【必備】大學(xué)生實習(xí)報告

　　在生活中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。那么，報告到底怎么寫才合適呢？以下是小編為大家整理的大學(xué)生實習(xí)報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大學(xué)生實習(xí)報告1

　　在四年的本科學(xué)習(xí)過程中必須完成三次暑期社會實踐活動。第一次我聯(lián)系到南通大鵬化工有限公司人事部，因為是托關(guān)系進去的，被老同志帶著，學(xué)到很多東西，但是都只是純粹的學(xué)習(xí)，沒有聯(lián)系實際；第二次，我聯(lián)系到南京郵政局，被分配到金山支局，但是這次雖然動手的內(nèi)容很多，卻和自己的專業(yè)不太符合，非常遺憾。加上實踐報告寫的不太精彩，兩次的社會實踐都沒有評到優(yōu)秀。

　　今年六月份，江蘇郵政在網(wǎng)上招收暑期實習(xí)生，我整理好自己的資料寄過去，被錄取了。7月15日，我準時到南通郵政局報道，被安排到人事教育部工作。人事教育部的王主任熱情地接待了我，在對我進行了簡單的詢問和了解后，王主任分配給我一項任務(wù)：目前南通郵政局人事教育部正在進行績效考核，需要進行一些前期的調(diào)查。

　　工作績效考核是對員工在一個既定時期內(nèi)對組織的貢獻作出評價的過程。員工績效要從員工工作成績的數(shù)量和質(zhì)量兩個方面，對員工在工作中的優(yōu)缺點進行系統(tǒng)的評價。這個過程涉及到觀察，判斷，度量，組織的介入以及人們的感情因素，是一個非常復(fù)雜的過程，很難完全客觀和精確的完成。我大致看了一下他們的考核辦法，發(fā)現(xiàn)他們用的考核方法竟然是在《人力資源管理基礎(chǔ)》上接觸到的行為錨定評價法，又結(jié)合360度全方位評價的思想，評價細則之精細，等級描述之準確完全出乎我的想象。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。然而，把具體的知識應(yīng)用到實際的工作中，又要充分的考慮到實際情況的錯綜復(fù)雜以及人的因素的影響，才能作好實際工作。這大概就應(yīng)該是理論與實踐的聯(lián)系與差別吧！

　　在這一段日子的工作中，人事教育部的其他職員也在實際中讓我明白了很多。比如，人事教育部是與領(lǐng)導(dǎo)、其他科室、甚至是全體員工聯(lián)系最密切的部門，因為所有的工作都是要和這些人打交道。而且，人事教育部也是整個公司最重要的部門之一，它要為整個公司篩選最優(yōu)秀的員工，降低員工的流動率，使員工努力工作，建立公平合理的薪酬體系，并對員工進行充足有效的培訓(xùn)，而所有的這些都將對公司的發(fā)展壯大起著巨大的影響。因此人事教育部的人員一定要和其他員工搞好人際關(guān)系，一致團結(jié)，才能發(fā)揮出人事科的積極作用。

　　在工作中，我還有意識的觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來的效率才會高，廣東人所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，而這些則是在教科書上永遠也學(xué)不到的知識，但也是可以受用終生的東西。學(xué)海無涯，我們實踐不僅要學(xué)習(xí)知識，運用知識，更重要的是學(xué)習(xí)如何做人。

　　二十天的實習(xí)時間一轉(zhuǎn)眼就過去了，在實習(xí)的過程中，我沒有一味死板地只做調(diào)查，而是按照老師的要求，將其和教育、經(jīng)濟和三農(nóng)問題聯(lián)系起來。

　　在我報道的那天，我就聽到人事教育部里的兩位同志在討論有關(guān)知識競賽的事情，在我的試探下，思想?yún)R報專題負責培訓(xùn)的許老師告訴我：江蘇省郵政局目前正在進行一個知識競賽，現(xiàn)在已經(jīng)到鹽城郵政局了，馬上就到南通，因此要選拔一部分員工參加。因此目前全局上下都在進行緊張的復(fù)習(xí)和準備。第二就是，8月4日到8月6日是南通市評建文明城市的三天，整個南通都在積極準備，這其中就有一項關(guān)于評建文明城市的知識抽查，我作為南通郵政局的實習(xí)生也義不容辭地進行了復(fù)習(xí)準備。

　　到經(jīng)濟，郵政企業(yè)和其有著不可分割的話題，雖然郵政儲蓄現(xiàn)在已經(jīng)從郵政企業(yè)分離出去單獨成立了中國郵政儲蓄銀行，但是其儲蓄業(yè)務(wù)還是通過郵政代辦的。在我實習(xí)期間，郵政儲蓄在搞一個理財產(chǎn)品活動，該理財產(chǎn)品利息比三個月定期利息（%3。33）高，時間也只有70天，但是要求儲戶承擔一定的風險。該活動要求在南通地區(qū)募集到10億資金，否則活動將會取消。由于之前基金呈虧損狀態(tài)，很多人都不敢將錢再投入到這些理財產(chǎn)品中來。儲蓄銀行在了解這一情況后，通過前期的大力宣傳，并鼓勵郵政內(nèi)部人員參與，再加上在發(fā)行當天，工作人員細致耐心的`解釋說明，第一天就將10億的理財產(chǎn)品賣空，第二天追加發(fā)行10億又賣空。

　　關(guān)于三農(nóng)問題，在市區(qū)沒有明顯的體現(xiàn)，畢竟這里是市中心。但是在我實習(xí)完成之后，通過市郵政局的介紹，我走訪了幾家縣鎮(zhèn)郵政局，這里和市區(qū)是截然不同的一番景象。除了固定的幾項業(yè)務(wù)之外，縣鎮(zhèn)郵政局全在經(jīng)營著和農(nóng)業(yè)有關(guān)的業(yè)務(wù)，例如：如東某鎮(zhèn)上郵政局在經(jīng)營批發(fā)農(nóng)藥業(yè)務(wù)，通過預(yù)定，給農(nóng)戶送化肥等業(yè)務(wù)。

　　在20多天的暑假里，我認真積極地參與了這次江蘇省郵政局舉辦的社會實踐活動，為社會實踐報告的完成準備了扎實的物質(zhì)條件。社會實踐報告的形式也同時有賴于實踐活動的多樣性而顯得豐富多彩。我對這次社會實踐所取得的成果十分滿意，通過活動，我明白了作為一個大學(xué)生的職責、任務(wù)，通過自己的努力，為創(chuàng)建文明城市、構(gòu)建和諧社會做出了一點貢獻。在今后的學(xué)習(xí)，工作，生活中，我還將繼續(xù)努力，嚴格要求，不以這次活動的結(jié)束為結(jié)束，把從這次活動中學(xué)到的知識，收獲的道理真正運用到生活中去。

大學(xué)生實習(xí)報告2

　　大學(xué)的生活已經(jīng)接近尾聲了，為了能夠更好地提升自身的能力，于20xx年xx月xx日進入xx公司進行為期xx個月的實習(xí)，將理論應(yīng)用于實踐并且提前感受職場中的生活，現(xiàn)在即將完成本階段的實習(xí)，對于這段時間的學(xué)習(xí)與工作情況做一份總結(jié)。

　　一、實習(xí)的目的

　　本次實習(xí)的最主要目的就是將自己的所學(xué)應(yīng)用到職場當中，從工作的經(jīng)歷中總結(jié)相關(guān)的經(jīng)驗，這也是對自己一次較深的認知，認識到自身存在的問題，從而在未來的發(fā)展中可以及時針對自己存在的問題進行相應(yīng)的處理，同時為了即將到來的畢業(yè)做好相應(yīng)的準備。

　　二、工作總結(jié)

　　在初入公司時，首先進行了xx天的培訓(xùn)，主要是針對于公司的相關(guān)理念和自己的工作內(nèi)容進行學(xué)習(xí)。本次的實習(xí)工作與自己所學(xué)專業(yè)是息息相關(guān)的，因此在技術(shù)的'學(xué)習(xí)上比較輕松，在前期有難度的就是不同任務(wù)之間的對接，與其相應(yīng)的流程，每一環(huán)節(jié)的工作都至關(guān)重要，因此自己也不敢有絲毫的松懈。

　　在工作的過程中，我也漸漸的發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校中所學(xué)習(xí)到的內(nèi)容，放在工作中時要不斷地進行加工，而這就更需要去提高自己的自主學(xué)習(xí)能力，只有保持持續(xù)的學(xué)習(xí)，才能讓自己在工作時不掉隊，而且在一個團隊之中，團隊的利益是至關(guān)重要的，自己斷然不可以我行我素，在需要向前輩請教時，一定要保持虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，初進社會，要學(xué)習(xí)的東西遠比我想象的還要多。

　　在實習(xí)期的這段時間里，我跟隨團隊共完成了xx等項目，并且取得了不錯的效果，對于個人表現(xiàn)也受到了組長的表揚，這對于我來說是莫大的鼓勵。

　　三、自己的收獲

　　短暫的xx個月實習(xí)就要結(jié)束了，在公司工作的這段期間，我不僅提高了自身的能力，同時還認識了眾多優(yōu)秀的前輩，能夠有機會和他們共事，是自己的榮幸，從他們的身上我學(xué)習(xí)到了什么是真正的低調(diào)但能力十足，這也讓我認識到，只有腳踏實地地提高自己的硬實力才是最終的目的，能力傍身也會為自己帶來無限的可能，所以在日后的學(xué)習(xí)生活中，我一定會更加注重這方面的發(fā)展。同時，本次實習(xí)經(jīng)歷也為最后的畢業(yè)設(shè)計做好了準備，那么下一階段要開始完成畢業(yè)設(shè)計。

　　實習(xí)的生活讓我學(xué)習(xí)到了許多課本之外的東西，這些都是十分寶貴的，因此在接下來的學(xué)習(xí)中，我也會將自己所學(xué)習(xí)到的東西合理地進行應(yīng)用。

大學(xué)生實習(xí)報告3

　　（一）實習(xí)前準備—找工作

　　時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，大三就面臨著找工作了，讀書的日子已經(jīng)過去了，過年的氣氛也已經(jīng)成為過去，年初八到來了，我準備好了相關(guān)的個人簡歷，在前程無憂，58同城，趕集網(wǎng)，人才招聘網(wǎng)上注冊了會員，經(jīng)過幾番周折來到了廣州黃村，找了一間一房一廳的出租房。然后開始展開的找工歷程，穿上了大學(xué)上禮儀課時用的西裝，第一次來到了廣州的南方人才市場，場面也夠大了，來找工作的人竟然是如此的多，擠得人山人海。走完了會場，看到很多公司都沒有招我們專業(yè)的職位，這時候我納悶了，怎么我們專業(yè)的職位是這么的少？于是我就在一家招聘電子商務(wù)專員的公司進行了面試，這時我還不知電子商務(wù)專員到底是做什么工作的，竟然通過了第一輪的面試，叫我下午到公司進行第二輪面試，這時我特高興，面試這么簡單？下午終于來到了公司，全場來面試的有二十多人，只有2個穿西裝過來面試的，覺得很有氣派！總監(jiān)來了，面試開始，先給我們播放公司的宣傳片，之后就進行集體面試，我是第一個上臺演講面試的，沒想到我竟有這樣的勇氣第一個走上講臺。主要是先介紹下自己以及特長，為什么選擇這家公司以及在今后的發(fā)展。竟然我面試通過了。主要工作是做電話銷售。后來想想，覺得這工作做不了就不去上班了。

　　經(jīng)過這次的面試，自己也有更大的信心了，面試也沒有壓力了，沒有面試過就總感覺到會有很大的壓力。之后又面試了幾家公司，專門挑一些適合自己的，有些工作是網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務(wù)專員，網(wǎng)絡(luò)推廣專員。多去面試也是一種經(jīng)驗，有了經(jīng)驗，面試就不會膽怯，緊張。在人才招聘市場上，很多公司招聘的職位都不招實習(xí)生的，而且招的都是1年或幾年經(jīng)驗以上的，還有就是要英語4級以上以及要精通網(wǎng)頁設(shè)計與編輯。

　　經(jīng)過了這么多的面試，總結(jié)到一些經(jīng)驗，第一，就是要有自信；第二，要明確自己的目標；第三，要找自己感興趣的以及適合自己能力的工作。

　　之后面試了家做電子商務(wù)的公司，任職為電子商務(wù)專員，這家公司有獨立的網(wǎng)站，也在阿里巴巴開通誠信通已經(jīng)有6年了，我主要的工作是做業(yè)務(wù)員，在網(wǎng)上找客戶，打電話進行聯(lián)系，看看客戶是否有需求，之后就出去跑業(yè)務(wù)。在這家公司工作了10天左右，后來因業(yè)務(wù)做不來，辭職了。主要是因為招聘時與工作不相符，公司雖然有進行電子商務(wù)，但我做的工作卻是傳統(tǒng)的跑業(yè)務(wù)，專業(yè)知識根本用不上！覺得沒發(fā)展前景。最終還是沒在這家公司做下去，又要開始我的找工歷程了。

