實(shí)用的學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告錦集九篇
在當(dāng)下社會(huì)，報(bào)告有著舉足輕重的地位，不同種類的報(bào)告具有不同的用途。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢？以下是小編精心整理的學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)習(xí)中。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)習(xí)，歸于實(shí)習(xí)。所以要付諸實(shí)習(xí)來檢驗(yàn)所學(xué)。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)桨l(fā)重要起來。
在踏進(jìn)社會(huì)之前，實(shí)習(xí)已經(jīng)成為了必然。開始了實(shí)習(xí)生活，每天按規(guī)定的時(shí)間上下班，工作期間認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不草率敷衍了事。
實(shí)習(xí)期間，能夠嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠積極主動(dòng)的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調(diào)完成各種工作任務(wù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在很短的時(shí)間內(nèi)就掌握了工作的要點(diǎn)和技巧，并將其合理的運(yùn)用到工作中去。積極主動(dòng)的向老員工學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足。工作積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)認(rèn)真，尊敬他人，待人誠懇，能夠做到服從指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦，不怕累。并能夠靈活運(yùn)用所學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。一年來理論水平及操作技能均有很大程度的提高。
通過實(shí)習(xí)，我獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己在崗前所學(xué)習(xí)的.專業(yè)知識(shí)水平。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，有了更深的理解，將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評(píng)價(jià)。
在實(shí)習(xí)過程中，我還掌握了以下幾個(gè)要點(diǎn)：
第一是真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第二是溝通：想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。第四是“主動(dòng)出擊”：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。
這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己。
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)；
您好！
我是電藝0603班的學(xué)生，我們面臨著即將畢業(yè)走向社會(huì)中跨越性的一步，學(xué)校給予我們?nèi)ド鐣?huì)上實(shí)踐的機(jī)會(huì)，在此期間我學(xué)到了許多書本上沒有的知識(shí)，因?yàn)槟鞘且环N感受，是一段經(jīng)歷。書本上的東西還是要經(jīng)過實(shí)踐才能夠真正的成為有用的東西。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力的目的。因此在我看來，實(shí)踐的迫切性和必須性是毋庸質(zhì)疑的。為此我非常珍惜這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種廣告設(shè)計(jì)的了解，找出自身的不足，這次實(shí)習(xí)對(duì)我來說收獲不少，我自己感覺在知識(shí)，技能，與人溝通和交流方面有了不少的收獲，總體來說這次是對(duì)我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
我在太原的一家廣告有限公司實(shí)習(xí)！這是我第一次到社會(huì)上去真正的成為社會(huì)上的一員！說心理話我不喜歡這個(gè)大的環(huán)境！也許是剛剛走出校園那個(gè)家門！心理上還有那中對(duì)老師和長(zhǎng)輩的依賴！也許是我還不夠成熟！還沒辦法一下和社會(huì)這個(gè)大家庭向融合！感覺自己就想一只失落的小鳥！
經(jīng)過了瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)識(shí)到了很多在書本上一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對(duì)設(shè)計(jì)的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)；團(tuán)隊(duì)精神非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進(jìn)行一個(gè)大的策劃項(xiàng)目的時(shí)候，設(shè)計(jì)師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項(xiàng)目更加的完備。還有工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)?目標(biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。
在慢慢接觸廣告時(shí)，我開始接觸到業(yè)務(wù)，最開始做的只是最簡(jiǎn)單的做市場(chǎng)調(diào)查，我一直認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)查的最簡(jiǎn)單的，但當(dāng)我開始經(jīng)歷了才知道市場(chǎng)調(diào)查是一個(gè)很苦很難的工作。同時(shí)，也認(rèn)為做市場(chǎng)調(diào)查最能鍛煉一個(gè)人，是最能夠提高自己能力的工作。很激動(dòng)，市場(chǎng)調(diào)查是我實(shí)習(xí)重要的一部分。我們每三人一組，每組負(fù)責(zé)一個(gè)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查開始時(shí)比想象中的要難。但總體來說沒有想象中的那么難。調(diào)查過程中也遇到了幾位非常不配合的顧客，我都依然用微笑和再見答復(fù)他們。在市場(chǎng)調(diào)查讓我學(xué)到了很多，如何待人，如何把握群眾的心理，同時(shí)我也體會(huì)了干每一行都是不容易的，不努力是哪一行業(yè)干不了，干不好的。經(jīng)歷市場(chǎng)調(diào)查我開始跟著同事去跑業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)不象市場(chǎng)調(diào)查那樣簡(jiǎn)單，要做的主要是交流。在跑業(yè)務(wù)的時(shí)候我碰到了很多困難，因?yàn)槲覜]固定的客戶，我的客戶都要我自己現(xiàn)在開始跑，多虧徐師傅的幫忙，他教我怎么分析市場(chǎng)，怎樣對(duì)市場(chǎng)去了解，哪些市場(chǎng)我們有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我經(jīng)過他的指點(diǎn)開始象我的第一捅金出發(fā)。經(jīng)過了一段時(shí)間的鍛煉，我可以自己去看市場(chǎng)，去尋找客戶。列舉我剛開始尋找客戶時(shí)的情形，當(dāng)時(shí)我一個(gè)人帶著資料走在各個(gè)市場(chǎng)與大廈邊。進(jìn)出入一家一家公司。向他們?nèi)ソ榻B我們公司的產(chǎn)品還有我們公司的優(yōu)勢(shì)。上門推銷一樣，我有一天跑了6個(gè)大廈，3個(gè)市場(chǎng)，結(jié)果卻讓我失望。當(dāng)我一個(gè)人走進(jìn)照材市場(chǎng)時(shí)，我對(duì)環(huán)境不熟悉，就一家一家的推銷。那個(gè)時(shí)候人很累。但我是必須要面帶笑容客氣的跟客戶說話。還要假裝我很熱情，不管自己多累也要保持好的心態(tài)。當(dāng)客戶有要做廣告的意向時(shí)，我要把已經(jīng)講了不知道多少遍的話在說一次，但當(dāng)知道這位客戶將成為我的客戶時(shí)，心理別提有多高興。
