實(shí)用的工作計(jì)劃實(shí)用【7篇】
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編整理的工作計(jì)劃7篇，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
學(xué)校大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)蓬勃發(fā)展，已經(jīng)成為開(kāi)展大學(xué)生藝術(shù)實(shí)踐的園地和學(xué)校實(shí)施美育教育的重要載體，在提高學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)、豐富校園文化生活等方面發(fā)揮了積極作用。為進(jìn)一步活躍學(xué)校大學(xué)生的校園文化生活，滿足廣大同學(xué)對(duì)提升自身藝術(shù)修養(yǎng)的需求，推動(dòng)學(xué)校藝術(shù)教育的普及，更好的服務(wù)于學(xué)生成長(zhǎng)成才，促進(jìn)大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展，特作如下規(guī)劃：
一、指導(dǎo)思想
以加強(qiáng)大學(xué)生文化素質(zhì)教育為核心，以普及藝術(shù)教育為基礎(chǔ)，以提高學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)為重點(diǎn)，把德育和美育緊密結(jié)合起來(lái)，活躍校園文化生活，繁榮校園藝術(shù)活動(dòng)，營(yíng)造良好的校園文化氛圍，展示我校大學(xué)生的良好精神面貌和綜合素質(zhì)，加強(qiáng)和諧校園建設(shè)，服務(wù)于學(xué)校人才培養(yǎng)工作。
二、工作目標(biāo)
以豐富校園藝術(shù)文化生活、提升大學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，把藝術(shù)教育融入到校園生活中，以“全國(guó)（全區(qū)）大學(xué)生藝術(shù)展演”、“校園文化藝術(shù)節(jié)”、“文藝晚會(huì)”以及日常藝術(shù)教育工作為載體，引導(dǎo)學(xué)生了解國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀藝術(shù)成果，掌握藝術(shù)技能，培養(yǎng)感受美、表現(xiàn)美、鑒賞美、創(chuàng)造美的能力，激發(fā)創(chuàng)新意識(shí)，增強(qiáng)創(chuàng)造能力，更好的服務(wù)于學(xué)生成長(zhǎng)成才。
三、工作措施
1、創(chuàng)造良好的藝術(shù)團(tuán)發(fā)展條件。積極爭(zhēng)取學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持，加大對(duì)大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)的經(jīng)費(fèi)投入，整合資源，解決好藝術(shù)團(tuán)在場(chǎng)地使用、指導(dǎo)教師聘用、器材設(shè)施、活動(dòng)開(kāi)展等過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和困難，積極為藝術(shù)團(tuán)的發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)越的條件，營(yíng)造良好的氛圍。
2、強(qiáng)化對(duì)藝術(shù)團(tuán)的'管理。建立健全大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)規(guī)章制度，對(duì)藝術(shù)團(tuán)實(shí)行制度化、規(guī)范化管理，為藝術(shù)團(tuán)的健康發(fā)展提供制度保障。加強(qiáng)藝術(shù)團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)培訓(xùn)等手段切實(shí)提升學(xué)生干部的能力和工作水平，發(fā)揮藝術(shù)團(tuán)干部在藝術(shù)團(tuán)發(fā)展中的組織、管理、帶動(dòng)和示范作用。
3、合理構(gòu)建藝術(shù)團(tuán)藝術(shù)團(tuán)隊(duì)。根據(jù)藝術(shù)團(tuán)實(shí)際和發(fā)展需要，在藝術(shù)團(tuán)中設(shè)立舞蹈隊(duì)、聲樂(lè)隊(duì)、服飾隊(duì)、管弦樂(lè)隊(duì)、音樂(lè)劇社、禮儀隊(duì)、曲藝團(tuán)等團(tuán)隊(duì)。重點(diǎn)加強(qiáng)舞蹈隊(duì)、合唱團(tuán)、服飾隊(duì)等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，形成校園文化經(jīng)典節(jié)目和我校文藝活動(dòng)品牌；大力發(fā)展音樂(lè)劇社、曲藝團(tuán)等說(shuō)唱類團(tuán)隊(duì)；新建健美操隊(duì)等體育舞蹈類團(tuán)隊(duì)，豐富藝術(shù)活動(dòng)種類，全面帶動(dòng)藝術(shù)團(tuán)表演形式的擴(kuò)大和節(jié)目質(zhì)量的提升。
4、加強(qiáng)藝術(shù)團(tuán)隊(duì)伍建設(shè)。積極招收和重點(diǎn)培養(yǎng)有藝術(shù)特長(zhǎng)、思想品德良好、遵守紀(jì)律、具有奉獻(xiàn)精神、責(zé)任心強(qiáng)、學(xué)習(xí)努力，勤奮刻苦的學(xué)生，優(yōu)化藝術(shù)團(tuán)成員結(jié)構(gòu)，形成梯隊(duì)。加強(qiáng)對(duì)團(tuán)員開(kāi)展藝術(shù)活動(dòng)、提升藝術(shù)素養(yǎng)重要性的教育，提高學(xué)生參與藝術(shù)活動(dòng)的主動(dòng)性和積極性。實(shí)行量化考核機(jī)制，依據(jù)團(tuán)員的紀(jì)律、出勤、訓(xùn)練、演出次數(shù)、取得成績(jī)等情況評(píng)出優(yōu)秀、合格、不合格三等，獲得優(yōu)秀的學(xué)生作為學(xué)期末校內(nèi)外評(píng)優(yōu)的重點(diǎn)對(duì)象。
5、加強(qiáng)藝術(shù)團(tuán)指導(dǎo)培訓(xùn)工作。為藝術(shù)團(tuán)每個(gè)團(tuán)隊(duì)配備指導(dǎo)教師，組織指導(dǎo)教師制定訓(xùn)練和演出計(jì)劃，對(duì)日常的訓(xùn)練進(jìn)行技術(shù)性指導(dǎo)，提高成員的藝術(shù)水平，提高節(jié)目質(zhì)量和演出水平，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的藝術(shù)表現(xiàn)力。
