工作計劃[優(yōu)秀]

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家收集的工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　很榮幸能有機會加入xx集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

　　在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：

　　首先，學習外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸xx這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄�空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

　　其次，學習繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

　　第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

　　第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。

　　第五，協(xié)助領(lǐng)導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。

　　另有幾條小小的建議：

　　一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件，申請一個skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。

　　二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

　　三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓課程。

　　最后，再次感謝領(lǐng)導對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!

　　現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時間了。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想對自己的工作提前寫下20xx年業(yè)務(wù)員工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

　　一、日后工作開展的計劃

　　在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗裕�增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎，我把自己的客戶對象定在瑞典，荷蘭，丹麥，美國上。對于這幾個國家的本地搜索引擎我已大概了解了下，明年將嘗試使用搜尋下，看下效果如何。

　　在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。

　　當客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。

　　在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.

　　發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，

　　在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。

　　而且，備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

　　二、制訂學習計劃

　　學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

　　增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

　　新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。

　　增強責任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。

　　在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一． 產(chǎn)品市場分析

　　1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

　　2. 商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的'了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

　　3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。

　　二． 對日后工作的安排

　　1. 在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗裕�增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。

　　2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.

　　3. 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，

　　4. 在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

　　三．20xx銷售目標

　　明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　1. 年銷售目標：60萬。

　　2. 月銷售目標：5萬。

　　① 現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；

　　② 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；

　　③ 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上； ④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶； ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

　　三． 明年對自己有以下要求

　　1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 2. 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務(wù)”

　　3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對 所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

工作計劃 篇2

　　一、規(guī)范閱讀課

　　我校的閱讀課基本都是老師和學生各自默讀這一種形式，比較單一，真正的閱讀課應(yīng)該是豐富多彩的，可以開展班級讀書會、教師導讀、讀書推薦會、圖書館利用課程（圖書館老師上）、閱讀策略介紹等等多種形式。為了規(guī)范閱讀課的形式和內(nèi)容，讓每周的閱讀課發(fā)揮更大實效，本學期計劃將閱讀課規(guī)范化作為重點任務(wù)。具體方法是圖書館制定量化表格，設(shè)自選主題、必選主題、創(chuàng)意主題三個部分，發(fā)給閱讀課老師，閱讀課老師利用一學期的閱讀課時間完成各個主題的學習與引導，在完成必選動作之后可以創(chuàng)新可以自由默讀，最終目的是讓閱讀課有趣，不只是讀，還有聽說讀寫唱等多種形式推廣閱讀。計劃由圖書館老師參加語文組第一次教研時交流討論并提出最終改革方案。

　　二、協(xié)助學科教學

　　上學期已經(jīng)初步和科學學科、美術(shù)學科有協(xié)助交流，本學期計劃繼續(xù)推廣，爭取每個學科找一個突破老師做種子選手，之后再由種子選手帶動各自學科的老師們，2月份將和各學科老師交流尋找愿意嘗試的老師，目的是將學科和閱讀結(jié)合起來，形成全校性的'全閱讀氛圍。但目前看來也有很多難題，讓每個學科都參與進來難度較大，先努力爭取吧，必要時讓英語學科陳榮義老師做親身示范講座，或者邀請衛(wèi)崗王輝老師和望湖的老師來我校做講座，或者單獨和某一學科老師一起討論交流做法也許會更有說服力。

　　三、親近老師們

　　不管完成哪種活動哪項任務(wù)，第一都是需要老師們走進圖書館，讓老師們覺得圖書館可親近，他們才會愿意一次次地走進來，走進來發(fā)現(xiàn)好書，發(fā)現(xiàn)好書介紹給孩子或為自己所用，所以計劃其一在消防門的旁邊有一塊空余地方，可以增設(shè)書柜，放老師們看的圖書（不是學科教學參考書）。其二不斷引入好書、新書、高質(zhì)量的書，每一年都有采購圖書經(jīng)費，但每次都是一次性大批量的引入，某位老師如果需要什么書，我記錄下來還要等到下一年采購時再買，歷時太長，不能及時解決老師所用圖書，老師慢慢就不再相信你了，所以爭取經(jīng)費可以臨時隨機購買少量圖書，會讓老師們覺得圖書館幫大忙了，從而產(chǎn)生信任感。

　　四、策劃讀書節(jié)

　　四月份是我校讀書節(jié)，如何能利用這個節(jié)有效提升學生閱讀興趣，我們需要一個個扎實有效有創(chuàng)意吸引學生的活動，而不僅僅是熱熱鬧鬧活動后學生一無所獲。所以前期策劃非常重要，經(jīng)過前期討論，本學期策劃一場大型全校型的閱讀活動——科普知識擂臺賽。結(jié)合寒假布置的閱讀作業(yè)（一二年級閱讀《你好科學》系列圖書、三四年級閱讀《尋寶記》、五六年級閱讀《可怕的科學》系列圖書館），各班級開展科普知識競賽，再班級推選學生至校級參加總決賽，決賽冠軍隊再和上一屆冠軍隊進行擂臺賽，搶爭擂主。以后還可以開展第二屆第三屆，這樣即將閱讀和科技結(jié)合，又形成自己的閱讀特色。另外，圖書館還利用讀書節(jié)開展一系列以“老少讀書樂“為主題的讀書活動，比如成立小書蟲俱樂部（每周一次的講故事活動）、媽媽讀書會、旗下故事（每周一國旗下講故事，按班級排表）等等活動，通過說書、演書、畫書、寫書等互動活動，讓讀書節(jié)在學生心目中留有深刻印象，將閱讀的種子播散進每個孩子的心中。