　　經(jīng)過這次的教訓(xùn)，面試技巧也學(xué)精了很多，經(jīng)過幾番面試，得到很多面試官對我的建議：說我性格比較外向，比較適合做銷售類的工作，但是我還是比較喜歡技術(shù)類的工作。人總說的一句老話叫：“江山易改，本性難移”。也有句話說：“事在人為，人定勝天”。難道我真的不適合做銷售這一行？于是我就找些適合自己的工作，在人才招聘會上終于找到了網(wǎng)絡(luò)推廣一職，也通過了面試。老板直接面試，說我這一職位只有我一人做，所有推廣經(jīng)我一手操作，這家公司有獨立的網(wǎng)站，也在阿里巴巴開通了誠信通已有6年，主要是做百度推廣。

　　（二）公司概況及工作崗位介紹

　　公司概況：廣州市伊彩服飾有限公司是一家集服裝研發(fā)、品牌營運為主體的服裝生產(chǎn)企業(yè)，旗下 米絲米蘭 品牌， 倡導(dǎo)“散發(fā)精彩在每一季節(jié)”（glamorous at every season）之品牌文化，滿足胖MM的衣裝 需求。

　　公司主要產(chǎn)品：背心、吊帶衫;女式T恤;連衣裙;連衣裙;女式牛仔褲;女式襯衫

　　崗位介紹：網(wǎng)絡(luò)推廣一職，主要負責公司網(wǎng)站的推廣，網(wǎng)站后臺維護，管理阿里巴巴網(wǎng)站，管理公司電腦維護與維修以及網(wǎng)絡(luò)的維護，還有負責材料采購。

　　（三）工作內(nèi)容

　　網(wǎng)站推廣這一職，涉及的范圍很廣，在大學(xué)里只是有了解網(wǎng)絡(luò)推廣的理論知識，比如：搜索引擎推廣，關(guān)鍵詞優(yōu)化，電子郵件推廣，資源合作推廣，信息發(fā)布推廣，BBS論壇，博客，微博，網(wǎng)絡(luò)廣告，軟文推廣。出來實習(xí)工作才知道怎樣把理論結(jié)合實際，結(jié)合所學(xué)知識，充分發(fā)揮自己的推廣能力。網(wǎng)絡(luò)推廣這種工作與傳統(tǒng)的宣傳，要的只是一種效果，就是把自己的公司推廣出去，只是推廣的方式不同。每天都是反復(fù)重復(fù)地工作，需要的是堅持和信心。在網(wǎng)上的每一個角落也要把公司推廣到位，比如線下的推廣宣傳一樣，把每個地區(qū)的每個角落都要布置公司的宣傳廣告牌。

　　換了我負責公司的網(wǎng)絡(luò)推廣，公司網(wǎng)站的聯(lián)系人也要改成我以及聯(lián)系方式，以前負責這塊的是一位女士，在產(chǎn)品信息聯(lián)系人及性別都要改成我本人。剛來上班還沒來得及修改完就來電話說找我，還稱呼我是劉小姐。上班第一天就有個推銷行業(yè)網(wǎng)站的人來找我談關(guān)于在銘萬網(wǎng)上升級VIP會員以及信息排名的方案。銘萬網(wǎng)是啥網(wǎng)站？啥時候冒出來？我還沒弄清楚就直接跟我談方案，這時我就納悶了。老板真看得起我，第一天上班就交給我處理這事，神馬真給力。這種營銷方案是固定排名在前三位，按時間來收費，而且是按每一個關(guān)鍵詞來收費的，分為三個級別：普通關(guān)鍵詞，白金關(guān)鍵詞以及黃金關(guān)鍵詞，最低價的關(guān)鍵詞都是三千元一年，我們公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在百度上做推廣的有400多個，按照這樣來收費，豈不是最低價也要120萬一年了，雖然是固定排名，可銘萬網(wǎng)目前來說也不是很出名，PR值也不是很高。不過后來，由于要考慮成本，經(jīng)過匯報給老板知，還是把她給拒絕了。

　　在公司里我具體的工作內(nèi)容：

　　1.公司網(wǎng)站

　�。�1）管理公司網(wǎng)站的后臺，發(fā)布更新公司動態(tài)，產(chǎn)品內(nèi)容，圖片等，提高公司網(wǎng)站點擊率。

　　優(yōu)化網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站是由一個個不同的分頁組成的，網(wǎng)頁是搜索引擎進行搜索的對象，所以要對網(wǎng)頁的標簽進行搜索引擎優(yōu)化，就可以讓搜索引擎更快更有效地抓取網(wǎng)頁的內(nèi)容，讓公司的網(wǎng)站在關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中體現(xiàn)出來，并要獲得較前的排名，對于網(wǎng)頁標簽的優(yōu)化，我也從實踐中得到一些經(jīng)驗，主要有以下幾個方面：首先就是每張網(wǎng)頁都要設(shè)置好title，而且各個網(wǎng)頁的title都不要相同，在title里要準確描述該頁面的主要內(nèi)容，如首頁的title就寫我公司的名稱：“廣州市伊彩服飾有限公司”。產(chǎn)品展示頁面的title就為“廣州市伊彩服飾有限公司”。其次是頁面的meta標簽盡量描述清楚關(guān)鍵字和網(wǎng)站描述，不要隨意堆放不相關(guān)的關(guān)鍵詞；第三為每一個鏈接標簽link盡量加上注釋，注釋詞可為鏈接的文字本身或相關(guān)關(guān)鍵詞。

　�。�2）在線客服以及接單，接到客戶的單，如果是經(jīng)銷商的話就先登記，之后直接給報價人員，報好價就回復(fù)客戶，價格合適達到了客戶的要求就可以交給報價人員準備購銷合同，并且對生產(chǎn)車間下達生產(chǎn)通知單。如果是終端客戶沒有提供具體的規(guī)格，就需要派專業(yè)人員到客戶倉庫現(xiàn)場堪查。

　�。�3）定期回訪老客戶，詢問產(chǎn)品使用情況，落實解決客戶的反饋意見。以便獲得更多的訂單。

　　2.阿里巴巴網(wǎng)站

　�。�1）信息發(fā)布：每天登錄阿里巴巴網(wǎng)站，進入阿里巴巴后臺管理，我的阿里為商家提供的發(fā)送信息和重復(fù)發(fā)送信息的服務(wù)，由于以前已經(jīng)有部分商品上架。所以每天的工作主要是分時段來重復(fù)發(fā)送以前的信息，以來獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過審核后才能展現(xiàn)出來，每天僅可以修改一次。逐一點擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以

　　重發(fā)信息。也加了很多行業(yè)相關(guān)的旺旺群，QQ群，在群里發(fā)供應(yīng)信息，可效果不怎么好。

　　（2）找求購信息：通過訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內(nèi)搜索引擎中搜取求購貨架產(chǎn)品的公司，還可在站內(nèi)搜索引擎中搜取供應(yīng)有關(guān)產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司，都可以找到些潛在顧客。如果網(wǎng)上洽談的可以的話，再通過電話就可以商量具體事宜。

　�。�3）在線客服：客戶在貿(mào)易通上咨詢的問題很多，首先的是款式問題，還有就是質(zhì)量問題。首先問的是顧客需要什么類型的衣服。比如：針織衫。其次是價格問題。真正想購買產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價格的，包括運費等其它費用。因為我們公司生產(chǎn)的衣服都是按照自己的設(shè)計師規(guī)格來做的，首先就是先問清楚客戶需要的量是多少，要是我們的經(jīng)銷商就可以直接報價。再次是能否寄樣品。這個問題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺的。

　　3.百度推廣

　　上大學(xué)的時候還不知百度推廣后臺具體是怎樣操作的，只是了解前臺注冊頁面，根本不知道后臺要怎樣來操作。來到了這家公司才知道后臺功能是如此的強大，百度搜索引擎推廣主要有搜索推廣，網(wǎng)盟推廣以及品牌推廣，根據(jù)公司的需要，公司只做搜索推廣。搜索推廣也稱為競價排名，排名規(guī)則是按照關(guān)鍵詞的質(zhì)量度以及出價來決定的，關(guān)鍵詞質(zhì)量越高以及出價越高，搜索排名就會越靠前。我負責的工作是監(jiān)控關(guān)鍵詞的排名情況，優(yōu)化帳戶結(jié)構(gòu)，撰寫創(chuàng)意，創(chuàng)意實際上就是關(guān)鍵詞的描述。因為提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度是要根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點擊量來決定的，所以要寫好創(chuàng)意來吸引網(wǎng)民，提升展現(xiàn)量和點擊量，以致提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，以降低點擊成本。

　　剛開始的時候，對百度推廣一點也不懂，全都要靠自己摸索。就隨便地添加一些關(guān)鍵詞，也沒有進行分類。后來百度客服的人員就打電話過來說我這樣做是不對的，亂添加關(guān)鍵是不能夠提升質(zhì)量度的。要根據(jù)產(chǎn)品的款式、類型；地域名稱；品牌名稱、產(chǎn)品編碼；產(chǎn)地等屬性進行歸類。因為一個推廣計劃中可以創(chuàng)建1000個推廣單元，一個單元里可以創(chuàng)建5000個關(guān)鍵詞，一個單元里里可以創(chuàng)建50條創(chuàng)意，多創(chuàng)意可以與關(guān)鍵詞多對多地展現(xiàn)出來，所以創(chuàng)意就是來描述關(guān)鍵詞的屬性和特征，所以在一個推廣計劃里要根據(jù)產(chǎn)品的屬性來創(chuàng)建推廣單元，把產(chǎn)品屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞放到同一個推廣單元里，這樣才有效地提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。其次就是要撰寫創(chuàng)意，創(chuàng)意撰寫技巧要突出產(chǎn)品/服務(wù)特點、公司優(yōu)勢等；最好能夠包括價格、承諾的內(nèi)容。適當添加符合語法的“！，？，-”等標點符號。因為正確使用標點符號也能對提升點擊率有一定的幫助，可以吸引網(wǎng)民的關(guān)注。

　　每天的工作還要在百度后臺工具的統(tǒng)計里，分析每天的瀏覽量以及點擊量，關(guān)鍵詞的搜索量，做一個詳細的分析報告進行推廣計劃的預(yù)算。

　　4.其他推廣手段

　�。�1）我公司購買了一個軟件，本軟件功能強大，有發(fā)布信息，求購信息，自動獲取相關(guān)行業(yè)的求購郵件地址等功能，可以自動發(fā)布產(chǎn)品信息，每天可以發(fā)布成功網(wǎng)站達400多個。每天的工作任務(wù)就是要啟動這個程序，添加產(chǎn)品信息，也可以在原有的產(chǎn)品信息進行修改。

　�。�2）在網(wǎng)上尋找B2B信息發(fā)布平臺、公司黃頁，以及各種招標網(wǎng)站等，因為我公司的產(chǎn)品在各種行業(yè)都可以用到，只要有倉庫用得到的地方都可以使用我們的產(chǎn)品。因此，每天要注冊免費的信息發(fā)布平臺，發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品信息，這樣有利于百度，GOOGLE等搜索引擎的收錄。

　　最后就是利用各種論壇、博客、微博、百度知道、百科、貼吧、交友頻道等來進行發(fā)布信息，雖然看起來效果不怎么好，但是，也要把網(wǎng)站上每一個角落都要宣傳公司的網(wǎng)站，雖然我公司在這些網(wǎng)站的人氣不是很高，但也要堅持，每個博客都不可能在一夜就有幾百萬的，最近這一年多，都出現(xiàn)了幾

　　個有關(guān)于神馬的網(wǎng)絡(luò)名詞，比如：“土豪”。都可以以這些名詞來撰寫文章，不過做任何事情起步的時候是很艱難的，需要的就是堅持，意志力以及信心！

　　5．其他工作

　　管理公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備以及電腦的維護與維修，以及協(xié)助其他職員的工作，出來工作才發(fā)現(xiàn)，原來我們大學(xué)生學(xué)的知識比他們中專畢業(yè)的全面，因為有些職員連基本的'計算機系統(tǒng)重裝也不懂，EXELE和WORD辦公軟件使用也不是很熟練，信息檢索能力不是很強。還有就是發(fā)布采購信息，尋找供應(yīng)商，開始老板交待我發(fā)布求購天然纖維如棉、毛、絲、人造纖維等。對于這些材料，我一點也不懂，只能在網(wǎng)上找產(chǎn)品仔細地研究。

　�。ㄋ模�實習(xí)體會

　　很感謝公司能給我這個平臺來操作，通過這次的頂崗實習(xí)，我的體會是：

　　1.通過這次實習(xí)使我了解了我公司的生產(chǎn)方式以及公司總體的運轉(zhuǎn)管理模式。

　　2.熟悉了百度推廣后臺和阿里巴巴管理后臺，以及熟悉了各種推廣手段。

　　3.這次實習(xí)，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點馬虎。同時也培養(yǎng)了我們堅強不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力!

