工作計(jì)劃

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃7篇，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、市場(chǎng)分析：

　　贛州豪車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模并且持繼續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，奧迪奔馳寶馬路虎等豪華品牌的入駐也證明這一市場(chǎng)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)還將保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。如何在這塊大蛋糕里分的一杯羹也成為很多贛州汽車(chē)行業(yè)從業(yè)者的初衷，同時(shí)也成為一種困惑。在為提供客戶車(chē)輛保養(yǎng)維修等傳統(tǒng)服務(wù)已經(jīng)成為車(chē)行主要的贏利點(diǎn)時(shí)，怎樣增加新的盈利點(diǎn)，突破現(xiàn)有的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，讓客戶在享受這些傳統(tǒng)的基礎(chǔ)服務(wù)的同時(shí)能夠得到更多增值而且是私人訂制的服務(wù)呢，在這樣的市場(chǎng)背景，GSA汽車(chē)俱樂(lè)部應(yīng)運(yùn)而生。

　　二、市場(chǎng)目標(biāo)：

　　1、 打造贛州最具品牌價(jià)值的俱樂(lè)部；

　　2、 組建贛州最具人氣的高端人脈圈；

　　3、 營(yíng)造贛州最具影響力的汽車(chē)會(huì)所。

　　三、市場(chǎng)運(yùn)作：

　　1、 開(kāi)展前期調(diào)研工作，了解他們的'需求，并對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)；

　　2、 搭建俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)模式，制定俱樂(lè)部管理細(xì)則和實(shí)施方案；

　　3、 拜訪贛州各大商會(huì)以及工商聯(lián)組織，商討合作模式并制定具體合作方案：

　　（1） 指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)贛州各大汽車(chē)美容服務(wù)機(jī)構(gòu)的合作商談工作，通過(guò)利潤(rùn)抽成的形式展開(kāi)合作，以客戶出示由我公司制作的貴賓卡或工時(shí)代金券的數(shù)量為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，抽成按季度為單位進(jìn)行計(jì)算。（只限于汽車(chē)美容機(jī)構(gòu)或小型汽車(chē)修理機(jī)構(gòu)）

　　（2） 指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)贛州各大汽車(chē)貿(mào)易和租賃機(jī)構(gòu)的合作商談工作，同樣以利潤(rùn)抽成的形式展開(kāi)合作，如合作順利，也可在其他領(lǐng)域展開(kāi)合作。

　　（3） 指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)銀行以及小型擔(dān)保公司的合作，合作分為兩個(gè)層面，一是通過(guò)客戶資源互換，如在雙方店內(nèi)放置宣傳展架以及活動(dòng)造勢(shì)等，定期開(kāi)展客戶座談等交流活動(dòng)，二是明確我俱樂(lè)部會(huì)員在以上機(jī)構(gòu)所享有的專(zhuān)屬特權(quán)，如在貸款等方面的綠色通道。

　　（4） 指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)贛州各大商會(huì)的合作商談工作（或者聯(lián)合贛州方氏音樂(lè)文化傳媒有限公司），合作與秘書(shū)處取得聯(lián)系，同樣與合作抽成的形式展開(kāi)。

　　（5） 指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)和贛州知名商家以奢侈品為主的合作商談工作，邀請(qǐng)對(duì)方成為俱樂(lè)部推薦品牌和活動(dòng)協(xié)作單位并給予贊助，同時(shí)，抽成形式的合作同樣可以開(kāi)展。

　　4、 籌備俱樂(lè)部成立第一次活動(dòng)；

　　5、 進(jìn)行季度總結(jié)報(bào)告撰寫(xiě)工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并制定第二季度工作計(jì)劃。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、學(xué)情分析

　　今年我校順利完成高一招生任務(wù)，上游學(xué)生有所增加，但與整體相比，從入口看，學(xué)生來(lái)自全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，英語(yǔ)基礎(chǔ)參差不齊，兩極分化嚴(yán)重。特別是某些學(xué)校聽(tīng)力設(shè)備不足，任課老師重視不夠，造成學(xué)生聽(tīng)力差，閱讀能力差，從而導(dǎo)致對(duì)知識(shí)的運(yùn)用能力差。

　　高一第一學(xué)期是初中向高中的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，學(xué)生能否在短期內(nèi)快速適應(yīng)高中英語(yǔ)學(xué)習(xí)是擺在我們面前的重要任務(wù)，而上述兩點(diǎn)確實(shí)歷久彌新，需要我們切切實(shí)實(shí)克服的困難。

　　二、指導(dǎo)思想

　　在市、縣教研室的指導(dǎo)下，全面貫徹學(xué)校工作計(jì)劃，以年級(jí)組的工作計(jì)劃為指導(dǎo)思想，以學(xué)生為核心，抓好基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)知識(shí)綜合運(yùn)用的能力。

　　三、總體目標(biāo)

　　1、完成年級(jí)組工作計(jì)劃中提出的各項(xiàng)工作要求。

　　2、尋找有效的措施，拿出有效的培養(yǎng)思路，保障尖子生的`穩(wěn)定發(fā)展。

　　3、集體備課充分，作業(yè)批改及時(shí)，上課學(xué)生滿意率高。

　　4、期末考試成績(jī)與入口基礎(chǔ)相比有明顯提高。

　　四、具體措施

　　本學(xué)年完成必修四，時(shí)間緊，任務(wù)重。為了有效的完成本學(xué)年的教學(xué)任務(wù)，特制訂以下具體措施：

　　1、加大備課投入，發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)。

　　我們每周都會(huì)安排一次集體備課活動(dòng)，每周至少一節(jié)聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，各取所長(zhǎng)，各補(bǔ)所需，共同提高。為實(shí)現(xiàn)腦力資源共享，我們將更嚴(yán)格執(zhí)行集體備課程序：個(gè)人深備—主備人說(shuō)課—集體討論—修改完善---分頭執(zhí)教—教后反思。

　　2、精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)過(guò)程，提高課堂教學(xué)效益。

　　根據(jù)高一學(xué)生特點(diǎn)，任課老師指導(dǎo)學(xué)生明確學(xué)習(xí)計(jì)劃，維持好課堂秩序，指導(dǎo)學(xué)生聽(tīng)課、記筆記、及其它學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育。充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，力求把教學(xué)活動(dòng)變成學(xué)生的思維體操。

　　3、狠抓英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)強(qiáng)調(diào)詞匯的記憶和詞匯量的積累。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生閱讀能力的培養(yǎng)，每一模塊專(zhuān)門(mén)設(shè)置一節(jié)閱讀課，教給學(xué)生閱讀方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣。

　　4、書(shū)面表達(dá)方面，教給學(xué)生寫(xiě)作的方法及六步作文法。每周進(jìn)行一次作文訓(xùn)練，教師及時(shí)批改講評(píng)，且對(duì)卷面嚴(yán)格要求。

　　5、采取得力措施，促邊補(bǔ)弱。建立起詳細(xì)的弱科學(xué)生檔案，并做到四個(gè)優(yōu)先，即課堂優(yōu)先提問(wèn)、課下優(yōu)先輔導(dǎo)，作業(yè)優(yōu)先批改，優(yōu)先鼓勵(lì)談心，逐步培養(yǎng)他們對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，從而逐步提高成績(jī)。

　　6、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生周末自主學(xué)習(xí)的指導(dǎo)，下發(fā)預(yù)習(xí)性學(xué)案，精選習(xí)題，認(rèn)真批改，下周講評(píng)。

　　7、加強(qiáng)聽(tīng)力訓(xùn)練。每周利用兩個(gè)下午課外活動(dòng)的時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行聽(tīng)力訓(xùn)練，并加強(qiáng)對(duì)學(xué)生聽(tīng)力方面的指導(dǎo)。