工作計劃 篇3

尊敬的集團領(lǐng)導、各位同事們：

　　大家好！首先代表商貿(mào)物流中心班子，對集團領(lǐng)導和中心全體員工參加20xx年度商貿(mào)物流中心班子述職報告會表示熱烈歡迎。下面我受中心班子委托向在座的各位領(lǐng)導和同志們匯報商貿(mào)物流中心一年來的工作和20xx年的工作計劃。

　　一、20xx年工作總結(jié)

　　20xx年，是極不平凡的一年，面對前所未有的市場經(jīng)營困難和挑戰(zhàn)。商貿(mào)物流中心全體員工在學校、后勤服務(wù)集團的領(lǐng)導下，緊緊圍繞集團總體工作目標，堅持“以人為本”的理念和“想學生所想，全心全意為師生服務(wù)”的宗旨，創(chuàng)新思維、強化管理、與時俱進，密切關(guān)注師生員工不斷變化的個性化服務(wù)需求，不斷調(diào)適和拓展超市服務(wù)范圍和服務(wù)項目，通過提供多元化服務(wù)，圓滿完成了校園商貿(mào)服務(wù)保障任務(wù)，各項工作保持了良好的發(fā)展勢頭。20xx年工作總結(jié)述職如下：

　　（一）創(chuàng)新思路，開拓進取，順利完成各項目標任務(wù)

　　20xx年度，商貿(mào)物流中心經(jīng)營工作有了新突破，經(jīng)營收入取得了歷史性的突破，面對嚴峻的市場競爭形勢，中心自我加壓，年初與兩校區(qū)經(jīng)營門店詳細制定經(jīng)營目標分解值。創(chuàng)新經(jīng)營機制，不斷加大經(jīng)營開發(fā)工作力度。

　　全年中心預(yù)計總計完成營業(yè)收入 萬元，與去年3600萬元相比增長了 。

　　1.完善管理體系、加強內(nèi)部管理

　　20xx年的經(jīng)營服務(wù)保障工作中，商貿(mào)中心的工作中立足一個“早”字，以“經(jīng)營”和“服務(wù)”為中心，一手抓經(jīng)營，一手抓管理，強化中心內(nèi)部的建設(shè)與管理，結(jié)合中心現(xiàn)有狀況，更新、完善、落實管理體系，強化管理制度，穩(wěn)中求發(fā)展。

　　（1）在中心管理制度匯編的基礎(chǔ)上，完善了《商貿(mào)物流中心財務(wù)管理制度》和《商貿(mào)物流中心采配管理制度》。一方面做到強化成本費用控制，提高經(jīng)濟效益；另一方面明確了責任、權(quán)利和利益，進一步優(yōu)化中心管理體系，使管理工作更加科學化、規(guī)范化。

　　（2）嚴格執(zhí)行中心班子和部門主管、校區(qū)經(jīng)理兩級議事制度，加強中心對各項經(jīng)營工作的民主管理和組織協(xié)調(diào)，確保各項決策科學、合理，工作安排高效、有序。定期召開部門和門店協(xié)調(diào)會制度，加大部門間協(xié)調(diào)溝通的同時，增強中心工作合力。

　　（3）強化超市工作量化考核管理，建立多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬的考核機制，全面系統(tǒng)推進崗位目標管理，按照集團推行新的薪酬和績效考核體系，嚴格執(zhí)行中心制定的《商貿(mào)物流中心績效考核辦法》，簽訂《部門、門店經(jīng)營責任書》。要求落實各崗位工作程序，推行中心班子、門店經(jīng)理、職工互評三個層次的互評機制，考評結(jié)果掛鉤年終效益。

　　（4）構(gòu)建商品質(zhì)量控制和價格管理體系，結(jié)合ISO9001體系要求，嚴把商品質(zhì)量和價格關(guān)，堅持對中心下屬各門店進行定期和不定期的檢查，考評結(jié)果納入中心績效考核體系。

　　（5）嚴格商品準入制度和商品采購、驗收制度，深入市場調(diào)研，規(guī)范進貨渠道，定期和不定期地調(diào)查周邊市場同類、同品種、同規(guī)格商品價格，及時合理地調(diào)整超市商品的價格，控制進貨價格。

　　2.積極解困自救、拓展經(jīng)營渠道

　　20xx年，全國“堅持廉潔自律 厲行勤儉節(jié)約”的大環(huán)境使得學校各單位、院系團購商品銳減，物價上漲、校園環(huán)境競爭激烈、人員工資增長和網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展迅猛等一系列不利因素給中心帶來前所未有的經(jīng)營困境，商貿(mào)物流中心各班組集思廣益、群策群力，根據(jù)兩校區(qū)門店實際制定營銷組合策略，總體上呈現(xiàn)出傳統(tǒng)商品與現(xiàn)代商品相結(jié)合、文昌和南湖校區(qū)相補充、各品項物資互補共興的良好格局，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。

　　（1）不斷降低采購成本，控制差價，降低零售價格指數(shù)，不斷實施特惠，促銷讓利于廣大師生，進一步增加客單數(shù)量；

　　（2）整合上游資源，協(xié)調(diào)在徐高校教育超市開展聯(lián)談聯(lián)采工作，進一步降低了采購成本，并與供應(yīng)商建立了良好的供銷合作關(guān)系，為超市采購工作注入了活力，為經(jīng)營工作擺脫困境確定了方向，維護了校園商業(yè)市場的和諧穩(wěn)定；

