方案策劃

時間：2024-09-10 16:41:19 策劃書

【必備】方案策劃模板匯編八篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的方案策劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【必備】方案策劃模板匯編八篇

方案策劃篇1

　　為了刺激消費(fèi)者作出更迅速、更強(qiáng)烈的反應(yīng)而采取的一系列促銷活動。營業(yè)促銷目的主要是開拓新客源市場，具體包括推銷新產(chǎn)品或搭贈、集點(diǎn)、活動等。促進(jìn)飲品的銷售業(yè)績。

　　一、期限

　　自20xx年7月1日起至20xx年9月30日止，為期3個月。

　　二、目標(biāo)

　　1、把握夏季、把握飲品消費(fèi)高潮，大力舉辦“促銷”活動，促銷厚呷特色產(chǎn)品，提高公司營業(yè)額目標(biāo)。

　　2、吸引消費(fèi)者對“促銷”活動的興趣，采取新品推薦品嘗、價格調(diào)整、團(tuán)購宣傳及優(yōu)惠折扣等以達(dá)到活動促銷效果。

　　三、對象

　　(一)以百聯(lián)購物消費(fèi)者及附近商務(wù)和居民為對象，以新鮮鮮榨產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主，引導(dǎo)消費(fèi)，并利用“促銷”活動，優(yōu)惠、折扣、贈送等鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買。

　　(二)訴求重點(diǎn)：新鮮現(xiàn)榨產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主

　　四、廣告表現(xiàn)

　　(一)為更人性化服務(wù)消費(fèi)者，我們的餐牌需要改變及調(diào)整位置，以方便消費(fèi)者亦依據(jù)周圍同行業(yè)分析加以考慮。

　　(二)廣告，為贏得更多消費(fèi)者，促銷宣傳角度并重，擬針對火力促銷活動，提供1一3次團(tuán)購、同時推出新品和特價商品，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

　　(三)POP：海報、宣傳單、積分券。（具有迅速、搶眼、持久的宣傳效果。應(yīng)努力做出獨(dú)特、新穎的POP廣告，以引起消費(fèi)者的'注意）

　　五、促銷活動補(bǔ)充

　　一、為配合市場開發(fā)策略，井增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及相關(guān)合作伙伴一起合作（組建優(yōu)惠套餐等），以獲求充分資源。

　　二、結(jié)合商業(yè)區(qū)中的商家舉辦活動，電影院、當(dāng)?shù)仫埖辍⑻厣痰?/p>

　　聯(lián)合促銷，只要在彼此的店家消費(fèi)，即可享有8~9折的優(yōu)惠。并可用橫幅、易拉寶海報、DM傳單等做推廣。

方案策劃篇2

　　一、活動背景

　　養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)雖然被稱為“夕陽工程”，但在我國卻依然是個新興產(chǎn)業(yè)。養(yǎng)老模式產(chǎn)業(yè)化更是這樣應(yīng)運(yùn)而生的。第五次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，截止20xx年11月1日零時，中國60歲以上人口已占總?cè)丝跀?shù)的10%，正式步入老齡社會。有專家指出，在未來50年內(nèi)，60歲以上的老年人口還將以3.2%的速度遞增，到20xx年，老年人口將超過2億，約占總?cè)丝诘?4%，到20xx年，老年人口將達(dá)到4億，占總?cè)丝诩s26%。而在一些大城市中，這個比例將會更高，可能達(dá)到每2至3人中就會有一位老人。與此同時，將出現(xiàn)家庭規(guī)模小型化，大量老年家庭成為空巢家庭，空巢老人散居在社會的各個角落，缺乏必要的照顧和慰藉，日益成為嚴(yán)重的社會問題。

　　這些年，以京滬為首的中心城市作為我國經(jīng)濟(jì)最活躍的地方，大量人流和資金流的涌入，帶來了經(jīng)濟(jì)的極度繁榮，但過多的人流也使這些城市難以承載，產(chǎn)生房價高漲、交通擁擠等城市問題，這些問題又制約了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；另一方面，這些城市又是率先進(jìn)入老齡化的地區(qū)，過多的老齡人口已經(jīng)成為城市沉重的負(fù)擔(dān)和嚴(yán)重的社會問題。

　　二、活動目的及意義

　　本次城市養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)模式調(diào)查對象是蕪湖市三山區(qū)的城市居民。了解當(dāng)代城市居民中養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)模式的現(xiàn)狀，對蕪湖市的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要的意義。

　　中華民族自古就有尊老的優(yōu)良傳統(tǒng), 春秋戰(zhàn)國時間的《禮記》就有“人不獨(dú)親其親, 不獨(dú)子其子, 使老有所終, 壯有所用, 幼有所長, 鰓寡孤獨(dú)廢疾者皆有所養(yǎng)” 的主張, 這些優(yōu)秀的傳統(tǒng)道德觀念, 在我國人民中有深厚的文化心理基礎(chǔ)。

　　在現(xiàn)階段下，探討并建立完善科學(xué)的城市養(yǎng)老模式，使個人、家庭、社區(qū)和社會共同承擔(dān)起養(yǎng)老責(zé)任,可以最大限度的提高城市老年人的生活質(zhì)量,使城市老年人不用離開自己熟悉的生活環(huán)境,就能幸福的安度晚年生活。

　　從我國實際出發(fā),采取針對性的措施,完善科學(xué)的養(yǎng)老模式，妥善解決好養(yǎng)老問題,不僅是一種適合中國國情的全新的養(yǎng)老模式的探索,也是構(gòu)建和諧社會的一個重要舉措。

　　蕪湖市三山區(qū)簡介：

　　蕪湖市三山區(qū)是20xx年2月經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的蕪湖市新城區(qū)，位于蕪湖主城區(qū)西南部，面積276.1平方公里，轄峨橋鎮(zhèn)和三山、保定、龍湖三個街道辦事處，40個行政村和三華、茗香兩個居民社區(qū)。城區(qū)常住人口14.7萬，是蕪湖市所轄人口最少，面積最大，發(fā)展?jié)摿艽蟮囊粋€新型城區(qū)。

　　由于該城區(qū)建立的時間較晚，且城區(qū)常住居民多為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村居民轉(zhuǎn)型而成，是城鄉(xiāng)結(jié)合部的一個典型代表。其養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)模式的發(fā)展可以有效的代表蕪湖市城市養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)模式的發(fā)展現(xiàn)狀。

　　三、調(diào)查總體、樣本和資料收集與分析方法

　　本次調(diào)查的總體為蕪湖市深三山區(qū)所有常住居民，采用問卷填答法和實地訪談法的方法展開調(diào)查。問卷填答法的樣本規(guī)模為700人，并選擇性的對一些被調(diào)查者進(jìn)行深入訪談。

　　本次調(diào)查的分析單位為個人。

　　資料收集方式是問卷填答法和實地訪談法相結(jié)合。資料分析主要包括單變量描述統(tǒng)計、單因方差分析、雙變量相關(guān)分析以及因子分析和多元回歸分析等等。

