羊奶粉銷售工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的羊奶粉銷售工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

羊奶粉銷售工作計劃1

　　新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。

　　增強責(zé)任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。

　　在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、產(chǎn)品市場分析

　　1、廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

　　2、商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

　　3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴。

　　二、對日后工作的安排

　　2、在和客戶溝通這方面，很重要的.一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價、

　　3、發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題

　　4、在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

　　三、20xx銷售目標(biāo)

　　明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　1、年銷售目標(biāo)：60萬。

　　2、月銷售目標(biāo)：5萬。

　　①現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；

羊奶粉銷售工作計劃2

　　奶粉進藥店分三步走

　　據(jù)南都記者多方了解，商務(wù)部日前已選定包括蒙牛、三元和惠氏在內(nèi)的10個奶粉企業(yè)的產(chǎn)品作為首批進藥店銷售的奶粉品牌。商務(wù)部下屬的中國國際貿(mào)易學(xué)會國際品牌管理中心對外表示，奶粉進藥店從今年10月至明年春節(jié)，完成北京和江蘇試點，而在明年春節(jié)后，在試點的基礎(chǔ)上，再選擇100個消費能力強的城市作為擴大試點，完成1萬家店的投放，到了20xx年，再投放1萬家，擴大到400個城市。

　　蒙牛對外事務(wù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日也對南都記者透露，該企業(yè)旗下的歐世與雅士利兩個品牌的奶粉都入圍首批允許進藥店銷售的奶粉，這些奶粉的外包裝會有專門的標(biāo)示用于識別與追溯，屆時，10月17日在呼和浩特將會有簡單的進店儀式。

　　早在今年6月九部委聯(lián)合的《關(guān)于進一步加強嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作的意見》就顯示，我國將試行藥店專柜銷售嬰幼兒配方乳粉制度。其后，商務(wù)部中國國際貿(mào)易學(xué)會積極介入，北京和江蘇被選為“試點”。該學(xué)會負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時指出，計劃從20xx年到20xx年的兩年半時間內(nèi)，在全國五百個城市完成兩萬家藥店的奶粉專柜投放。此外，進入藥店的奶粉將通過自動售貨機來銷售。

　　據(jù)悉，目前在北京和江蘇的多家藥店，如北京的同仁堂、嘉事堂，江蘇的先聲連鎖藥店和金陵大藥店等，已經(jīng)開始銷售奶粉。另據(jù)了解，今年7月在一些奶粉商的積極活動下，廣州老百姓大藥店已開始設(shè)置專柜銷售奶粉，連鎖藥店的每間藥店均配備經(jīng)國家認(rèn)可的執(zhí)業(yè)藥劑師、營養(yǎng)師，為消費者提供指引。

　　前期投入打擊奶企進藥店積極性

　　在香港，近六成的奶粉通過藥房售出，奶粉是藥房的支柱商品。在奶粉銷售環(huán)節(jié)的監(jiān)管上，出售者僅需要持有商業(yè)登記證，但香港的食物安全中心則會對奶粉進行“恒常檢查”，從進口、批發(fā)、零售三個層面抽取嬰幼兒奶粉的樣本，進行微生物及化學(xué)測試，并公布不合格產(chǎn)品。在德國，對食品安全和質(zhì)量把關(guān)非常嚴(yán)謹(jǐn)，其奶粉的銷售渠道包括連鎖衛(wèi)生用品商店、專營有機食品商店、超市與藥店，一些大型的超市和藥店還設(shè)有嬰幼兒食品柜臺。而在法國，藥店、超市均可出售奶粉，在藥店里，藥劑師會根據(jù)個體情況有針對性地推薦奶粉，減少嬰幼兒對奶粉的不良反應(yīng)。

　　乳業(yè)專家王丁棉表示，“就目前來看，奶粉進藥店對于提升消費者信心意義不大，目前消費者并不太看重奶粉是在哪買的，而是重點關(guān)注奶粉是哪里生產(chǎn)的，目前藥店渠道并沒有辦法體現(xiàn)與傳統(tǒng)渠道有多大的區(qū)別，尤其是在質(zhì)量監(jiān)管上，相關(guān)部門并沒有能提供可置信的承諾以顯示在藥店渠道的.監(jiān)管力度，此外，假設(shè)未來在藥店渠道的奶粉還出現(xiàn)問題，那是對消費者信心的極大打擊。”

　　有國內(nèi)某奶粉企業(yè)的生產(chǎn)負(fù)責(zé)人對南都記者表示，“對于企業(yè)來說，藥店渠道目前還處于初級階段，至少要有三五年才能盈利，但目前就得先投入一定的人力物力建立一套新的產(chǎn)品標(biāo)識以及相關(guān)的追溯系統(tǒng)，這對企業(yè)來說，也是一筆不小的開支，要不是政府牽頭強推，企業(yè)自己是沒什么積極性一定要進藥店的。”

　　短期拉低奶粉價格不現(xiàn)實

　　除了質(zhì)量，價格也是消費者所最為關(guān)注的熱點問題，此前很多業(yè)內(nèi)人士，包括奶粉企業(yè)的從業(yè)人士，都認(rèn)為國內(nèi)奶粉價格居高不下的主要原因是國內(nèi)渠道的層級太多，每一層渠道都要分一次利，最終導(dǎo)致奶粉價格層層加碼，而對于藥店這種新的渠道，價格將何去何從？

　　中商流通生產(chǎn)力促進中心宋亮認(rèn)為，“奶粉進藥店，它很大程度上不僅不能降低流通成本，恰恰相反，把流通成本提得很高。因為奶粉進藥店提倡一種安全性，各大企業(yè)都爭相蜂擁地向藥店涌進，無形當(dāng)中會大大提高藥店的進場門檻。這個費用最終由消費者來承擔(dān)，奶粉價格最終結(jié)果還是會上漲。”

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