　　（3）引進優(yōu)質(zhì)品牌，豐富品種，滿足多元化需求。定期召開新品引進會，并赴徐州周邊大小型超市、批發(fā)市場和肉制品加工廠進行市場調(diào)查，確保了商品的質(zhì)量安全，同時起到平抑校園市場價格穩(wěn)定的作用。進一步凸現(xiàn)教育超市姓“教”的屬性。

　　（4）在工作中牢牢抓住“拓展經(jīng)營”這個主題，定期召開中心月、旬、學期經(jīng)營分析會，研究兩校區(qū)各門店的客單價和客單量的變化趨勢，制定提升營業(yè)收入方案。中心職工做到了“心中有經(jīng)營”，各項工作都圍繞“經(jīng)營”這個主旋律進行，把經(jīng)營工作擺在最重要的位置，充分發(fā)揮職工的整體效能，為“拓展經(jīng)營”的順利開展保駕護航。

　　3.狠抓迎新商機、做好服務(wù)工作

　　每年迎新商業(yè)服務(wù)工作對于中心來說，是每一年工作的重中之重，也是洞察全國高校學生消費需求突破點的絕佳機會。20xx年商貿(mào)中心的迎新工作扎實有力，取得很好的經(jīng)濟效益：

　　（1） 貨源準備充足、工作計劃周密

　　為做好迎新商品的供應(yīng)工作，中心領(lǐng)導班子專門召開中心各部門負責人會議，分析近幾年迎新商品銷售態(tài)勢，結(jié)合生活水平的提高促使95后新學生消費品質(zhì)化、個性化和時尚化等綜合需求，總結(jié)出歷年暢銷的商品種類及檔次，制定出詳細的迎新物資采購方案。

　　暑假期間，中心組織人員先后赴浙江義烏、黃巖、山東臨沂等地采購了50余萬元的適應(yīng)學生需求的質(zhì)優(yōu)價廉商品。這樣既降低了采購的費用，又豐富了商品的種類，進而提高了教育超市商品的性價比，從而受到廣大學生家長的廣泛好評。

　　（2） 優(yōu)質(zhì)商品及服務(wù)贏得新生信賴

　　迎新前夕，兩校區(qū)所有教育超市門店狠抓衛(wèi)生工作、嚴把商品質(zhì)量關(guān)。第一、有效地進行衛(wèi)生清潔工作，徹底清理衛(wèi)生死角；第二、貨架排列有序、貨物豐滿、種類齊全；第三、穩(wěn)抓商品質(zhì)量，使新生能夠安全、放心地消費。

　　（3）設(shè)置外部銷售區(qū)城，“零距離”購物更方便

　　為方便新生及家長就近購物，教育超市通過與學校相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，南湖校區(qū)于8月31日-9月2日在松苑3號樓和研1樓周邊、文昌校區(qū)于9月2-3日在學10宿舍樓前分別設(shè)置了臨時現(xiàn)場銷售區(qū)域，使大多數(shù)新生免除了東奔西跑之苦，就近購物更省心、省力。

　　本年度商貿(mào)中心迎新工作植入“前導式營銷”策略，使商品更具有針對性，更符合高校市場需要，迎新期間兩校區(qū)營業(yè)收入相比去年同期上漲幅度達29.55%。

　　4.堅持以人為本、提高綜合素質(zhì)

　　中心班子成員團結(jié)協(xié)作，在工作中相互信任，相互支持，拾遺補缺，班子集體的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力不斷提高。在工作中，堅持民主集中制原則，嚴格遵守“集體領(lǐng)導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的議事和決策基本制度，重大問題集體研究，班子成員能夠自覺維護集體權(quán)威，堅持重大問題集體研究決定，分工協(xié)調(diào)抓落實，做到了分工不分家，充分發(fā)揮班子的核心作用。

　　生活上，關(guān)心員工，盡力解決員工工作和生活中遇到的困難。努力打造“人文超市”、“和諧超市”和“幸福超市”：

　　（1）一份生日蛋糕，代表中心真誠的祝福，極大地增強了超市員工的凝聚力；

　　（2）員工家屬臥病在床，中心黨、政、工、婦負責人員第一時間將慰問送到醫(yī)院病榻前，給予員工無微不至的關(guān)懷；

　　（3）20xx年9月，商貿(mào)中心對80名編外用工的工資進行了普調(diào)，人均工資調(diào)高200元/月，嚴格按照《商貿(mào)物流中心編外用工體系》執(zhí)行，實施工齡工資；

　　（4）11月22—24，組織人員分別赴山東大學和浙江大學學習參觀，與高校商貿(mào)同行積極溝通交流，充分了解校園商貿(mào)服務(wù)市場的亮點做法，為礦大教育超市門店進一步提升管理品質(zhì)起到了積極作用；

　　（5）做好員工的培訓工作：11月13—18日，組織人員參加了江蘇省教育超市服務(wù)人員技能等級考核培訓活動，更好地適應(yīng)教育超市的發(fā)展和服務(wù)水平提升的需要；分別于5月16日和12月11日舉辦了禮儀培訓和服務(wù)技能培訓，加強了各門店部門交流的同時，提高了基層員工特別是門店經(jīng)理的服務(wù)意識和技能水平，使得全體員工綜合素質(zhì)得到鍛煉；

