年度工作計(jì)劃范例[4篇]

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的年度工作計(jì)劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　隨著實(shí)習(xí)的展開(kāi)，各項(xiàng)工作突如其來(lái)，面臨著最頭疼最具挑戰(zhàn)力的就是班主任工作，我們都知道，一個(gè)學(xué)校是由多個(gè)班級(jí)組成的，班級(jí)是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著學(xué)校。如何才能將班級(jí)工作開(kāi)展得有聲有色呢？那就要看這個(gè)班的指揮官——班主任工作是怎樣進(jìn)行的，有人說(shuō)：一個(gè)好的班主任就是一個(gè)好班集體。如果說(shuō)每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠(chéng)，熱情為他們撐起一片摯愛(ài)的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動(dòng)人的光輝！為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，特制定班主任計(jì)劃如下：

　　一、常規(guī)教育方面

　　由于我實(shí)習(xí)的班級(jí)今年剛換班主任，我們的到來(lái)使他們開(kāi)心了很多，由于各種客觀條件所以我們班主任工作任務(wù)更重了，為了使學(xué)生能夠及適應(yīng)更換班主任的事實(shí)，適應(yīng)小學(xué)高段的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

　　1、充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)，把一個(gè)教師的風(fēng)范表現(xiàn)出來(lái)，一切從自己做起，讓學(xué)生跟著教師做。

　　2、合理利用升旗儀式，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。

　　3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用，采用"自理小屋"，"衛(wèi)生小天使"和"禮儀花園"等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。對(duì)于學(xué)生的書(shū)寫(xiě)讀的姿勢(shì)，我將采用"誰(shuí)的小樹(shù)長(zhǎng)得最直"的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。

　　二、班級(jí)紀(jì)律方面

　　一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：

　　1、課堂紀(jì)律

　　首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。（加減分制）這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說(shuō)到就要做到。"

　　2、課間紀(jì)律

　　課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的.課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開(kāi)展"跳繩，做游戲，拍球"等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂(lè)。

　　3、兩操紀(jì)律

　　為了在師生中樹(shù)立我們班的良好形象，也為了班級(jí)的榮譽(yù)（兩操流動(dòng)紅旗），我們班準(zhǔn)備設(shè)立"整隊(duì)小天使"班長(zhǎng)配合管紀(jì)律，老師要放權(quán)利給班干部，畢竟老師跟學(xué)生之間存在一定的距離，也要培養(yǎng)學(xué)生的自我約束能力。

　　三、衛(wèi)生方面

　　講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

　　2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)，及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　南京中醫(yī)藥大學(xué)研究生會(huì)在校黨委研究生院和校團(tuán)委的悉心指導(dǎo)和幫助下風(fēng)雨兼程，一步步發(fā)展壯大。本屆研究生會(huì)將在秉承以往各屆優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，打造務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)精神，本著服務(wù)同學(xué)、團(tuán)結(jié)同學(xué)的目的，制定詳細(xì)周密的計(jì)劃，力爭(zhēng)把研究生會(huì)的各項(xiàng)工作推向新的高峰。為構(gòu)建和諧校園和把南京中醫(yī)藥大學(xué)建設(shè)成為“國(guó)內(nèi)一流，國(guó)際著名”的中醫(yī)藥大學(xué)的奮斗目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量。