　　四、抽樣的具體步驟與方法

　　本次調(diào)查的樣本設(shè)計采用了多階段隨機(jī)抽樣的方法，總計調(diào)查了1000戶蕪湖市居民的養(yǎng)老現(xiàn)狀與蕪湖市養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)模式在的.發(fā)展進(jìn)程。在蕪湖市三城區(qū)中選取了一個較新的城區(qū)三山區(qū)作為調(diào)查對象。轄峨橋鎮(zhèn)和三山、保定、龍湖三個街道辦事處，40個行政村，還有三華和茗香兩個居民社區(qū)。調(diào)查選取三華和茗香兩個居民小區(qū)做為調(diào)查對象。下面是在兩個社區(qū)中的具體抽樣步驟：

　　（由于社區(qū)居民樓分布狀況不了解，此項暫時未能填寫）

　　五、調(diào)查實施

　　1、挑選調(diào)查員——從廣大海星調(diào)查研究社會員中選取我們的調(diào)查員，調(diào)查員應(yīng)具有誠實、認(rèn)真、吃苦、耐勞的品質(zhì)，以及較強(qiáng)的人際交往能力、口頭表達(dá)能力、自我保護(hù)能力。

　　2、培訓(xùn)調(diào)查員——調(diào)查員必須經(jīng)過短期專門的培訓(xùn)，聘請專業(yè)的老師給調(diào)查員進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容包括了解調(diào)查項目、調(diào)查要求、訪問技巧、熟悉問卷、做試訪問、分組和管理等等。正式調(diào)查前，每個調(diào)查員必須完成一份試調(diào)查，經(jīng)過集體總結(jié)后才能正式展開調(diào)查。

　　3、調(diào)查聯(lián)系——調(diào)查員在調(diào)查時帶上自己的身份證明（如的調(diào)查證、學(xué)生證、會員證等等），以便與社區(qū)居委會更好的溝通，方便調(diào)查開展。

　　4、保證調(diào)查質(zhì)量——對調(diào)查員進(jìn)行分組，每組2-3人，設(shè)置一個小組長，各組同時展開調(diào)查。調(diào)查結(jié)束后，有專門的人員負(fù)責(zé)檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時補(bǔ)救。每份問卷上需要有調(diào)查員和審核員的簽名。

　　5、注意調(diào)查者的人身安全——采取切實可行的措施，保證調(diào)查員人身安全。所有調(diào)查員在出發(fā)前集合，有組長統(tǒng)一調(diào)配。到達(dá)社區(qū)后再由該隊負(fù)責(zé)人進(jìn)行任務(wù)分配，調(diào)查時分小組行動，不允許單獨(dú)行動。調(diào)查完成之后，各負(fù)責(zé)人集合所有的調(diào)查員清點(diǎn)人數(shù)，保證每一位調(diào)查員都能安全返回。然后由負(fù)責(zé)人帶隊，返回學(xué)校。

　　六、進(jìn)度安排

　　1、準(zhǔn)備階段：六月中下旬至七月四日

　　主要有以下幾個方面：

　　一、確定問卷主題階段，由指導(dǎo)老師確定調(diào)查主題并指明調(diào)查的方向。最終確定調(diào)查主題為：蕪湖市養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)模式的調(diào)查研究。

　　二、設(shè)計調(diào)查問卷階段，組織調(diào)查骨干，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下討論問卷設(shè)計的相關(guān)事宜，設(shè)計出樣卷，上交于指導(dǎo)老師修改，不斷的完善最終確定問卷。

　　三、組織調(diào)查隊伍階段，根據(jù)所確定的主題向全院征集調(diào)查志愿者，以認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞有調(diào)查經(jīng)驗者優(yōu)先錄取。

　　四、搜集和了解被調(diào)查的社區(qū)的詳細(xì)資料并采取取簡單隨機(jī)抽樣、系統(tǒng)隨機(jī)抽樣以及分層抽樣的方法，選取

　　需要調(diào)查的具體居民住戶。

　　五、調(diào)查員培訓(xùn)階段，在調(diào)查之前對報名參加的調(diào)查員進(jìn)行簡單的專業(yè)培訓(xùn)。

　　六、試調(diào)查階段，問卷培訓(xùn)結(jié)束之后，組織調(diào)查員進(jìn)行試調(diào)查。

　　2、調(diào)查實施階段：七月五日至七月十五日

　　具體工作為：安排調(diào)查計劃，對調(diào)查人員進(jìn)行分組，進(jìn)入所選定的居民家中和選定的被調(diào)查者進(jìn)行調(diào)查；以自填式問卷中的個別發(fā)送法和訪談法的方式展開調(diào)查。實地審核調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)問題及時處理和開展補(bǔ)充調(diào)查。

　　3、資料整理階段：七月下旬

　　為保證資料質(zhì)量，各組調(diào)查問卷統(tǒng)一回收后，我社征集部分調(diào)查員在圖書館電子閱覽室進(jìn)行統(tǒng)一的數(shù)據(jù)錄入。編碼和錄入強(qiáng)調(diào)認(rèn)真仔細(xì)，切忌馬虎。編碼和錄入時先慢后快，以便于減少錄入中的錯誤。數(shù)據(jù)錄入完畢后，經(jīng)過計算機(jī)處理，將所有的數(shù)據(jù)集中在一起，交由相關(guān)指導(dǎo)老師審核。

　　4、分析資料和撰寫研究報告階段：七月下旬至八月末

　　即要著手資料的分析和調(diào)查報告的撰寫。由專門撰寫調(diào)查報告的人員從事，從各個方面進(jìn)行思考。確保報告準(zhǔn)確恰當(dāng)、合理全面。最后完成調(diào)查報告，上交于指導(dǎo)老師審核修改。

　　七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　設(shè)定財務(wù)報關(guān)員，由王良?xì)g負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)每天的財務(wù)開支狀況，并作出詳細(xì)的記錄，每天都向老師和隊員公布財務(wù)開支狀況。

　　本次調(diào)研經(jīng)費(fèi)預(yù)計開銷狀況如下：

　　路費(fèi) 1500元

　　住宿費(fèi) 20xx元

　　問卷打印費(fèi)1000元

　　宣傳材料制作費(fèi) 500元

　　電話及通信費(fèi)用 300元

　　預(yù)備緊急藥品費(fèi) 200元

　　總計 5500元

　　八、安全應(yīng)急措施

　　設(shè)置安全應(yīng)急小組，由侯曉麗為應(yīng)急小組組長，負(fù)責(zé)常用藥物的保管和緊急突發(fā)事件的解決工作，并每天實時地向老師匯報隊員安全狀況。具體劃分為：

　　1、出發(fā)前，應(yīng)再次與實踐地聯(lián)系，確保所有安排（如食宿、交通）都已妥當(dāng)。

　　2、出發(fā)前，應(yīng)辦理好在實踐地活動所需的必要證件和證明。

　　3、實踐過程中，應(yīng)聽從領(lǐng)隊老師和領(lǐng)隊的指揮。遇到突發(fā)事件，應(yīng)該沉著冷靜。

　　4、活動中應(yīng)注意安全，不在危險的地區(qū)（如江邊、湖邊）逗留。團(tuán)隊如因?qū)嵺`活動需要接近危險地段（如參觀化工廠），需有專業(yè)人士陪同。

