[精華]畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告15篇
我們眼下的社會(huì)，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì)，不同種類(lèi)的報(bào)告具有不同的用途。我敢肯定，大部分人都對(duì)寫(xiě)報(bào)告很是頭疼的，以下是小編精心整理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎大家分享。
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畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1
實(shí)習(xí)目的：
在大學(xué)畢業(yè)之際，畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通過(guò)階段性時(shí)間的實(shí)習(xí)，為我們之后走向社會(huì)從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎(chǔ)。在大學(xué)里，我們學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)課程主要是人力資源管理專(zhuān)業(yè)的'六大板塊方面的理論知識(shí)，只有通過(guò)實(shí)實(shí)在在的實(shí)習(xí)，才能發(fā)現(xiàn)我們自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力資源的工作內(nèi)容及性質(zhì)，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)和總結(jié)，將專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際接軌，逐步認(rèn)識(shí)體會(huì)，從而更好地將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中去，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)時(shí)間
x年xx月xx日至x月x日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xxx科技科技股份有限公司行政人事部
實(shí)習(xí)單位情況
xxx科技股份有限公司是一家集太陽(yáng)能電池片和太陽(yáng)能組件的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)為一體的新型高新技術(shù)企業(yè)，是國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能x發(fā)電產(chǎn)品制造商和銷(xiāo)售商。公司生產(chǎn)的高性能太陽(yáng)能電池和組件，技術(shù)水平位于國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列。公司主要涉及的市場(chǎng)領(lǐng)域是太陽(yáng)能電池、組件和x發(fā)電系統(tǒng)等，產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用到通信、交通、照明、廣電、國(guó)防、海事等眾多領(lǐng)域。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門(mén)，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對(duì)于應(yīng)屆生的我來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)了這幾個(gè)月我學(xué)到了很多，感悟了很多;特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，我學(xué)會(huì)了很多技能，增加了相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)將這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
第錄用，建立員工檔案。
給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛?cè)牍荆紫纫ㄟ^(guò)正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔(dān)保書(shū)、勞動(dòng)合同等等，辦工作證等等;完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作，審核申請(qǐng)書(shū)、述職報(bào)告等等。
頂崗畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇第一部分：封面（格式見(jiàn)附件1）
頁(yè)面第三行起：頂崗實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告，一號(hào)字黑體居中；頁(yè)面第十六行起：黑龍江林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系，小二號(hào)字宋體居中；頁(yè)面第十七行起：專(zhuān)業(yè)、班級(jí)、姓名小二號(hào)字宋體居中；頁(yè)面第十八行起：年月日，小二號(hào)字宋體居中。
第二部分：標(biāo)題：××專(zhuān)業(yè)××級(jí)頂崗實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告
要求：××專(zhuān)業(yè)××級(jí)為宋體三號(hào)字居中；頂崗實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告為黑體二號(hào)字加粗居中。
第三部分：正文：宋體四號(hào)字
一、實(shí)訓(xùn)單位基本情況（200字以內(nèi)）
二、實(shí)訓(xùn)過(guò)程總結(jié)（800至1000字）
三、主要收獲（500字以內(nèi)）實(shí)習(xí)
四、實(shí)訓(xùn)過(guò)程中存在的主要問(wèn)題和建議（300字以內(nèi)）
五、專(zhuān)業(yè)、班級(jí)
六、本人簽名
七、年月日
第四部分：實(shí)訓(xùn)單位評(píng)價(jià)（單置一頁(yè)，格式見(jiàn)附件2）：由實(shí)訓(xùn)單位人力資源管理部門(mén)或服務(wù)部門(mén)主管做出實(shí)訓(xùn)鑒定并蓋章。
第五部分：經(jīng)濟(jì)管理系評(píng)價(jià)（單置一頁(yè)空白，格式見(jiàn)附件3）
全文采用A4紙正版打印。
附件1（封面樣式）
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2
一、實(shí)習(xí)基本情況
時(shí)間飛逝，很快就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會(huì)。我們知道隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，對(duì)于我們國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，或?qū)τ谧鳛閷?lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。為鞏固報(bào)關(guān)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能，將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作，我已在一家報(bào)關(guān)外貿(mào)公司進(jìn)行了實(shí)習(xí)。
(一)實(shí)習(xí)時(shí)間：
年 月 日 到 年 月 日
(二)實(shí)習(xí)單位：
深圳市鴻基外貿(mào)報(bào)關(guān)有限公司(皇崗口岸分公司)
(三)實(shí)習(xí)任務(wù)或目的：
了解外貿(mào)流程，報(bào)關(guān)流程，單證認(rèn)知等
(四)實(shí)習(xí)人員完成任務(wù)情況：
認(rèn)真完成
(五)實(shí)習(xí)形式：
全程體驗(yàn)。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程、內(nèi)容
回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有報(bào)關(guān)外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí)，通過(guò)看各種外貿(mào)定單、各種單證、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的報(bào)關(guān)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，針對(duì)不懂的問(wèn)題我會(huì)及時(shí)在網(wǎng)上查找或者問(wèn)公司同事，并將自己在書(shū)上所學(xué)的知識(shí)，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對(duì)報(bào)關(guān)這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更加理性的認(rèn)識(shí)和更深刻的體會(huì)。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。 這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚，進(jìn)入公司之后，都是從頭開(kāi)始，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)自己的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要，個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。因此，我們首先要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。
通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。還有知道了實(shí)際的報(bào)關(guān)程序等等，然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡(jiǎn)單的工作，如填單，改單，釘單，送單等，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的工作中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。
這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在報(bào)關(guān)操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，我想找一份適合自己的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)�？偟膩�(lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專(zhuān)業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)、體會(huì)及建議
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下感想：
(一)要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的`目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
(二)要有堅(jiān)持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。
(三)要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來(lái)才會(huì)讓你做一些相對(duì)比較重要的工作。
(四)要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)。在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。 同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。
實(shí)踐中我鍛煉了自己的能力。這次實(shí)踐使我人生中的一次寶貴的財(cái)富，我相信我會(huì)在今后的人生中，非常好的認(rèn)識(shí)到這一現(xiàn)實(shí)，我能夠做的更好，這是我一直以來(lái)不斷努力的成果。兩個(gè)月的實(shí)踐并不長(zhǎng)，不過(guò)我已經(jīng)鍛煉了自己的能力了，我相信自己能夠做的更好，我堅(jiān)信自己的未來(lái)一定更加的美好!
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3
一、實(shí)習(xí)目的
讓學(xué)生將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐中，進(jìn)一步提高專(zhuān)業(yè)技能，使學(xué)生深化對(duì)所學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐工作中，增強(qiáng)學(xué)生的組織管理能力、獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、實(shí)際動(dòng)手操作能力、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析能力等綜合能力。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，早點(diǎn)進(jìn)入社會(huì)工作，從校園到社會(huì)的過(guò)渡，適應(yīng)社會(huì)，為以后的工作打下基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx公司xx空調(diào)專(zhuān)柜
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
主要在店內(nèi)銷(xiāo)售長(zhǎng)虹空調(diào)，有時(shí)會(huì)根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃被派出去做外場(chǎng)宣傳，學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì)、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，憑著對(duì)長(zhǎng)虹空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司長(zhǎng)虹空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品，并盡量銷(xiāo)售系列產(chǎn)品，巧用銷(xiāo)售技巧，出色完成公司分配的任務(wù)。
在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印復(fù)印機(jī)、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的基本操作。
五、實(shí)習(xí)體會(huì)
剛開(kāi)始工作時(shí)，主要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對(duì)于我來(lái)說(shuō)剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些不適應(yīng)，而且還要每天站著，不能坐著，剛開(kāi)始上班的幾天全身都痛，感覺(jué)非常的惱火，甚至有點(diǎn)后悔選擇銷(xiāo)售的工作，也不知道自己能不能堅(jiān)持下來(lái)。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會(huì)跟你講講她們當(dāng)初參加工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，最開(kāi)始做店內(nèi)銷(xiāo)售要適應(yīng)站好幾個(gè)小時(shí)，也可以看資料來(lái)熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注意力，能夠得到她們的指導(dǎo)也是很高興的。
但是有時(shí)看見(jiàn)他們搶單而惡語(yǔ)相向時(shí)，心里涼涼的。只要不觸及到自己的利益，平時(shí)相處時(shí)都是很禮貌的，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝。對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課。
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。沒(méi)有了在學(xué)校的單純友誼，確實(shí)挺留戀校園生活的，雖然我知道職場(chǎng)里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場(chǎng)也有很多潛規(guī)則，因此對(duì)于剛出校門(mén)的我來(lái)說(shuō)得盡快適應(yīng)，才能更好的發(fā)展。
我的公司主要是賣(mài)長(zhǎng)虹空調(diào)電視的，同時(shí)也賣(mài)其他各個(gè)品牌的小家電，洗衣機(jī)、冰箱、微波爐等，我主要是賣(mài)長(zhǎng)虹空調(diào)，作為一名空調(diào)銷(xiāo)售人員，最基本的是要將自己所賣(mài)的產(chǎn)品熟記于心，與顧客溝通時(shí)了解了顧客的需求，根據(jù)顧客的需求推薦產(chǎn)品，為顧客推薦合適的機(jī)子，例如：顧客要在自己的小店面買(mǎi)一個(gè)便宜點(diǎn)的掛機(jī)，制冷面積十多二十平米，你就不能夠向他推薦一款1萬(wàn)多的柜機(jī)，先不說(shuō)價(jià)格，就顧客店面的面積來(lái)看，柜機(jī)占用的`空間較大，就算你說(shuō)的再好，顧客是不愿意買(mǎi)的。還有就是了解顧客需求后“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，見(jiàn)人說(shuō)人話”，只要出發(fā)點(diǎn)是好的，機(jī)遇會(huì)有的，最重要的把產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客。
就這樣在一邊打雜，一邊自學(xué)的情況下，銷(xiāo)售額從最初的零逐漸往上增長(zhǎng)，慢慢地摸索出了自己的銷(xiāo)售方式，就是了解顧客需求，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，見(jiàn)人說(shuō)人話”，根據(jù)不同情況采取不同的銷(xiāo)售策略，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。還要察言觀色，因?yàn)楣ぷ魃蠜](méi)有人會(huì)主動(dòng)來(lái)教你一步步如何如何做，靠自己的主動(dòng)性，別人最多只能給你一些提點(diǎn)，其余的還是需要靠自己去琢磨和學(xué)習(xí)。沒(méi)事的時(shí)候就在店里熟悉產(chǎn)品知識(shí)，做到顧客問(wèn)什么都能夠答來(lái)，給顧客一個(gè)好的印象，還有就是微笑服務(wù)，解決顧客的需求。把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間經(jīng)常為搶單而爭(zhēng)執(zhí)得惡語(yǔ)相向的。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有學(xué)到什么，不給你銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，所干的只是一些跑單子、帶領(lǐng)顧客去交錢(qián)的無(wú)關(guān)重要的雜活，但是正是因?yàn)檫@些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運(yùn)作，以及銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的個(gè)個(gè)要點(diǎn)。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)，用3個(gè)月的時(shí)間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