6、創(chuàng)編高質(zhì)量特色節(jié)目。藝術(shù)團(tuán)要保有一批能適應(yīng)學(xué)校舉辦各類較大型文藝演出或?qū)?chǎng)音晚會(huì)需要的保留作品，同時(shí)，每個(gè)藝術(shù)團(tuán)隊(duì)每年創(chuàng)編（作）、排練、演出不少于3個(gè)內(nèi)容健康向上、富有時(shí)代氣息、展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生精神風(fēng)貌的藝術(shù)節(jié)目，確保“節(jié)目常有、形式常新”，提高節(jié)目質(zhì)量和演出水平。
7、加強(qiáng)和普及校園藝術(shù)教育。結(jié)合學(xué)校已開(kāi)設(shè)的聲樂(lè)、舞蹈、樂(lè)理等公共選修課，有計(jì)劃地組織團(tuán)員分批次選修，充分發(fā)揮第一課堂的優(yōu)勢(shì)，讓團(tuán)員能從課堂上真正掌握專業(yè)藝術(shù)知識(shí)，提高藝術(shù)才能。要組織團(tuán)員定期開(kāi)展形式多樣、主題豐富的藝術(shù)欣賞、講座、培訓(xùn)和演出活動(dòng)，促進(jìn)藝術(shù)團(tuán)成員藝術(shù)素養(yǎng)的提升。
8、建立藝術(shù)團(tuán)隊(duì)評(píng)比考核和淘汰機(jī)制。建立合理的藝術(shù)團(tuán)隊(duì)評(píng)比考核機(jī)制，以評(píng)促建，以評(píng)促改，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成良好的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)氛圍，促進(jìn)大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)的整體發(fā)展；建立淘汰機(jī)制，對(duì)沒(méi)有按照要求開(kāi)展工作，發(fā)展滯后的團(tuán)隊(duì)，要進(jìn)行整改，整改不好的進(jìn)行淘汰。
9、構(gòu)建校、院兩級(jí)藝術(shù)團(tuán)工作模式。學(xué)校藝術(shù)團(tuán)重在突出“點(diǎn)”上的工作，打造校園文化精品，體現(xiàn)我校校園藝術(shù)活動(dòng)的水平；各學(xué)院文藝部根據(jù)自身特點(diǎn)工作，重在突出“面”上的工作，組織開(kāi)展大眾化的文藝活動(dòng)。要“以點(diǎn)帶面，以面促點(diǎn)”，構(gòu)建“上下聯(lián)動(dòng)，形成合力”的良好機(jī)制。
10、搭建藝術(shù)團(tuán)交流展示平臺(tái)。積極組織我校藝術(shù)團(tuán)參加校內(nèi)外舉辦的各類文藝匯演活動(dòng)，適時(shí)舉辦“大學(xué)藝術(shù)團(tuán)專場(chǎng)演出”，為藝術(shù)團(tuán)的發(fā)展提供交流展示的實(shí)踐平臺(tái)。
工作計(jì)劃 篇2
為進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)校師生消防安全意識(shí)，提高學(xué)校抵御火災(zāi)能力，預(yù)防和減少校園火災(zāi)事故的發(fā)生，根據(jù)全省“119”消防宣傳周活動(dòng)的統(tǒng)一部署，決定于10月27日至11月10日期間，學(xué)校廣泛開(kāi)展“消防進(jìn)萬(wàn)家，平安你我他”系列消防宣傳教育活動(dòng)。現(xiàn)根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，特制定本《消防宣傳教育方案》。
一、工作目標(biāo)
在學(xué)校組織開(kāi)展消防宣傳教育活動(dòng)，使廣大師生牢固樹(shù)立“全民消防、生命至上”理念，顯著提升廣大師生消防安全意識(shí)和火場(chǎng)逃生自救技能，使學(xué)校消防安全管理水平和消防宣傳教育能力普遍得到提高，消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)收到實(shí)效，校園消防安全“防火墻”得到有效鞏固，真正達(dá)到“教育一個(gè)學(xué)生、帶動(dòng)一個(gè)家庭、影響整個(gè)社會(huì)”的綜合性社會(huì)效應(yīng)。
二、組織機(jī)構(gòu)
組 長(zhǎng)：……
副組長(zhǎng)：…… ……
成 員： …… …… …… ……
…… ……及班主任
三、工作安排
學(xué)校強(qiáng)化消防安全教育是提高師生消防安全意識(shí)、預(yù)防和減少火災(zāi)事故發(fā)生的`重要措施和手段之一。學(xué)校要以宣傳消防法律法規(guī)、普及消防安全知識(shí)、宣講《消防安全常識(shí)二十條》、開(kāi)展逃生自救(疏散)演練為重點(diǎn)，努力在豐富宣傳形式、創(chuàng)新教育方法、注重宣傳實(shí)效上下功夫。
1、學(xué)校積極會(huì)同公安消防部門，大力宣傳消防安全知識(shí)，通過(guò)班隊(duì)會(huì)、國(guó)旗下講話、課前五分鐘、墻報(bào)、黑板報(bào)、宣傳櫥窗、征文、講座、知識(shí)競(jìng)賽、校園廣播等多種形式，根據(jù)學(xué)生不同年齡段的認(rèn)知能力，開(kāi)展各種行之有效的宣傳教育活動(dòng)，使廣大師生在宣傳教育活動(dòng)中提高防火意識(shí)，掌握防火常識(shí)，增強(qiáng)抵御火災(zāi)能力。
2、學(xué)校扎實(shí)開(kāi)展“七個(gè)一”宣教活動(dòng)：開(kāi)展一次應(yīng)急逃生(疏散)演練;上好一次消防安全教育課;制作一份家庭逃生計(jì)劃和繪制一張家庭逃生路線圖;制作一期消防安全宣傳專欄或黑板報(bào);發(fā)放一批防火安全宣傳資料;舉行一次消防安全征文活動(dòng);懸掛一幅消防安全溫馨橫幅等系列活動(dòng)。
3、學(xué)校配合當(dāng)?shù)毓蚕狸?duì)，以普及消防安全知識(shí)為抓手，認(rèn)真組織消防知識(shí)教育課。
4、在組織應(yīng)急疏散演練時(shí)，認(rèn)真研究制定演練預(yù)案，科學(xué)分解演練細(xì)節(jié)，制定詳盡的實(shí)施操作細(xì)則，成立疏散工作臨時(shí)指揮小組和報(bào)警組、引導(dǎo)組、疏散組、警戒組等職能小組，切實(shí)做好安全防護(hù)工作，防止發(fā)生事件，確保演練實(shí)際效果，增強(qiáng)師生防火應(yīng)急能力。
5、強(qiáng)化安全管理，積極整治火災(zāi)隱患。學(xué)校根據(jù)冬季氣候干燥、火災(zāi)多發(fā)的特點(diǎn)，認(rèn)真組織力量開(kāi)展拉網(wǎng)式消防安全隱患排查，做到全面、認(rèn)真、細(xì)致、不留死角。特別要對(duì)學(xué)生食堂、配電室、實(shí)驗(yàn)室、微機(jī)室等重點(diǎn)部位的電源、火源等設(shè)施進(jìn)行徹底排查，做到人防、物防、技防“三管齊下”。對(duì)排查出來(lái)的火災(zāi)隱患學(xué)校要高度重視，全面整改，務(wù)必做到：整改責(zé)任到人，整改經(jīng)費(fèi)到位，整改措施落實(shí)，確保火災(zāi)隱患得到消除，杜絕火災(zāi)事故發(fā)生。