　　5、乘車時保持秩序，上下車輛（火車、汽車等）時不要擁擠，不要乘坐非正式的長途客運(yùn)車輛。

　　6、閑暇時，不要單獨(dú)行動，不去危險地區(qū)（如懸崖），不要晚上單獨(dú)外出。

　　7、整個活動過程中，隊員們應(yīng)互相關(guān)心，互相幫助，領(lǐng)隊?wèi)?yīng)了解每名隊員的活動情況。返回時，領(lǐng)隊?wèi)?yīng)與每名隊員保持聯(lián)系，確保每名隊員都安全返回。

　　8、夏日調(diào)查注意防曬防暑，準(zhǔn)備好清涼油、花露水、藿香正氣丸、創(chuàng)可貼、跌打水等物件和藥品。

　　備注：在隊伍出發(fā)前開展專題安全教育活動，并做好實踐活動中的安全教育計劃，實踐活動開展中必須每天召開團(tuán)隊安全碰頭會，并在團(tuán)隊日記中做好詳細(xì)記錄。對于因為個人不注意日常安全引起的事故，一切后果由個人承擔(dān)。九、媒體宣傳工作

　　設(shè)立專門的通訊組，由劉小洲負(fù)責(zé)。每天撰寫通訊稿，及時將當(dāng)天的調(diào)查進(jìn)程及時向院里和相關(guān)老師通報。并積極聯(lián)系媒體，爭取獲得媒體的支持。具體如下：

　　1、聯(lián)系媒體，組織組員積極聯(lián)系媒體，包括蕪湖市電視臺、南陵縣電視臺、蕪湖日報、大江晚報等媒體，希望我們的活動能夠得到媒體的關(guān)注。

　　2、聯(lián)系相關(guān)政府，獲得政府的支持，對我們的活動所得到的結(jié)果予以肯定。

　　3、將活動成果制成網(wǎng)頁在安徽師范大學(xué)校園網(wǎng)以及社會學(xué)院網(wǎng)站公布。

　　4、將活動過程制成MV視頻上傳至各視頻網(wǎng)站，進(jìn)行更廣泛的宣傳。

方案策劃篇3

　　前言：

　　在如今競爭如此激烈的社會，任何一項活動的舉辦都離不開策劃，一份好的策劃是活動成功舉辦必不可少的條件。為了培養(yǎng)同學(xué)們活動的策劃能力，思維的嚴(yán)密性以及舉辦活動的組織能力等多方面的綜合素質(zhì)的能力，我們潯江經(jīng)濟(jì)管理學(xué)社和cba協(xié)會將聯(lián)合舉辦一場“策劃書”大賽，幫助同學(xué)為以后應(yīng)對激烈的競爭做準(zhǔn)備。

　　潯江經(jīng)濟(jì)管理學(xué)社是由集美大學(xué)工商管理學(xué)院發(fā)起成立的面向全校學(xué)生的社團(tuán)。以經(jīng)濟(jì)理論研究和社會經(jīng)濟(jì)實踐為主要活動，以服務(wù)于社團(tuán)以及學(xué)院的非營業(yè)性學(xué)生社團(tuán)組織。該社至成立以來一直深受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷重視，并擁有一批學(xué)識淵博、教學(xué)經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀的輔導(dǎo)老師不斷為社員經(jīng)濟(jì)理論知識上的積累創(chuàng)造良好的環(huán)境和極佳的條件。

　　cba英語俱樂部隸屬于集美大學(xué)工商管理學(xué)院，自1995創(chuàng)辦以來，真誠地為全校同學(xué)服務(wù)，受到了學(xué)校以及同學(xué)們的高度評價。曾多次接受電視臺及報社的采訪，并長期與外企合作，是工商管理學(xué)院對外的窗口。該社十幾年的'發(fā)展充分體現(xiàn)了工商學(xué)子的魅力與風(fēng)采。

　　一、活動名稱：策劃書大賽

　　二、活動口號：

　　想知道好的策劃是怎樣煉成的嗎，一起加入我們的策劃書大賽吧，下一個策劃大師就將是你！！

　　三、報名方式(5月4日至5月15日)：

　　（1）現(xiàn)場報名：西苑、萬人餐廳擺點(diǎn)處領(lǐng)取報名表填寫。

　　（2）網(wǎng)絡(luò)報名：登錄潯江博客，在留言板回復(fù)參賽隊伍中每位選手的信息及小組長姓名。

　　網(wǎng)址: bbs.kt250.com

　　（3）向活動負(fù)責(zé)人領(lǐng)取報名表，填寫并上交。

　　活動負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：

　　四、活動開展：

　　（一）、宣傳工作（5月4日至5月15日）：

　　1、在學(xué)院門口、引桐樓下、西苑餐廳、萬人餐廳門口懸掛橫幅、張貼海報。

　　2、在西苑和萬人食堂門口擺點(diǎn)報名并發(fā)放傳單。

　　3、制作邀請函邀請各社團(tuán)組隊參賽。

　　（二）、大賽流程：

　　1、動員大會:

　　5月11日晚上7點(diǎn)在學(xué)院b601向參賽人員講解比賽事項，并有專業(yè)的指導(dǎo)老師對選手進(jìn)行策劃書培訓(xùn)。

　　2、初賽（5月8日至5月15日）:

　　參賽選手以5—6人的團(tuán)隊形式上交參賽作品——策劃書電子版和書面文檔各一份以及報名表。參賽作品上交截止日期為5月15日18：30。最終由專業(yè)老師篩選最優(yōu)秀的8份作品進(jìn)入決賽。

　　電子版策劃書發(fā)送至：653280714@qq.com

　　自我介紹的視屏或ppt也要在此之前發(fā)送至該郵箱。

　　書面文檔統(tǒng)一在15日17：00點(diǎn)至18：30交林同學(xué)和蔡同學(xué)。

　　聯(lián)系人：林同學(xué)13459020283蔡同學(xué)13559218072

　　5月18日將在學(xué)院門口公布決賽名單，并以短信形式通知選手。

　　參賽作品要求：

　　（1）策劃書中涉及的活動必須是在xx年5月20日至xx年7月1日舉辦。

　　（2）一等獎獲得者舉辦活動期間，潯江經(jīng)濟(jì)管理學(xué)社將以協(xié)辦單位的名義出現(xiàn)；并且此次大賽的主要贊助商也以贊助商的身份出現(xiàn)在此活動中。

　　（3）參賽作品不得抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消參賽資格。

　　（4）每份參賽作品首頁右下角必須附上小組組長及成員名單、班級與聯(lián)系方式等基本信息，并以此名單作為最終參賽名單。

　　3、決賽（5月19日19：00 工商院b601）：

　　（1）參賽隊伍自我介紹（可以借助ppt或視頻）

方案策劃篇4

　　一、市場分析

　　餐飲業(yè)不同于商業(yè)，又不同于工業(yè)，也不同于純服務(wù)業(yè)，在現(xiàn)代社會里它屬于第三產(chǎn)業(yè)，具有生產(chǎn)加工，飲食品零售和勞動服務(wù)的綜合性。

　　餐飲市場已經(jīng)由以前的“公款高消費(fèi)場所”，趨于大眾化發(fā)展。大眾化經(jīng)營，意味著廉價，但不等于低水平的經(jīng)營，它是一種擁有較高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，而價格相對較低的經(jīng)營，連鎖快餐和特約服務(wù)正好適應(yīng)這種經(jīng)營渠道，個性服務(wù)的餐飲機(jī)構(gòu)，改變封閉式的餐飲操作和就餐方式，形成“千品匯一，廉價銷售，方便快捷，批量生產(chǎn)”的餐飲經(jīng)營新格局實屬客觀之必然。

