展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，快快來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫(xiě)嗎？下面是小編幫大家整理的展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
展前準(zhǔn)備：
1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片及客戶(hù)名單表將來(lái)自我展臺(tái)。
2、對(duì)于會(huì)來(lái)自我展臺(tái)的老客戶(hù)，他們可以準(zhǔn)備一些小禮物。此外，他們還可以為感興趣的客戶(hù)準(zhǔn)備一些小禮物。這些禮物可以印上公司名稱(chēng)和標(biāo)志，這樣不僅能表達(dá)他們的想法，還能給你留下深刻印象。
參展期間注意事項(xiàng)：
1、對(duì)于老客戶(hù)：可以坐下來(lái)聊聊，問(wèn)他是否對(duì)以前的供應(yīng)滿(mǎn)意，需要改進(jìn)什么；然后問(wèn)對(duì)方下一步的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃；最后，送一些小禮物來(lái)表達(dá)你的想法。
2、對(duì)于新客戶(hù):主動(dòng)接待客戶(hù)，盡量留下對(duì)方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，包括MSN或SKYPE，方便以后聯(lián)系。與客戶(hù)聊天時(shí)，盡量了解對(duì)方的公司性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是廠家)、主要采購(gòu)產(chǎn)品及基本要求。
PS1：一定要主動(dòng)，不要指望客戶(hù)主動(dòng)來(lái)找你。在展臺(tái)外觀看的顧客可以主動(dòng)請(qǐng)對(duì)方參觀，并互相留下名片。來(lái)參加展覽的人通常會(huì)來(lái)一兩天。如果他第一天參觀了你的展臺(tái)，但他沒(méi)有太多的意圖，那么當(dāng)你第二天再次看到他時(shí)，你必須請(qǐng)他坐在里面詳細(xì)討論。
PS2：不要輕易放下，好好利用你能使用的所有資源。記得第一天一個(gè)外國(guó)客戶(hù)(暫時(shí)叫A)來(lái)我們展臺(tái)的時(shí)候，只看了我們的產(chǎn)品，旁邊有一個(gè)中國(guó)人(他在中國(guó)的供應(yīng)商，暫時(shí)叫B)，這次也是他的翻譯。這也是我第一次參加展覽。我沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，也不知道如何把握客戶(hù)。當(dāng)他們離開(kāi)時(shí)，他們認(rèn)為客戶(hù)應(yīng)該能夠立即下單，但現(xiàn)在已經(jīng)太晚了。但突然想到B他們的展位在我們面前，我總是注意前面的展位，哈哈，等了很長(zhǎng)時(shí)間，終于看到他們回來(lái)了，等A走了，我去和B聊天，從他那里了解一些關(guān)于A的信息，得知A明天會(huì)來(lái)展覽，這次B負(fù)責(zé)A的行程，我邀請(qǐng)B明天邀請(qǐng)A到我們的展位，我們可以詳細(xì)討論。就這樣，這位客戶(hù)第二天又來(lái)到了我們的展臺(tái)，并簡(jiǎn)單地下了訂單(非常感謝xx)。雖然這次有點(diǎn)后知后覺(jué)，但亡羊補(bǔ)牢還是為時(shí)已晚。目前，我正在等待A確認(rèn)PI，希望與A建立良好的合作關(guān)系。
3、及時(shí)寫(xiě)下客戶(hù)的信息，并在客戶(hù)的名片上寫(xiě)下重要的信息。展覽時(shí)間短，人多，很多時(shí)候忙但來(lái)，如果你晚上回去慢慢整理名片和客戶(hù)信息，很多事情會(huì)忘記，晚上回去一定很累，有那么多精力，所以最重要的信息寫(xiě)在相應(yīng)的名片上，所以回去也方便統(tǒng)計(jì)，不容易犯錯(cuò)。
展覽結(jié)束后的跟蹤:
展覽結(jié)束后的跟蹤非常重要。
1、回到公司后，立即將所有名片整理歸檔，分為重要客戶(hù)和一般客戶(hù)，然后將公司的相關(guān)信息全部郵件發(fā)送。
2、如果客戶(hù)三天后沒(méi)有回電子郵件，一定要讓對(duì)方記住自己。
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