【通用】工作計(jì)劃4篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，很快就要開展新的工作了，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃6篇，希望對大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
一、市場開拓
根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。
二、產(chǎn)品銷售
根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時(shí)段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項(xiàng)根據(jù)市場情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)終端市場銷售。
三、客戶管理及維護(hù)
針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計(jì)劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計(jì)劃及促銷方案。
四、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。
六、促銷活動的策劃及執(zhí)行
促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場占有率。
第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動。
第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點(diǎn)的'策劃優(yōu)勢與劣勢。
七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理
紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運(yùn)營的本質(zhì)。不論一個企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個好的銷售團(tuán)隊(duì)更是必不可少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的作用，擁有一個有出色的團(tuán)隊(duì)在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)：好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：
一是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長。
二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好的收入。具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費(fèi)，而且會影響到團(tuán)隊(duì)的成長與凝聚力。
團(tuán)隊(duì)建立分四個階段：
第一階段：選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場，并負(fù)責(zé)市場服務(wù)。
第二階段：團(tuán)隊(duì)管理，每一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。
第三階段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。
第四階段：團(tuán)隊(duì)攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。
工作計(jì)劃 篇2
一、班級情況分析
目前，我班共有幼兒34名，男孩17名，女孩17名。經(jīng)過小班一年的教育，幼兒的情緒基本穩(wěn)定，班集體觀念初步形成，孩子們都能遵守一日活動常規(guī)，初步養(yǎng)成了良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣；懂得有禮貌，喜歡參加各類活動，動作比較協(xié)調(diào)，動手操作能力和生活自理能力有所提高，尤其是在穿、脫衣物方面進(jìn)步較大。幼兒的體力及耐力也得到提高，全班身高、體重雙達(dá)標(biāo)，比入園初有明顯的增長，與此同時(shí)幼兒動作的靈活性及協(xié)調(diào)性也有進(jìn)一步的提高，通過一系列的主題活動、區(qū)角活動及游戲活動，幼兒的有意注意、有意記憶等水平有所增強(qiáng)。特別是在區(qū)角活動及創(chuàng)造性游戲中，幼兒的責(zé)任感、行為的目的性、堅(jiān)持性均得到了一定的鍛煉和提高。
