【精選】畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板集錦10篇
在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。一起來(lái)參考報(bào)告是怎么寫的吧，下面是小編精心整理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10篇，希望能夠幫助到大家。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
在各科室的實(shí)習(xí)工作中，能規(guī)范書(shū)寫各類護(hù)理文書(shū)，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評(píng)估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常規(guī)病，多發(fā)病的護(hù)理。所以，在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們積極努力的爭(zhēng)取每一次的鍛煉機(jī)會(huì).通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)整體護(hù)理技術(shù)與病房管理知識(shí)有了更全面的認(rèn)識(shí)和了解．
在工作中我努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)狐貍靈活化，愛(ài)心活動(dòng)化，將理論與實(shí)踐想結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃，有重點(diǎn).護(hù)理工作有措施，有記錄.有時(shí)候可以偽裝自己的面孔自己的心，但絕不可以忽略愛(ài)心、細(xì)心、耐心在工作期間始終以愛(ài)心、細(xì)心、耐心為基礎(chǔ).努力做到眼勤、手勤、腳勤、嘴勤，想想病人之所想，急病人之所急全心全意為患者提供服務(wù)，樹(shù)立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，嚴(yán)格遵守科室及醫(yī)院制度，認(rèn)真履行護(hù)士職責(zé)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不曠工，塌實(shí)工作.按時(shí)參加護(hù)理查訪，熟悉病人病情，能正確看待問(wèn)題，規(guī)范進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作及�？谱o(hù)理操作，正確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴(yán)格按照無(wú)菌技術(shù)，三查七對(duì)操作.
八個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就過(guò)去了，美好的東西總是稍縱即失，在這期間我也意識(shí)到了我的不足之處和存在的.缺點(diǎn)，不過(guò)，我有信心一定改掉壞習(xí)慣，我會(huì)在以后的工作中不斷努力的學(xué)習(xí)，以不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力，從而使自己的理論知識(shí)及操作技能更上一個(gè)臺(tái)階，以便能更好的服務(wù)于患者，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的護(hù)理人員，以無(wú)愧于白衣天使的光榮稱號(hào)!!
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
在大學(xué)里，我一直在不斷的努力，我相信我可以做的更好的，可是一直以來(lái)我沒(méi)有很大的進(jìn)步，我好像進(jìn)入瓶頸期。我學(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)技術(shù)專業(yè)，現(xiàn)實(shí)的情況是，只有計(jì)算機(jī)技術(shù)十分好，在社會(huì)上才可以做的更好，我需要更多的經(jīng)歷和實(shí)踐來(lái)參加我的專業(yè)，那樣我才可以做的更好!
我開(kāi)始到青島xx計(jì)算機(jī)有限公司鄭州辦事處技術(shù)服務(wù)部實(shí)習(xí)。在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我慢慢解公司的組織機(jī)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)狀況及管理體制，以及技術(shù)服務(wù)部的基本業(yè)務(wù)，并學(xué)到許多計(jì)算機(jī)維護(hù)知識(shí)。
xx集團(tuán)是以xx集團(tuán)公司為投資母體組建的國(guó)內(nèi)大型專業(yè)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。創(chuàng)業(yè)三十多年，從最初的青島無(wú)線電二廠，到青島電視機(jī)廠、xx電器公司，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)著名的大型高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)。
xx公司的`服務(wù)承諾是：
全國(guó)聯(lián)保，計(jì)算機(jī)出現(xiàn)故障時(shí)，用戶可憑《品質(zhì)保證書(shū)》在最近的xx公司最近的各級(jí)xx維修部以及各個(gè)授權(quán)維修中心獲得維護(hù)服務(wù)。
在設(shè)有xx計(jì)算機(jī)維修服務(wù)站的地區(qū)實(shí)行三日內(nèi)修復(fù)的服務(wù)。
免費(fèi)維修，在計(jì)算機(jī)不見(jiàn)保修期內(nèi)且在正常使用下的故障，免收部件的成本費(fèi)用和維修費(fèi)用，超過(guò)保修期，免收服務(wù)費(fèi)，只收成本費(fèi)。
保修期的第一年內(nèi)，正常使用過(guò)程中的計(jì)算機(jī)出現(xiàn)故障時(shí)，只需播打xx計(jì)算機(jī)公司設(shè)在該區(qū)的服務(wù)熱線，即可預(yù)約時(shí)間，并且在預(yù)約時(shí)間享受免費(fèi)上門服務(wù)。
終身維護(hù)，為徹底解決顧客的后顧之憂，對(duì)于超過(guò)保修期的xx計(jì)算機(jī)，由用戶和任何一家維修中心(站)簽訂協(xié)議，則可享受終生維護(hù)。
剛開(kāi)始實(shí)習(xí)時(shí)，辦公室的同事給我一些有關(guān)部門運(yùn)營(yíng)和計(jì)算機(jī)維護(hù)的公司的規(guī)章制度，讓我對(duì)公司運(yùn)營(yíng)情況和計(jì)算機(jī)維護(hù)—特別是系統(tǒng)維護(hù)有一定的認(rèn)識(shí)，真正體會(huì)到一個(gè)重量級(jí)國(guó)家級(jí)企業(yè)單位對(duì)人事的重視，理解我技術(shù)服務(wù)部的電腦維護(hù)工作雖然是企業(yè)部門運(yùn)營(yíng)的一個(gè)小側(cè)面，但關(guān)系到企業(yè)在廣大市民心目中的形象，關(guān)系到企業(yè)參與全國(guó)范圍的計(jì)算機(jī)銷售競(jìng)爭(zhēng)的魄力及品牌親和力。
在這一段時(shí)間里，我不僅很好地運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，而且還學(xué)到很多在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)用的待人處世之道，闊大知識(shí)面，也豐富社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì)奠定很好的基礎(chǔ)。
十分感謝青島xx計(jì)算機(jī)公司，感謝技術(shù)服務(wù)部給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在我完成這個(gè)計(jì)算機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告的同時(shí)，也讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)都有更深一步的理解和認(rèn)識(shí)，為我即將走上工作崗位增添信心，讓我在大學(xué)生活中留下美好一頁(yè)!
在不斷的成長(zhǎng)中，我相信我可以做的更好，只是時(shí)間的關(guān)系，我還沒(méi)有得到更多的經(jīng)歷來(lái)參加實(shí)習(xí)，我相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，我就可以做的更好，這是毋庸置疑的。一直以來(lái)我都十分的努力，現(xiàn)在我的實(shí)踐才開(kāi)始上路，我相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，我就可以做的更好，我會(huì)一直不斷的努力下去的!