雖然工作的時(shí)間不長(zhǎng)，短短的幾個(gè)月對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，是一次重要的經(jīng)歷，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
1、態(tài)度決定一切。
尤其是做銷(xiāo)售的，我就是一個(gè)典型的列子，到公司一個(gè)多月了才賣(mài)出去一個(gè)單子，但是這也說(shuō)明了銷(xiāo)售的性質(zhì)，銷(xiāo)售有時(shí)候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標(biāo)，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產(chǎn)品會(huì)賣(mài)出去的，既然選擇了銷(xiāo)售行業(yè)就不能打退堂鼓。
2、要堅(jiān)持，不能半途而廢。
尤其是在銷(xiāo)售過(guò)程中，不能以一個(gè)月沒(méi)有賣(mài)出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，銷(xiāo)售不是一件難事。
3、把握分寸，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，見(jiàn)人說(shuō)人話”。
據(jù)顧客的不同情況采取不同的策略。達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
4、熟悉品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，對(duì)銷(xiāo)售的品牌充滿信心。
再?gòu)念櫩偷慕嵌日摇盀槭裁床毁I(mǎi)”的理由攻破，群體顧客需要分析誰(shuí)是決定購(gòu)買(mǎi)者，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會(huì)用空調(diào)，需要學(xué)習(xí)，向你問(wèn)東問(wèn)西，你的辛苦講解有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買(mǎi)你的產(chǎn)品，他也學(xué)會(huì)了東西，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁(yè)他就會(huì)欣然接受。
5、虛心向好的銷(xiāo)售學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)溝通的技巧，要勤快，做事情要認(rèn)真。
在短短的3個(gè)月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西，這些都是從書(shū)本中學(xué)不到的。在實(shí)踐中我才體會(huì)到，原來(lái)自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書(shū)到用時(shí)方恨少啊！覺(jué)得自己其實(shí)就像是一張白紙。通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我不但認(rèn)識(shí)到自身的不足，也學(xué)到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識(shí)面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強(qiáng)化了自我。所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足，要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)淘汰。我在這份銷(xiāo)售工作中積累了很多銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的技巧，這都是自己在無(wú)數(shù)的消費(fèi)者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。
在今后的工作中，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí)，爭(zhēng)取做一個(gè)金牌銷(xiāo)售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時(shí)間付之東流，為了美好的明天加油。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生都必須具備的體驗(yàn)。它使我們能夠在實(shí)踐中了解社會(huì)，學(xué)到很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)。它讓我們?cè)趯?shí)踐中體驗(yàn)和應(yīng)用理論，受益匪淺。同時(shí)也開(kāi)闊了我們的眼界，增長(zhǎng)了我們的知識(shí)面，讓我意識(shí)到了將所學(xué)應(yīng)用到工作中的重要性，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。只有在實(shí)習(xí)期間，才能盡快調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方法和心理。
實(shí)習(xí)時(shí)間:
20xx年1月15日至20xx年2月1日
實(shí)習(xí)地點(diǎn):
廣東省惠州市大亞灣區(qū)
實(shí)習(xí)單位:
惠州大亞灣區(qū)西街
練習(xí)內(nèi)容和方法:
在居委會(huì)實(shí)習(xí)期間，做過(guò)辦公室文員，主要負(fù)責(zé):接聽(tīng)、轉(zhuǎn)接電話；接待來(lái)訪者；負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室的整潔；做會(huì)議紀(jì)要；負(fù)責(zé)公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志等的分發(fā)。
在做上述工作時(shí)，我使用了閱讀、提問(wèn)、學(xué)習(xí)等方法。，并初步了解了公司秘書(shū)工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。每次都虛心向辦公室其他同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)。按照公司的規(guī)定，結(jié)合自己的理論基礎(chǔ)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，努力創(chuàng)新，做好每一項(xiàng)工作。實(shí)習(xí)結(jié)束后，我的理論基礎(chǔ)和實(shí)際工作能力都有了很大的提高，為以后正式參與工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
以下是我實(shí)習(xí)期間的工作:
1.接聽(tīng)和轉(zhuǎn)接電話；接待訪客。
2.負(fù)責(zé)辦公室的文秘、信息、機(jī)要、保密工作，做好辦公室檔案的收集整理工作。
3.負(fù)責(zé)收發(fā)傳真。
4.做會(huì)議記錄。
5.負(fù)責(zé)分發(fā)公文、信件、郵件、報(bào)紙和雜志。
6.做好公司宣傳欄的組稿工作。
7.管理員工人事檔案，建立健全員工人事檔案管理，嚴(yán)格借閱檔案。
一、實(shí)習(xí)經(jīng)歷
(一)工作要細(xì)致、認(rèn)真、負(fù)責(zé)。
辦公室的工作極其細(xì)致復(fù)雜，需要我們一絲不茍，認(rèn)真負(fù)責(zé)。眾所周知，稍有不慎，就可能造成數(shù)據(jù)錄入或文件歸檔的錯(cuò)誤，給以后的工作帶來(lái)極大的不便。比如之前數(shù)據(jù)的錯(cuò)誤直接導(dǎo)致了以后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的錯(cuò)誤，那么在搜索之前的文件的時(shí)候可能就找不到了，等等。同時(shí)，在做辦公室工作時(shí)，一定要有責(zé)任心，以一個(gè)負(fù)責(zé)任的人的'態(tài)度對(duì)待工作�？赡墚�(dāng)時(shí)沒(méi)有老師發(fā)現(xiàn)一個(gè)小的數(shù)據(jù)錄入錯(cuò)誤，但是事后你注意到了，但是你覺(jué)得這只是一件小事，一個(gè)小錯(cuò)誤，所以沒(méi)有選擇改正。然而，因?yàn)槟惝?dāng)時(shí)犯了一個(gè)小錯(cuò)誤，所以花了很長(zhǎng)時(shí)間才改正這個(gè)小錯(cuò)誤。如果你當(dāng)時(shí)改正，只需要幾分鐘。這發(fā)生在我工作的時(shí)候。同事們錯(cuò)誤地提交了一份醫(yī)生高級(jí)個(gè)人選擇表。當(dāng)醫(yī)生的高級(jí)個(gè)人選擇表需要使用的時(shí)候，我們找了很久都找不到，因?yàn)闀r(shí)間緊迫，醫(yī)生要補(bǔ)辦。事后發(fā)現(xiàn)原備案有誤。這件事不僅給我們的工作帶來(lái)了極大的不便，也嚴(yán)重影響了我辦公室的聲譽(yù)，給人們留下了不利的話語(yǔ)。這件事極大地觸動(dòng)了我，讓我明白無(wú)論做什么工作，都要細(xì)心踏實(shí)。
(二)勤奮努力。
我們?nèi)?shí)習(xí)，因?yàn)椴皇钦絾T工，大部分都把我們當(dāng)學(xué)生。辦公室老師一般不會(huì)在這期間給我們什么重要的工作做，但也不希望我們閑著。因此，他們會(huì)給我們一些更簡(jiǎn)單的工作。比如每天打掃衛(wèi)生，給領(lǐng)導(dǎo)端茶倒水，跑腿送部門(mén)間文件，買(mǎi)一些辦公用品。事情很雜，不太重要。在這里不能氣餒，不能志存高遠(yuǎn)。一切從小事做起。在做好這些小事的同時(shí)，要主動(dòng)找事情做，慢慢提升自己。
(三)虛心學(xué)習(xí)，不羞于提問(wèn)
在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)遇到很多問(wèn)題，其中很多我們不了解。我們要虛心請(qǐng)教同事，別人教給我們知識(shí)的時(shí)候，我們也要虛心接受。一開(kāi)始老師給了我一份掃描文檔的工作，但是因?yàn)槲也粫?huì)用掃描儀，所以我謙虛的問(wèn)老師掃描儀的使用方法。老師耐心的給我演示，我每一步都學(xué)的很仔細(xì)，然后掃描文檔的時(shí)候就得心應(yīng)手，游刃有余了�？偟膩�(lái)說(shuō)，一起工作的老師或者同事都很開(kāi)心，很隨和的教你。這個(gè)時(shí)候，你必須認(rèn)真學(xué)習(xí)每一步。不能教一次，還沒(méi)學(xué)會(huì)。同時(shí)，我們不應(yīng)該害怕犯錯(cuò)誤。每個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候。工作中第一次犯錯(cuò)沒(méi)關(guān)系。重要的是你能改正你的錯(cuò)誤。
(一)確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度
平時(shí)無(wú)論做什么都要明確自己的目標(biāo)，就像以后在公司和政府部門(mén)工作一樣。要想知道自己是否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你對(duì)工作的態(tài)度，沒(méi)錯(cuò)，即使你之前沒(méi)有學(xué)過(guò)知識(shí)，也可以在工作中逐漸掌握。所以要樹(shù)立正確的目標(biāo)，要有正確的態(tài)度。在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，一定要多注意別人做什么，多聽(tīng)別人說(shuō)什么，多思考自己該做什么，然后自己多做。這樣才能把事情做好。
(二)工作過(guò)程中注重人際交往
在現(xiàn)代社會(huì)，人際交往能力是每個(gè)人不可或缺的素質(zhì)。良好的人際關(guān)系是工作順利的保證。雖然這幾天在辦公室時(shí)間不長(zhǎng)，但也很注重人際交往。經(jīng)常主動(dòng)與辦公室主任等老師溝通，打破不熟悉的工作環(huán)境和人際關(guān)系。幾天后，我熟悉了這里的工作人員，他們?cè)敢饨o我一些事情做。所以在這種和諧的人際關(guān)系中，我工作順利，感覺(jué)很舒服。實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，他們都說(shuō)我給他們留下了很深的印象，希望下次來(lái)阜陽(yáng)的時(shí)候再來(lái)看他們。聽(tīng)到這里，我很感動(dòng)，我知道我的真誠(chéng)和努力得到了他們的認(rèn)可。
二、工作中的不足
雖然我在這里收獲了很多，但在未來(lái)的實(shí)習(xí)和工作中，仍然有一些不足之處需要改進(jìn)。
(一)寫(xiě)作能力仍需提高
作為一個(gè)文科生，尤其是一個(gè)與公文寫(xiě)作密切相關(guān)的專(zhuān)業(yè)學(xué)生，寫(xiě)作能力是最基本也是最重要的能力。本科雖然學(xué)過(guò)公文寫(xiě)作，也在學(xué)院學(xué)生會(huì)交流部專(zhuān)門(mén)寫(xiě)過(guò)稿子，但在公文寫(xiě)作方面還是覺(jué)得力不從心。學(xué)到的理論在實(shí)際過(guò)程中不能更好地應(yīng)用。實(shí)習(xí)期間，主任讓我為會(huì)議起草發(fā)言稿。因?yàn)闀r(shí)間短，閱歷淺，寫(xiě)公文的能力也不是很高，一時(shí)無(wú)從下手。雖然我多次向辦公室老師詢問(wèn)演講稿的寫(xiě)作和內(nèi)容，但初稿還是不太滿意，最后辦公室老師修改了幾次才勉強(qiáng)合格。這件事讓我覺(jué)得我的寫(xiě)作能力和寫(xiě)作能力還是很差的，還需要進(jìn)一步提高。因此，在今后的學(xué)習(xí)和工作過(guò)程中，我要有意識(shí)地加強(qiáng)這方面的培訓(xùn)，同時(shí)加強(qiáng)公文寫(xiě)作所需的格式和語(yǔ)言的學(xué)習(xí)，鞏固自己的寫(xiě)作技巧，增強(qiáng)寫(xiě)作能力，以更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
(二)計(jì)算機(jī)技能需要加強(qiáng)
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我意識(shí)到計(jì)算機(jī)應(yīng)用在辦公室日常活動(dòng)中的重要性。文件的編寫(xiě)和整理，數(shù)據(jù)的查詢和錄入，都與計(jì)算機(jī)息息相關(guān)。因?yàn)殡娔X接觸不多，excel等一些辦公軟件不熟練，有些表格基本上無(wú)法排版、設(shè)計(jì)和使用。這已經(jīng)嚴(yán)重影響了工作效率。辦公軟件的一些復(fù)雜應(yīng)用是我自己臨時(shí)摸索出來(lái)的。雖然最后還是完成了任務(wù)，但是明顯感覺(jué)自己的計(jì)算機(jī)能力比較弱。所以在以后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)多學(xué)習(xí)一些word、excel等辦公軟件的教程，熟練靈活的掌握各種辦公軟件，提高自己的工作效率，為以后的工作打下良好的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)。
(三)理論與實(shí)踐的聯(lián)系還不夠
在校期間，雖然學(xué)到了公文寫(xiě)作的知識(shí)，但真正用到的時(shí)候，卻是捉襟見(jiàn)肘，無(wú)從下手；雖然我學(xué)習(xí)了一些會(huì)議準(zhǔn)備、組織和注意事項(xiàng)的知識(shí)，但當(dāng)我真正把它們應(yīng)用到會(huì)議準(zhǔn)備中時(shí)，有些內(nèi)容仍然沒(méi)有被清楚地理解。有時(shí)候雖然心里知道如何避免問(wèn)題，但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，問(wèn)題不斷出現(xiàn)；雖然老師經(jīng)常教我們從小事做起，不要盲目自大，志存高遠(yuǎn)，但是在實(shí)際的過(guò)程中，我們還是會(huì)因?yàn)榉爆嵉氖虑槎谛睦锉г埂＿@些事情的真相可能都很清楚，但在實(shí)際操作過(guò)程中往往事與愿違。說(shuō)到底，還是沒(méi)有足夠的鍛煉、經(jīng)驗(yàn)和成熟的頭腦。要想克服這些困難和問(wèn)題，光靠學(xué)習(xí)書(shū)本上的知識(shí)是解決不了的，關(guān)鍵在于你以后的鍛煉。因此，在業(yè)余時(shí)間，我應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)踐，做一些與我專(zhuān)業(yè)相關(guān)的社會(huì)實(shí)習(xí)，接觸一些這方面的工作和事情，給自己更多的機(jī)會(huì)磨練自己的心智和意志，不斷克服自己在鍛煉方面的不足，提高自己的綜合素質(zhì)和能力。
三、結(jié)論
時(shí)間過(guò)得很快，兩周的實(shí)習(xí)時(shí)間過(guò)得很快。在這次實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多書(shū)本上、學(xué)校里、教室里學(xué)不到的東西和知識(shí)。實(shí)習(xí)期間很開(kāi)心，和同事、領(lǐng)導(dǎo)相處的很好。實(shí)習(xí)結(jié)束后，我不得不離開(kāi)這里。真的舍不得離開(kāi)老師。他們教會(huì)了我很多東西，給我留下了美好的回憶。通過(guò)實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，但同時(shí)也知道了自己的長(zhǎng)處，也知道了自己在以后的學(xué)習(xí)日子里應(yīng)該往哪里學(xué)，如何提高自己的專(zhuān)業(yè)技能會(huì)更有利于以后的就業(yè)。通過(guò)這次練習(xí)，我的書(shū)寫(xiě)速度得到了進(jìn)一步的提高，可以熟練使用自動(dòng)化辦公設(shè)備，如復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、打孔機(jī)等。，而且歸檔也有了一定程度的改進(jìn)，但仍缺少計(jì)算機(jī)有待進(jìn)一步改進(jìn)。比如制表，由于操作比較少，不是很熟練。有些設(shè)備沒(méi)有操作過(guò)，所以無(wú)法掌握。通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)辦公室工作的重要性有了更深的認(rèn)識(shí)。也體會(huì)到了自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和工作能力，電腦應(yīng)用和寫(xiě)作表達(dá)和熟練使用各種自動(dòng)化辦公設(shè)備的能力有待提高。未來(lái)，我會(huì)努力提高自己的素質(zhì)，增強(qiáng)自己的世界觀和對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，成為一名合格的上班族。
總的來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是在這份辛苦的工作中，我學(xué)到了很多，受到了很大的啟發(fā)。我明白我以后的工作會(huì)有很多新的東西，會(huì)給我?guī)?lái)新的經(jīng)歷，新的體驗(yàn)。所以我堅(jiān)信，只要用心探索，勇敢嘗試，一定會(huì)收獲更多，啟發(fā)更多。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告5
一、概述
1.實(shí)習(xí)的意義及目的
為了將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，我于20xx年xx月xx日來(lái)到了滄州青縣人民法院開(kāi)始了為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)。之所以選擇去基層人民法院實(shí)習(xí)，是因?yàn)榛鶎尤嗣穹ㄔ菏亲钪苯舆m用法律的機(jī)構(gòu)，他們受理大多數(shù)的刑事案件、民事案件和行政案件，涉及的法律面寬，實(shí)踐性強(qiáng)；而且，大學(xué)生到人民法院實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗(yàn)，不僅可以彌補(bǔ)課內(nèi)知識(shí)的不足，還可以增加一些課外的新知識(shí)，抱著這一上進(jìn)的心態(tài)我來(lái)到了滄州青縣人民法院。
2、以期達(dá)到的效果
