農(nóng)業(yè)實(shí)習(xí)報告
在我們平凡的日常里，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編整理的農(nóng)業(yè)實(shí)習(xí)報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
農(nóng)業(yè)實(shí)習(xí)報告1
1、實(shí)習(xí)單位簡介
xxxx銀行是xx四大國有商業(yè)銀行之一，是xx金融體系的重要組成部分，總行設(shè)在北京。在國內(nèi)，xxxx銀行的網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)，資金實(shí)力雄厚，服務(wù)功能齊全，不僅為廣大客戶所信賴，已成為xx最大的銀行之一。在海外，xxxx銀行同樣通過自己的努力贏得了良好的信譽(yù)，被《財富》評為世界500強(qiáng)企業(yè)之一。
xxxx銀行成都市芳草街分理處隸屬于xxxx銀行成都市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)支行，而xxxx銀行成都市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)支行是xxxx銀行四川省分行直屬支行。xxxx銀行成都市芳草街分理處位于成都市一環(huán)路南三段68號，周邊有高檔生活社區(qū)——王府花園，又緊鄰衣冠廟立交橋——一環(huán)路南三段和一環(huán)路四段的交界處，交通便利，人流量大。xxxx銀行成都市芳草街分理處一直鼎立支持著成都市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著極其重要的作用，以便捷的地理環(huán)境、豐富的金融產(chǎn)品，竭誠為各類企事業(yè)單位和個人客戶提供安全、快捷、全方位、優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。
2、實(shí)習(xí)過程
此次實(shí)習(xí)的目的在于通過在xx銀行的實(shí)習(xí)，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實(shí)習(xí)過程主要包括以下幾個階段：
了解實(shí)習(xí)單位的基本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備等。
學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程與交易代碼，主要包括以下方面：銀行業(yè)務(wù)基本技能訓(xùn)練，如點(diǎn)鈔、珠算、計算器的使用、LINUX系統(tǒng)漢字與數(shù)字的輸入、捆扎等；銀行的儲蓄業(yè)務(wù)，如活期存款、整存整取、定活兩便等；銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如信用卡的開銷戶、現(xiàn)金存取等；ABISxxxx銀行綜合應(yīng)用系統(tǒng)的具體操作等。
總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)過，并完成實(shí)習(xí)手冊，實(shí)習(xí)報告。
3、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1月22日一早，我在xxxx銀行成都市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)支行人事部領(lǐng)到調(diào)令后就到xxxx銀行成都市芳草街分理處報道。分理處王穎主任熱情的接待了我，并把我介紹給了我的同事，大家十分熱情的接待了我，并給我分配了指導(dǎo)老師——劉倩。在正式學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)前，我在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)銀行工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔、捆鈔、珠算、計算器的應(yīng)用、LINUX系統(tǒng)漢字的輸入、數(shù)字小鍵盤的使用等。計算器的應(yīng)用、LINUX系統(tǒng)漢字的輸入、數(shù)字小鍵盤的使用這些難不到我。但是點(diǎn)鈔、捆鈔等似乎給了我一個下馬威，本來自以為銀行業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮唵危瑓s沒發(fā)現(xiàn)我原來有這么多基本的技能不會操作。看著同事們熟練的點(diǎn)鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數(shù)起。對于珠算，我還是有點(diǎn)基礎(chǔ)。對于計算器的使用，有獨(dú)立的小計算器和ABISxxxx銀行綜合應(yīng)用系統(tǒng)里面的系統(tǒng)自帶計算器，銀行柜員經(jīng)常需要查點(diǎn)現(xiàn)金，看是否能賬實(shí)相符，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時需要累加，這時使用計算器比較方便。
王主任給我拿了一疊專用點(diǎn)鈔紙給我練習(xí)點(diǎn)鈔，經(jīng)過幾天的“苦練”，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習(xí)了。于是接下來，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師便讓我學(xué)習(xí)儲蓄業(yè)務(wù)。該分理處的儲蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換、受理中間業(yè)務(wù)等。對于每一筆業(yè)務(wù)，我都學(xué)習(xí)了其ABIS系統(tǒng)的交易代碼和操作流程，業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡子系統(tǒng)兩類。此外我還學(xué)習(xí)了營業(yè)終了時需要進(jìn)行的ABIS軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬，學(xué)習(xí)如何打印流水，平賬報告表，重要空白憑證銷號表，重要空白憑證明細(xì)核對表，審查傳票號是否連續(xù)，金額是否準(zhǔn)確，憑證要素是否齊全等。
在銀行實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時的對賬是必不可少的，對賬時除了要核對現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折、銀行卡、存單等。
經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)并熟悉儲蓄業(yè)務(wù)的交易代碼和操作流程后，我拿到了自己的柜員卡——“xxxx銀行安全認(rèn)證卡”，編號“raOd”，開始了自己的獨(dú)立上柜生涯。下面我就來詳細(xì)介紹一下我接觸最多的業(yè)務(wù)：
１．儲蓄業(yè)務(wù)：儲蓄部門目前實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開戶，存取現(xiàn)金，辦理儲蓄卡等，憑證不像對公業(yè)務(wù)部門那樣在會計之間傳遞，而是每個柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。
�。玻庞每I(yè)務(wù)：信用卡按是否具有消費(fèi)信貸功能分為信用卡與借記卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準(zhǔn)備金分為貸記卡與準(zhǔn)貸記卡。貸記卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預(yù)先交納準(zhǔn)備金就可在這個額度內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，銀行每月會打印一張該客戶本月消費(fèi)的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復(fù)利計。而準(zhǔn)貸計卡則是交納一定的準(zhǔn)備金，然后銀行再授予其一定的消費(fèi)額度的一種信用卡。借計卡是沒有透支功能的，但可以進(jìn)行轉(zhuǎn)帳結(jié)算，存取，消費(fèi)的一種卡。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個人卡；按信用等級分為金卡與普通卡。
我自己開始獨(dú)立上柜后，我就要對我自己所辦理的業(yè)務(wù)進(jìn)行終身負(fù)責(zé)制，這就要求我辦理業(yè)務(wù)時，必須十分的認(rèn)真、仔細(xì)。我所在的銀行上班時間在周一至周五是８：３０－１８：００，周末及節(jié)假日是９：００－１６：００，所以我們的上班時間是必須提前半個小時到銀行，而下班時間是提前半個小時軋賬，然后等鈔車來把錢與重要空白憑證接走之后，就可以下班了。我在年前上的是行政班，也就是上周一至周
五，每天中午有兩個小時的休息時間，而在年后，上的是二一班，即上兩天休一天，中午只有半個小時的吃飯時間。
自己開始獨(dú)立上柜后，就要對自己身邊的錢等負(fù)責(zé)，一定不能發(fā)生長短款，發(fā)生長款時，要存入銀行，發(fā)生短款時，就需要自己賠償。就這樣，我一有不懂的地方，就問我的指導(dǎo)老師——劉倩及王主任，雖然是實(shí)習(xí)，但是我知道這個是一個不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的過程。就這樣，從開始的小心翼翼到現(xiàn)在的獨(dú)當(dāng)一面，已經(jīng)熟悉了銀行的基本業(yè)務(wù)操作。
在以前，我一直以為銀行里面柜臺上那么多工作人員，為什么大家都不上柜呢，我一直還以為里面的`人是坐在里面玩呢，現(xiàn)在我才知道，里面的除了柜員，還需要幾個主管，像我所在的銀行就有三個主管，一個專門負(fù)責(zé)對公業(yè)務(wù)，一個負(fù)責(zé)儲蓄，還一個就全面負(fù)責(zé)，也就是所謂的坐班主管，也就是指導(dǎo)我的王穎王主任，她就相當(dāng)于我們的副行長。這些主管都有二級到三級權(quán)限，而老員工一般都有一級權(quán)限。比如你�。等f以上，這個就需要主管授予一級權(quán)限；比如掛失等業(yè)務(wù)，這個就需要授予二級權(quán)限；當(dāng)你辦理業(yè)務(wù)出錯，需要抹賬時，這個就需要三級主管授權(quán)了。
以前，我一直以為在銀行上班是一個非常令人羨慕的事情，工資又高，待遇又好，又輕松，經(jīng)過我實(shí)習(xí)之后，我才知道在銀行上班完全可以用一個字來表述，那就是——“累”。
４、實(shí)習(xí)收獲與體會
這次實(shí)習(xí)，除了讓我對xx銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。
首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進(jìn)入社會以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對自己的崗位負(fù)責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班；如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識的人，他們也會要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。在我實(shí)習(xí)快要結(jié)束時，基本業(yè)務(wù)流程我也算是掌握的差不多了，當(dāng)真正上崗時需要注意很多的細(xì)節(jié)，比如：對待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語，如“您好，請簽字，請慢走”；其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認(rèn)識到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。
最后，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷雖然重要，但個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力更為重要。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實(shí)際工作中動手能力更重要。因此，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)習(xí)結(jié)合在一起，用實(shí)習(xí)來檢驗(yàn)真理，使一個本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。
農(nóng)業(yè)實(shí)習(xí)報告2
通過在中國農(nóng)業(yè)銀行的實(shí)習(xí)，熟悉金融機(jī)構(gòu)的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動，注意觀察和思考，鞏固在學(xué)校中的.知識，更加深入地理解理論，并理論聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)自我解決實(shí)際問題的能力。同時，提升自身的職業(yè)素養(yǎng)，加大適應(yīng)新環(huán)境的能力，為走入社會打下基礎(chǔ)。
農(nóng)業(yè)實(shí)習(xí)報告3
大四期間我進(jìn)入到中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行xx市分行進(jìn)行了為期1個月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。期間，在單位部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的幫助下，我大致了解了中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的運(yùn)作以及業(yè)務(wù)往來情況，也使自己的實(shí)踐水平有了進(jìn)一步的提升。
一、實(shí)習(xí)的目的和意義
通過實(shí)習(xí)，一是為了鍛煉和提升自己的能力，為自己以后得就業(yè)增加“資本”，二是為了了解中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行xx分行的運(yùn)作情況。
通過在中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行xx市分行的實(shí)習(xí)，自己在能力上得到了一個提升，也培養(yǎng)了團(tuán)隊合作、與人溝通、吃苦耐勞、終身學(xué)習(xí)等素質(zhì)，更對銀行業(yè)有一個比較清晰的認(rèn)識和判斷。
二、實(shí)習(xí)單位簡介
