工作計劃范例【5篇】
時光在流逝，從不停歇，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻我們需要開始做一個計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的工作計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
銷售經(jīng)理的主要職責(zé)：
1、負責(zé)銷售部日常管理工作；
2、完成公司下達的銷售部的各項銷售指標和任務(wù)；
3、根據(jù)實際工作需要，落實各銷售部人員安排及調(diào)動
4、負責(zé)銷售部管理制度的審查及實施情況的監(jiān)督；
5、制定項目營銷體系和銷售價格策略
6、業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核
案前準備期
一、接手制定項目所有銷售相關(guān)的資料：
1、客戶置業(yè)計劃
項目在推向市場時，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價都會不同。應(yīng)事先制定出完善的客戶置業(yè)計劃，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。
2、認購合同
在房地產(chǎn)銷售過程中，當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來確定其對該房號的認購權(quán)，但此時還沒有簽訂正是房地產(chǎn)買賣合同，這樣就需要簽定認購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權(quán)利。
3、購樓須知
房地產(chǎn)屬于大宗消費品，購買過程復(fù)雜，為明晰置業(yè)者的購買程序，方便銷售，事前應(yīng)制定書面的購樓須知。購樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹、可購買對象、認購程序等。
4、價目表
價格策略制定完成后要制作價目表，價目表可以按每套的單價，也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制。
5、付款方式
房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。在項目準備階段，應(yīng)制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式。
6、銀行住房按揭貸款所需材料（以選定銀行為主）
7、收入證明
二、與營銷總監(jiān)討論制定案場人員編制
銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問若干名
三、參與案場置業(yè)顧問的招聘
四、制定售前培訓(xùn)計劃
（一）確定銷售人員
房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標、廣告投放等因素決定人數(shù)，然后根據(jù)銷售情況進行動態(tài)調(diào)整。
（二）確定培訓(xùn)內(nèi)容
為了達到一個預(yù)期的銷售目標，在正式上崗前對銷售人員的培訓(xùn)是非常重要的。同時在銷售過程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問題進行后續(xù)培訓(xùn)。對銷售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容：
1、公司背景和目標
（1）公司背景、公眾形象、公司目標（項目推廣目標及公司發(fā)展目標）
（2）銷售人員的行為準則、內(nèi)部分工、工作流程、個人收入目標。
2、物業(yè)詳情
（1）項目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件；（2）物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件；
（3）該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀及微觀經(jīng)濟因素對物業(yè)的影響情況；
（4）項目特點：
a、項目規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等
