【熱】外貿(mào)實習報告
在日常生活和工作中，需要使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。那么報告應該怎么寫才合適呢？以下是小編整理的外貿(mào)實習報告，歡迎大家分享。
摘要、回望過去，去年的實習生活仿佛發(fā)生在昨天，歷歷在目，感慨萬千。在那段實習工作中，收獲的不僅是喜悅與快樂，更有一些收益終生的經(jīng)驗與教訓。一方面，作為一名新上崗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我實戰(zhàn)了做外貿(mào)的各具體操作，發(fā)信，制單，填單，報價等等。另一方面更重要的是，我真正邁入了社會大學堂，除了認真做好自己的工作，為人處事，人際協(xié)調(diào)，社會品德，職業(yè)道德等，更需要去處理與調(diào)節(jié)。社會學堂，終生必修。關(guān)鍵詞、經(jīng)驗外貿(mào)社會學堂
本人為07語班專科實習生，從20xx年7月至9月在杭州霖澤實業(yè)有限公司進行了為期二個月的外貿(mào)實習工作，收獲頗豐，受益匪淺，在實習期間，受到領(lǐng)導和同事的親切指導和關(guān)懷。我在同事的協(xié)調(diào)幫助下，認真負責，積極學習，努力做好各項業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求，收獲頗豐，受益匪淺。下面我介紹在實習過程中所在公司的簡介，實習工作與安排，實習心得與總結(jié)。
一、企業(yè)簡介：
杭州霖澤實業(yè)有限責任公司（法人代表朱永富）地處美麗富饒的杭州灣畔，03省道橫貫廠前，北有03輔道、杭金衢高速公路和京廣鐵路，東有浦陽江，北離杭州30多公里，交通極為便捷。該廠自20xx年建立，承接鈑金件，五金機械，鋼托盤，鋼結(jié)構(gòu)倉庫、鋼結(jié)構(gòu)廠房、鋼結(jié)構(gòu)夾層、鋼結(jié)構(gòu)樓梯、鋼構(gòu)鋼架、輕型鋼結(jié)構(gòu)，鋼結(jié)構(gòu)場館、鋼結(jié)構(gòu)場棚、鋼結(jié)構(gòu)天棚、鋼結(jié)構(gòu)雨棚、鋼結(jié)構(gòu)房篷、鋼構(gòu)廣告設(shè)施、鋼構(gòu)燈箱、等各種類型的建筑鋼結(jié)構(gòu)工程。在取得ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系認證后，更加強化以質(zhì)量求發(fā)展。
二、實習工作安排
1、工作介紹、
�、拧⑼赓Q(mào)公司是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來重點在國外，通過市場的調(diào)研，把國外商品進口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。還有，做一些目前沒有進出口權(quán)單位的進出口代理，收取代理費。這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進出口權(quán)的前提下才能進行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、保險、商會、政府主管部門等。
�、�、傳統(tǒng)外貿(mào)基本流程、尋找客戶簽訂合同客戶開出信用證商家備貨辦理商檢，報關(guān)并取得提單根據(jù)信用證備齊全套單據(jù)單據(jù)交付銀行，銀行審核付款憑收款憑證到外匯管理局辦理核銷至稅務(wù)局辦理退稅
�、�、外貿(mào)交易的特點、第一是通常買賣雙方互不見面，聯(lián)系方式主要通過電話傳真郵件MSN電子郵件等。第二是交易周期很長。海路運時+陸路運時+備貨時間+裝卸時間。第三十交易成本高，包括出口手續(xù)費運輸費。第四是中間環(huán)節(jié)多。包括檢驗檢疫報關(guān)運輸收匯納稅退稅