中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行成立于1994年4月19日，是直屬國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的國有政策性銀行，也是我國唯一的一家農(nóng)業(yè)政策性銀行，1994年11月掛牌成立。主要職責(zé)是按照國家的法律、法規(guī)和方針、政策，以國家信用為基礎(chǔ)，籌集資金，承擔(dān)國家規(guī)定的農(nóng)業(yè)政策性金融業(yè)務(wù)，代理財政支農(nóng)資金的撥付，為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。全系統(tǒng)共有31個省級分行、300多個二級分行和1800多個營業(yè)機(jī)構(gòu)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布中國大陸地區(qū)。
建行以來，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行在探索中前進(jìn)，在改革中發(fā)展，走過了不平凡的歷程。特別是近年來，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹20xx年國務(wù)院第57次常務(wù)會議精神，堅決服從和服務(wù)于國家宏觀調(diào)控，全面落實(shí)國家各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，把實(shí)現(xiàn)良好的社會效益作為最重要的價值追求。目前，形成了以支持國家糧棉購銷儲業(yè)務(wù)為主體、以支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為兩翼的業(yè)務(wù)發(fā)展格局，初步建立現(xiàn)代銀行框架，經(jīng)營業(yè)績實(shí)現(xiàn)重大跨越，有效發(fā)揮了在農(nóng)村金融中的骨干和支柱作用。
隨著社會主義新農(nóng)村建設(shè)的全面推進(jìn)和農(nóng)村金融體制改革的不斷深化，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行進(jìn)入重要發(fā)展機(jī)遇期。站在新起點(diǎn)，面對新機(jī)遇，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行將一如既往地把貫徹執(zhí)行黨和國家政策放在首位，進(jìn)一步發(fā)揮政策性銀行在服務(wù)國家宏觀調(diào)控、促進(jìn)“三農(nóng)”發(fā)展中的職能作用，努力做政府的銀行；將一如既往地堅持改革創(chuàng)新，積極配合中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行外部配套改革，按照發(fā)展空間合理、治理結(jié)構(gòu)科學(xué)、體制機(jī)制健全、經(jīng)營管理規(guī)范、操作手段先進(jìn)、具有可持續(xù)發(fā)展能力的要求，完善體制機(jī)制，強(qiáng)化經(jīng)營管理，努力打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)政策性銀行；將一如既往地以支持國家糧棉購銷儲業(yè)務(wù)為主體，以支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)為重點(diǎn)，努力培育“建設(shè)新農(nóng)村的銀行”的品牌形象，做支持新農(nóng)村建設(shè)的銀行。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行xxxx市分行的實(shí)習(xí)主要在信貸部門進(jìn)行了實(shí)習(xí)。中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行目前主要業(yè)務(wù)是：中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的業(yè)務(wù)范圍，由國家根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和宏觀調(diào)控的需要并考慮到農(nóng)發(fā)行的承辦能力來界定。中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行成立以來，國務(wù)院對其業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行過多次調(diào)整。中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行目前的主要業(yè)務(wù)是：
（一）辦理糧食、棉花、油料收購、儲備、調(diào)銷貸款。
�。ǘ┺k理肉類、食糖、煙葉、羊毛、化肥等專項(xiàng)儲備貸款。
（三）辦理糧食、棉花、油料加工企業(yè)和農(nóng)、林、牧、副、漁業(yè)的`產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款。
�。ㄋ模┺k理糧食、棉花、油料種子貸款。
（五）辦理糧食倉儲設(shè)施及棉花企業(yè)技術(shù)設(shè)備改造貸款。
（六）辦理農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款和農(nóng)業(yè)科技貸款。
（七）辦理農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款。支持范圍限于農(nóng)村路網(wǎng)、電網(wǎng)、水網(wǎng)（包括飲水工程）、信息網(wǎng)（郵政、電信）建設(shè)，農(nóng)村能源和環(huán)境設(shè)施建設(shè)。
�。ò耍┺k理農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)貸款。支持范圍限于農(nóng)田水利基本建設(shè)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系和農(nóng)村流通體系建設(shè)。
（九）辦理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料貸款。支持范圍限于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的流通和銷售環(huán)節(jié)。
�。ㄊ┐碡斦мr(nóng)資金的撥付。
（十一）辦理業(yè)務(wù)范圍內(nèi)企事業(yè)單位的存款及協(xié)議存款、同業(yè)存款等業(yè)務(wù)。
（十二）辦理開戶企事業(yè)單位結(jié)算。
�。ㄊ┌l(fā)行金融債券。
（十四）資金交易業(yè)務(wù)。
�。ㄊ澹┺k理代理保險、代理資金結(jié)算、代收代付等中間業(yè)務(wù)。
�。ㄊ┺k理糧棉油政策性貸款企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易項(xiàng)下的國際結(jié)算業(yè)務(wù)以及與國際業(yè)務(wù)相配套的外匯存款、外匯匯款、同業(yè)外匯拆借、代客外匯買賣和結(jié)匯、售匯業(yè)務(wù)。
�。ㄊ撸┺k理經(jīng)國務(wù)院或中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。
我進(jìn)入信貸部門學(xué)習(xí)。銀行的信貸制度建設(shè)實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃、歸口管理、集體審定、協(xié)調(diào)運(yùn)作，進(jìn)入銀行的信貸部門實(shí)習(xí)，使我懂得了銀行的信貸制度建設(shè)實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃、歸口管理、集體審定、協(xié)調(diào)運(yùn)作，辦理信貸業(yè)務(wù)的基本流程是：受理、調(diào)査、審査、審議（若需）、審批、發(fā)放、監(jiān)管、收回�？蛻粼谵r(nóng)發(fā)行融資，應(yīng)在農(nóng)發(fā)行開立基本存款賬戶或一般存款賬戶；進(jìn)行政策性或準(zhǔn)政策性融資的客戶，還應(yīng)開立收購資金存款賬戶；進(jìn)行商業(yè)性融資的客戶，還應(yīng)開立信貸資金存款賬戶，貸款發(fā)放和資金支付應(yīng)通過專用賬戶辦理。貸款發(fā)放前，應(yīng)根據(jù)審批意見與客戶落實(shí)信用條件，信用條件未落實(shí)的，不得進(jìn)行貸款發(fā)放；資金支付時，應(yīng)審核有關(guān)憑證，確保信貸資金按約定用途使用，對未按約定用途使用信貸資金的，應(yīng)停止后續(xù)資金支付。銀行在做放貸業(yè)務(wù)的過程中，非常注重客戶資信的調(diào)査，像個人信用記錄是否良好，還款來源是否真實(shí)可靠等因素是很被銀行看重的。信貸業(yè)務(wù)要建立客戶的一級、二級檔案，要掃描客戶資料，還要客戶多處親筆簽字。看似簡單，實(shí)則非常繁瑣。最讓我印象深刻的是，辦公室里的工作人員人家各持一部電話在和自己負(fù)責(zé)的客戶洽談或者是解答客戶的種種疑問，各自都聲音很大，又似乎各自不被他人所干擾，很有一番股票市場的熱騰氛圍。
總的來說到中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行xx市分行實(shí)習(xí)使我學(xué)到了挺多的東西，比如銀行的開戶、各種票據(jù)的清算方式和流轉(zhuǎn)程序、以及真假票據(jù)的確認(rèn)等，我也學(xué)到應(yīng)該怎樣去融入一個整體以及如何與人溝通。
四、實(shí)習(xí)心得
實(shí)習(xí)已經(jīng)告一段落，感謝中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行xx市分行給我的此次實(shí)習(xí)機(jī)會。此次實(shí)習(xí)讓我感受到學(xué)習(xí)不止是“學(xué)”，“習(xí)”和“悟”也是必要的環(huán)節(jié)。通過這幾周的實(shí)習(xí)，使我對銀行的工作有了更好的認(rèn)識和了解，真正的做到理論聯(lián)系實(shí)際，對樹立信心起到很大的作用；對銀行的日常工作也有一個初歩的了解，了解了銀行的業(yè)務(wù)范圍，及其相關(guān)的運(yùn)作模式。雖然時間短暫，但是意義深遠(yuǎn)，我體會到了付出與回報的快樂。在工作當(dāng)中，在積極做好自己的工作的同時，也學(xué)會了如何開動自己的腦袋進(jìn)行思考，如何自己主動地去解決一些問題。在遇到思考后難以解決的問題時，我懂得了如何尋找自己的伙伴一起商量后再去解決。我還認(rèn)識到作為一名銀行從業(yè)人員，要時時刻刻保持好的態(tài)度和心態(tài)，要有抗打擊能力和良好的心理素質(zhì)，要做好每一天的計劃，不能每天渾渾噩噩。這次實(shí)習(xí)，對我走向社會起到了一個很好的引導(dǎo)的作用，無論是對我的職業(yè)生涯還是人生都十分有意義。
農(nóng)業(yè)實(shí)習(xí)報告4
這次的實(shí)習(xí)老師帶我們坐車參觀了機(jī)場路和步行游覽了“兩江四湖”景區(qū)中的榕湖、桂湖和杉湖景點(diǎn)，通過老師的講解和自己實(shí)地的參觀，我們了解了機(jī)場路種植設(shè)計的風(fēng)格和設(shè)計思想，開闊了我們的道路種植景觀和園林的視野，建立了正確的專業(yè)思想，樹立了正確的專業(yè)知識學(xué)習(xí)態(tài)度，并對這次實(shí)習(xí)有了深刻的總結(jié)。
一、關(guān)于桂林市機(jī)場路
桂林市機(jī)場路分為城市路段和快速路段，沿線豐富多彩的景觀元素，將各種景觀協(xié)調(diào)共存，創(chuàng)造優(yōu)美宜人的環(huán)境空間。
1、城市路段
路段由香江大飯店至都督山，長約 2.6 km。道 路規(guī)劃紅線為 50 m，中央分車帶 3 m，非機(jī)動車帶 1.5 m， 兩側(cè)人行道外的綠化帶各 10 m。根據(jù)該路段分車帶較窄、兩側(cè)的樓房較多、人流量較大的特點(diǎn)，景觀設(shè)計運(yùn)用高大喬木作為兩側(cè)非機(jī)動車帶和人行道的主要綠 化樹種，形成濃密的林蔭效果，既遮擋了兩側(cè)的樓房， 又給予出行的人們遮蔭。中央分車帶以模紋花壇為 主，配置色彩艷麗的觀葉灌木和地被植物，營造簡潔 明快、色彩豐富的景觀效果。
2、快速路段
路段由都督山至僚田立交，長約 13.7 km。道路 規(guī)劃紅線為 70 m，中央分車帶 10 m，非機(jī)動車帶6 m， 兩側(cè)人行道外綠化帶各 15 m。中央分車帶景觀以喬木組團(tuán)、花灌木組團(tuán)以及模 紋色塊配時花組團(tuán)的高、中、低三個組成部分為基調(diào)， 并以規(guī)則式配置，交替、連續(xù)有節(jié)奏有韻律地重復(fù)變化。機(jī)非隔離帶以喬木和灌木綠籬形成綠墻效果。人行道外15 m 綠化帶的植物配置根據(jù)周邊環(huán)境進(jìn)行設(shè)計，如在周邊景觀一般或不佳的情況下，通過喬木、 灌木、地被的立體配置，遮擋住不佳的景觀；如周邊有荷塘、孤峰等美景時，配置低矮植物，使其露出荷塘的美麗景色和秀美的遠(yuǎn)山風(fēng)景。植物極大地豐富了景觀色彩，為機(jī)場路景觀增添了靚麗的景色。
3、總體特色
�、賹哟五e落，色彩豐富
機(jī)場路景觀設(shè)計運(yùn)用喬木組團(tuán)、花灌木組團(tuán)以及模紋色塊配時花組團(tuán)的高、中、低
立體配置，層次多樣，錯落有致。而運(yùn)用開花艷麗的植物和色葉植物，使景觀隨著季相不同而變化，體現(xiàn)了景觀的多樣性。如春天開花的杜鵑、紅花檵木、桃花，夏天開花的紫薇、黃槐、夾竹桃、紅花紫荊，秋葉植物銀杏、紅楓、楓香，還有常色葉類植物黃素梅、紅葉石楠、紫葉李等，這些美麗景色和秀美的遠(yuǎn)山風(fēng)景。
�、谖锓N多樣，生態(tài)美觀
在機(jī)場路的植物景觀設(shè)計中，以常綠樹種為主，落葉樹種為輔；以鄉(xiāng)土樹種為主，適當(dāng)引入景觀效果良好的外來樹種，既體現(xiàn)生物多樣性，又符合景觀效果需求。所運(yùn)用的喬木樹種有桂花、銀杏、大葉樟、小葉榕、秋楓、黃葛榕、楓香、水杉、欒樹、紅花紫荊、蒲葵、垂柳等；灌木有紫薇、黃槐、夾竹桃、紅楓、黃 素梅、紅花檵木、海桐、杜鵑、桃花、紫葉李、三角梅、鵝掌柴、小葉黃楊、紅葉石楠、云實(shí)等；地被植物有吉祥草、冷水花、五色梅、文殊蘭等。
4、啟示
①道路的植物選擇因以鄉(xiāng)土植物為主，適當(dāng)引進(jìn)外來樹種。鄉(xiāng)土植物， 是經(jīng)過長期的自然選擇及物種演替后，對某一特定地區(qū)有較強(qiáng)的適應(yīng)性與抗逆性，表現(xiàn)出良好的生態(tài)效益，應(yīng)該成為城市道路綠化的首選。
�、诶枚喾N生活型植物，增加城市道路綠量。綠量能夠準(zhǔn)確地反映植物空間構(gòu)成的合理性和生態(tài)效益水平，是良好生態(tài)環(huán)境的一個重要指標(biāo)
�、酃鹆质械某鞘械缆肪G化中可因地制宜地應(yīng)用有深厚文化 內(nèi)涵或美好象征意義的植物，如銀杏、桂花、桃花、迎春、楓香、樟樹、白玉蘭、牡丹、月季、菊花、松樹、竹子、含笑等，特別是充分運(yùn)用桂林市的市花、市樹——桂花，通過與其他植物的合理配置，體現(xiàn)不同的文化內(nèi)涵和風(fēng)格特色，做到文化上的“適地適樹”，彰顯生態(tài)園林城市，更提升城市的文化韻味。
二、關(guān)于兩江四湖景區(qū)
1、概況
植物在配置的過中考到季相變化盡量做到四季有花以呈現(xiàn)濱水景觀中類型豐富的植物景觀，所以在植物的配置過程中既 考慮植物的功能、生物特性又不能忽略植物的藝術(shù)構(gòu)圖，要將三者充分結(jié)合 ，同時將本地的鄉(xiāng)土樹種和適合 本地生長的外來物種進(jìn)行自然配置，形成類型豐富、觀賞效果良好植物景觀。桂湖以榕樹、池杉、水松、水杉、銀杏、垂柳為基調(diào)樹種，配有楓香、桂花、槭楓等特色觀葉景觀樹種，沿階草、點(diǎn)綴連