在語言方面，班級幼兒學(xué)會了安靜的傾聽，能用普通話較完整的表達(dá)自己的想法，語言的連貫性及理解能力有了一定的提高。在社會性發(fā)展方面，大多數(shù)幼兒喜歡幼兒園，愿意親近老師，能主動參加集體活動，樂意和同伴一起游戲，并且嘗試與同伴一起分享玩具，并體驗(yàn)其中的快樂。在科學(xué)方面，幼兒對周圍事物的探索欲望不斷增強(qiáng)，并且在老師的引導(dǎo)下樂意用多種感官感知周圍的事物，嘗試進(jìn)行簡單的比較、分類。在日常活動中，幼兒喜歡操作，并能在操作的過程中發(fā)現(xiàn)一些簡單的知識，會和同伴一起分享自己的所見所聞。
在藝術(shù)方面，幼兒能用自己喜歡的顏色、材料和工具大膽的進(jìn)行美術(shù)活動。班級大部分幼兒喜歡音樂活動，能大膽的進(jìn)行歌唱和表演。待加強(qiáng)的工作：要針對不同年齡、不同特點(diǎn)的幼兒開展個性化教育。加強(qiáng)瘦弱幼兒的體育鍛煉，特別要讓幼兒多練習(xí)觸物跳、奔跑等體育活動，多給幼兒機(jī)會進(jìn)行體育競賽；鼓勵瘦弱的幼兒早點(diǎn)上幼兒園參加跑步、跳躍等晨間活動。針對班級幼兒語句連貫性不夠、大膽表述能力不夠的情況，本學(xué)期要加強(qiáng)幼兒的閱讀訓(xùn)練，豐富詞匯，著重培養(yǎng)幼兒的傾聽能力和大膽表述能力。通過講故事、讀兒歌等一系列活動，進(jìn)一步激發(fā)幼兒的講述欲望，從而使幼兒在語言表達(dá)的連貫性、完整性及大膽方面得到有效的鍛煉和提高。
在美術(shù)活動中，要特別注意幾個膽小孩子的個別教育，注意家園的密切聯(lián)系，以確保教師與家長教育方法的一致性。逐步讓孩子想畫、敢畫、喜歡畫。爭取通過新學(xué)期的努力，使幼兒各方面的能力上一個新臺階。因此，在穩(wěn)定班況的情況下，讓新朋友盡快適應(yīng)班級生活，跟上步伐，鼓勵幼兒之間互相幫助，共同健康成長。
二、本學(xué)期班級工作重點(diǎn)：
1、首先堅(jiān)持培養(yǎng)幼兒天天上幼兒園的的好習(xí)慣。
2、知道自己的.物品所放位置，并能自覺擺放整齊。會做自己力所能及的事。
3、根據(jù)中班年齡特點(diǎn)以及教學(xué)活動所需，開展形式生動、有趣的主題活動，拓展幼兒的知識面，提高幼兒各方面的能力。
4、抓好班級常規(guī)，增強(qiáng)幼兒集體意識。培養(yǎng)幼兒有簡單的相互協(xié)作精神。
5、督促、加強(qiáng)幼兒體育鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，提高幼兒技能。
三、各項(xiàng)常規(guī)教育
1、禮貌常規(guī)
引導(dǎo)幼兒在園主動與教師、長輩打招呼，離園時(shí)主動說“再見”；在幼兒園與小朋友團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助，不搶奪東西，不打人，做錯事要道歉，主動說“對不起”。2、衛(wèi)生常規(guī)
每天晨檢時(shí)注意提醒幼兒衣著整潔，小手干凈，不留長指甲，并帶一塊干凈的手帕；在餐前，入廁后提醒幼兒洗手；午餐時(shí)教幼兒正確使用勺子，不挑食，不邊吃邊玩，注意細(xì)嚼慢咽，注意用餐衛(wèi)生，不把飯菜弄在桌上，地上。
3、就餐午睡常規(guī)
就餐前后知道要排隊(duì)洗手，吃飯時(shí)不說話，也不玩弄勺子、飯菜，吃完后將碗勺放好，然后安靜閱讀圖書，不奔跑。午睡前知道要先小便，安靜就寢，午睡起床時(shí)，能學(xué)著自己穿衣服，穿鞋子。
4、上課常規(guī)
小腳并攏，小手放膝蓋上，胸也挺起來，眼睛平視教師，上課時(shí)遵守紀(jì)律，不隨便說話，離開座位，注意養(yǎng)成幼兒積極動腦，舉手回答問題的習(xí)慣。
5、課間游戲常規(guī)
教育幼兒在課間游戲時(shí)不亂跑亂叫，愛護(hù)班內(nèi)的課桌椅和玩具，輕拿輕放，不隨便拿教師桌上的東西，游戲后要將玩具整理好，放回原處。
6、愛護(hù)公物常規(guī)
教育幼兒愛護(hù)桌椅，不把椅子當(dāng)馬騎，也不拉掉小椅子上的“鞋子”，不在墻上亂涂亂畫，拿玩具及杯子碗等要輕拿輕放。
四、教育目標(biāo)與措施：
健康發(fā)展目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)控制、調(diào)整自己的情緒。培養(yǎng)獨(dú)立進(jìn)餐和自我服務(wù)的能力。
2、了解必要的衛(wèi)生保健知識和安全常識，學(xué)會保護(hù)自己。
3、積極參加體育運(yùn)動，練習(xí)向上拋接球，雙腳協(xié)調(diào)攀登，學(xué)習(xí)側(cè)面鉆，嘗試用各種材料做各種動作游戲，繼續(xù)練習(xí)拍球。
具體措施：
1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力，初步養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣，為增加幼兒食欲，進(jìn)行愉快進(jìn)餐，對于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表揚(yáng)鼓勵等方法；初步培養(yǎng)良好的午睡常規(guī)，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置，按時(shí)入睡，醒來后保持安靜不說話，起床時(shí)將自己的棉被折好。對自理能力弱的幼兒，在多照顧的同時(shí)，也要多鼓勵幼兒自己的事情自己做，讓他們體會成功的喜悅。