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、實(shí)習(xí)單位基本概況
略
二、實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)流程
該實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)除了日常的財(cái)務(wù)處理外還要對(duì)全省的各個(gè)××部門進(jìn)行審計(jì)，規(guī)劃和計(jì)劃全省的××部門的財(cái)務(wù)資金及相關(guān)工作。其日常的財(cái)務(wù)工作主要是通過(guò)“用友財(cái)務(wù)通標(biāo)準(zhǔn)版”進(jìn)行操作的，其主要內(nèi)容如下：
�。�1）、根據(jù)日常業(yè)務(wù)和原始憑證填制記賬憑證。
（2）、審核憑證，試算平衡。
（3）、對(duì)賬
�。�4）、結(jié)賬
（5）、編制本月的相關(guān)報(bào)表
（6）、打印會(huì)計(jì)憑證，與原始憑證粘貼裝訂成冊(cè)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、了解單位的情況，該單位為行政單位，了解其各職能部門的設(shè)置。行政單位的主體是行政單位；對(duì)象是執(zhí)行單位預(yù)算過(guò)程中各級(jí)行政單位財(cái)政資金的領(lǐng)撥、使用及結(jié)果；原則為真實(shí)性、相關(guān)性、可比性、一貫性、及時(shí)性、清晰性、收付實(shí)現(xiàn)制、�？顚Ｓ谩�(shí)際成本計(jì)價(jià)、重要性；特點(diǎn)為目標(biāo)是行使政府職能，經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍較窄，業(yè)務(wù)活動(dòng)具有明顯的非營(yíng)利性，財(cái)務(wù)管理以預(yù)算撥款為中心，收支核算必須嚴(yán)格服從預(yù)算管理的要求，以收付實(shí)現(xiàn)制為會(huì)計(jì)核算基礎(chǔ)，不需要進(jìn)行成本核算。
2、閱讀相關(guān)書(shū)籍，了解單位的主要工作與相關(guān)職能。
3、了解工作部門—規(guī)劃計(jì)劃財(cái)務(wù)處的`主要工作與職能以及記賬方法、會(huì)計(jì)制度等。
4、幫忙送文件、打印和復(fù)印文件、會(huì)計(jì)憑證等，熟悉工作環(huán)境及適應(yīng)工作環(huán)境。
5、查閱相關(guān)會(huì)計(jì)憑證，了解主要會(huì)計(jì)科目與主要業(yè)務(wù)等。其主要的會(huì)計(jì)科目分為資產(chǎn)類、負(fù)債類、凈資產(chǎn)類、收入類和支出類。主要會(huì)計(jì)科目有暫付款、固定資產(chǎn)、暫存款、撥出經(jīng)費(fèi)、經(jīng)費(fèi)支出包括基本支出和項(xiàng)目支出、應(yīng)付工資等。我們接觸到的主要業(yè)務(wù)是報(bào)銷和借款。
6、手工對(duì)賬xx年x月—x月份，主要是零余額賬戶用款額度，理解和掌握零余額賬戶用款額度這一賬戶。
7、運(yùn)用excel表格制作固定資產(chǎn)明細(xì)表，掌握和運(yùn)用excel表格的功能。了解到該單位的固定資產(chǎn)與企業(yè)的固定資產(chǎn)處理方法不同，該單位的固定資產(chǎn)不計(jì)提折舊，不攤銷。
8、整理和修改xx年年會(huì)計(jì)憑證，了解其主要業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)科目及原始憑證與記賬憑證相對(duì)應(yīng)及粘貼方法等。
9、了解“用友財(cái)務(wù)通標(biāo)準(zhǔn)版”的主要功能及與學(xué)校學(xué)習(xí)的用友軟件的不同。運(yùn)用用友軟件的好處，包括：采用計(jì)算機(jī)替代人工記賬、算賬、報(bào)賬，以及對(duì)會(huì)計(jì)信息進(jìn)行分析和利用的過(guò)程，促進(jìn)會(huì)計(jì)工作的效率和質(zhì)量；促進(jìn)現(xiàn)代單位會(huì)計(jì)工作的規(guī)范化和會(huì)計(jì)工作職能的轉(zhuǎn)變，為整個(gè)現(xiàn)代單位的管理工作現(xiàn)代化奠定了基礎(chǔ)，更加的方便、快捷、省時(shí)省力。
10、運(yùn)用“用友財(cái)務(wù)通標(biāo)準(zhǔn)版”記賬，主要是xx年x月份的業(yè)務(wù)。主要業(yè)務(wù)是報(bào)銷和借款。
11、修改錯(cuò)誤憑證，理解和掌握主要業(yè)務(wù)的記賬方法及各會(huì)計(jì)科目的作用，熟練運(yùn)用和掌握“用友財(cái)務(wù)通標(biāo)準(zhǔn)版”。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
xx年9月經(jīng)過(guò)300多人的應(yīng)聘選拔，我最后被黨委宣傳部新聞中心大學(xué)生記者團(tuán)記者部錄用，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的試用，最終被確定為正式成員。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的勤奮工作及考核，在同年12月1日被聘為記者部部副部長(zhǎng)，后于 xx年8月31日被聘為記者部部長(zhǎng)。下面就把我三年在新聞實(shí)習(xí)的情況簡(jiǎn)單總結(jié)一下：
感觸 ：
小時(shí)侯對(duì)于無(wú)冕之王——記者的就有過(guò)很多幻想。
在江西服裝學(xué)院我的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了，成了一名校園學(xué)生記者，作為一名學(xué)生記者，我感到自豪，驕傲。雖然沒(méi)有和自己所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)聯(lián)系結(jié)合起來(lái)，但是我并沒(méi)有因此而放棄我追求新聞的愛(ài)好。因此我報(bào)考了江西師范大學(xué)的新聞學(xué)專業(yè)，利用本不多的業(yè)余的時(shí)間，學(xué)習(xí)新聞寫作的理論知識(shí)，報(bào)社成了我學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)的驗(yàn)收?qǐng)觥ｋm然我平時(shí)很累，很少有屬于自己個(gè)人支配的時(shí)間，但是這對(duì)我來(lái)說(shuō)很有價(jià)值和意義。
認(rèn)識(shí)：
在報(bào)社的近三年的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我不僅在能力上得到了鍛煉，而且在思想上也學(xué)到了很多東西，感覺(jué)收獲很大。
一、政治思想上的提高。做新聞宣傳工作是一項(xiàng)對(duì)政治思想素質(zhì)要求極高的職業(yè)。所以要有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和堅(jiān)定的政治立場(chǎng)，了解黨和國(guó)家、學(xué)校以及近階段的路線、方針、政策。
二、工作能力上的提高。使我對(duì)于如何將理論與實(shí)踐相結(jié)合有了新的體會(huì)。
1、通過(guò)“潤(rùn)華獎(jiǎng)”、“中華杯”、“運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“紅衣坊”、內(nèi)參、以及校園生活的一線采訪，鍛煉了我組織、策劃、協(xié)調(diào)的能力。
2、接觸不同的人，和不同的.人打交道，上至學(xué)校校長(zhǎng)、主任下至普通記者、編輯、老師、學(xué)生，形形色色，各具特點(diǎn)，培養(yǎng)了我對(duì)不同事情獨(dú)特觀察，鍛煉了我獨(dú)立思考的能力，為以后的學(xué)習(xí)打下了有益的基礎(chǔ)。
3、撰寫稿件，不僅鍛煉了我的寫作能力，還讓我學(xué)會(huì)了如何才能提高工作效率，如何準(zhǔn)確地抓住新聞點(diǎn);大大提高了我的文字水平，也學(xué)會(huì)了怎樣才能更好地工作，用什么方法來(lái)提高工作效率。
4 、經(jīng)過(guò)報(bào)社老師們的言傳身教，我懂得了做工作首先要熱愛(ài)這項(xiàng)工作，只有熱愛(ài)了才能干好這項(xiàng)工作。
