【必備】專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯總8篇
在學(xué)習(xí)、工作生活中，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過長(zhǎng)。其實(shí)寫報(bào)告并沒有想象中那么難，下面是小編為大家收集的專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
對(duì)于生產(chǎn)實(shí)習(xí)來說，其中一個(gè)主要目的就是通過實(shí)習(xí)所學(xué)的內(nèi)容來完善我們的所學(xué)內(nèi)容，當(dāng)然我們?cè)趯?shí)習(xí)過程中還會(huì)收集相關(guān)資料、了解相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造的基本技術(shù)和發(fā)展現(xiàn)狀，從而制定畢業(yè)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)思路與方法，了解相關(guān)的工藝以及工序，這也是我們?cè)诋厴I(yè)設(shè)計(jì)中要符合實(shí)際的現(xiàn)成參考文件。認(rèn)真完成好這次實(shí)習(xí)，為完成好畢業(yè)設(shè)計(jì)做好充分的準(zhǔn)備，也為不久以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)只有短短的幾天，但無論是對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)還是今后的工作，都帶來了很大的幫助。
20xx年5月31日，我們09化學(xué)工程與工藝專業(yè)的同學(xué)在陳老師、李老師、吳老師和葛老師等老師的帶領(lǐng)下到中國(guó)石油化工股份有限公司安慶分公司進(jìn)行了為期5天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，參觀他們的煉油一部、煉油二部、腈綸部和化工部等四個(gè)主要部門，就有關(guān)問題與技術(shù)人員們進(jìn)行了探討，在老師的教導(dǎo)與關(guān)心以及工廠工作人員的細(xì)心講解下我們順利完成了這次實(shí)習(xí)，從中學(xué)到了許多書本上沒有的東西達(dá)到了實(shí)踐驗(yàn)證理論理論指導(dǎo)實(shí)踐的基本要求，認(rèn)識(shí)并了解了我國(guó)石油化工的生產(chǎn)現(xiàn)狀和不足，為以后的考研和擇業(yè)打下了一定的基礎(chǔ)，使我們的思想有了質(zhì)的飛躍。
對(duì)于任何一位大學(xué)生來說，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是一個(gè)很關(guān)鍵的學(xué)習(xí)內(nèi)容，也是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。對(duì)于我們來說，平常學(xué)到的都是書面上的知識(shí)，而畢業(yè)實(shí)習(xí)正好就給了我們一個(gè)在投身社會(huì)工作之前把理論知識(shí)與實(shí)際設(shè)計(jì)聯(lián)系起來的機(jī)會(huì)，畢業(yè)實(shí)習(xí)作為學(xué)校為我們安排的在校期間最后一次全面性、總結(jié)性的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，它既讓我們看到實(shí)際的中設(shè)計(jì)生產(chǎn)狀況，也我們?cè)诰蜆I(yè)之前“實(shí)戰(zhàn)預(yù)演”，我們可以從中看到的不僅僅是一個(gè)車間的生產(chǎn)運(yùn)作過程，還有大量實(shí)際設(shè)計(jì)方面的知識(shí)，以及我們還十分缺乏的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)都包含在每個(gè)生產(chǎn)設(shè)計(jì)過程中，通過實(shí)習(xí)能夠使我們更好的完善自己。
摘要
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)工業(yè)工程專業(yè)的一項(xiàng)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，旨在開拓我們的視野，增強(qiáng)專業(yè)意識(shí)，鞏固和理解專業(yè)課程。實(shí)習(xí)方式主要是請(qǐng)企業(yè)技術(shù)管理和企業(yè)管理人員以講座形式介紹有關(guān)內(nèi)容; 同學(xué)們下生產(chǎn)車間參觀，向企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)，技術(shù)生產(chǎn)工作人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教相關(guān)知識(shí);由帶隊(duì)老師組織同學(xué)們分組討論、發(fā)言，通過交流實(shí)習(xí)體會(huì)方式，加深和鞏固實(shí)習(xí)和專題講座內(nèi)容。在學(xué)校我們學(xué)習(xí)了書本知識(shí)，對(duì)理論都有了一定的認(rèn)識(shí)與掌握，但對(duì)如何將理論與實(shí)踐相連，如何將所學(xué)的理論運(yùn)用在實(shí)踐中并沒有感性認(rèn)識(shí)，于是學(xué)校安排我們進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)，讓我們直觀的觀察生產(chǎn)，讓我們直觀的感受理論在生產(chǎn)中的運(yùn)用。
關(guān)鍵詞：石油化工、催化裂化、加氫。
目錄
一．實(shí)習(xí)目的及意義4
二. 實(shí) 習(xí) 要 求4
三．安慶石化公司簡(jiǎn)介4
四.入廠安全教育 5
五.煉油一部6
六.煉油二部 9
七.腈綸部 11
八.化工部 14
九.實(shí)習(xí)感受 16
十．符號(hào)表 17
一．實(shí)習(xí)目的及意義
1.了解實(shí)習(xí)工廠概況，機(jī)構(gòu)組織，財(cái)務(wù)管理，經(jīng)營(yíng)管理，經(jīng)營(yíng)范圍，工廠設(shè)計(jì)，環(huán)境管理。
2.了解工廠生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)原理個(gè)工段原料中間產(chǎn)物及最終產(chǎn)品。
3.熟悉各類生產(chǎn)設(shè)備，理論聯(lián)系實(shí)際，掌握基本操作。
4.加深對(duì)所掌握知識(shí)的應(yīng)用，虛心向工人師傅請(qǐng)教，運(yùn)用所掌握知識(shí)，對(duì)工廠生產(chǎn)技術(shù)提出各種合理的改進(jìn)方案。
5.通過實(shí)習(xí)增加對(duì)本專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣。
二. 實(shí) 習(xí) 要 求
1．以宿舍為單位進(jìn)行統(tǒng)一管理和住宿安排，實(shí)習(xí)屬自愿原則。
2.認(rèn)真聽取實(shí)習(xí)動(dòng)員報(bào)告，仔細(xì)閱讀實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)指導(dǎo)書，明確實(shí)習(xí)目的和要求。
3.嚴(yán)格遵守實(shí)際紀(jì)律和工廠的各項(xiàng)紀(jì)律與制度，注意安全。
4.努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，每天堅(jiān)持記實(shí)習(xí)筆記，按時(shí)完成實(shí)習(xí)作業(yè)，注意培養(yǎng)實(shí)際操作技能和獨(dú)立工作能力，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
5．樹立勞動(dòng)觀點(diǎn)，愛護(hù)公共財(cái)務(wù)，虛心向工人師傅和工程技術(shù)人員學(xué)習(xí)，積極為工廠做一些力所能及的'工作，為維護(hù)學(xué)院榮譽(yù)和協(xié)調(diào)廠校關(guān)系做貢獻(xiàn).
