總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告模板集錦九篇
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以促使我們思考，不如我們來制定一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編整理的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
時(shí)間過得很快，還記得踏進(jìn)大學(xué)的第一天，轉(zhuǎn)眼間現(xiàn)在也快畢業(yè)了；還記得出發(fā)來實(shí)習(xí)的第一天，轉(zhuǎn)眼間現(xiàn)在實(shí)習(xí)即將結(jié)束了，且歌且行——實(shí)習(xí)總結(jié)。三個(gè)月的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在已經(jīng)成了一種回憶，一筆財(cái)富……回憶起實(shí)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，梳理著實(shí)習(xí)的收獲與成長。
還記得那天，20xx年9月13日，帶著對(duì)大學(xué)校園的眷戀，帶著對(duì)新生活的期盼，我們一整天顛簸于路上。雖然很累，可是依舊滿懷期待地想象著接下來未知的實(shí)習(xí)生活。終于，三個(gè)月的教育實(shí)習(xí)就這樣拉開了美麗的帷幕。
在這次實(shí)習(xí)中，我付出了，所以收獲了；我行動(dòng)著，所以成長著。因?yàn)樵谶@段時(shí)間我經(jīng)歷了很多第一次：第一次真正站在講臺(tái)上，第一次有人甜甜的叫我老師，第一次語重心長地對(duì)學(xué)生說，第一次批改學(xué)生的作業(yè)……這些第一次將是我人生中最美好的一種回憶，將是我今后工作中最精彩的一筆財(cái)富。下面，我將從幾個(gè)方面對(duì)這段實(shí)習(xí)生活進(jìn)行總結(jié)。
一、教學(xué)工作篇——付出努力，收獲快樂
教學(xué)工作是我們教育實(shí)習(xí)的重點(diǎn)之一。實(shí)踐教學(xué)又是教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié)，是教學(xué)工作水平評(píng)估的重要指標(biāo)。所以在實(shí)習(xí)過程中，我們每個(gè)實(shí)習(xí)生要將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和師范技能應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)當(dāng)中。在實(shí)踐中不斷提高自己的教學(xué)水平。
我的教學(xué)指導(dǎo)老師李老師是一中高一生物組的備課組長，他經(jīng)驗(yàn)豐富，為人隨和可親，在教學(xué)工作方面給了我很多指導(dǎo)。還有組里的其他老師們，從他們身上我學(xué)到很多，也感受到學(xué)習(xí)之余的一些快樂，非常感激這些老師們。
（一）聽課篇——虛心取經(jīng)
實(shí)習(xí)的前段時(shí)間我一直在聽課，一節(jié)新課即使聽了三四遍也不覺得厭煩，因?yàn)槊總�(gè)老師上課的方式都不同，即使是同樣的內(nèi)容，一節(jié)課下來也有一些值得學(xué)習(xí)的地方。
在聽課前，首先我自己已經(jīng)明確：這種聽課和之前作為學(xué)生的聽課完全不同。我告訴自己：我們現(xiàn)在是以老師的身份去聽課，不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)，而是要學(xué)習(xí)老師怎么講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí)，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間等等。在聽課時(shí)，我會(huì)認(rèn)真做好聽課筆記，注意老師講解過程中的教學(xué)思路，如何引入，如何設(shè)置問題，如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性等等。還會(huì)特別注意老師的課堂語言組織能力。每個(gè)教師的教學(xué)風(fēng)格都不同，新教師跟老教師在對(duì)課堂教學(xué)的處理上也不同，都各具特色，都有值得學(xué)習(xí)、汲取的地方。
對(duì)于聽課這方面，除了自己的一些意識(shí)和感悟之外，還有老師們的一些建議。還記得老師們常跟我說：“聽課是很重要的學(xué)習(xí)過程。與其上很多課，還不如好好聽課之后經(jīng)過認(rèn)真充分的準(zhǔn)備再上課，即使上得不多。”所以我聽取他們的意見，積極地去聽課。不是有句話說：“博采百家之長，熔鑄自身之能”。相信，站在前人的肩膀上看問題、做事情，會(huì)減少我們所要走的道路。
（二）備課篇——臺(tái)下十年功
在實(shí)習(xí)前期，因?yàn)榭傆X得有些內(nèi)容比較簡單，越是簡單就越不知要怎么講好。可是不管怎樣，我從頭開始，一直在邊聽課邊備課。先是細(xì)讀教材和教學(xué)大綱，確定各節(jié)的教學(xué)重難點(diǎn)和需要講清的幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)。再上網(wǎng)找資料，參考一些課件和教案之后，整理好自己的教學(xué)思路，最后再自己撰寫教案，后來在聽了其他老師講授這兩節(jié)課以及聽取指導(dǎo)老師的一些意見之后又做了適當(dāng)?shù)男薷摹Ｐ薷耐瓿芍螅缓笤俳M織語言，進(jìn)行試講。這整一過程真的很不簡單，花了很多心思。雖然其他節(jié)課由于時(shí)間的關(guān)系沒有做到這么充分，可是我覺得這些都是一個(gè)實(shí)習(xí)生應(yīng)該做到的。備課一定要充分。就像李老師說的，備課再多再充分，也會(huì)有突發(fā)狀況。
有時(shí)候就需要一些課堂生成，例如有時(shí)對(duì)于一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，我打算這么講解，可是發(fā)現(xiàn)講解之后學(xué)生不懂，就需要老師去拓展，要在不斷總結(jié)中擴(kuò)展，工作總結(jié)《且歌且行——實(shí)習(xí)總結(jié)》。而且，在備課過程中，資料的整合這方面是比較困難的。特別是生物，如果是純粹課本的內(nèi)容的話，是難以吸引學(xué)生的興趣的。要多列舉生活中一些生動(dòng)活潑的例子，要融入自己的思路，運(yùn)用得恰到好處。這些在備課的時(shí)候都要考慮到。總之，備課是教學(xué)環(huán)節(jié)中至關(guān)重要的一步。要做好，就要不斷地努力、積累和總結(jié)。
（三）上課篇——臺(tái)上十分鐘
我的第一節(jié)課是評(píng)講試卷，之后，上新課的時(shí)候，雖然沒有了第一節(jié)上課的緊張和顧忌，可是還是不夠從容，語速把握的不夠好，所以第一節(jié)上新課下來，自己感覺很不好。下課之后，李老師就及時(shí)提出來，并教我上課要語速適中，需要強(qiáng)調(diào)的地方就要放慢語速或者提高音量，重復(fù)幾次以示強(qiáng)調(diào)。在李老師及時(shí)的指導(dǎo)下，第二節(jié)重復(fù)課的時(shí)候，我就及時(shí)調(diào)整過來，不管是從聲音方面還是從語言表達(dá)方面，都比第一節(jié)要好。每節(jié)新課都重復(fù)了幾次，這樣下來就熟悉了，能夠很順暢地上完一節(jié)課，感覺也不錯(cuò)了。
上了這么多節(jié)課之后，我感覺自己能大膽地在學(xué)生面前揮灑自如了，有了當(dāng)老師的感覺和真正體會(huì)到當(dāng)老師的快樂。同時(shí)，也意識(shí)到自己的一些不足之處。對(duì)一些難懂的知識(shí)點(diǎn)處理得還不是很好，解釋得還不是很透徹。這使我覺得作為一名教師，平時(shí)還是要不斷地積累，考慮多方面的因素。要多站在學(xué)生的角度去想問題，因?yàn)橛袝r(shí)候?qū)W生想到的問題可能是我們老師自己意想不到的。還有，針對(duì)生物學(xué)科的特點(diǎn)，對(duì)于一些比較難懂的知識(shí)點(diǎn)，可以運(yùn)用類比的方法，用一些直觀的圖解、圖片，吸引學(xué)生的興趣，并幫助學(xué)生的理解。
（四）評(píng)卷改作業(yè)篇——檢驗(yàn)戰(zhàn)果
第一次月考之后，我就幫忙評(píng)卷，整整一天，一直沒休息過，深深體會(huì)到當(dāng)老師的辛苦。雖然很累，可是跟組里的老師一起干活，有說有笑，苦中作樂，也是不錯(cuò)的。要學(xué)會(huì)自娛自樂，才適合做老師啊。除了這些快樂之外，評(píng)卷過程中也可以了解到學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握程度，還有評(píng)卷中該注意的細(xì)節(jié)，也嘗到了當(dāng)老師的幸福感。
另外，我還會(huì)主動(dòng)請(qǐng)老師讓我批改作業(yè)。一中的風(fēng)格基本是一節(jié)一練一改，了解學(xué)生對(duì)知識(shí)掌握的程度，并及時(shí)解答普遍不會(huì)的題目。還有收查配套練習(xí)書，主要目的是要檢查和督促學(xué)生有沒有及時(shí)完成習(xí)題，期待這么做有利于幫助學(xué)生提高成績。
二、班主任工作篇——付出真心，收獲真情