通過(guò)實(shí)習(xí)，我在我的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己兩年大學(xué)學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間，我閱讀了大量卷宗，雖然不能夠像法官那樣真正的參與到庭審過(guò)程中，但是我認(rèn)真整理各種案件分類(lèi)的庭審，以不斷提高自己的實(shí)踐能力。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了法學(xué)的工作流程，同時(shí)對(duì)程序問(wèn)題有了更深的理解，真正的做到了將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。因?yàn)楣ぷ髌陂g的努力表現(xiàn)和認(rèn)真態(tài)度，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較好的評(píng)價(jià)。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程
20xx年xx月xx日，我來(lái)到了滄州青縣人民法院實(shí)習(xí)，我被分到了立案庭。近三個(gè)月以來(lái)我做了許多工作。包括：負(fù)責(zé)信訪接待工作、旁聽(tīng)案件、法律文書(shū)的送達(dá)工作、立案調(diào)解、協(xié)助法官填寫(xiě)卷宗、對(duì)卷宗進(jìn)行編碼，并整理、裝訂卷宗歸檔等等。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)期間我的具體工作主要有：
1、信訪接待工作中積極掌握、匯報(bào)信訪動(dòng)態(tài)，依法接待、處理群眾來(lái)信來(lái)訪并及時(shí)登記、審閱、處理和統(tǒng)計(jì)歸檔。立案庭還有一個(gè)信訪接待室，負(fù)責(zé)法律咨詢、非訴信訪的處理、訴前調(diào)處糾紛及日常信訪接待中的解釋、息訪工作。法院信訪工作是密切人民法院與人民群眾的聯(lián)系的重要橋梁和紐帶，是維護(hù)廣大人民群眾根本利益的重要手段，是維護(hù)法律尊嚴(yán)和樹(shù)立司法權(quán)威的重要渠道，是切實(shí)保障公民的信訪申訴權(quán)利的重要窗口。在立案庭工作，怎么與當(dāng)事人打交道，做到和諧訴訟，僅僅依靠專(zhuān)業(yè)知識(shí)是無(wú)法達(dá)到的。在工作中需要堅(jiān)持原則性和靈活性相結(jié)合的工作
方法。立案庭作為當(dāng)事人接觸法院、了解法院的第一道窗口，展現(xiàn)的是法院的整體形象。每天在立案庭需要接待好幾十位的當(dāng)事人，面對(duì)形形色色的當(dāng)事人，需要運(yùn)用自己的智慧來(lái)處理好與當(dāng)事人之間的關(guān)系。
2、旁聽(tīng)案件并在xx法官的指導(dǎo)下作了一個(gè)問(wèn)話筆錄。開(kāi)始當(dāng)事人和法官說(shuō)俚語(yǔ)，我?guī)缀趼?tīng)不懂，于是，不得不從新開(kāi)始，讓他們用普通話交流。開(kāi)始我就覺(jué)得做筆錄并不是件簡(jiǎn)單的事，實(shí)踐也證明了這一點(diǎn)。能把法官，尤其是當(dāng)事人說(shuō)的話用最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，又不改變其意思，真不簡(jiǎn)單。強(qiáng)調(diào)當(dāng)事人，是因?yàn)槟愀静恢浪麑⒃趺创�，必須等他說(shuō)完你才能概括，而就在你概括和寫(xiě)的時(shí)候，他又可能說(shuō)下一句了。應(yīng)付的辦法只能是高度專(zhuān)注，迅速反應(yīng)，當(dāng)然，前提是有過(guò)硬的語(yǔ)言功底。
3、訂卷可是一個(gè)細(xì)活，你需要拋開(kāi)心頭雜念，全心全意地投入其中才能做好這門(mén)工作。訂卷的最高境界在于無(wú)嗔無(wú)嗤，無(wú)欲無(wú)悔，無(wú)我無(wú)他，無(wú)境無(wú)屆。只可惜我一直放不下，所以我不是一個(gè)好訂卷手。
四、實(shí)習(xí)收獲
在近兩個(gè)的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多課堂內(nèi)外學(xué)不到的東西，取得了令人滿意的實(shí)習(xí)成果：
1、了解了法院立案庭的部門(mén)和工作程序
立案對(duì)于法院工作來(lái)說(shuō)，是很重要的第一步，只有第一步走好，接下來(lái)業(yè)務(wù)庭室具體審理案件才能更好地把握大方向，而且在立案階段把相關(guān)的材料審查清楚，能夠大大提高審判效率，把好了第一道關(guān)，減輕了訴累，當(dāng)事人就不需要在后來(lái)的程序中走彎路。
2、實(shí)習(xí)檢驗(yàn)了我的法學(xué)知識(shí)，也提高和培養(yǎng)了自身的實(shí)踐能力。
在老師的悉心指導(dǎo)下，我基本學(xué)會(huì)了訴訟文書(shū)的寫(xiě)作。如舉證通知書(shū)、應(yīng)訴通知書(shū)、開(kāi)庭傳票等�，F(xiàn)在我知道，舉證通知書(shū)是發(fā)放給原告和被告的，而應(yīng)訴通知書(shū)是發(fā)放給被告的。所有的文書(shū)一式兩份，一份給當(dāng)事人，另一份法院保存。然后還負(fù)責(zé)了這些文件的編排、校對(duì)、打印等工作。使我更加清晰了法院工作的嚴(yán)謹(jǐn)和程序性，每一份打印的訴訟書(shū)，判決書(shū)等都要蓋有“與原件核對(duì)無(wú)異”字樣的章，并且要到辦公室蓋法院的公章。而在運(yùn)用電腦編排一類(lèi)事情中又讓我認(rèn)識(shí)到掌握相關(guān)信息知識(shí)和技能的`必要。這些基本素質(zhì)在我們?nèi)粘５膶W(xué)習(xí)生活中就應(yīng)該注意培養(yǎng)。
3、實(shí)習(xí)本身存在的問(wèn)題
實(shí)習(xí)的時(shí)間短了一些，實(shí)習(xí)是到了一個(gè)新的環(huán)境，我們要用一些時(shí)間去適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境，一個(gè)半月的實(shí)習(xí)只是讓我們剛剛熟悉了這里，熟悉了一些程序上的情況，對(duì)于實(shí)體方面則只有很膚淺的認(rèn)識(shí)，跟老師的學(xué)習(xí)還沒(méi)有深入，還沒(méi)有達(dá)到自己能處理一些很簡(jiǎn)單的案子的地步和獨(dú)立處理案子的程度。我在實(shí)習(xí)過(guò)程中很羨慕其他同學(xué)有機(jī)會(huì)去嘗試著獨(dú)立辦理案件，可是卻缺乏機(jī)會(huì)。
4、對(duì)于成為一名合格的立案庭窗口的實(shí)習(xí)生，我覺(jué)得有這么幾點(diǎn)需要做到。
首先禮節(jié)禮儀很重要。每天面對(duì)著各種各樣的當(dāng)事人，頻繁的來(lái)往于各業(yè)務(wù)庭送案，注意禮節(jié)禮儀能夠減少?zèng)_突，使工作順利開(kāi)展。問(wèn)一聲你好，可以化解陌生尷尬的氣氛，留給當(dāng)事人良好的第一印象，成為法院生動(dòng)的宣傳方式。
其次謙虛認(rèn)真要保持。從學(xué)校來(lái)到陌生的環(huán)境，要學(xué)習(xí)的東西有很多，謙虛好學(xué)的態(tài)度能夠讓自己融入集體，在工作中逐步熟悉業(yè)務(wù)。
再次敏捷的思維別丟掉。做事的時(shí)候想想為什么，這個(gè)不僅利于記憶，而且往往會(huì)有靈感的火花出現(xiàn)。
三個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，在滄州青縣法院實(shí)習(xí)這段日子，學(xué)了很多課本上沒(méi)有的知識(shí)和前輩的經(jīng)驗(yàn)。能在這里過(guò)的這么順利，首先要感謝法院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們實(shí)習(xí)工作的大力支持，還要感謝立案庭所有老師對(duì)我三個(gè)月以來(lái)的熱心教導(dǎo)，這里所有的一切都讓我倍感溫暖。作為一名即將走入社會(huì)大舞臺(tái)的法學(xué)畢業(yè)生，我在青縣實(shí)習(xí)的這段時(shí)間所學(xué)習(xí)到的工作經(jīng)驗(yàn)和做人的道理，將會(huì)畢生受用。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告6
在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里，我觀看了許多廣告方面的書(shū)籍和影視廣告，在廣告配音方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來(lái)看，都是非常巧妙創(chuàng)意�？煽诳蓸�(lè)案例：
1.可口可樂(lè)在1960年該做的廣告都做了，然后開(kāi)始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂(lè)時(shí)就有可樂(lè)喝。2.可口可樂(lè)根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí)，可口可樂(lè)把圣誕老公公的衣服從原來(lái)的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來(lái)的意義。一個(gè)好的配音以及畫(huà)面創(chuàng)意更能去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱
情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的廣告，絕對(duì)超越你的想象。作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣(mài)掉，要做一個(gè)做配音的廣告人，要尋找的應(yīng)該是什么樣的聲音既能表達(dá)設(shè)計(jì)師以及產(chǎn)品的精髓，同時(shí)又能抓住受眾的`耳朵。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。 實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向老師和前輩求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的配音上的經(jīng)驗(yàn)，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏，在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化;暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段;社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。
另外我覺(jué)得最令我收獲的并不是專(zhuān)業(yè)上的知識(shí)，而是一些在學(xué)校沒(méi)有學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)之外的知識(shí)以及經(jīng)驗(yàn)。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于每個(gè)剛要踏進(jìn)社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)無(wú)疑都是最重要的，在公司期間除了配音，也會(huì)跟著去跑一些業(yè)務(wù)，也會(huì)去幫忙做一些設(shè)計(jì)上的工作，以及視頻的剪輯處理，音頻的剪輯制作，還有一些圖片上的處理技術(shù)。雖說(shuō)實(shí)習(xí)期間時(shí)間尚短，各項(xiàng)工作經(jīng)驗(yàn)都不是精，但是這些方方面面的工作經(jīng)驗(yàn)都令我受益匪淺。
短暫的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了，心情很復(fù)雜，可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們，河南元亨利廣告有限公司的同事和朋友們。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的�；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更達(dá)到了這次實(shí)習(xí)的目的。
以上是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些感悟，這也為我的人生開(kāi)啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，更加努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在豐富自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步!
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7
畢業(yè)實(shí)習(xí)是本專(zhuān)業(yè)學(xué)生的一門(mén)主要實(shí)踐性課程。也是大學(xué)期間最后一次重要的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，是對(duì)大學(xué)畢業(yè)生的一次綜合實(shí)習(xí)以及考驗(yàn)。旨在通過(guò)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)形象的了解畢業(yè)設(shè)計(jì)題目，同時(shí)對(duì)自己從事的工作有一定程度的了解。
這次實(shí)習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合。本次實(shí)習(xí)拓展了我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高了我們的能力,以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決實(shí)際專(zhuān)業(yè)問(wèn)題,提高我們的實(shí)際工作能力,為畢業(yè)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。
通過(guò)參觀實(shí)習(xí)，了解采煤機(jī)械從原材料到成品批量生產(chǎn)的全過(guò)程以及生產(chǎn)組織管理等知識(shí)，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中將科學(xué)的'理論知識(shí)加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，拓寬自己的知識(shí)面，增加感性認(rèn)識(shí)，把所學(xué)知識(shí)條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書(shū)本學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并獲得本專(zhuān)業(yè)國(guó)內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)我們向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告8
一、實(shí)習(xí)目的
獲取工作經(jīng)驗(yàn)，感受企業(yè)文化;增強(qiáng)我們熱愛(ài)集體、熱愛(ài)勞動(dòng)、熱愛(ài)勞動(dòng)人民的思想感情;使我們進(jìn)一步了解和獲得生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)管理方面的基礎(chǔ)知識(shí)，增強(qiáng)實(shí)踐能力;鞏固我們的理論知識(shí)，并通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力;為畢業(yè)設(shè)計(jì)手機(jī)必要的資料與數(shù)據(jù)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
xxxx年9月4日——xxxx年9月14日
三、實(shí)習(xí)單位
四、公司及崗位介紹
xx集團(tuán)xx化肥廠是1958年全國(guó)首批興建的13套年產(chǎn)xx噸合成氨的小氮肥廠之一，xx年改制后更名為xxxx化工有限公司，xx年與省農(nóng)司合作，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)重組，為企業(yè)發(fā)展打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
40多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，公司多次受到原化工部、四川省和xx市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的表彰，榮獲原化工部首批命名的六好企業(yè)、精神文明工廠、全國(guó)環(huán)境優(yōu)美工廠等殊榮。裕農(nóng)牌碳銨、尿素獲部?jī)?yōu)、省優(yōu)。
98年以來(lái)公司不斷進(jìn)行技術(shù)改造，先后采用四套先進(jìn)的進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)dcs計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)，使產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量不斷提高，成本不斷降低。目前，公司具有年產(chǎn)10萬(wàn)噸合成氨、13萬(wàn)噸尿素、10萬(wàn)噸碳銨、10萬(wàn)噸復(fù)合肥的化肥生產(chǎn)能力。
在質(zhì)量第一、用戶至上的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)宗旨指導(dǎo)下，產(chǎn)品深得用戶好評(píng)和市場(chǎng)親睞，xx年榮獲四川化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)占有份額30強(qiáng)，xx年公司裕農(nóng)牌尿素被四川省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局列入免檢產(chǎn)品，xx年被評(píng)為xx市模范企業(yè)。
xx公司控股1個(gè)子公司和3個(gè)分廠，xx科創(chuàng)精細(xì)化工有限公司生產(chǎn)水處理劑、聚丙烯酸脂特種橡膠等多種精細(xì)化工產(chǎn)品，xx化肥廠生產(chǎn)尿素和碳銨;xxxx化工有限公司復(fù)合肥分廠生產(chǎn)復(fù)混肥;寶雞市川龍化工有限公司生產(chǎn)碳銨、甲醇、初甲醇。
作為一個(gè)迄今有40余年的老化肥廠，xx公司位于古蜀商賈道上的驛站，也是諸葛孔明用兵布陣設(shè)'旱八陣'的軍事要地---xx,一個(gè)具有詩(shī)意的名字，一塊富庶的寶地，xx市的工業(yè)區(qū)，在這里云集了眾多大小規(guī)模的國(guó)有企業(yè)，直到本世紀(jì)初，在歷經(jīng)各種變革以后，留存下來(lái)且有活力的企業(yè)已屈指可數(shù)。其中，xxxx化工有限公司，不僅是一家很有活力的企業(yè)，也成了xx區(qū)的納稅大戶之一。
'玉樹(shù)臨風(fēng)立大地，蛟龍出水騰長(zhǎng)空。'xx市技術(shù)監(jiān)督管理局xx分局副局長(zhǎng)、著名書(shū)法家xx為xxxx化工有限公司題寫(xiě)的一幅對(duì)聯(lián)，以說(shuō)明今天的xx公司如一棵參天的大樹(shù)，任憑風(fēng)吹雨打，它都堅(jiān)定不移地挺立于大地，又如出水的蛟龍正騰飛于長(zhǎng)空，比喻該公司的發(fā)展前景廣闊。
xx化工有限公司的前身是19xx年全國(guó)首批建起的13家小型氮肥廠之一，坐落在四川省xx市xx區(qū)大灣鎮(zhèn)，后來(lái)更名為xx化肥廠，在全國(guó)很有名氣。然而，由于設(shè)備落后、管理混亂和體制等原因，致使企業(yè)在獲得短時(shí)間的一些成績(jī)后，便很快就墜入了低谷。
當(dāng)時(shí)，在這個(gè)企業(yè)中共有大小獨(dú)立核算的經(jīng)營(yíng)部門(mén)30多個(gè)，造成了資金嚴(yán)重分散、流失，其中一個(gè)分廠竟莫名其妙地就將500萬(wàn)元資金揮霍得無(wú)影無(wú)蹤;一個(gè)年產(chǎn)25000噸合成銨的小型企業(yè)，居然有職工1600多名。這樣一來(lái)，企業(yè)不僅已難再向前發(fā)展，甚至還負(fù)債累累。xx化肥廠已走到了破產(chǎn)的邊沿!
