(優(yōu))招生工作總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編收集整理的招生工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
招生工作總結(jié)1
在高中階段普及驗(yàn)收年的特定背景下，縣政府、縣教科局對今年的中職招生工作的重視程度比以往的所有年份都要高。20xx年，我校認(rèn)真貫徹縣政府[20xx]140號文件精神和湄教科字20xx101號文件精神，提高認(rèn)識，強(qiáng)化舉措，積極扎實(shí)的作好中職招生工作。全校97名初中畢業(yè)生，有22人升入高中就讀，我校中職招生指標(biāo)為46人，有14人就讀于湄潭縣職業(yè)高級中學(xué)本部，11人就讀于省內(nèi)聯(lián)辦校，16人就讀于省外聯(lián)辦校，4人就讀于省內(nèi)中職，2人就讀于省外中職學(xué)校，總計(jì)中職招生47人，后期發(fā)動仍在進(jìn)行中。現(xiàn)將我校一些做法簡單向大家匯報(bào)如下：
一、提高認(rèn)識、加強(qiáng)宣傳
我們深刻認(rèn)識到，老師、學(xué)生及家長對職業(yè)教育認(rèn)識的真正提高，中職招生工作才能到達(dá)理想的效果。所以，我們確立了早發(fā)動、早動手、潛移默化、逐步滲透的工作思路，把提高教師、學(xué)生及家長對職業(yè)教育的認(rèn)識列為宣傳重點(diǎn)工作，首先把提高教師的思想認(rèn)識作為關(guān)鍵，使其充分認(rèn)識到做好中職招生是我們肩負(fù)的神圣使命和榮耀任務(wù)，是對學(xué)生未來和社會開展高度負(fù)責(zé)的真切表達(dá)，也是響應(yīng)國家為普及高中階段教育、提升全縣教育開展水平應(yīng)做出的積極奉獻(xiàn)。我校把這種思想教育貫穿于平時(shí)的教師學(xué)習(xí)和學(xué)生教育，到達(dá)了思想上的高度統(tǒng)一，從中職春季招生以來，在平日工作中，我們積極主動地加強(qiáng)職業(yè)教育宣傳，組織了學(xué)生座談會，家長座談會，拉起來中職宣傳的橫幅，聯(lián)系我校所在的團(tuán)結(jié)村村委會、雙合村村委會協(xié)助我們做好家長的宣傳，讓職業(yè)教育觀念更好地為學(xué)生及家長接受，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想根底。
二、抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)發(fā)動
根據(jù)招生政策，今年我縣可以進(jìn)行中職春季招生，春招學(xué)生可提前半年畢業(yè)，許多學(xué)生與家長會放棄中考提前升入職高就讀。這個(gè)階段是我們招生成敗最為關(guān)鍵的時(shí)段，這一步工作最難做，家長對春招是不理解的，他們都想讓子女完成初中階段的教育，局部家長只認(rèn)可普通高中的觀念根深蒂固。對此，我們學(xué)校行政于3月份召開20xx年中職招生會議，確定招生教師，制定職高招生工作和獎勵方案；召開畢業(yè)生發(fā)動會和家長會；請職校招生人員到對學(xué)生和家長關(guān)心的問題給予解答或解釋；利用中職畢業(yè)成功的學(xué)生的事例進(jìn)行宣傳。
中考結(jié)束到分?jǐn)?shù)線劃定前，這個(gè)階段是一個(gè)等待階段。對于那些中考成績中等的同學(xué)來說，他們此時(shí)正處在茫然的期待中。這時(shí)，班主任和老師是他們最信任的人。我們學(xué)校安排老師主動的去聯(lián)系獲家訪，給他們撫慰、鼓勵和引導(dǎo)。學(xué)期考試結(jié)束，普通高中分?jǐn)?shù)線劃定，我們也開始了中職的秋招工作，針對學(xué)生和家長的心理，我們根據(jù)平時(shí)了解的信息，先發(fā)動有就讀意向的學(xué)生，再發(fā)動其他的學(xué)生。這時(shí)候是我們學(xué)校老師工作最為辛苦的時(shí)期，我們充分發(fā)揮本地方老師的優(yōu)勢，利用各種社會力量，耐心細(xì)致的做家訪工作，有的學(xué)生家，我們家訪五六次，直到家長放心、學(xué)生滿意的上了職高學(xué)校。7月28日，中職招生結(jié)束，我們對又未進(jìn)職校的.學(xué)生再一次做發(fā)開工作，盡可能的讓他們進(jìn)入職高學(xué)校。
三、確立工作目標(biāo)
讓所有畢業(yè)生都不放棄學(xué)業(yè)，能讀普高讀普高，上不了普高讀職高，是我們永遠(yuǎn)不變的追求。我們確立的目標(biāo)不單純是上級分配給我們的招生任務(wù)指標(biāo)，它還是一個(gè)讓地方群眾滿意的目標(biāo)，讓一屆又一屆畢業(yè)生走上適合自己人生道路的目標(biāo)。因此，完成任務(wù)讓領(lǐng)導(dǎo)滿意；安排好學(xué)生讓家長滿意；做好工作讓學(xué)生滿意就是我們的目標(biāo)。
四、團(tuán)結(jié)協(xié)作、一體作戰(zhàn)
為了能更好的搞好今年的中職招生工作，我們統(tǒng)籌規(guī)劃，制定方案，按照工作分配，大家各施其職，又團(tuán)結(jié)協(xié)作。工作開始，我們成立了中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組，但這是為了完成今年讓所有畢業(yè)生都不放棄學(xué)業(yè)，能讀普高讀普高，上不了普高讀職高，是我們永遠(yuǎn)不變的追求。我們確立的目標(biāo)不單純是上級分配給我們的招生任務(wù)指標(biāo)，它還是一個(gè)讓地方群眾滿意的目標(biāo)，讓一屆又一屆畢業(yè)生走上適合自己人生道路的目標(biāo)。因此，完成任務(wù)讓領(lǐng)導(dǎo)滿意；安排好學(xué)生讓家長滿意；做好工作讓學(xué)生滿意就是我們的目標(biāo)。
四、團(tuán)結(jié)協(xié)作、一體作戰(zhàn)
為了能更好的搞好今年的中職招生工作，我們統(tǒng)籌規(guī)劃，制定方案，按照工作分配，大家各施其職，又團(tuán)結(jié)協(xié)作。工作開始，我們成立了中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組，但這是為了完成今年中職招生工作的互相配合、互相協(xié)作的關(guān)系。我們實(shí)行初步按老師在一個(gè)區(qū)域的影響分片到組，再以組為單位，具體到人；但沒有把招生指標(biāo)硬性的分配的老師的頭上。
第一階段，我們每天早上開會研究學(xué)生情況，初次普遍家訪摸底發(fā)動、招生，對學(xué)生的家庭成員、家庭環(huán)境、社會關(guān)系等做一一的調(diào)查了解，根據(jù)每天各組的發(fā)動情況，下午向?qū)W校報(bào)告，學(xué)校匯總情況。
第二階段，我們再安排經(jīng)驗(yàn)豐富，家長信任度高的老師從不同角度多方面進(jìn)行宣傳發(fā)動。同時(shí)，我們還利用學(xué)生和班主任的關(guān)系，安排班主任聯(lián)系，了解學(xué)生想法，做一些發(fā)開工作。實(shí)行雙線聯(lián)系，多方面發(fā)動。
和往年一樣，在家長沒有見到中職利益的團(tuán)林山區(qū)，中職招生工作是辛酸的，我們做了大量的宣傳工作，不顧狂風(fēng)暴雨，爬山涉水，天不見亮而起，深夜卻未能歸，然而中職招生卻收效甚微。幸運(yùn)的是今年有47個(gè)學(xué)生就讀了中職學(xué)校，改變了他們的人生；同時(shí)我校完成了縣里給我們的招生指標(biāo)，在中職招生上有了較好的開頭，能給黨委政府和教育部門領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)較好的交代。
招生工作總結(jié)2
一、電大招生
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是外界了解我校最直接的途徑。通過之前的資料與搜集的圖片制作了20xx年春、秋兩季新的招生簡章，總共印發(fā)了18000多份招生簡章（包含學(xué)校所有培訓(xùn)及下鄉(xiāng)招生所用的份量）。
2、下鄉(xiāng)到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳范圍主要是針對機(jī)關(guān)、企業(yè)、事業(yè)單位等進(jìn)行宣傳。
3、接待來訪學(xué)生和電話咨詢。主要針對學(xué)生及其家長來電咨詢和來訪進(jìn)行解答，使每個(gè)學(xué)員對學(xué)校的基本設(shè)施、教學(xué)管理、學(xué)生管理等情況有所了解，以熱情、耐心、全方位的'解答，消除他們的顧慮，讓他們“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。
4、學(xué)生信息錄入、學(xué)生檔案審核、入學(xué)錄取核對信息工作。主要是對來學(xué)校報(bào)名的學(xué)生進(jìn)行填寫報(bào)名登記表、入學(xué)資格審核、學(xué)生檔案采集等程序工作。在報(bào)名、錄取期間，工作繁忙，事情多，時(shí)間緊，經(jīng)常要加班加點(diǎn)，工作精度要求高，不能出現(xiàn)錯(cuò)誤，熱情耐心的跟考生交流，并然有序處理好每項(xiàng)工作是提高工作效率地關(guān)鍵，同時(shí)發(fā)揮全體人員相互協(xié)作的精神才能保證入學(xué)錄取工作順利完成。
二、奧鵬招生
1、學(xué)生證件掃描，報(bào)名檔案采集，入學(xué)資格初審工作。
2、細(xì)心錄入新生信息，把錯(cuò)誤率降到最低，跟蹤網(wǎng)上審核工作。
3、招生結(jié)束，組織新生入學(xué)測試工作，為學(xué)生注冊帳號，幫助學(xué)生解決測試中出現(xiàn)的問題，使新生錄取率達(dá)到100%。
4、完成各院校錄取后，新生報(bào)名信息檔案裝袋郵寄上去。
三、學(xué)籍工作
1、20xx年春、秋季電大招生計(jì)劃申報(bào)，包括新增專業(yè)申報(bào)。
2、新系統(tǒng)課程注冊核對。
3、每年3月份及9月份辦理學(xué)生畢業(yè)證，核對畢業(yè)生辦證資料。一切辦理畢業(yè)證工作完成后，畢業(yè)生檔案整理裝袋好并蓋章，整理好畢業(yè)證順序，開始發(fā)放畢業(yè)證書。
4、辦理復(fù)學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)、轉(zhuǎn)專業(yè)并給予學(xué)員正確指導(dǎo)。
5、12月18日配合新華圖片社做好相片采集工作。
招生工作總結(jié)3
學(xué)校招生就業(yè)辦公室在校領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下，在全校各部門的大力支持和協(xié)助下，在20xx學(xué)年里部門完成了以下工作：
一、就業(yè)指導(dǎo)工作：
1、我們按照“市場導(dǎo)向，政治調(diào)控學(xué)校推薦學(xué)生與用單位雙向選擇”的就業(yè)機(jī)制的精神來指導(dǎo)和實(shí)施20xx畢業(yè)生就業(yè)和升學(xué)的具體工作。為20xx屆畢業(yè)生提前聯(lián)系用人單位。為學(xué)生聯(lián)系用人單位20個(gè)單位到學(xué)校選人。如：重慶建設(shè)集團(tuán)、廣州東莞市平安保險(xiǎn)公司、廣州江門市平安保險(xiǎn)公司、重慶秦安機(jī)電制造有限公司等。到目前就業(yè)人員有25名，其中當(dāng)兵8名、建設(shè)文工團(tuán)6名、長安文工團(tuán)2名、廈門小白鹿藝術(shù)團(tuán)1名、重慶市歌舞團(tuán)1名、其它單位7名。為了每一位學(xué)生都有好的去向，我們還在積極的聯(lián)系好的用人單位。