　　一、大力開(kāi)展思想道德素質(zhì)教育，不斷提高研究生政治思想水平

　　20xx 年是全國(guó)實(shí)現(xiàn)第十一個(gè)五年計(jì)劃的第一年，具有極其重要的意義。而近年來(lái)，國(guó)際形勢(shì)正處于深刻的變化之中，政治多極化、經(jīng)濟(jì)一體化、生活方式以及就業(yè)方式多樣化等，都使得當(dāng)代研究生的思想觀念日益多元化、復(fù)雜化。這就要求作為國(guó)家高層次專(zhuān)門(mén)人才和祖國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)后備力量的研究生，必須具有較強(qiáng)的政治素質(zhì)和過(guò)硬的思想作風(fēng)。我校研究生的思想狀況總體來(lái)說(shuō)是好的，但我們也不能忽視有些研究生很容易受社會(huì)上一些不良思想和風(fēng)氣的影響。因此，在今后的工作中，我們應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)研究生理想信念的教育，加大對(duì)廣大研究生的思想引導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針、政策和中央主要會(huì)議的精神，以開(kāi)展形勢(shì)政策教育、學(xué)術(shù)道德教育、邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家作素質(zhì)教育方面的報(bào)告等活動(dòng)為載體，使廣大研究生通過(guò)參加活動(dòng)來(lái)不斷提高自己的思想覺(jué)悟與政治情操，促使研究生隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高。

　　二、加快建設(shè)研究生會(huì)網(wǎng)頁(yè)，促進(jìn)研究生會(huì)工作信息化

　　目前我校研究生會(huì)網(wǎng)頁(yè)沒(méi)有完全建立起來(lái)，遠(yuǎn)不能適應(yīng)研究生會(huì)實(shí)際工作的需要。因此今年研會(huì)工作的一個(gè)重點(diǎn)就是要結(jié)合研究生院建立新的網(wǎng)頁(yè)契機(jī)，想方設(shè)法把我校研究生會(huì)的網(wǎng)頁(yè)順利建立并運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。利用網(wǎng)站這個(gè)窗口，全面介紹研究生會(huì)這個(gè)組織，及時(shí)向廣大研究生發(fā)布活動(dòng)通知，及時(shí)報(bào)道研會(huì)活動(dòng)。把研會(huì)機(jī)構(gòu)設(shè)置，人員組成，各部職能與工作計(jì)劃掛在網(wǎng)頁(yè)上，接受廣大同學(xué)的監(jiān)督。以此為機(jī)促進(jìn)研究生會(huì)自身建設(shè)和對(duì)外交流。另一方面要積極做好研究生會(huì)主頁(yè)、研究生會(huì)主席信箱的更新回復(fù)工作，提高工作效率和工作積極性；建設(shè)網(wǎng)絡(luò)研究生會(huì)工作論壇，增進(jìn)研究生會(huì)工作網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程。

　　三、努力營(yíng)造濃厚的'學(xué)術(shù)氣氛，為研究生提供良好的成才環(huán)境

　　要把南京中醫(yī)藥大學(xué)建設(shè)成“以中醫(yī)藥為主體，理、工、經(jīng)、管、文多學(xué)科支撐， 多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的，具有研究教學(xué)型特質(zhì)的重點(diǎn)中醫(yī)藥大學(xué) ”，科研和學(xué)術(shù)水平是一所 研究教學(xué)型特質(zhì) 大學(xué)最重要的標(biāo)志，而高層次的研究生的科研能力和學(xué)術(shù)水平在很大程度上反映了學(xué)校的整體能力和同學(xué)將來(lái)為國(guó)家做貢獻(xiàn)的能力。因此，研究生會(huì)在引導(dǎo)廣大研究生同學(xué)提高其思想道德水平的同時(shí)，積極舉辦各種學(xué)術(shù)活動(dòng)，大力營(yíng)造好學(xué)術(shù)氣氛，為研究生成才提供良好的學(xué)術(shù)環(huán)境。我們將協(xié)助研究生院做好今年 12 月份我校承辦的 “中醫(yī)藥與創(chuàng)新”的省級(jí)博士論壇工作；同時(shí)我們將繼續(xù)做好我校的博士生論壇，發(fā)揮我校博士生學(xué)術(shù)造詣深厚，社會(huì)聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢(shì)。進(jìn)一步加強(qiáng)在寧兄弟高校研究生學(xué)術(shù)交流工作，充分利用江蘇教育大省的資源優(yōu)勢(shì)，打造中醫(yī)藥學(xué)術(shù)高地和中醫(yī)藥復(fù)合型人才高地，為“實(shí)現(xiàn)兩個(gè)率先”做出貢獻(xiàn)。