線草、結(jié)縷草、紅花酢漿草半枝蓮等地被植物沿湖岸有規(guī)律的分布，各種綠色植物分布的錯落有致，植物的形態(tài)、色澤、季相和韻律相 互呼應(yīng)，使得植物景觀具備良好的觀賞效果。但是在實(shí)習(xí)的過程中我們也發(fā)現(xiàn)了一些不足, “兩江四湖”的水面綠化植物極少, 只見杉湖、桂湖配置幾處水杉、落羽杉樹叢, 幾叢旱傘草, 局部水域點(diǎn)綴睡蓮, 而其它水面均顯空蕩、單調(diào)和枯燥。偌大的水面缺乏植物的點(diǎn)綴, 少了一些靈氣, 景觀沉寂而索然無味。人們在水上游覽時, 只能欣賞水畔的靜態(tài)景觀, 卻難以感受豐富多彩的生命景觀,常常會留下一大缺憾。
2、啟示
�、僭谥匾曋参锪�(xí)性的基礎(chǔ)上，應(yīng)進(jìn)行創(chuàng)造性的思考，盡量采用與眾不同但又能滿足習(xí)性、功能的樹種，創(chuàng)造獨(dú)特、新穎的景觀。
②由于植物是具有生命的有機(jī)體，它有自己的生長發(fā)育特征；同時又與其所處的生態(tài)環(huán)境間有著密切的生態(tài)關(guān)系，所以在進(jìn)行配置時，應(yīng)以其自身的特性及其生態(tài)關(guān)系作為基礎(chǔ)來考慮。
�、鬯呏参锱渲靡v究構(gòu)藝術(shù)構(gòu)圖，像兩江四湖景區(qū)一樣在水邊栽植落羽杉、水杉、池杉以及具有下垂氣根的小葉榕等，能起到以線條構(gòu)圖的作用。
實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，這次種植設(shè)計的實(shí)習(xí)使得我們把在課堂上學(xué)到的很多知識落實(shí)到實(shí)踐中，打開了視野，長了知識。為我們以后進(jìn)步的學(xué)習(xí)種植設(shè)計打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
關(guān)于延慶縣張山營鎮(zhèn)葡萄種植技術(shù)的普及和推廣
一．實(shí)習(xí)基本情況
在20xx年1月2日到3月20日這三個月的時間里，我在北京市延慶縣張山營葡萄種植園里進(jìn)行了關(guān)于葡萄種植技術(shù)的普及和推廣。我主要是對一些葡萄種植戶進(jìn)行常見的問題的講解，同時也將葡萄種植的最新技術(shù)的宣傳和講解，在這三個月里我?guī)椭S多種植戶解決了許多的關(guān)于病蟲害的防治，葡萄園的管理，葡萄增產(chǎn)的技術(shù)，抗寒栽培技術(shù)，花果期的管理技術(shù)，將理論知識和實(shí)際相結(jié)合，以便更好的掌握知識。
二． 實(shí)習(xí)內(nèi)容
首先我組織大家一起，將紅提葡萄的基本情況向大家進(jìn)行了講述
紅提主要指紅地球又名大紅球、晚紅，屬歐亞種，最早由中國農(nóng)科院鄭州果樹所在80年代初引入栽培。1987年沈陽農(nóng)大又從美國引入，1994年通過引種審定。1997年引入我鎮(zhèn)。 品種特征特性是樹勢強(qiáng)壯，結(jié)果枝率高上，栽培2年開始結(jié)果，極豐產(chǎn)，該品種果穗圓錐形，果粒圓形或卵圓形，果粒著生松緊適度，果實(shí)成熟時紫紅色，果肉厚脆，味甘甜，品質(zhì)極佳;果刷粗而長，著生極牢固，耐拉力強(qiáng)，不易脫粒，特別耐貯藏運(yùn)輸。我鎮(zhèn)自然條件得天獨(dú)厚，發(fā)展紅提葡萄前景良好。但紅提葡萄抗寒性差，易受早、晚霜危害，發(fā)生凍害，因此，在栽培上要注意采取抗寒技術(shù)措施。
�。ㄒ唬┛购耘嗉夹g(shù)第一 慎重選址、合理規(guī)劃
紅提葡萄適應(yīng)性強(qiáng)，排水良好的.平地、坡地都可正常生長，尤喜土層深厚、肥沃、疏松的沙壤土和輕壤土。
�。ǘ╅_溝改土、壯苗深栽
栽植前開挖定植溝，寬80~100cm，深80cm，先在溝底放一層玉米秸、麥秸、雜草等，加入尿素以促秸稈分解;與表土混合15~20cm厚，再將羊糞、堆肥、磷肥、生物有機(jī)肥等與表土混勻填入溝內(nèi)，約20~30cm厚，最后將20cm厚表土回填入溝內(nèi)，上空20cm左右，以便深栽。澆水滲實(shí)待來年栽苗。如采用扦插苗，可在栽苗后覆蓋地膜，使芽眼露出地面; 8月中下旬行內(nèi)深挖，破除地膜，每隔10d噴1次0.3%~0.5%磷酸二氫鉀，促進(jìn)枝條木質(zhì)化。
�。ㄈ┰鍪┾浄�、改善品質(zhì)
結(jié)果樹周年施肥標(biāo)準(zhǔn)為萌芽前施二銨+尿素，花前施碳銨或復(fù)合肥，果粒膨大期施生物有機(jī)肥，著色期施鉀肥，果實(shí)采收后施羊糞或雞糞，開花期葉面噴施0.3%磷酸二氫鉀+0.3%硼砂，著色期每隔10d噴1次0.5%磷酸二氫鉀。增加磷鉀肥不僅可以有效地抑制紅提葡萄后期貪期徒長，促進(jìn)枝條木質(zhì)化，提高其抗寒能力，同時也可以提高含糖量，增加糖酸比，改善風(fēng)味，提高品質(zhì)。
�。ㄋ模┤斯ぢ淙~，強(qiáng)化防寒力
每年于霜前15d左右(9月15日)進(jìn)行人工落葉，使植株(特別是幼樹期)被迫休眠，提早進(jìn)行冬剪，在下霜前淺埋土、澆冬水，后加地膜或秸稈等二次埋土，強(qiáng)化防寒，以防枝芽及根系凍害。早春要注意用兩次出土、灌水、生煙等方法預(yù)防晚霜，為提高根系抗寒力，最好采用貝達(dá)等抗寒性強(qiáng)的品種作砧木進(jìn)行嫁接。
種植葡萄最重要的豐產(chǎn)，所以掌握花果期管理技術(shù)是相當(dāng)重要的，也是廣大葡萄種植戶最關(guān)心的問題，在這期間我也對此進(jìn)行了詳細(xì)的講解。
1，搞好疏花定穗 要想提高質(zhì)量，必須限制產(chǎn)量，畝產(chǎn)量不得超過20xx公斤，每畝留穗2500-2800個，在花穗分離前將多余花穗疏掉，減少營養(yǎng)消耗，保證正常開花。
2.全面推廣花穗拉長技術(shù) 當(dāng)花穗長15厘米左右時，用5ppm 的花穗拉長劑醮花，具體方法是：1包花穗拉長劑兌40公斤水，配制濃度一定要嚴(yán)格，然后用水杯等20厘米高以上的容器逐個醮花穗，醮的時間為2-3秒鐘，時間不宜過長，以免花后過重的落粒。
3.疏花、疏果 在花穗分散期，整理花序，按照分穗的排列順序，去掉第1、4、7、10個分穗及穗尖，每花序保留6-8個分穗。落花后10-15天，對過長的分穗剪除穗尖部分，每穗留果80-100個粒即可。
除此之外是果實(shí)套袋：當(dāng)葡萄粒長到黃豆粒大小時進(jìn)行全面套袋，最好選擇疏水效果好蠟層薄的滅過菌的優(yōu)質(zhì)白色袋，原則上不要選擇有色袋子，不要用舊袋子或廢紙做的袋子。噴藥后間隔12-24小時，藥液完全干后套袋，套袋要蔽開中午高溫時間。
其中最重要的是新梢管理，其中包括
1.抹芽 紅提葡萄萌芽后要立刻進(jìn)行抹芽，每芽眼處只留下一個健壯果芽和位置好的芽，其它芽如隱芽、并生芽全部抹掉，以調(diào)節(jié)植株營養(yǎng)。抹芽時要注意
枝條上新芽的分布間隔，一般以２０厘米間隔沿枝條兩側(cè)平行留芽較好，要注意結(jié)果枝與營養(yǎng)枝的理搭配。
2.復(fù)剪 要將葡萄樹的干枝、病枝、弱枝、傷枝等剪除，亦可將傷病樹剪除，從根部重新培養(yǎng)新枝。一年生小苗，一般保留生長旺盛的新芽２－３個定蔓，其它干枝、弱枝全部剪除。
3.定梢 新梢長出后，要及時定梢，將雙梢、夾角梢及其他多余新梢剪除。定梢的基本原則是，去中間留兩頭，去弱留強(qiáng)，去空枝留花枝。確保整樹營養(yǎng)集中供應(yīng)及樹體通風(fēng)透光。
4.摘心 摘心可以減少新梢生長的養(yǎng)分消耗，使新梢內(nèi)的養(yǎng)分濃度提高，并集中供應(yīng)開花坐果。紅提葡萄一般在花后坐果時摘心，結(jié)果枝果穗以上留１０－１２片葉及時摘心，果穗以下所有副梢全部抹掉，果穗以上副梢留３－５片葉摘心；營養(yǎng)枝則盡量放長，留１３－１５片葉摘心。由于塔里木盆地日照強(qiáng)烈、干旱少雨，幼果日灼嚴(yán)重，多留葉片，尤其是朝陽的葉片，可以起到遮陰防曬的作用。
5.定穗 一般每結(jié)果枝上以３－４芽留果穗為佳，該處葡萄穗大，形狀好，品質(zhì)佳。每結(jié)果枝一般只留一個大穗，其它弱穗掐除。定產(chǎn)：一般情況下，三年幼樹每樹留４－６穗，畝產(chǎn)５００公斤；四年樹每樹留８－１０穗，每畝８００公斤；五年以上樹齡每樹留１２－１４穗，畝產(chǎn)１５００公斤以內(nèi)。
葡萄的果粒大小最主要的是肥水管理：落花后10天左右每畝追施40公斤楊康肥和20公斤尿素或磷酸二銨，促進(jìn)幼果的細(xì)胞分裂，后期膨大前每畝追施40公斤楊康肥加20 -40公斤復(fù)合肥加20公斤硫酸鉀，促進(jìn)果實(shí)膨大和糖分積累。每次追肥后澆水，前期控水，汛期排水，膨大期保證水份供應(yīng)。同時要注意葉面噴肥，花期噴2- 3次0.3-0.5%硼砂，花前結(jié)合噴藥噴施一遍綠、楊康液體肥、天達(dá)2116等葉面肥，從八月上旬開始改噴0.4-0.5 %的磷酸二氫鉀，促進(jìn)果實(shí)上色和花芽分化。
最后是必不可少的病蟲害防治 花前噴800倍乙生或78%科博，加2500倍桃小透皮殺，預(yù)防黑痘病和薊馬、綠盲蝽的危害。花后10天噴600-800倍 50%多菌靈或1000倍甲托加600倍富力鈣加600倍富力鋅，間隔12-15天噴800倍80%噴克加800-1000倍甲基托布津加3000倍滅掃利或5000倍殲滅加600倍富力鈣，藥液充分干后進(jìn)行套袋。
三、實(shí)習(xí)體會
經(jīng)過這短時間的實(shí)習(xí)，我對葡萄種植工作進(jìn)行了思考。首先在這三個月的實(shí)習(xí)中我體會到了知識的重要性，知識是推動時代前進(jìn)的主要動力，沒有先進(jìn)知識的引導(dǎo)，我們的生產(chǎn)就會很盲目，沒有效率也沒有很好的收成，同樣也不會有好的經(jīng)濟(jì)收益。其次我覺得技術(shù)的普及是很重要的，尤其是先進(jìn)的理性的技術(shù)。就像上邊我提到的那些，好多種植葡萄得人只知道一些基本的技術(shù)，所以導(dǎo)致一年下來，投入很多，但是收益卻很少導(dǎo)致一年的辛苦都白費(fèi)了。最后是我感觸很深的就是要活到老學(xué)到老，時代在進(jìn)步，我們這些勞動者不能只是面朝黃土背朝天的瞎干，這樣是不會有很好的收益的。我們要時刻關(guān)注新鮮的事物，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的知識，用這學(xué)來指導(dǎo)我們的生產(chǎn)，這樣我們的生產(chǎn)才會事半功倍，我們才會有好的收益，才會有好的生活。所以學(xué)習(xí)是最重要的。這就是我生產(chǎn)實(shí)習(xí)的一些收獲，希望以后可以和我的實(shí)踐相結(jié)合，幫助更多的人，讓更多的人的生活越來越好。
農(nóng)業(yè)實(shí)習(xí)報告5
一、實(shí)習(xí)目的和背景
本次實(shí)習(xí)是我作為一名大學(xué)生在20xx年暑期所參加的農(nóng)業(yè)銀行實(shí)習(xí)。作為一家國有銀行，農(nóng)業(yè)銀行一直以來都扮演著農(nóng)村金融服務(wù)的重要角色。我選擇參加農(nóng)業(yè)銀行實(shí)習(xí)的目的是更深入地了解金融行業(yè)，并通過實(shí)踐來提升自己的能力和技能。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容和工作經(jīng)歷
在本次實(shí)習(xí)中，我被分配到了農(nóng)業(yè)銀行某個支行擔(dān)任實(shí)習(xí)生。在這里，我主要參與了支行的日常運(yùn)營工作，包括辦理存款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)等。同時，我還參與了客戶的咨詢和服務(wù)工作，例如幫助客戶開立銀行賬戶、辦理銀行卡等。此外，我還參與了支行的例行會議和培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行有效的溝通、如何解決問題等相關(guān)技巧。
通過這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我深刻體會到了在金融行業(yè)工作的重要性和挑戰(zhàn)性。首先，我學(xué)會了如何與客戶進(jìn)行有效的溝通，如何傾聽客戶的需求并給予合適的建議。此外，我還了解到了銀行的業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)范，例如如何辦理貸款、如何處理不良資產(chǎn)等。同時，我還通過參與例行會議和培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了如何與團(tuán)隊成員合作，如何解決問題等。
三、實(shí)習(xí)心得和收獲
通過本次實(shí)習(xí)，我不僅提升了自己的專業(yè)知識和技能，還鍛煉了自己的溝通能力和解決問題的能力。首先，通過與客戶的接觸，我學(xué)會了如何傾聽和理解客戶的需求，并給出合適的解決方案。這不僅要求我具備良好的溝通能力，還要求我具備一定的金融知識和分析能力。其次，通過參加例行會議和培訓(xùn)，我學(xué)會了如何與團(tuán)隊成員合作，并通過集思廣益來解決問題。這不僅要求我具備團(tuán)隊協(xié)作的能力，還要求我具備一定的.分析和判斷能力。
通過本次實(shí)習(xí)，我對金融行業(yè)有了更深入的了解，并對自己的未來職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識。我意識到金融行業(yè)不僅僅是數(shù)字和數(shù)據(jù)的堆砌，更是需要與客戶進(jìn)行良好溝通和協(xié)商的行業(yè)。在未來，我希望能夠進(jìn)一步提升自己的能力，成為一名優(yōu)秀的金融從業(yè)者。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)和展望
通過本次農(nóng)業(yè)銀行的實(shí)習(xí)，我對金融行業(yè)有了更深入的了解，并提升了自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的能力，并為金融行業(yè)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。希望在未來的職業(yè)生涯中，能夠更好地應(yīng)對金融行業(yè)的挑戰(zhàn)，不斷進(jìn)步和成長。
以上是我在20xx年農(nóng)業(yè)銀行實(shí)習(xí)的報告，感謝您的閱讀。
農(nóng)業(yè)實(shí)習(xí)報告6
一、實(shí)習(xí)單位簡介
中國農(nóng)業(yè)銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分，總行設(shè)在北京。在國內(nèi)，中國農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)，資金實(shí)力雄厚，服務(wù)功能齊全，不僅為廣大客戶所信賴，已成為中國的銀行之一。在海外，農(nóng)業(yè)銀行同樣通過自己的努力贏得了良好的信譽(yù)，被《財富》評為世界500強(qiáng)企業(yè)之一。中國農(nóng)業(yè)銀行蓬安縣支行是在地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著極其重要的作用，以優(yōu)美的環(huán)境，豐富的金融產(chǎn)品，竭誠為各類企事業(yè)單位和城鎮(zhèn)個人客戶提供安全，快捷的全方位優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。中國農(nóng)業(yè)銀行實(shí)行總分行制，為一級法人，總行是全行經(jīng)營決策、風(fēng)險控制、內(nèi)部監(jiān)督、財務(wù)核算以及人力資源管理的中心�？偧壏种C(jī)構(gòu)為非獨(dú)立核算單位，在總行授權(quán)范圍內(nèi)開展其經(jīng)營管理活動，對總行負(fù)責(zé)。中國農(nóng)業(yè)銀行大力實(shí)施人才強(qiáng)行戰(zhàn)略，努力探索建立符合現(xiàn)代商業(yè)銀行要求的人力資源激勵與約束機(jī)制。高度重視人才的招聘，培養(yǎng)，選拔和應(yīng)用，不斷提高人力資源管理科學(xué)化，制度化和規(guī)范化水平。
