銷售規(guī)劃書

時間：2025-12-18 03:19:27 職業(yè)規(guī)劃

銷售規(guī)劃書

銷售規(guī)劃書1

　　一：活動主題：

銷售規(guī)劃書

　　“英語演講比賽”

　　二：活動目的：

　　為了豐富廣大學生的課余文化生活，加強英語的'學習與交流，提高同學們的學習英語的積極性，推動校園文化建設，濃厚學術氛圍，提高學生的綜合素質，展現(xiàn)當代大學生風采，我系特舉辦英語演講比賽為廣大同學提供展現(xiàn)自我的舞臺。

　　三：活動口號：

　　”just do it !”

　　四：報名截止時間：

　　11月13號

　　五：比賽時間：

　　預賽時間：11月16號(星期一)晚六點半。

　　復賽時間：11月18號(星期三)晚六點半。

　　比賽地點：5號樓4層教室

　　六：參賽對象：

　　經(jīng)濟貿易系全體學生(區(qū)分英語(非)專業(yè)組.)

　　七：具體程序：

　　(一)準備階段：

　　1：由學習部向本系各個班級發(fā)出活動報名表(區(qū)分英語(非)專業(yè)班)

　　2：1—20號簽提前準備好，抽簽箱，英文歌曲，評委表決牌，打分紙板.筆，給評委老師準備水，證書，獎品

　　3：邀請評委：

　　預賽：三位評委老師

　　復賽：英語專業(yè)組老師

　　(二)相關部門配合：

　　1宣傳部：文字宣傳：做出活動展板，橫幅。前期宣傳。

　　2外聯(lián)部：聯(lián)系企業(yè)進行贊助。

　　3治保部：維持現(xiàn)場秩序

　　4其他部門到場觀摩，配合工作人員。

　　(三)活動流程：

　　預賽：(無評分制，由評委控制選手去留)

　　比賽順序：先進行非專業(yè)組比賽，后進行專業(yè)組比賽(比賽流程相同)

　　注：專業(yè)組預留5——10人，非專業(yè)組預留10——15人(人數(shù)機動選擇)

　　1：工作人員和選手(分出專業(yè)組，非專業(yè)組)提前到達比賽現(xiàn)場，工作人員布置場地，向選手介紹比賽流程、選手細節(jié)、比賽規(guī)則

　　2：主持人開場白，介紹評委老師

　　3：選手按主持人名單依序上臺演講

　　4：所有選手比賽完成后，由評委老師代表講話

　　5：(必答題目)自由演講：選手進行3分鐘的自主演講

　　(評委可自行打斷時間進行提問環(huán)節(jié))

　　(隨機題目)問答：評委根據(jù)選手表現(xiàn)自行提問(亦可機動)

　　復賽：每輪按十分制打分

　　比賽順序：先進行非專業(yè)組比賽，后進行專業(yè)組比賽(比賽流程相同)

　　評分標準十分制

　　演講評分標準：

　　1：發(fā)音標準，語言語調流暢自然(3分)

　　2：內容充實健康，主題鮮明突出(3分)

　　3：應用語言能力強，現(xiàn)場總體印象好(2分)

　　4：儀態(tài)舉止大方得體(2分)

　　問答評分標準：

　　由評委老師自行評分(10分)

　　才藝評分標準：

　　1：口語清晰.流暢，有感染力(4分)

　　2：表演生動，肢體語言協(xié)調(4分)

　　3：評委印象分(2分)

　　評比規(guī)則：采用累積計分制，依三輪總分進行獎項評比

　　1：工作人員和選手提前到達比賽現(xiàn)場，選手抽簽排序，工作人員布置場地，播放開場英文歌曲，

　　向選手介紹比賽規(guī)則，評分標準

　　2：主持人介紹評委，宣讀比賽規(guī)則，評分標準

　　3：選手依序上臺演講，講畢評委點評打分

　　4：所有選手比賽完成后，由評委代表講話，工作人員統(tǒng)分

　　第一輪：口才大比拼：選手按照規(guī)定的主題進行3分鐘的命題演講。命題會提前通知復賽選手，由選手現(xiàn)場挑選

　　第二輪：腦力大比拼：回答評委問題(問題由工作人員提前和評委老師溝通好)

　　第三輪：才藝大比拼：選手可以自行選擇英語繞口令，英文歌曲，英語笑話，英文詩朗誦等方式進行才藝表演

　　比賽結束，工作人員統(tǒng)分，排出獲獎名單，由主持人宣布獲獎名單，獲獎人員上臺領獎(期間加音樂)

　　八：獎項設置：(據(jù)情況調整)

　　非專業(yè)組：專業(yè)組：

　　一等獎1名(證書+臺燈一臺)一等獎1名(證書+臺燈一臺)

　　二等獎2名(證書+臺燈一臺)二等獎2名(證書+臺燈一臺)

　　三等獎3名(證書+英語磁帶)三等獎3名(證書+英語磁帶)

　　九：工作人員：

　　主持人：預賽：姜潔-曹鵬復賽：陳丹萍

　　計時、統(tǒng)分員：章思，符云霞

　　現(xiàn)場機動員：劉露，劉念，王浩

　　十：經(jīng)費預算：

　　300元

銷售規(guī)劃書2

　　一、活動背景

　　語音模仿對語言學習有著鞏固基礎與運用提高的效果，正確的發(fā)音與自然的語調是表達自己思想與理解別人語言的關鍵，而趣味學習又是提高效果的主要因素之一。語言學家一致認為語音語調的模仿則是學好地道語言的有效方法。影視配音兼學術性p趣味性于一體，能激發(fā)語言學習者的興趣，促進學習效果的提高。

　　二、活動目的

　　我們希望通過形式獨特、內容豐富多彩的英語配音比賽，激發(fā)大學生學習英語的熱情，提高大學生的英語語言素養(yǎng)，增進大學生對英文電影更深層次的理解，促進學生英語學習的交流，從而讓更多的大學生們在輕松愉悅的氛圍中體會到學習英語的樂趣。

　　三、比賽簡介

　　1、活動簡介：為了提高全系同學學習英語的積極性，了解英語語音語調的模仿并能較熟練地運用影視配音技巧和方法，更好地欣賞外文影片。比賽力求達到“音中有畫，畫中有音”的完美效果，對各參賽隊伍嚴格甄選，追求原聲再現(xiàn)。屆時，各經(jīng)典影視片段將在選手們的`表演中精彩重現(xiàn)，讓我們共同期待！

　　2、活動口號：音中有畫，畫中有音

　　3、活動說明:各參賽隊隨意挑選自己想配音的電影（6-8分鐘）,我們也會有一些影片的推薦、選取對話豐富的片段（臺詞不少于30句）來進行英語配音,配音在保持電影原主線和主體內容不發(fā)生變化的前提下,爭取力求有趣創(chuàng)新。

