年度工作計(jì)劃8篇（精選）
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編精心整理的年度工作計(jì)劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計(jì)劃 篇1
根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，結(jié)合學(xué)校師資和學(xué)生生源素質(zhì)，特?cái)M定本學(xué)年學(xué)校教學(xué)研究工作要點(diǎn)：
一、完成教研組常規(guī)工作和臨時(shí)工作，組織聽(tīng)評(píng)公開(kāi)課、優(yōu)質(zhì)課、示范課等，重點(diǎn)指導(dǎo)參加全州、全省優(yōu)質(zhì)課評(píng)比的教師上好準(zhǔn)備課。每月對(duì)本組教師的備課、作業(yè)批改、教學(xué)效果測(cè)試情況作一次檢查記錄，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)處理。教研組長(zhǎng)每學(xué)期聽(tīng)課不少于8節(jié)次。教研活動(dòng)定時(shí)召開(kāi)展，做到不走形式和過(guò)場(chǎng)，真正起到教學(xué)研究的.作用。
※二、加強(qiáng)對(duì)年青教師教學(xué)工作的指導(dǎo)。每學(xué)期第十周前教研組長(zhǎng)應(yīng)組織本組教師聽(tīng)取3次以上公開(kāi)課，課后及時(shí)評(píng)課，對(duì)可取之處給予明確肯定，對(duì)不足部分應(yīng)提出指導(dǎo)性建議，作好評(píng)課、指導(dǎo)記錄。教研組長(zhǎng)根據(jù)本組實(shí)際，有意識(shí)地安排有經(jīng)驗(yàn)的教師進(jìn)行“一幫一”、“老帶新”等指導(dǎo)活動(dòng)，明確指導(dǎo)教師，幫助年青教師完成備、講、批、輔、考、研六個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)工作。指導(dǎo)教師每學(xué)期指導(dǎo)備課不少于3課時(shí)，聽(tīng)課不少于5課時(shí)，其余指導(dǎo)可根據(jù)情況酌情處理。每次指導(dǎo)都作好檢查記錄。教務(wù)處、教研處每月檢查一次，全面了解年青教師教學(xué)情況。
三、組織學(xué)習(xí)新教學(xué)大綱，研討新的教學(xué)理論、教學(xué)方法，引進(jìn)、吸收和使用新的教學(xué)輔助手段，積極開(kāi)展各項(xiàng)教學(xué)研究活動(dòng)，組織課題專(zhuān)題研究，撰寫(xiě)教學(xué)論文，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。每學(xué)期每位教師教學(xué)論文不少于1篇。
※四、參加省、州教改培訓(xùn)的教師，積極組織本組教師開(kāi)展再次培訓(xùn)，帶頭進(jìn)行教改研討活動(dòng)。寫(xiě)出教改培訓(xùn)心德，打印后向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)書(shū)面匯報(bào)（第十周前）。
五、指導(dǎo)督促教師積極使用現(xiàn)代多媒體教學(xué)手段，學(xué)會(huì)上網(wǎng)查尋教學(xué)資料，豐富教學(xué) 內(nèi)容，學(xué)會(huì)應(yīng)用多媒體課件作為教學(xué)輔助手段，使用微機(jī)處理個(gè)人資料。
※六、本學(xué)期期末，參與統(tǒng)考科目的任課教師均與學(xué)生一道參加考試，擔(dān)任不同科目或不同年級(jí)的教師任選一個(gè)年級(jí)或科目進(jìn)行考試。考試成績(jī)作為教師業(yè)務(wù)考核評(píng)價(jià)的重要內(nèi)容之一；教研組長(zhǎng)抓好本組內(nèi)統(tǒng)考科目教師的教學(xué)督查工作；所任學(xué)科統(tǒng)考成績(jī)低于全縣平均的，下一學(xué)期不列入擬聘教師名單。
※七、本學(xué)期組織各學(xué)科校內(nèi)教學(xué)能手評(píng)選活動(dòng)。要求每個(gè)老師必須上一節(jié)公開(kāi)課，由各組組織評(píng)比后推薦參加比賽（具體操作辦法另外下發(fā)文件）。
八、組織教師參加各種學(xué)術(shù)活動(dòng)，有計(jì)劃安排教師參加年會(huì)，主動(dòng)與周邊州、縣、市同類(lèi)學(xué)校的教研組聯(lián)系，開(kāi)展教研交流。
九、組織安排學(xué)生參加各科競(jìng)賽，并組織教師進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。組織初三年級(jí)各科教師搜集中考信息，研討中考教學(xué)工作。
十、做好本組教師思想工作，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)凝聚力，組織豐富多彩的教研活動(dòng)。
帶“※”號(hào)的為本學(xué)期工作的重點(diǎn)內(nèi)容。
行政辦
年度工作計(jì)劃 篇2
團(tuán)組織部是在系黨委、團(tuán)總支的直接領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，是團(tuán)總支部的一個(gè)分部，主要職能是系統(tǒng)完成團(tuán)總支布置的任務(wù)，對(duì)系黨、團(tuán)建設(shè)發(fā)揮重大作用。組織部通過(guò)對(duì)團(tuán)組織日常組織工作的管理與監(jiān)督，不斷加強(qiáng)同黨團(tuán)員的組織與聯(lián)系，帶領(lǐng)青年學(xué)生進(jìn)行思想教育學(xué)習(xí)，努力幫助黨團(tuán)員提高思想修養(yǎng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)，組織部還將組織廣大黨團(tuán)員參加社會(huì)實(shí)踐和有益活動(dòng)，加強(qiáng)廣大黨團(tuán)員的實(shí)踐能力及組織、工作能力，并促進(jìn)黨團(tuán)員的相互溝通、相互工作，提高團(tuán)組織的凝聚力。動(dòng)畫(huà)系08級(jí)團(tuán)委學(xué)生會(huì)組成已經(jīng)有一段時(shí)間，現(xiàn)組織部的例行工作計(jì)劃主要如下：
組合和安排一些其他的學(xué)生工作及學(xué)生活動(dòng)。
“新的組織，新的計(jì)劃，新的起點(diǎn)。良好的工作計(jì)劃是工作順利、出色完成的根本前提。”那么，組織部除了每年完成好衣裳例行工作的同時(shí)，我還希望該部能成為培養(yǎng)成員溝通能力和組織才能的“溫床”，為他們提供鍛煉的機(jī)會(huì)。有鑒于此，我部暫擬定如下工作計(jì)劃及建議：
一、關(guān)于工作安排。
一個(gè)好的活動(dòng)并不是光靠某一個(gè)部門(mén)就可以辦到的'，需要大家的齊心協(xié)力，各個(gè)部門(mén)的努力配合才能取得成功。因此，每次執(zhí)行重大工作或活動(dòng)之前，先召開(kāi)全體召開(kāi)全體部員會(huì)議，經(jīng)過(guò)討論后，由部長(zhǎng)統(tǒng)一籌劃，并具體安排工作、責(zé)任到人，對(duì)一些具體事項(xiàng)，將根據(jù)工作量、工作強(qiáng)度的大小，以個(gè)人或小組形式完成；工作結(jié)束后，全體成員集合，進(jìn)行工作匯報(bào)與總結(jié)，力求讓每一個(gè)成員在活動(dòng)過(guò)后都能有所收獲。
二、關(guān)于班團(tuán)支部評(píng)比。
常年來(lái)，各班團(tuán)干大部分閑置，成了長(zhǎng)期的“閑置資產(chǎn)”，造成大量“資源浪費(fèi)”。為了充分調(diào)動(dòng)各班團(tuán)干（包括團(tuán)支書(shū)、副支書(shū)、組織委員等）的積極工作，配合好團(tuán)總支的工作并加強(qiáng)團(tuán)組織與班級(jí)、班級(jí)與班級(jí)之間的交流與合作，本部擬定進(jìn)行“班級(jí)支部評(píng)比”工作，每年評(píng)出兩個(gè)“優(yōu)秀團(tuán)支部”和兩個(gè)“較差團(tuán)支部”，并作為評(píng)選“優(yōu)秀團(tuán)員、團(tuán)支書(shū)”的參考。（本工作可結(jié)合上述二、三兩項(xiàng)工作的完成情況進(jìn)行評(píng)比。）評(píng)比，就是競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)，必然產(chǎn)生壓力和動(dòng)力。這樣，既能及時(shí)、圓滿(mǎn)地完成任務(wù)，又能充分發(fā)揮團(tuán)干作用，提高了班級(jí)的集體榮譽(yù)感。
三、關(guān)于實(shí)踐活動(dòng)和有益活動(dòng)的組織。
活動(dòng)需要人的參與，而參加了活動(dòng)，便會(huì)使人知識(shí)得到豐富，能力得到提高。那么，為了促進(jìn)廣大團(tuán)員的溝通、了解，提高他們的能力，并豐富同學(xué)們的課余生活，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。本部設(shè)想，組織黨團(tuán)員參加一些假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一些有益的課外活動(dòng)。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，如考察和慰問(wèn)敬老院、文化宣傳活動(dòng)、高校間的聯(lián)誼活動(dòng)、到社區(qū)舉行義務(wù)培訓(xùn)和講解活動(dòng)等；有益的課外活動(dòng)，如跨系聯(lián)歡、跨系舉行“邀請(qǐng)賽”等娛樂(lè)活動(dòng)，此外，在課程不多的時(shí)候，不定期的召集聚餐，目的也是減輕大家在工作和學(xué)習(xí)上的壓力，更好的熟悉彼此，加強(qiáng)成員之間的溝通。
團(tuán)總支部是個(gè)團(tuán)結(jié)的，有戰(zhàn)斗力的“大家庭”，組織部則是這個(gè)“大家庭”里的一個(gè)杰出的“小家庭”，組織部全體成員，將在新的一年里，盡職盡責(zé)，最出色的完成各項(xiàng)工作！
年度工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以《xx市北外附屬xx學(xué)校“十三五”和中長(zhǎng)期教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃》為目標(biāo)，以學(xué)校《20xx——20xx學(xué)年工作思路》為指導(dǎo)，以“學(xué)生獲得高學(xué)業(yè)成就”為教學(xué)工作重點(diǎn)，制定切實(shí)可行的目標(biāo),讓每個(gè)孩子都能獲得學(xué)業(yè)的進(jìn)步,享受學(xué)業(yè)帶來(lái)的成功和快樂(lè)。聚焦核心素養(yǎng)，采用多樣化的評(píng)價(jià)方式，開(kāi)展豐富多彩的學(xué)科活動(dòng),實(shí)現(xiàn)核心素養(yǎng)與課程，教學(xué)與評(píng)價(jià)的深度融合，推動(dòng)學(xué)生核心素養(yǎng)的有效落實(shí)。推進(jìn)“達(dá)標(biāo)+評(píng)優(yōu)”活動(dòng)，開(kāi)展“學(xué)習(xí)型教研組”、“優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)”達(dá)標(biāo)活動(dòng)，以教育科研引領(lǐng)教師隊(duì)伍，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
二、基本概況
xx小學(xué)現(xiàn)有69個(gè)教學(xué)班，其中10個(gè)義務(wù)班，學(xué)生總計(jì)2200人，教師155名，其中班主任69名。專(zhuān)任教師中研究生比例接近30%，教師團(tuán)隊(duì)朝氣蓬勃，充滿(mǎn)活力，工作熱情高，具有較扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基本功。
三、工作重點(diǎn)
1、開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)”及“學(xué)習(xí)型教研組”達(dá)標(biāo)活動(dòng)。
