電商策劃書

時間：2025-12-12 17:31:32 策劃書

電商策劃書優(yōu)選(15篇)

　　不經(jīng)意間，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，迎接我們的將是新的工作目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的電商策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

電商策劃書優(yōu)選(15篇)

電商策劃書1

　　一、企業(yè)簡介

　　本公司以“與**同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

　　本公司以生產(chǎn)**產(chǎn)品為主（包括**食品，**日用品，等**系列品），創(chuàng)建于**年*月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

　　二、企業(yè)目標

　　1．財務(wù)目標今年（20xx年），力爭銷售收入達到3億元，利潤比上年番一番（達到9000萬元）。

　　2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

　　3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

　　4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“**”為主。

　　5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

　　6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。

　　7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

　　8．促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9．研究開發(fā)開發(fā)**資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

　　10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的'選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

　　經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

　　五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

　　通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：

　　（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

　　制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

　　1.確定負責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:

　　網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

　�。�1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

　　（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

　　（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

　　（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

　　（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

　　（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

　�。�7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

　　3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙�，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

　�。�1）人員工資

　�。�2）硬件費用：如計算機添置

　　（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

　�。�4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

　　（二）、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

　　公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

　　構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

　�。�1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；

　　（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；

　�。�3）功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

　�。�4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

　�。�5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

　　（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

　　具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

　　1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

　　（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

　�。�2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

　　（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

　�。�4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

　�。�5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

　�。�6）我們競爭對手的推廣手段如何；

　�。�7）如何保持較低的宣傳成本。

　　2.我們可以借助的手段：

　�。�1）搜索引擎登錄；

　�。�2）網(wǎng)站間交換連接；

　�。�3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

　　（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳；

　�。�5）通過新聞組進行宣傳；

　�。�6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；

　　（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

　�。�8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

　　六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

　　網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　1.評估內(nèi)容包括：

　　（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

　�。�2）網(wǎng)站推廣是否有效；

　�。�3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

　　（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

　�。�5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

　�。�6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

　　2.評估指標主要有：

　　網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

　　促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

　　這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

　　策劃人：****

電商策劃書2

　　一、活動背景：

　　隨著生活水平的提高，人們越來越多追求時尚、個性化的裝飾方式。不管是男孩還是女孩，大家都喜歡流行、時尚、美好的東西，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的消費群體。因此，精巧時尚、價格低廉、樣式繁多的飾品在隨身佩戴，裝飾等方面已成為不可缺少的一部分�？墒牵忾]式的校園管理模式，給學(xué)生日常需求造成很大不便。所以，精美飾品在校園市場存在較大的'發(fā)展空間。

　　二、活動主題：

　　精美飾品，酷炫生活

　　三、活動目的：

　　借此技能節(jié)之際，鍛煉自我，發(fā)展自我，提高技能水平。通過營銷飾品為在校學(xué)生提供更多選擇機會，滿足消費者工作生活的需求。

　　四、市場現(xiàn)狀分析：

　　(一）隨著人們審美觀念的改變，人們?nèi)找嬷匾晫r尚元素和個性化的追求。人們逐漸意識到，飾品在搭配和佩戴等方面能帶來不同凡響的效果，不僅能提高氣質(zhì)、彰顯個性，而且能帶給你不一樣的心情。

　　(二）年輕的我們由于受各方面的影響，都具有強烈的購買欲望和追求時尚的心理，但是由于自身經(jīng)濟原因，無法購買高檔飾品。就此狀況，我們專門為在校學(xué)生提供了精美時尚、價格實惠、樣式繁多的飾品，希望能滿足眾多學(xué)生的需求。

　　五、前期準備：

　�。ㄒ唬﹫F隊成員：CEO：朱婷婷財務(wù)總監(jiān)：吳麗珍銷售總監(jiān)：崔平英

　　（二）人員分工：

　　朱婷婷：主要負責(zé)與供貨商聯(lián)系，確保貨源及時到

　　達，并對突發(fā)事件起帶頭作用。

　　吳麗珍：對貨物購進成本、費用、利潤（利潤=收入-支出)、銷價準確統(tǒng)計分析；每天銷售情況認真統(tǒng)計，匯報財務(wù)狀況，經(jīng)營成果。

　　崔平英：采取合適創(chuàng)新的經(jīng)營理念，全方位的營銷模式，提高銷售量，增加銷售額。

　�。ㄈ┵M用預(yù)算：

　　1、商品：

　　2、雜費：運費、攤位費、海報紙張復(fù)印費

　�。ㄋ模┧柙O(shè)備:鏡子、麥克風(fēng)、手提電腦、小蜜蜂

　　六、市場營銷環(huán)境分析：

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢：消費者購買行為

　　1、由于在校學(xué)生沒有經(jīng)濟收入來源，對高檔飾品可望不可及。因此，價格低廉的飾品成為他們選擇的對象。其次，對產(chǎn)品外觀、意義、收藏愛好的影響，容易產(chǎn)生購買行為。另外，此活動在技能大賽中較為新穎，應(yīng)有較多消費者光顧。

　　2、同樣是在校學(xué)生，有更多的討論話題，消費者可以無拘無束地選擇自己中意的飾品。

　�。ǘ┝觿荩�

　　1、初次參與這次活動，對整個流程比較陌生，缺乏經(jīng)驗，團隊競爭激烈。

　　2、放不下面子，感覺別扭，顧及別人想法。

　　七、營銷策略：

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品：采用產(chǎn)品與服務(wù)相結(jié)合“顧客就是上帝”，在推銷產(chǎn)品的同時向消費者詳細講解各種飾品的使用方式和搭配優(yōu)勢。

　�。ǘ﹥r格：商品價格應(yīng)定在0、5—15元，這樣的價格范圍比較適合在校學(xué)生的選擇。

　�。ㄈ┓咒N：負責(zé)人直接與供貨商聯(lián)系，直接銷售給消費者，降低成本。

　�。ㄋ模┐黉N：

　　1、廣告營銷：散發(fā)海報，宣傳產(chǎn)品。

　　2、人員推銷：直接與消費者交流，想顧客之所想，詳細說明產(chǎn)品功能、價格、用途。（歡迎廣大口齒伶俐、吃苦耐勞的志愿者加入本團隊）

　　3、營業(yè)推廣：贈品、折扣、特價、、

　　八、宣傳方式：

　�。ㄒ唬⿵V告宣傳：通過制作海報讓顧客對產(chǎn)品有初步了解；每班發(fā)一張海報，上面有商品的詳細信息。

　�。ǘ┤藛T宣傳：發(fā)動同學(xué)之間的人脈關(guān)系，迅速傳播信息，促進銷售。

電商策劃書3

　　一、項目概況

　　1、隨著國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展及xxxx上市后在全球形成的電子商務(wù)影響力，依托xxxx電子商務(wù)平臺，建立第三方執(zhí)行公司，運行xxxx項目，建立大連跨境電子商務(wù)平臺，助推大連地區(qū)企業(yè)電子商務(wù)平臺的B2B交易模式，實現(xiàn)大連電子商務(wù)與國內(nèi)市場及國際市場的對接；

　　2、成立xxxx，借助xxxx成熟的電商網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、平臺及品牌優(yōu)勢，以提高大連重點產(chǎn)業(yè)競爭力、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集、建立實體與網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標，帶動大連市電子商務(wù)經(jīng)濟的發(fā)展；

　　3、建立跨境電子商務(wù)運營模式，借助大連港口的物流優(yōu)勢，實現(xiàn)跨境產(chǎn)品與國內(nèi)消費者的對接，實現(xiàn)跨境產(chǎn)品相互交易，形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺，在資源整合、貿(mào)易擴展、提高稅收、培養(yǎng)人才等方面，將發(fā)揮強大的'優(yōu)勢。

　　二、公司業(yè)務(wù)板塊

　　1、指定第三方運營商，成立xxxx項目，幫助企業(yè)運營網(wǎng)絡(luò)B2B業(yè)務(wù)，通過產(chǎn)業(yè)帶B2B平臺連接B2C業(yè)務(wù)，C2C業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品迅速傳播到國內(nèi)消費者手中。

　　2、依托xxxx項目，運營跨境電商業(yè)務(wù)，發(fā)揮xxxx電商平臺優(yōu)勢、大連政府政策資源優(yōu)勢、大連區(qū)位物流優(yōu)勢，促進跨境產(chǎn)品融入電商平臺，實現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺商貿(mào)公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉(zhuǎn)到國內(nèi)消費者手中。

　　3、指定的運營公司提供可延伸的業(yè)務(wù)服務(wù)，品牌創(chuàng)意設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計制作、電商平臺網(wǎng)站建設(shè)及推廣、國內(nèi)商貿(mào)公司聚集及業(yè)務(wù)拓展。

　　三、項目實施步驟

　　1、建立xxxxx，開展大連地區(qū)企業(yè)的電商平臺B2B業(yè)務(wù)

　　公司開始運營后，首先我們將在大連設(shè)立xxxx，聚集本地區(qū)企業(yè)、商家，引導(dǎo)入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺。公司預(yù)計年內(nèi)吸納400家企業(yè)入駐平臺，并在平臺上開展B2B企業(yè)對企業(yè)的對接業(yè)務(wù)。2、建立跨境電商運營部，開展跨境電子商務(wù)。隨著公司跨境產(chǎn)業(yè)帶B2B業(yè)務(wù)的上線運營，在有了一定的優(yōu)質(zhì)進口貨源以及大批成交量后，公司將進一步建設(shè)地面體驗店、開展線上B2C業(yè)務(wù)，建立天貓旗艦店等，組建相應(yīng)高精尖電商運營團隊，保證優(yōu)質(zhì)貨源在國內(nèi)網(wǎng)站的分銷零售。

　　3、在xxxx和跨境電商平臺的基礎(chǔ)上，與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關(guān)系，建立B2C旗艦店，開展B2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易。

　　公司建立天貓旗艦店并運營不久后，我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作，如京東、亞馬遜、當當、唯品會、1號店等，建立B2C旗艦店。隨著快消品B2C模式的良好運營，公司還將進一步開展日韓B2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易，吸納日韓大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料、電子產(chǎn)品等落戶大連市注冊公司，向全國各地輻射產(chǎn)品。

　　4、建立O2O自營體驗店、O2O加盟體驗店以及O2O合作體驗店等

　　在xxxx上線運營的基礎(chǔ)上，計劃在兩年內(nèi)于大連市內(nèi)、遼寧省內(nèi)及全國重點城市建立O2O體驗店子公司，將國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)貨源于O2O體驗店進行線上線下完美融合交易。而對于其他城市O2O店面的鋪設(shè)，我們計劃采取直營、加盟、合作及連鎖的模式。O2O業(yè)務(wù)的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實現(xiàn)，進一步擴大商品銷售力度。