　　4.作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經(jīng)驗，所以往往說得不好，但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流，自己多看公司的產(chǎn)品說明書，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。

　　5.思考總結(jié)的能力，在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點，然后自己獨立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實踐摸索，發(fā)現(xiàn)問題，進行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。

　　6.在公司里，沒人教你要怎樣做，而是自己要思考到底要怎樣做，你不懂就要問，你不問人家是不會告訴你怎樣做。自己做的工作要自己來完成，因為別人幫不了你，也沒時間幫你，也不愿幫你。因為你做不好的工作是你自己的事情，人家何必要踏一只腳進來。

　　（四）實習(xí)的得與失

　　1.對于我們剛出來實習(xí)的學(xué)生來講，毫沒經(jīng)驗，很感謝廣州市伊彩服飾有限公司的老板，承蒙老板看得起，給我這個機會和平臺，讓我一人來操作網(wǎng)絡(luò)推廣，全部推廣都要自己摸索，很多知識和技能都不懂。比如百度推廣和阿里巴巴的工作后臺，在我們學(xué)校里根本是學(xué)不到的，也沒有這種平臺來讓我們學(xué)生操作。現(xiàn)在在公司上班，實際上是在上課，因為我們以前根本沒有學(xué)過這些技能，只是掌握一些理論的知識，相關(guān)于老板在交學(xué)費，我們在學(xué)習(xí)，這是我得到最好的經(jīng)驗。雖然剛開始推廣效果沒有進展，但是也要堅持，因為只有堅持到最后才是王者。人不可能一步登天，只有堅持一步一步往上攀登，我相信一定會到達頂峰。

　　2.不過，有失的地方是，我們沒有經(jīng)驗以及自己對公司的產(chǎn)品和專業(yè)知識不夠全面，往往在工作中會犯錯誤。雖然有相關(guān)的產(chǎn)品培訓(xùn)，但自己能掌握的還要自己深入的研究，比如：客戶在網(wǎng)上咨詢的時候要怎樣來回答，具體的產(chǎn)品參數(shù)和信息要背熟。不然的話，回復(fù)得慢也會受到客戶的挨罵和投訴。還有就是

　　在線聊天的用詞，說錯一句話就會損失一個潛在客戶，雖然在學(xué)校的課堂上有客戶關(guān)系管理，但在工作上遇到的客戶可跟課堂上的學(xué)生不同，每說一句話就代表著我們公司的形象和聲譽。這是我第一次在工作上的失誤，雖然客戶還是與我們合作，但是，客戶卻要換人了。而不是我來接待客戶了。所以在以后的工作上一定要注意言行，細心和有耐心地接待客戶。

　　（五）對專業(yè)建設(shè)的建議

　　大學(xué)所學(xué)的電子商務(wù)課程，對于開展電子商務(wù)的公司，基本上能用到大學(xué)所學(xué)的知識。找工作的時候，面試官也說過：我們專業(yè)所學(xué)的知識多又雜，沒有一樣能夠?qū)W得精通，其實這也是要靠自己的實際情況來定，不可能全部的知識都能學(xué)精，所以在大學(xué)里要定好目標，往適合自己工作的方面發(fā)展，提升自己在這方面的能力，不能每一科都學(xué)點，哪一科都懂一些，就是學(xué)得不精。希望在下一屆的師弟師妹中能得到教訓(xùn)。

　　還是一個建議就是理論知識多于實際操作，出來工作才知道，網(wǎng)絡(luò)推廣這塊沒有進行過全面實際的操作，因為在學(xué)校里沒有沒有操作過這些，只是在業(yè)余時間去了解這些，所以只能學(xué)到理論知識，出來工作只能靠自己摸索。我覺得實際的操作能力比理論知識更重要。因為實踐過了才知道自己的不足。

　　（六）專題總結(jié)

　　1.在推廣方面，我們公司自從在06年遷來廣州，一直以來都做電子商務(wù)，加入阿里巴巴誠信通以及百度推廣。在阿里巴巴開通誠信通只是為了更有效地推廣，因為我們公司的產(chǎn)品主要是做服飾的，有很多東南亞的客戶，不能隨時看到最新款的樣品，只能通過郵寄樣品或者是客戶直接來公司看，這就是這間公司的不足。

　　2.在生產(chǎn)方面，我們公司目前的產(chǎn)品生產(chǎn)沒有做到精細，而且在產(chǎn)品還是有一些會掉毛或者線頭多，例如：毛衣或者線織衫，所以我在實習(xí)期間有很多客戶對這些產(chǎn)品有抱怨，我們又沒有處理好問題根源，流失了很多客戶。

　　3.在管理方面，我們職員都是直屬老板管理，主要是分三個部門：網(wǎng)絡(luò)部，生產(chǎn)部，業(yè)務(wù)部。所有的工作流程都要通過老板的同意才能進行，例如：在網(wǎng)上接到的單需要業(yè)務(wù)員去跟貴公司交涉，都需要老板的決定安排哪位業(yè)務(wù)員去聯(lián)系，不能直接聯(lián)系業(yè)務(wù)員自己處理。雖然我不知道這樣的工作流程合不合適，但我覺得這樣的工作流程會拖延很多時間。因為有些客戶要求要盡快安排人員來設(shè)計。我覺得這就是在管理方面的一些不足。經(jīng)過了一個多月的工作，已基本上掌握了網(wǎng)絡(luò)推廣的技能和知識，在任何一個企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學(xué)。要認識自我，挑戰(zhàn)自我，不懂就要問。

　　其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗，學(xué)到的知識，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。我來到這公司，全部推廣知識都是自己摸索，所以只有肯努力，一定能成功的。

　　在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代不斷地與時俱進，我要堅持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實踐中去，來更好的適應(yīng)社會發(fā)展的需要，還必須多看，多聽，多學(xué)，多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

大學(xué)生實習(xí)報告4

　　實習(xí)人：

　　XX

　　實習(xí)時間：

　　XX年6月26日至8月26日

　　實習(xí)地點：

　　XXXX機電有限公司

　　XX年不平凡的一年，全球性的金融危機正酣，而我的大學(xué)生活也即將劃上句號，自我可能將走上畢業(yè)就要失業(yè)的尷尬境地，不由開始慌忙心虛起來，慌忙是直到此刻覺得大學(xué)給我的東西實在是太少不知真正走入社會時我該怎樣辦，心虛則是自我不由見證就想考，期望在各方面以有證書的形式得到社會大眾的認可，但又擔心自我是有證無用紙上談兵。

　　然而自我是幸運的，在朋友的介紹引薦下我來到XXXX，來這有我許多的第一次，第一次一個出遠門，第一次一個人只身在外，第一次獨自使用復(fù)印機打印機傳真機……這些小事都是第一次，當然較為專業(yè)的事也就是對于我來說所謂的“大事”，也都是第一次實際意義上的動手學(xué)去習(xí)操網(wǎng)作。

　　還記得剛開始的第一天我接到的第一個電話連公司的名稱都會說錯，許多東西都不懂，逢事就要問同事。一開始的一周差不多都是幫忙用word或excel做一些簡單的文件，或去郵局投信件等一類小事情，但這對于我來說也是有許多的第一次。

　　不得不說自我真的很幸運的，同事真的都很好也很照顧我，教了許多許多在學(xué)校里在課堂上根本學(xué)不到的東西，雖然自我還是“菜鳥”但同事很信任我，慢慢的也讓我做一些有份量的事情，也逐漸讓我接觸一些單據(jù)票據(jù)方面的東西。在我們的專業(yè)課中這些貿(mào)易中運用到的一系列票據(jù)其實自我是相當?shù)氖煜さ�，然在實際操作起來才知什么是“書上得來終覺淺，絕知此事要躬行”在學(xué)校里學(xué)到的東西畢竟是相當有限的，豐富的理論知識還是要在實踐中不斷的被運用才能掌握。最終有點明白為什么招聘時都是“經(jīng)驗者優(yōu)先”，學(xué)富五車并不代表你就是人才，僅有將理論與實踐完美的結(jié)合起來才是個人本事的體現(xiàn)。

　　當然在實習(xí)的過程中我也做了一些與自我專業(yè)不對口，但對于我來說是相當有挑戰(zhàn)意義的事務(wù)，比如填寫會計明細賬簿，在此之前我們的確也有學(xué)習(xí)過《基礎(chǔ)會計學(xué)》，也就是這以后我覺得自我不是做會計的料，我對數(shù)字的敏感度不夠強，當然也是覺得登賬是件相當麻煩的事情，然在實習(xí)期間著實是做了點財務(wù)方面的事情，接觸最多也就是做賬，剛開始只是簡單的抄寫憑證上頭的資料，即使如此還是不時的會犯一些錯誤，慢慢的做多了，當然同事也幫忙了我很多，有些原理及操作明白后，就開始過行匯總總結(jié)等方面的事宜。也就是說此刻已不是不動腦子機械的.抄寫而已，而是要同上月的進行總結(jié)寫明余額及借貸情景。

　　說到與自我專業(yè)不對口我覺得最有鍛煉意義的事情——————報關(guān)，發(fā)提貨。其實并不是不對口，這兩件事是真正意義上的零開始，從頭都是要自我去摸索去問，才可能著手做的事情，關(guān)于報關(guān)必不可少接觸的兩個機構(gòu)海關(guān)與報關(guān)中心，在那里的人其處事方式是有別于其它職業(yè)的人的，所以如何與之相處，如何與之溝通著實是一大問題。而發(fā)提貨必不可少的就是倉庫與物流了，在經(jīng)過多次發(fā)提貨深有感觸的是發(fā)貨是真正意義上貨物交易的開始，提貨當然就意味的貨物交易上的基本結(jié)束，然只要是與貨物相關(guān)的環(huán)節(jié)又是最容易出錯的地方，并且也是最容易導(dǎo)致嚴重后果的地方了。但在發(fā)提貨中會有許多的流程當然還有許多的人工操作，使發(fā)提貨產(chǎn)生錯誤的概率增加，然一旦在發(fā)提貨這方面發(fā)生一點點錯誤又會被放大去看，總之發(fā)提貨是重中之重也要慎重之慎重才行，在那里再怎樣細心也不為過，當然其挑戰(zhàn)性也是相當大的。

　　說實話，在學(xué)校里人與人之間的關(guān)系算是單而純之的，你能夠做自我想做的事無畏他人的眼光言語，也能夠肆無忌憚的去追尋自我想要的，當然說話也能夠直來直去勿需研究他的感受，反正一句話就是盡情的做自我就對了。然當自我真正的走入社會才會發(fā)覺自我是多么的格格不入，人際關(guān)系人際溝通真的是十分十分的重要，在那里當然不是說講話要人前一套人后一套，只是在現(xiàn)實社會中與人交流這門學(xué)問也許是一輩子都要去深研的一件事，遇到什么樣的人應(yīng)當講什么樣的話，到何場合怎樣講話才更得體。記得在那里張總曾跟我講過一句話：“在這個世上只要學(xué)好兩件事就能夠行走天下————————一個是中文，一個是英語，學(xué)好中文做中國13億人的生意，學(xué)好英語就能夠提高自我的檔次同全世界的人做生意都行�！奔毤毾雭碚娴氖呛苡械览�，無疑就是說：與人就是要會講話，講對話。在我自我看來也許這是在XX收獲最大的一方面了，剛開始時有人打電話過來問我什么問題自我就如實回答沒想過到底什么能講什么不能講，然在同事的幫忙下，同時隨著交流的人越來越多，自我也慢慢開始懂得：講何話，怎講話。

　　XX教會了我很多，也給予了我很多機會，當然也賦予了我一個溫馨的工作環(huán)境，在這種種方面，都覺得自我真的是幸運的，無論是XX這邊的同事還是從未謀面的同事們都在各方應(yīng)對我相當?shù)膸兔�，小池姐的孜孜不倦，在做事說話方面教會了我很多，同時也給我了許多的機會去做自我從未做過的事情；還記得amy姐說我的那個大寫的“三”，也許若不是她那一語，我會一向認為“叁”就是“參”，雖然這只是一件小事，可往往總是這些小事決定著整件事情的勢態(tài)；還有詢價方面問了廖莎姐許多的問題，她都會細細的予我說明……反正這種企業(yè)的文化自我是很樂于沉浸在其中的，大家都是為了一個又一個共同的目標努力著。

　　總之在XX實習(xí)的過程中是我知識得以運用的一個開始，是我真正意義上社會實踐的一個開端，也是我真正融入同社會人交流的一個起點。

大學(xué)生實習(xí)報告5

　　實習(xí)時間：20xx年X月X日—20xx年X月X日

　　實習(xí)單位：xxx廠廠長辦公室。

　　實習(xí)主要內(nèi)容：

　　按照老師的安排，我制定了相應(yīng)的實習(xí)計劃。注重在實習(xí)階段對所學(xué)的文秘理論知識進行進一步的鞏固和提高，以期達到根據(jù)理論知識，指導(dǎo)日常的工作實踐的目的。收到了較好的效果。主要實習(xí)情況報告

　　不同的辦公室具有不同的工作和不同的職責范圍。而作為一個企業(yè)的廠長辦公室，是一個綜合性的部門，由廠長直接領(lǐng)導(dǎo)，工作范圍大，任務(wù)也比較繁雜。在實習(xí)階段，我主要的側(cè)重點是文秘工作。

