方案策劃

時(shí)間：2024-10-08 11:47:32 策劃書

實(shí)用的方案策劃四篇

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案策劃4篇，希望對(duì)大家有所幫助。

實(shí)用的方案策劃四篇

方案策劃篇1

　　活動(dòng)目的：一個(gè)單位的成長(zhǎng)離不開知識(shí)和技能因素，更離不開團(tuán)隊(duì)精神的鑄造。團(tuán)隊(duì)是企業(yè)運(yùn)作的核心力量，通過這次活動(dòng)使廣大員工能夠真正融入到單位的血脈中去，提高員工綜合素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)人員的凝聚力，向心力，給團(tuán)隊(duì)一次心靈的洗禮，讓責(zé)任，信任和真誠真正成為團(tuán)隊(duì)的理念，讓萬事皆有可能，從而提高績(jī)效。

　　活動(dòng)內(nèi)容：九峰森林公園定向越野，CS槍戰(zhàn)，拓展游戲等

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年月

　　集合地點(diǎn)：待定

　　活動(dòng)組織：武漢攝在途中戶外運(yùn)動(dòng)有限公司

　　活動(dòng)人數(shù)：80人以上

　　景區(qū)簡(jiǎn)介：

　　九峰國家森林公園是武漢地區(qū)唯一的國家級(jí)森林公園，位于武漢市洪山區(qū)內(nèi)，東接葛店開發(fā)區(qū)，西鄰武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，中國光谷和武漢東湖名勝區(qū)，距市中心僅12公里，交通便利。

　　該公園占地333公頃，自然景觀優(yōu)美，野生動(dòng)植物資源豐富，現(xiàn)有鳥類60余種，植物580多種，其中喬木200余種，是武漢地區(qū)森林面積最大的綠色資源寶庫。

　　公園境內(nèi)，以獅子峰，黃柏峰為中心，大王峰，紗帽峰，頂冠峰，寶蓋峰，螞蟻峰，缽盂峰，象鼻峰四周環(huán)繞，構(gòu)成九峰矗立，山巒婉蜒的丘陵地貌景觀。一般海拔高度50-100米，項(xiàng)冠峰海拔240、47米。

　　公園主要景點(diǎn)有珍珠泉，仙人石，太陽石，羅漢肚，獅子頭等。曾齊名于歸元寺的九峰律寺遺址也在該公園中。

　　活動(dòng)流程：08：00培訓(xùn)教練以及相關(guān)工作人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行場(chǎng)地布置

　　★拓展場(chǎng)地懸掛本次培訓(xùn)活動(dòng)主題橫幅1~2幅

　　★活動(dòng)開始之前點(diǎn)標(biāo)道具設(shè)置完畢

　　08：30參訓(xùn)人員在集合地點(diǎn)乘車出發(fā)

　　09：00所有活動(dòng)參加者到達(dá)活動(dòng)場(chǎng)地

　　09：10參訓(xùn)單位領(lǐng)導(dǎo)以及部門負(fù)責(zé)人致辭講話

　　09：20——09：5080人分成三組，各組再細(xì)分小組并組建團(tuán)隊(duì)。

　　團(tuán)隊(duì)組建步驟：1，知己知彼；

　　2，競(jìng)選隊(duì)長(zhǎng)：___________________。

　　3，確定隊(duì)名：___________________。

　　4，設(shè)計(jì)隊(duì)徽：___________________。

　　5，原創(chuàng)隊(duì)歌：___________________。

　　6，編排造型。

　　10：00——12：00三組分別進(jìn)行定向越野，CS槍戰(zhàn)，拓展游戲內(nèi)容（循環(huán)作業(yè)）。

　　12：15——13：30午餐

　　13：00——16：20繼續(xù)進(jìn)行定向越野，CS槍戰(zhàn)，拓展游戲活動(dòng)

