有關(guān)市場實習(xí)報告四篇
我們眼下的社會，報告的適用范圍越來越廣泛，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編幫大家整理的市場實習(xí)報告4篇，歡迎大家分享。
市場實習(xí)報告 篇1
經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領(lǐng)會的。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學(xué)的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準備。
我從20xx年11月16日走進了華安財產(chǎn)保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務(wù)部當一門連鎖店客服專員。
華安財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準，于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司，總部設(shè)于深圳，主要經(jīng)營各種財產(chǎn)險、責任險、信用保證險、農(nóng)業(yè)險、意外傷害險和短期健康險業(yè)務(wù)。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，開拓進取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時，致力于探索中國保險業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻，贏得了公眾的信賴和支持。截至20xx年，華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準，已開設(shè)北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機構(gòu)。
我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實習(xí)。
第一個月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的`運營開展工作技能培訓(xùn)。主要有保險基礎(chǔ)知識、企業(yè)文化、客服技能、商務(wù)禮儀等知識，并聘請專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時間內(nèi)從一個完全不懂保險的學(xué)生迅速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士。第二個月回到福州進行第二輪的培訓(xùn)，此次主要以上崗實操為主要內(nèi)容。就是把前一個月所有理論知識應(yīng)用到實際工作中，通過公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下門店實習(xí)鞏固所學(xué)技能。
在福州學(xué)習(xí)了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時做金融理財險。
理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得非常好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數(shù)第二，這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內(nèi)容就是，去市區(qū)各個農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點和工商銀行網(wǎng)點，通過與行長主任打通關(guān)系，給柜員做知識培訓(xùn)打開銷售渠道，接著通過駐點的形式進行渠道維護，并在盈余時間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績。可以說，我們在這當中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學(xué)到了熟練的開車技術(shù)，還學(xué)到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人，怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個渠道并進行長期維護，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品、應(yīng)付客戶等。
