專業(yè)實習(xí)報告(合集15篇)
隨著人們自身素質(zhì)提升，越來越多人會去使用報告，不同種類的報告具有不同的用途。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編整理的專業(yè)實習(xí)報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
專業(yè)實習(xí)報告1
隨著計算機技術(shù)的飛速發(fā)展和計算機在企業(yè)管理中應(yīng)用的普及，各行各業(yè)都在積極運用現(xiàn)代手段。用計算機實現(xiàn)人事、工資、物資、財務(wù)等管理勢在必行。，這在很大程度上給企業(yè)帶來了越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，對企業(yè)系統(tǒng)在行政職能、企業(yè)管理水平和優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面提出了更高的要求。
實習(xí)時間:
20xx年2月18日至6月10日
實習(xí)地點:
xxxxxx
實習(xí)目的:
通過理論聯(lián)系實際，可以鞏固所學(xué)知識，提高處理實際問題的能力，為畢業(yè)做好充分準(zhǔn)備，為順利融入社會環(huán)境做好準(zhǔn)備。
實習(xí)內(nèi)容：
能夠理解電腦交易和具體的電腦安裝步驟，并查閱資料鞏固自己缺失的電腦經(jīng)驗。
我可以將具體的計算機知識運用到實踐中，在用計算機交易的同時，將所學(xué)、所想、所感付諸實踐。
能夠掌握一定的計算機技能，如安裝系統(tǒng)、安裝插件、識別型號、處理圖形和flash等。
能夠在一定程度上通過電腦與他人交流，提供各種交易信息，識別電腦的性能。
會賣電腦，會賣電腦，積累豐富的社會交流經(jīng)驗，提高自我表達(dá)能力。
實踐經(jīng)驗：
職業(yè)高中的生活讓我對計算機理論有了一定的了解。然而，只有理論與實踐相結(jié)合，我們才能更好地為社會服務(wù)。
經(jīng)過實踐和實習(xí)，對未來充滿美好的期望。今后，我將盡最大努力做到以下幾點:
第一，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高理論涵養(yǎng)。
在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷吸收新信息、獲得職業(yè)進步的動力。作為一個年輕的`學(xué)生，學(xué)習(xí)應(yīng)該被視為保持工作熱情的重要途徑。上班后會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識、社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用優(yōu)秀的業(yè)務(wù)知識提升能力，用廣博的社會知識開闊眼界。
第二，努力練習(xí)，有意識的換角色。
理論只有付諸實踐，理論本身的價值才能實現(xiàn)，理論只有付諸實踐，理論才能檢驗。同樣，一個人的價值是通過實踐活動來實現(xiàn)的，只有通過實踐才能鍛煉他的素質(zhì)，才能體現(xiàn)他的意志。一定要投身于實際工作和生活，有意識地轉(zhuǎn)變這個角色。
第三，提高工作積極性和主動性。
實習(xí)是開始，也是結(jié)束。展現(xiàn)在你面前的，是一片讓你馳騁的沃土，你清晰地感受到了責(zé)任的沉重。在以后的工作和生活中，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷完善自己，努力創(chuàng)造成績，不斷創(chuàng)造更多的價值。
最后，感謝單位領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，我會繼續(xù)努力。
專業(yè)實習(xí)報告2
我在進行了兩年半的理論知識積累之后,深知自己要有一個踏入社會，必須要進行的實踐過程,也就是理論與實踐的結(jié)合,特別是對與建筑這種實踐性能非常強的一門學(xué)科更要強調(diào)實際操作技能的培養(yǎng)。而且這門學(xué)科在很大程度上與書本有一定程度的差異,在這次實習(xí)中能使我們所掌握的理論知識得以升華,把理論與實踐找到一個最好的切入點,為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習(xí)中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術(shù),為我們以后參加工作打好基礎(chǔ),這就是這次實習(xí)的目的所在。
中專的第二學(xué)期一開學(xué),老師布置完任務(wù)后,我就開始了自己的實習(xí)生活。雖然時間不是很長,但是我卻知道這次實習(xí)的重要性,因為這次實習(xí)是我們認(rèn)識專業(yè)的一個窗口,同時又是擇業(yè),社會交往乃至認(rèn)識社會的第一次機會,所以我決定,在這次實習(xí)生活中,嚴(yán)格的要求自己,并虛心向各位師傅請教,讓自己通過這次實習(xí),確實學(xué)到一些東西,減少自己將來踏入社會的一些盲目性,讓自己在今后的`工作道路中能夠走的更自信。
在這次實習(xí)中我了解了施工現(xiàn)場所用的一些建筑材料基本性能檢測:
1.水泥性能檢測
1)物理檢測項目及方法:密度(李氏瓶法)、比表面積(勃氏法)、細(xì)度(篩析法)、水泥標(biāo)準(zhǔn)稠度用水量、凝結(jié)時間、安定性(飾餅沸煮法)、水泥膠砂強度(iso法)、流動度。
2)化學(xué)檢測項目:燒失量、二氧化硅、三氧化二鐵、三氧化二鋁、氧化鈣、氧化鎂、不溶物、三氧化硫、氧化鉀、氧化鈉。
3)廢品:凡氧化鎂、三氧化硫、初凝時間、安定性中任意一項不符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定時,均為廢品。
4)不合格品:凡細(xì)度、終凝時間、不溶物和燒失量中的任意一項不符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定或混合材料參加量超過最大限量和強度低于商品強度等級的指標(biāo)時為不合格,水泥包裝標(biāo)志中水泥品種、強度等級、生產(chǎn)者名稱和出廠編號不全也屬于不合格品。
2.金屬材料(鋼筋)
鋼筋種類很多,通常按化學(xué)成分、機械性能、生產(chǎn)工藝等進行分類。
(一)、按化學(xué)成分分
碳素鋼鋼筋和普通低合金鋼筋。碳素鋼鋼筋按碳量多少,又分為低碳鋼鋼筋(含碳量低于25%),中碳鋼鋼筋(含碳量0.25%~0.7%,),高碳鋼鋼筋(含碳量0.70%~1.4%),碳素鋼中除含有鐵和碳元素外,還有少量在冶煉過程中帶有的硅、錳、磷、硫等雜質(zhì)。普通低合金鋼鋼筋是在低碳鋼和中碳鋼中加入少量合金無素,獲得強度高和綜合性能好的鋼種,在鋼筋中常用的合金元素有硅、錳、釩、鈦等,
(二)、按機械性能分
鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)用熱軋鋼筋,過去大都采用碳鋼。隨著普通低合金鋼的發(fā)展,現(xiàn)行熱軋鋼筋,除了碳鋼的3號鋼外,全為普通低合金鋼。按機械性能把鋼筋分為四級:
ⅰ級鋼筋-235/370級ⅱ級鋼筋-335/510級ⅲ級鋼筋-370/570ⅳ級鋼筋-540/835級
分子是屈服強度,分母是抗拉強度,單位是mpa。
鋼筋的機械性能通過試驗來測定,微量鋼筋質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的機械性能有屈服點、抗拉強度、伸長率,冷彎性能等指標(biāo)。
1)屈服點:當(dāng)鋼筋的應(yīng)力超過屈服點以后,拉力不增加而變形卻顯著增加,將產(chǎn)生較大的殘余變形時,以這時的拉力值除以鋼筋的截面積所得到的鋼筋單位面積所承擔(dān)的拉力值,就是屈服點。
2)抗拉強度:抗拉強度就是以鋼筋被拉斷前所能承擔(dān)的最大拉力值除以鋼筋截面積所得的拉力值,抗拉強度又稱為極限強度。
3)伸長率:伸長率是應(yīng)力一應(yīng)變曲線中試件被拉斷時的最大應(yīng)變值,又稱延伸率,它是衡量鋼筋塑性的一個指標(biāo),與抗拉強度一樣,也是鋼筋機械性能中必不可少的保證項目。
4)冷彎性能:冷彎性能是指鋼筋在經(jīng)冷加工(即常溫下加工)產(chǎn)生塑性變形時,對產(chǎn)生裂縫的抵抗能力。
(三)、按生產(chǎn)工藝及軋制外形分
鋼筋混凝土用鋼筋分為熱軋帶肋鋼筋、余熱處理鋼筋、熱軋光圓鋼筋和普通低碳鋼熱軋圓盤條。
專業(yè)實習(xí)報告3
一、實習(xí)目的
1、通過實習(xí)，將在大學(xué)期間所學(xué)的理論與法律實踐相結(jié)合，鞏固知識，發(fā)現(xiàn)不足，以求積累經(jīng)驗、指導(dǎo)學(xué)習(xí)；
2、通過實習(xí)，培養(yǎng)獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；
3、通過實習(xí)，培養(yǎng)社會適應(yīng)能力和人際交往能力；
4、通過實習(xí)，樹立正確的法律人觀念和法律人思維。
二、實習(xí)計劃
1、熟悉律師事務(wù)所的各項管理制度；
2、熟悉與律師業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)及律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律；
3、熟悉律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)來源、執(zhí)業(yè)范圍和執(zhí)業(yè)環(huán)境；
4、掌握一般辦公技能；
5、與律師接觸和溝通，虛心接受指導(dǎo)；
6、整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫；
7、協(xié)助律師接待當(dāng)事人，組織證據(jù)，開庭；
8、不斷充實專業(yè)知識；
9、請實習(xí)單位出具實習(xí)鑒定；整理實習(xí)記錄，撰寫實習(xí)報告。
三、實習(xí)經(jīng)過
由于實習(xí)之前我就已經(jīng)明確實習(xí)目的和制定了實習(xí)計劃，這使得我在實習(xí)過程中有的放矢，積極主動尋找鍛煉機會，并有得于許多律師的指點幫助，我的實習(xí)內(nèi)容豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后職業(yè)生涯中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我注重以下實習(xí)內(nèi)容：
（一）通過整理卷宗熟悉律師整個辦案流程和司法程序
