銷售部門主管工作計劃

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻我們需要開始做一個計劃。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的銷售部門主管工作計劃，希望能夠幫助到大家。

　　新的一年已經(jīng)到來。雖然加入公司時間不長，對產(chǎn)品和行業(yè)的很多知識和操作也不熟悉，但我對銷售的熱情并沒有減半。以下是我今年銷售工作的計劃。

　　一、開發(fā)客戶

　　剛從事這個行業(yè)，手頭沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這讓我把開發(fā)客戶作為重中之重。畢竟業(yè)務(wù)要有足夠的客戶支持。具體開發(fā)客戶的計劃如下：

　　1、電話拜訪。根據(jù)需求廠家進行電話溝通，努力了解客戶需要使用的背光源需求。此外，努力預(yù)約上門拜訪，進一步開展銷售工作，可以降低時間和成本。堅持每天不定期的電話訪問，我現(xiàn)在沒有太多的客戶資源需要積累更多的客戶資源。

　　2、陌生拜訪。每次出差，都能了解客戶周邊相關(guān)行業(yè)的大致分布情況。拜訪客戶后，利用剩余時間對周邊廠家進行地毯式陌陌拜訪。

　　3、利用網(wǎng)絡(luò)資源尋找有用背光的相關(guān)廠家，先進行電話拜訪，再爭取預(yù)約上門拜訪。

　　4、去電子城等用背光產(chǎn)品集散地收集廠家信息。

　　二、學(xué)習(xí)和積累產(chǎn)品知識

　　產(chǎn)品是公司和企業(yè)的心臟，通過質(zhì)量和優(yōu)秀的技術(shù)知識更有說服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特點、注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，以及競爭對手對銷售情況和優(yōu)缺點的大致了解。這方面是迫切需要加強的一部分，所以接下來是新的。一年，我想用互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等各種渠道加強對產(chǎn)品的理解，讓自己更有信心銷售。

　　三、維護新老客戶

　　當工作進展到一定時期，手頭會有新老客戶的資源。我有足夠的時間開發(fā)客戶，然后進一步維護客戶客戶情況。新老客戶之間的維護差異很大。與新客戶相比，他們可能對我們的產(chǎn)品沒有足夠的信心和誠信。因此，在維護新客戶時，我必須花費大量的精力與客戶溝通，如產(chǎn)品樣品的跟進、及時的電話問候和面對面的溝通，這些都需要在未來有新客戶時根據(jù)客戶情況進行跟進和維護計劃。對于老客戶來說，維護難度較小，相對容易，但不容忽視。最重要的是保證產(chǎn)品質(zhì)量，防止競爭對手插入。因此，在維護老客戶時，也應(yīng)該有一套合適的銷售維護計劃。

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