2、進(jìn)行初步的安全教育，通過兒歌、故事、游戲、情景表演等形式讓幼兒懂得不能玩危險(xiǎn)物，不能離開集體，不能跟陌生人走；當(dāng)身體不適時(shí)主動告訴老師；通過表揚(yáng)、鼓勵的形式教育幼兒玩各種玩具互相謙讓、不爭搶；游戲時(shí)學(xué)會自我保護(hù)。
3、科學(xué)、有趣地安排和組織幼兒開展各項(xiàng)體育活動，利用各種材料增加幼兒參與運(yùn)動的興趣，如提供圈、繩、舊報(bào)紙、棍等；增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，利用園內(nèi)的大型活動器具及攀沿墻，讓幼兒學(xué)習(xí)鉆、爬、攀登等基本動作，通過鍛煉，促進(jìn)幼兒身體的健康發(fā)展。
語言發(fā)展目標(biāo)：
1、能用普通話大膽、清楚地說出自己想說的事。
2、培養(yǎng)幼兒能口齒清楚地與老師、同伴交流；理解故事內(nèi)容并較連貫說出主要情節(jié)；接觸多種題材的文學(xué)作品，獲得聆聽的樂趣；會仿編兒歌。
3、學(xué)習(xí)有順序地看圖書，樂意與同伴交流圖書的主要內(nèi)容，喜歡看電視、聽廣播。
具體措施
1、在一日生活的各個環(huán)節(jié)中都要鼓勵幼兒大膽、清楚地表達(dá)自己的想法。
2、在班內(nèi)設(shè)立語言區(qū)，鼓勵幼兒特別是膽子小的孩子主動與老師和同伴交流，運(yùn)用故事閱讀、兒歌朗誦、自由談話等形式，培養(yǎng)幼兒的語言能力；鼓勵幼兒正確發(fā)音，口齒清楚地表達(dá)愿望，回答問題。
社會發(fā)展目標(biāo)：
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)與同伴合作活動培養(yǎng)解決問題的能力，學(xué)習(xí)尊重別人，學(xué)習(xí)懂得關(guān)心別人的方法，并適當(dāng)表現(xiàn)，繼續(xù)體會與人分享的快樂。
2、關(guān)愛長輩，接觸與自己生活有關(guān)的社會工作人員，了解與自己的關(guān)系，尊重他們的勞動。
3、初步辨別是非，遵守集體生活中的基本規(guī)則。
4、對自己能做的事有信心。
5、了解家鄉(xiāng)的設(shè)施、景觀，喜愛參與活動，萌發(fā)愛家鄉(xiāng)的情感。
具體措施
1、在一日活動中，注重培養(yǎng)幼兒的人際交往技能，在班內(nèi)創(chuàng)設(shè)區(qū)域，鼓勵幼兒喜歡和同伴游戲，有意識地讓幼兒學(xué)會分享、輪流、等待、合作。引導(dǎo)幼兒在與同伴和成人交往的過程中，學(xué)會基本的禮貌用語，培養(yǎng)幼兒講禮貌的習(xí)慣。讓幼兒明白安靜傾聽的作用，能學(xué)會尊重他人。加強(qiáng)個別自控能力差的幼兒的教育，使他們在集體活動時(shí)學(xué)習(xí)控制自己的情緒，不亂發(fā)脾氣。
2、結(jié)合主題活動，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動，并從身邊的小事做起，尊重勞動成果。
3、及時(shí)肯定和展示幼兒的作品，讓幼兒學(xué)會肯定自己、欣賞自己。
4、通過全園大活動、平行班活動和班級活動，使幼兒樂意參與并體驗(yàn)快樂，激發(fā)幼兒愉快的情緒。鼓勵幼兒表達(dá)自己的愿望和要求，培養(yǎng)形成幼兒自信、活潑開朗、大方、大膽的良好個性。
科學(xué)發(fā)展目標(biāo)：
1、嘗試探索動、植物和人的特征，讓幼兒運(yùn)用多種感官去感知周圍環(huán)境及現(xiàn)象。喜愛提問，愿意收集感興趣的信息。
2、能從生活和游戲中學(xué)習(xí)簡單的數(shù)、形、時(shí)空等概念。學(xué)習(xí)使用比較、分類、排序、測量等方法。
具體措施
1、結(jié)合主題在活動區(qū)中開
展感覺體驗(yàn)區(qū)活動，讓幼兒繼續(xù)感知周圍事物明顯特征，發(fā)展觀察力、感知力及動手動腦能力。充分利用周邊的教育資源，組織幼兒參觀活動，豐富幼兒生活經(jīng)驗(yàn)。
2、豐富自然角，按季節(jié)變化種植花卉、飼養(yǎng)小動物，引導(dǎo)幼兒觀察其明顯特征，學(xué)會保護(hù)小動物，培養(yǎng)愛心；通過散步發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化，感知天氣和季節(jié)的突出特征。
3、開辟數(shù)學(xué)區(qū)，利用游戲、操作等活動，讓幼兒學(xué)會比較物體的顏色、大小、形狀和數(shù)量進(jìn)行分類和排序并學(xué)習(xí)簡單的測量。
4、學(xué)習(xí)觀察生活，能進(jìn)行簡單的統(tǒng)計(jì)。對個別數(shù)字概念較差的幼兒，多單獨(dú)引導(dǎo)，激發(fā)興趣。