不斷發(fā)揮教研組、備課組的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)校本教研力度，通過(guò)達(dá)標(biāo)活動(dòng)提升教師整體教學(xué)水平。充分利用外研社、海淀區(qū)的各類(lèi)培訓(xùn)及交流活動(dòng)，搭建教師學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)化平臺(tái)。通過(guò)開(kāi)展賽課、各類(lèi)展示課，推進(jìn)“優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)”達(dá)標(biāo)活動(dòng)，通過(guò)對(duì)教研組“教學(xué)思想引領(lǐng)、教學(xué)計(jì)劃制定、教研活動(dòng)開(kāi)展、教學(xué)五認(rèn)真落實(shí)、教科研”等項(xiàng)目的評(píng)價(jià)考核，建設(shè)“學(xué)習(xí)型教研組”。
2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。
通過(guò)有計(jì)劃地請(qǐng)進(jìn)學(xué)科專(zhuān)家進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，打造骨干教師團(tuán)隊(duì)，逐步建設(shè)一支師德高尚、專(zhuān)業(yè)精干的教師隊(duì)伍，形成我校教學(xué)中堅(jiān)力量。繼續(xù)開(kāi)展“青藍(lán)”工程，通過(guò)“師徒結(jié)對(duì)”提升年輕教師的教學(xué)能力。打造xx“名師團(tuán)隊(duì)”，營(yíng)造名師成長(zhǎng)環(huán)境，構(gòu)建激勵(lì)名師成長(zhǎng)的長(zhǎng)效機(jī)制和名師發(fā)展的支持系統(tǒng)，通過(guò)“星級(jí)教師”、“教壇新秀”的評(píng)選促進(jìn)教師的自我提升。
3、聚焦核心素養(yǎng)，轉(zhuǎn)變教與學(xué)的方式，全面提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
結(jié)合“優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)”達(dá)標(biāo)活動(dòng)，推進(jìn)以學(xué)生為主體的多邊教學(xué)活動(dòng)，注重學(xué)生的合作、探究、實(shí)踐能力的培養(yǎng)，教給學(xué)生學(xué)習(xí)的策略及方法，構(gòu)建平等、和諧的對(duì)話(huà)式課堂，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)情感、學(xué)習(xí)興趣。學(xué)期教學(xué)論壇以“教學(xué)方式變革對(duì)于學(xué)生的影響”為主題進(jìn)行分享匯報(bào)。
4、發(fā)揮特色課程的優(yōu)勢(shì)。
小學(xué)20xx-2019學(xué)年度第一學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃
小學(xué)部英語(yǔ)以課題研究為導(dǎo)向，以課程研究為重點(diǎn)，以一年級(jí)英語(yǔ)教學(xué)為切入點(diǎn)，制定各年級(jí)英語(yǔ)教學(xué)方案，切實(shí)提高學(xué)生的口語(yǔ)水平。充分發(fā)揮元智科學(xué)的教學(xué)優(yōu)勢(shì)，做好元智科學(xué)與其他學(xué)科的聯(lián)合教研。
5、建立以分享為主要方式的校本教師培訓(xùn)模式。
制定學(xué)期校本活動(dòng)計(jì)劃，加強(qiáng)年級(jí)組，教研組“金點(diǎn)子”分享。“依靠來(lái)自學(xué)校內(nèi)部的那些有思想、有成功經(jīng)驗(yàn)的教師與同事進(jìn)行交流和分享，推進(jìn)教師的學(xué)習(xí)行動(dòng)”。
6、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
既關(guān)注學(xué)生外在的行為習(xí)慣，更要關(guān)注內(nèi)在的心理、思維的習(xí)慣。
7、推進(jìn)學(xué)科“特色項(xiàng)目”建設(shè)。
落實(shí)流動(dòng)圖書(shū)館建設(shè)，推進(jìn)“閱讀工程項(xiàng)目”，創(chuàng)造積極閱讀、樂(lè)意閱讀的學(xué)習(xí)氛圍，以教研組為單位，制定閱讀計(jì)劃和任務(wù)，并在學(xué)期末的時(shí)候展示、總結(jié)閱讀成果和收獲，促進(jìn)教師和學(xué)生的成長(zhǎng)和進(jìn)步。推進(jìn)“墨子文化少年國(guó)學(xué)院”、“少年科學(xué)院”、“少年足球隊(duì)”等項(xiàng)目的建設(shè)，聚焦學(xué)科內(nèi)涵發(fā)展，打造精品特色項(xiàng)目。
8、落實(shí)減負(fù)增效工作，開(kāi)展豐富多彩的學(xué)科活動(dòng)。
繼續(xù)把減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)作為一項(xiàng)重要工作目標(biāo)，研究高效課堂，研究課前預(yù)習(xí)作業(yè)與課后分層作業(yè)，在減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)的基礎(chǔ)上，提升學(xué)業(yè)質(zhì)量，為課程計(jì)劃的順利實(shí)施奠定基礎(chǔ)。“減負(fù)”還需“增效”，積極開(kāi)展豐富多彩的學(xué)科活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)科綜合素養(yǎng)。
9.加強(qiáng)選修課管理。
教研組長(zhǎng)對(duì)本學(xué)科選修課課堂教學(xué)負(fù)責(zé)。落實(shí)學(xué)校選修課、校隊(duì)工作計(jì)劃，重視日常教學(xué)管理，利用各種資源，繼續(xù)開(kāi)展學(xué)生體藝選修課，豐富學(xué)生的藝術(shù)生活，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。期末開(kāi)展選修課展示匯報(bào)活動(dòng)。
10、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。
完善各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范教學(xué)工作和教師的教學(xué)行為，以每學(xué)期“5次”評(píng)價(jià)為抓手對(duì)教師實(shí)行過(guò)程性評(píng)價(jià)；將日常多元化的、多角度的過(guò)程性評(píng)價(jià)結(jié)果與學(xué)期末的最終評(píng)價(jià)結(jié)合起來(lái)，獎(jiǎng)勤罰懶，形成紀(jì)律嚴(yán)明、積極向上的工作風(fēng)氣和教學(xué)氛圍。
四、具體措施
（一）開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)”及“學(xué)習(xí)型教研組”達(dá)標(biāo)活動(dòng)
1、“優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)”達(dá)標(biāo)活動(dòng)
課堂教學(xué)是知識(shí)傳輸、技能培養(yǎng)、能力形成、習(xí)慣養(yǎng)成的主要平臺(tái)，也是學(xué)生情感成長(zhǎng)、價(jià)值觀形成、人格發(fā)展的重要平臺(tái)。“以學(xué)生發(fā)展為本”的教育理念和教學(xué)方式必須源于課堂教學(xué)的有效性。為打造高效的課堂教學(xué)，本學(xué)期小學(xué)將開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)”達(dá)標(biāo)活動(dòng)。
“優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)”達(dá)標(biāo)活動(dòng)分批進(jìn)行，第一批達(dá)標(biāo)活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間為第四周至第八周，學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)、教研組組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)及骨干教師為評(píng)價(jià)主體，依據(jù)“課堂教學(xué)能力”評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行聽(tīng)評(píng)課。第一輪未達(dá)標(biāo)的教師本學(xué)期需再次報(bào)邀請(qǐng)課，教研組組織相關(guān)人員進(jìn)行再次評(píng)估。期末要求全員達(dá)標(biāo)。學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)、教研組不定期走進(jìn)已達(dá)標(biāo)教師課堂，聽(tīng)推門(mén)課，確保優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)的連貫性。各教研組推出示范課，并于第九周、第十周進(jìn)行校內(nèi)展示。
2.“學(xué)習(xí)型教研組”達(dá)標(biāo)活動(dòng)
小學(xué)20xx-2019學(xué)年度第一學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃(2)
教研工作是架設(shè)在教育理念和教學(xué)實(shí)踐之間的一座橋梁，通過(guò)扎實(shí)開(kāi)展教研活動(dòng)，能解決教學(xué)中存在的實(shí)際問(wèn)題，激發(fā)教師的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，促進(jìn)學(xué)校跨越式發(fā)展。本學(xué)期小學(xué)將積極開(kāi)展“學(xué)習(xí)型教研組”達(dá)標(biāo)活動(dòng)，通過(guò)教研組內(nèi)的協(xié)作交流、互幫互學(xué)，引導(dǎo)教師在主動(dòng)學(xué)習(xí)與參與中實(shí)現(xiàn)自我超越，形成系統(tǒng)的思維模式。在互幫互學(xué)，相互激勵(lì)中建立共同愿景，形成奮發(fā)向上的團(tuán)隊(duì)精神，以老帶新，促進(jìn)教師由經(jīng)驗(yàn)型向研究型發(fā)展。
學(xué)部制定“學(xué)習(xí)型教研組”達(dá)標(biāo)方案，通過(guò)教學(xué)理念引領(lǐng)、教研計(jì)劃制定、教學(xué)過(guò)程管理、考核評(píng)價(jià)管理、教科研等全方面考核教研組工作。初定于第八周，由教研組長(zhǎng)進(jìn)行申報(bào)，報(bào)告內(nèi)容包含教育思想、理念的闡述，教研組工作計(jì)劃、一學(xué)期教研活動(dòng)主題及詳細(xì)方案、教學(xué)“五認(rèn)真”標(biāo)準(zhǔn)制定及落實(shí)情況、學(xué)科短期目標(biāo)及落實(shí)情況、新教師培養(yǎng)、學(xué)科活動(dòng)開(kāi)展、教科研、比賽獲獎(jiǎng)等九個(gè)方面，并有完整的檔案資料；申報(bào)“學(xué)習(xí)型教研組”要求組內(nèi)教師無(wú)C類(lèi)、D類(lèi)課。通過(guò)評(píng)估，達(dá)標(biāo)的教研組由學(xué)部頒發(fā)“學(xué)習(xí)型教研組”證書(shū)，未達(dá)標(biāo)的組需再次申報(bào)，期末力爭(zhēng)七個(gè)教研組都達(dá)標(biāo)。
（二）加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)——關(guān)鍵詞：以賽促研 專(zhuān)家引領(lǐng) 自我提升
要確保學(xué)生獲得高學(xué)業(yè)成就，必須建立一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。沒(méi)有高素質(zhì)的教師，就談不上教育向深層次發(fā)展。
1、教師隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)：成為“適合一切學(xué)生的高質(zhì)量的教師”
具體解讀：學(xué)生喜歡、家長(zhǎng)滿(mǎn)意、學(xué)校放心。
2、制定專(zhuān)家進(jìn)校計(jì)劃
繼上學(xué)期采取“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”兩種形式，各學(xué)科建立起學(xué)區(qū)、海淀區(qū)、xx市各級(jí)專(zhuān)家的引進(jìn)機(jī)制，英語(yǔ)以外研社開(kāi)展的培訓(xùn)活動(dòng)、校際交流為平臺(tái)，深入開(kāi)展教研活動(dòng)，全面提升教學(xué)教研水平。對(duì)專(zhuān)家引進(jìn)的效果進(jìn)行問(wèn)卷及教師座談，切實(shí)了解一線教師的需求。