6.實(shí)習(xí)結(jié)束，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，按時(shí)習(xí)報(bào)告完成實(shí).
三．安慶石化公司簡(jiǎn)介
1.公司簡(jiǎn)介
安慶分公司的前身為安徽煉油廠，1983年7月1日劃歸原公司，改稱中國(guó)石油化工總公司安慶石油化工總廠，后更名為中國(guó)石化安慶石油化工總廠，1998年11月又更名為中國(guó)石化集團(tuán)安慶石油化工總廠。20xx年2月28日，為了適應(yīng)中國(guó)石化股份公司上市的需要，在中國(guó)石化集團(tuán)公司的統(tǒng)一部署下，原安慶石化總廠正式重組為中國(guó)石化集團(tuán)安慶石油化工總廠（存續(xù)部分）和中國(guó)石油化工
工原油550萬噸/的常減壓裝置、年加工能力140萬噸/年的催化裂化裝置、70萬噸/年催化裂解裝置、150萬噸/年延遲焦化裝置、160萬噸/年加氫精制裝置、3萬噸/年聚丙烯裝置；日處理煤20xx噸，每小時(shí)產(chǎn)出有效氣（CO+H2)14.2萬m3的殼牌粉煤氣化裝置；33萬噸/年的合成氨裝置、58萬噸/年的尿素裝置；8萬噸/年的丙烯腈裝置、7萬噸/年的腈綸裝置等；擁有50萬噸/年的化肥裝船碼頭、20萬噸/年的液態(tài)烴碼頭以及全長(zhǎng)13公里的場(chǎng)內(nèi)鐵路專用線和一個(gè)工業(yè)編組站。主要產(chǎn)品有以“雙環(huán)”牌為主的化肥、油品系列，以“雙鈴”牌為主的化工系列和以黃山牌為主的腈綸系列等各類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品40余種，其中15種產(chǎn)品獲獲得省優(yōu)、部?jī)?yōu)稱號(hào)，產(chǎn)品覆蓋全國(guó)，遠(yuǎn)銷海外。20xx年，“雙環(huán)”和“雙鈴”兩個(gè)品牌，被中國(guó)企業(yè)品牌推進(jìn)委員會(huì)審定授予“中國(guó)著名品牌”稱號(hào)。部分產(chǎn)品出口美國(guó)、日本、法國(guó)、澳大利亞、韓國(guó)、越南等10余個(gè)國(guó)家。曾榮獲全國(guó)企業(yè)最佳形象AAA級(jí)等各種省部級(jí)以上榮譽(yù)稱號(hào)達(dá)500余項(xiàng)。20xx年以來，安慶石化先后榮獲了“全國(guó)守合同重信用企業(yè)、“全國(guó)廠務(wù)公開民主管理先進(jìn)單位”、“全國(guó)職業(yè)衛(wèi)生示范企業(yè)安徽省質(zhì)量先進(jìn)集體、“安徽省十五發(fā)展創(chuàng)新工程先進(jìn)集體單位”等稱號(hào)。
四. 入廠安全教育
1、生產(chǎn)安全教育的重要性
安全生產(chǎn)是一個(gè)企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注的重要，尤其是化工廠。只有生產(chǎn)的正常進(jìn)行，才能談及企業(yè)的生產(chǎn)效率、生產(chǎn)效益問題。一旦發(fā)生事故，不僅造成損失，環(huán)境污染，甚至是造成人身傷亡，影響工人生活秩序以及生產(chǎn)能力的發(fā)揮，造成一系列不可挽回的損失，所以廠方的宗旨是安全生產(chǎn)第一，生產(chǎn)效益第二，學(xué)生在廠進(jìn)行學(xué)習(xí)，安全教育是必不可少的第一步。因?yàn)閷W(xué)生在學(xué)校只有課本上的知識(shí)缺乏實(shí)踐生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，容易引起安全事故。因此在老師的指導(dǎo)下，工廠專門人員對(duì)我們進(jìn)行了安全教育，以杜絕安全事故的發(fā)生。
2、實(shí)習(xí)管理制度及安全知識(shí)
我們所參觀的煉油一部、煉油二部生產(chǎn)的多為汽油、柴油、潤(rùn)滑油和焦炭易燃產(chǎn)品，而腈綸部和化工部車間的生產(chǎn)條件多為高溫高壓下進(jìn)行容易燙傷，且反應(yīng)物和生成物都為有機(jī)物，并有一定毒性。鑒于這種情況，我們?cè)谌霃S前便進(jìn)行了安全教育。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
學(xué) 號(hào)： 1003110220 ____
姓 名： 張瀟霄 ______
專業(yè)班級(jí)： 機(jī)電一體化2班
系 部： 機(jī)電工程系 _
實(shí)習(xí)單位： 廈門松下電子信息有限公司
實(shí)習(xí)崗位： 品質(zhì)管理 __
指導(dǎo)教師： 吳曉莉 _______
實(shí)習(xí)日期： 20xx年11月至20xx年4月
自動(dòng)化生產(chǎn)線在現(xiàn)代工業(yè)中的應(yīng)用實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)單位名稱：廈門松下電子信息有限公司
頂崗實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年11月-20xx年4月
一、綜述
20xx年11月，咸寧的天氣開始變得陰冷，淅淅瀝瀝的小雨一直下個(gè)不停，像極了我們這群10級(jí)即將離校實(shí)習(xí)學(xué)子的心情，本來冬天過后便會(huì)是春天，但是當(dāng)自己第一次把腳邁進(jìn)社會(huì)時(shí)，不免還是感到絲絲害怕，特別是像我這樣沒有選擇和大部分同學(xué)一起實(shí)習(xí)的“落單者”， 更是不敢去面對(duì)。可該面對(duì)的總要面對(duì)，于是揣著一顆忐忑的心來到了聯(lián)系到的廈門松下電子信息有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。
廈門松下電子信息有限公司是日本松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社在廈門設(shè)立的一家獨(dú)資企業(yè)。公司成立于1993年10月，總投資額4300萬美元，注冊(cè)資本1450萬美元。公司位于廈門市火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)數(shù)碼相機(jī)、音響、映像產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品及其零部件，公司的生產(chǎn)線自動(dòng)化程度比較高。
二、實(shí)習(xí)過程
來到公司的第一天，并不是下第一線學(xué)習(xí)，而是將我和最近一批新員工進(jìn)行集體培訓(xùn)。一個(gè)講師，一張ppt放映大屏，像極了學(xué)校的一切，只是自己的身份已從學(xué)生變成了實(shí)習(xí)員工。講師動(dòng)情的講了企業(yè)的企業(yè)文化，大概狀況，提及最多的便是注重安全防范，當(dāng)然，生命無價(jià)，這是我學(xué)到的第一課。