6、學(xué)校及時(shí)收集、總結(jié)開(kāi)展消防安全宣傳教育活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)做法，并將有關(guān)活動(dòng)情況上報(bào)縣教育局幾公安消防部門。
四、工作要求
1、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校高度重視此項(xiàng)活動(dòng)，結(jié)合當(dāng)前防火工作形勢(shì)，迅速行動(dòng)，抓好落實(shí)，進(jìn)一步提高學(xué)校消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)，夯實(shí)社會(huì)消防安全“防火墻”工程。
2、密切配合，全力推進(jìn)。學(xué)校要對(duì)學(xué)生消防宣傳教育活動(dòng)給予及時(shí)的指導(dǎo)幫助。采取跟蹤督辦、分片包干等形式明確責(zé)任，并加強(qiáng)督導(dǎo)檢查和幫扶指導(dǎo)，對(duì)工作不落實(shí)、措施不到位的個(gè)人將嚴(yán)肅追究責(zé)任，確保各項(xiàng)工作不走過(guò)場(chǎng)，取得實(shí)效。
3、強(qiáng)化宣傳，營(yíng)造氛圍。學(xué)校要充分利用各方面教育陣地，進(jìn)行經(jīng)常性的消防常識(shí)科普宣傳。尤其是集中宣傳防火常識(shí)、消防安全常識(shí)、煙花爆竹安全燃放知識(shí)、安全用火用電及逃生自救常識(shí)等。
工作計(jì)劃 篇3
一、班級(jí)現(xiàn)狀分析
（一）學(xué)生基本情況
經(jīng)過(guò)了幾次調(diào)整，班級(jí)最后確定人數(shù)33人，其中男生13人，女生20人。住宿男生8人，女生15人。班級(jí)的平均分是352分。
（二）行為習(xí)慣
班上的學(xué)生中有幾個(gè)釘子戶，屬家長(zhǎng)保護(hù)下的遲到、曠課現(xiàn)象。住宿生中有些生活自理能力較差，經(jīng)常要生活老師催促起床和整理內(nèi)務(wù)。學(xué)生的人際交往還停留在以前的圈子，害怕變化。此外還存在男生抽煙，女生染發(fā)，化妝等現(xiàn)象，這些將是本學(xué)期工作的重點(diǎn)。
（三）學(xué)習(xí)習(xí)慣
與學(xué)生幾周接觸下來(lái)，學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，上進(jìn)心強(qiáng)，有活力，有朝氣，互幫互助是一個(gè)有很大可塑性的集體。學(xué)習(xí)上存在浮躁的現(xiàn)象，過(guò)于自信。但也發(fā)現(xiàn)有少數(shù)學(xué)生上課心不在焉，懶于動(dòng)手，睡覺(jué)，玩手機(jī)，看與該課無(wú)關(guān)的書(shū)籍。據(jù)任課老師反映，還存在缺交作業(yè)的現(xiàn)象，這與班級(jí)的整體學(xué)習(xí)氛圍極不相稱。此外，從期末的文六科總分來(lái)看，班級(jí)的最高分450分，缺少領(lǐng)頭羊，400分以上的少數(shù)6人，300--399分擋次的17人，300分以下的11人，最低分118分，首尾差距懸殊。因此，促進(jìn)這少部分學(xué)生盡快地融入到班級(jí)的.整體氛圍，共同養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，縮小前后的差距，更加充分地為水平測(cè)試打好基礎(chǔ)，將是本學(xué)期的重點(diǎn)工作。
（四）教師現(xiàn)狀
1.專業(yè)精湛，有多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
2.有耐心，與學(xué)生關(guān)系融洽。
3.責(zé)任感強(qiáng)
4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作
二、班級(jí)工作目標(biāo)
（一）指導(dǎo)思想
1.三個(gè)極強(qiáng)：極強(qiáng)的加工能力-----幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)低進(jìn)高出；極強(qiáng)的轉(zhuǎn)化能力-----解決教育的疑難雜癥；極強(qiáng)的培養(yǎng)能力-----使普通生轉(zhuǎn)優(yōu)，培養(yǎng)大批具有領(lǐng)袖氣質(zhì)的優(yōu)秀學(xué)生。
2.多元出口：挖掘和培養(yǎng)特長(zhǎng)生，幫助他們夯實(shí)基礎(chǔ)，復(fù)習(xí)考點(diǎn)，提高效率。
（二）德育目標(biāo)
1.培養(yǎng)學(xué)生“厚重、大氣、時(shí)尚、高遠(yuǎn)”的精神風(fēng)貌
2.建立特色班級(jí)：行為規(guī)范、文明和諧、自主管理、人人爭(zhēng)優(yōu)
（三）教學(xué)目標(biāo)：
1.達(dá)到學(xué)部的“三率一分”。即：及格率、優(yōu)秀率、低分率和年級(jí)平均分
2.鼓勵(lì)和培養(yǎng)多元學(xué)生
三、重點(diǎn)工作
（一）紀(jì)律規(guī)范
制定了本班的學(xué)生考核細(xì)則以及基金制度
積極開(kāi)展主題班會(huì)活動(dòng)，讀書(shū)寫讀后感活動(dòng)，并把優(yōu)秀的作品發(fā)布到班級(jí)網(wǎng)站。
抓典型，殺歪風(fēng)；樹(shù)榜樣，揚(yáng)正氣，以“上課睡覺(jué)”為抓手，徹底整治班風(fēng)班紀(jì)
嚴(yán)格請(qǐng)假手續(xù)，讓家長(zhǎng)疲于請(qǐng)假保護(hù)
（二）榜樣引領(lǐng)
學(xué)習(xí)標(biāo)兵：
高進(jìn)優(yōu)出標(biāo)兵，讓優(yōu)秀生目標(biāo)更遠(yuǎn)
低進(jìn)高出標(biāo)兵，讓后進(jìn)生看到希望
普進(jìn)高出標(biāo)兵，讓學(xué)生人人能升學(xué)
（三）方法指導(dǎo)
抓課堂筆記落實(shí)，課后作業(yè)的收繳
抓早讀，中午讀報(bào)寫字課
落實(shí)導(dǎo)師制：給自己承包的學(xué)生補(bǔ)思想、補(bǔ)信心、補(bǔ)方法、補(bǔ)知識(shí)
利用班會(huì)課介紹名人的學(xué)習(xí)方法
單元過(guò)關(guān)、補(bǔ)測(cè)重考。抓住每次的考試，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，指導(dǎo)，鼓勵(lì)。
（四）注重多元
鼓勵(lì)和幫助特長(zhǎng)生鞏固基礎(chǔ)，抓住考點(diǎn)，提高效率
發(fā)揮特長(zhǎng)，給予舞臺(tái)
與專業(yè)老師聯(lián)系，溝通，共同解決疑難問(wèn)
（五）特色班級(jí)
文明和諧的師生關(guān)系和生生關(guān)系
自主管理，有一支負(fù)責(zé)，能干的班委
樂(lè)學(xué)愛(ài)學(xué)，學(xué)習(xí)有法