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品有各種汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)用塑料罩殼，發(fā)動(dòng)機(jī)6葉，5葉冷卻風(fēng)扇系列，發(fā)動(dòng)機(jī)耐磨系列套，正時(shí)皮帶罩殼系列，速度表主從動(dòng)齒輪，蝸輪蝸桿，發(fā)動(dòng)機(jī)標(biāo)識(shí)蓋板系列等，生產(chǎn)軍用某全透明溫度指示盒總成等，數(shù)種軍用各型號(hào)酚醛材料制品，為直九，直十一，某戰(zhàn)斗機(jī)等多種飛機(jī)配套。本廠同時(shí)生產(chǎn)各種汽車(chē)用橡膠配件，各種汽車(chē)缸體密封膠條，各種儀器儀表行業(yè)配件。
生產(chǎn)車(chē)間擁有大中小型號(hào)注塑機(jī)10臺(tái)，擠出機(jī)1條，橡膠真空平板硫化機(jī)等26臺(tái)，混煉橡膠材料生產(chǎn)線一條，生產(chǎn)工藝流程齊全，可以生產(chǎn)各種塑料和橡膠產(chǎn)品。使用的原材料包括了聚乙烯，聚丙烯，尼龍6，尼龍66，尼龍1010，聚氯乙烯，聚甲醛，abs,eva,tpe,tpu,tpee,bmc,酚醛樹(shù)脂，聚碳酸酯，聚氨酯，熱塑性彈性體，天然膠，氟橡膠，acm,aem,硅橡膠，丁腈膠，三元乙丙等上百種橡塑材料，近千種配方。生產(chǎn)貫徹國(guó)標(biāo)gb/19001-20xx和國(guó)軍標(biāo)gjb9001a-20xx標(biāo)準(zhǔn)，在3月又通過(guò)了sgs公司考核的汽車(chē)行業(yè)ts16949質(zhì)量管理體系認(rèn)證。本公司不但可以為顧客生產(chǎn)，還提供免費(fèi)的設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖紙，模具，可代開(kāi)模具，設(shè)計(jì)所需要的各種樣式，各種材料，不同功能與用途的塑料和橡膠制品
五、實(shí)習(xí)過(guò)程
(一)動(dòng)員大會(huì)
時(shí)間：9月3日上午
指導(dǎo)教師：賈宏葛、武衛(wèi)莉等
內(nèi)容：
1.公布實(shí)習(xí)時(shí)間，實(shí)習(xí)地點(diǎn)，各實(shí)習(xí)小組帶隊(duì)教師;
2.著裝，安全，紀(jì)律;
3.實(shí)行形式，實(shí)習(xí)內(nèi)容和目的;
4.各帶隊(duì)老師講解實(shí)習(xí)相關(guān)事宜，安排行程、飲食、出行。
(一)實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.特別的學(xué)習(xí)---燒堿車(chē)間
經(jīng)過(guò)事業(yè)部的安全培訓(xùn)后，我們按照培訓(xùn)計(jì)劃首先進(jìn)入燒堿車(chē)間學(xué)習(xí)。燒堿車(chē)間是事業(yè)部中條件相對(duì)艱苦，工作環(huán)境相對(duì)比較惡劣的一個(gè)車(chē)間，而這的學(xué)習(xí)也給我們留下了一個(gè)深刻的影像。其中，老固堿主要采用大鍋熬制蒸發(fā)濃縮的方法，洋固堿采用降膜固堿方法，主要靠動(dòng)力車(chē)間提供的中壓蒸汽對(duì)自上而下形成膜狀的燒堿加熱，來(lái)自離子膜的32%燒堿通過(guò)i效蒸發(fā)濃縮器濃縮，濃度達(dá)到了39%，通過(guò)ⅱ效蒸發(fā)器濃縮為50%的濃堿，再通過(guò)ⅲ效蒸發(fā)器，濃度達(dá)到了62%，62%的燒堿進(jìn)入最終濃縮器濃縮為98.3%燒堿，最后通過(guò)閃蒸器濃縮為99%的`燒堿，即成品堿，同時(shí)產(chǎn)生32%、50%和62%的燒堿成品。我們?cè)谶@的主要工作是把生產(chǎn)好的片堿通過(guò)半自動(dòng)包裝線運(yùn)輸?shù)綆?kù)房。開(kāi)始我在生產(chǎn)線上負(fù)責(zé)碼托盤(pán)，由于生產(chǎn)線是連續(xù)的，所有我們?cè)谏习嗟?小時(shí)的工作也是馬不停蹄。清楚的記得剛開(kāi)始上班時(shí)由于不適應(yīng)，汗流浹背把工作服全都滲透了，而且流的汗直往眼睛里滲，也清楚的記得有多少次的筋疲力盡，但我們堅(jiān)持下來(lái)了，在燒堿車(chē)間的一個(gè)月不僅僅是對(duì)我們體力上的鍛煉，也使我們明白了很多。體會(huì)到了工作的不容易，父母掙錢(qián)的辛苦，也明白了工作并不是那么簡(jiǎn)單，不是大學(xué)一畢業(yè)就能過(guò)上舒服的日子，而是要通過(guò)自己的奮斗和努力。
2.艱辛的學(xué)習(xí)---聚氯乙烯車(chē)間
經(jīng)過(guò)燒堿車(chē)間，我們體力上有了一個(gè)很大的鍛煉，接著我們來(lái)到了聚氯乙烯，如果說(shuō)前面的鍛煉只是一個(gè)體力上的磨合，那么現(xiàn)在的學(xué)習(xí)對(duì)我們是更大的一次考驗(yàn)。聚合車(chē)間包括聚合、干燥、包裝工序以及空壓站，凱膜生化和循環(huán)水。技術(shù)員首先給我們講解了聚合的核心設(shè)備——聚合釜，聚合釜的控制要求是非常高，1號(hào)和2號(hào)裝置的釜壓都控制在0.9mp左右，但是溫度不同，1號(hào)的溫度控制在57.5℃，2號(hào)控制在56.7℃，溫度上下浮動(dòng)在0.2℃之間，在反應(yīng)30min之后加入分散劑pva，引發(fā)劑ehp、cnp，當(dāng)壓降0.03～0.08mp時(shí)加入終止劑，中途還需注水，作用是起到保持體積和降溫的作用。由于專(zhuān)業(yè)的所限，使我們?cè)趯W(xué)習(xí)工藝的過(guò)程中遇到一些困難，接觸都基本是一些從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)得一些東西，而且記憶量也很大，尤其是記pid圖時(shí)，一幅圖紙上有很多的設(shè)備和幾十個(gè)閥門(mén)，而每一個(gè)設(shè)備和閥門(mén)的位號(hào)及其管路的連接都要求清楚的記得，并且時(shí)間也有限，感覺(jué)很困難。有時(shí)一幅圖紙我們可能要畫(huà)七八遍才能記得住，白天由于時(shí)間有限，并且要轉(zhuǎn)現(xiàn)場(chǎng)，熟悉設(shè)備及其管線，我們就經(jīng)常利用晚上的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)工藝、設(shè)備的工作原理和結(jié)構(gòu)及其管路的連接。學(xué)習(xí)雖說(shuō)是枯燥乏味的，但我們從來(lái)沒(méi)有放棄，依然一步一步的走了過(guò)來(lái)，而我們也漸漸的明白了學(xué)習(xí)是永無(wú)止境的，在工作中不是學(xué)校學(xué)習(xí)所能學(xué)來(lái)的，而要不斷的學(xué)習(xí)不斷的提高。
六、 心得體會(huì)
1、本次實(shí)習(xí)，改變了我一個(gè)傳統(tǒng)的思維，我一直覺(jué)得，我們?cè)诖髮W(xué)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)沒(méi)有任何作用，但是這次實(shí)習(xí)讓我看理論知識(shí)在實(shí)際生產(chǎn)中的作用。好多工藝條件的確定都是根據(jù)理論知識(shí)得來(lái)的，所以在剩下的半年的學(xué)習(xí)過(guò)程中必須認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)。
2、通過(guò)看實(shí)際的生產(chǎn)工藝流程，使我們對(duì)化工生產(chǎn)工藝有了初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)之后的畢業(yè)論文做了較好的鋪墊。
3、企業(yè)的管理制度對(duì)生產(chǎn)效率有很大影響，東安橡膠公司在每一生產(chǎn)環(huán)節(jié)上都嚴(yán)格把關(guān)，員工認(rèn)真負(fù)責(zé)，生產(chǎn)很有秩序，這些都有利于提高公司形象，對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展有很大幫助。
4、一個(gè)集體不論在什么情況下都要有凝聚力和集體意識(shí)，在這方面，我們這組的同學(xué)都做的很好，每天的實(shí)習(xí)都按照老師要求在指定地點(diǎn)、指定時(shí)間集合，不早退不掉隊(duì)，所以這次實(shí)習(xí)很順利。
七、結(jié)束語(yǔ)：
這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有一個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，在老師和工人師傅的幫助和指導(dǎo)下，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺(jué)受益匪淺。這對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助，我在此感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師能給我們這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝老師和各位工人師傅的的悉心指導(dǎo)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告9
一、前言
2月9日至3月21日，我在xxxx集團(tuán)有限公司行政部辦公室擔(dān)任文員
實(shí)習(xí)，顧名思義，就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，或者當(dāng)學(xué)習(xí)接近尾聲的時(shí)候，我們需要知道我們學(xué)到了什么，或者如何在實(shí)踐中應(yīng)用。因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐，都屬于實(shí)踐。因此，我們應(yīng)該把它付諸實(shí)踐，以考驗(yàn)我們的學(xué)習(xí)�，F(xiàn)在我們即將畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)絹?lái)越重要。剛剛結(jié)束的實(shí)習(xí)，可以說(shuō)是我大學(xué)四年中最艱難最充實(shí)的一段時(shí)間。努力是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫�，有很多方面不能很快適應(yīng)；充實(shí)是指在這段時(shí)間里，我學(xué)到了在校園里學(xué)不到的知識(shí)和技能，提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一些工作經(jīng)驗(yàn)。為以后尋求好的職業(yè)打下基礎(chǔ)�，F(xiàn)在我們來(lái)總結(jié)一下這幾天工作的成績(jī)和不足�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己的工作有系統(tǒng)的了解。
二、單位簡(jiǎn)介
xx集團(tuán)有限公司的前身xx皮鞋廠成立于1988年，成立于1995年�，F(xiàn)已發(fā)展成為集制鞋、房地產(chǎn)、外貿(mào)、酒店、娛樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)于一體的非區(qū)域性企業(yè)集團(tuán)，員工3800余人。目前主營(yíng)業(yè)務(wù)xx鞋業(yè)生產(chǎn)基地位于中國(guó)鞋都工業(yè)園騰飛路2號(hào)，占地近百畝，建筑面積12萬(wàn)平方米。擁有意大利、臺(tái)灣省等國(guó)家和地區(qū)生產(chǎn)的先進(jìn)制鞋生產(chǎn)線15條，年生產(chǎn)能力1000萬(wàn)雙，產(chǎn)品銷(xiāo)往德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、西班牙、俄羅斯、日本等國(guó)家和中國(guó)內(nèi)陸。
xx集團(tuán)是首家聘請(qǐng)海外職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任公司高管的民營(yíng)企業(yè)，積極尋求在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面與國(guó)際接軌。自xx以來(lái)，公司每年聘請(qǐng)西歐國(guó)家的一流設(shè)計(jì)師進(jìn)行xx產(chǎn)品的同步研發(fā)，在鞋業(yè)新品種開(kāi)發(fā)方面始終保持領(lǐng)先地位，并建立了標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室。在xx，通過(guò)與德國(guó)DHM公司的合作，公司實(shí)現(xiàn)了人與國(guó)外的結(jié)合，率先通過(guò)了全省民營(yíng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任SA8000國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證，使企業(yè)的就業(yè)環(huán)境、勞動(dòng)權(quán)益保護(hù)和產(chǎn)品環(huán)保達(dá)到了相關(guān)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，從而打破了貿(mào)易壁壘，為企業(yè)更好地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)鋪平了道路。
&ldquo的公司精神以人為本。樹(shù)立和諧勞動(dòng)關(guān)系理念，逐年加大對(duì)員工福利和文化生活設(shè)施的投入，積極為員工辦理合作醫(yī)療、工傷等各項(xiàng)勞動(dòng)保險(xiǎn)。在xx，將耗資1000萬(wàn)元建設(shè)一個(gè)面積近xx平方米的員工活動(dòng)中心，設(shè)有放映廳、KTV、健身房、臺(tái)球室、乒乓球室、網(wǎng)吧。并創(chuàng)辦了xx報(bào)社和廣播電臺(tái)，以滿足員工日益增長(zhǎng)的精神文化需求。
三、工作內(nèi)容
在這一個(gè)多月里，我的主要工作是協(xié)助辦公室工作人員做行政部的各種人事和日常行政工作。在這個(gè)過(guò)程中，我使用了閱讀、提問(wèn)、學(xué)習(xí)等方法。，并初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。首先，總結(jié)一下我所有具體的工作內(nèi)容:
1.接到申請(qǐng)人的電話，給申請(qǐng)人一個(gè)簡(jiǎn)單的首字母，送各部門(mén)經(jīng)理復(fù)試；
2.試工單通知復(fù)試考生試工并完成報(bào)名；
3.協(xié)助新員工的培訓(xùn)，如入職培訓(xùn)和階段性培訓(xùn)；
4.向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送文件，簽收文件；
5.整理和保管附屬卡，留筆記；隨時(shí)整理員工檔案歸檔；
6.復(fù)印并快速打印辦公室文件、發(fā)送傳真、接收辦公室表格等。；
7.協(xié)助辦理新員工入職手續(xù)，員工調(diào)動(dòng)和離職手續(xù)；
8.計(jì)算管理人員的每月考勤，并將考勤明細(xì)發(fā)送到各部門(mén)進(jìn)行核實(shí)和簽字；
9.輸入月度罰款和獎(jiǎng)勵(lì)，輸入員工養(yǎng)老保險(xiǎn)信息；
10.將全廠管理人員年休假表制作在xx；
11.協(xié)助接待最大的客戶，德國(guó)的戴希曼。
12、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
四.收獲與體驗(yàn)
回顧這一個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有淚有苦，但最重要的還是經(jīng)驗(yàn)和收獲。記得在公司的第一天，被安排在一個(gè)辦公室文員旁邊學(xué)習(xí)。真的，第一天最難熬。隨著從學(xué)校到社會(huì)環(huán)境的改變，身邊的人也完全轉(zhuǎn)變了角色。老師成了老板，同學(xué)成了同事。相處方式完全不同。大家把你當(dāng)隱形人的感覺(jué)，只有親身經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)。還好宿舍的女生對(duì)我很好，告訴我她們剛出來(lái)上班，從被人當(dāng)隱形人開(kāi)始，從打雜的過(guò)來(lái)，勸我站起來(lái)繼續(xù)過(guò)來(lái)。我開(kāi)始接觸的工作是招聘。我還是一個(gè)剛開(kāi)始工作的新手，但是招人有點(diǎn)緊張和興奮。我們公司主要是做鞋業(yè)的，有很多關(guān)于鞋業(yè)的專(zhuān)有名詞是我從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的，所以有很多工作是我不熟悉的，比如開(kāi)發(fā)部的制袋，汽車(chē)包，質(zhì)量部的成型產(chǎn)品檢驗(yàn)和檢驗(yàn)，針車(chē)質(zhì)檢和檢驗(yàn)；規(guī)劃、下料等。普通倉(cāng)庫(kù)。這些與鞋業(yè)相關(guān)的工作，聽(tīng)的多，問(wèn)的多，也自然明白一些。報(bào)考的人多了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)差別，就是南北的差別。在南方，他們大多在20歲左右出來(lái)找工作。即使在我們辦公室，也有兩個(gè)工作一年的女生。而北方大部分地區(qū)則是剛大學(xué)畢業(yè)，20xx年步入社會(huì)。從北方找工作到南方找工作的年輕人，年齡大，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。所以，為了盡快融入南方快節(jié)奏的社會(huì)，我想更加謙遜地吸收這里的一切。
工作幾天后，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作表現(xiàn)和態(tài)度給予了一定的肯定，然后給了我一些可以獨(dú)立完成的任務(wù)。比如把文件發(fā)給各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)或者某個(gè)員工簽字，現(xiàn)在對(duì)我來(lái)說(shuō)是小菜一碟，但那時(shí)候真的要了我的命。全公司30多個(gè)部門(mén)，3000多名員工，5個(gè)副總負(fù)責(zé)哪些部門(mén)，哪些部門(mén)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)什么，部門(mén)負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，員工是誰(shuí)，我還要給他們發(fā)一堆堆文件。記得第一天辦公室的姑娘給我介紹公司概況。她不聽(tīng)自己的，不讀自己的，只做自己的。所以這次我不得不問(wèn)問(wèn)自己，辦公室的同事，各部門(mén)的文員。一天下來(lái)，我終于把手里的文件都發(fā)出來(lái)了。雖然效率有點(diǎn)低，但任務(wù)還是順利完成了。然而，我收獲了很多。我對(duì)每個(gè)部門(mén)的主管和文員都有清楚的了解，工作人員對(duì)哪些文件要發(fā)給哪些領(lǐng)導(dǎo)，哪些文件要發(fā)給部門(mén)的文員讓他們自行分發(fā)也有大致的了解。你所做的永遠(yuǎn)是你自己的！