XX年，正式啟動人才培養(yǎng)工程，制定了人才培養(yǎng)工程五年規(guī)劃，把建設(shè)“三支隊伍”（經(jīng)營管理，專業(yè)技術(shù)，崗位技能人才隊伍），培養(yǎng)“五類人才”（決策人才，管理人才，專業(yè)技術(shù)人才，市場營銷人才，崗位操作人才），作為全含人才隊伍建設(shè)的重點(diǎn)。著力構(gòu)建全員學(xué)習(xí)，全過程學(xué)習(xí)，終生學(xué)習(xí)的組織體系&管理制度，不斷改善員工對于的整體素質(zhì)和結(jié)構(gòu)，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型銀行。高度重視員工培訓(xùn)工作，不斷提高員工整體素質(zhì)。在組織開展全員培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓好中高級管理人才培訓(xùn)&專業(yè)技術(shù)人才培訓(xùn)，全面完成高級管理人員emba核心課程培訓(xùn)，精心組織高級管理人員赴境外培訓(xùn)，通過各種途徑豐富培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)質(zhì)量，遠(yuǎn)程培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
二、實(shí)習(xí)經(jīng)歷及心得
到期間，我通過面試有幸進(jìn)入中國農(nóng)業(yè)銀行蓬安縣支行實(shí)習(xí)，雖然實(shí)習(xí)的時間不長，我卻在這寶貴的時間里學(xué)到了好多東西，豐富并實(shí)踐了大學(xué)的理論知識，同時也深感自己知識面的匱乏，鑒定了我積極學(xué)習(xí)的信念。在工作中，工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變是我學(xué)到的重要的一筆人生財富�！凹夹g(shù)水平只能讓你達(dá)到一定的層次，而為人出事的態(tài)度及對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度才是提升你的真正法寶�！贝艘幌捊o我上了實(shí)習(xí)的課。在實(shí)習(xí)期間，我虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了行里員工的一致認(rèn)可。在實(shí)習(xí)中，我學(xué)習(xí)了農(nóng)行改革的各案例，并發(fā)現(xiàn)了改革中的問題，結(jié)合本專業(yè)的學(xué)習(xí)。
（一）跟主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論知識，及各種文件在實(shí)習(xí)的前幾天里，我主要跟主任學(xué)習(xí)，一方面要學(xué)習(xí)相關(guān)的實(shí)務(wù)操作，其中會計占決大多數(shù)，既要強(qiáng)化已有的知識，還要學(xué)習(xí)新的知識，另一方面，還要學(xué)習(xí)人民銀行下達(dá)的相關(guān)文件。結(jié)合農(nóng)行金融報，金融研究等雜志刊物，了解銀行改革的方向，動態(tài)。今年是四大商業(yè)銀行改革的關(guān)鍵時刻，銀行改革舉措眾多，是什么因素引發(fā)的政策改變呢？實(shí)務(wù)操作上，農(nóng)業(yè)銀行對現(xiàn)有系統(tǒng)進(jìn)行改革，從，中國農(nóng)業(yè)銀行將開始使用農(nóng)行綜合應(yīng)用系統(tǒng)（abis）。業(yè)務(wù)操作上，加強(qiáng)對票據(jù)結(jié)算的管理，從開始，啟用新版票據(jù)及結(jié)算憑證，同舊版相比，對票據(jù)用戶有什么要求？相應(yīng)的規(guī)定有什么變化？金融動態(tài)上，分析金融大家言論，關(guān)注人民幣匯率改革—自XX年7月21日起，我國開始實(shí)行以市場供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動匯率制度。人民幣匯率不再盯住單一美元，形成更富彈性的人民幣匯率機(jī)制。股權(quán)分置改革。其中特別是對吳XX關(guān)于股市五大觀點(diǎn)—中國股市黑不得；政府托市，國企圈錢禍國殃民；中國股市是泡沫；中國股市受政府決定，政策無人預(yù)測；千點(diǎn)不該托市，補(bǔ)償流通股股東不公平的爭論。產(chǎn)品經(jīng)營上，商業(yè)銀行是如何一步步進(jìn)行混業(yè)經(jīng)營的嘗試—銀證一卡通，銀行基金號發(fā)行。
信貸經(jīng)營上，關(guān)注身邊的變化，公司的兼并重組，同時，鐵礦，原油，勞動力成本價格上升，都會影響企業(yè)信貸質(zhì)量。在學(xué)習(xí)中，我深切的感到，學(xué)習(xí)就是為了提高，提高素質(zhì)，加強(qiáng)對工作的負(fù)責(zé)態(tài)度，每一個員工都有權(quán)利和義務(wù)去學(xué)習(xí)！因?yàn)樗拇笊虡I(yè)銀行中，農(nóng)行改革起步晚，存在的問題又多—資產(chǎn)負(fù)債率低，壞帳多。資產(chǎn)準(zhǔn)備率也是最低的。因此，作為一名農(nóng)行員工都應(yīng)該積極對待改革，并在改革中，以實(shí)際行動履行一個員工的責(zé)任。（二）跟業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)操作
在學(xué)習(xí)了各種相關(guān)知識的同時，我還積極向業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)。因?yàn)楝F(xiàn)在銀行是實(shí)行的柜員制，所以我并沒有機(jī)會去進(jìn)行操作，但是就是從旁邊的學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了工作之外的東西。當(dāng)銀行提出從以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心到以顧客為中心轉(zhuǎn)變的原則時，就是對業(yè)務(wù)員的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。業(yè)務(wù)員所要求的不僅是熟練的業(yè)務(wù)操作，更應(yīng)懂得
得如何同顧客交流，為顧客服務(wù)，服務(wù)優(yōu)于管理，一個好的管理者更是一個好的服務(wù)者。起初對于那種一張報紙，一杯茶的管理者的生活在這徹底改變，報紙是了解客戶，了解銀行的手段。茶是服務(wù)于客戶的�！皠�(chuàng)建學(xué)習(xí)性組織，爭做學(xué)習(xí)型員工”每個員工勤奮學(xué)習(xí)的精神，帶動著銀行業(yè)務(wù)的廣泛開展。
�。ㄈ└蛻艚�(jīng)理的學(xué)習(xí)
客戶資源的優(yōu)劣決定了一家銀行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)盈利狀況和競爭力水平。實(shí)施客戶知識管理可以提高客戶資源的開發(fā)和利用。在實(shí)習(xí)中，我歸納總結(jié)了客戶知識管理的結(jié)構(gòu)，并用理論知識和時間不斷豐富。
改善銀行與客戶之間的關(guān)系，拓展業(yè)務(wù)空間，發(fā)展利潤源泉。在對客戶服務(wù)的同時，我明白并領(lǐng)悟著，農(nóng)行在資產(chǎn)總額大但資本欠缺的情況下，是如何利用資本的稀缺性的。利用最少的經(jīng)濟(jì)成本獲得的收益，是每個客戶追求的，資本追求利潤，決定了資本是閑不住的，只有通過創(chuàng)新金融產(chǎn)品來節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本。
三、改革中的問題
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目前，各家銀行都在改革的旗號下制定了許許多多分配機(jī)制，并且總行、省行、市行、縣區(qū)行誰有誰的，美其名曰“績效考核”、“分配掛鉤”。其實(shí)質(zhì)就是將大家的工資集中起來，重新分配，每月只發(fā)七、八百元的生活費(fèi)，然后從上向下分配任務(wù)，而分配的任務(wù)基層總有完不成的項(xiàng)目，這樣你的工資理所當(dāng)然拿不全；即使你其他項(xiàng)目超額完成任務(wù)，但獎的沒有扣的多；或者你全面完成了任務(wù)，甚至效益比上年有較大增長，但因你的上級主管行未全面完成任務(wù)，你照樣拿不全工資，這就出現(xiàn)了基層行利潤增加了而工資反而卻降低了的中國特色的笑話，也就是說：不管怎樣干基層一線那些創(chuàng)造價值、創(chuàng)造利潤的員工你都不能將核定的屬于你的`那些工資拿走。那么造成上述奇怪現(xiàn)象的原因何在？其實(shí)質(zhì)就是層層“圈錢”！也就是上級管理行層層“圈”下面基層行員工的辛苦錢據(jù)為己有。那么上級行為何要這樣做呢？私利使之然！企業(yè)名義掩蓋下的腐敗機(jī)制使之可以然！試想如果每一位員工都將自己的薪水拿了，上級行、管理層他們還能多拿嗎？以g行為例，一個地處西北落后省份的市行的行長年薪可拿20萬至30萬，付行長可拿10到20萬；省行行長可拿50到80萬；省行的經(jīng)理們可拿10到20萬；省行的一般員工可拿6到8萬元；總行行長及經(jīng)理們的年薪就不用再提了。而一線基層員工卻只拿1到2萬元。就這1到2萬元你還要每天必須提前到網(wǎng)點(diǎn)，每晚推后下班，還要犧牲雙休日加班，外加各種存款、基金、保險、各類卡的營銷任務(wù)后方可得到。而財政部核定的農(nóng)行的工資總額是相對固定且逐年增長的，那么上級行只有層層將基層行員工的工資扣下來集中起來，以績效考核的辦法重新分配，那些行長們、經(jīng)理們及上級管理行員工們的高薪才有著落，才拿了高薪還讓你有關(guān)部門查不出來。其實(shí)，績效考核就是層層盤剝職工的代名詞，就是在企業(yè)名義下將少數(shù)人變相分錢表面合法化的遮羞布。這也就是為何一聽到又有新的改革措施出臺基層員工便苦不堪言又將被掠一層油花，而領(lǐng)導(dǎo)們喜不自禁又將多切一塊肉的緣故。一苦一樂你就知道這幾年的銀行改革特別是g行的改革帶給員工的除了下崗、分流、買斷、內(nèi)退、減薪和越來越重的任務(wù)及沉重的心理壓力外，便是任務(wù)越重、責(zé)任越大而薪水卻越減越低的心理失衡；而帶給行長們、經(jīng)理們的則是成倍成倍的工資翻翻。象這種所謂的改革職工如何能擁護(hù)而領(lǐng)導(dǎo)們又如何不喜歡？！
�。ǘ┮淖兘鉀Q銀行存在的以上種種問題，提高銀行的盈利能力，首先要解決歷史負(fù)擔(dān)，同時最重要的是提高經(jīng)營管理水平。目前銀行管理中，實(shí)際上好多決策都是分散的，低層的決策可能會影響風(fēng)險管理的質(zhì)量，中國銀行業(yè)經(jīng)營層次過低，導(dǎo)致機(jī)制腐敗問題的存在，不良貸款的2/3是由較低層次的分支行產(chǎn)生的。同時以人為本的管理思想還沒有確立，沒有形成一套健全的考核機(jī)制，激勵機(jī)制，使得收入分配在一定時間內(nèi)，一定范圍內(nèi)影響著員工的積極性。
四、與本專業(yè)的聯(lián)系
目前，銀行由行政管理向經(jīng)營管理轉(zhuǎn)變，各銀行紛紛開展應(yīng)用及管理系統(tǒng)的開發(fā)建構(gòu)，表明銀行信息化建設(shè)重點(diǎn)由綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)擴(kuò)展到管理水平的管理信息系統(tǒng)，信息化建設(shè)的目標(biāo)由原來的提高業(yè)務(wù)處理效率過渡到提高經(jīng)營決策和綜合管理水平，由于農(nóng)行本身對管理的認(rèn)識起步較低，較晚。因此，出現(xiàn)了眾多管理上的問題
（一）管理信息化的實(shí)質(zhì)是管理中深層次的內(nèi)容用到信息化的過程，必然涉及流程改革，涉及各管理主客體利益的調(diào)整，因而阻力較大。并且，中國銀行業(yè)現(xiàn)在只注重于增加業(yè)務(wù)品種，如何提高業(yè)務(wù)處理效率，對于后臺管理成本管理涉足較淺。因此建立一個包括財務(wù)管理，人力資源管理等在內(nèi)的強(qiáng)大的銀行后臺管理信息系統(tǒng)成為未來幾年改革的主旋律。
（二）職能相近的機(jī)構(gòu)重復(fù)設(shè)置；部門之間的目標(biāo)不同，導(dǎo)致一體化進(jìn)程受阻；管理者不熟識各類業(yè)務(wù)
產(chǎn)品，業(yè)務(wù)經(jīng)營上有盲目性。因此有人提議用事業(yè)部制代替矩陣制，進(jìn)行扁平化管理。
�。ㄈ┛v向分工細(xì)，管理鏈條長，整體服務(wù)效率低，橫向部門多，職能單一，整體服務(wù)力低，人力資源配置效率低下。我認(rèn)為改革就要有一個強(qiáng)有力的改革小組，建立有效的激勵約束機(jī)制、競爭機(jī)制和薪酬考核機(jī)制，能夠調(diào)動人的積極性。在改革中，同時要注意成本效益原則，還要注意責(zé)權(quán)利相結(jié)合原則。
五、小結(jié)
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。 “千里之行，始于足下”，這近半個月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。
實(shí)習(xí)中有苦有甜，平坦的大道上多個門檻是種挑戰(zhàn)也是一種機(jī)遇，這個門檻也許是障礙也許是通向另一個世界的門票。
當(dāng)我實(shí)習(xí)結(jié)束的時候，再回首那綠色的麥穗的時候，看到那熱情洋溢的一張張笑臉的時候，我知道銀行里還有好多好多要學(xué)的！
農(nóng)業(yè)實(shí)習(xí)報告7
初來單位那幾天,什么對我來說都是陌生的工作環(huán)境也不是很好,大家都知道,像農(nóng)業(yè)科研公司這種單位一般都是在小地方的,而且還有點(diǎn)偏僻,呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓我有些迷茫,沒有了以往的激情.但經(jīng)過幾天與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的談話,我更好的認(rèn)識了我實(shí)習(xí)的這個單位,原來它曾經(jīng)有這么輝煌的時候,培育出了多個審定品種.了解到這些之后,我又有了原來的干勁——要在這里好好做,學(xué)習(xí)一些在學(xué)校學(xué)不到的知識.來單位的前兩個星期,我都是以學(xué)習(xí)為主,跟著有經(jīng)驗(yàn)的同事去倉庫參加玉米種子的加工設(shè)備,記錄每個環(huán)節(jié)索需要的程序，回辦公室后整理資料和瀏覽一些公司一些審定品種的特征特性，為后來參與實(shí)踐做好準(zhǔn)備，一個月的學(xué)習(xí)確實(shí)讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的知識.