　　16：20——16：40評(píng)選"最默契小組"，"最活躍小組"，最強(qiáng)悍小組

　　16：40——16：50合影留念

　　16：50——17：30結(jié)束愉快的一天返回溫馨的家

　　戶外活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介：

　　一，活動(dòng)名稱：孤島求生。

　　活動(dòng)屬性：溝通與團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目。

　　活動(dòng)目的：通過游戲讓員工體會(huì)到溝通與團(tuán)隊(duì)合作在活動(dòng)中的重要性。

　　準(zhǔn)備時(shí)間：教練宣讀規(guī)則并發(fā)給每組活動(dòng)任務(wù)卡。

　　活動(dòng)時(shí)間：20分鐘。

　　總結(jié)時(shí)間：10分鐘。

　　二，活動(dòng)名稱：珍珠島任務(wù)。

　　活動(dòng)屬性：溝通與團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目。

　　活動(dòng)目的：發(fā)掘員工的創(chuàng)造力。

　　珍珠島規(guī)則：

　　1，時(shí)間：20分鐘；

　　2，島的周圍是激流，任何人和物品一旦落水都將被沖到盲人島；

　　3，島的四周是松軟的沙地，受力過重可能會(huì)塌陷等。

　　總結(jié)時(shí)間：10分鐘。

　　三，活動(dòng)名稱：穿越電網(wǎng)。

　　活動(dòng)屬性：項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)的重要性。

　　活動(dòng)目的：增加信任感與凝聚力，讓隊(duì)員本著誠實(shí)正直的態(tài)度，敢于實(shí)踐，突破經(jīng)驗(yàn)主義。

　　活動(dòng)規(guī)則：所有隊(duì)員在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)通過網(wǎng)洞，不能觸網(wǎng)從"電"網(wǎng)的一側(cè)到達(dá)另一側(cè)。

　　活動(dòng)時(shí)間：30分鐘。

　　四，活動(dòng)名稱：趣味定向越野。

　　活動(dòng)介紹：定向運(yùn)動(dòng)在我國是一項(xiàng)新型的，非常健康的智力型體育項(xiàng)目，它由參加者借助地圖和指北針，按照規(guī)定的順序獨(dú)立完成尋找若干個(gè)標(biāo)繪在地圖上的點(diǎn)標(biāo)，在每?jī)蓚€(gè)點(diǎn)標(biāo)之間選擇自己認(rèn)為最佳的路線，并以最短的時(shí)間跑完全賽程（定向活動(dòng)過程中穿插戶外益智游戲兩個(gè)：解手鏈和釣魚）。

　　五，活動(dòng)名稱：CS槍戰(zhàn)（又名：反恐精英）。

　　模擬槍戰(zhàn)完全不同于普通呆板的街頭打槍游戲，它是一種互動(dòng)性強(qiáng)，仿真度高，益智，趣味及培養(yǎng)個(gè)人綜合素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)精神的全新運(yùn)動(dòng)。對(duì)于許多熱愛槍戰(zhàn)游戲的人來說，電腦里虛擬的戰(zhàn)爭(zhēng)體驗(yàn)曾讓他們癡迷不已。可如今，越來越多的人已經(jīng)不滿足于用鼠標(biāo)來操縱戰(zhàn)爭(zhēng)，于是，我們把電腦屏幕上激烈的CS槍戰(zhàn)搬到了現(xiàn)實(shí)中，野外模擬槍戰(zhàn)便應(yīng)運(yùn)而生。在整個(gè)模擬槍戰(zhàn)過程中，參與者將得到充分的鍛煉和自我的提升，從自我保護(hù)，策略判斷，決策執(zhí)行以及培養(yǎng)隊(duì)員自信心，應(yīng)變能力到發(fā)揮個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)體合作精神等等。引導(dǎo)和啟發(fā)員工發(fā)揮自身潛能，提高企業(yè)生存能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　如果厭倦了程式化的都市生活，不妨逃離這鋼筋水泥的束縛，拿起"槍"，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)中的`"戰(zhàn)爭(zhēng)"場(chǎng)面，盡情地"野"一回，體驗(yàn)時(shí)下熱門逼真的野外槍戰(zhàn)，真真切切地英雄一把。體會(huì)完全第一現(xiàn)場(chǎng)的"作戰(zhàn)"樂趣和刺激！

　　穿上迷彩作戰(zhàn)服，系好防彈背心，戴上防彈面罩，編隊(duì)，埋伏，狙擊……隱蔽在殘缺的掩體后，匍匐在坑坑洼洼的草地上或藏身在深深的壕溝里，手心緊張得冒汗，偌大的天地只聽見自己越來越急促的呼吸聲……