　　教學(xué)規(guī)劃表

工作計(jì)劃 篇3

　　因?yàn)閷?duì)藝術(shù)的執(zhí)著和追求，我們選擇了文藝部，同時(shí)也是為了傳播藝術(shù)，讓藝術(shù)的氛圍能夠充斥同學(xué)的課余生活。在這新的一學(xué)期里,文藝部經(jīng)過(guò)重新的調(diào)整，將以嶄新的面貌，更激昂的斗志，全身心地投入到工作中去。我們依然秉承著“文以載道，藝以修身;任期有限，活力無(wú)限”的口號(hào)，燃燒我們的力量與熱情，以創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、協(xié)作的精神來(lái)對(duì)待每一項(xiàng)工作，竭盡所能為同學(xué)和老師服務(wù)。

　　我院文藝部在過(guò)去的一年各項(xiàng)工作都開(kāi)展得有聲有色,并且成功地組織了08級(jí)慶中秋迎新生聯(lián)歡晚會(huì)，兩位同學(xué)在文藝部的配合下分獲校十佳歌手大賽的第二名和第五名，成功舉辦了外國(guó)語(yǔ)學(xué)院讀書(shū)工程活動(dòng)的開(kāi)閉幕式，校“迎接改革開(kāi)放30周年大合唱比賽”中取得第五名，音樂(lè)劇《暢想青春》在校文藝匯演中獲三等獎(jiǎng)以及在前不久舉行的慶國(guó)慶迎校慶“祖國(guó)萬(wàn)歲”師生大合唱比賽中取得第二名，這些成績(jī)得到了領(lǐng)導(dǎo)、教師和同學(xué)們的高度評(píng)價(jià)，為學(xué)院文藝事業(yè)增光添彩。這些來(lái)之不易的成功都凝聚了我們文藝部、學(xué)生會(huì)其他部門(mén)以及團(tuán)委老師辛苦的汗水和智慧。新的學(xué)期，新的開(kāi)始，我們也迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)和新的機(jī)遇。 今年的招新吸收了一些活潑、大膽、熱愛(ài)文藝、富有激情的同學(xué)。他們?cè)诿嬖囍谐�了�?duì)自身才能的展現(xiàn)，也對(duì)文藝部的工作提出了不少的寶貴意見(jiàn)。雖然今年的校慶以及外語(yǔ)節(jié)任務(wù)較重，但我堅(jiān)信今年的文藝部能扛起大梁，出色完成任務(wù)，成為學(xué)生會(huì)中最活躍的部門(mén)，最亮麗的風(fēng)景線。本學(xué)期我部將積極響應(yīng)號(hào)召，根據(jù)學(xué)期工作計(jì)劃，積極開(kāi)展工作，狠抓落實(shí)，爭(zhēng)取在本學(xué)年有新的突破，特制定工作計(jì)劃如下：

　　（一）年度計(jì)劃

　　1、常規(guī)工作

　　（1） 由于文藝部的部門(mén)特點(diǎn)，將采取比較機(jī)動(dòng)的會(huì)議方式，不設(shè)固定時(shí)間，但應(yīng)保證每月一次例會(huì)。每次活動(dòng)前安排一次全體會(huì)議。

　　（2）全體成員必須準(zhǔn)時(shí)出席，遲到者須說(shuō)明理由，遲到十分鐘以上者事先請(qǐng)假。連續(xù)三次無(wú)故遲到或不到者年終考核記良好以下等級(jí)。例會(huì)每次須到，多次不到者除名。若有事不能來(lái)時(shí)應(yīng)向部長(zhǎng)或副部長(zhǎng)請(qǐng)假，經(jīng)同意后方可。

　　（3）嚴(yán)格遵守例會(huì)紀(jì)律。開(kāi)會(huì)時(shí)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，討論時(shí)發(fā)言踴躍，積極主動(dòng)，保證會(huì)議的嚴(yán)肅性和活潑性。

　　（4）每次例會(huì)必須認(rèn)真完成會(huì)議記錄，以便會(huì)后更好的開(kāi)展工作

　　2、重點(diǎn)工作

　　近幾年來(lái)，我院在文藝晚會(huì)方面取得了較輝煌的成就，但是節(jié)目創(chuàng)新性不高，需要有所突破。為了使我院的文藝更加廣博精深地發(fā)展，我們應(yīng)從“服務(wù)于同學(xué)”的宗旨出發(fā)，這樣既可以擴(kuò)大同學(xué)的參與面，豐富其課余生活，培養(yǎng)興趣、陶冶情操、激發(fā)熱情、發(fā)揮潛能，營(yíng)造更好的氛圍；同時(shí)又可以在活動(dòng)中更好地挖掘、培養(yǎng)人才，并且為以后的各項(xiàng)活動(dòng)打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。本學(xué)期適逢建國(guó)60周年以及建校50周年大慶，活動(dòng)較為豐富，主要有： 09年9月 排練參加慶國(guó)慶迎校慶“祖國(guó)萬(wàn)歲”師生大合唱比賽

　　09年10月 排練參加校慶文藝晚會(huì)

　　09年11月 準(zhǔn)備外語(yǔ)節(jié)相關(guān)節(jié)目，做好開(kāi)閉幕各項(xiàng)工作

　　10年3月 學(xué)生會(huì)干事聯(lián)誼會(huì)

　　3、改革創(chuàng)新：

　　正式運(yùn)行“六和藝社”，使已成型的舞隊(duì)、主持人隊(duì)、話劇隊(duì)、歌隊(duì)進(jìn)入正軌，并適當(dāng)安排隊(duì)員培訓(xùn)，提高隊(duì)員素質(zhì)，為節(jié)目排練與甄選提供方便。

　　（二）考核制度

　　略

　　（三）培養(yǎng)學(xué)習(xí)計(jì)劃

　　1、干事培養(yǎng)計(jì)劃

　　提高本部成員的自身素質(zhì)，多給干事提供一些鍛煉的機(jī)會(huì)，使他們的才能得到充分發(fā)揮。充分調(diào)動(dòng)文藝部所有成員積極性和主觀能動(dòng)性，以共同進(jìn)步帶動(dòng)文藝部的發(fā)展，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，提高工作熱情，各盡其責(zé)，落實(shí)工作，努力開(kāi)創(chuàng)文藝部工作的新局面

　　（1）部長(zhǎng)應(yīng)深入了解和發(fā)揮文藝部成員每個(gè)人的能力和特長(zhǎng)，聽(tīng)取他們對(duì)文藝部的發(fā)展和建議，加強(qiáng)文藝部成員綜合能力的提高

　　（2）在每次例會(huì)中，盡量讓干事有更多的發(fā)言權(quán)來(lái)發(fā)表好的.意見(jiàn)和建議，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)。

　　（3）輪流安排干事每月上交工作總結(jié)，并對(duì)文藝部提出建議，要求。

　　（4）每次活動(dòng)之前要詳細(xì)工作分配給干事，并要求各有關(guān)新干事在老干事的指導(dǎo)下工作到位。活動(dòng)結(jié)束要有工作總結(jié)。此外，還將積極配合參加學(xué)校組織的各類(lèi)文藝活動(dòng)。

　　（5）安排時(shí)間到干事所在班級(jí)中去,關(guān)心干事的學(xué)習(xí)與生活,增進(jìn)與干事間的聯(lián)系。

　　2、部門(mén)學(xué)習(xí)計(jì)劃

　　（1）不定期召開(kāi)工作交流會(huì)，加強(qiáng)與部門(mén)干事、部長(zhǎng)交流，營(yíng)造團(tuán)結(jié)一致的工作氛圍，與各部門(mén)保持緊密的聯(lián)系，確保各部門(mén)之間文藝活動(dòng)的順利開(kāi)展。

