個(gè)人工作報(bào)告15篇
在學(xué)習(xí)、工作生活中，越來(lái)越多人會(huì)去使用報(bào)告，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？下面是小編為大家收集的個(gè)人工作報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人工作報(bào)告1
尊敬的各位首長(zhǎng)各位班長(zhǎng)和戰(zhàn)友：
20xx年，標(biāo)志著我們即將踏入年終的尾聲，不過(guò)又是該的時(shí)候了。在這一年里，有的熱情，和在班長(zhǎng) 戰(zhàn)友的關(guān)心幫助下，我在各個(gè)方面又都取得了很大的進(jìn)步，其實(shí)這些進(jìn)步，對(duì)于我來(lái)說(shuō)：很感謝有、戰(zhàn)友們對(duì)我個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步的關(guān)心與幫助，正因?yàn)橛辛四銈�，才有我如此明顯的進(jìn)步。讓我在這一年里學(xué)會(huì)了很多，也完成了上級(jí)交給我的任務(wù)，在工作上也取得了一定的成績(jī)�，F(xiàn)在我將一年的歸納如下幾個(gè)方面：
一、思想方面：
在思想和認(rèn)識(shí)上，我堅(jiān)持把思想、認(rèn)識(shí)放在第一位，認(rèn)真地聽(tīng)取干部骨干們對(duì)我的思想教育，不斷地來(lái)提高自己的思想覺(jué)悟，讓思想引導(dǎo)自己不斷的進(jìn)步，也讓新知識(shí)不斷地充實(shí)著自己，以至于我的思想穩(wěn)定。
二、政治方面：
加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和條令條例的學(xué)習(xí)，以及各項(xiàng)規(guī)章制度學(xué)習(xí)，從而讓我提高了思想覺(jué)悟，加強(qiáng)政治的敏感性。
三、軍事訓(xùn)練：
在后勤雖然沒(méi)有像正規(guī)班排那樣天天訓(xùn)練，每天只是去做后勤生產(chǎn)方面的工作，但是軍事訓(xùn)練是每個(gè)軍人必不可少的任務(wù)，我們雖然很忙，但是還是會(huì)抽出一定的時(shí)間進(jìn)行了業(yè)務(wù)訓(xùn)練，在考核的時(shí)候也取得了一定的成績(jī)。
四、工作方面：
加強(qiáng)責(zé)任心完成好各項(xiàng)工作任務(wù)，在訓(xùn)練方面及時(shí)掌握訓(xùn)練情況，根據(jù)訓(xùn)練加強(qiáng)了自身素質(zhì)并完成上級(jí)交給我的各項(xiàng)任務(wù)。
回顧這一年來(lái)，在工作上雖然取得了一定成績(jī)，但也仍然存在一些問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、學(xué)習(xí)積極性不夠滿(mǎn)足于現(xiàn)有理論水平，缺乏向理論探索意識(shí)事業(yè)心、責(zé)任感需要進(jìn)一步培養(yǎng)和加強(qiáng)。
二、工作標(biāo)準(zhǔn)不夠高，習(xí)慣于已有的經(jīng)驗(yàn)、工作標(biāo)準(zhǔn)，而且只求過(guò)得去不求過(guò)得硬，沒(méi)有按標(biāo)準(zhǔn)工作。
三、在一些細(xì)小的方面不夠注意，思想重視不夠，認(rèn)識(shí)也不深，但是在今后的.工作當(dāng)中，我會(huì)努力的提高自己的思想認(rèn)識(shí)，更加的嚴(yán)格要求自己，使自己的思想覺(jué)悟向更高層次邁進(jìn)。
四、我在訓(xùn)練中缺乏一股拼勁，有時(shí)在訓(xùn)練上也只追求過(guò)得去就行，訓(xùn)練熱情不高，有偷懶現(xiàn)象，不過(guò)從現(xiàn)在起，在今后的日子里，我一定會(huì)戒驕戒躁，充分發(fā)揮拼搏趕超的精神。因?yàn)樽鳛槭勘奈覀兌贾馈拔渌嚲毑痪凰愫细癖�！所以我要端正好態(tài)度，刻苦努力，鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)！
現(xiàn)在是我簡(jiǎn)單述說(shuō)我的下一步工作打算： 而今我將面臨著是走于留的選擇，但是不管是走還是留我都要正確去面對(duì)，不管以后我在哪里工作都要加強(qiáng)努力學(xué)習(xí)和提高自身素質(zhì)；在注重團(tuán)結(jié)協(xié)作上，從嚴(yán)格要求自己始終堅(jiān)持工作高標(biāo)準(zhǔn)；堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)良好工作作風(fēng)努力培養(yǎng)時(shí)間觀念和快、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán)、實(shí)工作作風(fēng)；實(shí)事求是，緊緊圍繞黨委開(kāi)展工作扎扎實(shí)實(shí)做好自己本職工作。
以上是我的工作總結(jié)，若有不足之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和班長(zhǎng)及戰(zhàn)友批評(píng)指正，謝謝！
此致
軍禮
個(gè)人工作報(bào)告2
20xx是十分重要的一年，在這一年，我在思想上，工作上，生活上都有了十分大的改變，對(duì)于這些變化，既有令人興奮的一面，也有令人沮喪的一面，但總的來(lái)講，還算是比較充實(shí)的一年。具體如下：
一、思想提高巨大，學(xué)習(xí)仍待加強(qiáng)（思無(wú)邪）。
1、不斷反思，認(rèn)識(shí)提高�？追蜃诱f(shuō)'一日三省吾身，則知明而行無(wú)過(guò)矣'。認(rèn)識(shí)的提高是一個(gè)不斷反省的過(guò)程，并指導(dǎo)下一步更好的行動(dòng)，如此反復(fù)，大致上能夠?qū)⒁粋�(gè)自我的認(rèn)識(shí)不斷提升、深化，進(jìn)而到達(dá)'自明誠(chéng)'的階段。我在20xx經(jīng)歷了一些事情，思想上、認(rèn)識(shí)上都有了很大的深化與提高，克服了怯懦、擔(dān)憂(yōu)、畏懼等負(fù)面情緒，為完善自我有了很大的提高。
2、樹(shù)立準(zhǔn)則，臻于成熟。孔夫子說(shuō)'三十而立，四十不惑'，立，指懂禮，確立自我做人的原則和信條；不惑，指對(duì)禮不疑惑，堅(jiān)持自我的原則和信條。經(jīng)過(guò)20xx年的學(xué)習(xí)、工作及生活，我對(duì)自我基本做人的原則不斷優(yōu)化，信條不斷改善，在主觀意志上也在努力由'立'向'不惑'轉(zhuǎn)變，進(jìn)而期望自我心智更加成熟，品格更加完善。
3、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，強(qiáng)化本事�？追蜃诱f(shuō)'學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦悅乎'，學(xué)到的東西，拿來(lái)用用不是件很歡樂(lè)的事嗎？馬克思認(rèn)為，學(xué)習(xí)的目的一是認(rèn)識(shí)世界，二是改造世界。先不論改造世界，單論認(rèn)識(shí)世界就是一件有意義的事情，我在20xx學(xué)習(xí)上投入的`時(shí)間比20xx年多，但沒(méi)有20xx年多，提高也沒(méi)有20__年多，這點(diǎn)在20xx應(yīng)當(dāng)有所改善，具體學(xué)習(xí)資料有：約翰·赫爾《期權(quán)、期貨及其他衍生產(chǎn)品》、滋維·博迪《投資學(xué)》、重新閱讀《金融學(xué)導(dǎo)論》、弗蘭克J·法博齊《金融市場(chǎng)與金融機(jī)構(gòu)》，另外還學(xué)習(xí)《易經(jīng)》、《道德經(jīng)》、《大學(xué)》、《中庸》、《論語(yǔ)》、《孟子》等傳統(tǒng)經(jīng)典，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)這些著述，對(duì)于經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、人文的理解認(rèn)識(shí)有了比較大的提高，在今后的工作中能夠以較高的立場(chǎng)來(lái)觀察認(rèn)識(shí)、處理、解決存在的問(wèn)題。
二、工作努力進(jìn)取，任事還需擔(dān)當(dāng)（篤而行）
1、本職工作用心，擴(kuò)面任務(wù)使力�？追蜃诱f(shuō)'君子欲訥于言而敏于行'，君子說(shuō)話(huà)要謹(jǐn)慎，行動(dòng)要迅速。在20xx我科工作中，基本做到，該做盡做，做好全年單位開(kāi)戶(hù)繳存登記36戶(hù)1952人，新增人員繳存登記141戶(hù)3185人，核定基數(shù)和比例137戶(hù)，每月擴(kuò)面工作的統(tǒng)計(jì)與報(bào)送等日常工作，完成'六權(quán)治本'、法制宣傳等年度專(zhuān)門(mén)任務(wù)，同時(shí)，進(jìn)取聯(lián)系縣市區(qū)管理部，溝通督促繳存事宜；在十二月份與部分未繳存單位進(jìn)取上門(mén)落實(shí)繳存事宜7次，為擴(kuò)面工作事業(yè)盡了自我的綿薄之力。
2、協(xié)助工作盡力，查詢(xún)信息耐心。朱子說(shuō)'知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之益明'。20xx階段性提取工作開(kāi)始后，業(yè)務(wù)上工作忙可是了來(lái)，本著方便群眾、服務(wù)群眾、為群眾辦事的方針，我協(xié)助計(jì)劃財(cái)務(wù)科為到訪(fǎng)群眾查詢(xún)住房公積金繳存信息1000多人次；縣級(jí)貸款業(yè)務(wù)開(kāi)展后，協(xié)助離市區(qū)管理部完成貸款資料審核30多份，同時(shí)，協(xié)助綜合科接收、管理、分發(fā)辦公用品，經(jīng)過(guò)這些工作，我也從中學(xué)到了許多，掌握了許多，也提高了許多。
3、交付工作上心，文字起草下力�！吨芤住防へ缘谌�'含章可貞，或從王事，無(wú)成有終'。20xx年11月中旬，薛主任履新我中心主任后，部分文書(shū)工作交付于我，完成各種總結(jié)、匯報(bào)材料11份，簡(jiǎn)報(bào)3份的起草與撰寫(xiě)，協(xié)助修改文稿9份，在此過(guò)程中加班加點(diǎn)是常有的事，經(jīng)過(guò)與薛主任一齊若干次的修改、斟酌，我發(fā)覺(jué)自我在許多方面仍然存在很大的不足，孔子說(shuō)：'見(jiàn)賢思齊焉，見(jiàn)不賢而內(nèi)自省也'，所以我也從中學(xué)到了不少，認(rèn)識(shí)了不少，也改變了不少。
三、繼續(xù)學(xué)習(xí)完善，讀書(shū)尚要廣博（博學(xué)之，審問(wèn)之，慎思之，明辨之，篤行之）
1、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，拓展認(rèn)識(shí)�？鬃诱f(shuō)：'不患人之不己知，患不知人也'。繼續(xù)加強(qiáng)讀書(shū)，多讀書(shū)，不怕別人不了解自我，就怕自我不了解別人，努力提高自我的思維層次，拓展自我的認(rèn)識(shí)水平。
2、勇于任事，提高本事。孔子說(shuō)：'知者不惑，仁者不憂(yōu)，勇者不懼'。要努力加強(qiáng)自身修養(yǎng)，到達(dá)知、仁、勇的境界，遇事不惑、不憂(yōu)、不懼，中庸待之。
3、勤于思考，完善自我。孔子說(shuō)：'學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆'。在今后的工作中、生活中要勤于思考，經(jīng)過(guò)不斷思考，明辨是非，有不足，則改之，無(wú)，則篤行。
個(gè)人工作報(bào)告3
領(lǐng)導(dǎo)與各位老師大伙上午好，下面由我來(lái)做一個(gè)個(gè)人年度工作總結(jié)。剛剛聽(tīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)與老師的匯報(bào)，我感覺(jué)我們的概要甚是膚淺，考慮問(wèn)題的角度與深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，下面的匯報(bào)若有哪些不妥之處，會(huì)后還期望領(lǐng)導(dǎo)和老師們多多批評(píng)指正。
第一第一項(xiàng)是我的工作內(nèi)容，
那樣對(duì)于經(jīng)代后援來(lái)講，它的任務(wù)也是很繁重的，但就我而言，因?yàn)槟挲g的問(wèn)題，還欠缺不少的經(jīng)驗(yàn)，所以我的工作任務(wù)相對(duì)來(lái)講還比較容易，主要有下面幾項(xiàng)內(nèi)容：
1、投保單的初審、登記、交單
2、保單的領(lǐng)取，發(fā)放登記
3、報(bào)表，包括各家加盟公司本月截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報(bào)表、各途徑本月截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報(bào)表、每周各推展內(nèi)勤截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報(bào)表、每天數(shù)據(jù)大全報(bào)表，次月做上月的月度大全報(bào)表
4、庫(kù)存管理，主如果商品單證它的一個(gè)入庫(kù)和領(lǐng)取的登記
第二部分，是個(gè)人成就和不足的概要
第一說(shuō)一下個(gè)人成就：第一個(gè)方面就是初審工作，經(jīng)過(guò)對(duì)投保單的認(rèn)真仔細(xì)的審查之后，確保無(wú)誤再交到運(yùn)營(yíng)進(jìn)行掃描錄入，降低后續(xù)問(wèn)題的發(fā)生，以便提升承保速度。第二個(gè)方面是報(bào)表，天天對(duì)總公司下發(fā)的報(bào)表做進(jìn)一步的處置，統(tǒng)計(jì)，以便于各家加盟公司準(zhǔn)時(shí)的認(rèn)知我們的業(yè)務(wù)量，對(duì)于各位老師來(lái)講就是可以準(zhǔn)時(shí)的認(rèn)知我們的任務(wù)進(jìn)度，做到心里有數(shù)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的剖析，為后續(xù)工作擬定更好的計(jì)劃。就我而言，我感覺(jué)工作成就對(duì)我來(lái)講就是工作收成，那最大的收成就是學(xué)到了不少的常識(shí)，積累了肯定的經(jīng)驗(yàn)。
下面是工作不足：對(duì)于初審工作，說(shuō)實(shí)話(huà)開(kāi)始的時(shí)候我感覺(jué)它就是個(gè)小case，soeasy。但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作之后，出現(xiàn)的一些問(wèn)題，譬如證件號(hào)、銀行卡號(hào)填寫(xiě)錯(cuò)誤，郵編錯(cuò)誤等等，讓我深刻的意識(shí)到，這不是一項(xiàng)容易的工作，由于總是越是感覺(jué)容易的工作就越容易粗心，而初審這項(xiàng)工作恰恰是需要認(rèn)真、仔細(xì)。單子多的時(shí)候，我就用以著急，也就容易粗心，所以這一點(diǎn)是需要改正的。另外一點(diǎn)就是還欠缺業(yè)務(wù)常識(shí)，業(yè)務(wù)水平還有待提升。
第三部分是將來(lái)明年的一個(gè)工作計(jì)劃
第一，繼續(xù)做好先前的工作，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的安排
第二，努力做好我們的本職工作，做好后援服務(wù)，和各位老師為國(guó)華為經(jīng)代搭建一個(gè)更好的平臺(tái)
第三，繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)常識(shí)，提升我們的業(yè)務(wù)水平，那我期望有機(jī)會(huì)的話(huà)可以去聽(tīng)一聽(tīng)老師們的課程，由于不少東西自己去看和通過(guò)老師解說(shuō)，在理解上是有肯定的差距的。
下面是個(gè)人感受
1保險(xiǎn)方面的理論和常識(shí)與保險(xiǎn)行業(yè)的近況，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全方位的認(rèn)識(shí)。說(shuō)實(shí)話(huà)在之前沒(méi)接觸保險(xiǎn)行業(yè)前，我對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)就是，保險(xiǎn)都是騙人的，對(duì)保險(xiǎn)這門(mén)行業(yè)的認(rèn)識(shí)很狹隘和片面，在真的的認(rèn)知之后發(fā)現(xiàn)，那樣對(duì)于目前的社會(huì)，太多的事故問(wèn)題的發(fā)生，保險(xiǎn)就看上去越加要緊。
2、對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改變方向，通過(guò)與領(lǐng)導(dǎo)和老師們接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往方法和處世經(jīng)驗(yàn)。作為一名剛畢業(yè)的`學(xué)生，可以有機(jī)會(huì)來(lái)到國(guó)華工作學(xué)習(xí)，我感到很榮幸。做學(xué)生的時(shí)候期望盡快的參加工作，但根本不知道職場(chǎng)，工作之后才有了一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，每個(gè)人職場(chǎng)都有它特定的一個(gè)運(yùn)作步驟
3、電腦辦公的實(shí)用常識(shí)與軟件應(yīng)用方法，與處置問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展常識(shí)和提升能力的學(xué)習(xí)欲望。雖然我大學(xué)學(xué)習(xí)的是電腦，但它設(shè)計(jì)的方面也非常廣，我學(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)。學(xué)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)不同，所以之前對(duì)辦公的應(yīng)用更不是非常精通，而且我之前是非常煩惱excel表格，但通過(guò)在工作中的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)它并沒(méi)想象中那樣難，世上無(wú)難事，只怕有心人，在認(rèn)真面前，困難就是個(gè)紙老虎。我不怕自己犯了錯(cuò)誤，需要的是在錯(cuò)誤中概要經(jīng)驗(yàn)，不可以一錯(cuò)再錯(cuò)。也期望在我犯了錯(cuò)誤誤的同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)積極地批評(píng)指正，由于在以往的工作中，領(lǐng)導(dǎo)從沒(méi)嚴(yán)厲的批評(píng)過(guò)我，一直給予鼓勵(lì)，這讓我想到了某位名人說(shuō)過(guò)的一句話(huà)就是“好小孩是夸出來(lái)的”我感覺(jué)是有肯定的依據(jù)的，鼓勵(lì)和夸贊也是一種動(dòng)力。