　　活動(dòng)費(fèi)用：本次活動(dòng)費(fèi)用：136元/人（含交通，教練，CS裝備租賃，獎(jiǎng)品，道具，保險(xiǎn)，中餐，飲用水，培訓(xùn)及綜合管理費(fèi)，其中2元為"助愛心"款）。若人數(shù)30人以內(nèi)，則168元/人。

　　服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：1，提供全套集體專業(yè)器材，各項(xiàng)素質(zhì)拓展活動(dòng)裝備及道具等；

　　2，個(gè)人10萬元意外傷害特種保險(xiǎn)；

　　3，教練及培訓(xùn)員全程安全指導(dǎo)；

　　4，評(píng)選"最默契小組"，"最活躍小組"，"最強(qiáng)悍小組"；

　　5，十寸合影一張；

　　6，拓展橫幅，隊(duì)旗；

　　7，活動(dòng)光盤：免費(fèi)（每人提供一盤）；

　　8，全程攝像：免費(fèi)；

　　9，飲料：免費(fèi)提供每名學(xué)員二瓶礦泉水。

　　個(gè)人裝備：運(yùn)動(dòng)或休閑服，運(yùn)動(dòng)鞋，個(gè)人食品等。

　　個(gè)人要求：身體健康，無心臟病，高血壓，骨質(zhì)疏松，習(xí)慣性骨折等病史，無不適和從事劇烈及高空運(yùn)動(dòng)病癥。

　　注意事項(xiàng)：

　　1，戶外活動(dòng)存在一定的危險(xiǎn)性，活動(dòng)須加強(qiáng)自我保護(hù)。

　　2，一切行動(dòng)聽從教練安排，每批次活動(dòng)的上午08：30統(tǒng)一到目的地集合，嚴(yán)禁遲到，嚴(yán)禁擅自冒險(xiǎn)行動(dòng)，離隊(duì)，否則安全自負(fù)。

　　3，置身戶外，請(qǐng)遵守"除了照片什么都不帶走；除了腳印什么都不留下"的戶外規(guī)則。

　　4，明確告知身體特殊情況，有安全意識(shí)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。5，隊(duì)員之間必須相互體諒，相互幫助，有重大決定或提議由大家協(xié)商解決。

方案策劃篇2

　　一、活動(dòng)目的：

　　增進(jìn)與客戶的感情，增強(qiáng)客戶對(duì)豐源國際的認(rèn)同感！

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年3月12日

　　三、活動(dòng)對(duì)象：

　　對(duì)豐源國際認(rèn)同度較高客戶(下午植樹活動(dòng)暫定5組客戶，以家庭為單位)

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　上午售樓部，下午豐源國際小區(qū)內(nèi)

　　五、活動(dòng)內(nèi)容及執(zhí)行流程

　　上午游戲環(huán)節(jié)：

　　1、放置兩個(gè)塑料桶，一個(gè)是困境桶，另一個(gè)是放生桶，困境桶內(nèi)裝滿乒乓球，每個(gè)乒乓球都寫有一種動(dòng)物名稱，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)成功將困境桶內(nèi)的乒乓球轉(zhuǎn)移到放生桶內(nèi)的來賓可獲得獎(jiǎng)品一份。

　　游戲道具：小型塑料桶10個(gè)、大夾子5雙、乒乓球50個(gè)；

　　2、幸運(yùn)套環(huán)：現(xiàn)場(chǎng)放置1米線，嘉賓在一米線外拋出彩環(huán)套住物品，每人三次機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品為小盆栽和其它跟春天、跟綠色植物相關(guān)的小物品，如營(yíng)養(yǎng)液、花種等；

　　游戲道具：套環(huán)、盆栽、綠色植物相關(guān)物品若干

　　3、果蔬連連看：放置32塊印有各種果蔬圖案的卡片，隨即打亂順序，來賓需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成連連看，挑戰(zhàn)成功的'嘉賓將獲得獎(jiǎng)品一份。