b、平面設(shè)計內(nèi)容及特點，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積及戶型優(yōu)缺點、進深、面寬、層高等
c、競爭對手優(yōu)劣分析及對策
3、銷售技巧
（1）售樓過程中的洽談技巧：如何以發(fā)問探尋客戶需求及購買心里；如訪問客戶的需求、經(jīng)濟狀況、期望等來掌握買家的心里，恰當(dāng)使用電話；
（2）推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧。
4、簽訂買賣合同的程序
（1）售樓處簽約程序；
（2）辦理按揭及計算：
（3）入住程序及費用：
（4）合同說明或其它法律文件；
（5）所需填寫的各類表格。
5、物業(yè)管理課
（1）物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容、收費標準；
（2）管理規(guī)則；
（3）公共契約；
6、其他內(nèi)容
其他培訓(xùn)還應(yīng)該包括銷售人員的禮儀，建筑學(xué)基本常識、財務(wù)相關(guān)制度等等。
（三）確定培訓(xùn)方式
人員培訓(xùn)可采用下列方式：
1、課程培訓(xùn)
講解、傳授
2、銷售模擬
（1）以一個實際樓盤為例進行實行，運用全部所學(xué)方法技巧完成一個交易；
（2）利用項目營銷接待中心、樣板房模擬銷售過程；
（3）及時講評、總結(jié)，必要時再次實習(xí)模擬；
3、實際參觀其他展銷現(xiàn)場。
五、編寫銷講資料、答客問、各類統(tǒng)一說辭
六、負責(zé)項目模型、展板等各類講解演練及考核
七、參與討論售樓處布置并負責(zé)制定案場銷售帶看路線
房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的準備是銷售前準備非常重要的一環(huán)。誠意客戶在接受到樓盤銷售的信息后，決定來到現(xiàn)場參觀，現(xiàn)場狀況將直接影響其購買行為。一般來說現(xiàn)場工作包括售樓處（模型）、看樓通道、樣板房、形象墻、戶外廣告牌、燈箱、大型廣告牌、導(dǎo)示牌、彩旗、示范環(huán)境、施工環(huán)境等。
（一）售樓處
售樓處又稱為售樓中心，主要是向顧客介紹樓盤和展示樓盤形象的地方，同時也是客戶作出購買決定并辦理相關(guān)手續(xù)的地方。因此，其地點的選擇和裝修設(shè)計風(fēng)格都要精心安排。
1、售樓處位置選擇應(yīng)遵循以下原則：
（1）最好迎著主干道（或主要人流）方向；
（2）設(shè)在人車都能方便到達，且有一定停車位置；
（3）設(shè)在能方便到達樣板房的位置；
（4）設(shè)在施工場地容易隔離|現(xiàn)場安全性較高的位置；
（5）設(shè)在環(huán)境和視線較好的位置。
2、售樓處的設(shè)計布置原則
（1）功能分區(qū)明確，一般設(shè)有：門前廣場、停車場、接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、放像區(qū)、辦公區(qū)、客戶休息室、衛(wèi)生間、儲藏室、更衣室等；
（2）進入銷售中心前要有明確的.導(dǎo)示，如掛旗、燈桿旗、彩旗、指示牌燈等；
（3）入口廣場上要有渲染氛圍的彩旗、花籃、氣球、綠化等，在空間夠大時，還可以布置水體、假山石、花架、休閑椅等；
（4）銷售中心的內(nèi)外空間要盡可能通透；
（5）接待區(qū)要布置在離入口處較近，且方便業(yè)務(wù)員看到來往客戶的位置；
（6）在接待區(qū)要通過背景板營造視覺焦點，背景版可以展示樓盤的logo（標志）、名稱，也可以用圖片展示一種氛圍；接待區(qū)的燈光要經(jīng)特別處理，做到整體和局部的結(jié)合，天花的造型要特別；
（7）室內(nèi)燈光要明亮，重點的地方要有燈光配合作為強調(diào)，如展板、燈箱、背景板等；
（8）要配合樓盤性質(zhì)營造氛圍，如普通住宅的溫馨，高檔住宅的尊貴豪華，寫字樓的莊重等；
（9）主賣點要有明確的展示，如：展板、圖片及實體展示；
（10）展示區(qū)要與洽談區(qū)相臨或溶為一體；
（11）內(nèi)部空間要盡可能通透，其凈高度一般不得低于3.6m，如果整體空間的尺度較小，或有特殊要求時，高度可另外考慮；
（12）在必要的地方布置小飾品和綠植；
（13）接待臺的尺寸一般是：長不得小于3.0m，寬為65~85cm,高度在68~75cm之間；
（14）洽談桌的尺寸d≤80cm。
（二）看樓通道
看樓通道是連接售樓處和樣板房（或現(xiàn)場實景單位）之間的交通通道。看樓通道應(yīng)注意以下幾點：
1、 看樓通道的選擇以保證線路盡可能短和安全通暢為原則；