整理卷宗幾乎是每個法學(xué)專業(yè)的實習(xí)生都要做的事。在安頓好之后，我接到的首要任務(wù)就是整理卷宗，看似簡單的工作其實在你沒做之前還是需要時間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān)，也和相應(yīng)的司法程序相對應(yīng)。以民事卷為例，律師承辦案件首先是要有律師事務(wù)所的批單，然后與當(dāng)事人簽訂委托代理協(xié)議，取得授權(quán)委托書；然后是根據(jù)案情所撰寫的起訴書、上訴書或者答辯狀；接下來是組織調(diào)查材料以形成的證據(jù)，包括談話筆錄、證人證言和書證物證；最后再綜合形成律師代理詞。如果這個案件是法院已受理或者已結(jié)案，就還有出庭通知書、舉證通知書、判決書、裁定書等法院材料。因此，只要你認(rèn)真和細(xì)心，通過整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序，這很重要。我并沒有因為工作的繁瑣而粗心甚至放棄，相反我很有興趣并在其中受到啟迪。
（二）通過協(xié)助律師咨詢和律師開庭獲得實務(wù)技巧
法律知識方面的欠缺，由于這兩年來的鍛煉，我能在較短時間內(nèi)掌握，所以我覺得自己的差距和不足便是實務(wù)技巧，因為律師需要的是信手拈來，應(yīng)付自如。而這方面獲得的捷徑就是跟隨律師辦案。雖然這次實習(xí)中跟隨律師辦案的機會不多，但我還是盡量把握。通過旁聽律師咨詢過程學(xué)習(xí)律師接待當(dāng)事人的方式和分析問題的思維特點；通過旁聽庭審了解案件的審理過程和律師在其中的辯論技巧、言行舉止。有時我也學(xué)學(xué)組織證據(jù)和記錄要點，有問題也隨時請教。
（三）非訴訟業(yè)務(wù)在法律行業(yè)中的重大前景
律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)有訴訟和非訴訟兩種類型，而隨著社會經(jīng)濟的迅速和多元化的發(fā)展，非訴訟業(yè)務(wù)已成為越來越多律師事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)組成部分和市場發(fā)展方向。卓凡律師事務(wù)所與金融機構(gòu)和大中型企業(yè)集團建立了長效的合作機制，為其提供合同起草與審查、土地轉(zhuǎn)讓、國有資產(chǎn)管理、股票證券、銀行業(yè)務(wù)、企業(yè)破產(chǎn)、法律顧問等非訴訟服務(wù)。這些項目的標(biāo)的往往很大，它表明非訴訟業(yè)務(wù)市場之大。
（四）專業(yè)化在行業(yè)競爭中的重要性
卓凡律師事務(wù)所雖然是綜合性的律師事務(wù)所，但其每一位律師都是某一特定領(lǐng)域的能手，可根據(jù)需要隨時組成不同專業(yè)領(lǐng)域的律師工作團隊，為客戶提供特定領(lǐng)域的專業(yè)化法律服務(wù)。這提醒學(xué)法學(xué)專業(yè)的我，對未來職業(yè)發(fā)展方向的選擇要盡早明確，因為只有明確目標(biāo)，通過努力學(xué)習(xí)過硬的`專業(yè)水平，才能在未來的競爭和業(yè)務(wù)工作中取得優(yōu)勢。
（五）實習(xí)對加強和指導(dǎo)學(xué)習(xí)的作用
1、嚴(yán)謹(jǐn)、辨證與恒心。嚴(yán)謹(jǐn)、辨證的法律人思維在法律專業(yè)知識學(xué)習(xí)中起著重要的作用，而只有以堅持的心態(tài)才能樹立信心，取得成功；
2、發(fā)現(xiàn)不足，彌補欠缺。實習(xí)過程中無論碰到的是專業(yè)還是非專業(yè)領(lǐng)域，我都積極查找資料，虛心請教律師。同樣這個方法也應(yīng)該運用到今后的學(xué)習(xí)上，這對提高自己是非常必要的；
3、不要急功近利。雖然意識到學(xué)識上與經(jīng)驗上的欠缺，但也許是積累不足，我對有些問題始終找不到解決途徑。我想學(xué)習(xí)上也一樣，不要急功近利，凡事講究一個過程。
我決定在今后的學(xué)習(xí)中根據(jù)這次實習(xí)所得到的經(jīng)驗，處理好課堂學(xué)習(xí)與社會實踐的關(guān)系，以及理論知識與實踐內(nèi)容的關(guān)系。
四、結(jié)語
通過各項實習(xí)工作及時記錄實習(xí)心得，樹立法律職業(yè)敏銳性和法律人思維律師的工作是嚴(yán)謹(jǐn)和實事求是的，律師的思維是敏銳與辨證的。面對案件，律師根據(jù)自身知識和經(jīng)驗往往很快便能著手解決。而面對問題的分析討論，律師更是滔滔不絕，有理有據(jù)。我喜歡討論，更喜歡與律師討論。我觀察律師的臨場發(fā)揮，通過討論獲取知識、更新知識。
“好記憶不如爛筆頭”，為了提高動筆能力和保存有益信息，我習(xí)慣將所見所聞所思記下來，有時也展開分析，這是為了樹立法律職業(yè)敏銳性和法律人思維。比如實習(xí)期間我寫了、兩法學(xué)專業(yè)實習(xí)報告范文論文，又比如對證據(jù)規(guī)定、審判委員會、法院開庭等問題的思考，我都寫下了不短的分析。我發(fā)覺法律的掌握和運用確實很有趣。
這一個月短暫而又充實的實習(xí)，對我接下來的學(xué)習(xí)和今后走向社會參加工作無疑是很有幫助的。這一點在實習(xí)之前和實習(xí)之后都得到了肯定。這次實習(xí)還讓我懂得了為人處世的態(tài)度和方式，那就是既要謙虛好學(xué)又要適當(dāng)肯定自己。我要感謝卓凡律師事務(wù)所，感謝實習(xí)期間幫助過我的每一個人。雖然法學(xué)專業(yè)學(xué)生所面臨的法律現(xiàn)狀和就業(yè)前景仍然嚴(yán)峻，我自身面臨的問題也很多，但實習(xí)帶給我的啟迪讓我繼續(xù)堅定了法律信仰和職業(yè)追求。既然我熱愛法律，那么我沒有理由不學(xué)好。我相信自己！
專業(yè)實習(xí)報告4
在慢慢的學(xué)習(xí)與進步中，我的實習(xí)周期也已經(jīng)一個月了。在這一周里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽了，另外，帶我的高老師還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫規(guī)范，現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯后如何更正等等。經(jīng)過高老師邊講解邊操作給我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。
這一周開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的`會計知識，并將其轉(zhuǎn)化到時間中去。我接觸了現(xiàn)金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實際操作，但都是高老師在做，我在旁邊慢慢地學(xué)。下周高老師說會讓我實際操作。這周我還幫公司收發(fā)了很多快遞，由于我及時地聯(lián)系快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。
專業(yè)實習(xí)報告5
一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的我們擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷……
剛開始進入社會時，進入導(dǎo)游這個角色時就知道導(dǎo)游很累，得吃苦，但是沒有想多少，毅然決定去參加實習(xí)，因為只有實習(xí)了才能檢驗出我是否合適這個角色，才可以檢驗兩年的學(xué)習(xí)是否真正學(xué)進腦子里……帶著這些渴望我進入了導(dǎo)游的前期培訓(xùn)。
剛開始的時候，真的很興奮，什么都不知道，什么都想學(xué)。但是有一點是我們新導(dǎo)游必須要克服的那就是講導(dǎo)游詞時不要那么死板而是像在說話，剛開始為了說好一遍導(dǎo)游詞經(jīng)常在底下說十遍不止，為的就是第二天在社里有個出色的表現(xiàn)。但是雖然練了好多遍但是底下練得時候是一兩個觀眾，到了社里就是十來個觀眾而且都是什么都知道的導(dǎo)游所以有時會很緊張，講的不好……但是隨著時間的前進，我們都少都有了些進步。慢慢的成長起來……這樣有半個多月吧，導(dǎo)游詞都熟練的說下來啦，緊接著就是實踐理論的時候啦…… 要想上車當(dāng)導(dǎo)游，光會導(dǎo)游詞還是不夠的必須有實際操作能力，而這種能力也不是天生就有的，所以要鍛煉。而這種鍛煉方式就是跟團……跟老導(dǎo)游的團，看他們是如何實際操作的，如何和全陪，司機和客人溝通、協(xié)調(diào)的。
開始跟團時感覺很輕松，因為只需要用眼睛看就行了，不用操太大的心。其實在這次跟團當(dāng)中我還有個最重要的任務(wù)那就是認(rèn)路，從小我的方向感就不強，因此當(dāng)導(dǎo)游對于我來說是個巨大的挑戰(zhàn)。可是既然我選擇了，就會努力的做到最好。在學(xué)校我們可以隨便說話，我們可以不太需要為自己的話負(fù)責(zé)任，即使出了什么問題我們也只不過被同學(xué)老師師兄姐批評一頓，我們終究不太需要為自己的行為和語言負(fù)上太大的責(zé)任，可是當(dāng)你出來工作的時候，你就得為自己一言一語負(fù)上全部的責(zé)任，你不可以胡言亂語，你不可敷衍了事，因為可能就因為自己的一句含糊不清的話而導(dǎo)致客人或公司有什么損失！
我們在講每一句話的時候都要清楚這句話的準(zhǔn)確度，不能隨口而出，我們必須為自己的話負(fù)上所有的責(zé)任，沒有人會為你的錯誤負(fù)責(zé)人，你自己也不可能讓他人為自己承擔(dān)責(zé)任！這是我們學(xué)姐在跟團中給我說的，的確我們要學(xué)的還有很多。跟了五個團不僅領(lǐng)會這些話的含義還學(xué)會了每個景點該如何買票，該如何帶客人進入景區(qū)，按什么路線進行講解，時間上的安排……在與全陪接觸時應(yīng)該說什么不應(yīng)該說什么……真的學(xué)到了許多……但是自己上團以后才發(fā)現(xiàn)之前跟團所學(xué)的只是導(dǎo)游的皮毛而已，我還沒學(xué)到里面的精華……
可以說跟團只是一個小小的開始…… 接下來就是帶團拉，這時就是獨立帶團啦，身邊不會再有人幫忙啦，什么事都需要自己去解決，什么事都要親力親為。我的第一團印象非常的深刻，那是一個十二人的團隊，都是醫(yī)生和護士，自從帶了他們以后，我對醫(yī)生和護士就特別的敏感，每次聽說是醫(yī)生和護士，心里難免咯噔一下……這就是所謂的后遺癥吧。雖然是十二個人，但是他們的車是"房車"（就是那種臥鋪車）場面相當(dāng)壯觀。由于我是第一獨立帶團，還是把握不好講導(dǎo)游詞的時間的安排，而且還有點緊張，在說的時候出了點錯，由于在車上邊講邊指路，這個對于我來說好困難啊，因為外地司機不認(rèn)路，一稍不留神就可能走過……
印象非常深，回想起來覺著自己好失敗啊……但是還是順利的帶了下來……回家后，總結(jié)了這次失敗的原因就開始帶第二個團了。第二個團是教師團，以往的導(dǎo)游最害怕帶教師團，可是這一暑假我搜都覺著教師團很好帶，只要真心對他們，尊敬他們，他們那就會對你導(dǎo)游很好……第二個團相對很好帶，因為是a、b、c車，只要第一個車安排，我們后邊的聽令就可以啦。一路走下來，帶的相當(dāng)順利……很開心認(rèn)識了他們，而且和帶他們的全陪成了好朋友，從中也學(xué)會啦，和全陪處理好關(guān)系，他也會在出事時幫你說話。緊接著就是第三個，第四個……第十四個……