　　游戲道具：果蔬卡片、獎(jiǎng)品

　　下午植物活動(dòng)：

　　1、在植樹節(jié)之前，制作不同主題的公益橫幅，到場(chǎng)嘉賓可在橫幅上簽名，增加活動(dòng)氛圍，正式植樹開始后，橫幅將被分配到隊(duì)伍，鼓舞士氣，也是后面合影的重要道具，在活動(dòng)結(jié)束之后，營(yíng)銷中心可繼續(xù)使用該橫幅，以感情牌促進(jìn)銷售

　　道具：主題橫幅、馬克筆若干

　　2、現(xiàn)場(chǎng)植樹活動(dòng)，可以按家庭進(jìn)行樹苗分配，也可以進(jìn)行隨機(jī)組隊(duì)分配樹苗，前者飽含溫馨，后者是情感的衍生，增進(jìn)彼此之間的情感，給人一種共同的期待，期待自己小區(qū)自己種植的樹苗茁壯成長(zhǎng)，樹上掛銘牌，樹苗種植成功之后，可以在銘牌上做上記號(hào)，也可以寫上自己對(duì)小樹苗、對(duì)自然、以及對(duì)未來的一些期盼

　　道具：樹苗、水桶、鏟子若干

　　3、植樹環(huán)節(jié)結(jié)束后，分團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合影，在活動(dòng)結(jié)束前進(jìn)行集體大合影，為植樹活動(dòng)圓滿落幕，照片可在后期宣傳活動(dòng)時(shí)展出，聯(lián)系與客戶的情感。

　　道具：原簽名橫幅

　　注：下午主要是植樹，售樓部活動(dòng)也可以繼續(xù)進(jìn)行，視情況而定；

　　六、活動(dòng)禮品及物料

　　制作綠色橫幅3副（送走霧霾，迎來健康；祝豐源國際植樹節(jié)完美收官；自己親手創(chuàng)造自己的綠色家園；），先掛在售樓部前面，植樹活動(dòng)時(shí)候帶過去；

　　花盆綠植30盆；

方案策劃篇3

　　第一部分：營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

　　一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運(yùn)動(dòng)飲料的銷售更為火爆。

　　功能飲料—— 飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動(dòng)飲料“勁跑X”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營(yíng)養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

　　運(yùn)動(dòng)飲料——目前，國內(nèi)冠以"運(yùn)動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少，有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手，以強(qiáng)化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動(dòng)”作為運(yùn)動(dòng)飲料的先行者，面對(duì)這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象，自然也不甘落后。二、飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)清晰明朗：

　　1、打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌;

　　2、概念飲料;

　　3、以時(shí)尚命名進(jìn)入市場(chǎng)，以奇制勝;

　　三、面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)“脈動(dòng)”只有以奇制奇，積極主動(dòng)，加大營(yíng)銷宣傳。為了能在當(dāng)今以至今后長(zhǎng)時(shí)間的飲料市場(chǎng)中站住腳，取得一定的市場(chǎng)分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，充分備戰(zhàn)。

　　第二部分：市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)

　　一、飲料市場(chǎng)概況：

　　1、根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

　　2、目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

　　3、前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

　　根據(jù)新生代CMMS20xx調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢(shì);與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望，市場(chǎng)份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

　　如果說去年功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏這幾個(gè)飲料巨頭身上，那么今年的競(jìng)爭(zhēng)顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“激活”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動(dòng)”。廣告、說明書、軟文也大同小異。

　　二、功能性飲料市場(chǎng)分析：

　　目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

　　20xx年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá)47億美元，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國家相比，目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng)，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng)，因此，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。

　　至今令人記憶猶新的那場(chǎng)“非典”疫情，不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場(chǎng)的鑰匙，所有教育市場(chǎng)的努力在一刻都得到了回報(bào)。市場(chǎng)消費(fèi)熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月，上市不久的樂百氏“脈動(dòng)”維生素水迅速脫銷，僅一個(gè)月的時(shí)間在全國銷售額已達(dá)1個(gè)億。而在這時(shí)，“脈動(dòng)”若想要在功能飲料市場(chǎng)繼續(xù)穩(wěn)占“先行者”的一席之地，就必須在原有基礎(chǔ)上尋找差異化，尋找個(gè)性化，力爭(zhēng)突破原有風(fēng)格、業(yè)績(jī)，方可青春常住。

　　三、消費(fèi)者分析：

　　個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的.今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。

