展覽策劃書

時間：2025-12-13 22:07:06 策劃書

展覽策劃書2篇(精選)

　　不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，是不是需要好好寫一份策劃書呢？那么如何把策劃書做到重點突出呢？以下是小編幫大家整理的展覽策劃書，希望對大家有所幫助。

展覽策劃書2篇(精選)

展覽策劃書1

　　活動背景

　　隨著教育在人們心目中地位的逐步提高和近年來高校的大規(guī)模擴招，越來越多的學生走進了高等教育的殿堂。人口這么多的市場，絕對不能忽視。大學生是中國消費市場上的一個特殊消費群體，他們的消費觀念對未來有很大的影響。他們的消費特點和方式將影響和引領(lǐng)整個社會的青年潮流。因此，對于商家來說，大學生市場無疑是一個值得關(guān)注的巨大市場，蘊含著巨大的商機。把握大學生市場不僅意味著對企業(yè)充滿銷售前景，還意味著從長遠利益出發(fā)，把握未來高端商品的方向，培養(yǎng)自己的品牌意識。在這樣的情況下，中國高校專網(wǎng)應運而生，現(xiàn)在準備開展它的第一項活動，也就是這次“帶回家特產(chǎn)，永遠關(guān)愛家庭”的活動。

　　活動的目的

　　通過保定特產(chǎn)的展銷活動，學生可以居家養(yǎng)老，在保定高校初步宣傳中國高校專用網(wǎng)。

　　活動主題

　　特產(chǎn)帶回家，家人一直關(guān)心

　　市場分析

　�。╝）市場環(huán)境

　　大學生合群集中購買的特點，非常有利于商家進行季節(jié)性重點促銷。與其他營銷活動相比，校園促銷活動對企業(yè)品牌的推廣、企業(yè)形象的樹立和銷售問題的改善更有意義。這項活動不僅在于產(chǎn)品的銷售，還在于宣傳中國大學的特殊網(wǎng)絡，樹立良好的形象，擴大知名度。

　　（二）消費的特點

　　大學生消費的特點是有情感和示范效應，容易被商業(yè)推廣和促銷的方式引導（尤其是重大節(jié)假日，比如寒假）。同時，他們在消費上有沖動的特點。因此，寒假帶特產(chǎn)回家的活動會立即引起學生的注意，促進消費。

　　（三）消費因素

　　寒假帶禮物回家

　�。�4）市場潛力

　　寒假快到了，是校園賣特產(chǎn)的最好時機，主要是大一新生會第一時間帶一些當?shù)靥禺a(chǎn)回家，向家人表達自己的想法。還有高年級學生的潛在需求。保險類大學在校大學生20萬，大一至少5萬，按20%的市場看，有1萬的銷售潛力。此外，高年級學生市場潛力巨大。

　　（e）競爭對手分析

　　根據(jù)往年各高校專業(yè)產(chǎn)品的銷售情況，有的專業(yè)產(chǎn)品進入高校，但大多是零散的學生代理，銷售有限，價格參差不齊。沒有固定長期的購銷渠道，沒有宣傳手段。它們只在攤位上賣一段時間，很難獲得學生的信任，也不容易傳播信息，影響銷售業(yè)績。

　　活動準備

　　（一）目標市場和產(chǎn)品定位。目標市場是大學里的所有老師和學生。

　　產(chǎn)品定位是回家給親戚朋友送禮！

　�。ǘ﹥r格定位：低于市場總銷售額（具體按成本費用計算）

　　（3）銷售方式：校園展覽

　�。�4）廣告

　　1、校園網(wǎng)論壇發(fā)布活動信息（時間、地點、產(chǎn)品、優(yōu)惠政策）。

　　2、從宿舍到住戶的傳單（隊員直接進入宿舍樓發(fā)傳單）。

　　3、在高校宣傳欄張貼海報是高校推廣的'必要途徑。學生熟悉校園情況，對海報柱位置分布清楚，海報本身形狀較大，各種吸引人的圖案足以吸引學生注意力，所以成本較低。在學校張貼好報紙的一般方法是在固定的宣傳欄、公告欄、公寓入口、公共汽車站、食堂等地方張貼以交易會為特色的海報。，從而通過不斷的視覺沖擊達到宣傳效果。

　　4、校園QQ群廣告新聞：依靠團隊在學校的關(guān)系圈查詢發(fā)布信息。

　　5、展示展板做宣傳，展示兩個板：一個介紹我們的產(chǎn)品，一個介紹網(wǎng)站。

　　6、在校園特定的擁擠區(qū)域懸掛橫幅。確定橫幅掛在哪里以及何時保存。通過不斷的視覺沖擊，達到宣傳效果。

　　促銷計劃

　�。�1）目標：推廣中國高校專用網(wǎng)，提高網(wǎng)站知名度和美譽度，增加會員。

　�。�2）廣告績效策略

　　根據(jù)產(chǎn)品定位和目標消費者，政策表現(xiàn)的主題是“把愛帶回家”。首先，以情感為主線，獲得學生的認可，引起對網(wǎng)站的關(guān)注，吸引會員加入，拓展網(wǎng)站。

　　市場調(diào)查

　　在銷售活動中，可以進行市場調(diào)查，調(diào)查大學生感興趣的產(chǎn)品，為網(wǎng)站未來的運營奠定基礎(chǔ)。（問卷設(shè)計和填寫問卷的獎勵）

　　銷售管理

　　銷售總監(jiān)：云創(chuàng)業(yè)團隊銷售計劃：1萬件產(chǎn)品

　　高校團隊選拔：通過高校團委，選拔優(yōu)秀的大二、大三學生志愿創(chuàng)業(yè)組成團隊，每個團隊3—6人。選好隊伍后，進行統(tǒng)一訓練。