方案策劃優(yōu)選【8篇】
為了確保工作或事情有序地進行，往往需要預(yù)先進行方案制定工作，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的方案策劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
方案策劃 篇1
活動引言：隨著科學(xué)技術(shù)發(fā)展的日新月異，越來越多的電子產(chǎn)品走入我們的生活之中來，讓我們目不暇接。當(dāng)我們盡情體會這些多姿多彩的新產(chǎn)品時，更多地忽視了眼睛的疲勞。因此，眼睛的保護應(yīng)該引起大家的關(guān)注，擁有一雙明亮的眼睛能夠給我們的生活、學(xué)習(xí)帶來很多幫助。我們應(yīng)該更多的了解關(guān)于眼睛保護的知識，準(zhǔn)確掌握自己的視力情況，才能更好地保護眼睛。為此，我們希望通過以視力檢測的方式讓同學(xué)們清楚了解自己的'視力，以警惕自己愛護保護眼睛，讓自己可以清晰的觀察這個美麗的世界。
活動主題：
1． 通過活動宣傳讓大學(xué)生們能夠更加準(zhǔn)確了解自己的視力情況以及如何更加準(zhǔn)確地愛護自己的眼睛；
只有更好的雙眼才能裝得下更廣闊的世界！
活動目的：
2 .為大學(xué)生們普查視力，屈光度等，還可以幫助同學(xué)們了解關(guān)于眼科方面的知識；
3．加強當(dāng)代大學(xué)生對眼睛的重視，通過這個活動提供了一個平臺，使大學(xué)生們更加了解自己的眼睛。
活動時間：10月27日 前期工作：1.活動組聯(lián)系指導(dǎo)老師并及時向老師溝通活動流程，確定好活動內(nèi)容，以及活動的開展和安排工作；
活動地點：大學(xué)生活動中心
指導(dǎo)老師：李蓮蓮
活動對象：全體學(xué)生
活動流程策劃：
2.宣傳部負責(zé)出海報和關(guān)于活動內(nèi)容的展板；
3.外聯(lián)部負責(zé)經(jīng)費籌集；
4.聯(lián)系好網(wǎng)絡(luò)新聞工作站；
5.活動前準(zhǔn)備好活動的用具。
中期工作： 1.科協(xié)的干事引領(lǐng)前來的學(xué)生依次進行視力和屈光度等檢查；
2.各部組協(xié)調(diào)配合，安排人員進行現(xiàn)場維持秩序，在檢查的地方注意不要人員嘈雜，保持安靜的環(huán)境；
3.測量完后，干事可以讓學(xué)生們?nèi)ブ笇?dǎo)老師那里咨詢自己還不懂的地方。
后期工作：1.歸還所借物品，將現(xiàn)場清理干凈；
2.召開會議，總結(jié)此次活動，得出經(jīng)驗。
經(jīng)費預(yù)算：海報30元 老師禮品200元 展板內(nèi)容展示（打�。�80元 桌椅、帳篷、電源、展板及場地租借費200元 茶水及杯子30元 其它費用50元
合計：590元
醫(yī)學(xué)院科技興趣協(xié)會
婦產(chǎn)五官組、內(nèi)兒科
xx年10月14日
方案策劃 篇2
1、領(lǐng)悟客戶意圖，確立中心思想
活動要達成什么效果，需要以什么樣的立意來打動受眾，讓活動能夠取得現(xiàn)場的預(yù)期效果。分析活動對象的需求與關(guān)注因素，成為主要切入。
比如公司年會，對象主要為公司內(nèi)部員工，員工希望在年會獲得的或者關(guān)注的因素，可能是狂歡、獎勵、幸運等方面，那么對應(yīng)的主題思想就應(yīng)該是歡樂的釋放的。
