小飾品策劃書(shū)（精選18篇）

　　時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，此時(shí)需要提前做好策劃書(shū)了。你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？以下是小編整理的小飾品策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。

　　小飾品策劃書(shū) 1

　　項(xiàng)目概述

　　在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶(hù)群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨，與客戶(hù)進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈�引。我們希望我們的產(chǎn)品—一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍。

　　一、公司介紹

　　1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

　　本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。

　　靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶(hù)認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

　　2、 公司簡(jiǎn)介

　　(1)公司名稱(chēng)：猴哥淘藝

　　(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、 公司管理

　　(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

　　(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管。

　　(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線(xiàn)人員，也就是各部門(mén)主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

　　4、 團(tuán)隊(duì)概述

　　我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專(zhuān)業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。

　　以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：

　　職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

　　職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

　　職務(wù)：財(cái)務(wù)主管

　　職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

　　二、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析：

　　4、目標(biāo)市場(chǎng)

　　銷(xiāo)售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層，對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷(xiāo)售過(guò)程中要鎖定這種消費(fèi)群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng).也包括高中生和大學(xué)生.

　　5、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

　　遵守購(gòu)買(mǎi)時(shí)自愿平等,誠(chéng)實(shí)信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　服務(wù)細(xì)則

　　承諾:

　　1、凡在猴哥淘藝購(gòu)買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員，普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員，貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會(huì)員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以?xún)?nèi))。

　　2.猴哥淘藝將根據(jù)客戶(hù)自己選擇的'運(yùn)輸方式，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶(hù)承擔(dān)。

　　3.因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。

　　結(jié)算:

　　4.為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶(hù)訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過(guò)手機(jī)短信、電話(huà)或exmail確認(rèn)是否購(gòu)買(mǎi)，在收到客戶(hù)準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶(hù)費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶(hù)可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

　　5、客戶(hù)2天內(nèi)買(mǎi)下多件商品可一起郵寄。

　　6.如果客戶(hù)所購(gòu)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問(wèn)題，猴哥陶藝在接到客戶(hù)訂單意向后，將與客戶(hù)聯(lián)系并最后商定價(jià)格。(附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶(hù)承擔(dān)。)

　　7.猴哥陶藝將根據(jù)客戶(hù)會(huì)員級(jí)別給予折扣優(yōu)惠，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶(hù)具體商定。

　　售后:

　　8.客戶(hù)在收到所定的商品時(shí)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶(hù)無(wú)條件包換包修，但客戶(hù)需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。

　　9客戶(hù)再收到商品后若不滿(mǎn)意猴哥淘藝可以包換，但必須未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標(biāo)志印刷，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不影響再次銷(xiāo)售，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶(hù)承擔(dān)。

　　10.因客戶(hù)行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷(xiāo)售時(shí)，請(qǐng)?jiān)�諒本店將不予退換。

　　四、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)

　　因?yàn)楣�司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)規(guī)模，故起始資金的投入相對(duì)較小，公司預(yù)計(jì)需要3000(待算)元啟動(dòng)資金，主要用于庫(kù)房購(gòu)置、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本，按每月銷(xiāo)售一件產(chǎn)品計(jì)算， (平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率30%計(jì)算 ) 。

　　1、設(shè)備費(fèi)用

　　pc機(jī)(啟動(dòng)投入)：初期擬采用2臺(tái)一般pc(現(xiàn)成)，保證每天8小時(shí)有人在線(xiàn)，上網(wǎng)費(fèi)用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

　　軟件(啟動(dòng)投入)：100元;

　　租用辦公地點(diǎn)(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)

　　設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)760元

　　將來(lái)隨著訪(fǎng)問(wèn)率的提高及購(gòu)買(mǎi)隊(duì)伍的擴(kuò)大，將會(huì)在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專(zhuān)線(xiàn)帶寬、增加pc機(jī)的臺(tái)數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。

　　2、行政費(fèi)用

　　人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有。

　　宣傳費(fèi)用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(bào)(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。

　　通訊費(fèi)用：估計(jì)每月100元

　　參考資料：網(wǎng)上和貨品來(lái)源地為參考。車(chē)費(fèi)開(kāi)支。

　　行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為150元

　　3、盈利回報(bào)

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，注意力即是經(jīng)濟(jì)，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ)，以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：

　　收費(fèi)

　　在線(xiàn)一口價(jià)：以每年有約6000元交易額計(jì)算，收取5%勞務(wù)費(fèi)用,年收入：3000元

　　在線(xiàn)拍賣(mài)：(在小有盈利的基礎(chǔ)上)以每年有約12件的交易量計(jì)算，減少部分勞務(wù)費(fèi)用收取，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引

　　由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，我們的資金主要用于商品的采購(gòu)和運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)。

　　就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些，因?yàn)閺S家沒(méi)有設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工，產(chǎn)品會(huì)比市場(chǎng)略微過(guò)時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間。

　　通過(guò)在荷花池批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤(rùn)空間，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。初步估計(jì)首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。

　　小飾品策劃書(shū) 2

　　背景

　　“網(wǎng)上購(gòu)物”現(xiàn)在對(duì)于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)不再是陌生的事務(wù)，2009年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）公布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2009年6月30日，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3、38億人，普及率達(dá)到25、5%。網(wǎng)民規(guī)模較2008年底年增長(zhǎng)4000萬(wàn)人，半年增長(zhǎng)率為13、4%，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模依然保持快速增長(zhǎng)之勢(shì)。中國(guó)網(wǎng)民在最近一年內(nèi)通過(guò)購(gòu)物網(wǎng)站（包括“網(wǎng)上商城”、“網(wǎng)上商店”等），網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶(hù)規(guī)模在目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下由7400萬(wàn)擴(kuò)大到8788萬(wàn)，增加了近1400萬(wàn)用戶(hù)，網(wǎng)上支付半年增加達(dá)到2370萬(wàn)人，使用率增加4、8個(gè)百分點(diǎn)，但是，網(wǎng)上交易安全問(wèn)題也是日益嚴(yán)峻，僅29、2%的網(wǎng)民認(rèn)同網(wǎng)上交易安全。同年兩大C2C網(wǎng)站淘寶網(wǎng)和EBAY在網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)媒介都做了大量宣傳，特別是淘寶網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)宣傳，同時(shí)加上一拍網(wǎng)的推出，網(wǎng)上購(gòu)物不斷沖擊著我們的視野，好像電子商務(wù)的春天就要到來(lái)。

　　這幾年民俗元素的服裝、飾品在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上逐漸成為一種潮流，并在市場(chǎng)中獲得了快速發(fā)展，民族特色飾品廣泛獲得大家的喜愛(ài)，市場(chǎng)一片繁榮，（比如現(xiàn)在站在中國(guó)的流行前沿的上海市就流行藏飾），愈來(lái)愈多的商家也投入到這片市場(chǎng)當(dāng)中來(lái)，在網(wǎng)上銷(xiāo)售中華民族飾品也已成為一大熱點(diǎn)。我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃如下：

　　一、民族飾品網(wǎng)上銷(xiāo)售B2B模式：

　　民族特色飾品的網(wǎng)上銷(xiāo)售就模式來(lái)說(shuō)有B2B、B2C、C2C三種。B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）模式已經(jīng)獲得廣泛認(rèn)同，為很多企業(yè)賺了錢(qián)，這一點(diǎn)從國(guó)內(nèi)最大的B2B網(wǎng)站——阿里巴巴的盈利增長(zhǎng)中可以得到證明，其它大一點(diǎn)B2B網(wǎng)站盈利前景都被大家看好。民族特色飾品企業(yè)進(jìn)行B2B模式網(wǎng)上銷(xiāo)售的相信都嘗到了一些甜頭，但目前進(jìn)行B2B模式網(wǎng)上銷(xiāo)售的企業(yè)還不是太多，畢竟有一定得瓶頸存在，對(duì)于電子商務(wù)的理念和實(shí)踐還不太熟悉。相比較傳統(tǒng)渠道，B2B網(wǎng)上銷(xiāo)售的特點(diǎn)

　　是節(jié)約成本，影響面大，快捷有效，具有明顯優(yōu)勢(shì)，銀飾B2B模式網(wǎng)上銷(xiāo)售前景看好。

　　二、民族特色飾品網(wǎng)上銷(xiāo)售B2C、C2C模式：

　　民族特色飾品飾品現(xiàn)在很受大家的喜愛(ài)，市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，在網(wǎng)上銀飾銷(xiāo)售也是一片興旺，在淘寶網(wǎng)，你輸入“民族飾品飾查詢(xún)到的店鋪就有900多家，可以說(shuō)“民族特色飾品”是網(wǎng)上銷(xiāo)售熱門(mén)商品之一，但是目前企業(yè)投入到民族特色飾品B2C（企業(yè)對(duì)個(gè)人）的還不多，而且普遍缺乏創(chuàng)意，網(wǎng)上民族飾品店鋪多是C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）模式，多簡(jiǎn)單地采用一些既有的平臺(tái)，簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)，缺乏專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略整合，因此良莠不齊，整體水平有待提高。網(wǎng)上C2C模式民族飾品銷(xiāo)售由于門(mén)檻低，民族飾品的市場(chǎng)前景看好，而且民族飾品也是適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品之一，所以民族飾品網(wǎng)上銷(xiāo)售C2C模式受到很多人的選擇。我們也采取選擇網(wǎng)上的零售C2C方式，便于我們學(xué)生開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段的計(jì)劃

　　三、網(wǎng)上民族飾品店鋪（C2C模式）VS傳統(tǒng)民族飾品店鋪

　　民族飾品網(wǎng)上銷(xiāo)售比較傳統(tǒng)飾品銷(xiāo)售有它明顯的特點(diǎn)

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、網(wǎng)上民族特色飾品店鋪投資少，占用資金少，因而風(fēng)險(xiǎn)也小

　　傳統(tǒng)店鋪要付店鋪?zhàn)饨稹⒀b修費(fèi)用、水電費(fèi)等，投入大。而網(wǎng)上開(kāi)店如果是自己的獨(dú)立域名的話(huà)，只需支付少量租金就可以了。目前淘寶網(wǎng)推出的都是免費(fèi)服務(wù)，在淘寶網(wǎng)開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店一分錢(qián)都不用花。傳統(tǒng)店鋪需要一定的庫(kù)存量，占用資金比較大，民族飾品網(wǎng)店則可以少量存貨，甚至零庫(kù)存，占用資金少，風(fēng)險(xiǎn)也小，進(jìn)入門(mén)檻低，適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)。

　　2、網(wǎng)上銀飾店鋪不受時(shí)間、空間限制

　　傳統(tǒng)店鋪一天一般營(yíng)業(yè)8－12個(gè)小時(shí)，并且受地域客流的限制，輻射面有限，受店面空間限制所放商品也有所限制。網(wǎng)上民族飾品店鋪可以全天24小時(shí)接受訂單，并且可以生意可以做到全球，店鋪可以放足夠多的商品。

　　3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上民族飾品店鋪投入資金少，可以節(jié)約很多開(kāi)支，從而可以最大限度的降低成本，因此價(jià)格上很容易形成優(yōu)勢(shì)。

　　4、方便快捷

　　由于網(wǎng)上支付、物流配送的'完善和發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物變得非常方便快捷，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以下好訂單，支付貨款，就等著在家收貨了，即使是國(guó)外客戶(hù)也可以很方便網(wǎng)上支付和享受方便的物流配送。

　　商品范圍：

　　根據(jù)我們小組的自身了解與資料檢索，我們收集到較為有名的少數(shù)民族特色裝飾有以下：

　　納西族東巴畫(huà)，藏族唐卡，滿(mǎn)族剪紙，水族馬尾繡，土族盤(pán)繡，藏族格薩爾彩繪石刻邦典、卡墊織造，土家族織錦，壯族織錦，加牙藏族織毯，維吾爾族花氈，印花布白族扎染，苗族蠟染蘆笙苗族銀飾苗繡，阿昌族戶(hù)撒刀，保安

　　族腰刀，傣族、納西族手工造紙，維吾爾族桑皮紙，內(nèi)蒙古樺樹(shù)皮制作、牛皮畫(huà)，黎族樹(shù)皮布，赫哲族魚(yú)皮制作。

　　經(jīng)營(yíng)原則：

　�、抛袷胤�律和道德準(zhǔn)則

　�、普\(chéng)信經(jīng)營(yíng)

　�、恰邦櫩途褪巧系邸痹谶@里不在是空洞的說(shuō)笑，而是一種真實(shí)的感受

　�、仍谡嬲\(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧互惠

　�、尚抛u(yù)是我們對(duì)顧客的第一教條

　　實(shí)施階段

　　一、尋找貨源渠道

　　1、團(tuán)隊(duì)成員靠自己的人際關(guān)系和交際能力與廠家，批發(fā)市場(chǎng)或營(yíng)銷(xiāo)商進(jìn)行協(xié)商

　　2、從別人的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨（自己尋找的貨源不可能很全面地覆蓋消費(fèi)者的需要，實(shí)現(xiàn)共贏）

　　注意：進(jìn)貨是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，不管是通過(guò)何種管道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素，找到了物美價(jià)廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基石。

　　二、宣傳工作

　　⑴利用同學(xué)在校內(nèi)網(wǎng)上廣泛宣傳，提高知名度

　　⑵在校內(nèi)張貼廣告提高信譽(yù)度

　�、谴�網(wǎng)店點(diǎn)擊率提高到一定程度，可對(duì)更多人進(jìn)行宣傳

　�、染W(wǎng)絡(luò)宣傳渠道，在各個(gè)知名論壇，BBS，貼吧等地方進(jìn)行宣傳

　　⑸利用淘寶旺鋪進(jìn)行宣傳工作，在淘寶旺鋪上設(shè)置具有個(gè)性鮮明，具有強(qiáng)烈鮮明的民族特色的飾品作為首頁(yè)，配合DIY的純手工作品，讓網(wǎng)店的個(gè)性張揚(yáng)在顧客面前。

　�、实赇佂茝V：

　　1、做好友情連接；

　　2、積極參加淘寶組織的商家活動(dòng)；

　　3、和其他商家做好戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成合作關(guān)系。

　　為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門(mén)商品推薦”的位置，將商品分類(lèi)列表上的商品名稱(chēng)加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢(qián)的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。宣傳文案尤其是標(biāo)題一定要能吸引人，讓人產(chǎn)生進(jìn)一步了解的強(qiáng)烈興趣，這是電郵營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)

　　在對(duì)周?chē)�同學(xué)、朋友等各類(lèi)工作人群的意見(jiàn)調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)多數(shù)人都愿意購(gòu)買(mǎi)具有鮮明的民族特色的產(chǎn)品做為室內(nèi)裝飾、隨身掛件、車(chē)內(nèi)裝飾等，但是大多數(shù)的人群希望其民族飾品是價(jià)格要適中，能夠具有代表意義，且易于保存。

　　主要針對(duì)三種目標(biāo)群體，一類(lèi)是學(xué)生群體，因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生都比較愛(ài)美，注重時(shí)尚潮流；一類(lèi)是，打工群體，他們?cè)诖蚬�時(shí)存下了一些錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)一些民族飾品提高品位，這類(lèi)目標(biāo)群體將會(huì)成為購(gòu)買(mǎi)的一大主流：三類(lèi)，有特殊收藏愛(ài)好的群體，由于眾多的民族飾品都是手工制作，具有一定的收藏價(jià)值，便于升值、保價(jià)等。

　　四、價(jià)格策略

　　從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論來(lái)分析，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的基本原理也同樣適用于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)；但是，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)與傳統(tǒng)市場(chǎng)相比存在著很大的差異，這種差別就導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的定價(jià)方法不同于傳統(tǒng)市場(chǎng)的定價(jià)方法。在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，商家研究如何滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，以成本為導(dǎo)向來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格將逐漸被淡化，而以需求為導(dǎo)向來(lái)確定價(jià)格將成為企業(yè)確定價(jià)格的主要方法。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中的投標(biāo)定價(jià)法和拍賣(mài)定價(jià)法將不斷被強(qiáng)化。

　　根據(jù)以需求為導(dǎo)向來(lái)確定民族飾品的價(jià)格同時(shí)，我們采取購(gòu)買(mǎi)者理解價(jià)值法和需求差別法，準(zhǔn)確地估計(jì)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的理解價(jià)值，然后據(jù)以確定產(chǎn)品的價(jià)格，同時(shí)定位價(jià)格為以顧客為基礎(chǔ)、以產(chǎn)品為基礎(chǔ)、以地域?yàn)榛�礎(chǔ)和以時(shí)間為基礎(chǔ)四種類(lèi)型。

　　五、品牌建設(shè)

　　狹義的網(wǎng)絡(luò)品牌僅指在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品的牌子，它是企業(yè)給自己的產(chǎn)品規(guī)定的在網(wǎng)上市場(chǎng)交換活動(dòng)中所使用的名稱(chēng)與標(biāo)志，通常是由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成的，它可用來(lái)識(shí)別一個(gè)企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)品，以便同競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相區(qū)別。

　　1、新創(chuàng)品牌策略；

　　2、延伸品牌策略；

　　3、品牌網(wǎng)站策略；

　　根據(jù)相關(guān)的民族飾品的銷(xiāo)售量以及哪類(lèi)飾品的受歡迎程度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)報(bào)表，最后依據(jù)報(bào)表設(shè)計(jì)出適合我們網(wǎng)店的店名以及相關(guān)的服務(wù)，一個(gè)知名品牌能夠給產(chǎn)品帶來(lái)附加的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

　　六、資金壓力

　　如果網(wǎng)店銷(xiāo)售的商品都要先進(jìn)貨，庫(kù)存在家里，等顧客一個(gè)一個(gè)買(mǎi)，顯然是不明智的：一是資金占用比較多，品種少了吧，對(duì)顧客吸引力不大，沒(méi)興趣光顧；品種多了吧，需要大量的本錢(qián)，這是普通網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者難以承受的；二是顧客到底喜歡哪些產(chǎn)品事先未必很清楚，因此可能很快就發(fā)現(xiàn)個(gè)別產(chǎn)品缺貨，更多的產(chǎn)品的卻無(wú)人問(wèn)津，堆在家里，造成沒(méi)賺到錢(qián)，只是剩下一堆貨的尷尬局面。在我們實(shí)際考慮分析過(guò)后，我們小組決定采購(gòu)適量的樣品以及在1—2個(gè)月試營(yíng)業(yè)中銷(xiāo)售量好的產(chǎn)品多進(jìn)貨，而其他類(lèi)似產(chǎn)品則由消費(fèi)者下了訂單過(guò)后再向商家要求出貨，這樣方便節(jié)約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的錢(qián)。

　　七、人員及組織結(jié)構(gòu)