　　21世紀(jì)餐飲功能不再是單一的飲食功能，消費(fèi)者已經(jīng)對原始餐廳簡單的服務(wù)，單一的特色不在滿足了，包括我們也渴望光顧一些有主題、有個性的地方就餐，豐富餐飲經(jīng)營的內(nèi)容，使原本具有飲食功能的餐廳，也具有社交功能，商業(yè)功能和娛樂功能，因此，建設(shè)自己的個性化餐飲文化，不僅僅是提升競爭力的表現(xiàn)，也是餐飲企業(yè)發(fā)展的根基，當(dāng)然，我們說的“個性化餐飲文化”，不只是有特色的菜肴就可以解決的，特色產(chǎn)品的背后，還有很多基本功要我們修煉；培養(yǎng)管理和營銷人才，拓寬食品供應(yīng)渠道，完善物流隊伍及流程等，從“封閉式的單純銷售管理型”向“開放式的系統(tǒng)管理型”轉(zhuǎn)變，全員樹立“生產(chǎn)銷售流水線”的“品牌意識”是關(guān)鍵。

　　也就是說，先建立專業(yè)的服務(wù)隊伍和完善作業(yè)流程，才可以打我們的特色牌。

　　同時，我們觀察如今秦皇島地區(qū)的餐飲市場，餐廳數(shù)量眾多，種類各異，但真正創(chuàng)出高效益的，一定具有自己的特色。這種特色是由自身的實際情況來決定的。而結(jié)合我們餐廳的實際情況：外無廣告牌，內(nèi)無特色主題，又非臨街門面，很顯然不適合大眾性質(zhì)對外開放，不具備接待零散顧客的優(yōu)勢，即使促銷活動頻繁，也很難保障他長久的生命力。

　　二、消費(fèi)者分析

　　由于餐飲業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者已經(jīng)擁有足夠的能力去品嘗大江南北的餐飲口味，甚至過去宮廷的配方菜，在市場中也可以輕松品嘗到，因此，消費(fèi)者就餐選譯已經(jīng)不僅僅只是講究口味了，餐廳的環(huán)境、氛圍、情調(diào)，餐廳的個性、特色、文化都成了顧客挑選就餐地點(diǎn)的必要考慮條件。消費(fèi)者日漸注重享受，注重餐飲產(chǎn)品與文化的融合。近幾年應(yīng)需求而出現(xiàn)的主題餐廳發(fā)展迅猛，將這個理念發(fā)揮到極致，無論是餐廳的設(shè)計裝璜、功能布局、裝修裝飾風(fēng)格，甚至是其經(jīng)營的特色菜系，都體現(xiàn)出一定的文化主題和內(nèi)涵，使餐飲產(chǎn)品的文化性得到了最大程度的展現(xiàn)。

　　上班族消費(fèi)趨勢分析：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力面前，上班族們把越來越多的消費(fèi)行為變成了DIY，將請朋友到家里吃飯，減少去餐館次數(shù)，但是，依然活躍在餐廳里的上班族，大多是采用AA制的方式舉行同事聚會，這表明這類消費(fèi)者依然有餐飲聚會的需求，只是換了一種消費(fèi)的方式而已。

　　家庭消費(fèi)趨勢分析：隨著物價的上漲，以及家庭所需開銷的項目不斷增加，家庭的預(yù)算和支出已經(jīng)出現(xiàn)減少的態(tài)勢，縮減了高檔消費(fèi)和大宗支出，但節(jié)假日親朋好友外出聚餐的人反而增多，這是因為在家擺設(shè)宴席的成本，幾乎和外出就餐相差無幾，而且，外出就餐可以享受多項在家體驗不到的增值服務(wù)。

　　商務(wù)消費(fèi)趨勢分析：吃奢華盛宴的人少了，中檔餐飲消費(fèi)次數(shù)增加了，因為在一個中小型城市，高檔餐飲場所的新店開業(yè)頻率還是很低的，那么對于商務(wù)消費(fèi)來說，總是那么幾個高檔場所的菜肴及特色，已經(jīng)不再具備吸引力了，這類人群普遍有一個心理，就是不在乎花費(fèi)的多少，而在乎消費(fèi)的結(jié)果，有沒有達(dá)到預(yù)期的商務(wù)目的，因此，他們已經(jīng)逐漸將聚會的場所從高檔酒店向特色、個性的場所轉(zhuǎn)移，他們需要的是用餐過程中服務(wù)人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受，以及用餐之后，對餐廳主題文化感受的津津樂道，不失身份和檔次的同時，又增添和很多用餐過程中的談資，這對他們的商務(wù)需求是很吻合的。

　　同鄉(xiāng)、校友消費(fèi)趨勢分析：這類人群的聚餐特點(diǎn)可以概括為兩種，一種是為濃濃的鄉(xiāng)情，包括同窗之情，一種為現(xiàn)實的利益，希望借助這個沒有隔膜和距離的平臺，提升自己在社會上、工作上的收益。但是，無論他是哪種人，他都有這個消費(fèi)需求，并且，此類聚會的消費(fèi)方式，依然以AA制居多。只要在營銷上針對在群里比較有權(quán)威的人士，發(fā)動、組織，還是比較容易實施的。

　　三、餐廳功能定位

　　根據(jù)以上消費(fèi)者及市場分析，同時，結(jié)合我們賓館餐廳的現(xiàn)狀以及存在的劣勢分析，我們可以得到一個相對比較明確的反饋，賓館餐廳不適合做大眾餐廳，因為不具備接待零散顧客的競爭優(yōu)勢。因此，本案針對集團(tuán)整體的營銷思路，設(shè)計了賓館餐廳的營銷方向以及發(fā)展的規(guī)劃。

　　主題餐廳的“服務(wù)”定位：

　　綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：

　　主題餐廳的“服務(wù)”定位：

　　要創(chuàng)出品牌和特色就要鎖定特定人群，為特定人群提供特定的特色服務(wù)——“主題餐廳”的理念應(yīng)運(yùn)而生。

　　主題餐廳，顧名思義，即圍繞特定的主題經(jīng)營的餐廳。

　　主題餐廳的.營業(yè)模式主要針對團(tuán)購餐，以包場的形式對外營銷（節(jié)假日聚會，紀(jì)念日慶典，同鄉(xiāng)會，公司聚餐，家庭聚會等）。

　　主題餐廳的核心為“客戶的需求”，我們根據(jù)不同的主題，預(yù)備相應(yīng)的現(xiàn)場環(huán)境布置方案，同時，預(yù)備幾套服務(wù)員服務(wù)方案，不同的主題，我們現(xiàn)場有不同的環(huán)境變化，不同的主題，我們有不同的問候和服務(wù)內(nèi)容。

　　主題的精髓為制造特定的文化氛圍和服務(wù)特色來吸引相應(yīng)的特定客戶群。

　　目前很多主題餐廳，但是，他們都是打造自己的主題，讓顧客來體驗和適應(yīng)，而我們，卻以顧客的主題需要而靈活變動主題，可以簡單的理解為：“我們的主題是沒有主題，您需要的主題就是我們的主題”。