2、為20xx的畢業(yè)學(xué)生升學(xué)考試作好準(zhǔn)備，請大學(xué)招生學(xué)校到校宣傳招生學(xué)校的情況。讓學(xué)生多方面的了解招生學(xué)校情況。并為學(xué)生聯(lián)系報(bào)考學(xué)校為學(xué)生能在20xx年里考起學(xué)校，為他們在報(bào)考專業(yè)時(shí)有一個(gè)好的環(huán)境，我們聯(lián)系外地招生學(xué)校到我校設(shè)點(diǎn)招生。為我校考生節(jié)約了經(jīng)費(fèi)節(jié)省了時(shí)間。協(xié)助教學(xué)管理部門為參加高考的學(xué)生進(jìn)行高考前的強(qiáng)化。再是從各方面了解招生信息提供給學(xué)生。為學(xué)生做好參謀。
二、招生工作：
根據(jù)我校辦學(xué)條件，社會需求和可持續(xù)發(fā)展的原則，結(jié)合各教研室的教師情況及學(xué)校現(xiàn)有辦學(xué)情況擬定了20xx年的招生計(jì)劃。并努力的做好以下各項(xiàng)工作。
（一）20xx年上半學(xué)期：
1、做好20xx年新生檔案及檔案移交工作。
2、協(xié)助教務(wù)部門作好新生報(bào)名的各項(xiàng)工作。
3、做好20xx年的各種招生宣傳資料和計(jì)劃
4、建立必要的招生信息、網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)校。
5、做好20xx年招生前的宣傳和各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，為在20xx年3月份的考試打下了的基礎(chǔ)。
（二）在20xx年下半學(xué)期里：
1、我們招生就業(yè)辦公室在人員嚴(yán)重缺少的情況下，積極利用社會力量，為學(xué)校提供好的招生信息。
2、下各區(qū)、市、縣到現(xiàn)場招生。所去地方有：自貢、萬縣、永川、忠縣、中梁山、北石繹、江北、沙坪壩從3月份到現(xiàn)在為止到學(xué)校報(bào)名考試人數(shù)是292名比20xx年增加23名。
3、招生的時(shí)期為了發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀學(xué)生。我們還到中、小學(xué)校挑選考生。到現(xiàn)在為止到學(xué)校辦理預(yù)錄手續(xù)的學(xué)生是82名。舞蹈：41名；音樂：18名；音樂表演：23名；為了有更好的招生成績我們招生就業(yè)辦的同志不分節(jié)假日任勞任怨的作好招生工作。
4、在放暑假期間我們將堅(jiān)手崗位，為學(xué)校創(chuàng)造更好的成績。
三、業(yè)余培訓(xùn)工作；
根據(jù)學(xué)校辦學(xué)思路，拓寬教學(xué)渠道，為學(xué)校的生源打下良好的基礎(chǔ)。在20xx年里我們培訓(xùn)中心為了學(xué)校的兩場大型演出。在三為老師停課的情況下。我們在工作中取長補(bǔ)短，摸索出一套業(yè)余班的.招生規(guī)律。作了以下工作：
1、中心在20xx年里，在支付了教師的課時(shí)和工作人員的工資的情況下，還添置了培訓(xùn)中心教學(xué)用品1臺錄音機(jī)、1臺CD機(jī)、2臺擴(kuò)音器。提高了教師的上課質(zhì)量。得到了家長的好評。
2、了提高生源培訓(xùn)中心還積極的聯(lián)系業(yè)余班的學(xué)生到社會上的演出。讓學(xué)生提高學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，提高了學(xué)生的信心。得到了家長的好評。
3、20xx學(xué)年里培訓(xùn)中心收取培訓(xùn)費(fèi)273223元（含55200的學(xué)生借讀費(fèi)）。為學(xué)校創(chuàng)造純利潤102392、8元比去年同期多收入18488.2元。
4、20xx學(xué)年里共設(shè)班21個(gè)班；其中舞蹈班15個(gè)班、繪畫３個(gè)班；語言２個(gè)班；書法１個(gè)班。合唱1個(gè)班。人數(shù)528名學(xué)生。比20xx年開設(shè)的班多增加3個(gè)班；學(xué)生比20xx年增加187人。
5、培訓(xùn)中心結(jié)合招生，還準(zhǔn)備在7月為在社會上上舞蹈業(yè)余班的教師辦一個(gè)培訓(xùn)班。在這項(xiàng)工作中我們只是想聯(lián)合社會上的教師，為我校在今后的招生中好聯(lián)系生源。
20xx學(xué)年是藝術(shù)類學(xué)校招生最困難的一年，因?yàn)樵谥貞c市不大的地盤里就一7、8個(gè)藝術(shù)類學(xué)校招生，這對我們來說是遇到了不規(guī)范的競爭對手。但在辦公室人員認(rèn)真努力的工作中還是取得的了一定的成績。首先在招生就業(yè)的工作中提前做好工作計(jì)劃，為正式招生打下基礎(chǔ)，如：招生方面，我們首先是做好了20xx年的招生計(jì)劃，提前做好招生宣傳資料，建立必要的招生信息，網(wǎng)絡(luò)宣傳點(diǎn),為在20xx年3月份的考試打下了良好的基礎(chǔ)；在就業(yè)方面，我們采取請進(jìn)來走出去的辦法，請用人單位來、招生學(xué)校來，到學(xué)校為學(xué)生提供服務(wù)。走出去，是讓學(xué)生到用人單位去了解情況認(rèn)識自己的不足的地方；業(yè)余培訓(xùn)方面，拓寬教學(xué)渠道摸索出一套業(yè)余班的招生規(guī)律為學(xué)校創(chuàng)了良好的收益。盡管招生就業(yè)辦公室工作取得了一定成績，但還有不夠完善的地方，有待在今后的工作中改進(jìn)，招生就業(yè)辦是和社會各方面的招生用工信息分不開的，在以后的工作中要更多的了解社會各方信息，為學(xué)生做好各方面的工作咨詢。
下一步的工作我們將做好：
1、在假期里繼續(xù)作好招生咨詢工作和20xx年的錄取新生工作。
2、做好業(yè)余培訓(xùn)在假期的宣傳工作。
3、做好7月份的教師培訓(xùn)工作。
4、緊密圍繞學(xué)校中心工作，同心同德，迎難而進(jìn)，了解市場生源情況。發(fā)展的新思路、改革的新突破和各項(xiàng)工作的新舉措，努力開創(chuàng)招生就業(yè)辦公室的新面貌。
招生辦公室
20xx年6月23日
招生工作總結(jié)4
在縣招生辦公室的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體工作人員的共同努力，今年的中考順利結(jié)束，現(xiàn)將我校本次考試工作總結(jié)如下：
一、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，制定方案，明確責(zé)任
中考工作涉及面廣，責(zé)任重大，為保證中考工作順利完成我校針對中考各方面工作特點(diǎn)，相應(yīng)成立了招生考試工作領(lǐng)導(dǎo)小組、考風(fēng)考紀(jì)教育領(lǐng)導(dǎo)小組等領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)，制定了考風(fēng)考紀(jì)教育實(shí)施方案、中考組織人員崗位職責(zé)、中考領(lǐng)隊(duì)人員職責(zé)、招生考試微機(jī)管理制度、組織與建檔工作制度、檔案管理人員職責(zé)等一系列職責(zé)和責(zé)任，使中考工作人員有了明確的責(zé)任。
二、積極參加上級招生工作會議，學(xué)習(xí)相關(guān)知識
在每次接到上級會議通知后，我校就派出相應(yīng)工作人員，由主管校長帶領(lǐng)，積極按時(shí)參加，學(xué)習(xí)領(lǐng)會招生工作精神。
回校后組織相關(guān)人員進(jìn)行相應(yīng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，各工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，熟悉所任工作，做到各司其職，以相應(yīng)職責(zé)嚴(yán)格要求和約束自己。
三、認(rèn)真準(zhǔn)備，細(xì)致自查，確保了報(bào)考工作準(zhǔn)確無誤
在我校中考領(lǐng)導(dǎo)小組的安排布置下，全體工作人員對中考中的報(bào)名工作、考生攝像、體育測試、理化實(shí)驗(yàn)測試、計(jì)算機(jī)測試等一系列工作，都能做到提前準(zhǔn)備、認(rèn)真細(xì)致，按縣招辦要求，高質(zhì)量按時(shí)完成，確保了我校各項(xiàng)招生考試工作準(zhǔn)確無誤，保證了縣招生工作的順利進(jìn)行。
四、大力開展各方面宣傳教育工作，為中考測試順利進(jìn)行打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
為保證中考的公平競爭，我校專門成立考風(fēng)考紀(jì)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了考風(fēng)考紀(jì)教育實(shí)施方案，細(xì)化工作安排，圍繞考風(fēng)考紀(jì)展開多種形式宣傳教育活動，如：召開全體師生大會，開展主題班會，組織考風(fēng)考紀(jì)征文比賽、演講比賽、學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)定、開展誠信簽名等活動，充分利用校園廣播站、宣傳櫥窗、板報(bào)等作為宣傳載體進(jìn)行宣傳教育，確保考生公平競爭，維護(hù)了考生權(quán)益，使學(xué)生提高了認(rèn)識，端正了態(tài)度，誠信考試，增強(qiáng)了自律意識，杜絕了我校考生在中考中各種違紀(jì)舞弊行為的發(fā)生。
為保證考生及家長在中考期間的安全，我校多次利用班會對學(xué)生進(jìn)行安全教育，主要包括：
1、交通安全：
教育學(xué)生不乘坐“三無”車輛，要有家長接送，對交通工具做好安全隱患排查，要遵守交通法規(guī)等教育。
2、飲食安全：
教育學(xué)生不吃生、冷、硬食物，不吃易腐爛變質(zhì)食物，到有正規(guī)經(jīng)營證件衛(wèi)生條件良好的飯店就餐等。
3、住宿安全：
教育學(xué)生到有防火、防盜等措施的居住點(diǎn)住宿，有必要的制冷設(shè)備，有專人陪護(hù)，保證不發(fā)生危險(xiǎn)，不丟失物品，能按時(shí)到達(dá)考點(diǎn)。
4、與考生家長簽定安全責(zé)任書，公布領(lǐng)隊(duì)教師電話，確保聯(lián)系通暢，能及時(shí)了解掌握考生情況。五、積極上報(bào)各種信息資料，堅(jiān)持政務(wù)公開
在中考領(lǐng)導(dǎo)小組的布置安排下，我校及時(shí)完成上級下達(dá)工作任務(wù)，及時(shí)將學(xué)生報(bào)名信息、優(yōu)惠生材料、考風(fēng)考紀(jì)教育材料、檔案材料等送報(bào)縣招辦，做到送報(bào)前認(rèn)真核對，細(xì)致檢查，保證各種上報(bào)材料真實(shí)準(zhǔn)確，杜絕了工作失誤的發(fā)生。