在這個過程中說不苦、不累、不心酸是假的`。大家都應(yīng)該聽說過一句話評價導(dǎo)游：起的比雞早，吃的比豬差。也許大家都不信，因為大家只看到導(dǎo)游是個掙錢的飯碗?yún)s不知道其中的辛苦。北戴河這個地方一到暑期房間很短缺而我們本地導(dǎo)游只能回家住，雖然說回家住很好但是大家想一想啊如果大家六點起床，那么我們導(dǎo)游是不是該五點起床埃現(xiàn)實就是這樣的，即使我們這么說還是有人不理解的。我們這批實習(xí)的同學(xué)一見面總會說：呀！你怎么瘦成這樣啦……是啊！我們怎么都瘦了呢？？？這是因為在你們吃飯時，我們還忙著為你們招呼飯菜，你們吃上飯菜了我們還沒吃，該我們吃了你們也快吃完了……導(dǎo)游誰說不辛苦都是假的，只有在發(fā)工資時我們才可以欣慰一下，這苦沒有白。心酸，難免不會有，像我們這樣的新導(dǎo)游有時就會被老全陪們欺負(fù)。好多同學(xué)都在此實習(xí)中落過淚……
如果辛苦，心酸我們都體驗過啦但是經(jīng)驗沒有學(xué)到經(jīng)驗?zāi)敲次覀兪遣皇且蔡±病Ｎ覉猿謱嵙?xí)完啦，經(jīng)受住了這個社會的暴雨洗禮，我可以驕傲的對自己說我成功了，我克服了自身的許多弱點……我在努力的變得完美。以前的自己性格是大大咧咧的，什么事都要拖到最后才會去想解決方案，可是當(dāng)導(dǎo)游就不一樣啦，必須事事都提前考慮，要相當(dāng)?shù)募?xì)心，總以為那些小的細(xì)節(jié)，無關(guān)緊要，沒有關(guān)系，可是卻如此重要。一個小數(shù)字就會影響到公司的利益，一個小小的細(xì)節(jié)就會讓客人對你改變不同的看法。細(xì)心是當(dāng)導(dǎo)游必備的。
在這次實習(xí)中還遇到了許多問題，我想大家和我遇到的一樣，首先就是時間問題，是啊！如果你時間強調(diào)的不夠，客人會不按時回來，那樣就會直接影響接下來的行程。這也是我們導(dǎo)游最為頭疼的事。有時往往我們強調(diào)了很多遍，那些客人也一意孤行，即使我們說了如果時間到了你們還不回來，我們就不等找我們導(dǎo)游的事埃真的好麻煩……
還有的就是在帶團中你總會遇到幾個不講理的客人，什么都不懂卻還一直裝的很明白，跟他解釋了吧，不理解就算了，有時還說出那些讓人惱怒的話。的確，我們都是長在溫室的花朵，沒有受到過任何難聽的話，就是父母也不會對自己大聲講話，可是在外面竟然聽到這樣的話。而我呢，剛開始我也受不了，很生氣，但是我忍了下來。因為我是導(dǎo)游，他沒素質(zhì)我不能沒有。如果有下次呢，我直接忽視不理就當(dāng)沒有聽見，這樣我竟然不生氣啦，心情也好了。有時呢，我不僅不生氣，我還要對他更好，讓他之前對我說的話后悔、內(nèi)疚去。這樣吶，你就不會被這些客人的話生氣了，如果這樣生氣下去還不得氣死埃
這些事是和客人之間的溝通還有的就是和司機、全陪之間的溝通。其實吶和司機是很好溝通的，每次指路時不要死板的喊人家?guī)煾悼梢越兴纾麜X著你好親切的，也很高興和你配合。對于全陪，做事之前和他商量商量。稍微重視一下他，他有了被尊敬的感覺也會站在你這邊的。全陪和司機搞定了，在帶團中你也會輕松不少。這是我一小小心得。
團順利帶下來了，不僅你心情好了還有可能結(jié)交許多朋友。都說當(dāng)導(dǎo)游是一個很鍛煉人的工作。因為你要接觸不同的人，遇見不同的問題，解決不同的事故。雖然暑期快接近尾聲了，但是這一次經(jīng)歷可以說是我們?nèi)松还P寶貴的財富，一次永遠(yuǎn)不會忘記的經(jīng)歷。
專業(yè)實習(xí)報告6
一、實習(xí)目的
透過參觀和參與電廠的生產(chǎn)，將理論知識與生產(chǎn)實踐相結(jié)合，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，提高思考分析潛力。在參觀過程中，透過向技術(shù)人員提問學(xué)習(xí)，了解與初步掌握本專業(yè)相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)等方面的實際知識和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，增強對鍋爐、汽輪機系統(tǒng)及輔助設(shè)備的組成及結(jié)構(gòu)的具體知識，為今后的畢業(yè)設(shè)計、步入社會、走向工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。此外，經(jīng)過對電廠的實地了解及跟班工作，為今后參與工作及為人處世方面作必要的心理準(zhǔn)備。
二、實習(xí)資料
1）行程安排
4月4日至4月14日，為期兩周，石家莊市平山縣西柏坡電廠，行程安排如下：
4月4日：乘車前往西柏坡電廠，安排住宿、熟悉環(huán)境；
4月5日至6日：西柏坡電廠概況介紹，安全知識教育及考試，電廠系統(tǒng)設(shè)備介紹及參觀；
4月7日至9日：全體同學(xué)分為六組分別進行跟班實習(xí)；
4月10日：乘車回到華北電力大學(xué)；
4月11日至14日：完成畢業(yè)生產(chǎn)實習(xí)報告。
2）電廠概況
河北西柏坡發(fā)電有限職責(zé)公司（改制前為西柏坡發(fā)電廠）位于革命老區(qū)平山縣境內(nèi)，東距石家莊市區(qū)37公里，西距平山縣城1公里，是國家八五重點建設(shè)項目，河北省九五重點建設(shè)項目，規(guī)劃裝機容量為2400MW。
公司現(xiàn)擁有四臺單機容量為300MW國產(chǎn)燃煤發(fā)電機組，機組分別于1993年12月．1994年11月．1998年10月．1999年6月投產(chǎn)。四臺機組分兩期建設(shè)，動態(tài)總投資52．26億元人民幣，平均單位容量造價4355元/千瓦，在同期的內(nèi)資火電項目中屬中等水平。三期工程2×600MW燃煤發(fā)電機組已經(jīng)在20xx年投入運行，為河北南網(wǎng)電廠之一。
公司先后榮獲電力部“安全生產(chǎn)達(dá)標(biāo)企業(yè)”、華北電管局“無滲漏火力發(fā)電廠”、“河北省禮貌單位”等榮譽稱號，#1發(fā)電機組運行崗位被國家電力公司和團中央命名為“青年禮貌號”。公司二期工程被河北省評為“省級優(yōu)質(zhì)樣板工程”，獲國家電力公司“優(yōu)質(zhì)火電工程獎”。20xx年，公司黨委被河北省委命名為“優(yōu)秀基層黨組織”；公司成為河北南部電網(wǎng)首家取得ISO9001：20xx標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的發(fā)電企業(yè)；公司被中國水電質(zhì)協(xié)評為“全國質(zhì)量效益型先進企業(yè)”；20xx年公司被國家電力公司命名為“一流火力發(fā)電企業(yè)”和“雙禮貌單位”。
未來公司將立足實際，以市場需求為導(dǎo)向，內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，持續(xù)國有資產(chǎn)保值增值，不斷增強企業(yè)實力，增強企業(yè)在市場的競爭力，使企業(yè)在競爭中求生存，在競爭中圖發(fā)展，以更加優(yōu)良的業(yè)績闊步邁向完美的明天。
3）實習(xí)資料
1、啟程
四月四日是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日——清明節(jié)。就在這一天，我們乘車啟程，踏著春天的旋律，前往河北省石家莊市平山縣西柏坡電廠進行畢業(yè)前的最后一次實習(xí)、生產(chǎn)實習(xí)。在去年的這個時候，我們作為大三的學(xué)生，前往天津市大港電廠進行了為期兩周的認(rèn)識實習(xí)。透過認(rèn)識實習(xí)，我們初步了解了電廠的概況和各個組成部分，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，使學(xué)習(xí)的理論知識同現(xiàn)場實踐相結(jié)合，很好的到達(dá)了認(rèn)識實習(xí)的目的和要求。本次畢業(yè)生產(chǎn)實習(xí)，作為畢業(yè)前的最后一次實習(xí)，要在認(rèn)識實習(xí)的基礎(chǔ)上更加上升一個檔次，對電廠的認(rèn)識更加全面和系統(tǒng)化，透過跟班實習(xí)，對工作的要求有更深刻的認(rèn)識和了解，對工作態(tài)度要認(rèn)真和負(fù)責(zé)，為即將畢業(yè)后踏入社會、走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。
抵達(dá)目的地后，我們被安排住宿在了職工單身宿舍。有四人一間，也有八人一間的。住宿的環(huán)境并不是很好，宿舍里雖然有電視機，但很多都壞掉了，不能觀看。班長為我們辦理了飯卡，早就聽說那里的伙食不錯，就等著親身體會一下了。之后大家收拾了一下行李，簡單熟悉了一下環(huán)境，為第二天的實習(xí)做好準(zhǔn)備。
2、安全教育
第二天，首先對我們進行的是安全教育。無論從事什么工作，安全問題都要首當(dāng)其沖，認(rèn)真對待。電廠是危險性十分強的企業(yè)，它的工作介質(zhì)是高溫高壓，油、水、電、汽都是危險性十分強的介質(zhì)；高速旋轉(zhuǎn)的機器個性多，一般都在1500轉(zhuǎn)以上；電廠的管理十分嚴(yán)格，但事故頻發(fā)；安全關(guān)系到個人、企業(yè)以及國家的利益；沒有安全意識的人，出事故時必然的；國家的安全生產(chǎn)法，電業(yè)安全工作規(guī)程，要求進入電力企業(yè)務(wù)必理解安全培訓(xùn)。工作人員的工作服，不應(yīng)有可能被轉(zhuǎn)動的機械絞住的部分；工作時務(wù)必穿工作服；衣服和袖口務(wù)必扣好；禁止戴圍巾和穿長衣服；工作服務(wù)必是純棉的，防止靜電并且在著火燃燒時起到保護作用；禁止穿拖鞋；女同志禁止穿裙子、高跟鞋，長頭發(fā)要盤在工作帽內(nèi)；特種作業(yè)務(wù)必穿特種工作服；務(wù)必戴安全帽，扣好安全帶。不理解違章指揮，違章指揮有權(quán)拒絕；不違章作業(yè)；不違反勞動紀(jì)律；安全成產(chǎn)有否決權(quán)；安全生產(chǎn)做到“三不傷害”，不傷害自己，不傷害別人，不被別人傷害；事故處理做到“四不放過”，事故原因不清楚不放過，當(dāng)事人沒有收到處罰教育不放過，整改措施不落實不放過，廣大員工沒有受到教育不放過。認(rèn)真學(xué)習(xí)和嚴(yán)格遵守安全規(guī)章制度；對自己的工作要精心操作，學(xué)好技術(shù)技能；正確分析和
決定現(xiàn)場事故苗頭，及時報警；加強設(shè)備維護，搞好禮貌生產(chǎn)；進入現(xiàn)場要佩戴好防護服裝；用心參加各種安全培訓(xùn)和安全教育活動；堅決拒絕違章指揮和命令。認(rèn)真對待三級安全教育，樹立安全意識，努力學(xué)習(xí)和掌握安全知識；珍惜自己的生命，珍惜別人的生命，對家庭負(fù)責(zé)；遵守企業(yè)的安全法律法規(guī)，照章作業(yè)，不違章；透過事故教訓(xùn)舉一反三，把別人的教訓(xùn)當(dāng)做自己的告誡；培養(yǎng)自己良好的心理素質(zhì)，遇事不慌。