　�、湃肆�資源管理部

　　負(fù)責(zé)人（具有一定的預(yù)測(cè)組織人力資源需求并作出人力需要計(jì)劃的能力）負(fù)責(zé)事項(xiàng)：人力需求計(jì)劃，招聘人員，考核績(jī)效，支付報(bào)酬

　�、萍夹g(shù)管理部

　　負(fù)責(zé)人（具有一定的計(jì)算機(jī)技術(shù)基礎(chǔ)）

　　負(fù)責(zé)事項(xiàng)：網(wǎng)店的背景設(shè)計(jì)、宣傳及安全問(wèn)題

　�、秦�(cái)務(wù)管理部

　　負(fù)責(zé)人（具有較高的責(zé)任心）

　　負(fù)責(zé)事項(xiàng)：財(cái)務(wù)支出與收入的計(jì)算，記載

　�、犬a(chǎn)品管理部（后期）

　　負(fù)責(zé)人（具有規(guī)劃管理能力，較強(qiáng)的責(zé)任心）

　　負(fù)責(zé)事項(xiàng)：商品的存放及商品相片的制作

　�、勺鳂I(yè)管理部（后期）

　　負(fù)責(zé)人（有充裕的時(shí)間，良好的心態(tài)，平易近人的態(tài)度）

　　八、未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃（1—3年）

　　隨著網(wǎng)店的逐步擴(kuò)大，網(wǎng)店在試營(yíng)業(yè)幾周之后，必然出現(xiàn)銷(xiāo)售上的浮動(dòng)。一個(gè)新的網(wǎng)店如同在僻靜的街道邊開(kāi)實(shí)體，起初大多是無(wú)人問(wèn)津，經(jīng)過(guò)不斷的推廣宣傳、聚集人氣、擴(kuò)大知名度、培養(yǎng)顧客群體，生意才能逐步好轉(zhuǎn)，最后興旺起來(lái)。在初期，我們針對(duì)網(wǎng)店的每周，每月，每季進(jìn)行收入與產(chǎn)品銷(xiāo)售種類(lèi)統(tǒng)計(jì)總結(jié)，根據(jù)不同時(shí)期，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，以及在什么時(shí)期民族產(chǎn)品最易被大眾接受進(jìn)行調(diào)查，在取得研究量化分析之后，我們可以根據(jù)當(dāng)時(shí)的資金，市場(chǎng)環(huán)境，人員配制，進(jìn)行局部的調(diào)整與變動(dòng)，然后讓網(wǎng)店能夠更具有活力與激情。

　　在經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)之后，網(wǎng)店的人氣基本初具規(guī)模，且積累的一定的固定客戶(hù)與資源，在此時(shí)，我們不僅可以對(duì)網(wǎng)店的廣告宣傳進(jìn)一步投入，同時(shí)可以將網(wǎng)店朝實(shí)體店以及連鎖店發(fā)展，在固定客源的了解中，可以與其大批量訂貨的客戶(hù)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，在一個(gè)小規(guī)模的網(wǎng)店成長(zhǎng)為一個(gè)批發(fā)商。

　　開(kāi)店后前期注意事項(xiàng)

　　首先店鋪裝修不論好壞，但是一定要給顧客一種整潔的感覺(jué)、其次，開(kāi)店初期，由于店鋪瀏覽量非常低，所以一定要多作宣傳，可以把我們的店鋪地址，加到論壇簽名，QQ，MSN里，這些都能增加一些人氣；另外要多逛逛淘寶論壇，寫(xiě)一些可讀性強(qiáng)的帖子，這吸引人氣的方式，就比較直接了。

　　其次，好不容易等到一個(gè)客戶(hù)來(lái)問(wèn)你產(chǎn)品的時(shí)候，不要過(guò)于著急的推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，可以和他多聊些產(chǎn)品細(xì)節(jié)，讓他感到要買(mǎi)的產(chǎn)品正是你的這個(gè)的時(shí)候，那成功就不遠(yuǎn)了；這里有個(gè)很重要的一點(diǎn)，切忌：不要為了賺錢(qián)而賺錢(qián)，一定要讓他買(mǎi)到和鉆石皇冠相同品質(zhì)的更優(yōu)惠的東西，服務(wù)態(tài)度一定要好，哪怕不賺錢(qián)，也一定要多賺信用的想法尤為重要。

　　產(chǎn)品介紹認(rèn)真寫(xiě)，寫(xiě)出自己的特色，讓顧客感覺(jué)新意；照片能拍更多的細(xì)節(jié)，絕不偷懶，用現(xiàn)成的圖片；現(xiàn)在的買(mǎi)家都是喜歡看到實(shí)物拍攝的圖片；而且圖片

　　在保證真實(shí)度的同時(shí)，要修改到最佳效果，充分向顧客展示你的產(chǎn)品；做到有問(wèn)必答，不要人家多問(wèn)幾句，你就嫌麻煩哦。

　　我們上傳產(chǎn)品的時(shí)候，可以使用淘寶的旺旺助理，批量上傳，批量修改，而且以后產(chǎn)品下架的時(shí)候，在到助理里面再次上傳，簡(jiǎn)單，方便，實(shí)用。

　　淘寶規(guī)定發(fā)布10件產(chǎn)品才能開(kāi)店，那數(shù)量最少要10件，注意特色產(chǎn)品的擺放等工作，分清主次，提供最好的服務(wù)。

　　備注

　�。�1）普通包裹：款到發(fā)貨�？畹胶�24小時(shí)內(nèi)發(fā)出。我們將以郵政普通包裹的方式發(fā)出，時(shí)間為7—15天，邊遠(yuǎn)地區(qū)或節(jié)假日可能延遲2—5天，費(fèi)用為RMB 6元/單。另注：此方式較慢且不方便查詢(xún)，貴重商品不建議選用。服務(wù)范圍：中國(guó)大陸。

　�。�2）快遞包裹：款到發(fā)貨�？畹胶�24小時(shí)內(nèi)發(fā)出。我們將以郵政快遞包裹的方式發(fā)出，時(shí)間為4—10天，邊遠(yuǎn)地區(qū)或節(jié)假日可能延遲2—3天，費(fèi)用為RMB 12元/單。服務(wù)范圍：中國(guó)大陸。

　　（3）郵件速遞：款到發(fā)貨。款到后24小時(shí)內(nèi)發(fā)出。國(guó)內(nèi)著名速遞公司（申通速遞）發(fā)貨，時(shí)間為1—3天，服務(wù)范圍：廣東珠江三角洲地區(qū)RMB 10元/單。江浙滬地區(qū)主要城市、直轄市、各省會(huì)等大城市RMB 18元/單

　　（4）國(guó)內(nèi)郵政特快專(zhuān)遞EMS：款到發(fā)貨�？畹胶�24小時(shí)內(nèi)發(fā)出。以郵政EMS方式發(fā)貨，時(shí)間為2—3天，費(fèi)用為RMB 25元/單，大件物品（超過(guò)200克）酌情增加。服務(wù)范圍：中國(guó)大陸

　　小飾品策劃書(shū) 3

　　目 錄

　　一、 項(xiàng)目概況

　　1．項(xiàng)目名稱(chēng)

　　2．項(xiàng)目介紹

　　二、 產(chǎn)品分析

　　1.貨源地選擇與進(jìn)貨方式分析

　　2.產(chǎn)品類(lèi)別特點(diǎn)分析

　　三、 市場(chǎng)分析

　　1.總體市場(chǎng)概況

　　2.消費(fèi)者行為分析

　　3．SWOT分析

　　四、 競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1.競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　2.自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　五、 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.營(yíng)銷(xiāo)手法

　　2.售后服務(wù)

　　3.開(kāi)設(shè)網(wǎng)店

　　六、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　1.預(yù)算投資

　　2.經(jīng)營(yíng)效果分析

　　一、項(xiàng)目概況

　　1.項(xiàng)目名稱(chēng)：“The only”精品屋

　　朝飲木蘭之墜露兮,夕餐秋菊之落英。這句話(huà)出自我國(guó)著名浪漫主義愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原的《楚辭》，木蘭墜露在這里的意思就是食用的高潔芬芳之物，即人的精神素養(yǎng)境界高。這句詩(shī)意象玲瓏，境界虛空，讀之如醍醐灌頂是人心底一片澄明。襯托出我們店的檔次與品位。

　　2.項(xiàng)目介紹：

　　我的項(xiàng)目是精品行業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)男女生飾物，精品禮物等。選擇開(kāi)精品店的優(yōu)勢(shì)是對(duì)產(chǎn)品熟悉，易上手，且其投資小，利潤(rùn)高，回報(bào)快，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)；另一方面，他需要的地方比較小，大約20平米就已足夠，而且自己對(duì)這方面也感興趣，加上自己學(xué)有所長(zhǎng)，希望能盡快積累一些資金。

　　二、產(chǎn)品分析

　　1.貨源地選擇與進(jìn)貨方式分析

　�。�1）.貨源地選擇：

　　我們進(jìn)貨會(huì)選擇正規(guī)的信譽(yù)度高的批發(fā)商，盡量縮減進(jìn)貨費(fèi)用，節(jié)省成本，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)拿價(jià)格可能會(huì)稍微高點(diǎn)，但我們講究快進(jìn)快出，追求利益最大化。必要時(shí)也會(huì)去北京上海等地勘探一下那里的市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)比比較，尋找最優(yōu)進(jìn)貨源地。經(jīng)過(guò)走訪(fǎng)調(diào)查，目前有義鄭配貨中心和新瀚城飾品批發(fā)兩個(gè)較為合適的貨源地。

　�。�2）.進(jìn)貨方式：

　　經(jīng)過(guò)走訪(fǎng)調(diào)查一些飾品店以及對(duì)消費(fèi)者心理的一些調(diào)查，我們總結(jié)出了一些進(jìn)貨的技巧和注意事項(xiàng)：

　　飾品進(jìn)貨講究四個(gè)方面：頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用。頭飾要全，頭繩有粗細(xì)，有布的，有透明的，有無(wú)縫的、有有縫的，一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點(diǎn)，另外，頭飾又有很多種種類(lèi)，每個(gè)種類(lèi)又有不同的款式，種類(lèi)、大小，都可以搭配一點(diǎn)。首飾要精，首飾講究的是快，和潮流，首飾是飾品店重要的收入來(lái)源，但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾，掉鉆、掉色現(xiàn)象太嚴(yán)重，所以一定要精挑細(xì)選。百貨要奇，奇特的百貨類(lèi)的商品才能帶來(lái)可觀的利潤(rùn)，而且情侶的東西要有，因?yàn)榍閭H的永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，一次還能賣(mài)兩個(gè)，利潤(rùn)也高�；瘖y品里，要少進(jìn)高檔貨，多進(jìn)點(diǎn)基礎(chǔ)護(hù)膚類(lèi)的，比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西 。

　　第一次進(jìn)貨，全、廣，種類(lèi)多，款式多，數(shù)量少，是我們追求的。即使自己再喜歡也少拿點(diǎn)，因?yàn)轭櫩臀幢叵矚g，要盡量避免存貨積壓，減少成本。通過(guò)第一次配貨，1-2個(gè)月的銷(xiāo)售，慢慢的在做的過(guò)程中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還盡量從批發(fā)商那拿到換貨的待遇。

　　2.產(chǎn)品類(lèi)別特點(diǎn)分析

　�。�1）.產(chǎn)品類(lèi)別主要包括：毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車(chē)飾、手機(jī)飾品、化妝品工具類(lèi)、頭飾、錢(qián)包、香水等禮品飾品類(lèi)物品。

　　（2）.產(chǎn)品特點(diǎn)：

　　由于店址在校園附近，主要消費(fèi)群體是學(xué)生，而大學(xué)生又沒(méi)有工作收入，我們將以中高檔定位產(chǎn)品，追求款式和質(zhì)量，以中檔為主，高檔點(diǎn)綴，低檔適量，進(jìn)去消費(fèi)，既不失面子，又不多花錢(qián)。

　　現(xiàn)在是信息社會(huì)，我們也會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找各種信息渠道;關(guān)注最近的時(shí)尚雜志的一些新款飾品，最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等，并盡快找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設(shè)計(jì)些款式，或者向設(shè)計(jì)出色的消費(fèi)者提供來(lái)圖銷(xiāo)售，通過(guò)向廠商定做等方式給消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1.總體市場(chǎng)概括：

　　社會(huì)的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來(lái)越多的'青年男女關(guān)注時(shí)尚，花在時(shí)尚飾品上面的時(shí)間和金錢(qián)也劇增，飾品行業(yè)不容置疑地成為一個(gè)熱門(mén)行業(yè)，特別是現(xiàn)在的80，90后，更是追求生活品位和個(gè)性，對(duì)時(shí)尚敏感，對(duì)中檔飾品有強(qiáng)烈需求，而大學(xué)校園里的學(xué)生大部分都是18―25歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費(fèi)群體要求。

　　2.消費(fèi)者行為分析：

　　市場(chǎng)構(gòu)成：購(gòu)買(mǎi)者眾多，差異非常大

　　與賣(mài)方關(guān)系不密切，不穩(wěn)定

　　需求特點(diǎn)：最終需求

　　購(gòu)買(mǎi)批量小，頻繁，及時(shí)性

　　需求彈性大

　　季節(jié)性顯著

　　決策特點(diǎn)：參與決策者少，購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程短

　　專(zhuān)家購(gòu)買(mǎi)，可誘導(dǎo)性強(qiáng)

　　3.對(duì)此，鑒于自身?xiàng)l件和市場(chǎng)特點(diǎn)，我們做了一個(gè)SWOT分析：

　　四、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1.總體市場(chǎng)概況：

　　目前，攀枝花學(xué)院，許多設(shè)施還都不夠完善，而且我們離市區(qū)又遠(yuǎn)，所以，我們面臨的是一個(gè)幾乎封閉的市場(chǎng)。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)者分析：

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及分析，在我們學(xué)校內(nèi)部，也有一個(gè)類(lèi)似的精品店，經(jīng)營(yíng)商品種類(lèi)部分與我們重合，例如頭飾，部分首飾和毛絨玩具等，經(jīng)過(guò)全面調(diào)查，我們對(duì)其優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了分析：

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　對(duì)方經(jīng)驗(yàn)豐富，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，對(duì)我們有很大優(yōu)勢(shì)；

　　其經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，在消費(fèi)者心中已經(jīng)有一定地位；

　　對(duì)方資金充足，力量雄厚，對(duì)我們有一定威脅；

　　缺點(diǎn)：

　　其經(jīng)營(yíng)種類(lèi)過(guò)多，在飾品行業(yè)不夠?qū)�業(yè)；

　　商品沒(méi)有表現(xiàn)出時(shí)尚與個(gè)性，更新周期太長(zhǎng)，且種類(lèi)不全；

　　沒(méi)有新穎的營(yíng)銷(xiāo)手法，沒(méi)能吸引消費(fèi)者的眼球，

　　商品主要側(cè)重學(xué)生學(xué)習(xí)用品，與我們的側(cè)重點(diǎn)不同，還不能算是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)者。

　　3.我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

　�。�1）.中檔定位，提供高質(zhì)量個(gè)性化的產(chǎn)品，突出主題和個(gè)性，防止替代品威脅，降低顧客對(duì)價(jià)格低敏感度，從而抵御價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

　　（2）.避開(kāi)充斥市場(chǎng)的頭飾、重點(diǎn)發(fā)展一些首飾如手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車(chē)飾、手機(jī)飾品和汽車(chē)飾品。特別是一些個(gè)性化的銀質(zhì)或水晶飾品。

　　（3）.再加上我們鮮活的營(yíng)銷(xiāo)策略和完備的售后服務(wù)，我們一定會(huì)在眾多競(jìng)爭(zhēng)商中脫穎而出的！

　　飾品店是現(xiàn)代青年張揚(yáng)個(gè)性的平臺(tái)，我們的追求就是產(chǎn)品獨(dú)特及樣式新穎，爭(zhēng)取打造一個(gè)與別人不同的精品店。我們要讓客戶(hù)知道我們賣(mài)的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶(hù)帶來(lái)的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位! 這樣避免了與同業(yè)者惡性競(jìng)爭(zhēng)，減少受外界的影響。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.營(yíng)銷(xiāo)手法

　　經(jīng)過(guò)我們對(duì)消費(fèi)者行為的分析以及從4P營(yíng)銷(xiāo)組合(產(chǎn)品Product, 價(jià)格Price, 地點(diǎn)Place, 促銷(xiāo)Promotion)中得到的啟示，我們會(huì)從幾個(gè)方面制定營(yíng)銷(xiāo)方案：

　�。�1）.產(chǎn)品多樣化 秉行我們個(gè)性時(shí)尚的經(jīng)營(yíng)理念，從產(chǎn)品款式及其特點(diǎn)下手，保證產(chǎn)品多樣化，用我們不斷更新的產(chǎn)品吸引顧客給予我們更多的關(guān)注，同時(shí)也能降低顧客對(duì)價(jià)格的敏感度，抵御價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

　　（2）.巧用折扣券 在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單，并在宣傳單上印上折扣券，折扣券是一種常用的促銷(xiāo)手法，他其中體現(xiàn)了三級(jí)價(jià)格歧視的原理，即對(duì)不同的消費(fèi)人群收取不同的價(jià)格。因?yàn)椴⒉皇撬�有的顧客都愿意花時(shí)間保存折扣券并在下次消費(fèi)時(shí)帶來(lái)，保存折扣券意愿也與顧客對(duì)物品的支付意愿和對(duì)價(jià)格的敏感度有關(guān)，高檔消費(fèi)者對(duì)折扣券的價(jià)格優(yōu)惠不敏感，而且所省下的錢(qián)他們也不在乎;而中低檔消費(fèi)者的支付意愿會(huì)相對(duì)比較低一點(diǎn)，對(duì)價(jià)格優(yōu)惠較為敏感，則會(huì)使用折扣券。這樣，我們?cè)诒ＷC高檔消費(fèi)者的消費(fèi)的同時(shí)，也吸引了更多低檔消費(fèi)者。在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們也會(huì)設(shè)計(jì)會(huì)員卡來(lái)與顧客發(fā)展長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系，并吸引更多潛在顧客。

　　（3）.保持顧客

　　運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)法，讓初次來(lái)店里的顧客填一張顧客資料表，增加下次來(lái)店里的可能性，爭(zhēng)取到那些抱著“只逛一逛”心理的非理性消費(fèi)者，并建立一個(gè)客戶(hù)資料數(shù)據(jù)庫(kù)，隨時(shí)告知顧客新貨上架和打折消息，或者免費(fèi)贈(zèng)送生日禮物等，發(fā)展與維持和顧客的長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系。

　　關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)可以減少交易成本和交易時(shí)間，因?yàn)樽罱K交易可以從每次都要經(jīng)歷的破費(fèi)心思的協(xié)商變?yōu)閼T例化，而這些都是靠不斷的承諾，高質(zhì)量的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和公平的價(jià)格實(shí)現(xiàn)的。