　　四、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略及優(yōu)勢

　　1、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略

　　公司成立后將與xxxx合作成立海外國家館，公司將在20xx年完成建立跨境產(chǎn)業(yè)帶運營中心，完成O2O進口食品、進口美妝產(chǎn)品、進口母嬰用品、進口服裝、進口日用消費類產(chǎn)品體驗店。此舉措即可填補遼寧省O2O體驗店的空缺，同時也將為大連港提供強大的物流產(chǎn)業(yè)鏈，成為同行業(yè)佼佼者。

　　2、跨境電商未來發(fā)展優(yōu)勢

　　（1）助推海外企業(yè)進軍中國電子商務(wù)市場

　�。�2）提升入駐的日韓企業(yè)的核心競爭力

　�。�3）推動跨境出口貿(mào)易電子商務(wù)做大做強，提升日韓兩國商品競爭力

　　（4）提升品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)

　　五、投資計劃及盈利模式

　　1、投資計劃

　　xxxx一期投資600萬，其中廣告費支出200萬，服務(wù)200家入駐企業(yè)400萬。

　　跨境電商運營一期投入1500萬，具體投資在電商平臺建設(shè)、O2O體驗店、跨境電商運營中心等板塊。

　　2、盈利模式

　�。�1）依托跨境電商平臺，獲取跨境商品貿(mào)易差價；

　　（2）跨境電商業(yè)務(wù)中，與我們合作的商家在電商平臺投放的廣告費用；

　�。�3）跨境電商業(yè)務(wù)中，企業(yè)在平臺交易中我們提取的傭金；

　�。�4）跨境電商業(yè)務(wù)拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，具體表現(xiàn)在B2B業(yè)務(wù)收入，B2C業(yè)務(wù)收入，O2O實體店拓展的收入。

電商策劃書4

　　一、項目簡介

　　玩課網(wǎng)(互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才終身培養(yǎng)一體化平臺)是教育部校企協(xié)同育人合作企業(yè)，目前已覆蓋28個省，近500所合作院校。主要為跨境電商、移動社交電商、大數(shù)據(jù)分析、新金融、人工智能、軟件開發(fā)等新興領(lǐng)域培養(yǎng)專業(yè)人才。為更好的提升電商專業(yè)學(xué)生的運營推廣實踐能力，玩課網(wǎng)與第三方平臺悅惠(阿里系資深團隊開發(fā))合作，為高校提供基于淘寶、天貓等電商產(chǎn)品運營推廣的實踐APP平臺。

　　二、合作專業(yè)

　　主要與電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、移動電商、市場營銷、新媒體運營、商務(wù)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用等專業(yè)相結(jié)合完成運營推廣實踐。

　　三、實踐APP平臺(悅惠)介紹

　　實踐平臺是淘寶、天貓優(yōu)惠集中營，是省錢首選。支持全網(wǎng)商品搜索，支持商品分析。

　　具體優(yōu)勢如下：

　　1.同樣的商品，在實踐APP平臺(悅惠)上能找到更大的優(yōu)惠券,建議在買商品前，先到平臺查找券，比淘寶、天貓買更便宜，因為有商家針對第三方平臺提供的隱形優(yōu)惠券。

　　2.商品數(shù)量多達上百萬,淘寶指定商品標題找券，精準直達。一鍵分享QQ/微信/朋友圈/微博/QQ空間等，圖文并存，更簡單便捷。

　　3.賺錢能看提見，分享直接顯示推廣傭金，提現(xiàn)快速到賬。

　　4.既能省錢，也能賺錢，雙贏雙收益

　　四、實踐操作

　　整個實踐過程需以玩課網(wǎng)+實踐APP平臺(悅惠)為操作平臺，進行商品的推廣運營及管理，即學(xué)生將實踐APP平臺中的商品優(yōu)惠信息通過平臺自身提供的一鍵分享功能在各種社交平臺(QQ/微信/朋友圈/微博/QQ空間等)中進行分享推廣，客戶如果通過學(xué)生推廣的`分享鏈接完成商品的購買即一個有效的實踐成果。老師可以通過玩課網(wǎng)教師工作臺查看各個學(xué)生的運營推廣情況。

　　操作流程

　　1.學(xué)生掃描下圖的二維碼完成實踐APP平臺(悅惠)安裝,或者在應(yīng)用平臺下載xx！

　　2.加入代理(可以查看每件產(chǎn)品的推廣傭金)

　　3.運營推廣商品(點擊商品/分享賺錢/一鍵分享)

　　五、考核辦法

　　以對學(xué)生的有效訂單數(shù)和賺取的推廣傭金數(shù)作為成績的考核標準，如學(xué)生在實踐APP平臺(悅惠)上賺取100元/學(xué)期推廣傭金，作為學(xué)生實踐合格的標準。

　　六、證書發(fā)放(證書參考樣本，不同的課程對應(yīng)發(fā)不同的證書)

電商策劃書5

　　在明確建站目的和網(wǎng)站定位以后，開始收集相關(guān)的意見，跟公司其他部門結(jié)合，跟公司的實際情況結(jié)合，這樣可以發(fā)揮網(wǎng)站的最大作用，電商運營方案策劃書。

　　這一步是前期策劃中最為關(guān)鍵的一步，因為做網(wǎng)站一定是為公司服務(wù)的，所以收集其他部門的意見和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網(wǎng)上開辟的欄目計劃書，這份計劃書呢，一定要考慮充分，因為如果要把網(wǎng)站做為一個正式的站點來運營的話，所做的每一項欄目的設(shè)置都應(yīng)該是有規(guī)劃的，如果考慮不充分會導(dǎo)至以后突如其來的新加內(nèi)容破壞網(wǎng)站的整體規(guī)劃和風(fēng)格，這也并不意味著網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過程中需要跟網(wǎng)站的情況結(jié)合著來，也最好是當初策劃時考慮全面!

　　具體分欄目策劃

　　收集完其它各部門的相關(guān)信息以后，對其進行整理，整理以后找出重點，根據(jù)重點以及公司業(yè)務(wù)的側(cè)重點，結(jié)合網(wǎng)站定位來敲定網(wǎng)站的分欄目需要有哪幾項，可能開始時會因為欄目較多進而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個討論的過程，需要大家在一起把自己的意見說出來，一起反復(fù)比較，給定下來的內(nèi)容進行歸類，形成網(wǎng)站欄目的樹狀列表用以清淅表達站點結(jié)構(gòu)。

　　然后以同樣的方法，來討論二層欄目下的子欄目，對它進行歸類，并逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個小欄目需要放哪些內(nèi)容，讓欄目負責(zé)人能夠很清楚的了解本欄目的每個細節(jié)和每個欄目，大家討論完以后，就應(yīng)由欄目負責(zé)人來按照討論過的結(jié)果寫欄目規(guī)劃書，欄目規(guī)劃書要求寫得詳細，具體。并有統(tǒng)一的格式，以備網(wǎng)站留檔，這次的策劃書只是第一版本，以后在制作的過程當中如果出現(xiàn)問題及時修改該策劃書，并且也需要留檔。策劃書要求有電子版和書面版兩份。

　　下面就是需要說一下策劃書設(shè)計到的具體內(nèi)容。每個欄目的策劃書應(yīng)該是格式統(tǒng)一的。

　　第一，是欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務(wù)對像，子欄目設(shè)置，首頁內(nèi)空，分頁內(nèi)容!這一部分起到一個索引的作用，讓領(lǐng)導(dǎo)看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解。

　　第二，為欄目詳情。欄目詳情就是把每一個子欄目的具體情況描述一下，其中包括到各個子欄目的名稱，6欄目目的，(把子欄目的目的寫清楚)

　　服務(wù)對像，(用以明確欄目的發(fā)展方向，更好的為達到目的而做哪些具體內(nèi)容)

　　內(nèi)容介紹，(詳細說明本子欄目的`具體內(nèi)容)

　　資料來源，(說明該欄目的內(nèi)容來源是什么，以保證欄目開展下去不會出現(xiàn)沒有內(nèi)容的情況)

　　實現(xiàn)方法，(講述實現(xiàn)這個欄目的具體方法)

　　有關(guān)問題，(欄目負責(zé)人在欄目的策劃過程當中想到的，目前尚未解決的問題)

　　重點提示(重點提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結(jié)合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好見意)

　　第三，相關(guān)欄目，這一項是用以說明本欄目和其它欄目之間的結(jié)合，溝通，之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯(lián)系，來加強網(wǎng)站的整體性，規(guī)劃方案《電商運營方案策劃書》。第四，參考網(wǎng)站，標明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站。并一定要說明參考其它網(wǎng)站的哪些優(yōu)點，哪些地方是我們在建設(shè)過程當中應(yīng)該注意的。決不是只寫上一個網(wǎng)址就可以了!