我校對上級下達(dá)的文件通知如《報(bào)考簡章》、“考試政策與辦法”、考生報(bào)名信息、優(yōu)惠生名單、學(xué)生成績單、學(xué)生上線錄取情況需向?qū)W生公布公開的資料，及時(shí)進(jìn)行公開，接受學(xué)生家長和社會的檢監(jiān)督，維護(hù)了中考招生工作的嚴(yán)肅性、公平性和公開性。六、建立專門卷宗，做到微機(jī)化管理，專機(jī)專用
我校建立了中考招生專門卷宗，管理規(guī)范，分類清晰，存放中考招生工作的.檔案資料。
安排有多年中考管理經(jīng)驗(yàn)的人員做微機(jī)管理，做到專機(jī)專用，做好防毒防盜工作，采取定期和不定期方式檢查調(diào)試計(jì)算機(jī)，保證其正常工作，做好微機(jī)使用記錄，保證中考工作信息的安全和精確，實(shí)現(xiàn)有備可查。
總之，在我校全體工作人員的努力下，我校在中考中取得了可喜的成績，今后我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢于拼搏、積極進(jìn)取的優(yōu)良傳統(tǒng)，進(jìn)一步完善常規(guī)管理機(jī)制，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)以往工作中的優(yōu)勢，克服不足，推動我校中考招生工作更好完成。
招生工作總結(jié)5
xx年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：
一、xx年上半年招生工作過程回顧
（一）打響招生工作“”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時(shí)段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年末的時(shí)候，我地回顧了20xx年的招生工作運(yùn)作過程，詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進(jìn)行進(jìn)而出招生過程的“”。20xx年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的進(jìn)行回訪，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“”的第一步。
（二）深入“”，摸清“”，詳細(xì)繪制出“戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)，嚴(yán)格以做好工作為基本工作準(zhǔn)則，第一時(shí)間各個(gè)詳細(xì)數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達(dá)到“知彼”。
（三）打好“持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開招生的工作，充分借助這一現(xiàn)代溝通手段，利用、與、進(jìn)行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識，展開營銷學(xué)中最新的拉—登營銷戰(zhàn)術(shù)。
（四）全力進(jìn)行“”：抓住契機(jī)，以為切入點(diǎn)，全力準(zhǔn)備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在時(shí)候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無法與這一局面，“”，以xx大會為形式，吸引到現(xiàn)場，徹底改變傳統(tǒng)營銷策略，全力運(yùn)用“中國古代營銷之母”李子昂的`摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
二、取得的點(diǎn)滴成績
（一）20xx年地域填報(bào)志愿第一志愿填報(bào)總?cè)藬?shù)突破300人。
（二）20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)，其中文科最高分為分，錄取專業(yè)是、理科最高分為，錄取專業(yè)是。
（三）20xx年地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。
（四）20xx年所負(fù)責(zé)的總報(bào)名人數(shù)突破50人。
（五）20xx年個(gè)人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。
三、招生工作經(jīng)驗(yàn)和策略
（一）充分利用先進(jìn)科學(xué)溝通手段：在過去一年咨詢解答的基礎(chǔ)上，進(jìn)而豐富宣傳戰(zhàn)術(shù)，通過豐富戰(zhàn)術(shù)，把咨詢方法做透、做精、做細(xì)、做實(shí)。比如：自建和結(jié)合；定時(shí)、定量、定質(zhì)發(fā)送；良好運(yùn)用等等
（二）鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運(yùn)用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉—登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
（三）事必躬親做好工作：工作要以為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做工作更是招生實(shí)踐中一切以為中心的訴求點(diǎn)。例如：平時(shí)與溝通，包括與溝通都至關(guān)重要。
（四）明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個(gè)過程，撲捉招生過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時(shí)調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進(jìn)。例如：如何應(yīng)對，針對于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生技巧。
（五）不要把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會開墾“試驗(yàn)田”。例如：自己所負(fù)責(zé)的各個(gè)地域的方法應(yīng)不同，進(jìn)而自己所負(fù)責(zé)地域各個(gè)方法不同，以至于自己所負(fù)責(zé)地域方法達(dá)到不同。
（六）吸取集體智慧的結(jié)晶，提煉團(tuán)隊(duì)精華：毛主席說的好：人多力量大，我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應(yīng)該從更深入的角度去分析，那就是十個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮的道理。例如：時(shí)刻留意集體中各個(gè)成員的工作方法進(jìn)行分析提煉為我所用；與團(tuán)隊(duì)多交流，學(xué)會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計(jì)劃
（一）做好工作，提高錄取新生的報(bào)到率。
（二）充分利用這一契機(jī)，xx20xx年招生工作。
（三）安撫，做好工作，穩(wěn)定，為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。
（四）做好20xx年的招生工作。
五、工作的一點(diǎn)感悟
我認(rèn)為我們xx人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)。
綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正！
招生工作總結(jié)6
20xx年我校中職工取得了較好的成績，能圓滿完成縣局下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)，本人也因此被單位推薦為中職招生工先進(jìn)個(gè)人。現(xiàn)將本人在中職工中的點(diǎn)滴做法一總結(jié)匯報(bào)：
一、成立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
本人為校長，對中職招生工極為重視，在縣局召開中職招生工會后，我校立即行動，積極響應(yīng)，成立了查灣中心校中職招生工領(lǐng)導(dǎo)組，校長任組長，分管校長、教導(dǎo)主任為副組長，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、班主任為成員，把中職招生為招生工的重要方面，確保中職招生各項(xiàng)工能落到實(shí)處。
二、明確分工，強(qiáng)化責(zé)任
為確保能圓滿完成縣局下達(dá)我校的指標(biāo)任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)組成員了明確分工：組長負(fù)責(zé)全盤工，統(tǒng)一思想?yún)⑴c招生過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)組成員的各項(xiàng)工進(jìn)展；副組長負(fù)責(zé)具體工；班主任和各成員分片包干、摸排登記，做好每位學(xué)生的思想工，指導(dǎo)學(xué)生填寫志愿，選擇合適的學(xué)校。
三、多措并舉，落實(shí)到位
根據(jù)我校實(shí)際情況，我校采取許多切實(shí)有效的措施，確保招生任務(wù)完成。
1、加強(qiáng)招生宣傳，營造良好的招生氛圍
宣傳工是招生工中的首要一環(huán)，在招生期間，學(xué)校加大宣傳力度，到處張貼宣傳標(biāo)語和口號，讓職校來人進(jìn)校宣傳、進(jìn)班宣傳，老師向?qū)W生宣傳職校性質(zhì)特點(diǎn)，宣傳職校的培養(yǎng)目標(biāo)、就業(yè)前景，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況和特長愛好，指導(dǎo)學(xué)生選擇一所理想的學(xué)校和專業(yè)。在向?qū)W生宣傳的`同時(shí)，還專門向?qū)W生家長宣傳，讓學(xué)生家長能夠理解和接受。
2、落實(shí)任務(wù)，分解指標(biāo)，層層簽訂責(zé)任狀
為保證我校職校指標(biāo)能超額完成，我校將縣局分配的指標(biāo)量化分解到班級，班級分解到每位教師，領(lǐng)導(dǎo)組組長、副組長包班。同時(shí)，班主任和領(lǐng)導(dǎo)組簽訂責(zé)任狀，授課教師和班主任簽訂責(zé)任狀，責(zé)任狀上明確各自的責(zé)任和義務(wù)。這樣充分調(diào)動了每位班主任、授課教師的積極性，形成了上下聯(lián)動、齊抓共管的局面。
3、兌現(xiàn)獎懲，表揚(yáng)先進(jìn)
招生工一結(jié)束，考核組即進(jìn)行招生工統(tǒng)計(jì)，我校實(shí)行職校招生工一票否決制，對完成或超額完成指標(biāo)的教師學(xué)校不僅在經(jīng)濟(jì)上給予獎勵，而且在評優(yōu)、評先、晉職晉級上給予一定的優(yōu)惠權(quán)和優(yōu)先權(quán)。對未完成任務(wù)的教師找來談心，分析原因，找出問題癥結(jié)所在，再督促其補(bǔ)缺補(bǔ)差。
4、進(jìn)村入戶，不讓一位學(xué)生流失