�、取⑼赓Q(mào)經(jīng)營權(quán)。外貿(mào)經(jīng)營權(quán)有三種。第一種是自主經(jīng)營。企業(yè)向所在地的外經(jīng)貿(mào)委申請申請進出口權(quán)。第二種是代理出口。通過外貿(mào)公司或有進出口權(quán)的公司出口。以外貿(mào)公司的名義與之簽訂合同，由外貿(mào)公司代理進出口事宜，包括商品進出口檢驗檢疫、海關(guān)申報、外匯收支等。第三種是掛靠。與外貿(mào)公司達成協(xié)議，成為此外貿(mào)公司名義上的業(yè)務(wù)員或兼職業(yè)務(wù)員。自己做業(yè)務(wù)，以外貿(mào)公司的名義，自己對外簽合同交貨結(jié)算貸款。按約定的比例計提利潤。⑸、外貿(mào)單證。單證的持有者決定何時以及如何最終處理貨物。
�、�、提單（即提貨單Billofloading，縮寫為B/L）提單最為重要，因為它是貨物的所
�、凇l(fā)票（Invoice）
外貿(mào)中的“發(fā)票”指的是自己制作的列明該貨物名稱、數(shù)量和價格的一份署名文件
�、�、裝箱單（PackingList）
自己制作的列明該批貨物體積重量及包裝情況的一份署名文件
④、其他說明貨物情況的文件，如證明貨物品質(zhì)的檢驗證書，證明產(chǎn)地的產(chǎn)地證書等
�、省⑼赓Q(mào)產(chǎn)品的費用構(gòu)成。
①、出口前的手續(xù)和費用，簡稱FOB（FreeOnBoard）
�、凇⑦\至外國碼頭的手續(xù)和費用，簡稱CNF，又稱為CF
�、圬浳锝坏娇蛻羰种星暗氖掷m(xù)和費用，簡稱DDP
�、�、計價方式及責任
�、�、FOB計價方式的基準點是出口地港口貨輪的船舷。貨物運抵碼頭后，需吊裝至貨輪上，F(xiàn)OB即以吊鉤越過船舷為精確分界點。也就是說，吊鉤越過船舷之前的所有費用，就是FOB計價方式所包含的費用。根據(jù)英文“Offshore”又譯作“離岸價格”。
②、以目的地港口為基準點、CNF和CIF。CNF又稱為C&F，即成本（離岸價格）加上運費。CNF再增加一個保險費insurance就變成了CIF（cost，insurance，freight）
FOB、CNF、CIF價格除了貨值本身外，還包括商檢、報關(guān)、碼頭、保險等雜費。這些價格術(shù)語既是計價方式，又是買賣雙方責任和風險劃分的依據(jù)。
�、獭a(chǎn)品報價。保本價格計算、FOB=出口成本+雜費CNF=FOB+海運費CIF=CNF+保險費
�、汀⑽锪鞣绞�。辦理托運領(lǐng)取裝運憑證裝貨、裝船/裝車/裝機換取提單發(fā)出《裝運通知》
⑽、外貿(mào)付款方式。
�、佟⑿庞米Cl/c（letterofcredit）
信用證是目前國際貿(mào)易付款方式最常用的一種付款方式，一份由銀行擔保付款的s/c。通俗說來就是買賣雙方事先商定交易條件，如品名、數(shù)量、質(zhì)量標準、價格、交貨時間等。然后買家找一家銀行（通常就是買家的開戶行）作為“中間人”，把這些交易條件提交銀行，銀行據(jù)以出具一份文件作為買賣雙方交易的依據(jù)。銀行作為中間人的責任，就是監(jiān)督交易行為。賣方根據(jù)文件來備貨出貨，然后把代表貨物的全套單證交付銀行。銀行審核單證無誤以后，直接支付貨款。
�、凇㈦妳R———TelegraphicTransferT/T
電匯是匯出行應匯款人的申請，拍發(fā)加押電報或電傳（TestedCable/Telex）或者通過SWIFT給國外匯入行，指示其解付一定金額給收款人的一種匯款結(jié)算方式。
電匯以電報、電傳作為結(jié)算工具，安全迅速、費用也較高，由于電報電傳的傳遞方向與資金的流向是相同的。TT，雖然有一定的風險，但是費用低，現(xiàn)在在世界的外貿(mào)付款方式中很流行、