　　（2）配合學(xué)校搞好各項(xiàng)文娛活動(dòng)。

　　（3）加強(qiáng)學(xué)生會(huì)文藝部與學(xué)校各類(lèi)社團(tuán)的交流。

　　（4）協(xié)助其他部門(mén)開(kāi)展工作，共同完成學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)任務(wù)。

　　（5）在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),以實(shí)事求是的、積極向上的工作態(tài)度面對(duì)新問(wèn)題迎接新挑戰(zhàn)。

　　以上是我文藝部本學(xué)年初步的工作計(jì)劃，若無(wú)太大的變動(dòng)將嚴(yán)格按照計(jì)劃開(kāi)展本學(xué)年的工作，同時(shí)，根據(jù)各部門(mén)要求和需要，密切配合學(xué)校的各項(xiàng)工作，并以實(shí)際工作中的變化和需要進(jìn)行調(diào)整。

工作計(jì)劃 篇4

　　過(guò)去的一學(xué)期里，本年段在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以《綱要》、《指南》為指引，全體工作人員以"一心一意為孩子、真心真意對(duì)家長(zhǎng)"作為自己的工作行為規(guī)范和工作準(zhǔn)則，腳踏實(shí)地、團(tuán)結(jié)協(xié)作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

　　一、思想統(tǒng)一

　全心全意做好本職工作本年段的全體老師能夠顧全大局，以幼兒園的發(fā)展為己任，積極發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，工作兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇。老師們?cè)诠ぷ髦星谟谒伎肌⑶谟诜此肌⑶谟诮涣鳌��?duì)幼兒熱情，對(duì)家長(zhǎng)真誠(chéng)，以高質(zhì)量的服務(wù)為提高幼兒園辦園水平，而默默貢獻(xiàn)著自己的力量。在每一次活動(dòng)開(kāi)展之前，大家都能各抒己見(jiàn)，積極主動(dòng)地提出一些可行的有利于活動(dòng)的方法和意見(jiàn)，協(xié)助年段開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，使活動(dòng)開(kāi)展得有意義、有效果，得到了園領(lǐng)導(dǎo)的贊許。為了迎接區(qū)教研開(kāi)放觀摩活動(dòng)，我們年級(jí)老師的還在百忙之中，利用晚上時(shí)間加班，制作了豐富多樣的區(qū)域玩具受到了園領(lǐng)導(dǎo)和參觀者的好評(píng)、編排了一套適合大班小朋友年齡特點(diǎn)，形式生動(dòng)活潑，內(nèi)容變化多樣的早操，既確保適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)量，又提高幼兒的.興趣，達(dá)到鍛煉的目的。

　　二、自我充實(shí)

　自我提高，自覺(jué)調(diào)整自身的整體素質(zhì)和水平幼兒園的生存和發(fā)展與我們教職員工的整體素質(zhì)息息相關(guān)。我們年段的全體老師在工作中能夠認(rèn)真分析當(dāng)前幼教事業(yè)發(fā)展的形勢(shì)，把自覺(jué)提高自身的綜合素質(zhì)作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，通過(guò)各種渠道進(jìn)行自我充實(shí)、自我提高。

　　1、積極參與教研、教改活動(dòng)。老師們能夠主動(dòng)發(fā)表見(jiàn)解、交流經(jīng)驗(yàn)。在交流、探討中形成相互促進(jìn)、共同提高的學(xué)習(xí)氛圍，通過(guò)進(jìn)一步的學(xué)習(xí)、討論、反思，統(tǒng)一思想，強(qiáng)化認(rèn)識(shí)，調(diào)整教學(xué)思路，有效地調(diào)節(jié)自己的教學(xué)行為。

　　2、通過(guò)對(duì)自身的分析，找出自身的優(yōu)點(diǎn)與不足，針對(duì)不足之處，為自己制定的"個(gè)人工作計(jì)劃"，以目標(biāo)、計(jì)劃鞭策自己以后的工作，使之做到最好。3、自覺(jué)參加各類(lèi)培訓(xùn)活動(dòng)，提高自身各方面的技能。如：參加電大的學(xué)習(xí)；爭(zhēng)取外出參觀學(xué)習(xí)；到姊妹園聽(tīng)課等等。

　　三、努力探索

　　結(jié)合實(shí)際做好幼小銜接工作下學(xué)期，我們年段的絕大部分幼兒將進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí)，幫助幼兒、家長(zhǎng)做好幼小銜接工作，是我們年段本學(xué)年的首要工作。根據(jù)幼兒的實(shí)際情況，老師們經(jīng)過(guò)共同討論協(xié)商，有計(jì)劃、有針對(duì)性地開(kāi)展工作。

　　1、重點(diǎn)仍是培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。避免小學(xué)化，避免讓幼兒過(guò)早產(chǎn)生厭學(xué)情緒仍然是我們需要考慮的主要問(wèn)題。在組織活動(dòng)中，我們依照幼兒的年齡特點(diǎn)及發(fā)展需要，仍以游戲、競(jìng)賽、操作等各種幼兒感興趣的活動(dòng)形式來(lái)開(kāi)展教學(xué)，并注意加強(qiáng)各項(xiàng)常規(guī)練習(xí)，培養(yǎng)專(zhuān)心做事的態(tài)度，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)欲望。

　　2、把識(shí)字、閱讀興趣、良好習(xí)慣作為主要培養(yǎng)內(nèi)容。強(qiáng)化幼兒的聽(tīng)、說(shuō)、讀的能力，培養(yǎng)幼兒識(shí)字與閱讀興趣。在日常活動(dòng)中，還注意培養(yǎng)幼兒的書(shū)寫(xiě)興趣，養(yǎng)成良好、正確的書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)。

　　3、繼續(xù)向家長(zhǎng)宣傳幼兒入學(xué)前的科學(xué)育兒知識(shí)，使之更好地配合幼小銜接工作的開(kāi)展。

　　四、服務(wù)家長(zhǎng)

　認(rèn)真做好家園聯(lián)系工作家園之間相互理解與密切配合，是幼兒園教育工作順利開(kāi)展的秘訣。我們主要從以下幾方面入手做好家園聯(lián)系工作：

　　1.充分利用家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間與家長(zhǎng)園地的空間，向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)的教育思想與育兒知識(shí)，幫助他們樹(shù)立正確的兒童觀和教育觀，提高科學(xué)育兒水平，達(dá)到家園一致。

　　2.在日常工作中，正確對(duì)待家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議，做好服務(wù)家長(zhǎng)工作，取得家長(zhǎng)的信任與支持，使之自覺(jué)配合幼兒園工作，有效地開(kāi)展各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)。

　　3.以活動(dòng)聯(lián)系家園。本學(xué)期成功地舉行了家長(zhǎng)開(kāi)放日、慶"元旦"親子游戲活動(dòng)，等一系列家園聯(lián)系和互動(dòng)活動(dòng)。

　　4.發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷。學(xué)期末，我們就家園聯(lián)系工作發(fā)放了調(diào)查問(wèn)卷，綜合調(diào)查結(jié)果顯示，絕大多數(shù)家長(zhǎng)對(duì)老師們的工作都比較滿意。本學(xué)期大班年級(jí)的工作可以說(shuō)是在互相理解、支持、合作中進(jìn)行的。