藝術(shù)發(fā)展目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)用自然的聲音大膽的有表情的唱歌（合唱和獨(dú)唱），喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動作。喜歡隨音樂的節(jié)奏和情緒做模仿動作、跳舞和游戲。
2、能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中的美，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng)造美，學(xué)會表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征，能大膽安排畫面。學(xué)習(xí)集體藝術(shù)活動的規(guī)則，體驗(yàn)集體藝術(shù)活動的樂趣。
具體措施
1、創(chuàng)設(shè)音樂表演區(qū)，擺放樂器和幼兒自制的沙球，培養(yǎng)幼兒對音樂活動的興趣，通過唱歌、跳舞來激發(fā)幼兒自我表現(xiàn)的欲望。
2、利用零星時(shí)間（晨間、飯前、進(jìn)餐時(shí)、午睡起床時(shí)）給幼兒欣賞音樂，培養(yǎng)幼兒對美的感受力和欣賞力，初步能借助動作、表情、語言等，表達(dá)對音樂作品的感受。
3、通過欣賞各種各樣的美術(shù)作品，激發(fā)幼兒對畫畫和手工制作的興趣。在繪畫技能技巧的培養(yǎng)基礎(chǔ)上，繼續(xù)嘗試使用多種工具和材料，如印章、手掌、顏色、紙團(tuán)、積木等，通過畫、折、粘帖等方法來完成美術(shù)作品。
4、充分利用幼兒的作品布置教室環(huán)境，激發(fā)幼兒大膽表現(xiàn)的能力。
5、創(chuàng)設(shè)美工區(qū)，讓幼兒大膽想象、選擇和創(chuàng)造。
五、保育具體工作措施
1、注意室內(nèi)通風(fēng)以及室內(nèi)物品的消毒，防止流行性疾病及傳染病的發(fā)生和蔓延。
2、重視幼兒生活衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成。組織幼兒給自己的毛巾、杯子選擇標(biāo)記，鞏固幼兒正確的入廁、洗手、吃飯、漱口、午睡等方法。對個別生活衛(wèi)生習(xí)慣較差的幼兒，我們會與他個別談話，并經(jīng)常提醒他們。
3、注意觀察、了解幼兒的身體情況，對個別生病的幼兒進(jìn)行全天觀察并記錄，適當(dāng)讓他們多休息，注意飲水。
4、鼓勵幼兒多喝開水，創(chuàng)設(shè)“寶寶喝水站”，幼兒每喝一杯開水，就在自己的照片旁貼上一個小圓點(diǎn)，讓家長也了解幼兒的喝水情況。
5、堅(jiān)持不懈地對幼兒進(jìn)行安全和自我保護(hù)教育，同時(shí)教師經(jīng)常檢查并消除教室內(nèi)一切不安全因素，防止各種外傷和以外事故的發(fā)生。
六、區(qū)域活動計(jì)劃
區(qū)角活動作為一種新型的教育活動，受到了孩子們的普遍喜愛，它能激發(fā)幼兒對科學(xué)活動的興趣，利于幼兒獲取直接的科學(xué)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮幼兒學(xué)科學(xué)潛能，所以，我們班開設(shè)區(qū)角活動這一教育形式，為了做到有條不紊，特制定本班的區(qū)角活動計(jì)劃如下：
我班開設(shè)了4個區(qū)角，其主要區(qū)角為美工區(qū)、探索區(qū)、音樂區(qū)、主題區(qū)等活動。
工作計(jì)劃 篇3
本學(xué)期，本人承擔(dān)七年級四個班的地理教學(xué)任務(wù)，每周每班二個課時(shí)。所使用的教材是在國家《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神和《全日制義務(wù)教育地理課程標(biāo)準(zhǔn)》的基本理念指導(dǎo)下編寫的湘教版地理新教材。新課標(biāo)，新教材，新環(huán)境，高要求給本人教育教學(xué)工作帶來新的挑戰(zhàn)。學(xué)校良好的人際關(guān)系，先進(jìn)的教育理念，愛的氛圍為教育教學(xué)提供了良好的育人環(huán)境。我校堅(jiān)定不移的全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)的理念，大多數(shù)學(xué)生對地理學(xué)科濃厚的學(xué)習(xí)興趣，計(jì)算機(jī)多媒體教學(xué)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，完備的地理教具為地理教學(xué)提供了最根本的保障。
一、指導(dǎo)思想：