第二天，在了解我的相關(guān)情況后，將我分到了品質(zhì)管理部，這個(gè)部門主要是在生產(chǎn)線的相關(guān)環(huán)節(jié)，使用一些測(cè)量工具對(duì)線上產(chǎn)品進(jìn)行品質(zhì)的檢測(cè)，以使產(chǎn)品達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。班長(zhǎng)將我們一起分到這個(gè)部門的幾個(gè)人帶到了工廠的車間轉(zhuǎn)了一圈，大致給我們講了我們將會(huì)在工廠的某個(gè)崗位。我以為這樣就該上崗了，沒想到進(jìn)入車間后，還是學(xué)習(xí)，各個(gè)部門的班長(zhǎng)以及專門負(fù)責(zé)培訓(xùn)的`講師又給我們培訓(xùn)了一個(gè)星期左右，才將我分到一條流水上。
在正式上流水線操作時(shí)，有一個(gè)做了幾年的老員工作為我的“師傅”指導(dǎo)我，這位“師傅”是中專畢業(yè)，廣西人。在那條線上的檢測(cè)崗位，工序都比較簡(jiǎn)單，主要是拿高壓電極，氣壓測(cè)試來檢測(cè)產(chǎn)品的負(fù)荷能力以及承壓能力，還有便是用游標(biāo)卡尺測(cè)試產(chǎn)品規(guī)格等等工作，加之師傅的熱情，所以很快上手。
流水線的工作就是這樣，日復(fù)一日的重復(fù)，偶爾也會(huì)換班到其他崗位，但工作內(nèi)容都大同小異。如果在這樣的環(huán)境中，你不去認(rèn)真思考，你的所有一切都會(huì)在這種每天重復(fù)幾千遍的動(dòng)作中被磨平，所以我認(rèn)真的想了想我來企業(yè)的目的，主要是將自己的理論知識(shí)用實(shí)踐充實(shí)，將自己的見識(shí)擴(kuò)展，順便將自己的意志磨礪一番。所以在這千篇一律的日子里，我將我思維的點(diǎn)放在了那條永遠(yuǎn)不停的流水線上，結(jié)合自己機(jī)電一體化專業(yè)的特點(diǎn)，我選擇了探討“自動(dòng)化生產(chǎn)線在現(xiàn)代工業(yè)中的應(yīng)用”這個(gè)問題，而經(jīng)過一番探討后發(fā)現(xiàn)，自動(dòng)化生產(chǎn)線在現(xiàn)代工業(yè)中的應(yīng)用情況實(shí)際上取決于自動(dòng)化產(chǎn)品在生產(chǎn)線的裝配。
實(shí)習(xí)探討方向及認(rèn)知
通過閱讀一些參考資料，我得知，所謂自動(dòng)化生產(chǎn)線，是產(chǎn)品生產(chǎn)過程所經(jīng)過的路線，即從原材料進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)開始，經(jīng)過加工、運(yùn)送、裝配、檢驗(yàn)等一些列生產(chǎn)生產(chǎn)線活動(dòng)所構(gòu)成的路線。狹義的生產(chǎn)線是按照對(duì)象原則組織起來，完成產(chǎn)品工藝過程的一種生產(chǎn)組織形式，即按照產(chǎn)品專業(yè)化原則，配備生產(chǎn)某種產(chǎn)品（零、部件）所需要的各種設(shè)備和各工種的工人，負(fù)責(zé)完成某種產(chǎn)品（零、部件）的全部制造工作，對(duì)相同的勞動(dòng)對(duì)象進(jìn)行不同工藝的加工。
具體的講，自動(dòng)化生產(chǎn)線是一種運(yùn)用控制理論、儀器儀表、計(jì)算機(jī)和其他信息技術(shù)，對(duì)工業(yè)生產(chǎn)過程實(shí)現(xiàn)檢測(cè)、控制、優(yōu)化、調(diào)度、管理和決策，達(dá)到增加產(chǎn)量、提高質(zhì)量、降低消耗、確保安全等目的綜合性高技術(shù)，包括工業(yè)自動(dòng)化軟件、硬件和系統(tǒng)三大部分。結(jié)合自身所學(xué)知識(shí)以及查閱資料，我得到了一下三點(diǎn)認(rèn)知。【機(jī)電專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告】
認(rèn)知1.自動(dòng)化系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
目前，工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)通常分為5級(jí)：企業(yè)管理級(jí)、生產(chǎn)管理級(jí)、過程控制級(jí)、設(shè)備控制級(jí)和檢測(cè)驅(qū)動(dòng)級(jí)。前兩級(jí)管理級(jí)涉及的高新技術(shù)主要是計(jì)算機(jī)技術(shù)、軟件技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)；過程控制級(jí)涉及的高新技術(shù)主要是智能控制技術(shù)和工程方法；這次探討的是設(shè)備控制級(jí)和檢測(cè)驅(qū)動(dòng)級(jí)，它們涉及的高新技術(shù)主要是三電一體化技術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)和新器件交流數(shù)字調(diào)速技術(shù)，正是本專業(yè)知識(shí)的一次認(rèn)知。
（1）過程控制
過程控制系統(tǒng)不僅能有效和可靠地完成各種控制任務(wù)，覆蓋常規(guī)dcs / plc的所有功能以外，它還能實(shí)現(xiàn)“任意地點(diǎn)的控制”，即用戶能夠把控制功能下裝到現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備或系統(tǒng)中執(zhí)行。
任意地點(diǎn)的控制是工廠網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)與ff現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。對(duì)于一些基本的控制回路來說，把控制功能下裝到現(xiàn)場(chǎng)變送器或閥門中執(zhí)行，既能加快回路信號(hào)響應(yīng)，改善調(diào)節(jié)品質(zhì)，又能減輕控制系統(tǒng)負(fù)擔(dān)，使其完成較復(fù)雜的優(yōu)化控制等任務(wù)，同時(shí)，增加了系統(tǒng)的分散度，提高了系統(tǒng)可靠性。
（2）設(shè)備管理
工廠網(wǎng)絡(luò)另一項(xiàng)重要功能是ams設(shè)備管理能力。ams的主要功能是對(duì)過程中，運(yùn)行的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備進(jìn)行在線的監(jiān)測(cè)和診斷。它不僅包括變送器、閥門、分析儀器和其它現(xiàn)場(chǎng)儀表，還包括一些旋轉(zhuǎn)設(shè)備，如泵和電機(jī)。
經(jīng)過管理軟件的處理，hart或ff現(xiàn)場(chǎng)總線設(shè)備中的大量信息，如標(biāo)定日期和步驟，組成材質(zhì)、狀態(tài)診斷等，能夠被用來對(duì)設(shè)備進(jìn)行組態(tài)和標(biāo)定；自動(dòng)存檔；及時(shí)診斷和預(yù)測(cè)潛在的故障。所有這些任務(wù)都不需到環(huán)境惡劣或危險(xiǎn)的現(xiàn)場(chǎng)，只需在控制室，維護(hù)車間或網(wǎng)絡(luò)的任意節(jié)點(diǎn)上即可輕松完成。
（3）集成的模塊軟件
