抖音運(yùn)營(yíng)策劃書

時(shí)間：2024-11-29 12:39:51 晶敏策劃書

抖音運(yùn)營(yíng)策劃書（精選12篇）

　　時(shí)間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)策劃吧。那么我們?cè)撛趺慈懖邉潟兀恳韵率切【幷淼亩兑暨\(yùn)營(yíng)策劃書，歡迎閱讀與收藏。

抖音運(yùn)營(yíng)策劃書（精選12篇）

　　抖音運(yùn)營(yíng)策劃書 1

　　一、背景介紹

　　抖音是一款新興的短視頻社交應(yīng)用，其用戶群體年輕化程度極高，用戶數(shù)量和活躍度也在不斷攀升。因此，通過抖音進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣已成為許多企業(yè)及個(gè)人的選擇。而本次策劃的背景則是某企業(yè)希望在抖音上進(jìn)行宣傳推廣，并實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

　　二、目標(biāo)分析

　　本次策劃的目標(biāo)是：提升品牌知名度、吸引潛在用戶關(guān)注、增加官網(wǎng)、線下門店的流量。

　　三、人群定位

　　針對(duì)公司品牌及產(chǎn)品屬性，本次策劃的目標(biāo)受眾為年齡在18-35歲的年輕人，特別是普通大眾以及對(duì)時(shí)尚、美妝、音樂、健康等方面有相關(guān)興趣愛好的.用戶。

　　四、運(yùn)營(yíng)策略

　　1.賬號(hào)管理

　　建立品牌賬號(hào)，做好賬號(hào)基礎(chǔ)設(shè)計(jì)，完善賬號(hào)資料，增加粉絲互動(dòng)和官方認(rèn)證。

　　2.內(nèi)容輸出

　　針對(duì)品牌特色，制作生動(dòng)、有趣、合理的短視頻，增加用戶關(guān)注度，提高用戶粘性。

　　3.活動(dòng)策劃

　　開展有趣的挑戰(zhàn)活動(dòng)，利用UGC（用戶產(chǎn)生內(nèi)容）形式引入用戶互動(dòng)，拉動(dòng)品牌知名度，持續(xù)增加官網(wǎng)、線下門店的流量。

　　4.行業(yè)合作

　　尋求與同行業(yè)的影響力網(wǎng)紅及粉絲互助合作，共同實(shí)現(xiàn)品牌推廣目標(biāo)。

　　5.數(shù)據(jù)分析

　　持續(xù)對(duì)賬號(hào)粉絲數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解業(yè)務(wù)洞察，調(diào)整策略，提升運(yùn)營(yíng)效果。

　　五、預(yù)期成效

　　1.品牌知名度提升

　　通過持續(xù)曝光、互動(dòng)推廣等方式，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　2.用戶關(guān)注數(shù)增長(zhǎng)

　　通過有趣、專業(yè)的短視頻內(nèi)容，吸引更多潛在用戶關(guān)注，增加粉絲數(shù)量。

　　3. 官網(wǎng)、線下門店流量增加

　　通過抖音的平臺(tái)流量引流，實(shí)現(xiàn)官網(wǎng)、線下門店人流量的提升。

　　4.投資產(chǎn)回比提升

　　通過數(shù)據(jù)分析、策略調(diào)整，提高運(yùn)營(yíng)效果，實(shí)現(xiàn)投資產(chǎn)回比的提升。

　　六、結(jié)論

　　抖音運(yùn)營(yíng)策劃需要進(jìn)行整體規(guī)劃，在賬號(hào)管理、內(nèi)容輸出、活動(dòng)策劃、行業(yè)合作、數(shù)據(jù)分析等方面進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，通過不斷的試錯(cuò)和調(diào)整，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳、用戶引入、流量增加等目標(biāo)。

　　抖音運(yùn)營(yíng)策劃書 2

　　一、方案目的

　　做這個(gè)短視頻賬號(hào)，或者賬號(hào)矩陣，是為了什么。

　　這個(gè)需要和具體的產(chǎn)品或者服務(wù)相結(jié)合。

　　如果有能變現(xiàn)的產(chǎn)品和服務(wù)，就需要把在短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中體現(xiàn)出重點(diǎn)要轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　相比圖文類自媒體內(nèi)容，短視頻內(nèi)容變現(xiàn)的路徑更短，更直接。

　　關(guān)于內(nèi)容變現(xiàn)路徑的問題，曾經(jīng)在知乎上有專門的討論，大概意思是說，你瞧不起的那些吃貨主播，比你辛辛苦苦寫文章掙錢更多，更快。

　　方案目的要唯一，要具體，要純粹。

　　賺錢與情懷一般來說是沖突的，要有所取舍。

　　二、目標(biāo)用戶群體和賬號(hào)內(nèi)容定位

　　這部分需要講清楚面向什么人群做內(nèi)容，內(nèi)容滿足了目標(biāo)用戶群的什么需求。

　　具體可以通過分析競(jìng)品賬號(hào)，對(duì)典型的目標(biāo)用戶進(jìn)行深度訪談來實(shí)現(xiàn)。

　　不是一步到位的，可能需要多次調(diào)整。

　　但是一開始要有一個(gè)方向，免得漫無目的，重復(fù)試錯(cuò)也得是在一定基礎(chǔ)上做迭代才有價(jià)值，沒有方向的試錯(cuò)，是瞎胡混。

　　如何分析一個(gè)競(jìng)品賬號(hào)，推測(cè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)大小，生產(chǎn)流程，選題方向，目標(biāo)用戶群特征，變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化，粉絲運(yùn)營(yíng)等，這個(gè)需要多練習(xí)，把一個(gè)完整的短視頻運(yùn)營(yíng)方案做填空題，就能復(fù)原對(duì)方的運(yùn)營(yíng)思路。

　　當(dāng)然還可以直接去搜索相關(guān)資料，去問對(duì)方的運(yùn)營(yíng)人員，去請(qǐng)教業(yè)內(nèi)人士等。

　　三、賬號(hào)裝修和內(nèi)容生產(chǎn)

　　這部分是重點(diǎn)。

　　賬號(hào)裝修，思路可以參考個(gè)人微信號(hào)的整體裝修思路，也可以參考qq空間的裝修思路，頭像，昵稱，主頁封面圖，個(gè)人簽名/簡(jiǎn)介等。

　　內(nèi)容生產(chǎn)方面，我要著重強(qiáng)調(diào)一下，就是把每次段子更新，都做到智能手機(jī)新品發(fā)布會(huì)那樣細(xì)致。

　　一個(gè)完整的視頻段子作品，段子本身只是其中一環(huán)。

　　除了段子還有好幾個(gè)方面。

　　一個(gè)完整的短視頻包含10大要素——

　　1）視頻段子：結(jié)構(gòu)緊湊，越短越好，人物正臉，情感激發(fā)，情緒喚起，身份認(rèn)同，社交貨幣，情節(jié)沖突與反轉(zhuǎn)，熱門梗和配樂的加成，引發(fā)爭(zhēng)議評(píng)論。