透過學(xué)習(xí)，我們認(rèn)識到了安全問題的重要性。安全問題每年都要強調(diào)數(shù)遍，但仍不能有半點馬虎，應(yīng)時刻把安全放在首位，記在心頭。第三天還進行了安規(guī)考試，使我們對安全規(guī)章制度有了更深刻的印象，并牢牢記在了心里。
3、火電廠工作簡介
剩下的幾天時間里，我們按照計劃聽取了幾位師傅給我們做的報告，對電廠的發(fā)電流程及各個部門作用有所了解。聽取完報告后，又由師傅們帶隊帶領(lǐng)我們實地參觀，使我們真正見識到了鍋爐、汽輪機等等的發(fā)電設(shè)備。并透過分組跟班工作實習(xí)，對職工的工作環(huán)境及工作資料和要求有了親身體會，也對未來我們的工作多了一份期盼和遐想。
火力發(fā)電站的主要設(shè)備系統(tǒng)包括：燃料供給系統(tǒng)、給水系統(tǒng)、蒸汽系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)及其他一些輔助處理設(shè)備。火電廠主要由三大設(shè)備組成：鍋爐，汽輪機和電機。這次的認(rèn)識實習(xí)主要認(rèn)識的是鍋爐，鍋爐機組的組成部件分為兩部分，即本體設(shè)備和輔機設(shè)備。
基本設(shè)備包括：爐膛、燃燒器、空氣預(yù)熱器；省煤器、水冷壁、鍋爐或啟動用汽水分離器、過熱器、再熱器等；
輔機設(shè)備包括：給煤機、磨煤機；送風(fēng)機、吸風(fēng)機；給水泵；吹灰器、碎渣機、除塵器、灰漿泵。
火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過程實質(zhì)上是四個能量形態(tài)的轉(zhuǎn)換過程，首先化石燃料的化學(xué)能經(jīng)過燃燒轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮埽@個過程在蒸汽鍋爐內(nèi)完成；之后在汽輪機中透過過熱蒸汽推轉(zhuǎn)葉片為熱能轉(zhuǎn)化為機械能，汽輪機帶動發(fā)動機將機械能轉(zhuǎn)化為電能。初始電壓經(jīng)過變電器變壓后送至電網(wǎng)。
火力發(fā)電廠的原料就是煤（此刻一般為劣質(zhì)煤）。煤一般用火車或者輪船運送到發(fā)電廠的儲煤場，再用輸煤皮帶輸送到煤斗。原煤從煤都落下由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，并同時送入熱空氣來干燥和輸送煤粉。構(gòu)成的煤粉空氣混合物經(jīng)分離器分離后，合格的煤粉經(jīng)過排粉機送入輸粉管，透過燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。
燃料燃燒所需要的熱空氣由送風(fēng)機送入鍋爐的空氣預(yù)熱器中加熱，預(yù)熱后的熱空氣，經(jīng)過風(fēng)道一部分送入磨煤機作干燥以及送粉之外（一次風(fēng)），另一部分直接引至燃燒器進入爐膛（二次風(fēng)）。燃燒生成的高溫?zé)煔猓谝L(fēng)機的'作用下先沿著鍋爐的倒“U”形煙道依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預(yù)熱器，同時逐步將煙氣的熱能傳給工質(zhì)以及空氣，自身變成低溫?zé)煔猓?jīng)除塵器凈化后的煙氣由引風(fēng)機抽出，經(jīng)過脫硫甚至脫氮后經(jīng)煙囪排入大氣。煤燃燒后生成的灰渣，其中大的灰子會因自重從氣流中分離出來，沉降到爐膛底部的冷灰斗中構(gòu)成固態(tài)渣，最后由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場。超多的細(xì)小的灰粒（飛灰）則隨煙氣帶走，經(jīng)除塵器分離后也送到灰渣溝。鍋爐給水先進入省煤器預(yù)熱到接近飽和溫度，后經(jīng)蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經(jīng)過熱器被加熱為過熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。經(jīng)過以上流程，就完成了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物（灰、渣、煙氣）的處理及排出。
三、實習(xí)體會
雖然本次生產(chǎn)實習(xí)的時間只有短短的一個星期，但我們在西柏坡電廠度過了一段完美的時光，留下了完美的回憶。透過參觀電廠、跟班學(xué)習(xí)，使我學(xué)到了很多書本上所不能學(xué)到的知識，對電廠的概況及設(shè)備構(gòu)造有了進一步的認(rèn)識和了解。尤其透過現(xiàn)場的跟班學(xué)習(xí)使理論上升為實踐，將理論與實踐結(jié)合起來，才發(fā)現(xiàn)僅從書本上學(xué)到的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，甚至很多書本上的東西都已落后于現(xiàn)實的生產(chǎn)實際。所以，在今后的工作崗位上，不斷地學(xué)習(xí)依然是提升自我的一個最為有效地手段，要活到老，學(xué)到老。在實習(xí)中，我們參觀了電廠的幾個重要部分，電廠是由許多熱力設(shè)備和電氣設(shè)備所組成的一個十分復(fù)雜的整體，熱力部分的設(shè)備多、復(fù)雜、容易發(fā)生故障和事故，而且熱力部分和電氣部分彼此間的關(guān)系十分密切。因此，凡是從事熱工方面工作的技術(shù)人員，都務(wù)必對有關(guān)的熱力部分的基本知識有所了解，有所掌握。透過實習(xí)進一步提高對電廠設(shè)備及生產(chǎn)過程的認(rèn)識，使所學(xué)知識做到活學(xué)活用，更加完善自己。
雖然說我以后的工作地點不必須是在電廠，但是不論在什么崗位，都要踏踏實實、腳踏實地、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待工作，不能有半點馬虎。尤其是安全問題，更不能忽視。對待工作中不明白的問題，要及時向老師傅們詢問，認(rèn)真聽取并轉(zhuǎn)化為自己的東西。在自己的崗位上做好自己的本職工作。
專業(yè)實習(xí)報告7
一直沒有寫有關(guān)我實習(xí)的事情，是想把自己的思路梳理順暢。
一直盼望著實習(xí)，期待著實習(xí)能給自己一個答案，到底做不做老師，能不能做好這個老師。不過似乎實習(xí)已經(jīng)過去了兩周，答案卻還沒有完全找到。不過，毋庸置疑的是兩周的實習(xí)已經(jīng)讓我對老師的日常工作有了基本的了解。其實是十一前的那兩天真的登上講臺，真的開始和學(xué)生有了接觸才找到點老師的感覺。剛剛?cè)W(xué)校的時候，多多少少有一點點失落。覺得像空氣一樣。進班，沒有人注意到你，沒有人和你打招呼，出班，也如同空氣一樣，沒有人注意你是否離去。不知道我在他們眼中是個什么樣子。
我試圖回憶著我當(dāng)年高二的時候來實習(xí)老師時的樣子，似乎當(dāng)年我們也沒有怎么理人家。只能安慰自己說高二的孩子大了，不會像初中小孩那么熱情，而且又是好學(xué)校的學(xué)生，所以這些都很正常。說實話，一開始都覺得怎么給我分到這么不熱情的一個班阿。剛開始聽我?guī)煾档恼n，兩個班，覺得5班孩子上課更積極主動，和老師配合。似乎在5班進了班還有人叫聲老師好。而在我應(yīng)該帶班主任的4班，上英語課總是很安靜，進出教室也沒有什么人理我，還有幾個男生看上去就不好管。直到十一前師傅說讓我上上課堂，講了一節(jié)習(xí)題課，我才發(fā)現(xiàn)我們班孩子還是相當(dāng)?shù)幕钴S的。那天的場景還是歷歷在目。和師傅一起進的班，與大隋(4班的班主任)問候了一下，大隋問今天是聽課還是講課，我說講課，大隋特可愛的笑笑。底下的同學(xué)一看我?guī)煾蛋嶂〉首胶竺妫艺镜街v臺上就在那里拍手(主要還是因為他們以為我講就不用默寫了。。。
雖然我讓他們失望了吧)。然后也沒有什么，因為上午在5班講了同樣的內(nèi)容，所以也沒有什么緊張的了。就默寫單詞，講練習(xí)，做練習(xí)。今天我們孩兒的課堂出乎我意料的熱鬧，往常我?guī)煾瞪系臅r候就聽我?guī)煾狄粋�人說，問他們半天都不說話，好么，今天我問有沒有問題，這題怎么答他們都七嘴八舌的說。呵呵，覺得不是在唱獨角戲，覺得和他們還是很親的，還是有存在感的。
還被一個小孩問住了，一個題應(yīng)該填表示伴隨的shaking hands，他就一個勁的說為什么不是shaked,說人在握手，也可說被握手。實在和他說不通，我說這個問題我們下課繼續(xù)討論。雖然被問住了，不過我還是挺高興的。我知道這個孩子就是愛刨根問底，不是在故意拆我的臺。而且他愿意討論說明他把我當(dāng)老師，他要是不把我當(dāng)回事完全可以不問下課問我?guī)煾怠Ｋ赃�挺好的。 呵呵。然后十一前那天放學(xué)，去班里找大隋，還有兩個同學(xué)，后來大隋先撤了，又和他們聊了一會。。發(fā)現(xiàn)我真是不擅于聊天。。主要就聽他們說了。呵呵。
不過還是很高興得。兩周了，終于接觸了。。相對于和同學(xué)接觸，我們在辦公室的生活還是一直很快樂的。我們幾個就在英語教研組里，辦公室里老師基本上都是首師的，不同年齡段都有，大一點的我們尊稱老師，小點的我們就叫師姐了。老師之間關(guān)系特別好，教研組里笑聲就沒有斷過。我們在教研組里也是可以特別的隨意。有說有笑得，特別開心。每次都覺得一進辦公室就松了口氣，一出辦公室就得特別注意，假裝像個老師似的，碰到有學(xué)生問句老師好，假裝微微一點頭，裝成熟的說：嗯，你好。呵呵。。心里覺得可逗了。再講兩句帶我的老師吧。因為帶我實習(xí)英語老師的師傅不帶班，所以還有一個老師帶我班主任。帶我英語老師的師傅姓王，是個教了三十多年書的'老師，辦公室里的人有叫他老王的，有叫王叔的，還有叫他王先生的。他是個很有趣的人，講課的內(nèi)容對于他來說早已爛熟于心，備課就簡單看看就行了。課上課下都能感覺到他的幽默，特別的可愛。 不過真的特別的可愛。哈哈覺得當(dāng)老師其實真的不圖別的，所有老師都說工資和老師付出的心血是肯定不成正比的。老師不同于別的好多工作就在于老師累心。別的工程一個項目完了就完了，老師心里總是要惦記著自己的學(xué)生，送走一撥學(xué)生又有新的學(xué)生。和周圍的老師聊聊，每個老師都問：你真的確定要干這個么?有人說英語老師會慢慢把大學(xué)學(xué)的英語慢慢浪費掉，最后就比高中生多會一點。也有老師打趣的說：你們是實習(xí)生吧，可別著火坑里跳。呵呵，話都是由道理的。不過也正像師姐說的一樣，其實這個工作真是賺不了錢，就圖這些孩子特別可愛。是的，我看得到這一群群學(xué)生給老師帶來的快樂，無論是欣慰，是恨鐵不成鋼，還是別的，老師因為和學(xué)生一起保持著一顆年輕的心。 ps.照片是他們運動會時我拍的幾張。當(dāng)時很懷念在八一參加運動會時的自己呢。