在工廠網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中，集成的模塊軟件把過程和設(shè)備自身的大量信息轉(zhuǎn)化為有用的知識(shí)和判斷－－對(duì)運(yùn)行和維護(hù)人員來說，不必陷入到繁雜的數(shù)據(jù)之中，而是
得到直觀、高效的分析，提示和判斷。這一點(diǎn)在ams設(shè)備管理軟件中體現(xiàn)得優(yōu)為明顯，從而極大地提高工作效率。軟件的模塊化結(jié)構(gòu)同時(shí)意味著用戶可以根據(jù)需要靈活、方便地應(yīng)用軟件。而且這些軟件都是基于windows的，具有相同設(shè)備的外觀和感受，減少了很多使用和掌握所需的時(shí)間和費(fèi)用。
認(rèn)知2.工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)組成
工業(yè)控制系統(tǒng)指對(duì)工業(yè)生產(chǎn)過程及其機(jī)電設(shè)備、工藝裝備進(jìn)行測(cè)量與控制的自動(dòng)化技術(shù)工具(包括自動(dòng)測(cè)量?jī)x表、控制裝置)的總稱。工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)以構(gòu)成的軟、硬件可分類為：自動(dòng)化設(shè)備、儀器儀表與測(cè)量設(shè)備、自動(dòng)化軟件、傳動(dòng)設(shè)備、計(jì)算機(jī)硬件、通信網(wǎng)絡(luò)等。
（1）自動(dòng)化設(shè)備：包括可編程序控制器（plc）、傳感器、編碼器、人機(jī)界面、開關(guān)、斷路器、按鈕、接觸器、繼電器等工業(yè)電器及設(shè)備；
（2）儀器儀表與測(cè)量設(shè)備：包括壓力儀器儀表、溫度儀器儀表、流量?jī)x器儀表、物位儀器儀表、閥門等設(shè)備；
（3）自動(dòng)化軟件：包括計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造系統(tǒng)（cad/cam）、工業(yè)控制軟件、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件、數(shù)據(jù)庫軟件、數(shù)據(jù)分析軟件等；
（4）傳動(dòng)設(shè)備：包括調(diào)速器、伺服系統(tǒng)、運(yùn)動(dòng)控制、電源系統(tǒng)、馬達(dá)等；
（5）計(jì)算機(jī)硬件：包括嵌入式計(jì)算機(jī)、工業(yè)計(jì)算機(jī)、工業(yè)控制計(jì)算機(jī)等；
（6）通信網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、視頻監(jiān)視設(shè)備、通信連接器、網(wǎng)橋等。 認(rèn)知3.我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)特點(diǎn)
我國(guó)工控及自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)涉及電力、電子、計(jì)算機(jī)、人工智能、通訊、機(jī)電等諸多領(lǐng)域，屬綜合學(xué)科產(chǎn)業(yè)。具備如下特點(diǎn)：
（1）應(yīng)用廣泛：遍及冶金、石油、化工、紡織、造紙、機(jī)械、機(jī)床、汽車、航空航天、樓宇、環(huán)境工程等所有工業(yè)及民用領(lǐng)域。
（2）市場(chǎng)巨大：20xx年我國(guó)工控機(jī)市場(chǎng)規(guī)模為170～207億元人民幣，如將傳動(dòng)產(chǎn)品、流體控制產(chǎn)品、傳感器、儀器儀表、自動(dòng)化軟件產(chǎn)品及樓宇、環(huán)保
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
實(shí)習(xí)報(bào)告
系部名稱：工商管理學(xué)院 專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷1102班 姓 名：
孫晨陽 學(xué)號(hào)：0810110514
實(shí)踐單位：
淶源縣燕源礦物纖維銷售有限公司
實(shí)踐時(shí)間：
20xx 年5月27日 至 20xx 年7月12日 共 七周。
一、實(shí)踐目的：
今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí)。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責(zé)任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理、定價(jià)、營(yíng)銷策劃、售后服務(wù)等。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設(shè)有總經(jīng)理室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規(guī)的民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團(tuán)隊(duì)精神，工作環(huán)境良好，員工不會(huì)有太大的壓迫感，也沒有那么緊張的工作氛圍，我感覺在這個(gè)公司的人們每天都很開心。
這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司。“我們想象的那么簡(jiǎn)單。實(shí)踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識(shí)欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會(huì)的融合程度，我們應(yīng)該努力的方向。
實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己。
二、實(shí)踐內(nèi)容：
在公司里，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然后再實(shí)際操作。
按照這個(gè)原則，我在銷售部的七周時(shí)間里，首先，進(jìn)入了倉庫，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級(jí)劃分，分為三級(jí)、四級(jí)、五級(jí)，每一級(jí)又有不同的規(guī)格，比如5-65、5-70等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標(biāo)識(shí)就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。
然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報(bào)價(jià)的問題，還有就是收集公司的信息，這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上展開的。工作要做好一點(diǎn)之后，才能繼續(xù)做下一個(gè)工作。
最后，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)，也是照顧我?guī)煾福瑯I(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤(rùn)要比直接的客戶的利潤(rùn)來的要多。