　　段子內(nèi)容在下方詳細(xì)展開。

　　2）封面和字幕：封面風(fēng)格統(tǒng)一，字幕醒目略帶懸疑啟發(fā)好奇心。

　　注意封面圖片和文字設(shè)置，統(tǒng)一風(fēng)格，打開主頁以后整齊劃一的.感覺。

　　3）配樂/原聲：允許使用文我的作品原聲。

　　熱門元素的使用，原聲標(biāo)簽也是一個(gè)重要的流量入口。

　　4）標(biāo)簽：熱門標(biāo)簽是重要的流量入口。

　　自創(chuàng)標(biāo)簽約等于封閉的流量池。

　　官方活動(dòng)也是通過標(biāo)簽

　　5）視頻簡(jiǎn)介文字：引發(fā)評(píng)論，點(diǎn)贊，互動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)。

　　還可以@某個(gè)特定的賬號(hào)，做賬號(hào)聯(lián)動(dòng)。

　　6）同框拍攝：允許別人跟我拍同框。

　　一個(gè)獨(dú)有的流量入口，有轉(zhuǎn)發(fā)和展現(xiàn)的功能。

　　7）地址定位：不同的發(fā)布地點(diǎn)啟動(dòng)播放量不一樣，農(nóng)村地廣人稀，城鎮(zhèn)人群多，啟動(dòng)播放量大。

　　有網(wǎng)紅地標(biāo)，自帶大量的流量。

　　地點(diǎn)展現(xiàn)在段子文字簡(jiǎn)介下方，會(huì)帶來身份認(rèn)同和線下偶遇的情感激發(fā)，地點(diǎn)本身也是流量入口和流量池。

　　8）更新投放時(shí)間：特定的投放時(shí)間，啟動(dòng)播放量不一樣。

　　9）評(píng)論區(qū)互動(dòng)：評(píng)論區(qū)互動(dòng)，評(píng)論點(diǎn)贊，可以帶來二次頁面打開。

　　神評(píng)論也是一種有獲得感的體驗(yàn)。

　　10）發(fā)布后轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)載：轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，微信群，qq空間，QQ群，帶來基礎(chǔ)啟動(dòng)播放量。

　　上傳貼吧，二次采集編寫圖文，多個(gè)自媒體平臺(tái)二次傳播。

　　帶來意想不到的傳播效果。

　　四、粉絲運(yùn)營(yíng)

　　漲粉是個(gè)任務(wù)指標(biāo)。

　　具體漲粉增粉策略，分為平臺(tái)內(nèi)，和平臺(tái)外，平臺(tái)內(nèi)有很多具體的方法和套路，比如評(píng)論區(qū)互動(dòng)，就是很重要的一個(gè)點(diǎn)。

　　平臺(tái)外，就是把短視頻賬號(hào)，和其他自媒體平臺(tái)，還有社群，售前客服，售后服務(wù)，線下活動(dòng)等串聯(lián)起來。

　　這個(gè)需要做更復(fù)雜的設(shè)計(jì)，已經(jīng)超出了本文的范圍。

　　在此做簡(jiǎn)單的舉例，某個(gè)方案中我是這樣寫的：

　　平臺(tái)外粉絲運(yùn)營(yíng)——

　　圖文：對(duì)視頻進(jìn)行二次采編，發(fā)布在微信公眾號(hào)，其他自媒體專欄當(dāng)中。

　　在各自平臺(tái)內(nèi)部攔截相應(yīng)的搜索流量，自動(dòng)推薦。

　　微信公眾號(hào)：某期訓(xùn)練簡(jiǎn)報(bào)，簡(jiǎn)要文字和圖片，和段子視頻，文章標(biāo)題做關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，評(píng)論區(qū)做互動(dòng)活動(dòng)。

　　知乎機(jī)構(gòu)號(hào)：同步更新圖文內(nèi)容，標(biāo)題做關(guān)鍵詞優(yōu)化，想法發(fā)布圖文短視頻，可做搜索優(yōu)化，定向回答足球和親子關(guān)系，青少年相關(guān)領(lǐng)域問題。

　　視頻：好看視頻、騰訊視頻、優(yōu)酷視頻、愛奇藝等視頻平臺(tái)同步更新，做好標(biāo)題，命中關(guān)鍵詞，承接各個(gè)平臺(tái)內(nèi)部關(guān)鍵詞搜素流量。

　　社群：快手平臺(tái)內(nèi)部可以組建粉絲群。

　　前期主要功能是通知段子更新和直播預(yù)告，定期做抽獎(jiǎng)。

　　后期可以借鑒微信群高活躍度強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的方式進(jìn)行操作。

　　微信群：每個(gè)群都需要配置兩個(gè)管理員，輪流值班。

　　規(guī)定群公告，日常群管理操作標(biāo)準(zhǔn)流程。

　　抖音運(yùn)營(yíng)策劃書 3

　　一、背景簡(jiǎn)介

　　抖音是一款頗受年輕人歡迎的短視頻分享軟件，其用戶群體已迅速擴(kuò)大，并成為一個(gè)影響力較大的社交平臺(tái)，全球用戶數(shù)已超過10億。在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，擁有一個(gè)好的抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策劃方案十分重要，它能幫助賬號(hào)達(dá)到更多目標(biāo)用戶，提高賬號(hào)的曝光率和影響力，同時(shí)也能提升粉絲的活躍度和娛樂性。

　　二、目標(biāo)設(shè)定

　　根據(jù)我們賬號(hào)的特點(diǎn)，我們的目標(biāo)是：提高賬號(hào)的關(guān)注度、粉絲互動(dòng)性和轉(zhuǎn)化率，造成良好的品牌形象，提升賬號(hào)曝光率和影響力。

　　三、運(yùn)營(yíng)策略

　　1. 內(nèi)容策略

　　我們的內(nèi)容以娛樂為主，內(nèi)容要求豐富多樣，集中表現(xiàn)賬號(hào)的特色。同時(shí)，我們應(yīng)該及時(shí)跟隨熱點(diǎn)，抓住時(shí)機(jī)，制作相關(guān)的內(nèi)容，提高用戶的分享和點(diǎn)贊率，增加用戶的關(guān)注度。

　　2.互動(dòng)策略

　　抖音的魅力在于互動(dòng)，用戶的互動(dòng)和留言非常重要，我們要及時(shí)回應(yīng)用戶的留言和評(píng)論，提高用戶互動(dòng)性，建立一種良好的溝通交流關(guān)系。

　　3. 營(yíng)銷策略

　　我們可以通過抽獎(jiǎng)活動(dòng)、贈(zèng)品活動(dòng)和與其他賬號(hào)合作，提高賬號(hào)與用戶之間的互動(dòng)性，增加賬號(hào)曝光率和粉絲數(shù)量，同時(shí)通過有趣的活動(dòng)和拍攝視頻來增加賬號(hào)的曝光率和影響力。

　　4. 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)策略

　　我們應(yīng)該及時(shí)監(jiān)測(cè)并分析賬號(hào)的'數(shù)據(jù)，了解用戶的需求和喜好，及時(shí)調(diào)整賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)策略，提高賬號(hào)的效率和影響力。

　　四、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

　　1. 內(nèi)容發(fā)布計(jì)劃

　　我們計(jì)劃每天發(fā)布2至3個(gè)內(nèi)容，包括有趣有料的短視頻，滿足用戶的需求，吸引更多的用戶關(guān)注，同時(shí)也可以根據(jù)當(dāng)前的熱點(diǎn)將內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和發(fā)布。我們也會(huì)安排一些特別的主題活動(dòng)，以吸引更多的用戶關(guān)注和轉(zhuǎn)化。