3、“一師一優(yōu)課”
借力教育部“一師一優(yōu)課”曬課活動(dòng)的選拔及“優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)”達(dá)標(biāo)活動(dòng)的開(kāi)展，在校內(nèi)開(kāi)展骨干教師展示課、研究課、兄弟學(xué)校來(lái)訪交流課、家長(zhǎng)開(kāi)放課，使每位教師每學(xué)期最少上一節(jié)優(yōu)質(zhì)課。通過(guò)各類(lèi)課堂展評(píng)，促使青年教師迅速成長(zhǎng)，促進(jìn)教師規(guī)范教學(xué)。
教研活動(dòng)緊扣課堂教學(xué)，進(jìn)行教材解讀、教法、教學(xué)模式等方面的研究。
4、“一師一論文”
小學(xué)20xx-2019學(xué)年度第一學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃(3)
每學(xué)期要求所有老師在教育教學(xué)和開(kāi)展課題研究的過(guò)程中，不斷反思，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，每人至少撰寫(xiě)一篇教育教學(xué)論文，通過(guò)寫(xiě)論文，幫助教師由經(jīng)驗(yàn)體系向建構(gòu)自我的思想體系的轉(zhuǎn)變。
5、繼續(xù)開(kāi)展“青藍(lán)”工程
落實(shí)“師徒結(jié)對(duì)”，師徒每周互聽(tīng)兩節(jié)課，徒弟每月上交學(xué)習(xí)心得，提升年輕教師的課堂教學(xué)能力。
6、舉辦“教學(xué)月”
11-14周舉辦“教學(xué)月”學(xué)科節(jié)慶活動(dòng)。“教學(xué)月”活動(dòng)要研究教學(xué)中的基本問(wèn)題、核心問(wèn)題、難點(diǎn)問(wèn)題，通過(guò)開(kāi)展“教學(xué)論壇”、“金點(diǎn)子分享”、演講（朗誦）比賽、說(shuō)課比賽、教學(xué)展示，專(zhuān)題講座、教研組精神文化研討等活動(dòng)，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展。“教學(xué)月”活動(dòng)的組織將作為評(píng)選優(yōu)秀教研組、優(yōu)秀備課組的重要內(nèi)容。
教研組中表現(xiàn)突出的教師，將自己的教學(xué)心得與全體教師分享。通過(guò)一個(gè)個(gè)生動(dòng)案例的分享，用智慧啟迪智慧，讓教研蔚然成風(fēng)。
7、通過(guò)階段性總結(jié)，在反思中前行
通過(guò)教研組期中工作總結(jié)、期末試卷分析，科任組賽事梳理等，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在反思中改進(jìn)工作。
8、借助各類(lèi)評(píng)價(jià)，助推教師成長(zhǎng)
通過(guò)家長(zhǎng)開(kāi)放課、校內(nèi)聽(tīng)評(píng)課、學(xué)生問(wèn)卷等各類(lèi)評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，揚(yáng)長(zhǎng)避短，促進(jìn)教師發(fā)展。
9、評(píng)選“星級(jí)教師”、“教壇新秀”，打造骨干教師團(tuán)隊(duì)
教師發(fā)展是學(xué)生、學(xué)校發(fā)展的基礎(chǔ)。教師發(fā)展的基礎(chǔ)是敬業(yè)，教師發(fā)展的重點(diǎn)是專(zhuān)業(yè)發(fā)展，教師發(fā)展的核心是主動(dòng)意識(shí)。學(xué)校要充分調(diào)動(dòng)教師的積極性，構(gòu)建名師發(fā)展支持系統(tǒng)，通過(guò)“星級(jí)教師、教壇新秀”的評(píng)選，促進(jìn)教師的自我提升，促進(jìn)梯隊(duì)建設(shè)，打造xx骨干教師團(tuán)隊(duì)。
10、組織開(kāi)展《海淀區(qū)義務(wù)教育學(xué)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與教學(xué)指導(dǎo)》的校本研討
借助標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確定位教學(xué)目標(biāo)，優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)。各組通過(guò)組織課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步明確學(xué)科思想方法，關(guān)注學(xué)科核心素養(yǎng)的培養(yǎng)。
（三）做大做強(qiáng)特色課程。——關(guān)鍵詞： 提升口語(yǔ)水平
1、英語(yǔ)特色建設(shè)、雙語(yǔ)科學(xué)
1）繼續(xù)完善英語(yǔ)語(yǔ)言文化課堂，逢西方的重大節(jié)日都在英語(yǔ)課上對(duì)該節(jié)日有相應(yīng)的介紹并組織相應(yīng)的活動(dòng)，教師應(yīng)將這種具體的節(jié)日文化和活動(dòng)設(shè)計(jì)體現(xiàn)在教案和教學(xué)設(shè)計(jì)中。推進(jìn)雙語(yǔ)科學(xué)課的教學(xué)與實(shí)踐活動(dòng)，組織老師進(jìn)研究課堂，嘗試新課程的教學(xué)與展示活動(dòng)。在學(xué)期中，期末各進(jìn)行一次特色課程展評(píng)，制定各年級(jí)英語(yǔ)教學(xué)方案，開(kāi)展英語(yǔ)文化課堂，關(guān)注學(xué)生國(guó)際思維，國(guó)際視野的培養(yǎng)，在“基礎(chǔ)教育國(guó)際化”課題下開(kāi)展有教育意義的英語(yǔ)特色活動(dòng)。
2）校本閱讀工程
英語(yǔ)圖書(shū)角，閱讀角，英語(yǔ)閱讀課，英語(yǔ)閱讀習(xí)慣培養(yǎng)研究，英語(yǔ)閱讀等活動(dòng)。
3） 英語(yǔ)教材整合
小學(xué)20xx-2019學(xué)年度第一學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃(4)
掌握教材體系、基本內(nèi)容及其內(nèi)在聯(lián)系，抓住主線、明確重、難點(diǎn)，搞清疑點(diǎn)，把握關(guān)鍵（包括校內(nèi)《Backpack》教材與《新標(biāo)準(zhǔn)》《新起點(diǎn)》教材的整合，區(qū)別），做好統(tǒng)整與融合。
4）英語(yǔ)課堂
A. 浸入式全英文授課：熱身（歌謠/daily show）-導(dǎo)入活動(dòng)—學(xué)習(xí)活動(dòng)（呈現(xiàn)任務(wù)-新知學(xué)習(xí)-新知操練-新知鞏固）—知識(shí)拓展（還原生活）—實(shí)踐活動(dòng)（生活運(yùn)用，家庭作業(yè)）的教學(xué)設(shè)計(jì)模式。
B. 關(guān)注思維視野： 發(fā)現(xiàn)當(dāng)講的文化的切入點(diǎn)，或者比較有趣的文化差異，教學(xué)中融入文化的講解，另外補(bǔ)充反映西方文化的片子，文章等。通過(guò)詞匯，句型，語(yǔ)法，文章的講解把文化差異，思維方式的培養(yǎng)融入一點(diǎn)一滴的日常教學(xué)。
C. 關(guān)注口語(yǔ)教學(xué)： 學(xué)習(xí)是為了運(yùn)用，注重真實(shí)情景下的語(yǔ)言使用（開(kāi)展英語(yǔ)辯論、課本劇展演）。
2、元智科學(xué)
A、與各年級(jí)聯(lián)合，開(kāi)展科學(xué)嘉年華活動(dòng)，加大宣傳力度。
B、科學(xué)組做好與元智科學(xué)的聯(lián)合教研，打造學(xué)生喜愛(ài)的科學(xué)課堂。
C、項(xiàng)目負(fù)責(zé)制。每周項(xiàng)目負(fù)責(zé)人匯報(bào)元智科學(xué)教學(xué)及活動(dòng)開(kāi)展情況。
D、開(kāi)展兩岸科技教育論壇。
（四）各學(xué)科明確短期目標(biāo)——關(guān)鍵詞：學(xué)科口號(hào) 務(wù)實(shí)清晰
激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)潛能，應(yīng)從目標(biāo)的確立開(kāi)始。從短期目標(biāo)開(kāi)始，一個(gè)個(gè)階梯逐漸提升，小的量變積累會(huì)出現(xiàn)大的質(zhì)變。
1、 各學(xué)科要有短期目標(biāo)，每個(gè)教研組將目標(biāo)濃縮為一句深入人心的清晰的口號(hào)。如：語(yǔ)文：讓每個(gè)孩子每月讀一本書(shū)。英語(yǔ)：讓每個(gè)孩子每周講一個(gè)英語(yǔ)故事。
2、 各教研組開(kāi)展一系列的活動(dòng)促進(jìn)短期目標(biāo)的達(dá)成，并制定考核方式，每周教研組長(zhǎng)會(huì)通報(bào)落實(shí)情況。
3、 教務(wù)對(duì)各組目標(biāo)的達(dá)成進(jìn)行抽查。
4、 開(kāi)學(xué)第一周，各校隊(duì)、體育組“國(guó)家體質(zhì)健康測(cè)試”項(xiàng)目上交工作計(jì)劃。每一次校隊(duì)訓(xùn)練有明確目標(biāo)，有具體實(shí)施方案。
5、推進(jìn)學(xué)科“特色項(xiàng)目”建設(shè)。落實(shí)“英語(yǔ)日”、“國(guó)學(xué)日”，流動(dòng)圖書(shū)館建設(shè)活動(dòng)，推進(jìn)“墨子文化少年國(guó)學(xué)院”、“少年科學(xué)院”、“少年足球隊(duì)”等項(xiàng)目的建設(shè)，開(kāi)學(xué)第一周上交具體方案。特色項(xiàng)目的開(kāi)展將作為學(xué)習(xí)型教研組建設(shè)的評(píng)價(jià)內(nèi)容之一。
（五）開(kāi)展豐富多彩學(xué)科活動(dòng)——關(guān)鍵詞：減負(fù)增效 培養(yǎng)興趣 提升素養(yǎng)
豐富多彩的學(xué)科活動(dòng)對(duì)于提升孩子的學(xué)科素養(yǎng)起到至關(guān)重要的作用，孩子在活動(dòng)中得到將所學(xué)知識(shí)內(nèi)化，不斷成長(zhǎng)。活動(dòng)的開(kāi)展亦能有效地促進(jìn)家校和諧。
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1、 學(xué)科活動(dòng)的開(kāi)展要量化考核。語(yǔ)數(shù)英大學(xué)科以教研組提出的短期目標(biāo)為主題，開(kāi)展豐富多彩的學(xué)科活動(dòng)。語(yǔ)文英語(yǔ)開(kāi)展課本劇展演、演講活動(dòng)，講故事比賽，數(shù)學(xué)的計(jì)算題、應(yīng)用題比賽。音樂(lè)舉辦器樂(lè)演奏、獨(dú)唱比賽、專(zhuān)場(chǎng)演出、美術(shù)舉辦繪畫(huà)比賽，畫(huà)展，體育科學(xué)通過(guò)開(kāi)展學(xué)科活動(dòng)為更高一級(jí)的比賽選拔人才。
2、 學(xué)科活動(dòng)要制定全面的方案，確保全員參與，確保每一個(gè)孩子都有獎(jiǎng)狀。
3、 學(xué)部將對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)活動(dòng)的開(kāi)展的參與度、效果進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。
（六）建立學(xué)生的學(xué)業(yè)檔案——培優(yōu)補(bǔ)差 全面提升
孩子的成長(zhǎng)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，學(xué)生的學(xué)業(yè)檔案應(yīng)該以學(xué)生的發(fā)展為本，既關(guān)注學(xué)習(xí)的結(jié)果、又關(guān)注學(xué)習(xí)的過(guò)程；評(píng)價(jià)內(nèi)容多維化，從學(xué)生學(xué)業(yè)的知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三個(gè)維度進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)；評(píng)價(jià)主體的多元化，教師、學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)評(píng)價(jià)相結(jié)合；評(píng)價(jià)方式的多樣化，定量與定性評(píng)價(jià)相結(jié)合，書(shū)面檢測(cè)與實(shí)踐展示相結(jié)合，形成性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合，更加重視過(guò)程。在全面了解本班學(xué)生學(xué)業(yè)情況前提下，教師要制定培優(yōu)輔差方案。