　　秘書工作是辦公室的`主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開秘書人員的協(xié)助。因為秘書人員一方面處理著大量的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問題。另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策，提供合理的建議。秘書工作頭緒多，任務(wù)重，但必須抓好以下幾個方面：

　　第一，主動做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計劃、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策。

　　第開展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活情況，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應(yīng)及時與有關(guān)部門協(xié)商解決。

　　第檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行，驗證決策是否科學(xué)合理，是否符合實際。發(fā)現(xiàn)問題要及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并糾正偏差。

大學(xué)生實習(xí)報告6

　　不知道為啥時間總是過得這么快，我仿佛感覺前幾天才進入xx大學(xué)，可現(xiàn)在的我已經(jīng)面臨畢業(yè)了。每個大學(xué)生在畢業(yè)的時候一定會經(jīng)歷實習(xí)的，這是對我們在校學(xué)習(xí)情況的一次檢驗，可以這么說，只要在學(xué)校里把自己的專業(yè)知識學(xué)好了，找實習(xí)就不用整天愁了。畢業(yè)實習(xí)就是我在xx大學(xué)的最后一節(jié)課了，為了能順利的完成這門課程，我也找了許多的公司去面試，剛開始找實習(xí)時也不是一帆風順的，被拒絕了很多次，終于在一次面試后，我順利的進入了一家公司——xx公司，開始了我的畢業(yè)實習(xí)。

　　一、實習(xí)目的

　　把從學(xué)校課堂上學(xué)習(xí)的知識運用在實際工作上，增強自己的專業(yè)能力，增加見識和經(jīng)驗，同時也能找出自己在工作這方面的不足，能為自己以后的工作打下一個扎實的基礎(chǔ)。

　　二、實習(xí)公司簡介

　　xx公司位于xx省xx市xx科技園，是一家發(fā)展不久但是發(fā)展勁頭很猛的互聯(lián)網(wǎng)公司，在最近幾年里開發(fā)了許多的網(wǎng)站和產(chǎn)品，有不少的產(chǎn)品已經(jīng)被廣大民眾所熟知。

　　三、實習(xí)內(nèi)容

　　之前在選擇實習(xí)崗位的時候，我就是看中了xx公司的發(fā)展?jié)摿Γ�以及這個公司的薪資福利待遇，而且他們選擇實習(xí)生的要求和我是比較匹配的，所以我在面試后順利的進入了xx公司。進入公司后，我先是經(jīng)過了一個多星期的簡單培訓(xùn)，才對公司內(nèi)部的工作有了一些了解，在培訓(xùn)這個過程中，我也學(xué)到了許多新知識，知曉了公司是怎樣運作的。培訓(xùn)之后，我就被培訓(xùn)我的大哥分到了一個網(wǎng)站技術(shù)小組里面，因為我在投遞簡歷的時候就是選擇了網(wǎng)站開發(fā)這一塊。來到小組后，我先是進行了自我介紹，然后再去熟悉小組的成員，我發(fā)現(xiàn)這里基本上都是老員工，都已經(jīng)工作了好幾年了，就我這一個新人，這讓我感覺壓力格外的大。

　　好在這些老員工對我還是很溫和的，我也對他們很客氣，在幾個老員工輪番帶領(lǐng)我熟悉了工作內(nèi)容后，我就要負責做一些自己能做的事了。剛開始時，我還是很有信心能做好的，我覺得我在學(xué)校里學(xué)習(xí)的'還是不錯的，而且還參加了不少的校園技能競賽，可當我上手操作時，發(fā)現(xiàn)我就只會一些很基礎(chǔ)的事，敲一些簡單的代碼還行，一旦需要弄高級一點的東西，例如什么做網(wǎng)站的框架、連接多種數(shù)據(jù)庫啊，我就懵了，這時我才發(fā)現(xiàn)在學(xué)校里學(xué)到的知識遠遠少于工作上需要用的。

　　老員工也看出了我有點不會，于是耐心的對我進行了一些關(guān)于網(wǎng)站的講解，并且讓我看一下教學(xué)視頻，只要我肯多看多敲，就一定可以慢慢熟悉起來的。我被這些老員工的話所感動了，于是我在實習(xí)的時候不斷地在網(wǎng)上查詢一些做網(wǎng)站的知識，同時也經(jīng)常翻看公司一些網(wǎng)站項目的源碼，漸漸地，我感覺我在工作時越來越能獨立完成上級給我交代的任務(wù)了。

　　四、實習(xí)總結(jié)

　　在xx公司實習(xí)的日子里，我真的感覺我學(xué)習(xí)到了太多的知識了，這是在學(xué)校里沒機會接觸的。難怪我的老師說過，在校園里學(xué)的知識只是最基礎(chǔ)的，很難直接運用在以后的工作上�，F(xiàn)在，我也明白了這個道理，理論和實踐的確就好像兩個世界，在工作里，許多的知識都是經(jīng)過變化和結(jié)合的，而且在不斷地更新更高級的內(nèi)容，所以我們?nèi)艘驳貌粩嗟貙W(xué)習(xí)，這樣才能跟的上自己這個領(lǐng)域的潮流。

大學(xué)生實習(xí)報告7

　　我是一名xx專業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年xx月xx日有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了xx啤酒銷售總公司。于是我被派往xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有x個月了。

　　在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習(xí)工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

　　就這樣，x個月，x個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)�來的樂趣�?/p>

　　首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的xx市場是xx分銷的'楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

　　其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的xx啤酒，餐飲渠道的xx啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。

　　在x月和x月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們xx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把xx旗下的新一代，xx啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！

　　在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出x，我出x，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近x萬買店費！

　　時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這x個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

　　最后，感謝我的母�！�—xx高等�？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

　　感謝當初錄用我的集團人力資源總部的xx部長和xx部長，同時再次感謝營銷部長xx先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨！

　　感謝銷售總公司xx副總對我的關(guān)心，感謝主管xx經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝xx銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！

大學(xué)生實習(xí)報告8

　　大一的校園生活在緊張忙碌的期考中告一段落，終于迎來了愉快的暑假。暑假假期很長，兩個月的時間。如果漫漫長假就一直玩的話也會很無聊的，所以我決定找份實習(xí)工作來充實自己的假期，這樣也可以利用暑期時間來增長自己的社會經(jīng)驗。

　　我的專業(yè)是旅行社經(jīng)營管理，所以我最初的目標是想去旅行社找實習(xí)工作。但是工作不是那么好找的，找了很多家都碰壁。主要是我現(xiàn)在對旅行社的`業(yè)務(wù)不熟悉，如果在哪個環(huán)節(jié)出了錯，會給旅行社帶來很大的損失，而且現(xiàn)在暑假是旅游的高峰期，旅行社也挺忙的，在加上多了一個不會做事的人在，豈不是很麻煩。所以我只好往別的方向發(fā)展了，我就朝酒店方面進攻。酒店的實習(xí)崗位也很難找，不過功夫不負有心人，我終于在一家賓館找到了工作。

　　我實習(xí)的那家賓館叫“XX賓館”。我在賓館的前臺工作，主要的工作就是給入住的客人登記身份，安排房間，還有告訴服務(wù)員哪些房間退房了。我每一次上班都是24小時，因為這里的上班是兩個人輪流的，一個班的范圍是從第一天早上的8點到第二天的8點�？雌饋砗孟裼悬c累，晚上都還要值班的，但整個工作內(nèi)容是很簡單的，所以這份工作還算輕松。

　　客人住店時我們會讓他們出示身份證件，然后登記到公安網(wǎng)上，這個是很重要的，沒有登記是不可以住店的。如果公安局發(fā)布什么通緝令到賓館里，我們還要隨時注意入住的人和這是否有關(guān)，幫助他們抓住嫌疑人。不過我在賓館期間沒有遇到過這種事。在12點以前，客人就得退房，如果還沒退的話要打電話到房間去問是否還要續(xù)房�？腿送肆朔�，我們還需要把他們的住房資料推掉，也是在公安網(wǎng)上。同時，還要打電話給服務(wù)員，讓他們打掃退出的房間，以便更快的讓新客人入住。

　　賓館的工作就是這么簡單，不過每天都會遇到一些事，比如客人嫌房間不干凈要換房間，或者客人還需要多點的洗漱工具等等。這些都是可以辦到的小事，我也常常做的比較周到，客人也對我的服務(wù)比較滿意。也許是我以前在旅館的前臺打過工，所以這次的實踐還是瞞順利的，不過學(xué)到的東西還是瞞多的。

　　總之在這個月里，我又學(xué)會了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。參加社會實踐真的是在離開大學(xué)之前獲取工作經(jīng)驗的辦法，而且也在這次工作中開拓了我的視野，增長了才干，進一步明確了自己的奮斗目標，所以我受益匪淺在這份工作中。

　　社會是另一個學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，既能讓我們的人生價值得到體現(xiàn)，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。陶淵明說過“盛年不再來，一日難再晨，及時宜自勉，歲月不待人�！毕Ｍ�以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

大學(xué)生實習(xí)報告9

　　馬上就要出去參加實習(xí)了，內(nèi)心還是有那么一點激動的，其實在我看來，這些都是在不斷地慢慢的成長中學(xué)習(xí)到的問題，我相信只要參加實習(xí)的機會多了，我就會做好這一切，很多的現(xiàn)實問題都是在不斷的發(fā)展中得到了巨大的進步的，相信我能夠做好這一切，參加實習(xí)得到實習(xí)的鍛煉！

　　一、實習(xí)地點

　　xx市xx區(qū)xx水庫xx工程。

　　二、實習(xí)目的及要求

　　1、培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、艱苦努力、遵守紀律、等優(yōu)良品質(zhì)和增強集體觀念，總結(jié)此次實習(xí)與我們所學(xué)專業(yè)的相關(guān)聯(lián)系。

　　2、認識了解水工建筑物中的工程地質(zhì)條件和要求。主要包括以下六個方面：

　　a。地形地貌條件。

　　b。巖石與土的類型及其工程地質(zhì)性質(zhì)。

　　c。地質(zhì)構(gòu)造。

　　d。水文地質(zhì)條件。

　　e。物理地質(zhì)作用。

　　f。天然建筑材料等方面。

　　3、通過實習(xí)鞏固課堂所學(xué)的基本理論，聯(lián)系現(xiàn)場實際，驗證和拓寬視野，培養(yǎng)和實際工作能力。

　　4、通過實際考察，了解各種地質(zhì)現(xiàn)象，增加感性認識。

　　三、實習(xí)內(nèi)容

　　1。xx水庫及其水庫除險加固工程簡介。

　　xx水庫（中型）位于xx區(qū)楊梅河上游，水庫集雨面積為10.5km2，庫容為1030萬m3，xx庫容為798萬m3，大壩為均質(zhì)土壩，壩頂設(shè)計高程為114.2m，頂寬5.0m，最大壩高29.5m。溢洪道為開敞式，底高程為110.3m，寬15.0m。在壩后建有一座發(fā)電站，裝機發(fā)電功率為320kw。

　　水庫在19xx年安全鑒定為x類水庫，但是經(jīng)過幾年的觀察，前期所進行的除險加固措施未能徹底消除水庫的安全隱患，主要還存在壩體滲漏嚴重、放水涵管漏水、大壩壩體單薄、反濾體存在失效跡象等安全隱患。另外移民工作也留下一些問題。水庫下游xx村的村民未能遷往他處，這樣不但給水庫的管理帶來了不少的麻煩，更嚴重的是，群眾在水庫管理范圍外，溢洪道尾水兩側(cè)承包責任田里興建住宅房屋，逐漸遍及了整個大壩下游的泄洪區(qū)域，涉及房屋xx萬m2，人口xx多萬人。由于下游泄洪渠道僅1.0m寬左右，加上淤塞嚴重，一旦水庫泄洪將淹浸和沖刷下游農(nóng)田和這些房屋，給人民生命財產(chǎn)帶來嚴重威脅。

　　該工程任務(wù)以灌溉為主，兼有防洪、發(fā)電等綜合利用。工程等別為ⅲ等中型工程，主要建筑物為3級，次要建筑物為4級，臨時建筑物為5級。水庫永久性主要建筑物防洪標準按xx年一遇設(shè)計，xx年一遇校核；溢洪道消能防沖防洪標準按xx年一遇設(shè)計。

　　“xxx”期間計劃對xx水庫進行除險加固，工程需土方xx萬m3，石方xx萬m3，混凝土xxm3，計劃總投資xx萬元。主要建設(shè)內(nèi)容為大壩壩體采用高壓擺噴防滲，上游壩坡坡腳增設(shè)拋石壓腳，下游壩坡坡腳新建排水棱體，重建輸水涵管，重建壩后電站，整治溢洪道下游歸河段長xxm，完善大壩觀測和水庫自動化監(jiān)測等。本工程招標范圍為水庫部分、排水渠部分、水土保持專項部分及電站部分。

　　國外泵站運行管理人員只相當于我國的1/10，而運行管理有條不紊，長期保持正常運轉(zhuǎn)。以荷蘭為例，事實上，stork泵廠負責核心部件的生產(chǎn)和總裝，泵站的管理人員只負責值班運行、小規(guī)模的檢修和大規(guī)模的檢查，而大規(guī)模的檢修則由泵廠完成，甚至于清潔衛(wèi)生工作都由專業(yè)人員承包，更沒有沉重的行政包袱。這些社會分工與協(xié)作方面的成功經(jīng)驗，值得我們認真研究和借鑒學(xué)習(xí)。