　　現(xiàn)場布置：根據(jù)不同的主題，進(jìn)行現(xiàn)場的布置，同時，兼顧布置物料的兼容性，很多物料可以在眾多主題聚會中使用，避免了浪費(fèi)，如：花籃、條幅、燈籠、墻體裝飾畫等。然后，在設(shè)計幾款特色主題的特殊裝飾物，如父母生日宴會，背景的條幅上寫著宴會的主題，并屬上壽星的姓名，現(xiàn)場鋪設(shè)一塊地紅毯，并放置一個拱形花門，背景墻上掛著全家福的溫馨照片，電視里面循環(huán)播放著喜慶祝福的輕音樂等，總之，整體的環(huán)境首先要打造與主題相呼應(yīng)的氛圍，最重要的一點(diǎn)是，讓與會的人都能感受到我們今天所有服務(wù)人員只為他們服務(wù)，不接待其他客人的尊貴與檔次。

　　其他服務(wù)：無論是什么主題的聚會，我們都提供免費(fèi)照相、錄像的服務(wù)，并根據(jù)與會人數(shù)的數(shù)量，按量刻錄成DVD光盤，贈送給所有到場的親朋，作為留念。除了AA制的消費(fèi)形式之外，會有很多主人請客的宴會，這個時候，我們會恰當(dāng)?shù)臑檠鐣闹黧w人物贈送相應(yīng)的禮物，如生日蛋糕、鮮花等。

　　輔助功能：我們設(shè)計了田園風(fēng)格的休息區(qū)，供客人臨時休息使用，休息區(qū)內(nèi)，布置了簽字墻，采用即時貼的形式，鼓勵客人簽名留言，一方面是留下此刻美好的回憶，另一方面?zhèn)鬟f自己的信息，獲得更多的交友、商務(wù)、聯(lián)誼的機(jī)會，而對于我們來說，這不僅僅是餐廳與顧客互動的一面墻，更是我們掌握顧客信息的平臺，在這里，我們很容易獲得客戶的基本信息，建立顧客數(shù)據(jù)庫，同時，又可以及時的接收到顧客對餐廳服務(wù)的建議和意見。

　　人性化服務(wù)：所謂人性化的服務(wù)，就是針對個人而提供的一對一的服務(wù)，我們要在餐廳、賓館服務(wù)人員的培訓(xùn)上做新的內(nèi)容輸入，包含保潔人員，大堂人員，保安人員以及后廚人員，培訓(xùn)的內(nèi)容首先是灌輸“主題餐廳”的概念和經(jīng)營特點(diǎn)，讓大家熟悉服務(wù)的流程和重點(diǎn)，同時，針對不同的主題聚會，我們設(shè)計幾款不同的問候和祝福語言，大家熟記之后，可以在客人進(jìn)入大堂的

　　一瞬間，就可以得到全體服務(wù)人員統(tǒng)一的問候，而且，問候語直接針對今日的主題，比如，首先確定是生日宴會，當(dāng)客人按照預(yù)定的時間到達(dá)之后，所有服務(wù)人員都會對來賓說同一句話：“歡迎光臨，祝福XX先生生日快樂”，即使聽到問候的人，不是今日的壽星本人，但是，他也依然會感受到“我們?nèi)w員工都知道是XX生日，今天只為壽星及壽星的親朋服務(wù)”，這樣的尊貴和檔次，往往一句話就能體現(xiàn)出來，舉辦宴會的壽星家屬，一定會在賺足面子的虛榮感上，對我們的餐廳給予肯定，并保證他會有良性的口碑傳播??

　　特色菜系：我們打造的主題餐廳，主要是向顧客傳輸一種“全新的餐飲服務(wù)，全新的用餐體驗”，用特色的服務(wù)和人性化來完成我們的銷售，而不是以特色菜肴來做營銷重點(diǎn)，因此，對菜系的要求不是很高，當(dāng)然，這并不代表我們可以偷工減料或者不注重菜品本身的色香味，我們在保證大眾菜質(zhì)量的同時，還要推出幾款不同主題的“主題菜”，比如生日宴會推出一款“福如東海、壽比南山”，結(jié)婚紀(jì)念推出一款“百年好合、永結(jié)同心”，同鄉(xiāng)會推出一款“同鄉(xiāng)摯友、情意濃濃”等菜品，主題菜的開發(fā)，廚師自會有創(chuàng)意，其目的不是菜本身的搭配，而是菜名的扣題功能。

　　利用QQ群進(jìn)行廣告訴求比較有針對性，也比較有效率。

　　綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：

　　我們都很清楚，無論餐廳的功能怎么設(shè)計，都只能有相對固定的營業(yè)額，特別是針對“主題餐廳”的設(shè)計，在經(jīng)營成本上，以及服務(wù)能力、工作量等方面，都明顯的提高了，但是，并沒有將營業(yè)額提升很多，因此，“主題餐廳”的功能定位，并非是我們的最終目標(biāo)，我們只是利用“主題餐廳”的名頭，利用這個定位，吸引專業(yè)的群體，形成有效的“團(tuán)購”效應(yīng)，從而達(dá)到我們建立龐大的顧客群體和顧客數(shù)據(jù)庫的目的，最終，通過這個平臺，整合起集團(tuán)的優(yōu)勢，利用一個小小的餐廳，達(dá)到協(xié)助集團(tuán)整體利益鏈獲得提升的機(jī)會。如下所示，我們有效的結(jié)合后廚的生產(chǎn)力量，配合我們的綠色食品渠道力量，利用我們物流體系的優(yōu)勢力量，將餐廳本身的功能，無限的擴(kuò)張：

　　四、目標(biāo)客戶定位

　　就餐飲業(yè)整體而言，所有大眾都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，有人的地方，就有餐飲業(yè)發(fā)展的空間，因為“民以食為天”，但是，市場格局的變化，使“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去，精準(zhǔn)的營銷才能更有競爭力與生命力。

　　細(xì)分市場的重要性，是金堡餐廳定位的重點(diǎn)，如果僅僅是一個可以用餐的場所，那么，我們是不具備對外營業(yè)的優(yōu)勢的，如果餐廳的顧客只定位成賓館客房的顧客，或者定位于我們集團(tuán)的

　　業(yè)務(wù)客戶、關(guān)系客戶，那么，餐廳將失去他的價值，雖然我們的定位中，已經(jīng)設(shè)計了“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”，但是，那也只體現(xiàn)在餐廳的后廚和產(chǎn)品的物流方面，而就餐廳本身而言，是沒有變化的。

　　前面已經(jīng)就“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”目標(biāo)消費(fèi)者做過描述，這里就只針對“主題餐廳特色服務(wù)”的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行定位分析。

　　首先根據(jù)“包場”、“團(tuán)購”的經(jīng)營思路，我們可以將主要的目標(biāo)群體定位成三方面：1、同鄉(xiāng)會：開發(fā)和尋找秦皇島地區(qū)外鄉(xiāng)人居多的群體進(jìn)行客戶挖掘，這類群體首先有人數(shù)上的優(yōu)勢，使我們開展業(yè)務(wù)的范圍得到了保障，同時，外鄉(xiāng)人在秦皇島經(jīng)商的居多，或者有良好的退休收入，遷居秦皇島來養(yǎng)老，這類人群的消費(fèi)能力較高。其次，“人在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親”的傳統(tǒng)觀念，以及中國人血統(tǒng)內(nèi)的老鄉(xiāng)情懷，構(gòu)成了同鄉(xiāng)聚會的潛在市場與消費(fèi)需求。