　　（4）、設(shè)立特色區(qū)域

　　特色區(qū)：可設(shè)立“韓國(guó)可愛(ài)飾品”、“藏維民族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營(yíng)。

　　特價(jià)區(qū)：主要是對(duì)一些積壓的飾品進(jìn)行促銷(xiāo)。

　　主題銷(xiāo)售：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飾品的行為特征�？筛鶕�(jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個(gè)組合包括多件小飾品。

　　節(jié)日銷(xiāo)售：利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷(xiāo)售。

　　2.售后服務(wù)

　　我們也會(huì)做好售后服務(wù)，在飾品行業(yè)，產(chǎn)品趨于低下，售后服務(wù)更是令人忽視。我們的產(chǎn)品立足于中檔，因而我們可以通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來(lái)提升我們的信譽(yù)，培育顧客的忠誠(chéng)度。例如產(chǎn)品更換、修補(bǔ)、退貨等。因?yàn)槲覀冎�道�?0%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶(hù)。因而好的售后服務(wù)至關(guān)重要。

　　3.開(kāi)設(shè)網(wǎng)店

　　后期如果條件允許，我們也會(huì)考慮再在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)一個(gè)網(wǎng)店，網(wǎng)店與實(shí)體結(jié)合，雙管齊下�？梢造`活地開(kāi)設(shè)打折團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)。

　　六、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　預(yù)算投資：

　　1、裝修費(fèi)用：4000元

　　基礎(chǔ)裝修：設(shè)施、燈具、柜臺(tái)費(fèi)：3000元

　　特色裝飾：1000元

　　2、進(jìn)貨費(fèi)用：60000元

　　首批進(jìn)貨：約10000元（三個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充低檔占30%，特價(jià)品及其贈(zèng)品5%）

　　3、前期宣傳費(fèi)用：500元

　　4、流動(dòng)資金：5000元

　�。ㄗⅲ毫鲃�(dòng)資金用來(lái)彌補(bǔ)在裝修和進(jìn)貨過(guò)程中的資金不足情況，以及在遇到突發(fā)事件時(shí)的預(yù)備資金等。）

　�。�2）盈利效果分析： 經(jīng)過(guò)半年的銷(xiāo)售，基本收回投資成本。以每月月銷(xiāo)售10000元計(jì)算，年?duì)I業(yè)總額約10萬(wàn)元

　　房租：30000元/年

　　水電費(fèi)：1000元/年

　　工商稅務(wù)等：2000元/年

　　雜項(xiàng)開(kāi)支：2000元/年

　　盈利能力90000-30000-5000=55000元

　　小飾品策劃書(shū) 4

　　一前言

　　自互聯(lián)網(wǎng)Internet成為一種革命性的大眾媒體以來(lái)，其發(fā)展速度之快令人驚嘆。而作為世界最大朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的飾品網(wǎng)站，當(dāng)他與電子商務(wù)這一新興模式相結(jié)合時(shí)，其潛在的商業(yè)價(jià)值表露無(wú)遺。根據(jù)CNN公布的數(shù)據(jù)，全球飾品電子商務(wù)已連續(xù)八年以上超過(guò)350%的速度發(fā)展，20xx年度全球電子商務(wù)銷(xiāo)售額突破1500億美元飾品這一裝飾類(lèi)首飾，他面向的對(duì)象時(shí)年輕人，她所要求的要追求潮流，美麗大方，個(gè)性化飾品，而我們的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，我們考慮年輕人為主要特色，滿(mǎn)足求異，個(gè)性，非主流，創(chuàng)意，限量版，手工藝品，細(xì)致與顏色他陪可以完美的展示一個(gè)年輕人的形象。

　　如今飾品行業(yè)繁榮，各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布：各種款式，各種層次的產(chǎn)品充分能滿(mǎn)足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。大眾化的產(chǎn)品，大多數(shù)沒(méi)有自己的品牌，而如今的消費(fèi)者偏好各異，追求創(chuàng)意，唯一，手工飾品，而我們針對(duì)這些需求，開(kāi)創(chuàng)自己的品牌—525我愛(ài)我。

　　二 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　（一）網(wǎng)店基本情況

　　1.網(wǎng)店名稱(chēng)：xxx

　　2.網(wǎng)址：xxx

　�。ǘ�）經(jīng)營(yíng)模式

　　專(zhuān)賣(mài)店型：

　　意思就像我們地面中的專(zhuān)賣(mài)店一樣，只做一個(gè)品牌的產(chǎn)品系列，不但專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證�，F(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專(zhuān)賣(mài)店，比如說(shuō)現(xiàn)在淘寶商城這樣專(zhuān)賣(mài)店就不少，專(zhuān)賣(mài)店的好處是對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)，更容易形成自己的品牌效應(yīng)，能更好的留住客人，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專(zhuān)賣(mài)店需要品牌授權(quán)，要求門(mén)檻也有一定的高度。但做專(zhuān)賣(mài)店能容易形成自已店的個(gè)性化及跟其它店的差異化。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品定位

　　針對(duì)女性，我們打造精致女人。

　　（四）產(chǎn)品介紹

　　以非主流的文化內(nèi)涵滲透到我們的產(chǎn)品當(dāng)中，主要有戒指，手鏈，胸針，頭飾，項(xiàng)鏈，以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛(ài)我為主題，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點(diǎn)：個(gè)性化定制，手工制作，限量版。

　　三、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

　　（一）競(jìng)爭(zhēng)分析

　　縱觀本土市場(chǎng)，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬(wàn)邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營(yíng)或者都是單一類(lèi)別的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上商城，對(duì)消費(fèi)體而言網(wǎng)站的信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性。

　�。ǘ�）自身優(yōu)勢(shì)

　　1.廣泛性

　　現(xiàn)在的商家都可以成為在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站會(huì)員，享受免費(fèi)宣傳。同時(shí)可以加快在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站人氣的匯聚。

　　2.互惠性

　　利用在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)的招商工作產(chǎn)生互惠性。

　　3.地域性

　　打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國(guó)各地客戶(hù)認(rèn)知，足不出戶(hù)就可以將自己產(chǎn)品在全國(guó)推廣。通過(guò)在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站可以被更多的客戶(hù)選擇，同時(shí)自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。

　�。ㄈ�）市場(chǎng)現(xiàn)狀:

　　1.經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的廣闊性

　　消費(fèi)體想要找到特定的商家非常困難。

　　2.產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)域性

　　產(chǎn)品價(jià)格調(diào)控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價(jià)格，有些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格不允許有任何調(diào)控空間�？梢允箘倮麖V場(chǎng)面對(duì)不同的消費(fèi)群體，通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物，使不同的消費(fèi)群體了解在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站

　　3.產(chǎn)品價(jià)格約束性

　　約束商家日常產(chǎn)品的價(jià)格不能低于網(wǎng)上銷(xiāo)售的價(jià)格。這方面對(duì)勝利廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)有著諸多好處，能夠避免不爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)商戶(hù)的利益，避免因價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶(hù)的退出。 讓消費(fèi)體明白在網(wǎng)上購(gòu)物的確能買(mǎi)到更放心、更實(shí)惠的產(chǎn)品，而且貨真價(jià)實(shí)。長(zhǎng)此以往，就會(huì)打消消費(fèi)體的疑問(wèn)，讓消費(fèi)體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購(gòu)物安全放心。

　　四.定價(jià)策略

　　市場(chǎng)定價(jià)：80元——300元

　　根據(jù)材質(zhì)，是否特別定制，純手工定價(jià)

　　1.定價(jià)目標(biāo)

　　統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價(jià)格，使勝利廣場(chǎng)商鋪的零售價(jià)不得低于網(wǎng)上銷(xiāo)售的價(jià)格。

　　2.定價(jià)導(dǎo)向

　　根據(jù)客戶(hù)反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤(rùn)。

　　3.定價(jià)及價(jià)格調(diào)整

　　根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)控情況而定。

　　五.營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.購(gòu)買(mǎi)行為分析

　　只有想不到的沒(méi)有買(mǎi)不到的眾所周知，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來(lái)越多的人鐘情于網(wǎng)上購(gòu)物的。據(jù)我調(diào)查，小飾品的外形和價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響最大，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨(dú)特外觀和色彩是消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn)。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費(fèi)者決策購(gòu)買(mǎi)中也起著不容忽視的作用。在購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)小飾品的消費(fèi)者中，15-25歲的女性占了近90%,她們的購(gòu)買(mǎi)欲相對(duì)

　　2.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者易受廣告和促銷(xiāo)等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購(gòu)買(mǎi)。

　　質(zhì)量和服務(wù)

　　追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶(hù)無(wú)退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。

　　3.產(chǎn)品策略的調(diào)整

　　根據(jù)市場(chǎng)需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口。尤其是大學(xué)生，價(jià)格不貴

　　4.網(wǎng)店推廣

　　網(wǎng)絡(luò)方面

　　1.流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)策略

　　我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線(xiàn)亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來(lái)規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個(gè)以勝利在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。

　　在公司成立初期，流動(dòng)網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大勝利在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以勝利在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動(dòng)主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個(gè)極具特色的'業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過(guò)程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，而隨著中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)進(jìn)一步成熟，人們對(duì)網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁(yè)，電影上映后，網(wǎng)站就會(huì)消失。或者一些為了紀(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會(huì)熱點(diǎn)，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。

　　2.與視頻語(yǔ)聊合作。

　　可以在每天有選擇的與各類(lèi)房間進(jìn)行合作，推出現(xiàn)場(chǎng)展示。

　　3.互惠鏈接。

　　在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類(lèi)型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話(huà)，可以增加彼此的點(diǎn)擊率，是一種雙贏的政策，無(wú)論是哪個(gè)網(wǎng)站都是樂(lè)意的，只要不是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　4.新聞發(fā)布。

　　找出具有新聞價(jià)值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。

　　5.創(chuàng)辦一份電子雜志。

　　電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴(kuò)大影響，提高誠(chéng)信度，以求更大發(fā)展。

　　6.在郵件程序中安裝自動(dòng)落款功能。

　　7.舉辦網(wǎng)上競(jìng)賽。

　　人們都比較喜歡免費(fèi)的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競(jìng)賽，提供各種獎(jiǎng)品，肯定會(huì)產(chǎn)生高于平常的訪(fǎng)問(wèn)量。

　　8.在合適的網(wǎng)站里做付費(fèi)標(biāo)幟廣告。

　　9.發(fā)起聯(lián)盟計(jì)劃。

　　10.論壇上推廣

　　11.注冊(cè)搜索引擎

　　12.把會(huì)員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起 網(wǎng)下宣傳活動(dòng)

　　13.與政府部門(mén)合作舉行大項(xiàng)公益活動(dòng)，提升網(wǎng)站知名度。

　　14.參加公益活動(dòng):力所能及的支持國(guó)家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象

　　15.建立會(huì)員俱樂(lè)部。

　　舉辦一些線(xiàn)下的會(huì)員活動(dòng)，如聚會(huì)，k歌，旅游等�？梢圆捎胊a制，條件允許的話(huà)可以給網(wǎng)站活躍會(huì)員免除費(fèi)用。乘此活動(dòng)機(jī)會(huì)讓會(huì)員評(píng)評(píng)網(wǎng)站，讓他們說(shuō)說(shuō)網(wǎng)站有哪些不足的地方！如果確實(shí)有必要改盡快實(shí)施，然后把改進(jìn)的結(jié)果通知提建議的會(huì)員！

　　16.在勝利廣場(chǎng)入口處建立標(biāo)志性建筑物

　　通過(guò)建筑物視覺(jué)傳達(dá)效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。

　　17.與網(wǎng)吧合作

　　18.校園推廣： 傳統(tǒng)媒體宣傳

　　19.報(bào)紙宣傳

　　20.外媒體宣傳 網(wǎng)站自身宣傳

　　21.網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。

　　22.購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過(guò)網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購(gòu)買(mǎi)需要的產(chǎn)品。

　　六.發(fā)展規(guī)劃

　　網(wǎng)店群的受眾設(shè)定：面向全中國(guó)。 建設(shè)進(jìn)度整個(gè)網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營(yíng)運(yùn)，大概要一年的時(shí)間，進(jìn)度安排如下： 第一季度：成立網(wǎng)店，收集資料，委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè) 第二季度：參與網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)，開(kāi)始策劃營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃第三季度：網(wǎng)店進(jìn)入調(diào)試階段，開(kāi)始在媒體投放廣告。 第四季度：網(wǎng)店正式投入使用。

　　三年內(nèi)在全國(guó)范圍內(nèi)有一定知名度，盈利超過(guò)30萬(wàn)。 具體如下：初期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是每天店鋪瀏覽量達(dá)到100次以上，每月店鋪交易次數(shù)達(dá)到500次。

　　七.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

　　在我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展還處在成長(zhǎng)階段，做小飾品電子商務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)有一定的 風(fēng)險(xiǎn)性，我們推出的網(wǎng)店的成功率雖有70%，但我們會(huì)不斷努力，減少風(fēng)險(xiǎn)。相信定能在小飾品取得成就。

　　八.財(cái)政預(yù)算

　　總體費(fèi)用預(yù)算： 貨物成本 2萬(wàn)

　　廣告及店鋪裝修成本 1萬(wàn) 人員工資 3000每月

　　在初期宣傳營(yíng)銷(xiāo)階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。

　　小飾品策劃書(shū) 5

　　一個(gè)成功的網(wǎng)店策劃書(shū)對(duì)一個(gè)網(wǎng)上商店的前途是何等的重要。猶如水對(duì)于魚(yú)，翅膀?qū)τ邙B(niǎo)一樣，我們深深的體會(huì)到這一點(diǎn)。所以我們?cè)谧霾邉潟?shū)之前做了縝密的調(diào)查與走訪(fǎng)，在幾經(jīng)商議后最終完成了我們的網(wǎng)店策劃書(shū)。

　　首先我們把我們的LOGO放到了我們的第一位。因?yàn)樗�是一個(gè)網(wǎng)店的靈魂。沒(méi)有他就沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)店未來(lái)的路可走。然后我們就策劃了一個(gè)完美的方案。制作了屬于我們自己店鋪的LOGO跟BANNER.然后就是我們的經(jīng)營(yíng)理念問(wèn)題，我們深知現(xiàn)如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。所以能夠征得顧客的滿(mǎn)意就是你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一種別樣的勝利。另外的就是我們的店鋪內(nèi)飾的設(shè)計(jì)以及附帶的我們?cè)诰W(wǎng)上所要做的一些宣傳。這些我們都應(yīng)該很認(rèn)真的去做，因?yàn)槊恳徊缴杂胁簧�，都有可能影響到我們未�?lái)的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)。比如我店提出的口號(hào)就是：我的地盤(pán)，聽(tīng)你的，一定要把顧客放在首位，因?yàn)轭櫩途褪巧系邸Ｖ挥邪杨櫩头��?wù)好了，自己的店鋪才有可能興旺發(fā)達(dá)。

　　我們的店鋪主要從網(wǎng)店基本建設(shè)，市場(chǎng)分析，營(yíng)銷(xiāo)策劃，市場(chǎng)定位等這幾方面進(jìn)行整合。

　　一、網(wǎng)店概況

　　我店的基本概況是：我店是一專(zhuān)門(mén)從事與男女有關(guān)的產(chǎn)品及化裝品等的網(wǎng)上名店。現(xiàn)店。首先我們的定位一定要準(zhǔn)確，我們就是在針對(duì)年輕的消費(fèi)者。因?yàn)樗麄儗?duì)新鮮的事物接受能力比較強(qiáng)，比起中老年人來(lái)說(shuō)他們要前衛(wèi)的多。而社會(huì)的現(xiàn)實(shí)情況也是這樣，在上網(wǎng)的人群中，年輕人要占到絕大部分，而我們的店鋪也恰恰就是開(kāi)在了網(wǎng)上。所以我們主要消費(fèi)人群也就是年輕人。

　　二、市場(chǎng)分析

　　首先他是一個(gè)比較廣的一個(gè)概念。所以針對(duì)這種情況我們特對(duì)起進(jìn)行了分類(lèi)。在市場(chǎng)分析中，我們主要從產(chǎn)品分析，消費(fèi)者行為分析，競(jìng)爭(zhēng)者分析此三方面進(jìn)行論述。

　　我店主銷(xiāo)各種化裝品及男女有關(guān)產(chǎn)品。產(chǎn)品最主要的特點(diǎn)是：愛(ài)美麗、時(shí)尚、潮流有質(zhì)量保障的產(chǎn)品。

　　消費(fèi)者行為分析：

　　消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物的多為青年人，中年人。擁有前衛(wèi)的思想與不同的品位。我店特為此在網(wǎng)上建立了消費(fèi)者反饋專(zhuān)欄、產(chǎn)品咨詢(xún)專(zhuān)欄、購(gòu)后服務(wù)專(zhuān)欄。我們針對(duì)不同的消費(fèi)者將提供不同的服務(wù)。保證進(jìn)入我們店的每一位顧客都能得到自己最滿(mǎn)意的商品。

　　競(jìng)爭(zhēng)者分析：

　　如今在網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)變的日益頻繁，成為生活中的必須。就目前而言，網(wǎng)上的商店可謂魚(yú)目混珠，種類(lèi)繁多。相對(duì)于剛開(kāi)店不久的我們，由于市場(chǎng)定位的差異化，我們將利用我們的優(yōu)點(diǎn)迅速提高我們的知名度和誠(chéng)心度。在相當(dāng)多的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者面前，我們將集眾家之所長(zhǎng)，通過(guò)自己創(chuàng)新的理念、新穎的產(chǎn)品以及獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理方式來(lái)爭(zhēng)得自己的一席之地。在今后我們一定講求誠(chéng)信，絕對(duì)保證產(chǎn)品質(zhì)量，以回報(bào)廣大的消費(fèi)者對(duì)本店的大力支持。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　相同的方式我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃也主要從銷(xiāo)售層面，服務(wù)層面以及信息反饋三個(gè)重要方面進(jìn)行論述。

　　銷(xiāo)售層面：

　　店設(shè)立有十天以?xún)?nèi)最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品銷(xiāo)售排行榜。

　　服務(wù)層面：

　　進(jìn)行互動(dòng)交流，通過(guò)信息傳遞幫助顧客作出最佳選擇。

　　建立長(zhǎng)期買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

　　布置一個(gè)歡快的網(wǎng)店的消費(fèi)環(huán)境，爭(zhēng)取讓顧客得到一個(gè)快樂(lè)的購(gòu)物心情。

　　為了更好的服務(wù)消費(fèi)者，理解消費(fèi)者。我們特制訂此反饋表。

　　也許您光顧了我們的網(wǎng)店，您感到了無(wú)比的快樂(lè)。琳瑯滿(mǎn)目的商品讓您激動(dòng)不已，可能也由于某種原因讓您對(duì)我們愛(ài)莫能助。那么它可能是：（）