做業(yè)務(wù)就是做銷售，銷售就是要有好的親和力和說服力。在實(shí)習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西往往會(huì)帶給我新的體驗(yàn)和體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
廣告創(chuàng)作中最重要，并且將影響到最終傳播效果的就是廣告創(chuàng)意這一環(huán)節(jié)。它是一個(gè)廣告創(chuàng)作的開端，并決定了廣告其他因素的選擇。盡管廣告創(chuàng)意需要考慮諸多綜合因素，但是它也具有一般創(chuàng)意思維的許多重要特點(diǎn)，比如：它也需要發(fā)散性思維，而且這種思維在創(chuàng)意中占有極其重要的位置。在現(xiàn)實(shí)的生活中，一個(gè)好的創(chuàng)意可以創(chuàng)造出一個(gè)經(jīng)典的廣告，可以給商家?guī)砭薮蟮慕?jīng)濟(jì)效益。因此，對(duì)于廣告創(chuàng)意的探討研究就顯得十分的必要了。現(xiàn)如今，無論是廣告商還是廣告理論學(xué)者，對(duì)于廣告創(chuàng)意的關(guān)注和研究都是非常的重視，不時(shí)有精彩的廣告創(chuàng)意以及指導(dǎo)性很強(qiáng)的理論著作出現(xiàn)。如：浙江大學(xué)出版社XX年出版的衛(wèi)軍英所著《廣告策劃創(chuàng)意》就是一本理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的著作。該書不僅從理論的層面上剖析了廣告創(chuàng)意的各種要素、要點(diǎn)，而且以精妙的筆調(diào)前瞻性地提出了不少能運(yùn)用在實(shí)踐中的方法、技巧。不但如此，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)也成為廣告創(chuàng)意的試驗(yàn)田與戰(zhàn)場(chǎng)。中國廣告網(wǎng)就是新時(shí)期廣告界的新生兒之一。在這上面，無論是廣告新手還是廣告精英，都有屬于他們的一片創(chuàng)意天地，并且我們能在上面不時(shí)的發(fā)現(xiàn)令人稱奇的廣告創(chuàng)意。下面就廣告創(chuàng)意一系列需要注意的方面展開論述。
一、廣告創(chuàng)意定位策略
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷決定著廣告創(chuàng)意的定位在社會(huì)營(yíng)銷觀念已經(jīng)形成的今天，企業(yè)所提供的產(chǎn)品，不能單單滿足部分消費(fèi)者的一時(shí)需要，而應(yīng)考慮符合消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和社會(huì)整體利益。廣告創(chuàng)意也必須與之相配合。因而著眼于塑造長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益和目標(biāo)，在內(nèi)容上體現(xiàn)出對(duì)社會(huì)的一種真誠地關(guān)注，將是現(xiàn)代廣告創(chuàng)意的正確方向。
（二）受眾的欲求制約著廣告創(chuàng)意的策略廣告創(chuàng)意的策略是在創(chuàng)意的內(nèi)容定位的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的。而如今廣告僅僅作為商品信息訴求的載體已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足受眾的需求，它必須滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神需求。盡管廣告需要達(dá)到促銷的目標(biāo)，但并不僅僅為了促銷去廣而告之，因?yàn)閺V告肩負(fù)了重大的社會(huì)功能。在策劃、設(shè)計(jì)和制作過程中，我們決不能忽略廣告作為人們審美和文化藝術(shù)形態(tài)的獨(dú)有特性。廣告創(chuàng)意的策略必須順應(yīng)此種趨勢(shì)。
二、廣告創(chuàng)意過程廣告創(chuàng)意過程中兩個(gè)不同的構(gòu)成部分，是廣告方案成功的基礎(chǔ)。這兩個(gè)部分分別是：
①戰(zhàn)略，即：消費(fèi)者想要聽些什么；
②執(zhí)行，即：廣告應(yīng)該表現(xiàn)出什么。這兩個(gè)部分都必須非常出眾，而且缺一不可。制定戰(zhàn)略是一個(gè)漫長(zhǎng)、沉悶的推理和發(fā)掘的過程，因而是沒有捷徑可以取得好的戰(zhàn)略的。因此戰(zhàn)略如果沒有對(duì)其最重要的對(duì)象——消費(fèi)者加以透徹分析的話，這個(gè)戰(zhàn)略不過是在浪費(fèi)時(shí)間和金錢，即使有一個(gè)杰出的創(chuàng)意作品，也挽救不了失敗的戰(zhàn)略。反之，如果發(fā)展出一個(gè)理論上非常完美的戰(zhàn)略，但卻用一種單調(diào)、毫無新意的方式去執(zhí)行，同樣也是在浪費(fèi)時(shí)間和金錢。因?yàn)閱握{(diào)的執(zhí)行方式很可能引不起消費(fèi)者的注意。
三、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)要點(diǎn)成功的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)主要有以下要點(diǎn)：
①需要廣告創(chuàng)作人員發(fā)揮天賦，利用積累的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
②需要廣告創(chuàng)作人員擺脫舊的觀念，運(yùn)用聯(lián)想思維，捕捉靈機(jī)一動(dòng)的思想火花，營(yíng)造一種引人入勝的意境。
③需要使其主題新穎、鮮明，品位高尚，意境深厚，視覺表現(xiàn)及文字表達(dá)優(yōu)良。
④需要其表現(xiàn)形式新穎獨(dú)特，有社會(huì)價(jià)值的概念、構(gòu)想、點(diǎn)子、意想和形象。
⑤需要達(dá)到概念的視覺化、感覺的視覺化和情感的視覺化。⑥需要把握新世紀(jì)、新經(jīng)濟(jì)目標(biāo)消費(fèi)群體，注意世界市場(chǎng)高科技產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月xx日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
實(shí)習(xí)收獲：主要有三個(gè)方面：一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù);二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。 實(shí)習(xí)心得： 以下我暑假期間對(duì)于實(shí)習(xí)生活的總結(jié)，在這里記錄下來，以期看到自己的進(jìn)步，實(shí)習(xí)雖然短暫，但收獲良多，所謂總結(jié)，也只是從繁雜思緒中選擇了感觸較深的方面來談?wù)勛约旱囊恍┎皇呛艹墒斓目捶ǎ莶轂槲模惺裁床粚?duì)的地方，望領(lǐng)導(dǎo)、老師們批評(píng)指正。
站在面前的就是那個(gè)向往已久的社會(huì)，使得剛在福州下了火車的我的一路疲憊很快就被即將實(shí)習(xí)的興奮沖的無影無蹤，因?yàn)榻K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我。為了更平穩(wěn)的走上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作而奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是出于對(duì)畢業(yè)后就業(yè)去向的`考慮，我合理利用自己的暑假時(shí)間，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實(shí)習(xí)。因?yàn)槠綍r(shí)就對(duì)廣告比較感興趣，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個(gè)行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實(shí)習(xí)后，我非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，并打算在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種平面設(shè)計(jì)的了解及自己對(duì)廣告的理性認(rèn)識(shí)。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來說有不少，自己感覺在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了長(zhǎng)足進(jìn)步，總體來說，這次是對(duì)我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉及提高。