對暑期外出沒有返校的學(xué)生，學(xué)校找出其戶籍所在地，并和村兩委聯(lián)系，積極和外出學(xué)生父母聯(lián)系，向他們說明孩子學(xué)習(xí)的重要性，介紹上職校有利的、實(shí)惠的一面，動之以情、曉之以理，最終說服家長，大多數(shù)孩子又返回來重新上學(xué)。
5、組織必要的參觀考察活動
對思想有波動，拿不定主意的學(xué)生及學(xué)生家長，在勸說無效的情況下，學(xué)校組織他們到職業(yè)學(xué)校實(shí)地考察（僅限縣內(nèi)職高），讓他們有什么疑問到現(xiàn)場由職校負(fù)責(zé)解決。我校先后組織學(xué)生參觀了舒城師范學(xué)校、舒茶職高、柏林職高、舒城高級職業(yè)中學(xué)等，讓許多家長和學(xué)生對職高有一個(gè)真正的了解，有的學(xué)生當(dāng)場就下決定。通過這種方式，讓許多學(xué)生重返學(xué)校課堂。
以上是我校及我本人在職校招生中的一點(diǎn)做法，成績只能代表過去，不足之處還很多，在今后工中，本人決心克服缺點(diǎn)，向高水平的學(xué)校和教師看齊，以爭取更好的成績，讓我校職校招生工成為我校的一個(gè)工亮點(diǎn)。
招生工作總結(jié)7
為全面實(shí)施高校招生“陽光工程”，穩(wěn)步深化改革，繼續(xù)優(yōu)化服務(wù)，提高社會對我縣招生工作的滿意度，確保我縣招生工作公平、公正、安全、有序進(jìn)行。在縣招委的關(guān)心支持下，在州招辦和局領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，工作中堅(jiān)持以考生為本，為考生服務(wù)的指導(dǎo)思想，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，把維護(hù)考生合法權(quán)益作為根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以公正、公平和質(zhì)量效益為核心。加大鞏固高校招生考試環(huán)境綜合治理力度，進(jìn)一步加強(qiáng)管理。完善陽光工程制度化建設(shè)，形成“陽光工程長效機(jī)制”優(yōu)化招生考試服務(wù)，細(xì)化工作環(huán)節(jié)、規(guī)范操作程序，順利實(shí)現(xiàn)“三個(gè)確保”。穩(wěn)步深化改革，不斷優(yōu)化服務(wù)。積極推動高等教育自學(xué)考試和各種非學(xué)歷證書教育考試的發(fā)展。在各級有關(guān)部門、各學(xué)校和教育局全體工作人員的積極支持配合下，經(jīng)過共同努力和辛勤勞動，順利圓滿地完成了今年的招生考試工作，現(xiàn)將一年來的招生考試工作總結(jié)如下：
一、普通高校及三校生招生考試
1、報(bào)名情況
今年我縣參加普通高校招生考試考生共有486人，其中男生232人，女生254人，城鎮(zhèn)應(yīng)屆41人，農(nóng)村應(yīng)屆406人；城鎮(zhèn)往屆2人，農(nóng)村往屆37人；少數(shù)民族考生465人（其中傈僳族考生131人，占報(bào)考數(shù)的%）。報(bào)考文史類279人，其中參加文科藝術(shù)專業(yè)考試7人、文科體育專業(yè)考試10人、理工類179人、其中參加理科藝術(shù)專業(yè)考試1人、理科體育專業(yè)考試10人。全縣參加“三校生”考試有6人。
2、上線情況
a文史類一本上線（495分）12人，二本上線（445分）43人，三本上線（390分）127人，一專上線（370分）37人，二專上線（260分）55人，共274人。上線率為98.21%。
b理工類一本上線（465分）10人，二本上線（380分）68人，三本上線（335分）61人，一專上線（300分）32人，二專上線（240分）14人，共175人。上線率為97.77%。
c藝術(shù)一般本科上線（文科310分、理科260分）7人、專科上線（文科270分、理科220分）1人。上線率為100%。
d體育一般本科上線（文科345分、理科290分）11人、專科上線（文科340分、理科285分）2人。上線率為65%。
全縣專科以上上線人數(shù)470人。上線率96.7為%。
3、錄取情況
普通高校共錄取439人，其中提前錄取本科10人、一本14人,二本126人、二本預(yù)科16人，三本81人、三本預(yù)科9人，提前錄取專科5人、一專119人、一專預(yù)科6人，二專50人。按報(bào)考科類分別為：文史類：提前錄取本科2人、一本8人，二本59人、預(yù)科6人，三本54人、預(yù)科5人、提前錄取專科4人，一專66人、預(yù)科6人，二專42人；理工類：提前錄取本科8人、一本6人，二本64人、預(yù)科10人，三本23人、預(yù)科4人，提前錄取專科1人、一專49人、預(yù)科0人，二專8人；藝術(shù)類：二本1人，三本2人；體育類：二本3人，三本4人、一專4人。高考升學(xué)率為90.3%。“三校生”：二本1人、一專1人、二專1人。共錄取了3人。升學(xué)率為50%。
4、20xx年英語聽力和口試報(bào)名情況
20xx年英語聽力和外語口試我縣共有359人參加報(bào)名，其中參加口試有265人。
二、高中（中專）招生考試
1、報(bào)名情況
高中（中專）招生報(bào)名人數(shù)為1521人，其中參加中考1086人，不參加中考435人。男生742人、女生779人，應(yīng)屆1439人，往屆82人，少數(shù)民族考生1350人，占報(bào)考數(shù)的87%，傈僳族考生685人，占報(bào)考數(shù)的45%。
2、錄取情況
（1）高中：省級高中21人，州民中341人、自費(fèi)15人，藏中44人，香格里拉上海中學(xué)218人，共錄取新生639人，占報(bào)考總數(shù)的59%；
（2）五年制大專、中專：五年制大專及中專共錄取310人，其中州民專200人。占報(bào)考總數(shù)的29%；
（4）初中畢業(yè)升學(xué)率為71%。
三、初中學(xué)業(yè)水平考試
根據(jù)《云南省教育廳關(guān)于初中教育評價(jià)制度改革的意見》精神,組織完成了初中七、八年級的學(xué)生信息采集工作和八年級的學(xué)業(yè)水平考試工作。
四、小學(xué)升初中考試
根據(jù)縣教育綜合改革領(lǐng)導(dǎo)小組會議精神，為了科學(xué)、合理、有序地將鄉(xiāng)級中學(xué)及各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）小學(xué)畢業(yè)生撤并到三所定點(diǎn)建設(shè)初級中學(xué)。在借鑒其他地州經(jīng)驗(yàn)，并在召開聽證會的基礎(chǔ)上，結(jié)合我縣實(shí)際，制定了《維西縣20xx年初中招生改革實(shí)施方案》。
1、報(bào)名情況
今年小考報(bào)考數(shù)為2424人，其中男生1253人、女生1171人，少數(shù)民族考生2225人，占報(bào)考數(shù)的.92%，傈僳族1556人，占報(bào)考數(shù)的64%。
2、錄取情況
一中691人、二中650人、三中802、拖中201人、藏中80人，全縣共錄取新生2424人，升學(xué)率達(dá)100%，其中傈僳族1556人，占錄取數(shù)的64%。
五、自學(xué)、教師資格考試
全省第自學(xué)考試，我縣報(bào)考科次為105科次;，教師資格考試35科次。共計(jì)9人獲得自考畢業(yè)證書。
六、成人高考
八月二十日至三十日成人高校招生考試報(bào)名工作，我縣共有274人參加報(bào)名，其中專升本151人，高起本44人，高起專97人，免試生5人。
七、高中會考
完成了高中會考報(bào)名考務(wù)和畢業(yè)生辦證工作。
八、深化改革、不斷提高工作質(zhì)量
1、各級領(lǐng)導(dǎo)及招委重視招生工作
我縣教育行政領(lǐng)導(dǎo)深刻認(rèn)識到招生考試既是黨和政府的形象工程，也是構(gòu)建誠信和諧社會的前沿陣地，充分發(fā)揮招生委員會職能作用，明確責(zé)任，努力形成齊抓共管的有效機(jī)制和局面。根據(jù)20xx年省、州招生考試工作會議精神和全國教育統(tǒng)一考試工作電視電話會議精神，及時(shí)召開了縣招委會和招生工作會電腦問答網(wǎng)[/FAn]，試卷的保密、運(yùn)輸、管理全過程由招辦、公安、保密三部門齊抓共管。做到招生考試試卷清點(diǎn)準(zhǔn)確無誤，入柜保管無差錯(cuò)，各個(gè)環(huán)節(jié)要求招辦、公安、保密三部門的工作人員同時(shí)在場，24小時(shí)專人值班，并選聘政治素質(zhì)好、熟悉業(yè)務(wù)、遵紀(jì)守法、工作負(fù)責(zé)、無直系親屬參加本輪次考試的同志擔(dān)任保密、保衛(wèi)、監(jiān)考工作。
招生工作總結(jié)8
楊校長曾在大會上說過這么一句話：“小學(xué)部不小”。就是這句話一直在激勵著小學(xué)部的全體教師不管在哪項(xiàng)工作中都不敢怠慢、落后，招生工作更是如此。自今年的秋季招生工作啟動以來，小學(xué)部積極響應(yīng)，按照學(xué)校的招生方案開展招生工作。各位老師利用自己的各種關(guān)系，通過各種渠道向外界傳達(dá)著創(chuàng)新中學(xué)的學(xué)校特色，管理亮點(diǎn)，教育教學(xué)成績，中高考的輝煌成果等。在內(nèi)外招工作中都取得了豐碩的成果，特別是六升七的內(nèi)招工作，多次得到校領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。階段性總結(jié)位居學(xué)校前列。暑假一開始各位老師又投入緊張地招生戰(zhàn)斗中去。7月10日早晨學(xué)部召開了全體教師的招生專題會，會上傳達(dá)學(xué)校召開的學(xué)部校長招生專題會議精神，通報(bào)了7月6日至7月9日內(nèi)招九升高一的情況、六升七的最新進(jìn)展、外招高一新生的工作成果，分析了當(dāng)前招生工作的嚴(yán)峻形勢，進(jìn)一步要求小學(xué)部全體老師提高認(rèn)識，端正態(tài)度，牢記目標(biāo)，積極行動，按學(xué)校要求完成、超額完成階段性招生任務(wù)。
為了促進(jìn)大家更好地完成今年的招生任務(wù),小學(xué)部借鑒初中部、高中部的成熟經(jīng)驗(yàn)，對所有參加招生的`老師進(jìn)行分組，分年級、分備課組下達(dá)任務(wù)。學(xué)部直接抓到年級處，年級處抓備課組，備課組抓小組。 一二年級語文組組長：葛 俠； 組員：李煜、桂莉莉、毛騰 三四年級語文組組長：王玉蘭； 組員：方偉、劉鳳娟、潘麗 五年級語文組組長：鄧云美； 組員：郟振彥、段慧
六年級語文組組長：劉 玲； 組員：武倩、楊存元、張蓓君 一二年級數(shù)學(xué)組組長：張素蘭； 組員：鄧俊芳、楊琴、王川
三四年級數(shù)學(xué)組組長：李天成； 組員：楊慧、劉媛莉、代麗
五六年級數(shù)學(xué)組組長：張鳳霞； 組員：張苗苗、張新鳳
各組組長都比較負(fù)責(zé)任，除了帶頭完成階段性任務(wù)以外，還要督促其他組員按時(shí)完成任務(wù)，還要組織本組成員組團(tuán)下去，走鄉(xiāng)串戶。每天統(tǒng)計(jì)本組的招生最新進(jìn)展，向年級處匯報(bào)。從統(tǒng)計(jì)數(shù)字來看，各組組長基本上都在引領(lǐng)著本組的招生工作。
下面我來宣布一下各位老師的招生數(shù)字：