　　2、家庭宴：適合家庭聚會的喜慶日子名目繁多，比如春節(jié)的年夜飯，是要家人一起聚餐的，比如傳統(tǒng)的中秋節(jié)，是全家追求團(tuán)圓的，比如父親節(jié)、母親節(jié)，兒女在忙也要回來感恩的，特別是到了父母的誕辰，更是要大擺宴席宴請親朋的??這樣的群體，在市場上是不能用數(shù)量來衡量的，即使不對外營銷，僅僅針對天運(yùn)物業(yè)管轄內(nèi)的業(yè)主，就構(gòu)成了龐大的目標(biāo)群體。我們結(jié)合中華傳統(tǒng)的家庭觀念，以及儒家教誨了幾千年的孝道文化，這類群體是存在大量的聚餐需求的。

　　3、功能宴：以上兩種客戶群體的分析定位，可以起到一個拋磚引玉的作用，在同鄉(xiāng)會、家庭宴的聚餐過程中，我們不能否定這些客人里面有老板、有官員，我們很容易在顧客里面挖掘出其他的功能宴會，比如，客人感受到我們的主題服務(wù)之后，自然會衍生出對其他主題聚會的需求，如結(jié)婚紀(jì)念，孩子考上大學(xué)、同學(xué)聚會、同事升遷，公司聚餐等等。只要客戶有需求，我們又有足夠的預(yù)約時間，那么，任何現(xiàn)場布置以及服務(wù)培訓(xùn)，都是非常容易實現(xiàn)的。

　　五、競爭優(yōu)勢分析

　　首先我們有效的與大眾賓館餐廳區(qū)別開，在功能定位上，迅速的找到自己的訴求重點(diǎn)以及營銷方向，這樣，在營銷公關(guān)成本上，就體現(xiàn)了“低成本優(yōu)勢”、“先入為主優(yōu)勢”，避免了大眾化宣傳、傳統(tǒng)促銷造成的高成本、低效益的營銷風(fēng)險。

　　其次，在市場競爭上，我們有豐富的訴求重點(diǎn)。我們的文化及服務(wù)定位，完全可以與那些“促銷、打折、免費(fèi)品嘗、特色菜肴”等有效的區(qū)分開，在營銷上具備推廣優(yōu)勢。

　　六、營銷策略

　　根據(jù)餐廳的功能性定位，針對不同的節(jié)日，針對不同的人群，舉辦不同的特色餐飲服務(wù)——“主題聚會，就到金堡”；發(fā)揮自身功能優(yōu)勢，做別人所想不到，做不精之處。

　　媒介選擇主要是以互聯(lián)網(wǎng)為主，通過QQ群（同鄉(xiāng)群、同行群、同學(xué)群等）發(fā)布廣告，通過《秦皇島信息港美食頻道》發(fā)布“主題餐廳”的概念，吸引聚會次數(shù)頻繁的群體預(yù)約，形成口碑傳播。

　　訴求重點(diǎn)首先是區(qū)分開與傳統(tǒng)餐廳的區(qū)別，特別是與一些所謂的主題餐廳區(qū)分開，我們的定位是針對不同的人群，推出不同的主題。

　　利用《天運(yùn)物業(yè)周報刊》發(fā)行渠道，直接針對廣大的業(yè)主進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ィ幦⊥诰虺鰳I(yè)主群體里面有聲望的人士，借助他的聲望、權(quán)威公關(guān)，配合組織團(tuán)購。

　　七、最后總結(jié)

　　尋求市場空白點(diǎn)，正確定位主題餐廳，充分發(fā)揮公司背景優(yōu)勢，充分發(fā)掘和利用公司現(xiàn)有及潛在資源，如綠色食品，物流體系，廣大業(yè)主群體，潛力客戶群體等。

方案策劃篇5

　　一，活動背景：

　　每年我們要寄出20多億張賀卡;用去六萬多公里的彩帶;砍倒800多萬株圣誕樹;浪費(fèi)的能源足夠圣誕老人在平安夜繞地球飛行6.45萬圈……去年我們做出了一番努力，今年，你是否愿意加入到綠色圣誕主題活動中呢?如果你愿意，請讓我靠近，你的心愿有我愿意聽!如果你有和愛地球同樣的心愿，請轉(zhuǎn)發(fā)到我們的微博，讓更多人聽到我們愛地球的聲音!

　　二、活動主題：綠色圣誕

　　三、活動名稱：

　　四、活動時間：20xx年12月18日至20xx年12月25日

　　五、活動意義：宣傳環(huán)保，讓更多的人認(rèn)識到環(huán)保的重要性并參與到環(huán)保的行動中來，在這個歡樂的節(jié)日做這個活動就是要讓大家在快樂中進(jìn)行環(huán)保，認(rèn)識到其實環(huán)保是件快樂的事情。

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、前期宣傳

　　2、網(wǎng)上活動(微博活動)開展

　　3、24日晚做面向全校的“洋溢綠色的快樂，共度綠色的圣誕”的圣誕晚會

　　4、圣誕晚會現(xiàn)場宣傳環(huán)保

　　七、活動流程：

　　(一)、前期準(zhǔn)備：

　　1、擬定活動主題和方向(負(fù)責(zé)人：辦公室)

　　2、按活動主題和方向擬定具體策劃案(負(fù)責(zé)人：組織部)

　　3、按策劃案做好財務(wù)預(yù)算(負(fù)責(zé)人：財務(wù)部)

　　4、做好相應(yīng)的宣傳海報、宣傳冊、橫幅、宣傳標(biāo)語以及網(wǎng)頁宣傳等(負(fù)責(zé)人：宣傳部)

　　5、構(gòu)建相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)活動平臺，如：微博、QQ群和網(wǎng)頁(負(fù)責(zé)人：辦公室)

　　6、購置好晚會所需物資(財務(wù)部)

　　7、組織和協(xié)調(diào)好各部門和干事的工作(負(fù)責(zé)人：辦公室)

　　8、做好活動宣傳(宣傳部)

　　9、組織活動所需才藝表演(負(fù)責(zé)人：文藝部)

　　10、場地申請(負(fù)責(zé)人：辦公室)

　　11、場地布置(負(fù)責(zé)人：財務(wù)部，文藝部)

　　12、資金申請及贊助事項：外聯(lián)部

　　(二)、活動期間：

　　1、18日開始宣傳，網(wǎng)絡(luò)活動平臺18日開放，辦公室負(fù)責(zé)隨時監(jiān)控更新，并摘取好的.言論進(jìn)行打印編輯裝訂成冊。

　　2、網(wǎng)絡(luò)中允許大家發(fā)表自己的言論。每天進(jìn)行一次宣傳。

　　3、做好晚會事宜的安排和宣傳。

　　4、晚會開始領(lǐng)導(dǎo)致辭。

　　5、才藝表演

　　6、游戲：

　　(1)知識問答(所有知識與環(huán)保和圣誕有關(guān))：

　　A、隨機(jī)抽取觀眾

　　B、把觀眾分為兩組，一組為提問組(一人即可)另一組為搶答組(四人左右)