　　1產(chǎn)品價(jià)格太高

　　2層次太亂

　　3產(chǎn)品缺貨

　　4產(chǎn)品太多，無(wú)從選擇

　　5欲進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比

　　最后是我們的團(tuán)隊(duì)介紹，之所以我們把這個(gè)東西放到了最后我們認(rèn)為團(tuán)隊(duì)是誰(shuí)并不太重要重要的是我們的店鋪在網(wǎng)上能夠取得比我們團(tuán)隊(duì)更加輝煌的成績(jī)。

　　網(wǎng)上開(kāi)店有兩種選擇，一是賣(mài)實(shí)物，二是賣(mài)虛擬物品（賣(mài)點(diǎn)卡，充值[Q[Q增值業(yè)務(wù)等等）。先說(shuō)說(shuō)賣(mài)實(shí)物吧，有資金有時(shí)間的朋友可以選擇實(shí)物作為貨源。賣(mài)實(shí)物最重要的是要選好貨源，如果貨源不好，不好向買(mǎi)家交代，您的店鋪信譽(yù)可能就會(huì)被質(zhì)疑哦；而且賣(mài)實(shí)物的話(huà)必須保證不能中間斷貨，不然的話(huà)買(mǎi)家不滿(mǎn)意會(huì)對(duì)您不利哦。賣(mài)實(shí)物還要跑郵局，為貨物拍照，然后還要上傳照片到互聯(lián)網(wǎng)，再傳到店鋪里，這樣一來(lái)就要花費(fèi)很多時(shí)間和精力，但是效果不一定還會(huì)很好哦。

　　第二個(gè)選擇就是賣(mài)虛擬物品。這個(gè)是我要建議的。虛擬物品是指賣(mài)點(diǎn)卡、充值[Q[Q增值業(yè)務(wù)、Q點(diǎn)Q幣、游戲卡等等，因?yàn)樗�所需要的就是一臺(tái)電腦和一個(gè)軟件，不需要進(jìn)貨源，所以稱(chēng)虛擬物品（手機(jī)話(huà)費(fèi)游戲點(diǎn)卡這些商品是不需要郵寄的，統(tǒng)稱(chēng)為虛擬商品）

　　為什么要選虛擬物品呢？虛擬物品需要的.成本少，投資風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)減少。重要的一點(diǎn)是賣(mài)虛擬物品是迅速提升您店鋪信譽(yù)和人氣的不二之選，對(duì)于網(wǎng)上開(kāi)店，信譽(yù)是很重要的，這不同于實(shí)體店。信譽(yù)好您的生意相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)好一點(diǎn)。

　　一、對(duì)于新手來(lái)說(shuō)、開(kāi)網(wǎng)店做虛擬充值品，要比賣(mài)其他的實(shí)物品，好起步。大家都知道，網(wǎng)店的信譽(yù)度是很重要的。那么新手開(kāi)店，都是從零信譽(yù)度開(kāi)始的，打比方，你做服裝，顧客來(lái)之后，看你店鋪里沒(méi)有信譽(yù)度，會(huì)害怕你衣服的質(zhì)量不好而不敢購(gòu)買(mǎi)，這也就是，為什么很多賣(mài)實(shí)物的新手，開(kāi)店一個(gè)月都不會(huì)有生意的原因，不是沒(méi)顧客來(lái)，而是來(lái)了，沒(méi)有買(mǎi)。那么虛擬充值品，就不存在質(zhì)量之分，只要能給顧客充好就行，所以，沒(méi)信譽(yù)度，照樣賣(mài)貨！

　　二、我們開(kāi)店的目的是賺錢(qián)，你是新手，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，如果你沒(méi)實(shí)體店鋪，就是說(shuō)，你自己沒(méi)有貨源的情況下，當(dāng)然要選擇投資成本小的，降低風(fēng)險(xiǎn)，一開(kāi)始，誰(shuí)也不能說(shuō)直接上幾千元的貨拿回家來(lái)再往出賣(mài)，如果賣(mài)不出去，不是壓貨了么？損失可想而知。做虛擬充值，只需要投資300元買(mǎi)個(gè)充值軟件就可以了！沒(méi)有其他投資！這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，能開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，不算什么，不過(guò)就是一頓飯錢(qián)，甚至是一件衣服的錢(qián)，卻能給你帶來(lái)收益！為何不嘗試？而且，你本身沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，可以先從這個(gè)做起，經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累出來(lái)的，先開(kāi)一個(gè)小店，能學(xué)到很多東西的同時(shí)，還能積累信譽(yù)度，等你有把握自己能做好淘寶，再多投資增加一些項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，會(huì)事半功倍！

　　三、新手對(duì)淘寶并不是特別了解，就算你看了大量的帖子，到實(shí)踐操作的時(shí)候，還會(huì)有很多不明白的地方，浪費(fèi)大量時(shí)間還是一頭霧水。那么你做充值品，我會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)從頭開(kāi)始教你，從注冊(cè)淘寶、實(shí)名認(rèn)證、軟件安裝、軟件使用、上傳貨品到店鋪、開(kāi)店、網(wǎng)店裝修、全部都教會(huì)你！可以語(yǔ)音、遠(yuǎn)程指導(dǎo)！而你只需要投資一個(gè)軟件的錢(qián)，就能換來(lái)全方位的服務(wù)，讓你做好網(wǎng)店!可以說(shuō)，售后要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比軟件的價(jià)值還大！而且本人是全職的，教過(guò)的人也很多，算是比較有經(jīng)驗(yàn)的，你開(kāi)店以后，有任何不懂不明白的地方，都可以隨時(shí)問(wèn)我！我會(huì)耐心幫你解答。軟件哪里都有賣(mài)的，所以說(shuō)，選擇一個(gè)好上家，就是你成功的一半！所以、不會(huì)不要緊，只要你想做，我就能教會(huì)你，而且操作也非常簡(jiǎn)單。

　　四、很多人，并不是一開(kāi)始就要全職做淘寶的，你可能是學(xué)生，或者是上班族，想增加收入，有的人會(huì)苦惱沒(méi)時(shí)間，可是做虛擬充值品，你完全不用擔(dān)心這點(diǎn)，虛擬充值品，不涉及到物流，所以不用你來(lái)回跑郵局！商品描述和圖片，都是提供現(xiàn)成的，你不需要制作！你忙，沒(méi)時(shí)間，不要緊，軟件有自動(dòng)發(fā)貨買(mǎi)貨共功能，可以完全不用人工操作！你可以在線(xiàn)托管，也可以離線(xiàn)托管！這就是電子商務(wù)時(shí)代！開(kāi)網(wǎng)店，趁早不趁晚！早做大贏家！月入幾千？上萬(wàn)？都不是夢(mèng)！也絕對(duì)不是傳說(shuō)！

　　天上是不會(huì)掉餡餅的。

　　其實(shí)做任何事情都不難，只要自己付出努力就會(huì)得到收獲的。淘寶創(chuàng)業(yè)，主要靠的就是自己的宣傳與推廣。

　　小飾品策劃書(shū) 6

　　一、市場(chǎng)分析：

　　1背景分析：在經(jīng)濟(jì)文化飛速發(fā)展的今天，人們已不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)生活，更追求高雅的精神生活，而大學(xué)生更是引領(lǐng)時(shí)尚的先鋒。飾品店已成為很多大學(xué)生出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂(lè)趣，也成為大學(xué)生業(yè)余生活的一部分。 2消費(fèi)者分析：時(shí)尚成為90后的代名詞，追求時(shí)尚更成為90后的專(zhuān)利，身外裝飾品的時(shí)尚更顯得與眾不同 ，打開(kāi)學(xué)校市場(chǎng)成為我們的苗頭。

　　3市場(chǎng)定位：根據(jù)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果，我們把飾品定位在中、低檔，但商品絕對(duì)會(huì)精致、時(shí)尚，緊跟潮流。

　　二、飾品店選址：食堂露天樓梯下面的小屋（現(xiàn)外賣(mài)中心）。主要原因有以下幾點(diǎn)：

　　1.靠近食堂以及宿舍樓，人流量大。

　　2.臨近小樹(shù)林，環(huán)境優(yōu)雅。

　　三、飾品店主題：

　　四、飾品店店名：“時(shí)尚芭莎”，

　　五、飾品店設(shè)計(jì)：

　　1.面積：本飾品店占地面積

　　2.布局：根據(jù)飾品的特點(diǎn)劃分多個(gè)模塊，例如“頭飾區(qū)”“首飾

　　區(qū)”“XXX系列”

　　3.裝飾方面：燈光：根據(jù)飾品的特點(diǎn)來(lái)調(diào)制燈光，以冷色調(diào)為主

　　（淡藍(lán)、淡紫）

　　地板：白色的瓷板磚

　　櫥柜：玻璃制品（單層、雙層）

　　墻面裝飾：主要為各種簡(jiǎn)單大方的墻紙、裝飾毛邊、

　　墻釘、墻鉤、鏡子??

　　收銀柜臺(tái)：電腦、掃描器、音響

　　4.音樂(lè)：以時(shí)尚風(fēng)、嘻哈風(fēng)、DJ版的.音樂(lè)為主

　　六、商品選擇：

　　我們主要經(jīng)營(yíng)各種頭飾（卡子、頭花）、首飾（耳釘耳環(huán)、手鏈、戒指、手鐲、項(xiàng)鏈、腳鏈、腰鏈、毛衣鏈）、化妝品（香水、護(hù)膚系列、彩妝系列）體育用品系列（護(hù)腕、護(hù)肘、護(hù)膝、頭套、指套）、時(shí)尚禮品盒、太陽(yáng)鏡、手機(jī)鏈、鑰匙扣、空氣清新劑、卡貼、各種毛絨小玩具、玩偶以及時(shí)尚雜志周刊等。

　　七、人員管理：

　　店長(zhǎng)1名：負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)工作，督促員工工作，同時(shí)

　　接受學(xué)校的監(jiān)督，做好與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流工作。

　　是本飾品店的指定負(fù)責(zé)人。

　　導(dǎo)購(gòu)1名：負(fù)責(zé)引導(dǎo)消費(fèi)以及日常衛(wèi)生清潔。

　　管理員1名：對(duì)員工及顧客資料進(jìn)行管理

　　員工考勤、休假、薪資的核算；

　　做好紀(jì)律檢查和會(huì)議記錄；

　　統(tǒng)計(jì)顧客訂購(gòu)產(chǎn)品情況以及顧客信息

　�。ㄔ斠�(jiàn)后附的“員工任務(wù)分配表”和“績(jī)效考核制度”）

　　以上飾品店人員需要著統(tǒng)一服裝，且上崗前需要經(jīng)過(guò)一定培訓(xùn)，測(cè)試合格且取得健康證后方能上崗，培訓(xùn)內(nèi)容包括飾品店各項(xiàng)貨物的材料與做工、基本的銷(xiāo)售知識(shí)和禮儀常識(shí)。

　　八、財(cái)務(wù)預(yù)算：

　　1店面租金：

　　2.設(shè)備投資：約4000元

　　3.裝飾投資：約5000元

　　4.物品購(gòu)置：約6000元

　　5.電費(fèi)：約1000元

　　6.員工工資：導(dǎo)購(gòu)：20元/天管理員：35元/天店長(zhǎng)：50元/天

　　7.流動(dòng)資金：4000元

　�。ㄕf(shuō)明：以上首批投資資金總計(jì)------元，故需要籌集到資金約-----元。）

　　8.資金來(lái)源：自籌資金及貸款，必要時(shí)尋求合伙人入股，合資

　　經(jīng)營(yíng)

　　九、營(yíng)業(yè)時(shí)間：早9點(diǎn)至晚8點(diǎn)

　　十、營(yíng)銷(xiāo)方式：

　　1.傳單、海報(bào)、校內(nèi)報(bào)刊、廣播：可在人流量大的場(chǎng)所發(fā)放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào)，

　　聯(lián)系校內(nèi)報(bào)刊、廣播站對(duì)飾品店活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道

　　2．利用社團(tuán)：社團(tuán)作為大學(xué)的重要組織，也是我們的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象之一。我們利用社團(tuán)搞活動(dòng)，允許他們以“團(tuán)購(gòu)”的方式享受優(yōu)惠待遇，這樣也加大了對(duì)我們店的宣傳。

　　3.設(shè)立會(huì)員卡，積分卡：一次性消費(fèi)滿(mǎn)100元送會(huì)員卡一張，持此卡可享受X折優(yōu)惠；購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)填寫(xiě)積分卡，一元一分，積滿(mǎn)300分送精美禮品一份。

　　4.節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)：在各種節(jié)日推出打折優(yōu)惠和一些特色活動(dòng)。例如，女生節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日。

　　5.我們可以推出自己的特色活動(dòng)：找一些形象好的同學(xué)佩戴我們的飾品進(jìn)行走秀表演，向同學(xué)們展示。

　　6.適當(dāng)?shù)叵驅(qū)W校以及社團(tuán)活動(dòng)提供贊助，利用這個(gè)平臺(tái)提高飾品店的知名度。

　　十一、財(cái)務(wù)管理制度：

　　1.實(shí)行財(cái)務(wù)日?qǐng)?bào)、月總結(jié)的方式。

　　2.每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)的清點(diǎn)，所有的銷(xiāo)售額必須全部登記、核對(duì)、入賬。

　　3.適當(dāng)?shù)卦黾右恍└＠�以調(diào)動(dòng)大家的服務(wù)熱情。實(shí)行責(zé)任到人的原則，如發(fā)現(xiàn)人為財(cái)產(chǎn)損失，將從責(zé)任人工資中扣除。

　　十二、顧客需知：

　　1.顧客在選購(gòu)商品時(shí)，要輕拿輕放，如有損壞本店飾品，需要按原價(jià)賠償。

　　2.“商品有價(jià)，人情無(wú)價(jià)”請(qǐng)顧客主動(dòng)付款，“偷一罰十”。

　　3.顧客攜帶的貴重物品請(qǐng)妥善保管。

　　十三、員工任務(wù)分配表

　　店長(zhǎng)：督促員工工作，聽(tīng)取員工意見(jiàn)，綜合決策各種工作的

　　運(yùn)行，代表飾品店與學(xué)校做好溝通交流。主持每周的例會(huì)和工作總結(jié)。

　　管理員：?jiǎn)T工的簽到、考勤、休假和薪資核算；

　　做好每次的會(huì)議記錄；

　　做好各類(lèi)人員信息登記，調(diào)配，建檔管理工作；完善員工考核制度，請(qǐng)假制度等。

　　導(dǎo)購(gòu)：熟知各種商品的價(jià)格、性能,能夠根據(jù)不同的消費(fèi)者介

　　紹不同系列的商品，以滿(mǎn)足其需求。促使顧客完成消費(fèi)……另外，還需要負(fù)責(zé)積分卡的填寫(xiě)和整理。

　　十四、時(shí)尚芭莎店店規(guī)：

　　1.上班時(shí)，要穿戴整齊，舉止行為大方得體；

　　2.工作態(tài)度認(rèn)真，有積極的事業(yè)進(jìn)取心；

　　3.對(duì)待工作熱情負(fù)責(zé)，品德高尚；

　　4.能做出正確的價(jià)值判斷；

　　5.愛(ài)護(hù)團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成為一體；

　　6.有自主做事的能力；

　　7.有一定的靈活性，具備一定的協(xié)調(diào)溝通能力；

　　十五、校園管理與法律法規(guī)：

　　1、遵守學(xué)校規(guī)章并取得學(xué)校許可

　　2、遵守法律法規(guī)：在工商局注冊(cè)并取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)

　　3、依法納稅

　　十六、飾品店的發(fā)展前景：

　　若經(jīng)營(yíng)情況良好，我們將從新裝飾店鋪，進(jìn)購(gòu)新的產(chǎn)品，添加部分能與社會(huì)一些潮流人所佩帶的東西，將產(chǎn)品社會(huì)化，全面化，潮流化，以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。

　　小飾品策劃書(shū) 7

　　一、 項(xiàng)目介紹

　　我做的是飾品銷(xiāo)售項(xiàng)目，店名是玲瓏飾品店。起始資金預(yù)計(jì)五十萬(wàn)元。

　　二、 門(mén)店選址

　　我將門(mén)店的地址選在了南京仙臨大學(xué)城中的大城里。

　　1、 環(huán)境分析

　　1） 交通條件

　　交通條件較好，公交路線(xiàn)：

　　2）建筑群分析

　　門(mén)店地處大學(xué)城內(nèi)部，周?chē)�有多個(gè)大學(xué)。

　　2、 商圈分析

　　1） 人口特征分析

　　門(mén)店處于大學(xué)城內(nèi)部，來(lái)大城消費(fèi)的顧客中有80%—90%是大學(xué)城中的學(xué)生；10%—20%是附近的居民。學(xué)生的年齡均在19—25歲間。教育水平都受過(guò)高等教育。大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平不高，月消費(fèi)在在一千元左右。

　　2） 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　大城內(nèi)的飾品店很多，但是規(guī)模都不大。市場(chǎng)容量趨于飽和。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：開(kāi)店時(shí)間長(zhǎng)，有一定的知名度。工作經(jīng)驗(yàn)豐富。品種豐富。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：不符合消費(fèi)者水平，即消費(fèi)者的消費(fèi)水平提高了，而商家的商品卻沒(méi)有跟上腳步，仍然是以前的商品格式，價(jià)格低廉，質(zhì)量堪憂(yōu)。其商品的做工粗糙，一眼就能看出是路邊貨。我認(rèn)為商品既然擺放在店鋪里面，就要擺脫在露天時(shí)的低檔氣氣息。

　　與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，我們的優(yōu)勢(shì)：走中檔路線(xiàn)。大學(xué)生一般不會(huì)買(mǎi)價(jià)格較高的飾品，同樣，對(duì)欣賞水平已經(jīng)提高到一定層次的.大多數(shù)大學(xué)生而言也不會(huì)買(mǎi)價(jià)格太低廉、做工粗糙的飾品。我們店里的飾品價(jià)格在10元到200元不等。質(zhì)量有保證，做工完美，品種多樣。

　　我們的劣勢(shì)：剛開(kāi)店不久，沒(méi)有一定的知名度。我們的飾品價(jià)格偏高，一部分學(xué)生可能不愿意購(gòu)買(mǎi)。工作經(jīng)驗(yàn)不足，亟待完善。

　　3） 附近店鋪經(jīng)營(yíng)狀況

　　經(jīng)營(yíng)品種：女生首飾、男生飾品、電腦飾品、手機(jī)飾品等 店鋪規(guī)模：20平方米左右

　　外部裝飾：彩繪店名、彩燈、燈箱、有少量的裝飾，也有沒(méi)