學(xué)習(xí)摸索階段
通過一個月的`學(xué)習(xí),我掌握了不少知識,也熟悉了工作的內(nèi)容,單位領(lǐng)導(dǎo)也放心交待一些事讓我去做,但主要還是跟著其他同事學(xué)習(xí).這個階段我也慢慢開始摸索著去做一些自己能做的事情.遇到有些與自己所學(xué)專業(yè)有關(guān)的問題,我會試著去解決,確實(shí)不能自己解決的,我會虛心的向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教,或者向?qū)W校的老師請教.在這個階段,我慢慢學(xué)會了自己去思考問題,解決問題,掌握了一些獨(dú)立解決事情的能力.
獨(dú)立解決問題階段
經(jīng)過一段時間的考查,我的工作能力得到了單位領(lǐng)導(dǎo)的肯定,他們也愿意把一些事情交給我去做,特別是與我所學(xué)專業(yè)相關(guān)的在我實(shí)習(xí)這段時間,親自參與、玉米種子的加工與貯藏，其中尤其以玉米種子檢驗(yàn)，尤其讓我記憶猶新，我參與的牙率、水分、純度幾個方面的檢驗(yàn)。雖然中間有很多的問題不懂耶犯過很多次錯誤，但在我不懈努力,以及詢問相關(guān)老師和通過網(wǎng)上學(xué)習(xí)后,我還是把這個問題弄明白了,最后還得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定.
農(nóng)業(yè)實(shí)習(xí)報告8
為積極響應(yīng)學(xué)校組織的“以支農(nóng)為主題”的大學(xué)生社會實(shí)習(xí)調(diào)查活動，我于08年1月15日同其他10名同學(xué)組成一個團(tuán)隊一同前往xxx生態(tài)園有限公司給那里的一個農(nóng)戶和技術(shù)員介紹一種來自德國的有機(jī)種植園的植物生長強(qiáng)壯劑———碧護(hù)。
“碧護(hù)”是德國科學(xué)家依據(jù)自然界奇妙的植物他感（又稱異株克生）現(xiàn)象和生態(tài)生化學(xué)原理，歷時30年研究開發(fā)的純天然高科技生物產(chǎn)品。它含有天然植物內(nèi)源激素、黃酮類物質(zhì)和氨基酸等30多種植物活性物質(zhì)，組成了一個獨(dú)特的“植物生長復(fù)合平衡調(diào)節(jié)系統(tǒng)”，從作物種子萌發(fā)到開花、結(jié)果、成熟全過程均發(fā)揮綜合平衡調(diào)節(jié)作用，解決了目前植物生長調(diào)節(jié)劑類產(chǎn)品功效作用單一、配合使用困難、調(diào)節(jié)作用不均衡、長勢和產(chǎn)量不協(xié)調(diào)、使用范圍和時間局限、影響產(chǎn)品品質(zhì)等技術(shù)難題。通過系統(tǒng)誘導(dǎo)作用，可激活植物的多重活性，使植物枝繁葉茂，根系發(fā)達(dá)，顯著提高植物抗逆性（凍害、干旱、澇害、土壤板結(jié)、鹽堿等）及抗病蟲害能力，增加產(chǎn)量和改善品質(zhì)，是一種新型復(fù)合平衡植物生長調(diào)節(jié)劑。為了更好的將這一種新的好藥介紹給那里的農(nóng)戶，讓他們了解碧護(hù)接受碧護(hù)最終大規(guī)模使用碧護(hù)來減少經(jīng)濟(jì)投入提高作物質(zhì)量，我們團(tuán)隊的全體成員在前往之前在認(rèn)真聽取了相關(guān)專業(yè)的老師針對‘碧護(hù)’給我們講解有關(guān)它的知識，之后我們在隊長組織下有認(rèn)真的學(xué)習(xí)了‘碧護(hù)’宣傳手冊，由于事前做了充分的'準(zhǔn)備，所以來的這一天我們滿懷信心，相信我們的實(shí)習(xí)一定可以做到最好。
15日那天，我們一行人早上8點(diǎn)左右從學(xué)校坐車前往xxx農(nóng)業(yè)生態(tài)園，生態(tài)園距離我們學(xué)校有很長一段路程，我們做了將近一個半小時的車，天氣又格外寒冷，但是我們沒有一個人有一點(diǎn)抱怨，大家都把這次實(shí)習(xí)看的很重要，把它看成是一個艱巨而光榮的使命。到達(dá)了目的地，我們找到農(nóng)戶和技術(shù)員，與他們進(jìn)行溝通，我們在農(nóng)戶和技術(shù)員的陪同下參觀了他們的溫室大棚，在參觀的過程中我們向他們提到并介紹碧護(hù)的功效、施用方法、將使用成本與其他藥物進(jìn)行比較、并且舉了實(shí)例，在我們的介紹過程中農(nóng)戶和技術(shù)員都有試用并作比較的意思，這更加激發(fā)了我們的工作熱情，不知不覺的已經(jīng)過去兩個小時，我們成功的完成了實(shí)習(xí)的內(nèi)容，農(nóng)戶了解了碧護(hù)的作用、藥效、價格最終決定拿出部分土地試用，農(nóng)戶表示如果實(shí)驗(yàn)結(jié)果好他將向更多的農(nóng)戶介紹碧護(hù)，并且明年將全面施用碧護(hù)。我們臨走前留下了碧護(hù)的樣品供他們試用，并且粘貼了碧護(hù)的海報，希望更多的農(nóng)戶知道碧護(hù)，我們還留下碧護(hù)的詳解手冊，供農(nóng)戶解決疑難問題。
我們回到學(xué)校時已是四點(diǎn)多，雖然凍得夠嗆，但是我們很幸福很高興，因?yàn)槲覀兏冻隽�，不管結(jié)果如何。。。我們將等待著碧護(hù)農(nóng)戶們的帶來的效益。半個月后，那位農(nóng)戶給我打來電話說是實(shí)驗(yàn)結(jié)果很理想，他已經(jīng)決定將大量使用碧護(hù)，并向周邊其他農(nóng)戶介紹碧護(hù)，他說他相信一定會有很多人響應(yīng)。聽他說完，我很激動，我慶幸、我歡。。。這是對我們的最大的安慰同時我知道這只是剛剛開始，是碧護(hù)走向千家萬戶的開始，是先進(jìn)科學(xué)技術(shù)又一次成功的開始。我相信碧護(hù)，相信科學(xué)，相信我們的這次實(shí)習(xí)是成功的，更相信碧護(hù)會被更多的農(nóng)戶接受。。。這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，是這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識了碧護(hù)，更讓我認(rèn)識到科學(xué)技術(shù)對農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要作用，在一定程度上激勵了我的求知欲。這次實(shí)習(xí)的時間雖然短暫，可是留給我的美好回憶卻是永遠(yuǎn)的，因?yàn)槭撬屛覍茖W(xué)技術(shù)充滿激情，充滿信心。。。。。。
農(nóng)業(yè)實(shí)習(xí)報告9
一、實(shí)習(xí)目的：
1、通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解現(xiàn)代農(nóng)作物的生長習(xí)性，將理論知識滲透到實(shí)踐中。強(qiáng)化理論和實(shí)踐相結(jié)合，提高自身對現(xiàn)代作物栽培的理解和基本技能；
2、提高和培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、獨(dú)立分析和解決問題的能力，懂得根據(jù)市場需求變化來組織管理和經(jīng)營農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
二、實(shí)習(xí)時間：
20xx年1月10日到20xx年6月30日
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、實(shí)習(xí)過程
3月份上旬去大豆基地，觀看、學(xué)習(xí)大豆栽培技術(shù)。4月份下旬去花生種植基地，觀看、學(xué)習(xí)花生栽培技術(shù)。
2、主要作物栽培及其措施（花生、大豆）
大豆：
1.播種
嚴(yán)格播種時期，一般春播時間為3月上旬至4月上旬；夏秋繁種需加大播種密度。播種深度一般2～3 cm，播種后3天內(nèi)用乙草胺進(jìn)行封閉式化控，濃度為15 mL乙草胺加15㎏水噴施，出苗后3～4葉時間苗，4～5葉前定苗，及時補(bǔ)苗，做到苗勻、苗壯、苗齊。
2.種植密度
春播行距40 cm，株距10 cm左右，一般播2-3粒，三葉期定苗，保苗1株；或穴播，穴距25 cm，保苗2株。每公頃保苗20萬株左右。在此密度范圍內(nèi)，遵照肥地宜稀、薄地宜密的原則，適當(dāng)調(diào)整種植密度。每公頃播種量為50—70㎏。
3.施肥
肥力高的地塊種植密度要低，不需要施用肥料；肥力中等以上可以少施150㎏/hm2復(fù)合肥；肥力低的地塊，每公頃施優(yōu)質(zhì)農(nóng)肥1.5－3萬千克做基肥，或施尿素75㎏，重過磷酸鈣450㎏，硫酸鉀600㎏種肥（與種子下相距3 cm左右）；配合使用高效根瘤菌菌肥和一定的微肥。
4.病蟲害防治
�、俅蠖购跐撓墸簭拿缙谥灵_花期都需要防治，用40％樂果乳油、50％辛硫磷乳油1000倍液噴霧，或用90％萬靈可濕性粉劑4000倍噴霧，或用毒死蜱、卡死克等藥劑兌水噴霧防治；
�、诖蠖垢。河�50％多菌靈拌種，或使用25％甲霜靈、58％甲霜靈錳鋅可濕性粉劑、霜霉威、多菌靈等殺菌劑噴霧防治；
�、劬砣~螟：在卵孵化盛期，每667 m2可用90％晶體敵百蟲1500倍液噴霧防治，或用阿維菌素、毒死蜱、辛硫磷、氟蟲腈等噴霧防治；
�、苄奔y夜蛾：低齡幼蟲期，每公頃用90％敵百蟲或80％敵百蟲乳油750～1125 ml兌水噴霧或用阿維菌素、毒死蜱、辛硫磷、氟蟲腈等噴霧防治；
�、莞Y(jié)線蟲：使用神農(nóng)丹，每667 m2使用1-1.5㎏，均勻撒于土表，隨后犁地將其深施至20 cm，或使用線蟲散，每667 m2用量為2㎏，用法同上。
5.花期管理
大豆開花結(jié)莢期，營養(yǎng)生長和生殖生長并進(jìn)，生長發(fā)育旺盛，是需肥相對集中時段，也是多種害蟲危害集中時段，應(yīng)把肥料、激素和治蟲農(nóng)藥合理配合，葉面噴灑。具體方法是：每50 kg水加尿素1 kg，磷酸二氫鉀150～200 g，硼砂100 g，50～60 g敵殺死或滅多威農(nóng)藥混合，每公頃噴450～600 kg，間隔7～10天噴1次，一般連續(xù)噴3次，以達(dá)到保莢，增粒，促粒重和兼治多種蟲害的效果；如果大豆生長過于旺盛，在初花期用多效唑化控，濃度為0.01～0.02%，加上0.05%的鉬酸銨混噴，效果會更好。
6.收獲
夏季收獲期高溫高濕，莢落黃時及時收獲晾曬，防止大豆在田間遇到多雨天氣使大豆霉變、劣變，導(dǎo)致產(chǎn)量下降，商品性差。
花生：
1.品種選擇。 選用高產(chǎn)優(yōu)良品種是奪取花生高產(chǎn)高效的重要條件。春播花生可選用適應(yīng)性廣、開花結(jié)果比較集中、飽果率和出仁率、出油率較高的品種。
2.播前種子處理
�。�1）選種及種子分類
好多農(nóng)民朋友在選種認(rèn)識上存在著很大的偏差，認(rèn)為籽粒大、飽滿的種子就是好種子，其實(shí)不然。每一個品種在生產(chǎn)上連續(xù)種植會導(dǎo)致不同程度的品種退化，因此，我們選用的生產(chǎn)用種，一方面可到正規(guī)的種子公司購買，另一方面如用自留種，一定要是在秋天收獲時，在大田中選擇一些能夠代表本品種典型性狀的優(yōu)良單株，進(jìn)行分摘、分曬、分貯藏的種子。再次，要按照籽粒的`大小進(jìn)行分等級，將籽粒大的播種在一起，籽粒居中的播在一起，對于籽粒小、癟、出芽、霉變的種子要果斷淘汰掉。這樣播下的種子會發(fā)芽整齊，不會出現(xiàn)大苗欺小苗，大苗與小苗爭肥爭水的現(xiàn)象
�。�2）曬種
去掉花生殼的種子在晾曬前，一定要注意不要傷及果皮。選擇晴朗的上午，在土地上（不要在水泥地）鋪一層報紙，在上面將花生種子平攤好，兩個小時翻晾一次。天氣好、氣溫高，曬一天就可以，次日即可播種。用這樣的方法處理種子，既利用日光殺死種子表皮上攜帶的病源菌，又使花生種子降低含水量，提高發(fā)芽率，能使花生提前出土1到2天。
（3）拌種
花生青枯病、根腐病、莖腐病等病害發(fā)生呈上升趨勢，尤其在花生連作田塊發(fā)生嚴(yán)重。對于這些病害可采用50％多菌靈可濕性粉劑按種子量的0．5％拌種，或用適樂時10ml拌5kg種子，防治效果非常顯著。
3、巧施肥料打好基礎(chǔ)
施足基肥
花生花芽分化早，營養(yǎng)生長和生殖生長并進(jìn)時間長，而且前期根瘤菌固氮能力弱，中后期果針下扎時肥料又難深施。因此，施足基肥就顯得十分重要，基肥用量應(yīng)占施肥總量的80%～90%。一些花生田只施基肥，后期不進(jìn)行追肥也能獲得高產(chǎn)�；手饕怯袡C(jī)肥，有機(jī)肥既能滿足花生對各種礦質(zhì)元素的需要，又能改良土壤。每畝施1000～3000公斤的優(yōu)質(zhì)圈肥；地力越差，有機(jī)肥效果越明顯，新整農(nóng)田更要多施有機(jī)肥，才能保證當(dāng)年豐產(chǎn)。
增施磷肥
花生所需磷肥比一般作物多，對磷肥的吸收利用率也高。試驗(yàn)證明，每畝施過磷酸鈣10公斤，增產(chǎn)效果顯著，而且后效很明顯。 在薄地施用磷肥時，每畝加入2.5～5公斤的尿素作為種肥，更能發(fā)揮磷肥的增產(chǎn)效果。但要注意在施用種肥時要將肥、種隔離，以免傷害種子，影響其發(fā)芽出苗。
鈣肥
花生每畝施用硫酸鈣10公斤，既可以調(diào)節(jié)土壤pH值，提高根瘤菌的固氮能力，又能改善氮素營養(yǎng)，促進(jìn)莢果發(fā)育，減少空果和爛果。
菌肥
人工接種花生根瘤菌可使花生早結(jié)根瘤、多結(jié)根瘤，提高花生植株的固氮能力。目前生產(chǎn)上推廣的花生根瘤菌劑（或稱根瘤菌肥）每畝一般用25克，使用時要將其加適量水調(diào)成糊狀與種子拌勻，注意要隨拌隨種，防止日曬，也要避免與殺菌劑混用或接觸。
4、適時下種