專業(yè)實習(xí)報告8
大學(xué)是一個小社會，步入大學(xué)就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件，才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。
學(xué)習(xí)只是一種途徑，我們真正的目的就是能夠?qū)W以至用，能夠在實際工作中應(yīng)用自己的所學(xué)一展所長。成為當(dāng)今社會上所需要的會計優(yōu)秀人才。然而，會計是一門應(yīng)用性很強的技術(shù)專業(yè)，不能照本宣科，依葫蘆畫瓢。真正的“實戰(zhàn)”經(jīng)驗——實習(xí)，將是我們踏入會計領(lǐng)域工作前所必不可少的鍛煉！
學(xué)習(xí)目的
進入大學(xué)兩年，學(xué)習(xí)的專業(yè)課程有基礎(chǔ)會計、中級財務(wù)會計，管理會計、成本會計、財經(jīng)法規(guī)，對于會計的基礎(chǔ)知識我已有了初步的認(rèn)識。但在不斷的學(xué)習(xí)和探索中發(fā)現(xiàn)了許多問題，對會計工作流程還不是很了解。為了將自己所學(xué)到的理論知識真正地運用到實踐中去，作到學(xué)以至用，我決定——實習(xí)。
我希望通過實習(xí)，在實踐中鍛煉自己、檢驗自己、吸收知識、彌補不足。充分了解什么是現(xiàn)型社會所需要的財會人員，為日后的工作打下夯實的基礎(chǔ)。
功夫不負(fù)有心人！20xx年的寒假，我得到了一個機會在xx園林綠化有限公司為期3個月的實習(xí)機會。這對我來說真的是得來不易，因此分外的珍惜。
實習(xí)內(nèi)容
雖然沒有拿到抽屜、柜子、資料室的鑰匙，但我拿到了辦公室的鑰匙，我決定利用它做些事情。第二天，我早早的來到了辦公室。開門進去后，便著手對辦公室進行清潔。果不其然，在上班時間準(zhǔn)時來上班的人員都對我進行了“公開式”的表揚。接著，xx會計遍拿出了他們以前做的帳給我看，說是讓我熟悉一下，今天就可以開始接觸真正的業(yè)務(wù)了。這使我很興奮，突然有種英雄終有所用的感覺。
登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最 后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。
xx會計說，會計的責(zé)任重大，別看只是單純地動動筆，但關(guān)系的內(nèi)容可廣了，責(zé)任更是重大。若是一不小心，可能連自己違法犯紀(jì)了都不知道呢。到那時后果才是真的嚴(yán)重！
他們說，作為一個新世紀(jì)的會計專業(yè)人員，就要適應(yīng)社會的變化。會計的信息性很強，當(dāng)書本沒變時可能時局與社會因為與時俱進的發(fā)展又有新變化了。尤其是有關(guān)會計的財經(jīng)法規(guī)，那是瞬息萬變的，要時常關(guān)注有關(guān)的變動，洞悉事態(tài)的'發(fā)展。聽完他們的話，我有些擔(dān)心，不知自己能否成為自己預(yù)期中的那種會計專業(yè)人員。
實習(xí)有感
課本上學(xué)的知識都是最 基本的知識，是一成不變的，跟不上時代的變化與發(fā)展。但是社會的變革與發(fā)展需要理論知識地推動。兩者相輔相成。所以，我們在學(xué)校時，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的各種知識，有了這些基本知識做后盾，要想適時地學(xué)習(xí)各種有關(guān)知識也是信手拈來。但是互聯(lián)網(wǎng)信息的普及發(fā)展及應(yīng)用，使我們明白了資訊的重要，我們應(yīng)該關(guān)注各種信息的發(fā)布，如若不然，我們怎能應(yīng)付瞬息萬變的社會呢？又怎么會洞息會計的最 新發(fā)展動向呢？
經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短。可我學(xué)到的卻是我大學(xué)兩年中難以學(xué)習(xí)到的。會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我也曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。
實習(xí)，雖然就此告一段落了，但再過不久，我就要跟許多大學(xué)畢業(yè)生一樣走向會計崗位了。想到自己大學(xué)兩年的學(xué)習(xí)，想到實習(xí)期間的所學(xué)所感，我覺得我能學(xué)有所用，在作好本職工作的基礎(chǔ)上，成為社會發(fā)展進步必不可少的優(yōu)秀的會計專業(yè)人員！
專業(yè)實習(xí)報告9
一.實習(xí)目的
1.通過理論聯(lián)系實際使學(xué)生全面地運用所學(xué)知識去分析判斷生產(chǎn)中的實際問題，進一步擴大學(xué)生的專業(yè)知識，培養(yǎng)獨立工作能力。
2.通過對企業(yè)的了解進一步使學(xué)生對將來所從事的職業(yè)有初步的認(rèn)識。
3.通過參觀實習(xí)提高學(xué)生的安全素養(yǎng)與規(guī)范操作意識。
4.通過參觀增加學(xué)生對具體生產(chǎn)工藝與流程的了解。
5.通過實習(xí)進一步培養(yǎng)學(xué)生的組織性、紀(jì)律性、集體主義精神等優(yōu)良品德，為勝任以后的工作打好基礎(chǔ)。
二.本次實習(xí)的單位及單位概況。
1.XX集團
XX集團醫(yī)用高分子制品股份有限公司及其附屬公司主要從事研發(fā)、生產(chǎn)及銷售醫(yī)用耗材、骨科材料、心臟支架等。該公司為國家高技術(shù)研究發(fā)展(863)計劃成果產(chǎn)業(yè)化基地、國家級高新技術(shù)企業(yè)。該集團擁有一個由18個銷售辦事處及21個客戶聯(lián)絡(luò)中心和107多家城市代表處組成的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，并已建立廣泛的客戶基礎(chǔ)，其產(chǎn)品銷售予5,400多家醫(yī)療單位和分銷商。該集團生產(chǎn)的產(chǎn)品種類多達(dá)150余種，產(chǎn)品規(guī)格超過5000種，產(chǎn)品可分為六大系列，即1)一次性使用醫(yī)療耗材及原料;2)骨科材料及工具;3)醫(yī)用針制品;4)血液凈化系列耗材;5)心臟支架產(chǎn)品;6)用于藥品包裝的預(yù)充式注射器。
2.XX化工有限公司
XX化工有限公司是威海金泓高分子有限公司與美國羅門哈斯公司出資組建的合資企業(yè)，雙方將攜手為中國建筑和pvc包裝材料市場提供全系列優(yōu)質(zhì)塑料添加劑產(chǎn)品和一流技術(shù)支持。公司于XX年3月5日成立，注冊資金1100萬美元。XX化工有限公司以威海金泓高分子位于威海市的工廠為基地，主要生產(chǎn)面向中國和其他新興市場的甲基丙烯酸甲酯-丁二烯-苯乙烯共聚物(mbs)、丙烯酸酯類抗沖改性劑(aim)和丙烯酸酯類加工助劑。
三.實習(xí)內(nèi)容
第一天，我們參觀了離市區(qū)較近的XX企業(yè)，在威高里，我們首先參觀了XX的一個高分子實驗室，對其流程有了大體的認(rèn)識，實驗室共分研發(fā)室，配料室，檢測室等。在研發(fā)室里，一些工作人員正在忙碌的工作，他們將粉末狀原始原料經(jīng)多次加工生產(chǎn)成顆粒狀白色固體。在研發(fā)室里，我們也認(rèn)識了許多半自動化的機器，其原理是我們所不知的，同學(xué)們對這些機器都產(chǎn)生了濃厚的興趣。離開實驗室，我們在解說人員的帶領(lǐng)下，了解了威高的概況及歷史，然后立刻參觀了威高的展廳，里面陳列的是威高的各種產(chǎn)品，共涉及醫(yī)療器械，藥物，軍事航空等多領(lǐng)域。出來后，我們乘車去了威高的另一個工廠，該車間生產(chǎn)衛(wèi)條件要求高，所以大家換上了白大褂，頭套，鞋套進入?yún)⒂^，這次我們參觀的是一個自動的吹膜過程，通過高溫加熱，然后鼓風(fēng)，將原料吹成模具的形狀。結(jié)束后，我們第一天的行程就完成了。
第二天，我們經(jīng)過了長途跋涉，來到了金泓羅門哈斯，這次是真正的化工廠，所以在入廠之前，我們先接受了正式的入廠安全教育。然后我們在安全生產(chǎn)部門的負(fù)責(zé)人的引導(dǎo)下進入了工廠，首先我們先來到會議室，負(fù)責(zé)人李博士給我們講解了金泓羅門哈斯的大體情況，其中給我們留下深刻印象的是該公司對于安全方面的問題尤為重視，自建廠以來，從未發(fā)生過安全事故。然后，同學(xué)們對生產(chǎn)過程中及公司的一些問題進行了提問，大家也都得到了較為滿意的答案。了解過后，我們派代表參觀了工廠，同學(xué)們都很興奮。
四.感想與總結(jié)
實習(xí)是大學(xué)里必不可少的一項內(nèi)容，一直以來，我們作為學(xué)生，只是一味地獲取知識，真正實踐的機會少之又少。所謂“讀萬卷書，行萬里路”，大學(xué)生讀的書不一定上萬卷，但卻不少，從小一直讀到大，而行的路卻太少了。所以我覺得參觀實習(xí)具有重大的意義，他提供我們實踐的機會，從中去發(fā)覺自己所學(xué)的與真正應(yīng)用的是不相符的，是不是在大學(xué)里學(xué)的知識出了校園就用不上。通過實習(xí)，可以了解自己與理想的差距，在以后的.學(xué)習(xí)中，可以有側(cè)重地彌補某些方面的不足。所以我要說實習(xí)的日子過得很平淡，但絕對是值得付出的。
在這次實習(xí)的時間里我們收獲了很多，讓我們在平時課堂上的理論知識有機的與實踐活動聯(lián)系到了一起.工作的環(huán)境往往和大學(xué)環(huán)境截然不同，大學(xué)生活是輕松的、舒適的;而一旦走上工作崗位，那種氛圍將不復(fù)存在，伴隨著的將是緊張、忙碌、競爭，如果我們不能正確看待自己，不想如何去適應(yīng)現(xiàn)有的生活，而有的是對現(xiàn)實生活的抱怨和不滿，這樣的話，我們不但不能在所在的崗位上有所發(fā)展，很可能會被淘汰。
很感謝學(xué)院為我們提供了這次實習(xí)參觀的機會。
專業(yè)實習(xí)報告10
實習(xí)快結(jié)束了，原本迷茫無知，現(xiàn)如今滿載而歸。因而十分感謝光華醫(yī)院給昂立學(xué)院的學(xué)子們提供了這樣的好的實習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝所有的帶教老師對我們的辛勤教導(dǎo)，讓我們在踏上崗位之前擁有了如此良好的實踐機會。
護士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感想，但是進入病房后，感觸又更深了。在病房實習(xí)，接觸最多的是病人，了解到甚深的各種疾病，掌握透徹的'是各項基礎(chǔ)護理操作。實習(xí)的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。