�、�、100%前TT，這種方式很少見，如果你的客人在下單的時候給你100%TT過來，那么你走運了、這個客人應該是老客人或者金額比較小才會這么做、100%后TT，這個有一定的風險性，除非是老客人，否則我們就太被動了，隨時都有可能錢貨兩空，付不付款全靠客人的信用、30%前TT（作定金），70%后TT，見提單付本付款，這種是最為常見的
2、工作內(nèi)容
�、帕私猱a(chǎn)品性質(zhì)性能，了解并熟悉車間具體操作流程、
⑵每天兩次（上午9和下午4點之前）發(fā)布產(chǎn)品信息，每過一段時間要更新信息
�、潜仨氃诳蛻舭l(fā)出郵件12小時內(nèi)給予回復，有特殊情況提前向經(jīng)理說明。
�、仍诳蛻艋貜袜]件之前要先查詢客戶的情況，了解客戶背景，做有效的跟進回復。
�、伤新�(lián)系的客戶資料必須輸入crm客戶管理系統(tǒng)，每天跟進客戶的情況（包括郵件，MSN，trademanager，電話及傳真）必須在下班以前以中文的方式錄入系統(tǒng)。
�、拭刻毂仨毢褪乙陨峡蛻魷贤ú⒙�(lián)系記錄輸入系統(tǒng)，尤其是報價和寄樣的情況必須詳細輸入系統(tǒng)，便于后期跟進。
⑺在熟悉產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，及時更新阿里巴巴公共頁面上的產(chǎn)品信息，并且豐富私人產(chǎn)品庫，創(chuàng)建私人展廳，定期向重點客戶推薦新產(chǎn)品。
�、堂恐芪逑掳嗲耙詴嫘问綄⒁恢艿墓ぷ髑闆r匯報經(jīng)理，包括一周更近的客戶，重點客戶情況等等。要向所有聯(lián)系的客戶群發(fā)郵件，祝周末快樂。
�、陀袉栴}及時匯報，操作方面的問題可以及時聯(lián)系阿里巴巴客戶專員以及阿里巴巴貿(mào)易服務(wù)部400—826—16863、實習培訓
在實習工作期間，我參加了三次培訓。
第一次、進公司一星期后，參加阿里巴巴外貿(mào)業(yè)務(wù)員精品課程的培訓，傳授了各種如何讓你在短期內(nèi)拿到訂單的技巧，收獲頗豐。
第二次、實習第一個月末期，去杭州紫荊大酒店參加了20xx年網(wǎng)絡(luò)財富論壇大會，本是每個公司的老板參加的峰會，老板把這次機會給了我，很是感動。讓我大開眼界。這次大會主要是推動3G所帶動的新一代電子商務(wù)領(lǐng)域＿3G新行業(yè)門戶�，F(xiàn)場氣氛火爆，紛紛搶買行業(yè)門戶網(wǎng)站。感觸最深的即是無人能阻擋網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)時代的洶涌氣勢，人們必須每天跟近代的步伐，做貿(mào)易的更需要這樣。第三次、在實習尾聲，在蕭山湘湖參加了中小企業(yè)高峰會議，親眼目睹，親耳傾聽了馬云，星巴克精彩而充滿魅力的演講，句句都是精髓，振奮人心！會議主題是、樹立中小企業(yè)是真正的中堅力量的榜樣，鼓舞中小企業(yè)在逆境中求生存的斗志理念。并且講述了給予中小企業(yè)的越來越來的優(yōu)惠政策。
三、實習心得與總結(jié)
通過這次實習，讓我看清了自己仍然有很多不足之處，也發(fā)現(xiàn)自己有很多東西沒有學到。也讓我更明確了以后的學習方向和奮斗目標，我的學習和生活將有一個新的起點和突破點。在以后的學習生活中，我會把這次的實踐經(jīng)驗與自己的專業(yè)相結(jié)合，認真把自己沒學會的東西努力學好，進一步提高自己的能力為以后就業(yè)做好準備。在這里也非常感謝霖澤實業(yè)公司領(lǐng)導能給我這次難得的機會，謝謝公司領(lǐng)導與同事的關(guān)心，指導和照顧，是他們讓我明白許多為人處事的方法和一顆保持積極向上的心態(tài)。在我以后認識道路，我將以之為鑒，不段提升自己，創(chuàng)造美好未來。
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