1、橫向了解：本班學(xué)生間，同年級(jí)學(xué)生之間的比較。縱向比較：學(xué)生本學(xué)期成績(jī)與上學(xué)期成績(jī)進(jìn)行比較。
2、就學(xué)業(yè)進(jìn)步情況與學(xué)生、家長(zhǎng)進(jìn)行座談，共同協(xié)商輔導(dǎo)計(jì)劃。
3、各年級(jí)開(kāi)展優(yōu)秀教師培優(yōu)輔差經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
4、因材施教。差生學(xué)業(yè)成績(jī)要有進(jìn)步，優(yōu)生要沖向校外，在各類(lèi)比賽中獲獎(jiǎng)。
5、各學(xué)科針對(duì)提升學(xué)業(yè)質(zhì)量水平制定相應(yīng)的措施。如作業(yè)設(shè)置方面，1、根據(jù)年段特點(diǎn)優(yōu)化作業(yè)設(shè)計(jì)，做到少而精。2、鼓勵(lì)年級(jí)研發(fā)特色作業(yè)。3、鼓勵(lì)研發(fā)網(wǎng)絡(luò)作業(yè)。
6、教務(wù)將在期中練習(xí)和期末考試前，檢查各年級(jí)培優(yōu)補(bǔ)差工作記錄，并對(duì)孩子進(jìn)行回訪。
（七）培養(yǎng)學(xué)生良好的課堂習(xí)慣——關(guān)鍵詞：每天滲透 舉手投足 規(guī)范大氣
每個(gè)學(xué)校的孩子，當(dāng)他離開(kāi)校園時(shí)，總會(huì)帶上母校給他留下的烙印。我們要培養(yǎng)舉手投足大氣沉穩(wěn)、具有國(guó)際視野、善于合作、善于思考的國(guó)際化預(yù)備英才，每一節(jié)課，對(duì)孩子習(xí)慣的培養(yǎng)至關(guān)重要。
成功教育從習(xí)慣養(yǎng)成開(kāi)始。我國(guó)偉大的教育家葉圣陶先生則說(shuō)：“教育是什么？往簡(jiǎn)單方面說(shuō)，只是一句話(huà)，就是要養(yǎng)成良好習(xí)慣。”教育的核心是培養(yǎng)人的健康人格，而培養(yǎng)健康人格應(yīng)從培養(yǎng)良好行為習(xí)慣入手。小學(xué)生是養(yǎng)成行為習(xí)慣的關(guān)鍵時(shí)期。我們?cè)诮逃龑?shí)踐中，就要以多種有效的方式來(lái)幫助小學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。從細(xì)節(jié)抓起，從現(xiàn)在做起，扎實(shí)有效地進(jìn)行學(xué)生文明習(xí)慣養(yǎng)成教育。
1、制定量表,確立課堂習(xí)慣養(yǎng)成教育的內(nèi)容。
培養(yǎng)目標(biāo) 具體要求
小學(xué)20xx-2019學(xué)年度第一學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃(6)
學(xué)會(huì)傾聽(tīng)的習(xí)慣 （1）上課不做小動(dòng)作，不玩玩具及學(xué)習(xí)用品，不做與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的事；（2）認(rèn)真傾聽(tīng)其他同學(xué)發(fā)言，看他們發(fā)言是否正確，有沒(méi)有需要補(bǔ)充的；
（3）傾聽(tīng)老師講解，并按要求認(rèn)真練習(xí)。
善于思考的習(xí)慣 （1）上課專(zhuān)心聽(tīng)講，認(rèn)真思考，積極發(fā)言；
（2）善于發(fā)現(xiàn)，大膽發(fā)表自己的見(jiàn)解，對(duì)不懂的問(wèn)題要主動(dòng)向教師請(qǐng)教；
（3）課前預(yù)習(xí)知識(shí)，不明白的問(wèn)題提前做好標(biāo)記。
敢于提問(wèn)的習(xí)慣 （1）勤于思考，敢于質(zhì)疑，與人交流，不怕說(shuō)錯(cuò)；
（2）發(fā)言時(shí)，站得直，口齒清，講普通話(huà)，聲音要洪亮。
與人合作的習(xí)慣 （1）主動(dòng)和同學(xué)、老師合作，學(xué)會(huì)表達(dá)自己的觀點(diǎn)和見(jiàn)解，共同解決問(wèn)題；
（2）與同學(xué)交流時(shí)，要尊重別人的意見(jiàn)和觀點(diǎn)。
自主讀書(shū)的習(xí)慣 （1）養(yǎng)成邊讀邊想、圈點(diǎn)勾畫(huà)、寫(xiě)讀書(shū)筆記的良好習(xí)慣，注重知識(shí)的積累；
（2）樂(lè)于讀書(shū)，愿意和書(shū)交朋友，養(yǎng)成閱讀的好習(xí)慣；
（3）不閱讀不健康書(shū)籍，不看不健康光盤(pán)，不瀏覽不健康網(wǎng)站；
（4）愛(ài)護(hù)書(shū)籍，不在公用書(shū)籍上亂寫(xiě)亂畫(huà)。
認(rèn)真書(shū)寫(xiě)的習(xí)慣 （1）讀寫(xiě)姿勢(shì)端正，會(huì)正確執(zhí)筆，做到“三個(gè)一”－－眼離書(shū)本一尺，胸離桌子一拳頭，執(zhí)筆處離筆尖一寸；
（2）書(shū)寫(xiě)端正大方，保持卷面潔凈，不亂用涂改液和修正紙。文字和符號(hào)都要規(guī)范，格式要美觀。
搜集資料的習(xí)慣 （1）能利用查閱圖書(shū)、上網(wǎng)瀏覽、實(shí)地考察、走訪調(diào)查等渠道主動(dòng)搜集與學(xué)習(xí)相關(guān)的材料，拓寬自己的知識(shí)面；
（2）對(duì)搜集的各種資料能進(jìn)行分析、歸類(lèi)、整合。
按時(shí)完成作業(yè)的.習(xí)慣 （1）能復(fù)習(xí)鞏固當(dāng)天所學(xué)的知識(shí)，認(rèn)真完成并細(xì)心檢查作業(yè)；
（2）注意運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，培養(yǎng)自己的各種能力。
2、各年級(jí)和教研組組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并在聽(tīng)課過(guò)程中對(duì)習(xí)慣養(yǎng)成進(jìn)行評(píng)價(jià)監(jiān)控。
3、課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣將納入“優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)”達(dá)標(biāo)活動(dòng)考核項(xiàng)目。
（八）切實(shí)提升選修課質(zhì)量——關(guān)鍵詞：過(guò)程監(jiān)控 成果匯報(bào)
選修課是我校的一大特色之一。構(gòu)建精品校本課程體系，這個(gè)學(xué)期要做四件事：
1、打造高效、平實(shí)的選修課課堂。每位任課教師開(kāi)學(xué)第一周上交學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，每門(mén)課確定一個(gè)或兩個(gè)主題項(xiàng)目為教學(xué)內(nèi)容，如籃球課學(xué)籃球操，精講精練。目標(biāo)清晰，杜絕教學(xué)內(nèi)容的隨意性。
小學(xué)20xx-2019學(xué)年度第一學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃(7)
2、選修課與校隊(duì)訓(xùn)練相結(jié)合。帶校隊(duì)教師開(kāi)設(shè)自己的校隊(duì)選修課程，校隊(duì)作為選修課堂的有效延伸，在訓(xùn)練時(shí)間上有更多保障，最大限度發(fā)揮教師的潛能，完成運(yùn)動(dòng)會(huì)、科技節(jié)、藝術(shù)節(jié)的高效優(yōu)質(zhì)訓(xùn)練。
3、召開(kāi)選修課課程研討會(huì)。期中召開(kāi)研討會(huì)，加強(qiáng)各課程教師間的交流，整合資源，互相啟發(fā)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
4、評(píng)選優(yōu)秀課程。多元評(píng)估，學(xué)生評(píng)、家長(zhǎng)評(píng)、學(xué)部評(píng)。包括教材使用、考勤、學(xué)生作業(yè)、學(xué)生技能。期末組織選修課匯報(bào)演出，評(píng)出優(yōu)秀課程和優(yōu)秀指導(dǎo)教師，并進(jìn)行表彰。
5、期末對(duì)校隊(duì)及選修課進(jìn)行考核，成績(jī)不突出的校隊(duì)及選修課，原則上不在新學(xué)期再開(kāi)設(shè)。
（九）教科研工作——關(guān)鍵詞： 助力課堂教學(xué)
以課題研究為抓手，凝聚團(tuán)隊(duì)力量，著力推進(jìn)全體教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展。通過(guò)科研課題，重新審視教學(xué)過(guò)程，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題，形成解決問(wèn)題的策略，反思課堂教學(xué)，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
目前我校已成功申報(bào)海淀區(qū)十二五課題《小學(xué)想象文課堂教學(xué)策略研究》；成功申報(bào)了中國(guó)教育學(xué)會(huì)“十二五”教育科研規(guī)劃重點(diǎn)課題“基礎(chǔ)教育國(guó)際化人才培養(yǎng)及國(guó)際比較研究”子課題——“跨文化交際下的國(guó)際理解教育研究”；xx市教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃課題“基于校本的教師發(fā)展評(píng)價(jià)指標(biāo)體系及實(shí)施機(jī)制研究”子課題——“基于校本的發(fā)展性教師評(píng)價(jià)實(shí)施機(jī)制研究”；全國(guó)教育科學(xué)規(guī)劃教育部重點(diǎn)課題《中國(guó)中小學(xué)生英語(yǔ)分級(jí)閱讀體系標(biāo)準(zhǔn)研制》子課題——“培養(yǎng)小學(xué)生英語(yǔ)閱讀策略的方法探析”；中國(guó)教育學(xué)會(huì)“十二五”教育科研規(guī)劃重點(diǎn)課題“雙語(yǔ)科學(xué)課例研究及評(píng)價(jià)研究”。在此基礎(chǔ)上，我校又成功通過(guò)八個(gè)“十三五”區(qū)級(jí)課題的立項(xiàng)，這八個(gè)課題均已開(kāi)題。
全國(guó)教育科學(xué)規(guī)劃教育部重點(diǎn)課題《中國(guó)中小學(xué)生英語(yǔ)分級(jí)閱讀體系標(biāo)準(zhǔn)研制》子課題《培養(yǎng)小學(xué)生英語(yǔ)閱讀策略的方法探析》已進(jìn)入結(jié)題階段，通過(guò)一年的實(shí)驗(yàn)，學(xué)生在閱讀能力方面有很大的提高，閱讀單項(xiàng)訓(xùn)練對(duì)學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)起到巨大的推動(dòng)作用。為了更有效地推廣學(xué)生閱讀研究成果，英語(yǔ)組將在期中和期末舉行“繪本閱讀故事書(shū)創(chuàng)作展示活動(dòng)”和“繪本閱讀角色扮演”活動(dòng)。語(yǔ)文組想象文課題已完成中期匯報(bào)，本學(xué)期將繼續(xù)完善想象文課堂教學(xué)指導(dǎo)策略，并將策略實(shí)施于課堂教學(xué)，在實(shí)踐-研究-再實(shí)踐-再研究的過(guò)程中，細(xì)化指導(dǎo)策略，探討策略的有效性。
借助各類(lèi)科研課題的平臺(tái)，將教育教學(xué)與教科研相結(jié)合，更新教育觀念，以科研帶教研，促進(jìn)學(xué)科建設(shè)，促進(jìn)教師的職業(yè)成長(zhǎng)。
（十）流動(dòng)圖書(shū)館建設(shè)——關(guān)鍵詞：書(shū)香中成長(zhǎng)
小學(xué)20xx-2019學(xué)年度第一學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃(8)
“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”，繼續(xù)營(yíng)造濃郁的校園文化氛圍，讓學(xué)生在大量的閱讀實(shí)踐中豐富知識(shí)，開(kāi)闊視野，陶冶情操。本學(xué)期我校將大力推進(jìn)書(shū)香校園建設(shè)活動(dòng)，落實(shí)流動(dòng)圖書(shū)館建設(shè)。