　　年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

　　青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺，沖動(dòng)性購買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺感覺良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。

　　諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來說，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對(duì)功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料。因此，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。另外，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不會(huì)像購買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者。“脈動(dòng)”在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足。

　　第三部分：營(yíng)銷策略

　　一、產(chǎn)品定位

　　1、定位依據(jù)：

　　功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

　　(1)多糖飲料

　　功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲

　　適宜人群：便秘患者、減肥人群。

　　(2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

　　功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分

　　適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

　　(3)運(yùn)動(dòng)平衡飲料

　　功能：降低消耗恢復(fù)活力

　　適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。

　　(4)低能、益生飲料

　　功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

　　適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

　　2、產(chǎn)品功能定位：

　　“脈動(dòng)”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口�！懊}動(dòng)”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷商告訴我們，消費(fèi)者喜歡脈動(dòng)，是因?yàn)樗冉饪�，擁有水飲料的特質(zhì)，又比水更有味，更爽口，更健康。經(jīng)銷商分析，“脈動(dòng)”之所以賣得好是因?yàn)椤澳壳皼]有比這更好的水了”。

　　3、產(chǎn)品入市：

　　“脈動(dòng)”20xx年3月底在廣州面市，4月份，“非典”影響即開始在全國蔓延，5月中旬在華北、東北等地更是達(dá)到了高峰。消費(fèi)者迫切地需要一種能增強(qiáng)免疫力的產(chǎn)品，“脈動(dòng)”首舉提出了活性纖維素的概念�！胺堑洹睍r(shí)期樂百氏在央視及地方電視臺(tái)做的廣告及營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)很及時(shí)地將“脈動(dòng)”富含活性維生素群，能補(bǔ)充人體流失的水分和營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)這一信息傳播了出去，迎合了這種消費(fèi)需求。

　　“脈動(dòng)”秉承達(dá)能產(chǎn)品高品質(zhì)的貴族血統(tǒng)，本意是在今年刮起新一代功能型飲料的旋風(fēng)，一向不善炒作的樂百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢的入市良機(jī)，可以說，“脈動(dòng)”直接受益于“非典”，生逢其時(shí)，十分幸運(yùn)。

　　4、產(chǎn)品包裝：

　　“脈動(dòng)”飲料可謂包裝獨(dú)樹一幟。瓶形呈圓潤(rùn)廣口型，瓶標(biāo)采用深藍(lán)色，在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào)，瓶子很軟，從色調(diào)、材質(zhì)上都不能和“脈動(dòng)”的包裝相媲美的。在超市陳列架上，一片素淡中深藍(lán)色的“脈動(dòng)”格外引人注目。此外，“脈動(dòng)”瓶子的材質(zhì)非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一個(gè)經(jīng)銷商戲說他喝完后坐都沒坐壞，不禁感嘆到名牌就是不一樣，樂百氏品牌高貴品質(zhì)的含金量也許就在這里體現(xiàn)了吧。

　　二、價(jià)格定位

　　定位準(zhǔn)確。目前樂百氏瓶裝純凈水在市場(chǎng)上的2批價(jià)都已降到13元/件(1*15瓶)，各地大賣場(chǎng)里各大品牌純凈水的價(jià)格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，礦泉水大多在1.1元，即使農(nóng)夫山泉的運(yùn)動(dòng)裝也超不過1.4元，“脈動(dòng)”維生素水飲料在商超里高達(dá)2.9元的價(jià)位確實(shí)使它顯得卓爾不群�！懊}動(dòng)”的消費(fèi)群鎖定在18～35歲的都市年輕族，其“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過高高在上的價(jià)位，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費(fèi)者具有年輕、自信、喜歡挑戰(zhàn)的偏好。此外，“脈動(dòng)”也吸引了一些消費(fèi)能力較高的人群，同樣喝一瓶水，零售3.5元的價(jià)格滿足了一部分有錢族上檔次的消費(fèi)心理。

　　三、促銷方案

　　第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費(fèi)試喝、征文比賽)

　　時(shí)間：20xx年10月——11月

　　第二期：廣告宣傳、社會(huì)推廣、公關(guān)活動(dòng)

　　時(shí)間：20xx年 11月中旬——20xx年12月

　　具體安排如下：

　　第一期：

　　(一)廣告宣傳策略

　　“脈動(dòng)”現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)著名影星李連杰。他健康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了脈動(dòng)飲料地功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地，我們策劃了打破常規(guī)的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人(均為大學(xué)生)來擔(dān)當(dāng)廣告的主角。

　　1、廣告訴求點(diǎn)：更好的反映“脈動(dòng)”是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。

　　2 、廣告語：(脈)邁向亞運(yùn)，動(dòng)感激情——脈動(dòng)，為你行動(dòng)!