　　4、策劃主辦單位：大學生英語協(xié)會

　　贊助單位：

　　參賽對象：江蘇師范大學科文學院外語系

　　5、活動時間：待定

　　四、比賽安排

　　初賽

　　1、流程

　　a、各組自行準備好影音材料在比賽前上交到科技部負責人處（配音材料時間：6-8分鐘）

　　b、配音（時間：6-8分鐘）若需要的話，可自配背景音樂，

　　c、從中篩選出前幾名隊伍參加決賽

　　2、時間：待定

　　3、地點：待定

　　4、評委：干部及干事

　　決賽

　　1、流程內容

　　（一）第一環(huán)節(jié)：配音（時間：6-8分鐘以內，超時扣分）

　　各隊將原聲片段放出后消音配音，若需要的話，可自配背景音樂

　　（二）第二環(huán)節(jié):配音pk

　　由承辦方準備片長為3分鐘的經(jīng)典影片片段4段，各隊伍派代表抽選其中一段，兩隊分別表演一段影片，待播放兩遍后,按抽簽順序各隊分別進行配音

　　2、時間：待定

　　3、地點：待定

　　4、評委：英語老師，輔導員（共五名）

　　五，評分標準

　　總分10分，每0、1分為一個分數(shù)級

　　語音語調4分

　　清晰流利3分

　　情感表現(xiàn)2分

　　團隊配合2分

銷售規(guī)劃書3

　　一、年會主題：

　　仲琦科技股份有限公20xx年度年終晚會——一路共成長、同繪新里程

　　二、年會目的：

　　為了加強公司員工的凝聚力，豐富公司文化生活，增進各公司員工之間的友誼，表達公司對員工節(jié)日的關懷與問候，同時給員工們一個展示自己才華的`舞臺，使大家開開心心，快快樂樂過好新的一年。

　　三、年會時間

　　20xx年3月06日下午16點00分至24點00分

　　會議時間：21:00——21:30

　　晚宴時間：22:00——23:00

　　文藝時間：21:30——24:00

　　四、年會地點

　　xx大酒店

　　五、年會參會人員

　　公司全體員工(980人)、供應商(15人)、特邀嘉賓(10人)

　　六、獎項設置

　　幸運抽獎

　　現(xiàn)場抽獎，設特等獎1名(獎品：價值3千元筆記本電腦、IPAD、電熱水器、液晶電視)、一等獎5名(獎品：價值1千元：酷派7290手機、行李箱、折疊單車、旅游)、二等獎10名(獎品：價值500元：精美手表、床上四件套、微波爐、廚具)、三等獎20名(獎品：價值一百元：多功能臺燈、音箱)、四等獎40名(獎品：價值60元：花生油一桶)、五等獎50名(獎品：禮品一份)備注：在公司滿三月有參與抽獎的機會，滿兩年的有兩次抽獎機會。中獎率12.86%。

　　優(yōu)秀合作供應商紀念品各一份

　　七、年會流程與安排

　　(一)年會流程

　　(二)晚宴安排

　　21:30晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)

　　21:30—22:30用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。文藝節(jié)目安排(公司人員自己準備

　　1、歌曲類：

　　(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;

　　(2)青春、陽光、健康、向上;

　　(3)與以上主題相關的原創(chuàng)歌曲。

　　2、舞蹈類：

　　(1)積極向上、寓意深刻的藝術性舞

　　(2)具有高科技時代氣息的創(chuàng)意性舞蹈;

　　(3)喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術等;

　　(4)相關歌曲的伴舞。

　　3、曲藝類：

　　(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;

　　(2)經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目(戲曲、話劇、評書等);

　　(3)其它類型的曲藝節(jié)目(樂器類)。

　　4、每個部門所報節(jié)目不限。

　　5、提倡跨部門組合報名。)

　　八、經(jīng)費預算

　　(一)場地費用，未知元(預計5000元)

　　(二)背景，待定元(預計1000元)

　　(三)條幅，約100元

　　(四)餐費，未知元(預計350x100=35000元)

　　(五)攝影攝像，自有

　　(六)獎品：幸運抽獎(特等獎3000x1=3000元、一等獎1000x5=5000元、二等獎500x10=5000元、三等獎100x20=20xx元、四等獎60x40=2400元、五等獎30x50=1500元)、供應商紀念品100x15=1500元，合計：20400元

　　(七)其他元(交通、補助，預計3000元)

　　預計總費用：64500元

銷售規(guī)劃書4

　　一、成立公司年會小組

　　公司年會通常會由一個年會小組來負責，主要是為了更好地協(xié)調各部門的事務及更有效地調配公司的各種資源來為年會服務。

　　二、主題選定

　　年會的主題既搶眼又精練地表達了當次年會的主要方向。擬定出色的主題，首先需要對企業(yè)的市場情況、品牌情況以及活動目的進行充分的了解，特別是企業(yè)想通過此次年會傳遞的信息。其次，還需注意擬定的活動主題應與企業(yè)品牌定位吻合。

　　依據(jù)選定好的主題，背景板、會場的布置和環(huán)節(jié)的安排都可以圍繞主題去展開。跟隨這個步驟，在活動整體調性明確之后，也就確定了活動主題的方向。

　　年會年年做，每個公司都做，在基本達到目的之后，公司客戶一定會希望每年的年會有出人意料和與眾不同的創(chuàng)意，給所有參加人一個驚喜。而創(chuàng)意的體現(xiàn)也表現(xiàn)于一個具有感染力的活動主題，貫穿整體活動的活動主線，以及活動中的若干亮點。

　　三、場地選擇

　　場地的選擇一定要合理，主要參照值是參加年會的人數(shù)及環(huán)節(jié)設置的需要。同樣是100人參加的年會，如果在環(huán)節(jié)上沒有復雜的表演及環(huán)節(jié)，那么現(xiàn)場需要一個簡單的舞臺及可以容納下10桌就可以；如果在環(huán)節(jié)上需要有表演，頒獎及特邀嘉賓一些復雜的環(huán)節(jié)，現(xiàn)場對舞臺及燈光音響視頻的要求就會相對復雜，那么所需要的場地就會更大。另上，一般的年會會選在酒店的宴會廳進行，有時，一些公司希望活動可以進行的獨特，所在場地的選擇上也會相對獨特。比如像特色的酒吧，或是戶外的場所。選擇好場地后，開始細心的安排工作。

　　四、時間確定

　　年會是一個公司的活動，可以把各個部門的人員聚集在一起，時間的選定是非常重要的。即可以不耽誤工作，又可以聚集所有的人。

　　五、環(huán)節(jié)設定

　　公司年會的`必有項目是領導致辭，年度各種優(yōu)秀獎頒獎，員工才藝表演，抽獎，互動游戲等。有時公司也會因為某些原因特別邀請一些知名的嘉賓來參加。在這個基礎上，如何獎年會活動做得出彩，創(chuàng)意必須貫穿每個環(huán)節(jié)。

　　如何留下深刻印象：企業(yè)年會既然是企業(yè)員工相互增進了解的重要平臺之一，讓企業(yè)的員工對年會留下深刻的印象就顯得格外重要了。因此氣氛要搞得活躍，現(xiàn)場一定要互動起來。

　　附：企業(yè)年會活動的準備工作

　　一、人員分工

　　由年會小組的負責人依據(jù)大家本身的特長來分配工作。

　　有組織能力的人會去發(fā)動公司的員工，并將大家組織在一起排練在年會上演出的才藝，請專業(yè)的老師進行授課，為表演的人安排練習場所，聯(lián)系現(xiàn)場的服裝化妝等一切相關的工作。