教師以身作則，成立書(shū)香小組。開(kāi)學(xué)第二周，教師分享假期讀后感，同時(shí)為各年級(jí)學(xué)生推薦好書(shū)。
各年級(jí)加強(qiáng)書(shū)香班級(jí)環(huán)境建設(shè)，各班開(kāi)辟“圖書(shū)角”、“作品展示欄”，展示國(guó)學(xué)經(jīng)典、名言詩(shī)句、書(shū)畫(huà)作品、手抄報(bào)等，營(yíng)造書(shū)香氛圍，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。開(kāi)展豐富多彩的年級(jí)讀書(shū)活動(dòng)，如一年級(jí)的“童星故事會(huì)”、二年級(jí)的讀書(shū)筆記交流展示、三四年級(jí)的“好書(shū)我推薦”、五六年級(jí)的課本劇表演等活動(dòng)。開(kāi)展形式多樣的班級(jí)讀書(shū)會(huì)：圖畫(huà)書(shū)閱讀、名著導(dǎo)讀、閱讀交流會(huì)、比較閱讀、讀寫(xiě)結(jié)合等，讓孩子日有所誦、周有所讀，天天浸潤(rùn)在書(shū)香中。
加強(qiáng)國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀。挖掘國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)的獨(dú)特價(jià)值，將國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀納入過(guò)程性評(píng)價(jià)體系。開(kāi)展以年級(jí)或班級(jí)為單位的“美文誦讀”、“經(jīng)典伴我行”演講比賽、經(jīng)典詩(shī)文硬筆書(shū)法比賽活動(dòng)，將國(guó)學(xué)課程建設(shè)落到實(shí)處。
（十一）加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理——關(guān)鍵詞：深入課堂 獎(jiǎng)優(yōu)罰劣 連帶責(zé)任
管理出質(zhì)量，管理出效益，只有通過(guò)行之有效的管理，建立一支優(yōu)質(zhì)、高效、充滿(mǎn)活力的師資隊(duì)伍，才能保證教育教學(xué)的質(zhì)量。一個(gè)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量，取決于能否最大限度地發(fā)揮教師的聰明才智，調(diào)動(dòng)教師的工作積極性，必須深化內(nèi)部管理體制改革，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。
1、立足課堂，認(rèn)真落實(shí)教學(xué)“五認(rèn)真”。（1）備課做到功在課前。教案規(guī)范完整；備出不少于兩周的課；要有復(fù)備課。（2）上課要持教案，努力上出高效課堂。上好開(kāi)學(xué)第一課、家長(zhǎng)開(kāi)放課、組內(nèi)（備課組、教研組、年級(jí)組）研究課；新教師匯報(bào)課。(3)作業(yè)科學(xué)合理，批改及時(shí)認(rèn)真。作業(yè)用本、書(shū)寫(xiě)、格式規(guī)范統(tǒng)一；作業(yè)量適度；提倡根據(jù)學(xué)生實(shí)際分層留作業(yè)；提倡根據(jù)學(xué)科知識(shí)重點(diǎn)及訓(xùn)練點(diǎn)設(shè)計(jì)特色作業(yè)。每學(xué)期定期檢查作業(yè)，并不定期抽查作業(yè)。開(kāi)展學(xué)段內(nèi)作業(yè)交流活動(dòng)。（4）輔導(dǎo)學(xué)困生，不斷提高學(xué)生學(xué)業(yè)水平，年級(jí)組每周收各備課組培優(yōu)補(bǔ)差記錄。（5）每人一份優(yōu)秀試卷評(píng)比活動(dòng)。
2、加強(qiáng)巡課。（1）繼續(xù)落實(shí)相關(guān)制度。最大限度保證按課表上課，控制隨意調(diào)換、代課行為。無(wú)論因公外出或因私請(qǐng)假，凡涉及到不能按課表上課的情況，都要按照要求，填寫(xiě)相應(yīng)《xx市北外附屬xx學(xué)校請(qǐng)假申請(qǐng)單》，由主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審批，各組長(zhǎng)做好記錄，每周上報(bào)教務(wù)。私自調(diào)課按事故處理。（2）加強(qiáng)巡課。各年級(jí)部主任落實(shí)本年級(jí)巡課人員安排。主管校長(zhǎng)、教務(wù)、加強(qiáng)日常巡課，通過(guò)巡課及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，杜絕教學(xué)事故的發(fā)生；及時(shí)了解教師的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)風(fēng)格和學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，同時(shí)捕捉教師教學(xué)過(guò)程中的亮點(diǎn)，從細(xì)微處關(guān)注教師的成長(zhǎng)與進(jìn)步。各年級(jí)每天巡課，并做好巡課情況記錄，教務(wù)每日及時(shí)匯總反饋。
小學(xué)20xx-2019學(xué)年度第一學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃(9)
3、繼續(xù)落實(shí)《聽(tīng)課制度》。各級(jí)組長(zhǎng)要嚴(yán)格按照學(xué)校《聽(tīng)課制度》的要求，每周至少聽(tīng)本組教師2節(jié)課（多次聽(tīng)同一位教師的同一節(jié)課，視為聽(tīng)課1節(jié)），除了對(duì)不達(dá)標(biāo)教師要跟蹤進(jìn)行多次聽(tīng)課外，盡量不要一學(xué)期內(nèi)多次聽(tīng)某一位老師的多節(jié)課，要保證聽(tīng)課的覆蓋面，盡可能全面了解本組教師整體的上課情況。組長(zhǎng)聽(tīng)課后，應(yīng)及時(shí)將聽(tīng)課意見(jiàn)反饋給被聽(tīng)課教師，并由被聽(tīng)課教師在聽(tīng)課本上簽名，組長(zhǎng)按“ABC”打出評(píng)價(jià)等級(jí)。教務(wù)主任及教學(xué)副校長(zhǎng)每周檢查組長(zhǎng)的聽(tīng)課記錄。
4、作業(yè)方面：關(guān)注作業(yè)布置及學(xué)生作業(yè)完成情況。在第5周和第15周，教務(wù)處、教研組長(zhǎng)組織備課組長(zhǎng)和骨干教師，對(duì)小學(xué)部學(xué)生作業(yè)進(jìn)行普查；備課組長(zhǎng)每?jī)芍軐?duì)本組作業(yè)情況進(jìn)行抽查，教研組長(zhǎng)每月對(duì)本組各年級(jí)作業(yè)進(jìn)行抽查。分別評(píng)出不超過(guò)30%的集體優(yōu)秀作業(yè)在內(nèi)網(wǎng)上公示。
5、教研組及備課組活動(dòng)：每周二召開(kāi)教研組長(zhǎng)會(huì)，各組確定每周教研活動(dòng)主題。主管領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)主任不定期參加教研組、備課組集體教研活動(dòng)，了解各組活動(dòng)開(kāi)展情況。各教研組長(zhǎng)要輪流參加所轄備課組的活動(dòng)，對(duì)備課組活動(dòng)進(jìn)行了解和指導(dǎo)，每周五上交教研組及備課組活動(dòng)記錄。
6、年級(jí)部主任對(duì)本年級(jí)教室（包括英語(yǔ)專(zhuān)用教室）負(fù)責(zé)，科任教研組長(zhǎng)對(duì)本組專(zhuān)業(yè)教室負(fù)責(zé)。教室管理采用連帶責(zé)任制。
年度工作計(jì)劃 篇4
xx電商商會(huì)將20xx年定位為“服務(wù)、發(fā)展年”，本商會(huì)將在xx區(qū)工商聯(lián)的指導(dǎo)下，繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，練好內(nèi)功，將精力放到發(fā)展商會(huì)各項(xiàng)深度項(xiàng)目與為現(xiàn)有會(huì)員服務(wù)上，利用電商思維發(fā)展電商項(xiàng)目，將電商商會(huì)推進(jìn)到新的高度。20xx年電商商會(huì)工作主要有以下六個(gè)項(xiàng)目：
一、積極發(fā)展會(huì)員，嚴(yán)把入會(huì)門(mén)檻。
20xx年嚴(yán)把入會(huì)門(mén)檻，將會(huì)員發(fā)展速度設(shè)定在20%。全年入會(huì)會(huì)員控制在10家左右（副會(huì)長(zhǎng)1名，理事2名，會(huì)員7名）。加入的普通企業(yè)會(huì)員，秘書(shū)處必須親自上門(mén)考察，核對(duì)證件，完整填寫(xiě)表格。新加入的理事，必須有一名副會(huì)長(zhǎng)以上人員考察和推薦。
繼續(xù)對(duì)已入會(huì)會(huì)員實(shí)行凈化機(jī)制，對(duì)與入會(huì)條件不符的會(huì)員仍將勸退，不按時(shí)繳納會(huì)費(fèi)的會(huì)員仍將被凍結(jié)會(huì)員資格，發(fā)現(xiàn)不誠(chéng)信、屢教不改正的會(huì)員仍將被開(kāi)除。凈化淘汰比率暫定為4%。
數(shù)字目標(biāo)：發(fā)展10家，淘汰2家，年底總數(shù)60家。
二、擴(kuò)大活動(dòng)頻次，提升會(huì)員眼界。
20xx年商會(huì)將增加各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展頻次，培訓(xùn)學(xué)習(xí)，參觀旅游，經(jīng)貿(mào)考察等活動(dòng)有序開(kāi)展，給更多會(huì)員開(kāi)眼界，擴(kuò)大交際面的機(jī)會(huì)。
數(shù)字目標(biāo)：
1、組織培訓(xùn)類(lèi)課程4次；
2、組織參觀學(xué)習(xí)4次；
3、組織經(jīng)貿(mào)展覽1次；
4、組織會(huì)員旅游1次；
5、組織異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)1次；
三、商會(huì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，為會(huì)員謀利益。
商會(huì)市場(chǎng)部與秘書(shū)處將跟進(jìn)由商會(huì)牽頭的電商項(xiàng)目開(kāi)展，利用商會(huì)平臺(tái)的力量進(jìn)行商業(yè)洽談，爭(zhēng)取更多的'資源，凝聚會(huì)員向心力，為會(huì)員謀取利益。
數(shù)字目標(biāo)：20xx年完成項(xiàng)目考察、風(fēng)控評(píng)估、方案確定與項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作。
四、加強(qiáng)金融服務(wù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。
商會(huì)金融板塊工作將在20xx年陸續(xù)開(kāi)展，商會(huì)將密切與銀行、融資機(jī)構(gòu)擴(kuò)大聯(lián)系，為會(huì)員提供借貸金融服務(wù)，同時(shí)也為商會(huì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)做鋪墊。
隨著20xx年各項(xiàng)工作開(kāi)展，財(cái)務(wù)資金使用率逐漸增加，商會(huì)將財(cái)務(wù)管理工作制度化、規(guī)范化，提高財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)能力。
數(shù)字目標(biāo)：深入合作銀行2家，財(cái)務(wù)工作規(guī)范化開(kāi)展。
五、積極參與公益，擴(kuò)大慈善資助。
慈善公益是商會(huì)的主要活動(dòng)，也是商會(huì)社會(huì)力量的體現(xiàn)，20xx年將舉行“百企慈善行”活動(dòng)，統(tǒng)一商會(huì)服裝，展示商會(huì)新形象。
20xx年將開(kāi)展慈善資助學(xué)活動(dòng)，由商會(huì)組織部負(fù)責(zé)實(shí)施，將慈善落到實(shí)處，讓更多會(huì)員參與，探索相關(guān)制度流程。
數(shù)字目標(biāo)：全體會(huì)員參加“百企慈善行”活動(dòng)，困難捐款、捐資助學(xué)學(xué)生10名。慈善公益活動(dòng)次數(shù)2次。
六、抓好宣傳工作，編輯深度刊物。
數(shù)字目標(biāo)：出版報(bào)紙2期，會(huì)員手冊(cè)1本。