在新課標(biāo)理論的指導(dǎo)下，以學(xué)校教導(dǎo)處工作計(jì)劃為指導(dǎo)，加強(qiáng)課堂教學(xué)，盡快適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下和計(jì)算機(jī)輔助下的地理課堂教學(xué)模式，更加高效地完成本學(xué)科教學(xué)目標(biāo)。積極參加教科研活動，努力使教學(xué)水平，業(yè)務(wù)能力有更大的提高。同時(shí)，通過傳授與學(xué)生生活密切聯(lián)系的地理知識，傳達(dá)地理思想，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣和初步能力，最終使學(xué)生從“學(xué)會地理”，走向“會學(xué)地理”。
二、學(xué)情分析：
七年級學(xué)生，對地理知識有所了解，但不是很全面，對一系列地理概念都非常陌生，故教學(xué)中應(yīng)采取多種形式，引導(dǎo)學(xué)生興趣，并在教學(xué)中將知識地理與生活地理相結(jié)合，使學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)地理的強(qiáng)烈愿望，以促進(jìn)地理教學(xué)。初中階段學(xué)生的認(rèn)知水平已進(jìn)入到由形象思維向抽象思維發(fā)展的階段，具有一定的抽象思維能力和初步的系統(tǒng)思維能力，同時(shí)初中已開始分科學(xué)習(xí)思想品德、歷史、地理等方面的基礎(chǔ)知識，他們的實(shí)踐、體驗(yàn)活動開始涉及社會生活中一些較為復(fù)雜的社會現(xiàn)象或社會事物。因而可結(jié)合有關(guān)學(xué)科的知識和方法，引導(dǎo)學(xué)生從社會生活實(shí)際出發(fā)，學(xué)會發(fā)現(xiàn)和提出問題，分析和解決問題。這一階段的實(shí)踐、體驗(yàn)是在小學(xué)基礎(chǔ)上的遞進(jìn)。
初一學(xué)生從思維發(fā)展來看，已有較大飛躍，學(xué)習(xí)過程中多些穩(wěn)定因素，個別學(xué)生由于學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，課堂中會出現(xiàn)注意力不集中、講話等違反課堂紀(jì)律的現(xiàn)象，但總體來看學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性還是有的，作業(yè)也能及時(shí)準(zhǔn)確的完成。
三、教材內(nèi)容及分析分析：
1、第一章讓我們走進(jìn)地理
本章屬于教材的緒論部分，第一節(jié)為“我們身邊的地理知識”，第二節(jié)為“我們怎樣學(xué)地理”。分別從情感和技能兩個方面讓學(xué)生感知地理，說明地理學(xué)科的學(xué)習(xí)內(nèi)容與學(xué)習(xí)意義、地理學(xué)習(xí)的方法與途徑。本章的教學(xué)內(nèi)容是為今后學(xué)習(xí)地理做情感上的鋪墊與準(zhǔn)備，引導(dǎo)學(xué)生熱愛并親近地理學(xué)科。
教材通過“地理之謎”、“地理與日常生活”、“地理與生產(chǎn)建設(shè)”、“地理與風(fēng)土人情”讓學(xué)生感受地理知識的奇妙與親切，既能讓學(xué)生感受地理知識的實(shí)際意義，又能激發(fā)學(xué)習(xí)地理的強(qiáng)烈興趣，體現(xiàn)出“地理知識無處不在，地理知識處處有用”的特點(diǎn)。而第二節(jié)中“我們怎樣學(xué)地理”則通過引導(dǎo)學(xué)生畫學(xué)校地圖開始，從實(shí)際應(yīng)用出發(fā)掌握地理學(xué)習(xí)的基本工具—地圖的使用，體現(xiàn)了學(xué)習(xí)對生活有用的地理這一理念，使學(xué)生不會感到地理僅僅是一門學(xué)科，同時(shí)是一項(xiàng)人生的技能。“學(xué)會收集地理信息”、“學(xué)會思考地理問題”、“在野外旅行中學(xué)習(xí)地理”則將興趣與方法、情感與技能恰當(dāng)?shù)娜诤掀饋恚箤W(xué)生感受到地理是一門有趣、有用、值得學(xué)、能學(xué)好的課程。
2、第二章地球的面貌
本章教材主要包括認(rèn)識地球、世界的海陸分布、世界的地形、海陸變遷四部分。這些內(nèi)容都是學(xué)習(xí)地理的基礎(chǔ)知識，同時(shí)又是幫助學(xué)生確立正確世界觀、人生觀的基礎(chǔ)知識，蘊(yùn)含著辯證唯物主義的世界觀和方法論。既是地理知識的基礎(chǔ)課，又是人生發(fā)展的奠基課。
“認(rèn)識地球”一節(jié)，教材通過人類對地球形狀的認(rèn)識過程，蘊(yùn)含了科學(xué)的世界觀和方法論。教材從地球形狀和大小，地球的模型—地球儀，能確定地球表面任何一點(diǎn)的位置，較全面地介紹了地球。同時(shí)讓學(xué)生體驗(yàn)到了人們可以利用不同方法制作不同用途的地圖，并能根據(jù)需求選擇合適的地圖。
“世界的海陸分布”一節(jié)，教材首先通過“世界海陸面積比較”餅狀圖、南北半球圖等向?qū)W生展示地球的海陸分布，通過直觀形象的'圖形和具體的數(shù)據(jù)，向?qū)W生傳遞了世界海陸分布的特點(diǎn)及其面積比較，學(xué)生在學(xué)習(xí)知識的同時(shí)，也體會了一種說明問題的方法。通過一系列直觀與抽象圖片的結(jié)合展示，以及大洲輪廓圖的繪制等手段，讓學(xué)生對大洲大洋的面積、名稱及其排序有了非常感性的認(rèn)識。