　　（6）在學校、集團組織的運動會、兵乓球比賽、“迎七一”歌詠比賽等活動都能看到商貿(mào)中心職工良好的精神風貌和優(yōu)異成績；

　　（7）為統(tǒng)一超市形象，制作300件印有校標的夏季和冬季超市工作服。

　　5.加強宣傳交流、提升文明共建

　　一年來，中心高度重視宣傳工作，緊緊圍繞中心工作，不斷完善宣傳體系，創(chuàng)新宣傳方式，積極利用后勤集團網(wǎng)、江蘇省教育超市網(wǎng)站等傳播媒介進行廣泛宣傳，發(fā)表新聞33篇，及時報道中心工作動態(tài)，大力宣傳中心先進典型，引導正確輿論導向，有效促進了中心與師生員工之間的交流和溝通，為集團的改革與發(fā)展營造了和諧的輿論氛圍。

　　為切實體現(xiàn)學校后勤“三服務(wù)、三育人”的工作宗旨，中心在做好自身經(jīng)營工作的同時，還積極按照省教育超市總部部署，全面啟動“愛心工程”，與學工處學生勤工助學中心一起為家庭貧困的同學提供勤工助學崗位，全年提供崗位 182個，提供金額 2萬余元。誠意的服務(wù)受到廣大師生的一致好評，在中心滿意度測評，總體的滿意度達到93.71％，相比20xx年84.41%上漲9.3%。教育超市的信譽度和美譽度逐年提升。

　　6.安全常抓不懈、廉潔常駐心中

　　安全工作做到制度化、經(jīng)常化、科學化。中心與后勤集團、門店超市和聯(lián)營單位簽訂《安全責任書》，建立了在中心分管的領(lǐng)導下，以專職安全員為軸心，以中心各部門為主線，橫向到邊，縱向到底的安全工作網(wǎng)絡(luò)，對安全工作實行全員、全方位、全過程的安全管理，做到責任層層落實，信息及時互通反饋，實行安全工作與崗位工作月考核并舉，從而使安全這根弦在每個職工心中都始終繃緊。本年度，中心利用寒暑期，對各門店線路、設(shè)備進行了梳理和更換，仔細檢查每一個應(yīng)急燈和消防栓，確保全年安全無事故。

　　作風建設(shè)一直是中心常抓不懈的工作。商貿(mào)中心班子加強對廉政建設(shè)的學習，配合黨支部做好廉政建設(shè)的宣傳工作，將黨風廉政建設(shè)納入全年目標考核，使監(jiān)督關(guān)口前移。要求全體職工立足崗位、克己奉公、清正廉潔，明確了各自在廉政建設(shè)中的責任，不要在物質(zhì)利益面前迷失了方向。20xx年3月17日下午，商貿(mào)中心與全員19人簽訂了《廉潔從業(yè)承諾書》和《安全管理責任書》，形成廉政思想指導，安全工作落實的責任互保體系，進一步筑牢思想道德防線。

　　（二）科學決策，致力發(fā)展，開創(chuàng)經(jīng)營工作全新局面

　　1.經(jīng)營品種多元化

　　中心自20xx年教育超市成立之日起，已經(jīng)走過了18個年頭。18年來，商貿(mào)物流中心始終堅持不懈、持之以恒地走特色化、差異化的發(fā)展之路：

　　（1）4月23-25日，中心赴北京高校學習考察。通過這次考察學習，了解到清華和北大等國家一流學府在特色紀念品店的經(jīng)營創(chuàng)意，結(jié)合超市經(jīng)營管理的先進理念及經(jīng)驗，為礦大特色紀念品店的成功經(jīng)營提供功能定位的有力保障。

　　（2）在后勤集團的大力支持下，5月1日，中心拿下南湖校區(qū)一期門面房桃4-6的經(jīng)營權(quán)，經(jīng)過一個月的設(shè)計、布局和裝修，在6月8日畢業(yè)生離校之際如期開業(yè)。按照開發(fā)經(jīng)營“品牌店”的模式經(jīng)營，冠名“校園紀念品接待中心”，此店的開業(yè)得到了教學設(shè)備廠的通力合作。

　　（3）中心結(jié)合消費需求調(diào)查的.結(jié)果，完成了富光保溫杯、校園文化服飾、文化用品和中低檔筆記本的校園紀念品設(shè)計、研發(fā)和制作，并正式投放兩校區(qū)門店上架銷售，引得廣大師生員工駐足參觀、踴躍消費，中心此舉獲得師生們的一致好評，一舉填補了校園紀念品銷售領(lǐng)域的空白。

　　（4）3月22日，中心參加了中國教育后勤協(xié)會商貿(mào)管理專業(yè)委員會成立大會暨全體委員會議；12月17日，參加了省教育超市主任秘書長會議。商貿(mào)中心以會議為契機，發(fā)揮在徐高校片區(qū)負責人的作用進一步科學規(guī)范地開展商品采購、質(zhì)量監(jiān)控和平抑物價的營銷活動。

　　2.創(chuàng)新營銷模式

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的不斷成熟和發(fā)展，越來越多的師生也開始鐘情并依賴于網(wǎng)上購物。面對挑戰(zhàn)，中心充分利用網(wǎng)絡(luò)工具，推進傳統(tǒng)溝通互動形式向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變，通過手機微信、微博、人人網(wǎng)等平臺及時發(fā)布商品信息，搜集反饋意見，加強交流互動，使工作更加貼近學生生活，近期，礦大紀念品微店已正式進入試運行階段。

　　3.成功舉辦管委會20xx年第一次主任會議

　　5月6—7日，商貿(mào)物流中心成功舉辦了江蘇省高校后勤管理研究會教育超市管委會20xx年第一次主任會議，江蘇省教育超市領(lǐng)導和來自南京大學、東南大學等18所高校的教育超市主任單位負責人參加了會議。