一直以來，總覺得好的班主任應(yīng)當(dāng)是一個(gè)有愛心的人。作為一位實(shí)習(xí)班主任，我也是這樣要求自己，虛心向老師們學(xué)習(xí)班主任工作，相信只要真心對(duì)待每個(gè)學(xué)生，學(xué)生都會(huì)尊重和支持我的。我的班主任指導(dǎo)老師也是李老師，所以在實(shí)習(xí)期間工作的進(jìn)行也比較方便。在此感謝李老師，讓我跟著他學(xué)習(xí)。一中的學(xué)生都很聽話，所以班主任管理起來也比較容易。但是，對(duì)于我這個(gè)實(shí)習(xí)班主任來說，如何跟學(xué)生形成亦師亦友的`關(guān)系，如何領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生營造一個(gè)積極健康的學(xué)習(xí)氛圍以及讓學(xué)生形成團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系等等這些任務(wù)還是具有一定的挑戰(zhàn)性。
我?guī)У膶?shí)習(xí)班級(jí)是高一（9）班，有69位學(xué)生。從跟學(xué)生見面的第一天開始，我就照著班級(jí)的座位表認(rèn)學(xué)生，我先用了最短的時(shí)間記住了班上的每位學(xué)生的名字，有空的時(shí)候經(jīng)常到班里看看，特別是早晚飯后，去跟學(xué)生聊聊天，盡快和他們熟悉起來。另外，認(rèn)真翻閱班級(jí)基本情況表，為了能夠盡快地了解我們班上的每位學(xué)生。經(jīng)過觀察和了解，發(fā)現(xiàn)我們班的學(xué)生是比較活躍和積極的，課堂氣氛還是比較好的。課堂紀(jì)律也是比較好的。
在班主任實(shí)習(xí)工作中，除了課堂了解學(xué)生，我們利用空余時(shí)間進(jìn)行家訪，對(duì)學(xué)生有了更加全面的了解，整個(gè)過程收獲頗多，我學(xué)會(huì)了如何調(diào)動(dòng)班級(jí)積極性，學(xué)會(huì)了維持班級(jí)紀(jì)律，學(xué)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育……這都是我在不斷進(jìn)步的印跡。
三、生活篇——有緣千里來相會(huì)
辦公室里留下了我們認(rèn)真工作的身影，在兩個(gè)多月里，我們的師范技能都有了顯著的提高，在不同的任教風(fēng)格上，我們?nèi)诤闲纬勺约旱奶厣Ｔ谏钌希覀兿嗷リP(guān)心。在這段時(shí)間的相處中，我不僅收獲了沉淀淀的友誼，更重要的是我們共同的回憶。我們一起走過的路，我們一起努力的日子，給實(shí)習(xí)抹上了溫馨的一筆。
在辦公室里，我跟生物組的各位老師一起辦公，參與教學(xué)討論和交流，虛心請(qǐng)教他們。工作之余跟他們聊聊天，從他們身上我學(xué)到了很多東西，非常感激他們?cè)谶@段時(shí)間的指導(dǎo)和關(guān)心，我將永遠(yuǎn)不會(huì)忘記我實(shí)習(xí)時(shí)候遇到的這些老師的。
背負(fù)著這些回憶，即將踏上返回湖師的歸途，開啟一段努力尋找工作的路程。路上的風(fēng)景一直在變幻，太陽東升西落，草兒春綠秋黃，不變的是態(tài)度，對(duì)教學(xué)的追求與努力；不變的是愛，對(duì)學(xué)生無比的關(guān)愛；不變的是追求，對(duì)優(yōu)秀教師的不懈追求。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
通過這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，對(duì)安裝工程施工經(jīng)過了從零開始的深入學(xué)習(xí)和了解，現(xiàn)在對(duì)于安裝施工已經(jīng)有了較為全面的認(rèn)識(shí)，從施工設(shè)計(jì)圖開始，如何看圖，怎樣將圖紙與實(shí)際工程對(duì)應(yīng)起來，都有了現(xiàn)場的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)實(shí)際的施工工序，如施工放線、電氣工程、給排水工程、通風(fēng)工程等都有了深入的了解。還有對(duì)安裝工程中各種材料、施工機(jī)械的作用也有了更深的了解。在施工項(xiàng)目管理中熟悉了業(yè)主、監(jiān)理、施工方、承包商、以及監(jiān)控方在工程項(xiàng)目中的職能及執(zhí)業(yè)內(nèi)容。特別是監(jiān)理在執(zhí)業(yè)的過程中在現(xiàn)場的“三控三管”(成本、質(zhì)量、進(jìn)度控制;安全、合同、信息管理)的執(zhí)行過程及在質(zhì)量控制過程中特別應(yīng)當(dāng)注意的地方都有了一部分的了解。當(dāng)然對(duì)于自己實(shí)習(xí)過程中的本質(zhì)工作，監(jiān)控量測的了解應(yīng)該是最多的了，在實(shí)習(xí)過程中經(jīng)歷了如何執(zhí)行合同任務(wù)并協(xié)調(diào)好我方與施工方的關(guān)系的過程，在這個(gè)過程中既要通過數(shù)據(jù)保證監(jiān)測數(shù)據(jù)的真實(shí)可參考性，同時(shí)又要不讓監(jiān)測結(jié)果對(duì)施工有太多的約束而影響進(jìn)度。
建筑行業(yè)的龐大性是由其生產(chǎn)成品的形體龐大性和復(fù)雜性決定的，這就決定了其生產(chǎn)過程中工序的復(fù)雜性和時(shí)間的持久性，在這個(gè)復(fù)雜的生產(chǎn)過程中我們每個(gè)人只能在其中充當(dāng)一個(gè)小角色，為了使工程達(dá)到共同的目標(biāo)，只有參建的各部門和單位互相了解和緊密合作，才可能更快更好的完成。同時(shí)由于人員的復(fù)雜多樣性，如何發(fā)揮自身角色的作用并做好與別人的合作與交流往往成為了工程分工合作的重點(diǎn)，在這短短的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，雖然對(duì)于一些理論、施工工藝、技術(shù)操作等了解甚多，但對(duì)于在工程中如何處理人與人、部門與部門之間的關(guān)系卻不是一時(shí)能學(xué)會(huì)的，這里面的學(xué)問需自己多用眼去觀察、多用腦去思考，才能使自己在工作的過程中更加得心應(yīng)手。在實(shí)習(xí)期間里無論是從工作方法，還是從自己的.工作態(tài)度都有一些思考，現(xiàn)簡單總結(jié)如下：
1、為人
常言到做事先做人，一個(gè)人的能力再強(qiáng)，但他的情商低下，其也難有很大建樹。特別是在自己所涉足的建筑行業(yè)，在這個(gè)復(fù)雜的工作環(huán)境下，特別要學(xué)會(huì)與人交流和溝通，要學(xué)會(huì)與人相處，當(dāng)別人求助時(shí)只要在自己能力范圍內(nèi)都應(yīng)當(dāng)樂意的接受，只有真心的付出才能在自己需要幫助之時(shí)得到別人的援助之手，才能在激烈的競爭中得到別人的真誠賜教。初來乍道應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)：
①低調(diào)做人，高調(diào)做事;②少說話，多聽;③學(xué)會(huì)尊重人，主動(dòng)幫助他人;④為人正直誠信;⑥虛心請(qǐng)教、敢于請(qǐng)教、主動(dòng)學(xué)習(xí)。努力做到以上幾點(diǎn)，做人做好了做事自然水到渠成。
2、做事
步入社會(huì)之后要學(xué)習(xí)的東西很多很多，社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的環(huán)境，做好我們的本質(zhì)工作，精通一門技術(shù)，在現(xiàn)代社會(huì)中是非常重要的。大學(xué)畢業(yè)僅僅是一個(gè)開始，很多理論的東西還需要現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)才能得到更好的完善和發(fā)展。剛剛畢業(yè)，要本著“吃苦在前，享樂在后”的精神和作風(fēng)，年輕的時(shí)候多做一點(diǎn)，多學(xué)習(xí)一點(diǎn)，等年紀(jì)大了總有好處的，但也不能像老黃牛一樣只顧著做事情，還要用我們的大腦去思考，學(xué)會(huì)抓住問題的重點(diǎn)和本質(zhì)，才能提高解決問題和完成任務(wù)的效率。工作中應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)：
①敢于吃苦，不怕吃苦;②多做實(shí)事;③敢于承擔(dān)責(zé)任;④學(xué)會(huì)思考、善于抓取問題的核心和重點(diǎn)以及主要矛盾;⑤要活到老，學(xué)到老，有長遠(yuǎn)計(jì)劃，就算大學(xué)畢業(yè)后也不能放下理論的學(xué)習(xí);⑥要具備人身安全和責(zé)任意識(shí)、自我保護(hù)意識(shí)。
3、通過半年的學(xué)習(xí)讓我對(duì)工作進(jìn)行了更深的了解并作出了以下幾點(diǎn)的總結(jié)：
(1)對(duì)待任何工作一定要仔細(xì)認(rèn)真并嚴(yán)格要求自己，把工作做深、做細(xì)、認(rèn)識(shí)到工作中的不足。
(2)在工作思路上一定要明確并要有效的把工作效率提高。
(3)不斷的在工作中磨練自己，多向別人虛心請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，讓自己的工作經(jīng)驗(yàn)豐富起來。
(4)在工作中一定要有團(tuán)隊(duì)精神，積極配合各項(xiàng)工作，只有這樣才能更好、更有效率的完成各項(xiàng)工作。