招生其實(shí)就是做生意，有找上門的生意當(dāng)然好，但畢竟是少數(shù)。我們怎樣才能把生意做好、做活，這里面學(xué)問很大。做生意首先是做，怎樣做？南輝主任在每次放假時(shí)都會把自己的廣告貼在接學(xué)生的電瓶車上，電瓶車走到哪就把創(chuàng)新中學(xué)宣傳到哪，這就是吆喝。不同的人有不同的吆喝方式，可以在微信朋友圈吆喝，可以在QQ上吆喝，可以下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走村串戶去吆喝。古語說：鋸響就有沫。只要下去跑，就會有收獲。南輝主任每一年在招生中都能取得驕人的成果，但他的付出也是別人的幾倍。每一年的暑假他都會帶著家人、孩子下去招生。張鳳
霞老師也是夫婦齊上陣，盯住目標(biāo)不放松，執(zhí)著的精神非常感人，直到把學(xué)生招來為止。李天成主任也及時(shí)鼓勵老師發(fā)現(xiàn)線索及時(shí)下去，把學(xué)生招來才算。
下一步小學(xué)部全體老師一定會再接再厲，確保人人完成超額完成今年的招生任務(wù)，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
招生工作總結(jié)9
從20xx年11月份開始，本校著手進(jìn)行20xx年春季的招生工作。這季的招生工作與上一年作比較，在招生過程中遇到的困難和障礙愈來愈多，形勢相當(dāng)嚴(yán)峻。從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到普通教職員工，所做的工作及花費(fèi)的財(cái)力、精力不比上年少，但收獲的成果卻相差甚大。下面就我校20xx年春季開放教育招生工作情況、分析以及今后的努力方向總結(jié)如下:
一、招生總體情況
20xx年春季我校新招開放教育新生265人，其中開放教育專科招生143人，本科招生122人，沒有完成學(xué)校設(shè)定的電大招生任務(wù)，與前一年相比，春季招生人數(shù)下滑趨勢明顯。 新生中，從各年齡階段分布情況看，25歲以下的未婚青年仍是求學(xué)的主力軍;而剛參加工作
或工作十年內(nèi)的在職人員受工作需要、職評需要或形勢所逼，學(xué)歷教育市場還有潛力可挖。
二、招生工作分析
1、領(lǐng)導(dǎo)一如既往的重視
生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認(rèn)識，一直以來，學(xué)校始終把招生工作擺在首要任務(wù)來抓，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。朱建明校長多次召開招生工作會議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);爭取招生政策，協(xié)調(diào)支持力度，檢查招生進(jìn)展情況。
2 、科學(xué)調(diào)研，預(yù)測生源動態(tài)
通過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測，為完成招生計(jì)劃提供保證。
(1)注重平時(shí)信息的積累，通過多年的宣傳電大在社會上已有一定聲譽(yù)，平時(shí)總能接到社會上一些要求學(xué)歷進(jìn)修人進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修咨詢，凡打電話來咨詢者，我們都及時(shí)記錄他們的聯(lián)系方式及學(xué)習(xí)需求情況，及時(shí)傳遞招生信息。
(2)對在校學(xué)習(xí)的開放教育學(xué)員進(jìn)行調(diào)查，了解他們的同事、朋友、親屬中需要提升學(xué)歷的人員情況，并進(jìn)行信息匯總。
(3)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解該部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為招生專業(yè)的設(shè)置提供可靠依據(jù)。
(4)聯(lián)系往屆電大畢業(yè)生，了解他們繼續(xù)學(xué)習(xí)的需求情況。諸暨學(xué)院開辦多年來，培養(yǎng)了各類本專科學(xué)生千余名，他們大多工作在一線，在諸暨市的地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著重要作用。隨著社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于他們來說勢在必行，這部分人是電大專升本生源的主體。
3、加大宣傳，擴(kuò)大影響
(1)依托媒體進(jìn)行宣傳:在電視臺等媒體發(fā)布招生信息;在諸暨市教師進(jìn)修學(xué)校網(wǎng)站上發(fā)布招生信息。
(2)在校內(nèi)和城市主要街道上懸掛招生橫幅，制作招生路牌;將招生簡章分發(fā)到學(xué)校的所有教職工，讓每一名教職員工都成為招生工作的宣傳員。
(3)在周邊居民小區(qū)、單位的廣告張貼欄中張貼招生簡章，并定時(shí)更新。
(4)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(5)注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、調(diào)整招生策略，開拓招生新渠道
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)針對電大招生現(xiàn)狀，組織電大管理人員進(jìn)行調(diào)研，調(diào)整招生策略，提出電大招生不僅面向社會，而且要面向本校，要求在本校的`在校生和畢業(yè)生中挖掘電大生源;在招生的具體方式上，實(shí)行全員招生，多渠道并舉，將電大招生與教師的經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。
5、及時(shí)總結(jié)，認(rèn)真分析
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，要求參加招生工作的同志每人一份工作總結(jié)，對招生工作中所采用的新的方法、措施詳細(xì)介紹，對招生情況進(jìn)行研究分析，找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。
三、對策和建議
1、存在的問題:
(1)電大招生面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，招生壓力增大。
第一，在高等教育擴(kuò)招形勢下，各類教育發(fā)展迅速，新生勞動力學(xué)歷層次在不斷提高，在職人員學(xué)歷補(bǔ)償教育市場不斷縮小。教育已經(jīng)從賣方市場逐步走向買方市場。
第二，國內(nèi)高等教育網(wǎng)絡(luò)學(xué)院經(jīng)過整頓后發(fā)展迅速，招生總數(shù)在增加。我市目前有十多家單位聯(lián)合各地高校舉辦遠(yuǎn)程學(xué)歷教育，生源爭奪戰(zhàn)非常激烈。
第三，開放教育本科統(tǒng)一網(wǎng)考課程增多、難度較高也是影響招生工作的一個(gè)因素。說白了就是其他高校遠(yuǎn)程教育容易程度遠(yuǎn)超電大開放教育。
2、對策建議
(1)不斷擴(kuò)大電大的知名度，增加宣傳的新亮點(diǎn)，經(jīng)常在電視、報(bào)紙上介紹電大，宣傳優(yōu)勢專業(yè)，學(xué)習(xí)當(dāng)年三株口服液鋪天蓋地的宣傳模式，讓電大真正走進(jìn)全市的每一個(gè)角落。
(2)加強(qiáng)學(xué)習(xí)支持服務(wù)。比如對學(xué)員報(bào)考、領(lǐng)教材、交費(fèi)、上課、論文指導(dǎo)等事宜，老師和
班主任都應(yīng)拿出十二分的耐心，直到學(xué)員滿意為止。通過學(xué)員樹立了電大的良好社會形象。
(3)深入市場調(diào)研，拓寬辦學(xué)渠道，我們也應(yīng)走聯(lián)合辦學(xué)之路。
招生工作總結(jié)10
今年我省的普通高等學(xué)校招生工作，在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支持下，順利地完成了報(bào)名、考試、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實(shí)施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功，實(shí)現(xiàn)了“改革順利平穩(wěn)、管理嚴(yán)格規(guī)范、錄取公平公正”的工作目標(biāo)，招生工作得到了考生、家長及社會的普遍稱贊.
一、基本情況
(一)報(bào)名人數(shù)
今年全省共有57900名考生報(bào)名.其中，報(bào)考文史類的考生有19329人，報(bào)考理工類的考生有36165人，報(bào)考藝術(shù)類的考生有887人，報(bào)考體育類的考生有1170人，報(bào)考“對口招生類”的考生有349人.共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數(shù)最多的一年.
(二)考試情況
今年全省共設(shè)18個(gè)考區(qū)，38個(gè)考點(diǎn)，1978個(gè)考場.省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點(diǎn)，檢查、監(jiān)督和指導(dǎo)考試的準(zhǔn)備及實(shí)施工作.整個(gè)考試過程順利平穩(wěn)，未發(fā)生任何突發(fā)事件和重大事故，考風(fēng)考紀(jì)良好，違紀(jì)違規(guī)考生人數(shù)僅有15人，違紀(jì)違規(guī)率為萬分之二，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀(jì)違規(guī)人數(shù)最少的一年.
(三)評卷情況
今年我省繼續(xù)實(shí)行網(wǎng)上評卷，共有678名高校和普通中學(xué)的教師參加評卷，評閱試卷34.7萬份.我們認(rèn)真抓了評卷工作的管理和質(zhì)量，并重點(diǎn)抓了評卷誤差的控制，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制.同時(shí)，加強(qiáng)了評卷場的管理，由紀(jì)檢監(jiān)察組派專人監(jiān)督檢查評卷紀(jì)律情況，有效地保證了評卷紀(jì)律的執(zhí)行，促進(jìn)了評卷質(zhì)量和評卷速度的提高.公布考試成績后，通過考生的`查卷，沒有發(fā)現(xiàn)一例錯(cuò)漏.評卷教師普遍認(rèn)為，今年的高考評卷是管理、質(zhì)量一年.
(四)錄取人數(shù)
今年全國共有1138所高校在我省招生，教育部下達(dá)我省計(jì)劃37156，我省完成錄取計(jì)劃的100%，計(jì)劃錄取率64%.
二、主要工作情況
(一)嚴(yán)格審查考生報(bào)名資格，繼續(xù)綜合治理“高考移民”
今年我省高考報(bào)名資格繼續(xù)實(shí)行“誰主管、誰審查、誰確認(rèn)、誰負(fù)責(zé)”的審查辦法，對不符合學(xué)籍要求的海口市和東方市的23名考生，不予受理報(bào)名申請，對提供虛假報(bào)名材料的25名儋州市考生取消了報(bào)名資格，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格，對7名不符合照顧條件的引進(jìn)優(yōu)秀人才子女、現(xiàn)役軍人子女和小學(xué)或初中在我省學(xué)校畢業(yè)的省外就讀生，取消了不受報(bào)考批次限制的資格.我們還進(jìn)一步完善了治理“高考移民”的機(jī)制，“高考移民”現(xiàn)象得到了有效的控制.