　　第四，最后一項為附錄，用以記錄這個文檔的歷史修改過程，和改了哪些內(nèi)容。

　　好了，策劃書的內(nèi)容格式就這么多了，可能會覺得多了些繁鎖了些，不過，要知道策劃書是寫給我們自己的，不是為了讓別人看，而是我們網(wǎng)站在以后的建設(shè)過程中的一個依據(jù)。有了這個策劃書以后的工作我們可以很輕松的解決! 具體設(shè)計制作(包括頁面設(shè)計，制作，編程)

　　再接下來，需要做的就是讓頁面設(shè)計人員跟根每個欄目的策劃書來設(shè)計頁面，重申一下，在設(shè)計之前應(yīng)該讓欄目負責(zé)人把需要特殊處理的地方和設(shè)計人員講明!在設(shè)計頁面時設(shè)計人員一定要根據(jù)策劃書把每個欄目的具體位置和網(wǎng)站的整體風(fēng)格確定下來，為了讓網(wǎng)站有整體感，應(yīng)該在網(wǎng)頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風(fēng)格的方案，每種方案應(yīng)該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結(jié)合。設(shè)計方案拿出以后，由大家討論定稿。

　　設(shè)計完成下一步是實現(xiàn)，由制作人員負責(zé)實現(xiàn)網(wǎng)頁，并制作成模版。在這個過程實現(xiàn)的同事，欄目負責(zé)人應(yīng)該開始收集每個欄目的具體內(nèi)容并整理。模版制作完成后，由欄目負責(zé)人往每個欄目里面添加具體內(nèi)容。

　　網(wǎng)站的建設(shè)計應(yīng)該是同時進行的，這如何統(tǒng)籌是一個比較重要的問題。在上面所講述的過程進行的同時，網(wǎng)站的程序人員應(yīng)該正是處于開發(fā)程序的階段，如果實現(xiàn)的這個過程中出現(xiàn)什么問題編程人員應(yīng)和制作人員及時結(jié)合，以免程序開發(fā)完成后發(fā)現(xiàn)問題要進行大規(guī)模的反工。

　　整合測試

　　接下來，當兩邊的工作都完成以后，就是整合。把程序和頁面時行整合。整合完以后，需要內(nèi)部測試，測試完成，整個項目就順利完工了。

電商策劃書6

　　一、活動主題

　　深入了解電商行業(yè)，鍛煉自身電商能力

　　二、活動口號

　　做電商人，行電商事

　　三、活動目的

　　在校學(xué)生接觸社會較少，融入社會接觸自己的專業(yè)更少，在校學(xué)習(xí)的理論知識需要在社會中去實踐才能更好的體會貫通，本次活動主要的目的便是希望大家深入的了解電商行業(yè)，并結(jié)合自己的所學(xué)所想發(fā)揮自我能力模擬開創(chuàng)電商營銷。

　　四、活動對象

　　電子商務(wù)1101班全體同學(xué)

　　五、活動時間

　　20xx年10月22日——11月5日

　　六、主辦單位：

　　江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院電商班班委會

　　七、活動內(nèi)容

　　本次大賽內(nèi)容分為兩個階段進行，第一階段為了解電子商務(wù)平臺，各組從當下主流的幾大電商平臺（京東，天貓，當當，卓越，拍拍等)選擇一個平臺了解（你選定的電商平臺可在下一階段以賣家企業(yè)的身份實施電商項目營銷策劃或作為自建電商平臺的參照借鑒),把所了解到的信息總結(jié)分析并說明你為什么選擇它作為下一階段的平臺或從中借鑒到的東西。第二階段便是在選定的'電商平臺以賣家企業(yè)的身份提交電商項目營銷策劃書。

　　注：電商項目策劃也可是自建平臺做電商，不一定一定要在之前選擇了解的平臺做

　　八、比賽方式及要求

　　1、大賽抽簽組隊以團隊為單位申請報名

　　2、各團隊需以公司形式協(xié)調(diào)分工。

　　3、策劃要屬原創(chuàng)，從可行性出發(fā)

　　九、活動流程

　　大賽分為兩個階段：

　　第一階段20xx年10月22日—10月26日初賽階段

　　1、組隊并確定各自分工和所選定的電商平臺于24號上交

　　2、把所了解到的信息總結(jié)分析并說明你為什么選擇它作為下一階段平臺或給自建電商平臺有哪些參照借鑒以PPT講解的形式于26日參加初賽

　　第二階段20xx年10月27日—11月5日決賽階段

　　初賽完后各隊專心了解電商的相關(guān)運作，制定自己的運營計劃于11月4日提交策劃書，5日以PPT講解的形式提交電商項目營銷策劃參加決賽。（策劃書所應(yīng)包含的內(nèi)容：

　　1、項目公司建立簡介包括公司主營商品，公司名稱，人員分配，公司理念等；

　　2、項目實施的相關(guān)市場環(huán)境分析；

　　3、網(wǎng)絡(luò)營銷目標及運營規(guī)劃；

　　4、開業(yè)營銷活動的具體方案；

　　5、swot問題分析等）

　　十、活動評分標準

　　評分以初賽成績30%加決賽成績70%作為最終成績排名

　　評分細則，初賽

　　平臺了解程度60分

　　選定的平臺分析20分

　　PPT制作水平10分

　　PPT講解水平10分

　　決賽

　　策劃書內(nèi)容的完整性15分

　　策劃書的全面及可行性的整體水平65分

　　PPT制作水平10分

　　PPT講解水平10分

　　十一、獎項設(shè)置

　　一等獎一名二等獎一名三等獎三名

電商策劃書7

　　時間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。那么策劃書有什么格式呢？以下是小編為家整理的電商商業(yè)策劃書，僅供參考，希望能夠助到家。

　　一、項目策劃背景

　　電子商務(wù)蓬勃發(fā)展隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網(wǎng)上超市是B2C電子商務(wù)的一種類型，即整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢”和“實體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡(luò)營銷中介與消費者之間的商務(wù)模式，二者的強強結(jié)合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩因素“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。據(jù)悉，鄭州市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有：e家人網(wǎng)上超市。服務(wù)區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的School網(wǎng)上購物超市將針對這一點，制定了以鄭州高校學(xué)生群體為基礎(chǔ)，開辦網(wǎng)上超市，逐步面向鄭州市發(fā)展的策略。

　　二、產(chǎn)品介紹

　　產(chǎn)汽稱：School網(wǎng)上超市購物平臺

　　我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市（主營），免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況。

　　三、項目的市場定位

　　我們的初期服務(wù)對象：鄭州龍子湖區(qū)的在校學(xué)生。我們的后期服務(wù)對象：鄭州市全體高校的學(xué)生。

　　四、項目實施目標

　　前期目標：投入鄭州市龍子湖區(qū)市場，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額。

　　中期目標：在高校達到90%以上的知名度，占有15%的市場銷售額。

　　長期目標：在高校占有20%的市場銷售額，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個鄭州市推廣工作。

　　五、項目的競爭力

　　我們的直接競爭對手是：鄭州e家人網(wǎng)上超市、高校及周邊各類實體超市。

　　對于鄭州e家人網(wǎng)上超市，相比較而言，我們的初始服務(wù)對象在市場中更有選擇性的.，我們的`區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié)，體系規(guī)模相對小，易于快速構(gòu)建，投資也相對較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節(jié)少送達速度快。學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力，以學(xué)生為主的服務(wù)模式在初期肯定會給我們打開市場提供便利，所以我們的服務(wù)也更具有針對性，具有一定的專業(yè)性。

　　對于高校的各類實體超市，我們最明顯的優(yōu)勢也是最的優(yōu)勢，便是為服務(wù)對象提供了便利，為學(xué)生實現(xiàn)了足不出戶便可享受到的購物樂趣，并且，由于物流距離短，還可降低流通成本，零售價格比實體超市價格低。部分有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內(nèi)登出第一手的信息，促進交換的速度和效率。

電商策劃書8

　　一、活動名稱

　　特色江西，創(chuàng)新電商——學(xué)生電商運營賽

　　二、活動目的

　　本屆賽繼承前幾屆電商運營賽的創(chuàng)新實踐精神，總結(jié)經(jīng)驗并在老師的專業(yè)指導(dǎo)下，將此次比賽側(cè)重于產(chǎn)品選擇、管理以及銷售模式方面的創(chuàng)新。為廣同學(xué)提供一個電子商務(wù)實踐平臺，讓同學(xué)們切身體會電商運營整個流程，真正鍛煉同學(xué)們的電子商務(wù)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)營銷和創(chuàng)新能力，同時加強同學(xué)們的團隊意識和團隊合作能力。

　　本屆賽是經(jīng)濟系第五次舉辦，不僅要突破前四屆的風(fēng)采同時也要展現(xiàn)本屆的特色，還要加強各個系各個專業(yè)之間的交流；要體現(xiàn)出電子商務(wù)的文化，把電商行業(yè)的朝氣蓬勃、膽創(chuàng)新的一面展示出來。

　　本屆賽舉辦適逢學(xué)風(fēng)建設(shè)活動月，能更好地塑造積極、活躍的校園學(xué)習(xí)氛圍，打造形式多樣文化競技平臺，推拉結(jié)合，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，團隊協(xié)作意識。

　　三、活動預(yù)計效果

　　1、同學(xué)們通過這個開放性的平臺，將自身所學(xué)、所了解的電子商務(wù)知識應(yīng)用于實戰(zhàn)，提高同學(xué)們的電子商務(wù)應(yīng)用能力和網(wǎng)絡(luò)營銷能力，讓同學(xué)從這個平臺真正得到學(xué)習(xí)和鍛煉；

　　2、激發(fā)和展示網(wǎng)絡(luò)時代學(xué)生群體的'個性與意志表達力、創(chuàng)新行動力和影響力；

　　3、樹立廣同學(xué)的信息化意識、市場意識和網(wǎng)絡(luò)意識，同時也為今后的走向工作崗位培養(yǎng)團隊意識、創(chuàng)新意識和實踐精神！

　　四、賽的相關(guān)要求

　�。ㄒ唬┲饕獏①悓ο螅�

　　全院各系一至三的學(xué)生；

　�。ǘ﹨①愋问剑�

　　全院學(xué)生可以自由組團，團隊成員根據(jù)自身情況發(fā)展，對學(xué)科結(jié)構(gòu)、人員配置進行優(yōu)勢互補，進行跨專業(yè)、跨年級、跨系組隊。團隊成員為3—6人，團隊成員要相互配合，相互協(xié)作。

　�。ㄈ﹨①悆�(nèi)容：

　　（1）本次活動以“特色江西，創(chuàng)新電商”為主題，參賽團隊需要在突出江西特色是我產(chǎn)品范圍內(nèi)選取自己感興趣的產(chǎn)品或者服務(wù)展開創(chuàng)意構(gòu)思，可以涉及農(nóng)產(chǎn)品、陶瓷、手工藝、旅游等領(lǐng)域，且自備貨源；

　�。�2）網(wǎng)站或網(wǎng)店建立后將寶貝上架，并整體進行裝修，能實現(xiàn)在線銷售，線上線下相結(jié)合。

　　（3）此次賽著重產(chǎn)品選擇、管理以及銷售模式的創(chuàng)新，參賽團隊可自由選擇產(chǎn)品對象，秉著產(chǎn)品的文化底蘊，可實現(xiàn)當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品O2O或者旅游產(chǎn)業(yè)的在線推薦、營銷等，并且注重管理模式的創(chuàng)新，著重于產(chǎn)品管理的創(chuàng)新、行業(yè)流程實現(xiàn)的創(chuàng)新以及銷售模式的創(chuàng)新（注：如選擇農(nóng)產(chǎn)品銷售，團隊需考慮從其貨源選擇、貨品包裝、貨品運送等一系列運作流程，并考慮如何將流程標準化，考慮線上線下最優(yōu)結(jié)合，實現(xiàn)線上的便捷優(yōu)勢，線下的對口直達）；