“世界的地形”一節(jié)，教材首先簡要介紹了什么叫地形、什么是地形圖以及海拔和相對高度等概念，然后從運(yùn)用海拔高度和相對高度等概念入手，對陸地上的五種基本地形類型作了比較。在此基礎(chǔ)上重點(diǎn)訓(xùn)練學(xué)生的識圖能力。而等高線知識的學(xué)習(xí)，則為地形圖的學(xué)習(xí)及后續(xù)等溫線、等降水量線等知識的學(xué)習(xí)做了較好的鋪墊。等高線的判讀則對訓(xùn)練學(xué)生從形象思維到抽象思維的提升做了很好的熱身。
“海陸變遷”一節(jié)，教材分別從地表形態(tài)變化、大陸漂移與板塊構(gòu)造運(yùn)動兩部分來說明，通過大量實(shí)例說明地表形態(tài)處于不斷變化之中。大陸漂移假說到板塊構(gòu)造理論的形成，是極好的科學(xué)方法論教育素材，從假設(shè)到推理，再到實(shí)踐驗(yàn)證，最終形成完整的理論這一過程是暗含在教材中的科學(xué)方法。而魏格納的事跡，則是對學(xué)生進(jìn)行情感態(tài)度價(jià)值觀教育的難得案例。
3、第三章世界的居民
本章屬于人文地理內(nèi)容，從宏觀的角度闡述世界的人口、人種、語言、宗教、聚落以及世界文化遺產(chǎn)的保護(hù)。其中最基本的內(nèi)容是世界人口，包括人口的數(shù)量、分布和人口問題。在此基礎(chǔ)上再講述人種、語言、宗教、聚落等內(nèi)容，讓學(xué)生了解世界人口的基本狀況，說明人口問題對環(huán)境及社會、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，正確看待世界的人種、語言和宗教，了解聚落與自然環(huán)境的關(guān)系，懂得尊重歷史和珍惜祖先留給我文化遺產(chǎn)。本章內(nèi)容將在后續(xù)學(xué)習(xí)中自然滲透，是零星分散在各章節(jié)中人文地理內(nèi)容的高度概括，對后續(xù)的學(xué)習(xí)具有總領(lǐng)效果。而且這些內(nèi)容與我們身邊所知、所聞的許多事情關(guān)系密切，建議教師授課過程中，注重聯(lián)系實(shí)際、聯(lián)系時(shí)事，通過追本溯源的學(xué)習(xí)方法，挖掘這些地理知識的歷史和現(xiàn)實(shí)體現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識一個多樣的世界，培養(yǎng)學(xué)生正確的世界觀、歷史觀、宗教觀、人口觀、環(huán)境與發(fā)展觀。氣候是人類賴以生存的重要自然條件之一。它對人類生活、生產(chǎn)的影響是非常顯著的，尤其對農(nóng)業(yè)來說，他更是一種取之不盡，用之不竭的自然資源。
4、第四章世界的氣候
本章教材主要包括天氣和氣候、氣溫和降水、影響氣候的主要因素、世界氣候類型四部分內(nèi)容，既自成整體，又是學(xué)習(xí)后續(xù)分區(qū)地理知識的重要基礎(chǔ)內(nèi)容。本章在介紹氣候過程中，大量采用了景觀圖、示意圖、圖表、地圖等資料，并注意密切聯(lián)系學(xué)生熟悉的生活實(shí)際引出基本的科學(xué)道理，學(xué)生感悟了現(xiàn)象到本質(zhì)的科學(xué)研究過程。
通過本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠掌握天氣和氣候的概念，看懂天氣圖、知道氣溫和降水的測定方法，會閱讀氣溫和降水曲線圖，了解主要降水類型，了解影響氣候的主要因素及世界主要?dú)夂蝾愋停⒛芙Y(jié)合所學(xué)知識進(jìn)行基本的氣候特點(diǎn)分析。
5、第五章世界的民展差異
在前面各章了解了世界自然、人文狀況的基礎(chǔ)，本章引入世界的發(fā)展差異、國際合作、國際組織等政治經(jīng)濟(jì)概念，為以后學(xué)習(xí)各大洲、認(rèn)識國家和地區(qū)的人文地理概況起到基礎(chǔ)性作用。第一節(jié)“發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家”初步引入國家的概念，主要講述發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家的地區(qū)分布特點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異，并簡略分析了導(dǎo)致發(fā)展差異的原因；第二節(jié)“國際合作”，介紹當(dāng)今世界的主題是和平與發(fā)展，講述國際合作的基礎(chǔ)和重要性；第三節(jié)“重要的國際組織”主要介紹國際組織的產(chǎn)生及主要國際組織的宗旨和職能。通過本章的教學(xué)學(xué)生可以對國家、對世界有一個更深入、更完整地認(rèn)識，從而通過現(xiàn)象了解世界發(fā)展變化的本質(zhì)，理解合作與發(fā)展是人類社會發(fā)展的方向，為做一個“世界中的中國人”奠定基礎(chǔ)。
四、教學(xué)總體目標(biāo)：