　　會議參觀了中國礦業(yè)大學南湖校區(qū)教育超市中心店和文昌校區(qū)教育超市中心店，并對我校超市建設(shè)、經(jīng)營管理給予了高度的贊賞。

　　通過這次會議，各單位代表了解到了江蘇省各主任單位的超市最新經(jīng)營管理理念，增加了同行之間的相互學習和交流，開闊了眼界，激發(fā)了潛能。

　　4.自籌資金，改善經(jīng)營環(huán)境

　　（1）中心利用20xx年寒假之際，自籌資金對文昌超市一店進行全部整修，從店面、水電、貨架到整體布局，一改過去的擁擠狀態(tài)，取而代之的是整齊有序、開闊購物空間，為在校學生提供舒適、明亮的購物環(huán)境，同時為門店的營業(yè)收入提升空間建立了有力的保障；

　　（2）南湖地超在原有經(jīng)營項目的基礎(chǔ)上，新增了礦大紀念品專營店面，既突出了礦大特色，又讓教育超市在創(chuàng)建日用、休閑、便民服務(wù)為一體的校園多元化商業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)邁進了一步。

　　5.實施滿意工程，營造和諧氛圍

　　中心全面開展實施“三滿意工程”——“讓員工滿意”、“讓學生滿意”、“讓教師滿意”。讓員工滿意要從了解人、尊重人、信任人、關(guān)心人、培養(yǎng)人和激勵人做起；要尊重員工，重視員工，理解并認同員工工作；要建立公平、公正的薪酬制度，改善員工的工作條件，營造良好的工作氛圍。讓學生、老師滿意是我們生存的基礎(chǔ)，是教育超市企業(yè)永恒的主題。

　　歷經(jīng)風雨、鑄就輝煌的20xx年即將過去,在分享成績的同時,我們也清醒地看到中心在經(jīng)營及服務(wù)保障工作中的不足,尤其在市場開拓創(chuàng)新和精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖；同時市場變化的快速反應(yīng)能力還需進一步提高。

　　充滿希望的20xx年即將來臨，商貿(mào)物流中心一定會在學校和后勤集團的領(lǐng)導下，充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力。緊緊圍繞“為了師生的一切”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，大力開展經(jīng)營服務(wù)保障工作，確保各項工作有突破、整體工作上水平，努力開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面！

　　二、20xx年工作計劃

　　（一）指導思想

　　繼續(xù)緊緊圍繞集團總體工作目標，不斷調(diào)適和拓展超市服務(wù)范圍和服務(wù)項目，充分發(fā)揮本中心職能作用，重點加強優(yōu)化服務(wù)舉措、突出特色，科學創(chuàng)新、務(wù)實發(fā)展，努力把教育超市創(chuàng)建成師生快樂滿意的幸福超市；員工滿意、服務(wù)溫馨的和諧超市；以人為本、品位文化的健康超市；勤工助學、創(chuàng)業(yè)實踐的特色超市。

　　（二）20xx工作計劃

　　1.全年計劃實現(xiàn)商品銷售總額保持穩(wěn)定。

　　2.在校園商業(yè)競爭環(huán)境加劇的局面下，全年計劃實現(xiàn)商品銷售利潤總額保持穩(wěn)定。

　　3.做好員工的培訓工作、加強工作調(diào)研，促進交流合作。不斷提高基層員工特別是門店經(jīng)理的服務(wù)意識和技能水平，提升服務(wù)、保障能力，積極組織開展各層次培訓活動和技能比賽，加強高校超市同行交流，借鑒經(jīng)驗推動發(fā)展。

　　4.加大助學力度、創(chuàng)新助學方式。在20xx年的基礎(chǔ)上切實做好勤工助學工作，積極與相關(guān)單位聯(lián)系大學生實踐平臺；增設(shè)監(jiān)督崗、采價崗、導購崗等多種助學崗位，把握助學時間，彈性安排工作，讓更多的同學能夠參與助學活動，歷盡所能為在校貧困生提供幫困資助。

　　5.擴大集中采購規(guī)模，提高商品統(tǒng)配比列。實現(xiàn)在徐州地區(qū)對大宗商品實施統(tǒng)一招標采購，定點定量定價不斷降低采購成本。不斷推進名牌產(chǎn)品區(qū)域代理制，整合社會商業(yè)資源，擴大有效規(guī)模，獲得更優(yōu)政策，提高超市競爭能力，爭取拿到1-2個大品牌的高校超市代理權(quán)。

　　6.開拓校園紀念品市場。在學校和后勤集團的大力支持下，爭取整合中心資源，以校園紀念品商店為載體，積極探索實踐線上線下聯(lián)動的模式，拓展新的經(jīng)營品類，實現(xiàn)線下體驗、線上營銷；創(chuàng)新與消費者的溝通互動形式，充分利用網(wǎng)絡(luò)工具，通過手機微信、校內(nèi)網(wǎng)等平臺及時發(fā)布信息，搜集反饋意見，加強交流互動，更加貼近學生生活。

　　7.在國內(nèi)經(jīng)濟增長速度顯著減慢、高校招生呈逐年下降、電商時代網(wǎng)購給超市實體店帶來沖擊的大背景下，充分調(diào)動全體員工的積極性和創(chuàng)造性，打造專業(yè)化的經(jīng)營管理團隊，形成內(nèi)生力，進一步激活經(jīng)營機制。