以前知道，鞏固一個(gè)老客戶的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的'老客戶。但是，每個(gè)公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因?yàn)榍览锩娴匿N售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的，下面的代理人員會(huì)主動(dòng)處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很鞏固，當(dāng)然大多利潤(rùn)也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大。
三、實(shí)踐結(jié)果：
這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們?cè)趯W(xué)校之外，通過自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識(shí)，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。正如所說的實(shí)習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號(hào)。
我?guī)煾负娃k公室的同事們對(duì)我的工作也都真誠(chéng)的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大，頭腦機(jī)靈，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對(duì)工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下，多參加企業(yè)社會(huì)活動(dòng)，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作，在這段
實(shí)習(xí)當(dāng)中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認(rèn)真又有樂趣，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，給了我有一個(gè)目標(biāo)，讓我可以更加完善自己，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。
四、實(shí)踐總結(jié)和體會(huì)：
年輕的我們總是把問題想象的很簡(jiǎn)單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報(bào)，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，我們的思維也是一個(gè)成長(zhǎng)的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長(zhǎng)，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的，社會(huì)原來是這樣的，世界原來并不平靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后，我們重新認(rèn)識(shí)了世界，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、 前言
學(xué)習(xí)建筑學(xué)這個(gè)專業(yè)已經(jīng)三年，但是對(duì)于城市與建筑的概念還是局限于書本和身邊事物。20xx年6月13日至6月16日為期4天認(rèn)知實(shí)習(xí)給予了我們一個(gè)“走出去”的機(jī)會(huì)。在梁獻(xiàn)超老師、劉志峰老師和劉琰老師的帶領(lǐng)下，采用實(shí)地觀察、討論的形式，在浙江通過對(duì)典型城市空間和標(biāo)志性建筑的實(shí)地考察、認(rèn)知，增強(qiáng)了我們將書本知識(shí)和城市建筑、古建筑、自然環(huán)境結(jié)合在一起的能力，讓我們對(duì)現(xiàn)代建筑、古建筑以及自然環(huán)境有一個(gè)很好的認(rèn)知，也讓我們認(rèn)識(shí)到了解一個(gè)城市不僅要了解它的現(xiàn)代建筑風(fēng)貌，也要了解它的歷史文化沉淀。時(shí)間雖短，感觸不少，遂整理成報(bào)告，以作總結(jié)。
二、 實(shí)習(xí)的目的及任務(wù)
本次實(shí)習(xí)是我們學(xué)完了公共基礎(chǔ)課和部分專業(yè)基礎(chǔ)課之后對(duì)建筑進(jìn)行的一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)我們對(duì)建筑的感性認(rèn)識(shí)，是一種密切聯(lián)系實(shí)際、增強(qiáng)我們建筑認(rèn)識(shí)的教學(xué)活動(dòng)，是大學(xué)教育過程中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過本次實(shí)習(xí)能進(jìn)一步鞏固我們所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，使抽象的書本知識(shí)變?yōu)樯鷦?dòng)的具體的、更為系統(tǒng)的知識(shí)，使我們對(duì)我國(guó)當(dāng)前建筑、結(jié)構(gòu)、施工技術(shù)、建筑材料等方面的'水平和發(fā)展趨勢(shì)有所了解，進(jìn)一步培養(yǎng)我們的建筑設(shè)計(jì)能力。同時(shí)，使我們對(duì)本行業(yè)的工作性質(zhì)有一個(gè)初步的了解，培養(yǎng)我們對(duì)本專業(yè)的熱愛，強(qiáng)化我們的事業(yè)心和責(zé)任感，并樹立學(xué)習(xí)信心和增強(qiáng)專業(yè)觀念。
三、 實(shí)習(xí)組織安排
在實(shí)習(xí)過程中我們分成6人一組進(jìn)行實(shí)地觀察、討論，并按學(xué)校安排的行程在指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)下赴校外進(jìn)行實(shí)地參觀調(diào)研，了解、記錄當(dāng)?shù)氐慕ㄖ⒁?guī)劃、城市設(shè)計(jì)等，將所學(xué)知識(shí)和實(shí)習(xí)內(nèi)容互相驗(yàn)證，培養(yǎng)理性、細(xì)致的工作作風(fēng)。
三、 實(shí)習(xí)時(shí)間安排及地點(diǎn)