家長(zhǎng)支持，親情后盾
四、本學(xué)期具體工作安排
九月份：
1.班級(jí)衛(wèi)生大掃除
2.新學(xué)期開(kāi)學(xué)典禮
3.確定臨時(shí)班委，制定臨時(shí)班級(jí)文明公約
主題班會(huì)：上好開(kāi)學(xué)第一課，我愛(ài)我祖國(guó)，我的班級(jí)我做主----制定考核細(xì)則，行為規(guī)范秩序建設(shè)，進(jìn)行養(yǎng)成教育
4.辦好建國(guó)60周年專刊，迎接國(guó)慶慶典
5.做好甲型流感預(yù)防工作
6.整理班級(jí)網(wǎng)站，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系和溝通
十月份：
1.做好甲型流感預(yù)防工作
2.主題班會(huì)：“弘揚(yáng)民族精神、培養(yǎng)愛(ài)國(guó)情懷”
3.班級(jí)干部培訓(xùn)
4.高中部“建國(guó)60周年主題運(yùn)動(dòng)會(huì)”籌備與策劃
5.第一次月考總結(jié)，并確定班級(jí)“特長(zhǎng)生”和“幫教生”
6.檢查各科筆記，作業(yè)完成及訂正情況
十一月份：
1.主題班會(huì)：“學(xué)會(huì)感恩”、期中考試總動(dòng)員：“做誠(chéng)實(shí)人”
2.期中考試分析、總結(jié)及家長(zhǎng)會(huì)
3.建國(guó)60周年主題運(yùn)動(dòng)會(huì)
4.走近自然、走進(jìn)我理想的大學(xué)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)
5.抽查筆記和作業(yè)
十二月份：
1.主題班會(huì)：“完善自我、超越自我”“十年后的我”
2.預(yù)防艾滋病健康教育活動(dòng)
3.元旦文藝匯演
20xx年一月份：
1.期末評(píng)先選優(yōu)工作
2.“本班學(xué)習(xí)誤區(qū)診斷”班會(huì)
3.期末考試復(fù)習(xí)及考試
假期安全動(dòng)員
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
教育科學(xué)研究是教育工作的重要組成部分，本學(xué)期我校教科室將在市局教科研部門和學(xué)校校長(zhǎng)室的指導(dǎo)下，繼續(xù)以“提高教學(xué)效率，打造高效課堂”為指導(dǎo)，以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為綱，以課本為本，依據(jù)學(xué)校實(shí)際，確立教育科研為“發(fā)展教師、發(fā)展學(xué)生、發(fā)展學(xué)校”服務(wù)的工作方向，圍繞“以教育科研為突破口，以課題研究為載體，全面提升學(xué)校品位”這一總體思路，積極開(kāi)展校本教科研活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)課堂教學(xué)改革促進(jìn)月活動(dòng)各項(xiàng)新舉措，推進(jìn)課程改革，轉(zhuǎn)變觀念，使教科研工作開(kāi)創(chuàng)新局面。
二、工作目標(biāo)
1．以教研活動(dòng)為載體，構(gòu)建高效教研網(wǎng)絡(luò)。進(jìn)一步提升教研組、備課組的研究能力，打造一支得力的教科研隊(duì)伍。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)教科研制度，明確主題，突出重點(diǎn)，進(jìn)一步發(fā)揮常規(guī)教研活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，借助網(wǎng)絡(luò)資源，提升教科研活動(dòng)的實(shí)效性。
2．以課題研究為抓手，推動(dòng)教育科研發(fā)展。認(rèn)真落實(shí)課題研究工作，確保“十二五”省市級(jí)課題正常開(kāi)展研究。豐富研究形式、創(chuàng)新研究方法、加強(qiáng)研究交流，形成我校教科研工作的新風(fēng)格、新格局。
3.以競(jìng)賽評(píng)比為推動(dòng)，促進(jìn)教師專業(yè)提升。進(jìn)一步激發(fā)教師參與教科研的積極性，鼓勵(lì)教師自覺(jué)將教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)適時(shí)轉(zhuǎn)化成顯性成果，及時(shí)傳達(dá)相關(guān)信息，動(dòng)員教師參加各級(jí)各類論文評(píng)比和基本功大賽，以科研促教學(xué)，實(shí)現(xiàn)由實(shí)踐型向研究型角色的轉(zhuǎn)變。
4.以制度建設(shè)為保障，調(diào)動(dòng)科研工作積極性。制訂并完善各項(xiàng)教研制度，保證計(jì)劃的實(shí)施，保證學(xué)習(xí)的時(shí)間，保證科學(xué)的指導(dǎo)，調(diào)動(dòng)參與研究的教師的'積極性。加強(qiáng)學(xué)校科研網(wǎng)頁(yè)更新，加強(qiáng)科研檔案電子化建設(shè)，加大對(duì)教科研工作的反饋力度。
三、工作措施
1．抓實(shí)校本教研，落實(shí)課堂改革研究的精細(xì)化
一是進(jìn)一步落實(shí)“313智慧課堂”的研究制度，積極推進(jìn)課堂教學(xué)改革。教科室將組織各教研組、各備課組、各位教師認(rèn)真實(shí)施《楚水小學(xué)課堂改革促進(jìn)月三年行動(dòng)計(jì)劃》，扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。做到時(shí)間保證，制度落實(shí)，積極探索，及時(shí)總結(jié)，在學(xué)校研制的《楚水小學(xué)“313智慧課堂”教學(xué)模式》的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)各教研組結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，對(duì)模式進(jìn)行細(xì)化與創(chuàng)新，制定出針對(duì)學(xué)科特色的子模式，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率。各教研組、備課組、課題組每周進(jìn)行一次形式靈活的集體教研活動(dòng)。
二是強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。要從抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)與管理入手，嚴(yán)把學(xué)科教學(xué)質(zhì)量關(guān)。組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，采用自主研讀，教研組集體學(xué)習(xí)，專家指導(dǎo)等用多種學(xué)習(xí)組織形式，提升教師教科研素養(yǎng)。要不斷創(chuàng)新工作思路，在“研”字上做文章，形成管理、研究新特色。
