實(shí)用的工作計(jì)劃6篇(精選)

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計(jì)劃 篇1

　　提高信貸工作質(zhì)量，新一年為加強(qiáng)我社信貸管理。樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任認(rèn)識(shí)，做到職責(zé)分明，有序地開(kāi)展信貸工作，促進(jìn)我社信貸工作規(guī)范、穩(wěn)妥地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目標(biāo)，現(xiàn)對(duì)公司業(yè)務(wù)部20xx年銀行信貸工作計(jì)劃：

　　一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，新的一年里。加強(qiáng)制度落實(shí)”角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)。20xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，銀行工作計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī)、各項(xiàng)制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作順序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓(xùn)，較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過(guò)硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊(duì)伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級(jí)文件精神，努力提高政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性。同時(shí)對(duì)貸款五級(jí)分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。

　　二是加強(qiáng)信貸管理。提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量：

　　一是加強(qiáng)對(duì)各社及信貸員貸款權(quán)限的管理，確保新增貸款質(zhì)量上。嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對(duì)跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，獎(jiǎng)勵(lì)一起。三是認(rèn)真開(kāi)展貸前調(diào)查，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利息是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等，通過(guò)以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、規(guī)范化管理，實(shí)行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)料理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級(jí)。

　　三是加大金融新產(chǎn)品的營(yíng)銷力度。

　　社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，近年來(lái)。貸款品種不時(shí)增加，信貸服務(wù)水平明顯提升。但在貸款還款方法和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行方法》為滿足貸款客戶的.不同需求，緩解集中還貸壓力，進(jìn)一步提高信貸管理水平，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕局部客戶對(duì)信貸資金臨時(shí)占用，風(fēng)險(xiǎn)繼續(xù)積累、流露滯后，加大信貸風(fēng)險(xiǎn)的后果。

　　四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度。

　　對(duì)銀行員工素質(zhì)加以培訓(xùn)，首先要落實(shí)“三查”制度。使每個(gè)銀行員工工作計(jì)劃詳細(xì)的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事。堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”內(nèi)容、要求、順序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴(yán)格考核。報(bào)聯(lián)社審批的貸款都必需有信貸人員的調(diào)查演講和信用社的會(huì)辦記錄，都必需換人審查。其次要落實(shí)審貸分離制度，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級(jí)審批的管理制度，各基層信用社貸款必需經(jīng)審貸小組集體會(huì)辦審批，大額貸款報(bào)聯(lián)社審貸委員會(huì)會(huì)辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必需經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅(jiān)決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲罰力度，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員，對(duì)因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴(yán)重者，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。

　　五是明確信貸投放重點(diǎn)。

　　明確信貸投向。一是提高抵押和貸款比重，20xx年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對(duì)待”原則。降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。城區(qū)社在發(fā)放貸款時(shí)，應(yīng)多辦理抵押、貸款，少發(fā)放保證擔(dān)保貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方法，對(duì)新增城區(qū)居民、個(gè)體戶貸款，要最大限度地料理門市房抵押貸款、個(gè)人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不料理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅(jiān)決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的支持力度。要主動(dòng)支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對(duì)產(chǎn)權(quán)明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點(diǎn)支持。

　　六是繼續(xù)做好五級(jí)分類。

　　社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類工作，自20xx年以來(lái)，基本達(dá)到科學(xué)計(jì)量風(fēng)險(xiǎn)、摸清風(fēng)險(xiǎn)底數(shù)、加強(qiáng)信貸管理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同水平地存在著一些問(wèn)題：一是思想認(rèn)識(shí)不到位，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分類的重要性、艱巨性認(rèn)識(shí)缺乏;二是人員素質(zhì)不匹配，距離準(zhǔn)確運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)分類的方法方法識(shí)別、防范和控制信貸風(fēng)險(xiǎn)還存在較大差距;三是風(fēng)險(xiǎn)分類基礎(chǔ)性工作不牢固，風(fēng)險(xiǎn)分類制度不健全，分類順序和認(rèn)定組織欠規(guī)范;四是風(fēng)險(xiǎn)管理能力不強(qiáng)，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險(xiǎn)類別及特點(diǎn)，采取有針對(duì)性的強(qiáng)化管理措施等。對(duì)于上述問(wèn)題，20xx年我部將進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理理念，完善工作機(jī)制，改進(jìn)工作措施，將風(fēng)險(xiǎn)分類作為強(qiáng)化信貸管理、健全風(fēng)險(xiǎn)防范長(zhǎng)效機(jī)制的一項(xiàng)重要工作切實(shí)抓好，抓出成效。

工作計(jì)劃 篇2

　　在日漸溫暖的天氣下，我們迎來(lái)了大三下半學(xué)期的新生活，說(shuō)起來(lái)，這也是1*級(jí)同學(xué)在國(guó)內(nèi)的最后一個(gè)學(xué)期了。本著學(xué)生自治，自立自強(qiáng)的原則，在院領(lǐng)導(dǎo)與老師的指導(dǎo)下，希望我院的學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作也能順利展開(kāi)。網(wǎng)絡(luò)部作為院學(xué)生會(huì)眾多部門之一，本著服務(wù)服務(wù)同學(xué)生活，做好技術(shù)支持的工作宗旨，做出如下工作計(jì)劃。

　　1、 工作內(nèi)容

　　網(wǎng)絡(luò)部作為院學(xué)生會(huì)的`技術(shù)部門，日常工作主要包括學(xué)院網(wǎng)站管理，網(wǎng)絡(luò)新聞消息發(fā)布，宣傳欄更新，學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)攝影工作，新媒體平臺(tái)建設(shè)及維護(hù)，會(huì)議活動(dòng)材料準(zhǔn)備等。 與此同時(shí)，在新的一年改進(jìn)部?jī)?nèi)成員的任務(wù)分配，使之更好的適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)新聞的快速更新，讓更多的學(xué)院時(shí)事登上學(xué)院網(wǎng)站，突出本學(xué)院合作辦學(xué)的特點(diǎn)，增強(qiáng)本院網(wǎng)站的實(shí)用性，更好的展示學(xué)院風(fēng)采。