　　2. 互動(dòng)回復(fù)計(jì)劃

　　我們的回復(fù)將盡量及時(shí)，免費(fèi)提供用戶咨詢、答疑服務(wù)。我們也會(huì)調(diào)動(dòng)粉絲互動(dòng)性，參與我們的賬號(hào)活動(dòng)和贈(zèng)品活動(dòng)，推動(dòng)粉絲與我們的互動(dòng)。

　　3. 營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃

　　我們準(zhǔn)備開展多個(gè)品牌營(yíng)銷或贈(zèng)品活動(dòng)，以提高用戶的關(guān)注度和用戶粘性，增加用戶的參與度，并吸引第三方客戶的合作與推廣。

　　4. 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)計(jì)劃

　　我們將每天定期監(jiān)測(cè)、整理賬號(hào)的數(shù)據(jù)，并分析和評(píng)估賬號(hào)目標(biāo)用戶的需求和喜好，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，優(yōu)化賬號(hào)的用戶體驗(yàn)，提高賬號(hào)的效率。

　　五、總結(jié)

　　抖音賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)策劃方案是一個(gè)重要的工作，需要我們不斷創(chuàng)新，在不斷的嘗試中尋求新的跨越。以上的策略和計(jì)劃可以幫助我們實(shí)現(xiàn)賬號(hào)的目標(biāo)，提升賬號(hào)的曝光率和影響力，吸引更多的用戶關(guān)注和粉絲互動(dòng)。我們將不斷進(jìn)取，打造出一個(gè)更具競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的抖音賬號(hào)。

　　抖音運(yùn)營(yíng)策劃書 4

　　一、直播目的

　　1、通過網(wǎng)紅達(dá)人直播端，直接引流消費(fèi)者，推廣店鋪。

　　2、重點(diǎn)推薦幾款產(chǎn)品，渲染店鋪品牌，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。

　　3、直播中，要求主播講述品牌故事，品牌的宗旨：高性價(jià)比、高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的客服專業(yè)服務(wù)，強(qiáng)調(diào)品牌理念。

　　二、直播方式

　　1、直播形式：專場(chǎng)直播

　　2、直播場(chǎng)次：商家安排

　　3、直播時(shí)間：商家安排

　　4、直播主題：商家安排

　　三、直播實(shí)施方案

　　第一階段：預(yù)熱達(dá)到一定人數(shù)后進(jìn)入下一階段

　　（1）學(xué)習(xí)階段：必須把主推款寶貝的詳情頁都瀏覽一遍，并且收藏相關(guān)的鏈接，便于直播的時(shí)候發(fā)送鏈接。了解產(chǎn)品的材質(zhì)、款式等基本信息，可以實(shí)現(xiàn)打印出來隨時(shí)學(xué)習(xí)。直播過程中切忌照著紙念。

　　（2）預(yù)熱：提前在上、微博上、微信上發(fā)布預(yù)告，關(guān)注并訂閱提醒的粉絲會(huì)收到直播預(yù)告提醒。

　　（3）直播預(yù)熱：直播標(biāo)題，直播圖片要選美圖、直播開場(chǎng)之后要用粉絲喜歡的才藝（包括但不限于唱歌、跳舞、講段子等）快速吸引人觀看；

　　（4）游戲互動(dòng)：#猜產(chǎn)品#、#猜價(jià)格#，引導(dǎo)粉絲猜測(cè)今天直播的產(chǎn)品是什么，價(jià)格多少，作為獎(jiǎng)勵(lì)可以猜對(duì)了點(diǎn)歌或者跳舞或者再講一個(gè)段子等，人氣積聚起來之后宣布福利。

　　每一次直播都要圍繞著自己的定位，再細(xì)分出一個(gè)子類目，精心準(zhǔn)備好內(nèi)容，至少得有個(gè)內(nèi)容提綱，在直播的.過程中，圍繞提綱來發(fā)揮，當(dāng)然也要遵循一般的直播規(guī)律，比如有粉絲進(jìn)來了，你得歡迎，點(diǎn)一下名，粉絲互動(dòng)了，你得立即回應(yīng)，直播的技巧主要是三點(diǎn)：內(nèi)容＋互動(dòng)＋禮物，內(nèi)容提供價(jià)值，互動(dòng)增加感情，禮物觸發(fā)交易。

　　第二階段：導(dǎo)流

　　核心是讓更多的UV進(jìn)店咨詢，商家客服必須跟得上。

　　（1）按照預(yù)熱階段從產(chǎn)品鏈接頁面了解的信息，介紹產(chǎn)品特性外，360°展示產(chǎn)品的外觀，將外特點(diǎn)介紹清楚，并介紹產(chǎn)品的基本信息（含原料、產(chǎn)地等）；

　　（2）然后試用，展示具體的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，產(chǎn)品的材質(zhì)、大小、手感等（多用形容詞，還有對(duì)比，介紹詳細(xì)一些），將產(chǎn)品賣點(diǎn)和特點(diǎn)滲透進(jìn)去；

　　（3）介紹一下保養(yǎng)、清潔的方法；

　　（4）介紹一些簡(jiǎn)單小知識(shí)；

　　（5）根據(jù)粉絲的評(píng)論互動(dòng)，解答疑問，同時(shí)提醒福利。

　　全程直播口播內(nèi)容及安排：

　　a直播開始插入品牌口播1次，福利1次：

　　b推薦第3款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第二次，福利第二次；

　　c推薦第6款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第三次，福利第三次；

　　d推薦第9款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第四次，福利第四次；

　　f在與粉絲互動(dòng)時(shí)插入品牌口播第五次，福利第五次；

　　n直播結(jié)束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。

　　抖音運(yùn)營(yíng)策劃書 5

　　一、活動(dòng)目的

　　1、通過網(wǎng)紅主播/明星進(jìn)行直播，直接觸達(dá)消費(fèi)者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動(dòng)店鋪商品銷售轉(zhuǎn)化。

　　2、檢驗(yàn)直播帶貨銷售模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式對(duì)店鋪/商品受眾的轉(zhuǎn)化有哪些優(yōu)勢(shì)。

　　3、提升店鋪商品銷量，進(jìn)而推動(dòng)公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。

　　二、直播方式

　　1、直播形式：XX專場(chǎng)直播

　　2、直播場(chǎng)次：商家自行安排

　　3、直播時(shí)間：由商家自行安排

　　4、直播主題：品牌+產(chǎn)品+賣點(diǎn)+價(jià)格/優(yōu)惠的形式來命名活動(dòng)主題

　　三、直播籌備

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　　四、直播選品

　　1、印象款：

　　促成直播間第一次交易的產(chǎn)品。只能有了第一次交易，粉絲對(duì)主播或者直播間才會(huì)留下印象，下一次再進(jìn)來直播間的概率才會(huì)增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么樣的產(chǎn)品適合做為印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價(jià)比、低客單價(jià)的'常規(guī)產(chǎn)品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個(gè)產(chǎn)品一定要實(shí)用且人群覆蓋面積廣。