　　有外部裝飾的飾品店。

　　格調(diào)：溫馨、貴族、樸實(shí)、華麗、溫暖等

　　員工配置：一般有老板兩人，即夫妻。極少有飾品店雇傭員

　　工。

　　商品價(jià)格：價(jià)格偏低。也有價(jià)格高的，但是，據(jù)我觀察，商

　　小飾品策劃書(shū) 8

　　一、【前言】

　　21世紀(jì)已經(jīng)進(jìn)入了電子商務(wù)時(shí)代，是社會(huì)發(fā)展的必然，我們將別無(wú)選擇地生活在電子商務(wù)時(shí)代。網(wǎng)上購(gòu)物在01年開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，每年它都在不斷地發(fā)展，市場(chǎng)越來(lái)越被看好�，F(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)樗�方便、快捷。�?gòu)物的范圍也越來(lái)越廣。在網(wǎng)上的只有想不到的商品，沒(méi)有買(mǎi)不到的商品。身在快速發(fā)展的中國(guó)，我們不能再錯(cuò)失良機(jī)，我們要借助電子商務(wù)發(fā)展帶來(lái)的商機(jī)去實(shí)現(xiàn)我們的淘金夢(mèng)。

　　二、【網(wǎng)店介紹】

　　1.店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍：

　　經(jīng)營(yíng)方式：網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)

　　產(chǎn)品概述：主要是水晶飾品，另外還有一些禮品和小擺飾和一些水晶飾品手機(jī)掛件之類(lèi)的商品。

　　2.網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)：

　　本店是依靠淘寶網(wǎng)來(lái)建立自己的門(mén)戶(hù)小店的，支付寶的交易模式。我們團(tuán)隊(duì)非常注重信用，我們的目標(biāo)是成為淘寶網(wǎng)中信用最好的小店。

　　宗旨：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)客戶(hù)！提供最好、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低、品種更全、服務(wù)更好。杜絕

　　假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量。）

　　3、簡(jiǎn)介（包括網(wǎng)店名稱(chēng)、域名及業(yè)務(wù)范圍）

　　店名：晶彩飾品店

　　業(yè)務(wù)范圍：各類(lèi)水晶小飾品及小禮物

　　本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類(lèi)、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品，同時(shí)提供在線(xiàn)訂購(gòu)服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和咨詢(xún)都能得到妥善解決。BBS提供廣大愛(ài)好者的交流平臺(tái)和技術(shù)支持服務(wù)

　　網(wǎng)店管理（包括管理思想、管理隊(duì)伍及管理決策）

　　①管理思想：以客戶(hù)至上為原則，我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶(hù)能得到滿(mǎn)意的商品，以這個(gè)原則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問(wèn)題進(jìn)行嚴(yán)格管理，保證客戶(hù)的利益。

　　②管理隊(duì)伍：主要合伙人為管理階層，每個(gè)人都秉承著管理思想的原則，并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

　�、酃芾頉Q策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策，以相關(guān)規(guī)定來(lái)保證出廠的每條魚(yú)都是健康狀態(tài)。如果是外送，同樣要保證運(yùn)輸途中的安全。

　　4、組織與協(xié)作（包括組織結(jié)構(gòu)、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系）

　　三、【市場(chǎng)分析】

　　1、市場(chǎng)概述：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)觀念正在從基礎(chǔ)的物質(zhì)消費(fèi)向精神消費(fèi)轉(zhuǎn)化，于是崇尚人性和時(shí)尚，不斷地塑造個(gè)性和魅力，對(duì)美和時(shí)尚的`追求，就已成為人們?cè)谛?/p>

　　時(shí)期是消費(fèi)觀念。飾品正好滿(mǎn)足這一種對(duì)美的需求保障，中國(guó)的飾品發(fā)展正處于一個(gè)穩(wěn)定快速發(fā)展的階段，未來(lái)的幾年內(nèi)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費(fèi)在未來(lái)的消費(fèi)會(huì)有很大的市場(chǎng)。我店經(jīng)營(yíng)的水晶飾在未來(lái)必定會(huì)有很大的發(fā)展空間。

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)：水晶飾品的目標(biāo)市場(chǎng)不限于某些方面，廣泛適用于各種人群，但我們的店鋪主要做的是年輕人的市場(chǎng)。

　　3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）我所選擇銷(xiāo)售的商品在網(wǎng)上的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者比較多，但我有信心做得更好

　　4、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

　　按時(shí)付款，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，如果買(mǎi)到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款

　　四、【網(wǎng)店的宣傳與推廣】

　　為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳和推廣，單單只限于網(wǎng)絡(luò)上的是不夠的，要在網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

　　網(wǎng)上：在店的初期會(huì)利淘寶網(wǎng)站在流量大的頁(yè)面上的“熱門(mén)商品推薦”的位置來(lái)吸引顧客的眼球。也會(huì)利用不花錢(qián)的廣告，比如與其它一些店鋪交換鏈接，還有在淘寶社區(qū)上多看看其他店鋪的博客在上面多多留言和加店鋪的鏈接，引起潛在顧客的注意。在各大比較有影響力的論壇上灌水引起注意，這樣做有點(diǎn)不道德，但也是無(wú)奈之舉。通過(guò)QQ、淘寶旺旺來(lái)宣傳和推廣。

　　網(wǎng)下：主要是身邊的朋友同學(xué)的口口相傳。效應(yīng)也不容忽視。我們團(tuán)隊(duì)會(huì)利用一切能用的方式去宣傳自己的店鋪，建立自己的品牌。相信【晶彩】在通過(guò)我們的努力一定會(huì)成功的。

　　五、【競(jìng)爭(zhēng)分析】

　　在淘寶網(wǎng)上面有很多的店家都在做飾品，有些店鋪?zhàn)龅煤芎茫�而且店面裝修做得也不錯(cuò)，挺吸引人的。對(duì)于剛剛起步的我們來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)同時(shí)也是我們向往的目標(biāo)。剛?cè)胄形覀儓F(tuán)隊(duì)會(huì)花一些時(shí)間去了解市場(chǎng)潛在的一些規(guī)則，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。最大的榮譽(yù)來(lái)自最大的風(fēng)險(xiǎn),我們團(tuán)隊(duì)敢于挑戰(zhàn)而且有信心超越他們。同時(shí)飾品對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō)，都是一項(xiàng)熱門(mén)的選擇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠(chéng)信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我店鋪定能無(wú)堅(jiān)不摧。

　　六、【網(wǎng)店管理和服務(wù)】

　　我們會(huì)遵守淘寶網(wǎng)上的協(xié)議來(lái)做好一個(gè)合格守信用的店主。產(chǎn)品服務(wù)：我們向顧客保證我們的所提供的商品都是貨真價(jià)實(shí)的。

　　進(jìn)貨：從我們自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。對(duì)于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上，等到有人要貨的時(shí)候再去進(jìn)貨，這樣就不用積壓高成本的商品，降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　產(chǎn)品上價(jià)：我們團(tuán)隊(duì)會(huì)把每一件商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式和交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)上，還搭配一些圖片。名稱(chēng)應(yīng)盡量全面，突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。商品上價(jià)的時(shí)間我們會(huì)分在三個(gè)時(shí)間段，這三個(gè)時(shí)間段是瀏覽量最高的時(shí)候，所以交易的機(jī)率也是最大的時(shí)候。

　　售中服務(wù)：顧客在決定是否購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息，他們會(huì)隨時(shí)在網(wǎng)上提出產(chǎn)品的一些情況，我們會(huì)及時(shí)并耐心地回復(fù)。

　　交易：可以用淘寶網(wǎng)上的交易方式進(jìn)行交易，有可以用其他的一些方式進(jìn)行交易，無(wú)論用哪種我們都會(huì)把信用放在第一位。一旦交易成功，我們會(huì)盡快通過(guò)雙方約好的途徑為對(duì)方服務(wù)，以免對(duì)方懷疑你的信用。

　　投訴：信用是網(wǎng)上交易最重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果對(duì)方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

　　售后服務(wù)：完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的前提，與客戶(hù)保持聯(lián)系，做好客戶(hù)的管理工作。

　　七、【市場(chǎng)與銷(xiāo)售】

　　1、產(chǎn)品策略（包括產(chǎn)品定位、質(zhì)量和服務(wù)及產(chǎn)品策略的調(diào)整）小飾品對(duì)于同學(xué)來(lái)說(shuō)，平常經(jīng)常接觸，對(duì)于時(shí)尚的男女來(lái)說(shuō)，更是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求，各種特色飾品，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營(yíng)飾品是有很

　　大發(fā)展空間的。

　　2、價(jià)格策略（包括定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)導(dǎo)向及價(jià)格調(diào)整等方面）

　　(1)成本分析我的成本分為三部分：

　�、龠M(jìn)貨成本60%用于進(jìn)貨

　　②流動(dòng)資本30%用于貨物的發(fā)送及其他用途

　�、燮渌�資本10%作為固定資金，以備應(yīng)急

　　(2)收入分析

　�、倜抗P收入的10%歸入其他資本

　�、�10%歸入流動(dòng)資本

　　③剩下的資本用于進(jìn)貨

　　計(jì)劃成本在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，到投入資本收回，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。

　　3、渠道策略（包括商品來(lái)源、銷(xiāo)售渠道及銷(xiāo)售步驟等方面）從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。對(duì)于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上，等到有人要貨的時(shí)候再去進(jìn)貨，這樣就不用積壓高成本的商品，降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、促銷(xiāo)策略（包括人員推銷(xiāo)、廣告宣傳及網(wǎng)上促銷(xiāo)等方式）我認(rèn)為對(duì)于每個(gè)喜歡追求時(shí)尚和張顯個(gè)性的時(shí)尚潮人來(lái)說(shuō)，沒(méi)多做不到的，就看想不想做，所以，只要我店鋪的飾品足夠時(shí)尚和

　　有特色，就能吸引更多的潮人光臨。只要他們喜歡，就不會(huì)去計(jì)較價(jià)格，為了時(shí)尚。

　　八、【風(fēng)險(xiǎn)分析】

　　1.壓貨。進(jìn)貨了但是賣(mài)不出去，現(xiàn)在網(wǎng)店太多，商品太多，只要你的貨源沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，很可能出現(xiàn)壓貨的，這點(diǎn)比實(shí)體店風(fēng)險(xiǎn)還大。

　　2.快遞�？爝f過(guò)程中的損壞或者或快遞投遞人員私自拿你的個(gè)別物品。

　　3.售后。遇到需要退還的買(mǎi)家，在實(shí)體店你不給退的話(huà)一般人也沒(méi)什么辦法怎么著你，可以在網(wǎng)店上，一個(gè)差評(píng)有可能讓你失去上千買(mǎi)家...

　　九、【經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略】

　　我會(huì)在貨源方面盡量壓低成本。在各社區(qū)論壇宣傳自己，建立自己的良好信用形象。讓顧客更多的了解我們、信任我們。另外有能力的話(huà)，建立自己的獨(dú)立網(wǎng)站，在各大論壇上推廣。

　　小飾品策劃書(shū) 9

　　一、摘要

　　如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái)，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。在市場(chǎng)日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè)。飾品，也是一種流動(dòng)的文化，透過(guò)一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養(yǎng)。

　　時(shí)尚，潮流，雷人……是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學(xué)生，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿(mǎn)足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機(jī)上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)……

　　BlueSky飾品店正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生，它位于攀枝花學(xué)院附近，有很好的市場(chǎng)來(lái)源和消費(fèi)人群。我店以大學(xué)生為主要消費(fèi)對(duì)象，出售各種時(shí)尚飾品，種類(lèi)繁多，品種齊全，價(jià)格實(shí)惠，相信會(huì)成為大學(xué)生購(gòu)物的樂(lè)園。

　　二、公司介紹

　　店名：BlueSky飾品店

　　店面選址：北農(nóng)及華電大門(mén)口

　　三、市場(chǎng)分析

　　年輕人對(duì)飾品永遠(yuǎn)不會(huì)滿(mǎn)足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。但是，農(nóng)學(xué)院附近像樣的飾品店幾乎沒(méi)有，而農(nóng)學(xué)院的學(xué)生人數(shù)多，很多學(xué)生不能買(mǎi)到自己喜歡的飾品。所以，這個(gè)行業(yè)在農(nóng)學(xué)院是有很大的市場(chǎng)空白的。另外，我們本身就是大學(xué)生，置身這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們了解大學(xué)生需要什么，能更好地迎合大學(xué)生的口味。另外，除了學(xué)生外，學(xué)校周邊社會(huì)上的年輕人，都可以來(lái)我店選購(gòu)喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。

　　四、經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)

　　1.本店標(biāo)語(yǔ)：花最少的錢(qián)買(mǎi)最時(shí)尚，最酷炫，最滿(mǎn)意的商品

　　2.堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，我們賣(mài)的不止是商品，賣(mài)的還有信譽(yù)和高質(zhì)量的服務(wù)。

　　3.靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，可以在店里放置意見(jiàn)簿，或者頂起發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷。

　　4.即時(shí)獲得顧客的反饋信息。憑借品質(zhì)贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的`局面。

　　5.現(xiàn)期目標(biāo)：努力經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取收回成本。

　　6.最終目標(biāo)：連鎖經(jīng)營(yíng)，辦好后，增大進(jìn)貨量，到其他學(xué)校進(jìn)行銷(xiāo)售，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。

　　五、組織機(jī)構(gòu)

　　由兩名人員（宋鴿，金海靜）負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物，三名人員（宋鴿，于曉陽(yáng)，金海靜）負(fù)責(zé)推銷(xiāo)。均負(fù)責(zé)將商品進(jìn)行維修和包裝等服務(wù)。一名人員（宋鴿）負(fù)責(zé)收銀，均負(fù)責(zé)飾品的清潔和修改。

　　六、產(chǎn)品和服務(wù)

　　1、本店將有不同種類(lèi)飾品推出：手機(jī)掛件，首飾品（項(xiàng)鏈，手鏈，耳釘，戒指等），宿舍飾品，書(shū)包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪，收納盒等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。

　　2、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿(mǎn)足時(shí)還可以自己設(shè)計(jì)自己的專(zhuān)屬飾品（聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生）。

　　七、財(cái)務(wù)分析

　　因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以根據(jù)市場(chǎng)需求作一份市場(chǎng)需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約100元啟動(dòng)資金，主要用于購(gòu)買(mǎi)貨物，包裝工具，擺放工具，小板凳，市場(chǎng)宣傳推廣。預(yù)計(jì)在未來(lái)的一天內(nèi)收回成本。

　　八、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬┒▋r(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略

　　1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價(jià)格。這樣就可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)能力的顧客。

　　2、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿(mǎn)一定金額，可得到一張會(huì)員卡。顧客憑借會(huì)員卡，在以后的消費(fèi)中，可以獲得優(yōu)惠。

　　3、特價(jià)區(qū)：設(shè)“兩元特價(jià)”、“五元特價(jià)”、“十元特價(jià)”等區(qū)域，對(duì)一些積壓的小型商品促銷(xiāo)。

　�。ǘ�）營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

　　1、傳單發(fā)放

　　組織人員在不同時(shí)間在學(xué)校各宿舍樓，食堂等生活區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉巍?/p>

　　2、假日活動(dòng)

　　在節(jié)假日如國(guó)慶，五一，中秋等節(jié)日搞各種形式的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋顧客。

　　3、海報(bào)張貼：

　　在地?cái)傌浖芘赃厰[放各種關(guān)于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。并在店內(nèi)貼上海報(bào)，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等等。

　　4、主題促銷(xiāo)

　　進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飾品的行為特征，可根據(jù)不同的組合，推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長(zhǎng)存”等主題，每個(gè)組合包括多個(gè)小商品。

　　5、品牌建設(shè)

　　以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者得需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格在“BlueSky”飾品店買(mǎi)到他們心儀的飾品。

　　6、代送禮物

　　很多顧客因?yàn)闆](méi)有時(shí)間，或者礙于情面，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對(duì)方，“BlueSky”飾品店可以代勞，既可以貼心地為消費(fèi)者服務(wù)，又可以獲得額外的服務(wù)費(fèi)用，一舉兩得。

　　九、前景展望

　　綜上可以看出，“BlueSky”飾品店擁有很好的地理位置和市場(chǎng)環(huán)境，也擁有大批的消費(fèi)顧客。我對(duì)它很有信心，我相信一周之內(nèi)，可以使地?cái)偝蹙咭?guī)模，收回成本。兩周之內(nèi)，可以獨(dú)占飾品市場(chǎng)。一月之內(nèi)，可以在農(nóng)學(xué)院，華電形成連鎖式經(jīng)營(yíng)。

　　小飾品策劃書(shū) 10

　　背景分析

　　據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示！目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%！而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右！其中最高的是日本的東京為98%。就目前而言！可供消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多！市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。項(xiàng)目概述

　　個(gè)性飾品店起源于美國(guó)！流行于日本！意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天！個(gè)性是店鋪的靈魂！是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店！我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目！以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念！以普通消費(fèi)者為客戶(hù)群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式！構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站！采用"一站式"銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度！及時(shí)補(bǔ)貨！與客戶(hù)進(jìn)行充分的'交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品！家居裝飾的濃厚興趣！以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈�引。我們希望我們的產(chǎn)品--一個(gè)藤編花瓶！一副泰式壁掛！一盞貝殼燈具！能為您的溫馨小家增光添彩！營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍。

　　一、公司介紹

　　1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

　　本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本！顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求！以公司網(wǎng)站為平臺(tái)！為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向！保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚！滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。

　　靠薄利多銷(xiāo)！走經(jīng)營(yíng)流水！憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)！賺客戶(hù)認(rèn)可度！這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。也是是我們的目標(biāo)，

　　2、公司簡(jiǎn)介

　　(1)公司名稱(chēng):大家淘藝

　　(2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品--各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊等。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想，以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)！要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)！同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)！以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破！完成企業(yè)再造。 (2)管理隊(duì)伍，以總經(jīng)理為管理中樞！下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)！市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管！財(cái)務(wù)主管。

　　(3)管理決策，以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議！各部門(mén)主管參加！共同討論公司相關(guān)事務(wù)。

　　4、團(tuán)隊(duì)概述

　　我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生！目前均就讀與集寧師范學(xué)院教育系學(xué)前專(zhuān)業(yè)。我們有深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系！讓大家能夠各司其職！各盡其責(zé)。

　　以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介: (1)職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

　　業(yè)務(wù)素質(zhì)，見(jiàn)聞廣博！具有良好的組織協(xié)調(diào)能力！在我們中具有一定權(quán)威性！值得信賴(lài)。富于創(chuàng)新意識(shí)！樂(lè)于接受他人意見(jiàn)！不斷調(diào)整自我！完善自我。 (2)職務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

　　業(yè)務(wù)素質(zhì)，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力！人際交往廣泛！社會(huì)人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力！溝通能力較強(qiáng)！工作認(rèn)真負(fù)責(zé)！平易近人。 (3)職務(wù)，財(cái)務(wù)主管

　　業(yè)務(wù)素質(zhì)，做事踏實(shí)認(rèn)真！工作一絲不茍！小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng)！善于斂財(cái)！與同事關(guān)系融洽！溝通能力較強(qiáng)。 (4)職務(wù)，產(chǎn)品服務(wù)

　　業(yè)務(wù)素質(zhì)，工作勤勤懇懇！任勞任怨！始終如一。與供貨商關(guān)系密切！對(duì)家居飾品了解甚多。

　　二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1、市場(chǎng)介紹在中國(guó)開(kāi)展電子商務(wù)！即在網(wǎng)上開(kāi)店的時(shí)機(jī)已經(jīng)趨于成熟！有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。

　　2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

　　網(wǎng)上開(kāi)店！好處多多！最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)，

　　(一)投資少！回收快！而且無(wú)所謂存貨！所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。 (二)銷(xiāo)售時(shí)間不受限制！無(wú)需專(zhuān)人看守！卻可時(shí)時(shí)刻刻營(yíng)業(yè)。 (三)銷(xiāo)售地點(diǎn)不受限制！小商店也可做成大生意。 (四)網(wǎng)上商店人氣旺！賺錢(qián)沒(méi)上限。

　　(五)我們選擇的是適合在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售的是商品.