1、 掌握地球的基本知識，學(xué)會運(yùn)用地球儀的基本技能；掌握閱讀和使用地圖和地理圖表的技能，初步學(xué)會簡單的地理觀測，調(diào)查統(tǒng)計(jì)及運(yùn)用其它手段獲取地理信息等基本技能。
2、 能初步說明地形、氣候等自然地理要素在地理環(huán)境中形成的作用，以及對人類活動的影響；初步認(rèn)識人口、經(jīng)濟(jì)和文化發(fā)展的區(qū)域差異，以及發(fā)展變化的基本規(guī)律和趨勢。
3、 了解人類所面臨的人口、資源、環(huán)境和發(fā)展等重大問題，初步認(rèn)識環(huán)境和人類活動的關(guān)系。
4、 初步形成對地理的好奇心和學(xué)習(xí)地理的興趣，初步養(yǎng)成求真求實(shí)的科學(xué)態(tài)度和地理審美情趣。
五、提高具體措施：
1、抓好常規(guī)地理課堂教學(xué)。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，努力講好每一節(jié)課。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)理論，領(lǐng)會新課標(biāo)精髓，用科學(xué)的理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。
3、積極參加教研教改活動，努力使教育教學(xué)能力再上新臺階。
4、教學(xué)中關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展。結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
5、認(rèn)真參與集體備課，精益求精，爭創(chuàng)優(yōu)秀教案。
6、參加聽課評課活動。虛心向他人學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，不斷提高教學(xué)水平。
7、每次考試后，全面做好每個學(xué)生，每個班級的質(zhì)量分析。注意發(fā)現(xiàn)教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題并及時(shí)解決。
8、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，切實(shí)做好地課備課資料的收集，整理工作，為地理課件的制作準(zhǔn)備充分的素材。
9、積極參加計(jì)算機(jī)培訓(xùn)并不斷自學(xué)，提高課件的制作水平，爭創(chuàng)優(yōu)秀課件。
工作計(jì)劃 篇4
20xx年的上半年已經(jīng)過去，在集團(tuán)公司團(tuán)委、公司黨委的指導(dǎo)下，在公司團(tuán)委的支持下，緊緊圍繞公司團(tuán)委下達(dá)的各項(xiàng)工作計(jì)劃、結(jié)合各支部成員在各部門實(shí)際情況開展團(tuán)的工作。始終本著“團(tuán)組織服務(wù)于團(tuán)員青年，團(tuán)員青年促進(jìn)生產(chǎn)”的原則開展團(tuán)支部工作，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：現(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)及下半年計(jì)劃簡要匯報(bào)如下：
一、20xx年上半年工作簡要總結(jié)
（一）、入學(xué)習(xí)和討論集團(tuán)公司團(tuán)委陳峰書記在局第三次團(tuán)代會上的報(bào)告以及其他領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，學(xué)習(xí)傳達(dá)集團(tuán)團(tuán)委的年度工作總結(jié)和工作計(jì)劃。及時(shí)將集團(tuán)公司團(tuán)委20xx年度工作總結(jié)和20xx年度工作計(jì)劃文件精神及時(shí)傳達(dá)給支部團(tuán)員青年，組織支部成員和團(tuán)員青年認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神。。
（二）、建立了青年網(wǎng)絡(luò)交流平臺。支部建立八公司機(jī)關(guān)團(tuán)支部QQ群，便于支部成員、團(tuán)員青年交流溝通。
（三）、積極開展了紀(jì)念五四運(yùn)動92周年各項(xiàng)活動。五四期間，積極配合參與公司團(tuán)委組織的“我與祖國共奮進(jìn)，我為崛起獻(xiàn)青春”形勢政策教育活動；“爭創(chuàng)先進(jìn)團(tuán)組織，
爭當(dāng)優(yōu)秀團(tuán)員”座談會，“創(chuàng)先爭優(yōu)六項(xiàng)承諾”為內(nèi)容的宣誓儀式活動，唱紅歌活動。并參加渡江紀(jì)念館授旗儀式，重溫革命氣氛。通過參加一系列活動，豐富大家的業(yè)余生活，減輕了工作壓力，也使廣大團(tuán)員青年得到愛國主義教育。