　　2、引流款：

　　顧名思義，用來引流的款式肯定是你產(chǎn)品中最具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)的款。這款產(chǎn)品最好要做到人無我有，人有我優(yōu)。何時(shí)推引流款？我們根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，可以在觀看量達(dá)到一個(gè)峰值的時(shí)候?yàn)榱舜俪射N售成交推；也可以配合直播間活動(dòng)，要求加關(guān)注到多少數(shù)值之后推這個(gè)爆款，以此來增加用戶的在線觀看時(shí)長(zhǎng)和拉新。

　　3、跑量款：

　　我們?cè)谠O(shè)置引流款的時(shí)候，為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，通常會(huì)設(shè)一個(gè)很低的價(jià)格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款，實(shí)則才是支撐整場(chǎng)直播間銷售額的產(chǎn)品。一場(chǎng)直播間可以設(shè)置多款跑量款，有節(jié)奏地穿插著分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。

　　除此之外，直播間還可以有用來提升檔次的氣質(zhì)款，便于設(shè)置價(jià)格梯度的評(píng)價(jià)款等。需要大家在不斷地實(shí)踐中摸索最適合自己直播間活動(dòng)和粉絲屬性的產(chǎn)品規(guī)劃。

　　4、選品表格

　　根據(jù)店鋪在售商品的數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行選品，表格可以根據(jù)自身店鋪/商品屬性增加相關(guān)功能選項(xiàng)。

　　抖音運(yùn)營(yíng)策劃書 6

　　1、確定直播主題

　　確定直播主題就是確定你的直播性質(zhì)，是游戲直播、秀場(chǎng)直播、生活直播還是電商直播？

　　例如，會(huì)玩游戲的人，就會(huì)直播打游戲；如果你會(huì)唱歌就可以做秀場(chǎng)直播，展現(xiàn)自己的人格魅力。

　　如果你的生活有意思，例如生活地理優(yōu)勢(shì)，美食分享等就可以做生活直播；如果你要在直播間賣貨，那就做電商直播。

　　總而言之，就是根據(jù)你的賬號(hào)定位，來選擇合適的直播主題，定下直播主題后，圍繞你的直播主題展開直播內(nèi)容流程策劃。

　　2、策劃直播腳本

　　我們?cè)谕谖恼轮蟹窒磉^，策劃直播腳本的目的在于，讓直播能夠按照流程走。

　　你要在直播腳本中安排好直播時(shí)間，直播內(nèi)容，產(chǎn)品講解話術(shù)以及優(yōu)惠券設(shè)置等內(nèi)容。

　　3、直播預(yù)熱方案制定

　　制定直播預(yù)熱方案，才能按照計(jì)劃推廣直播間，向“全世界”宣告你要直播。

　　把你的直播時(shí)間、直播內(nèi)容、直播福利等進(jìn)行文案策劃，發(fā)布在用戶能夠看到的地方。

　　1、發(fā)布預(yù)熱短視頻

　　在抖音，幾乎所有主播在直播前都會(huì)發(fā)布預(yù)熱短視頻，通過各種各樣的方式告訴用戶“我要直播了！”

　　例如，7月18日，Angelababy直播前就在抖音連續(xù)三天發(fā)布了預(yù)熱短視頻，通知用戶7月18日抖音直播首秀。

　　如下圖，每個(gè)直播預(yù)熱視頻都有一百多萬的用戶點(diǎn)贊回應(yīng)。

　　2、微博、微信直播預(yù)熱

　　微博、微信都是日活用戶過億的平臺(tái)，如果你的.粉絲基數(shù)大，就一定要利用這兩個(gè)平臺(tái)來為直播間預(yù)熱。

　　例如，7月18日的直播，Angelababy在微博發(fā)布直播預(yù)熱文案，10.9萬點(diǎn)贊，3.7萬評(píng)論，1.7萬轉(zhuǎn)發(fā)，也就是說有十幾萬的用戶對(duì)她的直播預(yù)告給出了回應(yīng)。

　　而當(dāng)晚，她的直播間觀看總?cè)舜芜_(dá)2600萬。

　　淘寶頭部主播李佳琦也經(jīng)常在微博做直播預(yù)熱，通知用戶直播時(shí)間福利，引導(dǎo)用戶準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)入直播間。

　　我們可以參考李佳琦的直播預(yù)熱文案技巧，給出福利誘餌：抽獎(jiǎng)送平板電腦，送紅包等等，提升預(yù)熱文案的熱度，吸引更多人發(fā)現(xiàn)你的直播預(yù)告，引導(dǎo)他們進(jìn)入直播間。

　　除此之外，還可以通過微信朋友、社群、今日頭條等多種渠道來為直播間做推廣，為直播間吸引粉絲。

　　4、準(zhǔn)備直播設(shè)備清單

　　很多人誤以為，直播只需要一部手機(jī)就能完成。但是，一臺(tái)手機(jī)可以直播，但不能保證直播質(zhì)量。

　　一場(chǎng)高質(zhì)量的直播除了手機(jī)之外，還需要很多輔助工具輔助提升直播質(zhì)量。

　　主要包括燈光、支架、背景墻、聲卡、麥克風(fēng)、產(chǎn)品陳列、其他道具等等。

　　其中，支架主要是為手機(jī)直播準(zhǔn)備，為了保持穩(wěn)定性，手機(jī)直播要準(zhǔn)備一個(gè)支架用來支撐手機(jī)。

　　麥克風(fēng)的作用主要是為了防止爆音和雜音，大部分主播使用的都是電容麥克風(fēng)。

　　聲卡的作用在于優(yōu)化直播聲音質(zhì)量，避免聲音中的雜音、延遲失真等問題。所以，盡量選擇質(zhì)量好一點(diǎn)的聲卡。

　　直播時(shí)，直播間光線明亮舒適是最基本的要求。例如美妝等品類的近景拍攝，室內(nèi)燈光較弱，需要一盞美顏等，常用的是環(huán)形美顏燈。

　　抖音運(yùn)營(yíng)策劃書 7

　　有趣的直播內(nèi)容，才是直播營(yíng)銷能夠形成有效流量市場(chǎng)的關(guān)鍵，做好直播營(yíng)銷的創(chuàng)意策劃，可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意、更有吸引觀眾的魅力。

　　1、直播價(jià)值營(yíng)銷

　　針對(duì)直播內(nèi)容，我們可以策劃多個(gè)營(yíng)銷事件，為用戶帶來更多價(jià)值利益。

　　比如:做美食帶貨直播的朋友，除了講解產(chǎn)品之外，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法，讓用戶在享受價(jià)值優(yōu)惠的美食時(shí)，也能收獲到更多實(shí)用好玩的技巧。

　　不過無論你是做什么價(jià)值設(shè)置，一定要注意和直播的`主題或者商品相結(jié)合。這樣才能更加精準(zhǔn)地?fù)糁杏脩舻男摹?/p>

　　2、直播互動(dòng)營(yíng)銷

　　做直播營(yíng)銷策劃，最重要的就是直播間與粉絲的互動(dòng)，要讓粉絲在你的直播間有參與感、體驗(yàn)感，這樣一來想要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對(duì)簡(jiǎn)單。

　　而直播互動(dòng)營(yíng)銷最大優(yōu)勢(shì)就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗(yàn)，大大拉近與他們的距離。當(dāng)你能和用戶成為朋友時(shí)，你的營(yíng)銷就已經(jīng)成功了一半。

　　3、直播內(nèi)容營(yíng)銷

　　在直播營(yíng)銷時(shí)代，沒有內(nèi)容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現(xiàn)，想要打造一個(gè)有著持續(xù)關(guān)注度的`直播間，內(nèi)容都是任何營(yíng)銷的核心和主體。

　　但是如何才能通過內(nèi)容來吸引用戶呢?