比如經(jīng)銷商年會，那么帶有更多的交流溝通獎勵的內(nèi)容，通常企業(yè)都只是單方面輸出公司決定政策的一個預(yù)告，帶有更多的自我利益，效果并無法獲得預(yù)期，這種形式往往讓參與者感到反感抵觸。
而營造一種品牌歸屬與榮譽感的年會氣氛，才是激發(fā)每個經(jīng)銷商的自豪感的關(guān)鍵，參與者因為能夠成為品牌的一份子而自豪，而會議可以從激勵、感謝等角度切入。
另外一種小范圍動員會議，同樣需要技巧，受邀的對象往往都有一定的自我與優(yōu)越感，那么掌握會議的節(jié)奏與調(diào)動參與感，就是更加重要，封閉的環(huán)境內(nèi)，實際上，人的情緒很受軟硬環(huán)境的影響，壓迫的或者輕松的環(huán)境，將直接影響對象內(nèi)心的防線的設(shè)立與收起。
因此，不管是主題思想設(shè)置或者是軟硬環(huán)境營造，都需要更潛移默化的自然而然的方式。比如，和你在一起，攜手同行這種表達對等的互相支持，重視對象的重要性。
2、層層深入立意，生動展現(xiàn)觀點
一個立意或者主題形式，要取得客戶認同，其中策略性闡述尤其重要，策略前奏將決定方案后續(xù)所有內(nèi)容的通過率。在闡述一個核心立意之前，高度地洞察與概括性的觀點，將迅速將客戶思維帶入方案的思維，當(dāng)然前提是對客戶意圖做了深入的分析，把客戶潛意識中或者我們揣摩的想法做概括性的提煉，在提案展現(xiàn)出來作為立意基調(diào)。其中，否定法、類比法、引論法都構(gòu)成立論的`方法。
3、創(chuàng)意無處不在，時刻緊貼主題
針對活動各環(huán)節(jié)的創(chuàng)意，讓參與人有興趣，或者比較新穎有趣，這是基本要求。而這些不同環(huán)節(jié)的創(chuàng)意形式需很好的扣緊主題或者主線，比如：營造的主題是戰(zhàn)前會議，那么應(yīng)盡可能挖掘軍隊中的元素，戰(zhàn)爭中的事件。
比如：營造的主題是大海航時代，海盜船等等，都應(yīng)該盡力挖掘其中的可以利用的內(nèi)容。
當(dāng)然也有比較寬泛的主題，比如僅僅是為了表達一種氣勢，類似“沖刺20xx”那么表達沖刺的各種速度感的參照就可能成為的元素。
即便寬泛，也應(yīng)該盡可能地用比較具有聯(lián)想或者較有具象特征的詞語來進行表達，具有聯(lián)想的詞匯也相對較容易進行延伸，成為每個環(huán)節(jié)的分主題。
方案策劃 篇3
在教師節(jié)到來之際，社區(qū)(街道)黨工委、辦事處將以“社校共創(chuàng)全，同圓民族復(fù)興夢”為主題開展系列活動，通過社區(qū)文化與校園文化、網(wǎng)絡(luò)文化的融合，進一步宣傳《活雷鋒》提升社區(qū)文明程度、提高成員文明素質(zhì)。在天平社區(qū)文化教育發(fā)展的途徑上，不斷向“首善”的目標(biāo)推進。
一、校園安保培訓(xùn)活動
活動內(nèi)容：為進一步提升全社區(qū)保安隊伍的整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力，切實提高校園安全防護等級，有效防范校園案件發(fā)生，街道將開展為期3天的社區(qū)保安隊、校園保安與門衛(wèi)相關(guān)法律法規(guī)、業(yè)務(wù)知識等技能培訓(xùn)活動。
活動時間：8月21日、22日、23日