七、拓寬服務(wù)資源，會(huì)長(zhǎng)走訪制度。
20xx年是商會(huì)的“服務(wù)、發(fā)展年”，為商會(huì)會(huì)員做好服務(wù)是本年度的重點(diǎn)工作，會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)每年走訪會(huì)員企業(yè)不低于5家，20xx年12月年會(huì)，各位會(huì)長(zhǎng)都要做《走訪述職報(bào)告》，列舉出個(gè)人走訪和幫助過(guò)的會(huì)員名稱(chēng)，爭(zhēng)取走訪到每一家會(huì)員企業(yè)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)無(wú)死角。商會(huì)秘書(shū)處要走訪全部會(huì)員，清晰了解每位會(huì)員企業(yè)的位置、經(jīng)營(yíng)范圍、上下游產(chǎn)品配套，以便提供服務(wù)。同時(shí)秘書(shū)處與各部門(mén)聯(lián)合為會(huì)員拓寬服務(wù)資源，提供顧問(wèn)咨詢(xún)、招聘等渠道。
xx商會(huì)20xx年將積極執(zhí)行工商聯(lián)各項(xiàng)工作，各項(xiàng)文件、工作的上傳下達(dá)，加強(qiáng)與政府溝通力度，配合各項(xiàng)非公經(jīng)濟(jì)相關(guān)工作開(kāi)展，為會(huì)員提供溝通平臺(tái)，進(jìn)一步完善商會(huì)建設(shè)，進(jìn)一步發(fā)揮商會(huì)的作用，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)合作，壯大勢(shì)力，引導(dǎo)思想，樹(shù)立形象，為構(gòu)建和諧社會(huì)，為xx區(qū)的it行業(yè)、電商行業(yè)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
年度工作計(jì)劃 篇5
一、規(guī)劃書(shū)摘要部分
1.公司宗旨：本影樓以服務(wù)大眾，奉獻(xiàn)至上精品，滿(mǎn)足顧客需求為宗旨，竭誠(chéng)為顧客 提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。
2.管理團(tuán)隊(duì)：本公司擁有一支強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，主要成員有大廳經(jīng)理 化妝師 攝影師 公關(guān)人員 業(yè)務(wù)介紹人員及助理。該團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)運(yùn)用嫻熟，密切配合，協(xié)調(diào)一致，各員工盡職盡責(zé)，吃苦耐勞，能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展出謀劃策。
3.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：本影樓以經(jīng)營(yíng)懷舊照 婚紗照 寶寶照及隨性寫(xiě)真照等各式各樣不同風(fēng)格的照片的拍攝 沖洗與設(shè)計(jì)為主，此外兼營(yíng)光盤(pán)的刻制。
4.公司的法律形式：經(jīng)注冊(cè)的合法的私人企業(yè)。
5.公司戰(zhàn)略：打造廊坊市高質(zhì)量與優(yōu)服務(wù)的影樓形象，現(xiàn)在本地市場(chǎng)占據(jù)一席有利之地，而后擴(kuò)大影響，打開(kāi)河北省市場(chǎng)，逐步以極高的知名度在國(guó)內(nèi)樹(shù)立良好形象，使本影樓獨(dú)具一格，茁壯成長(zhǎng)，蓬勃發(fā)展，譜寫(xiě)影樓事業(yè)燦爛篇章。
6.技術(shù)特點(diǎn)
（1）具有豐富的拍攝經(jīng)驗(yàn)。
（2）各種感光片沖洗技術(shù)運(yùn)用嫻熟。
（3）c.能夠掌握濾光鏡，閃光燈的使用技巧。
（4）能夠巧妙運(yùn)用光線進(jìn)行人像的室內(nèi)及外景拍攝。
（5）能夠運(yùn)用數(shù)碼暗箱等高科技手段對(duì)相片進(jìn)行編輯處理。
7.經(jīng)營(yíng)特色
（1）服務(wù)具有可持續(xù)性。可為顧客提供長(zhǎng)期服務(wù)，真誠(chéng)與其保持聯(lián)系，適時(shí)提供優(yōu)惠活動(dòng)信息，及時(shí)反饋顧客意見(jiàn)。
（2）活動(dòng)具有吸引性與可紀(jì)念性。設(shè)有季度最佳人物像評(píng)選活動(dòng)，為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，贈(zèng)送精美禮品，并將其照片在店內(nèi)展覽一個(gè)月。
8.商業(yè)模式：私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股，以雄厚的資金壯大影樓創(chuàng)業(yè)力量，便于公司的更大發(fā)展。
9.資金狀況：?jiǎn)?dòng)資金預(yù)計(jì)30萬(wàn)元，儲(chǔ)備資金5萬(wàn)元，資金需求總計(jì)35萬(wàn)元。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1．所處階段：目前我影樓正處在創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)的起步我們走可持續(xù)服務(wù)的路線。既已成為本店顧客，在其生日、結(jié)婚紀(jì)念日及各大節(jié)日時(shí)送出祝福。
2．產(chǎn)品特色：為給您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，享受獨(dú)一無(wú)二的絕對(duì)理念，您可以自己diy您的相冊(cè)、相框，另外，我們也將提供獨(dú)特的相冊(cè)、相框設(shè)計(jì)，讓您有超值體會(huì)，感受與眾不同。
3．服 務(wù)
（1）門(mén)廳服務(wù)：當(dāng)顧客進(jìn)門(mén)時(shí)要有禮貌的進(jìn)行問(wèn)候、寒暄，遞上一杯印有本店logo的熱水，把顧客當(dāng)朋友一樣對(duì)待，并對(duì)顧客提供全程服務(wù)，對(duì)顧客在本店的消費(fèi)全過(guò)程負(fù)責(zé)，不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費(fèi)，對(duì)其信息進(jìn)行登記、存檔并保密。顧客拍完照后，并定下選照片時(shí)間，并在選照片的前一天打電話(huà)提醒；若不能在原定時(shí)期進(jìn)行洗片要提前兩天通知顧客，并至上誠(chéng)摯的歉意。取片前查看顧客照片是否以交至前臺(tái)，并打電話(huà)給顧客提醒及確定取片時(shí)間；若不能再原定日期取片，即使打電話(huà)告知顧客，說(shuō)明情況并至上歉意及作出相應(yīng)補(bǔ)償。顧客完成此次消費(fèi)會(huì)收到門(mén)廳人員送出的印有本店logo的綠色紀(jì)念品。
（2）電話(huà)服務(wù)：顧客打來(lái)投訴電話(huà)時(shí)，要認(rèn)真傾聽(tīng)并記錄下來(lái)反饋給各部門(mén)人員；若顧客的投訴問(wèn)題已解決，會(huì)及時(shí)致電通知，并感謝其寶貴意見(jiàn)；若我影樓有新政策，服務(wù)項(xiàng)目時(shí)，及時(shí)通知老顧客；對(duì)顧客的生日、結(jié)婚周年或重大節(jié)日致電給其誠(chéng)摯的祝福。
（3）外景服務(wù)：外景拍攝需要提前預(yù)約。在預(yù)定好的日期前一天打電話(huà)告知顧客的外景拍攝。拍攝所帶服裝、化妝用品及飾品要提前準(zhǔn)備好，并帶上板凳、茶水及遮陽(yáng)傘等物品，一切為顧客考慮周全。提醒外景拍攝的工作人員務(wù)必把需要的東西準(zhǔn)備好。
三、行業(yè)分析
1．行業(yè)現(xiàn)狀 現(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來(lái)，一般都經(jīng)歷了三個(gè)階段：即產(chǎn)生期 成長(zhǎng)期 發(fā)展期。作為時(shí)尚 新潮的新生服務(wù)行業(yè)，在這三個(gè)階段該行業(yè)的純利潤(rùn)一般在200％上下，開(kāi)影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)影樓業(yè)的狀況卻不容樂(lè)觀，當(dāng)然這也并不意味著開(kāi)辦影樓就毫無(wú)利潤(rùn)可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿(mǎn)。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來(lái)越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營(yíng)個(gè)人藝術(shù)寫(xiě)真、證件快照等，擴(kuò)大了受眾群，所以開(kāi)辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢(shì)和潛力。
2.競(jìng)爭(zhēng)狀況 婚紗攝影屬于十大暴力行業(yè)，吸引許多人相繼投入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，相關(guān)從業(yè)人員呈逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。而中小型婚紗影樓的涌現(xiàn)更是以每年20％～30％的速度增長(zhǎng)，另一方面又以15％～25％的速度淘汰對(duì)手。由此可見(jiàn)婚紗影樓的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。據(jù)調(diào)查廊坊市共有87家攝影企業(yè)，大中小型的兼有。大型的如羅馬假日、巴黎春天。中型的如歐麗雅、世紀(jì)經(jīng)典。小型的如玫瑰經(jīng)典、八英里攝影工作室。它們所分布在廊坊的各個(gè)地區(qū)，尤以步行街第四大街最為集中，它們以婚紗攝影為主要項(xiàng)目，繼而兼營(yíng)個(gè)人藝術(shù)寫(xiě)真、證件快照等。經(jīng)營(yíng)雷同、千篇一律。此外還有近幾年風(fēng)情的大頭貼也是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大頭貼以方便快捷便宜的優(yōu)勢(shì)迅速占據(jù)市場(chǎng)，同時(shí)加重競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
3.競(jìng)爭(zhēng)策略面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)謀劃和制造相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)策略。要提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，首先是創(chuàng)新。在同類(lèi)行業(yè)中脫穎而出，如贈(zèng)送禮物、獨(dú)特的打折優(yōu)惠。其次是服務(wù)異同劃。員工應(yīng)樹(shù)立服務(wù)至上的理念，讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。具有物質(zhì)價(jià)值的評(píng)價(jià)，有助于樹(shù)立良好的企業(yè)形象，從而使無(wú)形資產(chǎn)不斷增值。再次是人員差異化。聘用高素質(zhì)人員，提高整體工作人員的素質(zhì)，并不斷提高企業(yè)自身的檔次。第四是價(jià)格差異化。中國(guó)民眾普遍具有追求廉價(jià)的心理，在開(kāi)業(yè)初期先進(jìn)性短期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。第五是倡導(dǎo)受眾進(jìn)行二次消費(fèi)。數(shù)碼相機(jī)中沒(méi)有鐘入婚紗相冊(cè)的，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來(lái)。
4.市場(chǎng)定位分析
（1）位置宜選在人們活動(dòng)頻繁區(qū)、環(huán)境適宜、交通便利的地方和中心商業(yè)區(qū)。婚紗攝影是人們追求個(gè)性情調(diào)的行業(yè)，既不能設(shè)在工業(yè)區(qū)，也不能設(shè)在遠(yuǎn)郊地區(qū)。設(shè)在商業(yè)區(qū)和居民區(qū)為宜。在廊坊市商業(yè)區(qū)和居住區(qū)的交界處最佳。人民公園空氣清新、景色宜人。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設(shè)在其附近有助于就進(jìn)進(jìn)行拍攝。且有明珠、華聯(lián)、華森等大型商廈設(shè)與此，提供了較好的周?chē)h(huán)境。