　　1.直播內(nèi)容與賬號(hào)定位相關(guān)

　　2.直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)

　　3、直播營(yíng)銷策劃一定要從長(zhǎng)期規(guī)劃的角度出發(fā)，緊緊圍繞著兩個(gè)相關(guān)來填充內(nèi)容。

　　4、當(dāng)你持續(xù)地進(jìn)行高相關(guān)內(nèi)容營(yíng)銷后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的直播間會(huì)吸引越來越多有著精準(zhǔn)需求的用戶。

　　抖音運(yùn)營(yíng)策劃書 8

　　01、確定直播人員

　　直播的崗位有運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控、主播及助理這些崗位類型。

　　直播運(yùn)營(yíng)主要負(fù)責(zé)策劃直播內(nèi)容，協(xié)調(diào)直播團(tuán)隊(duì)和其它部門的工作。

　　場(chǎng)控主要是執(zhí)行運(yùn)營(yíng)的策劃方案，在運(yùn)營(yíng)和主播之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。

　　主播和助理是直播的終端執(zhí)行方，它的工作內(nèi)容是展示產(chǎn)品和觀眾進(jìn)行互動(dòng)。

　　02、確定直播產(chǎn)品

　　直播帶貨，終究還是在“貨”的比拼上，而選對(duì)一個(gè)爆品會(huì)讓你的直播帶貨事半功倍。

　　所以直播選品一定要把握四點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)：價(jià)格、品牌、季節(jié)性、產(chǎn)品品類。然后在選擇一個(gè)好的供應(yīng)鏈，這個(gè)選品問題就不會(huì)困難！

　　直播間產(chǎn)品的性價(jià)比一定要高，因?yàn)榈蛢r(jià)，是用戶選擇在直播間下單購買的'最直接因素。

　　03、確定直播場(chǎng)地

　　在確定了“人和貨”之后，就要來確定直播的場(chǎng)地了，這也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，直播場(chǎng)地的設(shè)計(jì)要符合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)。

　　抖音運(yùn)營(yíng)策劃書 9

　　一、活動(dòng)目的

　　1、賣貨，通過直播賣貨的形式，提升商品銷量，帶動(dòng)店鋪流量。

　　2、拉新，通過活動(dòng)推廣宣傳與直播引流投放，獲取更多潛在新客戶。

　　3、做品牌，直播帶貨也是直播帶品牌，根據(jù)實(shí)際需求為側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行直播。

　　二、活動(dòng)主題

　　XX品牌口號(hào)專場(chǎng)直播

　　（ps：根據(jù)活動(dòng)實(shí)際情況來命名主題）

　　三、平臺(tái)選擇

　　直播平臺(tái)的選擇很重要，需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來進(jìn)行選擇，比如在某寶有店鋪，那選擇某寶直播比較合適，選擇擁有資源優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)做直播賣貨，會(huì)更容易方便一些。

　　當(dāng)然，選擇平臺(tái)也不是只看冰山一角的東西，還需要分析平臺(tái)屬性和流量，根據(jù)2019-2020年用戶最關(guān)注的直播帶貨平臺(tái)數(shù)據(jù)分析報(bào)告得出，用戶常用直播購物的直播平臺(tái)排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書和快手，比例分別為48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。

　　直播平臺(tái)概況

　　四、直播平臺(tái)開通

　　這里拿某寶直播為例來說明，以下為某寶直播權(quán)限開通條件，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)校驗(yàn)?zāi)闶欠穹祥_通條件。

　　目前直播權(quán)限開通條見要求有這幾個(gè)：

　　（1）某寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上（企業(yè)店不受限，珠寶類目除外）

　　（2）主營(yíng)類目在線商品數(shù)≥5，且近30天店鋪銷量≥3，且近90天店鋪成交金額≥1000元；

　　（3）賣家須符合《某寶網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)則》；

　　（4）本自然年度內(nèi)不存在出售假冒商品違規(guī)的.行為；

　　（5）本自然年度內(nèi)未因發(fā)布違禁信息或假冒材質(zhì)成份的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分滿6分及以上；

　　（6）賣家具有一定的客戶運(yùn)營(yíng)能力。

　　（7）符合直播推廣類目的商家才能入駐，以下類目目前不允許直播推廣。

　　注意：如果你暫時(shí)不符合開通條件，建議在客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等地方注重客戶的分類與運(yùn)營(yíng)維護(hù)，盡量銷售與主營(yíng)類目相符的商品。

　　五、活動(dòng)目標(biāo)

　　無論做熱河活動(dòng)都要明確活動(dòng)目標(biāo)，一場(chǎng)直播活動(dòng)會(huì)牽動(dòng)到各個(gè)部門的配合，因此總體目標(biāo)一定要有，具體目標(biāo)再進(jìn)行分解到各小組。

　　六、直播準(zhǔn)備

　　略

　　抖音運(yùn)營(yíng)策劃書 10

　　一、抖音平臺(tái)用戶分析

　　1、為什么要做抖音平臺(tái)的用戶分析？

　　因?yàn)橐私庀矚g刷抖音的那一批人里面，會(huì)有多少是你們的目標(biāo)受眾？他們都喜歡看什么類型的內(nèi)容？如何通過內(nèi)容去吸引他們的關(guān)注，粘住他，讓他成為你們忠實(shí)粉絲，最后成功變現(xiàn)。

　　2、需要分析哪些數(shù)據(jù)？

　　基本的用戶屬性，年齡、性別、消費(fèi)習(xí)慣等。

　　地域分布，省份、城市。

　　用戶活躍時(shí)間短。

　　用戶興趣內(nèi)容偏好。

　　二、競(jìng)品分析：對(duì)手在抖音平臺(tái)的情況

　　1、競(jìng)品的抖音賬號(hào)內(nèi)容展現(xiàn)形式分析。

　　因?yàn)橥褪俏覀兊那拜叄梢詼p少大量的試錯(cuò)成本，如果他們的內(nèi)容能夠做起來，并且做得還不錯(cuò)，那我們可以直接換個(gè)形式復(fù)制過來。

　　如果做得很差，那他們做過的形式，我們就不要再嘗試了。不管做什么，記住，要時(shí)刻死盯同行。

　　如果你是做教育行業(yè)的，可以看到很多教育行業(yè)在抖音上的內(nèi)容輸出形式，大概可以分為以下三種：

　　知識(shí)講解（無人物出境）+配音。

　　知識(shí)講解（人物出境）+配音。

　　劇情模式，通過劇情演繹內(nèi)容。

　　如果你也是做教育行業(yè)的抖音賬號(hào)，那么內(nèi)容輸出的形式基本也是這三種，然后結(jié)合自己公司的資源、團(tuán)隊(duì)、成本選定。