時間過得真快，來這個公司已經(jīng)6個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易啊！
從衣食無憂的學(xué)生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學(xué)生時代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負許多壓力。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的。同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓(xùn)，在接下去時間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。
市場實習(xí)報告 篇2
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年x月x日很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了xxxx啤酒銷售總公司；于是我被派往xx的xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習(xí)工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的xx市場是xx深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的xx啤酒，餐飲渠道的xx啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，xx元/箱；xx20帶3，xx元/箱；xx10帶2，xx元/箱；競爭是相當?shù)腵激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近xx萬買店費。
時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校xx商業(yè)高等專科學(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的x部長和x部長，同時再次感謝營銷部長xxx先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司xx副總對我的關(guān)心，感謝主管x經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝xx銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。
市場實習(xí)報告 篇3
我在美國的日子
摘要：人生最遺憾的從來不是失敗，而是本來我可以。轉(zhuǎn)瞬即逝的三個月赴美項目將書本里的理論知識化為了實踐經(jīng)驗，真的在國際化舞臺上用到了英文，而且還讓我融入到了當?shù)氐纳睢９ぷ鹘o予了成就感，懂得了腳踏實地與自我尊重肯定的重要性。經(jīng)歷過，才懂得怎么樣給自己的未來創(chuàng)造可能，讓自己的目光不再狹隘。有些事，只有去嘗試過才有話語權(quán)，才知道自己能有多大能耐，敢拼，才會贏。也不知自己何德何能何德何能可以獲得如此多的愛，沒有太多華麗的詞藻去形容這樣看似平凡卻影響了人生的夏天，里面充斥著太多不舍，歡笑，淚水。這一次，是探索，是嘗試，是鋪墊，也是開拓，更是證明了我可以。
關(guān)鍵詞：成長 感動 感恩
記七月
不知不覺來到美國已經(jīng)一個月了，每周都感覺過得很快因為感覺剛交了房租又要交了哈哈。 一開始到美國強迫自己忍住疲勞不睡覺倒時差，竟然也真的第二天就完全適應(yīng)了。公司的同事都很熱情，尤其是lori更是孜孜不倦地反復(fù)叮囑耐心講解每一件事。房東是個可愛的人，對我們都很好，尤其是有時候我們需要和她一起在廚房工作，我覺得世界上也沒幾個人要和自己的房東一起工作的吧，我想這輩子都非常難忘。
剛來的時候大家都在忙著適應(yīng)和吐槽早起晚歸的班表，有時候要早上3點起，有時候晚上十點多才下班，還有overnight.幸運的我一開始來就把所有糟心的班全上了，包括有時候要坐一小時的bus去woodshole那邊的碼頭。這些都是要靠自己一個人去克服面對的，可是也感謝這些經(jīng)歷，讓我更快地適應(yīng)了這邊的節(jié)奏。
一開始上班對于很多食物都很陌生，而且要賣酒和做收銀，一開始心里面會有點羨慕那些記已經(jīng)可以直接報價做得得心應(yīng)手的同事們，現(xiàn)在我也已經(jīng)是當初羨艷的人兒中的一員啦。對于新加入的同事也能幫忙指引，這種自豪感杠杠的。