　　有人負責采購一切活動所需要的物品，有人負責與場地進行聯(lián)系及協(xié)調工作，有人負責公司內部的協(xié)調工作等等。

　　年會小組中每個人都將獨立負責自己的環(huán)節(jié)部分的準備工作，并及時統(tǒng)一向負責人報告，確保活動的順利進行。同時，負責人也應準備一套應急預案以確認突發(fā)情況的發(fā)生。

　　二、嘉賓邀請

　　由專門負責此項工作人員進行嘉賓邀請。有的公司年會會邀請一些公司的重要的客戶或嘉賓來參加，不僅能讓客戶和嘉賓感到收到重視，更能讓客戶了解公司的實力以及員工的素質。另外，如果資金允許，還會特別的去邀請一名到兩名社會上的知名人士來到現(xiàn)場參與表演或是互動。

　　三、節(jié)目預演

　　公司的年會上都會有公司的員工參與或編排的表演。可以請來專業(yè)的老師進行指導并協(xié)助編排節(jié)目。（曾經(jīng)有一個公司的年會因當年最為流行的是“超級女生”，幾個唱歌比較好的女孩子組合在一起，彼此做了一個定位后形成了“超級女生Copy版”。他們并且請來了專業(yè)的聲樂老師進行輔導，不僅讓自己的業(yè)余生活豐富，同時又展現(xiàn)了自己的實力，在現(xiàn)場的活動中，這個節(jié)目受到了公司上下的好評，還得到了當年的最佳表演獎）

　　因為大家都不是專業(yè)演員，必須要多做整合預演。可以集中所有演出人員及主持人，在布置好的現(xiàn)場按照時間順序彩排各個環(huán)節(jié)。彩排能夠使演出人員熟悉舞臺位置，上下臺方向，現(xiàn)場音樂效果并了解如何和其他人員如何配合。

　　四、制作、購買物品：

　　通常在年會開始的前一天布置，（也要考慮到工作量是否合適）。現(xiàn)場搭建，包括舞臺區(qū)，嘉賓區(qū)（餐區(qū)），VIP室，候場區(qū)，化妝區(qū)。有些公司為了體現(xiàn)出對員工的細致，還會特別準備餐前交淡區(qū)及吸煙區(qū)。

　　五、細節(jié)安排

　　一場公司年會的細節(jié)安排也是非常重要的。比如現(xiàn)場的食品酒水的安排，菜上早了，精彩的節(jié)目大家來不及看了，菜上晚了，讓大家餓肚子也是不好的。每個環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)中的串場安排也可以看出組織的精心安排。是通過主持人的串詞，還是通過視頻音樂，不同的設置也會帶來意思不到的效果。

　　以前，公司的年會還只是會讓自己的公司的員工來負責整體的流程設置，現(xiàn)在越來越多的公司會啟用更專業(yè)的活動策劃公司為自己公司打造不同以往的年會，讓年會舉辦的更專業(yè)更精彩。曾經(jīng)參加過不少公司的年會活動，也策劃管理了很多公司的年會，總體感覺每個公司的年會都是在最大程度的展現(xiàn)自己公司的文化特色，讓所有的員工對公司充滿信心，安心的進行工作。因此，公司年會的策劃及管理就體現(xiàn)出了它的重要性。

銷售規(guī)劃書5

　　你還在為寫策劃書而煩惱嗎，策劃書到底有哪些步驟，有哪些內容你是不是還是很模糊，學科吧手把手教您怎么寫策劃書，還有海量的范文供您參考，包括活動策劃書匯總精選、xx策劃書格式大全匯總，快來收藏(ctrl+d)我們吧。

　　一、活動目的：

　　為了加強企業(yè)員工的凝聚力，豐富企業(yè)文化生活;表達企業(yè)對員工節(jié)日的關懷與問候，使員工開開心心、快快樂樂過好春節(jié)。

　　二、活動時間：

　　1月XX日下14：00-23：30

　　三、活動地點：

　　公司卡拉ok室

　　四、活動內容簡述：(活動分為三大部分)

　　1、員工總結大會：員工總結大會從下14：00—17：30

　　2、全體員工集體聚餐。

　　1)在“XX”餐廳包席。

　　2)按10(人)14(桌)計

　　3)費用見附頁。

　　4)時間：18：00——19：30

　　3、“駿馬賀歲團結奮進”為主題的春節(jié)聯(lián)歡晚會開始

　　1)由主持人宣布晚會開始

　　2)首先請董事長致詞

　　3)節(jié)目表演：節(jié)目在征集中，節(jié)目以健康、歡快的'小品、歌舞、相聲等不同的內容;

　　4)節(jié)目表演設獎進行評定，設集體一等獎1名(現(xiàn)金1200元)、集體二等獎1名現(xiàn)(現(xiàn)金800元)、集體三等獎1名(現(xiàn)金400元);個人一等獎1名(現(xiàn)金100元/人)、二等獎1名(現(xiàn)金80元/人)、三等獎1名(現(xiàn)金60元/人);凡參加節(jié)目的人均設參與獎：食用油一瓶。

　　5)節(jié)目評定評委組成：

　　6)禮品派送：由企業(yè)統(tǒng)一購買禮品，所有到場的人員都有一只駿馬公仔。

　　7)有獎問答：在節(jié)目表演及禮品派送的過程中穿插進行，設問題30道(題目內容應涉及到每個部門的規(guī)章制度和工作內容)。答對者獎(胸章一枚，或公司產(chǎn)品一份)

　　8)有獎游戲：促進春節(jié)晚會的娛樂性及員工的參與性，特設有獎游戲活動。在節(jié)目中穿插進行。獲勝者獎：高檔組合毛巾一盒，參與者獎：精美相冊一個以及閃光胸章一枚。

　　9)幸運大抽獎：特等獎1名(價值1500元一條的金項鏈);一等獎3名(24k金戒指一枚);二等獎2名(格蘭仕微波爐一臺或美的電磁爐一臺);三等獎9名(金正復讀機、美的電飯煲、高級蒸鍋);鼓勵獎40名(5升金龍食用油一桶)。

　　在節(jié)目中穿插進行。

　　五、活動預算：

　　詳見《春節(jié)聯(lián)歡晚會活動費用預算表》

　　六、具體工作人員安排：

　　1、晚會主持人：;

　　2、攝像師：;

　　3、晚會導演：;

　　4、晚會現(xiàn)場維持：;

　　5、獎品控制協(xié)調和發(fā)放：由人事科負責;

　　6、舞臺、場地設計：廣告科(色調主要以紅色、金色為主，突出節(jié)日喜慶氣氛)。

　　7、舞臺燈光、音響布置：設備科;

　　8、晚會場所布置：營銷中心人員、生產(chǎn)車間工人、人事科后勤人員;

　　9、晚會現(xiàn)場協(xié)助人員：;

　　10、游戲道具：氣球20個，乒乓球80個，繩子一捆，蘋果4個，乒乓球拍4個。負責人：。

　　11、晚會現(xiàn)場后勤人員：晚會用果盤，公司人事科后勤人員。

銷售規(guī)劃書6

　　活動背景：為了豐富我校同學們的校園文化生活，提高我院籃球水平，陶冶大學生的體育道德情操，展現(xiàn)當代大學生的良好身體素質。近一步推動我校的精神文明建設，更好的推動學校社團活動的開展，增進團結與交流，全面提高籃球運動水平，特策劃舉辦我校籃球賽。