漢唐是我初涉社會(huì)的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅(jiān)信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目標(biāo)是很明確的,那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!實(shí)習(xí)中，我對(duì)廣告日常管理工作有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽(yù)是生命的宗旨，并嚴(yán)守對(duì)每一個(gè)客戶做出的承諾。作為一個(gè)中型廣告公司，漢唐秉承以人為本，以誠為基，服務(wù)精益，客戶至上為理念，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計(jì)、廣告、大型活動(dòng)推廣、直至市場(chǎng)營(yíng)銷，都傾注著漢唐責(zé)任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個(gè)公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，使我能真正的開闊了眼界。在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領(lǐng)會(huì)其精髓。但通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)廣告的理解，豐富了我的廣告知識(shí)，使我對(duì)廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。
萬事開頭難。第一天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用PHOTOSHOP軟件模仿教程做些簡(jiǎn)單圖片。終于找到事情做了，我就認(rèn)真做起圖片處理。說實(shí)話，以前在學(xué)校也做過圖片處理，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現(xiàn)在當(dāng)我有疑問的時(shí)候，身邊都有同事可以指教，這使我受益匪淺。
以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件極其容易的事，可是當(dāng)我離開學(xué)校，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才體驗(yàn)到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，上班，到下午六點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時(shí)候，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。但后來很多東西看著簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、實(shí)習(xí)目的
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)需要我們對(duì)自己的專業(yè)有更深入的認(rèn)識(shí),實(shí)習(xí)更激發(fā)了我們對(duì)學(xué)習(xí)的激情,更加強(qiáng)了我們對(duì)課程的理解和為以后從事工作打下良好的基礎(chǔ),是培養(yǎng)我們實(shí)踐能力的必不可少的教育實(shí)踐環(huán)節(jié)、
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年5月12日—20xx年5月16日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
青島啤酒博物館；青島港；西海岸未來發(fā)展展覽館；中糧可口可樂公司
四、主要實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一) 游覽參觀青島啤酒博物館
第一天我們游覽參觀了青島啤酒博物館,青島啤酒博物館是集青啤的歷史發(fā)展歷程、深厚的文化底蘊(yùn)、先進(jìn)的工藝流程、品酒娛樂、購物 為一體，為國內(nèi)首家啤酒博物館。在第一個(gè)區(qū)域我們可以看到百年歷史和文化。在這里，順著時(shí)空的脈絡(luò)，游客可以通過詳盡的圖文資料，了解啤酒的神秘起源、青啤的悠久歷史、青啤數(shù)不勝數(shù)的榮譽(yù)、青島國際啤酒節(jié)、國內(nèi)外重要人物來青啤游覽參觀訪問的情況。
在生產(chǎn)工藝流程區(qū)域，我們看到了老建筑物、老設(shè)備及車間環(huán)境與生產(chǎn)場(chǎng)景，在生產(chǎn)流程中每一個(gè)代表性部位放置的放像設(shè)備，可形象介紹青島啤酒的生產(chǎn)流程及歷史沿革。為重現(xiàn)歷史原貌，博物館在
老糖化車間的老發(fā)酵池，設(shè)置了工人生產(chǎn)勞動(dòng)的雕塑模型，同時(shí)復(fù)制老實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)景和工人翻麥芽場(chǎng)景。并且品嘗到了最正宗的原漿啤酒。在第三個(gè)區(qū)域,也就是購物區(qū)域,我們可以喝到免費(fèi)的青島啤酒,并且可以查到各種自己感興趣的關(guān)于啤酒的文獻(xiàn)記錄。
（二）企業(yè)家講座
學(xué)校請(qǐng)到了黃總經(jīng)理為我們講解中國醫(yī)藥市場(chǎng)的情況。
醫(yī)藥市場(chǎng)的歷程
1、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期:計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下高度集中的醫(yī)藥流通體制。
2、改革開放時(shí)期：醫(yī)藥流通體制實(shí)現(xiàn)了從醫(yī)藥系統(tǒng)內(nèi)部的封閉向開放式轉(zhuǎn)變。醫(yī)藥流通領(lǐng)域得到快速發(fā)展。
3、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期：我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模也急劇增長(zhǎng)，藥品品種不斷豐富，各種進(jìn)口藥品進(jìn)國內(nèi)市場(chǎng)，醫(yī)藥生產(chǎn)過程的競(jìng)爭(zhēng)也大大增強(qiáng)。另外我國流通體制的整體發(fā)展帶動(dòng)了醫(yī)藥流通的快速發(fā)展，各種藥品流通企業(yè)數(shù)量快速增加。
4、未來的想象
（三）游覽參觀青島港
第三天，我們游覽參觀了青島港。青島港位于山東半島南岸的膠州灣內(nèi)，始建于1892年，具有121年歷史。是我國重點(diǎn)國有企業(yè)，中國第二個(gè)外貿(mào)億噸吞吐大港。是太平洋西海岸重要的國際貿(mào)易口岸和海上運(yùn)輸樞紐。港內(nèi)水域?qū)捝睿募就ê剑蹫晨谛「勾螅俏覈膬?yōu)良港口。
由青島老港區(qū)、黃島油港區(qū)、前灣新港區(qū)和董家口港區(qū)等四大港區(qū)組成[1]。各港碼頭均有鐵路相連，環(huán)膠州灣高等級(jí)公路與濟(jì)青高速公路相接，腹地除吸引山東外，還承擔(dān)著華北對(duì)外運(yùn)輸任務(wù)。青島港是晉中煤炭和勝利油田原油的主要輸出港，也是我國僅次于上海、深圳的第三大集裝箱運(yùn)輸港口。 一代人要有一代人的作為，一代人要有一代人的貢獻(xiàn)，一代人要有一代人的犧牲。這是青島港工人們責(zé)任的集中體現(xiàn)。工人們將他們的青春熱血全部貢獻(xiàn)在港區(qū)，這種精神很值得我們學(xué)習(xí)和尊敬。 在青島港，職工是港口真正的主人，具有建家、富家、強(qiáng)家的高度主人翁責(zé)任，人人明確肩負(fù)的重任，人人把港口的奮斗目標(biāo)變?yōu)閭�(gè)人的自覺行動(dòng)，努力把港口建成一個(gè)長(zhǎng)盛不衰、親情融融、人氣旺盛的大家庭。在“三個(gè)一代人”精神的激勵(lì)下，青島港涌現(xiàn)出以許振超為代表的一大批“學(xué)習(xí)好、愛崗好、創(chuàng)新好、誠信好、奉獻(xiàn)好”的先進(jìn)職工群體，在全港掀起了苦練絕活，崗位成才的活動(dòng)高潮，形成了手中有絕活、行行出狀元的大好氛圍，全力以赴創(chuàng)建一流的隊(duì)伍、一流的作風(fēng)、一流的窗口、一流的業(yè)績(jī)。
（四）游覽參觀青島可口可樂公司
第四天，我們游覽參觀了青島中糧可口可樂公司，看到了可口可樂在中國的發(fā)展歷程，游覽參觀了可口可樂的生產(chǎn)流程。