　　3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　(1)項(xiàng)目領(lǐng)域---裝飾新潮流，藤木手工畫(huà),陶瓷畫(huà),陶瓷花瓶等工藝品,椰派手工飾品. (2)技術(shù)水平，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先(3)所處階段，產(chǎn)業(yè)化階段

　　(4)專(zhuān)利情況，實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)

　　4、項(xiàng)目說(shuō)明(一)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體！壁畫(huà)直接懸掛于墻上(不占空間)！它外觀古樸典雅！美麗動(dòng)人。

　　特點(diǎn):懸掛墻上(不占空間),集格調(diào)和情調(diào)于一身,簡(jiǎn)約時(shí)尚,外觀造型的觀賞性較強(qiáng),市場(chǎng)潛力巨大,絕對(duì)價(jià)廉物美,物有所值。

　　新:裝飾新潮流！藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造！別具一格。

　　奇:超凡神奇壁畫(huà)！輕盈懸掛！巧奪天工。

　　特:材質(zhì)生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質(zhì)。

　　(二)行業(yè)前景

　　隨著經(jīng)濟(jì)水平的突飛猛進(jìn)！裝飾業(yè)的日趨興起！人們對(duì)生活、家居品位的追求愈加重視！體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形態(tài)中就是與之相關(guān)的休閑、居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢(shì)。

　　這樣一幅美麗的充滿(mǎn)生命力的彩圖,在整個(gè)壁畫(huà)行業(yè)里顯得特別時(shí)尚,結(jié)合目前壁畫(huà)藤木是中國(guó)市場(chǎng)的空白,消費(fèi)需求量是無(wú)法想象的,二十一世紀(jì)流行綠色環(huán)保有品位的壁畫(huà).

　　(三)用途

　　壁畫(huà)可廣泛用于家庭、賓館、辦公、酒樓、商場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所等各類(lèi)裝飾空間。

　　三、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)

　　銷(xiāo)售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層！對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望！,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。

　　2、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

　　遵守購(gòu)買(mǎi)時(shí)自愿平等,誠(chéng)實(shí)信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.

　　四、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1、服務(wù)細(xì)則承諾

　　凡在大家淘藝購(gòu)買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員！普通會(huì)員(每花一元積一分)積分達(dá)到800時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員！貴賓會(huì)員積分達(dá)到積分達(dá)到1500分~3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9.5折優(yōu)惠！貴賓會(huì)員可享受8.5折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7.5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(石家莊市三環(huán)以?xún)?nèi))。

　　2.大家淘藝將根據(jù)客戶(hù)自己選擇的運(yùn)輸方式！免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶(hù)承擔(dān)。 3.因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失！大家淘藝不承擔(dān)責(zé)任。 4.為確保訂單的有效性！大家陶藝將在客戶(hù)訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過(guò)手機(jī)短信、電話(huà)或e_mail確認(rèn)是否購(gòu)買(mǎi)！在收到客戶(hù)準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效！貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳！并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。

　　5、客戶(hù)2天內(nèi)買(mǎi)下多件商品可一起郵寄。

　　6.如果客戶(hù)所購(gòu)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問(wèn)題！姐妹陶藝在接到客戶(hù)訂單意向后！將與客戶(hù)聯(lián)系并最后商定價(jià)格。

　　小飾品策劃書(shū) 11

　　背景分析

　　據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

　　項(xiàng)目概述

　　在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶(hù)群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨，與客戶(hù)進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈�引。我們希望我們的產(chǎn)品能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍。

　　一、公司介紹

　　1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

　　本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。

　　靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶(hù)認(rèn)可度，這就是我們的.經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

　　2、 公司簡(jiǎn)介

　　(1)公司名稱(chēng)：猴哥淘藝

　　(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、 公司管理

　　(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

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　　前言

　　隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和中國(guó)加入WTO后市場(chǎng)的擴(kuò)大，以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，使得飾品的發(fā)展空間很大。但是，一個(gè)新的行業(yè)的出現(xiàn)，一方面蘊(yùn)含著很大的發(fā)展?jié)摿�，同樣也存在著很多�?wèn)題。由于飾品行業(yè)一直以來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況都比較零散，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而飾品店缺少規(guī)范化操縱，往往沒(méi)有足夠的規(guī)模，同時(shí)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)的小飾品實(shí)店的成本較高，造成飾品行業(yè)整體抗風(fēng)險(xiǎn)性很低

　　一、產(chǎn)品特性分析

　　1、產(chǎn)品概述

　　飾品是用來(lái)裝飾的物品，一般用途為裝點(diǎn)居室、美化公共環(huán)境、裝點(diǎn)汽車(chē)、美化個(gè)人儀表。故飾品可分為以下幾類(lèi)：居家飾品、服飾飾品、汽車(chē)飾品等。

　　2、發(fā)展環(huán)境

　　中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。

　　3、發(fā)展特性

　　從購(gòu)買(mǎi)鉑首飾品種的選擇取向來(lái)看，市場(chǎng)消費(fèi)存在變數(shù)。有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為，今后一個(gè)時(shí)期我國(guó)黃金珠寶首飾市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)主要靠婚慶、鉆飾消費(fèi)和境外來(lái)華游客消費(fèi)等三

　　個(gè)需求來(lái)拉動(dòng)。項(xiàng)鏈的需求與戒指，尤其是婚戒比較，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力趨弱。如果商品價(jià)格上漲過(guò)快、過(guò)高，消費(fèi)者很容易轉(zhuǎn)向其他首飾品種，如白金首飾或K金首飾；尤其世界黃金協(xié)會(huì)推動(dòng)的`K金戰(zhàn)役將推動(dòng)K金首飾在年輕一族中與鉑首飾競(jìng)爭(zhēng)。

　　4、功能

　　佩戴小飾品是一個(gè)人搭配衣物、彰顯個(gè)性的重要選擇，飾品也就是用來(lái)裝飾和佩戴的,有些飾品可以起到芳香，清潔，美化等等的作用,好的飾品可以讓換然一新、心曠神怡，在街上諸多的飾品精品店也越來(lái)越注重到飾品的市場(chǎng)，選當(dāng)然在送生日禮物、朋友聚會(huì)、送男女朋友等都離不開(kāi)小飾品。

　　5、生命周期分析

　　每一樣產(chǎn)品都該有一個(gè)生命周期，飾品作為選擇類(lèi)消費(fèi)品，它從工廠出來(lái)進(jìn)入批發(fā)商零售商領(lǐng)域，再到最終消費(fèi)者手中，最后被愛(ài)美的人士佩戴，直至被淘汰，這期間的過(guò)程可長(zhǎng)可短，完全取決于消費(fèi)者的喜好，因此，飾品的生命周期會(huì)隨著人們的喜好而發(fā)展至淘汰

　　6、產(chǎn)品差異分析

　　由于小飾品的各自差異，如買(mǎi)家包裝工具不同（包括實(shí)際包裝與廣告包裝）、飾品生產(chǎn)所用主材料、以及飾品使用壽命價(jià)等不同，使飾品有了差異與價(jià)格不同

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、行業(yè)分析

　　飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)

　　2、市場(chǎng)潛力分析

　　飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店、銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　1、宏觀環(huán)境

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境穩(wěn)定，加入WTO后為飾品行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場(chǎng)空間，飾品行業(yè)市場(chǎng)日趨成熟，我國(guó)飾品行業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　2、微觀環(huán)境

　　飾品行業(yè)屬于低端行業(yè)，技術(shù)含量要求不高，相對(duì)于其他行業(yè)，它的成本少，收益較快。

　　3、消費(fèi)者分析

　　飾品行業(yè)是一個(gè)彰顯時(shí)尚、個(gè)性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—25歲女性為主要的消費(fèi)者。

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　　一、摘要

　　如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái)，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。在市場(chǎng)日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè)。飾品，也是一種流動(dòng)的文化，透過(guò)一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養(yǎng)。

　　時(shí)尚，潮流，雷人?.是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學(xué)生，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿(mǎn)足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機(jī)上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)?..

　　BlueSky飾品店正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生，它位于攀枝花學(xué)院附近，有很好的市場(chǎng)來(lái)源和消費(fèi)人群。我店以大學(xué)生為主要消費(fèi)對(duì)象，出售各種時(shí)尚飾品，種類(lèi)繁多，品種齊全，價(jià)格實(shí)惠，相信會(huì)成為大學(xué)生購(gòu)物的樂(lè)園。

　　二、公司介紹

　　店名： BlueSky飾品店

　　店面選址：北農(nóng)及華電大門(mén)口

　　三、市場(chǎng)分析

　　年輕人對(duì)飾品永遠(yuǎn)不會(huì)滿(mǎn)足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。但是，農(nóng)學(xué)院附近像樣的飾品店幾乎沒(méi)有，而農(nóng)學(xué)院的學(xué)生人數(shù)多，很多學(xué)生不能買(mǎi)到自己喜歡的飾品。所以，這個(gè)行業(yè)在

　　農(nóng)學(xué)院是有很大的市場(chǎng)空白的。另外，我們本身就是大學(xué)生，置身這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們了解大學(xué)生需要什么，能更好地迎合大學(xué)生的口味。另外，除了學(xué)生外，學(xué)校周邊社會(huì)上的年輕人，都可以來(lái)我店選購(gòu)喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。

　　四、經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)

　　1.本店標(biāo)語(yǔ)：花最少的錢(qián)買(mǎi)最時(shí)尚，最酷炫，最滿(mǎn)意的商品

　　2.堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，我們賣(mài)的不止是商品，賣(mài)的還有信譽(yù)和高質(zhì)量的服務(wù)。

　　3.靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，可以在店里放置意見(jiàn)簿，或者頂起發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷。

　　4.即時(shí)獲得顧客的`反饋信息。憑借品質(zhì)贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

　　5.現(xiàn)期目標(biāo)：努力經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取收回成本。

　　6.最終目標(biāo)：連鎖經(jīng)營(yíng)，辦好后，增大進(jìn)貨量，到其他學(xué)校進(jìn)行銷(xiāo)售，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。

　　五、組織機(jī)構(gòu)

　　由兩名人員（宋鴿，金海靜）負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物，三名人員（宋鴿，于曉陽(yáng)，金海靜）負(fù)責(zé)推銷(xiāo)。均負(fù)責(zé)將商品進(jìn)行維修和包裝等服務(wù)。一名人員（宋鴿）負(fù)責(zé)收銀，均負(fù)責(zé)飾品的清潔和修改。

　　六、產(chǎn)品和服務(wù)

　　1、 本店將有不同種類(lèi)飾品推出：手機(jī)掛件，首飾品（項(xiàng)鏈，手鏈，耳釘，戒指等），宿舍飾品，書(shū)包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪，收納盒等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。

　　2、 緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿(mǎn)足時(shí)還可以自己設(shè)計(jì)自己的專(zhuān)屬飾品（聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生）。

　　七、財(cái)務(wù)分析

　　因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以根據(jù)市場(chǎng)需求作一份市場(chǎng)需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約100元啟動(dòng)資金，主要用于購(gòu)買(mǎi)貨物，包裝工具，擺放工具，小板凳，市場(chǎng)宣傳推廣。預(yù)計(jì)在未來(lái)的一天內(nèi)收回成本。

　　八、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　（一）定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略

　　1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價(jià)格。這樣就可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)能力的顧客。

　　2、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿(mǎn)一定金額，可得到一張會(huì)員卡。顧客憑借會(huì)員卡，在以后的消費(fèi)中，可以獲得優(yōu)惠。

　　3、特價(jià)區(qū)：設(shè)“兩元特價(jià)”、“五元特價(jià)”、“十元特價(jià)”等區(qū)域，對(duì)一些積壓的小型商品促銷(xiāo)。

　�。ǘ�）營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

　　小飾品策劃書(shū) 14

　　一、策劃書(shū)概要

　　1、項(xiàng)目概要：手工定制飾品

　　2、作坊名稱(chēng)：杉

　　3、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：用心制作符合顧客的個(gè)性飾品

　　4、作坊簡(jiǎn)介：作坊坐落于佛山禪城嶺南天地，主要制作和銷(xiāo)售客人定制的個(gè)性飾品

　　5、作坊經(jīng)營(yíng)模式：團(tuán)體經(jīng)營(yíng)。（成員：店員、飾品設(shè)計(jì)師、原料采購(gòu)員各一名）

　　6、目標(biāo)客戶(hù)：時(shí)尚的青年男女，主要包括在校學(xué)生，職場(chǎng)年輕白領(lǐng)。

　　7、項(xiàng)目成功關(guān)鍵：手工定制的與眾不同，彰顯顧客獨(dú)特而新潮的生活態(tài)度。

　　8、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：讓手工定制的意識(shí)成為新一代佛山人的消費(fèi)指標(biāo)。

　　9、創(chuàng)業(yè)原因：如今潮流人士對(duì)于使用物品的要求已經(jīng)越來(lái)越高，原來(lái)的飾物市場(chǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足大家的需求，要夠特別夠唯一，只有特別定制的個(gè)性化飾物才是消費(fèi)的王道。當(dāng)下，80、90后的年輕人追求時(shí)尚生活，崇尚個(gè)性，是定制飾物主力消費(fèi)人群。正是由于存在年輕人這個(gè)廣闊的市場(chǎng)，給了創(chuàng)意人才施展才華的空間。在這樣的背景下，個(gè)性定制飾品迅速走俏市場(chǎng)，需求量也在日益增加�？梢�(jiàn)，手工定制飾品的發(fā)展前景巨大。

　　二、市場(chǎng)調(diào)研分析以及服務(wù)產(chǎn)品

　　1、市場(chǎng)機(jī)遇：在這個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的現(xiàn)代，人們（尤其是青少年男女）更加追求一種獨(dú)特，追求一種個(gè)性。所以當(dāng)今社會(huì)創(chuàng)意手工品也是琳瑯滿(mǎn)目，數(shù)不勝數(shù)。但是真正能讓顧客滿(mǎn)意的飾品并不多，像這種手工定制的飾品價(jià)格適中，匠心獨(dú)具的心思會(huì)讓每個(gè)走進(jìn)作坊的客人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。聰明的小商人也會(huì)在生活中那些不起眼的小東西（如普通的蠟燭，廢棄的易拉罐）上做文章，經(jīng)過(guò)重新塑造，使它們以另一種美，成為引人注目精美飾品

　　2、我們相信人類(lèi)追求美麗藝術(shù)的心不會(huì)變，人類(lèi)無(wú)限豐富的想象力不會(huì)枯竭。在以后的生活中不斷的會(huì)有人去注意和從心塑造生活中的小玩“藝”，使生活更加充實(shí)，更加完美。而手工定制飾品正符合人們對(duì)這種藝術(shù)生活的追求。

　　3、“杉”地處佛山新落成的嶺南天地，坐擁商業(yè)繁華的祖廟商圈，其發(fā)展優(yōu)勢(shì)毋庸置疑，地點(diǎn)突出，引人注目。

　　4、“杉”手工定制小作坊的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：在繁華祖廟街道，這樣小型的精品屋并不多見(jiàn)，而附近的人民路、燎原路一帶則零星散布著幾所連鎖精品店。如今，是物質(zhì)豐盛的年代，創(chuàng)意和個(gè)性才能更加彰顯個(gè)人魅力�；蛟S一件有創(chuàng)意的禮品在一定的時(shí)間里會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)，但一段時(shí)間后終究會(huì)被另一種更有創(chuàng)意的禮品所代替。因此無(wú)限的創(chuàng)意才是占領(lǐng)市場(chǎng)的第一要素。精品雖多，但真正能夠讓顧客滿(mǎn)意的飾品卻不多，而我們所賣(mài)的產(chǎn)品大多是顧客自己設(shè)計(jì)或是顧客要求我們代為設(shè)計(jì)出來(lái)，這樣保證了顧客對(duì)飾品的滿(mǎn)意度。如此說(shuō)來(lái)我們創(chuàng)辦手工定制作坊的發(fā)展前景還是很樂(lè)觀的。

　　A、擁有“藝”想不到的創(chuàng)意

　　B、發(fā)揮自己最獨(dú)特的心思

　　C、提供最無(wú)可挑剔的服務(wù)

　　D、給你最不可思議的驚喜

　　6、“杉”手工定制作坊的服務(wù)介紹：把顧客最想要的效果表達(dá)給我們，我們將會(huì)用精心的設(shè)計(jì)、用心的態(tài)度制作出讓顧客最滿(mǎn)意的飾品。用最便捷的途徑把產(chǎn)品送到你指定的地點(diǎn)。只要你敢說(shuō)我們就敢做。

　　三、競(jìng)爭(zhēng)分析與經(jīng)營(yíng)策略分析

　　一）手工定制飾品的投資魅力：

　　1．投資少回本快。初期投入，本店將以廉價(jià)質(zhì)優(yōu)且環(huán)保的材料做素材，主要引進(jìn)碎花布、鐵線(xiàn)、干木塊等材料。提出鋪?zhàn)膺@項(xiàng)固定支出，預(yù)計(jì)投資3000元。

　　2．過(guò)程簡(jiǎn)單，服務(wù)周到。對(duì)于不想費(fèi)心思設(shè)計(jì)的一類(lèi)顧客，本店現(xiàn)場(chǎng)提供設(shè)計(jì)師的其他作品供選購(gòu)；對(duì)于希望擁有個(gè)性又唯一款式的顧客，可通過(guò)預(yù)約本店飾品設(shè)計(jì)師，并向其表達(dá)想要的作品效果，本店將竭誠(chéng)為你提供一份匠心獨(dú)運(yùn)的作品。