　　3、廣告畫面：

　　畫面一：激烈的籃球賽場(chǎng)上，一群英姿颯爽、激情澎湃的運(yùn)動(dòng)員(均為大學(xué)生)正信心百倍的投入“戰(zhàn)斗”，場(chǎng)上歡呼聲、喝彩聲此起彼伏。

　　畫面二：圍觀的群眾中，一位美麗純潔的少女手持“脈動(dòng)”正用一種深情款款的眼神注視著男主角。

　　畫面三：男主角一前所未有的速度和力量沖向這位少女，將她手中的飲料取下，瞬間轉(zhuǎn)身，以一個(gè)優(yōu)美的扣籃動(dòng)作將球投進(jìn)籃筐，掌聲、歡呼聲更響。

　　畫面四：比賽結(jié)束，男主角走向少女，兩人雙手兩兩相握，中間是脈動(dòng)飲料，剎吶間眼神交匯于一點(diǎn)，微笑洋溢于臉上，男主角對(duì)少女說：“我的賽場(chǎng)，為你心動(dòng);我的人生，只為你行動(dòng)!”

　　畫面五：奧運(yùn)會(huì)大學(xué)生志愿者隊(duì)伍中，男生、女生一起微笑著、行動(dòng)著，幸福的眼神寫在臉上。

　　畫外音：我的天空，一切為你行動(dòng)!

　　4、廣告播出時(shí)間：每天體育頻道體育新聞后播出，一天兩次。

　　(二)校園推廣活動(dòng)

　　1、背景介紹：10月到11月正是各大高校大學(xué)生國慶假期結(jié)束的返校時(shí)間，而且即將開始新一輪的學(xué)習(xí)生活。我們和山西省的山西大學(xué)、山西財(cái)經(jīng)大學(xué)，太原理工大學(xué)文學(xué)院聯(lián)系，策劃一次“脈動(dòng)”杯大學(xué)生征文比賽，讓遠(yuǎn)離家庭的學(xué)生重溫和家人一起國慶假期游玩的經(jīng)歷。為他們?cè)诖髮W(xué)生活增添一場(chǎng)美好的回憶。

　　2 、活動(dòng)宣傳口號(hào)：珍惜瞬間、感動(dòng)心田，把回憶灑入文字，用文字記載美好——“脈動(dòng)”杯大學(xué)生校園征文大賽。

　　3 、針對(duì)的對(duì)象：以上各高校在校大學(xué)生，各年級(jí)同學(xué)組隊(duì)報(bào)名參加。

　　4 、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1) 報(bào)名時(shí)間：20xx年10月13、14號(hào)

　　2) 報(bào)名地點(diǎn)：三大高校的文學(xué)院，試喝點(diǎn)。

　　3) 比賽規(guī)則：進(jìn)行淘汰賽，最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠亞軍爭(zhēng)奪賽。脈動(dòng)為勝利的隊(duì)伍贈(zèng)送一箱“脈動(dòng)”飲料，贊助租場(chǎng)費(fèi)。

　　5 、輔助宣傳：在報(bào)名比賽期間，激活飲料同時(shí)在三大高校進(jìn)行促銷活動(dòng)，主要時(shí)在校園設(shè)立試喝點(diǎn)。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn)，每個(gè)試喝點(diǎn)配有兩箱激活飲料和兩名促銷小姐。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅，宣傳語——“脈動(dòng)”杯征文大賽期待與你一同分享，并且在試喝點(diǎn)附有活動(dòng)的具體安排表和報(bào)名表，方便學(xué)生取閱。

　　第二期：

　　(一)廣告宣傳策略

　　在前一期的廣告宣傳中，廣大消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)“脈動(dòng)”飲料有了一定的認(rèn)識(shí)和了解了，對(duì)脈動(dòng)這個(gè)牌子的飲料已經(jīng)不再陌生，此時(shí)的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。

　　1、廣告訴求點(diǎn)：脈動(dòng)是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它所要表達(dá)底青春、活力、追逐時(shí)尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼，挑戰(zhàn)，成功等要素來創(chuàng)作。

　　2、廣告語：脈動(dòng)，心動(dòng)?行動(dòng)!