　　年級(jí)的每一項(xiàng)活動(dòng)與工作都離不開(kāi)每一位老師的配合與辛勤勞動(dòng)。正因?yàn)橛辛舜蠹覐?qiáng)烈的集體觀念、敬業(yè)愛(ài)業(yè)精神與通力合作，才有了今天的可喜成績(jī)與變化。今后我們還會(huì)一如既往地堅(jiān)持這種良好的工作作風(fēng)，更投入地開(kāi)展各項(xiàng)工作，特別是在教學(xué)研究方面還要不斷地研討、學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力提高教學(xué)質(zhì)量，開(kāi)創(chuàng)更多的教學(xué)成果，積極為幼兒園出力、爭(zhēng)光！

工作計(jì)劃 篇5

　　第一部分 戰(zhàn)略背景分析

　　一、外部環(huán)境

　　㈠、宏觀環(huán)境

　　1、世界經(jīng)濟(jì)關(guān)系進(jìn)一步改善，擁有和平的發(fā)展環(huán)境和穩(wěn)定的政治局勢(shì)。

　　2、國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步加速發(fā)展，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)將成為社會(huì)發(fā)展的主體，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)一步改善。

　　3、十一五計(jì)劃如火如荼，政府部門(mén)信息化進(jìn)度加快，充分利用IT業(yè)帶動(dòng)各行業(yè)發(fā)展。

　　4、手工操作模式必然被電腦信息化所代替，這是發(fā)展潮流，也是歷史趨勢(shì)，同時(shí)也是歷史機(jī)遇。

　　㈡、行業(yè)環(huán)境

　　1、市場(chǎng)分工明細(xì)化，需要專(zhuān)業(yè)的一流的營(yíng)銷(xiāo)公司。

　　2、應(yīng)用軟件行業(yè)正處于全面發(fā)展時(shí)期，各種應(yīng)用軟件有待開(kāi)發(fā)、完善。

　　3、目前河南應(yīng)用軟件僅占40%的市場(chǎng)份額，40億元的市場(chǎng)已被開(kāi)發(fā)，還有200億元的市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)潛力極大。

　　4、“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)理念、創(chuàng)新意識(shí)”的競(jìng)爭(zhēng)將是應(yīng)用軟件營(yíng)銷(xiāo)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)主題。

　　二、內(nèi)部環(huán)境

　　㈠、有利環(huán)境

　　1、公司擁有國(guó)內(nèi)三大應(yīng)用軟件之一的金蝶軟件，并且擁有最好的營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)人員。

　　2、公司以硬件開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)，充分利用實(shí)體成分，與軟件營(yíng)銷(xiāo)形成了互相促進(jìn)的效果。

　　3、公司遵循“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，采用戰(zhàn)略人力資源的管理理念，已初步形成了學(xué)習(xí)、發(fā)展、團(tuán)隊(duì)、協(xié)作的企業(yè)氛圍，為吸引和凝聚精英人才打造了基礎(chǔ)。

　　㈡、劣勢(shì)環(huán)境

　　1、公司的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有建立起來(lái)，且沒(méi)有牢固的客戶群，客戶質(zhì)量有待提高。

　　2、公司的各項(xiàng)制度仍不完善，執(zhí)行力欠缺，特別是戰(zhàn)略指導(dǎo)、文化滲透、制度貫徹等方面急需加強(qiáng)。

　　3、公司沒(méi)有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，現(xiàn)有產(chǎn)品成本較高，運(yùn)作資本頗受限制。

　　第二部分 目標(biāo)體系定位

　　一、 總體目標(biāo)（20xx.1.1—20xx.12.31）

　　二ОО六年公司以穩(wěn)健的步子發(fā)展，通過(guò)全體員工的艱苦奮斗，逐步做穩(wěn)鄭州市場(chǎng)，同時(shí)達(dá)到省內(nèi)市場(chǎng)10%的占有率，為實(shí)現(xiàn)公司的國(guó)內(nèi)十大應(yīng)用軟件廠商之一的最終目標(biāo)奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。這一階段主要是公司的資本原始積累階段。

　　㈠、起步階段（20xx.1.1—20xx.6.30）：

　　以金蝶KIS系列為主打項(xiàng)目，輔以硬件開(kāi)發(fā)，通過(guò)全體員工的努力奮斗，做穩(wěn)鄭州市場(chǎng)，逐步完成鄭州市應(yīng)用軟件銷(xiāo)售龍頭企業(yè)的目標(biāo)。

　　㈡、發(fā)展階段（20xx.7.1—20xx.12.31）：

　　以鄭州為圓心，以關(guān)系地為基點(diǎn)向省內(nèi)各地開(kāi)展業(yè)務(wù)。鞏固鄭州市場(chǎng)，對(duì)外擴(kuò)展業(yè)務(wù)，逐步達(dá)到省內(nèi)市場(chǎng)10%的占有率。

　　二、具體目標(biāo)

　　㈠、起步階段（20xx.1.1—20xx.6.30）：

　　1、資本擴(kuò)張目標(biāo)： ①購(gòu)置汽車(chē)一部

　　②電腦三臺(tái)（包括筆記本）

　　2、經(jīng)營(yíng)規(guī)模目標(biāo)： 公司固定資產(chǎn)達(dá)到80萬(wàn)元

　　3、人力資源目標(biāo)： ①培養(yǎng)骨干5人

　　②團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到30人以上。

　　其中，辦公、技術(shù)、業(yè)務(wù)人員比例為1：3：5

　　4、結(jié)構(gòu)目標(biāo)： 增設(shè)電話營(yíng)銷(xiāo)部

　　5、產(chǎn)品目標(biāo)： ①做到金蝶軟件一級(jí)代理

　　②邦永河南總代理

　　6、事業(yè)目標(biāo)： 尋求合作伙伴兩個(gè)

　　㈡、發(fā)展階段（20xx.7.1—20xx.12.31）：

　　1、資本擴(kuò)張目標(biāo)： ①購(gòu)置汽車(chē)一部

　　②購(gòu)置房產(chǎn)一處

　　2、經(jīng)營(yíng)規(guī)模目標(biāo)： 公司固定資產(chǎn)達(dá)到100萬(wàn)元

　　3、人力資源目標(biāo)： ①培養(yǎng)骨干10人

　　②團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到50人以上。

　　其中，辦公、技術(shù)、業(yè)務(wù)人員比例為1：3：5

　　4、結(jié)構(gòu)目標(biāo)： 增設(shè)客戶服務(wù)部、產(chǎn)品研發(fā)部

　　5、產(chǎn)品目標(biāo)： ①開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)、物業(yè)管理應(yīng)用軟件

　　②硬件投資機(jī)箱、電源

　　6、事業(yè)目標(biāo)： 尋求合作伙伴三個(gè)

　　第三部分 發(fā)展戰(zhàn)略

　　一、 戰(zhàn)略定位

　　繼續(xù)執(zhí)行以硬件開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)，全力發(fā)展應(yīng)用軟件事業(yè)的快速發(fā)展戰(zhàn)略。在快速發(fā)展中保持穩(wěn)健、良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，以市場(chǎng)擴(kuò)張、產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)和規(guī)模發(fā)展為目標(biāo)，建立科學(xué)的戰(zhàn)略實(shí)施方案和戰(zhàn)略控制體系，加強(qiáng)資源配套體系和管理體系的建設(shè)，確保全年總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　二、 戰(zhàn)略思路

　　㈠、以構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟為基點(diǎn)，擴(kuò)大資本融合；提高技術(shù)降低產(chǎn)品成本。

　　㈡、以信息化驅(qū)動(dòng)現(xiàn)代化，完善現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作制度，提高企業(yè)規(guī)模收益。

　　㈢、以塑造文化為目標(biāo)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高文化對(duì)員工行為的指導(dǎo)力。

　　第四部分 整體工作措施

　　一、 求真務(wù)實(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)施精確化營(yíng)銷(xiāo)