三是要大力開(kāi)展好校本教研。務(wù)實(shí)過(guò)程，搞好研究，研出成果，建好檔案，搞好評(píng)比，不斷探索校本教研的新思路、新途徑，形成具有學(xué)校特色的校本教研成果。精心策劃、周密組織范圍廣、影響大、效果好的市級(jí)、學(xué)區(qū)和校際教研活動(dòng)，積極承辦市級(jí)公開(kāi)教學(xué)活動(dòng)，為教師搭建展示自我、學(xué)習(xí)提升的平臺(tái)。
2．制定課題研究制度，扎實(shí)有效地開(kāi)展課題研究
一是切實(shí)加強(qiáng)對(duì)在研課題的管理，提高課題研究的引領(lǐng)性和實(shí)效性，督促各級(jí)課題組定期開(kāi)展課題活動(dòng)，及時(shí)做好各級(jí)課題資料的歸檔工作，確保“十二五”課題順利開(kāi)展。
二是進(jìn)一步提高課題引領(lǐng)發(fā)展的意識(shí)，讓課題研究成為教師教育教學(xué)常態(tài)行為。提高課題研究的有效性，指導(dǎo)教師找準(zhǔn)教育教學(xué)中存在的問(wèn)題，選擇好課題研究的切入點(diǎn)，做有價(jià)值的研究。積極申報(bào)省、市級(jí)新課題，推動(dòng)學(xué)校在創(chuàng)新發(fā)展中的新跨越。
三是認(rèn)真查找學(xué)校發(fā)展過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題，把優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目和問(wèn)題當(dāng)作課題來(lái)研究，將校本課程設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與實(shí)施與課題研究有機(jī)結(jié)合，走內(nèi)涵發(fā)展之路，扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)“科研興校”戰(zhàn)略，開(kāi)展“草根式”研究，做好校本研修這篇大文章，邀請(qǐng)市內(nèi)教育專家對(duì)學(xué)校進(jìn)行專項(xiàng)指導(dǎo)，提升辦學(xué)品位，張揚(yáng)學(xué)校個(gè)性。
3．搞好師資培訓(xùn)，多平臺(tái)促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
一是積極配合上級(jí)部門，搞好各類教師培訓(xùn)工作。
二是繼續(xù)辦好青年教師的成長(zhǎng)舞臺(tái)
工作計(jì)劃 篇5
20xx年已經(jīng)結(jié)束，新的一年已經(jīng)開(kāi)始，踏入20xx年，我又長(zhǎng)大了一歲，也變得更加成熟。在新的一年里，每個(gè)人都會(huì)有一些新的想法，都會(huì)在心里想這一年自己要達(dá)到什么樣的目標(biāo)。過(guò)去的一年無(wú)論是成功還是失敗，都已經(jīng)成為歷史，新的一年才是我們應(yīng)該把握住的，在新的一年，成就自己，不負(fù)父母，不負(fù)老師，不負(fù)自己。
大學(xué)是一個(gè)很大的知識(shí)殿堂，我們不僅要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，也應(yīng)該多學(xué)課外知識(shí)。 “人生最應(yīng)該做好的事就是你現(xiàn)在做的事”身為學(xué)生就應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，其他任何事都不重要。大學(xué)不僅是一個(gè)學(xué)校，它是一個(gè)大的民眾的舞臺(tái)，是每個(gè)人展現(xiàn)自我，充分發(fā)展個(gè)性發(fā)展創(chuàng)造能力的大臺(tái)子。上學(xué)期擔(dān)任班委，由于剛到大學(xué)有著太多的未知和陌生，有很多地方都是在邊試邊做，難免有些地方做得不是太好。又由于我的性格稍有點(diǎn)內(nèi)向，做事習(xí)慣被動(dòng)，所以自我感覺(jué)有很多地方需要學(xué)習(xí)提高。由于我比較熱心，樂(lè)意為同學(xué)們服務(wù)，所以上學(xué)期的工作在同學(xué)們的配合下還是比較順利的。這學(xué)期我要查優(yōu)補(bǔ)缺改善自己更好的為老師，同學(xué)們服務(wù)。對(duì)此，我有如下計(jì)劃：
學(xué)習(xí)方面：
1. 學(xué)生還是以學(xué)為主，我會(huì)和其他班委一起，重點(diǎn)抓同學(xué)們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)。因?yàn)槲覀儼嗤瑢W(xué)在上學(xué)期期末考試所有科目中，英語(yǔ)是最差的。1，我會(huì)和其他班委商量和英語(yǔ)老師多溝通，介紹怎樣學(xué)好英語(yǔ)的方法,2，我會(huì)上網(wǎng)上找一點(diǎn)好的資料供同學(xué)們學(xué)習(xí)3，組織班內(nèi)英語(yǔ)好的學(xué)生幫助英語(yǔ)差的學(xué)生，讓好的更好，差的也能趕上去。
2. 學(xué)習(xí)需要一個(gè)氣氛，多讓同學(xué)們?nèi)D書(shū)館。在那個(gè)環(huán)境下你會(huì)不由自主的想要學(xué)習(xí)。以每個(gè)寢室為目標(biāo)，
讓他們?cè)跊](méi)有課時(shí)去圖書(shū)館看書(shū)，豐富知識(shí)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。
3. “一年之計(jì)在于春，一天之計(jì)在于晨。”現(xiàn)在正是我們學(xué)習(xí)的大好時(shí)光，讓每個(gè)寢室的養(yǎng)成早睡早起的習(xí)慣，早上起來(lái)讀會(huì)書(shū)。
4. 在工作方面，班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)及學(xué)習(xí)委員既要分工明確又要相互配合，堅(jiān)持每周開(kāi)班委會(huì)和班級(jí)例會(huì)，針對(duì)班內(nèi)出現(xiàn)的新問(wèn)題制定新的對(duì)策。班委會(huì)由班長(zhǎng)或團(tuán)支書(shū)主持召開(kāi)，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證效率。
活動(dòng)方面：
1． 鼓勵(lì)動(dòng)員同學(xué)們參加校、院舉辦的各項(xiàng)文娛活動(dòng)，
豐富同學(xué)們的業(yè)余生活。
2． 在本著健康，積極，娛樂(lè)，學(xué)習(xí)的原則下。盡可
能的開(kāi)展更多的校外活動(dòng)，在實(shí)踐中求知，在實(shí)踐中探真理，以便更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和鍛煉自身工作的綜合能力，使同學(xué)們?cè)趨⑴c過(guò)程中培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力和榮譽(yù)感。使我們班更像一個(gè)大家庭。五一假期的時(shí)候，組織同學(xué)們到校外去看看，了解了解校外的生活。豐富同學(xué)們的閱歷。