　　緊跟時(shí)代潮流，積極發(fā)展學(xué)院新媒體，做到更新快，更新好，打造學(xué)院品牌，使之在學(xué)校眾多新媒體平臺(tái)中脫穎而出，成為同學(xué)們真正的生活小貼士。學(xué)校宣傳欄的更新工作也應(yīng)更加嚴(yán)格要求，對(duì)于海報(bào)的設(shè)計(jì)制作做出更多符合本院特點(diǎn)的改進(jìn)，使本院宣傳欄在眾多學(xué)院中脫穎而出。做好各項(xiàng)會(huì)議及活動(dòng)的電子材料的準(zhǔn)備工作，協(xié)助其他部門做好各項(xiàng)工作。

　　2、 工作要求

　　由于上個(gè)學(xué)期已提前完成了書(shū)畫展的舉辦活動(dòng)，在20xx年的日常工作中，各成員需盡職完成自己的本職工作，做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，各盡所能，互相幫助，互相監(jiān)督。定期召開(kāi)例會(huì)，加強(qiáng)部?jī)?nèi)成員的溝通交流，對(duì)于新的任務(wù)進(jìn)行意見(jiàn)討論，在部?jī)?nèi)營(yíng)造輕松，自由，活潑的氣氛，提高部?jī)?nèi)成員的工作積極性。

　　同時(shí)，認(rèn)真關(guān)注部?jī)?nèi)成員的學(xué)習(xí)情況和生活情況，規(guī)范其日常行為，增強(qiáng)成員的學(xué)習(xí)自律性，從而使他們能在同學(xué)們中間起到模范帶頭作用，樹(shù)立學(xué)生會(huì)良好形象，樹(shù)立國(guó)交學(xué)院良好形象。

工作計(jì)劃 篇3

尊敬的李老師、親愛(ài)的同學(xué)們！

　　大家晚上好，今天是個(gè)特殊的日子，就在整整一個(gè)月前，我們從大江南北奔赴濟(jì)南，相聚于此，懷著各自的夢(mèng)想，開(kāi)啟了我們職業(yè)生涯中具有非凡意義的第一次培訓(xùn)，同時(shí)也開(kāi)啟了我們之間的緣分之旅。一個(gè)月后的今天，我們齊聚教室，討論如何度過(guò)余下的集體時(shí)光，也即是班級(jí)今后工作的規(guī)劃，算是一次晚到的班委成立會(huì)吧，所以今晚也將是一個(gè)值得紀(jì)念的時(shí)刻！

　　先說(shuō)一下院部的概況，目前咱們學(xué)院共有3500多名學(xué)員，去掉外委同學(xué)后還有2700多人。電網(wǎng)檢修部共5個(gè)專業(yè)，35個(gè)班級(jí)，1697人。其中男生1449人，女生248人，黨員757人，團(tuán)員926人，群眾14人，研究生322人，本科生1276人，專科生129人。為了鼓勵(lì)大家爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，學(xué)院每月對(duì)班級(jí)有一次綜合考核，并對(duì)優(yōu)秀班級(jí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。學(xué)院對(duì)班級(jí)考核指標(biāo)主要有早操、衛(wèi)生、晚自習(xí)（晚自習(xí)課堂紀(jì)律、出勤人數(shù)等）、平時(shí)紀(jì)律、出勤情況等幾方面，每月一評(píng)。到時(shí)會(huì)評(píng)出三標(biāo)兵、一模范。三標(biāo)兵指標(biāo)兵班（5~7個(gè)）、標(biāo)兵個(gè)人（平均3個(gè)班2個(gè)名額）、標(biāo)兵寢室（10個(gè)左右）；一模范指模范黨團(tuán)部，全院名額7個(gè)左右。只要是班級(jí)或宿舍評(píng)上優(yōu)秀，全體都有加分。目前咱們有52名同學(xué)，俗話說(shuō)“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓”，對(duì)于咱們這樣一個(gè)大集體，沒(méi)有工作藍(lán)圖，以后班級(jí)的工作與學(xué)習(xí)就很難取得預(yù)期的效果。所以咱們非常有必要在這里開(kāi)這個(gè)班會(huì)。今晚的會(huì)議內(nèi)容將主要從學(xué)習(xí)、體育活動(dòng)、文藝活動(dòng)、衛(wèi)生、紀(jì)律、生活、評(píng)分細(xì)則、班委工作這八個(gè)方面展開(kāi)。

　　下面我針對(duì)每個(gè)方面做一簡(jiǎn)單闡述，因?yàn)闀r(shí)間短，準(zhǔn)備的不太充分，不合適的地方還希望得到大家的指正。

　　1、學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的重要性不言而喻，咱們來(lái)這里的第一任務(wù)就是學(xué)習(xí)。現(xiàn)在正是學(xué)習(xí)的黃金時(shí)期，學(xué)院為我們準(zhǔn)備了精良的師資、一流的設(shè)備、良好的管理模式，我們要好好利用這次機(jī)會(huì)，就像老師所說(shuō)的，在這里培訓(xùn)半年比在工作中3~5年學(xué)到的東西還多。我們能在這樣好的條件下培訓(xùn)，可以說(shuō)是很幸福的，所以一定要認(rèn)真把握。我講一個(gè)身邊的例子，我們或許能獲得些啟發(fā)。和我們?cè)谝黄饘?shí)訓(xùn)的萬(wàn)云鵬，每次當(dāng)實(shí)訓(xùn)老師講原理時(shí)，他都聽(tīng)得特別認(rèn)真，筆記也做的特別詳細(xì)，老師讓復(fù)述所講內(nèi)容時(shí)，他條理清晰、一字不落，他這種學(xué)習(xí)態(tài)度值得我們每一個(gè)人效仿。為了營(yíng)造良好的班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)委精心為大伙準(zhǔn)備了一些和專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)有關(guān)的活動(dòng)。例如組織觀看百家講壇，每周請(qǐng)一位專業(yè)老師過(guò)來(lái)舉辦座談會(huì)，以談家常的形式和老師聊一些關(guān)于工作中的事情；舉辦趣味知識(shí)競(jìng)賽、安規(guī)知識(shí)競(jìng)賽等，這些活動(dòng)可以豐富我們的學(xué)習(xí)內(nèi)容，拓寬我們的知識(shí)面。

