寶寶親子果藝比賽，對優(yōu)秀“作品”給予獎勵(lì)。既豐富旅游活動內(nèi)容，又有益于培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造性思維。

　　○培植創(chuàng)意蘋果。通過日光處理技術(shù)，將蘋果賦予藝術(shù)色彩，力培育創(chuàng)意蘋果。其制作方法是：把書法、簡筆畫、剪紙、電腦PS等藝術(shù)與蘋果生產(chǎn)結(jié)合起來，通過圖案設(shè)計(jì)、遮光圖案紙制作、綠色無公害果實(shí)套袋、果實(shí)摘袋、果實(shí)篩選、粘貼、采收、選果等系列程序制作而成。當(dāng)果實(shí)采收時(shí)，紅艷艷的蘋果表面便被陽光雕刻上了金黃色的各式圖案或書法作品，從而將蘋果躍變?yōu)閭鬟f情感、傳播文化的創(chuàng)意藝術(shù)品，同時(shí)也將極地提高經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

商業(yè)策劃書14

　　背景摘要

　　隨著社會的發(fā)展人們的生活在物質(zhì)方面得到了滿足。這個(gè)時(shí)候人們開始追求精神層面的生活方式，而人對精神層面的需求排在最頂尖的就是“自我實(shí)現(xiàn)”的需求。這也是近幾年來diy("。親歷親為"。，自己去做，自己體驗(yàn)，挑戰(zhàn)自我，享受其中的快樂的一種精神)興起的原因。將diy元素融入到餐飲中能讓人在滿足基本需求的同時(shí)得到更高層次的享受和樂趣。另外，diy餐廳也是一種新鮮的體驗(yàn)，對于喜歡嘗鮮和刺激的人們來說又多了一個(gè)選擇。這其中蘊(yùn)涵著一定的商機(jī)。大學(xué)生在接受新事物方面走在社會的最前沿，在大學(xué)校園開設(shè)diy餐廳市場前景將會更加廣泛。

　　項(xiàng)目描述

　　diy餐飲是一個(gè)把餐飲與娛樂相結(jié)合的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，而它又不同于傳統(tǒng)餐飲與娛樂。diy娛樂餐廳是一個(gè)擁有很多廚房、餐廳的半封閉式空間，這里提供做菜做主食的原材料，客人可以自己想吃什么就做什么，會做什么就做什么。一起來的朋友們每人獻(xiàn)出自己的招牌菜大家一起品嘗，把酒言歡。

　　市場、競爭分析：

　　目前，在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。diy餐飲服務(wù)時(shí)一個(gè)新興的項(xiàng)目，全國內(nèi)同類的餐飲服務(wù)不多，較多的集中在比較大的城市，據(jù)我所知，臨沂市沒有同類的餐飲服務(wù)。臨沂市有多所高校，并且是一座旅游名城，是比較有市場的。相較于傳統(tǒng)的餐飲服，diy餐飲服務(wù)不需要聘請昂貴的廚藝高超的廚師，在費(fèi)用支出上占有一定的優(yōu)勢。

　　實(shí)施方案：

　　1、投資資金：第一期投入的資金大約5萬，如果收益顯著的話可以進(jìn)行更多期的擴(kuò)大。籌資方式可以為獨(dú)資也可以實(shí)行合伙制。

　　2、地址選擇：選擇在臨沂大學(xué)餐廳或者是大學(xué)生活動中心，面向?qū)ο笾饕窃谛熒�。餐廳的衛(wèi)生條件也要干凈整潔，餐廳的面積也要求比較大，用比較大的室外場地比較合適。

　　3、主營業(yè)務(wù)：

　　(1)、提供diy餐飲服務(wù)。

　　(2)、提供場地出租。

　　(3)、如果客戶不喜歡自己動手，餐廳也可以提供餐飲。

　　4、目標(biāo)客戶：

　　(1)、青年學(xué)生。

　　(2)、熱戀情侶。

　　(3)、教職工。

　　5、主要盈利方式：

　　(1)、提供diy餐飲服務(wù)和場地出租的收益，可以按人數(shù)收取費(fèi)用。

　　(2)、提供原材料的收益，餐廳所提供的原材料價(jià)格大概為市場價(jià)的200%~300%。

　　(3)、出租娛樂用具的收益。

　　6、廣告宣傳：向?qū)W校、社區(qū)大量印發(fā)明信片及廣告，聯(lián)系有關(guān)人員推廣，與旅行社及公司聯(lián)合。

　　財(cái)務(wù)管理：

　　1、店面租金100平方大概20xx元/月，服務(wù)員2名+助理廚師1名+周末兼職2名5000元/月，裝修經(jīng)營準(zhǔn)備5000元，廣告宣傳費(fèi)用20xx元，餐廳及相關(guān)娛樂用具6000元，沉沒成本為13000元

　　2、預(yù)計(jì)人均消費(fèi)20元，工作日接待客戶30人，周末接待客戶100人，利潤率為50%。

　　風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對：

　　1外部風(fēng)險(xiǎn)

　　隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國大學(xué)校園，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的'市場份額。

　　2 內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

　　餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

　　3 市場風(fēng)險(xiǎn)

　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

　　(1) 在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場上可能會同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

　　(2) 項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

　　(3) 項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力。

4 原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

　　5 應(yīng)對措施

　　汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品。嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

　　項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

　　進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

　　與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

　　保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過中國平安保險(xiǎn)公司購買。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。

　　退出機(jī)制：如果經(jīng)營不善，可以向傳統(tǒng)餐飲類轉(zhuǎn)型，或轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租他人，或處理設(shè)備直接退出。