活動地點：初級中學(xué)
責(zé)任部門：綜治中心
二、慰問困難教職員工活動
活動內(nèi)容：慰問學(xué)校中有特殊困難的教職員工。由轄區(qū)15所中小學(xué)、幼兒園(包括市立幼兒園、市委機關(guān)幼兒園)上報1位特困名單，在教師節(jié)來臨之前進行慰問。
活動時間：9月中旬前
活動地點：特困教職員工家中、學(xué)校
責(zé)任部門：社會發(fā)展科
三、居委慰問對口學(xué)校、轄區(qū)教師活動
活動內(nèi)容：各居民區(qū)與對口中小學(xué)、幼兒園共同開展教師節(jié)慶祝活動，采取走訪慰問、座談交流等形式加強與對口中小學(xué)、幼兒園的溝通聯(lián)系，走訪、慰問居住在本居民區(qū)的在職、退休教師，并通過網(wǎng)站、板報等形式廣泛宣傳，營造關(guān)心教育、理解教育、支持教育的良好的社會氛圍。
活動時間：9月中旬前
活動地點：各居民區(qū)或各中小學(xué)、幼兒園
責(zé)任部門：社會發(fā)展科
四、校/園長、書記座談會
活動內(nèi)容：邀請各校/園長、書記共同研討如何在社區(qū)同創(chuàng)共建聯(lián)盟的大平臺下，進一步健全社校共建組織框架和工作機制，整合社區(qū)和學(xué)校的.各類資源，通過具體項目的對接和落實，深化社區(qū)和學(xué)校共建內(nèi)涵，逐步形成校內(nèi)外相互銜接的社區(qū)教育新格局，營造“社區(qū)服務(wù)教育，學(xué)校回報社會”的良好氛圍。
活動時間：9月中旬前
活動地點：社區(qū)文化活動中心
責(zé)任部門：社會發(fā)展科
五、優(yōu)秀教師表彰宣傳
活動內(nèi)容：在社區(qū)站上開辟專版、專欄，對xx社區(qū)學(xué)校的特級教師、特級校長;獲得20xx年區(qū)“駿馬獎”、“耕耘獎”、“育人獎”、“奉獻獎”等區(qū)級以上獎項的社區(qū)教師進行廣泛宣傳，學(xué)習(xí)他們愛崗敬業(yè)的精神，嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精湛的教學(xué)技巧，教書育人的責(zé)任意識。
六、活動宣傳
整個活動要做好宣傳動員和媒體報道工作，在社區(qū)站上進行專題報道。
方案策劃 篇4
一、活動主題：歲月如歌，感念師恩
二、活動目的與意義
九月金秋，空氣中彌漫著感念師恩的情緒�！白饚熤亟獭笔怯肋h的美德。過去的，現(xiàn)在的，將來的，所有的教師都應(yīng)該享受崇敬與祝福。幼兒園為了讓老師們愉快、充實地度過這個教師節(jié)，開展了豐富多彩的慶�；顒�，在九月十日教師節(jié)之際，幼兒園應(yīng)組織孩子通過活動表達、感謝最敬愛的老師，讓每個孩子由衷的學(xué)會對老師的感恩之情，并在本次活動中去感受教師默默耕耘、無私奉獻的精神，由衷地向老師表示敬意，感謝老師的辛勤工作，并通過實際行動表達對老師的敬意勞動。使整個幼兒園到處洋溢著孩子表達對老師們辛勤工作，誨人不倦的感激之情的氣氛。
三、主辦部門：園所工會
四、活動對象：全園全體師生或者以班級為單位組織
五、活動時間：20xx年9月10日星期四 (教師節(jié))
六、活動內(nèi)容：
1、 條幅簽字：張貼條幅、并簽名贈寫祝福語。
2、 祝福傳遞：讓同學(xué)們把祝福的話語、思念之意、感激之情在活動中傳遞給老師，或者布置祝福墻，由老師和孩子一起完成。
3、通過活動理解教師節(jié)：