在這里工作讓我有了免費乘船去那些著名海島的機會。Nantucket和Vineyard都是美不勝收的地方，據(jù)說每天八月都會來度假呢，希望有機會看到他哈哈哈。同時我們也認識了一個同樣來自中國卻獨自在附近工作生活的中國女生。跟她聊起來才發(fā)現(xiàn)我們的工作和生活是如此的美滿，做人需要懂得感恩與知足啊。
有一次我和船上的一名老員工聊天，問起他為何會來這里工作，他毫不猶豫地告訴我因為他被之前的公司解雇了。我當時覺得有些尷尬，可是我沒有從他的臉上讀出任何羞于開口的信息，這大概就是中外文化的差別吧。正如我的房東，雖然她們家在從事廚房和送貨等體力活，可是他們每天卻過得很愉快，每次在廚房工作都是歡聲笑語地，積極地去面對每一天，不會感覺自己低人一等或是因為工作辛勞而羞于開口且怨聲載道。現(xiàn)在我也不會羞于告訴別人我有時候需要在廚房工作，哪怕我以后不能干十分體面的工作，但是只要那是我靠自己的雙手勞動所獲，就是腳踏實地開開心心的，沒必要遮遮掩掩感覺自己不如別人，那些不過是面子和虛榮心作祟，這是我來到這邊最大的一個收獲，要尊重每一份工作，每一個勞動者。
很幸運的是這個月的23號是我的生日，這是我在國外過的第一個生日，很巧的是徐運也在這個月過生日，也是我第一次和別人一起慶祝生日。雖然今年沒有辦法在媽媽身邊一起過生日，但是大家聚在一起給我的生日驚喜實在是無與倫比的，原來女生浪漫起來也是不要不要的~這個夏天，這些人，這個生日是永遠不會忘的吧，感謝大家為我做的一切。
念八月
新同事里面有很多都是來自馬其頓的，他們?nèi)硕纪玫闹皇谴蠹宜幍奈幕h(huán)境差很多，對于中國女生不抽煙喝酒熬夜開派對還有喝熱水都能吐槽一番。原來想要去交流文化這種心情真的以為無法解決了。
就在前兩天我們送走了第一個離開的J1 Student.他是一個厄瓜多爾的男生，很感謝他在我紐約回來的時候在炎炎烈日下幫我背書包送我回家，很珍貴的友情。也是因為他的離開讓我們第一次正式的體驗外國party.從不跳舞的我也算體驗了一把跳舞的滋味，原來當音樂響起的時候你的確會感受到細胞里的蠢蠢欲動。
這次party后第一次迎來了和蒙古女生的正式搭班，沒有想到展開了一段神奇的對話。她是一個讀歷史系的女生，當她問起我未來的打算的時候我很慚愧的說并沒有什么很好的想法。而她卻驕傲地和我說起了她八年來一直堅持著的夢想。她把死之前的計劃都全部規(guī)劃好了，在未來十年她要好好地投入歷史的研究學(xué)習(xí)，第十年開始進行國家博物館的建造，讓大家都可以有機會接觸到不同的文化。然后第二十年會建一所公共學(xué)校給大家念書。說到這里她略帶羞澀的說起了她第三個夢想：拿到諾貝爾文學(xué)獎 要寫一本屬于自己的書。如果是別人這么跟我說我可能會充滿懷疑嗤之以鼻，可是當她在跟我聊起她夢想的時候，我感覺到她的臉上都閃耀著對未來的期盼與為實現(xiàn)夢想而不懈奮斗的憧憬。啊，原來有夢想，有夢，敢想是這樣美好的事情。尤其，這不只是想想而已，她一直走在前進的路上，散發(fā)著耀眼的光芒。
她也不是第一個和我聊起夢想的人。前幾天我終于拿到了4天連休去了趟紐約，在華盛頓公園休息的時候偶然和一個商學(xué)院的男生聊起了天，關(guān)于他的創(chuàng)業(yè)夢。他說他要開發(fā)出一種沒有廣告的經(jīng)濟模式，僅僅需要口碑效應(yīng)就可以幫助商家達到宣傳效果，從而消費者可以以更優(yōu)惠的價格買到產(chǎn)品，目前他已經(jīng)在著手和facebook還有amazon相關(guān)方洽談。雖然我還不能想象沒有廣告會是一個怎么樣的世界，可是創(chuàng)業(yè)這種事，不就是敢想敢做才會有大事業(yè)嗎。祝福那些有夢想人能夠早日實現(xiàn)自己的夢想，而我也需要好好再思考自己之后的`路到底要怎么樣走，也許有一天我也能實現(xiàn)自己的夢想。
去到紐約的時候和我想象中差不多，可是當我第一次站在時代廣場看著繁華的霓虹燈時內(nèi)心真的有了點撼動，這就是世界的十字路口，每個來自世界各地的人都有機會在這里相會，這是怎么樣的一種緣分呢。很開心能夠參觀了大都會博物館m,真的讓我大飽眼福，也許我不一定能領(lǐng)會到很多名作的精髓，可是本身在美的海洋里面遨游就是一種靈魂的升華。
這樣五光十色的紐約很美，可是當我踏航回家的旅途，Hyannis,我現(xiàn)在愛稱呼它叫家，因為那里寧靜而美好，人們熱情且親切。由于連日的疲憊我在車上昏昏欲睡，醒來的時候旁邊的老太太和藹地跟我說"你可以靠著我肩膀睡覺" 瞬間覺得內(nèi)心被一種莫名的溫暖包裹，這大概就是小鎮(zhèn)的魅力，才讓我留戀不已。
憶九月
一直感覺自己對比起很多人，尤其是身邊的同學(xué)，我是幸運的。很快確定了offer,順利地第一批通過了簽證，在別人焦急等待的時候已經(jīng)飛到了太平洋的彼岸，開始了新的生活。盡管初始去到感覺自己的生活只是充滿了無數(shù)疲勞的日夜顛倒，可是后來和身邊很多同樣赴美的人相比才發(fā)現(xiàn)什么叫做真正的[ 難熬 ].