　　國外泵站一般采用懂專業(yè)、有經(jīng)驗的管理人員。在泵站運行中，可以及時發(fā)現(xiàn)問題，并能正確地處理突發(fā)事件。而國內(nèi)許多泵站管理人員素質(zhì)差，專業(yè)技能低，地方保護嚴重，不注重人才的培養(yǎng)和新技術(shù)的引用，導(dǎo)致泵站運行管理水平相當落后。

　　國外泵站的清潔工作做得好，一般都配有清污、清淤機械，它是保證泵站安全運行、節(jié)能、減少水泵磨損、延長機組壽命必不可少的泵站設(shè)備。但國內(nèi)泵站的水泵工作環(huán)境差，設(shè)施不配套，很多泵站都沒有配置清污機械，已設(shè)置的也不好用，問題在于關(guān)鍵技術(shù)不掌握，落后，資金投入也不足。

　　在費用方面，國外泵站以受益者支付或國家撥款等方式獲得充足的資金，有條件、有能力根據(jù)不同的需求進行改造、維修和擴建。而我國泵站建設(shè)資金短缺，且許多泵站主體工程在一次性投資建成后，工程配套滯后，續(xù)建費用少，這樣就使一部分泵站長期不配套，工程遲遲達不到設(shè)計效益。另外，泵站運行管理資金少，甚至連職工工資都無保障，更談不上泵站機電設(shè)備的更新和改造。

　　近年來，一些專家通過考察，對國外泵站的發(fā)展、運行和管理情況進行了一些歸納和敘述。更多的有待我們更深入的考察、了解、研究和學(xué)習(xí)，并調(diào)整政策，加大投入，腳踏實地地作好工作，力爭在較短的時間內(nèi)，使我國泵站工程的發(fā)展出現(xiàn)一個新的局面。

　　四、實習(xí)收獲

　　可以說，x天的實習(xí)是很短暫的，但這并不妨礙我從中獲益，特別是兩個在建工程這樣好的實習(xí)點，讓我受益匪淺。首先一個印象比較深刻的是xx水庫加固工程的高壓擺噴防滲施工：由于xx水庫壩體主要由筑填土（qs）之粘土質(zhì)砂、含砂低液限粘土及含砂高液限粘土組成，厚度5。30～26。00m，平均17。10m；壩基土為早侏羅世（j1ηγ）不同風化程度的中粒含斑黑云母二長花崗巖。這樣的天然建筑材料滲透系數(shù)較大（k20=7.92e—05cm/s），有的地方數(shù)量級甚至達到，導(dǎo)致大壩滲漏比較嚴重。通過高壓擺噴灌漿，在壩軸線面上形成一層厚幾公分的防滲墻，以解決大壩的滲漏問題。

　　其次就是xx鎮(zhèn)建設(shè)泵站工程的地基處理，尤其是對地下水的處理。工程站址處各巖土層自上而下依次為：素填土、淤泥、粉土、粉質(zhì)粘土、中砂、礫土、殘積粉砂和風化泥巖。其中只有粉質(zhì)粘土和風化泥巖的防滲能力相對較好，故地下水對工程主體穩(wěn)定性的影響必須認真考慮。施工時在用了一層混凝土阻止地下水的上滲，巧妙的是，主體工程周圍用打樁到地下幾米的方法巧妙的把活躍的，多余的地下水過慮出來，防止地下水上沖和消退對地基的影響，同時有效防止了地下水帶走沙和土造成的地基下陷。

　　總的來說，這樣的實習(xí)有效直觀地展示了各種地質(zhì)條件對工程建設(shè)的`影響以及施工解決方案。這是單調(diào)課程講解無法達到的效果。實習(xí)，這是一個理論和實際相結(jié)合的過程，在這個過程中要把所學(xué)的知識靈活的理解和運用，從而加強我們對這門課程的了解，而且在實習(xí)的過程中學(xué)到了很多書本上無法學(xué)到的東西，去參與了，去了解了才會明白。最后，還要感謝老師的細心指導(dǎo)。通過這次野外實習(xí)我還明白了一個道理：機會總是留給做好準備的人，時刻準備好，就不會在機會來臨是手足無措，對任何一件自己要做的事情也是如此。

　　五、實習(xí)總結(jié)

　　在實習(xí)中我學(xué)到了很多的在學(xué)校課本上和知識里學(xué)不到的東西，這些都是在真正的實踐中才能夠得到巨大的鍛煉的，我也相信我會做好這一切的，正是因為存在這樣的問題，我才會將我所有的精力用在學(xué)習(xí)上，學(xué)習(xí)中我相信我會繼續(xù)不斷的做好的。通過實習(xí)我對自己更有信心了，這一次實習(xí)是給我的巨大的人生的財富，相信我會在今后的工作生活中繼續(xù)做好的！

大學(xué)生實習(xí)報告10

　　由于部門領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，實習(xí)單位的積極支持，實習(xí)老師和學(xué)生的共同努力，畢業(yè)生實習(xí)順利進行，取得了良好的效果，但也反映了一些問題。

　　本次畢業(yè)實習(xí)充分落實了實習(xí)計劃，規(guī)范了實習(xí)管理，提高了實習(xí)教學(xué)質(zhì)量，并提出了一些建設(shè)性意見。

　　一、實習(xí)基本情況

　　實習(xí)時間從××××××××××開始，共七周。

　　實習(xí)的地方，實習(xí)的地方。自治區(qū)內(nèi)有5個實踐點，自治區(qū)外有5個實踐點。詳見附件一《畢業(yè)生實習(xí)統(tǒng)計表》。

　　實習(xí)內(nèi)容

　　實習(xí)內(nèi)容可以歸納為兩類。一個是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，也有一些個人

　　實習(xí)人數(shù)

　　實習(xí)學(xué)生。三個畢業(yè)班的學(xué)生都參加了實習(xí)。

　　實習(xí)導(dǎo)師。一共人。由于實習(xí)地點多、分散，本學(xué)期所有系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任、教師及相關(guān)管理人員都參加了實習(xí)指導(dǎo)工作。

　　練習(xí)形式

　　根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)的方式。零散實習(xí)學(xué)生自行聯(lián)系實習(xí)單位，均出具三方簽字的書面材料(個人申請、家長同意、實習(xí)單位實習(xí)驗收證明。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系聯(lián)系。所有實習(xí)單位都有專業(yè)老師指導(dǎo)。實習(xí)分為畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種類型，包括畢業(yè)實習(xí)學(xué)生(一個實習(xí)點和畢業(yè)設(shè)計師(一個實習(xí)點。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點，選擇畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參與畢業(yè)設(shè)計。

　　實習(xí)結(jié)果統(tǒng)計

　　在每個實習(xí)點收到一份實習(xí)鑒定(實習(xí)單位蓋章有效�？己藢γ總�實習(xí)學(xué)生做了一個評價，100名學(xué)生的實習(xí)考核分數(shù)全部合格。

　　收到一份學(xué)生實習(xí)報告。其中，每名研究生實習(xí)一份；畢業(yè)設(shè)計由各個組成部分組成。實習(xí)報告全部合格。

　　共收到每位實習(xí)老師的實習(xí)總結(jié)報告。報告包括三個部分。

　　首先是對學(xué)生在實踐中的表現(xiàn)、能力、紀律和基礎(chǔ)知識的評價。

　　第二，根據(jù)實習(xí)單位的意見，在他們的指導(dǎo)下，給每個學(xué)生全面的實習(xí)結(jié)果。

　　再次，對畢業(yè)實習(xí)中反映的教學(xué)問題提出了一些改進意見或建議。所有學(xué)生綜合實習(xí)成績均合格。

　　二、實習(xí)表現(xiàn)及效果

　　達到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校和社會的實踐環(huán)節(jié)中，學(xué)生對自己和自己的工作有了更具體的認識和客觀的評價。這個實習(xí)采取分散的形式。原則上以就業(yè)實習(xí)為主，也結(jié)合畢業(yè)論文選題。本次實習(xí)涉及單位范圍廣，企業(yè)整體水平比較高。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩個方面。

　　工作能力。實習(xí)期間，絕大多數(shù)學(xué)生積極肯干，虛心好學(xué)，主動參與企業(yè)市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運營管理、人力資源管理等。同時，他們認真完成實習(xí)日記，寫出了效果良好的實習(xí)報告。實習(xí)單位的反饋顯示，我們的學(xué)生適應(yīng)性強，有一定的組織和溝通能力，普遍受到實習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生都能勝任單位分配的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和一些企業(yè)，實習(xí)學(xué)生提出了許多合理的建議，做了大量的實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

　　練習(xí)模式。實習(xí)單位指定導(dǎo)師、老師和學(xué)徒，指導(dǎo)學(xué)生的日常實踐。實習(xí)單位的學(xué)生以雙重身份完成了學(xué)習(xí)和工作的雙重任務(wù)。他們像單位的員工一樣上班，完成單位的工作；作為學(xué)生，他們虛心學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)實用知識。學(xué)生認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和好學(xué)精神受到實習(xí)單位及其導(dǎo)師的好評。

　　實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運營過程，學(xué)到了實踐性知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，理論和實踐知識都有所提高，順利完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。第二，他們提高了實際工作能力，為就業(yè)和今后的工作積累了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是部分學(xué)生在實習(xí)單位得到認可，促進就業(yè)。第四，積累畢業(yè)論文的素材和素材。

　　組織管理。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習(xí)單位檢查指導(dǎo)實習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實習(xí)中遇到的問題，總結(jié)交流工作經(jīng)驗。

　　輔導(dǎo)員在整個實習(xí)過程中盡職盡責，對保證實習(xí)質(zhì)量起著重要作用。實習(xí)開始時，教師深入學(xué)生和實習(xí)單位，明確實習(xí)大綱和實習(xí)計劃，明確實習(xí)的目的和要求。在實習(xí)過程中，結(jié)合實習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體分析和解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實習(xí)，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；引導(dǎo)學(xué)生“找點事做”，在業(yè)務(wù)不多的實習(xí)場所挖掘?qū)嵺`經(jīng)驗；查看學(xué)生實習(xí)日記，掌握實習(xí)情況，及時有效地指導(dǎo)工作；督促學(xué)生認真完成實習(xí)報告。

　　實習(xí)結(jié)束后，教師做好學(xué)生實習(xí)結(jié)果的檢查和評估，參加實習(xí)交流會議，完成實習(xí)總結(jié)報告。講師平均每周與每個學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式包括電話、電子郵件、訂購、面試等�；�本達到了及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，提高實習(xí)質(zhì)量的目的。

　　實習(xí)單位的指導(dǎo)員兢兢業(yè)業(yè)，負責任。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私地介紹我的工作和社會經(jīng)驗。

　　校企關(guān)系。實習(xí)前后，部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實習(xí)老師專門走訪和感謝實習(xí)單位。實習(xí)結(jié)束，系里統(tǒng)一格式給實習(xí)單位發(fā)感謝信。實習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，精神面貌和實際工作表現(xiàn)對企業(yè)工作起到了很好的促進作用。校企關(guān)系進一步鞏固和發(fā)展。

　　總結(jié)交流。返校后，舉行了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富，氣氛熱烈。同學(xué)們積極講述經(jīng)歷、經(jīng)歷、感受，話題豐富，論據(jù)詳實。實習(xí)指導(dǎo)老師親自參加了交流會，既肯定了學(xué)生的成績，也指出了實習(xí)中的不足，對學(xué)生的觀點或經(jīng)歷進行了點評。對就業(yè)和以后的工作有很大的指導(dǎo)意義。

　　三、實習(xí)改進建議

　　添加練習(xí)鏈接。學(xué)生們有一個共同的經(jīng)歷，就是用書的時候討厭的少。從銷售終端的商品管理和價格確定，到渠道控制、廣告、新產(chǎn)品開發(fā)和市場研究，都需要廣泛的理論知識支撐。有的單位專業(yè)性較強的工作，學(xué)生下班回來找書找老師咨詢，其他實習(xí)地方的學(xué)生也主動參與提建議。極大地激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)熱情，很多同學(xué)后悔自己不夠努力。一個常見的問題是，學(xué)生希望參加一個實用的營銷規(guī)劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)的運作過程，增強他們的實踐能力。

　　在我們的教學(xué)計劃中，雖然二年級有社會調(diào)查實習(xí)，但是專業(yè)性不強，投入不足。如果初三有短期的專業(yè)社會實踐，會促進學(xué)生的學(xué)習(xí)，進一步增加他們的實踐知識。如果實際營銷策劃內(nèi)容增加，教師的工作量也會增加。然而，增加社會實踐環(huán)節(jié)確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其是對學(xué)生就業(yè)而言。我們初步計劃增加營銷策劃的實際工作項目，將參與的學(xué)生人數(shù)從增加到。建議學(xué)校將專業(yè)社會實踐納入教學(xué)計劃。