5、通過(guò)三年的報(bào)社學(xué)習(xí)，是我對(duì)記者有了更深刻的認(rèn)識(shí)。做記者必須腿勤，嘴勤，筆勤。在“潤(rùn)華獎(jiǎng)”、“中華杯”、“運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“紅衣坊”為了等等大型賽事的時(shí)候，讓稿件發(fā)表出去很多時(shí)候我們都會(huì)忙到深夜。
三、在思想認(rèn)識(shí)上的提高。從報(bào)社朱老師們身上不僅學(xué)到了業(yè)務(wù)知識(shí)，更重要的是學(xué)到了朱老師身上那種吃苦耐勞，不怕困難的奉獻(xiàn)精神和學(xué)生記者、編輯們的敬業(yè)精神。
在今后的學(xué)習(xí)的路程上，我將不段的拓展自己的知識(shí)面，多想，多讀，多學(xué)，使自己的知識(shí)系統(tǒng)化，不斷對(duì)自己所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行更新，進(jìn)行補(bǔ)充。
當(dāng)我發(fā)現(xiàn)愛(ài)上了記者這個(gè)職業(yè)的時(shí)候,離別的鐘聲也敲響了.幸好,總有一些記憶駐留下來(lái)。我相信自己的能力，并為自己的腳步感到驕傲。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
見(jiàn)習(xí)，是一種磨練，是對(duì)自己感受醫(yī)院環(huán)境，了解醫(yī)院事務(wù)的一種鞏固理論知識(shí)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，更是對(duì)自己醫(yī)護(hù)夢(mèng)想的期前準(zhǔn)備。見(jiàn)習(xí)，讓我明白了許多。
見(jiàn)習(xí)14天，讓我感受最深的是：臨床是理論基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固基地，臨床的實(shí)地見(jiàn)聞，實(shí)地操作，讓我重現(xiàn)在校那些枯燥又頑固的知識(shí)時(shí)提出的種種問(wèn)題。例如：每天面對(duì)著老師如魚(yú)得水忙碌的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無(wú)法將理論應(yīng)用于實(shí)踐，怨自己在見(jiàn)習(xí)前沒(méi)有好好學(xué)習(xí)，加上填鴨式的傳統(tǒng)教育模式，被動(dòng)的接受知識(shí)害慘了學(xué)生，更可悲的是，我們只能獲得短暫的記憶，不能成為此時(shí)對(duì)抗疾病的材料，只要不斷翻書(shū)，真有種”書(shū)到用時(shí)方恨少”的悔恨與喟嘆啊。曾幾何時(shí)鬧出了這樣的笑話：”一位實(shí)習(xí)醫(yī)生在接受病人的詢問(wèn)時(shí)，因囫圇吞棗，對(duì)于該知識(shí)的不甚了解，就借口說(shuō)要上廁所，而實(shí)際上卻偷偷摸摸回到辦公室翻書(shū)去餓。那么再遇到下一個(gè)問(wèn)題，該以什么借口去逃避呢？”因此，學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)，尤其是生命攸關(guān)的醫(yī)護(hù)知識(shí)，來(lái)不得半點(diǎn)虛假，我們一定要做到理論根基扎實(shí)，更重要的是要學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，以免誤人誤己，釀成大錯(cuò)啊。
學(xué)會(huì)了理論聯(lián)系實(shí)際，在那里，我也深知建立良好的.護(hù)患關(guān)系，對(duì)于順利實(shí)施護(hù)理是勢(shì)在必行的。那么怎樣才能夠建立良好的護(hù)患關(guān)系呢？
眾所周知建立和諧的護(hù)患關(guān)系，首先要做到將心比心，用一顆博愛(ài)之心，一種換位思考的思維去想象病人的疼與痛，矛盾與徘徊，將病人的疼痛看作自己的疼痛看作自己的疼痛，用心去體會(huì)病人的茫然與不知所措，只要你及時(shí)伸出一雙溫暖的手，病人就能感受來(lái)自你手心的力量，也許他們就會(huì)獲取一份戰(zhàn)勝病魔的決心與信心，疾病不攻自破，那該是醫(yī)學(xué)界燦爛的風(fēng)景。
其次，擅于與病人溝通。其中，微笑是一把出奇制勝的尚方寶劍。在這里，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都覺(jué)得特別地漂亮與可愛(ài)，讓我有種輕松與溫馨舒適的感覺(jué)，如果我是一位病人，我會(huì)毫不猶豫地選擇住在這里，因此，我也要求自己不把情緒帶到工作中，每天保持陽(yáng)光燦爛的笑容，讓病人每天都能感受溫暖，無(wú)論是寒冬還是炎炎酷暑，微笑總是一道美不勝收的風(fēng)景�！蔽⑿Ψ⻊�(wù)”既有利于自身的愉悅，又能減輕病人的的恐懼與病痛，這等一箭雙雕的好事何樂(lè)而不為呢？再次，在病人面前要永葆一份不泯滅的自信。
不善于與人接粗是我的一大弱點(diǎn)，那種膽怯與不自然會(huì)使我失去很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，由于我的自卑，不主動(dòng)而沒(méi)有得到相應(yīng)的操作訓(xùn)練，這樣的現(xiàn)實(shí)冷不丁給我潑了一身冷水感覺(jué)我們實(shí)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間，又是本科生，做起事來(lái)應(yīng)該是得心應(yīng)手才是，面對(duì)老師的無(wú)奈我真的無(wú)地自容。好在我有一名耐心十足的老師，做事畏首畏尾，前怕狼后怕虎，不敢大膽嘗試才鑄成我的不知進(jìn)取，之后在她的知道下，我重拾操作，確實(shí)是另一翻感覺(jué)，假如病人看到你一張自信而穩(wěn)重的臉龐，他們的恐懼也就減少了一半。因此，自信心是一顆無(wú)形的定心丸，無(wú)論是護(hù)士本身，抑或是病人，都是必不可少的東西。
病人的肯定是護(hù)士最大的成就；病人的稱贊是護(hù)士最大的光榮；病人的疼惜是護(hù)士最暖的寬慰；病人的微笑是護(hù)士最好的回饋……”護(hù)士職業(yè)是最高尚的！護(hù)士直接與病人接觸，你看，旁邊小孩剛?cè)朐簳r(shí)，病情危重，全身浮腫，西那在精神好了，癥狀也消失了。做護(hù)士真好！是你們讓我們有了第二次生命的機(jī)會(huì)，是你們，用親切的話語(yǔ)安慰我們，讓我們有戰(zhàn)勝疾病的信心，是你們細(xì)心的照顧，讓我們迅速康復(fù)。”這是出自住院病人的心聲，相信可愛(ài)的白衣天使們聽(tīng)到這些來(lái)自病人對(duì)她們工作的諒解該是何等的感動(dòng)萬(wàn)分啊。我因此也備受激勵(lì)，我立志要為我即將展開(kāi)的救死扶傷的醫(yī)護(hù)事業(yè)奮斗終生。
再次走進(jìn)病房，少了一份陌生，多了一份親切；少了一份負(fù)擔(dān)，多了一份安慰；少了一份擔(dān)心，多了一份真誠(chéng)。在這里，我不僅真正學(xué)到了知識(shí)，還明白了一些道理，踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，提高自己與人溝通的能力，建立良好的護(hù)患關(guān)系，遵從導(dǎo)師的教誨，理論聯(lián)系實(shí)際，立誓為醫(yī)學(xué)事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
孫總、趙主任：
你們好，首先非常感謝你們給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我在求職路上又增添了一份信心，使我又收獲了一份人生閱歷，謝謝你們！
我29號(hào)在鄭大中心待了一天，本想30號(hào)再去一上午，但因?yàn)橛惺聸](méi)有成行。我先談?wù)勎以谠蹅冎行牡母惺馨�。我了解到咱們鄭大這個(gè)中心大概成立于今年六月份，可能當(dāng)時(shí)咱們嬰之杰只有七、八家加盟中心，這樣說(shuō)來(lái)，咱們鄭大這個(gè)中心還是一個(gè)比較早成立的中心的。我感覺(jué)這里的硬件設(shè)施還可以，基本上已經(jīng)能夠保證教學(xué)活動(dòng)的正常進(jìn)行，并且我認(rèn)為這里空間的大小、布置等都達(dá)到了一定水準(zhǔn)！我對(duì)這里的感覺(jué)很好！
并且，我認(rèn)為我們可以在以下幾個(gè)方面做的更好。
一、提高我們的服務(wù)水平。