最后一個月終于可以開始第二份工作，無數(shù)次都覺得要累瘋，可是心里面卻覺得瘋得過癮。這輩子可能除非自己為生計所累否則都不可能這么拼命地去工作了吧，痛并快樂著大概就是這樣的體驗，是自己一手一腳拼盡全力地去努力的快意。年輕人，吃點苦也不算什么嘛。
在這里也收獲了新的友情，很玄妙的是一開始來這里感覺見到是個亞洲人就親近，而現(xiàn)在由于房東的關(guān)系，看到巴西人也興奮到不行。只是寥寥打工數(shù)日，同事都竟然熱情到說你可不可以考慮下一年回來，我家房子可以給你住；一個共事只有一次的老奶奶，竟然會邀請我吃送別的晚餐和到她家里面做客，還很認真地寫下我的住址，說要等我回來給我寫信；下班回家掀開被子是房東偷偷放著的禮物，去機場前房東女兒還一直抓著我的手講你不如就把飛機退簽了吧；偶遇下雨，路人會對著你喊："不要淋濕哦". 仿佛再冷的風，都吹不冷心中的溫熱。心中有太多表達不出的詫異和感動，這樣的事情搞不好你在中國共事幾十年也是不會有的吧。
美國和中國一樣，有很多閃光點也有它的缺點。比如說亂扔垃圾，經(jīng)常可以看到宿醉人遺留垃圾在路上；比如說隨意過馬路，"中國式過馬路"只是因為中國人基數(shù)大，才顯得好像只有中國人素質(zhì)低下。事實上當我到那邊的時候，都是跟著身邊的美國人隨意亂闖紅燈。無可否認他們相對的素質(zhì)比我們高就像基本不會有人趁亂逃單，誠實這一點真的是深刻體現(xiàn)在他們身上，他們的熱情友好也值得我們學(xué)習(xí)。盡管一開始只是單純地想要來工作和體驗，卻不知不覺中收獲了如此多意想不到的愛和體會，感恩家人支持我來參加這個項目，感謝自己的勇氣與堅持，感謝身邊人的幫助和鼓勵。記憶中的夏天，永遠閃亮。
市場實習(xí)報告 篇4
1.通過在市場營銷相關(guān)職務(wù)的實習(xí)可以通過理論與實際的結(jié)合，個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，在實習(xí)中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。
2.在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力。
實習(xí)內(nèi)容：
x年至x年間，我在****公司本部實習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以創(chuàng)新引導(dǎo)需求，以速度領(lǐng)先市場，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動發(fā)展”的經(jīng)營理念。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場銷售能力等四大核心競爭力，經(jīng)過長久不懈的努力，使得公司在世界范圍有著廣大的市場。
實習(xí)結(jié)果：
達到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，讓我對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。
在實習(xí)過程中，通過自己的虛心好學(xué)、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、等工作，使得自己具有了較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力。只要是公司下達的`任務(wù)，都會去盡自己最大的努力在規(guī)定的時間內(nèi)完成工作，決不因為一些個人的原因而影響公司的計劃于利益。同時也通過對企業(yè)提出的一些合理化建議，和一些實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶我們，指導(dǎo)我們的日常實習(xí)。這樣我們一開始就不會那么的盲目了。我們在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我們像單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。
在公司實習(xí)期間，我有幸得到了一次實踐性地市場調(diào)研活動，真是興奮之極。在學(xué)校里，經(jīng)常聽老師講些有關(guān)市場營銷和市場調(diào)研的理論知識，偶爾有些實驗性地模擬調(diào)研，但從沒有過如此正式地社會調(diào)研。對我來說，這次絕對是一個把四年來所學(xué)的理論知識與社會實踐相結(jié)合的絕佳機會，所以我本人非常的慎重與認真。
在做市場調(diào)研的整個過程中，我表現(xiàn)得相當活躍與積極。調(diào)研前期進行了調(diào)查問卷設(shè)計，以及調(diào)研對象分析，很多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。市場調(diào)研中期，也就是正式有對象性的社會調(diào)查，我和同事們以小組的形式進行，按區(qū)域分配。我們接到任務(wù)后，我提議以街區(qū)為單位，每人負責一部分，分頭行事，這樣可以有效利用人員，在最短的時間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都表示同意。于是，充滿激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開始了。回到公司，我們進行問卷統(tǒng)計與分析后，把結(jié)果交給了負責人。領(lǐng)導(dǎo)看了市場分析后對我們贊揚了一翻。
實習(xí)總結(jié)：
短暫的實習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回顧實習(xí)生活，我在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時通過實習(xí)，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，也學(xué)習(xí)了國際大公司完善的管理體制，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)。
重要的是我在實際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學(xué)到了許多，如何抓住第一次見面的第一印象，這是最重要的。沒有自信我們也就不會相信別人會接受自己，如果別人不會接受我們自己，那要他們來接受我們的產(chǎn)品就更加困難了。如何作好自己的形象，自信自如要體現(xiàn)自己的身份，他們都是有身份的人，也喜歡和有身份的人打交道。這都是在學(xué)校里不能學(xué)到和體會到的。
通過這次的實習(xí)，我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。一個銷售團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對銷售的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點。
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