上半年的工作結(jié)束了，支部在工作中也存在著許多不足，宣傳的不到位、開展活動的多樣性等都影響到了活動的實(shí)效性。團(tuán)知識的學(xué)習(xí)也需要進(jìn)一步提高，在各項(xiàng)活動中的過程控制及跟蹤控制也應(yīng)加強(qiáng)，要讓質(zhì)量有所提高，更要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，只有這樣團(tuán)里的工作才會完善、暢通。總的來看團(tuán)的工作正在逐步走向正軌但我們也認(rèn)識到了自己的不足，向公司先進(jìn)的團(tuán)支部學(xué)習(xí)、取經(jīng)，努力作好各項(xiàng)工作，爭取在下半年的工作中再上一個臺階。
二、20xx年下半年工作計(jì)劃
為了進(jìn)一步做好團(tuán)支部工作，在公司生產(chǎn)、經(jīng)營、管理方面出一份力，新的一年，我支部將在公司黨委和團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步提高團(tuán)員青年的思想，加強(qiáng)團(tuán)員青年的積極性，充分發(fā)揮青年職工的作用。現(xiàn)將我支部新一年工作思路簡單匯報(bào)如下：
（一）、工作重心和方向：認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司團(tuán)委、公司黨委和團(tuán)委的各項(xiàng)工作安排，繼續(xù)開展20xx年上半年計(jì)劃
中還沒未開展的工作；堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建，依托黨組織的號召力，積極配合公司團(tuán)委開展好團(tuán)的各項(xiàng)工作。
（二）、下半年，我支部以規(guī)范團(tuán)組織工作制度為重點(diǎn)，嚴(yán)格按照股份公司基層團(tuán)支部考核要求為準(zhǔn)則，完善集體學(xué)習(xí)和分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的月度學(xué)習(xí)制度，完善支委會制度，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的實(shí)效性；建立團(tuán)組織定期活動制度，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)；建立健全團(tuán)內(nèi)工作程序和各項(xiàng)工作規(guī)范，扎實(shí)做好團(tuán)內(nèi)基礎(chǔ)管理工作。
（三）、充分利用公司“安全月生產(chǎn)月”、“百日安全無事故”勞動競賽等有效載體，組織團(tuán)員青年積極開展各類安全主題活動，如安全論文、短信征集、安全知識競賽等相關(guān)活動，進(jìn)一步增強(qiáng)青工的安全意識，營造良好的安全文化氛圍，不斷提升安全文化的滲透力和感染力。同時(shí)，繼續(xù)做好青年職工節(jié)假日前的.安全教育工作。
（四）、繼續(xù)維護(hù)推廣網(wǎng)絡(luò)交流平臺。不斷收到青年團(tuán)員的一些建議和意見，經(jīng)過溝通了解，解決了一些問題，經(jīng)過篩選將一些好的建議上報(bào)給了公司團(tuán)委。
（五）、加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)，提高團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。通過“學(xué)團(tuán)章、交團(tuán)費(fèi)、唱團(tuán)歌”的各項(xiàng)活動，大力加強(qiáng)團(tuán)員意識教育。推動團(tuán)組織工作向正常化、規(guī)范化、制度
化方向發(fā)展。教育團(tuán)員加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。始終把加強(qiáng)員工的政治思想及學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)，對要求進(jìn)步的青年進(jìn)行正確的引導(dǎo)，在工作中不斷考察和培養(yǎng)他們，使青年團(tuán)員明確歷史賦予的責(zé)任，增強(qiáng)使命感和危機(jī)意識。培養(yǎng)管理新生力量和工作骨干，做好青年人才的培養(yǎng)和推薦工作，鼓勵團(tuán)員青年不斷創(chuàng)新、創(chuàng)效。積極發(fā)掘、推薦有潛質(zhì)、有才藝的青年職工參加各項(xiàng)活動，為他們成長提供更好的服務(wù)平臺。
（六）、結(jié)合工作實(shí)際，盡量舉行各類小型多樣的文體活動，豐富團(tuán)員青年的業(yè)余文化生活，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，更好地為廣大團(tuán)員青年服務(wù)。
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