　�。�5）參賽團隊可自由采用網(wǎng)絡(luò)營銷工具平臺，對自選平臺進行策劃、宣傳以及推廣，網(wǎng)店推廣過程中盡量多結(jié)合有效的新媒體（微博、微信等）、手機移動APP等進行網(wǎng)店的運營以及推廣，增加網(wǎng)店的瀏覽量、問量以及銷售量（注：比賽注重網(wǎng)絡(luò)營銷過程，不得在比賽過程中采取不正當?shù)氖侄潍@取網(wǎng)站或網(wǎng)店的瀏覽量、問量及銷售量）；

　�。�6）賽最終解釋權(quán)歸經(jīng)濟系學(xué)生會所有。

　　賽初賽時間：3月28日；賽決賽時間：4月25日。

　　五、賽流程及相關(guān)的評分細則

　�。ㄒ唬┏踬惲鞒蹋�

　　1、初賽宣傳準備階段：

　　3月5日3月24日；

　　2、初賽安排：

　　3月26日，并將參賽作品統(tǒng)一遞交給評老師評分。參賽團隊派代表將參賽方案于3月25日12：3014：00期間交于經(jīng)濟系學(xué)生會辦公室，并于3月28日由1至2名代表參加初審，以介紹團隊創(chuàng)意、運營模式構(gòu)思為主，時間限制2至3分鐘，并由專業(yè)老師現(xiàn)場點評并針對性指導(dǎo)。如有其他疑問請聯(lián)系此次賽負責(zé)人莊幸（）。

　　3、參賽作品：

　�、俪踬愖髌窞殡娚踢\營策劃書；

　�、谝蟛邉潟óa(chǎn)品介紹、企業(yè)業(yè)務(wù)流程管理、銷售模式及網(wǎng)店問量和銷售額（要求數(shù)據(jù)）以及相關(guān)鏈接（生成二維碼）等內(nèi)容；

　�、鄯矃①愖髌繁仨殞儆谠瓌�(chuàng)作品，拒絕抄襲，參賽作品一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有抄襲現(xiàn)象立即取消參賽資格；

　　④所有作品一律用A4紙打印，體為宋體四號，且文檔格式標準。初賽時若發(fā)現(xiàn)不符合格式規(guī)范的策劃文本，一律退回修改，修改合格后方可進入初賽評比。

　　4、初賽的評分細則：

　　初賽評分包括以下幾個方面（總分100分）：

　　①參賽策劃書的完整性；10分；

　�、诋a(chǎn)品選擇（包括其文化背景介紹、創(chuàng)新程度等）；20分；

　　③管理創(chuàng)新（包括團隊管理、商品管理以及網(wǎng)店運作流程等）；30分；

　�、茕N售模式；30分；

　�、萜渌�；10分；

　　網(wǎng)絡(luò)營銷手段以及參賽作品的完整性由專業(yè)評老師評分。

　　5、從參賽作品中選出8組進行決賽。

　　6、參賽團隊在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所產(chǎn)生的利潤歸參賽團隊成員所有。

　�。ǘQ賽流程：

　　1、決賽準備階段：

　　1）決賽準備時間：4月1日————4月24日；

　　2）決賽內(nèi)容：

　　網(wǎng)店運營：要求小組要有ppt展示，形式可以多樣化，要求包括團隊展示、產(chǎn)品展示、銷售模式、比賽成果等內(nèi)容，支持并鼓勵創(chuàng)新。ppt展示完成后，由評老師提1—2個問題，參賽團隊派代表回答問題。

　　3）決賽的評分細則：

　　①參賽策劃書的完整性優(yōu)化；10分；

　�、诘赇佈b修以及ppt制作；10分；

　�、垆N售模式；20分；

　�、� 網(wǎng)站或網(wǎng)店推廣；20分；

　　⑤評提問；20分；

　�、迍�(chuàng)新；20分。

　　六、獎項設(shè)置1、一等獎1組：在決賽總成績中取得最高分數(shù)參賽隊晉升為一等獎。頒發(fā)獎狀和獎金150元；

　　2、二等獎2組：在決賽總成績中取得第2、3的好成績的參賽團隊。頒發(fā)獎狀和獎金100元；

　　3、三等獎3組：在決賽總成績中取得第4、5、6的好成績的參賽隊。頒發(fā)獎狀和獎金50元；

　　4、優(yōu)勝獎2名；

　　5、最佳創(chuàng)意獎1~2名：

　　①最佳創(chuàng)意獎根據(jù)參賽團隊決賽當晚表現(xiàn)而定，主要評定依據(jù)是產(chǎn)品管理的創(chuàng)新、業(yè)務(wù)流程實現(xiàn)的創(chuàng)新以及銷售模式的創(chuàng)新程度；

　　②創(chuàng)意獎根據(jù)策劃方案主題立意而定，本次比賽中，根據(jù)參賽作品（或組織）的具體情況進行的策劃優(yōu)先評定；

　�、郢@得最佳創(chuàng)意獎的團隊將獲得至“江西省學(xué)生華南城電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化園”繼續(xù)項目深造的機會。

　　注：若本次比賽中沒有滿足條件的參賽作品，則本獎項視為空缺。

電商策劃書9

　　一、產(chǎn)品市場分析

　　我們今日所選擇的產(chǎn)品是我們明天能否走多遠的決定性目標，電商雖然沖刺著各大行業(yè)，但就一定能說所有的產(chǎn)品都適合網(wǎng)上銷售嗎？網(wǎng)上銷售就能肯定就會有銷量嗎？有銷量就能證明利潤空間大嗎？后期有百分百的精力去打造產(chǎn)品，不如前期用百分之六十的時間先考量一下產(chǎn)品的優(yōu)劣性。產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)這是首當其沖要考量的一點，退貨率會高不？產(chǎn)品價格是否有優(yōu)勢？運費怎么樣？同行做得怎么樣了？競爭激烈不？這些都是靜下心來值得反復(fù)思考的問題。

　　xx的xx衣架廠創(chuàng)辦已有20年有余，在行業(yè)里名氣已經(jīng)有了，也就是說品牌已經(jīng)有了，xx年前后間生產(chǎn)出來的衣架數(shù)量不計其數(shù)，在質(zhì)量方面也可以說是無可挑剔了，又是廠家直接開網(wǎng)店，價格優(yōu)勢還有什么可說的呢？就是前期不賺錢在賣也抗的過來。品牌已有，質(zhì)量也好，價格也客觀，這是我們自己的三大優(yōu)勢。再來對比一下同行的。天貓店已經(jīng)有幾家賣衣架的，阿里巴巴也有幾家，質(zhì)量我不清楚，但他們有些專營店，有些經(jīng)銷商，店鋪不是專業(yè)在賣衣架，單憑這點我們心里的底氣就徒增起來。這是我們電商里同行的分析，再來我們繼續(xù)產(chǎn)品市場的分析。雙林衣架廠是制作生產(chǎn)實木衣架，屬于中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線下專門在酒店丶服裝里開拓業(yè)務(wù)，服裝行業(yè)的發(fā)展，酒店的數(shù)量的漸增，這些都證明了實木衣架的潛力所在。

　　二、前期運營方案

　　既然心底認定打算做這項產(chǎn)品了，不管別人的勸說你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時你已經(jīng)為自己近幾年的電商目標定下了一份最理想最完美的執(zhí)行計劃了，要達到某某某的成交金額，員工人數(shù)要發(fā)展到某某的程度，有目標總是好的，但這時請先放下你的理想你的目標，我們先坐下來喝杯茶好好的聊一聊怎么運用你的產(chǎn)品。

　　我們既然選擇了xxx作為我們開拓的平臺，對于不同的平臺就需要制定不同的營運方案，xx的有xx的規(guī)則，xx有xx的規(guī)則，xxxx又有自己的規(guī)則，xxx平臺就要走批發(fā)的路線，以量取勝，價格可以再低一點，還要大力發(fā)展分銷量，不管是線上還是線下的具體的做出一份批發(fā)價格，讓線上線下保持平衡，不讓線下的客戶有感到吃虧的心里，同時線下的分銷量又賣的開。

　　三、樣品拍攝

　　拍攝的重要性我想不輸于設(shè)計環(huán)節(jié)，設(shè)計依靠于產(chǎn)品的拍攝，一張高質(zhì)量的照片讓設(shè)計事半功倍，所以請不要吝嗇于設(shè)備的投入，專業(yè)影棚是有必要買一個的，單反相機也是必備的，三腳架如果能添置下來也是要的，也許你會問：自己不會拍攝買下來干嘛？不會拍攝就請人拍攝！盜圖永遠沒有出路，要想電商做得好，就必須認真搞，我覺得不僅要購買拍照器材，還要購買拍攝視頻的器材，所幸的是現(xiàn)在好一點的單反相機也具備了拍攝高清視頻的功能了。

　　我拿到衣架的第二天立刻著手拍攝，xx個衣架的樣品花了兩個小時拍攝了xxxx張照片，一個樣品大概就拍了十多張照片，細微之處無不一一拍下，同時花了一天的時間再來精選照片，優(yōu)化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺得其樂融融。要想發(fā)展好電商，拍照這一環(huán)節(jié)是必不可少的，設(shè)備上有沒有投入這一點上也大概可以分出企業(yè)有沒有用心在做電商了。

　　四、圖片設(shè)計

　　設(shè)計人員就像超市里商品導(dǎo)購員，所做的.圖起到導(dǎo)購的作用，怎么設(shè)計就是怎么推銷你的產(chǎn)品，有人進店看你的產(chǎn)品了，這時你想要怎么跟眼前的客戶介紹呢？產(chǎn)品賣點何在？特色何在？用途呢？使用場所？所要表達的話想怎么說不讓客戶覺得厭煩啰嗦，還想認真聽我們說完，這是超市導(dǎo)購員的任務(wù)，換成設(shè)計人員就是怎么設(shè)計圖片讓客戶怎么把你設(shè)計的圖片看下去看完的問題。我們網(wǎng)上賣東西基本都是在賣圖片，客戶看不見摸不著我們的產(chǎn)品也只能靠著我們上傳的圖片然后靠著想象力去感知產(chǎn)品，這時如果沒有設(shè)計好圖片再優(yōu)秀的產(chǎn)品再有能力的運營師也是白搭。

　　五、運營優(yōu)化

　　在產(chǎn)品質(zhì)量沒得話說，價格也有優(yōu)勢，圖片也拍攝完美，設(shè)計也是一流的，那么我們已經(jīng)可以說是事半功倍了，這時我們還需要營運師再來添上一把火，可謂火上澆油，所謂運用，不花錢能把產(chǎn)品推銷出去是不過的了，有必要時再花錢營運也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界里，不花錢誰的地盤愿意給你打廣告。運營是一項模糊無實際指標可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機的饑餓營銷，蘋果手機的高消費營銷不一而足，小的方向就如一個好的標題是怎么寫的，今天店鋪要做一場什么活動。