2、要保證通道充足的采光或照明；
3、最好要有利于施工組織，盡可能不要形成地盤分割；
4、對于有轉(zhuǎn)折的地方或不符合人的行為功能的地方要有提示，如高低不平、頂梁過低等地方；
5、在通道較長的條件下，要做到移步一景，要豐富而不單調(diào)；
6、一般排列的方式有：平列式、下走式、架空式。
八、根據(jù)本項目特色細化案場管理制度
1、考勤制度：簽到制度、作息時間、外出管理、調(diào)假請休制度
2、儀表規(guī)范：著裝禮儀、儀表規(guī)范、儀態(tài)規(guī)范
3、售樓處現(xiàn)場規(guī)范
4、售樓處行為規(guī)范：操作規(guī)范、電話接聽要求
5、服務(wù)規(guī)范：售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)
6、銷售工具準備：置業(yè)顧問必備資料夾、售樓處常用表格準備。
7、售樓處會議規(guī)范：晨會、夕會（做會議紀要）
8、具體工作要求：接待流程、成交確定、填寫認購書/合同要求、填寫相關(guān)表格、客戶回款、銀行按揭資料
9、市場調(diào)研工作
九、參與制定銷控表
十、與營銷總監(jiān)討論制定薪酬制度
十一、參與開盤策略的制定并負責(zé)傳達和演練
項目銷售期
一、負責(zé)案場日常監(jiān)督管理，布達銷售任務(wù)
二、組織市場調(diào)研，及時了解與項目有關(guān)的市場信息，將市場變化反饋給公司，并根據(jù)市場變化，及時調(diào)整銷售策略
三、負責(zé)持續(xù)的培訓(xùn)工作
四、負責(zé)營銷策略的貫徹執(zhí)行
五、每日的例會，檢查業(yè)務(wù)員的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題
六、負責(zé)業(yè)務(wù)執(zhí)行的督導(dǎo)
七、與公司各部門及發(fā)展商做好協(xié)調(diào)工作
八、解決案場的突發(fā)事件
九、關(guān)愛團隊，培養(yǎng)骨干，激發(fā)斗志，加強和提高團隊凝聚力
十、認真參加公司組織的培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)能力
十一、按公司要求完成相關(guān)報表
十二、配合公司財務(wù)部進行傭金結(jié)算并確保已售房房款按時回籠
項目結(jié)案期
1、調(diào)解客戶與公司之間的矛盾，爭取順利結(jié)案
2、配合業(yè)務(wù)資料的歸檔
3、人員撤場業(yè)務(wù)資料交接
4、督促置業(yè)顧問對余款的催繳，確保資金回籠
工作計劃 篇2
20xx年是“十三五”計劃開局之年，是全面推進依法治國開篇之年，是全面深化改革和宜昌加快建設(shè)現(xiàn)代化特大城市的關(guān)鍵之年。我們將進一步認真貫徹落實〔20xx〕25號、鄂發(fā)〔20xx〕16號文件精神，以片區(qū)開發(fā)和精準扶貧為重點，爭取政策，創(chuàng)新機制，打造品牌，推動全市扶貧開發(fā)事業(yè)再上新臺階。
(一)目標任務(wù)
20xx年，全市計劃減貧4萬人;新啟動86個重點村的整村推進工作;繼續(xù)推進30個特困村脫貧攻堅行動;興建和改造5萬畝特色產(chǎn)業(yè)基地;扶貧搬遷1000戶4000人;“雨露計劃”培訓(xùn)轉(zhuǎn)移4000名貧困勞動力，開展實用技術(shù)培訓(xùn)2萬人次;爭取上級財政專項扶貧資金1.5億元以上，爭取扶貧貼息貸款5億元。
(二)重點工作及措施
1、在爭取各級政策上有新作為。協(xié)調(diào)秭歸、長陽、五峰三個國家重點片區(qū)縣，爭取省、市領(lǐng)導(dǎo)辦公，落實一批重大項目;協(xié)調(diào)興山、遠安兩縣對接省直部門，確保省出臺的.16條政策到位，增強兩縣扶貧動力;特困村脫貧攻堅行動和86個重點村整村推進工作要保持連續(xù)性，做到善始善終;積極關(guān)注中央、省扶貧政策的調(diào)整，在扶貧資金總量上力爭超歷史。
2、在精準扶貧上有新作為。繼續(xù)宣傳推廣秭歸、遠安精準扶貧經(jīng)驗，尤其在產(chǎn)業(yè)扶貧上要有新突破，推廣應(yīng)用一批市場前景好、產(chǎn)品附加值高、適宜貧困地區(qū)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。結(jié)合宜昌實際認真優(yōu)選國務(wù)院扶貧辦推廣的“十大扶貧工程”;圍繞宜昌扶貧的三大品牌，以30個特困村和86個重點村整村推進為抓手探索精準扶貧新路;謀劃召開一次產(chǎn)業(yè)扶貧現(xiàn)場會，并把扶貧招商工作一并考慮;提請市委市政府年底召開一次社會扶貧表彰會。