在這段短暫的實習(xí)時間里，上海昂立學(xué)院的學(xué)子們收獲很多，感謝光華醫(yī)院培養(yǎng)我們點點滴滴收獲時，大家將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實牢固的操作技能，更豐富的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床護理的工作能力，對護理事業(yè)盡心盡責(zé)！
專業(yè)實習(xí)報告11
監(jiān)理專業(yè)畢業(yè)實習(xí)是工程監(jiān)理專業(yè)學(xué)生畢業(yè)前，結(jié)合建筑工程施工，監(jiān)理工作進行的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)；是理論聯(lián)系實踐，提前適應(yīng)社會，走向社會的必修內(nèi)容。
一、 實習(xí)內(nèi)容指導(dǎo)
畢業(yè)實習(xí)主要是參與工程建設(shè)項目管理或建筑工程施工。實習(xí)的基本內(nèi)容可以是以下兩項之中的一項或幾項。
（一）、建設(shè)工程項目管理
1、 項目可行性研究。1）、收集與工程建設(shè)項目有關(guān)的資料（法律法規(guī)、自然社會、環(huán)境衛(wèi)生、行業(yè)市場等）；2）、協(xié)助項目業(yè)主選擇可行性研究單位，商簽合同；3）、監(jiān)督可行性研究合同的實施；4）、進行可行性研究結(jié)果的論證，編寫論證報告。
2、 監(jiān)理招標(biāo)。1）、選擇招標(biāo)方法，經(jīng)業(yè)主同意報建設(shè)有關(guān)部門批準(zhǔn)；2）、編制標(biāo)底，報建設(shè)有關(guān)部門備案；3）、編有關(guān)招標(biāo)文件，確投標(biāo)人資格及資格預(yù)審；4）、組織投標(biāo)人勘察現(xiàn)場，召開答凝會；5）、開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo);6）、商簽工程建設(shè)設(shè)計（施工）合同。
3、 工程項目設(shè)計（施工）階段監(jiān)理1）、設(shè)計階段監(jiān)理：收集有關(guān)設(shè)計方面的文件、資料；組織方案評選，協(xié)助委托方選擇設(shè)計單位；商簽設(shè)計合同，提供有關(guān)設(shè)計文件、資料；組織協(xié)調(diào)，參于主要設(shè)備的選型；審核其它設(shè)備、材料的選擇;審查設(shè)計圖的質(zhì)量，審查設(shè)計概（預(yù)）算;驗收設(shè)計文件，提出監(jiān)理報告，進行設(shè)計交底。2）、施工階段監(jiān)理：審查施工單位的資質(zhì)（分包單位的資質(zhì)）以及人員證情況;審查施工單位設(shè)備、材料、現(xiàn)場準(zhǔn)備情況，及時下達(dá)開工令；檢查材料、設(shè)備、構(gòu)件的規(guī)格和質(zhì)量（必要時進行檢驗、實驗）；嚴(yán)格設(shè)計變更，協(xié)調(diào)雙方合同爭議，處理索賠事項;分項、分部工程驗收，簽署監(jiān)理文件及工程付款憑證；預(yù)驗收、竣工驗收，簽署監(jiān)理意見；工程結(jié)算，移交監(jiān)理檔案資料；編寫竣工驗收報告，提交監(jiān)理工作總結(jié)。[ ]
（二）、建筑工程施工技術(shù)
1、建筑物定位：熟悉各種資料，確定定位方法，建筑物定位。
2、基礎(chǔ)軸線的放樣、開挖，設(shè)水平樁控制基底標(biāo)高，基底處理與基礎(chǔ)施工。
3、主體結(jié)構(gòu)：墻體中心線的放樣、施工，墻體高程的`控制、皮樹桿控制水平、垂直度的控制。注意：磚墻砌筑方式、施工組織搭接關(guān)系，墻體、過梁、圈梁、構(gòu)造柱、樓板施工搭接關(guān)系等。了解鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)施工中的模板安裝、鋼筋綁扎、混凝土的澆鑄。
4、屋面施工方法，屋面保溫、防水、排水的施工工藝。
5、室內(nèi)外裝飾工程施工，了解普通抹灰和裝飾抹灰、裝飾板塊的施工特點及具體水磨石、干粘石、大理石、地板磚等施工工藝過程。
6、施工組織與管理：注意基礎(chǔ)工程、主體結(jié)構(gòu)工程及裝飾工程施工中的組織管理，人工、機械、材料的合理調(diào)配。施工中安全、質(zhì)量、進度、資金的控制。
要求：通過某項工程施工現(xiàn)場蹲點實習(xí)，對該項工程的設(shè)計、施工場地布置、施工組織設(shè)計進度安排、工種及人員配備、工程安全措施有全面了解；對實習(xí)期間遇到的施工工種直接參與勞動及操作；對該工程進行調(diào)查研究，提出改進建議。
二、 實習(xí)教學(xué)的基本要求
1、教學(xué)基本要求
（1）建筑工程監(jiān)理專業(yè)生產(chǎn)實習(xí)以分散的形式（自已聯(lián)系或由系部聯(lián)系實習(xí)地點）。
（2）實習(xí)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)定期巡回檢查（每月不少于一次），了解學(xué)生的實習(xí)情況，解決學(xué)生實習(xí)中的問題。
（3）要求學(xué)生應(yīng)用已學(xué)知識，對施工現(xiàn)場進行認(rèn)真的調(diào)查研究，并在施工現(xiàn)場親自參與操作。
2、能力培養(yǎng)要求
（1）監(jiān)理專業(yè)生產(chǎn)實習(xí)中應(yīng)注意理論聯(lián)系實際的能力培養(yǎng)，應(yīng)用已學(xué)知識，主動地對施工現(xiàn)場進行調(diào)查、研究，并提出質(zhì)疑。
（2）要求學(xué)生勤于觀察和分析，以鍛煉學(xué)生觀察事物及分析問題、解決問題的能力。
（3）要求學(xué)生在施工現(xiàn)場親自參與勞動，以達(dá)到動手能力與操作技能的鍛煉。[ ]
（4）在實習(xí)的各環(huán)節(jié)中，還應(yīng)注意培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的敬業(yè)精神、嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)求實的工作作風(fēng)以及團結(jié)協(xié)作的集體主義精神，使學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力得到全面的鍛煉和提高。
三、實習(xí)的考核
1、工程監(jiān)理生產(chǎn)實習(xí)結(jié)束后，每位學(xué)生應(yīng)提交實習(xí)報告一份，其內(nèi)容包括：實習(xí)地點、時間安排、監(jiān)理單位、施工單位、工程設(shè)計及施工概況、施工場地布置、對該工程施工組織管理的分析研究及建議、監(jiān)理的心得、體會及建議等（約2500字，同時交電子縞和文字縞）。
2、根據(jù)實習(xí)報告質(zhì)量、實習(xí)單位出據(jù)的工作表現(xiàn)證明，由指導(dǎo)老師對學(xué)生的實習(xí)進行評定。評定的結(jié)論分：優(yōu)、良、合格、不合格。對沒能完成實習(xí)任務(wù)，嚴(yán)重違反實習(xí)單位紀(jì)律、嚴(yán)重違反實習(xí)操作規(guī)程的同學(xué)可評定為不合格。
專業(yè)實習(xí)報告12
一、實習(xí)的目的
隨著時代的發(fā)展和社會的進步，用人單位對園藝技術(shù)專業(yè)的大學(xué)生要求越來越高。對于園藝技術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生來說，為了更好的適應(yīng)園藝技術(shù)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，可以在畢業(yè)后盡快融入社會，同時為自己進入社會打下堅實的基礎(chǔ)。參加園藝技術(shù)畢業(yè)實習(xí)是必不可少的階段。
通過園藝技術(shù)專業(yè)的畢業(yè)實踐，可以學(xué)到很多園藝技術(shù)專業(yè)課上學(xué)不到的'知識，提高調(diào)查研究、文獻(xiàn)檢索和數(shù)據(jù)收集的能力，提高園藝技術(shù)理論與實踐相結(jié)合的能力，提高合作和組織能力，同時開闊視野，增長見識。只有把園藝技術(shù)的理論知識從書本應(yīng)用到實踐中，才能真正掌握這些知識。
二、實習(xí)時間
20xx年2月1日~ 20xx年3月15日
三、實習(xí)地點
杭州濱江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)江南大道
（改為園藝技術(shù)專業(yè)實習(xí)地點）
四、實習(xí)單位
杭州甄氏教育集團（改稱自有園藝技術(shù)專業(yè)實習(xí)單位）
在這里，你可以繼續(xù)補充詳細(xì)介紹自己園藝技術(shù)專業(yè)的實習(xí)單位
五、實習(xí)的主要內(nèi)容
我很榮幸加入杭州甄氏教育集團（更名為我自己的園藝技術(shù)專業(yè)實習(xí)單位）進行畢業(yè)實習(xí)。為了更好地從學(xué)生適應(yīng)到具有完善職業(yè)技能的工作人員，實習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先向我們分發(fā)了園藝技術(shù)相關(guān)崗位的相關(guān)知識資料，用于一些基礎(chǔ)知識的自主學(xué)習(xí)，并安排了專門的老同事對崗位涉及的相關(guān)知識進行專門培訓(xùn)。
實習(xí)期間，單位安排杜先生擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo)。杜先生是一個非常善良的人。他也是園藝技術(shù)專業(yè)畢業(yè)，從事園藝技術(shù)十年。他先帶領(lǐng)我們熟悉了園藝技術(shù)專業(yè)崗位的工作環(huán)境和相關(guān)業(yè)務(wù)，然后親切的和我們聊了實習(xí)工作的性質(zhì)，以及在實際工作中園藝技術(shù)專業(yè)課應(yīng)用知識容易遇到的問題。杜老師帶領(lǐng)我們認(rèn)識了實習(xí)單位的其他工作人員，讓我們向辛勤從事園藝技術(shù)的前輩們學(xué)習(xí)，遇到不懂的問題也積極向前輩們請教。
在公司實習(xí)期間，還負(fù)責(zé)協(xié)助人事部的日常工作，包括制定計劃，運用園藝知識處理相關(guān)文件。具體實習(xí)流程如下：
第一，招聘。協(xié)助人力資源部。第一，熟悉招聘流程。其次，與用人部門保持密切聯(lián)系，了解用人部門的需求情況。
第二，聘用并建立員工檔案。做好員工的入職手續(xù)，包括簽訂協(xié)議、勞動合同、工作證；合同出現(xiàn)問題時，只出現(xiàn)在高校園藝技術(shù)專業(yè)的理論知識中，需要學(xué)習(xí)與合同相關(guān)的實用法律知識。