(5)在工作中一定要明確自己的位置，擺正自己的工作態(tài)度，努力把工作做到最好。
(6)在工作中如果遇到挫折千萬不能沮喪，沒有自信，“人非圣賢孰能無過”，犯錯(cuò)誤是難免的，自己一定要多思、多學(xué)、多問，在錯(cuò)誤中找出自己的不足只有這樣才能更好的充實(shí)自己，完善自己。
展望未來
這次實(shí)習(xí)讓我從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性熟悉，為今后專業(yè)的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，還使我們開闊了視野，增長了見識(shí)，為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基在實(shí)習(xí)過程中，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)、公司同事的認(rèn)可，在做自己的工作的時(shí)候能與同事和諧相處，與施工隊(duì)伍的關(guān)系處理的也很融洽。我相信在未來的道路上我能越走越好，現(xiàn)在我不會(huì)的不代表我以后不會(huì)，因?yàn)槲覀兌歼�年輕!年輕就是我們的資本，我們可以去學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，更好的回報(bào)我們的父母、老師、朋友乃至我們的國家。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
時(shí)間稍縱即逝，轉(zhuǎn)眼已是四月，我們護(hù)理實(shí)習(xí)快接近尾聲了。回顧這一路走來，心里滿滿地裝著豐收的喜悅，每天都在進(jìn)步中，日子過得忙碌，倒也安靜踏實(shí)。想起剛進(jìn)臨床時(shí)候的自己，帶著對(duì)實(shí)習(xí)生活美好憧憬和期待來到湖北省人民醫(yī)院（武漢大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院），心中懷揣著滿滿的激情；不覺當(dāng)中九個(gè)月的學(xué)習(xí)時(shí)光悄然過去了，收獲頗豐，下面我對(duì)自己的實(shí)習(xí)生活做一個(gè)總結(jié)。
第一，醫(yī)療工作方面。在這短暫而又漫長的九個(gè)月中，我按照學(xué)校教學(xué)辦公室所規(guī)定的要求，總共輪轉(zhuǎn)了13個(gè)醫(yī)院科室，其中包括內(nèi)科、外科、兒科、婦科。這近一年的實(shí)習(xí)是一個(gè)醫(yī)學(xué)生走向醫(yī)務(wù)工作最重要的過渡。實(shí)習(xí)生的工作無非就是和正式工作一樣的參與，治療班給病人作治療，配藥打針及各項(xiàng)專科護(hù)理操作，主班就幫病人拿藥，送病歷，請(qǐng)會(huì)診，副主班就是坐在電腦面前為病人記賬，打印輸液卡，貼瓶簽，護(hù)記班就寫護(hù)理查房，補(bǔ)護(hù)理記錄等等，內(nèi)容看似簡單枯燥，但是過程卻煩瑣冗長，等忙完了這一切，這一天的光景就結(jié)束了。時(shí)間寸土寸金，只有晚上的時(shí)間才是自己的。面對(duì)一天的工作，總結(jié)是很重要的，頭腦中必須強(qiáng)迫自己回憶一天發(fā)生的事情：某某床病人今天添加了什么藥，又撤除了什么藥，增加了什么藥的劑量，又減少了什么藥的劑量，可為什么教授要更改這些藥品的使用呢？該藥品的使用指證又是什么呢？
有時(shí)候，教授會(huì)故意不告訴我，鍛煉一下我的思考能力，我就從它的臨床癥狀和體征入手，一個(gè)個(gè)的對(duì)著來，可是往往出差錯(cuò)，第二天跑去告訴教授，常常受打擊，但也就是這樣的打擊，我才把這一個(gè)個(gè)的知識(shí)點(diǎn)牢固地刻在了心里，即使在以后找工作的三個(gè)月中，我也沒忘記，回到臨床上來，跟三個(gè)月前的一樣。 在既往的實(shí)習(xí)歲月中，我不斷的感受到內(nèi)科與外科的.強(qiáng)烈不同，其中一個(gè)重要的不同點(diǎn)就是：內(nèi)科強(qiáng)調(diào)診斷的思維，而外科強(qiáng)調(diào)手術(shù)治療的過程。針對(duì)病人身上的某個(gè)癥狀或體征，內(nèi)科往往考慮多種疾病。拿急性腹痛做一個(gè)例子，內(nèi)科醫(yī)生往往考慮的不僅是簡單而常見的胃腸潰瘍穿孔，還有急性胰腺炎、急性闌尾炎、急性心肌梗死、膽道疾病、腸梗阻、宮外孕等等，這些疾病的確診需要我們醫(yī)生做詳細(xì)的病史采集和體格檢查，除此之外，還必須輔以實(shí)驗(yàn)室和影像學(xué)方面的檢查，逐步排除相應(yīng)的疾病，最后得出明確的診斷。我的臨床教授曾這樣對(duì)我說過，“內(nèi)科醫(yī)生有時(shí)就像是一名偵探，想盡一切辦法和手段去尋找病人身上的蛛絲馬跡，最后抓出‘作案真兇‘。”
這無疑揭露了一位內(nèi)科醫(yī)生的工作實(shí)質(zhì)。所以說，內(nèi)科不光是要學(xué)會(huì)處理多少個(gè)疾病，更重要的是對(duì)一種疾病的一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑\斷思維，不斷的總結(jié)，每天都在進(jìn)步，就像蟬蛹一樣，一層一層地蛻變，最后一定會(huì)變成一只美麗的蝴蝶。醫(yī)學(xué)路漫漫，吾將上下而求索，而待寶劍鋒從磨礪出，梅花方可香自苦寒來。
第二，思想品德及醫(yī)德醫(yī)風(fēng)方面。在這近一年的臨床實(shí)習(xí)中，我深刻地感受到：護(hù)理，不僅是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的學(xué)科，而且是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的學(xué)科，作為一名護(hù)士，除了專業(yè)知識(shí)和技能過硬之外，個(gè)人的品德和作風(fēng)都要體現(xiàn)著大家風(fēng)范。古時(shí)的文人都以“懸壺濟(jì)世”、“妙手仁心”等成語來形容醫(yī)生，近代也已“白衣天使”來形容護(hù)士，可見護(hù)士和醫(yī)生同等的重要。在心血管內(nèi)科實(shí)習(xí)中，我親眼看到黎教授不顧辛勞，為一個(gè)個(gè)診斷不明的病人跑上跑下地請(qǐng)會(huì)診；考慮到病人的經(jīng)濟(jì)情況，他在不影響治療效果的條件下往往選用最便宜的降壓藥或降血脂藥。在呼吸內(nèi)科的實(shí)習(xí)中，我曾親眼看到丁續(xù)紅教授把兩百塊錢塞進(jìn)一位丟了治療費(fèi)的窮苦支氣管擴(kuò)張的病人手里。這一幕幕的場景深深地烙在了我的心里，讓我相信，一位醫(yī)生絕不是只看病人的錢救命的黑心人，而是有血有肉、無私奉獻(xiàn)的白衣天使。在他們身上，我看到了熱情、看到了責(zé)任心、看到了真誠的一群在生命線上努力挽救生命的兢兢業(yè)業(yè)的老實(shí)人，人類的偉大莫過于此。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
為期一周的金工實(shí)習(xí)就這樣輕輕的落下帷幕，回憶這一周的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，真可謂是收獲多多，感慨多多，在這里，我體會(huì)到很多成功的喜悅，也讓我明了成功的背后都得付出心酸的汗水，在這個(gè)浩瀚的大千世界，才發(fā)現(xiàn)大學(xué)生有太多的不足，有太多的東西值得去學(xué)習(xí)，并且不管什么時(shí)候，我們都得抱著虛心的態(tài)度去學(xué)習(xí)。
首先要進(jìn)行是鉗工的實(shí)習(xí)。鉗工是一個(gè)以手工操作為主的工種，他要求使用各種工具來完成零件的加工、裝配和維修等工作。這個(gè)工種設(shè)備簡單，可以完成機(jī)加工難以完成的工作。也正是由于這個(gè)原因這是一個(gè)不可或缺的工種。
鉗工實(shí)習(xí)的開始，老師先是給我們放了一段的錄像，讓我們先了解鉗工到底是要做什么的，還講解了多種工具的使用方法與注意事項(xiàng)，最后還介紹了鉗工的一些基本的工作步驟。這一次的工作是要求加工一個(gè)“L”形狀的工件。去到屬于我的那個(gè)工作臺(tái)，認(rèn)識(shí)了各種的工具。開始鉗工的工作，最重要的是劃線，在工件上用劃線工具畫出待加工部位的輪廓線是最重要的一道工序。通過劃線可以明確的標(biāo)出加工余量，加工位置為加工工件提供加工依據(jù)，為我們能更好的做出更優(yōu)秀的工件打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這一次我們的實(shí)習(xí)主要是用了劃針及劃線盤進(jìn)行了簡單的平面劃線，并使用了樣沖。劃線之后就是要進(jìn)行鋸削了，利用手鋸把多余的角料鋸開。主要?jiǎng)幼鞯囊c(diǎn)是：站立姿勢，注意起鋸，用力，速度等各個(gè)方面才能輕松的用好手鋸。否則結(jié)果就不是輕松的完成工作而是把鋸條弄斷。在鋸削的過程中我認(rèn)識(shí)到了勞動(dòng)的辛苦，只是短短的十幾分鐘，就感覺到很累了。以后應(yīng)該加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)，為以后更好的工作打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的外部條件。也學(xué)到了鋸削時(shí)鋸縫發(fā)生歪斜是處理方法。這是能做的不是把鋸條彎轉(zhuǎn)而希望是鋸縫變直，而是應(yīng)該左右擺動(dòng)，使鋸縫加寬或者翻轉(zhuǎn)90度重新起鋸。鋸好工件之后就要對(duì)平面進(jìn)行加工了休整了。這一次我們使用的銼刀是300mm的扁銼、方銼。一直我以為使用銼刀是件很簡單的事情，但是直到我使用的時(shí)候我才認(rèn)識(shí)到我的想法是那么的天真。使用銼刀不僅要求用力均勻，還要時(shí)時(shí)的對(duì)比平面是否已經(jīng)平直。單單一個(gè)用力均勻我就掌握不了。推過去的時(shí)候常常用力過大，把邊角弄掉了不少。以致最后出來的產(chǎn)品一直看的都是中間凸出來的。稍后還是老師說了交叉銼之后才把這個(gè)工件的平面做好。就是一個(gè)平面也花了我差不多一個(gè)早上。之后弄好了各個(gè)表面之后，進(jìn)行的是鉆孔。使用臺(tái)式鉆床進(jìn)行鉆孔，然后用立式鉆床行進(jìn)倒角。這些機(jī)械化的設(shè)備更應(yīng)該注意安全的問題。鉆孔之后還有攻螺紋。這些都是在鉗工的一部分工種的實(shí)習(xí)，對(duì)鉗工有了一定的了解。在這里在這里老師強(qiáng)調(diào)了專業(yè)術(shù)語的應(yīng)用，很多人才鉗工實(shí)習(xí)中的銼，用磨來表達(dá)；在車床，也用磨來表達(dá)。在進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，應(yīng)該學(xué)會(huì)他的專業(yè)術(shù)語，要不然會(huì)被笑話的。