　　3．市場(chǎng)廣闊。從實(shí)用角度來(lái)看，手工定制飾品并不是一次性消費(fèi)品；從銷(xiāo)售角度來(lái)看，廣大的年輕男女都是我們的客源。對(duì)于在校學(xué)生：自己動(dòng)手可以鍛煉他們的操作能力，還可以豐富想象力、增強(qiáng)創(chuàng)造力、提高陶冶生活情趣。對(duì)于年輕的上班一族：手工定制更是一項(xiàng)極富魅力的活動(dòng)。在這個(gè)追求時(shí)尚的時(shí)代，年輕人總喜歡標(biāo)新立異與眾不同，于是手工定制的出現(xiàn)讓他們擺脫了電腦和機(jī)器復(fù)制的產(chǎn)品，從而有機(jī)會(huì)表達(dá)他們獨(dú)特的個(gè)性，發(fā)揮他們豐富的想象，為青年人生活增添無(wú)限樂(lè)趣和激情。

　　二）經(jīng)營(yíng)策略分析：

　　我們相信有手工就有市場(chǎng)，有創(chuàng)造就有未來(lái)，手工有多大市場(chǎng)就有多大，創(chuàng)造有多美未來(lái)就有多美。手工定制是一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少。其產(chǎn)品的獨(dú)特性又吸引了不少顧客，另外，作坊推出的多種輔助服務(wù)也會(huì)增加顧客的回頭率，手工定制有著無(wú)限的擴(kuò)大空間和堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，緊隨時(shí)尚步伐，產(chǎn)品推陳出新。所以說(shuō)手工定制是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的全新陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。手工定制將以一股新能量迅速傳播于佛山土地上。

　　一件簡(jiǎn)單的手工定制飾品實(shí)質(zhì)并不簡(jiǎn)單，因?yàn)槊恳患�作品都融匯了設(shè)計(jì)師或者客人所傾注的熱情和真心。親人之間那份血濃于水的親情，戀人之間那份至死不渝的愛(ài)情，朋友之間那份共患難的友情。在這樣一個(gè)高頻率運(yùn)作的社會(huì)里，我們靜靜地想一想如何感激那些愛(ài)我們的人。古有“千里送鵝毛，禮輕情意重。”如今，一件簡(jiǎn)單的手工定制飾品同樣可以聊表那份至真誠(chéng)的心。

　　四、市場(chǎng)調(diào)查

　　經(jīng)過(guò)幾天對(duì)作坊選址周邊的走訪(fǎng)調(diào)查，我們知道手工定制消費(fèi)群廣闊，獨(dú)特又有創(chuàng)意的飾品無(wú)論對(duì)在校學(xué)生還是職場(chǎng)白領(lǐng)一族都十分吸引，手工定制是一種從實(shí)用變成一種創(chuàng)意的發(fā)想行為，是飾品主人個(gè)性魅力的體現(xiàn)�？梢猿浞终宫F(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者的獨(dú)到的審美觀，深受時(shí)尚一族的喜愛(ài)。

　　經(jīng)調(diào)查研究我們的`產(chǎn)品可以滿(mǎn)足“新新人類(lèi)”及休閑娛樂(lè)派的極限要求，在中小學(xué)生方面，隨著教育的多元化，社會(huì)對(duì)學(xué)生的要求從動(dòng)腦能力轉(zhuǎn)化為動(dòng)手能力，對(duì)學(xué)生操作能力日益加強(qiáng)。而手工定制飾品作坊可以滿(mǎn)足他們這方面的需求。面對(duì)大學(xué)生這類(lèi)消費(fèi)群體時(shí)，我們的產(chǎn)品有足夠的吸引力，無(wú)論是情侶之間、朋友之間手工定制飾品都將會(huì)是他們最佳的互贈(zèng)禮品。

　　中國(guó)逐步步入老齡化，老年人的生活和娛樂(lè)逐步引起世人的關(guān)注，手工定制可以讓他們?cè)谛蓍e之余體會(huì)到一種動(dòng)手所帶來(lái)的樂(lè)趣，也可以陶冶情操，充實(shí)生活。從而手工定制的市場(chǎng)前景將會(huì)更加廣闊。

　　五、經(jīng)營(yíng)策略

　　1、市場(chǎng)份額

　　隨著我們的項(xiàng)目的開(kāi)始，我們將在嶺南天地開(kāi)設(shè)一間名為“杉”的手工定制作坊，初期目標(biāo)群體將是嶺南天地寫(xiě)字樓的白領(lǐng)一族以及周邊的居民。隨著本店的知名度提高，目標(biāo)群體將擴(kuò)大到整個(gè)祖廟商圈以及環(huán)祖廟商圈。

　　2、銷(xiāo)售模式

　　我們將采取現(xiàn)賣(mài)與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式新穎獨(dú)特，其中DIY模式是我們小屋的特色項(xiàng)目，顧客可以來(lái)我們的DIY工作室自己設(shè)計(jì)，也可以讓我們把原料送到住處。將自己動(dòng)手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。

　　3、廣告宣傳

　　我們將會(huì)設(shè)計(jì)本店的海報(bào)來(lái)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品的影響力，提高我們的知名度。我們還將以“一傳十，十傳百”的宣傳方式來(lái)為我們的產(chǎn)品做廣告。我們認(rèn)為通過(guò)以上的宣傳方式足以擴(kuò)大我們的手工定制飾品的知名度，不久將會(huì)在佛山人中掀起一陣購(gòu)買(mǎi)浪潮。

　　4、分銷(xiāo)渠道

　　我們將會(huì)采取招納加盟商，聘請(qǐng)代理人員作為產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道。

　　5、合作伙伴

　　我們將與信譽(yù)好的商家進(jìn)行合作，我們將為顧客提供質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。我們將會(huì)嚴(yán)格控制好原料的供應(yīng)環(huán)節(jié)，保證每個(gè)顧客買(mǎi)到的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的。

　　6、定價(jià)方面

　　我們考慮到我們的顧客將會(huì)是在校大學(xué)生、年輕白領(lǐng)以及部分高收入人群，因此我們將會(huì)制定高、中、低三檔定價(jià)，我們會(huì)盡量控制我們的成本來(lái)適應(yīng)我們的定價(jià)，給顧客帶來(lái)更大的優(yōu)惠。

　　7、市場(chǎng)溝通

　　我們隨時(shí)觀察市場(chǎng)走向，及時(shí)掌握市場(chǎng)流行趨勢(shì)，迅速更新我們產(chǎn)品的種類(lèi)，確保我們產(chǎn)品的個(gè)性化和獨(dú)特化。

　　8、其他方面

　　我們應(yīng)當(dāng)抓住顧客的心理，給予一定的優(yōu)惠，并實(shí)行會(huì)員制—-會(huì)員可享受一定的優(yōu)惠，生日會(huì)員可憑會(huì)員卡免費(fèi)領(lǐng)取生日禮物。我們也會(huì)定期舉行另類(lèi)宣傳活動(dòng)如“創(chuàng)意顯心思”，讓顧客將自己制作的創(chuàng)意飾品進(jìn)行展示，并評(píng)比出一二三名，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。我們通過(guò)這種方式來(lái)擴(kuò)大我們的影響力，將我們的特色展現(xiàn)出來(lái)，我們相信我們的市場(chǎng)將是廣闊的。

　　六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與問(wèn)題分析

　　投資無(wú)論大小，風(fēng)險(xiǎn)必然存在。尤其是對(duì)于一個(gè)剛剛起步的手工定制作坊，今后所遇到的問(wèn)題以及所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)必然不會(huì)少。

　　一）客源問(wèn)題：店鋪成立初期，客源是首要面對(duì)的問(wèn)題，如何解決這一問(wèn)題，想必人人都知道，那就是宣傳。而且是要有新意的宣傳。首先，我們的產(chǎn)品是手工定制飾品，而非在大街小店里隨處可見(jiàn)的機(jī)械化量產(chǎn)產(chǎn)品，其次，我們可以制作出各種款式獨(dú)一無(wú)二的飾品，但更多的創(chuàng)意想法需要普羅大眾踴躍提供。人人都有好奇心，對(duì)新穎的事物絕對(duì)留下深刻的印象，而且也會(huì)有一種想擁有這一新鮮事物的想法，這時(shí)我們的機(jī)會(huì)就來(lái)了，我們便可以向大家介紹和推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。

　　二）技術(shù)與質(zhì)量：

　　1、對(duì)于技術(shù)問(wèn)題我們則需要設(shè)計(jì)師的努力配合，只要我們有足夠的市場(chǎng)，相信設(shè)計(jì)師會(huì)盡最大努力解決這方面的問(wèn)題。

　　2、對(duì)于質(zhì)量問(wèn)題，本店會(huì)在采購(gòu)和成品加工的方面努力把關(guān)。我們還可以以問(wèn)卷調(diào)查的方式，讓消費(fèi)者使用我們的產(chǎn)品之后，將其對(duì)產(chǎn)品的看法，以及改善產(chǎn)品的意見(jiàn)回饋給我們，并且與供應(yīng)商簽訂合同，在合同上寫(xiě)明如果消費(fèi)者反應(yīng)出質(zhì)量問(wèn)題，則供應(yīng)商需要在一定程度上賠償我們的損失。對(duì)于問(wèn)卷調(diào)查，可能許多人并不一定抽出時(shí)間來(lái)認(rèn)真對(duì)待這一問(wèn)題，但我們可以保留一張消費(fèi)者聯(lián)系方式的表格，可以隨機(jī)的詢(xún)問(wèn)他們對(duì)我們的產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

　　3、對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，由于我們目前的實(shí)力可能僅限嶺南天地，但據(jù)調(diào)查還未發(fā)現(xiàn)有同行，所以在這方面會(huì)給我們帶來(lái)一定的優(yōu)勢(shì)。

　　三）其他阻礙

　　首先，團(tuán)隊(duì)分歧這也是一個(gè)很重要的問(wèn)題，但我們可以通過(guò)開(kāi)會(huì)討論來(lái)解決，畢竟這是一個(gè)三人團(tuán)體，相信通過(guò)大家的一番討論過(guò)后，對(duì)于每一個(gè)人的意見(jiàn)的優(yōu)缺點(diǎn)自然會(huì)顯露出來(lái)，此時(shí)便可以進(jìn)行總結(jié)，討論出一個(gè)最佳方案。

　　其次，資金不足是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，我們畢竟是剛踏足社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生，經(jīng)濟(jì)尚未完全獨(dú)立，部分資金仍需要依靠家里的支持，每個(gè)月也不會(huì)有太多的余額，這可能造成剛剛成立的店鋪面臨資金周轉(zhuǎn)不靈的問(wèn)題，這需要積極與供應(yīng)商聯(lián)系，爭(zhēng)取得到供應(yīng)商的支持。

　　經(jīng)驗(yàn)不足：我們不可能做到萬(wàn)事俱備的，尤其這是我們?nèi)松�的第一次�?chuàng)業(yè)，所以經(jīng)驗(yàn)不足是很自然的事，大多也就是在網(wǎng)上查一些相關(guān)資料加上一些資自己的見(jiàn)解，這便是我們?nèi)�部的�?jīng)驗(yàn)。

　　剩下的可能還有許多問(wèn)題需要解決，許多風(fēng)險(xiǎn)需要承擔(dān)。除了團(tuán)隊(duì)分歧、資金不足題和經(jīng)驗(yàn)不足外，其他問(wèn)題則需要根據(jù)具體的情況而做出明確的解決措施，畢竟市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的。

　　問(wèn)題肯定存在，風(fēng)險(xiǎn)必不可少。公司的不斷壯大就需要不斷的解決所面臨的問(wèn)題，而且要承擔(dān)許多必要的風(fēng)險(xiǎn)。問(wèn)題可以解決，但風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)卻是不好把握的，也不是人為可以控制的，市場(chǎng)的變換太大，所以本店所走的每一步都必須經(jīng)過(guò)慎重考慮，切不可一時(shí)沖動(dòng)便作出決策。

　　小飾品策劃書(shū) 15

　　一、行業(yè)釋義

　　飾品，目前是一個(gè)新的消費(fèi)領(lǐng)域，也是一個(gè)暴增的消費(fèi)品市場(chǎng)，目前在商業(yè)領(lǐng)域鐘形成了一個(gè)獨(dú)立的消費(fèi)群體，飾品也正引領(lǐng)著中國(guó)年輕女孩的時(shí)尚潮流方向。目前有很多成功的飾品企業(yè)，在這個(gè)領(lǐng)域是名利雙收，賺得缽滿(mǎn)。

　　現(xiàn)在正受歡迎的幾個(gè)品牌如：哎呀呀阿呀呀等，都是以實(shí)體店特許經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)，短短幾年達(dá)到近萬(wàn)家的規(guī)模，在國(guó)內(nèi)各大、中、小城市主導(dǎo)了飾品市場(chǎng)，培養(yǎng)了一批批的80后、90后的銷(xiāo)售群體，多元化的品牌推廣策略贏得了空前的成功，也帶動(dòng)了整個(gè)就業(yè)連的成功，與加盟商實(shí)現(xiàn)雙贏局面。

　　我公司在飾品行業(yè)頂峰的階段，迅速整合資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，結(jié)合我們目前的渠道優(yōu)勢(shì)，和現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，大步跨入，為中國(guó)飾品行業(yè)錦上添花。

　　二、目標(biāo)群體

　　主要消費(fèi)群體：中國(guó)年輕女孩

　　輔助目標(biāo)群體：時(shí)常人群

　　三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

　　xxxxx

　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　�。üδ�、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）

　　五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

　　xxx

　　六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

　　在經(jīng)濟(jì)大潮下，迎合了消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的品質(zhì)、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

　　產(chǎn)品導(dǎo)向：

　　首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿(mǎn)足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

　　產(chǎn)品推廣：

　　（一）平臺(tái)推廣

　　1、新聞發(fā)布會(huì)

　　高調(diào)亮相，在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

　　2、產(chǎn)品展示會(huì)

　　制作樣板間，邀請(qǐng)各界人士和同行觀看公司的產(chǎn)品，展出當(dāng)前流行的

　　產(chǎn)品，并輔以展出先進(jìn)且有后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備、及營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)奠定了基礎(chǔ)。

　　3、組建渠道

　　首先與我們的戰(zhàn)略伙伴簽約，利用他們的.品牌優(yōu)勢(shì)與銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)有效銷(xiāo)量，驗(yàn)證我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；為新品設(shè)計(jì)提供最新的信息。

　　4、電子商務(wù)

　　打造網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)，與渠道代理商結(jié)盟。完成物流配送及營(yíng)銷(xiāo)推廣。

　　5、特許經(jīng)營(yíng)

　　全國(guó)招商，建立代理機(jī)制，創(chuàng)自有品牌，走獨(dú)立產(chǎn)權(quán)路線(xiàn)。

　　（二）信息推廣

　　1、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

　　可以利用戰(zhàn)略伙伴的資源（叮當(dāng)貓、迪士尼等），重點(diǎn)培養(yǎng)他們的營(yíng)業(yè)員主力推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，建立一個(gè)有效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，提高我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量；在學(xué)校招聘代理人，發(fā)放宣傳單、網(wǎng)上發(fā)帖等來(lái)提高影響力。

　　2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

　　實(shí)行區(qū)域加盟制，授權(quán)加盟者網(wǎng)上銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，實(shí)體店的代理商也可以參與網(wǎng)上加盟，由公司統(tǒng)一調(diào)度結(jié)算，各省區(qū)域配合，完成物流配送。

　　3、商務(wù)中心：成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心，對(duì)部分客戶(hù)電話(huà)、Email營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護(hù)，與合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接，發(fā)布公司信息、展示我們的產(chǎn)品信息，做一些視頻宣傳。

　�。ㄈ�）渠道建設(shè)

　　1、組建銷(xiāo)售隊(duì)伍

　　建立營(yíng)銷(xiāo)管理中心，配備市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、產(chǎn)品經(jīng)理，商務(wù)部，營(yíng)銷(xiāo)部制定公司的銷(xiāo)售目標(biāo)，制定完善的管理體系及銷(xiāo)售政策。

　　市場(chǎng)部人員配備：1-3人，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣工作，制定推廣計(jì)劃，完成企業(yè)文化及產(chǎn)品形象的設(shè)計(jì)、推廣，網(wǎng)站建設(shè)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、包裝、彩頁(yè)、宣傳資料等等的制作。

　　銷(xiāo)售部配備區(qū)域經(jīng)理2-3人，負(fù)責(zé)特許加盟的渠道開(kāi)拓，實(shí)行區(qū)域目標(biāo)管理制，各司其責(zé)，建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，完成銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　產(chǎn)品經(jīng)理：負(fù)責(zé)市場(chǎng)產(chǎn)品信息采集及反饋，配合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部或采購(gòu)部制定新品計(jì)劃，設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。

　　商務(wù)部：3-5人，肩負(fù)營(yíng)銷(xiāo)中心的信息樞紐，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)中心的日常工作實(shí)施及監(jiān)督，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略伙伴的事務(wù)管理、負(fù)責(zé)網(wǎng)上商城的信息處理、負(fù)責(zé)渠道客戶(hù)的問(wèn)題處理、負(fù)責(zé)客戶(hù)訂單的處理，負(fù)責(zé)物流管理及跟進(jìn)。

　　2、組建自有銷(xiāo)售渠道

　　代理、經(jīng)銷(xiāo)制度，以省、市為區(qū)域，建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，直接面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高企業(yè)的社會(huì)知名度。

　　小飾品策劃書(shū) 16

　　—、網(wǎng)店定位

　�。ā�）策劃背景：

　　21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。電子商務(wù)作為世界發(fā)展的新趨勢(shì)，不僅有著廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，十分誘人的發(fā)展前景，而且將逐步成為連接生產(chǎn)、流通和消費(fèi)的極其重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)方式。我國(guó)正處于電子商務(wù)時(shí)代的開(kāi)拓之年，未來(lái)幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的購(gòu)物將會(huì)慢慢的取代現(xiàn)有的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。隨著人們的生活水平慢慢的提高對(duì)知識(shí)消費(fèi)也有很大的提高，綜合來(lái)看，無(wú)論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品來(lái)看都具有很大的潛力。以前總是作為買(mǎi)方在淘寶上瀏覽網(wǎng)店和進(jìn)行交易，覺(jué)得自己離網(wǎng)上開(kāi)店的距離好遙遠(yuǎn)，想不到這次能有機(jī)會(huì)親身實(shí)踐，真的很感謝老師給我們提供的這次機(jī)會(huì)，而且作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店，一方面，可以學(xué)以致用，另一方面，也可以將理論與實(shí)踐充分結(jié)合，為將來(lái)打下良好的基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）網(wǎng)店基本情況