�。�1）播種時間
一般在4月下旬至5月上旬為春花生適種期。播種過早，影響花芽分化，而且遇到低溫陰雨天氣，容易造成爛種；
播種過晚，不能充分利用生長季節(jié)，影響生長發(fā)育，降低產(chǎn)量和品質(zhì)。
�。�2）播種深度
一般以5厘米左右為宜。如土質(zhì)黏、墑情好的可適當(dāng)淺播，反之則應(yīng)適當(dāng)深播，注意淺播不能淺于3.3厘米，深播不能深于6.6厘米。如果播種時墑情稍差或土壤沙性過大，則要帶土踩種，覆土后及時進(jìn)行鎮(zhèn)壓。如遇土壤墑情差，則應(yīng)及時進(jìn)行抗旱播種。
�。�3）合理密植
花生合理密植的密度范圍因自然條件、品種類型、栽培技術(shù)的差異而不同，總的要求是“肥地不倒秧，薄地能封行” 。一般普通直立型大花生春播密度應(yīng)掌握在8000—9000穴，每穴2粒。
四．實(shí)習(xí)感悟。
半年的實(shí)習(xí)讓我感悟頗多，受益頗深。讓我對農(nóng)作物生長、栽培有了更深的了解，也更好的將我在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合在一起。更好的掌握和應(yīng)用了課本上的知識，很多以前不熟的，甚至模糊的知識，都漸漸想起來，加以鞏固，記得更牢了。這次的實(shí)習(xí)收獲頗多，再苦再累也值得。相信這次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對我以后的工作和生活一都會有很大的幫助。
農(nóng)業(yè)實(shí)習(xí)報告10
富裕牧場科技園區(qū)學(xué)碩園高效設(shè)施農(nóng)業(yè)基地，坐落在牧場柯爾克孜民族村北側(cè)，環(huán)境優(yōu)美，交通方便�；厥冀ㄓ�20xx年，占地面積15公頃，現(xiàn)有11棟暖棚和100棟冷棚。去年，40棟冷棚全部種植優(yōu)質(zhì)薄皮甜瓜，經(jīng)濟(jì)效益良好，甜瓜品質(zhì)出眾。
人員特色
設(shè)施農(nóng)業(yè)基地由3名大學(xué)生管理。大學(xué)生們來到牧場之后，牧場領(lǐng)導(dǎo)高度重視，為他們準(zhǔn)備了廣闊的平臺。在經(jīng)過掛職鍛煉后，牧場將他們抽調(diào)回來，組成設(shè)施農(nóng)業(yè)工作小組，在場領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下獨(dú)立開展工作。在基地，大學(xué)生們能夠發(fā)揮各自專長，學(xué)以致用，不但解決了許多生產(chǎn)中的問題，更得到了鍛煉，找到了施展各自才能的空間。
大學(xué)生們以科技提高生產(chǎn)力目標(biāo)，針對實(shí)際情況，認(rèn)真研究，不斷突破，力求走出一條自主研發(fā)的創(chuàng)新之路。目前的主要研究內(nèi)容有大棚自動控制、無土栽培、冷棚增溫、優(yōu)良品種選育、嫁接技術(shù)、病蟲害無公害防治等。基地人員還通過實(shí)踐，認(rèn)真總結(jié)出了詳細(xì)的、適于本地區(qū)的生產(chǎn)方法。為未來的承包戶掃清了技術(shù)上的障礙。
經(jīng)營模式
去年，為了摸索種植管理經(jīng)驗(yàn)，保證生產(chǎn)質(zhì)量，起好示范帶頭作用，牧場領(lǐng)導(dǎo)決定將40棟冷棚全部承包給三名大學(xué)生，由他們經(jīng)營管理。三名大學(xué)生在牧場領(lǐng)導(dǎo)及各部門的全力支持下，發(fā)揮年輕人的拼勁、闖勁，積極探索，勇于開拓，克服了生產(chǎn)中的重重困難，順利的完成了第一季的生產(chǎn)，并積累了大量經(jīng)驗(yàn)，為未來基地的發(fā)展鋪平了道路。
在大棚的管理經(jīng)營上，承包戶可以自愿采取獨(dú)立經(jīng)營、聯(lián)合經(jīng)營與入股經(jīng)營的方式。效益分析
毎棟冷棚栽種甜瓜2200株，單季產(chǎn)量超過3000斤。至本年年末可以種植兩季，結(jié)合市場平均價格，每季收入在9000元左右，除去生產(chǎn)成本及承包費(fèi)用，每年每棟冷棚純利潤可達(dá)1萬元以上。在未來，通過覆膜增溫等技術(shù)，冷棚可實(shí)現(xiàn)每年生產(chǎn)三季果蔬，經(jīng)濟(jì)效益還能進(jìn)一步提高。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 政策支持 設(shè)施農(nóng)業(yè)基地的順利發(fā)展，首先歸功于場領(lǐng)導(dǎo)制定的支持政策。
一是資金支持。每棟5000元的貸款，為大棚的順利生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)，基地用這筆錢及時的購回了種子、基質(zhì)、化肥。同時，基地也有比較充裕的資金購買較為先進(jìn)的農(nóng)用設(shè)備，保證了生產(chǎn)質(zhì)量。在基地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入上，牧場雷厲風(fēng)行，只要是合理的、必要的，當(dāng)場批復(fù)、馬上撥款，以最快的速度完善了基地生產(chǎn)的配套設(shè)施，為早春生產(chǎn)贏得了寶貴的時間。另外，牧場還提供了一定數(shù)額的實(shí)驗(yàn)經(jīng)費(fèi)，基地通過實(shí)驗(yàn)，摸索出了許多實(shí)用技術(shù)，同時也為將來發(fā)展做好了準(zhǔn)備。
機(jī)制創(chuàng)新 經(jīng)營機(jī)制，牧場決定，第一年新建的40棟大棚不對外承包，全部交給大學(xué)生管理，并
給他們正常開支。大棚方面，讓大學(xué)生們采取自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，除承包費(fèi)與大棚轉(zhuǎn)讓費(fèi)外收益全部歸個人所有。這在摸索經(jīng)驗(yàn)的頭一年，是非常必要的。首先，可以充分調(diào)動大學(xué)生的積極性，讓他們在實(shí)際工作中不斷積累種植與管理經(jīng)驗(yàn)。其次，由于牧場職工群眾普遍沒有大棚種植經(jīng)驗(yàn)，貿(mào)然交給他們種植，在沒有完善的技術(shù)指導(dǎo)下，一旦產(chǎn)生問題，將大大影響基地未來的發(fā)展。反之，大學(xué)生通過努力探索，一旦種植成功，將極大的促進(jìn)群眾的承包熱情，帶動整個設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展。實(shí)踐證明，這一機(jī)制是切實(shí)有效的，目前在大學(xué)生們的帶動下，職工群眾報名踴躍，大棚預(yù)定工作進(jìn)展順利。
正確領(lǐng)導(dǎo)
在大棚發(fā)展上，難免會出現(xiàn)一些不同意見，有時各方意見都有比較充分的理由，當(dāng)分歧難以解決時，場領(lǐng)導(dǎo)的及時決策，及時的統(tǒng)一思想，就至關(guān)重要。比如，在最初大棚種植品種確定時，就發(fā)生了種菜與種瓜的分歧，是劉懷山場長在綜合考慮各方面情況以后，做出了40個大棚全部種植甜瓜的決定，就是在這一決定的指導(dǎo)下，基地發(fā)展到去天。之后，在具體工作上，場領(lǐng)導(dǎo)充分放權(quán)，充分發(fā)揮大學(xué)生們的能動性，在基地未來發(fā)展與每一時期生產(chǎn)目標(biāo)上，領(lǐng)導(dǎo)都站在全局的高度上，及時予以指示，為基地工作指明確的工作方向。多方學(xué)習(xí)
基地本著“農(nóng)業(yè)發(fā)展，科技為先”的原則，用科學(xué)技術(shù)的力量，來引領(lǐng)設(shè)施農(nóng)業(yè)基地的發(fā)展，用知識理論彌補(bǔ)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的不足。在選擇甜瓜品種之前，就赴省農(nóng)科院大慶分院專門參觀學(xué)習(xí)了甜瓜種植技術(shù)，并摸索出了基質(zhì)塊育苗技術(shù)。解決了當(dāng)時的育苗難題。之后，又通過不斷向科研院所請教和自己查閱資料，開發(fā)出了無土基質(zhì)栽培，解決了甜瓜重茬問題；人工燈光工廠化育苗等技術(shù)，解決了未來降低育苗成本、提高育苗效率的問題。時時走在生產(chǎn)前端。同時，還虛心向有一定種植經(jīng)驗(yàn)的瓜農(nóng)、菜農(nóng)學(xué)習(xí)，把他們在實(shí)際生產(chǎn)中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，同科學(xué)理論結(jié)合來，對照驗(yàn)證，取其精華。把各方面的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為自己的生產(chǎn)技術(shù)，在把自己的技術(shù)變?yōu)樵O(shè)施農(nóng)業(yè)基地的生產(chǎn)規(guī)范。
細(xì)節(jié)管理
在棚區(qū)生產(chǎn)管理上，驗(yàn)證了“細(xì)節(jié)決定成敗這句話”。從育苗時地面的水平度、每一塊的營養(yǎng)基質(zhì)的擺放距離，到各個生育時期的日夜溫度和需水量、每一壟的施肥量、葉面肥的'配比，再到人工沾花時每一朵的用藥量、整枝疏果操作，是一個個精準(zhǔn)的細(xì)節(jié)，保證了甜瓜的品質(zhì)產(chǎn)量。目前，富裕牧場設(shè)施農(nóng)業(yè)基地出產(chǎn)的甜瓜，已經(jīng)成為富裕地區(qū)品質(zhì)最好的甜瓜，銷售價格一直高于同時期其他甜瓜一到兩元，而且供不應(yīng)求。所以，設(shè)施農(nóng)業(yè)是精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)，是“細(xì)節(jié)”農(nóng)業(yè)。不管規(guī)模如何擴(kuò)大，種植戶如何增加，都要嚴(yán)格執(zhí)行全過程技術(shù)規(guī)范，絕不能采取粗放式管理，野蠻化操作。
努力拼搏
設(shè)施農(nóng)業(yè)基地的發(fā)展，離不開全體工作人員的努力拼搏，設(shè)施農(nóng)業(yè)的工作有其自身特點(diǎn)，農(nóng)時不等人，作物生長不分晝夜，更沒有節(jié)假日，“五加二，白加黑”的工作方式在這里再合適不過，早出晚歸已經(jīng)成為了大家的習(xí)慣，越是寒冷、越是炎熱、越是下大雨、刮大風(fēng)，大棚區(qū)的工作就越忙碌。在最寒冷的夜晚，一定有人徹夜不眠，生火加溫；在最炎熱的中午，一定有人在為大棚放風(fēng)降溫；風(fēng)里雨里，一定是一群群人在風(fēng)沙泥水里拼搏。人們常說被溺愛的孩子就像溫室里的花朵，在基地，大棚里的每一株甜瓜都是我們深深疼著的孩子。而這些孩子，也用它們豐碩甜美的果實(shí)，回報了大家的付出，回報了大家的拼搏。
結(jié)語
農(nóng)業(yè)實(shí)習(xí)報告11
不知不覺已經(jīng)在農(nóng)行江海支行工作了快半年了，在這半年里我深刻體會到了剛剛步入社會開始工作的艱辛，有苦亦有甜，在工作中體會到了父母掙錢的辛苦也增加了自己的閱歷磨練了自己的`能力，對未來也更有期待有憧憬。
農(nóng)業(yè)實(shí)習(xí)報告12
本人于xx年XX月底在xx省xx集團(tuán)有限公司xx農(nóng)業(yè)研究所實(shí)習(xí)至今，通過實(shí)習(xí)，對我國xx產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和存在問題有了一定的了解，并對xx有了更深層次的認(rèn)識。
一、實(shí)習(xí)單位簡介
xx省xx集團(tuán)是一家以xx名優(yōu)產(chǎn)品為龍頭，骨干企業(yè)為主體，農(nóng)、工、貿(mào)一體化，產(chǎn)、供、銷一條龍綜合經(jīng)營的國有大型企業(yè)。而其領(lǐng)導(dǎo)下的農(nóng)業(yè)研究所是一家集科研、生產(chǎn)為一體的xx專業(yè)研究所，創(chuàng)建于1956年，是我國一家xx研究所，集科研與生產(chǎn)經(jīng)營于一體，為我國xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。
現(xiàn)有在職人員62人，其中科技干部6人，管理人員3人，試驗(yàn)輔助工10人，生產(chǎn)工43人；大專及本科學(xué)歷6人、中專學(xué)歷2人、高級工程師1名、助師6名、技術(shù)員1名。擁有耕地面積2567畝，其中xx試驗(yàn)基地和生產(chǎn)示范基地分別為240畝和2170畝，其它200畝。
科研主要從事xx選育種、高產(chǎn)栽培、病蟲草害防治技術(shù)及xx生產(chǎn)專用機(jī)械的研究（研制）、創(chuàng)新、示范與應(yīng)用推廣。近年來每年承擔(dān)國家農(nóng)業(yè)部或省項(xiàng)目多個，并先后與xx等多家高等院校院所合作攻關(guān)，如開展發(fā)生規(guī)律和綜合防治技術(shù)（包括天敵、生物多樣性等一系列防治技術(shù)）、xx滴灌（水肥藥一體化）技術(shù)、xx選育種等項(xiàng)目的試驗(yàn)研究，特別是20xx年來在麻類體系及專家的支持和指導(dǎo)下，本所加大對產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)難點(diǎn)問題進(jìn)行攻關(guān)，已取得一定成效。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