a、通過教學(xué)活動，讓孩子自己動手為老師制作感恩禮物。
b、見到老師時送上一聲親切的問候。
c、以全班同學(xué)的名議，給老師獻上一支鮮花。
七、活動安排與活動開展：
所需物品及安排
a、海報紙、宣傳字、宣傳橫幅、電腦兩臺、音響、便利貼、彩色卡紙、塑料繩、宣傳板4塊、小獎品、宣傳單、簽名筆、桌椅等，(根據(jù)園所實際情況確定)
教師節(jié)活動內(nèi)容
一、頒發(fā)“XXX"活動評優(yōu)特等獎”
頒獎詞：人生是一段豐富的旅程，信念是無堅不摧的力量。因為你們有著曾經(jīng)的努力與追求、勤奮與超越，才鑄就了今天收獲。你們用辛勤耕耘、用愛心澆灌，在成長的路上辛苦并快樂著，在歷練中實現(xiàn)一次又一次的蛻變，破繭成蝶，才有了今天燦爛的綻放，美麗的人生!讓我們一起分享她的獲獎感言。
二、為“教師技能大賽“優(yōu)勝者獲得者頒獎
在基本功大賽中，很多教師的精彩答辯閃現(xiàn)著智慧的火花。綜合兩個學(xué)期的成績，評選出20xx年“XXX”全年一等獎X名。
下面有請XXX園長為“第二屆二幼杯”的優(yōu)勝者致頒獎詞
頒獎詞：累并快樂著，你們用昨天的孜孜以求、鍥而不舍的精神，換來了今天的幸福收獲。每一次基本功、每一次活動評優(yōu)，都是一次歷練，歷練能力，更歷練心智，從百思不得其解到眼前一亮、豁然開朗，那就是成長。成長是過程是艱辛的、痛苦的，成長后的喜悅是快樂的、幸福的，那就是天邊那抹最絢麗的彩虹! .........人名
三、為師德之星、服務(wù)之星頒獎
主持詞：愛是教育永恒的主題，我園師德建設(shè)圍繞“快樂發(fā)展”辦園理念，以“真愛幼兒、享受幸�！睘橹黝}，通過師德演播、師德講堂、師德論壇、評選師德之星和服務(wù)之星四項舉措，引領(lǐng)教師用真愛去觀察、去思考、去學(xué)習(xí)、去教育，不斷提升教師的師德修養(yǎng)、享受職業(yè)幸福。制定了師德之星評價標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合學(xué)期末家長調(diào)查問卷的滿意率，通過全體教師進行投票、黨政班子審議、教代會通過、園務(wù)公開公示，最后評選出了15位師德之星和2位后勤服務(wù)之星。是家長、教師、幼兒心目中的好老師，是我們學(xué)習(xí)的榜樣。
有請XXX為師德之星和服務(wù)之星致頒獎詞。
頒獎詞：真愛是橋，讓你走進了童心世界;真愛是帆，撐起了孩子愛的小船;你用真愛給了孩子一篇湛藍的天空，你用真愛讓孩子擁有了一份自主、自信、體驗成功，你們用真愛贏得了孩子們的喜愛、家長的信任、老師們的認可，祝賀你們“師德之星”：......人名
主持詞：師德是教育之本，下面有請師德之星XXX服務(wù)之星XXX發(fā)表獲獎感言。
四、給優(yōu)秀團隊頒獎
主持詞：團隊學(xué)習(xí)是通過討論和深度匯談的方式，交換思維、凝聚智慧、共同成長，達到1+1>2的效果。我園采取自選團隊、團隊學(xué)習(xí)的方式，促進教師隊伍整體提升，并創(chuàng)立了“和諧團隊獎”。
下面有請副園長XXX為優(yōu)秀團隊頒獎詞
頒獎詞：你中有我，我中有你，團隊是每一個成員心靈的家園;同呼吸、共成長，你們把快樂、智慧和勤奮在團隊中傳遞，在智慧的相互碰撞中，迸發(fā)出火花，實現(xiàn)一個又一個的新突破。今年的.優(yōu)秀班集體是：......班級
五、喜慶教齡，感受職業(yè)的崇高