3、在扶貧開發(fā)機制創(chuàng)新上有新作為。根據(jù)上級改進貧困縣黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟社會發(fā)展實績考核工作的意見，主動積極地研究市本級對縣市區(qū)黨政主要負責(zé)同志扶貧工作責(zé)任制考核的改革，啟動點軍城鄉(xiāng)統(tǒng)籌扶貧開發(fā)實驗區(qū)建設(shè)，審慎開展金融扶貧擴面工作，抓好駐村工作隊工作管理機制的創(chuàng)新。
4、在扶貧項目資金管理方面有新作為。緊繃扶貧資金高壓線這根弦，加強財政扶貧資金監(jiān)管，落實縣級主體責(zé)任，健全扶貧資金項目監(jiān)管機制;鞏固黨的群眾路線教育實踐活動成果，嚴格執(zhí)行“八項規(guī)定”，加強機關(guān)建設(shè)管理。
工作計劃 篇3
一、全力以赴，切實做好各項統(tǒng)計調(diào)查工作
1、認真做好城鎮(zhèn)和農(nóng)村住戶調(diào)查工作，配合做好高效農(nóng)業(yè)成本、蓄牧業(yè)、成本費用等專項調(diào)查。加強我鎮(zhèn)服務(wù)業(yè)統(tǒng)計工作，配合做好物流業(yè)統(tǒng)計和文化產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計工作，把服務(wù)業(yè)網(wǎng)上直報數(shù)據(jù)作為我鎮(zhèn)服務(wù)業(yè)增加值和GDP核算評估的重要依據(jù)之一。
2、全面完成統(tǒng)計年定報工作。認真貫徹，落實市統(tǒng)計局各部門的各項統(tǒng)計報表制度，進一步規(guī)范我鎮(zhèn)的數(shù)據(jù)處理，加強審核評估。做好 三上 企業(yè)和全部房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)實施企業(yè)一套表。
3、認真做好人口普查后續(xù)工作。一是認真做好人口數(shù)據(jù)質(zhì)量驗收工作。二是認真做好人普工作的總結(jié)表彰工作。
二、強化職能，進一步提升統(tǒng)計服務(wù)水平。
加強專題分析研究，進一步完善統(tǒng)計報表和統(tǒng)計信息網(wǎng)，增加信息量，提高時效，緊密圍繞鎮(zhèn)黨委鎮(zhèn)政府的.中心工作和社會經(jīng)濟運行中出現(xiàn)的新情況新問題以及各方面關(guān)注的熱點難點、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點問題等，積極開展統(tǒng)計分析研究，及時為領(lǐng)導(dǎo)進行科學(xué)決策提供統(tǒng)計依據(jù)，多出統(tǒng)計分析精品，強化統(tǒng)計信息在統(tǒng)計系統(tǒng)的應(yīng)用。
三、加強教育，促進統(tǒng)計隊伍和諧建設(shè)。
一是要加強思想道德建設(shè)，提高統(tǒng)計隊伍的思想政治素質(zhì)。積極主動參加市統(tǒng)計局舉辦的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，參加各種相關(guān)知識的專項業(yè)務(wù)培訓(xùn)，著力提高統(tǒng)計人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。其次要加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高統(tǒng)計人員業(yè)務(wù)水平。強化管理，提高效率。三是加強統(tǒng)計人員隊伍建設(shè)，創(chuàng)造良好和諧的統(tǒng)計工作氛圍。
四、強化統(tǒng)計分析及預(yù)警與監(jiān)測工作。
進一步加強經(jīng)濟運行監(jiān)測，尤其要加強重點企業(yè)、重大項目的統(tǒng)計監(jiān)測，圍繞全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展的熱點、難點問題，深入調(diào)查研究，及時把握經(jīng)濟運行態(tài)勢，早做研判和分析，及時、全面地向鎮(zhèn)黨委鎮(zhèn)政府和上級部門提供統(tǒng)計預(yù)警信息。
五、做好網(wǎng)上直報工作。