　　2、體育活動(dòng)體育運(yùn)動(dòng)以身體活動(dòng)為主要手段，目的是促進(jìn)身心健康。它既可以增強(qiáng)我們的.體質(zhì)，也有助于培養(yǎng)我們勇敢頑強(qiáng)的性格、超越自我的品質(zhì)、迎接挑戰(zhàn)的意識(shí)等各種心理素質(zhì)，同時(shí)提高我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作精神。體委給我們準(zhǔn)備了很多運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，有趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，全民籃球賽，羽毛球賽等，保證至少每?jī)芍苡幸淮误w育活動(dòng)，且每次比賽都設(shè)置了獎(jiǎng)品，望大家踴躍參加。目前這些活動(dòng)的賽程正在緊張籌劃中，相信在近期時(shí)間就可以出臺(tái)。在此先透露一下部分運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)包括了：腳夾球跳接力賽，螃蟹背西瓜，綁腿跑，跳大繩等很多大家感興趣的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。另外，在全民籃球賽中實(shí)行人人參與原則，每隊(duì)中男女隊(duì)員采用不同比賽形式，決定優(yōu)勝。班級(jí)羽毛球賽將分為男雙和混雙兩種形式，按照國(guó)際羽毛球聯(lián)合會(huì)制定的規(guī)則進(jìn)行小組賽及淘汰賽，決出一、二、三等獎(jiǎng)。可以和大家保證，到時(shí)我們的組織肯定會(huì)讓大伙滿意。所有這些活動(dòng)的宗旨都是為了豐富我們的業(yè)余生活，一定要體現(xiàn)全員參與、友誼第一的精神，讓每位同學(xué)都能夠參加進(jìn)來(lái)，我們可以在活動(dòng)中大聲喊叫，在潛移默化中增進(jìn)同學(xué)們之間的默契和感情交流，傳遞友誼。現(xiàn)在正是秋高氣爽鍛煉的好時(shí)節(jié)，我們沒(méi)有體育課，這些形式多樣的活動(dòng)正好可以為我們提供寶貴的時(shí)機(jī)。希望大家都做好準(zhǔn)備，到時(shí)能娛樂(lè)其中，因?yàn)轶w育活動(dòng)的主題是我們自己，能不能把運(yùn)動(dòng)會(huì)辦的出色全靠我們大家！今晚算是先做一個(gè)動(dòng)員大會(huì)吧！

　　3、文藝活動(dòng)文藝活動(dòng)以提高我們的藝術(shù)修養(yǎng)、營(yíng)造良好的班級(jí)文化氛圍為目的，它和體育活動(dòng)是相輔相成的。我們班文藝方面可謂是人才濟(jì)濟(jì)，這點(diǎn)在軍訓(xùn)時(shí)就看出來(lái)了，希望咱們繼續(xù)保持，共同努力，為延續(xù)我們的良好傳統(tǒng)貢獻(xiàn)力量。首先我們要積極響應(yīng)院、部舉行的各項(xiàng)文藝比賽，組織選手進(jìn)行排練，構(gòu)建親友團(tuán)等，增加獲勝砝碼。目前文藝委員正在籌劃的班內(nèi)活動(dòng)有，對(duì)班級(jí)話劇“十面埋伏”進(jìn)行演員選拔與排練，組織有興趣的同學(xué)學(xué)習(xí)相聲，組織班級(jí)K歌會(huì)、元旦晚會(huì)等。屆時(shí)每2~3周舉行一次形式靈活的文藝活動(dòng)。在學(xué)習(xí)之余，通過(guò)開(kāi)展各種大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)，活躍思維，給我們帶來(lái)快樂(lè)好心情！

　　4、衛(wèi)生方面衛(wèi)生包括教室衛(wèi)生和宿舍衛(wèi)生以及實(shí)訓(xùn)課堂衛(wèi)生三方面，我們?cè)谶@里只說(shuō)教室的衛(wèi)生，限于篇幅原因，其他兩項(xiàng)就先不提了。教室衛(wèi)生是為了保持我們良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，同時(shí)也是學(xué)院考核班級(jí)的一項(xiàng)指標(biāo)，去年班級(jí)考核的評(píng)分細(xì)則中，教室衛(wèi)生占10分，分值很大，所以一定要加強(qiáng)重視。教室實(shí)行以實(shí)訓(xùn)組為單位值周制度，咱們從這周開(kāi)始值日，第一實(shí)訓(xùn)組先值，要辛苦一下第一、二組的同學(xué)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)做過(guò)兩天的衛(wèi)生了，但是為了方便咱們以后值日好排序，辛苦一下你們了，謝謝啊！談?wù)劷淌倚l(wèi)生具體要求，就是三點(diǎn)，

　　1）做到垃圾不允許過(guò)夜，地面干凈，地面臟時(shí)拖地，黑板干凈；

　　2）檢查教室桌椅擺放整齊，桌面衛(wèi)生整潔，清潔工具擺放整齊有序；

　　3）鎖好門窗。值日組要積極配合衛(wèi)生委員工作，接受衛(wèi)生委員及全班同學(xué)監(jiān)督，當(dāng)然也會(huì)有院學(xué)管會(huì)來(lái)進(jìn)行檢查。如有臨時(shí)衛(wèi)生工作時(shí)，希望各位同學(xué)積極配合，我們也將對(duì)這些同學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)或加分，例如上周末參加勞動(dòng)的同學(xué)都會(huì)有加分。