在兩天半的鉗工實(shí)習(xí)后，接下來就是機(jī)加工實(shí)習(xí)了。由于接觸的是比較舊式的機(jī)器，人工操作還占了很大比重，也正因?yàn)槿绱耍鼈兩厦娴陌粹o，手柄和轉(zhuǎn)盤都比較多，我們花了不少時(shí)間用于熟悉機(jī)器,然后就迫不及待地進(jìn)行實(shí)物加工。車工是在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)和刀具的移動(dòng)來改變毛坯形狀和尺寸，將其加工成所需零件的一種加工方法。對(duì)于我們來說，并沒有要求加工精細(xì)的零部件，主要是為了讓我們熟悉對(duì)機(jī)器的操作,我們的任務(wù)就是用一個(gè)圓柱體毛坯加工成一個(gè)螺絲狀的圓柱體。
車工是機(jī)械加工中最常用的工種，無論是在成批大量生產(chǎn)，還是在單件小批生產(chǎn)以及機(jī)械維修等方面，車削加工都占有十分重要的地位。
車削加工首先是要安裝刀具，安裝刀具應(yīng)該注意的是：
1）刀尖對(duì)準(zhǔn)尾座頂尖，確保刀尖與車軸線等高。刀桿應(yīng)該與工作軸線垂直。
2）刀頭伸出長度小于刀具厚度的兩倍，防止車削時(shí)振動(dòng)。
3）刀具應(yīng)該墊好、放正、夾牢。
4）裝好工件和刀具后，檢查加工極限位置是否干涉、碰撞。
5）拆卸刀具和切削加工時(shí)，切記先鎖緊方刀架。安裝完刀并對(duì)好刀后，就開始進(jìn)行車削加工了。
車端面的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)檢查車刀、方刀架及床鞍鎖緊在床身上，用小滑板調(diào)整背吃刀量，以免端面出現(xiàn)外凸內(nèi)凹的'情況。由于在端面上，由外至中心直徑逐漸減小，切削速度也逐漸減小，粗糙度值較大。所以最好由中心向外切削。精加工時(shí)要調(diào)整轉(zhuǎn)數(shù)，加工量最好在0.2mm左右，并且在切削時(shí)涂上乳化液。
最后，便是將工件進(jìn)行切斷了。切斷工件一般要注意的是：
1）工件一般裝夾于卡盤上，切斷處盡量靠近卡盤
2）安裝時(shí)，刀尖與工件軸心線等高，經(jīng)免切斷處剩有凸臺(tái)，切斷刀伸出刀架的長度應(yīng)該盡量的短，
3）盡量減小滑板各活動(dòng)部分間隙，提高刀架剛性，使工件的變形和振動(dòng)減小。
4）手動(dòng)進(jìn)給要緩慢均勻，切削速度要低。
之后在經(jīng)歷了幾個(gè)失敗的作品后終于加工出了一個(gè)較符合要求的作為作業(yè)上交。
實(shí)踐是真理的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，通過一星期的金工實(shí)習(xí)，我了解到很多工作常識(shí)，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財(cái)富，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。這次實(shí)習(xí)不僅豐富的我的知識(shí)，也增強(qiáng)的我的動(dòng)手能力，同時(shí)也鍛煉了我的刻苦耐勞的精神。實(shí)習(xí)期間，大家都能夠堅(jiān)持下來，發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的品質(zhì)。怕苦怕累是不能站穩(wěn)腳跟的，在當(dāng)今的社會(huì)中，需要吃苦耐來的精神來支撐我們，這次實(shí)習(xí)我也懂得了一些看似簡單的工作在做起來也是很難的，也需要經(jīng)過多次的訓(xùn)練才能達(dá)到一個(gè)更好的境界，臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。工種不分高低，再好的工藝品也要從低做起，萬丈高樓平地起。我在實(shí)習(xí)期間也能夠按時(shí)到場，只要在實(shí)習(xí)，我就會(huì)付出百分之一百的努力，能夠與同學(xué)團(tuán)結(jié)合作，共同解決問題，在制作工件的時(shí)候能夠很有耐心的去工作。當(dāng)然我在實(shí)習(xí)的過程中也存在一些問題，在工作的時(shí)候會(huì)開點(diǎn)小差，忽略老師將的一些知識(shí)，實(shí)習(xí)缺乏主動(dòng)。這些問題在以后的實(shí)習(xí)中我要改正，盡量做到最好，不浪費(fèi)實(shí)習(xí)期間寶貴的一分一秒。在實(shí)習(xí)的過程中，老師們也能夠合理的安排時(shí)間，條理分明的引導(dǎo)我們進(jìn)行學(xué)習(xí)，也能夠最大限度的讓學(xué)生親自動(dòng)手。我希望以后的實(shí)習(xí)內(nèi)容安排上不要過多，時(shí)間少，內(nèi)容的安排應(yīng)該相應(yīng)也少一些，否則很多都只是過眼云煙，而沒有真正去了解。
期間我了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。金工實(shí)習(xí)培養(yǎng)和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對(duì)金工實(shí)習(xí)的重要意義有了更深層次的認(rèn)識(shí)，而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力。使我們更好的理論與實(shí)際相結(jié)合，鞏固了我們的所學(xué)的知識(shí)。我們同時(shí)也學(xué)到老師的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)精神。有的老師會(huì)一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清楚。實(shí)習(xí)過程中我們也發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神男同學(xué)幫助女同學(xué)、動(dòng)手能力強(qiáng)的同學(xué)幫助動(dòng)手能力弱的同學(xué)，大家相互幫助相互學(xué)習(xí)，既學(xué)會(huì)了如何合作又增強(qiáng)了同學(xué)間的友誼。
金工實(shí)習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時(shí)檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識(shí)。金工實(shí)習(xí)更讓我深深地體會(huì)到人生的意義。在實(shí)習(xí)過程中我們?nèi)〉玫膭趧?dòng)成果。這些曾經(jīng)讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨制而成，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達(dá)的。
很快我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險(xiǎn)性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。一周的金工實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
我的實(shí)習(xí)是從7月16日開始的，16日中午考完最后一門課，當(dāng)寢室小伙伴都忙著收拾行李準(zhǔn)備回家的時(shí)候，我就背著書包坐上車去了報(bào)社。原本在六月份就計(jì)劃著暑期在報(bào)社實(shí)習(xí)，爭取蹭到一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，奈何計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化，實(shí)習(xí)生活僅有短短的十余天。不過還是給自己留下了一段很難忘的記憶。