我們是一個(gè)服務(wù)性的行業(yè)，我們就要以我們的服務(wù)取勝。因?yàn)槲覀兪窃谝粋�(gè)固定的場(chǎng)所為人提供服務(wù)，首先，我們這個(gè)場(chǎng)所得讓人感覺(jué)到舒服、溫馨，不管是我們這個(gè)空間，還是我們這里的老師。就像麥當(dāng)勞一樣，不管是他們的店，還是麥當(dāng)勞叔叔，都會(huì)讓我們感到溫馨而且快樂(lè)。雖然我們跟他們是不同的行業(yè)，但我覺(jué)得我們有很多地方可以借鑒他們的做法。說(shuō)實(shí)話我去麥當(dāng)勞從來(lái)沒(méi)有說(shuō)是為了填飽肚子，完全是為了享受他們的服務(wù)，完全是為了享受他們的空間。我覺(jué)得我們也可以做到讓小孩子、讓家長(zhǎng)，僅僅就因?yàn)槲覀兊膱?chǎng)所，因?yàn)槲覀兝蠋熣嬲\(chéng)的微笑和態(tài)度，都樂(lè)意選擇我們英之杰。我并不是說(shuō)我們的服務(wù)不好，我們的服務(wù)很好，但我們必須做的更好，做的必須出眾，做的更有特色。別人做到的，我們做的更好，別人沒(méi)有做到的，我們不但做到了并且做的也很好。最重要的是，別人做的很好的，我們要做的出奇的好。雖然不難，但很少人這樣去做。
二、抓住我們的客戶。
首先我們必須弄清誰(shuí)是我們的客戶，是家長(zhǎng)，還是孩子？如果說(shuō)給初中生做家教，抓住客戶的關(guān)鍵百分之八十是在抓住學(xué)生，那么我們抓住客戶的關(guān)鍵幾乎要付出百分之百去抓孩子。由于我們的服務(wù)對(duì)象比較特殊——0--3歲的孩子，我們?yōu)楹⒆幼龅淖疃嗖贿^(guò)是讓他們高興、喜歡這里，不鬧著回家。但是家長(zhǎng)有辨別的能力，有選擇權(quán)、決定權(quán)，家長(zhǎng)認(rèn)為嬰之杰對(duì)孩子有影響就會(huì)報(bào)名，家長(zhǎng)認(rèn)為那家機(jī)構(gòu)好，就會(huì)選擇那家。我們?cè)鯓硬拍茏尲议L(zhǎng)選擇我們嬰之杰呢——解釋。解釋是很關(guān)鍵的，這里所說(shuō)的解釋，不單單是告訴家長(zhǎng)這個(gè)活動(dòng)是鍛煉孩子什么的，并且還要告訴家長(zhǎng)這個(gè)活動(dòng)怎么鍛煉了孩子這個(gè)能力，將會(huì)起到什么樣的效果，我們?yōu)槭裁窗才胚@樣的活動(dòng)等等，雖然我們的服務(wù)內(nèi)容是智力開(kāi)發(fā)，可我們服務(wù)的對(duì)象是0--3歲的'孩子啊！我們當(dāng)時(shí)做的工作在當(dāng)時(shí)是表現(xiàn)不出來(lái)的，不可能像給初中生做家教一樣，你給他講一節(jié)課，他學(xué)會(huì)應(yīng)用了幾個(gè)公式，你給他補(bǔ)過(guò)一段時(shí)間后，他成績(jī)提高了多少分，我們不行啊。我們所做努力的成果是在若干年后才表現(xiàn)出來(lái)的。這樣，就需要我們向家長(zhǎng)多做解釋。例如：在課堂上，老師向八個(gè)月小朋友展示了一個(gè)大蘋果，并告訴小朋友這是大蘋果，但八個(gè)月的小朋友不可能有良好的注意力和聽(tīng)覺(jué)能力，家長(zhǎng)可能覺(jué)得你這課堂不是太好。這時(shí)，你就可以向家長(zhǎng)解釋：雖然孩子沒(méi)有表現(xiàn)出明顯的注意力和聽(tīng)覺(jué)能力，但蘋果的形象和發(fā)音已經(jīng)刺激了孩子大腦皮層的額葉，有助于孩子大腦的發(fā)育，并且在孩子學(xué)會(huì)說(shuō)話時(shí)，他見(jiàn)到他所學(xué)過(guò)的詞匯后他會(huì)提前發(fā)音，有助于他語(yǔ)言的快速發(fā)展。所以說(shuō)，我們要向家長(zhǎng)多做解釋，一個(gè)活動(dòng)做解釋，課程為什么這樣安排也要做解釋。總之，讓家長(zhǎng)明白，把孩子送到嬰之杰是必要的！
三、形成一個(gè)品牌。
我認(rèn)為這是一個(gè)非常重要的，當(dāng)我們形成一個(gè)品牌時(shí)，可能我們就不需要整天去找客戶了。要形成一個(gè)品牌，是包括很多方面的，首先我們要有自己的形象：統(tǒng)一的標(biāo)志、統(tǒng)一的店牌設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的工作服裝、統(tǒng)一的課程、最終做成一個(gè)完整統(tǒng)一的嬰之杰。然后，我們還需要把這個(gè)品牌打出去。那么，我們就需要做廣告，其中，我們的老顧客是我們最好的一個(gè)品牌宣傳人。我們的工作在他們心目中的好壞，可以說(shuō)直接影響著我們的經(jīng)營(yíng)狀況。當(dāng)然，我們要形成嬰之杰品牌，還需要做很多工作的，而且是需要一定的時(shí)間的。但我們一定要注意在這方面多積累，在不知不覺(jué)中形成我們的品牌。
四、改進(jìn)我們的課程。
我們的課程是需要不斷改進(jìn)的，我想，這次中心招研發(fā)人員，說(shuō)明領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)開(kāi)始著手這個(gè)問(wèn)題。針對(duì)課程的改進(jìn)呢，我們即需要參照別人的，也要有自己的。我們可以到一些其他嬰兒智力開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)去學(xué)習(xí)，我們可以查閱書(shū)籍和網(wǎng)絡(luò)，我們還可以依靠自己的老師、研發(fā)人員去創(chuàng)作。只有我們的課程不斷的改進(jìn)，我們才不可能落伍，我們才可能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。另外呢，我們還需要聽(tīng)課，研發(fā)人員去教室聽(tīng)課，老師向研發(fā)人員反饋課程情況，中心和中心之間的老師還可以互相聽(tīng)課，也就是說(shuō)共同進(jìn)步，如果不這樣，不相互學(xué)習(xí)，老師只講自己的課，一直一個(gè)教案，不改進(jìn)，我們就不可能進(jìn)步。不進(jìn)則退，最終被淘汰。
五、縱向、橫向發(fā)展我們的服務(wù)內(nèi)容。
現(xiàn)在，我不知道我們的課程涉及范圍有多廣。但是我認(rèn)為我們將來(lái)可以把經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大。在縱向方面，認(rèn)為我們可以擴(kuò)展到胎兒教育，我們也可以涉及3—6歲的兒童教育（周六、周日），對(duì)于胎兒教育，我們可以開(kāi)設(shè)母親課程和父母課程，對(duì)于3—6歲兒童的教育，我們可以根據(jù)情況，開(kāi)設(shè)親自教育和非親子教育（只有小孩自己上課）。在橫向方面，我們可以開(kāi)設(shè)家長(zhǎng)班，即只有家長(zhǎng)上課的班，例如：父親班、母親班、父母班等等。我們還可以細(xì)化我們的班級(jí)，比如我們可以在我們的0—3歲的課程里穿插母子課、父子課等等。
孫總、趙主任，由于我所學(xué)專業(yè)有限，加之自身水平有限，并且沒(méi)有參加過(guò)實(shí)際的操作，我斗膽談了以上幾點(diǎn)看法，可能里邊有很多是根本不符合實(shí)際的，或根本是無(wú)法操作的。我想，在實(shí)際工作中，我會(huì)做的更好，我會(huì)把自己所學(xué)的知識(shí)和實(shí)際結(jié)合起來(lái)，努力工作。希望得到你們指導(dǎo)，謝謝你們。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
畢業(yè)實(shí)習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號(hào)，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷，動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。在這五個(gè)多月中我們緊張過(guò)，努力過(guò)，開(kāi)心過(guò)，醒悟過(guò)，自信過(guò)。這些從未有過(guò)的經(jīng)歷讓我們進(jìn)步了，成長(zhǎng)了，學(xué)會(huì)了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過(guò)的東西。