　　5、紀(jì)律啊紀(jì)律，紀(jì)律紀(jì)律中有我紀(jì)律中有你紀(jì)律中有無(wú)窮的戰(zhàn)斗力嚴(yán)守紀(jì)律歌唱出了紀(jì)律的精髓，言必行，令必止，自覺(jué)凝聚成戰(zhàn)斗集體。一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，步調(diào)一致得勝利，紀(jì)律的重要性可見(jiàn)一斑。紀(jì)律是一切集體生活首要強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容，如果凝聚力是一個(gè)團(tuán)體的靈魂，而紀(jì)律則是凝聚力鐵的保障，也是凝聚力的最好體現(xiàn)。任何一個(gè)有出色凝聚力和向心力的集體，必然是一個(gè)遵守紀(jì)律的模范團(tuán)體。推而廣之，一個(gè)人人嚴(yán)守紀(jì)律的班級(jí)，必會(huì)是一個(gè)凝聚力強(qiáng)大的班級(jí)。紀(jì)律的執(zhí)行離不開(kāi)我們每個(gè)人，任何人不能特殊。在軍訓(xùn)中，我們每個(gè)同學(xué)都表現(xiàn)出了極大的熱情和極高的素質(zhì)，就像振興在那首詩(shī)中所說(shuō)的：在風(fēng)吹日曬、雨淋等艱苦條件下，我們不怕苦、不怕累，出色的完成了軍訓(xùn)任務(wù)，每次我們連隊(duì)集合都要求比別的連提前五分鐘，而每次我們都能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，我們班的娛樂(lè)活動(dòng)也是軍訓(xùn)場(chǎng)氣氛最熱烈的，吸引了每一位同學(xué)，也聚焦了全場(chǎng)的目光。我們表現(xiàn)出來(lái)的團(tuán)結(jié)是令人感動(dòng)的，體現(xiàn)出了我們班的凝聚力和向心力。這是我們?nèi)〉玫某煽?jī)，是值得我們驕傲和肯定的。在看到我們?nèi)〉玫某煽?jī)的同時(shí)也應(yīng)該看到我們目前存在的問(wèn)題，這里提出兩點(diǎn)，

　　1）晚自習(xí)課堂紀(jì)律，我們班存在晚自習(xí)課堂亂，大家座位不整齊，說(shuō)話太多，隨意走動(dòng)，隨意早退等現(xiàn)象。我們可以和三樓的班級(jí)比較一下，晚上如果有興趣的話，可以去看看人家晚自習(xí)的課堂紀(jì)律，相比之下我們還差得太遠(yuǎn)。

　　2）早操隊(duì)形散亂，這點(diǎn)通過(guò)和我們前面的隊(duì)伍比較，很容易看出，人家最后一排的隊(duì)形都比咱們第一排隊(duì)形要整齊，相信我們大家心里都有數(shù)。還有就是在跑步過(guò)程中，大家隨意出隊(duì)，可能有部分同學(xué)是有特殊情況，但是跟風(fēng)的原因可能比較大吧！這樣做的結(jié)果就是令隊(duì)形越來(lái)越亂，最后無(wú)法控制。這些都是暴露出來(lái)很嚴(yán)重的問(wèn)題，亟待改善！還有其他方面在這里就不說(shuō)了，我一直相信大伙，我們不用太多的約束，就能做好！但是現(xiàn)狀和咱們預(yù)期的還差太遠(yuǎn)，所以在這里還要針對(duì)這兩方面說(shuō)一下紀(jì)律。

　　第一，今后凡是晚自習(xí)禁止看視頻，打牌或隨意走動(dòng)。晚自習(xí)是很寶貴的一段時(shí)間，可以溫習(xí)一下當(dāng)天學(xué)習(xí)的內(nèi)容，或涉獵其他方面書(shū)籍，以擴(kuò)展自己的知識(shí)面。晚自習(xí)時(shí)間并不長(zhǎng)，而且我們中間還穿插了很多活動(dòng)，真正留下來(lái)的時(shí)間并不多，大家一定要堅(jiān)持，好好利用；

　　第二就是早操，早操一定要保持好隊(duì)形和出操率！這些都需要在座的各位自覺(jué)遵守，只有這樣我們才能做到整齊劃一，成為一個(gè)團(tuán)結(jié)優(yōu)秀的集體！還有學(xué)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，它不僅關(guān)系到我們個(gè)人也關(guān)系到我們班集體，一旦有一個(gè)人違犯院里或部里的規(guī)定，我們班將不能參與評(píng)優(yōu)。其實(shí)我們要做的還很多，比如參加班級(jí)活動(dòng)要保持好紀(jì)律，以保證活動(dòng)的順利進(jìn)行等，這里就不一一敘述了。和大家宣布一項(xiàng)剛接到的院學(xué)工部的通知：從今晚起，院部?jī)杉?jí)將聯(lián)合舉行為期一周的紀(jì)律大檢查，并通報(bào)各班級(jí)檢查結(jié)果排名。檢查內(nèi)容涵蓋宿舍內(nèi)務(wù)衛(wèi)生、教室衛(wèi)生、早操出勤率及跑步秩序、上課晚自習(xí)考勤及課堂秩序，遲到早退情況，上課工裝穿著率，各班級(jí)流動(dòng)吸煙情況。希望我們班能夠配合好這次檢查，展現(xiàn)出我們檢修3班良好的精神風(fēng)貌。