在游覽參觀中，全自動(dòng)化的生產(chǎn)線給我們留下了深刻的印象。讓我們更加理解“科學(xué)才是第一生產(chǎn)力”。在一面墻上，貼著所有員工的笑臉，體現(xiàn)了他們快樂工作的理念。最后我們看了可口可樂的'宣傳片，講述了可口可樂的發(fā)展和進(jìn)入中國的歷程，至此，我們結(jié)束了對(duì)可口可樂公司的游覽參觀。
五．實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、實(shí)習(xí)目的
1、 觀察秦嶺北坡森林結(jié)構(gòu)的垂直帶譜與及形成此種結(jié)構(gòu)的原因。
2、 了解森林生態(tài)觀測(cè)站的組成部分及各部分功能。
3、 掌握打標(biāo)準(zhǔn)地的方法原則、林木分級(jí)、每木檢尺。
4、 了解高山草甸與原始森林的形成原因。
5、 掌握森林撫育作業(yè)設(shè)計(jì)的內(nèi)容和制定方法。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)和時(shí)間
1、 地點(diǎn)：陜西省寧陜縣火地塘教學(xué)實(shí)驗(yàn)林場(chǎng)
2、 時(shí)間：20xx年6月
三、火地塘自然條件簡(jiǎn)介
火地塘處秦嶺南坡寧陜縣境內(nèi)，位于北緯33°18′—33°28′, 東經(jīng)108°21′—108°39′，東西長(zhǎng)約7公里，南北寬約6公里。該場(chǎng)東、南、西三面與寧東林業(yè)局火地塘林場(chǎng)相鄰，北接寧東林業(yè)局東峪河管區(qū)，東北與寧東林業(yè)局旬陽壩林場(chǎng)相連，總面積20xx公頃。
林場(chǎng)所在地區(qū)地形復(fù)雜，其北界的平河梁為秦嶺山脈的大支梁之一，山勢(shì)東高西低，從平河梁延伸分出的兩個(gè)大側(cè)梁將整個(gè)林場(chǎng)劃分成三大部分。坡度一般在20°—50°之間，海拔1420—2474米。境內(nèi)十一條大溝，均具山溪性水流特點(diǎn)，河床雖窄，但落差不太大，這些流水均流入南界的長(zhǎng)安河，后注入子午河匯入漢江。 林場(chǎng)所在區(qū)域?qū)俦眮啛釒夂颍杲邓?000毫米，多集中于7、8月份，年平均溫度12.7℃，絕對(duì)最高溫度28.6℃，絕對(duì)最低溫度-9.5℃，年日照時(shí)數(shù)為1327.5小時(shí)，生長(zhǎng)期6個(gè)月。土壤主要有山地棕壤、暗棕壤和山地草甸土。
四、火地塘森林結(jié)構(gòu)垂直帶譜
由于自然條件、環(huán)境因素、坡度、坡向、海拔、光照、氣候因素、水文條件等造成森林植物的生存環(huán)境呈梯度變化，森林植物為適應(yīng)該環(huán)境的改變也呈現(xiàn)特定的森林植被結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)現(xiàn)象稱為垂直帶譜。常出現(xiàn)在高大的、環(huán)境條件有明顯梯度的山脈。火地塘森林垂直帶譜的觀察結(jié)果如
五、森林生態(tài)觀測(cè)站
森林生態(tài)觀測(cè)站觀測(cè)的主要內(nèi)容有：環(huán)境因子、碳通量、水文條件等。
首先，環(huán)境因子觀測(cè)主要通過生態(tài)因子梯度觀測(cè)塔、自動(dòng)氣象站獲得所需環(huán)境因子指標(biāo)，如光照、降水量、風(fēng)向、風(fēng)速、溫度、海拔等。通過這些指標(biāo)和樹種對(duì)這些因子的要求，我們能夠更好的掌握森林的發(fā)育情況，更好的保證森林健康發(fā)育與演替，更好的實(shí)施人為措施，對(duì)森林進(jìn)行調(diào)節(jié)和撫育，以實(shí)現(xiàn)森林的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，讓森林更好的發(fā)揮生態(tài)效益、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益。
其次，碳通量的觀測(cè)主要通過通量塔和動(dòng)態(tài)站，通過所提取的數(shù)據(jù)，能夠了解森林對(duì)CO2的儲(chǔ)存能力，能夠知道森林對(duì)CO2的儲(chǔ)量。目前全世界
倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)，要達(dá)到低碳的目的，一是要降低全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這顯然是不可能的；二是通過森林固氮，因此，全球?qū)ι值陌l(fā)展和經(jīng)營(yíng)非常重視，通過碳通量這個(gè)指標(biāo)，人們能夠更好的了解森林的發(fā)展情況以及更好的實(shí)施人為措施，更好的促進(jìn)森林發(fā)展，以充分發(fā)揮森林的儲(chǔ)碳功能。
再次，水文主要通過水文觀測(cè)站來進(jìn)行，對(duì)水量的'測(cè)量主要通過水堰，能夠了解森林對(duì)水量的儲(chǔ)存能力、森林郁閉度、冠幅截留量的大致情況，以便人們更好的調(diào)節(jié)促進(jìn)森林發(fā)展，更好的發(fā)揮涵養(yǎng)水源的作用，充分發(fā)揮森林的生態(tài)效益。
六、標(biāo)準(zhǔn)地設(shè)置
標(biāo)準(zhǔn)地是指能夠代表周圍同種林分的情況，有助于人們掌握該森林的各種指標(biāo)如林齡、平均高、平均斷面積、平均胸徑、蓄積量等，為森林經(jīng)理提供依據(jù)，標(biāo)準(zhǔn)地的選擇設(shè)置有一定的要求和原則。標(biāo)準(zhǔn)地需按照下列
1具有廣泛的代表性○2不能跨越林分○3不能跨越小河、道路或原則設(shè)置：○
4標(biāo)準(zhǔn)地內(nèi)樹種密度分布均勻。標(biāo)準(zhǔn)地一般伐開的調(diào)查線，不能離開林緣○
要求為矩形，面積大小一般以優(yōu)勢(shì)樹種的株樹來控制，通常情況下，近熟林以上者，標(biāo)準(zhǔn)地內(nèi)樹木株數(shù)應(yīng)大于150株，中齡林200到250株，幼齡林不少于300株。
外業(yè)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)地按下列步驟進(jìn)行：
1.境界測(cè)量 根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)地所要求的面積設(shè)計(jì)出四個(gè)邊界的長(zhǎng)度、位置及方向，從標(biāo)準(zhǔn)地一角開始，沿一個(gè)方向進(jìn)行，每換一站時(shí)，轉(zhuǎn)90度定向，依此法測(cè)得第四站，再測(cè)至第一站，第一站與第四站之間的距離為絕對(duì)閉合差，閉合差要求在1/200之內(nèi)，超出此范圍需重測(cè)。
2.埋設(shè)標(biāo)樁 四個(gè)測(cè)站樹立標(biāo)樁，要求標(biāo)樁顯而易見，寫明標(biāo)樁、地號(hào)、面積和設(shè)置日期。
3.把界限標(biāo)清，在標(biāo)準(zhǔn)地外的樹上做記號(hào)，以免每木檢尺時(shí)算在其內(nèi)造成誤差。
4．每木檢尺與林木分級(jí)
每木檢尺所要求測(cè)的內(nèi)容有樹高、胸徑。樹高估測(cè)和實(shí)測(cè)相結(jié)合，胸徑按照一定的徑階記錄，用圍尺測(cè)量。檢尺按照一定方向進(jìn)行，以免重測(cè)和漏測(cè)，為此，可以在測(cè)量過的樹上做記號(hào)，避免出錯(cuò)。
林木分級(jí)可以判斷該樣地的立地質(zhì)量、樹木質(zhì)量、出材率等，為森林撫育作業(yè)設(shè)計(jì)提供依據(jù)，林木分級(jí)按下列原則進(jìn)行：
Ⅰ級(jí)——優(yōu)勢(shì)木，樹高和直徑最多，樹冠很大，且伸出一般林冠之上； Ⅱ級(jí)——亞優(yōu)勢(shì)木，略次于Ⅰ級(jí)，樹冠向四周發(fā)育；
Ⅲ級(jí)——中等木，生長(zhǎng)尚好，樹冠較窄，位于林冠中層；
Ⅳ級(jí)——被壓木，樹高和直徑生長(zhǎng)都非常落后，樹冠受擠壓，通常都是小徑木，其中又可分為a、b兩個(gè)亞級(jí)：
Ⅳa級(jí)木——樹冠狹窄，側(cè)方被壓，樹冠能伸入林冠層中；
Ⅳb級(jí)木——樹冠偏生，側(cè)方和上方均受壓制；
Ⅴ級(jí)——瀕死木，完全位于林冠下層，生長(zhǎng)極落后，樹冠稀疏而不規(guī)則，又可分為兩個(gè)亞級(jí)：
Ⅴa級(jí)木——生長(zhǎng)極落后的瀕死木；
Ⅴb級(jí)木——枯死木。
七、原始森林和高山草甸
高山草甸原始森林區(qū)，所謂原始森林是指未被人為破壞、天然更新、自然演替發(fā)育的森林。在本次實(shí)習(xí)所觀察的原始森林區(qū)出現(xiàn)了特殊現(xiàn)象，樺木已經(jīng)形成頂級(jí)群落，為什么樺木能在那兒形成頂級(jí)群落而不是冷杉和云杉呢？首先是環(huán)境條件所致，樺木對(duì)地的環(huán)境條件有良好的適應(yīng)性；其次是樺木屬于先鋒樹種，它的年齡比云杉和冷杉小，自然更新速度快，超過了云杉和冷杉的更新速度。當(dāng)樺木達(dá)到一定年齡，樺木容易發(fā)生風(fēng)折和出現(xiàn)林中空地，陽光便能透入林中，樺木屬于喜光樹種，所以在林中空地便能迅速生長(zhǎng)，取代年齡較大的樺木，抑制了云杉、冷杉的更新與演替；再次，當(dāng)?shù)卦粕祭渖嫉闹陿漭^少，導(dǎo)致種子較少，而且云杉冷杉發(fā)育成熟期較長(zhǎng)，造成了不但株樹少而且齡級(jí)脫節(jié)現(xiàn)象，這就導(dǎo)致了云杉冷杉的數(shù)目不足以充分利用當(dāng)?shù)氐纳婵臻g和營(yíng)養(yǎng)空間，剩余空間都被樺木所利用，所以就造成了樺木在當(dāng)?shù)丨h(huán)境條件下形成頂級(jí)群落，而不被云杉冷杉所取代。