　　1、網(wǎng)店名稱(chēng)：初夏的青春

　　2、客服QQ：1585768498

　　3、E－mail：wangyaping16.163@com

　�。ㄈ�）經(jīng)營(yíng)模式：

　　我們作為淘寶零售商，主要以C2C的交易模式與客戶(hù)交易，注重信用，顧客有充分的理由可無(wú)條件退貨。貨源經(jīng)過(guò)統(tǒng)一渠道進(jìn)貨，批量進(jìn)貨成本低，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，貨源充足，網(wǎng)店產(chǎn)品均有現(xiàn)貨，發(fā)貨能夠及時(shí)，產(chǎn)品方面也方便管理。

　�。ㄋ模┲鳡I(yíng)產(chǎn)品：

　　以青春時(shí)尚女性服裝為主。

　　（五）顏色特點(diǎn)：

　　主要以淺色調(diào)為主，例如：淺藍(lán)、米黃、可以彰顯青春活力。

　　（六）客戶(hù)定位：

　　目標(biāo)群體是年齡在20至40歲之間的年輕女性，這部分人她們的經(jīng)濟(jì)日漸獨(dú)立，消費(fèi)能力強(qiáng)，她們年輕、朝氣、生活壓力相對(duì)較小，對(duì)生活品質(zhì)要求較高，而且她們平時(shí)上班，面對(duì)電腦的時(shí)間長(zhǎng)，逛街時(shí)間相對(duì)較少，所以是我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶(hù)群。

　�。ㄆ撸﹥r(jià)格定位:對(duì)于我們剛剛起步的網(wǎng)店，我們采取的定價(jià)方式是：根據(jù)成本價(jià)在同類(lèi)商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格，用較好的銷(xiāo)售服務(wù)來(lái)提升網(wǎng)店人氣，相信我們網(wǎng)店會(huì)慢慢的紅火起來(lái)的。我們的原則是不追求暴利，以銷(xiāo)量取勝。

　　二、網(wǎng)店市場(chǎng)分析

　　有一句話(huà)說(shuō)的好，女人永遠(yuǎn)都少一件合適的衣服。女性對(duì)衣服的偏愛(ài)是天生的，沒(méi)有哪一個(gè)女人不喜歡衣服，女人對(duì)衣服的需求是無(wú)止境的，衣服是展現(xiàn)女性青春、美麗的最直接的工具，有多少女人為沒(méi)有合適的衣服而發(fā)愁，所以說(shuō)女性服裝的市場(chǎng)潛力巨大。

　�。ㄒ唬└�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:我們的網(wǎng)店剛剛運(yùn)營(yíng)，很多方面都還有欠缺，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆�！币痪�(xiàn)品牌我們目前無(wú)法去拼，我們的投資預(yù)算還比不過(guò)人家的廣告預(yù)算，二三線(xiàn)

　　焦作大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系10級(jí)電子商務(wù)

　　品牌就有幾千家，大多數(shù)都在拼價(jià)格。所以我們應(yīng)該重視信譽(yù)，為網(wǎng)上購(gòu)物者提供真實(shí)信息，要提高服務(wù)質(zhì)量。

　　（二）風(fēng)險(xiǎn)分析:

　　1、優(yōu)勢(shì)：我們的貨源是由廠家直接提供，貨源充足，信用度高，而且我們目標(biāo)群體明確，價(jià)格定位也偏低下，有很好的優(yōu)勢(shì)。

　　2、劣勢(shì)：我們網(wǎng)店剛剛開(kāi)立，尚未被認(rèn)知，知名度不高，我們團(tuán)隊(duì)也是剛剛建立的沒(méi)有什么銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售渠道也有待建立，特別是網(wǎng)店是免費(fèi)建立的淘寶網(wǎng)店頁(yè)面，裝修非常簡(jiǎn)單，沒(méi)有吸引力，很難有個(gè)性和特色。

　　3、威脅：淘寶這個(gè)平臺(tái)是屬于我們的，也是屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，這對(duì)客戶(hù)的穩(wěn)定積累很不利，而且如果有惡意的買(mǎi)家和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的故意搗亂，幾個(gè)差評(píng)就會(huì)使我們的網(wǎng)店信譽(yù)嚴(yán)重受損，另外網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)據(jù)傳輸是數(shù)據(jù)竊取和破壞；運(yùn)輸途中的損壞或包裝不完整等一系列的問(wèn)題。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略：立足自己的目標(biāo)定位，找到自己產(chǎn)品的特色，注重產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)質(zhì)量。

　�。ǘ�）價(jià)格定位：網(wǎng)店銷(xiāo)售的商品一般要比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道費(fèi)用要低，所以一般要采取低價(jià)策略，只有這樣才能快速的打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

　�。ㄈ�）網(wǎng)上促銷(xiāo)策略：

　　1、設(shè)立特價(jià)區(qū)：我們可以設(shè)立一個(gè)特價(jià)區(qū)，定期拿出一些熱銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)低價(jià)銷(xiāo)售，這樣可以增加店鋪人氣。

　　2、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)：我們可以選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，這樣既可以吸引消費(fèi)者，也可以打擊競(jìng)爭(zhēng)者。

　　3、限期供應(yīng)：例如“特價(jià)最后一天”這些對(duì)消費(fèi)者很有誘惑力，不過(guò)限期供應(yīng)要真實(shí)，不然會(huì)失去消費(fèi)者的信任。

　　四、建立店鋪

　　（1）店鋪裝修：前期可以簡(jiǎn)單，但產(chǎn)品分類(lèi)一定要明確，條例要清楚。后期有收益后可以花費(fèi)一定金額進(jìn)行裝修，使店面盡量的精美，能夠吸引大量的消費(fèi)者。

　�。�2）登陸商品：所有商品的在線(xiàn)時(shí)間要是一周，淘寶默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面，商品在快結(jié)束時(shí)間的瀏覽量也是最高的，所以要保證每天都有上架和下架。另外要選擇在上網(wǎng)人次最多的時(shí)間段登錄商品，選好時(shí)間段后，最好每隔10之15分鐘登一件商品，而且旺旺也要經(jīng)常在線(xiàn)。

　�。�3）關(guān)鍵字使用：店鋪名字要誘人和特別；要有一個(gè)漂亮的店標(biāo)，公告板上寫(xiě)上促銷(xiāo)說(shuō)明，店鋪介紹寫(xiě)上主營(yíng)產(chǎn)品等；寶貝可能用的的關(guān)鍵字都要寫(xiě)到寶貝名稱(chēng)里面。

　　五、網(wǎng)店推廣和宣傳

　　由于我們的網(wǎng)店剛剛建立，資金有限，前期只能采用費(fèi)用較低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式。

　�。�1）店鋪信用：每個(gè)買(mǎi)家?guī)缀醵紩?huì)看這個(gè)，要將店鋪中特價(jià)東西和優(yōu)惠活動(dòng)都寫(xiě)出來(lái)。

　�。�2）淘寶旺旺要經(jīng)常在線(xiàn)，方便和買(mǎi)家溝通。

　�。�3）充分利用QQ、MSN、博客、論壇、郵件進(jìn)行宣傳。

　�。�4）和一些網(wǎng)店建立友情鏈接實(shí)現(xiàn)互惠互利。

　　焦作大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系10級(jí)電子商務(wù)

　�。�5）淘寶論壇：將一些店內(nèi)最新消息及時(shí)的通知大家。

　　六、網(wǎng)店支付

　　我們選擇支付寶付款方式，因?yàn)橹Ц秾氃诰W(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用，通過(guò)支付寶交易，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時(shí)兼顧，可以降低買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)。

　　七、店鋪銷(xiāo)售服務(wù)

　　（1）買(mǎi)家的.評(píng)價(jià)引導(dǎo)：評(píng)價(jià)是買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)于一筆交易的最終看法，也是準(zhǔn)買(mǎi)家參考的一個(gè)重要因素，好的信譽(yù)會(huì)讓買(mǎi)家放心，所以在完成交易后我們要友善的提醒買(mǎi)家做出如實(shí)良好的評(píng)價(jià)。

　　（2）平和的心態(tài)處理投訴：任何賣(mài)家都不可能讓買(mǎi)家100%的滿(mǎn)意，在發(fā)生顧客投訴時(shí)要誠(chéng)懇的傾聽(tīng)她們的不滿(mǎn)，不斷糾正自己的失誤，要方法得當(dāng)?shù)木S護(hù)我們的信譽(yù)。

　�。�3）物流方式的選擇：我們要主動(dòng)聯(lián)系快遞公司，商談價(jià)格，簽訂協(xié)議，最好和快遞公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，另外選擇的快遞公司的服務(wù)質(zhì)量要高。（4）打包貨物：要包裝仔細(xì)，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露。

　　八、客戶(hù)管理

　�。�1）建立客戶(hù)資料庫(kù)，在交易過(guò)程中了解買(mǎi)家的職業(yè)或者城市等資料，能幫助我們總結(jié)不同人群所適合的產(chǎn)品，另外可以把忠實(shí)的買(mǎi)家設(shè)定為我們的VIP客戶(hù)，在店鋪中給予相應(yīng)的優(yōu)惠。

　�。�2）在淘寶旺旺或者QQ里設(shè)立客戶(hù)服務(wù)，分組顧客，時(shí)常交流，穩(wěn)定顧客。

　�。�3）主動(dòng)將最新活動(dòng)訊息通過(guò)電子郵件傳達(dá)給客戶(hù)。

　�。�4）及時(shí)和客戶(hù)聯(lián)系，避免已成交的買(mǎi)家由于聯(lián)系不及時(shí)而流失。

　　九、店鋪投資回報(bào)分析及策劃時(shí)間安排

　�。�1）店鋪建立成本

　�。�2）店鋪日常的運(yùn)營(yíng)成本

　�。�3）店鋪收益分析

　�。�4）店鋪進(jìn)度安排：

　　1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，尋找合適的貨源。

　　2、淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，裝修，維護(hù)。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)推廣，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)，提升網(wǎng)店的人氣。

　　4、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)進(jìn)入正規(guī)。

　　十、協(xié)商事宜

　�。�1）網(wǎng)店建立費(fèi)用，包括照相機(jī)、電費(fèi)、郵費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、包裝費(fèi)等。

　　（2）聯(lián)系物流、發(fā)貨事宜。

　�。�3）買(mǎi)家支付貨款的方式。

　�。�4）通知發(fā)貨的方式。

　�。�5）拍照、上傳商品圖片、度量商品尺寸、商品描述等有關(guān)事項(xiàng)。

　�。�6）是否在網(wǎng)上下單，通知物流上門(mén)取貨，以及取貨地址、郵箱、聯(lián)系人、電話(huà)、和物流公司工作人員約定上門(mén)取貨的日期和時(shí)間。

　　小飾品策劃書(shū) 17

　　一、網(wǎng)店介紹

　　1、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

　　宗旨：為消費(fèi)者提供價(jià)廉物美的商品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　目標(biāo)：在課余時(shí)間能夠使網(wǎng)店盈利，做到無(wú)假冒偽劣商品，提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，得到消費(fèi)者的尊重和肯定。

　　2、網(wǎng)店簡(jiǎn)介

　　店名：潮人館

　　域名：淘寶賬號(hào)：gy51168

　　經(jīng)營(yíng)范圍：我們的產(chǎn)品是韓國(guó)知名品牌“韓都衣舍”。我們主營(yíng)韓版男女服飾!

　　本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類(lèi)、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料，以圖片方式展示產(chǎn)品，同時(shí)提供在線(xiàn)訂購(gòu)服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和咨詢(xún)都能得到妥善解決。

　　3、網(wǎng)店管理

　�。�1）管理思想：以客戶(hù)至上為原則，我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶(hù)能得到滿(mǎn)意的商品，以這個(gè)原則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問(wèn)題進(jìn)行嚴(yán)格管理，保證客戶(hù)的利益。

　�。�2）管理隊(duì)伍：淘寶小店，每個(gè)合伙人都秉承著管理思想的原則，并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)網(wǎng)店發(fā)展。

　　（3）管理分配：分別負(fù)責(zé)進(jìn)貨聯(lián)系、在線(xiàn)客服和發(fā)貨處理。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)介紹

　　隨著時(shí)間的不斷前行，人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)于美的定義也不在單一化，各種新版飾品的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人們的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營(yíng)的各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。我們的目標(biāo)市場(chǎng)初步劃定為追求時(shí)尚和個(gè)性的年輕人，主要消費(fèi)者群體預(yù)計(jì)為中學(xué)生和大學(xué)生以及社會(huì)上的崇尚時(shí)尚、懂的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的年輕人。

　　2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

　　總體來(lái)說(shuō)，淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售飾品的網(wǎng)店比較多，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。而且飾品行業(yè)是一個(gè)相對(duì)比較成熟的行業(yè)，要做到差異化競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在網(wǎng)店做到差異化競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難。所以，要想在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及宣傳的力度。只要做到以上幾點(diǎn)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)還是相當(dāng)大的。另外，由于自己也比較喜歡各類(lèi)飾品，所以對(duì)這個(gè)網(wǎng)店肯定會(huì)傾注更多的心血和時(shí)間，用自己的興趣去經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)店，我相信肯定能在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中占據(jù)天生優(yōu)勢(shì)。

　　3、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

　　按時(shí)付款，交易后為我們的`服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，如果買(mǎi)到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。

　　三、商品與服務(wù)

　　我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí)，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿(mǎn)意，我們的生意才會(huì)做得更好！

　　四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售

　　1、產(chǎn)品策略

　　飾品對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)雖然并不是必不可少的，但對(duì)于時(shí)尚的男女來(lái)說(shuō)，這是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求，各種特色飾品，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營(yíng)飾品是有很大發(fā)展空間的。由于前面已經(jīng)提及我們的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者群體大多是學(xué)生以及經(jīng)濟(jì)能力并不是很強(qiáng)的年輕人，所以我們的商品定位也是價(jià)廉物美型的，我們的飾品材料大多為銀、鈦鋼、不銹鋼、手工絲線(xiàn)等等較為便宜的東西，顧客接受度大。

　　2、價(jià)格策略

　　在定價(jià)方面，由于小飾品進(jìn)價(jià)成本低，價(jià)格相對(duì)利潤(rùn)空間大，可以是成本的幾倍價(jià)格。在店鋪經(jīng)營(yíng)初期，為了加大宣傳，提高好評(píng)和信譽(yù)可以成本價(jià)出售。另外，價(jià)格可以根據(jù)實(shí)際情況再做調(diào)整，最后可以基本和同行處于同一水平線(xiàn)，或者稍低于均價(jià)。

　　(1)成本分析

　　我的成本分為三部分：

　　A、進(jìn)貨成本70%用于進(jìn)貨

　　B、流動(dòng)資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途

　　C、其他資本10%作為固定資金，以備應(yīng)急

　　(2)收入分析

　　A、每筆收入的10%歸入其他資本

　　B、10%歸入流動(dòng)資本

　　C、剩下的資本用于進(jìn)貨

　　(3)計(jì)劃成本

　　在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)投資2000元人民幣。

　　3、渠道策略

　　從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。對(duì)于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上，等到有人要貨的時(shí)候再去進(jìn)貨，這樣就不用積壓高成本的商品，降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、促銷(xiāo)策略

　　主要的宣傳方式是在網(wǎng)上各個(gè)論壇發(fā)地址連接和往高，以及同學(xué)朋友配合口口相傳，另外眾多的QQ群也成為極方便的宣傳方式。店長(zhǎng)和店員的人際關(guān)系展開(kāi)，口耳相傳!

　　五、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　1.壓貨

　　進(jìn)貨了但是賣(mài)不出去，現(xiàn)在網(wǎng)店太多，商品太多，只要你的貨源沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，很可能出現(xiàn)壓貨的，這點(diǎn)比實(shí)體店風(fēng)險(xiǎn)還大。

　　2.快遞

　　快遞過(guò)程中的損壞或者或快遞投遞人員私自拿你的個(gè)別物品。

　　3.售后

　　如若到達(dá)消費(fèi)者手中的貨確實(shí)和我們所描述的有差別，在質(zhì)量和類(lèi)型有出入的話(huà)我們將會(huì)采取退換貨處理，如出現(xiàn)假冒假一賠十，這是我們的承若。只有做到良好的售后和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，才能拉來(lái)回頭客，才能一步步把店做大做強(qiáng)。

　　小飾品策劃書(shū) 18

　　一、項(xiàng)目概述

　　本項(xiàng)目是一家致力于銷(xiāo)售個(gè)性化飾品的實(shí)體店。我們將選取一些獨(dú)特的飾品，包括項(xiàng)鏈、手鏈、耳環(huán)、戒指等，并加上店家的個(gè)性化設(shè)計(jì)，以此滿(mǎn)足市場(chǎng)上消費(fèi)者個(gè)性化的需求。

　　二、市場(chǎng)分析

　　現(xiàn)如今，隨著生活水平的提高，人們對(duì)于飾品的需求也日益增加。同時(shí)，傳統(tǒng)的飾品店大多千篇一律，缺少獨(dú)特性。因此，我們將定位于年輕、時(shí)尚、注重個(gè)性的顧客，并將以獨(dú)特、時(shí)尚的設(shè)計(jì)吸引他們的眼球。

　　三、經(jīng)營(yíng)模式

　　本店將以實(shí)體店為主，定期展開(kāi)一些特色活動(dòng)，比如夏季主題活動(dòng)、圣誕節(jié)主題等。我們也將會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)，如電商平臺(tái)等，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，吸引更多的顧客。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1. 店面形象：我們將根據(jù)店家的個(gè)性，設(shè)計(jì)出獨(dú)特的店面形象，吸引目光。

　　2. 營(yíng)銷(xiāo)推廣：我們將通過(guò)傳統(tǒng)的宣傳手法，如廣告、傳單等，以及另類(lèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者。

　　3. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：我們將通過(guò)定期的促銷(xiāo)活動(dòng)、回饋活動(dòng)等，保持客戶(hù)的忠誠(chéng)度。

　　五、財(cái)務(wù)預(yù)算

　　在項(xiàng)目開(kāi)展初期，我們會(huì)盡可能地縮小成本，同時(shí)嘗試吸引更多的顧客。對(duì)于利潤(rùn)，我們會(huì)將一部分投入到商店的裝修、推廣上，另一部分作為利潤(rùn)留下來(lái)。

　　六、風(fēng)險(xiǎn)控制。

　　由于飾品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此我們需要注意以下幾點(diǎn)：

　　1. 開(kāi)店前要多進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，以此避免開(kāi)設(shè)在人流量較低的.位置。

　　2. 保持飾品的質(zhì)量，并盡量做到獨(dú)特，以此吸引消費(fèi)者。

　　3. 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，做出及時(shí)的調(diào)整。

　　七、項(xiàng)目總結(jié)

　　個(gè)性飾品店是一個(gè)發(fā)展?jié)摿�巨大的市�?chǎng)，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但我們相信只要我們做好市場(chǎng)調(diào)研，做出獨(dú)到的創(chuàng)意，保持良好的信譽(yù)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，必將能夠獲得成功。

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