主持詞：老師們，手捧一張張包含著愛和智慧的證書，我們很激動，這是我們真心付出和幸福的收獲。今天表彰的僅僅是我們這支優(yōu)秀教師群體中的一小部分，更多的教師在與孩子朝夕相處的每一個日子里，無私的傾注著這份師愛，從孩子每一個歡笑中、每一點的進步里、從家長每一個信任的眼神、滿意的微笑體會職業(yè)帶給我們的自尊、自信和人生價值，體驗到職業(yè)的快樂和幸福。人說幼兒教師是天底下最光輝的職業(yè)，我要說，幼兒教師是我們每一個二幼人無悔的選擇。她讓我們多了一份童心、多了一份真愛、多了一份快樂，多了無數(shù)個與孩子快樂生活的日子。
在XXX幼兒園有這樣X位教師，20xx年她們從XX幼師畢業(yè)，來到了XXX幼兒園，一晃10年過去了，他們都已經(jīng)成為了縣、園級骨干，他們有許許多多的話要說給我們聽。下面有請工作10年的XXX老師上場。
上臺教師介紹自己的成長歷程，一起感受職業(yè)帶來的尊嚴、快樂、發(fā)展和幸福。
主持詞：有請XXX園長為這X位教師送上節(jié)日禮物，感謝他們的堅守，祝福她們家庭幸福、事業(yè)蒸蒸日上!
六、揚帆遠航 再創(chuàng)輝煌
團隊說出自己的口號、愿景、高唱自己的對歌《XXX園歌》，說出自己的目標(biāo)。(各部門代表講話)
老師們讓我們?nèi)w起立，一起宣誓：領(lǐng)誓
集體表演：(結(jié)束歌曲)，教師們高舉夢想品牌，一起演唱。
方案策劃 篇5
一、背景分析
國際經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測未來五年最具前途的九大行業(yè)，快餐業(yè)和休閑業(yè)占據(jù)二個席位；休閑餐飲是21世紀(jì)餐飲業(yè)的發(fā)展方向，其市場前景，行業(yè)利潤遠遠超過傳統(tǒng)餐飲；“民以食為天，百業(yè)餐飲為王！”餐飲業(yè)是一個永遠充滿活力的行業(yè)。西式快餐將是21世紀(jì)最熱門的行業(yè)之一。
西式快餐中最為火爆的還是奶茶店，在境外餐飲業(yè)中占據(jù)的比例是：美國35%、歐洲30%、日本20%、香港10%，而在中國，即使在廣州、深圳、上海這一比例也僅為5%，所以奶茶市場還有很大的開發(fā)潛力。新的社會環(huán)境下，大學(xué)生就業(yè)形勢已日漸嚴峻，為此，國家為鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出臺了一系列的優(yōu)惠政策，大大減小了投資風(fēng)險。奶茶店行業(yè)投入少，見效快，收入穩(wěn)定，風(fēng)險小，無技術(shù)難讀。對于剛踏入社會創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，這是一個很好的選擇。
二、外部環(huán)境分析
（一）競爭者分析
1、產(chǎn)品競爭者：七杯茶（工大東門店）、奶熊奶茶店（五食堂附近）和90°炭燒咖啡（二食堂附近）。
2、競爭者4P分析：
產(chǎn)品：包裝漂亮，賣相好，很吸引人，但是味道一般。
價格：價格比較昂貴，給銷量帶來了較大影響。
七杯茶
渠道：據(jù)目前調(diào)查主要是直接銷售給周邊同學(xué)和附近部分居民。
促銷：目前只做過情人節(jié)、圣誕節(jié)的打折促銷。
奶熊奶茶店
產(chǎn)品：賣相和包裝均較普通。
價格：因處在尚易超市旁，人流量大，價格比較貴。
渠道：直接銷售給附近的同學(xué)。