　　四 、加強(qiáng)研究生會(huì)內(nèi)涵建設(shè)，完善研究生會(huì)組織體系

　　研究生會(huì)的組織建設(shè)和制度建設(shè)對(duì)于研究生會(huì)的發(fā)展至關(guān)重要。在組織建設(shè)方面，新一屆研會(huì)的機(jī)構(gòu)設(shè)置有了較大的變化，機(jī)構(gòu)更加精簡(jiǎn)，部門(mén)集中，我們將根據(jù)計(jì)劃和實(shí)際合理分配各部門(mén)的活動(dòng)，進(jìn)一步明確各部門(mén)的職責(zé)。新學(xué)期伊始，我們將積極吸收有能力有熱情的研究生新生加入到研究生會(huì)中來(lái)，為研究生會(huì)注入新的血液，進(jìn)一步完善研究生會(huì)的組織結(jié)構(gòu)和工作體系，做到統(tǒng)分結(jié)合，責(zé)權(quán)明確。在會(huì)議制度方面，我們將完善主席團(tuán)常委和各中心主任的例會(huì)制度和各部部長(zhǎng)副部長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議制度。通過(guò)聯(lián)席會(huì)議，進(jìn)一步加強(qiáng)研究生會(huì)與各學(xué)院之間的聯(lián)系和交流，進(jìn)一步構(gòu)建校研究生會(huì)與各學(xué)院分部之間的權(quán)責(zé)分工和合作體系，保證信息的通暢和各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。另一方面，我們將通過(guò)耐心細(xì)致的工作，克服臨床實(shí)習(xí)階段研究生同在校研究生之間交流瓶頸問(wèn)題，使在醫(yī)院實(shí)習(xí)的研究生有歸屬感和認(rèn)同感。加強(qiáng)實(shí)習(xí)研究生中研會(huì)干部的組織建設(shè)，發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)，條件成熟時(shí)，可考慮在省中建立研究生會(huì)分會(huì)，獨(dú)立開(kāi)展系列學(xué)術(shù)文藝活動(dòng)。同時(shí)，我們將繼續(xù)加強(qiáng)和完善各項(xiàng)規(guī)章和制度建設(shè)，修訂干部手冊(cè)，組織全體成員學(xué)習(xí)，認(rèn)真落實(shí)研究生會(huì)各部門(mén)監(jiān)督制度、衛(wèi)生值班制度、招新制度、人員培訓(xùn)制度，完善明晰相應(yīng)的辦法和規(guī)則，把研究生會(huì)的工作納入到制度化、規(guī)范化的軌道中來(lái)。

　　五、加強(qiáng)對(duì)研究生實(shí)習(xí)就業(yè)成才的幫助，努力為研究生服務(wù)

　　隨著我校研究生招生規(guī)模的不斷擴(kuò)大，現(xiàn)有的實(shí)習(xí)條件顯然不能滿足日益發(fā)展的形勢(shì)。為此 我們研會(huì)將大力加強(qiáng)對(duì)研究生實(shí)習(xí)階段的服務(wù)工作，充分發(fā)揮我校博士研究生層次高、職務(wù)高的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，幫助廣大碩士生聯(lián)系實(shí)習(xí)醫(yī)院，提供實(shí)習(xí)場(chǎng)所。經(jīng)常邀請(qǐng)各中醫(yī)院院長(zhǎng)來(lái)校作報(bào)告，幫助廣大研究生了解醫(yī)院需要什么樣的人才，什么樣的知識(shí)結(jié)構(gòu)才是中醫(yī)院所需要的。同時(shí)，我們將主動(dòng)、及時(shí)地搜集和發(fā)布國(guó)家就業(yè)政策和就業(yè)形勢(shì)信息，使廣大研究生對(duì)就業(yè)做到掌握大局，心中有數(shù)。