　　2、抖音賬號(hào)分析，可以通過哪幾個(gè)緯度？

　　固有數(shù)據(jù)：作品數(shù)量、粉絲量（粉絲屬性）、獲贊

　　更新頻率：作品發(fā)布的規(guī)律

　　作品內(nèi)容：人設(shè)、劇本、拍攝、演員、畫面、聲音、封面、標(biāo)題等

　　作品數(shù)據(jù)：播放、點(diǎn)贊、評(píng)論、分享

　　三、公司現(xiàn)有的抖音賬號(hào)診斷分析

　　如果公司現(xiàn)在有抖音賬號(hào)，但是沒有運(yùn)營(yíng)起來，可以按照以上分析競(jìng)品的緯度來分析，找到原因，然后改進(jìn)。

　　1、賬號(hào)：標(biāo)簽、粉絲屬性（性別、年齡）、粉絲活躍

　　2、視頻內(nèi)容：內(nèi)容關(guān)鍵詞、標(biāo)簽、爆款視頻情況、更新頻率

　　3、人設(shè)、內(nèi)容形式、DOU投放

　　在第四部分—抖音短視頻運(yùn)營(yíng)策略全面講解。

　　4、如果有過違規(guī)、被限流，建議重新申請(qǐng)賬號(hào)

　　違規(guī)、限流、封號(hào)等問題，請(qǐng)參考【抖音社區(qū)自律公約】

　　四、抖音短視頻運(yùn)營(yíng)策略【重點(diǎn)部分】

　　1、賬號(hào)注冊(cè)，注冊(cè)藍(lán)V號(hào)，還是個(gè)人號(hào)？

　　企業(yè)號(hào)——藍(lán)V表示及認(rèn)證信息，官方認(rèn)可；昵稱鎖定保護(hù)，企業(yè)號(hào)之間昵稱不允

　　許重名，先到先得，昵稱全匹配搜索時(shí)置頂顯示（認(rèn)證不通過不能退錢）。

　　個(gè)人號(hào)——無上述功能權(quán)限，但免費(fèi)。

　　建議：人力、物力、財(cái)力允許的'情況下，可以做矩陣號(hào)，藍(lán)V+個(gè)人

　　2、賬號(hào)搭建

　　頂部背景圖設(shè)計(jì)

　　頭像設(shè)計(jì)

　　昵稱設(shè)置

　　個(gè)簽簽名

　　其他資料設(shè)置等

　　如果是藍(lán)V賬號(hào)，可以添加官網(wǎng)連接、聯(lián)系電話，直接與用戶建立聯(lián)系。

　　3、人設(shè)打造

　　3.1什么是人設(shè)？

　　人物設(shè)定簡(jiǎn)稱人設(shè)，在電影、喜劇、游戲等場(chǎng)景中，會(huì)有各類人物設(shè)定。明星等公眾人物刻意塑造的形象。

　　比如，好男人/國(guó)民老公/模范丈夫/小鮮肉。

　　3.2抖音為什么需要做人設(shè)？

　　抖音需要人設(shè)的理由有千萬條，每個(gè)人都有自己見解，這里不做闡述。但說來說去，就一句話，每個(gè)人都代表著kol的定位。

　　3.3企業(yè)在選擇人設(shè)的時(shí)候，就需要仔細(xì)衡量產(chǎn)品/品牌與Kol的人設(shè)標(biāo)簽契合度是否匹配。

　　PS：好的人設(shè)可以迅速圈粉，吸引受眾的道具，同時(shí)可以提高轉(zhuǎn)化率。

　　4、賬號(hào)定位

　　賬號(hào)定位做過公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的就很容易理解，簡(jiǎn)單的來說就是：專注于一個(gè)垂直領(lǐng)域進(jìn)行內(nèi)容輸出。

　　如果賬號(hào)是定位于美食的，就堅(jiān)持只發(fā)美食相關(guān)的視頻；定位于舞蹈的，就堅(jiān)持發(fā)舞蹈；定位于正能量語錄的，就堅(jiān)持發(fā)正能量；定位是穿搭的，就堅(jiān)持發(fā)穿搭……內(nèi)容越專業(yè)，越垂直，吸引到的粉絲，也就越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)來說就很高。

　　除了垂直領(lǐng)域的內(nèi)容，要時(shí)刻關(guān)注熱點(diǎn)題材、熱門視頻，容易獲得流量。

　　PS：垂直定位，一個(gè)賬號(hào)只做一個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容，如果公司的業(yè)務(wù)較多，建議做矩陣號(hào)。

　　5、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，提升播放量

　　抖音最大的魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的，我們每個(gè)人刷到的抖音內(nèi)容都是不一樣的，能讓人一直刷一直爽。

　　同理，你拍的任何一個(gè)視頻，無論質(zhì)量好還是質(zhì)量壞，發(fā)布了之后一定會(huì)有播放量，從幾十到上千都有可能。這個(gè)就是經(jīng)常提到的：流量池。抖音給每一個(gè)作品都提供了一個(gè)流量池，視頻傳播的效果好與壞，就取決于你的作品在這個(gè)流量池里的表現(xiàn)。

　　抖音評(píng)價(jià)你的作品在流量池中的表現(xiàn)，會(huì)參照4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量。

　　賬號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)操的過程中會(huì)涉及到很多的細(xì)節(jié)，但是在寫方案的時(shí)候不需要把所有的細(xì)節(jié)都體現(xiàn)出來，主要體現(xiàn)以下3點(diǎn)即可：

　　5.1除了視頻內(nèi)容本身以外的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)

　　寫好標(biāo)題：吸引用戶瀏覽的重要因素，別人一看你的標(biāo)題新鮮有趣，才會(huì)繼續(xù)看看你發(fā)的視頻內(nèi)容，同時(shí)也能引導(dǎo)用戶留言和互動(dòng)；

　　選好封面：最好統(tǒng)一、吸睛；

　　BGM：根據(jù)劇情切換。可以是歡樂、幽默、煽情及熱門音樂；

　　5.2 免費(fèi)的推廣方式：

　　動(dòng)用內(nèi)部員工：用自己的個(gè)人小號(hào)，看完視頻之后進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論、分享。

　　其它新媒體渠道：公眾號(hào)、社群等。

　　5.3付費(fèi)的推廣方式：

　　Dou+是抖音官方推出唯一通過購買增加流量方式，為品牌找尋合適的用戶，節(jié)省大量精力和時(shí)間；

　　根據(jù)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)情況，做好推廣預(yù)算；

　　每個(gè)視頻DOU+預(yù)算控制在300元；小技巧：1個(gè)小時(shí)投100，總共投三輪，當(dāng)數(shù)據(jù)下滑，再投100；

　　推廣結(jié)束之后還能看到你花費(fèi)的錢究竟獲得了多少展示量、播放量、互動(dòng)量（關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、分享數(shù)據(jù)）。

　　5.4用戶管理

　　1、抖音藍(lán)V賬號(hào)，在企業(yè)營(yíng)銷方面提供更多賦能，在PC端登錄，更方便操作。可以平臺(tái)內(nèi)做到精細(xì)化的用戶運(yùn)營(yíng)，有些功能類似微信公眾號(hào)。

　　私信自動(dòng)回復(fù)