　　一、主辦單位

　　校團委、籃球社團、學生會體育部

　　二、競賽時間地點

　　6月10日—23日在校西籃球場地舉行。

　　三、參賽對象

　　各學院籃球愛好者

　　四、參賽辦法

　　（一）、自行報名，人數(shù)不限比賽時必須攜帶身份證和學生證原件備查。請參賽隊員于9月30日前將名單發(fā)送到郵箱：，內容包括：姓名、身份證號、性別、參賽項目。電話：聯(lián)系人：王海濱

　　（二）、裁判員：棗莊市超越籃球俱樂部教練、棗莊學院籃球社隊員、體育學院教師。

　　（三）、遲到15分鐘的`隊員，視為棄權。

　　（四）、如遇雨天，比賽順延。

　　五、參賽項目

　　（一）、一分鐘三分投籃比賽；

　　男、女子組

　　（二）、全場籃球綜合技術比賽

　　男、女子組

　　六、競賽辦法

　　（一）、比賽采用最新版籃球競賽規(guī)則及裁判通則。

　　（二）、參賽運動員必須我院正式學籍的全日制在校學生。

　　（三）、投中彩球得2分，投中全球得1分，積分多者名次列前。

　　（四）、如遇兩隊積分相等，以該兩隊相互間比賽勝者名次在前。

　　（五）、均采取一次賽，按成績排定名次（成績相同名次并列）。

　　七、參賽隊要求

　　（一）、服從指揮，按時參賽。

　　（二）、尊重裁判，友誼第一，比賽第二，賽出水平，賽出風格。

　　八、獎勵辦法

　　每組分別錄取前8名給予獎勵，前三名將獲得證書及獎品，第四至八名將獲得證書。

　　九、未盡事宜，另行通知

　　十、本規(guī)程內容解釋權、修改權歸棗莊學院籃球社

銷售規(guī)劃書7

　　一活動背景

　　中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，這一天家家吃團圓飯，品月餅，賞明月，到處洋溢歡樂喜慶氣氛。今年中秋正好的十一黃金周，也是舉辦活動的黃金時機。

　　中秋之夜，明月當空，清輝灑滿大地，業(yè)主集聚的情形，不僅體現(xiàn)出小區(qū)大家庭般的和諧氛圍，進一步提升物業(yè)公司形象。

　　二活動籌備

　　（一）活動主題

　　中秋佳節(jié)，團圓新居

　　（二）活動目的

　　1、以“中秋”這個眾所周知的傳統(tǒng)節(jié)日為由頭，讓業(yè)主每逢中秋便會回憶起這次中秋活動的歡樂景象，印象良好。

　　2、通過這次文娛活動，增進物業(yè)與業(yè)主之間的和諧溝通與合作，留下美好的。第一印象，保持了兩者之間友好和諧的'關系。

　　3、提升小區(qū)物業(yè)的影響力和吸引力，樹立良好形象。

　　（三）活動形式

　　以“中秋”為主題的文娛活動，形式豐富多彩

　　（四）活動對象

　　入住小區(qū)的業(yè)主

　　中秋節(jié)活動專用節(jié)目

　　（五）活動時間

　　20xx年10月3日晚（由貴公司自行決定）

　　（六）活動地點

　　可選擇小區(qū)里寬闊的場地

　　三前期準備

　　（一）前期造勢

　　1、交房時主動向業(yè)主提起此項活動，并熱情邀請業(yè)主的參加。

　　2、海報形式的宣傳

　　3、宣傳單形式（選用）

　　（二）活動的前期準備

　　活動前10天，宣傳動員會，確定活動主題、活動方式、娛樂節(jié)目、活動流程發(fā)到每名員工手中，這樣讓員工知道自己的任務，同時也可以明確告訴業(yè)主有什么亮點及娛樂項目，吸引業(yè)主的積極參與。

銷售規(guī)劃書8

　　一、活動目的：

　　聽力在考試中的地位越來越重要，但是同學們的聽力水平普遍不是很理想并且不愿意練習聽力。為了培養(yǎng)同學們養(yǎng)成聽力習慣，讓同學們愛上聽力，感受聽力帶來的樂趣，促進學院良好的每日一聽氛圍，特舉辦此次活動。

　　二、策劃舉辦單位：

　　計算機學院

　　三、活動對象：

　　大一全體同學

　　四、活動地點：

　　初賽：計算機學院108教室

　　決賽：待定

　　五、活動流程：

　　1、以班級為單位，每班派4名參賽者組成一組，派6名同學組成智囊團，派若干同學組成助威團。

　　2、初賽在學院內部舉行，選出前2名班級進入決賽前去和財經(jīng)學院與外國語學院的前兩名進行終極PK。

　　3、決賽題目包括：

　　4、每班參賽隊伍自帶筆和草稿紙。

　　六、獎項設置：

　　1、決賽的隊伍一等獎、二等獎、三等獎各一名，其余都是優(yōu)秀獎。

　　2、決賽的.選手每人都將得到不同層次的禮品。

　　3、最后將評出“聽力達人”并頒發(fā)獎狀。

　　七、經(jīng)費預算：

　　約40元左右（獎狀，獎品）

銷售規(guī)劃書9

　　縱觀當今的社會現(xiàn)狀我們可以了解到，大學生的就業(yè)環(huán)境相當嚴峻。在高等教育由精英階段進入大眾化階段時，大學生就業(yè)形勢發(fā)生了根本性的變化。

　　作為當代大學生作為新時代的大專生，就應該對社會有一個清醒的認識，對現(xiàn)在的就業(yè)形式，社會的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)境等等，對自己的性格能力都應有清醒的認識，只有這樣我們才能更好適應社會，為社會做出更大的貢獻，更好的實現(xiàn)自己的人生價值，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?

　　因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設計一下。有了目標，才會有動力。有了付出，才會有收獲。

　　一、自我評估

　　從小時候就開始夢想要做一名白衣天使，但在這個夢想的激勵下，我不斷的努力，當我遇到困難和挫折的時候，是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實很多時候并沒有想象的那么順利，在我的生命里，現(xiàn)實與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒有得到上天的眷念，我考上了一個我完全想象不到并且對我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術與貿易。

　　“即來之則安之。”或許這是上天給我的考驗，所以我沒有無奈和放棄，俗話說：“興趣是最好的老師。”從那開始我就慢慢的培養(yǎng)對汽車、對貿易管理的興趣，在不知不覺中萌生了要當一名高級管理人員的目標。

　　我知道，一個人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我的將來，不僅需要興趣，還需要學會寬容和真誠。一個人在社會當中總會遇上不能稱心如意的事情，有些時候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點和錯誤，更是一種無言的教誨，寬容是一個人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過程中自己的心靈也會得到凈化和升華。真誠的力量是無窮的，人是有感情的動物，人的內心很容易被感動，引起人內心感動的因素很多，往往一句熱情的問候，一個燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。