（2）受眾群針對(duì)不同的年齡階段的顧客，設(shè)置懷舊經(jīng)典、婚紗攝影、藝術(shù)寫(xiě)真等不同環(huán)境設(shè)備。
四、營(yíng)銷(xiāo)組織
1.品牌策略 作為廊坊新近的時(shí)尚影樓，我們的品牌理念是“留住瞬間美麗，打造時(shí)尚經(jīng)典”以懷念經(jīng)典、精美婚紗、可愛(ài)寶寶、隨性寫(xiě)真作為我們的主打特色。
2.包裝策略 懷念經(jīng)典：主要針對(duì)的顧客群是中老年人，主題為“花開(kāi)無(wú)聲，歲月有痕”將美麗的夕陽(yáng)之情記錄下來(lái)；精美婚紗：主題為“浪漫純美，真愛(ài)一生”將女人一生中最重要的時(shí)刻定格永恒，絕美的風(fēng)華永記于心；可愛(ài)寶寶：主題為“快樂(lè)軌跡，回味無(wú)窮”純真的內(nèi)心，稚嫩的外表，無(wú)邪的笑容，銘記歲月；隨性寫(xiě)真：主題為“真實(shí)自我，自由展現(xiàn)”華麗一瞬，記錄永恒。
3.營(yíng)銷(xiāo)策略四月，草長(zhǎng)鶯飛，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，一個(gè)令人心動(dòng)的季節(jié)，陽(yáng)光燦爛的你，不想成為那動(dòng)人的一點(diǎn)嗎？只要你有追求美的信念，我們將會(huì)為你打造一流的視覺(jué)沖擊。進(jìn)入市場(chǎng)前：開(kāi)業(yè)當(dāng)天，在影樓門(mén)口派發(fā)傳單，在廊坊日?qǐng)?bào)及第五季上刊登廣告，為進(jìn)來(lái)參觀的小朋友派發(fā)特別的棒棒糖，并將店內(nèi)所有紙杯印有 的標(biāo)志。在開(kāi)業(yè)當(dāng)天及前三天有模特展示相關(guān)服裝系列。進(jìn)入市場(chǎng)后拓展：當(dāng)顧客第一次來(lái)時(shí)，附上“多照多折”政策宣傳單，即老顧客第二次來(lái)照時(shí)，可打九折優(yōu)惠，介紹親戚、朋友來(lái)的可享受8.5折優(yōu)惠，介紹的越多折扣越低，詳細(xì)記錄每位顧客的資料，如他們的生日、結(jié)婚紀(jì)念日、寶寶生日等，以后每一年的這一天，會(huì)由服務(wù)部打電話(huà)給客戶(hù)，除了表達(dá)祝福之外，也詢(xún)問(wèn)他們是不是需要我們的服務(wù)。每到新季度主題系列上市時(shí)，將新的宣傳冊(cè)寄到顧客家里或給顧客發(fā)短信息。評(píng)選每一季度的相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，如“最美奐新娘”“最靚的寶貝”“這座城市最美麗的愛(ài)情”等，并頒發(fā)證書(shū)和精美小禮品一份。凡到本店照全家福的顧客，隨贈(zèng)一張寶寶照或精美婚紗照一張。
4.定價(jià)策略 懷念經(jīng)典系列：XX元左右 精美婚紗系列：精致典雅 3000元左右 復(fù)古宮廷 4000元左右 貴族情懷 4000元左右 浪漫小資 2500元左右 唯美仲夏 3000元左右 可愛(ài)寶寶系列：500元左右 隨性寫(xiě)真系列：700元左右（可愛(ài)、帥氣、非主流、浪漫、懷舊、復(fù)古）
五、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1.房租預(yù)算美之尚婚紗影樓選擇落腳在綠化好，交通便利的商業(yè)區(qū)內(nèi)，一般商業(yè)區(qū)低價(jià)偏高，美之尚婚紗影樓屬于中等規(guī)模的影樓，所以需要店面不宜過(guò)小。預(yù)計(jì)一樓分兩個(gè)部分：一樓大廳設(shè)前臺(tái)，大廳中央設(shè)幾臺(tái)茶幾和椅子供洽談生意；大廳兩側(cè)部分設(shè)兩列化妝臺(tái)，大廳中后部設(shè)一隔板，后半部分作為操作間，安置電腦和圖片編輯人員，供后期圖片制作和選片。二樓攝影室和服裝間。綜上所述：預(yù)算租金為15萬(wàn)。
2.室內(nèi)裝潢：5萬(wàn) 3.攝影器材的購(gòu)置
（1）數(shù)碼相機(jī)：①專(zhuān)業(yè)長(zhǎng)焦一臺(tái)，供外景拍攝需要，預(yù)算2萬(wàn)元。 ②專(zhuān)業(yè)單反兩臺(tái)，供室內(nèi)寫(xiě)真需要，預(yù)算1萬(wàn)元。
（2）輔助器材：①柔光箱：3只 ②反光板：一只 ③蜂窩罩：一只 ④影視燈：3只 ⑤背景幕布：10幅 ⑥道具：若干 共計(jì)：3000元
（3）服裝：a女式婚紗：10套 女式民族特色服裝：3套 b男式禮服：3套 男式民族特色服裝：3套 共計(jì)：5000元
4.其他硬件設(shè)備
（1）電腦：3臺(tái) 預(yù)計(jì)6000元 一臺(tái)電腦放在臺(tái)前，用于管理影樓日常營(yíng)運(yùn)； 其余兩臺(tái)電腦用于編輯圖片，顧客選擇相片。
（2）化妝品類(lèi)：化妝品 頭飾 預(yù)計(jì)1000元
5.廣告宣傳預(yù)算
（1）創(chuàng)設(shè)自己的網(wǎng)站，購(gòu)買(mǎi)域名。
（2）設(shè)計(jì)相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)，制作獎(jiǎng)品，例如制作logo
（3）印制宣傳冊(cè)子。
（4）在雜志上做廣告，在廣場(chǎng)屏幕上做廣告 共計(jì)：6000元
6.人員配備預(yù)算
（1）大廳經(jīng)理一名：1500～XX元+提成
（2）業(yè)務(wù)介紹兩名：1500+提成
（3）化妝師三名：1500+提成
（4）攝影師三名：XX～2500+提成
（5）圖片編輯人員兩名：1000～XX+提成
（6）公關(guān)人員一名：1500～XX
（7）助理三名：900+提成 總結(jié)：?jiǎn)?dòng)資金預(yù)計(jì)30萬(wàn)元，儲(chǔ)備資金預(yù)計(jì)5萬(wàn)元，資金需求總計(jì)35萬(wàn)元。
六、生產(chǎn)計(jì)劃
1.生產(chǎn)制造計(jì)劃
（1）具有高精端的攝影工作室和外景拍攝現(xiàn)場(chǎng)的布局設(shè)備。
（2）相冊(cè)相框的多樣化，可供客戶(hù)盡多參選。，
（3）設(shè)有圖片社進(jìn)行各種圖片制作，室內(nèi)配有各種感光片沖洗技術(shù)設(shè)備及電腦處理加工設(shè)備。
（4）干凈心怡的.室內(nèi)拍攝場(chǎng)景、閃光燈和擺設(shè)布局設(shè)備。
2.新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃
（1）引進(jìn)不同地域風(fēng)格的服飾。包括古裝版、戲劇版等類(lèi)型，使之融入現(xiàn)代婚紗風(fēng)格中，形成獨(dú)特風(fēng)格。針對(duì)不同的年齡階段購(gòu)進(jìn)溫馨老年裝、活潑寶寶服、情侶裝、學(xué)生服等。精心打造經(jīng)典時(shí)尚、個(gè)性獨(dú)特的服飾。
（2）設(shè)置不同特點(diǎn)個(gè)性的相框相冊(cè)類(lèi)型，用不同的飾物對(duì)相框進(jìn)行裝飾和點(diǎn)綴，采用水晶等質(zhì)地制作墻掛式、攜掛式、落地式等相框，使之與家居相映襯。
（3）在服裝配飾上，引進(jìn)獨(dú)特新意具有古今風(fēng)格結(jié)合的假發(fā)頭飾、耳飾、腰帶和鞋子等。既具有古代民族特點(diǎn)又具現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格回異的時(shí)尚經(jīng)典。
3.技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求
（1）完善攝影技術(shù)設(shè)備，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)相機(jī)和攝影機(jī)，使用高科技技術(shù)進(jìn)行處理。
（2）多加吸引國(guó)外先進(jìn)攝影技術(shù)和技術(shù)設(shè)備。
（3）提高沖洗照片設(shè)備和照片設(shè)計(jì)的技術(shù)含量，提供婚紗攝影錄像，進(jìn)行光盤(pán)刻錄。
4.質(zhì)量控制和質(zhì)量引進(jìn)技術(shù)
（1）在照片沖洗質(zhì)量和相框制作上加以控制和監(jiān)督，注重相片清晰度和相框的耐制度。
（2）提供底片和光盤(pán)。
七、組織計(jì)劃
1.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：大廳經(jīng)理：1名 業(yè)務(wù)介紹：2名 化妝師：3名 攝影師：3名 圖片編輯人員：2名 公關(guān)人員：1名 助理：3名大廳經(jīng)理：為該影樓的管理者，擁有者熟練地管理經(jīng)驗(yàn)與組織能力，善于與他人溝通，進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的交流，主要負(fù)責(zé)日常的業(yè)務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。業(yè)務(wù)介紹：責(zé)任心強(qiáng)，能夠詳細(xì)的解釋顧客提出的疑問(wèn)，熟練地介紹拍攝類(lèi)型，為顧客提供真實(shí)可靠的信息與周到的服務(wù)，主要負(fù)責(zé)拍攝類(lèi)型的介紹、回答顧客的提問(wèn)、提供滿(mǎn)足顧客需求的服務(wù)。化 妝 師：熟練地化妝功底，較高的審美能力，3年以上的化妝經(jīng)驗(yàn)，為人誠(chéng)實(shí)、善良、有耐心。主要負(fù)責(zé)為顧客化妝及服飾、配飾等的搭配。攝 影 師：擁有4~5年的攝影經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于攝影技術(shù)有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，熟練地?cái)z影技巧，善于與顧客進(jìn)行交流，耐心聽(tīng)取他人意見(jiàn)，滿(mǎn)足顧客的合理要求。主要負(fù)責(zé)拍攝任務(wù)。圖片編輯人員：有熟練的圖片制作能力，獨(dú)具匠心的審美眼光，善于運(yùn)用不同種類(lèi)的技術(shù)手段增加作品的美感，帶有強(qiáng)烈的時(shí)尚感、藝術(shù)感。主要負(fù)責(zé)圖片的修訂、排版及裝訂工作。公關(guān)人員：責(zé)任心強(qiáng)，善于與他人進(jìn)行溝通交流，有耐心，想法多樣，善于組織安排的協(xié)調(diào)工作。主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)拍攝工作，人員的配備等公關(guān)工作。助理：吃苦耐勞，良好的溝通能力，反應(yīng)靈活。主要負(fù)責(zé)場(chǎng)地的布置，協(xié)助攝影師，解決顧客拍攝過(guò)程中的一些問(wèn)題，提供人性化服務(wù)（如為顧客提供休息場(chǎng)地，為顧客倒水等）。
2.正規(guī)化管理 作息時(shí)間：要求負(fù)責(zé)各方面的員工每天準(zhǔn)時(shí)上下班，不準(zhǔn)以任何形式、借口、無(wú)理由的遲到早退。 儀表：統(tǒng)一的著裝，儀表大方，不帶飾物。 工作態(tài)度：上班時(shí)間不準(zhǔn)與同事閑談，待人接物時(shí)聲音要清楚，態(tài)度要真誠(chéng)，耐心聽(tīng)取顧客的問(wèn)題、意見(jiàn)。 人性化管理：提供午休時(shí)間，合理安排人員的休息，提供良好的休息環(huán)境。
3.組織機(jī)構(gòu) 培訓(xùn)：定期培訓(xùn)員工的業(yè)務(wù)技能，提高員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。發(fā)揚(yáng)民主聽(tīng)取員工意見(jiàn) ：耐心聽(tīng)取員工業(yè)務(wù)上的建議，進(jìn)而進(jìn)行業(yè)務(wù)的加強(qiáng)管理。調(diào)動(dòng)員工積 極 性 ：為員工提供良好的工作氛圍，減少工作上不必要的壓力，使員工有效率、有質(zhì)量的完成工作。
4.企業(yè)文化 追求時(shí)尚 打造精美 服務(wù)大眾 真誠(chéng)待客。
八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
經(jīng)過(guò)一定的市場(chǎng)調(diào)查，目前，我們影樓普遍存在的風(fēng)險(xiǎn)有
1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：前景是否廣闊；
2.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：如何使自己立于不敗之地；