　　6、生活生活，指班級(jí)生活和個(gè)人生活兩方面，當(dāng)然這兩方面都融進(jìn)了校園和社會(huì)生活之中，所以它的內(nèi)容也是廣泛的。首先我們將以生活委員為主、班長(zhǎng)黨團(tuán)支書(shū)配合開(kāi)展一些活動(dòng)，例如可以組織全班去爬山，游動(dòng)物園，每月為當(dāng)月過(guò)生日的同學(xué)舉辦集體生日會(huì)，每周一秀，班級(jí)聚餐等。特別是一旦有同學(xué)受傷或生病時(shí)，我們要組織慰問(wèn)團(tuán)噓寒問(wèn)暖，讓同學(xué)感受到集體的關(guān)懷與溫暖。每周一秀活動(dòng)將從本周開(kāi)始，具體要求為：每個(gè)值周組，在周四晚自習(xí)時(shí)間，組員可以以發(fā)表演講、朗誦、為大家唱歌、表演小品等形式上臺(tái)表演，形式和內(nèi)容不限、組長(zhǎng)要積極組織自己的同學(xué)準(zhǔn)備，當(dāng)然其他組自告奮勇的同學(xué)也可以報(bào)名。組織不力的組長(zhǎng)將會(huì)受到咱們班的懲罰，呵呵！此項(xiàng)旨在增加我們上臺(tái)講話，和大伙面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，凡是上臺(tái)同學(xué)都會(huì)收到我們的小禮物。我們將每月辦一刊宣傳板報(bào)，廣泛征集同學(xué)們的投稿，做成PHTOSHOP版式，盡我們所能，做的精美一些，雖然我們技術(shù)有限，但我們會(huì)向做得好的班學(xué)習(xí)，把宣傳報(bào)做好！宣傳欄是向全院師生展示我們班同學(xué)風(fēng)采的一個(gè)窗口，有助于增加我們班集體榮譽(yù)感、自豪感！平時(shí)要多采集照片、文章，這項(xiàng)工作就靠大家的踴躍投稿了！凡是有益于我們身心，有益團(tuán)結(jié)的活動(dòng)我們都會(huì)積極籌辦，為大家在濟(jì)南的時(shí)光增添美好的回憶，希望大家相信我們有決心有能力辦好每一次活動(dòng)，同時(shí)十分渴望大伙的熱情參與。當(dāng)然這一系列的活動(dòng)離不開(kāi)經(jīng)費(fèi)的支持，還希望大家給我們提供班費(fèi)呀！呵呵！當(dāng)然我們班費(fèi)一定會(huì)公開(kāi)，以后會(huì)將班費(fèi)花銷賬目放到班群里，接受大家的監(jiān)督。不論舉辦什么活動(dòng)，安全都是我們永恒的主題，生活中我們要時(shí)刻關(guān)注自身和周圍同學(xué)的安全！時(shí)刻將安全謹(jǐn)記于心！

　　7、獎(jiǎng)懲措施（即評(píng)分細(xì)則）班委評(píng)分細(xì)則是為了使同學(xué)分?jǐn)?shù)盡量高，并且在此基礎(chǔ)上體現(xiàn)出個(gè)體間差異，使表現(xiàn)優(yōu)秀者得更高分，以此作為獎(jiǎng)勵(lì)方式。本細(xì)則的目的是做到評(píng)分有規(guī)則可依。每人滿分12分，分值分布如下。基礎(chǔ)分9分（最低分），剩余3分為日常表現(xiàn)調(diào)整分，各加減分項(xiàng)目具體如下所示。

　　1）、早操出勤分值，滿分0.8分，評(píng)分原則如下：實(shí)行階梯減分制，曠操1~2次者，每次減0.1分，曠操3次及以上者，每次減0.2分，遲到一次或早退一次減0.1分，累計(jì)最多減0.8分，減完為止；

　　2）、上課出勤（主要指晚自習(xí)）分值，滿分0.8分，評(píng)分原則如下：實(shí)行減分制，曠課一次減0.2分，遲到或早退一次各減0.1分，減完為止；

　　3）、班級(jí)活動(dòng)參與分，滿分0.7分，分兩部分，評(píng)分細(xì)則如下：（1）班級(jí)投稿分滿分0.2分，實(shí)行加分制，投稿一次（文章、攝影等形式均可）加0.2分，其中照片加0.1分，文章一經(jīng)班級(jí)宣傳欄錄用即可加分，確實(shí)用心了但沒(méi)有被錄用者可加0.1分，滿分0.2分，此項(xiàng)僅適用于班級(jí)內(nèi)宣傳刊。（2）班級(jí)活動(dòng)（包括體育活動(dòng)、班級(jí)聯(lián)歡、小游戲等要求全班參與活動(dòng)），實(shí)行加減分并行制，主角配角參與即有分，缺勤一次減0.1分，減完為止；參加公共勞動(dòng)(也包括參加院部分配給班級(jí)的任務(wù))一次加0.1分，此項(xiàng)目最多0.5分。

　　4）、衛(wèi)生職責(zé)分，滿分0.2分，評(píng)分細(xì)則如下：實(shí)行減分制，主要指班級(jí)衛(wèi)生，以小組為單位值日，打掃教室衛(wèi)生，每值一周，值日四天以上者，滿分，少一天減0.1分，減完為止，全班同學(xué)共同監(jiān)督；

　　5）、綜合表現(xiàn)分滿分0.5分，評(píng)分原則如下：實(shí)行加分制，班級(jí)活動(dòng)表現(xiàn)突出者每次活動(dòng)加0.1分，宿舍長(zhǎng)酌情加0.1~0.2分，本月全勤者（請(qǐng)假有假條也視為出勤）加0.2分，缺勤一次或遲到一次加0.1分，此項(xiàng)目最多0.5分，由全體班委討論加分。以上各項(xiàng)目分值間互不影響，評(píng)分時(shí)務(wù)必做到公平公正，每月評(píng)分結(jié)果提前在全班公示，并接受監(jiān)督，做到透明化。

　　8、班委工作要求說(shuō)完上述七項(xiàng)內(nèi)容后還必須強(qiáng)調(diào)一下班委的工作，沒(méi)有班委的鼓勵(lì)與支持我今天就沒(méi)有勇氣站在這里講這些工作規(guī)劃。在此我要對(duì)各位給與我的支持與理解表示深深的感謝，你們是最棒的！班委的工作把榮譽(yù)和責(zé)任兩個(gè)方面融合在了一起，而榮譽(yù)和責(zé)任既是統(tǒng)一的，又有相互矛盾的一面。為何這樣說(shuō)呢？首先大家選我們做班委表明了大家對(duì)我們的信任，這是一份無(wú)上的光榮；其次班委承擔(dān)著服務(wù)好同學(xué)、管理好班級(jí)的重任，班級(jí)工作很細(xì)致，要做好很難，要求我們甘于付出、默默奉獻(xiàn)。工作中要樂(lè)于接受同學(xué)和老師的善意批評(píng)，努力把工作做得更好，讓同學(xué)和老師滿意。同時(shí)要看到，我們做的是一份不可或缺的工作，班級(jí)規(guī)劃的每一項(xiàng)都離不開(kāi)班委的帶頭參與以及組織和策劃，離不開(kāi)班委的緊密配合。諸位的共同努力是開(kāi)展各項(xiàng)工作的前提和保障。從前幾天的工作中可以看到我們班委做的是非常盡職盡責(zé)，是值得大伙信任的，希望我們能再接再厲，繼續(xù)保持下去。今晚我斗膽提出自己的幾點(diǎn)見(jiàn)解，希望和各位班委共勉。