我于20xx年12月至20xx年5月在吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院附屬動(dòng)物醫(yī)院實(shí)習(xí)，該醫(yī)院位于吉林市重慶路大潤(rùn)發(fā)超市附近，是一家以國(guó)營(yíng)為主的寵物醫(yī)院，醫(yī)院占地面積不大，不超過(guò)一百平米，有兩個(gè)樓層。寵物醫(yī)院里基礎(chǔ)設(shè)施還算是比較齊全的，各個(gè)必需的手術(shù)室、美容室、傳染病隔離室等都有設(shè)置。但由于規(guī)模小，醫(yī)院尚在發(fā)展階段，所以較為先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備不多。在職員工也不多，總共四個(gè)人。
該動(dòng)物醫(yī)院主要是給寵物美容、看病、手術(shù)、住院，銷售寵物食品、寵物玩具、寵物相關(guān)用品。每天的顧客流量比較大，我們每天在那里的主要工作就是打掃一下衛(wèi)生，接待前來(lái)就診的小寵物，幫小寵物做一些簡(jiǎn)單的美容，給寵物打針，經(jīng)常性的對(duì)醫(yī)院進(jìn)行消毒工作等一些比較簡(jiǎn)單的工作。
前來(lái)該寵物醫(yī)院就診的寵物主要是犬類，其中以博美、金毛、牧羊犬、吉娃娃、前來(lái)就診的比較多，這些犬大部分是從外省或是國(guó)外通過(guò)空運(yùn)被主人所接收的，由于從異地托運(yùn)，所以或多或少的會(huì)帶一些疾病。實(shí)習(xí)過(guò)程中，我所接觸到的病例主要是：傳染病(像犬瘟熱、細(xì)小病毒病、結(jié)核病)、寄生蟲(chóng)病、外科病(像創(chuàng)傷、膿腫)、內(nèi)科病(口炎、肺炎)、中毒性疾病(有機(jī)磷化合物中毒)等一些疾病。
主管這所動(dòng)物醫(yī)院的專家是我們的王老師，他在工作中嚴(yán)格要求我們，在生活上對(duì)我們非常關(guān)心，從他及其他寵物醫(yī)生那里我們學(xué)到了很多關(guān)于做人、做事、創(chuàng)業(yè)的方面的東西，并讓我深刻的認(rèn)識(shí)到作為一名合格的寵物醫(yī)生不僅需要熟練的操作技巧，而且同樣需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)：
我總結(jié)了三點(diǎn)：
1.思想素質(zhì)
寵物行業(yè)的每一個(gè)人應(yīng)該對(duì)小動(dòng)物有愛(ài)心，熱愛(ài)寵物工作，獻(xiàn)身寵物事業(yè)，樹(shù)立牢固的專業(yè)思想;要有良好的醫(yī)德，認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，實(shí)習(xí)報(bào)告《動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》。
2.專業(yè)素質(zhì)
對(duì)顧客要態(tài)度誠(chéng)懇，和藹熱情，關(guān)心體貼，掌握寵物的心理特點(diǎn)，給予細(xì)致的治療，技術(shù)熟練，做到準(zhǔn)確、安全，精益求精，要有敏銳的觀察力，善于發(fā)現(xiàn)病情變化，遇到病情突變，既要沉著冷靜，又要在搶救中敏捷、果斷。
3.科學(xué)素質(zhì)
做為寵物醫(yī)生要有實(shí)事求是、勇于探索的精神，要認(rèn)真掌握本學(xué)科基本理論，每項(xiàng)操作都要知其然并知其所以然。作為寵物醫(yī)生應(yīng)該努力拓寬自己的知識(shí)面!
此次實(shí)習(xí)給我印象最深不是如何的給寵物看病，美容，而是驚嘆越來(lái)越多的人群對(duì)寵物關(guān)注，這些人群主要體現(xiàn)在青年人上面，還有一些白領(lǐng)階層，這可能跟經(jīng)濟(jì)和不同年齡階層的人的觀念以及人們心態(tài)的變化有很大的關(guān)系。每個(gè)養(yǎng)寵物的主人對(duì)自己的寵物都像對(duì)待自己的親人一樣，很是費(fèi)心費(fèi)力的去為寵物生活的方方面面著想。我記得在就診的過(guò)程中就有一位中年婦女是哭著抱著患病的小金毛到醫(yī)院看病的。
現(xiàn)在飼養(yǎng)寵物的觀念和以往已經(jīng)大不相同，狗和貓不再扮演看門和捉老鼠的角色，而是人類休閑時(shí)的玩伴。隨著物質(zhì)生活的富裕，人們?cè)絹?lái)越注重休閑生活情趣的`培養(yǎng)。他們將寵物視為家庭成員之一，寵物在家庭的地位可見(jiàn)一斑。細(xì)細(xì)琢磨，在現(xiàn)代化的家庭，可以說(shuō)應(yīng)有盡有，彩電、音響、空調(diào)……，但似乎還缺少一點(diǎn)什么?缺少一點(diǎn)溝通感情、善解人意的東西，寵物就充當(dāng)了這樣一個(gè)角色，人類在欣賞這些可愛(ài)的寵物時(shí)，精神將得到調(diào)節(jié)，憂愁也可能悄然離去。再者，隨著傳統(tǒng)家庭結(jié)構(gòu)的變化、解體，人際關(guān)系逐漸趨于淡化，使越來(lái)越多的人將感情投注于寵物身上，人與寵物間的依賴關(guān)系，將隨時(shí)間的流逝而日益濃厚。
寵物，在社會(huì)生活、家庭生活中充當(dāng)重要角色;它進(jìn)入了家庭圈，充當(dāng)人們的生活伙伴，它進(jìn)入了社會(huì)交圈，體現(xiàn)人們的身份地位，作為貴重禮品贈(zèng)送親戚和朋友;它進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)圈，發(fā)展寵物以帶動(dòng)一批產(chǎn)業(yè)的興起……伴隨時(shí)代的發(fā)展以及人們觀念的更新，寵物行業(yè)在國(guó)內(nèi)各個(gè)城市的興起將無(wú)可置疑。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到，我國(guó)寵物品種資源豐富，寵物飼料資源也很充足，亟待動(dòng)物專家和愛(ài)好者研究開(kāi)發(fā)。
五個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的路上我會(huì)做的很好。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
我的專業(yè)是**，在**工作也多少算是專業(yè)對(duì)口�！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。
我的工作都是些類似文員的工作，平時(shí)就是處理各種文件和接聽(tīng)電話，大多的時(shí)間是配合著我們部門的工作任務(wù)進(jìn)行的，最初的兩到三周都是在整理20xx年我們部門的檔案，這是一個(gè)十分需要細(xì)心的工作，要嚴(yán)格按照獨(dú)墅湖圖書(shū)館的檔案整理規(guī)則進(jìn)行。每一卷檔案的封面上的名稱、封面及卷內(nèi)備考表的頁(yè)眉和頁(yè)腳都要和檔案盒上的名稱一致，這是一個(gè)小細(xì)節(jié)，但也正是因?yàn)闆](méi)有注意到這個(gè)小細(xì)節(jié)，才導(dǎo)致我要把已經(jīng)整理好的檔案都要重新改過(guò)。起初，我覺(jué)得沒(méi)有必要改，但是突然想到上課的時(shí)候老師講過(guò)的，檔案的保存之所以要嚴(yán)格按照規(guī)定，是因?yàn)樵谝院蟮墓ぷ髦斜阌谌藗儾殚啠谑�，我靜下心來(lái)改正了所有的錯(cuò)誤。同時(shí)，通過(guò)對(duì)我們部門檔案的整理，我也基本了解了我們部門的各項(xiàng)工作的流程和工作任務(wù)，使我對(duì)圖書(shū)館的工作有了一個(gè)全新的`認(rèn)識(shí)。
之后我參與到我們部門的一些業(yè)務(wù)工作，如科技查新、原文傳遞等，這時(shí)候會(huì)用到一些我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，也感覺(jué)到理論和實(shí)踐相結(jié)合的成就感。在**的指導(dǎo)下我嘗試著做一個(gè)課題的查新，首先在中國(guó)期刊網(wǎng)上查找與該課題比較相關(guān)的論文，這個(gè)工作沒(méi)有難倒我，很快我就查到了約十篇相關(guān)文獻(xiàn)。之后，**讓我在Dialog免費(fèi)平臺(tái)上查找與該課題相關(guān)的外文文獻(xiàn)，這時(shí)，我遇到了難題---我從來(lái)沒(méi)有在Dialog上檢索過(guò)文獻(xiàn)。于是，在**的指導(dǎo)下我開(kāi)始了學(xué)習(xí)如何在Dialog免費(fèi)平臺(tái)上檢索自己所需要的文獻(xiàn)，首先要學(xué)會(huì)制定檢索策略，最初是用標(biāo)題檢索，在輸入相應(yīng)的檢索詞、檢索式，可以根據(jù)檢索結(jié)果直觀地判斷自己制定的檢索策略與查新課題的相關(guān)性。在每一宗查新業(yè)務(wù)里，都要有相關(guān)的專利，因?yàn)椴樾戮褪且凑n題是否具有新穎性，專利是判斷查新課題是否具有新穎性的主要依據(jù)之一。以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)專利查詢，在**的指導(dǎo)下，我在DrugFuture網(wǎng)站和國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局---專利檢索網(wǎng)站上查找了幾個(gè)課題的專利信息，基本熟悉了專利檢索的流程。這些信息檢索的基本技能和技巧的實(shí)踐加深了我對(duì)學(xué)校理論知識(shí)的理解，以前覺(jué)得抽象地知識(shí)在這些實(shí)踐中突然就具體、鮮活起來(lái)，我想，這些必定會(huì)對(duì)我以后的工作有很大的影響。