高山草甸形成主要是由風(fēng)及喀斯特地貌構(gòu)成，在秦嶺一帶，風(fēng)向主要是西北風(fēng)，而在風(fēng)路上就會(huì)形成惡劣的生存環(huán)境，不適宜灌木和喬木生長(zhǎng)，而是生長(zhǎng)一些抗風(fēng)性的植物如草本。因此，在西北風(fēng)的風(fēng)路上，大都出現(xiàn)草甸。高山草甸四周皆為高山，中間低洼的地方形成草甸區(qū)，而這個(gè)湖狀的地方卻不積水，這是很耐人尋味的。一般，在土壤下的基底都是巖石，水無法滲透巖石，那水流去了何方似乎比較科學(xué)的解釋就是草甸下是溶洞，該溶洞是成千上萬個(gè)溶洞群，而不是一個(gè)單一的大溶洞，如果是個(gè)大溶洞的話，多年地質(zhì)變化，草甸很可能已經(jīng)下陷，因此，高山草甸是風(fēng)及喀斯特地貌——地下溶洞群所構(gòu)成。
八、森林撫育作業(yè)設(shè)計(jì)
不同的樹種要求不同的撫育方法，本次實(shí)習(xí)過程中主要講解了落葉松、云杉以及近自然林撫育方法。
華北落葉松屬中性偏陽樹種，主要采取下層撫育方法，下層撫育主要伐去林冠下層木，根據(jù)林木分級(jí)的情況，主要是伐除Ⅴ級(jí)木，根據(jù)林內(nèi)情況，可采取不同強(qiáng)度的撫育：弱度僅伐除Ⅴ級(jí)木；中度除砍伐Ⅴ級(jí)木外，還采伐Ⅳb級(jí)木；強(qiáng)度伐去Ⅴ級(jí)、Ⅳ級(jí)木的全部。
云杉屬陰性樹種采用的撫育方法主要是上層撫育法，上層撫育主要是伐除一
些生長(zhǎng)過于旺盛，對(duì)旁邊樹木造成影響的霸王木，或樹冠過于龐大，生長(zhǎng)前景衰退的樹木。采用這種撫育時(shí)，應(yīng)先把林木分為優(yōu)良木、有益木、有害木，撫育采伐時(shí)主要伐去有害木。
近自然林經(jīng)營(yíng)是目前可持續(xù)森林經(jīng)營(yíng)所提倡的經(jīng)營(yíng)方法，它主要是利用森林的自然更新和演替過程以及森林自然發(fā)育規(guī)律，在不破壞這些自然規(guī)律的前提下，提供一些人為促進(jìn)措施，加快森林的發(fā)育，從而促進(jìn)森林經(jīng)濟(jì)地發(fā)展，因此，采用的方法不可能時(shí)單一的撫育方法，而是綜合撫育法。綜合撫育法結(jié)合了上層撫育法和下層撫育法，撫育過后的森林和撫育前的森林基本上保持一致，不伐除林冠下的草本，保持了生物多樣性、森林垂直結(jié)構(gòu)的多級(jí)郁閉，是近自然林經(jīng)營(yíng)中主要的撫育方法。
森林撫育作業(yè)設(shè)計(jì)由小組共同制作提供，見小組報(bào)告。
九、實(shí)習(xí)體會(huì)
在本次實(shí)習(xí)中，掌握了森林結(jié)構(gòu)的垂直帶譜及所形成的原因，了解了森林生態(tài)觀測(cè)站的組成部分及各部分的功能，掌握了設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)地的方法、林木分級(jí)、每木檢尺，掌握了森林撫育作業(yè)設(shè)計(jì)的內(nèi)容和方法，但學(xué)習(xí)到了理論知識(shí)，更重要的是把理論和實(shí)踐結(jié)合起來了；加強(qiáng)了我們的相互協(xié)作與幫助，為我們以后融入社會(huì)起到一定的作用；同時(shí)對(duì)我們以后就業(yè)有一定的幫助作用。總的來說，本次實(shí)習(xí)很成功。
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
一、實(shí)習(xí)目的及意義
機(jī)加實(shí)習(xí)，大家都期盼著它的到來，期盼在學(xué)習(xí)，偷懶去享受一下工廠生活。然而，實(shí)習(xí)后，我覺得實(shí)習(xí)生活和以前想象的不一樣了，實(shí)習(xí)不是一件簡(jiǎn)單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個(gè)短暫的2個(gè)星期內(nèi)，我學(xué)到許多在課堂里無法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。
歲月如流水一般飛快的流過…
為期兩周的機(jī)加實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼結(jié)束了，但帶給我的感受卻永遠(yuǎn)的留在了我的心。總的來說這次為期兩周的實(shí)習(xí)活動(dòng)是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗(yàn)。我想在將來的歲月里恐怕不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì)，在短短的時(shí)間內(nèi)那么完整的體驗(yàn)到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法；也恐怕難有這樣的幸運(yùn)去體驗(yàn)身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來的了。
在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂！2個(gè)星期，短短的2個(gè)星期，對(duì)我們這些數(shù)控專業(yè)的工科學(xué)生來說，也是特別的寶貴。因?yàn)檫@是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的絕好機(jī)會(huì)，又將全面地檢驗(yàn)我們的知識(shí)水平。機(jī)加實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類的大學(xué)生，非常重要的也特別有意義的實(shí)習(xí)課。機(jī)加實(shí)習(xí)又是我們的.一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們會(huì)感受到車間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加清醒地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任。
什么是數(shù)控技術(shù)？本專業(yè)適合干哪方面的工作？本專業(yè)前途如何？帶著這些問題，我們參加了這次的機(jī)加實(shí)習(xí)。本次機(jī)加實(shí)習(xí)由王建、陽乾權(quán)2個(gè)老師帶領(lǐng)，這次工2個(gè)班參加實(shí)習(xí)。另外一個(gè)班和我們班交差著去實(shí)習(xí)工廠上班。第一個(gè)星期，是我們班的早班。第二個(gè)星期是他們班早班。
二、實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)踐是真理的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，通過兩星期的機(jī)加實(shí)習(xí)，我了解到很多工作常識(shí)，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財(cái)富，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。
很快一兩年后的我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險(xiǎn)性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。
一周的機(jī)加實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。
我們知道，“機(jī)加實(shí)習(xí)”是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí),了解了機(jī)械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力,而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,提高了工程實(shí)踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。對(duì)我們來說,機(jī)加實(shí)習(xí)是一次很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會(huì),甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次機(jī)會(huì)!