�。�1）認(rèn)識階段
初來單位那幾天，什么對我來說都是陌生的。工作環(huán)境也不是很好，大家都知道，像農(nóng)業(yè)研究所這種單位一般都是在小地方的，而且還有點(diǎn)偏僻，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓我有些迷茫，沒有了以往的激情。但經(jīng)過幾天與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的談話，我更好的認(rèn)識了我實(shí)習(xí)的這個單位，原來它曾經(jīng)有這么輝煌的時候，還是全國一家xx研究所。了解到這些之后，我又有了原來的干勁——要在這里好好做，學(xué)習(xí)一些在學(xué)校學(xué)不到的知識。來單位的前兩個星期，我都是以學(xué)習(xí)為主，跟著有經(jīng)驗(yàn)的同事去基地調(diào)查與記錄，慢慢的認(rèn)識了xx這種多年生草本植物。xx，又稱龍舌蘭麻，屬多年生單子葉、異花授粉植物。目前我國大規(guī)模種植的xx主要品種為H·11648，正常生產(chǎn)情況下，從大田種植到開花死亡，全生育周期為14~15年，即其采葉期平均為12年年均可采葉量為50片左右。一個月的學(xué)習(xí)之后，單位領(lǐng)導(dǎo)對我們進(jìn)行了考核，主要通過試卷進(jìn)行評分，一個月的學(xué)習(xí)確實(shí)讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的知識。
�。�2）學(xué)習(xí)摸索階段
通過一個月的學(xué)習(xí)，我掌握了不少知識，也熟悉了工作的內(nèi)容，單位領(lǐng)導(dǎo)也放心交待一些事讓我去做，但主要還是跟著其他同事學(xué)習(xí)。這個階段我也慢慢開始摸索著去做一些自己能做的事情。遇到有些與自己所學(xué)專業(yè)有關(guān)的問題，我會試著去解決，確實(shí)不能自己解決的，我會虛心的向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教，或者向?qū)W校的老師請教。在這個階段，我慢慢學(xué)會了自己去思考問題，解決問題，掌握了一些獨(dú)立解決事情的能力。
�。�3）獨(dú)立解決問題階段
經(jīng)過一段時間的考查，我的工作能力得到了單位領(lǐng)導(dǎo)的肯定，他們也愿意把一些事情交給我去做，特別是與我所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。在我實(shí)習(xí)這段時間，我們單位協(xié)助國營xx農(nóng)場完成了20xx年測土配方施肥的工作，我把自己所學(xué)的專業(yè)知識充分運(yùn)用到工作中去，實(shí)際操作了如何采集植物樣品和土壤樣品。在工作期間，我還遇到了不少問題，例如“3414”肥料試驗(yàn)中的數(shù)據(jù)處理問題我不是很明白，致使此試驗(yàn)總結(jié)一度擱淺，但在我不懈努力，以及詢問相關(guān)老師和通過網(wǎng)上學(xué)習(xí)后，我還是把這個問題弄明白了，最后還得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
此外，在實(shí)習(xí)期間，本研究所正式成為了國家麻類產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系湛江xx試驗(yàn)站，在某種意義上說，研究所肩負(fù)的責(zé)任將更加艱巨。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)與感想
經(jīng)過這段時間的`學(xué)習(xí)，我感觸頗深。首先，我發(fā)現(xiàn)自己很多專業(yè)知識都不是很明白，以至于很多事情都很難開展。例如，在進(jìn)行試驗(yàn)總結(jié)的時候會遇到很多數(shù)據(jù)處理問題，像用SAS、EXCEL軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理的時候我都有很多不明白，所以，在領(lǐng)導(dǎo)和同事面前都很不好意思。通過這段時間的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的問題，我會充分利用有限的時間把該掌握的知識弄明白。其次，我學(xué)會了獨(dú)立處理問題的能力，遇到問題要勤思考，多動手。最后，這段時間與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的相處中，我懂得了人際關(guān)系的重要性，懂得了如何去處理與上級領(lǐng)導(dǎo)和基地工人的關(guān)系，工作積極負(fù)責(zé)，得到了多數(shù)人的肯定。
實(shí)習(xí)這段時間，我迷茫過，累過，但最多的還是欣慰，為學(xué)到了這么多知識而欣慰，為自己慢慢的成熟而欣慰。在此，本人對給我提供這次實(shí)習(xí)機(jī)會的老師和單位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝
農(nóng)業(yè)實(shí)習(xí)報告13
根據(jù)學(xué)校實(shí)習(xí)要求，本人于20xx年7月在中國農(nóng)業(yè)銀行浙江省金華市江北支行進(jìn)行了為期2周的暑期實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，在單位指導(dǎo)老師的幫助下，我熟悉了農(nóng)業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并很好掌握了銀行賬戶方面的知識，理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高�，F(xiàn)將暑期實(shí)習(xí)的具體情況及體會作一系統(tǒng)的總結(jié)。
一、實(shí)習(xí)單位簡介
二、實(shí)習(xí)經(jīng)歷
20xx年7月2日，在行長的指引下，填完了實(shí)習(xí)生表，支行經(jīng)理帶我見了這次實(shí)習(xí)的老師。老師剛剛年休結(jié)束正在辦理手續(xù)交接，主要負(fù)責(zé)對公賬務(wù)。第二天實(shí)習(xí)正式開始。我主要負(fù)責(zé)的是幫助老師給
在本行開立賬戶的客戶進(jìn)行年檢，包括基本戶和一般戶。由于今年人民銀行新頒布的政策，每個在銀行開戶的客戶必須發(fā)放一張機(jī)構(gòu)信用代碼證 。所以今年的年檢尤為繁瑣。而老師的業(yè)務(wù)主要是銀行承兌匯票的錄入核對及賬戶的開立變更及銷戶，平時工作量大。幾天下來，對老師的日常操作均有了一定了解，年檢方面也能完全勝任。收獲不少。
朝八晚五的作息讓我養(yǎng)成了很好的生活習(xí)慣，上班之前的晨會讓每一天都從頭開始，是對昨天的總結(jié)也是今天新的起點(diǎn)，同時讓我感覺到銀行里的每個人都很友善，只要更努力的工作才能對得起這個大團(tuán)體。
三、實(shí)習(xí)收獲
企業(yè)在農(nóng)行開立或變更賬戶時，需帶齊開戶資料，即工商營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、法人身份證復(fù)印件及單位公章印鑒章等，變更的還需帶開戶許可證，法人不能親自來的還需帶經(jīng)辦人的身份證和授權(quán)委托書。年檢時也需帶著全部資料。很多會計往往會忘帶資料，導(dǎo)致來回奔波。而在簽署授權(quán)委托書時，廣泛存在由本人代簽的現(xiàn)象，這點(diǎn)似乎都已成習(xí)慣。銀行的業(yè)務(wù)大部分都是重復(fù)而且瑣碎，遇到一些難說話的顧客時很考驗(yàn)?zāi)托摹?/p>
另外，銀行辦理業(yè)務(wù)時有一套規(guī)定的體系，有時從辦理業(yè)務(wù)到完成業(yè)務(wù)所需時間很長，之前很不能理解，這半個月讓我深有體會。比如變更基本戶資料時，不僅需要復(fù)印資料、填表、核對、錄入、整理，還需查詢久懸戶、登記在
冊、上報等等一系列的事。還有很重要的一點(diǎn)就是，辦理對公業(yè)務(wù)的職員一定要記憶力好，能基本認(rèn)出每個會計，記清重要賬戶的'賬戶名及電話號碼，還要與會計們保持良好的關(guān)系，對于這點(diǎn)我對老師真是佩服的五體投地。
這段時間對于農(nóng)行的其他業(yè)務(wù)也有了一定的了解。由于會計和儲蓄業(yè)務(wù)主要在高柜進(jìn)行，銀行規(guī)定實(shí)習(xí)生不能接觸與現(xiàn)金有關(guān)的業(yè)務(wù)，所以我了解較多的是信用卡和信貸業(yè)務(wù)。 關(guān)于信用卡業(yè)務(wù)。信用卡按是否具有消費(fèi)信貸（透支）功能分為信用卡與借計卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準(zhǔn)備金分為貸計卡與準(zhǔn)貸計卡。貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預(yù)先交納準(zhǔn)備金就可在這個額度內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，銀行每月會打印一張該客戶本月消費(fèi)的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復(fù)利計。而準(zhǔn)貸計卡則是交納一定的準(zhǔn)備金，然后銀行再授予其一定的消費(fèi)額度的一種信用卡。借計卡是沒有透支功能的，但可以進(jìn)行轉(zhuǎn)帳結(jié)算，存取，消費(fèi)的一種卡；并且這種卡不需要復(fù)雜的審核過程，只需要在現(xiàn)場填寫一份申請領(lǐng)用書即可馬上領(lǐng)到借計卡。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個人卡；按信用等級分為金卡與普通卡。 銀行貸款業(yè)務(wù)。由于目前的實(shí)際情況，中小企業(yè)融資難，盡管央行一再出臺有關(guān)鼓勵銀行向中小企業(yè)貸款的方案，但是，在各個銀行內(nèi)部都有嚴(yán)格的控制。農(nóng)行也是如此。所以，銀行目前也投入了個人貸款領(lǐng)域。需要注意的是，銀行的個人貸款業(yè)務(wù)并不是直接將款貸給個人，
而是與商家簽訂一定的協(xié)議，其實(shí)是將款貸給商家，然后商家把商品賣給個人，個人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協(xié)議時，審查商家的證件是否齊全。而個人要向銀行提供有關(guān)的收入證明，身份證明等。一般都是以購買的標(biāo)的物作為抵押，最常見的就是動產(chǎn)抵押（如汽車貸款）和不動產(chǎn)抵押（如住房貸款）。信貸部門實(shí)行的是審貸分離制，就是進(jìn)行貸款客戶開發(fā)與具體發(fā)放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。
四、農(nóng)行銀行的管理上的問題與存在的弊端
目前，銀行由行政管理向經(jīng)營管理轉(zhuǎn)變，各銀行紛紛開展應(yīng)用及管理系統(tǒng)的開發(fā)建構(gòu)，表明銀行信息化建設(shè)重點(diǎn)由綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)擴(kuò)展到管理水平的管理信息系統(tǒng)，信息化建設(shè)的目標(biāo)由原來的提高業(yè)務(wù)處理效率過渡到提高經(jīng)營決策和綜合管理水平，由于農(nóng)行本身對管理的認(rèn)識起步較低，較晚。因此，出現(xiàn)了眾多管理上的問題：
（一）管理信息化的實(shí)質(zhì)是管理中深層次的內(nèi)容用到信息化的過程，必然涉及流程改革，涉及各管理主客體利益的調(diào)整，因而阻力較大。并且，中國銀行業(yè)現(xiàn)在只注重于增加業(yè)務(wù)品種，如何提高業(yè)務(wù)處理效率，對于后臺管理成本管理涉足較淺。因此建立一個包括財務(wù)管理，人力資源管理等在內(nèi)的強(qiáng)大的銀行后臺管理信息系統(tǒng)成為未來幾年改革的主旋律。
�。ǘ┞毮芟嘟臋C(jī)構(gòu)重復(fù)設(shè)置；部門之間的目標(biāo)不同，導(dǎo)致一體化進(jìn)程受阻；管理者不熟識各類業(yè)務(wù)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)經(jīng)營上有盲目性。因此有人提議用事業(yè)部制代替矩陣制，進(jìn)行扁平化管理。
（三）縱向分工細(xì)，管理鏈條長，整體服務(wù)效率低，橫向部門多，職能單一，整體服務(wù)力低，人力資源配置效率低下。
在農(nóng)行的一個月我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，我對中國的銀行系統(tǒng)有了一個粗略的了解，也發(fā)現(xiàn)了其中的一些不足與弊端。
�。ㄒ唬┤饲榇笥谥贫��？赡苁鞘苤袊鴥汕攴饨ㄖ贫鹊挠绊�，雖然銀行業(yè)的制度是比較完善的，但真正能做到的卻很少，從我看到的文件,我知道這一直是農(nóng)行的一個軟肋。
�。ǘ┍O(jiān)管不力。雖然農(nóng)行在每個營業(yè)部都安裝了大量監(jiān)控攝像頭，并說會每天派人查
看，但真正做到的分行很少。