然后是參與了我們部門的**活動(dòng)，之前在整理我們部門檔案的時(shí)候我就初步了解了舉辦一個(gè)活動(dòng)的流程，現(xiàn)在參與進(jìn)來(lái)，才發(fā)現(xiàn)有許多都不是表面上看起來(lái)那么容易得。從做預(yù)決算到發(fā)送邀請(qǐng)函到布置會(huì)場(chǎng)再到工作收尾寫新聞稿，每一個(gè)分支都滲透著我們部門每一個(gè)人的汗水。整個(gè)活動(dòng)舉辦地非常成功，大多參加的人員都反應(yīng)很好。我也從中學(xué)到了許多關(guān)于舉辦活動(dòng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些和在學(xué)校里舉辦活動(dòng)是完全不同的。
最后，在對(duì)人事局會(huì)員的電話反饋的工作中我也認(rèn)識(shí)到了自己工作的不足，沒(méi)有充分了解工作所需要的背景知識(shí)，以致許多用戶的提問(wèn)我要請(qǐng)**來(lái)回答，這些都是要在以后的工作中需要改進(jìn)的，這也告訴我，無(wú)論以后做什么工作，都要有充分的準(zhǔn)備才能勝任，絕不能有半點(diǎn)僥幸心理。
總的來(lái)說(shuō)，在實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
4月11號(hào)聽(tīng)從直營(yíng)部李樹(shù)斌總監(jiān)的建議和安排，我來(lái)到廣州直營(yíng)辦，開(kāi)始了我在廣州直營(yíng)辦為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。同樣這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多很多的東西。
在廣州辦我的部門領(lǐng)導(dǎo)是潘心如經(jīng)理，實(shí)習(xí)導(dǎo)師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導(dǎo)。走進(jìn)廣州辦的那一時(shí)刻，我就感受到那種很強(qiáng)烈的營(yíng)銷氛圍，無(wú)論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語(yǔ)以及各種報(bào)表和數(shù)據(jù)，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我的工作。現(xiàn)將畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位提出寶貴意見(jiàn)。
每天早上廣州辦都要開(kāi)早會(huì)，每個(gè)業(yè)務(wù)員把自己昨天的工作情況和今天的工作計(jì)劃做一個(gè)簡(jiǎn)短的匯報(bào)，并把工作當(dāng)中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)的匯報(bào)，并尋求解決，每天的這段時(shí)間，可以學(xué)到很多的東西。我覺(jué)得真的很好。然后就是在辦公室跟著導(dǎo)師處理內(nèi)務(wù)，這里所（提供）謂的內(nèi)務(wù)就是整理業(yè)務(wù)上的資料和問(wèn)題！的地方，就主動(dòng)詢問(wèn)導(dǎo)師。處理完內(nèi)務(wù)，一般就是要出去巡場(chǎng)了，跟著導(dǎo)師，一個(gè)一個(gè)超市進(jìn)行巡視終端陳列情況以及和導(dǎo)購(gòu)員，賣場(chǎng)經(jīng)理溝通，在終端的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)總公司制定的政策必須得到高要求的執(zhí)行，終端三個(gè)表現(xiàn)第一，五統(tǒng)一等等，以及陳列和促銷情況，都是需要業(yè)務(wù)員通過(guò)智慧去計(jì)劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報(bào)，我想這就是營(yíng)銷的魅力所在！
每天于各個(gè)賣場(chǎng)，各站地鐵間穿梭，其實(shí)真的很累，無(wú)論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現(xiàn)在還沒(méi)有正式入職，無(wú)法感受那種業(yè)務(wù)上的'壓力，但真的是體會(huì)到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛，我想這就是為什么都說(shuō)做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己，做一名高素質(zhì)，高效率的銷售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓我強(qiáng)大。
如何公司形象和品牌形象，通過(guò)做好終端，做好促銷來(lái)提升銷量，以及把回款落實(shí)好，都是我在以后工作當(dāng)中需要認(rèn)真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進(jìn)等等，組成了一名業(yè)務(wù)員的每一天的工作內(nèi)容，也許你可能會(huì)覺(jué)得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰(zhàn)，是歷練自己的絕好機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)的時(shí)候，也發(fā)現(xiàn)了很多的問(wèn)題，當(dāng)然我會(huì)吸取這些教訓(xùn)，學(xué)習(xí)各位同事的優(yōu)點(diǎn)，注意那些不足，嚴(yán)格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰(zhàn)新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到！
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，也喜歡上了直營(yíng)辦的生活，希望自己有機(jī)會(huì)也可以留在直營(yíng)系統(tǒng)發(fā)展。實(shí)習(xí)就要結(jié)束，馬上就要回學(xué)校了，感謝的話很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對(duì)他們最大的回報(bào)。感謝集團(tuán)人力資源部，銷售總公司以及自己實(shí)習(xí)所在的直營(yíng)管理部和廣州直營(yíng)辦的領(lǐng)導(dǎo)和同事，給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)學(xué)習(xí)和提升的平臺(tái)。很高興能在這段日子里認(rèn)識(shí)到公司各個(gè)部門的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們！
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10