在我認(rèn)為實(shí)習(xí)的本身目的就是鍛煉我們的動(dòng)手能力以及對(duì)工業(yè)知識(shí)的基本認(rèn)識(shí)。它不同于課本教育，因?yàn)樗形覀儎?dòng)手操作的空間！我之所以對(duì)實(shí)習(xí)有一種說不出的留戀，是因?yàn)槲以缫驯焕蠋焸冇哪闹v解和生動(dòng)的描述所吸引。一個(gè)簡(jiǎn)單的瓶瓶罐罐，要想知道它是怎么來的，是要頗費(fèi)一番功夫的。
生活在現(xiàn)代社會(huì)的我們，早已習(xí)慣了那些現(xiàn)成的東西，在用的同時(shí)，也不會(huì)多想它究竟是如何得來的，如果偶爾有人問起，也會(huì)很不以為然的說，這不是我們所應(yīng)該知道的。現(xiàn)在才知道這種想法是多么幼稚，從而也讓我知道了為期兩周的機(jī)加實(shí)習(xí)對(duì)我們是多么重要！
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。置身于真實(shí)的法律職業(yè)環(huán)境中，才能清楚的感受到理論和實(shí)踐的差距。在****律師事務(wù)所進(jìn)行的為期七個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我遵守律所紀(jì)律，積極完善律師交辦的工作。在律師的指導(dǎo)和自己的努力下，我了解和初步掌握了律師事務(wù)所的運(yùn)作程序和律師的辦案經(jīng)過及技巧。在此，我整理實(shí)習(xí)記錄，對(duì)在泉興律師事務(wù)所實(shí)習(xí)期間的見聞、時(shí)間和感受寫下這份實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、關(guān)于實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)計(jì)劃
（一）實(shí)習(xí)目的
1、通過實(shí)習(xí)，將在研究生期間所學(xué)的理論與法律實(shí)踐相結(jié)合，鞏固知識(shí)，發(fā)現(xiàn)不足，以求積累經(jīng)驗(yàn)、適應(yīng)實(shí)踐；
2、通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)及完善獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；
3、通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)社會(huì)適應(yīng)能力和人際交往能力；
（二）實(shí)習(xí)計(jì)劃
1、熟悉律師事務(wù)所的各項(xiàng)管理制度；
2、熟悉與律師業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)及律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律；
3、熟悉律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)來源、執(zhí)業(yè)范圍和執(zhí)業(yè)環(huán)境；
4、掌握一般辦公技能；
5、整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫；
6、協(xié)助律師接待當(dāng)事人，組織證據(jù)，開庭；
7、請(qǐng)實(shí)習(xí)單位出具實(shí)習(xí)鑒定；整理實(shí)習(xí)記錄，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。
二、實(shí)習(xí)經(jīng)過
明確的實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)計(jì)劃，多位律師的提點(diǎn)和幫助，我很慶幸在七個(gè)多月的時(shí)間里收獲良多。法律是社會(huì)學(xué)的一部分，它同所有社會(huì)文化一般需要掌握自有理論，同時(shí)法律又是一項(xiàng)技術(shù)性的實(shí)踐。基于此，我認(rèn)真抓住這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
進(jìn)入律所的第一步就是整理卷宗。完整有序的卷宗，讓法學(xué)新面孔直觀的了解到案件在法律流程中的開始與結(jié)束。整理卷宗，看似簡(jiǎn)單的工作其實(shí)需要對(duì)案件流程的準(zhǔn)確掌握。接觸真正的各種法律文書，并快速準(zhǔn)確的判斷法律文書的類型及順序，該證據(jù)是何種類型等等諸多判斷都是必不可少的。以民事卷為例，律師承辦案件首先是要有律師事務(wù)所的批單，然后與當(dāng)事人簽訂委托代理協(xié)議，去的授權(quán)委托書；然后是根據(jù)接相關(guān)資料料形成的證據(jù)，包括談話筆錄、書證物證等了解案情，接著撰寫的起訴書、上訴書或者答辯狀。經(jīng)過開庭審理后，得到該案判決書。
法律文書是頭腦中法律針對(duì)特定案件的在不同處理過程中所形成的書面載體。一份合格的法律文書屬于公文書，有其自身的格式和要求。撇開格式和要求，法律文書的撰寫要求精、準(zhǔn)、透，這體現(xiàn)著律師的.業(yè)務(wù)水平和寫作水平。律師收取代理費(fèi)，運(yùn)用法律知識(shí)幫助他人在案件中維護(hù)被代理人的合法權(quán)益。因此，律師本身被賦予了較高的職業(yè)素質(zhì)，要成為一名合格的律師必須具備相關(guān)的文書撰寫能力和法律業(yè)務(wù)分析處理能力。在實(shí)習(xí)中,我從案件事實(shí)、證據(jù)真?zhèn)巫C明力和法律程序這些方面著手撰寫了起訴狀、辯護(hù)詞、代理詞、與被代理人的談話筆錄等多種文書。
在律所實(shí)習(xí)中，我本身并沒有跟隨一個(gè)固定的律師。因此在這段時(shí)間我獲得了多位律師的幫助。在不同的律師之間比較著他們不同的辦案風(fēng)格。有的律師嚴(yán)謹(jǐn)機(jī)智，處處體現(xiàn)著大家風(fēng)范，許多被代理人常常被這類律師的辦案能力折服；有的律師幽默風(fēng)趣，雖然年輕，卻依然擁有較好的業(yè)務(wù)量；有的律師閱讀速度快語速也快，初次會(huì)見當(dāng)事人時(shí)足足讓我震驚了他們的反應(yīng)能力。游走于不同的辦案風(fēng)格中，我深切感到自己在瀏覽文件中抓重點(diǎn)和反應(yīng)的時(shí)間過長(zhǎng)，在分析證據(jù)，查找漏洞的角度和深度明顯不夠。為了彌補(bǔ)自己的不足，這段期間我看完了律所中大部分的律師文摘，經(jīng)常中午在會(huì)議室朗讀法律文書，不斷完善自己。
律師的工作是嚴(yán)謹(jǐn)和實(shí)事求是，律師的思維是敏銳與辯證。面對(duì)案件，律師根據(jù)自身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)往往很快便能著手解決。而面對(duì)問題的分析討論，律師更是滔滔不絕，有理有據(jù)。我喜歡討論，更喜歡與律師討論。律所中許多案件都是多位律師一起討論。好記憶不如爛筆頭，在實(shí)習(xí)中我備了一個(gè)筆記本，每天回到住處都習(xí)慣將當(dāng)天的心得體會(huì)記錄下來。之后，堅(jiān)持閱讀相關(guān)法律書籍。與這些優(yōu)質(zhì)律所接觸后，我更加體會(huì)到律師應(yīng)該是通才。做建筑案件就需要學(xué)習(xí)建筑結(jié)構(gòu)工程承包等相關(guān)知識(shí)，僅僅憑借法律知識(shí)是辦不了案件的。例如跟著黃律師辦案時(shí)他所代理的工程款的糾紛，在這個(gè)案件中需要清晰的分辨不同建筑材料的施工費(fèi)用，工程高度的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，許多建筑專業(yè)的名詞都是第一次聽說。
三、實(shí)習(xí)心得