4、培養(yǎng)了我勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度
雖然初審無(wú)需什么技術(shù)含量，但它是一個(gè)需要你去認(rèn)真仔細(xì)對(duì)待的工作，可能就是寫(xiě)錯(cuò)一個(gè)數(shù)字，可能就是一項(xiàng)內(nèi)容空缺，等等，就會(huì)帶來(lái)不少的問(wèn)題。處在哪種崗位上就該以身作則，干什么事都要擔(dān)起我們的責(zé)任。
下面是個(gè)人的一個(gè)祈愿，愿景：
第一，我期望咱們國(guó)華明年可以順利的上市，之后也算是一個(gè)新的開(kāi)始，期望可以有一個(gè)更好的進(jìn)步
第二，是期望大家經(jīng)代可以在各位老師和大家大伙的辛勤努力下，保質(zhì)保量的完成各項(xiàng)任務(wù)，甚至是超額完成
第三，是對(duì)我一個(gè)人的一個(gè)愿景吧，期望我有一天也可以像在座的各位老師一樣，站到臺(tái)上去講課，有一天大伙也會(huì)尊敬的叫我溫老師，那我也算完成了小時(shí)候的一個(gè)當(dāng)老師的夢(mèng)想
第四，是對(duì)大伙的祝愿，期望大伙身體健康，合家幸福。由于老師們常常出差很辛苦，勞累奔波。所謂身體是革命的本錢(qián)，大家保證一個(gè)好的身體才能更好的投入到工作中，所以大伙必須要注意身體，加大訓(xùn)練。
最后我要說(shuō)一聲感謝。
感謝領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)久以來(lái)的指教，感謝各位老師對(duì)我的幫忙和關(guān)懷。
這么長(zhǎng)期以來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)和老師們不僅僅是在工作中給予我非常大的幫忙，在日常也非常關(guān)心我，大伙都很照顧我，讓我感覺(jué)這就是個(gè)家，很溫馨。所以在這里我也代表我的爸爸媽媽向領(lǐng)導(dǎo)與各位老師說(shuō)一聲謝謝!謝謝你們對(duì)小溫的培養(yǎng)。
最后一句謝謝，謝謝大伙可以與我推薦我的概要匯報(bào)。
個(gè)人工作報(bào)告4
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我自20xx年7月3日進(jìn)入公司，擔(dān)任行政部文員一職。時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼，一年多的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去。我深知自己作為行政部的一員，肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任，因此牢固樹(shù)立了工作無(wú)小事的思想，無(wú)論在工作安排還是處理問(wèn)題各方面，都慎重考慮。一年來(lái)，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，以及各部門(mén)同事的關(guān)心和幫助下，我已完全融入到了xx公司這個(gè)溫暖的集體中。同時(shí)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，迅速適應(yīng)崗位，堅(jiān)持細(xì)致、盡責(zé)的工作作風(fēng)，做好職責(zé)范圍內(nèi)的每一件事。積極探索有效的工作方法，積累工作經(jīng)驗(yàn)、掌握工作技巧，以提高工作服務(wù)滿(mǎn)意度，更為迎接未來(lái)工作中的挑戰(zhàn)打下良好的基礎(chǔ)。眼下，公司20xx年度高級(jí)職員和中級(jí)技工的推選工作即將開(kāi)展，我鄭重地向公司提出晉升高級(jí)職員的申請(qǐng)。現(xiàn)將我的主要工作總結(jié)如下：
一、協(xié)助組織公司年會(huì)
每年的工作會(huì)議是公司落實(shí)工作精神、總結(jié)評(píng)估過(guò)去、研究和部署將來(lái)的重大盛會(huì)。自入職以來(lái)，我協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)組織了公司20xx年半年度會(huì)議、20xx年年度會(huì)議、20xx年半年度會(huì)議，有幸見(jiàn)證了這些年會(huì)從文件準(zhǔn)備、與會(huì)人員確定、會(huì)議通知、會(huì)務(wù)組織、會(huì)議記錄、會(huì)議報(bào)道到圓滿(mǎn)結(jié)束的過(guò)程。
二、協(xié)助完成公司搬遷
應(yīng)公司發(fā)展需要，我公司于xx年x月由xx搬遷至xx。搬遷工作成為行政部第三季度工作的重點(diǎn)之一。作為行政部的一員，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我參與組織了搬遷工作，并順利完成了員工宿舍租賃任務(wù)，包括尋找合適房源，對(duì)已定房源進(jìn)行優(yōu)劣排序及家具清查等。
三、辦公室日常工作
行政部作為機(jī)關(guān)運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門(mén)，是公司內(nèi)外工作溝通、協(xié)調(diào)、處理的窗口。正因如此，行政部的工作相對(duì)繁瑣。我的日常工作內(nèi)容包括以下幾點(diǎn)：
1、公文處理與檔案管理。負(fù)責(zé)公司對(duì)內(nèi)外的各種請(qǐng)示、報(bào)告、通知的收發(fā)，以及日常公文的撰寫(xiě)、草擬工作。
2、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、用章管理。負(fù)責(zé)公司公章、法人章的保管和使用，包括使用臺(tái)賬的整理;負(fù)責(zé)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的'保管和年檢。
3、行政用品管理。負(fù)責(zé)公司總部所有行政用品的購(gòu)置和發(fā)放等，嚴(yán)把購(gòu)貨質(zhì)量關(guān)。
4、公司快遞管理。包括公司總部各單位快遞的發(fā)送、登記、報(bào)銷(xiāo)等事宜。
5、公司機(jī)票的預(yù)訂、統(tǒng)計(jì)和報(bào)銷(xiāo)等。
以上便是我的主要工作內(nèi)容。一年來(lái)，我雖然努力工作，但我明白在工作上我還有很大的進(jìn)步空間。今后，我會(huì)更加努力進(jìn)取，更好地履行本職工作，以回報(bào)公司的培養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的幫助。
個(gè)人工作報(bào)告5
作為一名新來(lái)的老師，看到這么多可愛(ài)的面孔，我由衷地希望他們能在我的引領(lǐng)下學(xué)到更多，新學(xué)期我對(duì)教學(xué)是這樣規(guī)劃的：
1、 我在了解本班幼兒的英語(yǔ)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，了解每個(gè)孩子的特色，做到因材施教。給不同的孩子制定不同的目標(biāo)。了解孩子的基礎(chǔ)后開(kāi)始給孩子指定每天的教學(xué)課程。在教新知識(shí)的同時(shí)也不忘記復(fù)習(xí)舊的知識(shí)。同時(shí)也認(rèn)真跟著保教部下發(fā)的教學(xué)進(jìn)步。我們一起學(xué)習(xí)與進(jìn)步。
2、創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境
現(xiàn)在孩子們上了k1班了，我們班級(jí)老師根據(jù)孩子們發(fā)展的需要，在創(chuàng)設(shè)區(qū)域時(shí)和以前n1級(jí)的不一樣了。環(huán)境是幼兒的教師，它能讓幼兒獲得經(jīng)驗(yàn)、建構(gòu)自信、發(fā)展自我。根據(jù)這次“環(huán)保”的主題，我們讓家長(zhǎng)也參與進(jìn)來(lái)，一起利用用完的飲料瓶子，紙巾筒制作一些可愛(ài)的貓還有筆筒等各種各樣生動(dòng)可愛(ài)的動(dòng)物，相片 根據(jù)孩子的興趣、需要，豐富各個(gè)活動(dòng)區(qū)的操作材料;另外，在主題環(huán)境的創(chuàng)設(shè)中，將反映幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的需要，在布置過(guò)程中讓幼兒充分參與，與教師共同計(jì)劃、布置環(huán)境，讓幼兒隨主題活動(dòng)的進(jìn)展逐步把學(xué)習(xí)成果、美工作品布置上去，讓每一個(gè)幼兒都有展示自己作品的機(jī)會(huì)，作環(huán)境的主人，如《綱要》所說(shuō)：“為幼兒創(chuàng)設(shè)展示自己作品的條件，引導(dǎo)幼兒相互交流、相互欣賞、共同提高，為幼兒提供表現(xiàn)自己長(zhǎng)處和獲得成功的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)幼兒的自尊心和自信心�！� 創(chuàng)設(shè)良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)環(huán)境，讓孩子可以進(jìn)行及時(shí)的復(fù)習(xí)和操作。在教學(xué)形式上要多樣化，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣 。我在各個(gè)區(qū)域里都適當(dāng)?shù)赝斗帕擞⑽牟牧稀Ｔ诤⒆釉谕鎱^(qū)域中也可以學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)。
3 、我本學(xué)期在英語(yǔ)教學(xué)的要求：激發(fā)和培養(yǎng)幼兒對(duì)英語(yǔ)的興趣，提高幼兒的英語(yǔ)口語(yǔ)水平方面。豐富幼兒的詞匯量，幫助幼兒學(xué)會(huì)伶聽(tīng)及掌握正確的發(fā)音，掌握簡(jiǎn)單的問(wèn)候語(yǔ)、兒歌及童謠。鼓勵(lì)幼兒用完整的英語(yǔ)句子表達(dá)自己。并能大膽的在集體面前表演英語(yǔ)節(jié)目。增強(qiáng)孩子們的表演欲望和學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。這個(gè)活動(dòng)正在策劃中，積極向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教。
具體措施：
a、要求幼兒來(lái)、離園都用英語(yǔ)向老師、小朋友打招呼。
b、晨間談話(huà)老師可用英語(yǔ)和幼兒交流，或復(fù)習(xí)學(xué)過(guò)的英語(yǔ)對(duì)話(huà)或歌曲。 c、用英語(yǔ)組織幼兒上課，日�；顒�(dòng)等，讓孩子也主動(dòng)的用英語(yǔ)交流，表達(dá)自己
d、創(chuàng)設(shè)區(qū)域，為幼兒提供圖片、頭飾、指偶和實(shí)物。通過(guò)情景對(duì)話(huà)、練習(xí)回答、表演節(jié)目等游戲，調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)、說(shuō)英語(yǔ)的主動(dòng)性。
4、 除了實(shí)施我英語(yǔ)教學(xué)計(jì)劃，我也會(huì)積極配合班上老師的工作，爭(zhēng)取把工作做好。
我認(rèn)為新學(xué)期新開(kāi)始,園里的一切都要以"新"字打頭，尤其是我接到的新小班的小朋友，更是從零起步，是完全空白的一頁(yè)，需要我們教師幫助他們?cè)谏厦娈?huà)上漂亮的`圖畫(huà)。所以作為教師的我們非常重要,要在接到每一批新生的時(shí)候，在原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)上不斷的創(chuàng)新,給他們畫(huà)上嶄新完美的一頁(yè)。要做好這一點(diǎn),肯定離不開(kāi)在做之間要進(jìn)行周密的計(jì)劃,對(duì)小朋友的學(xué)習(xí),常規(guī),家長(zhǎng)，各個(gè)方面，現(xiàn)計(jì)劃如下：
一、 思想工作
本學(xué)期，我仍將以一名更為優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛(ài)本職工作，熱愛(ài)幼兒園，自覺(jué)遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，關(guān)愛(ài)每一位幼兒，坦誠(chéng)面對(duì)每一位家長(zhǎng)，積極認(rèn)真研讀幼兒教育的相關(guān)書(shū)籍，認(rèn)真準(zhǔn)備、組織每一次教育活動(dòng)，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境……多反思，多聽(tīng)，多做，勤于實(shí)踐，促進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。
二、 能力發(fā)展
本學(xué)期，我將繼續(xù)吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取從以下幾方面獲得提高：
教學(xué)方面：我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料;寫(xiě)好每一次教育活動(dòng)計(jì)劃;多學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中;多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法;多到平行班級(jí)走走、看看、聽(tīng)聽(tīng)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)
幼兒發(fā)展;多和有經(jīng)驗(yàn)的教師交流，爭(zhēng)取獲得她們的指導(dǎo)、幫助。
課題實(shí)踐中：細(xì)心記錄專(zhuān)家們的教育理念，認(rèn)真揣摩，多提問(wèn)，使自己在教學(xué)工作中的疑惑得到有效指導(dǎo)并付諸實(shí)踐。
生活中：熱情待人，友愛(ài)助人，謙虛為人，團(tuán)結(jié)向上，爭(zhēng)取和同事們成為朋友。
特色教學(xué)中：細(xì)心分析幼兒情況，認(rèn)真準(zhǔn)備英語(yǔ)磁帶、道具，提前編排好適合幼兒的英文舞蹈、律動(dòng)，根據(jù)幼兒掌握情況及時(shí)做出調(diào)整，繼續(xù)帶好本班雙語(yǔ)特色，讓幼兒在剛剛接觸到英文的時(shí)候，愛(ài)上英文，對(duì)英文產(chǎn)生濃厚的興趣。
班級(jí)工作中：
嚴(yán)格要求自己，以身作則地做好班級(jí)工作。
三、努力方向：
1，使興趣成為開(kāi)啟幼兒英語(yǔ)教育的大門(mén) 。
首先，在教育目標(biāo)的制訂上，我立足幼兒期幼兒的特點(diǎn)，將目標(biāo)制訂得淺顯易接受，我們的英語(yǔ)教育注重口語(yǔ)培養(yǎng)，以聽(tīng)說(shuō)為主，不搞認(rèn)讀，堅(jiān)持聽(tīng)說(shuō)整合，先聽(tīng)后說(shuō)，以聽(tīng)促說(shuō)，自然習(xí)得的原則，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣和對(duì)語(yǔ)言的敏感性，培養(yǎng)幼兒初步使用兩種語(yǔ)言進(jìn)行交際的能力，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和各種基礎(chǔ)技能。
2，在教育內(nèi)內(nèi)容的選擇上，適當(dāng)整修教學(xué)內(nèi)容的深淺度，我們力求符合幼兒的身心特點(diǎn)，注重選擇幼兒親身經(jīng)歷和日常生活中感興趣、能理解、易吸收的內(nèi)容，且生動(dòng)有趣，富有童趣，又貼近幼兒生活與情感喜好，其難度既符合各年齡幼兒的發(fā)展特點(diǎn)，又略高于幼兒的年齡水平，使幼兒既不至于感到太難，又感到有一定的挑戰(zhàn)性。
3，在教學(xué)方法上，我以游戲?yàn)橹�，各種教學(xué)方法靈活交替使用，以此吸引幼兒，抓住幼兒，從而有效的調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。我還經(jīng)常借助實(shí)物、直觀教具和模型玩具等幼兒喜愛(ài)的事物，讓幼兒在玩樂(lè)中學(xué)習(xí)英語(yǔ)，提高了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。如：在教幼兒學(xué)水果類(lèi)單詞時(shí)，我準(zhǔn)備了各種水果或水果玩具，以水果店游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過(guò)程中學(xué)習(xí)相應(yīng)的單詞，幼兒很感興趣。
4，在教學(xué)手段上，充分利用錄音、錄像、電腦、多媒體等直觀的現(xiàn)代化教育手段來(lái)激發(fā)和幫助幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)。如：在教幼兒學(xué)習(xí)各種動(dòng)物類(lèi)的單詞時(shí)，通過(guò)播放錄像多媒體軟件等形式演示給幼兒看，讓幼兒覺(jué)得學(xué)習(xí)英語(yǔ)非常有趣。此外，還播放有關(guān)的英語(yǔ)短劇給幼兒看，播放一些英語(yǔ)歌曲給幼兒聽(tīng)，這一些都激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。
個(gè)人工作報(bào)告6
20xx年以來(lái)，我營(yíng)銷(xiāo)部在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大力支持下，積極調(diào)整思路，優(yōu)化酒店客源結(jié)構(gòu)，從開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)、提升管理和開(kāi)源節(jié)流入手，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提升管理水平，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真努力工作，取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將20xx年工作及20xx年工作思路總結(jié)安排如下：
一、20xx年工作回顧
(一)爭(zhēng)取客源，開(kāi)拓新客戶(hù)市場(chǎng)
爭(zhēng)取客源，開(kāi)拓新客戶(hù)市場(chǎng)，對(duì)我們公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部來(lái)說(shuō)，是一個(gè)永恒的主題。只有不斷爭(zhēng)取客源，開(kāi)拓新客戶(hù)市場(chǎng)，才會(huì)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。所以我們公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部把爭(zhēng)取客源，開(kāi)拓新客戶(hù)市場(chǎng)，作為工作中的重中之重來(lái)抓，務(wù)必抓出成效來(lái)。