　　認清教師指導(dǎo)社會實踐的工作量。目前，教師的社會調(diào)查實習(xí)和畢業(yè)實習(xí)沒有納入教學(xué)工作量，無法調(diào)動教師的積極性，出現(xiàn)了上述三次和五次強調(diào)但總是難以取得效果的實際情況。包括畢業(yè)論文。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力才能取得成效。

　　總結(jié)經(jīng)驗可以看到，無論是社會調(diào)查實踐，畢業(yè)論文寫作，還是策劃活動，每一個成績好的成果，都投入了導(dǎo)師大量的工作，甚至個人的研究成果。因此，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應(yīng)肯定教師的工作量，以激勵教師的投入，避免流于形式，真正達到實際目的。識別教師工作量最有效、最透明的方法之一是將指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文工作納入教學(xué)工作量。

　　深化教學(xué)改革。以社會需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置。我從實踐中了解到，目前社會需要大量的營銷人才，但我們的學(xué)生很難找到合適的職位�？陀^上，企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)真正需要的是人才。這里體現(xiàn)的是，應(yīng)屆畢業(yè)生不是人才。

　　我們不能改變招聘條件，只能讓自己成為人才。學(xué)生如何成為人才是我們面臨的一個緊迫問題。首先要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求。要加強就業(yè)指導(dǎo)，重視就業(yè)率，就業(yè)率是高校生存的重要基礎(chǔ)。

　　畢業(yè)實習(xí)規(guī)范化。重點規(guī)范實習(xí)材料，在實習(xí)方案中明確要求，在實習(xí)總結(jié)中落實到位。以嚴格的練習(xí)成績?yōu)榍腥朦c，強化練習(xí)效果。以教學(xué)工作量為動力，鼓勵教師付諸實踐。

　　大學(xué)生實習(xí)報告二去年去的兩個實習(xí)基地，現(xiàn)在都結(jié)束了，但是關(guān)于實習(xí)，其實還有很多話要說。畢竟在那里這么長時間，參加了很多活動。

　　這家公司主要生產(chǎn)葡萄酒，葡萄品種很多，如美樂、紅白葡萄、黑珍珠等。生產(chǎn)葡萄酒時，對員工有嚴格的要求，所以它的技術(shù)要求也很高。從某種角度來說，社會的考驗已經(jīng)開始了。在工作中，對自己有了更清晰的認識，慢慢總結(jié)出幾點；

　　第一，心態(tài)很重要

　　剛進公司實習(xí)的人，往往都是激情滿滿但缺乏胸襟。這個我當時也體驗的很好。第一天，他們很痛苦。沒人告訴你去哪里吃飯。我不知道乘公共汽車去哪里。其實熟悉工作環(huán)境，在工作中經(jīng)常接觸的人，一點一點都會好起來。但還有一點是工作中與他人的溝通。有時候剛從學(xué)校出來，心態(tài)很高，往往會有一些不正當?shù)谋憩F(xiàn)。這個時候需要的是心態(tài)低，更何況實習(xí)生。新員工剛走的時候，都是從基層做起，一點一點贏得信任和重用。

　　其次，積極做好自己的工作非常重要

　　剛走的時候，每個人都有自己的工作。這時候要求你做好自己的本職工作。小事情做不好，別人怎么會相信你？公司重視正面。有時候，即使有些事你做不到，別人也會花時間教你，但前提是你要表現(xiàn)出你的積極性和進步性，不要只滿足于工作，或者只想混實習(xí)證。

　　第三，適應(yīng)和學(xué)習(xí)的能力

　　剛?cè)ヒ粋�新環(huán)境，什么都沒接觸過，就需要很強的適應(yīng)能力。有時候公司招聘你需要的是你做出的結(jié)果。一開始，你不會重視一個過程。老板不會花那么多時間觀察你的細節(jié)。一個連成績都不會呈現(xiàn)的人去觀察細節(jié)有用嗎？強大的適應(yīng)能力尤其重要，適應(yīng)新環(huán)境，融入其中，產(chǎn)生戰(zhàn)斗力。學(xué)習(xí)能力對我也很重要。很多事情會告訴你，但更多的事情需要你自己去學(xué)習(xí)和理解。這時候你需要做的就是打開口袋，拼命的放進去，然后變成自己的東西。不懂就一定要問，不要假裝懂或者無視。如果你這樣做，后果會很嚴重。

　　第四，注重細節(jié)，養(yǎng)成良好習(xí)慣。

　　其實這個問題很多人都知道，只是在做的過程中很難。小地方會讓公司的人對你有好感。當然，他們會更愿意和你分享一些東西，在工作中照顧你。問問自己，如果你是老板，你喜歡什么樣的員工？當我在公司工作的時候，我會做一些小事。當我把公司最新的通訊錄打出來貼給經(jīng)理的時候，會受到經(jīng)理的表揚。很多時候，小事都能體現(xiàn)出來。

　　大學(xué)生實習(xí)報告3這個暑假的社會實踐是通過學(xué)校招聘暑假工人到蘇州余燦光學(xué)有限公司工作。這是當今校園流行的一個新興行業(yè)，以其豐厚的利潤吸引了一些大學(xué)生。當然，我也是其中之一�，F(xiàn)在的大學(xué)生有生存能力，但是現(xiàn)在的人生活成本那么高。很多同學(xué)都是農(nóng)村的，都想給家里減輕負擔。大家都想在大學(xué)里鍛煉身體，盡快適應(yīng)這個社會。所以，夏冬工開始流行�，F(xiàn)在來看流程。

　　7月3日晚8點半，他們在學(xué)校門口集合，車沒來，所以有人說肯定是假的。他的同學(xué)7月1號和另一批暑假打工的去了上海，找不到工作，花了幾百塊回家。他們讓學(xué)生代理退款，代理沒給，說錢已經(jīng)付車費了。后來這群人看到?jīng)]給錢就報警了。混亂過后，警察不知道帶誰回去做調(diào)查。10點多的公交車到了，我們就上車了。車里到處都是垃圾，嘔吐物很臭，但我只能忍著。車啟動了，11點多，車終于到了市里，我就閉上眼睛休息了。但是當我睜開眼的時候，發(fā)現(xiàn)車已經(jīng)回到了學(xué)校門口，原來有老師擔保。當老師講完后，公共汽車終于開動了。

　　7月4日早上8點，大巴終于到了目的地，有人來接我們的時候，接到通知，我們原來簽約的公司已經(jīng)滿員，混亂又開始了。學(xué)生代理說沒關(guān)系，以后聯(lián)系其他廠，讓我們等著。過了一會，阜陽師范學(xué)院的律師和商學(xué)院的書記來安撫我們，答應(yīng)等我們找到工作他再回去。

　　11點多，某廠終于招人了，但他說只招30人，只需要女生。他很幸運的挑了我，但是那個男的看到我太高了，說我上班要穿無塵衣(注意:無塵衣是從頭到腳只有兩只眼睛露著的衣服，所以我不能穿。就這樣，我被淘汰了。只能繼續(xù)等。但其實那30個人也在猶豫，所以都在等。其實感覺我們古代是在買賣人。別人看中了我們，就把我們帶走了，沒選的繼續(xù)等人選。唯一不同的是，我們的腦袋里沒有草。

　　下午一點多，另一家工廠招人。介紹說公司底薪1140，住宿費自己出。宿舍是十個人的，沒有空調(diào)，飯菜里只包括中午一頓飯。一開始他們保證底薪2100，住宿費免費，宿舍六人，還有空調(diào)，飯菜全包。這種待遇比當初說的好很多，所以我們當然不同意。然后他們就走了。

　　工廠剛開始的時候，看到自己挑的30個女生，就大喊大叫，想開槍。商學(xué)院的書記報警了，那人停了一會兒，但是警察一走，那個惡心的人就說:“我早上一直等到現(xiàn)在，你還打110。你一會兒不跟著我，讓你打120�！比缓竽�30個女生就跟著他走了。

　　老師后來說我們都要分開回家，但是我們都交了100多塊錢，現(xiàn)在來回車費幾百，太差了，不愿意。老師們印了一沓保證書，保證我們在蘇州做的一切都與學(xué)校無關(guān)。我們大多數(shù)人都簽了，但也有人覺得不對勁就回去了。

　　下午3點，又來了一家工廠。雖然治療不保證那么好，但是我們花了一天時間才看到。如果一直這樣下去，那就不是辦法了，所以我們就同意了。那人讓我們先交40元的商業(yè)保險。我們也交了。等他交了以后再說吧。一會兒會有車來接我們。今天太晚了。我們將在一家旅館住一晚。我們明天一早入住，然后去報到。

　　5點多，車來接我們了。上車后我們說要交費，每人10塊錢，我們又付了錢。當我們到達那個地方時，我們發(fā)現(xiàn)酒店處于廢墟狀態(tài)。我們住的房間是8個房間，只有一個電風扇。關(guān)鍵是房間里除了一張床什么都沒有，只有一塊板上沒有墊被子。只有厚厚的一層灰充滿了房間里的霉味，我們只好在這樣的房間里呆了一晚。然后代理人又開始收錢，說這個房間一個人要交10塊錢。雖然不想也沒辦法，但還是要付出。

　　后來我們要身份證復(fù)印件和照片的時候，就去準備了。我們兩天一夜沒吃飯，就買了一條面包充饑�；厝サ臅r候發(fā)現(xiàn)大家都聚集在門口，說要回去讓他們退40塊錢的商業(yè)險，不需要130塊錢的車費。但是經(jīng)紀人說他沒有錢，我們回去等著吧，不要鬧了。他會去宿舍一個一個處理。過了一會，他們來了，說男生已經(jīng)同意不走了，問我們的意見。因為男女不在一起，不認識，沒有聯(lián)系方式，只能聽他的。錢付的越來越多，離開越來越不值得。不得不留下。后來才知道原來經(jīng)紀人跟我們說男生不走，男生跟我們說女生不走。

　　在這種環(huán)境下，睡覺不實用，手機靠窗戶充電。半夜，居然有人伸手進去拿了。還好有些人沒睡，把外面的人嚇跑了，然后就不敢睡了。

　　第二天一早，聚在宿舍門口商量要不要留下來。因為昨晚又有很多人走了，那邊工廠的人說我們?nèi)蔽覀�，不知道怎么辦。真的很痛苦...不過以后再說也可以。不確定因素太多。但是代理人說不能說我們是暑期工，因為他們不愿意，要統(tǒng)一說我們是大學(xué)畢業(yè)生，出來實習(xí)的要實習(xí)半年，然后偽造了阜陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院的`證書。還簽了合同。然后我們等著車來接我們?nèi)ンw檢。

　　體檢本來說是50塊，后來要交60塊。沒辦法。這個階段我必須交上來。因為體檢，一直沒吃飯，一直到下午才結(jié)束。之后坐大巴去工廠參加面試。到了車上，代理人說我去工廠要交50元住宿費和50元入場費。就這樣，在一步一步的感應(yīng)中，100元又套了進來。

　　我終于要在這里開始我的暑假練習(xí)了。

　　面試很簡單，就是背26個英文字母，然后問一些簡單的關(guān)于顏色的英文單詞。順利過關(guān)是去宿舍，代理人又開口了，宿舍的被褥是工廠提供的，費用130元。我沒必要說什么，只好乖乖地搬東西。

　　第二天，我們將上課并接受培訓(xùn)。經(jīng)過幾輪考試，我終于成為蘇州余燦光學(xué)有限公司的一員

　　工作了一個多月，8月10號離家，因為我們當時偽造了一個證明，還說要實習(xí)6個月�，F(xiàn)在，當我們不得不離開的時候，領(lǐng)導(dǎo)根本不會給我們一張辭職信。公司的政策是從上月24號到本月23號一個月，下個月10號發(fā)工資。就這樣，我在8月10日收到了7月6日到7月23日的工資，也就是說7月24日到8月10日這段時間不算什么。

　　現(xiàn)在一個多月的暑期工作生活結(jié)束了。想想感覺真的很深，無論是在生活中，還是在精神上，都得到了充分的磨練。雖然這個暑假很苦很累，但是它讓我體會到了自己在做事的過程中，認識了一些人，對社會有了更深的把握，讓我更加成熟和坦然。在這個過程中，我的學(xué)生精神一點點減少，跟不上時代變化的書本知識一點點打磨，一些難以改變的原創(chuàng)想法一點點剝離。在工廠嘈雜的聲音中，仔細體會這些過程，是人生中很有意義的一件事，既是享受，也是折磨，更是一種體驗。

　　回憶一下這幾天在工廠的各種生活和工作！我在這里。我通常8點去上班，但我必須在7:40到達。從宿舍到工廠還有很長的路要走，每天吃完飯要六點起床。到了工廠后，我就開始工作了，中午12:30才能吃飯，除了從工廠走到食堂的時間和排隊吃飯的時間，我只有40分鐘的吃飯時間。13:10必須到崗，下午5:30吃飯，當然是40分鐘的用餐時間。我們每天早上六點起床，七點半上班到晚上九點下班，基本上十二點回去睡覺。一整天，除了吃飯洗澡的時間，就是上班12個小時以上。這種生活怎么形容？簡直就是把時間壓縮成工作時間，白天除了工作時間還有吃飯時間！老板就是最大限度的從我們員工身上榨取勞動的剩余價值，這在現(xiàn)代社會真的是奴隸生活。

　　我們廠兩班倒，一月?lián)Q，所以我從8月1號開始上夜班，前幾天真的不舒服，但是領(lǐng)導(dǎo)不關(guān)心你。如果你不能完成任務(wù)，你將不得不被批評，你的表現(xiàn)將被扣除。過了幾天額頭上的痘痘開始群集，真的很疼......