　　私信自動(dòng)回復(fù)是當(dāng)用戶第一次向企業(yè)號(hào)發(fā)送私信時(shí)，企業(yè)號(hào)設(shè)置自動(dòng)回復(fù)的內(nèi)容。設(shè)置一段好的自動(dòng)回復(fù)，給潛在用戶留下深刻印象，讓首次對(duì)話即使在非工作時(shí)間的用戶也有良好體驗(yàn)，甚至可以引導(dǎo)用戶進(jìn)行下一步行為。（設(shè)置跳轉(zhuǎn)連接、菜單欄）

　　關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)

　　關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)則是根據(jù)用戶發(fā)送內(nèi)容進(jìn)行關(guān)鍵字匹配回復(fù)，相應(yīng)關(guān)鍵字可以觸發(fā)相應(yīng)回復(fù)，批量、迅速地解決用戶群中存在的常見問題、新品上市、線下店鋪位置信息、合作等。

　　自定義菜單

　　企業(yè)號(hào)還可以設(shè)置自定義菜單，自定義菜單最多支持兩級(jí)，菜單支持的響應(yīng)動(dòng)作包括跳轉(zhuǎn)鏈接和觸發(fā)自動(dòng)回復(fù)，方便快捷維持用戶黏性。

　　私信回復(fù)，可以添加微信

　　400電話，撥打電話按鍵，顯示有意向?qū)τ脩暨M(jìn)行細(xì)化分層

　　官網(wǎng)連接，通過表單收集到的客戶信息

　　后臺(tái)對(duì)意向客戶的信息進(jìn)行管理，讓銷售進(jìn)一步跟進(jìn)轉(zhuǎn)化

　　評(píng)論回復(fù)，找到潛在用戶

　　2、抖音個(gè)人賬號(hào)功能沒有藍(lán)V全面（畢竟免費(fèi)），在用戶管理上關(guān)注私信和評(píng)論即可。

　　5.5數(shù)據(jù)管理

　　首先，做運(yùn)營(yíng)，不管做什么平臺(tái)，數(shù)據(jù)分析都是非常重要的工作。通過數(shù)據(jù)分析可以判斷內(nèi)容的質(zhì)量，還可以指導(dǎo)我們的運(yùn)營(yíng)策略。

　　上面提到抖音判斷視頻作品的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量。至少這4個(gè)指標(biāo)是我們時(shí)刻需要關(guān)注的。

　　數(shù)據(jù)分析可以通過抖音號(hào)自帶的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，也可以通過第三方平臺(tái)統(tǒng)計(jì)。每個(gè)運(yùn)營(yíng)人對(duì)數(shù)據(jù)分析都有著自己的方法，能找出核心問題就OK。

　　提供一下我平時(shí)做的數(shù)據(jù)分析表作為參考，主要分為：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)、互動(dòng)率數(shù)據(jù)、DOU推廣數(shù)據(jù)。

　　抖音號(hào)自帶后臺(tái)（基本滿足）

　　抖音第三方數(shù)據(jù)分析平臺(tái)：飛瓜數(shù)據(jù)、抖大大、卡思數(shù)據(jù)、新抖等。功能強(qiáng)大，可以監(jiān)測(cè)多平臺(tái)、多賬號(hào)、多維度等。（數(shù)據(jù)不一定精準(zhǔn)、僅供參考）

　　很多功能幾乎都需要付費(fèi)，購買會(huì)員才能使用。

　　5.6變現(xiàn)方式

　　變現(xiàn)是做賬號(hào)的最終目的，但是如果過早的去追求變現(xiàn)，是難的。前期要花時(shí)間精力是做好內(nèi)容，抖音平臺(tái)內(nèi)容是本質(zhì)，建議粉絲量在5萬以上，再變現(xiàn)（產(chǎn)品植入、直播、導(dǎo)流）。

　　變現(xiàn)的前提條件：

　　①有一定的粉絲量

　　②粉絲粘性高

　　1、電商變現(xiàn)，通過視頻+櫥窗的方式結(jié)合，需要有電商店鋪（淘寶、天貓、京東）、抖音小店。

　　2、直播變現(xiàn)，帶貨+打賞。

　　3、私域流量，潛在用戶導(dǎo)流到微信，圈養(yǎng)粉絲，進(jìn)一步成交。

　　4、接廣告變現(xiàn)。

　　五、抖音短視頻運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

　　這一部分內(nèi)容，具體的規(guī)劃需要結(jié)合公司的實(shí)際情況來制定，一般分為以下4個(gè)階段進(jìn)行。

　　1、第一階段，品牌知曉期

　　通過人設(shè)，輸出大量與品牌調(diào)性一致的內(nèi)容對(duì)話受眾。萬變不離其宗，抖音運(yùn)營(yíng)第一步，讓大家知道自己的品牌。

　　2、第二階段，受眾感知期

　　通過爆款的內(nèi)容視頻、話題、活動(dòng)讓受眾更直觀了解自己的品牌/服務(wù)理念，并有意愿進(jìn)一步了解產(chǎn)品和體驗(yàn)產(chǎn)品。

　　3、第三階段，銷售擴(kuò)張期

　　通過大約（3—6個(gè)月）的發(fā)酵，我們已經(jīng)利用有效內(nèi)容溝通到了一批目標(biāo)受眾，我們將集中通過KOL效應(yīng)聚攏人群，通過商品櫥窗、視頻加入產(chǎn)品連接、直播的方式等帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

　　4、第四階段，品牌升級(jí)期

　　通過深度內(nèi)容及多元形式，向受眾展示自己更深度的品牌理念，打造鐵桿粉。

　　六、團(tuán)隊(duì)配置、人員分工

　　標(biāo)配版短視頻團(tuán)隊(duì)架構(gòu)：

　　1、編導(dǎo)：定視頻的方向、寫腳本、統(tǒng)籌整個(gè)的拍攝計(jì)劃。

　　2、攝影：設(shè)計(jì)分鏡頭，布光以及把控拍攝整個(gè)過程。

　　3、剪輯：視頻拍完之后，根據(jù)劇本要求，進(jìn)行剪輯、包裝。一般抖音視頻時(shí)長(zhǎng)2—3分鐘，或者1分鐘左右。

　　4、運(yùn)營(yíng)：收到剪輯完之后視頻，設(shè)計(jì)視頻頭圖、標(biāo)題、簡(jiǎn)介、推薦位等，分發(fā)到各個(gè)平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)分析視頻的數(shù)據(jù)，對(duì)各個(gè)平臺(tái)的視頻進(jìn)行管理、用戶互動(dòng)等。

　　如果有預(yù)算的情況下，一定要配置專業(yè)的演員，預(yù)算不夠的情況下，在企業(yè)員工里挑選：顏值高，外形清新亮麗，鏡頭感強(qiáng)，有強(qiáng)烈的表現(xiàn)力。