本次實(shí)習(xí)從6月13日至6月16日，共四天。6月11日星期五12:30，我們召開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，指導(dǎo)老師向我們說明此次實(shí)習(xí)的過程安排及實(shí)習(xí)中要注意的相關(guān)問題，6月13號(hào)上午7點(diǎn)，我們正式出發(fā)前往浙江。下午我們到達(dá)烏鎮(zhèn)西柵，老師不做統(tǒng)一的安排，由學(xué)生自已去參觀， 6月14日早上八點(diǎn)，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們統(tǒng)一參觀了錢江新城。當(dāng)天下午，我們又去參觀了中國(guó)美術(shù)館和西湖部分地區(qū)。6月15日我們自由參觀了浙江大學(xué)紫荊港校區(qū)，下午自由安排參觀了西湖的另一部分地區(qū)，6月16日上午我們參觀了西溪濕地，參觀完后中午返回學(xué)校。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
為了更快的適應(yīng)社會(huì)，積累必須的社會(huì)生活、工作經(jīng)驗(yàn)，為將來走上社會(huì)工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。我來到了xx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，主要是做汽車銷售的工作，以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。
增強(qiáng)自身的各項(xiàng)綜合素質(zhì)素質(zhì)，了解自身的缺點(diǎn)和不足，學(xué)習(xí)更多的實(shí)戰(zhàn)工作技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸、交流。了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用。認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，
一、實(shí)習(xí)概況
實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。透過實(shí)習(xí)，能夠使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的潛力。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車貿(mào)易企業(yè)猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。構(gòu)成了必須的銷售市場(chǎng)。汽車貿(mào)易的形式一般是從外國(guó)引進(jìn)的“4S”店形式。在國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90％以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。
二、實(shí)習(xí)目的
掌握汽車的'銷售流程；與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)；學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧；更好的了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型進(jìn)行比較；真正了解“汽車市場(chǎng)”的含義。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了經(jīng)理，之后就上了崗，于是我就開始了以后的工作。早上七點(diǎn)半到晚上七點(diǎn)多下班，將近十二小時(shí)的漫長(zhǎng)工作時(shí)間，由于在學(xué)校優(yōu)越寬松的條件中構(gòu)成了自己養(yǎng)尊處優(yōu)的習(xí)慣，在剛?cè)ド习嗟囊恍瞧趲缀跏翘焯旌芾劭傆X得不能堅(jiān)持了，但是想到老師教育我們的要有毅力有耐心，我認(rèn)認(rèn)真真的工作，仔仔細(xì)細(xì)學(xué)習(xí)，理解住了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。
店里的那些同事領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)人都個(gè)性友好，我作為新職員放低姿態(tài)認(rèn)真學(xué)習(xí)，得到了領(lǐng)導(dǎo)同事的認(rèn)可與贊揚(yáng)。在開始工作時(shí)我的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，跟著內(nèi)部培訓(xùn)師學(xué)習(xí)公司制度，學(xué)習(xí)了解公司產(chǎn)品，學(xué)習(xí)基本的專業(yè)用語；跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通。他們經(jīng)常對(duì)我說：要想賣好車，就務(wù)必先學(xué)會(huì)溝通。
有時(shí)候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不明白何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不明白我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷售來說，不明白從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。
沒事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們說說話聊聊天，認(rèn)真聽他們的觀點(diǎn)看法與經(jīng)驗(yàn)，看他們?nèi)绾闻c顧客交流。自己想象如果我與顧客交流就應(yīng)怎樣與顧客交流呢，我看在眼里，記在心里。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)
雖然我所學(xué)的專業(yè)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系，對(duì)我來說很陌生，但是這是鍛煉我的一個(gè)好機(jī)會(huì)。實(shí)踐，就是要我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地，理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。要想把工作做好，就務(wù)必了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。
總之，在此次實(shí)習(xí)期間，脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí)又獲得了充足的為人處事的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。并且明白自己學(xué)要在哪些地方補(bǔ)充，明白自己以后的路該向哪里走。實(shí)習(xí)中同事、銷售經(jīng)理和內(nèi)訓(xùn)師對(duì)我的幫忙很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對(duì)他們的幫忙表示感謝！
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