通過(guò)實(shí)踐，加深了對(duì)人事工作的理解，豐富了自己的實(shí)際管理知識(shí)，使自己對(duì)日常辦公管理有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好企業(yè)日常管理工作，不僅要重視管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，還要緊密結(jié)合實(shí)際和理論。在校期間主修行政管理，修過(guò)秘書(shū)學(xué)、人力資源管理、辦公自動(dòng)化等課程。這些學(xué)校的理論課程已經(jīng)在實(shí)踐中得到應(yīng)用。比如怎么接電話，怎么接待客人等等。所有的知識(shí)都是通過(guò)秘書(shū)學(xué)學(xué)到的；人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核等。是人力資源管理的知識(shí)；做excel表格，word文檔，辦公自動(dòng)化知識(shí)。所以在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，根本不是像有些人說(shuō)的那樣用在社會(huì)上，而是看你會(huì)不會(huì)用。學(xué)校學(xué)理論，社會(huì)用實(shí)踐。只要學(xué)會(huì)了理論聯(lián)系實(shí)際，在學(xué)校學(xué)的東西就不會(huì)白學(xué)。
第一次工作難免會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)辛苦的感覺(jué)。我每天早上八點(diǎn)上班，晚上九點(diǎn)下班，因?yàn)槭撬狡�，所以只有單日休息，�?jīng)常加班。另外，我習(xí)慣了北方冬天溫暖的暖氣下生活。我很難適應(yīng)南方半個(gè)多月的陰雨天氣，經(jīng)常半夜睡不著。每天重復(fù)繁瑣的工作，時(shí)間長(zhǎng)了容易疲勞。但是，工作簡(jiǎn)單，不能馬虎。一個(gè)小錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，但一定要認(rèn)真去做。曾經(jīng)想過(guò)放棄，但又不得不克制自己。我無(wú)法想象不隨意來(lái)上班。遇到困難時(shí)，學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài)緩解壓力，面對(duì)困難。古人說(shuō)&ldquo天道對(duì)斯里蘭卡人民負(fù)責(zé)，一個(gè)人首先要苦于頭腦，勞筋骨，餓身體，餓皮膚，空身體。他做什么都會(huì)做什么，得不到的也會(huì)得到。&rdquo遇到困難要冷靜分析，時(shí)刻保持自信樂(lè)觀的.心態(tài)，學(xué)會(huì)安慰自己，包容挫折，豁達(dá)，樂(lè)觀，努力。善于將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，改變內(nèi)心壓抑的狀態(tài)，爭(zhēng)取身心的放松，再次爭(zhēng)取成功，展望未來(lái)。帶著這個(gè)信念，我堅(jiān)持成功完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
一直以來(lái)，我們都依賴父母的收入。工作后，我意識(shí)到父母掙錢(qián)很辛苦，所以我在有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力。
五、單位及其自身問(wèn)題
可能是因?yàn)閯偺と肷鐣?huì)，有時(shí)候?qū)镜囊恍┬袨闊o(wú)法理解和認(rèn)同。比如:1。新員工入住宿舍，要求配鑰匙，但離開(kāi)宿舍，必須轉(zhuǎn)動(dòng)鑰匙。如果他/她不轉(zhuǎn)動(dòng)鑰匙，他/她將從工資中扣除40元。這一點(diǎn)我同意，但是為什么員工在辦理入住手續(xù)的時(shí)候要準(zhǔn)備好自己的鑰匙呢？公司一個(gè)房間準(zhǔn)備四把鑰匙難嗎？這讓每個(gè)員工都有意見(jiàn)，也損害了公司的形象。這個(gè)問(wèn)題在我實(shí)習(xí)結(jié)束前就向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映了，不知道能不能解決。2.有休假的人和沒(méi)有休假的人沒(méi)有區(qū)別。員工請(qǐng)假和曠工的實(shí)際待遇是一樣的，從曠工當(dāng)天工資中扣除。理論上曠工有罰款，實(shí)際上沒(méi)有操作。3.勞動(dòng)合同只有一份，由公司保管�！吨腥A人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》第十六條明確規(guī)定，用人單位和勞動(dòng)者應(yīng)當(dāng)各持一份勞動(dòng)合同。我問(wèn)了相關(guān)人員，他們只回答說(shuō)，如果你愿意，可以再給你印一份。
實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題還有很多，已經(jīng)和同事討論過(guò)了。同事只是勸我，這不是學(xué)校，是私企。如果公司規(guī)定了這個(gè)，就這么做。抱怨也沒(méi)用，抱怨也沒(méi)用。在我看來(lái)是給意見(jiàn)，反映情況，在他們看來(lái)是抱怨，抱怨。這就是學(xué)校和社會(huì)的區(qū)別。我不喜歡自己的沖動(dòng)。我一直強(qiáng)調(diào)為什么。我總是用自己?jiǎn)渭兊难酃庠u(píng)價(jià)一切�？赡苁俏矣脽o(wú)數(shù)的素材適應(yīng)不了這個(gè)社會(huì)。也許我現(xiàn)在的棱角，經(jīng)過(guò)一兩年的歷練，會(huì)打磨得像鵝卵石一樣光滑。
不及物動(dòng)詞結(jié)論：
實(shí)習(xí)結(jié)束，辦公室主任肯定了我的工作表現(xiàn)。最大的好處是我可以把領(lǐng)導(dǎo)交代的工作跟蹤到底，不管要多久才能完成。我也說(shuō)過(guò)，以后只要是辦公室的工作，我都可以勝任。這讓我明白了自己的優(yōu)勢(shì)，也給了我很大的信心。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生都必須具備的一種體驗(yàn)。它讓我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)。對(duì)我很有好處。也開(kāi)闊了我的眼界，增長(zhǎng)了我的見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。更希望自己能在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，在以后的學(xué)習(xí)中更加充實(shí)自己的心智，為自己以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10
一、實(shí)習(xí)目的與要求
畢業(yè)實(shí)習(xí)是自動(dòng)化、測(cè)控技術(shù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃中一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，同學(xué)們要端正態(tài)度，利用有限的時(shí)間了解各廠、各車(chē)間的生產(chǎn)特點(diǎn)，制造工藝過(guò)程和生產(chǎn)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等基本情況，通過(guò)本次實(shí)習(xí)加深、驗(yàn)證和鞏固了所學(xué)的基礎(chǔ)和專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，并且對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)行與管理有所認(rèn)識(shí)；通過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生具備一定的動(dòng)手能力，一般發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的方法。并認(rèn)真寫(xiě)好報(bào)告。
通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，將大學(xué)所學(xué)到的理論知識(shí)與廠礦的生產(chǎn)實(shí)際結(jié)合起來(lái)，了解目前行業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)新技術(shù)、新工藝，為即將開(kāi)始的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)收集資料，更好做好準(zhǔn)備。
二、組織紀(jì)律、注意事項(xiàng)：
1.外出實(shí)習(xí)期間，全體師生要時(shí)刻提高警惕，防止小偷和拐騙。注意安全，防止各種事故的發(fā)生。
2.服從指揮，統(tǒng)一行動(dòng)。不準(zhǔn)私自離隊(duì)，確有特殊情況或因病不能出勤者，必須向領(lǐng)隊(duì)辦手續(xù)。各班長(zhǎng)、組長(zhǎng)必須嚴(yán)格考勤記錄，出勤情況納入畢業(yè)設(shè)計(jì)總評(píng)記分。
3.工廠參觀實(shí)習(xí)要嚴(yán)肅認(rèn)真，著重了解產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和制造工藝，了解工裝設(shè)備和生產(chǎn)管理。及時(shí)作好實(shí)習(xí)筆記，寫(xiě)好實(shí)習(xí)日記。
4.在工廠參觀實(shí)習(xí)嚴(yán)禁打鬧玩笑，不準(zhǔn)隨意坐下或隨意離開(kāi)車(chē)間，不準(zhǔn)擅自開(kāi)動(dòng)機(jī)器，拆裝產(chǎn)品零件、斟換產(chǎn)品標(biāo)簽。不準(zhǔn)用腳踩踏零件、產(chǎn)品、工裝設(shè)備。
5.在車(chē)間參觀實(shí)習(xí)，必須遵守廠方有關(guān)規(guī)定，服裝整齊，不準(zhǔn)穿汗衫、短褲、裙子、高跟鞋、拖鞋，不準(zhǔn)抽煙。
6.晚上一般在住所整理筆記，或參加集體活動(dòng)，休息期間外出活動(dòng)必須向領(lǐng)隊(duì)報(bào)告去向。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
深圳：深圳大學(xué)、深圳市洛河科技有限公司、深圳市艾唯通科技有限公司、湘儀天平儀器設(shè)備有限公司等
四、畢業(yè)實(shí)習(xí)組織領(lǐng)導(dǎo)、時(shí)間安排：
帶隊(duì)老師：李曉秀、趙葵銀、沈細(xì)群、汪超、徐謙等。 時(shí)間：20xx年4月13至4月18日
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
時(shí)間：4月14日
地點(diǎn)：深圳大學(xué)
帶隊(duì)老師：李曉秀、沈細(xì)群、汪超
今天在校友雷海軍博士的安排下我們參觀了深圳大學(xué)國(guó)家高性能計(jì)算機(jī)深圳分中心，這個(gè)中心有三塊牌子分別代表不同的定位層次
1.國(guó)家高性能計(jì)算中心深圳分中心
國(guó)家高性能計(jì)算中心(合肥)是原國(guó)家科委于1995年批準(zhǔn)成立的我國(guó)第一個(gè)國(guó)家級(jí)高性能計(jì)算中心,是我國(guó)并行算法研究、科學(xué)與工程計(jì)算軟件科研與教學(xué)的主要基地,在學(xué)術(shù)界和教育界有一定的影響和地位。該中心下設(shè)安徽省高性能計(jì)算與應(yīng)用重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和5個(gè)區(qū)域性分中心。國(guó)家高性能計(jì)算中心深圳分中心成立于20xx年5月,由深圳大學(xué)和中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)共建,依托深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)與軟件學(xué)院。深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)與軟件學(xué)院現(xiàn)有專(zhuān)職教師共67人,其中中科院院±1人,教授20名(博士生導(dǎo)師4名),副教授26名,具有博士學(xué)位的教師51名。擁有4個(gè)市級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室,計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、軟件工程一級(jí)學(xué)科以及模式識(shí)別與智能系統(tǒng)二級(jí)學(xué)科三個(gè)碩士點(diǎn),計(jì)算機(jī)技術(shù)領(lǐng)域和軟件工程領(lǐng)域兩個(gè)專(zhuān)業(yè)型工程碩士點(diǎn),以及計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)國(guó)家級(jí)特色專(zhuān)業(yè)。
2.深圳市服務(wù)計(jì)算與應(yīng)用重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室
深圳市服務(wù)計(jì)算與應(yīng)用重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室是在國(guó)家高性能計(jì)算中心深圳分中心的基礎(chǔ)上籌建的,于20xx年正式由深圳市批準(zhǔn)成立,由陳國(guó)良院士擔(dān)任實(shí)驗(yàn)室主任。
實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)有教師10人,其中中科院院士1人,教授2人,副教授6人,講師2人,在讀碩、博研究生30多人；科研場(chǎng)地面積約1200平方米,科研設(shè)備總值約1000萬(wàn)元；承擔(dān)國(guó)家和省市級(jí)科研項(xiàng)目10多項(xiàng),總科研經(jīng)費(fèi)近20xx萬(wàn)元。實(shí)驗(yàn)室以自主研制“個(gè)人高效能計(jì)算機(jī)”為平臺(tái),結(jié)合特定重大應(yīng)用,定制高安全、自主可控、高性價(jià)比的普及型高性能計(jì)算應(yīng)用系統(tǒng),研究應(yīng)用領(lǐng)域的基礎(chǔ)理論、關(guān)鍵技術(shù)和應(yīng)用軟件。
3.廣東省普及型高性能計(jì)算機(jī)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室
廣東省普及型高性能計(jì)算機(jī)(Popular High Performance Computers)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室是以國(guó)家高性能計(jì)算中心深圳分中心為主,依托深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)與軟件學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)科建立,由陳國(guó)良院士擔(dān)任實(shí)驗(yàn)室主任。研究團(tuán)隊(duì)共有47名成員,其中教授16人,副教授19人,講師9人,42人具有博士學(xué)位,35人具有海外留學(xué)或工作經(jīng)歷。研究團(tuán)隊(duì)中有中國(guó)科學(xué)院院士1人,國(guó)家級(jí)教學(xué)名師1人,深圳市國(guó)家級(jí)領(lǐng)軍人才1人,地方級(jí)領(lǐng)軍人才6人，特聘教授3人。
本實(shí)驗(yàn)室重點(diǎn)研究基于國(guó)產(chǎn)CPU(包括廣東研制CPU)的自主設(shè)計(jì)普及型高性能計(jì)算機(jī)研制及應(yīng)用。主要從事普及型高性能計(jì)算機(jī)體系結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)軟件和支撐軟件研究；通用機(jī)型和面向特定重大應(yīng)用的專(zhuān)用機(jī)型研制；開(kāi)展普及型高性能計(jì)算機(jī)在云計(jì)算、海量數(shù)據(jù)處理、生物信息學(xué)和醫(yī)學(xué)圖像處理等方面的推廣應(yīng)用工作。力爭(zhēng)建設(shè)成為全國(guó)的普及型高性能計(jì)算機(jī)研發(fā)、推廣和人才培養(yǎng)基地,設(shè)計(jì)與定制自主可控、高性價(jià)比和高可信的普及型高性能計(jì)算機(jī),提升廣東省自主創(chuàng)新能力,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,產(chǎn)生顯著的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。
在校友雷博士的熱情介紹和指引下我們了解高性能計(jì)算機(jī)中心如何和生活生產(chǎn)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，知道了高性能計(jì)算機(jī)的重要應(yīng)用。
時(shí)間：4月15日
地點(diǎn)：深圳市洛河科技有限公司
帶隊(duì)老師：李曉秀、沈細(xì)群、汪超
洛河科技由一批在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗(yàn)、激情澎湃的年輕人創(chuàng)立，是一家提供“先進(jìn)的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品和服務(wù)”的自主研發(fā)型企業(yè)，我們的目標(biāo)是“成為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域中國(guó)的西門(mén)子，打造國(guó)內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的第一品牌”。
公司和中科院緊密合作，致力于機(jī)器視覺(jué)、運(yùn)動(dòng)控制、及工業(yè)機(jī)器人等自動(dòng)化產(chǎn)品和解決方案的研發(fā)和銷(xiāo)售，其自主研發(fā)的“SmartVA系列智能視覺(jué)對(duì)位系統(tǒng)”，“SmartVI系列智能視覺(jué)量測(cè)系統(tǒng)”在市場(chǎng)上得到廣泛的使用和客戶的認(rèn)同，在業(yè)界處于領(lǐng)先技術(shù)水平。同時(shí)，公司還是業(yè)內(nèi)一流的工控廠商--凌華（ADLINK）認(rèn)證的合格代理商，提供高質(zhì)量、高性價(jià)比的“工業(yè)控制計(jì)算機(jī)、圖像采集、運(yùn)動(dòng)控制、數(shù)據(jù)采集、工業(yè)相機(jī)、工業(yè)光源”等自動(dòng)化產(chǎn)品和模塊的銷(xiāo)售。
產(chǎn)品有：凌華科技PCI/cPCI-8554 是10 通道16 位定時(shí)器/計(jì)數(shù)器及數(shù)字I/O 卡，它提供10 個(gè)獨(dú)立的定時(shí)器/計(jì)數(shù)器和1個(gè)級(jí)聯(lián)32 位定時(shí)器。
每個(gè)定時(shí)器/計(jì)數(shù)器的時(shí)鐘源可以軟件選擇為級(jí)聯(lián)32 位定時(shí)器，外部時(shí)鐘源，末尾通道的定時(shí)器/計(jì)數(shù)器輸出，以及板載8MHz 時(shí)鐘頻率。靈活的架構(gòu)使得它可以輕松重配置硬件；例如多達(dá)10 個(gè)定時(shí)器/計(jì)數(shù)器可以級(jí)聯(lián)起來(lái)形成1個(gè)160 位的定時(shí)器/計(jì)數(shù)器。同時(shí)硬件可以從外部中斷源或者32 位級(jí)聯(lián)定時(shí)器輸出上產(chǎn)生中斷。