　　抖音運(yùn)營(yíng)策劃書 11

　　一、抖音號(hào)數(shù)據(jù)分析

　　賬號(hào)目前基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（截至20xx.04.25）：

　　作品數(shù)量—175個(gè)視頻（公開）

　　粉絲量—5807（抖音端+頭條端）

　　獲贊量—3.1萬

　　粉絲畫像：

　　男粉占比73%，女粉占比27%；

　　活躍情況，賬號(hào)粉絲63%為重度活躍粉，25%為靜默粉；其余12%為普通活躍用戶；

　　藍(lán)V認(rèn)證：

　　前期抖音藍(lán)V認(rèn)證已到期；

　　二、抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀分析

　　運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀：視頻有在發(fā)布，但內(nèi)容隨機(jī)發(fā)，粉絲量到5000+，賣貨方面，小店被封，抖音櫥窗還可以上架商品；

　　更新頻率：沒有特定頻率，有則發(fā)，沒則不發(fā)；

　　內(nèi)容風(fēng)格：沒有特定內(nèi)容風(fēng)格，視頻相對(duì)較雜；

　　存在問題：視頻更新不持續(xù)，有時(shí)斷更，沒有形成穩(wěn)定的內(nèi)容風(fēng)格，播放量有的高有的`低；

　　問題原因：一方面拍攝條件有限，如環(huán)境/氛圍、人員配合、有的公模/主板等手表不能拍，沒有專用手機(jī)、WiFi網(wǎng)絡(luò)不好等，另一方面較多時(shí)間在做美工相關(guān)事，視頻相關(guān)事沒主要安排上。

　　三、問題改善

　　根據(jù)實(shí)際拍攝過程中遇到的瓶頸問題，作出對(duì)應(yīng)調(diào)整：

　　①時(shí)間問題，將抖音短視頻運(yùn)營(yíng)作為主要工作，以便有足夠時(shí)間策劃、拍攝、剪輯視頻；

　　②手機(jī)問題，目前先用自己手機(jī)+電腦+同事工作手機(jī)來維護(hù)運(yùn)營(yíng)，后期提供專用手機(jī)，以便養(yǎng)號(hào)、評(píng)論私信回復(fù)等；

　　③WiFi問題，先用自己手機(jī)處理，后期提供專用手機(jī)或提升WiFi后來改善；

　　四、抖音短視頻運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

　　藍(lán)V認(rèn)證：重新繳費(fèi)做藍(lán)V認(rèn)證，有標(biāo)識(shí)，更官方，會(huì)有更多相應(yīng)權(quán)益；

　　賬號(hào)資料：背景圖、頭像、昵稱、個(gè)性簽名、官網(wǎng)鏈接、聯(lián)系電話等，根據(jù)指示調(diào)整；

　　賬號(hào)定位：兒童手表工廠形象，源頭工廠、貨源充足、質(zhì)量保障、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、售后無憂等；

　　內(nèi)容定位：

　　兒童手表生產(chǎn)、質(zhì)檢、包裝等環(huán)節(jié)相關(guān)；

　　材料配件內(nèi)幕爆料相關(guān)；

　　兒童手表功能使用相關(guān)；

　　兒童手表疑問解答相關(guān)；

　　新款、新功能介紹相關(guān)；

　　生活場(chǎng)景使用實(shí)拍相關(guān)；

　　其他臨時(shí)性創(chuàng)意點(diǎn)子等；

　　更新頻率：每周至少更新3條短視頻，可提前拍攝備用，以便忙或沒創(chuàng)意的時(shí)候備用發(fā)；

　　互動(dòng)運(yùn)營(yíng)：視頻發(fā)布后，以同事抖音為基礎(chǔ)進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論等互動(dòng)，以提升視頻互動(dòng)效果，另外對(duì)賬號(hào)中的評(píng)論、私信進(jìn)行回復(fù)，引導(dǎo)留電，由業(yè)務(wù)跟進(jìn)；

　　電商帶貨：目前抖音號(hào)無法售賣抖音小店商品，但還可通過抖音櫥窗帶貨，但帶的是帶精選聯(lián)盟、抖音聯(lián)盟中的商品，需要有抖音店鋪，具體如何帶貨，以便零售購買，根據(jù)要求處理；

　　私域流量：針對(duì)有購買意向的用戶，引導(dǎo)留聯(lián)系方式，然后讓業(yè)務(wù)人員聯(lián)系并統(tǒng)計(jì)，記錄跟進(jìn)情況；

　　數(shù)據(jù)分析：了解視頻指標(biāo)數(shù)據(jù)，如播放量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量及完播率等數(shù)據(jù)，通過對(duì)數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行總結(jié)提升。

　　其他事項(xiàng)：賬號(hào)自定義菜單、私信/關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)等信息設(shè)置等；

　　運(yùn)營(yíng)目的：先做視頻內(nèi)容；積累粉絲量；提升品牌曝光度/認(rèn)知度；評(píng)論私信意向客戶引導(dǎo)留電，轉(zhuǎn)交給業(yè)務(wù)促成交；后期做櫥窗或抖音小店直接賣貨等；

　　向同行借鑒學(xué)習(xí)，形成自己的內(nèi)容風(fēng)格，持續(xù)總結(jié)提升！

　　抖音運(yùn)營(yíng)策劃書 12

　　一、項(xiàng)目背景

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和社交媒體的興起，抖音已經(jīng)成為了一個(gè)擁有數(shù)億用戶的短視頻社交平臺(tái)。許多品牌和企業(yè)也開始將抖音作為一個(gè)重要的推廣渠道，以此提高品牌知名度和影響力，吸引更多潛在客戶。

　　二、目標(biāo)用戶

　　本方案針對(duì)年輕人群體，主要以1990年后出生的年輕群體為主要目標(biāo)用戶。他們較為喜歡接收新鮮、有趣、有創(chuàng)意的信息，對(duì)時(shí)尚、音樂、運(yùn)動(dòng)、美食等領(lǐng)域比較感興趣，同時(shí)也是購買力比較強(qiáng)的一群人。

　　三、目標(biāo)

　　我們的目標(biāo)是通過抖音營(yíng)銷的方式，引起用戶對(duì)品牌的關(guān)注和興趣，提高品牌知名度和美譽(yù)度，增加粉絲數(shù)量，從而提高銷量和轉(zhuǎn)化率。

　　四、方案內(nèi)容

　　1.選擇合適的內(nèi)容類型

　　根據(jù)目標(biāo)用戶的喜好，我們可以選擇一些時(shí)尚、音樂、美食、運(yùn)動(dòng)等領(lǐng)域的熱門內(nèi)容進(jìn)行制作和推廣，以吸引用戶的注意力。

　　2.創(chuàng)意視頻制作

　　我們可以邀請(qǐng)一些有影響力的抖音達(dá)人或者演藝明星合作制作一些創(chuàng)意視頻，以此增加用戶的'關(guān)注度。同時(shí)，也可以制作一些有趣、搞笑、感人的視頻來引起用戶的共鳴。

　　3.互動(dòng)推廣

　　我們可以通過一些互動(dòng)推廣活動(dòng)來增加用戶的參與度。比如抽獎(jiǎng)、分享活動(dòng)、評(píng)論互動(dòng)等等，提高用戶的參與度和好感度。

　　4.粉絲運(yùn)營(yíng)

　　我們可以通過一些粉絲運(yùn)營(yíng)的方式，與用戶進(jìn)行互動(dòng)交流，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)和粘性。比如回復(fù)用戶留言、贊賞優(yōu)秀用戶、分享用戶的視頻等等。

　　五、實(shí)施方案