　　首先我們要樹(shù)立主人翁意識(shí)，多為同學(xué)服務(wù)，在這段寶貴的時(shí)間內(nèi)和大家好好相處，凡事先想同學(xué)、后考慮自己，任勞任怨，經(jīng)常反思并改進(jìn)工作的方式方法，不斷提升自己工作成效；其次以身作則，努力學(xué)習(xí)，樹(shù)立榜樣，為良好的班風(fēng)建設(shè)帶好頭，提升班級(jí)整體形象；

　　再次要一身正氣，工作中要做到公平、公正，一視同仁，這樣才能得到大家的認(rèn)可；最后我們還要和部里其他學(xué)員干部搞好關(guān)系，以利于我們班級(jí)工作的順利進(jìn)行。在這里提一下學(xué)委張輝，希望大家能向他學(xué)習(xí)。院里要求我們每天上午、下午和晚上上課后5分鐘內(nèi)短信上報(bào)出勤情況，這是一項(xiàng)繁瑣的工作，很麻煩，但學(xué)委每次都能及時(shí)匯報(bào)，從不拖延或漏報(bào)。他的工作值得我們肯定，我們要發(fā)揚(yáng)這種盡職盡責(zé)的精神！結(jié)束語(yǔ)我們可以從上述字里行間看出本規(guī)則的宗旨，即“服務(wù)學(xué)院，服務(wù)學(xué)員”。每一項(xiàng)都盡量人性化，同時(shí)也有紀(jì)律的輔助作用，我們要相信制定規(guī)矩絕對(duì)不是為了懲罰，而是為了更好的幫助，是為了使我們成長(zhǎng)和進(jìn)步得更快。我們要嚴(yán)格遵守學(xué)院和系部各項(xiàng)規(guī)章制度，爭(zhēng)先爭(zhēng)優(yōu)，爭(zhēng)創(chuàng)一流！一年好景君須記，最是橙黃橘綠時(shí)！親愛(ài)的同學(xué)們！這次培訓(xùn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一種經(jīng)歷，是一次歷練，更是一份收獲！我們收獲的不僅僅是知識(shí)、技能，還有寶貴的同窗之誼。一飲一啄皆因緣，點(diǎn)點(diǎn)滴滴總關(guān)情！等將來(lái)我們回到祖國(guó)各地，如果回想起來(lái)這段時(shí)光，心里能產(chǎn)生一絲甜蜜，我們就不虛此行了！在座的諸位真的都是特別地優(yōu)秀，每一位都是單位的棟梁之材！我們要相信自己能做的更好，衷心地希望諸位從這里走出去以后，在工作崗位上都能表現(xiàn)出色、成為精英，都能成為局長(zhǎng)、總工、專家，奮發(fā)有為、大展宏圖！再次謝謝大家！

工作計(jì)劃 篇4

　　本學(xué)期，我組成員將本著“努力工作，愉快工作，合融工作”的工作態(tài)度，認(rèn)真貫徹上級(jí)文件精神和學(xué)校辦學(xué)理念，以教導(dǎo)處工作計(jì)劃為指導(dǎo)，加強(qiáng)組內(nèi)教研實(shí)效，精誠(chéng)合作、齊心協(xié)力、互相學(xué)習(xí)、努力提高自己，熱愛(ài)、關(guān)心和幫助每一位學(xué)生，發(fā)現(xiàn)其“閃光點(diǎn)”，挖掘其潛能，讓每一位學(xué)生在新學(xué)期有更高的發(fā)展與提高，數(shù)學(xué)教研組工作計(jì)劃。

　　主要任務(wù)和目標(biāo)：注重課程建設(shè)，教研組的科學(xué)建設(shè)，追求教研活動(dòng)的實(shí)效性。

　　2、把集體備課落到實(shí)處，以新課標(biāo)為準(zhǔn)繩，解讀現(xiàn)行教材。做好集體備課教案的修改和反思。

　　3、開(kāi)展以“構(gòu)建理想課堂，實(shí)施有效教學(xué)”為主題的課堂教學(xué)研討活動(dòng)，著力改革教師的教學(xué)方式，提高教師的課堂教學(xué)水平。

　　4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理，分階段有重點(diǎn)地培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)能力和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　1、精心備課。堅(jiān)持在每次教研組活動(dòng)中進(jìn)行集體備課，主講人要對(duì)要備課的教學(xué)重、難點(diǎn)及課的整體環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)充分準(zhǔn)備，組內(nèi)的其他老師要針對(duì)問(wèn)題充分討論，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，工作計(jì)劃《數(shù)學(xué)教研組工作計(jì)劃》。

　　2、認(rèn)真上課。在備好課的基礎(chǔ)上，認(rèn)真、靈活實(shí)施，不超時(shí)、超前、超難。尤其要注意： 面向全體學(xué)生，重視學(xué)生的個(gè)體差異，多給學(xué)生鼓勵(lì)，對(duì)學(xué)有困難的學(xué)生要有耐心，避免急躁情緒，多采用表?yè)P(yáng)性評(píng)價(jià)，尋找其閃光點(diǎn)，及時(shí)肯定他們的點(diǎn)滴進(jìn)步，調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的積極性；對(duì)中等生要采用激勵(lì)性評(píng)價(jià)，既揭示不足又指明努力的方向，促使他們積極向上；對(duì)優(yōu)等生要采用競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)價(jià)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，促使他們更加嚴(yán)謹(jǐn)、謙虛，不斷超越自己。