可編程除毛刺濾波器提供11 個(gè)通道用于干擾脈沖濾波定時(shí)器/計(jì)數(shù)器的外部時(shí)鐘輸入和外部中斷輸入。這些特點(diǎn)進(jìn)一步提高了計(jì)數(shù)應(yīng)用的可靠性。
PCI/cPCI-8554 同時(shí)提供8 通道TTL 數(shù)字輸入和8 通道TTL 數(shù)字輸出。凌華科技PCI/cPCI-8554 為事件計(jì)數(shù)、頻率測(cè)量、波特率發(fā)生、看門(mén)狗定時(shí)器及其他工業(yè)應(yīng)用提供高性價(jià)比和可靠的解決方案。
cPCI-3965 （低功耗3U CompactPCI Intel Core2 Duo單板電腦，帶雙獨(dú)立顯示）
Main Features :
低功耗Intel Core2 Duo2.2GHz處理器
雙通道DDR2-667 SODIMM內(nèi)存，最高支持4GB
VGA + DVI獨(dú)立顯示
兩個(gè)PCI-Express千兆以太網(wǎng)端口
支持SATA和CompactFlash存儲(chǔ)
參觀學(xué)習(xí)了洛河科技公司后我們了解到了科技創(chuàng)業(yè)的基本模式，和依靠核心產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造的意義
時(shí)間：4月15日
地點(diǎn)：深圳市艾唯通科技有限公司
帶隊(duì)老師：李曉秀、沈細(xì)群、汪超、徐謙
深圳市艾唯通科技有限公司是一家專(zhuān)注于移動(dòng)通訊終端方案研發(fā)、生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)，提供從板卡產(chǎn)品到完整系統(tǒng)解決方案的創(chuàng)新型公司，打造“Rollup”技術(shù)品牌。公司于20xx年11月在深圳注冊(cè)成立，注冊(cè)資本100萬(wàn)人民幣，一直致力于高科技研發(fā)產(chǎn)業(yè)。深圳市艾唯通科技有限公司以專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量
做支撐，掌握前端技術(shù)，進(jìn)行持續(xù)不斷的創(chuàng)新研究
產(chǎn)品有：
一、Ihome-2WG智能貓眼/可視門(mén)鈴的產(chǎn)品特點(diǎn)和技術(shù)參數(shù)：
Ihome2WG
無(wú)線可視對(duì)講貓眼開(kāi)創(chuàng)貓眼新世紀(jì)，居家安全的最后一道防線，在不破壞門(mén)結(jié)構(gòu)的前提下，使用現(xiàn)有的門(mén)眼，無(wú)需打孔，無(wú)需布線，安裝即用，產(chǎn)品具有自動(dòng)省電，電池電量提醒功能，是一款真正安裝簡(jiǎn)易，操作簡(jiǎn)單最具檔次及品味的實(shí)用型家居安防產(chǎn)品。
產(chǎn)品特點(diǎn)
●安裝簡(jiǎn)單
●音樂(lè)門(mén)鈴
●智能人體感應(yīng)，自動(dòng)識(shí)別人體
●紅外夜視，支持晚上拍照
●24小時(shí)智能安防監(jiān)控
技術(shù)參數(shù)
●分辯率：400dpi x 240dpi
●操作顯示：LCD控制面版
●電源：4L電池
●攝像頭像素：30萬(wàn)
●顯示屏幕：3.7’TFT彩屏
●安裝范圍：34-115mm
●拍照視角：130度
●使用濕度：10%-95%
●門(mén)里機(jī)器尺寸：150*87.6*14.5mm
●門(mén)外機(jī)器尺寸：62.5*62.5*12.5 mm
二、Tracker2是一款功能完善的車(chē)載智能監(jiān)控通訊終端產(chǎn)品，高性能的處理器可同時(shí)完成更多的監(jiān)控調(diào)度任務(wù)，節(jié)省了車(chē)隊(duì)額外的投資。精致的外形設(shè)計(jì)、高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，讓?xiě)?yīng)用更簡(jiǎn)單。
本終端產(chǎn)品是以智能嵌入式系統(tǒng)為平臺(tái)，采用全球衛(wèi)星定位技術(shù)（GPS）、地理信息技術(shù)（GIS）和無(wú)線數(shù)據(jù)通信技術(shù)（GPRS/移動(dòng)）研制的多功能終端。
定位功能：GPS實(shí)現(xiàn)衛(wèi)星定位后，將監(jiān)控目標(biāo)的經(jīng)緯度、速度、方位等數(shù)據(jù)上傳監(jiān)控中心；
遇劫報(bào)警功能：在遇到車(chē)匪路霸時(shí)，只要啟動(dòng)隱蔽安裝在駕駛室內(nèi)的報(bào)警按鈕，車(chē)載系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)向監(jiān)控中心發(fā)送報(bào)警信號(hào)，直至收到監(jiān)控中心應(yīng)答為止；
跟蹤功能：在車(chē)輛被盜、搶劫后，監(jiān)控中心能自動(dòng)跟蹤報(bào)警車(chē)輛；
遙控熄火功能：在對(duì)被劫持的.車(chē)輛進(jìn)行營(yíng)救的過(guò)程中，監(jiān)控中心可以根據(jù)營(yíng)救的需要遙控車(chē)輛強(qiáng)行熄火，系統(tǒng)設(shè)有雙保險(xiǎn)，設(shè)備故障不會(huì)造成意外熄火；
可接駁多種傳感器（油位傳感器、溫度傳感器、煙霧傳感器等）；
授權(quán)監(jiān)聽(tīng)功能：根據(jù)授權(quán)可以對(duì)車(chē)輛進(jìn)行監(jiān)聽(tīng)（需加裝微型麥克）；
主電源掉電報(bào)警功能：遇到意外掉電系統(tǒng)自動(dòng)報(bào)警；
手機(jī)短信對(duì)車(chē)載終端進(jìn)行參數(shù)配置；
可用用戶手機(jī)對(duì)終端進(jìn)行點(diǎn)名，并查詢終端的工作狀態(tài)；
應(yīng)用領(lǐng)域:
GPS車(chē)載定位器,汽車(chē)追蹤管理系統(tǒng)，適用于小汽車(chē)、卡車(chē)、公交、巴士、出租車(chē)等的追蹤、安防、調(diào)度和管理。
時(shí)間：4月16日
地點(diǎn)：深圳市穩(wěn)亮電子有限公司
帶隊(duì)老師：李曉秀、沈細(xì)群、徐謙、汪超
深圳市穩(wěn)亮電子有限公司是深圳市高新技術(shù)企業(yè)，是中國(guó)光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會(huì)光電器材分會(huì)會(huì)員單位，是國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟協(xié)作單位。公司的主要產(chǎn)品包括超高亮LEDLAMP系列、LED食人魚(yú)系列、SMD系列、High Power LED系列以及各類(lèi)LED應(yīng)用產(chǎn)品系列。
公司成立于20xx年。目前擁有6條全自動(dòng)LED生產(chǎn)線，年產(chǎn)量達(dá)到3億PCS各類(lèi)LED。公司重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，已申報(bào)國(guó)家專(zhuān)利多項(xiàng)。公司先后通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、SGS、CE認(rèn)證、ROHS認(rèn)證等。并嚴(yán)格實(shí)行ERP管理系統(tǒng)高效管理公司。
光電先驅(qū)、引領(lǐng)未來(lái)！穩(wěn)亮立足國(guó)內(nèi)，放眼海外。本著“品質(zhì)第一、誠(chéng)信第一、客戶至上、服務(wù)至上”的經(jīng)營(yíng)理念構(gòu)筑功能完善的各類(lèi)LED產(chǎn)品及其應(yīng)用產(chǎn)品，開(kāi)拓出企業(yè)暢行海內(nèi)外的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
穩(wěn)亮電子公司產(chǎn)品：P/N產(chǎn)品名稱(chēng) ：WL-E27S-A3*1W-W
功率： 3W
輸入電壓 ： AC85-260V
光通量： 150-230lm
發(fā)光角度 ： 15/30/45
顏色 ： 正白/暖白、紅、綠、藍(lán)、黃、RGB
0使用溫度 ： -20—55
0儲(chǔ)存溫度 ： -30—65
本產(chǎn)品為大功率LED射燈，采用E27燈頭,內(nèi)置3顆LED大功率燈珠，每顆燈珠1W。使用方便，擁有長(zhǎng)壽命，高顯色，節(jié)能綠色環(huán)保高亮度等特點(diǎn)。
產(chǎn)品使用范圍廣適用于酒店、商店、家庭等室內(nèi)場(chǎng)所。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過(guò)本次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我覺(jué)得自己從中受益匪淺，對(duì)我自身的知識(shí)的鞏固與提高，素質(zhì)的培訓(xùn)和鍛煉。
在此，我要首先感謝學(xué)校給我們提供了這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)和條件，為我們將來(lái)參加工作，真正走進(jìn)工作崗位進(jìn)行一次實(shí)地的鍛煉。還要十分感謝學(xué)校給我們帶隊(duì)的老師，才使得本次實(shí)習(xí)順利完成。最后還要感謝向我們提供實(shí)習(xí)崗位的公司。
緊張的畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我對(duì)自己、對(duì)自動(dòng)化都有了更加深入、更加透徹的了解和認(rèn)識(shí)。本次實(shí)習(xí)讓我體驗(yàn)到了將所學(xué)教授于人的經(jīng)歷，為此我將四年所學(xué)進(jìn)行了整體而系統(tǒng)的回顧。同時(shí)，我也于本次設(shè)計(jì)中體驗(yàn)到實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在工作中要時(shí)刻注意自己的一言一行，要有嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度，有攻堅(jiān)克難的決心，有不斷進(jìn)步的信心。此外，本次實(shí)習(xí)還讓我加深了對(duì)自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)理解。作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識(shí)的理解，理論的優(yōu)勢(shì)是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)這樣的經(jīng)歷，能到將理論知識(shí)變成實(shí)踐所用。我對(duì)自動(dòng)化的熱衷程度也在實(shí)習(xí)之后更加濃厚，我將更加刻苦學(xué)習(xí)，不斷激勵(lì)自己挑戰(zhàn)新的技術(shù)難題，學(xué)習(xí)新的科學(xué)本領(lǐng)，將自己所學(xué)真正投入實(shí)踐。我將在日后的工作崗位上繼續(xù)鉆研自動(dòng)化技術(shù)，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和科技水平，為祖國(guó)建設(shè)貢獻(xiàn)一份綿薄之力。
本次實(shí)習(xí)也讓我看到了自己的不足，我對(duì)一些基礎(chǔ)課程的掌握并不是很到位，以至于在回答提問(wèn)的時(shí)候常會(huì)出現(xiàn)磕絆�；A(chǔ)打不牢將直接影響以后的發(fā)展提高，通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我將重新對(duì)自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)課程進(jìn)行更加細(xì)致地回顧學(xué)習(xí)，遇到不懂得問(wèn)題，要積極向老師詢問(wèn)，向同學(xué)請(qǐng)教。我相信在日后的學(xué)習(xí)中，我一定會(huì)把基礎(chǔ)作為重點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)的。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我人生中一次意義重大的旅程，是我從大學(xué)校園跨進(jìn)社會(huì)工作的成功階梯。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的知識(shí)和能力有了更加清楚的認(rèn)識(shí)，在日后的工作學(xué)習(xí)中，我一定會(huì)懷著上進(jìn)的心態(tài)攻堅(jiān)克難，抱著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度不斷進(jìn)取。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告11
一.研究動(dòng)機(jī)：
經(jīng)過(guò)兩年系統(tǒng)的物流理論的學(xué)習(xí)，對(duì)物流的定義、基本功能、各個(gè)作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的能力。
二.研究目的：
了解第三方物流服務(wù)的特點(diǎn)、主要設(shè)備和作業(yè)流程，對(duì)其進(jìn)行分析，并結(jié)合所學(xué)的理論提出改進(jìn)意見(jiàn)。
三.研究方法：
訪問(wèn)法、資料收集法。
資料收集的方法：網(wǎng)上收集。
四.公司概況
1.基本情況：
上海商業(yè)物流中心位于曹楊路1500號(hào)，交于銅川路，比鄰武寧路，交通便捷，與上海西站及其鐵路沿線僅一步之遙;地處內(nèi)環(huán)線與外環(huán)線之間，距離內(nèi)環(huán)線 1.5公里，外環(huán)線3.5公里，并且距離滬寧和滬嘉高速公路出口處分別僅為1.5公里和4公里。物流中心占地面積為26萬(wàn)平方米，各類(lèi)倉(cāng)庫(kù)10萬(wàn)平方米，擁有4條鐵路專(zhuān)用線和40輛箱式貨車(chē)。
2.公司簡(jiǎn)介：
上海商業(yè)物流中心系上海商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)有限公司的子公司，隸屬上海一百集團(tuán)有限公司。中心始建于1952年，是全國(guó)商業(yè)系統(tǒng)大型的社會(huì)化第三方物流企業(yè)。xx年初被國(guó)家經(jīng)貿(mào)委確定為全國(guó)發(fā)展商品配送重點(diǎn)單位。
3.主要設(shè)施：
鏟車(chē)，中心擁有1.5噸至3噸的汽、柴油叉車(chē)和干充式電瓶叉車(chē)以及前移式高位貨架庫(kù)專(zhuān)用干充式電瓶叉車(chē)多輛。
手推平板車(chē)，擁有多輛手推平板車(chē)，手推液壓車(chē)和登高車(chē)6輛，以及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)1m*1.2m地臺(tái)板。
運(yùn)輸車(chē)輛，中心擁有多輛10噸全封閉廂型貨車(chē)，8噸全封閉廂型貨車(chē)，5噸全封閉廂型貨車(chē)，及2噸以下的廂型貨車(chē)。同時(shí)擁有2個(gè)聯(lián)盟型車(chē)隊(duì)，可調(diào)動(dòng)車(chē)輛近百輛。
鐵路專(zhuān)用線，擁有4條共計(jì)長(zhǎng)度為1654米鐵路專(zhuān)用線，是目前上海商業(yè)系統(tǒng)內(nèi)唯一擁有鐵路專(zhuān)用線的專(zhuān)業(yè)物流企業(yè)，具有100萬(wàn)噸的'鐵路運(yùn)輸發(fā)運(yùn)能力，以方便客戶的產(chǎn)品運(yùn)輸方式有多種選擇余地。
集裝箱場(chǎng)地，擁有1萬(wàn)平方米集裝箱場(chǎng)地，龍門(mén)吊負(fù)載能力為10噸至20噸，適合金屬類(lèi)商品以及集裝箱儲(chǔ)存業(yè)務(wù)。
4.倉(cāng)庫(kù)類(lèi)型：
高平臺(tái)彩鋼板結(jié)構(gòu)倉(cāng)庫(kù)。擁有高平臺(tái)彩鋼板結(jié)構(gòu)倉(cāng)庫(kù)計(jì)24621平方米，可利用空間高度為7-8米，1700平方米的倉(cāng)庫(kù)已安裝了高位貨架，該類(lèi)型倉(cāng)庫(kù)的優(yōu)點(diǎn)是建筑結(jié)構(gòu)合理，面積利用率高，防汛、防潮、隔熱性能良好，全部有雨棚和外平臺(tái)，庫(kù)外周轉(zhuǎn)場(chǎng)地大，便于商品裝卸及進(jìn)出倉(cāng)。
高平臺(tái)鋁合金結(jié)構(gòu)倉(cāng)庫(kù)。擁有高平臺(tái)鋁合金結(jié)構(gòu)倉(cāng)庫(kù)計(jì)16800平方米，可利用空間高度為6.5米，該類(lèi)型的倉(cāng)庫(kù)的優(yōu)點(diǎn)是防汛、防潮性能良好，庫(kù)外周轉(zhuǎn)場(chǎng)地大，特別適合于進(jìn)出倉(cāng)頻繁的大宗商品的儲(chǔ)存。
樓層恒溫庫(kù)。擁有樓層恒溫庫(kù)10100平方米，可利用空間高度為5米，該類(lèi)型倉(cāng)庫(kù)的建筑條件為滿足某些產(chǎn)品在溫度控制上的不同要求提供了先決條件。
鋁合金結(jié)構(gòu)平房庫(kù)。擁有鋁合金板平房庫(kù)5700平方米，可利用空間高度為6米，該類(lèi)型倉(cāng)庫(kù)的優(yōu)點(diǎn)是庫(kù)外周轉(zhuǎn)場(chǎng)地大，特別適合于進(jìn)出倉(cāng)頻繁的大宗商品的儲(chǔ)存。
易燃品倉(cāng)庫(kù)。擁有可儲(chǔ)存易燃品倉(cāng)庫(kù)1000平方米，該類(lèi)型倉(cāng)庫(kù)能提供屬于易燃危險(xiǎn)品類(lèi)的特殊商品儲(chǔ)存。
其它庫(kù)房40000平方米，該類(lèi)型倉(cāng)庫(kù)多數(shù)屬于磚木結(jié)構(gòu)，單幢倉(cāng)庫(kù)面積小于上述倉(cāng)庫(kù)類(lèi)型，具有冬暖夏涼的自然調(diào)節(jié)功能。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告12
一、實(shí)習(xí)目的
將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動(dòng)手能力，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)能力，與嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為以后專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)兩個(gè)星期的工廠實(shí)習(xí)使我們對(duì)常見(jiàn)的PVC,PE等材料以及PVC的流水生長(zhǎng)線有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)，打好日后學(xué)習(xí)高分子材料專(zhuān)業(yè)課的入門(mén)基礎(chǔ)。同時(shí)實(shí)習(xí)使我們獲得了對(duì)橡膠，塑料材料的實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)的認(rèn)識(shí)和技能的提升。培養(yǎng)了我們理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)獨(dú)立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我們與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。具體如下：