匆匆忙忙，看上去已經(jīng)準(zhǔn)備好了，其實(shí)心里邊兒一點(diǎn)自信都沒有，懵懂迷茫地進(jìn)入了這個(gè)實(shí)習(xí)單位。但還是滿心歡喜，畢竟是人生中的第一次實(shí)習(xí)，第一次總是寶貴而又難忘的。
說實(shí)話，自己實(shí)習(xí)的目的不在于應(yīng)付學(xué)校，不為了得那幾個(gè)學(xué)分，而是想抓住學(xué)校給我們的這次機(jī)會(huì)，利用這難得的時(shí)間，去體驗(yàn)真正的電視臺(tái)工作環(huán)境，去了解節(jié)目制作的過程，嘗試去寫拍攝方案，統(tǒng)計(jì)拍攝內(nèi)容，策劃活動(dòng)方案，學(xué)著與人溝通交流，盡量讓自己看起來沒有那么白癡。
說幾點(diǎn)自己的心得體會(huì)吧。首先是態(tài)度方面。作為實(shí)習(xí)生，一定要清楚自己的定位，做到不驕不躁不急，踏實(shí)認(rèn)真。聽領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)和聽老師布置任務(wù)的感覺是完全不同的，即便是沒有工資，也會(huì)全神貫注，生怕漏掉什么重要內(nèi)容。消息看了一遍又一遍，語音聽了一次又一次，且不說自己的工作結(jié)果好與壞，但是最基本的態(tài)度一定要有。除了這些，還要勤快，不怕吃虧。要早到，不早退，恐怕擦桌子拖地這些事是每個(gè)實(shí)習(xí)生都有的經(jīng)歷，我也不例外。
然后是溝通方面。學(xué)會(huì)與同事溝通交流，但是不要話多。實(shí)習(xí)前有好友給我了一條建議：“領(lǐng)導(dǎo)都喜歡勤快的，要少說話，多做事。”我在實(shí)習(xí)期間深有體會(huì)。另外，當(dāng)自己在工作方面有疑惑，或者對(duì)領(lǐng)導(dǎo)布置下來的任務(wù)有疑問時(shí)，必然要去跟領(lǐng)導(dǎo)溝通。但是要帶著答案去跟他們交流，領(lǐng)導(dǎo)喜歡選擇題，不喜歡疑問題。“我這么做行不行”比“這個(gè)怎么做”要好，“AB哪個(gè)好”比“我這么做行不行”要更明智。
工作能力方面。說實(shí)話，雖然坐在了辦公室，但還是脫離不了學(xué)生角色的現(xiàn)實(shí)，總是會(huì)時(shí)不時(shí)地產(chǎn)生依賴心理，心里想著如果老師在身邊該有多好，可以咨詢一下。也會(huì)后悔自己專業(yè)知識(shí)學(xué)的不扎實(shí)，在學(xué)校沒有百分百認(rèn)真聽講，實(shí)踐課總是覺著新鮮好玩，一時(shí)的熱度，沒有做到認(rèn)真對(duì)待。真的是書到用時(shí)方恨少。吸取教訓(xùn)，往后的課程一定好好對(duì)待，能力很重要，可也得建立在豐富的知識(shí)上，不然徒有華麗的外表，作品還是沒有實(shí)際的內(nèi)涵，徒勞。
另外，自己在學(xué)校呆了太久，做學(xué)生15年，接觸的人除了家人就是老師同學(xué)，視野太狹窄。老師與家人總是真心實(shí)意對(duì)待自己，哪里不對(duì)，會(huì)批評(píng)教育，會(huì)包容，會(huì)鼓勵(lì)，給了自己太多太多的'幫助，才成長(zhǎng)至今。但是在工作崗位上，只有被肯定與被否定，再也不會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)找你談?wù)勗挘抡夷阏務(wù)勑牡臅r(shí)候，各自忙著自己工作，沒工夫去給你“過來人的經(jīng)驗(yàn)”，只能靠自己的眼睛去發(fā)現(xiàn)，去辨識(shí)。自己對(duì)社會(huì)上的一些名詞知道的太少太少，這就導(dǎo)致有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)溝通障礙。比如這次采訪的時(shí)候，不知道加盟店、連鎖店、直營(yíng)店、家私店、分店的區(qū)別和意義，對(duì)店長(zhǎng)采訪的問題做不到有針對(duì)性，問題不突出。不明白什么是有限公司，什么是有限責(zé)任公司，跟被采訪人交流會(huì)緊張，有話吐不出。
接觸的越多，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己懂得的越少，這次實(shí)習(xí)激發(fā)了我強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望。什么是安全感，充足的知識(shí)與過硬的專業(yè)技術(shù)才是安全感。自己多掌握一項(xiàng)本領(lǐng)，就少一次求人的機(jī)會(huì)。
掌握核心技術(shù)，才能在職場(chǎng)上穩(wěn)坐核心位置。一項(xiàng)工作別人做不了，只有自己能做的時(shí)候，那么自己就是中心了。
加油少年，用最后的大學(xué)時(shí)光去思考自己想要的到底是什么吧。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
按照學(xué)校的安排，我來到了xx旅游公司擔(dān)任導(dǎo)游，正所謂“初生牛犢不怕虎”，當(dāng)我抱著巨大的熱
情來投入到工作中時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)處處事與愿違。一些小的生活細(xì)節(jié)，一些平常的瑣碎小事，都可以把我整得“鼻青眼腫”。我發(fā)現(xiàn)，實(shí)踐中的事實(shí)都不是學(xué)校中可以學(xué)到的。有些事情盡管教授們講到過，但是要做到活學(xué)活用，卻非一日之功。
后來，通過不斷地探索和體會(huì)，使我慢慢地領(lǐng)會(huì)到，要想成為一名合格的導(dǎo)游員，必須首先成為一名生活服務(wù)員。在國(guó)內(nèi)旅游“吃、住、行、游、購、娛”的六大要素，首先應(yīng)該滿足“吃”、“住”、“行”這三項(xiàng)。因?yàn)樗鼈兪锹眯猩畹娜е@些在學(xué)校中是涉及不到太多的知識(shí)點(diǎn)的，學(xué)校中的知識(shí)主要是在“游”的方面。于是，通過細(xì)致地觀察，不斷摸索和實(shí)踐，更要不斷地學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)交通知識(shí)、機(jī)型、車型、火車車次，學(xué)習(xí)星級(jí)賓館、涉外賓館的知識(shí)，學(xué)習(xí)各地菜肴的特色和口味，再與安徽的菜肴進(jìn)行比較，這樣，就可以向游客進(jìn)行解說，回答游客提出的相關(guān)問題。
通過帶團(tuán)，在鍛煉帶團(tuán)技能的同時(shí)，也可以豐富感性知識(shí)，對(duì)各旅游目的地有所了解。再用學(xué)校中學(xué)得知識(shí)加以論證。可以充分領(lǐng)悟旅游的樂趣。祖國(guó)的大好河山和悠久的歷史、燦爛的文化。 起先，客戶對(duì)我的工作不了解或是不感興趣，而我對(duì)這一現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)不夠，認(rèn)為通過不斷地接觸，可以建立起良好的合作關(guān)系。但一段時(shí)間下來，感到效果甚微。于是，我調(diào)整了工作方向，對(duì)客戶進(jìn)行分類。分成“重點(diǎn)客戶”、“普通客戶”、“潛在客戶”。針對(duì)他們的不同特點(diǎn)，和我與他們的不同的關(guān)系進(jìn)行促銷。