促銷：目前為止只做過節(jié)日促銷和店慶促銷。
價格：位置較偏僻，所以價格比較便宜。
90°炭燒咖啡
渠道：主要是銷售給附近居住的同學(xué)和小區(qū)居民。
促銷：目前為止只做過贈送豆奶的促銷。
我們店考慮的位置是五食堂這邊，當(dāng)環(huán)境或者我們店營銷戰(zhàn)略發(fā)生變化時，
奶熊奶茶店的反應(yīng)應(yīng)該最大，最可能會采取相應(yīng)的措施。未來的競爭格局應(yīng)該是：我們店和奶熊奶茶店彼此間的競爭較大，其他兩家只有在節(jié)日搞活動時在促銷力度較大時四家會有較大競爭。未來對我們店來說，最大的競爭者就是在我們附近的另外一家店，奶熊奶茶店。
三、顧客分析
�。ㄒ唬┱l是我們現(xiàn)有的和潛在的顧客？
1、人口統(tǒng)計特征：性別、年齡、收入、職業(yè)等。
現(xiàn)有的顧客：主要是工大的學(xué)生為主。
潛在的顧客：工大附近小區(qū)的居民，所以得加大宣傳力度。
2、地理特征：地段，流動人口數(shù)。
現(xiàn)有的顧客：五食堂附近寢室的學(xué)生和附近其他店的店員。
潛在顧客：五食堂是出學(xué)校的重要的餐飲地帶，所以其他要在五食堂吃飯的所有工大同學(xué)是我們的重要潛在顧客。
3、心理與行為特征：意愿、興趣和生活方式等。
現(xiàn)有的顧客：喜歡喝奶茶的學(xué)生和附近居民。
潛在顧客：經(jīng)好友介紹或者被店子名氣吸引過來的顧客。
4、影響購買決策者：主要是個人意愿以及周邊朋友的看法。
�。ǘ╊櫩蛯ξ覀兡滩璧馁徺I：
1、顧客的購買批量：主要是現(xiàn)場購買，從而獲得一定的優(yōu)惠。
2、主要顧客與一般顧客的區(qū)別：主要顧客是經(jīng)常來光顧店內(nèi)生意并且會帶好友過來的，一般客戶流動性比較大，來的不頻繁，對待主要客戶，我們得采取一系列優(yōu)惠措施從而與他們保持良好的關(guān)系，建立深厚的信任感，對待一般客戶，我們得用我們的服務(wù)，把他們發(fā)展成我們的主要客戶。
（三）我們的顧客在哪里購買我們的奶茶？
在店內(nèi)直接購買或者網(wǎng)購。
�。ㄋ模┪覀兊�.顧客什么時候購買的奶茶？
1、季節(jié)差異：基本沒有季節(jié)差異。
2、促銷活動的影響：增加知名度，提高銷量。
�。ㄎ澹┪覀兊念櫩蜑槭裁匆徺I我們的奶茶？
1、我們和競爭者奶茶帶來的利益：奶茶是很受歡迎的一種飲品，快速、美味讓它成為大眾喜愛的飲品。
2、在購買時，消費者的支付方式：在店內(nèi)購買時，直接付款，網(wǎng)上購買時，采用網(wǎng)上支付。
3、消費者希望與我們或競爭者保持一種緊密聯(lián)系嗎？或者他們只喜歡一手交錢一手交貨？
消費者希望與我們或競爭者保持緊密的聯(lián)系，以便在今后的合作中取得更大的優(yōu)惠，當(dāng)然我們也是這樣希望的，從而實現(xiàn)雙贏。
�。槭裁礉撛诳蛻暨�沒有購買我們的奶茶？
1、潛在顧客哪些需求我們奶茶沒有滿足？
知名度小、較遠地方的客戶我們采用的是達到一定價格才會送上門，所以位置離我們遠的可能沒辦法送貨上門。
2、競爭產(chǎn)品有哪些特點、利益或者優(yōu)勢，使得潛在顧客選擇使用他們？
七杯茶：包裝吸引人，地理位置好，人流量大。
奶熊奶茶店：靠尚易超市，地理位置好。
90°炭燒咖啡：價格較便宜。
3、在哪些方面阻礙了顧客選擇我們的產(chǎn)品？