1、熟悉各種高分子材料的生產(chǎn)流程、工藝設(shè)計(jì)、加工設(shè)備、加工方法以等，了解橡膠，塑料在生活中的應(yīng)用，用途等。
2、了解有PVC，PE，橡膠等高分子材料的加工工藝流程，以及加工的基本設(shè)備。
3 、熟悉各種實(shí)習(xí)工廠的壞境，從而對(duì)工廠有一個(gè)更高的認(rèn)識(shí)。
二、實(shí)習(xí)要求
2
1．聽(tīng)從老師和企業(yè)工作人員的安排指導(dǎo)，有秩序，有禮貌，遵守工廠的相關(guān)規(guī)定。
�。玻J(rèn)真聽(tīng)取工作人員的講解介紹，有問(wèn)題及時(shí)虛心提問(wèn)，有意見(jiàn)建議要有禮貌地提出并做好相應(yīng)的筆記。
３．認(rèn)真學(xué)習(xí)橡膠，塑料，以及電纜廠的相關(guān)知識(shí)，包括橡膠，塑料生產(chǎn)流程，銷(xiāo)售過(guò)程，企業(yè)的管理工作等，總結(jié)出自己的收獲和心得體會(huì)等，寫(xiě)一篇實(shí)習(xí)報(bào)告。 三、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx-11-9～20xx-11-20
四、實(shí)習(xí)單位
這次實(shí)習(xí)的公司主要有：湖南飛博塑膠有限公司、中鹽湖南株洲化工集團(tuán)有限公司、湖南金德管業(yè)集團(tuán)、湖南振云塑膠有限公司、華菱電纜有限公司、湘潭冠華環(huán)保制品廠等等。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
�。ㄒ唬X年11月10，老師已經(jīng)給我們預(yù)定好車(chē)子八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，這是我們的第一次外出實(shí)習(xí)，雖然天氣很冷，我們都很興奮，人數(shù)一到齊，我們就向湖南飛博塑膠有限公司前進(jìn)。在車(chē)上，老師首先給我們講了安全第一，然后在學(xué)習(xí)的時(shí)候要做好筆記，同學(xué)們?cè)谲?chē)上有說(shuō)有笑，一會(huì)兒就到了第一個(gè)廠里—湖南飛博塑膠有限公司。
一下車(chē)我們見(jiàn)到是各種塑料管道整整齊齊的擺在我們面前，主要有兩種：PVC與PE管道。見(jiàn)我們來(lái)了，老總馬上笑呵呵的走出來(lái)迎接我們。首先給我介紹了他們公司的情況：中港合資湖南飛博塑膠有限公司，是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)塑料管道廠家，是中國(guó)塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)塑料管道專(zhuān)業(yè)委員會(huì)會(huì)員單位。公司引進(jìn)意大利關(guān)鍵設(shè)備及工藝研究開(kāi)發(fā)了HDPE多孔通信管，CFRP碳素螺紋管，填補(bǔ)了湖南省空白。公司占地面積六萬(wàn)平方米，擁有10000平方米標(biāo)準(zhǔn)廠房。公司共有十六條先 3
進(jìn)生產(chǎn)線，年產(chǎn)量1萬(wàn)噸�，F(xiàn)為中國(guó)最大HDPE多孔通信管生產(chǎn)企業(yè)之一。公司主要產(chǎn)品為建筑給排水用UPVC管材、管件，UPVC阻燃電工套管，地下通信管道用UPVC、HDPE多孔管、雙壁波紋管，HDP硅芯管，HDPE子管、燃?xì)庥寐竦厥骄垡蚁┕懿�、管件，埋地式高壓電力電纜用CPVC護(hù)套管，CFRP碳素螺紋管 。 公司從國(guó)內(nèi)外引進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，具有國(guó)際九十年代先進(jìn)技術(shù)水平。公司擁有一批各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，中級(jí)職稱(chēng)以上技術(shù)人員和大中專(zhuān)畢業(yè)生員工占公司總職工的25%和36%。
然后再師傅們的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)入了工廠。里面的工人正在工作，對(duì)于我們，每件事，每個(gè)東西都很新鮮，很好奇。接著給我們講解各種管道的材料，其中聚乙烯是最常見(jiàn)的。聚乙烯簡(jiǎn)稱(chēng)PE，是乙烯經(jīng)聚合制得的一種熱塑性樹(shù)脂。在工業(yè)上，也包括乙烯與少量 α－烯烴的共聚物。聚乙烯無(wú)臭，無(wú)毒,手感似蠟,具有優(yōu)良的耐低溫性能(最低使用溫度可達(dá)-70～-100℃),化學(xué)穩(wěn)定性好,能耐大多數(shù)酸堿的侵蝕(不耐具有氧化性質(zhì)的酸),常溫下不溶于一般溶劑,吸水性小,電絕緣性能優(yōu)良；但聚乙烯對(duì)于環(huán)境應(yīng)力(化學(xué)與機(jī)械作用)是很敏感的，耐熱老化性差。聚乙烯的性質(zhì)因品種而異，主要取決于分子結(jié)構(gòu)和密度。采用不同的生產(chǎn)方法可得不同密度(0.91～0.96g／cm3）的產(chǎn)物。聚乙烯可用一般熱塑性塑料的成型方法(見(jiàn)塑料加工)加工。用途十分廣泛，主要用來(lái)制造薄膜、容器、管道、單絲、電線電纜、日用品等。還有它的應(yīng)用，生產(chǎn)流水線，已經(jīng)在我們生活中的用途。
該公司生產(chǎn)的PE導(dǎo)管主要是用來(lái)裝電纜，有天藍(lán)和暗綠兩種顏色，分別用來(lái)裝零線和火線。其生產(chǎn)的CPVC電力管主要適用于做套管，埋于地下，耐高溫高壓。主要生產(chǎn)流程為:原料——成型——冷卻——自動(dòng)切割
經(jīng)過(guò)他們的介紹，我了解到原來(lái)他們工廠的管道主要出售給聯(lián)通，移動(dòng)公司用做保護(hù)各種電纜，電線保護(hù)膜。緊接著老總帶我們?nèi)ニ麄兊纳a(chǎn)流水線去了，一邊走，老師和老總也一邊給我們講解，在學(xué)習(xí)的同時(shí)，除了自己學(xué)習(xí)理論知識(shí)外，我們也經(jīng)常請(qǐng)教他們車(chē)間的老師傅給我們講解，如何學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的同時(shí)還教我們基本的操作以及注意的問(wèn)題！在現(xiàn)場(chǎng)跟著師傅去設(shè)備上觀察怎么制做管道在平時(shí)，我們自己也在仔細(xì)的觀察裝置的流程，認(rèn)識(shí)此裝置上的.每一個(gè)設(shè)備，以 及那些橡膠，塑料等。剛開(kāi)始學(xué)時(shí)感到很不可思議，不過(guò)在老師的講解下，又豁然開(kāi)朗！通過(guò)師傅們和老師傅們給我的細(xì)心教導(dǎo)，我對(duì)管道現(xiàn)在有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，不僅自己有所收獲，，而且自己也會(huì)普通的操作了，在操作過(guò)程中，聯(lián)系到的操作方面很多，要從多個(gè)方面加以考慮，才能達(dá)到操作的最佳效果！
（二）我想給我印象最深的應(yīng)該是湖南株鹽化工有限公司：株洲化工集團(tuán)始建于1956年,座落在中國(guó)工業(yè)重鎮(zhèn)—株洲市。1997年從原株洲化工廠改制成為現(xiàn)在的湖南株洲化工集團(tuán)有限責(zé)任公司。20xx年組建了多元主體株洲化工集團(tuán)誠(chéng)信有限公司，20xx年，又建了湖南永利化工股分有限公司。 株化集團(tuán)是中國(guó)湖南省最大的化工企業(yè)，經(jīng)過(guò)50年多年的發(fā)展，株化集團(tuán)已發(fā)展成為以生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)基本化工原料、化肥、農(nóng)藥及化學(xué)材料為主的國(guó)家大型企業(yè)。株傾集團(tuán)擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，湖南省政府授予土地經(jīng)營(yíng)權(quán)的土地達(dá)230余萬(wàn)平方米，企業(yè)總資產(chǎn)為18.79億元（人民幣，下同），凈資產(chǎn)為4.7億元，年銷(xiāo)售收入在10億元以上，年利稅亦有8700萬(wàn)元。目前株化集團(tuán)有員工7300余人，工程技術(shù)和管理人員近20xx人。
我們被編為兩個(gè)組，我們被帶到聚氯乙烯的生產(chǎn)地。師傅一邊走，一邊給我們介紹聚氯乙烯：全名為Polyvinylchlorid，主要成份為聚氯乙烯，它是當(dāng)今世界上深受喜愛(ài)、頗為流行并且也被廣泛應(yīng)用的一種合成材料，它的全球使用量在各種合成材料中高居第二。并可作為電視、雷達(dá)等的高頻絕緣材料。隨著石油化工的發(fā)展，聚乙烯生產(chǎn)得到迅速發(fā)展，產(chǎn)量約占塑料總產(chǎn)量的1/4。1983年世界聚乙烯總生產(chǎn)能力為24.65Mt，在建裝置能力為3.16Mt。 近年來(lái)在核物理,天體物理,反應(yīng)堆運(yùn)行中運(yùn)用聚乙烯作為漫化劑來(lái)測(cè)量中子.對(duì)核物理的研究做出了自己的貢獻(xiàn)。
然后給我們介紹了聚氯乙烯的工藝流程：敘述:來(lái)自乙炔工段的乙炔氣經(jīng)乙炔砂封與來(lái)自綠化氫工段的氯化氫氣體以1:1.05~1.1配比進(jìn)入混合器，混合后的氣體經(jīng)兩組石墨冷卻器冷卻后進(jìn)入除霧器進(jìn)一步脫水，脫水后的混合氣進(jìn)入預(yù)熱器，開(kāi)溫后的混合氣體進(jìn)入裝有綠化汞觸媒的一組轉(zhuǎn)化器進(jìn)行第一次轉(zhuǎn)化，經(jīng)過(guò)初步轉(zhuǎn)化的混合氣體再進(jìn)入二組轉(zhuǎn)化器，反應(yīng)后的粗氯乙烯進(jìn)入脫汞罐脫汞后進(jìn)入除沫冷卻器降溫，降溫后進(jìn)入制酸塔，回收氣體中的氯化氫進(jìn)入水洗塔， 5
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告13
1.實(shí)習(xí)時(shí)間及安排
我們的實(shí)習(xí)從19周開(kāi)始到20周結(jié)束。由于期間有一些事情的耽誤我們的實(shí)習(xí)也做了一些調(diào)整。具體安排分為以下幾個(gè)方面：首先我們是開(kāi)謝澤生;其次是重新認(rèn)識(shí)測(cè)量實(shí)物圖，了解圖標(biāo)的意義，了解了解測(cè)量實(shí)物圖的基本筆法和要求;再次是有師兄帶領(lǐng)我們了解一些簡(jiǎn)單的測(cè)量方法，了解了諸如選點(diǎn)、布控之類(lèi)的絞染。在師兄的帶領(lǐng)下初步學(xué)會(huì)了全站儀的使用。如：儀器的取出，放回，對(duì)中、整平、找目標(biāo)等。確實(shí)以上的過(guò)程我們都在貴州大學(xué)新校區(qū)完成。最后在杜老師的帶領(lǐng)下到工地(下麥唐灣)上去實(shí)地了解。
2.實(shí)習(xí)目的
雖然我們已經(jīng)在理工大學(xué)學(xué)習(xí)了一年，但是對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)技能專(zhuān)業(yè)還是不太了解。一是因?yàn)槲覀儗?zhuān)業(yè)的師兄師姐們跟我們不在一個(gè)，這樣使得我們機(jī)會(huì)溝通的機(jī)會(huì)就少了;二是我們大一整整一年也沒(méi)有涉及專(zhuān)業(yè)課;三是因?yàn)槲覀冏约簺](méi)有主動(dòng)去了解，沒(méi)有去查資料。直到7月2號(hào)，在學(xué)校開(kāi)實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì)，聽(tīng)杜老師和王老師對(duì)專(zhuān)業(yè)的之前介紹和一些我們拿到的測(cè)繪專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃結(jié)合才有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。知道我們要學(xué)些什么，哪些東西必須熟練掌握，哪些作為輔修、作為了解。
我們都知曉學(xué)習(xí)要有目標(biāo)和計(jì)劃，一個(gè)有理想的人會(huì)一定會(huì)有自己的平凡奮斗目標(biāo)，并為此而努力。這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)也是為了我們以后對(duì)讀書(shū)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)做了解和認(rèn)識(shí)，從而使我們合理的安排我們接下來(lái)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。制定適當(dāng)?shù)耐顿Y計(jì)劃是必要的，它能提醒你下要一個(gè)目標(biāo)是什么，此刻應(yīng)該干什么。它能而使你有緊迫感，每當(dāng)你有些怠慢的以后，可看一眼你的計(jì)劃書(shū)，提醒自己：此刻付出的一切努力，都是為了自己的將來(lái)，幸苦定有回報(bào)。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)后我們可以制定一個(gè)符合自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
3.實(shí)習(xí)的收獲
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)在實(shí)習(xí)中與訓(xùn)導(dǎo)主任和師兄們的交流我對(duì)我們所學(xué)的`測(cè)繪專(zhuān)業(yè)有了更進(jìn)一步的了解。在這次實(shí)習(xí)中我們也認(rèn)識(shí)了一些常用的儀器;并初略的了解了‘全站儀’的使用。了解我們水文野外作業(yè)的團(tuán)隊(duì)配合和團(tuán)隊(duì)精神。我想經(jīng)過(guò)這次之后我也該好好制定一個(gè)比較符合自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。
理論與課堂教學(xué)相結(jié)合，實(shí)踐是課堂教學(xué)檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。儀器的使用不僅要知道理論上的與過(guò)程，還要平時(shí)我們多訓(xùn)練、多動(dòng)手，多注意，細(xì)心。只有多操作，對(duì)少見(jiàn)的儀器才熟悉。在操作中還要我們多細(xì)心，養(yǎng)成良好的操作方式習(xí)慣。這是精密儀器與貴重儀器的使用要求。包括儀器的取出、安裝、用完后的卸載與回放。每一步都必修按照正確的步驟去操作。稍有不慎就有可能會(huì)損壞儀器。還有愈來(lái)愈就是現(xiàn)在的儀器越來(lái)越精密和智能。在使用儀器是我們隊(duì)里面的程序不熟悉最好懂不要隨便修改，如果修改了，輕者毀壞別人測(cè)量的數(shù)據(jù)，重者可能會(huì)破壞里面設(shè)置的程序與常用的數(shù)據(jù)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)的切身感受，我們應(yīng)多鍛煉一下應(yīng)急處理環(huán)境問(wèn)題的能力。很多東西我們要學(xué)會(huì)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)。除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)還我們除此以外應(yīng)多學(xué)些常用的知識(shí)和與專(zhuān)業(yè)聯(lián)系不大，但對(duì)我們以后的發(fā)展有幫助的知識(shí)。學(xué)習(xí)編程，在儀器上沒(méi)有的計(jì)算方法和程序要學(xué)會(huì)透過(guò)已有的公式去編寫(xiě)程序計(jì)算，提高工作效率的同時(shí)也會(huì)減少錯(cuò)誤、減小計(jì)算誤差。誤差不可避免，但我們可以盡量避免減小。這回事你的數(shù)據(jù)更有權(quán)威性。
計(jì)劃趕不上變化，打好扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)是必要的。在我看來(lái)有些同學(xué)說(shuō)這沒(méi)有不是他選的、不是他喜歡專(zhuān)業(yè)。但就現(xiàn)在當(dāng)然既然來(lái)了安穩(wěn)就安心學(xué)，現(xiàn)實(shí)生活中的是就是那么復(fù)雜很多事情回來(lái)并不是你喜歡的但你不得不去做。盡力去發(fā)現(xiàn)自己的這方面專(zhuān)業(yè)中自己感興趣的方面，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)興趣并為之努力。
兄弟連心其利斷金。團(tuán)結(jié)就是力量，測(cè)繪就需要很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)合作精神。很多時(shí)候你個(gè)人的能力與你的辦事效率并不是成正比的。因?yàn)檫@種效率需要團(tuán)隊(duì)的合作。不管是接下來(lái)自學(xué)，還是以后的的組織工作中我都要盡快、盡量的融入團(tuán)隊(duì)，搞好團(tuán)隊(duì)配合。學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。在以后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)和以后的工作中有不懂的地方要大膽的提問(wèn)，多與有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的人們交流。這樣才能提升自己。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)對(duì)專(zhuān)業(yè)的了解，可以對(duì)自己做一個(gè)投資計(jì)劃。也許你并不習(xí)慣制定過(guò)于具體的計(jì)劃。這沒(méi)關(guān)系，你可以根據(jù)自己的可能需要，制定符合自己的個(gè)性化計(jì)劃，今后我要走哪一塊，畢業(yè)后自己要由此可見(jiàn)達(dá)至什么標(biāo)準(zhǔn)。都會(huì)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)。
在這次實(shí)習(xí)的最后以一天我們進(jìn)來(lái)了“下麥唐灣動(dòng)遷安置工程”。在這里我們了解了我們專(zhuān)業(yè)施工方面的重要一步——放樣。還問(wèn)了老師我們專(zhuān)業(yè)在建筑工程的工作時(shí)間段，各時(shí)間段都要干些什么。其一是施工施工前的工程規(guī)劃測(cè)量，施工過(guò)程中的放樣，竣工后的驗(yàn)收測(cè)量和變形監(jiān)測(cè)。了解到隧道、鐵路橋的高精度測(cè)量應(yīng)用。礦山測(cè)量和礦物資源氧化物開(kāi)采測(cè)量。
雖然由于我們還沒(méi)有學(xué)習(xí)并無(wú)醫(yī)學(xué)知識(shí)，對(duì)一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和專(zhuān)業(yè)的東西聽(tīng)得是懂非懂的。但這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)來(lái)之不易。同學(xué)們都很珍惜，在實(shí)習(xí)中都很深入細(xì)致。還記得最后一天同學(xué)的下午同學(xué)們都頂著烈日在學(xué)習(xí)。烈日炎炎杜老師也頂著烈日在謙卑的講解。
測(cè)繪就是要吃得苦，要細(xì)心，有耐心，有決心。在順利完成好的天氣里盡力多完成任務(wù)!相信通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們所以的同學(xué)都深有體會(huì)吧!