進一步扎實做好企業(yè)統(tǒng)計人員網(wǎng)上直報和日常工作指導(dǎo)。嚴格要求企業(yè)聯(lián)網(wǎng)直報數(shù)據(jù)和月報數(shù)據(jù)吻合，及時對上報數(shù)據(jù)進行評估和修正，保證數(shù)據(jù)真實可靠。同時加強對各企業(yè)網(wǎng)上直報制度執(zhí)行情況檢查督促力度，進一步提高規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)聯(lián)網(wǎng)直報率和上報準確率
六、強本固基，夯實統(tǒng)計工作基礎(chǔ)。
1、扎實推進統(tǒng)計規(guī)范化建設(shè)。認真貫徹落實《蘇州市鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道統(tǒng)計機構(gòu)基礎(chǔ)工作規(guī)范化建設(shè)標準》和《蘇州市統(tǒng)計調(diào)查單位基礎(chǔ)工作規(guī)范化建設(shè)標準》，進一步健全完善各項統(tǒng)計業(yè)務(wù)管理制度，要繼續(xù)堅持對規(guī)上工業(yè)企業(yè)和服務(wù)業(yè)列統(tǒng)單位統(tǒng)計基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，有效地保證源頭數(shù)據(jù)質(zhì)量。
2、加強宣傳，扎實推進依法治統(tǒng)工作。要認真宣傳貫徹新《統(tǒng)計法》，適時開展統(tǒng)計人員統(tǒng)計法律法規(guī)知識培訓(xùn)，全面提高社會公眾的統(tǒng)計法律意識；要嚴格執(zhí)行《統(tǒng)計法》，切實依法履行職責(zé)，保障統(tǒng)計資料的真實性；進一步強化統(tǒng)計人員的職責(zé)，進一步擴大電子臺帳的覆蓋面；主動配合市局開展統(tǒng)計執(zhí)法檢查，加大統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量檢查頻率，進一步凈化統(tǒng)計工作環(huán)境，為依法治統(tǒng)營造良好環(huán)境。
3、繼續(xù)積極配合市局搞好統(tǒng)計從業(yè)資格培訓(xùn)、統(tǒng)計繼續(xù)教育、統(tǒng)計專業(yè)輪訓(xùn)等教育培訓(xùn)工作，不斷提高基層統(tǒng)計人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。
工作計劃 篇4
一月份：
1、制定好新年工會活動計劃。
2、組織好材料參評中山市第七屆勞模先進工作者評比。
3、組織好評省勞模材料。
4、春節(jié)期間慰問離退休教職工，走訪慰問生病住院的職工。
二月份：
1、組織好春節(jié)期間留校職工的各種比賽（乒乓球、桌球、保齡球、圍棋、象棋、撲克牌比賽）
2、辦好第十屆“賀歲杯”乒乓球賽，首屆教育局機關(guān)——紀中羽毛球?qū)官悺?/p>
3、組織好市地稅局——教工乒乓球、羽毛球友誼賽。
4、組織教工參加南朗教工會組織的各類比賽。
5、發(fā)放20xx年工會活動積極分子獎品和榮譽證書。
6、組織全校教職工看一場電影。
7、組織好參加中山市“萬人行”活動，做好捐款工作。
三月份：
1、參加教育局組織的工會干部培訓(xùn)班。
2、組織好慶“三·八”系列活動。
3、組織離退休女教工外出旅游。
4、配合學(xué)校繼續(xù)做好迎接省國家示范性高中評估工作。
5、組織好全校教職工登五桂山活動，購買好獎品，選好登山路線，組織好工作人員會議，聯(lián)系好公交車，注意安全，特別是防火。
6、組織好教職工參加市教育工會組織的`攝影比賽活動。
7、組織全校教職工看一場電影。
8、組織紀念孫中山先生逝世81周年活動。
四月份：
1、繼續(xù)發(fā)動教師捐助“中山市職工互相解困基金會”。
2、發(fā)動教師捐助“中山市健康專項資金”。
3、迎接全市校務(wù)工作大檢查，完善各種校務(wù)公開資料。
4、組織全校教職工看一場電影。
5、組織全校教職工參加趣味運動會。
五月份：
1、配合市教育局工會，組織勞模、先進工作者，慶“五一”座談會。
2、籌備全校教職工第二屆游泳比賽。
3、積極開展師德活動。
4、組織全校教職工看一場電影。
六月份：
1、配合教務(wù)處做好高考迎考工作。
2、組織高三教師外出旅游工作、報名工作。
3、籌備好慶“六一”系列活動，組織教工子弟聚餐，購買好節(jié)日禮品。
4、組織全校教職工看一場電影。
七月份：
1、組織好高三教師暑期外出旅游活動。