　　除此之外，還需要認識自我，認識自己的優(yōu)缺點。對自己一個清楚詳細的認識對我在職業(yè)選擇的道路上起到一個導航的作用。

　　做事踏實，為人安分，不擅長于社交

　　讀書，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫畫，從畫中得寧靜。聽聽音樂、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。

　　個性特征和風格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領導和組織能力，能做一個“指揮者”;而一旦組織清晰，結構穩(wěn)定時，則能夠很好地服從各種安排。有時活潑，有時沉默。

　　為人隨和，易相處，不大喜歡計較人際關系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個人見解，知識較廣博，擅長與人書面交流。好奇心強，對所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。

　　學識：基礎知識扎實、自學能力非常強，接觸新鮮事物較快。

　　技能：管理基本技能，數(shù)理能力較強。

　　缺點：沒有根深葉茂的人際關系網(wǎng);學校專業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗少，可以說沒有。興趣雖廣，但沒有特專長的一面;人多的場合不擅口頭交際，有時在人際交往中處于被動狀態(tài);不大活躍，不主動參加積極性高的活動，有時比較固執(zhí)。

　　家人、學校、朋友的建議：

　　需要充分利用學校的社團組織、在網(wǎng)上認識的學校的朋友群、同班同學、互聯(lián)網(wǎng)等資源。擴大人際交往面，開闊視野，了解本專業(yè)更多新的內容;積極參加學校社團活動，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會讓我認識了更多的好朋友，學院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務;大學城論壇里認識不同專業(yè)的朋友，混熟了后一起出來聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學處理好關系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀點，不僅僅局限于課本中。

　　二、職業(yè)生涯環(huán)境

　　每一個人都處在一定的環(huán)境之中，離開了這個環(huán)境，便無法生存與成長。身在職場，要時時分析環(huán)境條件的特點、環(huán)境的發(fā)展變化情況、自己與環(huán)境的關系、自己在這個環(huán)境中的地位、環(huán)境對自己提出的要求以及環(huán)境對自己有利的條件與不利的條件等等。只有對這些環(huán)境因素充分了解，才能做到在復雜的環(huán)境中避害趨利，使我的職業(yè)生涯更完美。

　　1、政治環(huán)境

　　目前中國正處于和平時期，政治環(huán)境穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)，沒有什么大的波動，對我們的職業(yè)環(huán)境影響不大，職業(yè)前景良好。

　　2、社會環(huán)境

　　隨著人民生活水平的提高，人們綜合素質的改善，就業(yè)也跟隨著出現(xiàn)了一定的危機。每年高校畢業(yè)生的不斷增長與崗位供應不足的矛盾越來越明顯。已經(jīng)就業(yè)的也隨時可能失業(yè)，所以個人職業(yè)的規(guī)劃也及其重要。

　　3、經(jīng)濟環(huán)境

　　從改革開放以來，隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)增長，人民的生活水平提高，恩格爾系數(shù)減小民眾會更多關注怎么過更好更舒適的生活。而汽車慢慢的對于中國人來說變成是一輩子的事情，同時也是必需的事情。汽車服務行業(yè)的發(fā)展更是處于一個黃金時期，國家大力發(fā)展職業(yè)教育。

　　三、職業(yè)的選擇

　　職業(yè)選擇正確與否，直接關系到人生事業(yè)的成功與失敗。據(jù)統(tǒng)計，在選錯職業(yè)的人當中，有80%的人在事業(yè)上是失敗者。由此可見，職業(yè)選擇對人生事業(yè)發(fā)展是何等重要。

　　1、性格與職業(yè)的匹配：

　　雖然我的性格比較開朗活潑，喜歡與人交往，但是交際口才和社交技巧還差得很遠，作為管理專業(yè)，交際也應該算是一門必修課。在我的影像到中，學交際和學管理都是需要通過實際經(jīng)驗才能掌握的`知識。因此我為自己定的短期目標就是先從事技術性方面的工作，通過長時期的經(jīng)驗積累最終實現(xiàn)自己的管理夢。

　　2、興趣與職業(yè)的匹配：

　　“興趣是最好的老師!”我一直都相信這句話，這也是我學習動力的源泉。報告結果中從事需要膽略冒風險且承擔責任的活動，喜歡從事領導及企業(yè)性子的職業(yè)。所以，與管理性的工作是相當一致。

　　3、價值觀與職業(yè)的匹配：

　　(經(jīng)濟取向)的工作

　　(經(jīng)營取向)的工作

　　(家庭取向)的工作

　　汽車行業(yè)是已經(jīng)濟、經(jīng)營取向為主的行業(yè),所以與我的價值觀也剛好匹配。

　　4、環(huán)境與職業(yè)的匹配

　　汽車行業(yè)發(fā)展的良好勢頭表明，汽車行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｍ瑫r，汽車行業(yè)也是一個高薪行業(yè)，這也剛好迎合自身的需求。

　　四、職業(yè)發(fā)展路線

　　汽車銷售員--------管理員--------高級管理員-----------創(chuàng)業(yè)

　　我之所以畢業(yè)時選擇汽車銷售方面的工作，主要有以下幾方面原因：

　　1、管理類的知識僅僅靠學習理論知識是不能從事相關工作的，它需要的是實際經(jīng)驗的積累;

　　2、汽車服務行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Υ螅咝?

　　3、先做專業(yè)知識工作后，有了經(jīng)驗再轉向管理，到有一定的時候，抓住機遇，自己創(chuàng)業(yè)，這樣成功的機率會更大。

　　雖然說，是金子在哪都發(fā)光，但目前的這種招聘體制決定了招聘方也只能通過學歷學位來判斷人才標準。在現(xiàn)在就業(yè)非常嚴峻的時勢下，作為剛畢業(yè)的大學生也許可能別無選擇，沒有經(jīng)驗、沒有成績，即使具有一定的實際操作技能也不能輕松地找到工作。所以即使從低做起也要努力拼搏。

　　五、職業(yè)生涯目標(成功的標準)

　　職業(yè)生涯目標的設定，是職業(yè)生涯規(guī)劃的核心。一個人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于有無正確適當?shù)哪繕恕]有目標如同駛入大海的孤舟，四野茫茫，沒有方向，不知道自己走向何方。只有樹立了目標，才能明確奮斗方向，猶如海洋中的燈塔，引導你避開險礁暗石，走向成功。

　　短期目標：通過英語A級，努力學習專業(yè)，順利進入工作!