第三，公司考勤管理，完成每月考勤記錄，根據(jù)考勤計算工資。雖然只是簡單的計算，但也需要Excel知識。除了在大學(xué)學(xué)園藝技術(shù)，我還利用業(yè)余時間考取了計算機應(yīng)用二級證書，最后在這里發(fā)揮了作用。
除了掌握園藝技術(shù)專業(yè)的相關(guān)工作經(jīng)驗，短暫的實習(xí)生活最大的收獲就是學(xué)到了很多園藝技術(shù)課學(xué)不到的知識，改變了生活的角色——從校園思維模式到職場思維模式，為以后盡快適應(yīng)園藝技術(shù)專業(yè)的職業(yè)生活打下基礎(chǔ)。
六、實習(xí)總結(jié)
當(dāng)我們從母校xx大學(xué)（改為我們園藝技術(shù)專業(yè)所在的大學(xué)）畢業(yè)的時候，就意味著踏上了事業(yè)的道路。對于園藝技術(shù)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，我沒有足夠的社會經(jīng)驗。在園藝技術(shù)實習(xí)了兩個月，學(xué)到了很多，體會到了很多。特別是在領(lǐng)導(dǎo)和園藝技術(shù)崗位相關(guān)同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
專業(yè)實習(xí)報告13
前言： 隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化.汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在沈城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展.汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式.在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式. 而在全面建設(shè)小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一. 實習(xí)目的：
1．了解市場營銷的概念、一般原理、基本內(nèi)容；
2．了解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和編制程序，基本掌握其制定方法；
3．掌握汽車消費市場營銷環(huán)境分析和消費者行為分析的方法；
4．了解汽車市場調(diào)研和預(yù)測的內(nèi)容，掌握汽車市場調(diào)研和預(yù)測的方法；
5．了解汽車市場營銷戰(zhàn)略和計劃的內(nèi)容，基本掌握汽車市場營銷戰(zhàn)略和計劃的編制方法；
6．掌握汽車產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道策略、促銷策略的內(nèi)容，基本掌握其一般技巧，能針對具體的汽車產(chǎn)品和消費對象制定相應(yīng)的營銷組合策略
二. 時間：20xx年1月2日——1月6日
三. 地點：黃石北京現(xiàn)代4S店
四. 公司組成：銷售部 維修部 財務(wù)部 綜合辦公室
五. 實習(xí)內(nèi)容：
1、汽車銷售實習(xí)；
2、汽車銷售商務(wù)操作實習(xí)；
3、編寫汽車市場營銷戰(zhàn)略和計劃。
六.實習(xí)過程
（一）汽車銷售實習(xí)和汽車銷售商務(wù)操作實習(xí)
（1）汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約
成交——交車——售后跟蹤
1. 接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回
答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4. 試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5. 報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6. 簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。
7. 交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。
8. 售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)常回訪一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
（2）銷售技巧：
認(rèn)識汽車消費者
要開發(fā)新客戶，應(yīng)先找出潛在客戶，而潛在客戶必須多方尋找。
增多潛在客戶的渠道：
朋友介紹參加車展舉辦的各種試乘試駕活動駕校、汽車俱樂部、汽 車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所老客戶介紹售后服務(wù)人 員介紹電子商務(wù)，汽車相關(guān)的網(wǎng)站論壇電子郵件直郵（DM） 直郵 （DM）也是幫助您大量接觸客戶的一個好辦法。
銷售信函電話
電話最能突破時間與空間的限制，是最經(jīng)濟、有效率的接觸客戶的工 具，您若能規(guī)定自己，找出時間每天至少打五個電話給新客戶，一年 下來能增加 1500 個與潛在客戶接觸的機會。
建立顧客檔案： 更多地了解顧客
如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜 歡他、關(guān)心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。所 有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問 題，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜 歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足 蹈??只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望。”
分析客戶需求
客戶需求可能會是多方面 的，交通工具的背后隱藏著許多實際的需求：身份的需要；可能是運輸?shù)男枰灰部赡芫褪且攒嚧剑桓赡?是圓夢； 客戶購買動機分析潛在客戶的動機從車行的角度來看， 應(yīng)該有五個重 要的方面：弄清來意，購買車型，購買角色，購買重點，顧客類型。 弄清來意： 首先，他們到底是來干什么的？順便的過路的？如果他 開始仔細(xì)地看某一種確定的車型， 那么看來有一些購買的誠意了購買 角色：到展廳一起來的三四個人，只有一個才是真正有決策權(quán)的人， 那么其它的人是什么角色？是參謀？行家？是司機，還是秘書，還是 朋友？購買重點： 購買重點還是影響這個客戶作出最終采購決定的重 要因素。如果他的'購買重點只是價格，那么車的任何領(lǐng)先的技術(shù)對他 來說都沒有什么作用；如果他的購買重點是地位，那么你談任何優(yōu)惠 的價格等因素對他也不構(gòu)成誘惑。
接近客戶技巧
在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪里可能有我們 的潛在客戶，了解潛在客戶，他們的工作、愛好，他們經(jīng)常出入的地 方，他們的性格，他們的消費傾向，以及他們與人溝通的方式。 只有在至少五個客戶，拿著你的名片走進展廳找你的時候，你才有資 格正式開始汽車的銷售生涯。
前三分鐘當(dāng)一個客戶走進汽車展廳的時候， 絕大多數(shù)的客戶首先希望 自己可以先看一下展廳內(nèi)的 汽車。
把握時機：當(dāng)客戶的目光聚焦的不是汽車的時候，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問； 動作： 他們拉開車門， 要開車前蓋， 或者他們要開后蓋等， 這些都是信號，是需要銷售顧問出動的信號。
注意問題：以上這些行為提示我們，在客戶剛走進車行的前三分鐘還 注意問題： 不是接近他們的時候，你可以打招呼、問候，并留下一些時間讓他們 自己先隨便看看，或者留一個口信，您先看著，有問題我隨時過來。
初次溝通的要點——初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐 初次溝通的要點 漸向汽車話題轉(zhuǎn)換 成熟的銷售人員非常清楚，這是客戶從陌生開始 溝通的時候，一般不先說與車有關(guān)的事情。可以談剛結(jié)束的車展，還 可以談任何讓客戶感覺舒服的，不那么直接的，不是以成交為導(dǎo)向的 任何話題。比如，可以是與客戶一起來的孩子，長的真高，多大了， 比我侄子可高多了；也可以是客戶開的車，或者客戶開的車的車牌， 您的車牌號碼是特選的吧，等等。 所有這些話題的目的就是為了初 步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換。 也是你記住與客戶同來的所有人 這前三分鐘也是遞交名片的好時候， 名字的好時候。 讓顧客幫助你尋找顧客 讓產(chǎn)品吸引顧客
具體地說：
1、信心！
這是個”老生常談“的問題了。做任何工作，“信心”都是必不可少的。不錯，這也是銷售人員必備的一種基本素質(zhì)。而信心來源的于哪里呢？——信心絕對不是象做"傳銷"一樣，每天瘋子般的對自己狂叫什么“你是最棒的，你是最優(yōu)秀的”之類的話語。信心是來源于你扎實的專業(yè)知識和溝通技巧。
作為一名汽車銷售人員，汽車和市場營銷的專業(yè)知識是必不可少的。比如客戶對你所推薦的車型提出異議并舉例你公司暫沒銷售或不愿銷售的車型時，你必須用有力的證據(jù)向客戶證明你推薦的車是如何的優(yōu)于其它車型，而這有力的證據(jù)，就是建立于你對汽車行業(yè)的熟悉。同時，當(dāng)一個客戶不時的向你提出些專業(yè)術(shù)語，比如，EDS，GDI是什么意思呀？如果你不知道，你當(dāng)然可以SAY SORRY。但是，據(jù)專家數(shù)據(jù)分析，一個銷售過程中，當(dāng)銷售人員三次以上對客戶的問題表示無法當(dāng)場回答或要尋求同事幫助才能回答時，這個銷售的結(jié)果80%會NG！
另一方面，我們所說的溝通技巧也是信心的一種保障。在這里的“溝通”包含了三個方面的內(nèi)容： 與客戶的溝通最重要， 與同事的溝通不可少， 與老板的溝通也需要！
溝通的技巧，來源于平時工作不斷磨練和對過往工作的不斷反思、總結(jié)。這里面又引出一個“學(xué)習(xí)”的話題，事實也是如此，現(xiàn)在各大公司都在提倡要做一個“學(xué)習(xí)型個人”，要建一個“學(xué)習(xí)型組織”。我們都知道幾乎沒有工作是可能幾十年不變沿用最初的知識結(jié)構(gòu)來應(yīng)對。所以，學(xué)習(xí)的重要性不言而喻 ，尤其在這樣一個日新月異、每天都飛速在變化的競爭社會里。 同時，這里要說明的是，學(xué)習(xí)要有方法！有的人用一年時間可以從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理，也有的人三年五年仍在做銷售員。為何，也許他們都在不斷的學(xué)習(xí)，但其中一個人在學(xué)習(xí)的同時，更善于思考，更善對過去的每一天做一個總結(jié)，然后得出一些有益的東西。這也就是有的人為何學(xué)了1+1=2后只知道1+1=2，而有的人卻還知道2-1=1是同樣的道理。