　　㈠、構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟：

　　科技日新月異，信息化已成為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略武器。**科技將以絕對(duì)領(lǐng)先的產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)水準(zhǔn)為基石，以一流的服務(wù)為后盾，構(gòu)建**科技聯(lián)盟。大力發(fā)展聯(lián)盟伙伴的生態(tài)鏈，與合作伙伴共同營(yíng)造一個(gè)良好的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。

　　㈡、多元化經(jīng)營(yíng)方式：

　　1、以金蝶小單子起步，穩(wěn)定公司資金，同時(shí)開(kāi)展以下方式，多點(diǎn)經(jīng)營(yíng)：

　　①開(kāi)發(fā)物業(yè)管理應(yīng)用軟件

　　②完善房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用軟件

　　③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息選擇目標(biāo)客戶

　　2、以金蝶的中間件、ERP實(shí)施，開(kāi)發(fā)大客戶。示例如：

　　①中間件 黃委會(huì)

　　②ERP實(shí)施 商都集團(tuán)

　　③商業(yè)職能 商業(yè)銀行

　　3、充分利用政府關(guān)系及社會(huì)關(guān)系全面開(kāi)展業(yè)務(wù)。示例如：

　　①政府關(guān)系 沁陽(yáng)：陳敬如 ；西平：王新強(qiáng) ；登封：馬萬(wàn)里等

　　②社會(huì)關(guān)系 朋友、同學(xué)、親戚等

　　③客戶關(guān)系 固定客戶群

　　㈢、以集中優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)發(fā)集中市場(chǎng)為原則，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分

　　1、針對(duì)公司兩大產(chǎn)業(yè)的客戶群體建立起完善的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，有效利用客戶資源，加強(qiáng)客戶管理；同時(shí)精細(xì)劃分客戶群，把高端市場(chǎng)的大客戶群體和普通市場(chǎng)的一般客戶群體分級(jí)管理。

　　2、應(yīng)用軟件以鄭州為中心，確定關(guān)系地為省內(nèi)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和促進(jìn)市場(chǎng)，全面開(kāi)發(fā)省內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)，根據(jù)中心市場(chǎng)的確定，構(gòu)建健康的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

　　3、重點(diǎn)市場(chǎng)上要重視營(yíng)銷(xiāo)手段的精細(xì)化，特別是在吸引客戶、跟蹤客戶、維護(hù)客戶、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售促進(jìn)等環(huán)節(jié)中采取個(gè)性化工作方法，運(yùn)用業(yè)務(wù)拜訪、技術(shù)推廣會(huì)、銷(xiāo)售競(jìng)賽等開(kāi)展相對(duì)應(yīng)的精確化業(yè)務(wù)活動(dòng)。

　　二、 求實(shí)創(chuàng)新，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量

　　㈠、根據(jù)市場(chǎng)變化，不斷挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。業(yè)務(wù)員要堅(jiān)持“勤聯(lián)系、多拜訪”的工作方法，總結(jié)客戶使用產(chǎn)品的情況，不斷挖掘產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合技術(shù)部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，以最大限度地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　㈡、根據(jù)市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。目前，房地產(chǎn)和物業(yè)管理方面的.應(yīng)用軟件還處于雛形階段，急切需要現(xiàn)代化的應(yīng)用軟件管理模式。

　　㈢、根據(jù)客戶需求，提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)。把客戶服務(wù)作為產(chǎn)品的組成部分，各部門(mén)要認(rèn)真研究服務(wù)的內(nèi)容，并著重強(qiáng)調(diào)服務(wù)深度和水平。實(shí)施以客戶為中心的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)措施，定期開(kāi)展培訓(xùn)班、研討會(huì)等交流活動(dòng)。

　　三、 苦練基本功，加強(qiáng)內(nèi)部控制，實(shí)施人性化管理

　　㈠、以提高執(zhí)行力為核心，加強(qiáng)制度化、程序化、規(guī)范化管理

　　㈡、以提高凝聚力為核心，加強(qiáng)人力資源管理

　　㈢、以提高學(xué)習(xí)力為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化管理

　　第五部分 目標(biāo)診斷與考核

　　一、 目標(biāo)負(fù)責(zé)人

　　公司總體目標(biāo)管理由公司總經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)。總經(jīng)理辦公室在總經(jīng)理的指導(dǎo)下認(rèn)真做好各部門(mén)的目標(biāo)組織、實(shí)施、協(xié)調(diào)、檢查和考核

　　工作。各部門(mén)目標(biāo)的制定及管理由各部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)，并按照此程序進(jìn)行。

　　二、 組織診斷會(huì)議

　　這是確保公司目標(biāo)實(shí)施的主要手段，即在總經(jīng)理主持下，由總經(jīng)理辦公室組織各部門(mén)針對(duì)本部門(mén)目標(biāo)的實(shí)施情況進(jìn)行考核。每季度進(jìn)行一次診斷，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)解決存在的問(wèn)題，制定下步整改計(jì)劃。

　　三、 總經(jīng)理目標(biāo)診斷會(huì)

　　總經(jīng)理組織目標(biāo)診斷，應(yīng)在診斷前一周向各部門(mén)發(fā)出書(shū)面通知（由總經(jīng)辦制定，總經(jīng)理批準(zhǔn)）。由各部門(mén)自行檢查對(duì)照，各部門(mén)經(jīng)理要組織本部門(mén)員工廣泛調(diào)查、收集情況，形成書(shū)面報(bào)告，做好診斷前的準(zhǔn)備工作。總經(jīng)理目標(biāo)診斷會(huì)由總經(jīng)理、總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部及各部門(mén)經(jīng)理參加，根據(jù)方針目標(biāo)執(zhí)行情況逐項(xiàng)檢查工作效果。由部門(mén)經(jīng)理匯報(bào)，并解答總經(jīng)理及其他人員提出的問(wèn)題。然后全體與會(huì)人員對(duì)于存在的薄弱環(huán)節(jié)，分析原因，研究對(duì)策，制定整改計(jì)劃，由總經(jīng)理責(zé)成有關(guān)部門(mén)組織整改。

　　四、 評(píng)價(jià)及考核

　　根據(jù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的情況，對(duì)每條目標(biāo)值給予評(píng)價(jià)及考核。參加人員對(duì)目標(biāo)評(píng)估后，將完成情況分為甲、乙、丙、丁四級(jí)。甲級(jí)：超額完成目標(biāo)。乙級(jí)：完成目標(biāo)。丙級(jí)：完成目標(biāo)75%（包括75%）以上，但尚未完成目標(biāo)。丁級(jí)：完成目標(biāo)75%以下。

　　五、 獎(jiǎng)懲制度

　　對(duì)目標(biāo)進(jìn)行診斷評(píng)價(jià)，對(duì)甲級(jí)、乙級(jí)目標(biāo)給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并作為年終考評(píng)依據(jù)；對(duì)只達(dá)到丁級(jí)目標(biāo)的要追究責(zé)任，認(rèn)真分析原因，幫助糾正，并給予適當(dāng)?shù)奶幜P。

　　六、 附則

　　㈠、要求：

　　各部門(mén)的目標(biāo)應(yīng)計(jì)劃要求進(jìn)行定期檢查診斷，對(duì)存在的問(wèn)題按職能分解，及時(shí)整改，妥善解決。

　　㈡、印發(fā)通知：

　　**科技公司20xx年整體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)公司總經(jīng)理辦公室討論通過(guò)，現(xiàn)予印發(fā)。望各部門(mén)以公司發(fā)展大局為重，緊跟公司發(fā)展步伐，認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神，把握公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)和總體發(fā)展規(guī)劃，突出工作重點(diǎn)，理順工作關(guān)系，跟上公司發(fā)展速度，圍繞公司目標(biāo)，腳踏實(shí)地的做好本質(zhì)工作，確保全年目標(biāo)任務(wù)的完成。