　　中期目標：進入4S店工作，為自己以后的創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗和資本。工作單位能夠有足夠的發(fā)展空間，爭取做管理員。

　　長期目標：汽車行業(yè)商機無限，爭取日后自己創(chuàng)業(yè)，最終實現(xiàn)自己的人生夢想。

　　六、人生職業(yè)規(guī)劃

　　短期目標的實現(xiàn)：為6月份的英語A級備戰(zhàn)，同時暑假積極參加有關的活動或培訓，提前開始找單位實習，為自己積累更多的經(jīng)驗，為自己的未來就業(yè)提供更廣的空間。這一階段主要學習實用銷售和管理技能。

　　中期目標的實現(xiàn)：進入工作單位后，在工作的同時學習更多的實用技能，但重點將側重于管理的學習，把理論與實踐相結合，親自在工作單位上做實戰(zhàn)演習，邊學邊做。

　　長期目標的實現(xiàn)：積累足夠的經(jīng)驗和資本后，開始自己的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。目標仍然是面向汽車服務行業(yè)，原因在于高利潤、高效益，也是自己熟悉的行業(yè)。

　　七、職業(yè)目標差距

　　1知識的差距：

　　(1)知識覆蓋面廣，可是深度不夠，對于一些專業(yè)的理論只限于表層理解，而沒有深層次的研究掌握;

　　(2)知識結構是理論性的，在實踐運用的方式方法方面幾乎空白，所以在實踐的時候，還必須進行培訓;

　　(3)雖然通過了相關的英語、計算機的等級考試，但是都不是針對職業(yè)方向的應用

　　(4)對市場方面知識了解相當有限;

　　2、工作職位和經(jīng)濟水平的差距

　　(1)現(xiàn)在我還是一名學生，與企業(yè)事業(yè)單位的部門主管還有一段很大的距離;

　　(2)目前我的學費和生活費仍然由父母供給，還需要經(jīng)過很多的努力才能達到我的經(jīng)濟目標。

　　3綜合素質差距

　　(1)在人際關系方面，我現(xiàn)在的關系網(wǎng)大多局限于同學和家人，較為單一。而我的目標人際關系網(wǎng)應該涵蓋社會的多數(shù)領域，是豐富而能在我的職業(yè)發(fā)展中提供巨大幫助的;

　　(2)雖然我在學校是一個學生會干部，但是還不能算是一名真正的領導，因為我還缺乏許多優(yōu)秀的領導素質;

　　(3)實踐經(jīng)驗相對匱乏，很少有到社會單位打工的經(jīng)歷，所以社會化較低

　　八、評估和回饋：

　　自己現(xiàn)階段制定了自己的職業(yè)規(guī)劃書，但受到自己現(xiàn)階段思想不太趨向成熟的限制，以后在自己的職業(yè)的選擇，生涯路線，人生目標都可能存在一定的改動，自己在以后的工作學習中要不斷的總結經(jīng)驗教訓，使自己變的更成熟使自己以后的規(guī)劃設計更接近實際打下基礎。

　　自己能在這里做自己的第一篇職業(yè)生涯規(guī)劃書，使我自己對自己有進一步的了解，對自己的目標也有了進一步的明確，自己的學習動力有了進一步的提高，樹立了自己的人生目標和職業(yè)目標，使自己的學習有了目標和針對性，對自己以后充滿了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對自己人生路上的挫折和困難，盡量發(fā)揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點，接受現(xiàn)實，并勇敢的去面對，這也開始讓我建立一種積極的心態(tài)，學會如何調整自己的心態(tài)。自己能以后更好的適應社會，面對競爭。

　　九、制定行動計劃與措施

　　根據(jù)自己的興趣和所學專業(yè)，在未來應該會向汽車、管理和英語等方面發(fā)展。圍繞這幾個方面，本人特對未來五十年作初步規(guī)劃如下：

　　1、20xx-20xx年(學業(yè)有成期)：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業(yè)準備。

　　1)大學一年級：探索期

　　[階段目標]職業(yè)生涯認知和規(guī)劃。

　　[實施方案]首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求;其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學專業(yè)對口的職業(yè)，進行初步的職業(yè)生涯設計;熟悉環(huán)境，建立新的人際關系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認識方面可以向高年級學生詢問就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧;在學習方面，要鞏固扎實專業(yè)基礎知識，加強英語、計算機能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應具備的最基本技能，為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎。

　　2)大學二年級：定向期

　　[階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應能力與素質的培養(yǎng)。

　　[實施文字]認識自己的需要和興趣，確定自己的價值觀、動機和抱負。考慮未來的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關的活動，并以提高自身的基本素質為主，通過參加學生會或社團等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領導組織能力、團隊協(xié)作精神，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，并要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關的工作，提高自己的責任感、主動性和受挫能力，并從不斷的總結分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語口語和計算機應用的能力，通過英語和計算機的相關證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己。加強專業(yè)知識學習的同時，考取與目標職業(yè)有關的職業(yè)資格證書或相應地通過職業(yè)技能鑒定。積極參加與專業(yè)有關的暑期工作等。

　　3)大學三年級：沖刺就業(yè)。

　　[階段目標]成功就業(yè)

　　[實施方案]在這個階段，畢業(yè)方向已經(jīng)確定，目標應該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等

　　求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備;最后，進行預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。

　　2、20xx-2012年，(熟悉適應期)：利用3年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。

　　完成主要內容：

　　(1)學歷、知識結構：提升自身學歷層次，從大專生自考,走向本科生，專業(yè)技能熟練。接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。

　　(2)個人發(fā)展、人際關系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教，積極搞好人際關系,積累更多的經(jīng)驗。建立起自己的社會關系網(wǎng)，讓我的職業(yè)生涯能夠得到幫助;虛心從老員工和上司那里學習工作指示和技能，實踐性的學習有時候會更有效果;建立在組織中的影響力，使自己在團隊中脫穎而出，并要注重培養(yǎng)領導素質。

　　(3)生活習慣、興趣愛好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習慣，并參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球練瑜珈等。

　　3、以后，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。

　　“逆水行舟，不進則退”，用“今天也是最后一天”的理念來深化對現(xiàn)狀的認識，激勵自己不斷進取，不斷增強實力，用危機意識來敦促自身的積極發(fā)展，可根據(jù)自己實際情況和工作需要，攻讀在職研究生，進修，或者出國深造，以適應更高層次的需求，善于抓住時機積極創(chuàng)業(yè)，擁有自己的公司實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的共同實現(xiàn)!

　　十、結束語

　　奇瑞汽車的老總尹同耀說過，“讓責任激發(fā)責任，讓光榮點燃夢想，讓夢想照亮未來!”人不能沒有夢想，作為一名即將走上社會的大學生更是不能沒有夢想，我們要知道我們所肩負的責任，我們要用我們年輕的激情去實現(xiàn)心中的夢!我的夢想是將來成為一名高級管理人員，當然，夢想的口號不是憑空喊出來的，是靠自己一步一個腳印走出來的，為了夢想，我們現(xiàn)在就要開始規(guī)劃，有了規(guī)劃，就要從現(xiàn)在做起!人的一生都是由自己來把握，每個環(huán)節(jié)有沒有處理好，將直接影響著以后的前途。不過，我覺得現(xiàn)在對自己已經(jīng)有了明確的認識，對以后的職業(yè)生涯有了一個詳細的規(guī)劃。至于過程的復雜性和道路的曲折我已經(jīng)做好充分的準備去面對一切挑戰(zhàn)。

　　因此，從現(xiàn)在做起，從細節(jié)做起，一步一步走好自己的人生之路，才是最重要的。

銷售規(guī)劃書10

　　一．活動背景：

　　英語作為一種國際通用語言，在國際交流與合作日益增多的今天，其主流地位和作用將會愈加凸顯。能否準確純熟地使用英語，特別是交流和演講能力的高低，將會直接影響到在校大學生今后的就業(yè)問題以及能否為國家和社會做出更大的貢獻。因此，大學生尤其迫切需要在不斷的.鍛煉、比較和競爭中，注重培養(yǎng)英語交際能力，提高自身的綜合英語水平，才能在日趨激烈的社會競爭中找到自身的發(fā)揮之地。