住在黑石礁，每天早上怕堵車，就先坐電車到xx廣場，再換乘16路公交到中山廣場。每天穿梭在整潔的街道和高大的建筑之間，首先帶給自己的是對(duì)一座城市的歸屬感，是對(duì)自己忙碌工作的一種興奮感，也不由得憧憬著以后真正走向社會(huì)的自己到底是什么樣子的。然而到報(bào)社的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)主任，實(shí)習(xí)生吳奇姐，和提前兩天已經(jīng)來報(bào)道的葛宇、安松。并沒發(fā)現(xiàn)小芳姐，原來平時(shí)的工作特別多，要不就是出去采訪，要不就是在寫稿子，想見到他們一面都有些困難。然而下午實(shí)習(xí)的時(shí)候辦公室又來了兩位實(shí)習(xí)生。這樣，一個(gè)文教新聞部一共就有了六位實(shí)習(xí)生了。然而第一天就是沒有什么事情，在辦公室看看報(bào)紙，整理整理之前的資料。這就是16日我的實(shí)習(xí)狀態(tài)。
借鑒也是學(xué)習(xí)的過程
因?yàn)閷W(xué)校宿舍的事情，申請(qǐng)暑期留校的事就一波三折，這也促成了我在還沒放假的考試期間就在寫稿子。放假前去報(bào)社開暑期實(shí)習(xí)證明，正好就被麗霞姐安排了采訪骨科醫(yī)生的任務(wù)，面對(duì)著從來都沒接觸過的一些術(shù)語，自己還在網(wǎng)絡(luò)上找了很多的資料，麗霞姐也指點(diǎn)了我許多，這樣才使我整理好問題去問醫(yī)生。
小芳姐讓我寫了一個(gè)大連市中小學(xué)放暑假時(shí)間的消息，小芳姐給了我教育局發(fā)放的通知的網(wǎng)站，然后里面內(nèi)容很多，沒辦法，心里想著往年也應(yīng)該會(huì)發(fā)一下這一類的通知，就找了往年的新聞，沒想到還真找到了，我就依葫蘆畫瓢，按照現(xiàn)有的模式去模仿，摘了一些對(duì)學(xué)生有用的信息放到了稿子里。
所以在寫稿子的過程中，無論是為了使新聞內(nèi)容立體還是為了稿子整體不出紕漏，借鑒和查詢資料都是很有必要的。不過，在上述的兩篇稿子中，在真正登載在報(bào)紙上的內(nèi)容，和我自己寫的.還是有很大的出入的，小芳姐、麗霞姐和主任姐姐都仔細(xì)的給我們改過，細(xì)節(jié)不夠的地方會(huì)補(bǔ)上，啰嗦的地方會(huì)刪掉，這樣才有了我們的成稿。在此還是要說一聲感謝。
細(xì)致追求和概括精煉
在實(shí)習(xí)之前，我的很多次活動(dòng)采訪都是自己去的，所以也給了自己不少的鍛煉，而且這在我實(shí)習(xí)期間對(duì)我有非常大的裨益。實(shí)習(xí)的第二天早上，接到了小芳姐的電話，叫我直接去采訪一個(gè)小學(xué)的畢業(yè)典禮。畢業(yè)典禮的地點(diǎn)在大連第十五中學(xué)，一個(gè)我從來都沒聽說過的地方。公交、出租車折騰了好久，到了之后，負(fù)責(zé)接待我的老師非常的負(fù)責(zé)，全程陪著我看了畢業(yè)典禮還給我作了解釋，一些細(xì)節(jié)真的是很重要，但是同時(shí)也暴露出我的一些缺點(diǎn)。這篇消息類的稿子本來寫一兩百字就可以了，可是我卻寫了五百字多字，太過追求整體反而會(huì)使消息不能做到精煉準(zhǔn)確。見報(bào)的時(shí)候只有不到200字，這不得不讓我思考。
在大連理工大學(xué)采訪第xx屆中英知識(shí)產(chǎn)權(quán)沙龍的時(shí)候，小芳姐是陪我一塊去的，基本上這個(gè)沙龍都是用英文在交流，所以我們也都佩戴了同聲翻譯器，瞬間覺得高大上了，可是同聲翻譯有的時(shí)候會(huì)覺得不是很連貫，讓人捉不住關(guān)鍵的點(diǎn)，所以也使我很頭疼，盡管這個(gè)活動(dòng)要求寫一篇消息，而且也存在所謂的通稿，可是我還是想自己寫一寫。可是不料當(dāng)天晚上電腦居然罷工了，當(dāng)我第二天早上把寫好的稿子交給小芳姐的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)小芳姐已經(jīng)自己寫好了一篇。而且內(nèi)容比我寫的更詳實(shí)，還交代了這個(gè)會(huì)議的背景。不僅讓我們感覺到了自身與專業(yè)水準(zhǔn)的差距，更是鞭策著自己時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)與進(jìn)步。
錯(cuò)誤是進(jìn)步的基石
寫稿子難免是要犯錯(cuò)的，記得實(shí)習(xí)第一天的時(shí)候，主任姐姐把我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生都叫到一塊，還提到了寫稿的嚴(yán)謹(jǐn)性，她舉得例子是“的、地、得”的例子，這也是我們最開始進(jìn)入團(tuán)的時(shí)候會(huì)面對(duì)的問題，到了現(xiàn)在，我們都會(huì)很小心的注意這些基礎(chǔ)的問題。但是我們還是會(huì)在一些小細(xì)節(jié)上犯錯(cuò)。比如我去采訪中山區(qū)中心小學(xué)的畢業(yè)典禮的時(shí)候，在寫學(xué)校名字的時(shí)候就出現(xiàn)了錯(cuò)誤，我寫的是大連市中心學(xué)校，少了三個(gè)字就犯了致命的錯(cuò)誤。
有的時(shí)候不僅僅是錯(cuò)別字和粗心的問題，還有邏輯的問題。邏輯問題是一個(gè)寫稿的致命傷，如果沒有邏輯，整個(gè)稿子就會(huì)變得非常混亂。之前在幫忙安松看作家森林下午茶預(yù)告的稿子的時(shí)候，起初寫的稿子是有一些混亂的，經(jīng)過一些調(diào)整，頓時(shí)就覺得很通暢。第二天發(fā)現(xiàn)真的是一句話都沒有改。值得一提的是作家森林的那一次采訪，是中國作家協(xié)會(huì)副主席何建明先生，跟著安松和主任姐姐一起去聽，關(guān)于南京大屠殺的真相和反思。其實(shí)有的時(shí)候?qū)懜遄硬皇悄康模嬲谟谀闶欠衲軌蛴兴斋@、有所感悟。
其實(shí)有的時(shí)候我們要想，我們寫的新聞、寫的稿子是要給誰看？是給讀者看的。他想要看到什么？他想簡潔地看到這個(gè)消息的精華。我們要怎么才能做好？必須要注意細(xì)節(jié)，還要注意邏輯。但是錯(cuò)誤在所難免，這些錯(cuò)誤也會(huì)成為財(cái)富，在保證日后不再犯的前提下，激勵(lì)著我們進(jìn)步。
好好感受采訪路上的苦與樂
這句話是主任姐姐在微信上對(duì)我說的，有的時(shí)候也成為我自己激勵(lì)自己的話。漸漸地團(tuán)的這群孩子們都愛上了這份職業(yè)。總是在心里想著，兩個(gè)字，是多么令人驕傲的兩個(gè)字眼。它是注定奔波的，也注定經(jīng)歷許多不同的任何事，也行是坐在辦公室的父輩們與我們際遇完全不同的東西。采訪的過程有酸甜苦辣，但我卻沒有完全體會(huì)到過，不僅僅是自己坐車兩個(gè)小時(shí)只為了一個(gè)不夠兩百字的消息，因?yàn)檫@一路上我有奔波也有思考，更有收獲。哪怕是一個(gè)電話的采訪，記得自己電話采訪的時(shí)候，問的是大連中心醫(yī)院的醫(yī)生，最后在核對(duì)信息之后，他對(duì)我說了聲謝謝，都令人心頭一熱。
同時(shí)也經(jīng)過這短短的時(shí)間的實(shí)習(xí)，也堅(jiān)定了我對(duì)這份職業(yè)的熱愛，更確定了將來會(huì)不會(huì)堅(jiān)持為自己所熱愛一直走下去。我也曾考慮過、糾結(jié)過，自己是否適合這份神圣的職業(yè)，自己是否能熱愛這份職業(yè)。我想，如果下學(xué)期還有這樣的機(jī)會(huì)，我還會(huì)堅(jiān)持來報(bào)社實(shí)習(xí)，我也會(huì)以此為起點(diǎn)和動(dòng)力，去學(xué)習(xí)、去深造。日后更加好好地感受采訪的苦與樂。
最后送上幾個(gè)字與大家共勉：“態(tài)度、信念、自我認(rèn)知、突破。”
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
暑假開始的時(shí)候我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行15天的金工實(shí)習(xí)，在這時(shí)候我覺得要有一定的社會(huì)實(shí)踐，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，以便于以后更好的找工作，所以我暑假?zèng)]有回去，而是選擇留校打暑假工，在大光明眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期四十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)。現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
本次實(shí)踐活動(dòng)為期四十天。在這四十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作。回顧這四十天的實(shí)踐，中我的總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐機(jī)會(huì)少，在實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。
在這短短的四十天里，雖然我對(duì)眼鏡知識(shí)的了解不算很深入，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：
首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。