在爭(zhēng)取客源，開(kāi)拓新客戶(hù)市場(chǎng)的同時(shí)，我們營(yíng)銷(xiāo)部積極對(duì)一些新客戶(hù)做好促銷(xiāo)與維護(hù)工作，例如**、**等，這些單位的消費(fèi)也較可觀。然而更多的一些情況便是對(duì)一些新客戶(hù)的促銷(xiāo)中，也了解到去年金融危機(jī)帶來(lái)的影響，雖然隨著新客戶(hù)促銷(xiāo)擴(kuò)大了酒店的客源面，但新客戶(hù)的消費(fèi)從無(wú)到有，必須要有一個(gè)市場(chǎng)培育期，效益不能很快體現(xiàn)，所以這也是今年?duì)I收不能持續(xù)得到穩(wěn)固的體現(xiàn)，此外在對(duì)新客戶(hù)的維護(hù)過(guò)程中，一些應(yīng)收賬款的問(wèn)題也隨之而來(lái)，一方面即要維護(hù)好與客人的關(guān)系，另一方面更要處理好應(yīng)收賬款的問(wèn)題。
今年，我們公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部積極獲取新客戶(hù)資料，編訂客戶(hù)名冊(cè)，收信客戶(hù)信息，同時(shí)根據(jù)所在區(qū)域的不同劃分了各人的促銷(xiāo)區(qū)域，進(jìn)行了廣泛的上門(mén)，也收到了一些成效。盡管有一些客戶(hù)表示暫時(shí)不會(huì)來(lái)消費(fèi)，或者根本不來(lái)消費(fèi)也好，我們總是向客戶(hù)提供一些酒店的最新信息，以保持與客戶(hù)的聯(lián)系。有些客戶(hù)盡管現(xiàn)在沒(méi)有消費(fèi)，但隨著他們業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，也許今后會(huì)成為我們酒店的忠實(shí)客戶(hù)。
(二)確保穩(wěn)定，維護(hù)老客戶(hù)群體
我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，做了許多工作，采取一定措施。對(duì)所有建議消費(fèi)的客戶(hù)進(jìn)行不間斷上門(mén)，認(rèn)真傾聽(tīng)客戶(hù)的內(nèi)心想法，為酒店傳遞合理化意見(jiàn)，使有些客戶(hù)的想法得到了實(shí)施，從積極的程度上滿(mǎn)足了客戶(hù)的要求�，F(xiàn)在共編在冊(cè)的機(jī)關(guān)、事業(yè)、企業(yè)簽單客戶(hù)共計(jì)有**家單位，計(jì)客戶(hù)**多位。我們除了對(duì)客戶(hù)進(jìn)行常規(guī)上門(mén)拜訪(fǎng)外，還帶去了酒店的一些新信息，例如裝修后的客房情況，美食活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容，客戶(hù)普遍感到酒店的做法很受客戶(hù)歡迎，雖然方法較簡(jiǎn)單，但起到的溝通效果卻是積極良好的。
(三)抓成本控制，做好開(kāi)源節(jié)流
為進(jìn)一步降低財(cái)務(wù)成本和風(fēng)險(xiǎn)，加大了賬款回收力度，規(guī)范了擔(dān)保掛賬的一系列制度，對(duì)擔(dān)保額度和期限進(jìn)行限定，有效地保證資金及時(shí)回籠。此外，還在銀行降息以后，及時(shí)與中國(guó)銀行銜接協(xié)商，將酒店的貸款進(jìn)行了轉(zhuǎn)貸，此舉一年可為酒店降低利息費(fèi)用**萬(wàn)左右。
二、工作中存在的不足
20xx年的工作雖然取得的一定業(yè)績(jī)，同時(shí)，我們也清醒地看到經(jīng)營(yíng)中還存在一些問(wèn)題和不足：
一是管理者執(zhí)行力度欠佳，缺乏靈變思想。在戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)上錯(cuò)誤的盲目套用以往經(jīng)驗(yàn)，缺乏準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息導(dǎo)向下所制定的營(yíng)銷(xiāo)策略。
二是部門(mén)員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，自主開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)更是不夠，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的高效運(yùn)作，個(gè)人的能力也未能得以發(fā)揮。
三、20xx年工作計(jì)劃
一是調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，瞄準(zhǔn)主攻方向
要深入搞好市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集、了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，準(zhǔn)確地分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為部門(mén)提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息，以制定適合酒店各階段合理的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和靈活的推銷(xiāo)方案。
1.抓商務(wù)客源。根據(jù)酒店歷年會(huì)議接待情況，我們將重點(diǎn)關(guān)注美容行業(yè)、汽車(chē)輪胎行業(yè)、醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)、建材類(lèi)企業(yè)、電子信息行業(yè)、高速公路建設(shè)、家電下鄉(xiāng)工程中的彩電、空調(diào)兩個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的飼料行業(yè)。加強(qiáng)與各大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的聯(lián)系，爭(zhēng)取更多的商務(wù)客源。
2.抓旅行社團(tuán)隊(duì)客源。明年5月-10月在上海將舉辦世博會(huì)，我們將通過(guò)旅行社拉動(dòng)外地來(lái)長(zhǎng)沙的消費(fèi)，加強(qiáng)與張家界等外地旅行社的聯(lián)系，簽訂合作協(xié)議，爭(zhēng)取更多的團(tuán)隊(duì)客人來(lái)酒店消費(fèi)。
二是強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升服務(wù)水平
1.加強(qiáng)人員培訓(xùn)。圍繞“規(guī)范服務(wù)、強(qiáng)化執(zhí)行”，力爭(zhēng)規(guī)范各項(xiàng)服務(wù)程序和規(guī)章制度、創(chuàng)新培訓(xùn)方式、完善質(zhì)檢體系、提升內(nèi)部管理水平。加強(qiáng)與學(xué)校聯(lián)系，拓寬人員招聘渠道。督促各部門(mén)做好各項(xiàng)培訓(xùn)工作，不斷為部門(mén)所屬員工提高業(yè)務(wù)技能提供合理培訓(xùn)，保證培訓(xùn)效果，迅速提高新員工的技能水平。對(duì)新晉升的基層管理人員開(kāi)展培訓(xùn)工作，外派到華天旅游管理學(xué)院或外地學(xué)習(xí)，提升管理能力。2.完善各項(xiàng)管理機(jī)制。實(shí)施親情化管理，每月定期找部門(mén)員工談心，了解員工生活及思想動(dòng)態(tài)。實(shí)行靈活多變的激勵(lì)方式，每季度對(duì)員工開(kāi)展涉及酒店基本情況、業(yè)務(wù)技能等方面的考核，提高員工的工作熱情，以人性化的制度和管理留住人才。實(shí)施每周總結(jié)會(huì)制度，總結(jié)上周工作中的得與失。完善和豐富部門(mén)值班制度。3.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。實(shí)施優(yōu)勝劣汰的制度，對(duì)不服從酒店和部門(mén)規(guī)定的`、業(yè)績(jī)平平的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行淘汰，打造高效的隊(duì)伍。培養(yǎng)員工的宣傳意識(shí)，樹(shù)立人人爭(zhēng)做營(yíng)銷(xiāo)員的工作思想，打造一個(gè)積極而高效的前線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，從而爭(zhēng)取更多的顧客，確保完成酒店下達(dá)的每一項(xiàng)工作任務(wù)和指標(biāo)。
三是繼續(xù)開(kāi)源節(jié)流，降低經(jīng)營(yíng)成本
在成本控制方面，嚴(yán)把辦公用品申領(lǐng)和廣告成本費(fèi)用嚴(yán)格按照集團(tuán)財(cái)務(wù)預(yù)算方案，配合財(cái)務(wù)部做好物品的申領(lǐng)和領(lǐng)用工作，出現(xiàn)問(wèn)題做到及時(shí)匯報(bào)；廣告費(fèi)用方面，將對(duì)每一個(gè)和我店合作的媒介進(jìn)行詳細(xì)、周密的考察、預(yù)算，爭(zhēng)取做到能不花的費(fèi)用堅(jiān)決不花，對(duì)于有影響力的宣傳媒介，將適時(shí)跟進(jìn)。
20xx年過(guò)去了，在充滿(mǎn)希望的20xx年，我們營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以高昂的精神，優(yōu)良的作風(fēng)，不屈的意志，團(tuán)結(jié)一致，頑強(qiáng)拼搏，開(kāi)拓創(chuàng)新，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，為酒店健康持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，做出我們不懈的努力與應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
酒店個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告2
年終工作總結(jié)指的是對(duì)過(guò)去的一年某一時(shí)期或某項(xiàng)工作的成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)和存在的問(wèn)題的總回顧、評(píng)價(jià)和結(jié)論。它是推動(dòng)工作前進(jìn)的重要依據(jù)，是尋找工作規(guī)律的重要手段，是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑，是團(tuán)結(jié)群眾爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持的好渠道。
銷(xiāo)售部年終工作總結(jié)報(bào)告專(zhuān)輯的主要內(nèi)容有飲料銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售、手機(jī)銷(xiāo)售、汽車(chē)銷(xiāo)售、家電銷(xiāo)售、服裝銷(xiāo)售、建材銷(xiāo)售、廣告銷(xiāo)售、it銷(xiāo)售等不同銷(xiāo)售領(lǐng)域的年終工作總結(jié)報(bào)告，以及實(shí)習(xí)人員、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售員等不同職位的年終工作總結(jié)，為企業(yè)或個(gè)人進(jìn)行銷(xiāo)售部的年終工作總結(jié)提供參考。
提筆寫(xiě)總結(jié)，就預(yù)示一年的時(shí)間業(yè)已過(guò)去�；叵肽甑目偨Y(jié)中的種種計(jì)劃打算，感想良多!歸納總結(jié)
(一)本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié)：
�、毙袠I(yè)市場(chǎng)容量變化
今年湯遜湖地區(qū)又新開(kāi)了陽(yáng)光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少，同時(shí)彼此的競(jìng)爭(zhēng)也加強(qiáng)了。
�、财放萍卸燃案�(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢(shì)正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)就集中在荷田會(huì)所與夢(mèng)天湖之間。正處在中心地帶的我們?cè)诘乩砩嫌械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從澳門(mén)山莊到賓館門(mén)前的路邊廣告等。同時(shí)在銷(xiāo)售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢(shì)，隨時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。
�、掣�(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額排名變化
從年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額排名第四(排名依次為：夢(mèng)天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到多個(gè);
�、辞滥Ｊ阶兓疤攸c(diǎn)
年的銷(xiāo)售以單個(gè)的主體為主，銷(xiāo)售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類(lèi)整體直銷(xiāo)、旅行社及會(huì)議公司分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷(xiāo)售模式。
�、到K端型態(tài)變化及特點(diǎn)
年的賓館銷(xiāo)售是水平的，即市場(chǎng)與銷(xiāo)售一起完成，做市場(chǎng)與完成銷(xiāo)售沒(méi)有分開(kāi)。今年，我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開(kāi)，并著手進(jìn)行市場(chǎng)的培植：今年我們建立有效客戶(hù)檔案?jìng)�(gè)，其中企事業(yè)單位戶(hù)，特殊宴會(huì)客戶(hù)個(gè)，分銷(xiāo)單位戶(hù)。今年的銷(xiāo)售終端形態(tài)形成漏斗型(即：市場(chǎng)廣泛開(kāi)拓客源、銷(xiāo)售做好服務(wù)歸口)，并向社會(huì)上的銷(xiāo)售雙軌制方向發(fā)展。
�、断M(fèi)者需求變化
僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂(lè)服務(wù)已不能滿(mǎn)足會(huì)議市場(chǎng)需求。今年開(kāi)始征對(duì)消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶(hù)分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對(duì)性的開(kāi)發(fā)周邊旅游線(xiàn)路條。
�、肥袌�(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年銷(xiāo)售表現(xiàn)
"知彼知己，百戰(zhàn)不殆"這句話(huà)教會(huì)了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷(xiāo)售工作中，夢(mèng)天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)銷(xiāo)售、湯孫湖山莊的多重銷(xiāo)售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶(hù)管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。
⒈部門(mén)建設(shè)
上半年部門(mén)人員充足，市場(chǎng)體系完整。下半年人員不足，市場(chǎng)體系失效。
�、膊块T(mén)人員培養(yǎng)
市場(chǎng)部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過(guò)大半年的打磨，他們已基本掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門(mén)人員少、任務(wù)重，故專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
�、撑c其他部門(mén)的配合
與并賓館其他部門(mén)的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。
(三)新年度工作計(jì)劃
"運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外"。新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃我覺(jué)得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃并不是行銷(xiāo)計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
�、蹦繕�(biāo)導(dǎo)向
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬定是來(lái)年?duì)I銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷(xiāo)售目標(biāo)為萬(wàn)年，費(fèi)用目標(biāo)為萬(wàn)年，渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)為條年，終端建設(shè)目標(biāo)為個(gè)人年，人員配置為人。
⒉產(chǎn)品規(guī)劃
根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類(lèi)，變不暢銷(xiāo)主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間，提供團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷(xiāo)售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂(lè)部與賓館搭配、將旅游線(xiàn)路與賓館搭配等。
�、称放仆茝V
市場(chǎng)形象推廣計(jì)劃有：《高校后勤賓館銷(xiāo)售高峰》大會(huì)、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。
�、磮F(tuán)隊(duì)支持
為了保障來(lái)年?duì)I銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，賓館還需要通過(guò)苦練"內(nèi)功"來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶(hù)、保留客戶(hù)!