　　C、把事先備好的題目及答案給提問組，有提問組提問，搶答組搶答，

　　D、搶答組答對一個加五分、答錯一個扣五分

　　E、最終分?jǐn)?shù)最高者獲勝獲得獎品，其余失敗接受懲罰

　　(2)踩氣球

　　抽取五位觀眾，每人雙腳綁氣球，互踩，最后誰把其余人氣球踩爆為贏家，獲綠色圣誕花圈。

　　(3)你比我猜：

　　以環(huán)保為主題，做卡片，一人比劃，一人猜，分五組，答對多者贏。最后贏家懲罰輸家。

　　7、游戲告一段落，眾人齊發(fā)微博活動。召集現(xiàn)場有微博的同學(xué)發(fā)綠色圣誕的微博

　　8、跳集體舞。

　　9、晚會結(jié)束。

　　八、活動安全：辦公室

　　九、活動總結(jié)：組織部

　　十、財務(wù)預(yù)算表：

方案策劃篇6

　　湯池中學(xué)

　　為提高我校青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì),促進(jìn)青年教師的專業(yè)成長，幫助青年教師盡快成為學(xué)校骨干力量，同時也為了更好地發(fā)揮我校優(yōu)秀教師的示范指導(dǎo)作用，在青年教師和骨干教師，教學(xué)能手之間開展 “互幫、互進(jìn)”的師徒結(jié)對活動, 特制定本方案。

　　一、師徒的職責(zé)和義務(wù)：

　　1、師傅的職責(zé)和義務(wù)：

　　師傅帶領(lǐng)徒弟深入學(xué)習(xí)教育理論和專業(yè)知識，努力提升徒弟的思想素質(zhì)、理論素養(yǎng)和管理能力，養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。在教育教學(xué)工作中對徒弟經(jīng)常提供業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，毫無保留地傳授自己豐富的教學(xué)經(jīng)驗，提高青年教師的教育教學(xué)水平。每學(xué)期至少為徒弟上兩堂示范課,有教學(xué)設(shè)計，并做詳細(xì)記錄。每學(xué)期聽徒弟課不少于8節(jié)，并做點(diǎn)評。徒弟所上的匯報課教案必須有師傅的簽名方可上課,課后對本堂課作詳細(xì)點(diǎn)評,按優(yōu)、良、中、差四個等級作出評價。有計劃的提升徒弟的教科研能力，指導(dǎo)徒弟撰寫論文、幫助修改論文，選擇適當(dāng)?shù)恼n題進(jìn)行研究。師傅一經(jīng)學(xué)校聘為指導(dǎo)教師后,學(xué)校根據(jù)其業(yè)績進(jìn)行物質(zhì)獎勵和晉級評優(yōu)方面的優(yōu)先考慮。

　　2. 徒弟的職責(zé)和義務(wù)：

　　徒弟應(yīng)加強(qiáng)文化理論，專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，不斷豐富自身的專業(yè)理論知識。認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，虛心向師傅請教,每月交一份優(yōu)質(zhì)教案給師傅,由師傅做教法點(diǎn)評。每學(xué)期至少上兩次匯報課，指導(dǎo)教師要給與全方位指導(dǎo)和幫助。每學(xué)期要聽師傅課不少于10節(jié)，聽后要認(rèn)真反思總結(jié)，汲取經(jīng)驗。每兩個月向師傅匯報一次自己的教育教學(xué)工作，每兩個月寫出自己的階段總結(jié)。期末上交2次總結(jié)。

　　二、學(xué)校的考核辦法：

　　1、師傅對徒弟的聽評課必須通知教導(dǎo)處，由教導(dǎo)處記載和檢查聽評課的`效果。

　　2、師徒的互相聽課節(jié)數(shù)納入教師聽課考核。使師徒能更專注的進(jìn)行指導(dǎo)和學(xué)習(xí)。

　　3、承擔(dān)并完成幫扶任務(wù)的師傅，根據(jù)徒弟提高程度學(xué)校在考核的“指導(dǎo)和培養(yǎng)教師”中給予一檔或二檔的考核。不承擔(dān)任務(wù)的教師此項考核為三檔。

　　后附：“藍(lán)青工程”師徒結(jié)對名單

方案策劃篇7

　　研一的新同學(xué)們剛剛投入到正常的學(xué)校學(xué)習(xí)生活中，為了表示學(xué)院對新同學(xué)的歡迎和關(guān)懷，特為新生舉辦一臺著重體現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生生活的文藝晚會。晚會內(nèi)容豐富，出色紛呈。并期望通過此次晚會，讓新生感受學(xué)院的風(fēng)采，更快的融入學(xué)校生活，拉近同學(xué)間的距離，提升自我信心，增強(qiáng)表現(xiàn)欲。讓新生了解學(xué)生會這個大舞臺，從而在往后的大學(xué)生活中更積極地參與到我們的活動中來。

　　一活動主題：

　　時代青春，激揚(yáng)

　　以突出我們大學(xué)生的積極向上樂觀自信和時代青春活力為主，讓新同學(xué)在一個輕松歡快的晚會氛圍中感受到大學(xué)生活的美好，并逐漸融入其中，適應(yīng)大學(xué)的獨(dú)立生活和學(xué)習(xí)。

　　二主辦單位承辦單位：

　　主辦單位：_x

　　承辦單位：_x

　　三活動時間及地點(diǎn)：

　　時間：_x

　　地點(diǎn)：_x

　　四活動打算：

　　1 節(jié)目征集：11月9日選拔大一新生的文藝團(tuán)成員，10日統(tǒng)計各級各班上報節(jié)目種類數(shù)量，大二大三自行報到文藝部，大一各班節(jié)目報到各班文藝部干事處，13――20日篩選節(jié)目，25日預(yù)演，26日晚上彩排，27日下午帶妝彩排。

　　2 主持人人選：

　　3 主持人服裝：

　　4 海報宣傳：

　　5 派發(fā)請柬和邀請函：在晚會前兩天，由秘書處負(fù)責(zé)寫請柬，邀請院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo) 老師學(xué)生會主席團(tuán)和主要成員觀看演出，以擴(kuò)大晚會的.影響力。

　　6 會場布置：活動前幾天由實踐部聯(lián)系確定場地使用日期，體育部負(fù)責(zé)硬件打算，文藝部負(fù)責(zé)音響聲控及燈光調(diào)試，宣傳部女生部負(fù)責(zé)場地布置。其他部門應(yīng)根據(jù)需要聽從會場負(fù)責(zé)人的調(diào)派。

　　五晚會流程：

　　1 各班由其自己班級的負(fù)責(zé)人帶入進(jìn)入，各班負(fù)責(zé)人要統(tǒng)計好到場人數(shù) 缺席人數(shù)及缺席原因;

　　2 晚會前院長及其他領(lǐng)導(dǎo)出席新生見面會并發(fā)言;

　　3 主持人致開幕詞;

　　4 樂隊暖場演出

　　5 各類節(jié)目，形式為初擬小合唱開場，其他節(jié)目形式有舞蹈，樂器表演，小品，相聲，歌伴舞，獨(dú)唱等;