生活方面 ：
1. 在生活上，依然要保持原有的熱情，積極地為大家服務(wù)，搞好同學(xué)之間的`關(guān)系，營(yíng)造和諧愉快的氛圍，為大家營(yíng)造一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。
2. 經(jīng)常注意同學(xué)們的心理狀態(tài)變化，為大家排憂解難。 黨建方面：
1. 新的一年，同學(xué)們都有不少想法，斗志昂揚(yáng)。要趁這個(gè)機(jī)會(huì)抓同學(xué)們的思想建設(shè)，在學(xué)期初穩(wěn)定大家的情緒，收心回學(xué)校，為自己的目標(biāo)奮斗。
2. 統(tǒng)計(jì)班級(jí)團(tuán)員人數(shù)，了解各位團(tuán)員的基本情況，整理團(tuán)員檔案、學(xué)生檔案。并借此更深的了解班里團(tuán)員的情況
3. 協(xié)助班委做好班級(jí)日常工作。組織同學(xué)們積極參加學(xué)校及院系的各項(xiàng)活動(dòng)。
4. 做好這學(xué)期黨課考試準(zhǔn)備，積極發(fā)展黨員，收交入黨申請(qǐng)書(shū)，讓團(tuán)員的思想提高一個(gè)層次
5. 按時(shí)注冊(cè)團(tuán)員證、收取團(tuán)費(fèi)。
6. 認(rèn)真貫徹落實(shí)好老師和團(tuán)委布置下來(lái)的任務(wù)，不斷地加強(qiáng)自身的建設(shè)，在學(xué)習(xí)、工作、生活中起到榜樣的作用。
以上就是我在本學(xué)期的工作計(jì)劃，可能有些方面沒(méi)有想到，我會(huì)在以后的工作中改進(jìn)。這學(xué)期我會(huì)好好工作，為老師、同學(xué)更好的服務(wù)。
工作計(jì)劃 篇6
為了鞏固我校近幾年語(yǔ)文教學(xué)所取得的成果，并在新的學(xué)期取得更大成績(jī)，為給全體語(yǔ)文教師提供更廣闊的教學(xué)舞臺(tái)充分發(fā)揮他們的教學(xué)能力，使學(xué)生在和諧、愉快的氣氛下學(xué)習(xí)語(yǔ)文知識(shí)，根據(jù)學(xué)校教導(dǎo)處對(duì)語(yǔ)文教學(xué)有關(guān)指示，再結(jié)合我語(yǔ)文組工作實(shí)際，特制定本計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我校語(yǔ)文教研組本著以教師為主體，以問(wèn)題為動(dòng)力，以課題為載體，以新的課改理念為導(dǎo)向，繼續(xù)以深化課堂和教學(xué)改革為主題，以全面提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以各年級(jí)備課組為依托，充分發(fā)揮教研組，研究、指導(dǎo)、
服務(wù)的職能，努力提高語(yǔ)文課堂教學(xué)效率，扎實(shí)有效開(kāi)展語(yǔ)文學(xué)科教學(xué)研究，重點(diǎn)探討作文教學(xué)模式與方法，培養(yǎng)學(xué)生寫作的能力。
二、工作目標(biāo)
1、營(yíng)造快樂(lè)課堂教學(xué)，讓學(xué)生快樂(lè)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的快樂(lè)。
2、全體老師爭(zhēng)優(yōu)秀示范教師，推出2名優(yōu)秀示范教師，1名師專家老師，打造蘆外小學(xué)語(yǔ)文品牌。
3、創(chuàng)低年級(jí)特色課堂教學(xué)，1—2年級(jí)學(xué)生識(shí)字量達(dá)20xx字以上。中高年級(jí)繼續(xù)抓好新課堂，搞高閱讀量，一學(xué)期閱讀達(dá)20000字，每日一記，每周累計(jì)寫作1000字。
4、按時(shí)高質(zhì)量的完成學(xué)校規(guī)定的各種常規(guī)工作。
5、創(chuàng)建“優(yōu)秀教研組”，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)科組教學(xué)研究，提高學(xué)科組教學(xué)研究能力，積極參加各種活動(dòng)，爭(zhēng)取好成績(jī)，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀教研組。
三、工作要求及措施
1、結(jié)合學(xué)校實(shí)行課改方案，繼續(xù)深化我校小學(xué)語(yǔ)文課堂改革
我校的小學(xué)語(yǔ)文課程改革已經(jīng)進(jìn)入第二年。一年來(lái)，我校課程改革取得了可喜成績(jī)。讓課程改革更加深入，我們善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，研究解決課程改革中出現(xiàn)的新問(wèn)題，具體看語(yǔ)文教學(xué)是不是體現(xiàn)了語(yǔ)文的本質(zhì)與規(guī)律，在新學(xué)期里，我們要做到備課要精心，上課要認(rèn)真。
（1）1—3年級(jí)創(chuàng)特色教學(xué)，繼續(xù)進(jìn)行趣味教學(xué)，強(qiáng)化直映識(shí)字教學(xué)。4—6年級(jí)以新課堂為主線，探討作文教學(xué)，強(qiáng)化學(xué)生表達(dá)能力。
（2）舉辦每周一次的“課改”研討，對(duì)教學(xué)中涌現(xiàn)出的好教師，好教法及時(shí)交流推廣。切實(shí)做好每一次教研組的教研活動(dòng)，做到活動(dòng)前有中心議題，活動(dòng)中有記錄，活動(dòng)后有分析，并及時(shí)發(fā)在內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)。
（3）開(kāi)展三月份新年亮相課“作文教學(xué)”、四月份—五月份問(wèn)“研討課或開(kāi)放課”的研究，打造一批“精品課”，為五月份的教學(xué)開(kāi)放日作好準(zhǔn)備，把自主教學(xué)新課堂推向萍鄉(xiāng)，讓語(yǔ)文教學(xué)走過(guò)浮躁，走出困惑，跳出誤區(qū)，走向理性和成熟，使語(yǔ)文課堂杜絕形式主義傾向，回歸語(yǔ)文本色，理出清新樸實(shí)的'面貌。
2、加強(qiáng)教研組常規(guī)管理，構(gòu)建“學(xué)習(xí)型教研組”。
加強(qiáng)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，通過(guò)各種形式對(duì)教學(xué)計(jì)劃、備課、課堂教學(xué)、復(fù)習(xí)考試，質(zhì)量分析等各個(gè)環(huán)節(jié)全程關(guān)注。
（1）各教師認(rèn)真擬定好教學(xué)計(jì)劃和輔導(dǎo)學(xué)生的計(jì)劃。在教學(xué)中，要特別重視對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和良好習(xí)慣培養(yǎng)，做好輔優(yōu)補(bǔ)差的工作。