　　3、作業(yè)的布置與批改：在作業(yè)布置上，要“關(guān)注統(tǒng)一與分層，關(guān)注顯性作業(yè)的量與隱性作業(yè)的度——追求作業(yè)的有效度，以顯性作業(yè)為點(diǎn)，隱性作業(yè)為面，抓點(diǎn)促面，以點(diǎn)帶面”。并采用雙分制對(duì)所布置的作業(yè)進(jìn)行批改，努力做到批改認(rèn)真、及時(shí)、正確。對(duì)作業(yè)中的集中性問(wèn)題可以采用集體講評(píng)，個(gè)別性問(wèn)題還要采用個(gè)別講解，面批的方式。

　　4、增強(qiáng)多媒體信息技術(shù)運(yùn)用于現(xiàn)代課堂教學(xué)中的應(yīng)用意識(shí)，能主動(dòng)在教學(xué)中使用多媒體課件。

　　5、扎實(shí)有效的上好組內(nèi)研究課。每位教師要結(jié)合本組參與的課題實(shí)驗(yàn)研究?jī)?nèi)容，積極準(zhǔn)備，認(rèn)真上好組內(nèi)研究課，課后要從教學(xué)研究的目光來(lái)審視、反思自己的教學(xué)，及時(shí)記錄點(diǎn)滴體會(huì)。

　　6、珍惜每次校內(nèi)、外數(shù)學(xué)教研活動(dòng)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，積極參與、認(rèn)真學(xué)習(xí)、博采眾長(zhǎng)、拓寬自己教學(xué)思路。

　　7、本組教師在做好日常教學(xué)工作的'同時(shí)，還要努力通過(guò)練字、讀專著，翻閱教學(xué)雜志，看教學(xué)網(wǎng)頁(yè)、寫教學(xué)隨筆等方式來(lái)進(jìn)一步提高自身的教育教學(xué)素質(zhì)。

　　8、做好學(xué)習(xí)困難學(xué)生的輔導(dǎo)工作。首先要尊重班級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)差異，對(duì)于學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生不能急躁，要有耐心，要多疏導(dǎo)多幫助，盡可能地提高他們學(xué)習(xí)的熱情和積極性，使其學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)步。

　　9、配合班主任為培養(yǎng)合格的畢業(yè)生做好班級(jí)學(xué)生常規(guī)管理工作

　　三月份：1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面了解小學(xué)全冊(cè)教學(xué)內(nèi)容

　　2、制訂本數(shù)學(xué)教研組工作計(jì)劃，及落實(shí)互聽(tīng)課

　　3、學(xué)習(xí)《教師教學(xué)用書(shū)》說(shuō)明

　　4、嚴(yán)格做好作業(yè)量的控制

　　四月份：1、組織本組數(shù)學(xué)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

　　2、根據(jù)隨堂課反饋信息,反思研討數(shù)學(xué)教學(xué)中存在的問(wèn)題

工作計(jì)劃 篇5

　　一、教保工作目標(biāo)：

　　1、進(jìn)一步規(guī)范各班組制定的教育教學(xué)計(jì)劃總結(jié)、規(guī)范幼兒在園期間一日生活常規(guī)工作，常抓教育教學(xué)日常檢查督促工作，提高我園教育教學(xué)質(zhì)量。

　　2、創(chuàng)設(shè)“講學(xué)習(xí)、講奉獻(xiàn)、講團(tuán)結(jié)、講精品”的良好園風(fēng)，培養(yǎng)一批領(lǐng)域帶頭人，打造一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、團(tuán)結(jié)向上、快樂(lè)創(chuàng)新的師資隊(duì)伍。

　　3、通過(guò)全園家長(zhǎng)會(huì)、上門家訪、博客交流等各種途徑、各種方法與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通和交流，讓家長(zhǎng)與幼兒園在互動(dòng)中共同成長(zhǎng)。

　　4、以健康教育為突破口，做大做精幼兒園健康教育，凸顯健康特色；著手申報(bào)“十二五”課題，完善本園的托幼一體課程。

　　5、嚴(yán)格制度管理，狠抓安全教育，發(fā)揚(yáng)上半年成績(jī)，爭(zhēng)取讓孩子們高高興興上幼兒園，平平安安回家去。

　　二、教育教學(xué)工作重點(diǎn)與措施：

　　（一）日常教學(xué)。

　　1、各班根據(jù)統(tǒng)一規(guī)定要求，制定班級(jí)工作計(jì)劃，選擇切實(shí)可行的教育教學(xué)內(nèi)容，嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行教育活動(dòng)組織，合理利用下午的時(shí)間有計(jì)劃的開(kāi)展“健康特色”活動(dòng)，然后利用餐前10分鐘進(jìn)行教育教學(xué)內(nèi)容和特色活動(dòng)的復(fù)習(xí)。利用三餐餐后活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行豐富多彩的活動(dòng)區(qū)活動(dòng)，如：繪畫、閱讀、書(shū)寫、手工、結(jié)構(gòu)、探索等，讓各班的孩子都有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，輕松玩、輕松學(xué)。園領(lǐng)導(dǎo)每月月末根據(jù)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行抽查。

　　2、繼續(xù)強(qiáng)調(diào)養(yǎng)成教育要求，強(qiáng)調(diào)幼兒各種習(xí)慣（學(xué)習(xí)、生活）培養(yǎng)，各班要根據(jù)本班幼兒的實(shí)際發(fā)展水平確定養(yǎng)成教育的階段性目標(biāo)。同時(shí)，本學(xué)期強(qiáng)調(diào)教師日常工作習(xí)慣的培養(yǎng)，規(guī)范教師和幼兒的物品擺放。

　　（二）教師培訓(xùn)。

　　通過(guò)不斷完善競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)教師能力、素質(zhì)、知識(shí)結(jié)構(gòu)的提升，更好地促進(jìn)幼兒園的內(nèi)涵發(fā)展，多途徑促進(jìn)青年教師快速成長(zhǎng)。主要方法：