個(gè)人工作報(bào)告7
xxxx年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的熱情幫助下，經(jīng)過(guò)不斷努力、認(rèn)真學(xué)習(xí)，自己的工作能力、辦事效率得到很大提高，現(xiàn)就主要工作匯報(bào)如下：
一、在工作中不斷進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，圓滿(mǎn)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)
�、宀晦o辛勞、盡心盡力的做好招生工作
職業(yè)教育學(xué)院在3月下旬召開(kāi)了各縣站、聯(lián)辦單位招生工作會(huì)議，在會(huì)議召開(kāi)前，我精心籌劃，對(duì)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行合理布置，對(duì)后勤服務(wù)工作進(jìn)行合理安排，確保了會(huì)議的順利召開(kāi)。
在中考期間，我?guī)ьI(lǐng)幾名學(xué)生深入肥鄉(xiāng)各中學(xué)進(jìn)行招生宣傳，耐心解答學(xué)生及家長(zhǎng)的問(wèn)題，共散發(fā)招生簡(jiǎn)章800余份，我還在暑假堅(jiān)守崗位，加班加點(diǎn)，打了xxx多個(gè)招生電話(huà)，寫(xiě)了xxx多份錄取通知書(shū)，接待來(lái)電來(lái)訪(fǎng)，帶領(lǐng)學(xué)生及家長(zhǎng)參觀校園，給他們講解我校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，并在新生計(jì)算機(jī)培訓(xùn)期間組織了籃球比賽、打字比賽、觀看愛(ài)國(guó)主義教育影片等多種活動(dòng)。
�、鎸�(duì)縣站、聯(lián)辦單位進(jìn)行教學(xué)檢查。根據(jù)中央電中、省電中的文件精神和領(lǐng)導(dǎo)安排，我跟隨院領(lǐng)導(dǎo)分別在x月下旬和xx月中旬對(duì)縣站、聯(lián)辦單位進(jìn)行了教學(xué)檢查，嚴(yán)查課程安排及課時(shí)、師資隊(duì)伍建設(shè)、學(xué)籍管理、國(guó)家助學(xué)金發(fā)放管理、學(xué)校整體教學(xué)安排等情況，確保教學(xué)質(zhì)量，維護(hù)我校品牌效應(yīng)。
�、鐓f(xié)助張靜老師，擬定東校區(qū)衛(wèi)生檢查、考勤、上課紀(jì)律評(píng)比、宿舍衛(wèi)生檢查等多項(xiàng)制度。
這些制度的建立，使東校區(qū)對(duì)各班的檢查制度化、規(guī)范化，各班的衛(wèi)生、出勤率、上課紀(jì)律都有了明顯改觀。
�、杞M織、安排學(xué)生會(huì)成員，做好東校區(qū)大型活動(dòng)的相關(guān)工作。
主要包括xxxx級(jí)新生軍訓(xùn)暨總結(jié)大會(huì)、元旦聯(lián)歡晚會(huì)、歌唱比賽等活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)布置、后勤服務(wù)及現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)工作。
�、橥瓿蓪W(xué)生進(jìn)京實(shí)習(xí)就業(yè)前的教育工作
中專(zhuān)學(xué)生年齡小、思想不成熟，大多數(shù)沒(méi)有去過(guò)北京，對(duì)有關(guān)北京實(shí)習(xí)的情況不是很了解，有必要對(duì)他們進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的進(jìn)京思想教育，為此，我專(zhuān)門(mén)召開(kāi)主題班會(huì)，使同學(xué)們對(duì)有關(guān)北京實(shí)習(xí)的情況有了全新的認(rèn)識(shí)。
另外，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，擬定、打印了各種文件、通知，包括會(huì)議議程、教學(xué)檢查通知、考試通知、活動(dòng)總結(jié)、上網(wǎng)材料等。
二、嚴(yán)格班級(jí)管理，使管理制度化、科學(xué)化，并不斷創(chuàng)新
作為一名同時(shí)兼任xxxx及xxx級(jí)中專(zhuān)學(xué)生的班主任，深知肩上的責(zé)任，在工作當(dāng)中，我本著對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)負(fù)責(zé)的精神，嘔心瀝血，盡職盡責(zé)，主要做了以下幾件事：
㈠對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。這是班主任的主要任務(wù)，也是班級(jí)工作的重點(diǎn)。在實(shí)際工作當(dāng)中，我充分利用班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想素質(zhì)教育，如文明禮貌教育、心理素質(zhì)教育、學(xué)習(xí)態(tài)度教育等，教育他們要注意安全、遵紀(jì)守法、團(tuán)結(jié)互助，要熱愛(ài)祖國(guó)、增強(qiáng)集體觀念、培養(yǎng)高尚情操，督促他們好好學(xué)習(xí)，積極參加課外活動(dòng)，爭(zhēng)取成為德、智、體全面發(fā)展的國(guó)家有用人才。
㈡合理選用班干部，并在實(shí)際工作當(dāng)中，對(duì)他們進(jìn)行教育培養(yǎng)。
作為班主任，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察之后，我首先選擇了一些品學(xué)兼優(yōu)、責(zé)任心強(qiáng)、樂(lè)意為同學(xué)服務(wù)的學(xué)生擔(dān)任班委成員，并注意對(duì)其進(jìn)行培養(yǎng)教育，促使他們成為同學(xué)們的榜樣，起好模范帶頭作用，帶動(dòng)大家不斷進(jìn)取，有效改善了班風(fēng)班貌。
�、缰贫ǘ囗�(xiàng)班級(jí)管理制度，并在施行過(guò)程中，不斷完善。
針對(duì)中專(zhuān)學(xué)生不愛(ài)學(xué)習(xí)、難管理的特點(diǎn)，我制定了班委成員安排及分工、班費(fèi)管理、積分獎(jiǎng)勵(lì)、積分處罰、衛(wèi)生值日、請(qǐng)假等班級(jí)管理制度，細(xì)化分工，責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)人，并一一貼在墻上，以方便大家遵守和提出改進(jìn)意見(jiàn)，使班級(jí)管理制度化，通過(guò)這些制度的建立，以前請(qǐng)假、遲到、曠課、值日不達(dá)標(biāo)，徹夜不歸的現(xiàn)象明顯減少，課堂紀(jì)律也明顯改觀。
㈣組織了多種業(yè)余文化活動(dòng)。為了進(jìn)一步豐富學(xué)生的課外文化生活，針對(duì)幼師班的特點(diǎn)，我先后組織了班內(nèi)板報(bào)設(shè)計(jì)比賽、畫(huà)畫(huà)競(jìng)賽、班徽班歌設(shè)計(jì)比賽、環(huán)保活動(dòng)日等活動(dòng)。
�、閷�(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行單獨(dú)教育。中專(zhuān)學(xué)生中，有的很不愛(ài)學(xué)習(xí)，曠課、徹夜不歸現(xiàn)象嚴(yán)重，針對(duì)這種情況，我先從別的學(xué)生那里了解這些學(xué)生的情況，然后根據(jù)具體情況，采取不同的辦法，進(jìn)行說(shuō)服教育，對(duì)于那些屢教不改的學(xué)生，及時(shí)通知家長(zhǎng)帶回，有效遏制了曠課、徹夜不歸現(xiàn)象。
三、順利完成市直班中專(zhuān)生xxxx元國(guó)家資助的相關(guān)工作
根據(jù)國(guó)家相關(guān)文件精神，農(nóng)業(yè)家庭和城鎮(zhèn)貧困家庭的中專(zhuān)在校生可享受每年xxxx元的國(guó)家助學(xué)金，我校符合條件的在校生也在受助范圍之內(nèi)，由于牽扯到xxxx級(jí)學(xué)生，并涉及到學(xué)生切身經(jīng)濟(jì)利益，這項(xiàng)工作難度較大，為了做好這一工作，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的.精神，我盡職盡責(zé)，不敢有絲毫馬虎，做到了毫無(wú)差錯(cuò)，順利完成了階段任務(wù)。
四、積極協(xié)助同事做好教學(xué)、學(xué)籍考務(wù)等工作
主要包括國(guó)家資助的發(fā)放、編排、打印各種材料、表格，擬定、打印考試通知、監(jiān)考人員一覽表，編排考場(chǎng)、設(shè)計(jì)打印準(zhǔn)考證，學(xué)生基本情況的匯總、整理及注冊(cè)、到石家莊進(jìn)行畢業(yè)證辦理等工作，保證了教學(xué)計(jì)劃的落實(shí)，確保了中專(zhuān)教學(xué)、學(xué)籍考務(wù)工作的順利進(jìn)行。
我還協(xié)助教材處做好了書(shū)費(fèi)收繳、教材發(fā)放工作。
五、其他日常工作
日常工作大多比較瑣碎，但我深知，工作當(dāng)中無(wú)小事，一些日常工作也是其它重大工作的基礎(chǔ)，稍有疏忽，就有可能造成大的損失，所以，在工作當(dāng)中，不管多么瑣碎的事情，我都認(rèn)真仔細(xì)去做，盡職盡責(zé)，力求完美。
總之，在xxxx年，我順利完成了各項(xiàng)工作，取得了一定成績(jī)，但也存在一些不足，比如相對(duì)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)、工作方法不完美等，但我會(huì)在以后的工作當(dāng)中，有意識(shí)的采取一些合理措施，彌補(bǔ)這些不足，使自己在具體工作當(dāng)中，不斷進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，進(jìn)一步提升自己的綜合素質(zhì)，爭(zhēng)取為電大作出更大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作報(bào)告8
走進(jìn)21世紀(jì)，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
思想工作總結(jié)
半年來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)和我們備課組老師，特別是我的指導(dǎo)教師孫寧老師的親切關(guān)懷和熱情幫助下，我努力做好教育教學(xué)工作�，F(xiàn)將我這半年的工作做一總結(jié)如下：
一、師德表現(xiàn)
平時(shí)積極參加教職工大會(huì)，班主任會(huì)議及各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)。每周按時(shí)參加升旗儀式，按時(shí)出勤，始終堅(jiān)持”教師無(wú)小節(jié)，事事是育人”的思想，平時(shí)注意自己的教師形象，以身作則，尊敬師長(zhǎng)，服從學(xué)校統(tǒng)一的安排，與同事們關(guān)系融洽。
二、教學(xué)工作
20xx-2002學(xué)年，學(xué)校安排我教高一十班和十班的數(shù)學(xué)課，在教學(xué)工作中，我努力做到以下幾點(diǎn)：
(一)備課認(rèn)真仔細(xì)，盡力做到科學(xué)。準(zhǔn)確。嚴(yán)密。
由于剛剛參加工作，沒(méi)有任何的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。所以在備課的過(guò)程中，我除了認(rèn)真專(zhuān)研教材，多方參閱各種有關(guān)書(shū)籍外，積極向?qū)O老師及備課組其他老教師請(qǐng)教，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握重點(diǎn)和難點(diǎn)。同時(shí)我還注意認(rèn)真編寫(xiě)教案，并不斷歸納總結(jié)教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
1、突出新教材新思路新方法。
由于今年實(shí)行新教材，對(duì)于新的教材要有新的思路和新的方法，因此在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中，以啟發(fā)式教學(xué)為主，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的教學(xué)思路，注重對(duì)學(xué)生數(shù)學(xué)能力的培養(yǎng)。
2、堅(jiān)持聽(tīng)課，尤其是老教師的課，學(xué)習(xí)他人的寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)提高自己的教學(xué)水平。
3、認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，做到全批全該，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，在輔導(dǎo)中做到因人施教。
4、及時(shí)總結(jié)工作中的不足，加以糾正和改進(jìn)，不斷完善自己的教學(xué)工作。
由于平時(shí)注意了以上幾點(diǎn)，所以我的教學(xué)水平有了一定的提高，在本學(xué)期的期中期末考試中，我教的兩個(gè)班數(shù)學(xué)成績(jī)比期中考試有了一定提高。
(二)教育工作
學(xué)校安排我擔(dān)任高一十班的班主任，在工作中我遵循“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的指導(dǎo)思想，開(kāi)學(xué)之初對(duì)學(xué)生的日常行為規(guī)范作以明確的要求。充分調(diào)動(dòng)每一位學(xué)生的積極性，讓每一位學(xué)生參與班級(jí)管理，使高一十班真正成為一個(gè)人人關(guān)心，人人參與的班集體。在日常工作中，我真心去關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生，以發(fā)展的眼光看待每一位學(xué)生，努力發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，注意做好差生轉(zhuǎn)化工作。
1、堅(jiān)持”教育就是愛(ài)”的思想，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生。
作為一名新教師，我缺乏管理班級(jí)的經(jīng)驗(yàn)，但我盡最大努力，投入大量的時(shí)間和精力來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)的欠缺，定期或不定期和學(xué)生進(jìn)行感情和心理的交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。要求讓學(xué)生做到的，自己首先做到。認(rèn)真閱讀學(xué)生檔案，盡可能的了解每位學(xué)生的家庭情況。
2、抓住各種時(shí)機(jī)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育
利用運(yùn)動(dòng)會(huì)的召開(kāi)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了集體主義教育，增強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力。在本班榮獲級(jí)部拔河比賽第一名之后，結(jié)合本班期中考試不太理想的實(shí)際情況，召開(kāi)主題班會(huì)，將學(xué)生獲勝后的熱情轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)中去;并同時(shí)在班內(nèi)召開(kāi)了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。在班級(jí)中掀起一股學(xué)習(xí)高潮。
3、認(rèn)真選好班委，充分發(fā)揮學(xué)生的自治能力。
期中考試之后，結(jié)合學(xué)習(xí)成績(jī)，再班內(nèi)采取競(jìng)選方式，由全體同學(xué)投票產(chǎn)生班委。然后分工到人，使各班位成員責(zé)任明確，受到很好效果，本班連續(xù)幾個(gè)周獲得衛(wèi)生合計(jì)紀(jì)律流動(dòng)紅旗。同時(shí)獲得校運(yùn)動(dòng)會(huì)第三名，拔河比賽第一名的好成績(jī)。間操多次受到領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)。
當(dāng)然，在這半年的工作生活中，無(wú)論在教育還是在教學(xué)工作中，我自己還有許多不足和缺點(diǎn)，但是，我相信，在我的指導(dǎo)老師孫寧老師的悉心指點(diǎn)下，在各位同時(shí)的支持幫助下，加上自己對(duì)學(xué)生的熱愛(ài)，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，會(huì)將領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)完成的更好。
教學(xué)工作總結(jié)
參加工作已經(jīng)有好幾個(gè)念頭了，工作以來(lái)，我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
下面是我從教以來(lái)的工作總結(jié)。
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為上好課，我做了下面的工作：
課前準(zhǔn)備：備好課。
認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話(huà)、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，形式多樣，不拘泥于書(shū)面作業(yè)，多種方式交替進(jìn)行，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，增加學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的`興趣。
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)階段的學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生不能完成作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
積極參與聽(tīng)課、評(píng)課等教研組活動(dòng)，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，提高教學(xué)水平。
培養(yǎng)多種興趣愛(ài)好，到圖書(shū)館博覽群書(shū)，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語(yǔ)言平緩，平時(shí)考試較少，語(yǔ)言不夠生動(dòng)，對(duì)于后進(jìn)生的態(tài)度經(jīng)常是比較急躁，這些都需要我在工作中逐步的改進(jìn)，認(rèn)真對(duì)待每一位學(xué)生。
走進(jìn)新的世紀(jì)，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
個(gè)人工作報(bào)告9
20xx年，在市分行和支行新一屆黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xxxx支行認(rèn)真貫徹落實(shí)省市分行工作會(huì)議精神，以加快有效發(fā)展作為主線(xiàn)，以“存款超百億，效益超千萬(wàn)”為目標(biāo)，改進(jìn)機(jī)制，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)全行員工團(tuán)結(jié)拼搏，克難制勝，經(jīng)營(yíng)效益進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，較好地完成了上級(jí)行下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)，促進(jìn)了我行各項(xiàng)工作持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展�，F(xiàn)將xxxx年度工作總結(jié)如下：