工作計(jì)劃 篇6

　　根據(jù)《安圖縣“法律六進(jìn)入工作組”、“依法治縣專(zhuān)項(xiàng)治理工作組”實(shí)施方案》的目標(biāo)和要求，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校“五五”普法教育和“平安校園”建設(shè)工作，深入開(kāi)展以“學(xué)法律，講權(quán)利、講義務(wù)、講責(zé)任”為主要內(nèi)容的法制宣傳教育，切實(shí)提高教師的依法治校和依法執(zhí)教的水平；切實(shí)提高青少年學(xué)生的法律素質(zhì)，使廣大青少年學(xué)生懂得應(yīng)該遵循的基本行為準(zhǔn)則，養(yǎng)成學(xué)法守法的行為習(xí)慣，結(jié)合我校實(shí)際情況，制定活動(dòng)方案如下：

　　一、活動(dòng)主題：

　　“創(chuàng)建和諧校園，爭(zhēng)做文明學(xué)生”。

　　二、總體目標(biāo)：“以人為本，科學(xué)管理；遵紀(jì)守法，安全文明；知榮明恥，創(chuàng)新發(fā)展。”

　　三、活動(dòng)安排：

　　1、20xx年8月20日至25日，組織新生入學(xué)軍訓(xùn)活動(dòng)（政教處）。通過(guò)組織學(xué)生軍訓(xùn)，提高學(xué)生思想政治覺(jué)悟，激發(fā)愛(ài)國(guó)熱情，增強(qiáng)國(guó)防觀念和組織紀(jì)律性，培養(yǎng)艱苦奮斗的作風(fēng)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，鍛煉學(xué)生意志，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義、集體主義意識(shí)，以創(chuàng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)、校風(fēng)。

　　2、以“知八榮明八恥，創(chuàng)誠(chéng)信校園”為主題，以“從我做起，從小做起，從今天做起”為主體，展開(kāi)一系列的'誠(chéng)信教育活動(dòng)：

　　（1）九月中旬組織誠(chéng)信宣誓活動(dòng)：學(xué)校政教處組織召開(kāi)隆重的“誠(chéng)信宣誓”活動(dòng)，全校老師集體宣誓要誠(chéng)信做人，全體學(xué)生宣

　　宣誓要說(shuō)話算數(shù)，助人為樂(lè)。（政教處）

　　（2）組織各班召開(kāi)“知八榮明八恥，創(chuàng)誠(chéng)信校園”主題班會(huì)。利用班會(huì)讀評(píng)誠(chéng)信材料，組織好有關(guān)誠(chéng)信的大討論，我們身邊的不誠(chéng)信現(xiàn)象主要有哪些？有什么危害？（班主任）

　　（3）誠(chéng)信教育活動(dòng)與學(xué)風(fēng)、考風(fēng)建設(shè)相結(jié)合，加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)教育。倡導(dǎo)誠(chéng)信學(xué)習(xí)，作業(yè)不抄襲、考試不作弊，對(duì)知識(shí)誠(chéng)信，對(duì)自己誠(chéng)信，對(duì)家長(zhǎng)誠(chéng)信、對(duì)老師誠(chéng)信，對(duì)學(xué)校誠(chéng)信。（班主任）

　　（4）十月中旬組織開(kāi)展“和諧杯”演講賽。（語(yǔ)文組）

　　（5）誠(chéng)信教育活動(dòng)與日常行為規(guī)范教育相結(jié)合。

　　（6）誠(chéng)信格言宣傳：組織學(xué)生收集誠(chéng)信格言，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)合作交流的形式把自己收集到的內(nèi)容與大家共享。（班主任）

　　3、切實(shí)加強(qiáng)“法律進(jìn)課堂”活動(dòng)，嚴(yán)格做到法制教育課的計(jì)劃、課時(shí)、教材、師資“四落實(shí)”，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真安排法制校長(zhǎng)、法制輔導(dǎo)員定期開(kāi)展法律講座。

　　4、組織教師學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)（工會(huì)），以指導(dǎo)自身的言行；利用校園廣播站對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體法制教育（團(tuán)支部），更好地教育學(xué)生知法、守法。

　　5、利用家長(zhǎng)學(xué)校引導(dǎo)家長(zhǎng)有針對(duì)性地對(duì)孩子進(jìn)行法制教育，共同營(yíng)造有利于青少年學(xué)生健康成長(zhǎng)的環(huán)境。（政教處）

　　6、

　　十一月初組織開(kāi)展學(xué)生法制安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。（團(tuán)支部）

　　7、十一月下旬組織開(kāi)展“防火安全疏散演習(xí)”。（政教處、團(tuán)支部）

　　8、開(kāi)展“‘六個(gè)一’法制教育活動(dòng)”：

　　（1）看一場(chǎng)電影：（十一月份第四周）

　　以班級(jí)為單位組織學(xué)生觀看一場(chǎng)法制教育錄像片（錄像片由鎮(zhèn)團(tuán)委免費(fèi)提供），通過(guò)藝術(shù)的手段教育學(xué)生遵紀(jì)守法，提高法制意識(shí)。

　　（2）寫(xiě)一篇觀后感：（十二月份第一周）

　　看完教育片后，要求全體學(xué)生寫(xiě)出觀后感，結(jié)合法制教育錄像片情節(jié)，聯(lián)系自身感受揭示周?chē)�違法、學(xué)生違紀(jì)現(xiàn)象的惡果。

　　（3）舉行一次入團(tuán)宣誓儀式：（十二月份第二周）

　　結(jié)合普法主題在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)地舉行一次入團(tuán)宣誓儀式。從團(tuán)員入手，宣傳守法的重要意義，通過(guò)團(tuán)干部帶動(dòng)團(tuán)員，通過(guò)團(tuán)員帶動(dòng)全體同學(xué)，從而遵紀(jì)守法。

　　（4）開(kāi)一次班會(huì)：（十二月份第二周）

　　各班組織開(kāi)一次主題班會(huì)，明確只有在遵守《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和校規(guī)、校紀(jì)的情況下，才能充分享有學(xué)習(xí)自由；只有加強(qiáng)課內(nèi)、課外的紀(jì)律，才能營(yíng)造一個(gè)學(xué)習(xí)氣氛濃厚，團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑的良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。政教處、團(tuán)委聯(lián)合檢查評(píng)比。

　　（5）辦一期法制板報(bào)：（十二月份第三周）

　　結(jié)合班會(huì)內(nèi)容，以遵守紀(jì)律為主題，辦一期法

　　制板報(bào)。力求生動(dòng)具體、有感染力，達(dá)到提高全體同學(xué)遵紀(jì)守法意識(shí)和自覺(jué)性的目的。

　　（6）請(qǐng)民警、法官做一場(chǎng)宣傳法律法規(guī)的報(bào)告：（十二月份第四周）

　　聘請(qǐng)我校法制副校長(zhǎng)及司法所相關(guān)人員，結(jié)合當(dāng)前青少年違法犯罪的事實(shí)和我校實(shí)際情況做主題報(bào)告。

　　四、總結(jié)評(píng)比辦法：

　　“法律進(jìn)校園”活動(dòng)同班級(jí)常規(guī)管理百分量化考核相結(jié)合，推動(dòng)法制教育的深入開(kāi)展，不流于形式,學(xué)期小結(jié)，學(xué)年總結(jié)評(píng)比。

　　本學(xué)年評(píng)選出進(jìn)班級(jí)三個(gè)；先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)稱號(hào)：衛(wèi)生標(biāo)兵十二名、守紀(jì)標(biāo)兵十二名、學(xué)習(xí)標(biāo)兵二十四名、文明標(biāo)兵十二名。