　　或者我們還沒有策劃一場大企業(yè)的那種微博營銷的能力，或能把微信營做起來，也沒有那個錢去制作一個優(yōu)秀的微電影視頻營銷，我們所能做的就是盡量把圖片優(yōu)化完善，把產(chǎn)品標題做得無可挑剔了，把站內(nèi)的流量做大起來，如果時間有余的話再想想其他辦法怎么去營銷。

　　六、實踐

　　所謂實踐出真知！戰(zhàn)爭的號角已響起，口號已經(jīng)打出去了，每促成一單交易我們就多了一次經(jīng)驗，交易成功也好，退貨也罷，在成功與失敗中積累下一次次的經(jīng)驗，價格的定位調(diào)整，圖片拍攝設(shè)計的調(diào)整，營銷方案的調(diào)整都是要去認真思考的，順應(yīng)時勢總是沒錯的，觀察競爭對手也好，提高我們產(chǎn)品質(zhì)量也罷，在電商的路上，我們總是沒有辦法停下腳步來的

　　七、做好服務(wù)

　　一個好的服務(wù)對于銷售總是如虎添翼，電商最后的戰(zhàn)爭愈演愈熱，同行價格已經(jīng)基本相差無幾，產(chǎn)品不管是你家買還是他家買也是一樣的質(zhì)量，我們所能做的就是更好的服務(wù)，沒有的服務(wù)，只有更好的服務(wù)，如我買東西也是喜歡跟風(fēng)的，評價多的，評價高的，我想東西那么多人買不會錯就是了。

　　我們不僅要賣衣架，還要賣我們衣架的品牌，更要賣服務(wù)，戰(zhàn)爭已經(jīng)到打到了細節(jié)決定成敗的時刻了，試問我們還有哪些方面可以做的更好？買xx個衣架贈送x個衣架可好？我們還能做些購買xxx個衣架有抽獎衣服的活動嗎？我們選擇的快遞那個服務(wù)更好呢？我們衣架的包裝可以做的精美吧？讓客戶買了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。

　　總結(jié)：不管賣衣架也好，賣衣服也罷，在探索電商的路上，我們總是希望能走的更遠一點，在這幾年里它對我們的改變已經(jīng)夠多夠大了，在很多年以前在我學(xué)生時代的時候，去書店買書經(jīng)常要跑到很遠的地方，貴卻不說，還要擔心能不能買到想買的書，現(xiàn)在我不變的是依然愛看書，變的是直接網(wǎng)上買書了，方便，省錢。你看，這就是電商的魅力。

電商策劃書10

　　第一章綜述

　　1、項目策劃背景

　　隨著社會的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，城市越來越擁堵，給人們的出行購物帶來了不便，越來越多的人成為了宅男宅女。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，我國網(wǎng)民數(shù)量從20xx年的400萬人猛增至現(xiàn)在的3。5億，而且隨著00后的人逐漸獨立擁有市場購買力，我相信在不遠的將來，網(wǎng)絡(luò)將會迎來下一個飛速發(fā)展的時代。

　　根據(jù)CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心報告顯示，截至20xx年底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到2。98億人，較20xx年增長41。9%，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到22。6%。繼20xx年6月中國網(wǎng)民規(guī)模超過美國，成為全球第一之后，中國的互聯(lián)網(wǎng)普及再次實現(xiàn)飛躍，趕上并超過了全球平均水平。截至20xx年底，中國的域名總量達到16，826，198個，較20xx年增長41%，依然保持快速增長之勢。截至20xx年底，中國的網(wǎng)站數(shù)，即域名注冊者在中國境內(nèi)的網(wǎng)站數(shù)包括在境內(nèi)接入和境外接入達到287。8萬個，較20xx年增長91。4%，是20xx年以來增長最快的一年。20xx年我國電子商務(wù)交易額達到破紀錄的近2萬億元人民幣，而同期的中國消費品零售總額為10萬億元人民幣。相比20xx年，B2B電子商務(wù)交易額在20xx年保持20%左右的增長速度，B2C/C2C在20xx年保持約30%的增長，表明中國電子商務(wù)經(jīng)過10多年的發(fā)展已進入高速增長期。

　　2、項目的產(chǎn)品介紹

　　主要產(chǎn)品名稱：在線團體購物組織平臺（團購網(wǎng)）

　　我們提供的`服務(wù)：為消費者提供團購服務(wù)（主營），為商家提供廣告宣傳服務(wù)。

　　本平臺前期主要的客戶群體為00后，所以剛開始運作的主要區(qū)域為高教園區(qū)，服務(wù)對象的群體當中學(xué)生占了80%以上，所以在初始階段我們的服務(wù)應(yīng)當盡量圍繞學(xué)生這個群體。

　　應(yīng)當盡量讓我們的服務(wù)對象享受到便利，使他們能更省錢或更賺錢。

　　要讓我們的服務(wù)群體通過我們的網(wǎng)站得到實惠，從而在將來的主要購買力中建立信譽度與知名度。

　　3、項目成功的關(guān)鍵因素

　　（1）強化網(wǎng)站的品牌信譽度，并努力得到消費者與商家的認可。

　�。�2）確實能為消費者提供安全快捷、方便實惠的購物需求，確實能為商家提升銷量并有一定廣告宣傳效應(yīng)。

　�。�3）是否能在最短的時間內(nèi)建立起全國營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　4、項目的市場定位

　　前期（半年到一年）主要客戶群：xx市00后（主要集中在xx市的中學(xué)和大學(xué)生）、公司職員。

　　中期（一年到兩年）主要客戶群：xx市等全國34個省會城市的00后學(xué)生及公司職員。

　　后期（兩年到五年）主要客戶群：全國一級和二級城市的00后學(xué)生及公司職員。

　　5、項目實施目標

　　前期目標：與100家商家簽訂合作協(xié)議，平均為每個商家組織30次團購，平均每次組織200人參團。實現(xiàn)銷售總額20xx萬以上，公司獲得收益200萬以上。

　　中期目標：與全國3000家商家簽訂合作協(xié)議，實現(xiàn)銷售總額6億，公司收益4500—6000萬。

　　后期目標：與全國20000家商家簽訂合作協(xié)議，實現(xiàn)銷售總額40億，公司收益3—4億。

　　6、項目競爭情況

　　目前主要競爭對手：xx等，這些團購網(wǎng)都屬于初創(chuàng)期網(wǎng)站，較我們而言并無多大優(yōu)勢；并且銷售模式單一，所售產(chǎn)品不具備多樣性，消費者沒有選擇和比較的空間。而且他們的網(wǎng)站幾乎一模一樣，沒有獨特性和針對性，勢必造成惡性競爭。而我們是采取多樣性的銷售模式，同時在線推出多款團購商品，消費者有更多的選擇機會，即使對某個商品沒有購物需求，也不會造成客戶資源的流失。

　　并且我們前期的主要客戶群體是針對00后的學(xué)生，所以在不同的時間我們會推出專門針對這個消費群體的商品。他們現(xiàn)在的團購網(wǎng)都是采取每天團購一單商品，而且只能在本城市進行，要是想擴大業(yè)務(wù)范圍就要到其他城市設(shè)立分公司，不僅使他們的開銷增大而且對商家來說也不是很方便。

　　所以我是想用一種類似于xx的模式，當人們在我們的網(wǎng)站注冊成為會員后，就會有一個自己管理后臺，在這個后臺可以管理自己的賬戶；如果你是一個商家，只要你在網(wǎng)站提供身份證、營業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記證書的照片，在通過我們的審核后你就可以免費成為我們網(wǎng)站的合作商家，你將可以每天在我們的網(wǎng)站上發(fā)布一個你的商品來進行團購（這就是我們網(wǎng)站團購商品的來源）；我們會從商家的銷售金額中提成5%—10%。從而使我們能夠在一個地方也可以將我們的銷售范圍擴展至全國。我們的優(yōu)勢就是不受商品種類及銷售范圍的限制，從而做到任何商品都能團購。這個樣子我們就可以在很短的時間內(nèi)讓我們的銷售范圍覆蓋全國，從而達到迅速占領(lǐng)市場的目的，到目前為止我只發(fā)現(xiàn)有個叫xx網(wǎng)的團購網(wǎng)覆蓋的城市最多，但我們采取這種方法是可以將我們的商品資源擴展至全國每一個角落，只要你是在工商管理局登記注冊的商家，即使你遠在偏遠的山村，你照樣可以擁有一個屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。

　　7、項目的資金需求

　　第一年，房租120—150平米，每平米不超過25元每月。

　　人工工資：技術(shù)人員一名20xx元+獎金（主要負責(zé)網(wǎng)站的安全，網(wǎng)站程序的修改或二次開發(fā)，上傳商品等）；財會一名保底1500+提成+獎金；營銷+推廣人員4名（主要負責(zé)聯(lián)系商家發(fā)布團購商品和做網(wǎng)站的線下推廣）保底800+提成+獎金+年終獎；客服人員2名（主要負責(zé)給消費者介紹我們的業(yè)務(wù)和網(wǎng)站的線上宣傳以及回答消費者提出的問題）保底800+提成+獎金。

　　推廣費用：包括宣傳單，打折卡，百度，搜狗推廣等，預(yù)計50萬元。網(wǎng)站建設(shè)費用：包括域名，主機，數(shù)據(jù)庫，定制網(wǎng)站程序，公司硬件設(shè)施等預(yù)計10萬元。

　　通過預(yù)算：項目啟動資金需求20萬。一年內(nèi)后續(xù)資金需求約64萬至70萬元。

　　第二章公司介紹

　　1、公司簡介

　　公司名稱：尚未注冊

　　宗旨：為消費者提供安全快捷、方便實惠的購物體驗，使消費者通過我們的平臺能夠省錢，商家通過我們的平臺能夠賺錢；從而實現(xiàn)三方共贏的局面。

　　主營范圍：餐飲食品、休閑娛樂產(chǎn)品、潮流時尚服飾、電腦數(shù)碼產(chǎn)品、書籍等。

　　副營范圍：商家廣告宣傳、網(wǎng)站制作、針對商家的服務(wù)打包業(yè)務(wù)（組織商家到某一網(wǎng)絡(luò)公司或資料印刷公司等集體消費，使商家減少成本）。