由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售如何的難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象中的難多了！由于不了解眼鏡的專業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)結(jié)結(jié)巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外，晚上還要學(xué)習(xí)一些書本上關(guān)于眼鏡的知識(shí)，盡管前幾天比較累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好！
其次， 對(duì)銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：
無論哪個(gè)銷售行業(yè)，目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量、語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客！ 在開始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動(dòng)不動(dòng)就鬧點(diǎn)小脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說了一句都“不怎么樣”就揚(yáng)長而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的顧客，但因?yàn)橛星败囍b，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，我終于成功的賣出了第一副眼鏡！這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成績還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快！
在當(dāng)營業(yè)員之前，老板告訴我一些銷售技巧、要有良好的服務(wù)態(tài)度，我滿口答應(yīng)，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn)，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太陽鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點(diǎn)，而店里又沒有小一點(diǎn)的，我只能一個(gè)勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時(shí)意味老店員走過來說：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的.，鏡片大一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了！那先生聽了二話沒說就付款了！這就是銷售技巧的成果.
以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧：
1、溝通技術(shù)的應(yīng)用
(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；
(2)了解顧客購買心理，通過對(duì)顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣；
(3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展；
(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
(1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會(huì)購買價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；
(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。
3、排除異議的方法
（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。
（2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：
盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；
銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；
不要貶低競爭對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；
承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。
（3）處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)
傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；
分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；
引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭論，重在引導(dǎo)；
轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；
解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。
4、把握成交的控制
(1)掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。
(2)成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持態(tài)度。
三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證
現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客在第一時(shí)間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求，可以通過提問溝通了解需求；
2、 巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價(jià)，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的；
3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷售形態(tài)。可以通過抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。
此外，在這次實(shí)踐當(dāng)中，我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。比如，注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中，一句話，一個(gè)微笑，都可以改變銷售的結(jié)果！總結(jié)的習(xí)慣，在每一次銷售成功之后，我都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個(gè)過程，品位其中的每個(gè)細(xì)節(jié)并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
總的來說，這次實(shí)踐活動(dòng)的收獲實(shí)在是太多了，不是短短的幾頁紙就能說完了。經(jīng)過這次社會(huì)實(shí)踐，我的動(dòng)手和用腦能力得到了一定的提高，對(duì)社會(huì)生活的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深，這一切都將會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我想，在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)表現(xiàn)得更好。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
在和平鄉(xiāng)的生活已經(jīng)過去兩月余，已經(jīng)開始慢慢習(xí)慣了這里人們的生活方式。和老師學(xué)生們相處融洽，習(xí)慣了每天四餐的印度飲食，也學(xué)會(huì)了像個(gè)當(dāng)?shù)厝艘粯哟┲L及膝蓋的kuti和褲腿寬大得像裙子似的saloa穿梭在市場里用簡單的孟加拉語采買新鮮蔬菜。
和世界上絕大多數(shù)國家或者城市不一樣，在這里，一年除了春夏秋冬四季之外，還多了一個(gè)特殊的季節(jié)——雨季。雨季在夏秋之間，通常是七八兩個(gè)月，在兩個(gè)月的時(shí)間里，和平鄉(xiāng)用雨水趕走夏日的酷暑，迎來秋日的涼爽。雖然幸運(yùn)的我來到這里的時(shí)候和平鄉(xiāng)攝氏四十度的夏天已經(jīng)結(jié)束了，但是在沒有雨的日子里氣溫常常徘徊在攝氏三十五度左右也仍然幾乎讓我掉了一層皮。和平鄉(xiāng)的雨很干脆，說來就來說走就走，毫無國內(nèi)陰雨天的那種纏綿悱惻。常常頃刻間就電閃雷鳴傾盆大雨瓢潑而來，短短時(shí)間后又立馬風(fēng)停雨住撥云見日。
我覺得，國際大學(xué)，或者說和平鄉(xiāng)，與其他地方甚至可以說是世界上的任何一個(gè)地方都不一樣，她有著自己獨(dú)特的歷史背景，有自己特殊的傳統(tǒng)，有自己獨(dú)一無二的文化。所以，和平鄉(xiāng)有很多自己的節(jié)日，每到節(jié)日當(dāng)天，無論小學(xué)生中學(xué)生還是大學(xué)生，又或者平日醉心工作的職員和忙于家務(wù)的家庭婦女全都盛裝出席，圍在操場邊或者禮堂里，唱泰戈?duì)柕?歌，跳泰戈?duì)柕奈琛＿@些歌舞都有著濃郁的和平鄉(xiāng)特色，讓人難忘。