2、組織教工和兄弟學(xué)校的聯(lián)誼活動。
3、搞好暑假留校教師活動。
九月份：
1、籌備組織好離退休教工外出旅游。
2、籌備組織慶祝“老人節(jié)”活動。
3、組織好新調(diào)入教師一日游活動。
4、籌備慶“教師節(jié)”系列活動，籌備好抽獎、購物、全體教工聚餐活動。
5、籌備好慶“中秋”等活動，組織好教師座談會。
6、組織全校教職工看一場電影。
十月份：
1、組織好離退休人員外出旅游活動。
2、籌備好第十二屆教代會第二次教工代表大會。
3、組織好全體教職工體檢、女教職工婦檢。
4、籌備好校慶系列活動，組織離退休職工回校參加活動。
5、搞好教職工文藝匯演活動。
6、籌備教工排球賽。
7、籌備好“卡拉OK”比賽。
8、調(diào)查困難、患大病教職工情況。
十一月份：
1、組織好教工參加市教育局工會舉行的趣味運動會。
2、參加教育局工會工作會議。
3、組織好文藝節(jié)日參加教育局工會的文藝節(jié)日匯演。
4、繼續(xù)組織在教工父母一日游活動。
5、教工排球賽。
十二月份：
1、搞好年終總結(jié)工作，評選20xx年工會活動積極分子。
2、籌備好元旦、新年的慶祝活動、抽獎活動、聚餐等，搞好新春慰問工作，搞好新春物資派發(fā)工作，慰問離退休人員。
3、上交教育局工會工會工作總結(jié)、女工工作總結(jié)、優(yōu)秀女工事跡材料。
4、組織材料參選20xx年市級“文明家庭”稱號活動。
5、組織好車輛送教職工回鄉(xiāng)探親，送至飛機場、火車站、碼頭等地。
工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
全面貫徹黨的教育方針，認真學(xué)習(xí)先進的教育思想和新的課程標準，積極實踐課程改革理念，全面深化素質(zhì)教育，強化教研活動的針對性，強化質(zhì)量意識、科研意識和服務(wù)意識，加大課堂教學(xué)改革的力度，加快語文教學(xué)改革的步伐，促進教師隊伍的建設(shè)和小學(xué)語文教學(xué)質(zhì)量的全面提高。切實提高四年級語文教研組的教學(xué)質(zhì)量和教研水平。
二、主要工作目標：
1、不斷學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)觀念，切實提高五年級語文教師的理論水平和綜合素養(yǎng)。
2、在課堂教學(xué)中認真探索、積極反思，積極參加各級各類教育教學(xué)評比活動。
3、加強語文學(xué)科與其它學(xué)科的聯(lián)系，發(fā)展學(xué)生的個性，為學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造一切可行的條件。
三、工作主要：
一）、認真學(xué)習(xí)教育理論，更新教育觀念
本學(xué)期將組織大家共同學(xué)習(xí)蘇霍姆林斯基的《給教師的一百條建議》、佐滕學(xué)的《靜悄悄的革命》兩部理論論著，通過學(xué)習(xí)真正提高全體成員的教育教學(xué)觀念，從而自覺地將新課程中的先進科學(xué)的.理念內(nèi)化為切實的教育教學(xué)行為。愛因斯坦曾說過“人與人之間為什么會有差別，關(guān)鍵是人使用業(yè)余時間的差別。”人的真正學(xué)習(xí)是隱性的、無形的，是一種自主性的學(xué)習(xí)。因此，從講究實效、提高實效方面出發(fā)，本學(xué)期的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)將采取“松散型”的結(jié)構(gòu)（即“形散而神不散”），圍繞“促進、推動、交流、匯報”這八個字進行。本教研組將為各位教師營造一種氛圍，為各位教師提供交流、匯報的平臺，從而切實減輕教師負擔(dān)，提高業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的效益。
二）、抓實集體備課，改革課堂教學(xué)
1、學(xué)校安排每雙周一下午教研組成員集中進行一小時的教研活動。我們將充分用好這一小時的時間，組織大家進行集體備課。這學(xué)期，我組將對以往的集體備課進行大膽改進，學(xué)習(xí)揚州市東關(guān)小學(xué)的經(jīng)驗，進行實驗研究。初定基本思路為：個人鉆研——集體研計——定稿打印——科學(xué)使用這樣四個步驟。通過以上過程，至少保存證一位老師使用的集體備課是經(jīng)過個人鉆研記錄、年級組研討記錄、設(shè)計者修改的第三稿教案。如此改進就教學(xué)質(zhì)量而言，有了充分的保證，就教師鉆研教材、把握課標的能力而言又是一次扎實有效的提高。