　　3、廣告畫面：

　　畫面一：整個(gè)畫面為“脈動(dòng)”瓶裝的藍(lán)色，中心偏上方一條琉璃曲線型似的水珠相互環(huán)繞，繞成一個(gè)運(yùn)動(dòng)著的抽象小人模樣，畫面下方出現(xiàn)一行字：脈動(dòng)，心動(dòng)?行動(dòng)!

　　畫面二：切換成純白底上的特寫“脈動(dòng)”飲料包裝，右側(cè)五種不同風(fēng)格的人依次并排走出，他們分別代表五大洲的人民，一同高呼：“脈動(dòng)，我動(dòng)。我們與您一同為奧運(yùn)加油!”

　　4 、傳播媒體：體育頻道，站臺(tái)，公交車車身，超市POP

　　(二)社會(huì)活動(dòng)(社會(huì)推廣)

　　1 、活動(dòng)背景：隨著廣告的播出。我們將在20xx年11月組織一次登山活動(dòng)。

　　此時(shí)正值天寒低凍，適宜戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)期。

　　2 、活動(dòng)宣傳時(shí)間：20xx年11月中旬開始宣傳，接受參賽者的報(bào)名，登山活動(dòng)時(shí)間在11月下旬

　　3、活動(dòng)安排：11月中旬開始底整理報(bào)名人員底名單并且將他們分組,組織他們進(jìn)行比賽最先到達(dá)山頂?shù)?5名參賽者可以免費(fèi)獲得一張獎(jiǎng)券，憑獎(jiǎng)券可以到指定商場(chǎng)免費(fèi)獲得一箱激“脈動(dòng)”飲料，并且還能獲得一張?jiān)碌自谔岸忌嫌车拇笃碾娪捌薄?/p>

　　(三)娛樂活動(dòng)(公關(guān)活動(dòng))：邀請(qǐng)“脈動(dòng)”飲料電視廣告的代言人李連杰來太原舉行簽名售最新影碟活動(dòng)，并進(jìn)行大型的簽名活動(dòng)，此次活動(dòng)由“脈動(dòng)”飲料贊助。

　　附注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　第一期廣告費(fèi)用： 60000元

　　贊助大學(xué)生校園征文大賽：2000元

　　橫幅： 10支 100元

　　宣傳單：200份 100元

　　報(bào)名表： 100張 50元

　　第二期廣告費(fèi)用： 80000元

　　登山活動(dòng)： 3000元

　　電影票：15張 300元

　　共計(jì)： 145500元

方案策劃篇4

　　一、活動(dòng)背景：

　　三月八日，是全世界勞動(dòng)?jì)D女爭(zhēng)取獨(dú)立、民主、平等、自由的節(jié)日，也是家庭中、社會(huì)上母親、妻子應(yīng)當(dāng)受到尊敬和關(guān)愛的節(jié)日。她們精明果敢卻又不失嫵媚嬌柔;她們時(shí)尚美麗卻又不失高貴典雅，可是，在她們美麗的背后隨時(shí)面臨著疾病的侵襲。

　　二、活動(dòng)主題：

　　“女性疾病防治工程”——三高三癌免費(fèi)篩查大贈(zèng)送

　　三、活動(dòng)目的：

　　針對(duì)女性常見的`三種高發(fā)病(子宮肌瘤、乳腺病、宮頸疾病)，以及三大癌癥(乳腺癌、子宮頸癌、子宮內(nèi)膜癌)的防治，在全市范圍內(nèi)大力宣傳普及健康衛(wèi)生知識(shí)，倡導(dǎo)健康生活方式，增強(qiáng)婦女身心健康自我檢測(cè)和防范保護(hù)意識(shí)，喚起社會(huì)各界對(duì)女性健康的關(guān)注;控制我市女性惡性疾病高發(fā)趨勢(shì)，為全面維護(hù)婦女身心健康筑起一道健康屏障，讓更多的女性朋友在此次活動(dòng)中得到真正的關(guān)愛和幫助。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　3月8日——3月31日