律師需要擁有縝密的思維、熟練的業(yè)務(wù)技巧和淵博的法律以及相關(guān)行業(yè)的知識(shí)。這就要求他們具備較高的文化素質(zhì)。同時(shí)，法律代表了公平正義。律師是法律職業(yè)者之一，律師的職業(yè)道德必須得到嚴(yán)格遵守。作為自由職業(yè)者，在得到自由的同時(shí)，必須承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。沒有最低工資保障，所獲得的一切都得靠自身的業(yè)務(wù)努力。在外行看來，律師的社會(huì)地位較高，但在中國法律職業(yè)環(huán)境中，在公檢法律師這些行業(yè)里，律師多數(shù)處于弱者的地位。某些律師，在相對(duì)惡劣的執(zhí)業(yè)環(huán)境中，放棄了自身的職業(yè)操守，淪為訴訟惡棍。誠然，各行各業(yè)都有自身的難處，律師秉承公平正義，但律師既不是天使也不是魔鬼。律師服從的是法律，看到的也是因由證據(jù)和程序所體現(xiàn)的公平正義。跟隨著多位律師會(huì)見當(dāng)事人或
是進(jìn)出法院旁聽法庭辯論過程或是出入公司，周邊出現(xiàn)的不是書本上描述這里是公平正義那里是程序嚴(yán)格遵守，制度是死的，人是活的。總有一些事讓你覺得人的主觀能動(dòng)性真是偉大。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，我所學(xué)的都是大法或者說是嚴(yán)格意義上的法律，但在具體實(shí)務(wù)中，有很多起作用的其實(shí)是部門規(guī)章或者某個(gè)具體規(guī)定。法律是上層建筑，實(shí)務(wù)性很強(qiáng)，每年兩會(huì)過后都有新法產(chǎn)生，各部門各行業(yè)都在摸索中不斷改革。律師的學(xué)習(xí)能力和接受能力始終得保持著高度自覺。在接受之后，又需要將文件上的與實(shí)際情況相協(xié)調(diào)，尋找平衡點(diǎn)和漏洞點(diǎn)。
在律所實(shí)習(xí)這段期間，我對(duì)自己大學(xué)四年的經(jīng)歷感到愧疚。我立志加入法律職業(yè)者行列，卻沒能在本科階段最大限度的挖掘自己。辯論賽、控辯大賽、征文征稿基本不參加，所看的專業(yè)書籍少之又少，其他類的工具書也少有涉及。無論是知識(shí)層面還是技巧層面都與合格的法律職業(yè)者大有差距。大學(xué)雖說是自由的時(shí)代，大學(xué)生基本上也是成年人，但是大多自制的能力不怎么強(qiáng)，由被動(dòng)到主動(dòng)需要一個(gè)引導(dǎo)過程。我覺得學(xué)校及教師在相關(guān)方面應(yīng)做些工作。
千里之行，始于足下，這三個(gè)多月短暫而又充實(shí)的實(shí)
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
暑假從7月12日到8月22日，總計(jì)40天。我的暑假實(shí)習(xí)分為兩大部分，即7月12至7月28在《中國改革雜志社》擔(dān)任《中國改革》、《改革內(nèi)容》發(fā)行員、記者，關(guān)愛弱勢(shì)群體互聯(lián)網(wǎng)功名記者、編輯。
7月29日至8月20日在陜西省政協(xié)《各界導(dǎo)報(bào)》做實(shí)習(xí)記者、編輯。整個(gè)實(shí)習(xí)延續(xù)了五個(gè)周、30余天。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會(huì)了許多東西，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，這些收獲都將會(huì)使我受益匪淺。在此，我萬分感激兩個(gè)單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持，給了我實(shí)習(xí)的寶貴機(jī)會(huì)，同時(shí)也非常感謝報(bào)社老師給我的指導(dǎo)和幫助。現(xiàn)在，我著重從實(shí)習(xí)見聞，實(shí)習(xí)體會(huì)兩個(gè)方面來完成我的實(shí)習(xí)報(bào)告。
實(shí)習(xí)見聞
實(shí)習(xí)一開始，雜志社曹老師給我介紹了單位的大體情況，講述了做發(fā)行員和新聞?dòng)浾咝枰⒁獾氖虑椤＿@一點(diǎn)和后來在《各界導(dǎo)報(bào)》的`開端大致相似。對(duì)于記者的行業(yè)，我有著濃厚的興許個(gè)極高的積極性，每次來訪或電話結(jié)束后，緊接著就是盡快的趕寫稿子，有時(shí)老師會(huì)給你一些機(jī)會(huì)，讓自己協(xié)助她編輯稿件，這樣我也是首次接觸了專業(yè)的報(bào)紙編排軟件——“飛騰”軟件。
我也貼身感受到了報(bào)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和壓力，以積極者遍及們的敬業(yè)精神和職業(yè)道德。由于自己平時(shí)在校學(xué)習(xí)只是理論課的學(xué)習(xí)，另外所學(xué)專業(yè)與新聞傳媒相距甚遠(yuǎn)。所以一進(jìn)行媒體行業(yè)，要學(xué)的東西非常多，深感專業(yè)知識(shí)的欠缺。但是，指導(dǎo)老師每次帶著我采訪、編寫稿件、修改稿件，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、鼓勵(lì)自己努力尋找新聞線索、這令我的新聞敏感性有了很大的提高。
我深深的感受到了各界導(dǎo)報(bào)的文化氛圍，從中也領(lǐng)悟到了很多東西。各界導(dǎo)報(bào)，每周六早上九點(diǎn)召開全體學(xué)術(shù)研討總結(jié)大會(huì)，上到總編下到實(shí)習(xí)生都非常重視，那是一個(gè)遍及經(jīng)驗(yàn)知識(shí)傳授，接受社會(huì)在教育的地方，也是一個(gè)思想交流，情感交流的平臺(tái)。另外，每天早上八點(diǎn)開始到八點(diǎn)二十進(jìn)行例行晨會(huì)，進(jìn)行新聞信息、工作心得、生活體會(huì)等的交流、匯報(bào)。還有一點(diǎn)也令我時(shí)感壓力所在——“各界導(dǎo)報(bào)是黨政機(jī)關(guān)報(bào)”、這時(shí)報(bào)社主編滑戰(zhàn)林老師開會(huì)時(shí)間時(shí)向大家強(qiáng)調(diào)的一句話。這就要求記者們要有很高的政治覺悟、良好的職業(yè)道德和
全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)、所以對(duì)人才的要求也是綜合性人才，即既要懂新聞的專業(yè)知識(shí)，又要會(huì)管理策劃和營(yíng)銷、只要這樣才能無論做什么工作都要得心應(yīng)手。為此，我深感自己的差距，也為今后的學(xué)習(xí)和努力明確了方向。
報(bào)社總編武老師重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：“我們要為最權(quán)威的報(bào)紙，權(quán)威與質(zhì)量才是我們的特色。”我覺得，辦最權(quán)威的報(bào)紙是一個(gè)很難的目標(biāo)，因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)需要各個(gè)部門的積極配合與協(xié)調(diào)和公共努力。為著這個(gè)目標(biāo)，趙麗老師多次明確告訴我；“我們記者要敢于報(bào)道，要勤快、多收集資料做全面的深入的報(bào)道。我們的記者要能夠很明確的判斷出新聞價(jià)值的大小，一次正確處理稿件。”我覺得這重質(zhì)量報(bào)紙，應(yīng)從四方面理解：
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
步入大學(xué)殿堂之時(shí)同時(shí)也是我度過了將近20個(gè)春秋之時(shí)，然而，這二十年來我并不像其他同齡人一樣有過或長(zhǎng)或短的社會(huì)經(jīng)歷，我從來沒有真正自己獨(dú)立地去賺過第一桶金，沒有真正體驗(yàn)過社會(huì)生活。以往的寒暑假都是在家里通過看電視，上網(wǎng)等方式一點(diǎn)一點(diǎn)地荒廢掉，但是這一次不同，我已經(jīng)是成年人了，我已經(jīng)是一名大學(xué)生了，大學(xué)的第一個(gè)寒假不能再是一個(gè)無所收獲的虛度過程，再加上家人和朋友的支持和鼓勵(lì)，我決定要度過一個(gè)真正有意義的假期生活。
我的求職過程并不像其他人一樣的難，我算是比較幸運(yùn)的了，我這份工甚至沒有經(jīng)過面試就可以順利地入職了，我通過一位剛好在一個(gè)商場(chǎng)打工的親人的介紹順利地進(jìn)入了該商場(chǎng)作一名散裝糖果、散裝巧克力以及散裝糕點(diǎn)促銷員，可能只是一名短期工吧，所以公司并沒有太多的要求。辦理完包括健康證，工卡等一系列入場(chǎng)手續(xù)后我便開始了自己的第一個(gè)職業(yè)過程。促銷員這份工作并不是一個(gè)很艱難的工作，主要是負(fù)責(zé)好自己所負(fù)責(zé)的堆頭，包括不定期地上滿貨，整理堆頭的排面，力求做到排面整潔美觀，當(dāng)有顧客前來選購時(shí)要積極地向顧客推銷產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)打包、打秤等，力求銷量更多。