　　最后，在新年到來之際，我代表中心班子感謝領(lǐng)導和同事們對商貿(mào)中心工作的支持，并提前祝大家“新年愉快，身體健康，闔家幸福”，謝謝大家！

工作計劃 篇4

　　一、工作重心

　　（一）繼續(xù)加大社團的宣傳力度；

　　（二）攝影知識的理論授課與攝影技術(shù)的實踐拍攝相結(jié)合；

　　二、詳細的工作計劃

　　（一）9月份做好評選團長的宣傳工作做準備。主要工作有：制作宣傳單，海報。制作參選人的攝影圖片展板。

　　（二）新生來校報到。攝影協(xié)會成員將根據(jù)學院的安排，組織相關(guān)工作人員參與到迎接新生，為新生服務(wù)的工作當中。參與形式以參加所在院系的接新生工作為主。我們一方面是在參與學校的工作，為學校服務(wù)；另一方面是通過為新生服務(wù)，讓新生從一開始就能感覺到學校和社團有一種家的溫暖和關(guān)懷，幫助新生盡快融人大學生活中。

　　（三）根據(jù)社團總會新學年社團招新指導的意見，攝影社團將在主校區(qū)，設(shè)點進行招收新會員的工作。值班人員主要根據(jù)負責人進行安排，由團長康廣亮，副團長周偉全面負責。在招新過程中我們將對新會員的資料進行詳細備案。

　　（四）招新工作結(jié)束后，計劃于9月底召開第一次全體部員大會（編輯部部員與社團人員見面會），同時全面做好會員檔案資料，會費，相片的收集工作。讓我們的會員與負責人之間有一個初步的了解。

　　（五）利用“十、一”長假的時間，安排相關(guān)工作人員完成會員檔案資料的整理，會員證的制作，并理順10月份各項工作的細節(jié)問題。整理檔案資料和會員證的制作由組織部協(xié)調(diào)和安排人員完成。

　　（六）從10月中旬開始，攝影部將進行每周一次的攝影理論知識授課。理論授課和實踐外拍是我們攝影協(xié)會最重要的一項工作，因為這直接關(guān)系到我們的會員能否真正地掌握攝影技術(shù)。授課初步安排為：每周星期二下午5點到6點在培訓樓202進行理論知識的授課，第一學期的理論課程安排為8至10個課時，第二個學期安排為6至8個課時。基礎(chǔ)理論課程內(nèi)容包括：

　　1、相機的構(gòu)造與使用；

　　2、相機的.主要裝置，包括鏡頭，光圈，快門，聚焦，取景等；

　　3、介紹相機的種類：包括135相機，120相機，數(shù)碼相機；

　　4、膠卷：包括膠卷的種類，膠卷的使用和保存，膠卷的性能與規(guī)律；

　　5、持穩(wěn)相機；

　　6、準確安裝膠卷；

　　7、準確對焦；

　　8、正確曝光；

　　9、安裝和拆卸鏡頭；

　　10、景深，影響景深大小的“三要素”，景深的運用和控制。

　　專題理論課程內(nèi)容包括：

　　1、攝影構(gòu)圖；

　　2、光線的運用；

　　3、人像攝影；

　　4、風光攝影；

　　5、花卉攝影；

　　6、運動攝影；

　　7、黑白攝影；

　　8、夜景攝影等。

　　理論聯(lián)系實踐，在會員對相機有所了解并掌握一定攝影理論知識之后我們將組織會員進行戶外拍攝實踐活動。本學年攝影部將組織五次大型的集體戶外采風活動。我們的第一次外拍安排在10月底。我們理論授課和戶外拍攝主要由攝影部負責組織，其他各個部門的負責人協(xié)助攝影部工作。

　　（七）為促進負責人與會員聯(lián)系和互相溝通，為負責人和會員提供一個集體交流的平臺，本學年將組織兩次小型晚會活動；組織集體秋游或春游活動。小型晚會，郊游活動將由和其他社團參加，小型晚會活動中穿插各類節(jié)目和游戲同時為同學準備特殊的禮物。我們的目的加深負責人和會員了解，也為會員們解決一些學習生活中遇到的困難，讓我們的會員在社團中一種家的感覺。

　　三、結(jié)束語

　　攝影協(xié)會的活動內(nèi)容豐富，工作緊搓，目標明確，工作重點突出，我們相信在社團部，院團委的支持和指導下以及攝影協(xié)會全體成員的共同努力下，在新的一年里我們攝影協(xié)會將會取得更加輝煌的成績。

　　朋友們，讓我們共同努力吧！

工作計劃 篇5

　　(一)目標與要求

　　1．注重學生發(fā)展面向全體學生

　　初中物理教學，應(yīng)按新課標理念，以全面提高公民的科學素質(zhì)為目標，著眼學生的發(fā)展，使學生獲得終身學習的興趣、習慣及一定的學習能力。

　　2．重視“雙基”，使學生掌握一定的物理知識與技能

　　使學生有牢固的基礎(chǔ)知識和一定的操作基本技能，仍然是初中階段教師的首要任務(wù)。對于物理概念和規(guī)律，要求學生熟練掌握并用于實際，能解釋有關(guān)現(xiàn)象、解決一些簡單問題；對于實驗操作，要切實加強，提高學生動手動腦的能力，培養(yǎng)學生的設(shè)計、創(chuàng)新能力。

　　3．重視科學探究，強調(diào)過程與方法的學習

　　在物理知識與技能的探索與學習過程中，使學生體驗探究的過程并掌握一些簡單的方法。教師在教學中，要使學生認識到：獲取知識的方法，增強探究未知世界的興趣和能力，以及學生對科學本質(zhì)的理解和科學價值的樹立，是與科學知識的學習等同的。