同時(shí)，我還在帶團(tuán)的同時(shí)，不忘做一個(gè)有心人，對(duì)團(tuán)隊(duì)中的客人進(jìn)行市場(chǎng)拓展，發(fā)掘潛在客戶，這樣，就擴(kuò)大了我的客戶群。就是通過這樣一次次，一點(diǎn)一滴的工作，使客戶對(duì)我產(chǎn)生了一定的信任感。這樣，我的'業(yè)務(wù)量就有了顯著的提高，，久而久之，我積累了自己的一條網(wǎng)絡(luò)，隨著業(yè)務(wù)量的上升，也使我逐漸體會(huì)到，要想做一名合格的國(guó)旅導(dǎo)游員，自己還必須得成為一名好的推銷員。
經(jīng)過此番的實(shí)習(xí)，我懂得了很多，收獲了很多。謝謝學(xué)校給我這個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)！在經(jīng)歷當(dāng)中，我的思想也逐漸變得成熟，為我即將踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)！
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
暑假已經(jīng)結(jié)束，我在中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)（后簡(jiǎn)稱中計(jì)報(bào)）的實(shí)習(xí)也劃上了一個(gè)完美的句號(hào)。第一次感覺到暑假過得這么的快，也是第一次感覺到暑假過得是這樣的充實(shí)。已經(jīng)習(xí)慣了早上7點(diǎn)起床，不再是因?yàn)榧倨诙顟猩ⅲs車，上班，感覺到自己的步伐不自覺得再加快。慢慢地，已經(jīng)開始喜歡上了這種朝九晚五的生活，暑假前還打算考研的我，那時(shí)還擔(dān)心自己很難適應(yīng)社會(huì)，覺得需要在學(xué)校多充一下電。實(shí)習(xí)過后，自己的人生計(jì)劃也開始有了很大的變化，現(xiàn)在覺得希望盡快融入社會(huì)。
對(duì)于在中計(jì)報(bào)的實(shí)習(xí)，我將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受。由于感受太多，寫起來可能會(huì)有一些沒有章節(jié)感，不過確實(shí)是自己的真實(shí)感受。
公司介紹
首先，介紹一下中計(jì)報(bào)吧。說到中計(jì)報(bào)，就得先說說它的總公司—賽迪集團(tuán)。作為信息產(chǎn)業(yè)部直屬的，中國(guó)規(guī)模最大，實(shí)力最強(qiáng)，影響最為廣泛的信息服務(wù)機(jī)構(gòu)，賽迪集團(tuán)控股賽迪傳媒，賽迪顧問兩大上市公司，是目前國(guó)內(nèi)惟一擁有上市公司的信息服務(wù)集團(tuán)，年?duì)I業(yè)額近十億元。集團(tuán)現(xiàn)擁有以《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》，《中國(guó)電子報(bào)》為龍頭的傳媒業(yè)務(wù)集團(tuán)，以賽迪顧問為龍頭的咨詢業(yè)務(wù)集團(tuán)，以中國(guó)軟件評(píng)測(cè)中心，賽迪評(píng)測(cè)為龍頭的評(píng)測(cè)業(yè)務(wù)集團(tuán)，和以賽迪時(shí)代為龍頭的信息技術(shù)業(yè)務(wù)集團(tuán)四大塊業(yè)務(wù)，形成了門類齊全，專注it的綜合信息服務(wù)體系。同時(shí)，賽迪集團(tuán)還充分發(fā)揮第三方機(jī)構(gòu)的作用，通過中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)，中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會(huì)，中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)，中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)，中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)，中國(guó)信息化推進(jìn)聯(lián)盟等掛靠于賽迪集團(tuán)的國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)，承擔(dān)著協(xié)調(diào)行業(yè)發(fā)展，規(guī)范行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的功能。
《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》是信息產(chǎn)業(yè)部主管，中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院（ccid）主辦的.中國(guó)權(quán)威it傳媒，國(guó)內(nèi)a板上市第一it媒體。《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》始終堅(jiān)持"服務(wù)讀者，服務(wù)產(chǎn)業(yè)"兩個(gè)上帝的服務(wù)理念，遵循"質(zhì)量，服務(wù)，創(chuàng)新"的辦報(bào)方針，憑借編輯，廣告，發(fā)行，活動(dòng)"四駕馬車"的運(yùn)營(yíng)模式和"五位一體"的客戶服務(wù)體系，形成獨(dú)具服務(wù)優(yōu)勢(shì)的"7+5+x"it知識(shí)產(chǎn)品系列，全面服務(wù)于廣大客戶和讀者。
《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》一周雙刊，300余版。每周一出版《要聞》，《中國(guó)信息化》，《網(wǎng)絡(luò)與通信》，《產(chǎn)品與應(yīng)用》，《軟件與服務(wù)》，《渠道與市場(chǎng)》六本主刊，強(qiáng)勢(shì)覆蓋企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，時(shí)刻為讀者解讀信息中國(guó)的每一精彩瞬間。每周三出版的《電腦工程師》順應(yīng)讀者需求和it大眾化趨勢(shì)，為讀者奉獻(xiàn)面向數(shù)字時(shí)代消費(fèi)的先鋒媒體。遍布華東，華南，西南，東北，西北的五大地方專刊是《中計(jì)報(bào)》伸向區(qū)域市場(chǎng)的快捷服務(wù)通道，憑借品牌優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和快捷翔實(shí)的精彩報(bào)道，成為區(qū)域市場(chǎng)中最受歡迎的it專業(yè)媒體。系列化定期出版的特刊專刊提升了針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的定向服務(wù)能力，彰顯it大報(bào)的特色與實(shí)力。
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