　　六、組織開(kāi)展豐富多彩的校園文化，豐富研究生的課余文化生活

　　校園文化是大學(xué)精神的主要載體，是大學(xué)學(xué)子精神面貌的集中反映，是大學(xué)文化底蘊(yùn)的集中體現(xiàn)。如何弘揚(yáng)中醫(yī)院校特有的校園文化，形成我校研究生特有的歧黃精神和杏林文化內(nèi)涵，是中醫(yī)藥大學(xué)研究生會(huì)的本職工作。今年我們工作的重點(diǎn)之一就是進(jìn)一步辦好元旦迎新晚會(huì)，積極參與校運(yùn)動(dòng)會(huì)，爭(zhēng)取獲得好成績(jī)。條件許可的情況下，組織適當(dāng)規(guī)模的采藥活動(dòng)，邀請(qǐng)民間經(jīng)驗(yàn)豐富的老藥工做技術(shù)指導(dǎo)，使研究生課本上的知識(shí)拿到廣闊的天地間去檢驗(yàn)，鍛煉研究生吃苦耐勞的品質(zhì)，培養(yǎng)他們熱愛(ài)中醫(yī)藥的興趣。此外我們還將積極參與南京大學(xué)、南京航空航天大學(xué)、河海大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、江南大學(xué)等兄弟院校舉辦的研究生論壇、博士論壇、金水節(jié)、神農(nóng)節(jié)、江花節(jié)等校際交流活動(dòng)，廣泛展現(xiàn)我校校園文化和研究生的風(fēng)采。在畢業(yè)生離校和新生接待的各項(xiàng)工作方面，我們將考慮更加周全，準(zhǔn)備更加充分，服務(wù)更加到位。在研究生社會(huì)實(shí)踐工作方面，我們將配合研究生院加強(qiáng)與社會(huì)實(shí)踐基地的聯(lián)系，提前調(diào)研，做好社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)的組建工作。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)的度過(guò)了20xx年前半年，但是，我依然清晰的記得，當(dāng)初剛上任的時(shí)候，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程，壓力空前的大，克服很過(guò)問(wèn)題，需要付出比以前更過(guò)的勞動(dòng)和努力，公司安排我接任圍場(chǎng)寬廣專(zhuān)柜店長(zhǎng)一職，而面對(duì)激烈挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān)，看到專(zhuān)柜品牌齊全，知名度響亮，人員團(tuán)結(jié)，心想既來(lái)之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏完成一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月，半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌，使我們特別開(kāi)心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會(huì)有更好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。

　　一、業(yè)績(jī)1-6月份總體任務(wù)x，實(shí)際完成x，完成任務(wù)的96%。這半年經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力工作，成績(jī)突出的有兩個(gè)月，2月份和4月份。完成任務(wù)的同時(shí)超額24%，其他幾個(gè)月均在40000-56000左右，5月份柜組導(dǎo)購(gòu)離職一人，但并沒(méi)有因此影響銷(xiāo)售，雖然沒(méi)有完成任務(wù)，但我們還是堅(jiān)持了下來(lái)，1-6月份，二線品牌完成了銷(xiāo)售任務(wù)的96%，因5月份撤柜，對(duì)銷(xiāo)售有一部分的影響，回頭客來(lái)找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng)，5月份舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)，6.4-6.12連續(xù)8天，總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多，任務(wù)完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓(xùn)：

　　1、派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩(shī)漫在做活動(dòng)，

　　2、賣(mài)場(chǎng)播音不頻繁，

　　3、贈(zèng)品供應(yīng)不及時(shí)，

　　4、因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，

　　5、連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會(huì)加以改正。

　　三、結(jié)賬5月份公司有了新的結(jié)賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問(wèn)題，因從未接觸過(guò)這類(lèi)賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達(dá)的促銷(xiāo)任務(wù)(任務(wù)完成不超額)來(lái)減少公司財(cái)務(wù)損失，對(duì)于不懂的問(wèn)題，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)為止。

　　對(duì)于半年的工作，我知道要做好化妝品導(dǎo)購(gòu)，要做到一下幾點(diǎn)：

　　1、始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會(huì)碰到顧客流失，或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運(yùn)氣不好，這樣注意力會(huì)不集中，在看到顧客也會(huì)沒(méi)有積極性，信心不足，更會(huì)影響以后的銷(xiāo)售。