　　4．情感、態(tài)度與價值觀。注重培養(yǎng)學生對科學的求知欲，樂于探索、勇于探索，有將科學技術(shù)用于日常生活、社會實踐的意識，樂于參與觀察、實驗或制作活動。注重培養(yǎng)學生克服困難的信心和勇氣，能使學生體驗到克服困難、解決問題的`喜悅，做到使學生初步認識科學及相關(guān)技術(shù)對于社會發(fā)展、自然環(huán)境及人類生活的影響。有理想、有抱負、愛祖國，有振興中華的使命感與責任感。

　　5．注重科學探究，提倡教學方式多樣化。加強科學·技術(shù)·社會（STS）的教育。對于評價教師應(yīng)由過去評價體系的重結(jié)果輕過程向重視過程與關(guān)注結(jié)果相統(tǒng)一轉(zhuǎn)變。

　　6．搞好集體備課，狠抓學生輔導，落實分層教學，把握標高，圓滿完成教學任務(wù)

　　7．繼續(xù)堅持以自修反思為平臺，扎實開展課堂教學改革，提高教師的課堂教學水平。

　　8．鞏固“初中物理探究性學習”課題的成果。

　　9．進行省級課題“初中物理發(fā)展性學習評價”的第2階段的工作。

　　10．認真組織遠程教育資源的使用，加強教師的現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用培訓。組內(nèi)教師必須能操作模式3遠程教育應(yīng)用系統(tǒng)，能播放空中課堂、能用遠程教育資源上課、備課；會制作電子教案、課件，運用遠程教育資源制作教案課件。

　　(二)教學進度

　　初三教師要根據(jù)這學期時間緊，內(nèi)容多，任務(wù)重，要求高的特點，認真學習新課標，深入鉆研新教材，精心備課，復習時掌握適當?shù)臉烁吆瓦M度，真正做到高效率、高質(zhì)量地完成教學任務(wù)。具體安排如下：

　　9月1日至9月30日，完成新課第11、12章的內(nèi)容。

　　10月1日至10月31日，完成新課第13、14章的內(nèi)容。

　　11月1日至11月30日，完成新課第15、16章的內(nèi)容。

　　12月1日至12月30日，完成新課第17章的內(nèi)容。

　　20xx年1月1日至1月20日，學生自主復習。

工作計劃 篇6

　　20xx年，我校在市教育局正確領(lǐng)導下、在中心學校的直接領(lǐng)導下、在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)府的支持和指導下，認真貫徹《漣源市教育局中考評價方案》，全體師生奮力拼搏，狠抓教育教學質(zhì)量，雖然成績平平，但校園內(nèi)留下了全體師生一路奮進的足跡。我校271人參加中考，有13人考上漣源一中，900分以上的17人，全校人平分為613分。現(xiàn)將20xx年中考工作簡單總結(jié)如下：

　　1、加強對中考工作的領(lǐng)導

　　學校成立了由校長任組長，教導處主任、教研組長、學科組長組成的中考領(lǐng)導小組。定期召開會議，調(diào)整中考復習計劃，研究有關(guān)中考工作。校長親自掛帥指導中考工作，教導主任具體抓中考各項工作。

　　2、積極落實《漣源市教育局中考評價方案》，全面提高教育質(zhì)量認真貫徹落實《漣源市教育局中考評價方案》，吃透方案，按方案的要求抓好每一方面。

　　3、認真落實月考，做好師生及家長的迎考思想

　　學校每次月考認真總結(jié)、分析，分別召開教師會、學生會。召開了畢業(yè)班任課教師的會議，鼓勵老師大膽工作，增強教師的信心，教師們都表達要鼓足干勁，做好工作，學校從各方面配合老師的教學需要，從后勤到教導資源等各方面，全力協(xié)助畢業(yè)班的工作。接著召開了初三畢業(yè)班的師生動員大會，明確要求，鼓勵上進，貫徹“動態(tài)管理”的思想要求，激勵學生的競爭意識，成為學校的棟梁之材。還組織召開了初三學生家長會，爭取家庭與學校配合，教育好每一位學生。

　　4、抓學風校風，正考紀考風

　　5、根據(jù)斗笠山的特殊地理位置和經(jīng)濟條件，如何留住優(yōu)秀學生，如何激發(fā)學生的學習興趣來提高學生的合格率和人平分，是歷史留給我們的`一個重要課題，讓我們不得不面對。

　　20xx年中考已過去，如何抓好明年的中考才是關(guān)鍵，現(xiàn)談一談我校如何搞好20xx年中考的具體的措施：

　　1、要進一步強化教學的質(zhì)量意識

　　我們要高度重視畢業(yè)班的教學質(zhì)量，牢固確立“質(zhì)量是學校的生命線”的教學質(zhì)量觀。教師要千方百計以工作質(zhì)量來體現(xiàn)自身的價值，只要中考存在一天，我們就得圍繞教學質(zhì)量這個中心埋頭苦干、扎實工作，就得為提高教學質(zhì)量而打拼，以質(zhì)量樹形象，以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量獲發(fā)展。要以嚴謹?shù)膽B(tài)度、踏實的作風、科學的方法和嚴明的紀律，為提高教學質(zhì)量創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ)，要努力營造風清氣正、團結(jié)干事的教育教學環(huán)境，大力倡導“落實就是水平，實干就是能力”的求真務(wù)實之風。