3.產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品服務(wù)如何讓消費(fèi)者滿(mǎn)意，并達(dá)到消費(fèi)者的要求
4.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：影樓的專(zhuān)業(yè)水平是否夠高；
5.管理風(fēng)險(xiǎn)：如何保證整個(gè)影樓的正常運(yùn)作；
6.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：怎樣合理安排資金分配，讓影樓贏利；
7.其他各方面風(fēng)險(xiǎn)：如法律、政策、火災(zāi)等。面對(duì)以上各種風(fēng)險(xiǎn)，我們影樓的應(yīng)對(duì)措施有
（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)影樓周?chē)氖忻褡鍪袌?chǎng)調(diào)查，即使聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)和建議，了解大眾需求，迎合大眾口味，在當(dāng)前市場(chǎng)情形下進(jìn)一步開(kāi)闊消費(fèi)市場(chǎng)。
（2）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：面對(duì)同行之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我影樓要做到“他有我有，他無(wú)我有，并且定價(jià)合理”，做出自己的風(fēng)格，合理定價(jià)商品，不斷創(chuàng)新，保持新鮮活力，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
（3）產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：我影樓對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，不管是拍攝、沖洗，還是制作，都嚴(yán)格把關(guān)，精益求精，服務(wù)熱情，視顧客為上帝。絕不欺騙消費(fèi)者，信譽(yù)第一。
（4）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：我影樓無(wú)論是攝影設(shè)備還是工作人員，都有嚴(yán)格的把關(guān)，每一臺(tái)相機(jī)的質(zhì)量都是高品質(zhì)的，每一位攝影師、化妝師等的技能水平都是有保證的，絕對(duì)專(zhuān)業(yè)。
（5）管理風(fēng)險(xiǎn)：影樓的每個(gè)部門(mén)都有明確分工，上至領(lǐng)導(dǎo)，下至員工，都有嚴(yán)格的紀(jì)律要求，保證良好的團(tuán)隊(duì)合作與優(yōu)秀的管理水平。
（6）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：我影樓的資金運(yùn)用有詳細(xì)合理的規(guī)定，日常的各項(xiàng)收入與支出有詳細(xì)的記錄，每日進(jìn)行財(cái)務(wù)總結(jié)，保證資金運(yùn)作正常。
（7）其他風(fēng)險(xiǎn)：另外，影樓還投有保險(xiǎn)，以應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。在國(guó)家規(guī)定的政策下合法經(jīng)營(yíng)，杜絕一切不良行為。影樓各項(xiàng)安全措施俱全。 美之尚影樓本著“服務(wù)至上”的理念竭誠(chéng)為您提供滿(mǎn)意的服務(wù)，真誠(chéng)歡迎廣大客戶(hù)的光臨！
年度工作計(jì)劃 篇6
20xx年已經(jīng)悄悄從平凡且忙碌的時(shí)間中流失一半多，在平時(shí)的實(shí)習(xí)工作時(shí)間里，在技術(shù)部領(lǐng)導(dǎo)和同事的親切關(guān)懷、指導(dǎo)、幫忙下。本人也較好的完成工作上的'事情。
參加工作已經(jīng)3個(gè)月了，這段時(shí)間里，自己感受頗深，深感自己在各方面不足，在學(xué)校學(xué)習(xí)知識(shí)少，同時(shí)在工作中也很難運(yùn)用上，在這里沒(méi)人帶你，只有自己摸索、詢(xún)問(wèn)和查找資料。今后為了能夠更好的完成自己的本職工作及自身的工作能力，制定了20xx年下半年的工作計(jì)劃。
1、在日常的工作中，嚴(yán)格遵守公司的各種管理制度，嚴(yán)格要求自己。不斷增加自己的工作責(zé)任心，始終把技術(shù)部工作放到第一位，把本人工作做好、做到實(shí)處。
2、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事，做好技術(shù)部有關(guān)的園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和管理，及有機(jī)蔬菜種植管理和合理化操作等工作。
(1、)定時(shí)負(fù)責(zé)查看園區(qū)日官溫室是否操作規(guī)范;(表格懸掛、填寫(xiě)規(guī)范、田間操作規(guī)范、棚內(nèi)衛(wèi)生、栽培技術(shù)、等)問(wèn)題上報(bào)，及時(shí)落實(shí)到位。
(2、)負(fù)責(zé)日光棚階段工作考評(píng)，分定期和不定期考評(píng)，考評(píng)結(jié)果總結(jié)上報(bào)。
(3、)負(fù)責(zé)整理有機(jī)蔬菜管理及檔案工作。
(4、)負(fù)責(zé)高標(biāo)5號(hào)按有機(jī)蔬菜種植、管理、操作、施肥、打藥。并保存建立相關(guān)記錄：有機(jī)蔬菜技術(shù)規(guī)程;有機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售記錄;內(nèi)檢員記錄等。
(5、)制作番茄栽培技術(shù)規(guī)程的ppt。
(6、)整理和查找沼液和沼渣的合適利用和使用標(biāo)準(zhǔn)。
3、在工作之余，要多學(xué)習(xí)，要不斷加強(qiáng)自己的工作能力。積極學(xué)習(xí)和工作先關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，力爭(zhēng)自己能夠在工作方面有新的發(fā)展空間。
4、增加自己團(tuán)結(jié)友好意識(shí)，在工作中積極團(tuán)結(jié)同事，合力把技術(shù)部工作做好。
年度工作計(jì)劃 篇7
一、 明確目標(biāo)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
根據(jù)學(xué)校人事調(diào)整，進(jìn)一步明確學(xué)校控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組組成和職能。學(xué)校成立由校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，辦公室、政教處、教務(wù)處、教科室、后勤處、團(tuán)委、工會(huì)、婦委會(huì)、校醫(yī)室等負(fù)責(zé)人為組員的控制吸煙領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管校長(zhǎng)負(fù)責(zé)分工，各處室緊密配合，積極開(kāi)展控?zé)煿ぷ鳌０芽責(zé)煿ぷ骷{入學(xué)校的總體工作計(jì)劃，確保控?zé)煿ぷ饔杏?jì)劃、有組織、有檢查、有落實(shí)。把創(chuàng)建“無(wú)煙學(xué)校”作為我校的年度目標(biāo)，明確工作職責(zé)，制定控?zé)煷胧?/p>
二、落實(shí)各項(xiàng)控?zé)熞?guī)章制度。
進(jìn)一步修訂學(xué)校業(yè)已形成的控?zé)熤贫龋⒓訌?qiáng)制度的.宣傳與落實(shí)。每個(gè)部門(mén)、教科室、班級(jí)確定一名教師或?qū)W生擔(dān)任兼職控?zé)煴O(jiān)督員，并明確工作職責(zé)。將師生控?zé)熐闆r與“文明教研組”和“文明班級(jí)”的評(píng)比結(jié)合起來(lái)。
三、切實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)控?zé)熁顒?dòng)
1.營(yíng)造學(xué)校控?zé)煼諊W(xué)校控?zé)煿ぷ饔?jì)劃，控?zé)熤贫鹊壤?/p>
校園網(wǎng)、校園櫥窗進(jìn)行公示，使全校每一位教職員工做到知曉并自覺(jué)遵守。在辦公室、會(huì)議室、學(xué)生宿舍、食堂、教室走廊等校園醒目位置設(shè)立“請(qǐng)勿吸煙”等標(biāo)志，隨時(shí)提醒學(xué)生、教職工和外來(lái)客人禁止吸煙。
2.利用各種渠道廣泛開(kāi)展控?zé)熜麄鳌＠媒搪毠ご髸?huì)、年級(jí)學(xué)生大會(huì)、主題班會(huì)、國(guó)旗下講話(huà)、黑板報(bào)評(píng)比、校園廣播站等各種渠道，在全校師生中廣泛開(kāi)展吸煙有害健康的宣傳教育，使創(chuàng)建無(wú)煙學(xué)校成為師生員工的自覺(jué)行動(dòng)。控?zé)煿ぷ饔?jì)劃3.開(kāi)展主題日宣傳活動(dòng)。5月31日世界無(wú)煙日，黨政辦、政教處要組織廣大師生開(kāi)展控?zé)熜麄鹘逃顒?dòng)，提高師生對(duì)煙草產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，有效降低吸煙率。
4.將控?zé)煿ぷ骷{入學(xué)校健康教育課程。每學(xué)期學(xué)校至少開(kāi)展一次關(guān)于控?zé)煿ぷ鞯慕】到逃v座，并將此作為健康教育課程內(nèi)容確保落實(shí)到位。
5.通過(guò)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，到社區(qū)、到家庭，讓學(xué)生向家長(zhǎng)宣傳吸煙有害健康的科學(xué)知識(shí)和未成年人保護(hù)法，力所能及地規(guī)勸家長(zhǎng)戒煙、禁煙。
6.加強(qiáng)檢查。控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組要定期和不定期的對(duì)學(xué)校各塊控?zé)熤贫鋵?shí)情況進(jìn)行督查，并提出整改措施。
年度工作計(jì)劃 篇8
作為銷(xiāo)售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出XX年工作計(jì)劃。
一、綜述：
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。
二、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：
用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶(hù)熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶(hù)的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的.是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;
三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);
3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議
5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);
6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;
7、建立、完善各級(jí)客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;
8、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù);
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;
四、關(guān)于品牌：
“英**”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：
由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)。
七、關(guān)于傳播：
報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi)。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然，客戶(hù)看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
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