　　這里的生活按照3.1分的生活完全不同于學(xué)校的生活。上班沒有閑暇時間——吃飯——睡覺——工廠——食堂——宿舍。說到底，只有一個詞可以形容，那就是“累”，躺在床上就是黎明！

　　說到吃的，先說工廠里的食物。其實這里的食物真的不是一般的對我好。平時在學(xué)校很少吃米飯，但是這里的菜是三個素菜加一個葷菜，有時候還配一個蘋果或者梨，真的讓我胖起來。

　　再說說這里的員工。剛來工廠的時候，明顯感覺和學(xué)校的不一樣。學(xué)校里基本沒有煩惱，校園的每一個地方都充滿了歡笑和歡笑。工廠的員工呢？可能是面對社會的一系列壓力吧，看起來充滿了仇恨和殺氣，很多素質(zhì)特別低，但這僅限于宿舍的人，也不知道為什么，工作中遇到的人大多也玩的挺好的，但是這個宿舍真的不是人待的地方，感覺大家都把對方當小偷，彼此都不了解。來了一個多月，跟他們都聊了不到10句話。我不敢和他們說話。完全不同于學(xué)校和我們的“花香肆意”。

　　那么這里的領(lǐng)導(dǎo)呢？在日常工作中，上司壓迫、指責下屬是必然的。尤其是有些領(lǐng)導(dǎo)不分青紅皂白，想罵也不忍心罵。我還和工頭吵架了。其實大家都知道讓南哥生氣真的很難，但是他做到了。當然，后來他錯了。但也給我上了寶貴的一課。

　　而且相比學(xué)校生活，工廠的時間觀念特別強，一分鐘就是一秒鐘，因為到了時間，就和錢掛鉤了。遲到早退會被扣工資，甚至一分鐘扣幾十塊錢。不像學(xué)校里的拖延癥，沒有緊迫感。無非就是被老師批評。但是現(xiàn)在我更懂得珍惜時間的重要性。

　　一個世界兩個國家，一個是天堂里安逸的生活，一個是你為了幾塊錢不得不做的痛苦生活。也讓我看到了外面父母的生活。想想以前，我父母是學(xué)校里最對不起我的人。我理解工作的艱辛和勞累。我也可以對來之不易的錢有更深的了解。背后可能有汗水和辛酸。

　　不要簡單地把暑期工作當成賺錢或積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是，抓住機會培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。這個暑假的實踐讓我學(xué)會了失望和接受，體會到了努力，鍛煉了意志，積累了一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。獲得的經(jīng)驗和感受，從來不是書本上學(xué)到的。而且也是因為工作的原因，我想從書本上學(xué)到更多的東西，這進一步激發(fā)了我的學(xué)習(xí)熱情。

大學(xué)生實習(xí)報告11

　　實習(xí)目的

　　畢業(yè)實習(xí)是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，通過接觸和參加實際工作，充實和擴大自己的知識面，培養(yǎng)綜合應(yīng)用的能力，為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ)，通過在實習(xí)工地所見將自己所學(xué)的知識系統(tǒng)梳理，構(gòu)建自己的體系。具體目的及任務(wù)是：

　　1、了解建筑物的結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)造特點、建筑作法。

　　2、了解該建筑物的墻體類型、結(jié)構(gòu)布置、細部構(gòu)造及施工特點。

　　3、了解該建筑物板、梁、柱等的類型，配筋方式及其與墻、梁的連接構(gòu)造，了解樓地面、屋面構(gòu)造及頂蓬構(gòu)造特點。

　　4、鋪面磚的方法。

　　5、總結(jié)自己所學(xué)的知識留下寶貴經(jīng)驗財富。

　　6、對工地中老師的講解轉(zhuǎn)化成自己的認知了解成為自己的東西。

　　實習(xí)要求

　　在實習(xí)中應(yīng)虛心向老師，勤奮好學(xué)，并做必要的記錄。實習(xí)期間要服從指導(dǎo)教師的指揮，按時完成指導(dǎo)老師或所在實習(xí)單位布置的各項任務(wù)。實習(xí)期間要注意安全，進入施工現(xiàn)場必須戴安全帽。參觀學(xué)習(xí)每個工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施工規(guī)范及質(zhì)量檢驗評定標準，學(xué)習(xí)施工過程中對技術(shù)的處理方法。

　　實習(xí)場所及時間

　　場所：xx

　　時間：xx年4月15號

　　實習(xí)內(nèi)容

　　4與15日學(xué)校組織集體學(xué)生去xx參觀學(xué)習(xí)，為我們能直接的接觸工地提供了一個平臺。從而能更好的了解社會，了解自己的專業(yè)。

　　我們來到xx，工程采用框剪結(jié)構(gòu)，墻體磚混，建筑面積約41372平方米�？傇靸r約4000萬元。施工日期為xx年6月15日—xx年3月30日。

　　1、變形縫類型及要求：

　　由于溫度變化，地基不均勻趁降和地震因素的影響，易使建筑發(fā)生變形或破壞，故在設(shè)計時應(yīng)事先將房屋劃分成若干個獨立部分，使各部分能自由獨立的變化。這種將建筑物垂直分開的預(yù)留縫稱為變形縫。包括伸縮縫，沉降縫和防震縫。

　　2、伸縮縫：

　　建筑物受溫度影響時，會產(chǎn)生脹縮變形，建筑物的體積越大，變形就越大，當建筑物的長度超過一定限度時，會因變性過大而開裂。為避免這種情況發(fā)生，通常沿建筑物高度方向設(shè)置縫隙。

　　伸縮縫的寬度一般為20—30mm，其位置和間距與建筑物的結(jié)構(gòu)類型、材料、施工條件及當?shù)販囟茸兓�情況有關(guān)。要求把建筑物的墻體樓板層屋頂?shù)鹊孛嬉陨喜糠秩�部斷開，基礎(chǔ)因埋在土中，受溫度變化影響較小，不需斷開。

　　3、沉降縫

　　為防止建筑物因其高度、荷載、結(jié)構(gòu)及地基承載能力不同，而出現(xiàn)不均勻沉降，沿建筑物高度方向設(shè)置豎向縫隙。

　　設(shè)沉降縫時，要求從基礎(chǔ)到屋頂所有構(gòu)件均設(shè)縫斷開，其寬度與地基的性質(zhì)和建筑物的高度有關(guān)，地基越軟弱、建筑物的越大，沉降縫的寬度越大。

　　4、防震縫

　　地震設(shè)防烈度為8度、9度地區(qū)多層砌體建筑物，有下列情況之一時設(shè)防震縫：

　　1)建筑物立面高度差在6m以上;

　　2)建筑有錯層，且樓板錯層高差較大;

　　3)建筑物各部分結(jié)構(gòu)剛度、質(zhì)量截然不同。

　　設(shè)防震縫時，一般基礎(chǔ)可不斷開，但在平面復(fù)雜的建筑中，但建筑各相連部分的剛度差很大時，必須將基礎(chǔ)分開。在地震設(shè)防區(qū)，建筑物的伸縮縫和沉降縫應(yīng)按防震縫要求處理。

　　然后，我們參觀了xxx筑面積約23萬平方米，在建筑施工上，寫字樓整棟大廈全部采用疊合箱網(wǎng)梁樓蓋施工技術(shù)，這在臨沂尚屬首次。其特點是梁板合一、底部平整、室內(nèi)無梁，最大程度保持房間的凈高;樓層間采用空間網(wǎng)格骨架，樓板厚度達40—50公分，具有超常的剛度和強度。雙層中空、隔音、隔熱、低輻射隱形幕墻，做到了節(jié)能、綠色、環(huán)保。

　　5、疊合箱：為高強混凝土預(yù)制件

　　疊合箱由預(yù)制高強度鋼筋混凝土底箱、輕質(zhì)材料側(cè)板(充當肋梁側(cè)壁模板)和預(yù)制高強度鋼筋混凝土頂板組成。疊合箱是參與整體受力的預(yù)制構(gòu)件、疊合構(gòu)件(疊合面在四周)，其形式有多種，平面尺寸有多種，高度尺寸在250—1400mm內(nèi)任意調(diào)整，可根據(jù)跨度及荷載的情況選擇。

　　疊合箱平面尺寸系列(mm)：1000×1000、1000×700、1000×500、1000×300、700×700、700×500、500×500等。疊合箱側(cè)壁為薄壁，厚度為8—12mm。疊合箱頂板、底板厚度可按結(jié)構(gòu)不同部位進行調(diào)整，頂板最小厚度為40mm，最大厚度120mm。底板最小厚度可為30mm(不考慮受力時)考慮受力時不小于40mm。需要受壓區(qū)混凝土較大時，其厚度做到100mm。疊合箱外伸的受力拉接筋應(yīng)按計算配置，考慮受力時應(yīng)與周邊肋梁筋相匹配，鋼筋間距一般不大于100mm。

　　6、肋梁：為施工現(xiàn)場現(xiàn)澆注件

　　肋梁為疊合箱四周寬度為100—120mm，高度與疊合箱等高的連接梁，采用普通混凝土現(xiàn)澆而成，與疊合箱結(jié)合成整體樓蓋。

　　混凝土(疊合箱)網(wǎng)梁樓蓋組合

　　依據(jù)工程面積需求由數(shù)個疊合箱與肋梁組合成蜂巢構(gòu)造的網(wǎng)梁樓蓋。

　　7、瓷磚的鋪貼

　　(1)混凝土地面應(yīng)將基層鑿毛，鑿毛深度5~10毫米，鑿毛痕的間距為30毫米左右。之后，清凈浮灰，砂漿、油漬，產(chǎn)散水刷少將地面。

　　(2)鋪貼前應(yīng)彈好線，在地面彈出與門道口成直角的基準線，彈線應(yīng)從門口開始，以保證進口處為整磚，非整磚置于陰角或家具下面，彈線應(yīng)彈出縱橫定位控制線。

　　(3)鋪貼陶瓷地面磚前，應(yīng)先將陶瓷地面磚浸泡陰干。

　　(4)鋪貼時，水泥砂漿應(yīng)飽滿地抹在陶瓷地面磚背面，鋪貼后用橡皮棰敲實。同時，用水平尺檢查校正，擦凈表面水泥砂漿。

　　(5)鋪貼完2~3小時后，用白水泥擦縫，用水泥、砂子=1：1(體積比)的水泥砂漿，縫要填充密實，平整光滑。再用棉絲將表面擦凈。

　　8、網(wǎng)梁樓蓋設(shè)計參數(shù)選擇

　　網(wǎng)梁樓蓋結(jié)構(gòu)高度用于連續(xù)跨柱網(wǎng)時，結(jié)構(gòu)高度一般可選擇跨度的'1/14——1/25。用于四周有邊梁時，結(jié)構(gòu)高度可定為跨度的1/20——1/35。截面高度均可比實心板或空心板大一些。關(guān)于柱帽網(wǎng)梁樓蓋一般不需另加外露的柱帽(本身的暗柱帽已經(jīng)滿足計算以及構(gòu)造要求)，當荷載較大或地震作用較大時，仍可設(shè)置外露柱帽以改善整體受力性能，柱帽設(shè)計可根據(jù)計算和規(guī)范構(gòu)造要求進行。

　　肋梁寬度及箍筋肋梁的主筋豎向保護層厚度仍為25mm，而主筋的側(cè)向是疊合箱底板范圍，不存在保護層不足的問題。肋梁寬度一般為100—120mm，對應(yīng)的箍筋內(nèi)皮寬度為80—100mm，這是因為疊合箱側(cè)壁厚度為10mm可以計入保護層厚度。2.6鋼筋的綁扎。

　　1、鋼筋搭接綁扎用三點，兩邊一個點中間綁扎一點而且不準與其它鋼筋綁扎到一起。

　　2、雙向板必須錨扎綁絲，不允許梅花綁。

　　3、板封邊，外伸的板交150mm。

　　9、應(yīng)力集中

　　后澆帶的斜面是為了減少應(yīng)力集中。后澆帶下部模板應(yīng)用泡沫板直接支在斜坡頂后澆帶寬度應(yīng)為斜面頂寬度，放坡為45°。止水鋼板上下模板下不準用鐵絲網(wǎng)用泡沫板或木板