　　五、舉辦單位：

　　XX區(qū)衛(wèi)生局、XX區(qū)婦聯(lián)、襄樊第四人民醫(yī)院

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)之一：推廣新技術(shù)、新療法，足不出市看名醫(yī)

　　針對(duì)女性“三高三癌”，由北京、上海、武漢等在學(xué)科帶頭人開展臨床及科研課題、技術(shù)培訓(xùn)，推廣新技術(shù)及新療法;深入社區(qū)、深入群眾，開展專家義診，提高人們的防病意識(shí);加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，成立科研課題組，針對(duì)“三高三癌”進(jìn)行科研攻關(guān)，由知名婦科專家對(duì)各種影響女性健康的疾病開展健康知識(shí)講座，有效利用醫(yī)療資源為患者服務(wù)。并組成“三高三癌”研究小組為你的健康把關(guān)。

　　◆1、婦產(chǎn)科研究組

　　臨床及科研內(nèi)容：產(chǎn)前監(jiān)測(cè)、無痛分娩、產(chǎn)后保健、婦科炎癥、子宮肌瘤

　　◆2、乳腺病研究組

　　臨床及科研內(nèi)容：乳腺疾病的篩查、乳腺癌的治療、保乳術(shù)

　　◆3、女性宮頸病變、癌前病變研究組

　　臨床及科研內(nèi)容：子宮內(nèi)膜炎、宮頸炎、宮頸病變、癌前病變的診斷及治療。

　　活動(dòng)之二：基金援助，三免八優(yōu)，讓你享受尊貴醫(yī)療

　　◆1、免費(fèi)乳房觸診、紅外線乳透——普查乳腺疾病;

　　◆2、免費(fèi)b超附件、子宮——普查子宮肌瘤;

　　◆3、免費(fèi)宮頸刮片——普查宮頸疾病;

　　◆享受3.8元優(yōu)惠項(xiàng)目

　　血常規(guī)3.8元尿常規(guī) 3.8元白帶常規(guī)3.8元早早孕檢測(cè)3.8元

　　表抗3.8元血糖3.8元 x 透視3.8元心電圖3.8 元

　　◆愛心援助項(xiàng)目

　　◆3.8元，享受價(jià)值208元的體檢套餐

　　◆由四醫(yī)“愛心基金”贈(zèng)送的價(jià)值500元“愛心援助”代金券每人一份，在婦科、男科、不孕不育科、乳腺科門診治療及手術(shù)者均可當(dāng)現(xiàn)金抵用。(分5次享用，每人每天限使用一次)

　　◆凡在3月8日至3月10日在本院生產(chǎn)可享受順產(chǎn)380元、剖宮產(chǎn)1380元。

　　活動(dòng)之三：義診普查，免費(fèi)贈(zèng)藥

　　由專家義診隊(duì)在市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為城鎮(zhèn)居民進(jìn)行普查，普查范圍：子宮肌瘤、乳腺病、尿道炎、宮頸炎、高血壓、高血脂、冠心病等，旨在真正把“女性疾病防治工程”落到實(shí)處，徹底解決了我市女性“就醫(yī)難、看病難、看名醫(yī)更難”的問題。

　　活動(dòng)之四：女性健康保健知識(shí)講座

　　1、女性疾病預(yù)防與治療

　　時(shí)間：3月10日(星期六)上午9：00

　　2、宮頸疾病專題講座

　　時(shí)間：3月17日(星期六)下午3：00

　　3、乳腺病防治專題講座

　　時(shí)間：3月24日(星期六)下午3：00

　　4、婦科腫瘤專題講座

　　時(shí)間：3月31日(星期六)下午3：00

　　備注：凡前來聽講座的婦女，均可參加慶“三八”幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)(每人限抽一次)。

　　一等獎(jiǎng)：女式錢包一個(gè);

　　二等獎(jiǎng)：婦女健康洗液一瓶(潔爾陰);