　　6 節(jié)目過程中穿插互動小游戲，如歌曲輪唱。時間由主持人根據(jù)具體情況掌控，游戲結(jié)束派發(fā)小禮品;

　　7 整臺演出持續(xù)時間約120分鐘(由于節(jié)目未進(jìn)入最后決定階段，演出長度有出入)。

　　六晚會要求以及注重事項：

　　1 文藝部工作人員安排：

　　(1)在后臺隨時打算話筒架和道具，在此前應(yīng)了解熟悉話筒架的固定之類的問題;

　　(2)負(fù)責(zé)現(xiàn)場音樂分發(fā)回收麥克，每次發(fā)出時都要保證麥克是開著的;

　　(3)在演員入場口維持秩序;

　　(4)負(fù)責(zé)傳喚下兩個節(jié)目的演員在后臺打算好;

　　(5)其他待命機(jī)動

　　2 晚會租借的服裝須由工作人員統(tǒng)一保管分發(fā) 回收，并在晚會的第二天統(tǒng)一送還;

　　3 會場的布置應(yīng)在舉辦晚會的當(dāng)天下午3點(diǎn)就完成，到晚會開演一個小時之前，再次檢查是否有哪里布置過又出問題的地方需要補(bǔ)救，由宣傳部重點(diǎn)看管;

　　4 主持人上場時應(yīng)是下面觀眾看到的是男左女右，女主持人服裝顏色不能一樣，款式盡量不同;

　　5 搬道具的工作人員應(yīng)在主持人報幕時以最快速度在場上將道具或話筒架打算好;

　　6 提前與女生部協(xié)調(diào)好，演出開始前2個小時就開始化妝工作;

　　7 主持人致閉幕詞時要有工作人員(社團(tuán)部6個男干事)在舞臺下放禮炮，要盡量使彩帶落在舞臺中間;

　　8 晚會結(jié)束后立即開展清理會場工作(全體學(xué)生會干事);

　　9 各負(fù)責(zé)人在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他負(fù)責(zé)人的工作以加快整體工作進(jìn)程;

　　10 晚會結(jié)束后將對此次晚會的各項工作進(jìn)行全面細(xì)致的總結(jié);

　　11 其他各部門具體職責(zé)

　　(1)體育部：負(fù)責(zé)器材的搬運(yùn)(主要包括小品所用大件道具及大件樂器等)和內(nèi)場秩序的維持;

　　(2)女生部：會場門口的迎賓和晚會演員的化妝，嘉賓席的茶水供應(yīng)等，頒獎儀式的禮儀人員以及協(xié)助宣傳部布置舞臺;

　　(3)宣傳部：前期的海報橫幅宣傳及舞臺的布置;

　　(4)實踐部：負(fù)責(zé)場地的申請和尋求晚會贊助商，并負(fù)責(zé)采購租借各部門所需物品(包括游戲環(huán)節(jié)的獎品服裝等);

　　(5)傳媒部：負(fù)責(zé)媒體宣傳新聞稿的撰寫和照片影集的制作;

　　(6)社團(tuán)部：協(xié)助體育部負(fù)責(zé)內(nèi)場秩序及后臺秩序，并在晚會末派6位干事放禮炮;

　　(7)學(xué)科部：負(fù)責(zé)節(jié)目分?jǐn)?shù)的統(tǒng)計并評出優(yōu)秀節(jié)目及協(xié)助文藝部在晚會現(xiàn)場及時搬運(yùn)提供各節(jié)目所需道具;

　　(8)秘書處：負(fù)責(zé)派發(fā)請柬及印發(fā)節(jié)目單門票抽獎箱等。

　　各部門干事在完成以上工作后需及時支援其他部門，并請聽從相關(guān)負(fù)責(zé)人及文藝部安排。

　　12 相關(guān)責(zé)任人及主要負(fù)責(zé)方面：

　　(1)會場總調(diào)動;

　　(2)場地布置海報橫幅物品打算申請場地;

　　(3)人員調(diào)度;

　　(4)發(fā)請柬確認(rèn)與會領(lǐng)導(dǎo) 嘉賓牌茶水情況化妝部分及確保觀眾服裝統(tǒng)一;

　　(5)秩序維持;

　　(6)節(jié)目及時長操縱。

　　13 節(jié)目應(yīng)急方案：

　　(1)上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺打算，一旦前一個節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進(jìn)，也可以根據(jù)具體情況適時開展互動游戲;

　　(2)任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進(jìn)行的情況時，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍呈現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消;

　　(3)互動節(jié)目假如自愿上臺參與的同學(xué)少，場下的工作人員應(yīng)及時上臺參與，以免冷場

　　14 其它緊急情況發(fā)生時，由負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)處理;

　　15 如對本策劃不明直接咨詢策劃組人員。

　　七經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　1 話筒及話筒架租賃：_元

　　2 服裝及舞臺場地布置必要道具租賃：_元

　　3 節(jié)目所需獎勵及獎品：_元

　　4 請柬及小件物品：_元

　　總計：_元。

　　八迎新晚會預(yù)期效果及展望：

　　迎新晚會作為一年中分量很重的晚會，它的突出特色就是時代青春張力和炫目的舞臺效果。我們期望通過這次晚會的舉辦，讓_級的新生感受到生活的美好，同時走出身在異地他鄉(xiāng)的孤獨(dú)感，投入集體的懷抱，找到自信，增進(jìn)同學(xué)間的合作，幫助同學(xué)們更專心的投入學(xué)習(xí) 中，并在新同學(xué) 中展示我院文娛方面的風(fēng)采，從而樹立我們文藝晚會的品牌，為今后的吸引藝術(shù)人才和輸送藝術(shù)人才打下良好的基礎(chǔ)。

　　九晚會后期工作：

　　1 評選晚會優(yōu)秀節(jié)目

　　2 新聞稿公布

　　3 書面總結(jié)

方案策劃篇8

　　一、活動目的：

　　為了進(jìn)一步推進(jìn)特色校園文化建設(shè)，引導(dǎo)我校學(xué)生大力弘揚(yáng)和培育中華民族精神，傳承和發(fā)揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化，進(jìn)而在我校小學(xué)生中掀起熱愛讀書學(xué)習(xí)活動的熱潮，我校決定開展經(jīng)典誦讀比賽，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

　　二、比賽地點(diǎn)：

　　待定

　　三、參賽對象：

　　全校各班

　　四、比賽形式：

　　一、二、三、四年級經(jīng)典誦讀表演，五六年級課本劇、校園劇等表演，各班選送一個節(jié)目參加比賽

　　五、比賽時間：

　　1、比賽以團(tuán)隊的形式參加，各班語文學(xué)科教師輔導(dǎo)、班主任協(xié)助組織本班全體學(xué)生參賽。

　　2、比賽賽時間：4月26日（第十二周星期四早會課）

　　六、比賽要求：

　　1、誦讀內(nèi)容選自縣發(fā)的`經(jīng)典讀本或其他經(jīng)典詩文。

　　2、普通話標(biāo)準(zhǔn)，儀態(tài)端莊大方，要求緊扣主題，形式生動活潑，不能成人化，符合年齡特點(diǎn)。