招生工作總結(jié)11
一、開展的工作
(一)招生工作
1、20秋季招生
根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我縣中職招生工作的意見》，我處也制定了相應(yīng)的《明溪職業(yè)中學(xué)秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:
1)認(rèn)真做好招生宣傳工作。為使廣大考生、家長及時(shí)了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作。招生根據(jù)十個(gè)初中學(xué)校分十個(gè)小組，在學(xué)生填報(bào)志愿前，學(xué)校派各招生組組長到各校進(jìn)行招生宣傳，鼓勵部分學(xué)生報(bào)考我校。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進(jìn)村入戶，與家長、與學(xué)生交流溝通，做大量的動員工作，我校的幼教專業(yè)、機(jī)械制造專業(yè)的班級順利開班。
2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到臨縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，林畬、白蓮均有學(xué)生到我校就讀，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金。
3)招生具體成果
因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴(yán)峻的形勢下，我校秋季，共招了695人。
2、有力措施:
1)20春季提前招生,宣傳動員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力，又達(dá)到很好的`宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ)。
2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程，對招生經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干調(diào)配。
3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。
4)實(shí)行目標(biāo)獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。
5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進(jìn)程。
6)到外縣招生有實(shí)在的鼓勵機(jī)制，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機(jī)制。
(二)學(xué)生實(shí)習(xí)工作
1、年10月份，高三幼教班的同學(xué)到明溪縣實(shí)驗(yàn)幼兒園實(shí)習(xí)，經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)踐，她們?yōu)榫蜆I(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，部分學(xué)生在實(shí)驗(yàn)幼兒園受到老師的好評。
2、本學(xué)期，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制，機(jī)械制造班的學(xué)生到格萊爾玻璃有限公司頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗(yàn)了生活，還能領(lǐng)到一定的實(shí)習(xí)報(bào)酬。
(三)培訓(xùn)工作
1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)
為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合明溪縣勞動和社會保障局開辦了8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)了230人，其中有90人已順利開辦了小企業(yè)。
2、陽光工程培訓(xùn)
本學(xué)期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從9月到12月份，對農(nóng)村勞動力進(jìn)行陽光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了村級動物防疫、沼氣工、竹木加工、農(nóng)機(jī)維修、機(jī)防手、畜禽繁殖六個(gè)專業(yè)，工培訓(xùn)了600人，經(jīng)培訓(xùn)后，全部都獲得了培訓(xùn)證書。其中有100人獲得動物防疫員初級鑒定證書，100人獲得家畜飼養(yǎng)工初級鑒定證書、25人獲得農(nóng)機(jī)維修初級鑒定證書。
3、財(cái)會電算化培訓(xùn)
7月，我校受財(cái)政局委托，開展了財(cái)會電算化培訓(xùn)，工培訓(xùn)了30人。
4、農(nóng)保計(jì)算機(jī)操作培訓(xùn)
11月，我校收勞動和社會保障局委托，開了一期農(nóng)保計(jì)算機(jī)操作培訓(xùn)，共培訓(xùn)了23人。
5、YBC海西青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)
12月，我校與共青團(tuán)明溪縣委員會合作，開辦了一期YBC海西青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，共有150人參加培訓(xùn)。
6、煙花爆竹安全燃放培訓(xùn)
12月，受縣安監(jiān)局的委托，我校開辦了一期煙花爆竹安全燃放培訓(xùn)，提高了他們的對煙花爆竹統(tǒng)一管理的意識，增強(qiáng)了培訓(xùn)學(xué)員的安全燃放煙花爆竹的能力。
(四)技能鑒定工作
9月26日，我校與縣勞動和社會保障局合作，組織巧當(dāng)嘉超市的員工參加營業(yè)員技能鑒定，共有72獲得營業(yè)員初級鑒定證書。
總之，本學(xué)期培訓(xùn)處圓滿的完成了學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)，充分發(fā)揮了職教中心培訓(xùn)部門的重要作用，我處將繼續(xù)努力，做好各項(xiàng)工作。
招生工作總結(jié)12
在縣教育局的親切關(guān)懷下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，我們招生辦為完成上級下達(dá)的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點(diǎn)，明確招生責(zé)任，拓寬招生渠道，落實(shí)工作措施，嚴(yán)明獎懲制度，積極協(xié)調(diào)各種關(guān)系。以省長郭庚茂關(guān)于職業(yè)教育講話作指導(dǎo)，以市*會為契機(jī)，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設(shè)法，千方百計(jì)全力抓好招生工作。今年我縣初中畢業(yè)生共3100人，縣高中、二高擴(kuò)大招生，加上縣外學(xué)校的跨境招生，導(dǎo)致無序競爭，招生工作非常困難。全年共招生371人，其中職業(yè)中專招生260人，成人幼師x人。為完成這些招生任務(wù)，我辦采取了一系列的措施，現(xiàn)在回顧起來主要有以下幾個(gè)方面。
一、全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個(gè)學(xué)校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢，在苗主任的帶領(lǐng)下，全體一班人審時(shí)度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點(diǎn)措施：
1、精心選擇宣傳材料，編印招生簡章，印發(fā)《致學(xué)生家長的一封信》，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn)，編制了一萬本圖文并茂的寧陵職業(yè)中專宣傳冊，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的軟硬件設(shè)施，大力宣傳國家關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以權(quán)威的言論和事例向社會和在校學(xué)生宣傳職業(yè)教育，使社會對職業(yè)教育有一個(gè)更高的了解，提高了人們對寧陵職業(yè)中專的認(rèn)識。
3、招辦協(xié)同各初級中學(xué)對學(xué)生及家長進(jìn)行了思想動員，開好“三會”(教師會、學(xué)生會、學(xué)生家長會)，通過形勢宣講、廣告宣傳、走訪學(xué)生家庭等形式，宣傳職業(yè)教育，引導(dǎo)初三學(xué)生到我校學(xué)習(xí)。
4、開展學(xué)生才藝展示參加大型公益活動為進(jìn)一步提高我校的知名度，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學(xué)生的才藝展示工作，積極的動員引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生到我校參觀。針對我縣梨花節(jié)、酥梨采摘節(jié)兩個(gè)節(jié)日，招生辦還協(xié)調(diào)我校學(xué)生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動，收到了良好的社會效果。
二、組建一只專業(yè)招生隊(duì)伍，做好招生的各階段工作
招辦從歷年招生任務(wù)完成的較好且工作認(rèn)真有一定的招生經(jīng)驗(yàn)的教師中選拔2人擔(dān)任專職招生工作，擔(dān)負(fù)招生的`主要任務(wù)。校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行包片責(zé)任制，目標(biāo)層層分解，把各校招生任務(wù)分解到每個(gè)招生教師的身上，在學(xué)校的統(tǒng)一安排下，開展各階段的招生工作，這樣使得整個(gè)招生工作做到定人定點(diǎn)定任務(wù)。制訂了招生進(jìn)度表，招生教師天天報(bào)，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)周周報(bào);一周一合計(jì)，一周一總結(jié)。發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正。
三、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳
進(jìn)入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，我們顧不得吃飯，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。我們宣傳招生途中，遇見集會，還不失時(shí)機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達(dá)到良好的社會效果。中招考試過后，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會。
四、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，發(fā)揮窗口作用
招生辦是我校的窗口，如何發(fā)揮窗口的作用，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，治懶，治散，節(jié)假日一律不準(zhǔn)休息請假;整頓工作紀(jì)律，接人待物，實(shí)行禮貌用語，文明用語，給來訪的學(xué)生及學(xué)生家長營造一個(gè)溫馨的氛圍。來招辦咨詢的，我們都熱情接待，仔細(xì)詢問學(xué)生及家長的意向，揣摩學(xué)生及家長的意圖，認(rèn)真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩。使他們高興而來滿意而歸。在接電話方面，我們盡量和氣、耐心，以真誠的心態(tài)來感動對方，引導(dǎo)他們到校參觀或入學(xué)。
五、招生工作存在的主要問題
我校專業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，專業(yè)師資緊缺，專業(yè)設(shè)置較少，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題，還不能滿足我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和眾多學(xué)生學(xué)習(xí)的需要，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務(wù)。
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、辦學(xué)實(shí)力不足，缺乏招生吸引力。我校基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場地不足、實(shí)習(xí)工位不夠、實(shí)訓(xùn)設(shè)備短缺的問題十分突出，影響學(xué)生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量，進(jìn)而影響到學(xué)校招生吸引力。
3、中專招生秩序混亂問題。民辦職業(yè)教育機(jī)構(gòu)和縣外職業(yè)學(xué)校非法招生中介花大量的成本進(jìn)行不正當(dāng)“招生”，一定程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽(yù)，給我校今后的招生工作造成了一定的負(fù)面效應(yīng)。夏邑，民權(quán)的學(xué)校以高額的回報(bào)，打亂了正常的招生秩序，據(jù)了解，目前我縣仍有50人以上的學(xué)生流失到外縣其他學(xué)校。
五、幾點(diǎn)建議
1、建議組織一支學(xué)生招生隊(duì)伍。挑選素質(zhì)高，紀(jì)律好的學(xué)生，進(jìn)行招生培訓(xùn)，以他們的所見、所學(xué)、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴。
2、組建一個(gè)招生稽查隊(duì)。主要和教育局協(xié)調(diào)好，對于外來的不法招生戶和中介進(jìn)行打擊舉報(bào)。對于未完成招生任務(wù)和招生指標(biāo)的學(xué)校和個(gè)人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅(jiān)決給予打擊。
3、規(guī)范招生政策，形成文字材料。近年來，由于招生生源問題，出現(xiàn)過不少矛盾，希望學(xué)校出臺一個(gè)操作性強(qiáng)、實(shí)用性強(qiáng)的招生政策，使招生工作規(guī)范有序的進(jìn)行。
招生工作總結(jié)13
近幾年來，我校招生就業(yè)工作堅(jiān)持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動員、認(rèn)識到位、組織到位、措施到位、落實(shí)到位，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。