　　2、察顏觀色，因人而異，對(duì)于不同的顧客使用不同的銷(xiāo)售技巧，比如學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)這類(lèi)顧客比較喜歡潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品，當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后對(duì)他講學(xué)生為什么會(huì)臉上起痘，黑頭，平常護(hù)理應(yīng)注意些什么問(wèn)題等等，講這些他會(huì)覺(jué)得我們比較專(zhuān)業(yè)，可以增強(qiáng)他對(duì)我們的信任度，最后再針對(duì)于他的問(wèn)題推薦產(chǎn)品，如此成功率會(huì)比較高。

　　3、當(dāng)你面對(duì)顧客時(shí)切忌，不要一味的說(shuō)產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類(lèi)多，促銷(xiāo)員更多，促銷(xiāo)的.語(yǔ)言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的說(shuō)產(chǎn)品好容易讓顧客覺(jué)得我們只是為了推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實(shí)上顧客只有信任你才會(huì)聽(tīng)你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問(wèn)問(wèn)他平時(shí)怎么護(hù)理來(lái)拉近關(guān)系，再針對(duì)性介紹產(chǎn)品。

　　日常工作中，我們會(huì)遇到很多問(wèn)題，對(duì)于聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜來(lái)說(shuō)，可能問(wèn)題會(huì)更多，6月份因超市過(guò)分的管理，我想過(guò)離職，每天上班壓力很大，無(wú)論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問(wèn)題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會(huì)出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵(lì)，我知道我不是一個(gè)人，我們是一家人，他們會(huì)幫助我，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信，對(duì)我激勵(lì)很大，我與大家分享一下，職場(chǎng)必備：

　　1、勤快不懶惰；

　　2、找問(wèn)題不找借口；

　　3、積極向上的心態(tài)；

　　4、遇事不退縮。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　回想走過(guò)的腳印，深深淺淺一年時(shí)間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹(shù)立“為公司節(jié)約每一分錢(qián)”的觀念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份，共計(jì)完成材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)。現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

　　一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”

　　—公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門(mén)監(jiān)督。

　　20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu)，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門(mén)參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢(xún)比價(jià)，采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

　　1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。

　　20xx年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》等采購(gòu)管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。

　　2、公開(kāi)公正透明，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo)。

　　采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫龋�真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。

　　3、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn)。

　　實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3—5%。為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。

　　4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。

　　做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制；防范、抑制****。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)材料，減少工程成本，提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。

　　二、圍繞控制成本、采購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作

　　20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的`產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5—8個(gè)百分點(diǎn)（當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整）。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢(xún)比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢(qián)。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

　　三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

　　20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。

　　根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門(mén)來(lái)看待。因?yàn)楣�司的成本核心�?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶(hù)不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。

　　四、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理

　　20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃、詢(xún)比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫(kù)，以備隨時(shí)查閱、對(duì)比。

　　五、提高部門(mén)工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感

　　20xx年采供部特別注重，除組織部門(mén)人員進(jìn)行培訓(xùn)外，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購(gòu)的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證了對(duì)材料、設(shè)備有效的追蹤。

　　六、20xx年將具體從以下幾方面予以改進(jìn)：

　　1、公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購(gòu)管理流程（10個(gè)）

　　房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志，公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購(gòu)管理流程，從而全面提高公司采購(gòu)管理水平。

　　2、制定采購(gòu)預(yù)算與估計(jì)成本。

　　制定采購(gòu)預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購(gòu)行為之前對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)成本的一種估計(jì)和預(yù)測(cè)，是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā)，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn)，以便對(duì)采購(gòu)實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測(cè)與控制，確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng)。有了采購(gòu)預(yù)算的約束，能提高項(xiàng)目資金的使用效率，優(yōu)化項(xiàng)目采購(gòu)管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過(guò)程中的一些例外情況，有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量，從而達(dá)到控制采購(gòu)成本的目的。

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