一、xxxx年主要成績(jī)
一是存款繼續(xù)保持強(qiáng)勁增勢(shì)，以增存促增效成果顯著。12月末，各項(xiàng)存款余額xxxx萬(wàn)元，比年初凈增xxxx萬(wàn)元，比去年同期多增xxxx萬(wàn)元，完成市分行全年考核計(jì)劃的xxxx%，旬均凈增達(dá)xxxx萬(wàn)元，凈增總量和旬均增額再創(chuàng)歷史新高。全年上存資金達(dá)xxxx萬(wàn)元，月均達(dá)xxxx萬(wàn)元，同比凈增xxxx萬(wàn)元，金融機(jī)構(gòu)往來(lái)收入xxxx萬(wàn)元，同比增加xxxx萬(wàn)元，增幅達(dá)70%，為全行扭虧增盈打下堅(jiān)實(shí)基矗
二是信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)明顯改善，信貸投放進(jìn)一步向優(yōu)良客戶(hù)集中，逐步退出“散小差”劣質(zhì)客戶(hù)，有效規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。12月末，各項(xiàng)貸款余額xxxx萬(wàn)元，比年初凈投放xxxx萬(wàn)元。其中：私營(yíng)企業(yè)及個(gè)體貸款xxxx萬(wàn)元，比年初下降xxxx萬(wàn)元;公司類(lèi)貸款xxxx萬(wàn)元，比年初增xxxx萬(wàn)元。
三是保險(xiǎn)代理等新業(yè)務(wù)駛?cè)搿翱燔?chē)道”，與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)。12月末，代理保費(fèi)收入xxxx萬(wàn)元，完成市分行下達(dá)計(jì)劃的150%。其中：壽險(xiǎn)代理保費(fèi)xxxx萬(wàn)元，同比增xxxx萬(wàn)元;代理財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)xxxx萬(wàn)元，同比增xxxx萬(wàn)元;實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入xxxx萬(wàn)元，同比增xxxx萬(wàn)元，完成市分行下達(dá)計(jì)劃113%。累計(jì)代銷(xiāo)基金xxxx萬(wàn)元，累計(jì)代銷(xiāo)國(guó)債xxxx萬(wàn)元。
四是按時(shí)完成不良資產(chǎn)清收任務(wù)，不良資產(chǎn)“雙降”取得階段性成果。12月末，清收不良貸款本息xxxx萬(wàn)元，其中：清收本金利息xxxx萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的100%;處置抵債資產(chǎn)xxxx萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的xx%;保全xxxx萬(wàn)元，完成全年任務(wù)xx%。年末不良資產(chǎn)余額xxxx萬(wàn)元，占比為xxxx%，不良貸款呈現(xiàn)“雙降”趨勢(shì)，不良貸款余額比上年末凈下降xxxx萬(wàn)元，不良貸款占比率比去年末下降xxxx個(gè)百分點(diǎn)。
五是中間業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)率進(jìn)一步加強(qiáng)。12月末，全行中間業(yè)務(wù)收入xxxx萬(wàn)元，占總收入的xxxx%，同比增xxxx萬(wàn)元，提高xx個(gè)百分點(diǎn)。
六是利息收入繼續(xù)保持有效增長(zhǎng)。12月末，全行收息xxxx萬(wàn)元，其中：公司類(lèi)、私企業(yè)及個(gè)體貸款收息xxxx萬(wàn)元，不良貸款清收利息xxxx萬(wàn)元。
七是超計(jì)劃完成經(jīng)營(yíng)損益綜合指標(biāo)。12月末，全年帳面虧損xxxx萬(wàn)元，同比減虧xxxx萬(wàn)元，剔除消化xxxx年前應(yīng)收利息xxxx萬(wàn)元、抵債資產(chǎn)處置損失xxxx萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)xxxx萬(wàn)元，超計(jì)劃xxxx萬(wàn)元，同比增盈xxxx萬(wàn)元。
八是精神文明創(chuàng)建、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)取得好成績(jī)，涌現(xiàn)出一批先進(jìn)集體。在市分行組織的一季度“開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽中我行榮獲支行類(lèi)二等獎(jiǎng)，營(yíng)業(yè)文章轉(zhuǎn)載自部榮獲分理處類(lèi)二等獎(jiǎng);營(yíng)業(yè)部被省分行授予“女職工文明示范崗”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào);支行壽險(xiǎn)保費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)、保費(fèi)收入完成率名列全市第一;在銀監(jiān)局組織金融系統(tǒng)“內(nèi)控制度知識(shí)”競(jìng)賽中獲團(tuán)體第三名;在市分行組織“金融產(chǎn)品知識(shí)普及”競(jìng)賽中獲團(tuán)體第三名。
九是“安全就是效益”、內(nèi)控管理意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，全年各類(lèi)案件率為零，繼續(xù)保持建行52年來(lái)安全經(jīng)營(yíng)無(wú)責(zé)任事故和案件的好局面。
二、主要做法：
一、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)債業(yè)務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)資金實(shí)力，以增存促增收取得明顯成效。一是統(tǒng)一思想早行動(dòng)。xxxx年，全行立足于增存增效，早增實(shí)增的工作思路，把“迎新春”優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)活動(dòng)與首季“開(kāi)門(mén)紅”有機(jī)結(jié)合起來(lái)，突出“用心服務(wù)，春到萬(wàn)家”為主題，早布置、搶先機(jī)、強(qiáng)宣傳，全面展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”。一季度各項(xiàng)存款比年初凈增xxxxxx萬(wàn)元，為全年存款增長(zhǎng)打下基矗二是把握重點(diǎn)，搶占市常以代理養(yǎng)老統(tǒng)籌基金為突破口，創(chuàng)新服務(wù)手段，提高服務(wù)質(zhì)量，為客戶(hù)提供人情化、貼心化、細(xì)心化服務(wù)，幫客戶(hù)理財(cái)，使客戶(hù)的收益達(dá)到最大化，達(dá)到了鞏固老客戶(hù)、發(fā)展新客戶(hù)、帶動(dòng)“潛”客戶(hù)的效果，有力推動(dòng)存款快速增長(zhǎng)。全年財(cái)政資金流量達(dá)xxxx萬(wàn)元，吸收養(yǎng)老統(tǒng)籌存款xxxx余萬(wàn)元。三是抓重點(diǎn)客戶(hù)的維護(hù)。建立大客戶(hù)檔案，逐步推行差別化服務(wù)，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)。落實(shí)劃街包片營(yíng)銷(xiāo)工作，推行“地毯式”營(yíng)銷(xiāo)，鞏固和發(fā)展我行在區(qū)域金融系統(tǒng)壟斷地位。四是突出抓塊頭大骨干所，壟斷xxxx城區(qū)、xxxx鎮(zhèn)等重要存款市常突出農(nóng)行品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。xxxx年xxxx城區(qū)、xxxx分理處存款凈增xxxx萬(wàn)元，占全行凈增額84%。五是實(shí)行工資浮動(dòng)考核、分檔，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后。根據(jù)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模、人均存款制定不同檔次工資基數(shù)，同時(shí)根據(jù)人平凈增額達(dá)到一個(gè)檔次，工資相應(yīng)提高一個(gè)檔次，早達(dá)到早享受。通過(guò)激勵(lì)措施，引導(dǎo)員工由被動(dòng)到主動(dòng)，由“要我做”變?yōu)椤拔乙觥�。六是突出抓農(nóng)行形象宣傳，搶占周邊市常通過(guò)抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)，開(kāi)展上街咨詢(xún)宣傳，拉橫幅樹(shù)標(biāo)語(yǔ)，拜訪(fǎng)客戶(hù)送春聯(lián)等形式，農(nóng)行良好社會(huì)形象深入人心，形成了以xxxx鎮(zhèn)為中心，以周邊xxxxxxxxxxxx等鎮(zhèn)為輻射圈的服務(wù)范圍。全年通過(guò)增存實(shí)現(xiàn)收入xxxx萬(wàn)元，比去年同期增收xxxx萬(wàn)元，增幅達(dá)70%，為全行財(cái)務(wù)減虧作出重要貢獻(xiàn)。
二、適度營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)業(yè)務(wù)，逐步退出“散小差”等劣質(zhì)客戶(hù)，搶占優(yōu)良客戶(hù)市常面對(duì)宏觀調(diào)控和信貸總量控制的政策，結(jié)合區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境現(xiàn)狀，我們一是穩(wěn)健發(fā)展個(gè)人信貸市場(chǎng)，加快結(jié)構(gòu)性調(diào)整，繼續(xù)支持個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)中的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，逐步退出“散小差”個(gè)人客戶(hù)。xxxx年末私營(yíng)企業(yè)及個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款僅xxxx萬(wàn)元，比年初下降xxxx萬(wàn)元，逐步淘汰了一批資金流量孝經(jīng)營(yíng)效益差、信用度不高的客戶(hù)。二是以尋求信貸管理制度要求和企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要的切合點(diǎn)為突破口，繼續(xù)大力支持、發(fā)展有一定規(guī)模民營(yíng)企業(yè)。如對(duì)管理區(qū)的明星企業(yè)xxxx有限公司，支行通過(guò)積極介入，嚴(yán)格按信貸新規(guī)則要求進(jìn)行評(píng)級(jí)授信，并積極向市分行申請(qǐng)xxxx萬(wàn)元用信規(guī)模，并在四季度注入流動(dòng)資金xxxx萬(wàn)元。通過(guò)建立中小企業(yè)金融服務(wù)項(xiàng)目庫(kù)途徑，解決制約我行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展困境，謀求并實(shí)現(xiàn)適合x(chóng)xxx行實(shí)際的資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展之路。三是加強(qiáng)到逾期貸款的監(jiān)控管理，建立預(yù)警催收、不良貸款臺(tái)賬等制度，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)情況試行分期償還辦法，防不良信貸資產(chǎn)于未然，嚴(yán)防死守不良貸款發(fā)生，確保不良貸款零記錄。四是強(qiáng)化貸后管理。每發(fā)放一筆貸款，都必須落實(shí)專(zhuān)人實(shí)施貸后跟蹤管理，提高貸后管理質(zhì)量，落實(shí)管戶(hù)責(zé)任人，建立責(zé)任追究制度。
三、強(qiáng)化清收盤(pán)活工作，多法并舉，清收盤(pán)活取得階段性成果。一是統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，明確思路。針對(duì)我行不良資產(chǎn)占比高，任務(wù)重，清收空間小，人員少，信用環(huán)境特別惡劣的實(shí)現(xiàn)狀況，支行將清收盤(pán)活工作當(dāng)作“生命工程”來(lái)抓，建立了由一把手行長(zhǎng)全盤(pán)抓，分管行長(zhǎng)具體抓，清收盤(pán)活部專(zhuān)門(mén)抓，其他部門(mén)協(xié)助抓的格局。二是在不良資產(chǎn)垂直專(zhuān)業(yè)管理的格局下，適時(shí)推出輔助性獎(jiǎng)懲辦法，以全行之力狠抓清收盤(pán)活工作。對(duì)清收盤(pán)活實(shí)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，定期通報(bào)，明確清收獎(jiǎng)勵(lì)的原則、對(duì)象和范圍，設(shè)立清收盤(pán)活專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)，對(duì)清收人員實(shí)行“下不保底，上不封頂”的獎(jiǎng)勵(lì)方式。三是繼續(xù)實(shí)施行長(zhǎng)掛點(diǎn)清收盤(pán)活制、專(zhuān)管行長(zhǎng)負(fù)責(zé)制、清收盤(pán)活工作問(wèn)責(zé)督辦制。對(duì)支行出面協(xié)商簽定的協(xié)議，承辦人員及時(shí)做好后續(xù)工作，實(shí)施定期問(wèn)責(zé)，通報(bào)結(jié)果，督促落實(shí)到位�；旧献龅搅恕八亩ㄈ奔炊繕�(biāo)、定時(shí)間、定措施、定獎(jiǎng)懲，包落實(shí)、包管理、包清收的`責(zé)任制，從整體上提高了清收盤(pán)活的工作效率。四是加大對(duì)抵債資產(chǎn)的處置和管理。今年支行成功處置抵債資產(chǎn)5筆，處置抵債資產(chǎn)金額xxxx萬(wàn)元，處置成交金額xxxx萬(wàn)元，資產(chǎn)處置率達(dá)100%。在處置抵債資產(chǎn)過(guò)程中，按照收益最大化損失最小化的要求，對(duì)抵債資產(chǎn)的處置全過(guò)程進(jìn)行陽(yáng)光操作，處置成交價(jià)高出審批處置價(jià)格的6%，使抵債資產(chǎn)損失降到了最低限度。五是用足用活清收政策松緊尺度。在實(shí)際操作中，我行準(zhǔn)確把握政策原則，綜合運(yùn)用以資抵債、表外息減免、核銷(xiāo)呆賬等各項(xiàng)政策，充分發(fā)揮政策的積極作用，盡最大可能帶動(dòng)不良貸款本息的清收。如對(duì)xxxx、xxxx廠(chǎng)的不良貸款清收中，我行清收人員發(fā)揚(yáng)“咬定青山不放松”鍥而不舍的精神，對(duì)企業(yè)據(jù)理力爭(zhēng)，多次上門(mén)，多方溝通，用足政策，終于清收回xxxx貸款本息xxxx萬(wàn)元，xxxx廠(chǎng)貸款本金xxxx萬(wàn)元。六是進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)管理和維權(quán)保全工作。對(duì)企業(yè)及時(shí)簽發(fā)到、逾期貸款催收通知書(shū)，要求借款人在通知書(shū)上簽字、蓋章，予以確認(rèn)，使訴訟時(shí)效得以延續(xù)，對(duì)拒不簽字的借款人請(qǐng)第三人在場(chǎng)作證形成書(shū)面記錄，還通過(guò)公證機(jī)構(gòu)派員參與的方式，由公證人員出具證書(shū)，確保時(shí)效的合法性及信貸資產(chǎn)的安全性。全年清收本金利息xxxx萬(wàn)元，處置抵債資產(chǎn)xxxx萬(wàn)元，不良資產(chǎn)總額下降xxxx萬(wàn)元，占比下降xxxx個(gè)百分點(diǎn)。
四、大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，逐步提高中間業(yè)務(wù)收入財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)率。全行中間業(yè)務(wù)收入xxxx萬(wàn)元，同比增xxxx萬(wàn)元，占總收入xx%，提高xx個(gè)百分點(diǎn)，為完成財(cái)務(wù)指標(biāo)作出了貢獻(xiàn)，中間業(yè)務(wù)已成為減虧增效有效途徑之一。一是加快發(fā)展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。把保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)作為業(yè)務(wù)主打產(chǎn)品，實(shí)施系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，突出抓好柜面保險(xiǎn)代理以及抵押財(cái)產(chǎn)法人、個(gè)人貸款客戶(hù)保險(xiǎn)保險(xiǎn)資源的開(kāi)發(fā)。二是認(rèn)真開(kāi)展“六到位”工作。即“抓好認(rèn)識(shí)到位，人員到位，任務(wù)到位，激勵(lì)辦法到位，員工培訓(xùn)到位，特色宣傳到位”。三是建立完善保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)考核激勵(lì)機(jī)制。即按保險(xiǎn)收入1：1視同存款考核;手續(xù)費(fèi)收入嚴(yán)格按比例兌現(xiàn)到個(gè)人;對(duì)外出展業(yè)代理財(cái)險(xiǎn)部分按2%標(biāo)準(zhǔn)增加營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。四是強(qiáng)化銀行卡的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，保持銀行卡良好發(fā)展勢(shì)頭。緊緊圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、全面收費(fèi)、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)三項(xiàng)重點(diǎn)開(kāi)展工作，努力促進(jìn)卡業(yè)務(wù)由數(shù)量擴(kuò)張型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。銀行卡業(yè)務(wù)收入迅速增長(zhǎng)，全年手續(xù)費(fèi)收入xxxx萬(wàn)元，同比增xxxx萬(wàn)元。
三、保障措施
㈠加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理，扎實(shí)抓好“內(nèi)控制度落實(shí)年”活動(dòng)。xxxx年是“制度落實(shí)年”。一是以財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理為重點(diǎn)，認(rèn)真實(shí)施基礎(chǔ)管理建設(shè)工程。在統(tǒng)
