[] 3營銷工作計(jì)劃
日子如同白駒過隙，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的[] 3營銷工作計(jì)劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
![[] 3營銷工作計(jì)劃](/pic/00/b9a4d7f7bcc6bbae020_5fbf7ec5ae796.jpg)
一、認(rèn)真落實(shí)工作職責(zé)，認(rèn)真履行工作職責(zé)。
作為運(yùn)輸行業(yè)的銷售人員，我的工作職責(zé)是:
1.增強(qiáng)信心，千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷售目標(biāo)；
2.在銷售過程中努力滿足客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供可靠的解決方案；
3.理解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售流程和程序；
4.積極、廣泛地收集市場(chǎng)信息，并及時(shí)組織上報(bào)，供團(tuán)隊(duì)分析決策；
5.隨時(shí)關(guān)注行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，爭取在市場(chǎng)上獲得主動(dòng)權(quán)和機(jī)會(huì)，牢牢把握產(chǎn)品在行業(yè)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)；
6.培養(yǎng)培訓(xùn)和營銷工作的方法和研究市場(chǎng)的能力，成為一個(gè)聰明、有活力的市場(chǎng)經(jīng)營者
7.有很高的專業(yè)精神和作為大師的高度責(zé)任感；
8、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖延。
工作職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。到崗位已經(jīng)快半個(gè)月了。在此期間，我參加了杭州總部在公司安排下組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)在對(duì)公司的產(chǎn)品有了深入但全面而完整的了解，對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)也有了深入的交流。為了積極配合銷售，打算好好學(xué)習(xí)。多學(xué)學(xué)管理，多學(xué)學(xué)銷售。在做好銷售的同時(shí)，我打算認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能和銷售實(shí)踐，提高自己的理論知識(shí)，努力不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)
二、銷售工作的具體量化任務(wù)。
1.制定月計(jì)劃、周計(jì)劃和日工作量。每天至少打20個(gè)電話，每周至少拜訪20個(gè)客戶，促進(jìn)潛在客戶從量變到質(zhì)變。上午回電預(yù)約客戶，下午拜訪客戶。考慮到北京地廣人多，交通擁堵，預(yù)約時(shí)最好選擇同地或近地的客戶。
2.認(rèn)識(shí)客戶之前，多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求。最好了解決策者的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些對(duì)方感興趣的話題，為客戶提供有針對(duì)性的解決方案。
3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道收集更多的項(xiàng)目信息，供集成商在投標(biāo)時(shí)參考，并給出集成商配合技術(shù)和商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營的建議。
4.做好日常工作記錄，以便忘記重要事項(xiàng)，標(biāo)記重要突出事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度跟進(jìn):初步設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨實(shí)施、驗(yàn)收等，并完成所有階段的工作。
6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，每周至少回訪客戶一次，必要時(shí)與業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人配合，其他階段跟蹤的項(xiàng)目兩周至少回訪一次。牢記集成商的投標(biāo)日期和項(xiàng)目進(jìn)展的重要日期，及時(shí)跟進(jìn)回訪。
7.在設(shè)計(jì)前期主動(dòng)參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，為集成商解決專業(yè)設(shè)計(jì)工作。
8.在投標(biāo)過程中，提前兩天安排好相應(yīng)的授權(quán)和業(yè)務(wù)文件，并通過快遞方式交給集成商，以防遺漏和錯(cuò)誤。
9.爭取盡快與集成商簽訂供貨合同，收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供貨時(shí)間響應(yīng)集成商的需求，爭取提前付款。
三、正確對(duì)待客戶咨詢，及時(shí)妥善解決。
銷售是一項(xiàng)長期的按部就班的工作，客戶咨詢，比如產(chǎn)品銷售，同樣重要甚至更重要，必須謹(jǐn)慎處理。在產(chǎn)品銷售過程中，我會(huì)嚴(yán)格遵守公司制定的銷售服務(wù)承諾。當(dāng)我收到客戶提出的我無法回答的問題時(shí)，我應(yīng)該首先做好客戶咨詢記錄，并做出口頭承諾。其次，要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門匯報(bào)。接到領(lǐng)導(dǎo)指示后，我會(huì)和相關(guān)部門的人員一起制定應(yīng)對(duì)方案。同時(shí)要及時(shí)與客戶溝通，讓客戶對(duì)治療方案滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司的產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，根據(jù)客戶的需求，為客戶制定相應(yīng)的采購計(jì)劃。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是做好銷售的前提。在銷售過程中，我們還注重對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能和參數(shù)的學(xué)習(xí)。安裝基本可以回答問答。
五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
智能交通市場(chǎng)整體前景看好，智能交通的本質(zhì)是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場(chǎng)主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前，國家正在大力投資建設(shè)交通基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計(jì)。據(jù)估計(jì)，國家每年對(duì)智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投資在50億到70億之間，不包括一些中小城市的一些自籌資金項(xiàng)目。而電子驗(yàn)警、卡口、車牌識(shí)別等產(chǎn)品占20%以上。
雖然北京的市場(chǎng)潛力巨大，但公司的銷售對(duì)象主要是集成商，大部分集成商都是以項(xiàng)目建設(shè)為主要表現(xiàn)。較大的集成商項(xiàng)目建設(shè)范圍一方面分散在全國各地，另一方面呈現(xiàn)分散的趨勢(shì)，無法形成有效的緊密聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)。
我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域略顯單一，要求我們多渠道銷售，爭取產(chǎn)品在北京的市場(chǎng)份額，迅速凸顯自身優(yōu)勢(shì)，形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價(jià)格戰(zhàn)；另一方面，需要收集信息，在前期盡可能廣泛地跟進(jìn)客戶和項(xiàng)目，提供完善的售前售后服務(wù)和系統(tǒng)整體解決方案。
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