　　2、公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　20xx年10月至20xx年1月：籌集資金

　　20xx年1月至20xx年2月：制備軟硬件設(shè)施，成立公司，招募員工。

　　20xx年2月至20xx年12月：實施具體營銷方案，網(wǎng)站在目標人群中深入人心，在業(yè)內(nèi)有一定影響力；并實現(xiàn)公司創(chuàng)收。

　　20xx年12月至20xx年12月：優(yōu)化資源配置，調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，在發(fā)展中需求進益不創(chuàng)新，并將業(yè)務(wù)拓展至全國主要一級城市，謀求更大發(fā)展，實現(xiàn)更大盈利。使網(wǎng)站品牌深入人心。

　　20xx年12月至20xx年12月：在全國市場中占有主要份額，公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定。在收入穩(wěn)步增長的同時準備進軍其他行業(yè)。

　　3、公司管理

　　公司前期設(shè)立機構(gòu)如下：

　　執(zhí)行董事；

　　技術(shù)部；

　　財務(wù)部；

　　市場部；

　　客服部；

　　采購部。

　　各部門主要職責(zé)為：

　　執(zhí)行董事：管理和協(xié)調(diào)各部門之間的工作。

　　技術(shù)部：負責(zé)網(wǎng)站安全，網(wǎng)站程序修改，網(wǎng)站二次開發(fā)，網(wǎng)站搜索優(yōu)化，商品上傳等。

　　財務(wù)部：負責(zé)公司的財政收支，并建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。

　　市場部：負責(zé)網(wǎng)站的宣傳及策劃工作，以及負責(zé)和商家及消費者之間的一切業(yè)務(wù)。

　　采購部：負責(zé)獲取商品信息（前期可由市場部辦理）

　　客服部：負責(zé)回答購物者的問題，解決消費者的顧慮，與消費者互動等（也可做網(wǎng)站的在線推廣工作）。

　　第三章市場分析

　　1、市場背景

　　xx銀行最新研究報告預(yù)計，中國個人消費電子商務(wù)市場（包括B2C和C2C），在未來五年的復(fù)合年增長率將達42%，市場總規(guī)模將于20xx年達到人民幣1.523萬億元，占國內(nèi)零售總額的7.2%。與此同時，中國互聯(lián)網(wǎng)普及率將上升至59.3%，個人用戶總數(shù)將達8.12億。xx咨詢近日發(fā)布今年第二季度電子商務(wù)核心數(shù)據(jù)。電子商務(wù)整體市場交易額規(guī)模環(huán)比增長10%；網(wǎng)絡(luò)購物市場仍維持同比97.5%的較高增長，達1112.3億元；B2B電子商務(wù)市場受宏觀經(jīng)濟持續(xù)回暖的影響，交易額規(guī)模保持了穩(wěn)定增長，環(huán)比增長10.5%，達5900億元。

　　20xx年第二季度我國電子商務(wù)市場交易額規(guī)模穩(wěn)定增長，環(huán)比增長10%達到1.1萬億元；市場整體格局穩(wěn)定，機票酒店在線交易額份額略有上升，增至1.3%；網(wǎng)絡(luò)購物交易額份額維持在9.9%，B2B電子商務(wù)交易額份額達88.8%；網(wǎng)絡(luò)購物市場同比增長97.5%；網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模高速增長，同比增速達97.5%；xx商城發(fā)展迅猛，市場份額快速提升；網(wǎng)絡(luò)購物細分化趨勢下，服裝類交易規(guī)模占到網(wǎng)購整體規(guī)模的18.0%；服裝類網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達到200.6億元，環(huán)比小幅增長。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，越來越多的人擁有了私家車，是城市交通日況愈下；給人們的出行帶來了諸多不便，也來越多的人選擇網(wǎng)上購物，特別是00后的人逐漸擁有購買力，在未來5到10年電子商務(wù)將迎來一個飛速發(fā)展的時代。

　　2、市場調(diào)研

　　全國市場規(guī)模：目前我國網(wǎng)民數(shù)量突破4.2億人，網(wǎng)購人數(shù)達到1.4億人。xx銀行最新研究報告預(yù)計，中國個人消費電子商務(wù)市場（包括B2C和C2C），在未來五年的復(fù)合年增長率將達42%，市場總規(guī)模將于20xx年達到人民幣1.523萬億元，占國內(nèi)零售總額的7.2%。與此同時，中國互聯(lián)網(wǎng)普及率將上升至59.3%，個人用戶總數(shù)將達8.12億。

電商策劃書11

　　一、促銷方法：

　　1、利用打折進行促銷。

　　2、免費禮物滿就送。

　　3、積分換購或積分抵現(xiàn)金。

　　4、加價購。

　　5、滿就減。

　　6、買就贈這些促銷活動都有自身的上風(fēng)，也有自身的缺點。

　　二、促銷的目的：

　　利用雙十一客戶流量大的上風(fēng)進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

　　三、促銷前工作：

　　1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，假設(shè)經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，假設(shè)碰到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

　　顧客確定了，才能選擇適宜的促銷方法。

　　四、活動促銷方案介紹

　　1、免費禮物滿就送

　　購物訂單到一定金額（10）即送免費禮物一個（國徽一枚）。

　　2、積分換購或積分抵現(xiàn)金。

　　積分換購商品。十元為一分。這對老的忠有用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。假設(shè)你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！

　　3、折扣大打折。

　　但凡在雙十一當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理暗示，要消除這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

　　這其實和打折差不多。但是給買家的`感覺是完全不一樣的，假設(shè)你給5元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估量也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

　　4、加價購。

　　消費者在購置特定的商品根底上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

　　5、滿就減

　　凡在雙十一期間購置我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

　　6、買就贈。

　　雙十一凡在我店鋪購置指定商品即贈超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

　　7、抽獎。

　　抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在雙十一期間但凡在我店鋪購置過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。時機不容錯過。百元大獎等著你喲！再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，非但凡那些掃瞄量非凡大的店鋪，很多人在進行掃瞄的時候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索要害字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價。

電商策劃書12

　　現(xiàn)在我們的大學(xué)生活隨著時代的發(fā)展越來越豐富了，大學(xué)生的娛樂活動也得到了相應(yīng)的提高，信息工程學(xué)院電商系青協(xié)納新策劃書。可是我們畢竟還都是大學(xué)生，都在不斷的學(xué)習(xí)中找到人生的方向，只是不停的玩樂是沒有任何的意義的，所以我們還是要走回正規(guī)中來。

　　我們?yōu)榱思訌娢覀兇髮W(xué)生的課余時間活動，就舉辦了這一次納新活動，這是我們本專業(yè)的活動，每一個學(xué)生都不會陌生，我們要以實際行動回到現(xiàn)實中來。

　　信息工程學(xué)院電商青協(xié)納新策劃書電商學(xué)子們，你希望你的大學(xué)生活豐富多彩嗎？你愿意讓你的才華得到展示嗎？你渴望你的夢想得到實現(xiàn)嗎？那么就請參加社團的.集體納新活動吧。為了提高大學(xué)生適應(yīng)社會的能力，豐富其課余生活，營造良好的學(xué)術(shù)氣氛，推進校園文學(xué)的健康發(fā)展，為了培養(yǎng)同學(xué)們的感恩意識，使青協(xié)協(xié)會隊伍不斷壯大。協(xié)會在社團聯(lián)合會指導(dǎo)、團委的號召，決定在本學(xué)期招收一批有實力的新會員。讓心放飛，讓愛凝聚。歡迎加入信息工程學(xué)院電商系青年志愿者協(xié)會。這里是你興趣的家園！這里是你才華展示的舞臺！這里是你夢想實現(xiàn)的起點！

　　一、納新主題

　　關(guān)愛他人奉獻自我磨練意志服務(wù)社會

　　二、納新時間

　　20xx年9月

　　三、納新地點

　　待定

　　四、納新社團

　　信工學(xué)院電商系青年志愿者協(xié)會

　　五、納新總監(jiān)督及負責(zé)人 :

　　xxx 納新現(xiàn)場負責(zé)人：各部門干部

　　六、活動先期準備

　　為保持協(xié)會強勁的發(fā)展勢頭，保持協(xié)會各項能力指標的優(yōu)勢，招收有實力、有能力、有特長的新會員勢在必行，工作計劃《信息工程學(xué)院電商系青協(xié)納新策劃書》。此次活動進行前一個星期必須做好一切宣傳方面的工作，并對協(xié)會各項職務(wù)進行仔細考察，空出個別關(guān)鍵職位，由會員競爭上崗，對協(xié)會整體進行強化型培訓(xùn)。在一線人員忙碌的同時，后勤人員也要隨時聽候調(diào)令，力保“招新”工作順利開展。

　　七、活動內(nèi)容

　�。ㄒ唬┯“l(fā)宣傳單和海報。

　　制作了介紹電商系清協(xié)的宣傳單和本學(xué)期的活動預(yù)告，在學(xué)院迎新時利用本協(xié)會會員直接與新生接觸，散發(fā)宣傳單和張貼海報。在正式納新時選派積極的會員參加現(xiàn)場納新會。

　�。ǘ┘{新。

　　選派老會員采用輪換制納新，保證現(xiàn)場任何時間有兩位會員在場為新生答疑。每天需8—12人次。并用相機記錄納新場景。

　�。ㄈ┱拱搴蜋M幅。

　　制作本協(xié)會的榮譽條幅和展板會員得獎和協(xié)會的活動的照片展板，并掛起本協(xié)會的橫幅和旗幟。

　　1、刊版制作

　　刊板由協(xié)會簡介、宗旨、特色、心協(xié)精英薈萃等各具特色、富有創(chuàng)新的內(nèi)容組成，讓新同學(xué)通過展板便可對青年志愿者協(xié)會有一定的認識和了解。

　　制作得獎及活動的照片展板，將協(xié)會的風(fēng)采展現(xiàn)在學(xué)生面前。

　　2、橫幅制作

　　活動期間，我們將制作一條具有協(xié)會風(fēng)格的橫幅。作為納新宣傳之用。

　　3、新會員入會

　　我們將根據(jù)會員的報名建立會員檔案以及會員特長檔案等。具體內(nèi)容將比以往更詳細、清楚，對每個會員的特長做到了如指掌，以便于以后開展活動。

　　4、納新現(xiàn)場

　　選派老會員采用輪換制到進行納新，這次的納新要保證新會員人數(shù)增加到一百人五十人，現(xiàn)場任何時間必須有兩位會員在場為新生答疑，并用相機記錄納新場景。