一、規(guī)范制度和作業(yè)流程、完善崗位制約機(jī)制的前提下，把主要精力集中到抓制度落實(shí)上，嚴(yán)厲查處違章操作行為。抓好對(duì)重點(diǎn)部門(mén)、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)崗位的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范。結(jié)合近年來(lái)內(nèi)外檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，有針對(duì)性做好薄弱環(huán)節(jié)的整改工作。高度重視現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)條件下和業(yè)務(wù)創(chuàng)新過(guò)程中的制度約束，堅(jiān)持制度先行的原則，加強(qiáng)計(jì)算機(jī)安全體系及與之相關(guān)聯(lián)的新興業(yè)務(wù)制度建設(shè)，努力控制操作風(fēng)險(xiǎn)。二是支行財(cái)會(huì)監(jiān)管員每月對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次財(cái)會(huì)質(zhì)量檢查，對(duì)檢查要有記錄、有通報(bào)、有措施、有獎(jiǎng)懲。檢查面達(dá)100%，發(fā)監(jiān)管通報(bào)xx期。三是增強(qiáng)各網(wǎng)點(diǎn)坐班主任和一線(xiàn)操作員的自律監(jiān)管意識(shí)，前移監(jiān)管重心，增強(qiáng)責(zé)任約束，不斷提高管理水平。把常規(guī)檢查與專(zhuān)項(xiàng)檢查結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)收支、支付結(jié)算、往來(lái)賬務(wù)、庫(kù)存現(xiàn)金等重點(diǎn)項(xiàng)目、重要環(huán)節(jié)的監(jiān)控，有效回避財(cái)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。
�、嫔钊胴瀼芈鋵�(shí)信貸新規(guī)則，強(qiáng)化貸后管理，堅(jiān)決控制新的信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)范管理始終是加快發(fā)展的基礎(chǔ)和前提，尤其是基于信貸資產(chǎn)質(zhì)量差的歷史背景和農(nóng)業(yè)銀行改制上市的迫切要求下，資產(chǎn)業(yè)務(wù)拓展必須更偏于風(fēng)險(xiǎn)防范。信貸新規(guī)則是信貸管理的綱領(lǐng)性文件，必須不折不扣實(shí)施到位。一是嚴(yán)格信貸準(zhǔn)入管理。信貸準(zhǔn)入管理必須堅(jiān)持統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一口徑，嚴(yán)禁降低客戶(hù)準(zhǔn)入條件，做到寧缺勿濫，確保信貸資源有效配置。二是嚴(yán)格授權(quán)管理制度，規(guī)范操作流程，嚴(yán)格執(zhí)行審貸分離、平行制約等制度。不得越程序和逆程序操作信貸業(yè)務(wù)。加強(qiáng)客戶(hù)部和客戶(hù)經(jīng)理愛(ài)行敬業(yè)意識(shí)和盡職水平，嚴(yán)把準(zhǔn)入條件。全面真實(shí)反映客戶(hù)信息，提高專(zhuān)業(yè)能力，堅(jiān)決避免主觀隨意性和“量體裁衣”式習(xí)慣。信貸部要嚴(yán)格信貸審查，以各項(xiàng)信貸要求作為衡量客戶(hù)介入的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在政策上把關(guān)，認(rèn)真履行審查職責(zé)，限定辦結(jié)速度，規(guī)范細(xì)化貸審會(huì)運(yùn)作程序，努力提高審貸效率。三是加強(qiáng)貸款到期收回管理。建立了貸款期限管理的分期收回機(jī)制，從嚴(yán)控制貸款展期、借新還舊，規(guī)范收回再貸行為。四是強(qiáng)化貸后責(zé)任管理。xxxx年是實(shí)施貸后管理工程的關(guān)健年，我們通過(guò)建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及處理機(jī)制，規(guī)范、落實(shí)客戶(hù)經(jīng)理定期聯(lián)系協(xié)調(diào)制度、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理定期風(fēng)險(xiǎn)分析預(yù)警制度、貸后管理定期報(bào)告制度，落實(shí)責(zé)任人責(zé)任追究工作，從根本上解決操作和決策流程不規(guī)范，貸后管理責(zé)任不落實(shí)的問(wèn)題。
�、缂訌�(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，健全案防體系。一是牢固樹(shù)立“安全就是效益”的意識(shí)，以預(yù)防和懲治案件為著力點(diǎn)，深入開(kāi)展規(guī)章制度教育和警示教育活動(dòng)，落實(shí)案件防范工作責(zé)任制。xxxx年3月和6月分別開(kāi)展了“案例教育月”和“安全教育月”兩個(gè)活動(dòng)，采用集中學(xué)習(xí)、專(zhuān)題輔導(dǎo)、開(kāi)座談會(huì)等形式著重學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度和案例，提高了員工防腐拒變的能力，培養(yǎng)員工愛(ài)崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)的職業(yè)精神，端正了行風(fēng)，樹(shù)立了正氣。二是深入開(kāi)展部門(mén)自律監(jiān)管執(zhí)法監(jiān)察，重點(diǎn)加強(qiáng)防范各個(gè)層面、各個(gè)環(huán)節(jié)的以權(quán)謀私的腐敗行為，加強(qiáng)對(duì)貸款業(yè)務(wù)以及大宗物品購(gòu)建制度、風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)管理制度執(zhí)行情況的檢查，加大案件防范力度和查處力度。支行監(jiān)察部門(mén)通過(guò)組織人員開(kāi)展有針對(duì)性執(zhí)法監(jiān)察，加強(qiáng)對(duì)自律監(jiān)管的再監(jiān)督。三是繼續(xù)把防搶劫、防盜竊、防詐騙尤其是防票據(jù)、銀行卡詐騙作為安全工作重點(diǎn)，不斷提高對(duì)高科技犯罪的防范能力。四是全面落實(shí)工作責(zé)任制及追究制度，加強(qiáng)職能部門(mén)職責(zé)，做到齊抓共管，共同防范，為業(yè)務(wù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航，保持了我行建行xxxx年來(lái)無(wú)責(zé)任事故和案件的好成績(jī)。
�、杓訌�(qiáng)財(cái)務(wù)管理，努力增收節(jié)支。一是嚴(yán)格按權(quán)責(zé)發(fā)生制原則組織核算，將所有收入納入賬內(nèi)核算，杜絕財(cái)務(wù)收入“跑冒滴漏”現(xiàn)象。嚴(yán)格落實(shí)《xxxx行財(cái)務(wù)管理辦法》，會(huì)議費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)同比壓縮20%，嚴(yán)格專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用管理，對(duì)公雜費(fèi)、電話(huà)費(fèi)、差旅費(fèi)實(shí)行限額控制。二是壓縮低盈利、非盈利資金占用。對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金實(shí)行比例控制，加強(qiáng)支行大庫(kù)現(xiàn)金管理，做好票幣的清理、整點(diǎn)、上介工作，全行庫(kù)存現(xiàn)金控制在存款總額的xx%之內(nèi)。三是加強(qiáng)資金營(yíng)運(yùn)，向內(nèi)挖潛要效益。通過(guò)監(jiān)控資金狀況、分析資金供求情況、把握資金投向，充分利用資金時(shí)間差，做好資金靈活調(diào)度和運(yùn)用。xxxx年全年上存資金達(dá)xxxx萬(wàn)元，月均達(dá)xxxx萬(wàn)元，同比凈增xxxx萬(wàn)元，金融機(jī)構(gòu)往來(lái)收入xxxx萬(wàn)元，同比增加xxxx萬(wàn)元，增幅達(dá)70%，為全行扭虧增盈打下堅(jiān)實(shí)基矗
四、存在的不足
回顧xxxx年的工作，雖然取得了較好成績(jī)，但仍存在一些不足，主要表現(xiàn)在：
一、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)操作模式仍占主導(dǎo)地位，一定程度上制約了業(yè)務(wù)發(fā)展。目前，我行除營(yíng)業(yè)部實(shí)行柜員制外，其余網(wǎng)點(diǎn)仍是雙人記賬、雙人復(fù)核方式，客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)時(shí)常出現(xiàn)排隊(duì)現(xiàn)象，特別是代理退休職工工資發(fā)放時(shí)，正常業(yè)務(wù)根本無(wú)法開(kāi)展，部分大客戶(hù)因此轉(zhuǎn)到他行開(kāi)戶(hù)。部分網(wǎng)點(diǎn)不堪重負(fù)，存在變相趕客戶(hù)怠慢客戶(hù)現(xiàn)象。
二、機(jī)關(guān)部門(mén)工作作風(fēng)拖沓，作風(fēng)不實(shí)時(shí)有表現(xiàn)。一是機(jī)關(guān)工作人員自律性差，遲到早退、工作時(shí)間人員去向不明的現(xiàn)象難以改變，抓的緊好一陣，抓的松又恢復(fù)老樣子。二是支行布置的工作能拖就拖，敷衍了事。三是部門(mén)之間協(xié)調(diào)時(shí)有脫節(jié)，總是需要行領(lǐng)導(dǎo)親自過(guò)問(wèn)，才能辦好。
三、資產(chǎn)業(yè)務(wù)良性發(fā)展存在難度，有效收入增長(zhǎng)不足。一是優(yōu)良客戶(hù)少、民營(yíng)私營(yíng)企業(yè)規(guī)模不大，在宏觀調(diào)控、信貸總量控制的背景下，客戶(hù)自身達(dá)不到準(zhǔn)入條件，想進(jìn)入進(jìn)入不了。二是客戶(hù)貸款承擔(dān)的費(fèi)用成本較高，手續(xù)冗雜，影響貸款營(yíng)銷(xiāo)。部分優(yōu)良客戶(hù)因此主動(dòng)退出，不再向銀行借貸，轉(zhuǎn)向民間資金借貸。三是不良資產(chǎn)占比過(guò)高，清收空間愈來(lái)愈狹窄。隨著xxxx改制全面到位，xxxx所屬企業(yè)貸款大部分已形成呆賬、死賬，根本就無(wú)法清收。xxxx農(nóng)業(yè)貸款也隨稅費(fèi)改革政策推廣實(shí)施已被懸空，失去了清收本息的載體，嚴(yán)重制約了有效收入的增長(zhǎng)。
在新的一年里，我們將繼續(xù)以加快有效發(fā)展為主題，不斷克服自身不足，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制，強(qiáng)化內(nèi)控管理，嚴(yán)控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，充分挖潛人力資源優(yōu)勢(shì)，保障各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展，爭(zhēng)取更好成績(jī)。
個(gè)人工作報(bào)告10
在本屆學(xué)生會(huì)成立以后，尤其是在校領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)委老師的指導(dǎo)和支持之下，我們學(xué)生會(huì)緊緊圍繞學(xué)校創(chuàng)建本科院校的界分中心工作。充分發(fā)揮出學(xué)生會(huì)的工作職能，尤其是在廣大同學(xué)的幫助之下，不斷拓寬了工作領(lǐng)域，也開(kāi)創(chuàng)了一系列新的工作模式。改進(jìn)了以往的工作方法�；旧显谠局贫ǖ墓ぷ饔�(jì)劃方面取得了顯著的成績(jī)，現(xiàn)在我們就對(duì)過(guò)去一個(gè)學(xué)期的工作進(jìn)行如下幾項(xiàng)總結(jié)。
在生活方面，我們學(xué)生會(huì)緊緊貼合學(xué)校實(shí)際情況，尤其是在新校區(qū)和老校區(qū)之間，以問(wèn)卷形式進(jìn)行了調(diào)研活動(dòng)。通過(guò)此次的調(diào)研活動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，對(duì)于這些問(wèn)題，學(xué)生會(huì)也及時(shí)做出了總結(jié)和反饋并且向有關(guān)部門(mén)提出了這些問(wèn)題的存在�，F(xiàn)如今，這些問(wèn)題都得到了不同程度的解決，也正是因?yàn)榇舜蔚慕鉀Q問(wèn)題，拉進(jìn)了學(xué)生會(huì)和同學(xué)們之間的距離，也增強(qiáng)了同學(xué)對(duì)我們學(xué)生會(huì)的認(rèn)可和信任。在學(xué)風(fēng)建設(shè)這一方面，我們學(xué)生會(huì)舉辦了第一屆的英語(yǔ)之星大賽，通過(guò)此次的活動(dòng)，不僅加強(qiáng)了學(xué)生之間的聯(lián)系，而且也培養(yǎng)了學(xué)生們的.濃厚的參賽意識(shí)，通過(guò)多次組織英語(yǔ)，就是講座調(diào)動(dòng)了同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性。為在校學(xué)生們營(yíng)造出了比較良好的校園文化氛圍。
除了這一方面，在學(xué)生們的健康這一部分，我們還成功地承辦了籃球聯(lián)賽，在這籃球聯(lián)賽的舉辦過(guò)程中，我更是發(fā)現(xiàn)了大學(xué)生集體榮譽(yù)感的增強(qiáng)以及團(tuán)隊(duì)精神。在過(guò)去一個(gè)學(xué)期里面，雖然說(shuō)時(shí)間比較短暫，我們的工作也非常缺乏經(jīng)驗(yàn)。雖然說(shuō)取得了一些良好的效果，但是也依然存在很多的不足之處。比如說(shuō)各個(gè)部門(mén)之間的溝通交流嚴(yán)重缺乏。所以導(dǎo)致一些大型活動(dòng)組織工作不能夠完全到位，缺乏連續(xù)性和整體性。帶來(lái)了一些不良好的反饋。在開(kāi)展活動(dòng)的時(shí)候主要針對(duì)大型活動(dòng)開(kāi)展，從而忽視了對(duì)異常性工作的管理和監(jiān)督，導(dǎo)致學(xué)生會(huì)之間的交流不夠，也導(dǎo)致了學(xué)生會(huì)的一些活動(dòng)的受眾群體，單一性不能夠具有全面性。
個(gè)人工作報(bào)告11
時(shí)光荏苒，隨著相對(duì)緊湊而略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年即將結(jié)束。雖然我在公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是時(shí)間的腳步還是沒(méi)有放慢。經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的工作，有很多感悟，總結(jié)如下:
“工作”這個(gè)詞被巧妙地接受了。作為一個(gè)大學(xué)畢業(yè)時(shí)間短的學(xué)生，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)都比較匱乏，所以我要比別人學(xué)的多，問(wèn)的問(wèn)題多，付出的努力也多。在公司里，我深深感受到的是領(lǐng)導(dǎo)的無(wú)微不至的關(guān)懷，同事團(tuán)結(jié)互助的能量，工作中認(rèn)真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，讓我受益匪淺，為我走向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)。
沒(méi)有太多宏大的設(shè)想，也沒(méi)有太細(xì)膩深刻的體會(huì)，只是作品中一些瑣碎的想法和文字，歸納起來(lái)有幾個(gè)方面:
第一，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，做好工作
學(xué)習(xí)是一輩子的事。我是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的，幾乎是工程材料的開(kāi)始，所以一開(kāi)始就盲目，給我的崗位學(xué)習(xí)造成了很大的障礙。后來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)和同事的及時(shí)指導(dǎo)下，加上我深入的感性認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)，逐漸對(duì)工作的性質(zhì)和內(nèi)容有了很好的適應(yīng)。萬(wàn)事開(kāi)頭難，我有個(gè)好的開(kāi)始。我相信我以后的工作會(huì)很順利，進(jìn)步會(huì)很明顯。
第二，理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中成長(zhǎng)
我們的理論知識(shí)再豐富，最后也要回歸實(shí)踐，因?yàn)楣ぷ鞅旧砭褪菍?shí)踐的。
以前說(shuō)到理論聯(lián)系實(shí)際，會(huì)下意識(shí)的理解為把書(shū)面的理論知識(shí)變成被動(dòng)的行動(dòng)。加入工作后，我發(fā)現(xiàn)以前的想法都是片面的或者形而上學(xué)的，因?yàn)橐郧暗乃季S是建立在完整的理論基礎(chǔ)上的，只有和實(shí)際的東西沒(méi)有真正的接觸，理解的結(jié)果才是單薄而脆弱的。直到慢慢接觸實(shí)際工作，處理工作中的一些問(wèn)題，才發(fā)現(xiàn)理論和實(shí)踐其實(shí)是相輔相成的。理論聯(lián)系實(shí)際的技巧要有主觀能動(dòng)性，理論和實(shí)踐是一個(gè)長(zhǎng)期的相互轉(zhuǎn)化的過(guò)程。我們的實(shí)踐需要以理論為基石，然后在理論基礎(chǔ)上進(jìn)行探索和實(shí)施；在實(shí)踐的過(guò)程中，我們不斷總結(jié)思考，為自己的理論知識(shí)增添新鮮的營(yíng)養(yǎng)。理論和實(shí)踐是一個(gè)長(zhǎng)期的相互轉(zhuǎn)化的過(guò)程，
羅馬不是一天建成的。經(jīng)過(guò)實(shí)踐的積累，我在工作的各個(gè)方面都取得了明顯的進(jìn)步。每次遇到困難，都會(huì)虛心求教。事后總結(jié)自己，不斷完善方法。雖然目前還不成熟和粗糙，但我會(huì)在以后的工作中繼續(xù)體驗(yàn)和提高。
第三，加強(qiáng)思想文化建設(shè)，提高綜合素質(zhì)
作為公司新人，我也將是未來(lái)的生力軍，感覺(jué)自己肩上的責(zé)任很大。公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常教我們學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，參加各種活動(dòng)，鍛煉我們各方面的能力，提高自己的素質(zhì)水平。
平時(shí)保持看書(shū)的習(xí)慣，看中國(guó)古典名著和一些勵(lì)志書(shū)籍。書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯。我從書(shū)里得到的東西太多了，我自己的進(jìn)步和充實(shí)都是因?yàn)闀?shū)。
經(jīng)過(guò)這一階段的工作學(xué)習(xí)，我感觸良多，收獲也不少。盡管取得了一些進(jìn)展和成就，但在某些方面仍然存在一些不足。比如創(chuàng)作工作思路不多，個(gè)別工作不夠完善，需要在以后的工作中改進(jìn)。今后，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策、規(guī)章制度，努力將思想覺(jué)悟和工作效率全面提升到一個(gè)新的水平，為公司的發(fā)展做出越來(lái)越大的貢獻(xiàn)，為個(gè)人的提升創(chuàng)造更多的`空間。
一年來(lái)，頭盔公司在X總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，在同事的密切配合下，很好地完成了自己的工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)如下:
忙碌與收獲，疲憊與快樂(lè)，成了心曲的主旋律，永遠(yuǎn)被聽(tīng)到，被期待。對(duì)我來(lái)說(shuō)，XX年的工作是難忘的，也是對(duì)馬廄印象最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)變，結(jié)合一系列工作思路和方法的適應(yīng)和調(diào)整(包括工作中的適應(yīng)和心態(tài)上的調(diào)整)，帶來(lái)的是累的感覺(jué)，收獲的快樂(lè)也摻雜著累。
一、公司過(guò)去一年的工作業(yè)績(jī)
(1)正確處理苦樂(lè)、得失、個(gè)人利益、集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持敬業(yè)誠(chéng)信。經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ髦腥〉昧艘欢ǖ倪M(jìn)步，認(rèn)真研究了別人的長(zhǎng)處，改變了自己的不足，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教。
(2)在過(guò)去的一年里，我對(duì)自己提出了嚴(yán)格的要求，始終以平實(shí)的包容、愿意付出、默默無(wú)聞為自己的標(biāo)準(zhǔn)，始終注重嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、踏實(shí)、踏實(shí)、努力。在工作中，用制度和紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受各方意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作。
二、工作中的不足和今后努力的方向
雖然在過(guò)去的一年工作中取得了一些成績(jī)，但仍然存在一些不足，如思想解放不夠，學(xué)習(xí)和服務(wù)不夠，與有經(jīng)驗(yàn)的同事相比有一定的差距，與客戶(hù)溝通的基本形式仍然徘徊不前。在今后的工作中，我會(huì)認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力做得更好。年度工作總結(jié)
(一)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神。面對(duì)監(jiān)管事務(wù)復(fù)雜、任務(wù)繁重的工作性質(zhì)，我們不怕吃苦，主動(dòng)另謀高就，眼、口、手、腿勤快，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，磨練意志，在繁重的工作中增長(zhǎng)才干。
(二)弘揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，廣泛閱讀，在學(xué)習(xí)書(shū)本的同時(shí)注意收集各種信息，廣泛吸收各種營(yíng)養(yǎng)；同時(shí)，注重學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)和腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)。努力做好工作，樹(shù)立辦公室良好形象。
個(gè)人工作報(bào)告12
短短的一個(gè)半個(gè)月的時(shí)間，外送培訓(xùn)已全部進(jìn)行完畢，而我們地鐵的第一批學(xué)員們也踏上了回歸的列車(chē)。我們激動(dòng)，我們歡呼，我們高唱，這是勝利的凱歌，因?yàn)榻?jīng)過(guò)蘇州軌道培訓(xùn)學(xué)院講師們的認(rèn)真授教和車(chē)站實(shí)踐跟崗，我們的學(xué)員們已羽翼豐滿(mǎn)，待展翅翱翔。在蘇州的這些日子里，我獲益良多，下面言歸正傳，我談一下蘇州地鐵的一些好的方面和自己的一些小的建議及對(duì)我公司的建議。
蘇州地鐵的好的方面主要有以下幾點(diǎn)：
第一、蘇州地鐵具有龐大的規(guī)章制度體系。不管是從高層還是普通的一線(xiàn)員工，蘇州地鐵的`規(guī)章制度建立了明確的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則，哪些東西該做，哪些該會(huì)，哪些東西不該做，對(duì)于違反者獎(jiǎng)罰分明，公平、公正，為有效的進(jìn)行日常運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
第二、蘇州地鐵員工學(xué)習(xí)氛圍相當(dāng)濃厚。從普通的一名站務(wù)員到管理層站長(zhǎng)，從小站到中心站，處處能夠散發(fā)出濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，每天一小題就是真實(shí)寫(xiě)照。俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”。只有不斷學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，才能更好的維護(hù)車(chē)站運(yùn)作，快捷、舒適地為乘客服務(wù)。
第三、蘇州地鐵起步早，設(shè)施設(shè)備、機(jī)車(chē)種類(lèi)較齊全。在全國(guó)而言，蘇州地鐵起步早，發(fā)展經(jīng)歷了一定時(shí)間的考驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)較多，在具體車(chē)站的日常運(yùn)作中，有很多好的方法，機(jī)車(chē)的種類(lèi)在全國(guó)來(lái)說(shuō)是種類(lèi)和車(chē)站設(shè)備較齊全的，為我們學(xué)員學(xué)習(xí)提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)設(shè)備保障。
任何事情有好的一面，也有不足的一面，下面是我個(gè)人對(duì)蘇州地
鐵培訓(xùn)學(xué)院一些小的建議：
1、希望注重理論培訓(xùn)課件的系統(tǒng)性和實(shí)景為參照的結(jié)合力度。某些講師所講的還是不夠系統(tǒng)性，只講了重點(diǎn)的東西，使我們學(xué)員不能有機(jī)的系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，還有就是有些知識(shí)點(diǎn)很籠統(tǒng)，能夠與實(shí)景相結(jié)合的知識(shí)點(diǎn)，概念的東西，采取實(shí)景照片與理論知識(shí)疊加提問(wèn)式授課，以增強(qiáng)學(xué)員們的記憶與理解。
2、合理的安排學(xué)員進(jìn)行BOM系統(tǒng)的實(shí)踐操作。“一百次的空想，不如一次實(shí)干”，此言甚是經(jīng)典，有些東西觀看，不練，是不行的，很難扎實(shí)的掌握。望以后能夠在小站，固定式的增設(shè)幾個(gè)小時(shí)的BOM系統(tǒng)的集中實(shí)操。
3、OP103、OP105報(bào)表的填寫(xiě)。對(duì)于報(bào)表的填寫(xiě)我深有體會(huì)，師傅說(shuō)簡(jiǎn)單，自己一看也蠻簡(jiǎn)單，大致背記了一下，但是到考試的時(shí)候，有些懵，有點(diǎn)混淆了。主要還是沒(méi)有進(jìn)行逐個(gè)事務(wù)的報(bào)表的填寫(xiě)，雖然各地的格式不一樣，但萬(wàn)變不離其宗，望加強(qiáng)一下報(bào)表的填寫(xiě)。
通過(guò)學(xué)習(xí)，為了公司今后的日益發(fā)展，下面我想對(duì)公司的作以下幾點(diǎn)小的建議：
首先，針對(duì)全國(guó)各地逃票、并閘出入行為的有效監(jiān)管。很多站都存在逃票、并閘出入現(xiàn)象，不得不反思一下。
個(gè)人建議的措施：
1、采取地鐵內(nèi)部電視和循環(huán)廣播的宣傳模式為主，報(bào)紙和電臺(tái)定期宣傳為次的模式進(jìn)行思想教育，促進(jìn)乘客自覺(jué)購(gòu)票的意識(shí)。
2、建立懲罰制度，應(yīng)該比蘇州地鐵的力度更大些，如：罰款50。還有就是落實(shí)的問(wèn)題，制度落實(shí)不到位將影響整個(gè)大局的未來(lái)發(fā)展走勢(shì)。
其次，如何維護(hù)好車(chē)站員工的切身利益。作為服務(wù)行業(yè)，做好乘客的服務(wù)是無(wú)可厚非的，但是對(duì)于哪些無(wú)禮刁蠻的乘客的確會(huì)傷及我們員工安全的，由于涉及人證、物證等因素未能合理處置，有可能會(huì)傷及員工的內(nèi)心，應(yīng)做好員工的思想安撫工作。
再次，注意加強(qiáng)員工外國(guó)語(yǔ)言的口語(yǔ)學(xué)習(xí)（如：英文、日文、韓文）。因蘇州乃文化旅游勝地加上又是電子產(chǎn)品及零部件生產(chǎn)的重要基地，往來(lái)客商遍布世界各地，只有掌握更多的語(yǔ)言才能更好的做好客運(yùn)事務(wù)處理工作。
最后，開(kāi)邊門(mén)的事務(wù)對(duì)特定人應(yīng)當(dāng)細(xì)化。如一天數(shù)次從本站出入的一二級(jí)殘疾人和優(yōu)撫及榮軍進(jìn)行一看式服務(wù)，減少填寫(xiě)登記次數(shù)，更能彰顯對(duì)他們的尊重。
以上所談及內(nèi)容，僅個(gè)人有感而發(fā)，如不妥之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)諒解，若對(duì)公司的發(fā)展有力之處，也算盡了本人的一點(diǎn)微薄之力。
個(gè)人工作報(bào)告13
本人于是20xx年在校就讀數(shù)控專(zhuān)業(yè)，經(jīng)過(guò)三年的學(xué)習(xí)已打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)，于20xx年參加工作，期間也通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提升自己的技術(shù)，也獲得三級(jí)技能資格證書(shū)。
剛參加工作就懷著肯學(xué)及初生牛犢不怕虎的精神再加上各領(lǐng)導(dǎo)的悉心的教導(dǎo)，很快地掌握數(shù)控車(chē)床的操作及編程，能自己獨(dú)立完一項(xiàng)產(chǎn)品，多次受到廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同及贊賞。我并沒(méi)有因此而驕傲，一直嚴(yán)格要求自己要對(duì)產(chǎn)品做到保質(zhì)，保量及準(zhǔn)時(shí)完成廠(chǎng)給的任務(wù)。
1.首先安全第一
關(guān)機(jī)前要先按急停按鈕再切斷系統(tǒng)電源開(kāi)關(guān)、最后切斷電源開(kāi)關(guān)，開(kāi)機(jī)時(shí)順序相反，開(kāi)機(jī)后刀架要進(jìn)行回零，主軸要低速熱運(yùn)轉(zhuǎn)幾分鐘才能進(jìn)行正常加工，如果停機(jī)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)要多運(yùn)轉(zhuǎn)一會(huì)，而且刀架也要空運(yùn)行幾下再加工。一般中途停機(jī)超過(guò)半小時(shí)也要進(jìn)行回零操作。按循環(huán)啟動(dòng)按鈕前為了安全起見(jiàn)要思索幾秒鐘，數(shù)控機(jī)床裝夾刀具和工件時(shí)不能用蠻力沖擊力野蠻操作。工件一定要裝夾牢固才能啟動(dòng)主軸。機(jī)床正常運(yùn)轉(zhuǎn)前應(yīng)該注意產(chǎn)品裝夾是否牢固可靠，刀具是否有干涉，運(yùn)行時(shí)手時(shí)刻放在復(fù)位鍵或緊急停止鍵的位置。發(fā)現(xiàn)刀具或機(jī)床有異常時(shí)不要猶豫，立即按下復(fù)位或急停。一個(gè)零件加工完成時(shí)對(duì)于精度高的`零件應(yīng)檢查產(chǎn)品的尺寸是否符合要求，表面粗糙度等是否達(dá)到圖紙要求、
2.合理選擇刀具：
(1)粗車(chē)時(shí)，要選強(qiáng)度高、耐用度好的刀具，以便滿(mǎn)足粗車(chē)時(shí)大背吃刀量、大進(jìn)給量的要求。
(2)精車(chē)時(shí)，要選精度高、耐用度好的刀具，以保證加工精度的要求。
(3)為減少換刀時(shí)間和方便對(duì)刀，應(yīng)盡量采用機(jī)夾刀和機(jī)夾刀片。
3.合理選擇夾具：
(1)盡量選用通用夾具裝夾工件，避免采用專(zhuān)用夾具;
(2)零件定位基準(zhǔn)重合，以減少定位誤差。
4.確定加工路線(xiàn)：
(1)應(yīng)能保證加工精度和表面粗糙要求;
(2)應(yīng)盡量縮短加工路線(xiàn)，減少刀具空行程時(shí)間。
5.加工路線(xiàn)與加工余量的聯(lián)系：
目前，在數(shù)控車(chē)床還未達(dá)到普及使用的條件下，一般應(yīng)把毛坯上過(guò)多的余量，特別是含有鍛、鑄硬皮層的余量安排在普通車(chē)床上加工。如必須用數(shù)控車(chē)床加工時(shí)，則需注意程序的靈活安排。
6.夾具安裝要點(diǎn)：
目前液壓卡盤(pán)和液壓夾緊油缸的連接是靠拉桿實(shí)現(xiàn)的。
個(gè)人工作報(bào)告14
轉(zhuǎn)眼間,我進(jìn)公司近一年了,在這期間,我由一個(gè)對(duì)社會(huì)一無(wú)所知的學(xué)生變成一個(gè)合格的員工。
當(dāng)初進(jìn)入公司，我什么都不懂，對(duì)崗位、操作的概念理解只限于書(shū)面，沒(méi)有實(shí)事求是、追根問(wèn)題的精神，在操作上也沒(méi)有做安全確認(rèn)，這導(dǎo)致我進(jìn)入公司不久后造成跑料事件，給公司造成很大的經(jīng)濟(jì)損失,同時(shí)也給領(lǐng)導(dǎo)、同事帶來(lái)麻煩。領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)對(duì)我說(shuō)服教育，讓我明白并養(yǎng)成了安全操作的意識(shí)和習(xí)慣。
從那以后，我認(rèn)真吸取跑料事件的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守廠(chǎng)部各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé),回顧這一年來(lái)的工作，我在車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)、師傅及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作思想、方式有了較大的改變，在這里將自己的思想、工作學(xué)習(xí)情況簡(jiǎn)要的'總結(jié)如下:
一、我一直在加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，努力為公司、車(chē)間做出更大貢獻(xiàn)
我們車(chē)間崗位比較多，在什么崗位我始終以飽滿(mǎn)的熱情對(duì)待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的本職工作。反應(yīng)簡(jiǎn)單，操作同樣需要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，這要求我要對(duì)設(shè)備及反應(yīng)過(guò)程情況必須熟悉的了解與掌握，同時(shí)還應(yīng)具有較強(qiáng)的理論知識(shí)。我想自己的工作經(jīng)驗(yàn)一方面是自己工作的積累，更重領(lǐng)導(dǎo)和同事們信任和支持的結(jié)果！正因如此，我將更加珍視自己的崗位，以無(wú)比的熱情與努力爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！
二、工作中，嚴(yán)以律己，寬以待人，向身邊的先進(jìn)學(xué)習(xí)
一年來(lái)，我在平時(shí)工作中，始終嚴(yán)格要求自己，遵守車(chē)間的各項(xiàng)規(guī)章制度，力求時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，有條不紊地做好各項(xiàng)工作。我認(rèn)真堅(jiān)持廠(chǎng)里的制度，積極學(xué)習(xí)各種操作規(guī)程和方法，在思想覺(jué)悟和對(duì)崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)上均得到了進(jìn)一步提高。通過(guò)系列的學(xué)習(xí)與批評(píng)和自我批評(píng)活動(dòng)，我的思想得到了凈化，工作的責(zé)任心得到了加強(qiáng)。
三、對(duì)安全的理解與認(rèn)識(shí)更加深刻
進(jìn)入公司以來(lái)，從入廠(chǎng)安全教育、車(chē)間、班組安全教育上，學(xué)到很多知識(shí)，真正懂得人生安全和生產(chǎn)安全。公司還定期以發(fā)放簡(jiǎn)報(bào)、問(wèn)卷的形式，宣傳安全知識(shí)，提高員工安全意識(shí)。我深深感到，要保持生產(chǎn)的安全穩(wěn)定運(yùn)行，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持是基本條件，全體職工的積極參基本保證，安全資金的大力投入是物質(zhì)基礎(chǔ)，落實(shí)各級(jí)安全責(zé)任制是根本關(guān)鍵。而這些，我們公司做的很好，特別每次總結(jié)安全工作和案例時(shí)，我們清醒地看到安全上存在的不足，使我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦兄鸩郊右愿倪M(jìn)。
四、缺點(diǎn)與不足我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)
1、在工作過(guò)程中，細(xì)節(jié)上面處理的不夠好，不會(huì)造成影響損失，細(xì)節(jié)處理不好就是隱患，還需繼續(xù)努力。
2、與同事交流少，這直接影響大家經(jīng)驗(yàn)交流和學(xué)習(xí)。
回顧這一段時(shí)間的工作,我在自己的崗位上能完成各項(xiàng)任務(wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)的支持和師傅、同事們的幫助是分不開(kāi)的，在此表示誠(chéng)摯的謝意。
我的工作存在不足，我會(huì)努力改正，不斷完善自己，堅(jiān)持不懈地努力工作，爭(zhēng)取為公司發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作報(bào)告15
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位會(huì)員、給位同仁：
受理事會(huì)委托，我代表德陽(yáng)市工程機(jī)械行業(yè)商會(huì)，做工作報(bào)告，請(qǐng)予審議。
工程機(jī)械行業(yè)商會(huì)自2011年9月成立以來(lái)，在市工商聯(lián)和市政府應(yīng)急辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界朋友的關(guān)心支持下，按照商會(huì)章程,著力加強(qiáng)服務(wù)，反映會(huì)員呼聲，維護(hù)會(huì)員權(quán)益，取得了一定成果，使商會(huì)工作邁上了一個(gè)新臺(tái)階�，F(xiàn)將20xx年主要工作和明年工作打算作簡(jiǎn)要報(bào)告。
一、20xx年主要工作情況
（一）積極參與蘆山“4.20”地震搶險(xiǎn)救援，提升了商會(huì)知名度。
接到市委、市政府和應(yīng)急辦通知，時(shí)間就是生命，災(zāi)情就是命令，在商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的指示下，迅速召集20余名隊(duì)員，38臺(tái)重型機(jī)械設(shè)備，在三小時(shí)之內(nèi)就趕到雅安市蘆山縣開(kāi)展救援任務(wù)，在經(jīng)過(guò)市政府應(yīng)急辦常態(tài)化組織演練培訓(xùn)，災(zāi)害救援技能得到有效提高 。到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，立即進(jìn)行道路搶通、房屋排險(xiǎn)等救援措施，為后續(xù)救援隊(duì)伍，贏得了時(shí)間。 我們肩負(fù)著組織所交付的重任，在商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)數(shù)月的苦戰(zhàn)，我們?cè)?.20地震中率先完成了任務(wù)，同時(shí)得到了雅安市蘆山縣委、縣政府的高度評(píng)價(jià)和贊譽(yù)，為此，為我們頒發(fā)了15面錦旗和3封感謝信，以表示感謝和對(duì)工作的肯定。