一、招生工作
㈠基本情況
xx年參加我校面試學(xué)生28x人，招生8x人，實(shí)際招生1x9人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年。
㈡、xx年招生工作的主要做法
xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計(jì)劃。主要做法如下:
1、提早動手，周密布署
今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)成學(xué)生處早做計(jì)劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。
今年秋季招生，xx年2月份就開始著手制定招生計(jì)劃了;因?yàn)樘崆皠邮郑莆樟酥鲃訖?quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿，有針對性的制定招生任務(wù)，有目的、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況，帶大家參觀學(xué)校實(shí)訓(xùn)室，提高了校長們的認(rèn)識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊(duì)到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告x0多份;5月1日、2日進(jìn)行招生面試，5月x日新生報(bào)到，5月24日繳校服費(fèi)，8月中旬報(bào)名注冊。
2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;教職工積極參與，成立強(qiáng)悍招生隊(duì)。
在近幾年招生工作中，有一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn)，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調(diào)出責(zé)任心強(qiáng)、能說會道的教師組成強(qiáng)悍招生隊(duì)，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊(duì)的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬，犧牲節(jié)假日休息時(shí)間，為學(xué)校招生工作盡力。
3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作
俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進(jìn)行宣傳。主要有
①電視媒體宣傳:先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進(jìn)行宣傳。
②報(bào)紙媒體宣傳:先后在海南日報(bào)、海口晚報(bào)、《省中招指南》《市中招指南》進(jìn)行了廣泛宣傳。
③印制畫冊進(jìn)行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行職教招生宣傳。
④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續(xù)下校宣傳x天，把全市所有學(xué)校都跑了一遍，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策。
⑤制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進(jìn)行宣傳。在招生工作中，我們適應(yīng)市場發(fā)展，及時(shí)調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。
4、經(jīng)常向上級匯報(bào)工作，摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時(shí)間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中。
x年厲春校長調(diào)入我校擔(dān)任校長后，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗(yàn)和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個(gè)亮點(diǎn)就是國家助學(xué)金，雖然只有一部分學(xué)生才能享受，但我們已將這項(xiàng)政策宣傳到了每一個(gè)家長心里。
5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)
就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分，他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時(shí)的想法說起，怎么到職學(xué)，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去，有了好的工作，實(shí)現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。
二、就業(yè)工作
畢業(yè)生就業(yè)工作，是一項(xiàng)政策性強(qiáng)、涉及面廣、時(shí)間緊、任務(wù)重的工作。既涉及到國家長遠(yuǎn)利益，又涉及到社會千家萬戶。切實(shí)有效地做好畢業(yè)生工作，關(guān)系到校企聯(lián)合辦學(xué)的持續(xù)發(fā)展。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學(xué)校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓:主要做了如下工作:
1、成立了以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)掛帥的學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對畢業(yè)生工作加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)抓具體，一級級抓。
2、學(xué)校設(shè)置校辦公室和招生就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)(校就業(yè)辦)，共同為畢業(yè)生提供服務(wù)
3、加強(qiáng)畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)教育，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念
教育學(xué)生樹立騎馬找馬的思想，先就業(yè)后擇業(yè)，降低心理預(yù)期，先在自己現(xiàn)在實(shí)習(xí)的企業(yè)就業(yè)，或找一份自己臨近自己專業(yè)的工作，積累經(jīng)驗(yàn)并提升自己的社會閱歷，再尋求發(fā)展。調(diào)整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位，積極開展個(gè)性化的就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會需求之間的距離。
4、積極開展就業(yè)服務(wù)工作。
學(xué)校從畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作入手，將社會需求和就業(yè)形勢與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結(jié)合起來，引導(dǎo)畢業(yè)生認(rèn)清當(dāng)前就形勢，樹立就業(yè)信心，面對現(xiàn)實(shí)，擺正位置，正確定位就業(yè)目標(biāo)。本著背靠行業(yè)，依托系統(tǒng)，面向社會，先就業(yè)，后擇業(yè)的就業(yè)原則，統(tǒng)一認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，組織有序，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。主要有以下幾點(diǎn):
①學(xué)校引進(jìn)招聘企業(yè)到校，進(jìn)行宣傳講座。通過講座，引導(dǎo)畢業(yè)生樹立行業(yè)工作的苦樂觀、愛崗敬業(yè)，樂與奉獻(xiàn)的就業(yè)觀。
②繼續(xù)采取三年級頂崗實(shí)習(xí)與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結(jié)合的方法。根據(jù)用人單位的規(guī)模層次，有目的的選送符合用人單位錄用標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生去實(shí)習(xí)，既鍛煉了學(xué)生，又使用人單位考核了學(xué)生，學(xué)生通過實(shí)習(xí)留在用人單位就業(yè)。今年我校畢業(yè)生人數(shù)少出現(xiàn)了用人單位供不應(yīng)求的可喜局面。
③收集用人需求信息和托寬就業(yè)渠道和市常學(xué)校建立了需求信息公告制度，在信息宣傳欄上及時(shí)公布招聘信息和通知，真正做到快速、公開、公平、公正的招聘信息發(fā)布。學(xué)校組織有關(guān)人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見面，實(shí)行雙向選擇，簽訂協(xié)議。另外在推薦工作中，盡可能地幫助和推銷畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學(xué)生。
④充分發(fā)揮黨團(tuán)組織、班主任、專業(yè)教師等方面的作用，實(shí)行全體教職工全員參與就業(yè)的做法。在工作中，校長、書記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會關(guān)系聯(lián)系用人單位，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排;班主任和一些專業(yè)教師關(guān)心了解畢業(yè)學(xué)生就業(yè)情況，耐心做好學(xué)生思想工作;初步形成全體教職工關(guān)心學(xué)生就業(yè)，參與學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的良好局面。
⑤由學(xué)校引進(jìn)企業(yè)和組織畢業(yè)生進(jìn)行面試，學(xué)生與用人單位進(jìn)行雙向選擇，解決學(xué)生的就業(yè)問題。
5、xx年，我校專業(yè)畢業(yè)生445人，其中專業(yè)班429人就業(yè)率96.7.%，成績喜人。
三、存在的問題
一是有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決，相互攀化，等待觀望，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位，錯(cuò)過了很好的就業(yè)機(jī)會。
二是部分學(xué)生不愿滿足于隨便找個(gè)工作，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定，頻繁換崗的情況。我們要進(jìn)一步加強(qiáng)畢業(yè)生的專業(yè)思想教育。從導(dǎo)向上引導(dǎo)畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè)，樹立先就業(yè)，后擇業(yè)的就業(yè)觀，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。
一：重點(diǎn)工作
1.凝心聚力-----為招生工作奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。凝聚三心：學(xué)生積極向上的決心、家長主動幫助的熱心、全班共同奮斗的'齊心。
2.搭建平臺-----發(fā)揮榜樣引領(lǐng)帶動作用。班級內(nèi)部組織了三次活動：招生事跡宣講、招生經(jīng)驗(yàn)交流、招生故事回顧。
3.部署工作-----新時(shí)期新形式新方法。采用倒排工期的做法制定了x年各班招生工作進(jìn)程書規(guī)劃書;提出歸零的策略和心態(tài)。
二：規(guī)范引導(dǎo)
1.召開xx年度招生經(jīng)驗(yàn)交流會。
2.傳授網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的智慧和技巧、落實(shí)行動學(xué)生的數(shù)量。
3.學(xué)生禮儀風(fēng)范和溝通技巧培訓(xùn)。
三：創(chuàng)新工作亮點(diǎn)：一制作二創(chuàng)建三改革
1.改革年度扎招生總結(jié)表彰大會的形式。
把表彰的舞臺還給學(xué)生，把發(fā)言的機(jī)會留給學(xué)生，把領(lǐng)獎的時(shí)刻定格較長時(shí)間，讓學(xué)生真切的感受到榮譽(yù)的激動與自豪。
2.改革招生動員會的內(nèi)容，因前期凝心聚力工作已經(jīng)做了鋪墊。
本次招生動員著從專業(yè)自行，學(xué)校自信，班級自信，個(gè)人自信的角度向?qū)W生傳遞書院好，幼師好的信息，直接方便招生宣傳所用。
3.改革招生簡章，停止過去單一的黑白紙的為印章刷，改成同文并茂的網(wǎng)絡(luò)宣傳版，二周內(nèi)x多次瀏覽，x多次轉(zhuǎn)發(fā)，收到了預(yù)期的效果。
4.為優(yōu)秀學(xué)子創(chuàng)建展示自我的平臺。在xx年度招生總結(jié)表彰大會上，x多名學(xué)生受獎，x名學(xué)生在舞臺上發(fā)言進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。隨后1月26日二年級x名優(yōu)秀學(xué)子登臺發(fā)言宣誓。
5.對優(yōu)秀班級，個(gè)人進(jìn)行表彰。
6.為優(yōu)秀畢業(yè)生創(chuàng)建回校交流的機(jī)會，1月29日晚42班魏艷從堅(jiān)持、吃苦、感恩的角度和學(xué)生們分享了她的過去現(xiàn)在和將來。
7.為了加深和加強(qiáng)各位家長對我校的認(rèn)知，特制作了工作宣傳片，在匯演正式開始之前循環(huán)播放，一個(gè)是本校風(fēng)采視頻，一個(gè)是外地實(shí)習(xí)生的音畫視頻。
四：不足與反思
1.招生對外宣傳的內(nèi)容匱乏，目前在渠道例如：尋找最美畢業(yè)生，最美幼師學(xué)子。
2.對外宣傳美篇制作混亂，今年將統(tǒng)一安排成立美篇制作室。
招生工作總結(jié)14
xxx年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，xxx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校xxx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
一、xxx年取得的成績