2、認真執(zhí)行教學(xué)計劃，上好每一堂課，保證學(xué)生課業(yè)負擔(dān)合理。堅持人人上教研課、創(chuàng)新課活動，加強教科教研結(jié)合，促進教研活動課題化，配合組織好各項教學(xué)研討活動。
3、強化對課堂結(jié)構(gòu)的改革。五年級全體語文教師應(yīng)對自己實施新課程的教學(xué)行為進行認真的分析和反思，調(diào)整和改革教學(xué)策略，不斷提高教學(xué)水平。要積極研究并建立新的語文教學(xué)評價體系，大力促進課改的不斷深入發(fā)展。
4、落實學(xué)科常規(guī)，重點是抓課堂教學(xué)常規(guī)的落實。要對照新課程的要求，改變教師的角色地位，樹立服務(wù)意識，積極轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式；改革陳舊、呆板、單調(diào)的語文課堂教學(xué)模式，創(chuàng)設(shè)和諧、寬松、民主的教學(xué)氛圍，重視教學(xué)情景的創(chuàng)設(shè)，突出創(chuàng)新能力的培養(yǎng)；努力做到面向全體學(xué)生，盡可能使課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，大力提高語文課堂教學(xué)效率。
5、繼續(xù)充分利用學(xué)校閱覽室、圖書室的優(yōu)勢，加大學(xué)生的閱讀量。本學(xué)期二年級每位學(xué)生至少要閱讀二十五萬字左右的書報，其中包括科普類、童話故事類等書目。努力建設(shè)好班級圖書角，為學(xué)生提供豐盛的精神食糧。
6、發(fā)揮骨干教師示范作用和中年教師的表率作用，重視對青年教師的培養(yǎng)，開展幫教活動，使他們教有所成，迅速成長。
四、以課改為重點，切實提高教研工作實效
1、加強學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作。進一步明確課程改革是學(xué)校教育教學(xué)改革中的一項長期而艱巨的任務(wù)。組織組內(nèi)教師做好校級課程培訓(xùn)工作，尤其是要抓好教材分析和集體備課，努力使課程改革落實到實處，使每位教師樹立全新的人才觀、質(zhì)量觀、課程觀。
2、健全教研網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮集體的智慧。建立人人爭上教研課，切實提高教研課的研究作用，為全面提高課堂教學(xué)效率作準備。我們決定在期初制訂好計劃，定時間定地點定內(nèi)容，定執(zhí)教教師。同時教學(xué)評價也一改以前的做法，變以前的課后評課為課前討論，每位上課教師可提前一周請本組里的老師談設(shè)想，然后進行上課、聽課活動，（在聽課時我們教師應(yīng)將目光轉(zhuǎn)向?qū)W生，更多地關(guān)注學(xué)生。）并進行課后思考：課前設(shè)想是否成功？是否有效？為什么不成功？……這樣讓每個教師都有所提高，讓每個教師都有成功的感覺。本學(xué)期，圍繞集體備課的計劃，本組的老師嘗試大家同上一課書或同一課時，以此來加強研討的深度。
3、以科研帶動課改，以科研提升課改。我們繼續(xù)在校級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進行教學(xué)研究，堅持以科研帶動課改，以科研提升課改，使課改工作走上科學(xué)化、規(guī)范化的道路，改進教學(xué)后記的形式，突出質(zhì)量意識，寫好教學(xué)隨筆。
4、加強實驗教學(xué)，積極開展探究性和開放性教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力。
五、繼續(xù)加強教研組建設(shè)，發(fā)揮教研組教研功能
加強教研組建設(shè)，是提高教學(xué)管理效率的一項有效措施。本學(xué)期，四年級語文教研組將力爭做到教研活動的經(jīng)常化、專題化、系列化。教研工作計劃，活動過程要具體體現(xiàn)全過程，有重點，有專題，有資料記載。協(xié)助教導(dǎo)處做好每月一次“六認真”工作檢查，做到一學(xué)期下來，對組內(nèi)教師的“六認真”（包括作業(yè)、備課、補差、上課等項目）工作平時有月查，期末有總評。切實有效地督促每位教師做好日常教學(xué)工作。以提高教師課堂教學(xué)水平。
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