�。ǘ┓e極參與什邡“7.9”抗洪搶險(xiǎn)，擴(kuò)大了商會(huì)影響力。
20xx年7月9號(hào)，什邡發(fā)生洪鬧災(zāi)害，石亭江水位超警戒線(xiàn)水位，一但河堤出現(xiàn)決堤，將直接影響什邡宏達(dá)集團(tuán)的化學(xué)品——液氨，我工程機(jī)械商會(huì)接到上級(jí)主管部門(mén)的命令，緊急召集50余名隊(duì)員，33臺(tái)重型機(jī)械設(shè)備和42臺(tái)貨車(chē)，火速趕赴什邡市石亭江洛水段加固河堤，在戰(zhàn)士們還沒(méi)有來(lái)得及喝上一口水，就又接到命令，配合武警水電部隊(duì)，保護(hù)成綿復(fù)線(xiàn)跨石亭江大橋的橋墩，經(jīng)過(guò)同志們的艱苦努力，在一次的光榮的完成上級(jí)交付我們的任務(wù)。此次“戰(zhàn)役“贏得了什邡市委、市政府的高度贊譽(yù)，也受到武警水電領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)，我們將不驕不躁，繼往開(kāi)來(lái)，完成好組織交給我們的每項(xiàng)任務(wù)。
（三）、建立健全內(nèi)部管理制度，規(guī)范有效開(kāi)展商會(huì)工作
1.按章程規(guī)定，商會(huì)每年召開(kāi)一次會(huì)員大會(huì)，理事會(huì)作為會(huì)員大會(huì)的常設(shè)機(jī)構(gòu)，在會(huì)員大會(huì)閉會(huì)期間，依照會(huì)員大會(huì)的決議和本會(huì)章程的規(guī)定履行職責(zé)。理事會(huì)每半年召開(kāi)一次會(huì)議。會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)（或會(huì)長(zhǎng)辦公擴(kuò)大會(huì)）每3-4個(gè)月舉行一次，其執(zhí)行委員會(huì)每1-2個(gè)月舉行一次，以履行和強(qiáng)化對(duì)商會(huì)全面工作的指導(dǎo)和管理。對(duì)于會(huì)議，做到事先有議題，會(huì)上有決議，并對(duì)重要事項(xiàng)形成會(huì)議紀(jì)要。
2.商會(huì)運(yùn)作嚴(yán)格遵守國(guó)家法規(guī)政策，以制度建設(shè)為核心，規(guī)范商會(huì)各項(xiàng)工作，充分發(fā)揮政府與企業(yè)之間的橋梁紐帶作用，積極維護(hù)會(huì)員合法權(quán)益，促進(jìn)會(huì)員抱團(tuán)發(fā)展，推動(dòng)商會(huì)與文化交流以及經(jīng)濟(jì)健康、快速發(fā)展。
3.加強(qiáng)自身建設(shè)，夯實(shí)商會(huì)組織基礎(chǔ)
廣泛發(fā)展會(huì)員，不斷加強(qiáng)和完善我商會(huì)的組織架構(gòu)建設(shè)。積極做好會(huì)員發(fā)展工作，將有經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力、有社會(huì)知名度和市場(chǎng)影響力的企業(yè)發(fā)展進(jìn)商會(huì)，通過(guò)不斷補(bǔ)充新鮮血液，發(fā)展壯大商會(huì)組織體系，增強(qiáng)我商會(huì)的活力和戰(zhàn)斗力。
4、日常管理
經(jīng)費(fèi)管理是商會(huì)日常管理的基礎(chǔ)。商會(huì)經(jīng)費(fèi)來(lái)源主要為會(huì)費(fèi)，捐贈(zèng)贊助，政府支持，在核準(zhǔn)的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)或服務(wù)的收入，銀行利息，其他合法收入。商會(huì)執(zhí)行國(guó)家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度，依法進(jìn)行會(huì)計(jì)核算、建立健全內(nèi)部會(huì)計(jì)監(jiān)督制度，保證會(huì)計(jì)資料合法、真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。按照商會(huì)章程規(guī)定，按時(shí)接受監(jiān)事會(huì)關(guān)于各項(xiàng)工作的審計(jì)檢查，同時(shí)接
受民政部門(mén)年檢。 （四）積極服務(wù)會(huì)員企業(yè)，提高商會(huì)凝聚力。
1．我商會(huì)注重信息宣傳工作，積極收集會(huì)員企業(yè)的相關(guān)資料，籌辦會(huì)刊，拓寬了商會(huì)信息宣傳的廣度。會(huì)刊及時(shí)準(zhǔn)確地反映了我商會(huì)的會(huì)員活動(dòng)和發(fā)展動(dòng)態(tài)，詳細(xì)報(bào)導(dǎo)我商會(huì)會(huì)員風(fēng)采，傳遞市場(chǎng)最新信息及行業(yè)資訊，深受大眾的喜愛(ài)和歡迎。我商會(huì)在積極推動(dòng)會(huì)員企業(yè)與政府的溝通和交往等方面發(fā)揮了重要的作用，商會(huì)的凝聚力和號(hào)召力進(jìn)一步彰顯，在五邑地區(qū)產(chǎn)生積極的影響
2、走訪(fǎng)會(huì)員企業(yè)，共謀發(fā)展之路
�。�1）商會(huì)是政府、企業(yè)、會(huì)員之間的橋梁和紐帶，積極開(kāi)展會(huì)長(zhǎng)活動(dòng)日，是形成商會(huì)與會(huì)員企業(yè)之間互動(dòng)與溝通的重要方法，也是增強(qiáng)會(huì)員團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)凝聚力的重要手段。會(huì)長(zhǎng)活動(dòng)日每半個(gè)月開(kāi)展一次，加強(qiáng)會(huì)員相互聯(lián)系，相互走訪(fǎng)，促進(jìn)會(huì)員企業(yè)之間的溝通與支持。我商會(huì)將定期組織一批會(huì)長(zhǎng)、理事、會(huì)員到會(huì)員企業(yè)開(kāi)展活動(dòng)，進(jìn)行零距離的交流、互動(dòng)，了解企業(yè)情況、研究企業(yè)工作、指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。通過(guò)各種形式和方法，幫助企業(yè)進(jìn)行咨詢(xún)和溝通工作，把企業(yè)的訴求向政府反映，幫助會(huì)員企業(yè)解決實(shí)際困難。
3、開(kāi)展技能培訓(xùn)
年初，本商會(huì)同西南安裝高級(jí)技工學(xué)校國(guó)家職業(yè)技能鑒定所，增加機(jī)械設(shè)備安裝工、汽車(chē)修理工、裝（卸）車(chē)司機(jī)，鑒定職業(yè)（工種）級(jí)為：五、四、三級(jí)。并與該校達(dá)成合作協(xié)議，由商會(huì)與貴校聯(lián)合特種作業(yè)人員分別進(jìn)行技能培訓(xùn)，由貴校承辦國(guó)家職業(yè)技能操作資格證
2014年工作計(jì)劃
一．加強(qiáng)各縣（市、區(qū)）分會(huì)建設(shè)
1.為了壯大商會(huì)組織隊(duì)伍，更有效的服務(wù)會(huì)員，大力推進(jìn)商會(huì)建設(shè)，在我們本市下屬幾個(gè)縣市區(qū)，建立分會(huì)，即（廣漢、什邡、綿竹、中江、羅江、旌陽(yáng)區(qū)），使商會(huì)更具有號(hào)召力，更具有影響力，讓商會(huì)做同行業(yè)的排頭兵。
2、加強(qiáng)自身建設(shè)，夯實(shí)商會(huì)組織基礎(chǔ)
廣泛發(fā)展會(huì)員，不斷加強(qiáng)和完善我商會(huì)的組織架構(gòu)建設(shè)。積極做好會(huì)員發(fā)展工作，將有經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力、有社會(huì)知名度和市場(chǎng)影響力的企業(yè)發(fā)展進(jìn)商會(huì)，通過(guò)不斷補(bǔ)充新鮮血液，發(fā)展壯大商會(huì)組織體系，增強(qiáng)我商會(huì)的活力和戰(zhàn)斗力。
3、加強(qiáng)工程機(jī)械管理，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)服務(wù)平臺(tái)
（1）、初步統(tǒng)計(jì)，我市幾個(gè)縣市區(qū)的工程機(jī)械設(shè)備近10萬(wàn)余臺(tái)，到目前為止，沒(méi)有任何一個(gè)政府部門(mén)來(lái)進(jìn)行監(jiān)管，所有工程機(jī)械都未上戶(hù)、上牌照，更沒(méi)有上保險(xiǎn)，一旦出事，全是自行負(fù)責(zé)，給其造成重大經(jīng)濟(jì)損失�，F(xiàn)在，通過(guò)我們商會(huì)，成為我們的會(huì)員，我們急會(huì)員所想而想，急會(huì)員所急而急，來(lái)到我們商會(huì)這個(gè)大家庭，讓其感受到商會(huì)這個(gè)大家庭的溫暖和支持，確保會(huì)員的合法利益。
（2）、為進(jìn)一步加強(qiáng)全市各類(lèi)工程機(jī)械行業(yè)管理，嚴(yán)格按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范行業(yè)市場(chǎng)，促使該行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，（抑成立一個(gè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，集工程機(jī)械銷(xiāo)售、工程機(jī)械維修、技能培訓(xùn)、咨詢(xún)服務(wù)、質(zhì)量檢測(cè)、事故處理等多項(xiàng)服務(wù)，）迫切急需政府出面協(xié)同有關(guān)部門(mén)進(jìn)行工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)秩序進(jìn)行清理，促使工程機(jī)械行業(yè)能按照行業(yè)自律要求，加強(qiáng)規(guī)范、持續(xù)發(fā)展。
4、開(kāi)展會(huì)長(zhǎng)活動(dòng)日，共謀發(fā)展之路
商會(huì)是政府、企業(yè)、會(huì)員之間的橋梁和紐帶，積極開(kāi)展會(huì)長(zhǎng)活動(dòng)日，是形成商會(huì)與會(huì)員企業(yè)之間互動(dòng)與溝通的重要方法，也是增強(qiáng)會(huì)員團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)凝聚力的重要手段。會(huì)長(zhǎng)活動(dòng)日每半個(gè)月開(kāi)展一次，加強(qiáng)會(huì)員相互聯(lián)系，相互走訪(fǎng)，促進(jìn)會(huì)員企業(yè)之間的溝通與支持。我商會(huì)將定期組織一批會(huì)長(zhǎng)、理事、會(huì)員到會(huì)員企業(yè)開(kāi)展活動(dòng)，進(jìn)行零距離的交流、互動(dòng)，了解企業(yè)情況、研究企業(yè)工作、指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。通過(guò)各種形式和方法，幫助企業(yè)進(jìn)行咨詢(xún)和溝通工作，把企業(yè)的訴求向政府反映，幫助會(huì)員企業(yè)解決實(shí)際困難。
5、加強(qiáng)宣傳，樹(shù)立商會(huì)形象
深入加強(qiáng)信息宣傳工作是商會(huì)服務(wù)的重要窗口，商會(huì)始終把宣傳工作放在重要位置，通過(guò)輿論宣傳，讓社會(huì)各界更好地了解我商會(huì)及會(huì)員企業(yè)的團(tuán)體形象和精神風(fēng)貌。在商會(huì)全體會(huì)員的共同努力下，江門(mén)市陽(yáng)江商會(huì)會(huì)刊將盡快印刷完稿，陸續(xù)以會(huì)議上分發(fā)、及會(huì)員單位上門(mén)領(lǐng)取等方式發(fā)行。我商會(huì)會(huì)刊充分體現(xiàn)江門(mén)、陽(yáng)江兩地政府對(duì)商會(huì)的關(guān)心和支持，展現(xiàn)我們會(huì)員企業(yè)在五邑地區(qū)創(chuàng)造的輝煌業(yè)績(jī)，展現(xiàn)會(huì)員企業(yè)對(duì)五邑經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展所作出的巨大貢獻(xiàn)，真正展現(xiàn)了我們江門(mén)陽(yáng)江商會(huì)的風(fēng)采。
6、加強(qiáng)與政府部門(mén)、友好商會(huì)的聯(lián)系，發(fā)揮商會(huì)橋梁紐帶作用
我商會(huì)致力于加強(qiáng)政企溝通，促進(jìn)上下交流，積極發(fā)揮橋梁紐帶作用。商會(huì)經(jīng)常組織會(huì)員與工商界開(kāi)展交流活動(dòng)，就會(huì)員企業(yè)發(fā)展中面臨的共性問(wèn)題，向政府提出意見(jiàn)和建議，使會(huì)員企業(yè)的利益訴求能夠有表達(dá)的渠道，在會(huì)員單位和政府部門(mén)之間建起溝通協(xié)調(diào)的'快車(chē)道。我商會(huì)也將會(huì)加強(qiáng)與友好商會(huì)的聯(lián)系，友好商會(huì)之間實(shí)現(xiàn)信息資源共享，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，促進(jìn)雙方會(huì)員、工商界人士交流，尋覓商機(jī)達(dá)到互惠互利。同時(shí)，友好商會(huì)間共同努力在雙方會(huì)員企業(yè)增進(jìn)友誼、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共謀發(fā)展等方面起積極的推動(dòng)作用，擴(kuò)大招商引資范圍和拓展招商引資渠道，給商會(huì)之間的資源整合及合作發(fā)展提供更廣闊的平臺(tái)。
7、邀請(qǐng)上級(jí)主管部門(mén)召開(kāi)座談會(huì)，集思廣益
計(jì)劃2014年擇日邀請(qǐng)上級(jí)主管部門(mén)召開(kāi)座談會(huì)，向領(lǐng)導(dǎo)公布商會(huì)的運(yùn)行情況，使領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)了解商會(huì)會(huì)員企業(yè)情況，為會(huì)員企業(yè)的發(fā)展多出點(diǎn)子，多提合理化建議，提升會(huì)員企業(yè)的整體實(shí)力，增強(qiáng)會(huì)員企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抵御各種風(fēng)險(xiǎn)的能力。
8、召開(kāi)研討會(huì)，共商未來(lái)發(fā)展
為了取得更長(zhǎng)足的發(fā)展，我商會(huì)應(yīng)該召開(kāi)研討會(huì)，展望未來(lái)，共商發(fā)展大計(jì)。以更高、更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，來(lái)指導(dǎo)商會(huì)的日常運(yùn)行，更好地為會(huì)員企業(yè)服務(wù)。擬研討會(huì)提綱如下：
（1）商會(huì)自身運(yùn)營(yíng)資本如何籌集
�。�2）如何幫助中小會(huì)員企業(yè)融資
�。�3）在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況下，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)所帶來(lái)的契機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)。
二、最后提出幾點(diǎn)建議
�。�1）、實(shí)行會(huì)長(zhǎng)值班制度
建議我商會(huì)實(shí)行會(huì)長(zhǎng)值班制，全體會(huì)長(zhǎng)輪流值班，商會(huì)里最好能隔日有會(huì)長(zhǎng)值班�？紤]到會(huì)長(zhǎng)班子都是企業(yè)負(fù)責(zé)人，平時(shí)業(yè)務(wù)活動(dòng)較多，故會(huì)長(zhǎng)在值班的時(shí)候，可以帶客戶(hù)到會(huì)所，會(huì)所環(huán)境優(yōu)美，是商談生意的好地方。我們可以根據(jù)“職盡其能，人盡其才”的原則，進(jìn)一步分解任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，確保商會(huì)日常工作的有效開(kāi)展。同時(shí)要進(jìn)一步創(chuàng)新載體，逐步加大商會(huì)組織的活動(dòng)頻率，開(kāi)展扎實(shí)有效的工作，增強(qiáng)商會(huì)工作的向心力。
�。�2）、把發(fā)展會(huì)員當(dāng)作商會(huì)每個(gè)成員的責(zé)任
各位會(huì)長(zhǎng)、理事、會(huì)員單位都有責(zé)任做好會(huì)員入會(huì)的宣傳發(fā)動(dòng)工作，每位會(huì)長(zhǎng)（常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)）要發(fā)動(dòng)10人以上參會(huì)，每位理事發(fā)動(dòng)5人以上參會(huì)，從而吸收更多的陽(yáng)江籍企業(yè)家加入商會(huì)。人多力量大，商會(huì)每個(gè)成員都去發(fā)展商會(huì)會(huì)員，我們商會(huì)一定會(huì)越來(lái)越壯大。發(fā)展新會(huì)員單位，不分規(guī)模大小，只要對(duì)商會(huì)組織有一定的認(rèn)知度，都熱忱地歡迎他們加入到商會(huì)組織中來(lái)。對(duì)企業(yè)具備一定規(guī)模、守法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信良好并具有奉獻(xiàn)精神的，要積極舉薦他們擔(dān)任商會(huì)的理事以上職務(wù)。
（3）、組織會(huì)員單位走出自身企業(yè)看管理
商會(huì)定期組織一批會(huì)員到具有代表性的成功企業(yè)參觀，通過(guò)管理工作交流和座談會(huì)探討的方式，互相分享成功的管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)模式，促進(jìn)商務(wù)資源共享，開(kāi)拓會(huì)員單位的經(jīng)營(yíng)視野，提升會(huì)員單位的內(nèi)部管理水平。
�。�4）、組織會(huì)長(zhǎng)、理事定期學(xué)習(xí)機(jī)制
商會(huì)和企業(yè)一樣，企業(yè)的發(fā)展壯大離不開(kāi)高素質(zhì)的人才，從商會(huì)的角度來(lái)講也是如此，商會(huì)團(tuán)隊(duì)引進(jìn)更多的人才固然重要，但關(guān)鍵的是要從自家土里“刨金子”。首先，我們要從商會(huì)內(nèi)部做起，在經(jīng)商的同時(shí)也注重政治學(xué)習(xí)，加強(qiáng)我會(huì)團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)，通過(guò)內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑形象，提升商會(huì)的核心凝聚力與核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，我商會(huì)將為會(huì)員企業(yè)提供學(xué)習(xí)企業(yè)管理等相關(guān)法律知識(shí)的渠道。商會(huì)定期組織會(huì)員單位去參加江門(mén)市聯(lián)合會(huì)舉辦的一些法律知識(shí)講座，例如《勞動(dòng)合同法》、《行政許可法》等法律法規(guī)，全面提升我商會(huì)會(huì)員的法律素質(zhì)和依法經(jīng)營(yíng)的能力。
20xx年工作報(bào)告匯報(bào)完畢，謝謝大家！
四川德陽(yáng)市機(jī)械行業(yè)商會(huì)
20xx年12月26日
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