　　對于每一個環(huán)節(jié)，我們都要有詳細的分工：

　　a、刊板（包括抬展板、桌椅及活動地點的布置）

　　負責(zé)人：、組織部

　　b、資料保管、分發(fā)宣傳品和海報張貼

　　負責(zé)人：宣傳部、外聯(lián)部

　　c、登記會員表及檔案建立

　　負責(zé)人：現(xiàn)場組織調(diào)配

　　d、現(xiàn)場活動氣氛、穿插文藝節(jié)目

　　負責(zé)人：文藝部

　　e、現(xiàn)場秩序的維持

　　負責(zé)人：綜合部

　　八、具體任務(wù)安排

　　1、會長負責(zé)統(tǒng)籌全局工作及安排并策劃具體事務(wù)。

　　期間協(xié)會各部配合完成所有“招新”工作。

　　2、綜合部負責(zé)一切后勤工作。

　　具體包括報名點的布置、管理協(xié)會活動時所有公共財務(wù)，并紀錄在案。

　　3、活動期間青協(xié)成員實行輪班制，保證報名點全天候都有服務(wù)人員。

　　九、活動要求

　　工作人員代表協(xié)會，必須佩戴協(xié)會工作證，服務(wù)要熱情真誠、勇于創(chuàng)新、踏實認真、做出表率。

　　十、預(yù)算

　　綜合部做好納新期間財務(wù)的進出報表，及時反應(yīng)財務(wù)出支情況。

　　對于本次活動，希望秘書處、宣傳部給予宣傳，并希望各部給予支持。

　　學(xué)校生活是那樣的精彩，每個人都應(yīng)該去珍惜現(xiàn)在的生活，要是在畢業(yè)后回味的時候沒有任何遺憾，這是最好的。

　　這一次校園十大歌手比賽就是團結(jié)同學(xué)的最好時刻，共同努力，拼命的加油，在加深我們的同學(xué)情誼的同時，也時刻的保持著成績的優(yōu)良。

　　讓我們把大學(xué)生活過好，那就是最好的。

電商策劃書13

　　一、項目概況

　　1、隨著國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展及xx上市后在全球形成的電子商務(wù)影響力，依托xx電子商務(wù)平臺，建立第三方執(zhí)行公司，運行xx項目，建立大連跨境電子商務(wù)平臺，助推大連地區(qū)企業(yè)電子商務(wù)平臺的B2B交易模式，實現(xiàn)大連電子商務(wù)與國內(nèi)市場及國際市場的對接;

　　2、成立xx，借助xx成熟的電商網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、平臺及品牌優(yōu)勢，以提高大連重點產(chǎn)業(yè)競爭力、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集、建立實體與網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標，帶動大連市電子商務(wù)經(jīng)濟的發(fā)展。

　　二、公司業(yè)務(wù)板塊

　　1、指定第三方運營商，成立xx項目，幫助企業(yè)運營網(wǎng)絡(luò)B2B業(yè)務(wù)，通過產(chǎn)業(yè)帶B2B平臺連接B2C業(yè)務(wù)，C2C業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品迅速傳播到國內(nèi)消費者手中。

　　2、依托xx項目，運營跨境電商業(yè)務(wù)，發(fā)揮xx電商平臺優(yōu)勢、大連政府政策資源優(yōu)勢、大連區(qū)位物流優(yōu)勢，促進跨境產(chǎn)品融入電商平臺，實現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺商貿(mào)公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉(zhuǎn)到國內(nèi)消費者手中。

　　三、項目實施步驟

　　1、建立xxx，開展大連地區(qū)企業(yè)的電商平臺B2B業(yè)務(wù)

　　公司開始運營后，首先我們將在大連設(shè)立xx，聚集本地區(qū)企業(yè)、商家，引導(dǎo)入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺。公司預(yù)計年內(nèi)吸納400家企業(yè)入駐平臺，并在平臺上開展B2B企業(yè)對企業(yè)的對接業(yè)務(wù)。2、建立跨境電商運營部，開展跨境電子商務(wù)。

　　隨著公司跨境產(chǎn)業(yè)帶B2B業(yè)務(wù)的上線運營，在有了一定的優(yōu)質(zhì)進口貨源以及大批成交量后，公司將進一步建設(shè)地面體驗店、開展線上B2C業(yè)務(wù)，建立天貓旗艦店等，組建相應(yīng)高精尖電商運營團隊，保證優(yōu)質(zhì)貨源在國內(nèi)網(wǎng)站的分銷零售。

　　3、在xx和跨境電商平臺的基礎(chǔ)上，與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關(guān)系，建立B2C旗艦店，開展B2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易。

　　4、建立O2O自營體驗店、O2O加盟體驗店以及O2O合作體驗店等

　　在xx上線運營的基礎(chǔ)上，計劃在兩年內(nèi)于大連市內(nèi)、遼寧省內(nèi)及全國重點城市建立O2O體驗店子公司，將國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)貨源于O2O體驗店進行線上線下完美融合交易。而對于其他城市O2O店面的鋪設(shè)，我們計劃采取直營、加盟、合作及連鎖的模式。

　　O2O業(yè)務(wù)的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實現(xiàn)，進一步擴大商品銷售力度。

　　四、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略及優(yōu)勢

　　1、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略

　　(1)中韓自貿(mào)區(qū)形成為跨境產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造巨大商機

　　公司成立后將與xx合作成立海外國家館，公司將在20xx年完成建立跨境產(chǎn)業(yè)帶運營中心，完成O2O進口食品、進口美妝產(chǎn)品、進口母嬰用品、進口服裝、進口日用消費類產(chǎn)品體驗店。此舉措即可填補遼寧省O2O體驗店的空缺，同時也將為大連港提供強大的物流產(chǎn)業(yè)鏈，成為同行業(yè)佼佼者。

　　(2)建立與xx友好合作關(guān)系

　　xx基于互聯(lián)網(wǎng)思考、基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、基于對未來判斷而建立的創(chuàng)新型企業(yè)。其核心目標是為電子商務(wù)企業(yè)、物流公司、倉儲企業(yè)、第三方物流服務(wù)商等各類企業(yè)提供平臺服務(wù)，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯(lián)手，基于xx大數(shù)據(jù)的物流網(wǎng)，共建東北地區(qū)物流中轉(zhuǎn)中心。

　　(3)帶動大連市經(jīng)濟發(fā)展，形成大批資金流涌入。

　　上海自貿(mào)區(qū)成立后，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務(wù)業(yè)已成為自貿(mào)區(qū)新興產(chǎn)業(yè)，上海自貿(mào)區(qū)金融服務(wù)業(yè)營業(yè)收入超過1000億元指日可待。單憑海外代購這一強大的消費團體來看，20xx年全國海外代購人數(shù)已達1200萬，就此數(shù)據(jù)進行剖析，若將此類人群50%吸納至自貿(mào)區(qū)進行消費，每人年均消費20xx元，每年通過跨境產(chǎn)業(yè)帶平臺支付的`現(xiàn)金將會達到120億，如此龐大的現(xiàn)金流是其他地區(qū)港口物流中心無法比擬的。

　　2、跨境電商未來發(fā)展優(yōu)勢

　　(1)助推海外企業(yè)進軍中國電子商務(wù)市場

　　(2)提升入駐的日韓企業(yè)的核心競爭力

　　(3)推動跨境出口貿(mào)易電子商務(wù)做大做強，提升日韓兩國商品競爭力

　　(4)提升品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)

　　5)增加稅收收入

　　xx跨境產(chǎn)業(yè)目標之一是在國內(nèi)至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平臺，這也是我們?yōu)橹^斗的目標之一，同時也是提高地方稅收的一個利益點。

　　3、跨境電商未來效益分析

　　(1)社會效益

　　通過業(yè)務(wù)展開，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產(chǎn)品體驗館，這將大幅度增加就業(yè)率，提高電子商務(wù)知識的普及。

　　(2)發(fā)展效益

　　政府帶來更多招商引資機會，拉動全市經(jīng)濟發(fā)展，跨境產(chǎn)業(yè)帶的成立將在政劃上重要的一筆，各市也將在全國范圍對外貿(mào)易進出口版塊備受矚目。

　　(3)投資環(huán)境效益

　　跨境電商入駐大連，將帶來更多國際的資金支持、技術(shù)支持、產(chǎn)品支持，改善投資環(huán)境，促進國內(nèi)產(chǎn)品的提質(zhì)升級。

　　五、投資計劃及盈利模式

　　1、投資計劃

　　xx一期投資600萬，其中廣告費支出200萬，服務(wù)200家入駐企業(yè)400萬。

　　跨境電商運營一期投入1500萬，具體投資在電商平臺建設(shè)、O2O體驗店、跨境電商運營中心等板塊。

　　2、盈利模式

　　(1)依托跨境電商平臺，獲取跨境商品貿(mào)易差價;(2)跨境電商業(yè)務(wù)中，與我們合作的商家在電商平臺投放的廣告費用;

　　(3)跨境電商業(yè)務(wù)中，企業(yè)在平臺交易中我們提取的傭金;(4)跨境電商業(yè)務(wù)拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，具體表現(xiàn)在B2B業(yè)務(wù)收入，B2C業(yè)務(wù)收入,O2O實體店拓展的收入。

電商策劃書14

　　一、企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性

　　現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(wù)交易的個性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶服務(wù)，進行價值鏈集成。如今網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進行競爭的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。

　　作為專業(yè)的從事數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的大型企業(yè)，xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司更需要建設(shè)好網(wǎng)站，將其作為對外宣傳、服務(wù)的載體，來配合公司的發(fā)展和需要，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的客戶通過網(wǎng)絡(luò)來結(jié)盟xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司。

　　二、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)對象

　　（1）網(wǎng)站的服務(wù)對象主要是客戶和供應(yīng)商。按客戶的區(qū)域市場分析，表現(xiàn)為東強西弱，需求變化將具體體現(xiàn)為：經(jīng)濟發(fā)達的xx、xx、xx地區(qū)產(chǎn)品需求旺盛，個人和家庭用戶需求為主。經(jīng)濟欠發(fā)達xx地區(qū)需求較少。按客戶結(jié)構(gòu)分析，因為數(shù)碼產(chǎn)品主要是時尚產(chǎn)品，用戶主要集中在中青年和學(xué)生群體上，這個群體的需求較旺盛。

　　（2）企業(yè)內(nèi)部人員也是網(wǎng)站的重要服務(wù)對象。企業(yè)各個部門的人員可以通過網(wǎng)站了產(chǎn)品的銷售情況和其他部門的處境，以更好地進行協(xié)調(diào)。