在大學(xué)的最后的一個(gè)暑假里，我來(lái)到了我自己的家鄉(xiāng)榮成法院實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的時(shí)間是XX.7.31——XX.8.13，在這段時(shí)間里努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和法院人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體法院干警的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，是我自己以后要認(rèn)真的改進(jìn)的。
這次實(shí)習(xí)我主要是在我們榮成法院的刑事審判庭，在和庭里的同事相處的半個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)多了很多我課本里學(xué)不到的內(nèi)容，其中有很多的體會(huì)是我在上課的時(shí)候是無(wú)法理解的，到現(xiàn)在為止我有幾點(diǎn)的體會(huì)是讓我自己都很吃驚的，在實(shí)際的工作中我發(fā)現(xiàn)我們書(shū)生是有很多的東西是很不切實(shí)際的，想出來(lái)的東西在實(shí)際的應(yīng)用中是無(wú)法進(jìn)行的！
一，對(duì)判決書(shū)的重新認(rèn)識(shí)
我以前是覺(jué)得判決書(shū)是寫的越多越好的，由于我在大一的時(shí)候，我的法理老師曾經(jīng)是給我們讀了一篇德國(guó)的判決書(shū)，他就是用了一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間來(lái)讀的，那時(shí)候給我的感覺(jué)是判決書(shū)要寫的長(zhǎng)，只有寫的長(zhǎng)了才能是詳細(xì)，才能是論證的精密。但是在實(shí)際的工作中我覺(jué)得不是那樣的，其實(shí)我那樣看是很片面的，我們的高級(jí)法院實(shí)際是有多的論證的很好的，描述的也是很詳細(xì)的判決書(shū)的，可是我在基層法院實(shí)習(xí)的過(guò)程中是有多的案件都是相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單的，許多的案件都是事實(shí)很清楚的，當(dāng)事人對(duì)于案件的事實(shí)部分都是沒(méi)有什么異議的，法院要做的主要的工作是在定罪和量刑上，而對(duì)于爭(zhēng)議的焦點(diǎn)的事實(shí)和證據(jù)部分都是沒(méi)有過(guò)多的機(jī)會(huì)來(lái)論述的，而大部分是法理上的闡述是犯了什么罪，對(duì)于刑期的確定的依據(jù)是什么的。對(duì)于這樣的案件來(lái)說(shuō)，其中在判決書(shū)的闡述的過(guò)程中就少了很多的地方。其中要體現(xiàn)出法官在對(duì)事實(shí)的認(rèn)定的過(guò)程中的推理和論證都是省去了。這樣法官在判決書(shū)的書(shū)寫的過(guò)程中就少了很多發(fā)揮的空間的，這樣就使的我們的判決書(shū)的內(nèi)容是很少的，其實(shí)我的那位法理老師是給我們讀的是德國(guó)的優(yōu)秀的判決書(shū)的，而我們卻是拿著德國(guó)的優(yōu)秀的判決書(shū)和我們的基層法院的判決書(shū)來(lái)比較的，這樣的話，肯定是不占優(yōu)勢(shì)的，對(duì)我們的判決書(shū)也是不公平的，其實(shí)在德國(guó)也是有我們這樣的簡(jiǎn)單的案件的，許多的判決書(shū)也是相當(dāng)?shù)?簡(jiǎn)單的，并不是我們想象的那樣的復(fù)雜的。
還有一個(gè)對(duì)于判決書(shū)的重新認(rèn)識(shí)，以前我太輕視寫判決書(shū)了，我經(jīng)常是說(shuō)這個(gè)或者是那個(gè)判決書(shū)是寫的如何的垃圾的，他們有很多不足的地方，還經(jīng)常的抱怨的，但是在法院的實(shí)習(xí)的過(guò)程中我有了很多的機(jī)會(huì)去接觸判決書(shū)，我就開(kāi)始尊重它了。我去的第一天的下午就和帶我的王法官一起整理一個(gè)案件的綜合報(bào)告的，其中的許多的措辭就很讓我頭疼的。那天下午我們就整理了200多字的，其實(shí)很多的內(nèi)容都是我們不好把握的。后來(lái)我爭(zhēng)取到了去搞判決書(shū)的機(jī)會(huì)了，我在幫法官起草判決書(shū)的時(shí)間就有一種明顯的感覺(jué)是用什么詞都是不好，怎么想也想不到一個(gè)周全的詞，那時(shí)候就是一個(gè)痛苦撒，真的是很難的，想什么都不好，但是又不能不寫的，真的是在兩難中求的發(fā)展，寫也不好不寫也不好，就這樣我就開(kāi)始寫的撒，寫了好多，自己看了都不是很滿意的�？墒怯譀](méi)有其他的辦法，任務(wù)是交的，最后判決書(shū)是要下的，不可能一直讓你在想啊。就這樣出的判決書(shū)我是自己都無(wú)法讓自己信服的，也不指望是別人能看著是很爽的，我估計(jì)其實(shí)在中國(guó)有很多的法官在寫判決書(shū)的時(shí)候和我的感覺(jué)是很相似的，就是這樣出的判決書(shū)，其實(shí)他們已經(jīng)是盡力的，但是能力的問(wèn)題的，我們不能給他們太多的批評(píng)的，我們要尊重他們的勞動(dòng)的成果的，我以前是經(jīng)�？吹竭@樣的判決書(shū)，覺(jué)得是寫的很不好的，就開(kāi)始用很激烈的語(yǔ)言來(lái)批評(píng)的，現(xiàn)在我想不會(huì)了。那也是別人的一種勞動(dòng)的成果的，是他們盡力的產(chǎn)物，我們不應(yīng)該這樣的藐視這樣，這樣也是很不禮貌的，俗話說(shuō)“不入行，就不知道里面的苦”，我現(xiàn)在體會(huì)到了他們自己的辛苦，也就更尊重和理解他們了。而這些都是在書(shū)本中無(wú)法學(xué)到的知識(shí)的，我們?cè)趯W(xué)習(xí)中，就是學(xué)習(xí)怎么提高我們的寫作水平的，不會(huì)講其中的枯澀和辛酸的。
二、對(duì)于法院中的安置軍人的態(tài)度
我以前是很討厭軍人進(jìn)入我們的公檢法系統(tǒng)的，但是在我實(shí)習(xí)的期間內(nèi)我認(rèn)識(shí)了一位好法官，使我徹底改變了軍人進(jìn)入法院的態(tài)度。在我實(shí)習(xí)的刑事審判庭中，有位姓王的男法官，是位部隊(duì)安置的軍人，給我了深刻的印象，使我對(duì)軍人又多出了幾點(diǎn)的尊敬，如果是說(shuō)到對(duì)軍人的感情，在軍訓(xùn)的時(shí)候是我們體會(huì)到了什么教軍人，我們體會(huì)的更多的是軍人的作風(fēng)，但是，我們的這位王法官是給我做了一個(gè)好的榜樣，告訴我們什么是軍人的精神，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我時(shí)刻體會(huì)到了他的氣質(zhì)，是在很多小的方面是給我深刻的打擊的，我覺(jué)得這是一個(gè)法官應(yīng)該具備的素質(zhì)，也許是由于我們的國(guó)家缺少的法律的文化的基礎(chǔ)，所以我們?cè)趯?duì)待法律的時(shí)候是少了很多的尊敬的，以前記得有位老師這樣說(shuō)的，在法制比較好的國(guó)家，人民對(duì)于法官的尊敬就像是我們中國(guó)人對(duì)有著長(zhǎng)長(zhǎng)的花白的胡子的老中醫(yī)的尊敬，人們完全沒(méi)有我們學(xué)習(xí)法律的人所要求的那種對(duì)法律的理解和尊重的感情的，而能找到這樣一絲不茍的感情的是我們的軍人，我們的剛毅的性格，對(duì)于程序的把握是一絲不茍的認(rèn)真，都不是我們這些一直在書(shū)堆里泡大的書(shū)生一樣，我們不可能有那種氣質(zhì)，也許這種感情是只有軍隊(duì)里才有的，只有軍隊(duì)才會(huì)造就這樣的人，造就這樣的適合我們法律執(zhí)行的人，也只有這樣的人才不會(huì)是像我們書(shū)生搞那么多的彎，他們直萊直去的性格是我們的法律在運(yùn)用和執(zhí)行的過(guò)程中真正的做到了公正和公平的。我想到其中的幾個(gè)經(jīng)典的事件，公安機(jī)關(guān)最初是有一次把王法官開(kāi)了庭的犯罪嫌疑人給放走了。這使得王法官很生氣，就責(zé)令他們把人給抓回來(lái)，但是就是第二天當(dāng)人回來(lái)的時(shí)候卻怎么都想不到是什么理由抓的人的，本來(lái)這個(gè)時(shí)候就想讓王法官趕快下個(gè)裁決就放人的。