　　1、成立網(wǎng)絡(luò)式園本教研機(jī)構(gòu)，設(shè)置年級(jí)組長(zhǎng)和學(xué)科帶頭人，充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用；

　　2、分層搭建舞臺(tái)，促教師成長(zhǎng)；

　　針對(duì)5年以下教齡的老師，一是加強(qiáng)理論修養(yǎng)，學(xué)《綱要》，用《綱要》，通過(guò)快樂(lè)閱讀、分享研討、撰寫讀后感等方式，提高其理論的運(yùn)用水平；二是通過(guò)園領(lǐng)導(dǎo)與骨干教師跟班，手把手地指導(dǎo)，反復(fù)磨課，提高其教學(xué)實(shí)踐能力；三是通過(guò)園本教研，相互聽(tīng)課、磨課、說(shuō)課，分組探討教學(xué)實(shí)踐中存在的困惑，提高解決問(wèn)題的能力；四是幫助每位同志制定個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃，明確努力方向，并定期反思和總結(jié)。

　　針對(duì)經(jīng)驗(yàn)教師，一是挑選他們?yōu)榻M長(zhǎng)或?qū)W科帶頭人，給她們施展自己能力的平臺(tái)；二是鼓勵(lì)她們?cè)谧约核�擅長(zhǎng)領(lǐng)域里有所突破，給年輕教師上示范課，或者輪流下到各班聽(tīng)課，一對(duì)一地指導(dǎo)；三是承擔(dān)學(xué)科培訓(xùn)任務(wù)，輪流給年輕老師進(jìn)行學(xué)科理論和實(shí)踐地培訓(xùn)。四是外出培訓(xùn)，學(xué)習(xí)姐妹園的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

　　3、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)理念，鼓勵(lì)教師在職學(xué)習(xí)。組織教師們參加學(xué)前教育或相近專業(yè)的大本學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取三年內(nèi)大學(xué)率達(dá)60%。

　　4、加大教師執(zhí)行力的培養(yǎng)，加大檢查力度，日清日畢，提高工作質(zhì)量。

　　5、“末位淘汰”：結(jié)合“日抽查、周檢查、月評(píng)比、期考核”成績(jī)，期末進(jìn)行總評(píng)，實(shí)行末位淘汰制，將對(duì)身處末位的`同志實(shí)行警告、轉(zhuǎn)崗或解聘等形式的處理，對(duì)成績(jī)優(yōu)秀的同志給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　考核內(nèi)容有：一日活動(dòng)的組織；教案、教學(xué)筆記、論文、聽(tīng)課筆記、周表、幼兒檔案的撰寫和整理；環(huán)境創(chuàng)設(shè)；健康語(yǔ)言活動(dòng)的設(shè)計(jì)和組織；勞動(dòng)紀(jì)律；公益活動(dòng)；家長(zhǎng)工作；理論考試等10多項(xiàng)內(nèi)容。

　　（三）教研工作。

　　每周一、周三、周五為坐班時(shí)間，周三為小組教研活動(dòng)時(shí)間，由教研組長(zhǎng)或年級(jí)組長(zhǎng)組織聽(tīng)課說(shuō)課評(píng)課等實(shí)踐性教研活動(dòng)。周五中午12：10——1：40為集體教研活動(dòng)時(shí)間。

　　（四）特長(zhǎng)教師工作。

　　1、體育老師：各班每周一節(jié)體育活動(dòng)，共13節(jié)；開(kāi)展體育特色活動(dòng)（足球、籃球、輪滑）。

　　2、藝術(shù)團(tuán)教師：每天開(kāi)展大班藝術(shù)團(tuán)訓(xùn)練；隨時(shí)保證有兩個(gè)成品舞蹈可以出外演出；每周上一節(jié)音樂(lè)舞蹈示范課；每周聽(tīng)年輕教師音樂(lè)舞蹈課3節(jié)，并進(jìn)行指導(dǎo)。

　　3、美術(shù)教師：每周開(kāi)展全園的美術(shù)特長(zhǎng)活動(dòng)；每周上一節(jié)美術(shù)示范課；每周聽(tīng)年輕教師美術(shù)活動(dòng)3節(jié)，并進(jìn)行指導(dǎo)。

　　（五）家長(zhǎng)工作。

　　1、9月初，園內(nèi)組織召開(kāi)小托班組家長(zhǎng)會(huì)，中大班各班召開(kāi)班級(jí)家長(zhǎng)會(huì)，簽定家長(zhǎng)公約，要求家長(zhǎng)了解幼兒園制度、課程設(shè)置、育兒理念及本學(xué)期各班教育和保育重點(diǎn)，幫助家長(zhǎng)形成共同的教育意識(shí)。

　　2、新生上門家訪，老生電話家訪。9月底將家訪資料交辦公室。

　　3、各班繼續(xù)豐富班級(jí)博客網(wǎng)，每周要求上傳一次以上照片或文字資料，對(duì)于家長(zhǎng)留言要及時(shí)回復(fù)，要讓家長(zhǎng)了解本班教育教學(xué)內(nèi)容，家長(zhǎng)配合的工作重點(diǎn)、幼兒在園學(xué)習(xí)、生活情況等等。

　　（六）親子園。

　　加大招生編班、教學(xué)宣傳工作力度，走入社區(qū)，走入家庭開(kāi)展活動(dòng)，加強(qiáng)上門指導(dǎo)。

工作計(jì)劃 篇6

　　9月份的到來(lái),為了進(jìn)一步的提高自己的實(shí)際工作效率及工作能力，特制定以下9月份的工作計(jì)劃：

　　一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：

　　1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

　　2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

　　3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

　　4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

　　二、對(duì)銷售工作的提高：

　　1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)

　　2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的.失誤，完善工作的整體效率;

　　3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

　　4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

　　5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

　　6、對(duì)xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

　　7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

　　8、通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;

　　三、重要客戶跟蹤：

　　1、xxx市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

　　2、xx、xx、xx、xxx各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

　　3、xx省臨安市公路局、xxx縣公路段、xxx縣公路段、xx縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

　　4、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);

　　5、xx市政管理處的姚科長(zhǎng);

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