　　三、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的目標

　�。�1）幫助企業(yè)建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風(fēng)采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打造“xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司的新形象。對于一個以數(shù)碼產(chǎn)品銷售為主的大型企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有國際水準的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。

　�。�2）充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷、跨地域優(yōu)勢進行信息傳遞，對公司的新聞進行及時的報道。產(chǎn)品信息通過網(wǎng)站的先進設(shè)計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。

　�。�3）通過在線供求系統(tǒng)實現(xiàn)網(wǎng)上的供求信息的查詢、訂購、交易聯(lián)系，優(yōu)化信息的流通渠道。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網(wǎng)上服務(wù)，是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網(wǎng)站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。

　　四、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的主要內(nèi)容

　　設(shè)計重心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對性的設(shè)計實用簡潔的欄目及實用的功能，極大方便客戶了解企業(yè)的服務(wù)，咨詢服務(wù)技術(shù)支持、問題解答，個性化產(chǎn)品意見提出等一系列需求在xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站上逐個需求得到滿足的過程。做到產(chǎn)品展示，服務(wù)技術(shù)支持，問題，反饋意見，加盟等為一體，充分幫助客戶體驗到xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司的全系列服務(wù)。

　　五、網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)

　　1、網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng)

　　網(wǎng)站采用全局導(dǎo)航系統(tǒng)，訪問者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，方便他們在不同部門之間跳轉(zhuǎn)。

　　2、功能模塊

　　網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站設(shè)計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。

　　3、網(wǎng)站首頁

　　網(wǎng)站首頁是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁，整個網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。以達到整個公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一。在制作上采用asp動態(tài)頁面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁顯示。在內(nèi)容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產(chǎn)品等信息，并且管理員在后臺可以動態(tài)更新首頁的內(nèi)容，使整個網(wǎng)站時時充滿生機和活力。在設(shè)計上，注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標。給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經(jīng)常訪問xxx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站。

　　4、主要欄目

　　（1）關(guān)于xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司

　　本欄目采用靜態(tài)頁面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過對的基本情況、文化理念、服務(wù)、產(chǎn)品的了解，使xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設(shè)計上，我們采用靈活運用多種動畫效果，力求將xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達。

　�。�2）企業(yè)榮譽

　　本欄目采用靜態(tài)頁面，主要內(nèi)容為介紹公司所獲得的榮譽證書、通過的技術(shù)認證等信息，可以采用圖片加文字的表現(xiàn)手法。

　�。�3）企業(yè)動態(tài)

　　本欄目為動態(tài)，其主要內(nèi)容就是及時發(fā)布出xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司公司內(nèi)部新聞、活動。

　�。�4）產(chǎn)品介紹

　　本欄目為動態(tài)，其主要內(nèi)容就是介紹公司最新產(chǎn)品的種類和價格等。此欄目為整個網(wǎng)站的重要部分。網(wǎng)站采用產(chǎn)品展示系統(tǒng)來管理產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品信息的發(fā)布非常方便、快捷，而且能給網(wǎng)站訪問者提供非常強大的產(chǎn)品快速查找的功能。

　�。�5）信息反饋

　　信息反饋采用靜態(tài)頁面，實現(xiàn)方式為一個反饋表單，客戶可以在線填寫表單信息，內(nèi)容以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱�？蛻艨梢赃x擇不同的反饋信息類別，向不同的管理員發(fā)送反饋信息。

　　（6）留言板

　　本欄目提供了一個公共的信息發(fā)布平臺，適用于作為企業(yè)內(nèi)部個人辦公助手以及企業(yè)與企業(yè)之間進行信息交流。在inter上儲存留言資料，方便查閱。

　　六、網(wǎng)站建設(shè)進度及實施過程

　　根據(jù)本網(wǎng)站建設(shè)過程中的工作內(nèi)容和范圍，將成立一個9個人左右的項目工作組來負責(zé)本項目的開發(fā)。包括項目經(jīng)理、高級程序員、html制作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的`實施方法和富有經(jīng)驗的項目管理人才。保證網(wǎng)站能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。

　　七、網(wǎng)站后期的維護管理

　　在網(wǎng)站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統(tǒng)進行必須的監(jiān)視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務(wù)是從正處于實際運營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能。在運營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分。衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強和升級。以我們真誠的服務(wù)、優(yōu)秀的技術(shù)能力、科學(xué)的項目管理方法，我們一定能將xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站建設(shè)得讓客戶滿意！

　　中國c2c電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式：

　　一、c2c網(wǎng)站現(xiàn)有盈利模式

　　1、會員費

　　會員費也就是會員制服務(wù)收費，是指c2c網(wǎng)站為會員提供網(wǎng)上店鋪出租、公司認證、產(chǎn)品信息推薦等多種服務(wù)組合而收取的費用。由于提供的是多種服務(wù)的有效組合，比較能適應(yīng)會員的需求，因此這種模式的收費比較穩(wěn)定。費用第一年交納，第二年到期時需要客戶續(xù)費，續(xù)費后再進行下一年的服務(wù)，不續(xù)費的會員將恢復(fù)為免費會員，不再享受多種服務(wù)。

　　2、交易提成

　　交易提成不論什么時候都是c2c網(wǎng)站的主要利潤來源。因為c2c網(wǎng)站是一個交易平臺，它為交易雙方提供機會，就相當于現(xiàn)實生活中的交易所、大賣場，從交易中收取提成是其市場本性的體現(xiàn)。

　　3、廣告費

　　企業(yè)將網(wǎng)站上有價值的位置用于放置各類型廣告，根據(jù)網(wǎng)站流量和網(wǎng)站人群精度標定廣告位價格，然后再通過各種形式向客戶出售。如果c2c網(wǎng)站具有充足的訪問量和用戶粘度，廣告業(yè)務(wù)會非常大。但是c2c網(wǎng)站出于對用戶體驗的考慮，均沒有完全開放此業(yè)務(wù)，只有個別廣告位不定期開放。

　　4、搜索排名競價

　　c2c網(wǎng)站商品的豐富性決定了購買者搜索行為的頻繁性。搜索的大量應(yīng)用就決定了商品信息在搜索結(jié)果中排名的重要性。由此便引出了根據(jù)搜索關(guān)鍵字競價的業(yè)務(wù)。用戶可以為某關(guān)鍵字提出自己認為合適的價格，最終由出價最高者競得，在有效時間內(nèi)該用戶的商品可獲得競得的排位。只有賣家認識到競價為他們帶來的潛在收益，才愿意花錢使用。

　　5、支付環(huán)節(jié)收費

　　支付問題一向就是制約電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸，直到阿里巴巴推出了支付寶才在一定程度上促進了網(wǎng)上在線支付業(yè)務(wù)的開展。買家可以先把預(yù)付款通過網(wǎng)上銀行打到支付公司的個人專用賬戶，待收到賣家發(fā)出的貨物后，再通知支付公司把貨款打入到賣家賬戶，這樣買家不用擔心收不到貨還要付款，賣家也不用擔心發(fā)了貨而收不到款。而支付公司就按成交額的一定比例收取手續(xù)費。

電商策劃書15

　　一、運營資質(zhì)

　　1. 天貓商城運營資質(zhì)

　　（1）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件

　�。�2）企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件

　�。�3）組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件

　�。�4）銀行開戶許可證復(fù)印件

　�。�5）法定代表人身份證正反面復(fù)印件

　�。�6）店鋪負責(zé)人身份證正反面復(fù)印件

　�。�7）商家向支付寶公司出具的授權(quán)書

　�。�8）商標注冊證或商標注冊申請受理通知書復(fù)印件

　　（9）《食品衛(wèi)生許可證》或《食品流通許可證》復(fù)印件

　�。�10）生產(chǎn)廠商的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件

　�。�11）生產(chǎn)廠商持有的《全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》或《藥品生產(chǎn)許可證》或《藥品GMP證書》復(fù)印件（根據(jù)經(jīng)營產(chǎn)品范圍提供對應(yīng)證件）

　�。�12）品牌商與生產(chǎn)廠商的《委托加工協(xié)議》復(fù)印件

　�。�13）若委托加工產(chǎn)品為《全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》發(fā)證范圍的產(chǎn)品，需提供質(zhì)監(jiān)局出具的《委托加工備案登記表》復(fù)印件

　�。�14）對公銀行賬戶

　　（15）外包裝需有《食品安全法》規(guī)定加貼的中文標簽，標簽上需標注

　　食品名稱、配料成分、凈含量和固體物含量，原產(chǎn)國家或地區(qū)，商品生辰日期、保質(zhì)期、儲藏指南，制造、包裝、分裝或經(jīng)銷單位的名稱和地址，在中國國內(nèi)的總經(jīng)銷商的名稱和地址等信息

　　（16）包裝上需貼有CIQ中國檢驗檢疫標志

　�。�17）可能需要提供：保健食品的批準文號掃描件、委托加工備案登記表、保健食品GMP證書

　　2. 淘寶C店運營資質(zhì)

　�。�1）《食品流通許可證》、《食品生產(chǎn)許可證》或《食品衛(wèi)生許可證》

　�。�2）外包裝需有《食品安全法》規(guī)定加貼的中文標簽，標簽上需標注食品名稱、配料成分、凈含量和固體物含量，原產(chǎn)國家或地區(qū)，商品生辰日期、保質(zhì)期、儲藏指南，制造、包裝、分裝或經(jīng)銷單位的名稱和地址，在中國國內(nèi)的總經(jīng)銷商的名稱和地址等信息

　�。�3）包裝上需貼有CIQ中國檢驗檢疫標志

　�。�4）可能需要提供，保健食品的`批準文號掃描件、委托加工備案登記表、保健食品GMP證書、QS認證

　　二、產(chǎn)品可行性分析

　　1. 市場調(diào)查

　　根據(jù)“燕窩”搜索詞在淘寶的搜索結(jié)果，剔除掉市場假象后淘寶正常售賣中的產(chǎn)品合同有4113件，20xx年1月單月產(chǎn)值約為2236萬。

　　2. 市場需求

　　根據(jù)市場調(diào)查中查詢到的4113件產(chǎn)品，查詢淘寶搜索指數(shù)最近七日均值為10489.43，得出市場需求率為2.55，市場需求率大于1，市場供不應(yīng)求未達到市場飽和。

　　3. 市場判斷

　　三、淘寶商城規(guī)則、試運營及淘汰機制

　　1. 淘寶商城規(guī)則

　　2. 試運營

　　進駐天貓商城后的第四個月初開始對店鋪進行試運營考核，考試期議。終止協(xié)議后的6個月內(nèi)不得再次申請入駐。