（三） 銀行考核項(xiàng)目太多太雜，而且不科學(xué)合理，導(dǎo)致銀行內(nèi)部為了爭業(yè)績，造假嚴(yán)重。
�。ㄎ澹┕駟T服務(wù)態(tài)度有待提高。在臨柜實(shí)習(xí)的那一個多星期，經(jīng)�？梢钥吹焦駟T想許聊天，而且柜員都比較有時間觀念，時刻看著是不是到下班的時間了，這都極大的降低了農(nóng)行的社會影響力，以及在人們心中的形象。在銀行業(yè)日益激烈的今天，只有以人為本，以客戶為上帝才能立于不敗之地。
這次實(shí)習(xí)給了我一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，我覺得銀行業(yè)還是應(yīng)該加強(qiáng)自身的管理力度，做好監(jiān)督工作，完善管理?xiàng)l例及施行方法，做到以客戶為上帝，堅決杜絕職業(yè)犯罪，在日益開放的中國銀行業(yè)大環(huán)境下才能立于不敗之地。
農(nóng)業(yè)實(shí)習(xí)報告14
1。實(shí)習(xí)過程
X月x日往壽光蔬菜展覽會，參觀蔬菜新品種和先進(jìn)的種植治理技術(shù)。
x月x日往的城陽上馬的蔬菜基地，參觀有機(jī)蔬菜大棚，并才會了很多病蟲害的標(biāo)本。
x月x日在校園主樓后的花園、農(nóng)學(xué)與植保試驗(yàn)田和園藝試驗(yàn)田中采集病蟲害的標(biāo)本。
x月x日到5月25日在病理實(shí)驗(yàn)室整理采集的病蟲害標(biāo)本。
2。主要作物農(nóng)事季節(jié)（小麥、桃、蘋果）。
2。1小麥
小麥的物候期與地區(qū)、品種、及環(huán)境條件和農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)有密切關(guān)系。在不同年份，因受天氣影響也有變化。根據(jù)器官形成將小麥生養(yǎng)期分為三個階段：種子萌發(fā)到幼穗開始分化之前為營養(yǎng)生長階段，主要是生根、長葉、分蘗、營養(yǎng)器官建成；幼穗分化到抽穗是營養(yǎng)生長和生殖生長并進(jìn)階段，幼穗分化發(fā)育與根葉蘗莖的生長；抽穗至成熟是生殖生長階段，為開花授粉形成籽粒和灌漿成熟的`階段。
我省所在的北方冬小麥種植區(qū)將小麥生養(yǎng)期劃分為播種期、出苗期、分蘗期、越冬期、返青期、起身期、拔節(jié)期、挑旗期、抽穗期、開花期、灌漿期和成熟期等生養(yǎng)時期。播種期一般______初，七天左右之后葉露出地面2厘米以上為出苗期，長至3片葉時開始在芽鞘上分蘗，當(dāng)分蘗露出分蘗鞘1。5厘米時達(dá)分蘗期。在12月份左右小麥有六片葉左右氣溫在零攝氏度時進(jìn)進(jìn)越冬期。次年三月上旬氣溫回升，新葉長出2厘米，小麥由匍匐生長開始向上生長。一般三月中下旬，長第二片春生葉時小麥開始起身。四月中旬，莖高五至七厘米時雌雄開始分化為拔節(jié)期。長第六片春葉時達(dá)挑旗期，又稱孕穗期。四月下旬，不含芒高出2厘米時為抽穗期。抽穗后二至五天開花，一般在五月上旬，由中部小穗先行開花至百分之五十時稱開花期，可持續(xù)一周。從多半仁經(jīng)過頂滿倉到蠟熟前成為灌漿期，歷時二十天左右。六月上旬達(dá)成熟期，一般在七天左釉冬包括最適宜收獲的蠟熟期和完熟期。
2。2桃
桃樹的物候期與地區(qū)、品種、樹齡及環(huán)境條件和農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)有著密切關(guān)系。在不同年份，因受天氣影響也有變化。
2。2。1萌芽和新梢生長
桃樹的葉芽萌發(fā)早于花芽，而抽芽卻在開花之后。桃樹新梢生長需經(jīng)歷開始生長期、迅速生長期、緩慢生長期和停止生長期。當(dāng)均勻氣溫在15攝氏度以上時，新梢開始生長，但較為緩慢。一般迅速生長期有1~3個高峰，而整個生長期共為3~5個月。
2。2。2開花
當(dāng)氣溫穩(wěn)定在10攝氏度以上，桃樹即要開花。桃樹的開花期南北地區(qū)差異較大，總的趨勢是由南向北漸次延遲。
2。2。3落花落果
花期結(jié)束以后，沒有受精的花開始脫落。受精不良或營養(yǎng)條件不充分的果實(shí)，多數(shù)在硬核前脫落。正常落花落果有三次。落花落果的程度品種間差異明顯，有些品種也有采前落果現(xiàn)象。
2。2。4果實(shí)的生長與成熟
受精的果實(shí)生長從花期結(jié)束開始，直至果實(shí)成熟。果實(shí)生長期的是非因品種而異。果實(shí)成熟是指第三期發(fā)育過程中，水解過程占上風(fēng)，淀粉轉(zhuǎn)換為糖，粘結(jié)細(xì)胞的中粘層轉(zhuǎn)變?yōu)榭扇軤顟B(tài)，果實(shí)軟化，葉綠素分解，同時也合成一些黃色素、紅色素、各種纖維素及脂類物質(zhì)等。從而成熟的果實(shí)表現(xiàn)出固有的大小、光彩和風(fēng)味。
2。2。5落葉
桃樹的落葉期和營養(yǎng)關(guān)系很大，而品種間差異較小。生長弱較生長強(qiáng)的早落葉。落葉過早不利于后期的養(yǎng)分積累，影響越冬，樹勢朽邁也快。
農(nóng)業(yè)實(shí)習(xí)報告15
一、實(shí)習(xí)目的：
將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來還能檢驗(yàn)書本上理論的正確性，有利于融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，達(dá)到鍛煉能力的目的。讓我們對本專業(yè)知識形成一個客觀，理性的認(rèn)識，從而不與社會現(xiàn)實(shí)相脫節(jié)。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對企業(yè)管理活動的感性和理性認(rèn)識，并通過實(shí)習(xí)調(diào)研活動，鍛煉分析實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)習(xí)時間：
20xx 年7月8日至20xx年7月31日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
深圳市XX文化發(fā)展有限公司人力資源部。
辦公地址：西安市未央?yún)^(qū)XX花園南100米。
廠址：西安市XXX遺址公園。
四、實(shí)習(xí)單位概況：
深圳市XX文化發(fā)展有限公司始于20xx年，主要致力于旅游景區(qū)、主題公園、大型演藝活動的策劃，是國內(nèi)最有朝氣、最具實(shí)力的品牌文化公司。公司主營旅游景區(qū)演藝規(guī)劃策劃、景區(qū)節(jié)目編排制作，景區(qū)演藝管理，景區(qū)活動項(xiàng)目策劃。
公司在實(shí)踐中形成了“創(chuàng)想、娛樂”的核心價值觀，堅持以做“歡樂旅游的播種人”為定位，倡導(dǎo)“以智慧創(chuàng)造演藝，以激情傳遞歡樂”的品牌理念，為客戶提供以旅游文化娛樂活動為核心的歡樂產(chǎn)品，打造成為中國最具實(shí)力的旅游景區(qū)演藝規(guī)劃、策劃、制作、管理公司。
幾年來，XX始終堅持這樣的專業(yè)態(tài)度和敬業(yè)精神，竭誠為深圳錦繡中華、中國民俗文化村、成都?xì)g樂谷、西安大明宮國家遺址公園、長沙世界之窗、重慶美麗鄉(xiāng)村嘉年華等客戶打造旅游品牌，提供專業(yè)的景區(qū)演藝策劃、規(guī)劃、制作等服務(wù)。伴隨著這些客戶在旅游業(yè)中取得的累累碩果，鼎彝也在景區(qū)常態(tài)演藝、景區(qū)節(jié)日活動策劃等領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了一套成熟的國際化服務(wù)體系。
鼎彝始終站在旅游景區(qū)規(guī)劃的最前沿，樹立了景區(qū)演藝策劃的標(biāo)桿，引領(lǐng)景區(qū)旅游文化走向新的高度。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
我們的實(shí)習(xí)主要分為三個階段：
第一階段從7月8日—7月14日，我們主要是接受了公司為期兩天的培訓(xùn)，辦理了相關(guān)的入司手續(xù)，對工作做了簡單的學(xué)習(xí)很認(rèn)識。
第二階段從7月14日—7月24日，主要是在人力資源部主管的領(lǐng)導(dǎo)下對公司的人事激勵計劃、員工手冊、還有招聘計劃做了修改和完善 。
第三個階段從7月24至結(jié)束，我們是在大明宮遺址公園度過的`，在這里，我們遵循公司的安排，和其他同事一塊管理景區(qū)事業(yè)。我們每天早上在公司轄區(qū)的各個攤點(diǎn)檢查其是否合理、衛(wèi)生、還有各位工作人員的服務(wù)態(tài)度等等，此外，我們還充當(dāng)銷售人員，親自和顧客面對面交流。
六、實(shí)習(xí)心得：
首先，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會。
1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路; 集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團(tuán)隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>
5、為人處事。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
其次，我想我在學(xué)習(xí)和工作我還有以下問題需要解決。
1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。
因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
2、工作態(tài)度不夠積極。
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴�，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。
3、工作時仍需追求完美。
在工作中，不允許絲毫的馬虎，尤其是作為企業(yè)管理人員，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的。我堅信通過這一段時間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會在我以后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。
七、實(shí)習(xí)意義
實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實(shí)習(xí)生) 了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置.
[報告系列]銷售見習(xí)報告 月度范文精選
俗話說一分耕耘，一分收獲。但凡是在我們的學(xué)習(xí)工作中，我們經(jīng)常都會撰寫報告，時常撰寫報告可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。我們在寫報告時要怎么樣才能寫好呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“[報告系列]銷售見習(xí)報告 月度范文精選”，僅供參考，希望能為您提供參考！
實(shí)習(xí)目的：通過實(shí)習(xí)了解銷售技巧，學(xué)習(xí)銷售方法，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
短短的一個月的實(shí)習(xí)期過去了，而我在北京xxx店實(shí)習(xí)的這一個月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開始了以后的工作。
我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較靦腆的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機(jī)，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。
工作人員也經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學(xué)會擦車。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學(xué)會，可車技卻練了出來。
有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的"經(jīng)",爭取早日成"佛",看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。 在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。
就在實(shí)習(xí)的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機(jī)會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的nf御翔，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。
一個月的實(shí)習(xí)過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
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