在這個(gè)月里，就有兩個(gè)讓我印象深刻的節(jié)日。第一個(gè)就是印度的獨(dú)立日。一月份來到印度的時(shí)候，我們正好趕上了印度的國慶節(jié)，但是這次我又趕上了印度的獨(dú)立日。而印度的獨(dú)立日和國慶節(jié)不是同一天這一點(diǎn)讓我感到困惑。獨(dú)立日這天早上，國際大學(xué)也在操場上舉行了一個(gè)簡短卻莊嚴(yán)的升旗儀式。在印度，白色代表的是純潔和高尚，所以在這一天，所有參加活動(dòng)的學(xué)生老師們都以白色為服裝的主色，男生穿白色班佳比，女生則穿白色紗麗。大家在操場上合著伴奏高唱國歌，表達(dá)對(duì)國家的尊敬。這一天我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特別的現(xiàn)象——當(dāng)國歌奏響的時(shí)候，幾乎所有的人都停下腳步，或高或低地吟唱國歌目送國旗升起。甚至連馬路上來往的車輛在路過時(shí)都會(huì)減速靠邊停下，等國歌結(jié)束再繼續(xù)上路。我問一個(gè)學(xué)生為什么這樣，學(xué)生告訴我，這是一個(gè)人對(duì)自己祖國的尊重，在他們看來，我們中國人在升旗時(shí)一邊聊天一邊吃東西或干別的事兒的行為是難以理解的。就像很多中國人沒有宗教信仰讓他們想不通一樣。
另一個(gè)節(jié)日便是和平鄉(xiāng)國際大學(xué)特有的節(jié)日——barsamangal。由于國際大學(xué)特殊的背景，這些特有的節(jié)日都和泰戈?duì)栂壬兄蟮穆?lián)系。barsamangal在孟加拉語里的意思是感謝雨季，因?yàn)樘└隊(duì)栒J(rèn)為雨可以洗滌萬物，滋潤生命，讓大地復(fù)蘇。在這一天晚上，國際大學(xué)的小學(xué)部、中學(xué)部和大學(xué)部的師生們都在禮堂里表演歌舞，大家一起感謝雨季，緬懷泰戈?duì)枴?/p>
這一個(gè)月，我們中國學(xué)院進(jìn)行了開學(xué)后的第一個(gè)小考試，類似于國內(nèi)中小學(xué)的期中考試，但是中國學(xué)院每個(gè)學(xué)期會(huì)有兩次這樣的小考試，第三次考試便是更為重要的期末考試。根據(jù)每個(gè)年級(jí)的具體課程設(shè)置，這次考試也分為不同的科目，答題形式也分為筆試和口試。從我監(jiān)考的情況來看，大部分同學(xué)們都對(duì)課堂上講的內(nèi)容掌握得不錯(cuò)，筆試方面女生表現(xiàn)普遍較男生更好，但是在口試中，大部分女生卻不能很好地回答，且由于膽子小且沒有自信而聲音太小，既是有的問題回答是正確的，也因?yàn)闆]有自信不敢回答而選擇放棄。而男生們由于膽子較大，平時(shí)課后也較積極主動(dòng)和老師談話或者向老師提問，在口語考試中大都表現(xiàn)較好。這讓我不得不開始嚴(yán)肅地正視大部分女生不愛開口這個(gè)問題。經(jīng)了解，女生們不愛開口說話、練習(xí)漢語這個(gè)問題是長期以來一直存在的，（當(dāng)然這讓我小小的松了一口氣，可以放心這并不是由于我課堂教學(xué)方法有問題而導(dǎo)致的），但這更說明了這個(gè)問題的嚴(yán)重性，這樣一個(gè)明顯的有礙于女生們學(xué)習(xí)漢語、提高漢語水平的巨大問題，是一定要下功夫花力氣解決的。目前我能做的最簡單的辦法就是，在以后的課堂教學(xué)中要多留意女生，在條件允許的情況下給女生更多的發(fā)言機(jī)會(huì)，甚至是點(diǎn)名要求女生來回答問題，迫使她們多開口說話，慢慢消滅掉不敢開口說中文的心魔。
這一次考試中，我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題。與中國的考筆試試不一樣，這里的監(jiān)考要求實(shí)在是非常的不嚴(yán)格。在考試過程中，學(xué)生們常常小聲討論問題的答案，當(dāng)然這現(xiàn)象在國內(nèi)也是屢見不鮮的，但是讓我覺得奇怪的是，竟然有學(xué)生在考試過程中舉手問監(jiān)考老師或巡考老師關(guān)于考題的問題，這在國內(nèi)高校的考試中恐怕是絕對(duì)不會(huì)發(fā)生的。在考試結(jié)束后，我問了當(dāng)?shù)氐睦蠋煟瑸槭裁纯荚嚨臅r(shí)候紀(jì)律不更嚴(yán)格一些，那位老師給我的回答是，考試的目的不是單純的測評(píng)學(xué)生們的學(xué)習(xí)情況，考試也是幫助學(xué)生們學(xué)習(xí)的一種手段，更是老師對(duì)于自己教學(xué)成果的一種信息反饋，在考試過程中，對(duì)于困擾學(xué)生很長時(shí)間的問題給予一定的
提示，在減輕學(xué)生壓力的同時(shí)也可以幫助他們思考和學(xué)習(xí)，更直接地讓老師自己找到學(xué)生們?cè)趯W(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)。現(xiàn)在一想，其實(shí)這位老師的觀點(diǎn)未嘗不是正確的。任何能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的方法，都是好方法。
兩個(gè)月的教學(xué)實(shí)習(xí)生活過去了，當(dāng)然剛來時(shí)的那種新鮮感已經(jīng)慢慢退去了，取而代之的是一定的習(xí)慣和熟悉。可能是來之前就知道這里的大致生活和工作情況，所以到目前為止，我還沒有感到過強(qiáng)烈的不習(xí)慣和不滿意。從跨文化交際的角度來看，我想我大概跳過了挫折期，從蜜月期直接過渡到適應(yīng)期了。相信我在接下來的四個(gè)月里，也能很好的適應(yīng)這里的生活，更好地工作，幫助中國學(xué)院的學(xué)生們學(xué)習(xí)。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
在聯(lián)玉輕鋼公司的這段時(shí)間里，我的學(xué)習(xí)、工作、生活都非常的有味道，現(xiàn)在回想起來，特別懷念，雖然是短短的三個(gè)月，但這也算是我人生十幾年的學(xué)習(xí)真正意義上的在實(shí)踐中得以運(yùn)用和檢驗(yàn)，雖然所學(xué)并未全部都得到運(yùn)用，但是實(shí)習(xí)的過程中我所學(xué)到的知識(shí)，讓我終生都會(huì)受用不窮的。
一、實(shí)習(xí)簡介
1.實(shí)習(xí)時(shí)間安排。本次實(shí)習(xí)時(shí)間安排如下：從20xx年7月11日開始，至10月2日結(jié)束。
2.實(shí)習(xí)工作安排。在公司辦公室主要從事文件的打印、收發(fā)，會(huì)場的布置、會(huì)議的記錄，客戶的招待，及幫助財(cái)會(huì)人員處。
二、實(shí)習(xí)目的
會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、
檢查、預(yù)測、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。
針對(duì)于此，在三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，我在掌握所學(xué)專業(yè)的基礎(chǔ)上，對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)進(jìn)行了深入細(xì)致的學(xué)習(xí)。通過對(duì)《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)管理》、《原理會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)電算化軟件應(yīng)用》的學(xué)習(xí)，可以說對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會(huì)是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識(shí)。因此，我作為一名經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的學(xué)生在20xx年的暑假，有幸參加了為期近三個(gè)多月的實(shí)習(xí)。
通過學(xué)習(xí)增強(qiáng)工作經(jīng)驗(yàn)，是自我增值，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作、與人溝通、吃苦耐勞、終身學(xué)習(xí)等素質(zhì)和精神。增強(qiáng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的現(xiàn)狀及發(fā)展的感性認(rèn)識(shí)，綜合提高自己的實(shí)際知識(shí)運(yùn)用能力。
三、實(shí)習(xí)經(jīng)歷