這是一份與我所學(xué)的數(shù)學(xué)專業(yè)可以說沒有多大聯(lián)系的工作，雖然可能不能得到在自己專業(yè)上的很好的鍛煉，但是對(duì)于我這個(gè)毫無一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)初出茅廬的大學(xué)沒畢業(yè)的學(xué)生來說，一天工作8小時(shí)，60元一天，如果春節(jié)前加班多兩三個(gè)小時(shí)還可以有85元一天的工資已經(jīng)是滿意的了，加上這是一個(gè)非常不錯(cuò)的賺錢和學(xué)習(xí)鍛煉的好機(jī)會(huì)，所以我并沒有放棄，決心做下去。起初工作并不忙，只是我是新人，對(duì)所在的工作環(huán)境和內(nèi)容并不熟悉熟練。我開始并不知道所謂的“上滿貨”是怎樣一個(gè)“滿”的程度，通過向其他老員工同事對(duì)比我才發(fā)現(xiàn)我和她們定義的程度不同，她們把貨上得比我上的滿，于是我才改正了這個(gè)錯(cuò)誤。我還犯了另一個(gè)一名銷售人員最不該犯的錯(cuò)誤，就是我把一些包裝破損了的貨上了，好在我的同事及時(shí)地發(fā)現(xiàn)了，不然就會(huì)產(chǎn)生極不好的后果。
這份工還有一個(gè)我認(rèn)為非常有趣的任務(wù)就是打秤，散裝食品最重要的工作之一就是打秤，商場(chǎng)一樓的所有的散裝糖果、餅干、巧克力、糕點(diǎn)，每種都有不同的價(jià)格，比如糖果就有好幾個(gè)品名的，每種品名又不一樣的價(jià)格，每一位顧客選購的商品又不同，要為這么多顧客打秤似乎是非常復(fù)雜的一件事。當(dāng)我第一天來到打秤臺(tái)前，看著別的員工熟練地打著秤，一袋又一袋商品被她熟練地打出來了，我忍不住發(fā)自內(nèi)心地贊嘆她們，經(jīng)過觀察我發(fā)現(xiàn)有些商品還要輸入該商品的條碼，每一個(gè)6位數(shù)的條碼對(duì)應(yīng)一種商品，商場(chǎng)這么多商品，各種各樣的商品都看得我眼花繚亂，更別說記住這些條碼了，頓時(shí)我就覺得我做不了打秤這項(xiàng)工作，甚至還想向主管提議說不打秤了。可是后來我想，盡管我歲數(shù)都比那些老員工小，工作閱歷和經(jīng)驗(yàn)都比她們少，但是我跟她們領(lǐng)同樣的工資，甚至都比他們當(dāng)中好多人的工資要高(短期的工資會(huì)高一些)，怎么可能不打秤呢，再說我是一個(gè)大學(xué)生，比她們的學(xué)歷都高，如果這樣做就必定會(huì)讓人覺得大學(xué)生太嬌氣，吃不了苦，何況這是個(gè)鍛煉自己識(shí)記能力、反應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力的好機(jī)會(huì)，于是我決定要打秤。我就從辨認(rèn)商品開始，逛遍所有的散裝商品，這樣有助于當(dāng)顧客拿來不同的商品時(shí)我可以反應(yīng)出該商品的品名，接著就要記住商品名在秤上的位置，其實(shí)掌握了這兩點(diǎn)就可以打秤了，但是如果要做到效率高以至于當(dāng)顧客多時(shí)不會(huì)讓人等太久就要熟記好那些品名沒有標(biāo)在秤上的商品的條碼，通過熟悉我發(fā)現(xiàn)了條碼的規(guī)律，那就是同一個(gè)牌子的商品的不同類型其實(shí)只相差一位數(shù)，這樣就可以以牌子的系列為單位，記起來就容易得多了，通過慢慢地鍛煉我已經(jīng)可以記住所有的條碼，打起秤來也很熟練了，甚至在雙休日和春節(jié)前等人多的情況都可以應(yīng)付過來了。在打秤的過程中我確實(shí)收獲了很多，比如在人非常多時(shí)，十幾個(gè)顧客圍著一臺(tái)秤足以令人忙不過來，這時(shí)心里就會(huì)有壓力，既怕打錯(cuò)秤(如果打錯(cuò)了遭到顧客投訴可就要罰款的`)又怕忙不過來讓顧客等太久，如果不幸遇上秤出故障就更焦急了，這就鍛煉了我遇事的態(tài)度，磨練了我沉穩(wěn)冷靜的性格提高了自己對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)變能力，改變了自己急躁的性情。
在與顧客面對(duì)面的直接交流的過程中我也鍛煉了不少。在商場(chǎng)，每天面對(duì)的顧客各式各樣，什么樣的人都有，但不管在什么情況下，我始終要做到一名促銷服務(wù)員應(yīng)該做到的事，在交談中要有禮貌，盡量滿足顧客的各種各樣的需求，使他們買得開心。記得有一次我上晚班，來了一位喝醉酒的男顧客想要買糖果，這位顧客一來就說、小妹，這堆糖果幫我抓兩、三斤!一看到他我就知道一定是個(gè)醉酒的顧客，心想這下麻煩大了，因?yàn)橐粋�(gè)正常的顧客一般都是親自挑選商品，可是我又不能拒絕他，只好按他的話做，可是他說的重量是個(gè)模糊的數(shù)，到底是兩斤還是三斤，這時(shí)我就有點(diǎn)不安了，好在最后他并沒有刁難我，他臨走時(shí)我還聞到了一陣酒氣，現(xiàn)在想想都還有后怕。
在臨近春節(jié)的時(shí)候，是一個(gè)商品銷售的大好機(jī)會(huì)，這是公司也要求我們要加班多三個(gè)小時(shí)，當(dāng)然是有加班費(fèi)的。由于我們工作時(shí)都是站著的，我可能是沒有站習(xí)慣，腳還不適應(yīng)這種長(zhǎng)久的站立，漸漸地，我的腳底開始生疼起泡還脫皮了，雖然也不是說入骨的疼，但是也很難受，總是盼著早點(diǎn)下班。但我還是堅(jiān)持下來了。從中我也鍛煉了自己吃苦的能力，培養(yǎng)了自己的意志力。
通過促銷員的實(shí)踐中，我也得到了一些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的體會(huì)。商場(chǎng)商品種類繁多，同一類商品就有不同的廠家生產(chǎn)，就拿散裝糖果來說，有徐福記，雅客，黎祥，中意等，各種品牌要在市場(chǎng)上站得住腳，主要體現(xiàn)在銷量上，而要提高銷量就要抓住顧客的心，而抓住顧客的心就要靠很多因素的了。首先是產(chǎn)品質(zhì)量，要吸引顧客首先是價(jià)格，但要留住顧客的心就要從質(zhì)量上下手了，僅僅是靠低價(jià)是不能從根本上留住顧客的，因?yàn)槿绻櫩唾I后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不滿意也就不會(huì)做“回頭客”了。另外產(chǎn)品的知名度也很重要，從廣告上提高產(chǎn)品的知名度是一個(gè)非常有效的途徑，但也要質(zhì)量和廣告雙管齊下，才能有深入人心的效果。徐福記是中國的名牌產(chǎn)品，銷量也是名列前茅，其知名度也可以說是婦孺皆知了，這其中靠的就是廣告和質(zhì)量來提高知名度。
在商場(chǎng)中我也結(jié)識(shí)了一些同事，了解到她們大多數(shù)來自外省，學(xué)歷大部分是初中，工資也只在1200上下。我還詢問了她們沒有繼續(xù)讀下去的原因，有的是因?yàn)闆]考上高中，有的是因?yàn)榧依锕┎黄穑齻冇袔讉�(gè)年齡也是和我相仿，16歲就來到這座城市打工，從她們的言語中我感覺到了她，們對(duì)讀書的向往，這讓我覺得更要認(rèn)真珍惜這個(gè)可以獲得更多知識(shí)的機(jī)會(huì)。但我也從她們身上學(xué)到了天道酬勤的道理，盡管她們學(xué)歷不高，但是她們也要靠自己的雙手掙錢養(yǎng)活自己和家人，真的讓人感動(dòng)。
在這次寒假的社會(huì)實(shí)踐中，我通過鍛煉，在各方面都長(zhǎng)進(jìn)了不少，思想素質(zhì)得到偶來提高，變得更加成熟，對(duì)社會(huì)有了更深刻的了解，豐富了自己的人生閱歷，度過了一個(gè)非常充實(shí)而有意義的假期。希望我在以后的長(zhǎng)假社會(huì)實(shí)踐中可以做更多有意義的事，從更多方面鍛煉自己，得到更好更全面的鍛煉，學(xué)習(xí)到更多有用的知識(shí)為自己以后步入社會(huì)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
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