　　10、模板加固

　　在觀摩的過程中我們發(fā)現(xiàn)在澆筑的柱子墻上都打了很多的眼中間插了很多管子那是問了給澆筑模板加固固定的。

　　實習(xí)感想

　　通過這次實習(xí)，書本上的知識在實習(xí)過程中得以消化，對于一些專業(yè)術(shù)語、具體的施工程序都有了深入的了解，鞏固了理論知識。

　　“十年磨一劍，霜刃未曾試”。這也意味著，十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個句號。我們亦逐漸的踏入了社會，但所謂“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。本次實習(xí)使我親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個初審!要想對事物有深的理解，就必須親身去體驗，才能把理論與實踐相結(jié)合，加深對事物的理解。在公司實習(xí)的這段時間，我懂了不少東西。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這好比是一個過渡期，是十分關(guān)鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。

　　實習(xí)結(jié)束了，雖然過程是辛苦的，但確是充實而快樂的。提前感受了工作中的酸甜苦辣，使我對未來的生活有了心理準備也充滿了向往和自信。

　　致謝

　　非常感謝學(xué)校和老師給我這次寶貴的實習(xí)機會，提高自己的專業(yè)知識水平。實習(xí)中遇到的問題都得到了老師的耐心解答，非常感謝的老師耐心指導(dǎo)。我也非常感謝我的指導(dǎo)老師王友國老師對我學(xué)習(xí)、工作、生活上的幫助與照顧。感謝同學(xué)們在這三年來對我的照顧。感謝學(xué)校對我們的培養(yǎng)。

大學(xué)生實習(xí)報告12

　　這一次實習(xí)總共歷時半年，這半年的時間里，讓我更加清楚了工作的意義，也讓我對這一次畢業(yè)有了更大的決心，對將來的生活也充滿了不同的期待。這份實習(xí)工作即將結(jié)束，而我此刻也已經(jīng)有了很多的感慨和收獲，希望能夠通過這一份實習(xí)報告，總結(jié)好這一路上的所獲所得，為更順利步入社會打好基礎(chǔ)。

　　還記得第一個月進入這份工作的時候，我一直都是處于一個比較慌張的狀態(tài)。一是因為剛剛來到這個崗位上，第一次觸摸社會工作，這讓我原本就有一些窘迫。加上自己膽子比較小，在人際交往這個方面也有一點欠缺，所以第一個月的適應(yīng)階段對于我來說，真的非常難熬。有很多時候我都很想放棄，因為我感覺這份工作我無法做好，我無法給自己信心。但是后來仔細想一想，哪一份工作沒有這樣的一個開始呢？哪一份工作不是真正從零開始的呢？這樣想下來，我便重新振作了起來。開始為自己做好計劃，準備學(xué)習(xí)，真正的踏入崗位之中。

　　其實在這次實習(xí)當中，我遇到最大的問題不是這份工作的難度，而是我自己的心態(tài)問題。因為從小到大我很少出去兼職或者打暑假工過，所以這一次嚴格上來說是我第一次進入工作中，一開始我總是找不準自己的定位，我不知道自己到底是用一個學(xué)生的身份進行工作，還是用一個工作者的身份進行工作。這兩個身份給我的態(tài)度是完全不一樣的。

　　曾在一段時間內(nèi)，我在這兩個身份中來回轉(zhuǎn)換，最后我發(fā)現(xiàn)如果用學(xué)生的身份工作，那么我對這份工作是不具備那么大的責任感的`，如果用一個工作者的身份去工作，則是具備了全部的責任感的。所以從那一次中我也明白，我不能再用學(xué)生的身份去看待自己，我即將要踏入社會了，我也已經(jīng)走到了這個關(guān)口了。我不能再去逃避這一個現(xiàn)實，我應(yīng)該更好的去面對這一個情況，做好自己的工作，打好實習(xí)基礎(chǔ)，為今后自己真正踏入社會做好準備工作。

　　我在這份實習(xí)中改變了很多，我也開始變的更加樂觀一些了，以前總覺得自己什么都做不到，現(xiàn)在我也更有自信一些了，可以更加積極的去看待各種問題了。這一次經(jīng)歷，讓我發(fā)現(xiàn)了一個更加不同的自己，也讓我更有信心去面對么一個明天，我會繼續(xù)加油，繼續(xù)成長，繼續(xù)努力的！

大學(xué)生實習(xí)報告13

　　1、xxx同學(xué)在我部實習(xí)期間，態(tài)度端正，學(xué)習(xí)踏實，工作認真，注重理論和實踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實際工作中，在我部“重慶熱線”實習(xí)時能創(chuàng)造性、建設(shè)性地并能獨立開展工作;能吃苦耐勞，工作責任心強，注重團隊合作，善于取長補短，虛心好學(xué)，具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在xxxxxx領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想，

　　2、xxx自去年畢業(yè)開始在xxx信息系統(tǒng)(中國)有限公司實習(xí)。在我單位見習(xí)期間，能夠嚴格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，能夠積極主動的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調(diào)完成各種工作任務(wù)。

　　3、實習(xí)期為一個月。該同志工作積極主動、高效，學(xué)習(xí)認真，待人誠懇，能夠做到服從指揮、認真聽取老同志的指導(dǎo)，不怕苦、不怕累，表現(xiàn)有較強的求知欲，積極觀察、體驗、思考，并能夠靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實……實習(xí)工作期間，是個出色的教學(xué)能手，相信會在今后的工作中，取的出色的成績。

　　4、xxx同學(xué)，實習(xí)鑒定實習(xí)期間工作認真，勤奮好學(xué)，踏實肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教，善于思，能夠舉一反三。

　　5、實習(xí)鑒定實習(xí)期間勤奮認真，有很強的適應(yīng)能力和創(chuàng)新意識，能夠利用所學(xué)的`知識迅速投入到實際的計算機應(yīng)用程序編寫當中，并能夠結(jié)合自己的特點發(fā)揮優(yōu)勢彌補不足，在實習(xí)過程當中迅速的成長起來，不僅歷練了自身，也為我單位帶來了一股新風，受到合作伙伴的一致好評!

　　6、勤奮好學(xué)，遵守廠規(guī)廠紀，帶來先進管理理念。工作能力及專長在不斷的社會實踐中，自己以認真敬業(yè)，責任心強，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅決得到了各實習(xí)單位的認可。

　　7、實習(xí)實習(xí)期間工作認真，勤奮好學(xué)，踏實肯干，虛心好學(xué)。善于思考，能夠舉一反三……能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時，該學(xué)生嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。

　　8、實習(xí)期間，態(tài)度端正，學(xué)習(xí)踏實，工作認真，注重理論和實踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實際工作中，在我部“重慶熱線”實習(xí)時能創(chuàng)造性、建設(shè)性地并能獨立開展工作;能吃苦耐勞，工作責任心強，注重團隊合作，善于取長補短，虛心好學(xué)，具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在計算機通訊領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。

　　9、該同學(xué)在我單位實習(xí)期間，遵守單位規(guī)章制度，學(xué)習(xí)認真，勤于思考，勤于實踐，能靈活運用專業(yè)知識解決實際問題，給本單位留下良好的印象。

　　10、該生在實習(xí)過程能夠積極主動探索未知，發(fā)現(xiàn)問題，團結(jié)同事，互助協(xié)作。此間表現(xiàn)優(yōu)秀，體現(xiàn)出了應(yīng)有的精神和風采，圓滿完成了本次實習(xí)。

　　11、該生在我公司實習(xí)期間表現(xiàn)優(yōu)秀，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，對待工作認真負責，與同事相處融洽，為人謙遜、踏實、勤懇、能吃苦，受到我公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的一致好評!

大學(xué)生實習(xí)報告14

　　一.實習(xí)目的

　　1.通過理論聯(lián)系實際使學(xué)生全面地運用所學(xué)知識去分析判斷生產(chǎn)中的實際問題，進一步擴大學(xué)生的專業(yè)知識，培養(yǎng)獨立工作能力，應(yīng)用化學(xué)大學(xué)生實習(xí)目的。

　　2.通過對企業(yè)的了解進一步使學(xué)生對將來所從事的職業(yè)有初步的認識。

　　3.通過參觀實習(xí)提高學(xué)生的安全素養(yǎng)與規(guī)范操作意識。

　　4.通過參觀增加學(xué)生對具體生產(chǎn)工藝與流程的了解。

　　5.通過實習(xí)進一步培養(yǎng)學(xué)生的組織性、紀律性、集體主義精神等優(yōu)良品德，為勝任以后的工作打好基礎(chǔ)。

　　二.實習(xí)的單位及單位概況

　　1.威高

　　山東威高集團醫(yī)用高分子制品股份有限公司及其附屬公司主要從事研發(fā)、生產(chǎn)及銷售醫(yī)用耗材、骨科材料、心臟支架等。該公司為國家高技術(shù)研究發(fā)展(863)計劃成果產(chǎn)業(yè)化基地、國家級高新技術(shù)企業(yè)，實習(xí)報告《應(yīng)用化學(xué)大學(xué)生實習(xí)目的》。該集團擁有一個由18個銷售辦事處及21個客戶聯(lián)絡(luò)中心和107多家城市代表處組成的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，并已建立廣泛的客戶基礎(chǔ)，其產(chǎn)品銷售予5,400多家醫(yī)療單位和分銷商。該集團生產(chǎn)的產(chǎn)品種類多達150余種，產(chǎn)品規(guī)格超過5000種，產(chǎn)品可分為六大系列，即1)一次性使用醫(yī)療耗材及原料;2)骨科材料及工具;3)醫(yī)用針制品;4)血液凈化系列耗材;5)心臟支架產(chǎn)品;6)用于藥品包裝的預(yù)充式注射器。

　　2.金泓羅門哈斯

　　威海金泓羅門哈斯化工有限公司是威海金泓高分子有限公司與美國羅門哈斯公司出資組建的合資企業(yè)，雙方將攜手為中國建筑和pvc包裝材料市場提供全系列優(yōu)質(zhì)塑料添加劑產(chǎn)品和一流技術(shù)支持。公司于xx年3月5日成立，注冊資金1100萬美元。威海金泓羅門哈斯化工有限公司以威海金泓高分子位于威海市的工廠為基地，主要生產(chǎn)面向中國和其他新興市場的甲基丙烯酸甲酯-丁二烯-苯乙烯共聚物(mbs)、丙烯酸酯類抗沖改性劑(aim)和丙烯酸酯類加工助劑。

　　三.實習(xí)內(nèi)容

　　第一天，我們參觀了離市區(qū)較近的威高企業(yè)，在威高里，我們首先參觀了威高的一個高分子實驗室，對其流程有了大體的認識，實驗室共分研發(fā)室，配料室，檢測室等。在研發(fā)室里，一些工作人員正在忙碌的工作，他們將粉末狀原始原料經(jīng)多次加工生產(chǎn)成顆粒狀白色固體。在研發(fā)室里，我們也認識了許多半自動化的機器，其原理是我們所不知的`，同學(xué)們對這些機器都產(chǎn)生了濃厚的興趣。離開實驗室，我們在解說人員的帶領(lǐng)下，了解了威高的概況及歷史，然后立刻參觀了威高的展廳，里面陳列的是威高的各種產(chǎn)品，共涉及醫(yī)療器械，藥物，軍事航空等多領(lǐng)域。出來后，我們乘車去了威高的另一個工廠，該車間生產(chǎn)衛(wèi)條件要求高，所以大家換上了白大褂，頭套，鞋套進入?yún)⒂^，這次我們參觀的是一個自動的吹膜過程，通過高溫加熱，然后鼓風，將原料吹成模具的形狀。結(jié)束后，我們第一天的行程就完成了。

　　第二天，我們經(jīng)過了長途跋涉，來到了金泓羅門哈斯，這次是真正的化工廠，所以在入廠之前，我們先接受了正式的入廠安全教育。然后我們在安全生產(chǎn)部門的負責人的引導(dǎo)下進入了工廠，首先我們先來到會議室，負責人李博士給我們講解了金泓羅門哈斯的大體情況，其中給我們留下深刻印象的是該公司對于安全方面的問題尤為重視，自建廠以來，從未發(fā)生過安全事故。然后，同學(xué)們對生產(chǎn)過程中及公司的一些問題進行了提問，大家也都得到了較為滿意的答案。了解過后，我們派代表參觀了工廠，同學(xué)們都很興奮。

大學(xué)生實習(xí)報告15

　　一、實習(xí)要求

　　在具體的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實際情況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

　　三、實習(xí)目的

　　培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿(mào)易模擬實習(xí)，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口貿(mào)易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口貿(mào)易的主要操作技能。

　　四、總結(jié)

　　經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

　　實習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益匪淺。

　　國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。

　　五、我在此次實習(xí)中，了解到實習(xí)的具體做法

　�。�1）貫徹理論聯(lián)系實際的原則

　　在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

　�。�2）注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

　　國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因為，國際貨物買賣合同的`成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。

　　（3）加強英語的學(xué)習(xí)

　　對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)�影響業(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

　�。�4）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

　　國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。

　�。�5）貫徹“洋為中用”的原則

　　為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則。因此，在學(xué)習(xí)本課程時，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學(xué)會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。

　�。�6）堅持學(xué)以致用原則

　　實習(xí)是一門實踐性很強的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習(xí)，加強基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強實踐性，注意靈活性。

　　六、實踐的看法

　　在操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，教學(xué)與實際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。

　　從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。現(xiàn)在我國已加入世界貿(mào)易組織，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求。

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