（2）備課要充分，目標(biāo)要明確。上課要認(rèn)真，方法要靈活。作業(yè)布置要突出重點(diǎn)，講求效果，有收必改，有練必評(píng)，有錯(cuò)必糾。
（3）、挖掘教材的精髓，努力追求課堂教學(xué)的新境界。
本學(xué)期，我校語(yǔ)文教研組利用本校每周的教研活動(dòng)和集體備課時(shí)間，加強(qiáng)各年級(jí)備課組的管理，完善集體備課制度，建設(shè)好語(yǔ)文學(xué)科資源，為教學(xué)提供有效的資源共享，由備課組制定分組備課，其他教師進(jìn)行修改補(bǔ)充，制定電子教案。
（4）充分利用集體備課，努力追求課堂教學(xué)的新境界，挖掘教材的精髓，集思廣義，進(jìn)行教研活動(dòng)，把課文吃透、吃準(zhǔn)、吃精。使課堂變成充滿生命力的課堂，充滿人文關(guān)懷的課堂，充滿問(wèn)題探索的課堂，充滿語(yǔ)文魅力的課堂，充滿教學(xué)智慧的課堂。
（5）每人每周聽(tīng)課不少于2節(jié)，同時(shí)做好聽(tīng)課記錄及聽(tīng)后反思。
（6）養(yǎng)成多看書(shū)，看好書(shū)的習(xí)慣，多參加校內(nèi)外的專題講座、教材培訓(xùn)、教學(xué)交流和觀摩等活動(dòng)。
（7）、抓好學(xué)生的書(shū)寫工整，提出練字要求：
a、1~2年級(jí)鉛筆字，3~6年級(jí)白板字鋼筆字。
b、具體練字時(shí)間：晚自習(xí)是語(yǔ)文和數(shù)學(xué)課前的晚讀時(shí)間。
c、教研組、備課組可組織練字活動(dòng)比賽促使這項(xiàng)工作的進(jìn)行。
3、掀起我校“樂(lè)于讀課外書(shū)，樂(lè)于寫作，樂(lè)于寫規(guī)范字”新的高潮。
4、強(qiáng)化青年教師專業(yè)水平，使教師教學(xué)素養(yǎng)的全面提升。
近幾年，我校青年教師進(jìn)步迅速，通過(guò)上學(xué)期的青年教師優(yōu)質(zhì)課大獎(jiǎng)賽，我校選拔出一批教學(xué)能力強(qiáng)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，能熟練駕馭教材的中青年教師，發(fā)揮這些教師的引領(lǐng)與輻射作用。
（1）把優(yōu)秀課堂教學(xué)、優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗(yàn)在我校教師中推廣。
（2）及時(shí)把優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)，典型案例、優(yōu)秀教學(xué)隨筆、教學(xué)故事上傳教研網(wǎng)上，讓更多的教師提出寶貴的意見(jiàn)，使他們的教學(xué)更上一個(gè)臺(tái)階。
5、積極參加教研室組織的教研活動(dòng)。組織學(xué)生參加各種作文競(jìng)賽，積極向報(bào)刊投稿。完成學(xué)校發(fā)布給外網(wǎng)的作文任務(wù)。
6、各備課組精心組織“每月一次”語(yǔ)文活動(dòng)。
四、作業(yè)檢查要求。
1、四五六年級(jí)檢查：
1）、語(yǔ)文練習(xí)冊(cè)（全批全改）。
2）、課堂作文8篇（有眉批，有教師點(diǎn)評(píng)，教師評(píng)價(jià)等級(jí)）。
3）、導(dǎo)學(xué)稿（有對(duì)子互改，教師有檢查，有學(xué)生糾錯(cuò)訂正）。
4）、每周一篇周記或者學(xué)生日記。（有老師檢查記錄）
2、二、三年級(jí)檢查：
1）、語(yǔ)文練習(xí)冊(cè)（全批全改）。
2）、課堂作文8篇（有眉批，有教師點(diǎn)評(píng)，教師評(píng)價(jià)等級(jí)）。
3）、生字抄寫。（全批全改）
3、一年級(jí)檢查：
1）、語(yǔ)文練習(xí)冊(cè)（全批全改）。
2）、生字抄寫以及造句本。（全批全改）
五、各月活動(dòng)安排：
三月
1、集體備課。
2、研討課安排。
3、新年亮相課：作文教學(xué)探討安排。
4、教學(xué)常規(guī)檢查。
四月
1、繼續(xù)開(kāi)展作文教學(xué)探討，安排探討課的開(kāi)展。
2、語(yǔ)文活動(dòng)。
（1）、一、二年級(jí)寫字比賽。
（2）、三、四年級(jí)鋼筆字比賽。
（3）、五、六年級(jí)作文競(jìng)賽。
3、教學(xué)常規(guī)檢查。
4、總結(jié)通報(bào)上月業(yè)務(wù)檢查情況。
五月
1、評(píng)選優(yōu)秀教師2名和名師1名。
2、檢查學(xué)生作業(yè)。
3、進(jìn)行期中考試。
4、各年級(jí)小結(jié)期中測(cè)試情況，明確后半學(xué)期的目標(biāo)。
5、語(yǔ)文活動(dòng)
（1）、一、二年級(jí)朗誦比賽。
（2）、三、四年級(jí)趣味語(yǔ)文競(jìng)賽。
（3）、五、六年級(jí)手抄報(bào)比賽。
6、教學(xué)常規(guī)檢查與上報(bào)。
六月
1、檢查學(xué)生作業(yè)本和教師教案。
2、各年級(jí)制訂期末復(fù)習(xí)計(jì)劃。
3、組織1——6年級(jí)期末測(cè)試。
4、教研組工作總結(jié)。
5、教師收集有關(guān)資料及教學(xué)心得，并上交論文或案例。
6、復(fù)習(xí)課展示。進(jìn)行全面復(fù)習(xí)。
7、期末復(fù)習(xí)考試。
工作計(jì)劃 篇7
xx年，是營(yíng)業(yè)部實(shí)施新的績(jī)效考核辦法的第二年，也是支行業(yè)務(wù)發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的一年。為此分理處認(rèn)真總結(jié)xx年工作基礎(chǔ)上，深刻認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)，找準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，揚(yáng)長(zhǎng)避短，圍繞“提升經(jīng)營(yíng)管理水平，加快業(yè)務(wù)發(fā)展”為中心，同心同德，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展。
一、注重發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，抓住發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
儲(chǔ)蓄存款是銀行的生存之本，也是行長(zhǎng)目標(biāo)考核的重要指標(biāo)之一。分理處xx年儲(chǔ)蓄存款時(shí)點(diǎn)和日均指標(biāo)完成的情況比較良好，作為網(wǎng)點(diǎn)的強(qiáng)勢(shì)指標(biāo)，明年也必須緊緊抓住儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)不松懈，穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)良性發(fā)展。xx年開(kāi)門的第一季度是一年的營(yíng)銷旺季，各家銀行之間的存款競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈。如何在旺季營(yíng)銷中把握機(jī)遇取得勝利，是來(lái)年工作的主要任務(wù)。分理處存款營(yíng)銷的基本思路是“進(jìn)得來(lái)、穩(wěn)得住”。