在大學(xué)里學(xué)的不只是知識(shí)，還有一種叫做自學(xué)能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)雖然羅列齊全，但平時(shí)我們只是草率應(yīng)付考試，所以對(duì)于基本的操作我還是感到無從下手。“書到用時(shí)方恨少”這句話用來形容現(xiàn)在的我真的十分恰當(dāng)。名義上我是擔(dān)任文員，平時(shí)工作都是做些瑣碎的工作，打印、復(fù)印文件，有時(shí)會(huì)為領(lǐng)導(dǎo)打報(bào)告或者演講稿等等。如果現(xiàn)在僅僅用所學(xué)的知識(shí)要完成一份演講稿或是一份文件也許我還做不到，因?yàn)橛性S多文件的格式我還不清楚怎么運(yùn)用，打印出來符合標(biāo)準(zhǔn)。所以，我必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。譬如有時(shí)上司要你為他復(fù)印或打印文件的時(shí)候可以留意這份文書的格式，要自己琢磨怎么去寫，行文是用什么詞語書寫，哪些比較常用的等等。因?yàn)樵诠ぷ魃系奈臅鴮懽鞑幌裨趯W(xué)校老師布置的作業(yè)，隨便完成就可以了。一份文書要求是十分嚴(yán)格的，具體要求用什么字體，什么字號(hào)等等。這些細(xì)小的細(xì)節(jié)不是靠同事們或者上司指導(dǎo)，而是要靠自己善于言行觀察，無微不致。最重要的還是切記嚴(yán)守紀(jì)律，保守機(jī)密。這個(gè)辦公室是收發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的`保密性，而且人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會(huì)議，所以在公共場合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，然而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會(huì)呢？
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會(huì)更高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。
坐辦公室本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的文件而心生煩悶、厭倦，以致于打印的時(shí)候多是會(huì)錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！
人們常說，大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時(shí)候也得找找自己身上的問題。而實(shí)習(xí)提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，讓大家接觸到真實(shí)的職場。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換。
實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，再過幾個(gè)月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)生活，有許多讓我回味的思緒，在這個(gè)春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng)，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢(mèng)！
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
一、單位介紹
浙江力太科技有限公司成立于XX年6月，位于杭州市西湖區(qū)天堂軟件園，是一家專業(yè)從事離散型制造業(yè)工廠物聯(lián)網(wǎng)（fiot）研究、開發(fā)和應(yīng)用的公司，力太科技實(shí)習(xí)報(bào)告。創(chuàng)新使力太科技擁有10多項(xiàng)軟件著作權(quán)及20多項(xiàng)專利，成為杭州市的雙軟企業(yè)和科技創(chuàng)新型企業(yè)，還被《創(chuàng)業(yè)家》雜志評(píng)選為《中國XX年度最具潛力黑馬企業(yè)》。
二、實(shí)習(xí)的目的
1為了完成本該意義非凡卻被學(xué)校以畢業(yè)相威脅的強(qiáng)制要求下而越來越脫離現(xiàn)實(shí)的實(shí)習(xí)任務(wù)（甚至耽誤找工作）。而我的驕傲不允許我作假去隨便敲章，用欺騙來反對(duì)我本不滿的陋規(guī)；2為了排解沒有女朋友的寂寞；3為了找家不錯(cuò)的企業(yè)，順帶著解決就業(yè)問題；4其他老生常談的鍛煉能力什么的我也不免俗來一點(diǎn)。
三、實(shí)習(xí)主要流程
在一次機(jī)緣巧合的情況下，莫名其妙地和一群人來到天堂軟件園專場招聘會(huì)。作為沒有硬技術(shù)的商科學(xué)生選擇投遞簡歷到一家名不見經(jīng)傳的的企業(yè)的銷售實(shí)習(xí)生的職位。在經(jīng)過三輪面試后拿到offer，開始為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)期。
上班第一天，恰逢公司例會(huì)。第一次接觸到物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念，也對(duì)公司的產(chǎn)品和定位有了初步的認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)報(bào)告《力太科技實(shí)習(xí)報(bào)告》。因?yàn)閄X年力太科技被評(píng)為黑馬企業(yè)并得到華睿風(fēng)投的注資，公司開始步入正軌，從我進(jìn)入公司至今公司的人員增加了五分之一，我們銷售一部更是從原來的6個(gè)人增加到現(xiàn)在的`12人。連同我在內(nèi)，有3個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生來公司實(shí)習(xí)，且都是工大的，更巧的是都是在天堂軟件園專場招聘會(huì)那一天被招進(jìn)來的。公司的快速發(fā)展擴(kuò)張以及工廠物聯(lián)網(wǎng)是一種市場上全新的產(chǎn)品使得新員工的培訓(xùn)異常重要。XX年初，公司正式組織了為期一周的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容涉及商務(wù)、產(chǎn)品（硬件和軟件）、功能、erp與mes系統(tǒng)關(guān)系、oee改進(jìn)等多個(gè)方面，也讓我受益匪淺。
從入職到現(xiàn)在，我工作的兩條主線是相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)及客戶的開發(fā)和發(fā)展。因?yàn)檎憬μ萍加邢薰臼菄鴥?nèi)第一個(gè)提出工廠物聯(lián)網(wǎng)概念[1]的公司，所以許多相關(guān)知識(shí)都不完善。許多相關(guān)的術(shù)語，都是在逐漸被認(rèn)可，逐步規(guī)范的過程中。這個(gè)時(shí)候，對(duì)自身產(chǎn)品的了解對(duì)于公司每個(gè)人來說都是很重要的。只有通過員工的推廣才能獲得市場的認(rèn)同，只有獲得市場的認(rèn)同才能將工廠物聯(lián)網(wǎng)的概念寫進(jìn)政府文件，才能獲得政府更大力的支持。力太科技也因此避開了原先mes系統(tǒng)的束縛，讓自己脫身與mes系統(tǒng)即將到來的競爭紅海。而公司從幾年的市場銷售實(shí)踐中意識(shí)到汽摩配行業(yè)以其利潤高、設(shè)備價(jià)值高、工藝規(guī)范化程度高可以成為我們的優(yōu)質(zhì)的客戶。而有做過精益生產(chǎn)（tps）[2]的汽配廠方是最優(yōu)質(zhì)的客戶。所以公司除了就我們研發(fā)的產(chǎn)品本身進(jìn)行培訓(xùn)外，還讓我們學(xué)習(xí)了tps和ie[3]的相關(guān)知識(shí)。
為了檢驗(yàn)培訓(xùn)成果，公司還做了培訓(xùn)成果測試。通過培訓(xùn)我對(duì)于中國現(xiàn)有世界工廠的低位有深深的擔(dān)憂。當(dāng)年美國制造業(yè)和日本制造業(yè)的黃金年代留下的并不只是大量的產(chǎn)出，還有是許多美國標(biāo)準(zhǔn)和日本標(biāo)準(zhǔn)，更有美國大批量生產(chǎn)模式和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)概念以及日本的精益生產(chǎn)管理思想等管理思想領(lǐng)域的革新。而現(xiàn)在的中國空有世界工廠的名，到頭來只是一種代工的廠房，正如同郎咸平所說的，中國的發(fā)展可能會(huì)步入悲劇式發(fā)展，即經(jīng)濟(jì)越發(fā)展對(duì)外依賴越強(qiáng)，人民的生活水平越低。
關(guān)于客戶的開發(fā)和培養(yǎng)，有必要介紹下公司的銷售策略。公司根據(jù)自身實(shí)力和市場情況，設(shè)立三個(gè)銷售分支部門：銷售一部、銷售二部和銷售三部，分別對(duì)應(yīng)浙江、廣東、川渝三大市場。希望以三個(gè)市場為中心，以點(diǎn)打面，最大限度開發(fā)汽配和機(jī)加工客戶。而作為銷售一部的成員，銷售一部負(fù)責(zé)浙江業(yè)務(wù)，也是預(yù)期下設(shè)杭州、寧波、臺(tái)州三個(gè)辦事處，通過三場政府牽頭的市場活動(dòng)，帶活這個(gè)浙江省的銷售環(huán)境。我被分配到寧波市場，作為曾經(jīng)在寧波生活過一年的我來說，這個(gè)決定到不讓我有抵觸。我也在XX年1月中旬出差寧波，并在同事的陪同下和寧波鎮(zhèn)明轉(zhuǎn)軸和寧波珈多利機(jī)械兩家客戶的相關(guān)部門負(fù)責(zé)人見面。會(huì)面取得了良好的效果，兩個(gè)客戶的購買意向加強(qiáng)了一個(gè)等級(jí)。
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