2、信任！
學(xué)過營銷的人都知道，有一種流行很久的“GEM吉姆模式”，即作為一個SALES要“相信你的公司，相信你銷售的產(chǎn)品，相信你的能力”。它的關(guān)鍵詞是“相信”，也就是這里所說的“信任”。當(dāng)一個SALES在工作中對自己銷售的車型安全性能都不放心，對自己的公司實力擔(dān)憂不已甚至懷疑公司能否按時發(fā)工資，那么，他是幾乎沒有可能將車推銷出去的！
在這里，我要加入一個“相信”：相信你的同事！有人說，影響你一份工作能否順利完成的因素里面，你用的專業(yè)技能，可能僅僅是占了20%，而人際的溝通、關(guān)系的恰當(dāng)處理，可能占了80%。的確如此重要。這句話對那些剛出學(xué)校門的人尤其要重視。我們常說“家和萬事興”，你能與同事間保持一種健康良好的關(guān)系，這是你成為一名成功的汽車銷售員的必經(jīng)之路！
我還要加入一條“相信”：相信你的老板！這并非是在PMP（拍馬屁），老板對你超出常人的工作量時，你如果抵觸不信任，認(rèn)為是在給你小鞋穿，那么，想必任務(wù)完成的質(zhì)量也好不到哪里去。有句名言其是很實用：以心換心！要取得別人的信任，先試著去信任別人！
3、心態(tài)！
有一句話，心態(tài)決定一切。此話不假，有什么樣的心態(tài)，你將會有什么的行動，而行動的后果，則決定你的成敗！ 作為汽車銷售人員，心態(tài)是非常重要的一點。良好的工作心態(tài)包含了三個方面：
誠實之心，敬業(yè)之心，坦然之心。
先說“誠實”之心。其實每個人在生活中或多或少會撒些小謊，但是在工作上，一定不要這樣做。對于工作的觀點，我是這樣建議的：你可以犯工作上的錯誤，但不要為所犯的錯誤而撒謊，更不可犯撒謊的錯誤。心理學(xué)家所認(rèn)為，人天生就具備一種辯別他人是否在說假話的本領(lǐng)。而在與客戶溝通時所有的營銷成本，“誠實”的成本最小。所換得的回報也可能最高。
然后說到“敬業(yè)”。“敬業(yè)”可能是我們在找任何一份工作時都會強調(diào)自己所擁有的素質(zhì)！但是，到底怎樣才算是敬業(yè)”之心？——沒有標(biāo)準(zhǔn)，但它有一個共同點，把你的工作真正當(dāng)作是自己的事情來做。也有人會這樣說：到底有沒有必要為一份低薪水的工作“敬業(yè)不已”？——老板發(fā)的薪水是同行業(yè)最低的，但勞動強度卻很高！這樣有必要敬業(yè)嗎？這樣的問題，其實也沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，我有一位朋友這樣建議：拼命的做好工作，讓老板覺得你是個他不能舍去的人才，然后再以你的成績來在同行業(yè)謀取更合適的位置，這樣成全了自己，也報復(fù)了小氣老板。我個人對此不作評判，但是，這里提到的一點我完全認(rèn)同——先做好工作。是的，即使你的目標(biāo)是跳槽，也先把工作做好！那怕你認(rèn)為你的“敬業(yè)”是你裝出來的也沒關(guān)系——我想如果你能每天都“裝著”比別人早上班半小時，多做工作，多干實事，這樣老板還有什么話可說呢？我還記得我的一位前輩對我說過的：老板永遠(yuǎn)都只喜歡那些努力工作的人！
最后再說“坦然”之心。為何要把“坦然”之心放到最后說？并非是“坦然”在心態(tài)中占第三位，而是三個方面的話題要說，肯定有個先后，我們是講工作，不是政黨排名，所以，千萬不要低估“坦然”之心在工作中的重要性（如果放在最后說真的誤導(dǎo)了你，那么，本人在此聲明：排名不分先后）。“坦然”之心，就是做事坦坦蕩蕩，處世平實淡然！作為汽車銷售人員，可以這樣說，你接觸的，絕大部分是有錢人，而且這些有錢人中，通過交流，你可以大致發(fā)現(xiàn)他（她）是一名白手起家、或是子承父業(yè)，或者中彩之士，更或者她是有錢人的N奶（N等于或大于2）。這時，很明顯的，有的人你會發(fā)自內(nèi)心“真誠”的看不起他（她），改在大馬路上看到你肯定得“吐”幾下口水。但是他（她）都比你我有錢得多，這時，你的“坦然之心”就顯得很重要了。記住這樣一句話：
專業(yè)實習(xí)報告14
大三了，大學(xué)生活轉(zhuǎn)眼間就只剩下一年了。其實，這一年又能算什么呢？看以往大四生，似乎，大四的生活已經(jīng)不能再稱之為大學(xué)生活了。剩下幾門專業(yè)課只是打發(fā)日子而已，整日忙于考研，找工作，實習(xí)，考證，待在校園的時間似乎都是那么少。
為了增加實踐經(jīng)驗，我到了服裝廠進行實習(xí)，短短的半個月中，使我經(jīng)歷了很多，成長了很多。在這半個月的實習(xí)中，經(jīng)歷很正規(guī)的職業(yè)培訓(xùn)，很正式的和人去工作現(xiàn)場，（我的身份是助理），第一次出差（身份變?yōu)榱藢＜遥笇?dǎo)老師），第一例領(lǐng)到了工資，雖然只有不到一千元……
一、服裝廠簡介
工廠主要是按訂單的須求生產(chǎn)的，服裝樣式由專業(yè)的設(shè)計師設(shè)計，服裝涉及多方面的。工廠主要由當(dāng)?shù)厝撕兔窆そM成。工廠總工人數(shù)大約二百人。從事服裝生產(chǎn)的大約占總數(shù)的一半，剩余人分別從事：采購、設(shè)計、檢查、倉庫、銷售、會計等多個部門。工廠著重于下一季度的服裝生產(chǎn)。主要在內(nèi)地市場銷售，有時會涉及外國的訂單。目前前境不容樂觀，工廠內(nèi)、外部都存在很多的隱患。
二、實習(xí)主要內(nèi)容：
由于種種關(guān)系，本人在實習(xí)期間跟隨相關(guān)的采購人員進行學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)采購相關(guān)方面的知識。
1、調(diào)查各大原料廠的相關(guān)背景，供應(yīng)物料的質(zhì)量和價格狀況。進行對比，選擇合理的原料供應(yīng)商。
2、熟悉不同原料的差易，學(xué)會判斷和檢測物料的質(zhì)量。
3、處理好各方面的人際關(guān)系，因未來發(fā)展鋪路。
4、合理選擇原料的供應(yīng)商，訂立合同關(guān)系，學(xué)習(xí)相關(guān)的合同法律知識。
5、有時會涉及到倉庫管理的相關(guān)方面，認(rèn)識到怎樣合理地進行采購。
三、個人心得體會：
1、認(rèn)識到采購的主要內(nèi)容：（1）接受采購要求或采購指示。（2）選擇和管理供應(yīng)商。一個好的供應(yīng)商是確保供應(yīng)物料的質(zhì)量、價格和交貨期的關(guān)鍵。（3）訂貨。（4）訂貨跟蹤。指訂單發(fā)出后的進度檢查、監(jiān)控、聯(lián)系等日常工作，目的是為防止到貨延誤或出現(xiàn)數(shù)量、質(zhì)量上的差錯。（5）貨到驗收。
2、認(rèn)識到采購物料的各方面的輕重和不同物料的采購管理策略組合。
3、認(rèn)識到人際關(guān)系的重要，特別是工廠與工廠之間的供應(yīng)和銷售關(guān)系，正確查找合適的合作關(guān)系。
4、認(rèn)識到倉庫的管理對合理的采購具有重要的作用。
四、本人看法：可分為四點。
1、從資本集約度分析。工廠大部分工序都是由人來完成，在流程中人力和設(shè)備不能有機結(jié)合，嚴(yán)重降低生產(chǎn)效率。本人認(rèn)為運作管理人員應(yīng)考慮哪些任務(wù)由人完成、哪些任務(wù)由機器完成的問題。
2、從資源柔性分析。所謂資源柔性是指一個生產(chǎn)運作系統(tǒng)能否靈活對應(yīng)產(chǎn)品品種變化和產(chǎn)量變化的能力。在本工廠中，不論在設(shè)備柔性還是在人員柔性方面都有所決乏。特別是在一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)不同種類時，難以在較短時間內(nèi)從一個品種變換到另一個品種。生產(chǎn)工*部分都不能執(zhí)行較寬范圍內(nèi)的多種工作任務(wù)，不能在任務(wù)的多個環(huán)節(jié)和流程中進行調(diào)配。
3、從顧客參與分析。它的形式通常是讓顧客參與產(chǎn)品設(shè)計。工廠正是由于設(shè)計方面的問題導(dǎo)致產(chǎn)品銷售的不佳。建議工廠以顧客化產(chǎn)品為競爭重點，允許顧客提出自己對產(chǎn)品構(gòu)成、配置等方面的要求，即允許顧客參與產(chǎn)品設(shè)計中來。在當(dāng)今市場競爭越來越激烈的環(huán)境下，工廠一方面要不斷地降低產(chǎn)品的成本，另一方面也必須不斷地提供適合顧客要求和口味的產(chǎn)品，而顧客參與這種形式，有可能給企業(yè)帶來兩方面的益處。
4、從資金預(yù)算分析。工廠生產(chǎn)涉及到資金的.投入，一個企業(yè)的大部分固定資產(chǎn)實際上都是被生產(chǎn)運作職能所占用的，因此工廠的資金預(yù)算往往與運作決策密切相關(guān)。為此，在進行流程的選擇設(shè)計時，必須要考慮到可能的預(yù)算以及投資回報等財務(wù)問題。總的來說就是要求工廠要合理地處理人力與設(shè)備的投入關(guān)系堤高人力和設(shè)備的資源柔性積極加強產(chǎn)品設(shè)計的顧客參與合理地進行資金預(yù)算。
這次實習(xí)讓我收獲最多的是一種職業(yè)體驗。首先體現(xiàn)在一種職業(yè)精神面貌。每次見客戶前，都要把自己收拾得整齊得體大方，不管你自己的程度是怎樣的，在客戶眼里，你就應(yīng)該有個專家的樣子，這是對別人起碼的尊重問題。這些小節(jié)是我以前基本上不怎么注意的，這次在經(jīng)理得提醒下，慢慢意識到了這一點。第二點則是感受到這個職業(yè)的壓力。。第三點就是職業(yè)道德的熏陶。讓我很感動的是，經(jīng)理他們并沒有因我是實習(xí)生而對我有什么避諱，所有的正規(guī)培訓(xùn)材料什么的都讓我接觸了，確實很長見識。在實習(xí)過程中，使我有做項目的充實與成就感，更為重要的是，這也是理論與實踐的一次嘗試，是理論指導(dǎo)實踐，實踐豐富理論的體驗，在這個過程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考能力的提升，同時也鞏固了專業(yè)技能，為日后投身建設(shè)有中國特色社會主義的偉大實踐打下堅實基礎(chǔ)。
專業(yè)實習(xí)報告15
經(jīng)過一周的實習(xí)，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的'操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔，搬運貨物等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
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