　　2、要進一步落實教學的核心地位

　　課堂教學是學生吸取知識的主渠道，課堂教學也是學生接受德育的主陣地，課堂教學更是我們教師工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)以及體現(xiàn)質(zhì)量的核心源泉，所以我們要把握教學的主動權(quán)。當前學科教師要精心編好、努力用好自己的導學案和復習教案。以導學案為抓手，提高課堂教學效率，充分讓學生感受到知識的魅力，享受到學習的樂趣，學生才會主動地參與學習，并形成可持續(xù)的學習能力，實現(xiàn)學習方式的根本轉(zhuǎn)變和學習質(zhì)量的大幅提高。到明年第一輪復習時的落腳點必須放在教材上，明確復習目標、復習范圍和復習要點，及時讓學生對復習的學科知識系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化和網(wǎng)絡(luò)化，要消除學生知識上的盲點。我們必須明白“課本上的基礎(chǔ)知識，永遠是中考天平上最重要的砝碼”，一切題目的變式、拓展、深化，其“根”永遠在教材之中，“萬變不離其宗”。

　　3、要進一步落實管理的工作責任

　　學校對畢業(yè)年級全盤負責，教導處對日常管理和教學質(zhì)量具體負責，班主任對班級管理和班級質(zhì)量負責，任課教師對所教學科的教學質(zhì)量負責。學校已經(jīng)制定了教育教學效果獎罰方案，總的思路是拉開差距，獎優(yōu)罰劣。班主任的工作重點就是在各班營造氛圍、落實措施、提質(zhì)增效，確保教學任務(wù)全面完成。任課老師的工作重點就是調(diào)動學生對這一科的學習興趣，確保這一科教學任務(wù)的完成。

　　4、營造良好的中考備考氛圍和環(huán)境

　　①各班應(yīng)根據(jù)自身的特點創(chuàng)設(shè)濃厚的備考氛圍和舒適環(huán)境，張貼激勵學生拼搏中考的標語，設(shè)立中考倒計時，有效地激勵學生奮發(fā)圖強，積極備考。

　　②積極營造中考備考氛圍。要利用動員會、主題班會、座談會等形式，全面營造備考氛圍。教室內(nèi)要懸掛激勵性標語等，激勵師生以飽滿的熱情投入到緊張的備考復習中，以頑強的毅力，必勝的信心，積極備考。

　　5、加強各類考試的組織管理。

　　強化對考試環(huán)節(jié)的管理，做到每考必改，每考必分析，每考必評講。試卷評講課不允許單純對答案，要依據(jù)學情分析，評講易錯點、易混點，講清楚做題思路與技巧，促進知識向能力的遷移。繼續(xù)實施月考、模擬考制度，重點搞好中心學校組織的兩次質(zhì)量檢測，尤其是模擬考試與質(zhì)量檢測，考后要及時召開質(zhì)量分析會，及時診斷，及時反思，及時研究制定調(diào)控方案，并在教學中及時解決，不斷獲得促進和提高。

　　6、認真進行備考心理輔導，調(diào)整好學生應(yīng)考時的心理狀態(tài)。考前“沖刺”階段，學生的壓力很大，容易產(chǎn)生焦慮心態(tài)，干擾學習。因此，一方面我們幫學生減壓，主要是要減輕其課業(yè)負擔，做到精講精練，讓學生有更多自主支配的時間來調(diào)整自己和查漏補缺。另一方面，介紹應(yīng)考的方法和技巧，調(diào)整自我期望，培養(yǎng)學生的自信心，真正讓學生輕裝上陣，在升學考試中發(fā)揮出最佳水平。

　　20xx年我們的中考一路敗北，留給我們的就是失敗的教訓，惟有清醒認識自己，總結(jié)經(jīng)驗，學習兄弟學校的優(yōu)秀方法，臥薪嘗膽方能有成功的希望。希望我們能做到：忘我無私，衣帶漸寬終不悔；奮發(fā)向上，不待揚鞭自奮蹄，我們期待20xx年斗笠山中心學校中考敢叫日月?lián)Q新天！

工作計劃 篇7

　　一、保潔工作總結(jié)：

　　根據(jù)公司的要求和管理處領(lǐng)導的安排，我們在八月份建立保潔各項管理制度及操作規(guī)程。主要有《員工管理制度》《衛(wèi)生保潔管理制度》《環(huán)境綠化管理制度》《員工崗位職責》《保潔、綠化作業(yè)指導書及清潔標準》《保潔工具、清潔用品、機械設(shè)備的使用》并制定詳細的衛(wèi)生清潔計劃和培訓計劃。

　　1、保潔全年清洗(清潔)情況：主要完成大廈雨塔、外墻四周低處玻璃幕墻清洗計22次;大門玻璃清潔計96次;外圍地磚清洗88次;樓層公共區(qū)域大理石墻面、地面清洗計50多次;衛(wèi)生間墻面、地面清洗計96次;樓層空置房清掃計12次;樓層公共區(qū)域頂部管道、出風口、燈飾清潔計12次;消防樓梯處玻璃清潔計12次;車庫頂部管道、墻面、柱子撣塵計12次;車庫地面清洗2次、清掃積土48次;擋車桿、車位線清潔計24次。

　　2、大廈環(huán)境消殺完成情況：衛(wèi)生間消毒計540次;雨水漏、污水井、垃圾桶消殺計30物業(yè)保潔部工作總結(jié)次;滅鼠放藥計4次。

　　3、除完成以上主要工作外：還協(xié)助清潔三層總部辦公室的保潔開荒工作計4次(其中晚上加班2次);協(xié)助410房間清潔衛(wèi)生計2次;協(xié)助處理九層菲菲辦公室管道漏水突發(fā)事件2次。

　　4、在評優(yōu)期間：保潔部在人少活多的情況下，大家加班加點、齊心協(xié)力、毫無怨言的完成工作任務(wù)，迎接評優(yōu)小組的全面檢查工作，并得到檢查人員對保潔工作的好評。