　　學(xué)校將對(duì)先進(jìn)班級(jí)及先進(jìn)個(gè)人通報(bào)表彰并獎(jiǎng)勵(lì)。

　　對(duì)不能認(rèn)真開(kāi)展活動(dòng)的班級(jí)通報(bào)批評(píng)，并做相應(yīng)量化扣分。

工作計(jì)劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想：

　　堅(jiān)持以黨的十八大精神為指導(dǎo)，努力實(shí)踐“讓綠色充盈著生命的快樂(lè)”理念，在學(xué)校總體工作思路的指導(dǎo)下，堅(jiān)持德育為先、貼近實(shí)際、注重實(shí)踐、提高質(zhì)量的基本原則，健全管理機(jī)制，優(yōu)化德育常規(guī)，狠抓行為規(guī)范教育，強(qiáng)化生命教育，堅(jiān)持推進(jìn)德育工作創(chuàng)新，努力發(fā)展德育特色，進(jìn)一步提高德育工作的針對(duì)性、實(shí)效性和吸引力、感染力，堅(jiān)持做有根的德育，打造有底氣的教師，培養(yǎng)具有勤學(xué)、綠色的水小“十好貝貝”。

　　二、工作目標(biāo)及主要思路：

　　1、加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣

　　2、加強(qiáng)少先隊(duì)管理力度，重點(diǎn)抓好少先隊(duì)有形化建設(shè)

　　3、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步務(wù)實(shí)德育工作基礎(chǔ)。在德育工作中力求做到：

　　求精：進(jìn)一步推進(jìn)班主任工作的考核制度，重視班主任、年級(jí)組隊(duì)伍建設(shè)，開(kāi)展優(yōu)秀班主任師徒結(jié)對(duì)，進(jìn)一步發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)秀班主任的示范引領(lǐng)作用。

　　求新：從學(xué)生的實(shí)際需要出發(fā)，抓好豐富多彩的體驗(yàn)、實(shí)踐活動(dòng)，牢固特色品牌活動(dòng)。

　　求真：抓好晨會(huì)、少先隊(duì)活動(dòng)課為主渠道的育人途徑，強(qiáng)化學(xué)科的德育功能，注重德育的連續(xù)性、系統(tǒng)性。

　　求實(shí)：抓好學(xué)生日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，從小事入手，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。結(jié)合每月的主題教育活動(dòng)，以“養(yǎng)成教育”為重點(diǎn)，規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣；以“十好”為突破口，加強(qiáng)學(xué)生文明行為習(xí)慣。

　　4、考核與引領(lǐng)并重，規(guī)范德育過(guò)程管理，挖掘中隊(duì)資源，創(chuàng)新德育活動(dòng)，塑造學(xué)校德育特色品牌。

　　三、主要工作及措施：

　　（一）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，營(yíng)造和諧育人的教育環(huán)境。

　　1、彰顯骨干引領(lǐng)作用

　　新學(xué)期，擬在優(yōu)秀班主任的引領(lǐng)下，壯大教師隊(duì)伍，進(jìn)一步發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)秀班主任的示范引領(lǐng)作用。本學(xué)期擁有優(yōu)秀班主任稱號(hào)的老師希望能從高處引領(lǐng)學(xué)校德育教師深入思考總結(jié)，帶領(lǐng)班主任老師充實(shí)教育理論，撰寫(xiě)高質(zhì)量的德育論文，參加德育論文評(píng)選活動(dòng)。在本學(xué)期的班主任例會(huì)中，帶領(lǐng)班主任老師，觀察、思考教育教學(xué)中的問(wèn)題，創(chuàng)新班主任工作的新思路、新方法，加快德育骨干教師成長(zhǎng)的步伐。

　　2、提升班主任綜合素質(zhì)

　　（1）加強(qiáng)班主任工作的責(zé)任感，規(guī)范班級(jí)管理工作。班主任的思想道德素質(zhì)、教學(xué)業(yè)務(wù)水平和組織管理能力，直接影響德育工作的開(kāi)展。班主任要有責(zé)任感，班級(jí)管理工作要規(guī)范化。本學(xué)期開(kāi)始，繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校教代會(huì)新通過(guò)的《水北小學(xué)班主任工作考核條例》，每月對(duì)班主任工作進(jìn)行考核，將每個(gè)班級(jí)的常規(guī)管理水平、校內(nèi)活動(dòng)的參與、獲獎(jiǎng)情況、德育課等開(kāi)展情況、班主任工作手冊(cè)記載等作為考核內(nèi)容，并將考核結(jié)果每月在校網(wǎng)上予以公布，留檔作為班主任績(jī)效工資、評(píng)優(yōu)、職務(wù)晉升的重要依據(jù)。

　　（2）提升班主任工作理論水平，提高班主任工作藝術(shù)。堅(jiān)持班主任例會(huì)制度，在每月的班主任例會(huì)上開(kāi)展班主任沙龍（班級(jí)管理、一班一品經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)），充分發(fā)揮“優(yōu)秀班主任”的帶頭力量，從如何做好家校聯(lián)系、如何設(shè)計(jì)班團(tuán)活動(dòng)等方面開(kāi)展班主任校本培訓(xùn)，認(rèn)真組織班主任進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，推廣優(yōu)秀班主任的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　（3）充分利用班主任工作QQ群，提高德育工作效率。由于受時(shí)間的限制，班主任不可能有很多的時(shí)間坐在一起研討，班主任QQ群突破了時(shí)間的限制，讓班主任能跨越時(shí)空，進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。本學(xué)期開(kāi)始，按年級(jí)分月將優(yōu)秀的教育案例上傳QQ空間，供班主任擇時(shí)學(xué)習(xí)；還可以將學(xué)校班級(jí)工作中普遍存在的問(wèn)題或疑問(wèn)在QQ群發(fā)起討論，因?yàn)槭翘摂M空間，班主任大多可以暢所欲言，表達(dá)自己的意見(jiàn)；班主任老師在自己的工作中遇到了問(wèn)題，也可以在QQ群征集好的方法，尋求最好的解決途徑。

　　3、加強(qiáng)小干部隊(duì)伍建設(shè)。定期開(kāi)展隊(duì)干部培訓(xùn)，完善和強(qiáng)調(diào)隊(duì)伍職能，增強(qiáng)少先隊(duì)干部在學(xué)校、班級(jí)工作中的作用，每月召開(kāi)隊(duì)干部例會(huì)，進(jìn)行學(xué)習(xí)、工作、思想的指導(dǎo)，努力讓更多的隊(duì)員參與到少先隊(duì)陣地的建設(shè)和管理中來(lái)，培養(yǎng)隊(duì)員管理少先隊(duì)、熱愛(ài)少先隊(duì)的主人翁情感，提高自我教育能力和自我管理能力。值周班能根據(jù)德育處、大隊(duì)部的.要求做好監(jiān)督管理工作，嚴(yán)格規(guī)范、公平公正。

　　4、本學(xué)期，將繼續(xù)做好家校合作工作，充分利用校信通密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系，及時(shí)反饋學(xué)生在校情況。完善“三結(jié)合”育人體系，形成教育網(wǎng)絡(luò)，提高德育實(shí)效。一學(xué)期中班主任的家訪率必須達(dá)到30%。家訪材料與記錄及時(shí)上交德育處。

　　（二）細(xì)抓常規(guī)教育，強(qiáng)化新時(shí)期養(yǎng)成教育的推進(jìn)。

　　1、重視德育陣地的宣傳。

　　（1）重視每周的升旗儀式，宣傳好每周的光榮升旗手。安排好每周一“國(guó)旗下講話”的人員和內(nèi)容，升旗手從中高年級(jí)各班中產(chǎn)生，在廣播里介紹升旗手的事跡，讓全體學(xué)生學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)，幫助他們形成正確的審美觀和價(jià)值觀。