首先，所謂“進(jìn)得來(lái)”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流通資金存入我行，使網(wǎng)點(diǎn)處存款快速增長(zhǎng)。第一，發(fā)動(dòng)全所員工，積極提供存款營(yíng)銷線索，只要發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的營(yíng)銷線索，客戶經(jīng)理和相關(guān)營(yíng)銷人員馬上行動(dòng)，采取多種方式聯(lián)系客戶，爭(zhēng)取挖轉(zhuǎn)資金。其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時(shí)機(jī)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長(zhǎng)期存款。再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式，例如短信營(yíng)銷、宣傳標(biāo)語(yǔ)等傳達(dá)我所吸收存款的信息，吸引客戶主動(dòng)上門。
其次，“穩(wěn)得住”，穩(wěn)得住的關(guān)鍵是將本所的現(xiàn)有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉(zhuǎn)存款的旺季，各大銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)必定異常激烈，我分理處現(xiàn)有的存款也面臨被他行挖轉(zhuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，一季度我分理處共計(jì)有數(shù)百萬(wàn)的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對(duì)我們至關(guān)重要。因此，我們借鑒xx年?duì)I銷的成功經(jīng)驗(yàn)，采取主動(dòng)聯(lián)系即將到期客戶、向客戶贈(zèng)送營(yíng)銷禮品等方式，至少穩(wěn)定該筆資金的50%。
再次，保本理財(cái)是存款和理財(cái)雙向計(jì)算的產(chǎn)品，時(shí)間短周轉(zhuǎn)快利率高，可以吸引一部分對(duì)資金流動(dòng)性要求較高的.客戶。柜面和網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷人員可以加大保本型理財(cái)產(chǎn)品的銷售，作為存款的有益補(bǔ)充，也可起到推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)存款增長(zhǎng)的目的。
二、結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)，大力拓展商友卡，增加發(fā)卡量。以點(diǎn)帶面，以卡引存，帶動(dòng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。
分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點(diǎn)存款，帶動(dòng)中小商戶轉(zhuǎn)賬pos新增工作，同時(shí)還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網(wǎng)點(diǎn)主要跟進(jìn)的項(xiàng)目是女人城的商友卡商戶拓展工作，具體工作從xx年11月份開(kāi)始進(jìn)行商戶摸底宣傳，xx年是我網(wǎng)點(diǎn)商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群，在來(lái)年由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人牽頭、客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)一步加大力度跟進(jìn)，改變以往業(yè)務(wù)拓展單一、被動(dòng)的局面。
三、網(wǎng)點(diǎn)日常經(jīng)營(yíng)指標(biāo)常抓不懈。
在緊鑼密鼓的開(kāi)展存款營(yíng)銷和商友卡拓展的同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)的其他日常經(jīng)營(yíng)指標(biāo)也不能松懈。例如重點(diǎn)基金、保險(xiǎn)、貴金屬銷售等等。同時(shí)，加強(qiáng)和完善考核激勵(lì)機(jī)制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，制定具體的工作目標(biāo)和任務(wù)計(jì)劃，充分利用績(jī)效工資考核方案的有力平臺(tái)，進(jìn)一步加大獎(jiǎng)懲力度，表?yè)P(yáng)先進(jìn)、激勵(lì)后進(jìn)，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
四、提升服務(wù)水平，規(guī)范服務(wù)，爭(zhēng)創(chuàng)一流的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
首先、規(guī)范服務(wù)，根據(jù)總行文明服務(wù)的要求，做好三聲服務(wù)，想客戶之所想、急客戶之所急，從細(xì)節(jié)上完善服務(wù)水品。做強(qiáng)做大網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能，以拓展負(fù)債業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，以網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善VIP資料庫(kù)，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”的全員營(yíng)銷策略。
其次、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。利用班前學(xué)習(xí)、專題培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)等營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
再次、通過(guò)借助我行先進(jìn)的網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備，分流低端客戶，減輕柜臺(tái)壓力，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。
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