　　二、活動目的：

　　本次由學習部舉辦的信息學院英語演講比賽，旨在激發(fā)同學們的學習興趣和提高同學們的英語口語水平，以及提供一個可以展現(xiàn)自我，激勵他人的舞臺，并且加強在校大學生的競爭意識。

　　三、活動細節(jié)：

　　1、活動時間地點及參賽人員：

　　初賽：C31711月4日晚六點半。

　　決賽：C31711月10號晚六點半。

　　參賽對象：山師信息學院所有學生。

　　2、組委會成員：

　　宣傳部：海報設計，活動前期宣傳。

　　記者站：記錄活動現(xiàn)場情況，帶相機，人員2~3名。

　　自律部：維持現(xiàn)場秩序和處理突發(fā)事件，人員4~5名。

　　女生部：負責禮儀方面，選手頒獎。人員4名.。

　　學習部：指揮和安排整個活動進程。所有成員。

　　3、活動流程：

　　初賽：

　　(1)亮出自我

　　2分鐘以內有創(chuàng)意的自我介紹（有新意，印象深刻，要求感情豐富到位，發(fā)音清楚準確，語速適中，控場能力強。）

　　(2).“詞匯王”爭霸場

　　每位參賽選手五道詞匯分析填空題，每題答復限時10秒，積分制。

　　決賽：

　　(1).“PPT英語口語show”（滿分100分）

　　幻燈片主題可以為人物，風景，建筑，大事等感興趣話題，由選手自定。支持原創(chuàng)，即相機手機記錄身邊事，或激動或批評或感悟，難忘等，結合英語配講。酌情加分。

　　(2).即興演講（滿分100分）

　　十六位晉級選手隨機自選多媒體屏幕所示十六道題號中一道（此為不同主題的情景題問答形式），30秒現(xiàn)場準備時間，口頭英語表達觀點，三分鐘時間上限。

　　要求：觀點新穎，發(fā)音標準，語速適中，語體正確，切忌漢式英語表達。

　　(3).秀出風采（100分）

　　英文秀藝前提下或歌曲或詩朗誦或情景模擬口語對話或其他。由選手自定。

　　如果是情景模擬對話要求至少兩人，時間適當，內容豐富，主題鮮明有啟迪意義。

　　評分標準：（表格我另作，先內容）

　　初賽：

　　一、亮出自我

　　1.主題內容（30分）

　　主題突出，思想感情健康向上，材料充實，結構完整。

　　2.語言表達（25分）

　　發(fā)音準確，表達流暢，富有情理，有感召力。

　　3.綜合形象（20分）

　　儀表大方，恰當運用肢體語言，能與聽眾產(chǎn)生互動，上下場執(zhí)意、答謝：

　　二、詞匯積分制，滿分25分，每道五分。

　　決賽：內容30%語言35%臺風15%時間5%脫稿10%親友團5%

　　1、內容：（滿分30分）

　　要求：1）主題鮮明2）結構清晰3）中心突出4）內容生動5）邏輯性強6）時代感強

　　2、語言：（滿分35分）

　　要求：1）發(fā)音清晰準確2）語調適宜3）連讀，重讀，句群停頓把握準確。

　　3、臺風：（滿分15分）

　　要求：1）富有幽默感2）肢體語言豐富3）情感豐富4）控場能力強。

　　4、時間：（滿分5分）

　　要求：三分鐘PPT自擬演講，兩分鐘即興答題，否則適量扣分。

　　5、脫稿：（滿分10分）

　　要求：根據(jù)選手脫稿程度給分。

　　6、親友團（滿分5分）

　　根據(jù)親友團到場的人數(shù)和現(xiàn)場表現(xiàn)，親有團比較活躍者適當加分。

　　注：這個評分標準用于第一環(huán)節(jié)和第二環(huán)節(jié)。第三個環(huán)節(jié)另外定標準。

銷售規(guī)劃書11

　　一、活動目的

　　在充滿激情與活力的大學校園里，那一道道優(yōu)美的弧度曲線，那矯健的身姿，那自信的面孔，都是運動展現(xiàn)的風采。為了讓同學們的課余活動更加豐富，我院決定進一步推動體育活動開展，帶動體育活動的風氣，增強各班級凝聚力，加強新老生之間的交流，也給同學們展示自我的舞臺。土木工程學院決定舉辦20xx年籃球賽，旨在增強各班凝聚力，展示出新時代大學生的青春朝氣和競技熱情。

　　二、活動時間、地點

　　20xx年10月12日開賽，時間由體育部和各班共同商議。

　　金石灘校區(qū)籃球場

　　三、主辦單位

　　大連民族大學土木工程學院學生會

　　四、參賽方式：

　　1、以班級為單位，參賽隊伍隊員最少5人。

　　2、在截止日期前，各班直接把名單發(fā)到學生會體育部。

　　五、報名截止時間：

　　10月9日(即本周五)

　　六、比賽方式：

　　1、參賽選手必須為本班級學生(大四聯(lián)隊、工管13級除外)。

　　2、全場比賽采用小組循環(huán)―淘汰制。

　　七、比賽安排：

　　1、各班代表于10月9日晚上進行抽簽分組。

　　2、裁判員以及計分由體育部負責。

　　八、比賽規(guī)則

　　1、時間：本次比賽采用男子2×20分鐘的比賽模式，半場的休息時間為5分鐘。

　　2、計時：罰球、換人、場外暫停停表，在下半場最后2分鐘停表。其他均不停表。(裁判要求停表的情況除外)

　　3、球權：本次比賽僅上半場開始跳球。在比賽過程中是采取球權輪替制。

　　4、加時賽：下半場比賽結束后若仍未分勝負，進入一次或多次的'五分鐘延長賽，延長賽開始中圈跳球爭取球權，中間有兩分鐘休息時間，下半場開始交換場地交換球權。

　　5、暫停：每隊上下半場均可要求兩次暫停。延長賽上下半場各一次暫停機會

　　6、犯規(guī)：球員犯規(guī)滿6次即刻離場，該隊換上一名替補球員上場。全隊每節(jié)滿7次犯規(guī)進入犯規(guī)罰球狀態(tài)。

　　九、比賽紀律：

　　1、比賽中不得有非正規(guī)動作出現(xiàn)，比賽遵循友誼第一，比賽第二的原則。

　　2、運動員必須在比賽開始前10分鐘簽到。如有一方隊伍在規(guī)定比賽時間后遲到10分鐘將以棄權論處。

　　3、裁判必須在比賽開始前10分鐘前簽到。

　　4、在比賽中嚴格遵守比賽規(guī)程，尊重裁判，服從裁判判決，不得有任何對裁判不文明的行為，比賽過程中要做到尊重對手，不得進行惡意的言語犯規(guī)等行為。

　　5籃球賽期間不得以比賽為由遲到曠課早退，違者取消比賽資格，且學院將以嚴肅處理。

　　十、如有特殊原因比賽將進行時間調整，會另行通知。

　　十一、注意事項

　　1.安全問題：籃球是一項高強度、高對抗的體育運動賽事，重視安全第一，活動中盡量避免事故的發(fā)生，遇到突發(fā)事故，必須進行正確的初步治療，后立刻抬至醫(yī)務室。相關責任論處詳情請看附件(責任狀)。