　　（2）重視班級(jí)文化的建設(shè)。充分利用櫥窗、板報(bào)、圖書(shū)角的宣傳作用，積極開(kāi)展各類(lèi)小主題教育實(shí)踐活動(dòng)。搞好班級(jí)文化建設(shè)，每月更換和評(píng)比“黑板報(bào)”，每月一主題，使班級(jí)成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活的樂(lè)園，從而給更多的學(xué)生提供一個(gè)崗位，鍛煉一種能力，形成一個(gè)習(xí)慣，促進(jìn)良好校園文化的形成。

　　（3）健全和完善學(xué)校綠色貝貝廣播站。本學(xué)期，綠色貝貝廣播站的播出時(shí)間和內(nèi)容不變，繼續(xù)發(fā)動(dòng)中高年級(jí)學(xué)生積極投稿，要求各班主任繼續(xù)抓好稿件的質(zhì)量和收聽(tīng)的情況，同時(shí)結(jié)合時(shí)事開(kāi)設(shè)一些專(zhuān)題講座，使廣播站真正為學(xué)生服務(wù)。

　　（4）完善與跟進(jìn)校園網(wǎng)的德育工作一欄。

　　（5）充分利用“陽(yáng)光小屋”，結(jié)合學(xué)校的心理健康教育制度，通過(guò)觀察、座談、問(wèn)卷調(diào)查、悄悄話信箱等各種方式了解學(xué)生的心理現(xiàn)狀，在認(rèn)真上好心理健康教育課的同時(shí)，多渠道發(fā)揮心理咨詢的作用：利用學(xué)校“陽(yáng)光小屋”及時(shí)矯正某些學(xué)生的畸形心理；對(duì)學(xué)生存在的共性問(wèn)題舉行團(tuán)體心理輔導(dǎo)；主動(dòng)約請(qǐng)問(wèn)題學(xué)生談話，讓學(xué)生通過(guò)多種途徑傾訴心中的煩悶，進(jìn)行及時(shí)疏導(dǎo)，尤其關(guān)注留守兒童，讓他們感受到來(lái)自社會(huì)、學(xué)校以及老師、同學(xué)給予的關(guān)愛(ài)。

　　2、規(guī)范德育課程管理。

　　一是重視班團(tuán)活動(dòng)課。針對(duì)一周一節(jié)的少先隊(duì)活動(dòng)課，提升德育課程的實(shí)效性。上好每一節(jié)課，對(duì)學(xué)生的思想轉(zhuǎn)化，良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)，以及綜合能力的提高有著不可低估的作用。各班主任可互相交流學(xué)習(xí)，精心組織，積極用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)資源，增加信息量，豐富班隊(duì)課形式和內(nèi)容。

　　二是加強(qiáng)晨會(huì)實(shí)效。晨會(huì)活動(dòng)是一門(mén)對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育為主的活動(dòng)課程，是培養(yǎng)學(xué)生良好的思想品德、行為習(xí)慣，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育的重要途徑。要向晨會(huì)要效率，只有制訂《一周晨會(huì)安排》，細(xì)到每天的安排讓班主任老師找到了每天的主題，在“班班有規(guī)范”后的晨會(huì)落到實(shí)處，工作更有效、高效了。

　　3、抓實(shí)德育常規(guī)活動(dòng)。

　　學(xué)校少先隊(duì)將以《水北小學(xué)綠色貝貝行為規(guī)范歌》為藍(lán)本，扎實(shí)細(xì)致、持之以恒地開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式多樣的養(yǎng)成教育活動(dòng)，教育學(xué)生明白“一日生活規(guī)范是一周規(guī)范、一年規(guī)范、一生規(guī)范的基礎(chǔ)”。

　　一是明確周周練。定期確定常規(guī)訓(xùn)練的主題。如教育學(xué)生“走好路、用好餐、掃好地、行好禮、唱好歌、讀好書(shū)、寫(xiě)好字、排好隊(duì)、做好操、乘好車(chē)”等，要求各班精心設(shè)計(jì)活動(dòng)，把學(xué)習(xí)習(xí)慣抓實(shí)，把生活習(xí)慣抓嚴(yán)，把行為習(xí)慣抓細(xì)。繼續(xù)推行“班級(jí)值周制度”，“班級(jí)值周”人員針對(duì)每周訓(xùn)練重點(diǎn)查細(xì)查實(shí)。認(rèn)真履行崗位職責(zé)，從嚴(yán)、從細(xì)做好值周工作，認(rèn)真做好值勤記錄，不斷拓展管理內(nèi)容，發(fā)揮管理效能，努力形成“人人是導(dǎo)師，事事是育人”的良好育人氛圍。

　　二是繼續(xù)開(kāi)展兩大評(píng)比活動(dòng)。“流動(dòng)紅旗評(píng)比”活動(dòng)和“十好貝貝評(píng)比”這兩項(xiàng)活動(dòng)是水北小學(xué)的傳統(tǒng)評(píng)比活動(dòng)，對(duì)學(xué)生良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)具有積極的促進(jìn)作用，本學(xué)期，將繼續(xù)堅(jiān)持開(kāi)展。首先，開(kāi)學(xué)初再次組織班主任認(rèn)真學(xué)習(xí)“水北小學(xué)常規(guī)評(píng)比細(xì)則”，把細(xì)則精神滲透到每一次教育活動(dòng)中。其二，每周輪到的值周班班主任要教育學(xué)生認(rèn)真嚴(yán)格地檢查、公平公正地評(píng)比。其三，班主任要重視每天的檢查結(jié)果，做好引導(dǎo)教育工作。

　　三是加強(qiáng)少先隊(duì)管理力度，重點(diǎn)抓好少先隊(duì)有形化建設(shè)。本學(xué)期將重點(diǎn)抓好少先隊(duì)有形化建設(shè)：在一~三年級(jí)隊(duì)員中進(jìn)行系紅領(lǐng)巾，敬隊(duì)禮比賽，在四~六年級(jí)隊(duì)員中進(jìn)行唱隊(duì)歌、國(guó)歌比賽。

　　（三）以多項(xiàng)載體為抓手，打造思想教育品牌

　　1、以節(jié)日教育為載體，開(kāi)展“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)。依托春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的民族精神教育；依托勞動(dòng)節(jié)等現(xiàn)代節(jié)慶，利用征文等形式，讓學(xué)生了解家鄉(xiāng)新變化，感受祖國(guó)新進(jìn)步，加強(qiáng)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義和時(shí)代精神教育。

　　2、以“自主管理建設(shè)”和“綠色貝貝建設(shè)”為載體，繼續(xù)推進(jìn)綠色、生命教育，強(qiáng)化學(xué)生生命意識(shí)。使學(xué)校文化及德育品牌特色工作向連貫性、系統(tǒng)性和實(shí)效性方面發(fā)展，擴(kuò)大綠色貝貝建設(shè)的影響力。

　　3、以“一班一品“為載體，深化班級(jí)文化內(nèi)涵。繼續(xù)以班級(jí)文化建設(shè)為載體，以深化特色班級(jí)、提升文化品位為目標(biāo)，進(jìn)一步豐富班級(jí)文化內(nèi)涵，營(yíng)造班級(jí)、校園的德育特色。同時(shí)鼓勵(lì)班主任根據(jù)自己的個(gè)人特長(zhǎng)和班級(jí)特點(diǎn)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)力量和學(xué)生主體教育原理開(kāi)展特色班級(jí)活動(dòng)。

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