xxx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比（20xx招新生2511人），增長了107人，增長率為4。3%。xxx年的目標(biāo)為2618+1人。增長率為0。0003%。
二、xxx年的招生工作措施
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一
生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認(rèn)識，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工進(jìn)取支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí)；靈活運(yùn)用招生政策，即時(shí)調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進(jìn)展情景。
2、科學(xué)調(diào)研，開拓生源
經(jīng)過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測，為完成招生計(jì)劃供給保證。
（1）隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。xxx年招生工作結(jié)束后，經(jīng)過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是xxx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)———學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)———建筑施工和工程造價(jià)專業(yè)、管理理類———工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。經(jīng)過對今年招生情景統(tǒng)計(jì)分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有必須的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
專科：
呈上升趨勢的有：
會計(jì)學(xué)、建筑施工、工程造價(jià)、護(hù)理學(xué)、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。本科：
呈上升趨勢的有：
會計(jì)、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的.有：
工商管理、法學(xué)、漢語、機(jī)械
（2）有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情景，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳供給可靠依據(jù)；（移動、聯(lián)通—xxx年招生重點(diǎn)宣傳）
3、立體滲透，擴(kuò)大宣傳
（1）依托媒體進(jìn)行宣傳
（2）發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
（3）注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、及時(shí)總結(jié)，提出重點(diǎn)
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對招生情景進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。
三、xxx年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個(gè)別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，甚至不能開班。比如開放專科的數(shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校很多機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)當(dāng)做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳。
2、應(yīng)對面宣傳不到位
雖然學(xué)校采取了很多的宣傳工作，但那只是面上的，還是僅有深入到人群中應(yīng)對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報(bào)名首先問清學(xué)生與哪位教師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報(bào)名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛
學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生教師的宣傳、車旅、生活接待費(fèi)等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬，但有個(gè)別招生教師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來到達(dá)目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的團(tuán)體生源實(shí)在要少的話，應(yīng)當(dāng)假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫規(guī)范，但部分招生教師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫得很不規(guī)范。
招生工作總結(jié)15
20xx年招生工作基本上算結(jié)束了。回顧1年，招生辦在院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，在技校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持與全體教職工的共同努力，做到認(rèn)識到位，組織到位，措施到位，落實(shí)到位，歷盡艱難，費(fèi)盡千方百計(jì)，全年招收新生770多人，與去年相比生源下降了，但與同類學(xué)校和一些高職院校相比，我們還是最棒的。
下面由我代表招生辦全體工作人員，對20xx年招生工作做總結(jié)，我想這應(yīng)該是一個(gè)“總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，策劃明年，齊心協(xié)力，再創(chuàng)輝煌”的座談會。
今天我分三部分總結(jié)：
一、向領(lǐng)導(dǎo)簡單的匯報(bào)一下全年所做的工作；
二、尋找生源下降的原因與我們自身的不足，找一找我們的差距；
三、探討20xx年應(yīng)該用一種什么樣的模式來拓寬生源渠道，談?wù)勛约旱南敕ā?/p>
1、組織落實(shí)的前期工作。用這么一句話來概括越過千山萬水，費(fèi)了千言萬語，用了千方百計(jì)，各方面工作按照《招生實(shí)施方案》的工作進(jìn)程實(shí)施，從寒假前完成招生簡章樣版定稿開始，印刷招生簡單6萬來份，寄發(fā)錄取通知書18000封，面向湖南、云南、貴州、福建、甘肅、湖北；聘用了8名學(xué)生對有效信息及時(shí)跟蹤，在湖南、云南、貴州有高中畢業(yè)生成績一般的，對我們學(xué)校幾乎是家喻戶曉；在湖南生源好的縣市設(shè)立招生點(diǎn)63個(gè)；暑假加班加點(diǎn)，在40度高溫期間，陪同沈校長對招生點(diǎn)進(jìn)行多次督促和指導(dǎo)。
2、在實(shí)施與推動工作期間
從學(xué)校召開招生動員大會，提出了校領(lǐng)導(dǎo)完成5人，中層干部完成3人，每名教職工完成2人的硬性指標(biāo)，校領(lǐng)導(dǎo)建立一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作點(diǎn)、中層干部建立一個(gè)校校合作點(diǎn)以來，培訓(xùn)發(fā)動了兩百學(xué)生參加招生。
3、啟用媒體宣傳是最多的一年。今年包括勞動廳統(tǒng)一組織在《湖南日報(bào)》上刊登廣告，還相繼在《三湘都市報(bào)》、《瀟湘晨報(bào)》、《長沙晚報(bào)》最佳時(shí)期刊登了近一個(gè)月的廣告，并且在開學(xué)后，組織精兵強(qiáng)將去火車站和其它學(xué)校擺點(diǎn)咨詢和挖人。
四、成果
從整體上來說與別的技校相比較而言，還是有點(diǎn)自我安慰，生涯與去年下降30%。其它學(xué)校有去年一千多，今下降到了100多的，但對于我們招生辦來說我們是一種苦，一種累，一種痛的感覺，投入與產(chǎn)出沒有成正比，還沒有完成院黨委和學(xué)校黨委制訂的招生計(jì)劃，對不起領(lǐng)導(dǎo)；同時(shí)看到的十萬元大獎變成了水，雖然沒有超過預(yù)箅30萬元，但對不起我的同事們。
第二部分：根據(jù)今年生源下降，找一找我們自身的差距與不足。
1、生源情況在大形勢下由計(jì)劃生育，造成學(xué)齡年齡人數(shù)的減少，加之20xx年是教改第一年高考、復(fù)讀生減少的原因。20xx年報(bào)考的總?cè)藬?shù)41。3萬，錄取人數(shù)33。4萬，高校錄取率達(dá)81%點(diǎn)多，而高職院校還出現(xiàn)了降20分征集志愿，還有相當(dāng)部分高職沒有招滿的情況，也可以說是政策給我們造成生源下降。
2、我們學(xué)校還處于一種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思想。學(xué)校雖然從20xx年就提出了“全員參與，全員入市，全員參與招生”，限定每個(gè)教職工的招生任務(wù)，但是許多教職工都是為了名額而招生，沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)行招生宣傳，而發(fā)放招生交通補(bǔ)貼，都是按每個(gè)在編和享受正式職工待遇的補(bǔ)發(fā)，缺乏有效的激勵機(jī)制；并且老師的招生處于一種無組織，都是自行安排，象游擊隊(duì)一樣打一槍換一個(gè)地方，東一槍，西一槍，甚至放空槍。
3、我從20xx年被聘為招生主任以來，都在極力推行“縣級招生負(fù)責(zé)制”以及“定校定人”的宣傳辦法，可是沒有老師來負(fù)責(zé)，有老師報(bào)了也沒效果，其主要力量是依靠招生代表。由于我們?nèi)∠麑诟呖迹患寄芙逃植荒芴鬃x學(xué)歷文憑，在宣傳上受到約朿；并且高職學(xué)校的生源費(fèi)都有一千多，在如今這么競爭激烈的條件下，招生代表不是沒有學(xué)校招生，而是看哪個(gè)學(xué)校容易賺錢；可想而知，誰也不愿從娘屋的拿錢去做虧本的買賣。加上又不能收預(yù)錄費(fèi)，結(jié)算時(shí)間又長。依靠招生代表不是長久辶計(jì)。根據(jù)參加高考的人數(shù)我們預(yù)測長沙地區(qū)200人，實(shí)到187，邵陽預(yù)計(jì)150，實(shí)到76，郴州預(yù)計(jì)50，實(shí)到17，常德預(yù)計(jì)75。，實(shí)到30。可能對一些招生代表太信任，造成了大意。
4、沒有發(fā)揮班主任的真正作用。因?yàn)榘嘀魅卧谄綍r(shí)是學(xué)生的管理者，也是接觸學(xué)生最多的'，我們通過編寫《招生指南》發(fā)動和選拔學(xué)生招生就可以看得出，班主任是不可忽視的招生得力干將，它有這么多學(xué)生，這些學(xué)生就是他的招生代表。我們在核對生源中就發(fā)現(xiàn)我們培訓(xùn)的學(xué)生，把生源報(bào)給了班主任。班主任又給了一些任課老師。而且造成生源重復(fù)矛盾。
5、在我們倡導(dǎo)全面提高招生服務(wù)質(zhì)量，做好各個(gè)招生老師的保障工作，在院領(lǐng)導(dǎo)支持下，趙主任坐陣院招生辦，得出一個(gè)這么一個(gè)道理：繼續(xù)教育學(xué)院單純的成教，錄取通知書就只蓋了學(xué)院的行政章，也招了兩百多高中畢業(yè)生，文憑對許多學(xué)生來說還是很重要的，技校發(fā)展缺少不了學(xué)院的支持。目前這種招生不利于同步發(fā)展。
6、對照我們的策略，生源發(fā)動，招生網(wǎng)點(diǎn)以及接待咨詢。雖然我們還是按傳統(tǒng)的招生方法，即招生代表一條線，教職工員工一條線，學(xué)生一條線，但我們還啟動了湖南職業(yè)教育網(wǎng)，精品教育網(wǎng)和與學(xué)院各處室系部銜接，同時(shí)對招生點(diǎn)實(shí)行嚴(yán)密的監(jiān)控和督促，甚至直接干預(yù)的多套方案，可是這也與打仗一樣，前線沖鋒陷陣的就一個(gè)高政文，我們的預(yù)算800人僅有30萬（含郵寄、印刷、廣告、差旅、辦公、接待、暑假學(xué)生工資、誤歺等等），開創(chuàng)市場很艱難。
7、我們都認(rèn)識到以就業(yè)帶動招生,我們簡章上幾年下來都對外承諾學(xué)生進(jìn)校即簽訂就業(yè)協(xié)議,可是到現(xiàn)在連一份樣本都沒有,很多家長都說我們搓騙。因此因這樣那樣的原因造成交了學(xué)費(fèi)退費(fèi)的有三十多,報(bào)了到因?qū)W校條件或其它原因而未交費(fèi)的近五十人的生源流失。
第三，借此機(jī)會，向各位領(lǐng)導(dǎo)談?wù)?0xx年的招生工作設(shè)想，探討一下20xx年的招生模式，用什么樣的招生方法來拓寬我們的生源渠道。因?yàn)槲磥韼啄晔俏倚巹?chuàng)技師學(xué)院,將面臨更加激烈競爭的幾年,生源逐年下降,原來我們把高級技工定位在高中畢業(yè)生,可能得隨著市場變化而變化。
1、經(jīng)我們今年鐘世界在益陽的招生試點(diǎn)，鐘世界完成人,可以把班主任納入我們招生隊(duì)伍中來，根據(jù)其各自的優(yōu)勢，指定縣市設(shè)立招生點(diǎn)。
2、從部分閑置崗位和多余的教師中,行政命令抽調(diào)部分老師來充當(dāng)招生代表。
3、向?qū)W院學(xué)習(xí)，把招生任務(wù)分配到科室，由校領(lǐng)導(dǎo)牽頭，分區(qū)、分片（分地區(qū)、分縣市）設(shè)立招生點(diǎn)。
4、調(diào)整招生模式，在招生黃金時(shí)間，集中教學(xué)，集中放假，集中教職工帶學(xué)生參加招生宣傳，把學(xué)生參加招生，容入社會實(shí)踐學(xué)分。
5、建立有效的獎勵機(jī)制。把會招生和不愿招生的教職員工區(qū)別開來，給會招生的能招生的老師政策傾斜，打破以往人平補(bǔ)貼交通費(fèi)的方法，加大投入力度。
6、向培訓(xùn)中心一樣，招生辦全體工作人員跑到外面去做業(yè)務(wù)，與培訓(xùn)同步，與就業(yè)同步，形成長年招生。招生跟做業(yè)務(wù)一樣，是跑出來的。
7、建議學(xué)院，學(xué)校有效的利用學(xué)院學(xué)校報(bào)刊，校園網(wǎng)絡(luò)，校園網(wǎng)站與招生宣傳互動，在3、4、5、6月圍繞招生，宣傳招生。
8、建議將機(jī)電系和五年制大專由技校負(fù)責(zé)，因?yàn)槲覀冋猩碓诟骺h市都設(shè)立了招生宣傳點(diǎn)，他們是直接進(jìn)中學(xué)的宣傳者，有利于同步宣傳。
我相信只要我們統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，為技校的生源創(chuàng)新高，我們還是充滿信心，我們未來的五年會更有特色，更加興旺發(fā)展。
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