　　2、友誼第一，比賽第二，比賽中杜絕違紀。一旦出現(xiàn)，取消一切比賽資格，取消年度班級優(yōu)秀評比資格，上報學院并將嚴肅處理;

　　3、若賽程因天氣或其他原因導致比賽無法按計劃進行，體育部會及時作出相應的方法通知比賽隊伍，如未通知，比賽正常進行;

　　體育部部長及副部聯(lián)系電話

　　部長王明石 18642609319

　　副部長陳先鑫 18340813021

　　副部長孫逸飛 13944332077

　　副部長郭海麗 15004116172

　　本次賽事的最終解釋權歸土木工程學院學生會

　　另附分組抽簽細則

　　為了增強比賽的競技性，上一屆院籃球賽的四強隊伍分別為四只種子隊伍，分別分在A1 B1 C1 D1 。其他隊伍將繼續(xù)按照自由抽簽方式進行抽取分組。

銷售規(guī)劃書12

　　一、活動目的及意義

　　豐富同學們的課外娛樂生活，提高我們的綜合素質，培養(yǎng)積極向上的進取精神，致力于打造成一個真正屬于信息所有熱愛籃球，鐘情籃球的學生的節(jié)日，致力于打造一個互相交流，互相學習的平臺。我們將本著“友誼第一，比賽第二”的原則，以促進部門間成員以及新老成員間的`交流和溝通為根本出發(fā)點，讓本次活動順利進行。

　　二、活動整體方案

　　活動時間：20xx年xx月下旬。

　　活動地點：學院籃球場。

　　活動參與對象：xx屆新生。

　　活動主題：20xx迎生杯班際籃球賽。

　　活動具體形式：

　　(1)以x學院各班為單位，進行班際籃球賽。

　　(2)采用循環(huán)賽機制進行比賽。

　　(3)具體的比賽配對方式抽簽決定。

　　(4)女生以班級的為單位自愿報名參加，如果隊伍不超過x個，則取消比賽。

　　獎勵方法：男生取前x名，并評選精神文明獎，最有價值球員一名。

　　女生只取前x。

　　第一名：錦旗，獎品。

　　第二名：錦旗。

　　第三名：錦旗。

　　最有價值球員(MVP)：證書。

　　比賽預算：裁判員，記分員飲用水(每場比賽兩瓶)xx場=xx瓶=xx元。

　　(男生)一，二，三名獎品：第一名xx元獎品。

　　第二名xx元獎。

　　第三名xx元獎品。

　　(女生)一，二，三名獎品：第一名xx元獎品。

　　第二名xx元獎品。

　　第三名xx元獎品。

　　復印賽程表，記分表。

　　三、可行性分析

　　1、本次籃球聯(lián)賽得到了所有學校團委和學校相關部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎，并推動學校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動。

　　2、在校大學生達xx余人，人流量大，每天觀看人次為xx左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。

　　3、本次活動得到師生關注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。

　　4、通過此次活動可擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。

　　四、宣傳方式

　　1、橫幅：在學校內懸掛該公司的廣告。

　　2、我們將在籃球聯(lián)賽的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。(前期宣傳)

　　3、立式廣告牌。在籃球聯(lián)賽比賽期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。(由貴公司提供)

　　4、校廣播站為期x天做有關貴公司的廣播宣傳。

　　5、籃球聯(lián)賽比賽期間由貴公司在籃球聯(lián)賽賽區(qū)附近進行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動。

　　五、贊助活動意義

　　l、增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發(fā)展。

　　2、擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。

　　3、通過贊助相關活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。

　　4、我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

銷售規(guī)劃書13

　　一、活動目的

　　在這春暖花開之際，迎著春風的吹拂和萬物復蘇，為了豐富同學們的課余生活，促進友誼，體現(xiàn)我院特色，進一步推動體育活動開展，帶動體育活動的風氣，給同學們戰(zhàn)士自我的.舞臺，展示出新代大學生風范，以及朝氣蓬勃的競技熱情。體教（1）班、（2）班將開展友誼籃球賽。

　　二、活動主題

　　激情體育煥發(fā)青春

　　三、活動時間

　　4月6日（具體待定）

　　四、活動地點

　　籃球館（具體待定）

　　五、主辦單位

　　13級體教（1），（2）班委會

　　六、參賽方式

　　1、每個班分4組，每組3人。以3對3的每場。

　　2、體教一班小組編號：A（1），B（1），C（1），D（1）。體教二班小組編號：A（2），B（2），C（2，）D（2）。

　　3、每小組派組長隨機抽取小組編號

　　4、比賽中進行獎項。每位隊員都有獎品，勝出小組精品更豐厚。

　　5、每場比賽時間為2x10，第一節(jié)、第二節(jié)制，中間休息5分鐘，不參賽同學組織表演節(jié)目。比賽必須嚴格按照籃球比賽規(guī)則進行，自覺遵循紀律，牢記友誼第一，比賽第二。尊重裁判，尊重對手，服從安排。

　　七、活動經(jīng)費

　　活動中產(chǎn)生的費用將由兩個班平均分配。

　　八、活動物品

　　記分牌2個，桌子2張，凳子最少3把，裁判哨3個，籃球2個，獎品若干。

銷售規(guī)劃書14

　　一、U-PVC管材市場概況

　　xx年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。

　　塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。

　　據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。

　　傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。

　　塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、PP-R管、PE燃氣管、PE給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

　　目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水PP管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。

　　二、本公司PVC管材生產(chǎn)銷售狀況（公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢）

　　1、產(chǎn)品

　　品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。

　　本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨，產(chǎn)品服務及時有效。

　　綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質產(chǎn)品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯。

　　2、價格

　　a）價格是企業(yè)的生存的重要問題。

　　生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，PVC管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預測，消費者將對PVC管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調整而調整。（附現(xiàn)階段公司管材價格表）在產(chǎn)品進入某一市場初期（如咸寧市場），為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。

　　b）產(chǎn)品價格調整

　　企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調整

　　l削價策略

　　原因：

　　A企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

　　B企業(yè)通過削價來開拓新的市場

　　C企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

　　D企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗

　　E預期削價，擴大銷售，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額

　　F成本降低、費用降低有條件削價

　　G考慮中間商的'要求，減少中間商資金占用，良好的關系

　　H政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價......政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條。

　　當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相（送贈品、樣品、有獎、免費服務等）

　　l提價策略

　　原因：

　　A產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高

　　B通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失

　　C產(chǎn)品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。

　　D顧客心理、優(yōu)質效應。漲價名牌形象、優(yōu)質優(yōu)價

　　時機：

　　A產(chǎn)品市場上優(yōu)質地位

　　B成長期

　　C銷售旺季

　　D對手提價

　　3、渠道

　　公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷（零）渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。

　　公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要發(fā)展的長渠道。即，企業(yè)——地區(qū)級代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀人——二批發(fā)——零售

　　4、促銷

　　由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。