其實(shí)案件是證據(jù)不足，是要放人的，但是王法官就是不下，要拖，但是公安機(jī)關(guān)是拖不下去，就讓我們法院的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)幫說(shuō)下話，結(jié)果一個(gè)下午家一個(gè)上午也沒(méi)有結(jié)果，從我們庭長(zhǎng)到我們法院的副院長(zhǎng)，都說(shuō)了，但是就是沒(méi)有用，王法官還是堅(jiān)持自己的做法，按照開(kāi)庭的時(shí)間來(lái)辦，也不給他們?nèi)魏蔚睦碛伞＞驮谧尮矙C(jī)關(guān)吃了點(diǎn)苦頭了，后來(lái)的事情我就不太知道了。就知道那天的上午是鬧的很兇的。還有一件事情是，一個(gè)警察來(lái)要我們的案卷回去協(xié)助查另外的案件，本來(lái)是找的我們的劉姐借的，剛好是王法官是從旁邊路過(guò)就詢問(wèn)了事情，當(dāng)知道是要用工作證來(lái)借東西的時(shí)候就說(shuō)不行，一定要他們領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)的證明才行，還一直強(qiáng)調(diào)是我們?nèi)ツ銈兡抢锒际沁@樣辦的，現(xiàn)在你們到我們這里也要這樣的，不能壞了規(guī)矩，以前就知道公檢法是一家的，但是在我們的王法官的眼里就是法院一家的，根本就不管你們公安機(jī)關(guān)是什么態(tài)度的，想的是我們程序的公正，這和其他的法官有很大的不同，還有平時(shí)他在辦公室里都是說(shuō)話最有氣魄的一個(gè)，說(shuō)我們副庭長(zhǎng)的錯(cuò)誤的時(shí)候也是很嚴(yán)厲的，搞的我最初的時(shí)候以為他是很大的官了，可以隨便說(shuō)任何人的錯(cuò)誤的，但是現(xiàn)在明白了。他是我們最最需要的人，也只有軍人才有這樣真正的實(shí)事求是的態(tài)度，而其他的好多人在說(shuō)事實(shí)求實(shí)的時(shí)候都是很虛偽的，沒(méi)有望法官這么的赤誠(chéng)的。
我是很尊敬他的，我想我要是從事法律工作的時(shí)候我也要做這樣的人，盡管我知道像他這樣的人是很難往上發(fā)展的，就像他自己說(shuō)的一樣，他永遠(yuǎn)是一個(gè)兵蛋子，但是我覺(jué)得這樣的做人的方式也是人坦蕩的，做自己想做的事情，對(duì)得起自己的良知，也對(duì)得起自己的信仰，在凡人的眼里是一個(gè)另類。但是在自己的天堂中確是無(wú)比的幸福的。` 共4頁(yè)，當(dāng)前第2頁(yè)1234中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
三、對(duì)于程序的公正性我有了更多的認(rèn)識(shí)
在實(shí)際的工作當(dāng)中我認(rèn)識(shí)到了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，在有很多的時(shí)候我們的程序的正當(dāng)使用沒(méi)有發(fā)揮起真正的作用的，很多的時(shí)候是發(fā)揮著相反的作用的。我現(xiàn)在盡管是在做著一個(gè)很重要的工作——程序正當(dāng)進(jìn)行到底，但是我們沒(méi)有考慮的是，在我們進(jìn)行程序的正當(dāng)?shù)难芯康臅r(shí)候我們就沒(méi)有研究一個(gè)很重要的問(wèn)題是，我們的程序文化土壤的不足，是我們的程序正當(dāng)也無(wú)法發(fā)揮其應(yīng)該有的作用的，我舉一個(gè)例子，在我的實(shí)習(xí)日記中提到了，法院在開(kāi)庭的過(guò)程中就僅僅是告訴當(dāng)事人就開(kāi)庭的是附帶的民事的部分，沒(méi)有開(kāi)刑事的內(nèi)容，但是，在開(kāi)庭的過(guò)程中卻是都開(kāi)了。這樣當(dāng)事人就根本沒(méi)有準(zhǔn)其中的很多證據(jù)，有的可能收集的證據(jù)也沒(méi)有找來(lái)，就錯(cuò)過(guò)了，法庭的審理的機(jī)會(huì)，在程序來(lái)看說(shuō)是很完善了。但是我們當(dāng)事人的權(quán)利是沒(méi)有保護(hù)，并且也沒(méi)有相關(guān)的內(nèi)容來(lái)補(bǔ)充的，這樣對(duì)于我們的當(dāng)事人來(lái)說(shuō)是很不公平的，其實(shí)這樣的程序是沒(méi)有和程序當(dāng)初的立法的原則相違背的，是我們不能允許的。我們可以看到程序的再怎么規(guī)范還是可以被人來(lái)鉆空子的，法律也是無(wú)法達(dá)到一種十分的完美的境界的，因?yàn)槭俏覀兊膶?shí)際情況是一直的在變化的，我們立法是相對(duì)于實(shí)際來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)的滯后的，而要真正的要達(dá)到我們?cè)谥贫ㄎ覀兂绦虻脑瓌t的時(shí)候，是需要我們來(lái)理解，需要有更多的人來(lái)關(guān)心和呵護(hù)的，不僅僅是我們搞法律的，還應(yīng)該是有其他的一般的人民群眾，只有這樣才能是是使程序不在是強(qiáng)者手中的利器，而是要變成是若者有中的救命符。所以我們?cè)谝院笠晃兜膹?qiáng)調(diào)我們的程序要完善的時(shí)候要好好考慮的，要更加好好完善的是我們的群眾的法律意識(shí)，而不是現(xiàn)在在法律。
四、其他的隨想
其實(shí)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中還是有很多的感受的，有許多都是我一輩子的財(cái)產(chǎn)的，在去檢察院的聯(lián)系中我們知道了許多檢察的內(nèi)容的，還有我還去了幾趟的看守所的，和里面的干警和犯罪嫌疑人接觸，我知道了很多其中不知道的內(nèi)容，像是看守所的收費(fèi)，我所知道是看守所的時(shí)間里要家里出錢的，但是他們?cè)诳词厮钠陂g還是要干活的我就有點(diǎn)想不太明白的，既然都要干活了難道就不算錢了么？為什么還要家里來(lái)承擔(dān)費(fèi)用呢。還有在對(duì)待法院的關(guān)系中我也有多認(rèn)識(shí)，在一些小的知識(shí)上的學(xué)習(xí)就是更多了。最后還要說(shuō)的一點(diǎn)是，我在實(shí)習(xí)前曾經(jīng)是聽(tīng)嚴(yán)本道老師說(shuō)我們實(shí)習(xí)就去學(xué)了訂案卷的活了，其他的什么都沒(méi)學(xué)好，我就在開(kāi)始的時(shí)候就把自己定位了，我去就不是訂案卷的，我要做其他的東西，我來(lái)不是出賣勞動(dòng)力的，我要做我們法學(xué)院應(yīng)該搞的。所以第一天我就爭(zhēng)取到了寫上訴狀的機(jī)會(huì)了。后來(lái)我就做的就很好了。我也還是在期間學(xué)會(huì)了訂案卷了。還是很復(fù)雜了。但是我絕對(duì)不是把它當(dāng)作我主要做的。
“千里之行，始于足下”，這半個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會(huì)法治，為我們的依法治國(guó)服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建設(shè)過(guò)程中擔(dān)當(dāng)著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識(shí)，技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才，將在社會(huì)上起到重要作用。現(xiàn)代的社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放的社會(huì)，是一個(gè)處處充滿規(guī)則的社會(huì)，我們的國(guó)家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對(duì)人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H，面向社會(huì)，面向國(guó)際。法學(xué)教育本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，所以采用理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的，大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見(jiàn)習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會(huì)輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。
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