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告14
很感激榮幸無(wú)機(jī)會(huì)到xx公司實(shí)習(xí)。雖然我是商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的先生，但是經(jīng)過(guò)此次實(shí)習(xí)，我初步看法了電子廠對(duì)一些復(fù)雜零件的加工進(jìn)程及拆卸工藝，理解了其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)及后勤人力資源辦理方面的運(yùn)作，同時(shí)也看到了它們開(kāi)展中的一些成績(jī)，并考慮了一些對(duì)策。這次的實(shí)習(xí)工夫雖然很短，但在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上基本就學(xué)不到的知識(shí)，受害非淺。以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、實(shí)習(xí)目的
經(jīng)過(guò)企業(yè)看法實(shí)習(xí)，調(diào)查和理解企業(yè)產(chǎn)品、工藝、辦理、工程安插、生活方式、營(yíng)銷(xiāo)方式等，培育理性看法，為學(xué)好專(zhuān)業(yè)課打好根底。為我們進(jìn)一步深化專(zhuān)業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)流程打下根底。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
一個(gè)偶爾的時(shí)機(jī)我離開(kāi)了有名的國(guó)際商貿(mào)城，應(yīng)聘的任務(wù)跟我的實(shí)踐專(zhuān)業(yè)并不合錯(cuò)誤口，后來(lái)是對(duì)xx公司的根本狀況進(jìn)展理解，后來(lái)我從事的是電子商務(wù)，剛開(kāi)場(chǎng)對(duì)業(yè)務(wù)都不熟習(xí)，每天都是對(duì)著電腦跟客戶聊天，讓他們理解我們的產(chǎn)品，這時(shí)分就需求留意跟客戶聊地利說(shuō)話的語(yǔ)氣，還考驗(yàn)了做生意的頭腦，很多時(shí)分還要做對(duì)賬單，所以任務(wù)起來(lái)很費(fèi)勁，但是在老板和同事的關(guān)懷和教誨下我漸漸開(kāi)竅了。
由于這是一個(gè)國(guó)際化的商貿(mào)城，所以時(shí)常會(huì)有本國(guó)客戶光臨，離開(kāi)這里我的英語(yǔ)白話也失掉了很大的進(jìn)步。在大學(xué)的時(shí)分，我們簡(jiǎn)直很少跟外教對(duì)話，由于沒(méi)有決心，又加上畏懼心思，所以本人的白話就沒(méi)有失掉很大的進(jìn)步，離開(kāi)這里之后環(huán)境讓你容不得害怕，其實(shí)真正跟本國(guó)人對(duì)話也不是很困難，只需克制了本人的心思?jí)毫�，必然不要緊張，那樣的話就你能流利的跟老內(nèi)政談，同時(shí)又提升了在老板心中的位置，這一點(diǎn)讓我感到很欣喜。
幾個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，我們聽(tīng)取了有關(guān)電子產(chǎn)品的歷史與開(kāi)展、有關(guān)其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)消費(fèi)、人力資源辦理等方面的引見(jiàn)，還觀賞了各個(gè)消費(fèi)車(chē)間，對(duì)消費(fèi)進(jìn)程發(fā)生了理性的看法。
三、實(shí)習(xí)播種
創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂。關(guān)于企業(yè)而言，創(chuàng)新也是極為關(guān)鍵的。一個(gè)企業(yè)能否得以生活，在于它能否不時(shí)掌握市場(chǎng)變化，不時(shí)改動(dòng)以順應(yīng)，經(jīng)過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、辦理創(chuàng)新來(lái)發(fā)明新的活力和生機(jī)。掌坤電子雖然在本身研討開(kāi)發(fā)上遭到了諸多方面的限制，但進(jìn)步本身的研討與開(kāi)發(fā)才能仍為其努力的次要方面。
同時(shí)，樹(shù)立良好的市場(chǎng)觀、全局觀也是極為重要的。把市場(chǎng)價(jià)錢(qián)信息內(nèi)伸化，按市場(chǎng)導(dǎo)向決議廠內(nèi)消費(fèi)的資源配置，使職工直接感遭到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的潮退潮落，從而樹(shù)立市場(chǎng)觀念，關(guān)懷市場(chǎng)，自動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是古代企業(yè)必需具有的重要本能機(jī)能，在很大水平上決議著企業(yè)的生活和開(kāi)展，只要經(jīng)過(guò)無(wú)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才干確立本人在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的.優(yōu)勢(shì)位置。所以。激光類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)該做到市場(chǎng)規(guī)劃與市場(chǎng)調(diào)查。消費(fèi)適銷(xiāo)對(duì)路的商品。
除此之外還要毫不堅(jiān)定的狠抓人力資源辦理。一個(gè)企業(yè)的開(kāi)展，歸根結(jié)底，在于人才，在于充沛發(fā)掘人才的潛力，使其為企業(yè)效勞。企業(yè)必需施行兩手抓、兩手都要強(qiáng)的職工隊(duì)伍建立方針。要持續(xù)面向社會(huì)，廣開(kāi)才路，鼎力引進(jìn)高本質(zhì)人才。對(duì)現(xiàn)有職工隊(duì)伍進(jìn)展強(qiáng)化培訓(xùn)，到達(dá)穩(wěn)固進(jìn)步的目的。
四、實(shí)習(xí)領(lǐng)會(huì)
經(jīng)過(guò)此次實(shí)習(xí)，雖然工夫不長(zhǎng)，但是還是必然水平的到達(dá)了本次實(shí)習(xí)的目的，也使本次實(shí)習(xí)愈加的有意義。我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)辦理方面有了一個(gè)理性的看法。工夫雖然長(zhǎng)久，但這天里我們學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西。
在實(shí)習(xí)中，我們的看法才能與發(fā)明才能失掉了進(jìn)步，經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我們豐厚了視野，也進(jìn)一步進(jìn)步了本人的察看才能和考慮才能，為我們今后的學(xué)習(xí)和生活帶來(lái)了很大的協(xié)助，同時(shí)，借此時(shí)機(jī)，我們也對(duì)浙江外鄉(xiāng)的企業(yè)有了一個(gè)較為深入的看法，這對(duì)我們今后的失業(yè)也提供了一些指點(diǎn)與協(xié)助。總之，在這次實(shí)習(xí)中，我們失掉了很多，也生長(zhǎng)了很多。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告15
一、實(shí)習(xí)目的
讓學(xué)生將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐中，進(jìn)一步提高專(zhuān)業(yè)技能，使學(xué)生深化對(duì)所學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐工作中，增強(qiáng)學(xué)生的組織管理能力、獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、實(shí)際動(dòng)手操作能力市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析能力等綜合能力。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，早點(diǎn)進(jìn)入社會(huì)工作，從校園到社會(huì)的過(guò)渡，適應(yīng)社會(huì)，為以后的工作打下基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
x市xx電器有限公司長(zhǎng)虹空調(diào)專(zhuān)柜
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
主要在店內(nèi)銷(xiāo)售長(zhǎng)虹空調(diào)，有時(shí)會(huì)根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃被派出去做外場(chǎng)宣傳，學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì)、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，憑著對(duì)長(zhǎng)虹空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司長(zhǎng)虹空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品，并盡量銷(xiāo)售系列產(chǎn)品，巧用銷(xiāo)售技巧，出色地完成公司分配的任務(wù)。
在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印復(fù)印機(jī)、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的基本操作。
五、實(shí)習(xí)體會(huì)
剛開(kāi)始工作時(shí)，要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對(duì)于我來(lái)說(shuō)剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些不適應(yīng)，而且還要每天站著，不能坐著，剛開(kāi)始上班的幾天全身都痛，感覺(jué)非常的惱火，甚至有點(diǎn)后悔選這銷(xiāo)售的工作，也不知道自己能不能堅(jiān)持下來(lái)。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會(huì)跟你講講她們當(dāng)初參加工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，開(kāi)始做店內(nèi)銷(xiāo)售但是要適應(yīng)站好幾個(gè)小時(shí)，也可以看資料來(lái)熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注意力，能夠得到她們的指導(dǎo)也是很高興的，不夠在銷(xiāo)售技巧上你就別指望別人能教你多少了，都是需要自己細(xì)心的去摸索、領(lǐng)悟，成為自己的銷(xiāo)售技巧的，有的時(shí)候感覺(jué)就像是在一個(gè)大家庭，相處愉快合作愉快。
但是有時(shí)看見(jiàn)他們搶單而惡語(yǔ)相向時(shí)，心里涼涼的。只要不促及到自己的利益，平時(shí)相處時(shí)都是很禮貌的，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝。對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課。
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。沒(méi)有了在學(xué)校的單純友誼，確實(shí)挺留戀校園生活的，雖然我知道職場(chǎng)里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場(chǎng)也有很多潛規(guī)則，因此對(duì)于剛出校門(mén)的我來(lái)說(shuō)得盡快適應(yīng)，才能更好的發(fā)展。
我的公司主要是賣(mài)長(zhǎng)虹空調(diào)電視的，同時(shí)也賣(mài)其他各個(gè)品牌的小家電，洗衣機(jī)、冰箱、微波爐等，我主要是賣(mài)長(zhǎng)虹空調(diào)，作為一名空調(diào)銷(xiāo)售人員，基本的是要將自己所賣(mài)的產(chǎn)品熟記于心，與顧客溝通時(shí)了解了顧客的需求，根據(jù)顧客的需求推薦產(chǎn)品，為顧客推薦合適的機(jī)子，例如：顧客要在自己的小店面買(mǎi)一個(gè)便宜點(diǎn)的掛機(jī)，制冷面積十多二十平米，你就不能夠向他推薦一款1萬(wàn)多柜機(jī)，先不說(shuō)價(jià)格，就顧客店面的面積來(lái)看，柜機(jī)占用的空間較大，就算你說(shuō)的再好，顧客是不愿意買(mǎi)的。還有就是了解顧客需求后“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，見(jiàn)人說(shuō)人話”只要出發(fā)點(diǎn)是好的，機(jī)遇會(huì)有的，重要的把產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客。
針對(duì)顧客不情況采取不同的銷(xiāo)售策略，這些都是平時(shí)在旁邊旁聽(tīng)其他銷(xiāo)售人員以及再賣(mài)出去的產(chǎn)品總結(jié)遲來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。雖然說(shuō)剛剛開(kāi)始的時(shí)候我的銷(xiāo)售工作就是打雜的，但是在打雜的過(guò)程中學(xué)到很多，很快熟悉了公司運(yùn)作以及售后服務(wù)，訂單系統(tǒng)，熟悉了各個(gè)部門(mén)的運(yùn)作及工作人員。這對(duì)于以后的工作是很有幫助的。
就這樣在一邊打雜，一邊自學(xué)的情況下，銷(xiāo)售額從初的零逐漸往上增長(zhǎng)，慢慢地摸索出了自己的銷(xiāo)售方式，就是了解顧客需求，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，見(jiàn)人說(shuō)人話”，根據(jù)不情況采取不同的銷(xiāo)售策略，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。還要察言觀色，因?yàn)楣ぷ魃蠜](méi)有人會(huì)主動(dòng)來(lái)教你一步步如何如何做，靠自己的主動(dòng)性，別人多只能給你一些提點(diǎn)，其余的還是需要靠自己去琢磨和學(xué)習(xí)。沒(méi)事的時(shí)候就在店里熟悉產(chǎn)品知識(shí)，做到顧客問(wèn)什么都能夠答來(lái)，給顧客一個(gè)好的印象，還有就是微笑服務(wù)，解決顧客的需求。把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
雖然工作的時(shí)間不長(zhǎng)，短短的幾個(gè)月對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，是一次重要的經(jīng)歷，過(guò)這次實(shí)習(xí)，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
1、態(tài)度決定一切。
尤其是做銷(xiāo)售的，我就是一個(gè)典型的列子，到公司一個(gè)多月了才賣(mài)出去一個(gè)單子，但是這也說(shuō)明了銷(xiāo)售的性質(zhì)，銷(xiāo)售有時(shí)候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標(biāo)，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產(chǎn)品會(huì)賣(mài)出去的，既然選擇了銷(xiāo)售行業(yè)就不能打退堂鼓。
2、要堅(jiān)持，不能半途而廢。
尤其是在銷(xiāo)售過(guò)程中，不能以一個(gè)月沒(méi)有賣(mài)出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認(rèn)真地對(duì)待每一位顧客，銷(xiāo)售不是一件難事。
3、把握分寸，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，見(jiàn)人說(shuō)人話”。
據(jù)顧客的不同情況采取不同的策略。達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
4、熟悉品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，對(duì)銷(xiāo)售的品牌充滿信心。
再?gòu)念櫩偷慕嵌日摇盀槭裁床毁I(mǎi)”的`理由攻破，群體顧客需要分析誰(shuí)是決定購(gòu)買(mǎi)者，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會(huì)用空調(diào)，需要學(xué)習(xí)，向你問(wèn)東問(wèn)西，你的辛苦講解有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買(mǎi)你的產(chǎn)品，他也學(xué)會(huì)了東西，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁(yè)他就會(huì)欣然接。
5、虛心向好的銷(xiāo)售學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)溝通的技巧，要勤快，做事情要認(rèn)真。
6、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
無(wú)論是在什么地方工作，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)是必須要有的，要服從團(tuán)隊(duì)的管理，當(dāng)然也可以提出合理化的建議，工作中要有主見(jiàn)，審時(shí)度勢(shì)。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，營(yíng)造出一個(gè)良好的工作氛圍，氛圍好了，自然工作的心情也好了，心情好自然銷(xiāo)售熱情高，銷(xiāo)售額也就慢慢增長(zhǎng)了。
在短短的3個(gè)月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西，這些都是從書(shū)本中學(xué)不到的。在實(shí)踐中我才體會(huì)到，原來(lái)自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書(shū)到用時(shí)方恨少��！覺(jué)得自己其實(shí)就像是一張白紙。通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我不但認(rèn)識(shí)到自身的不足，也學(xué)到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識(shí)面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強(qiáng)化了自我。所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足，要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)淘汰。我在這份畢s業(yè)生銷(xiāo)售工作中積累了很多銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的銷(xiāo)售技巧，這都是自己在無(wú)數(shù)的消費(fèi)者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。
在今后的工作中，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí)，爭(zhēng)取做一個(gè)金牌銷(xiāo)售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時(shí)間付之東流，為了美好的明天加油。
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