因為我們店的地理位置較好，所以租金較貴，所以我們的價格相對來說較貴一些，這可能阻礙了一部分顧客選擇我們的奶茶。
4、有多大可能性可以使?jié)撛陬櫩唾徺I我們的產(chǎn)品？
我們可以提高知名度，做好宣傳，以及通過口碑相傳，讓老顧客帶朋友過來，讓潛在顧客選擇我們的產(chǎn)品還是有很大的可能性的。
四、內(nèi)部環(huán)境分析
�。ㄒ唬I銷目標(biāo)和業(yè)績：
1、打開市場，提高我們店在這一塊的知名度。
2、完成每天固定的銷售額。
3、與客戶保持良好的聯(lián)系。
（二）我們的營銷戰(zhàn)略在銷售額、盈利能力和溝通等目標(biāo)上的表現(xiàn)如何？
我們的營銷戰(zhàn)略主要是前期聽過宣傳，提高知名度，吸引顧客來我們店參觀和消費，后期我們通過老客戶的口碑相傳來鞏固我們的地位，也通過他們帶來更多的新客戶。這種戰(zhàn)略有利于我們的銷售額，能很好的實現(xiàn)盈利，與客戶的溝通和交流更是必不可少。
（三）與業(yè)內(nèi)競爭者相比較如何？
首先，優(yōu)勢：我們新店開張，一系列的優(yōu)惠活動會吸引大批客戶，其次，我們通過自己的人際關(guān)系，可以有效的幫忙宣傳，并且節(jié)省一筆宣傳費。
劣勢：剛成立的店，客戶對我們持有很多懷疑態(tài)度，并且有些客戶習(xí)慣在以前的店消費，很難改變他們的習(xí)慣。
�。ㄋ模┑陜�(nèi)現(xiàn)有與未來資源
1、公司現(xiàn)有的資源狀況如何？
財務(wù)：除掉之前的所有費用，還有3250元可以用來買原料。
資本：店內(nèi)現(xiàn)有的各種設(shè)備。
人員：一個店長，三個店員。
經(jīng)驗：之前在其他店認真的學(xué)習(xí)過管理和經(jīng)營的經(jīng)驗。
與供應(yīng)商和客戶的關(guān)系：保持一個長久和緊密的合作關(guān)系。
2、這些資源在近期會怎樣變化？會讓店變得更好還是更差？
財務(wù)規(guī)模會越來越大，人員也會越來越多，經(jīng)驗會越來越足。但是設(shè)備會越來越舊，所以對設(shè)備的愛惜和維護是我們應(yīng)該注意的。
�。ㄒ唬I銷目標(biāo)
1、詳細的可測量的結(jié)果：計劃在半年內(nèi)回本，共30000元，加上每個月我們的人工費，每人1000，所以每個月我們至少需要9000做的業(yè)績，平均一下，每天至少300的營業(yè)額。
2、完成的時間：計劃在半年內(nèi)完成。
3、負責(zé)執(zhí)行的單位和個人：由我們組的幾個人一起完成和執(zhí)行。
4、與SWOT的關(guān)系：利用SWOT矩陣，制定合理的銷售。
五、營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場（工大以及工大周邊地區(qū)）
人口統(tǒng)計特征：人流量大。
地理特征：在大學(xué)周圍，人流量大，而且固定。
心理特征：物美價廉。
基本需求和利益需求：主要是做主食或者飯后消遣。
購買與惠顧特征：購買量較大，忠誠客戶較容易獲得。
消費特征：消費水平普遍不是很大。
對選擇這一目標(biāo)市場的論證：雖然整體消費水平不是很大，但是人流量大，取得忠誠客戶較容易，地理位置較優(yōu)越，還是可行的。
�。ǘI銷組合策略
1、營銷組合策略（針對目標(biāo)市場）
（1）產(chǎn)品
產(chǎn)品的主要特性與利益：我們奶茶包裝較特別，味道好，所以定價相對來說會高一些。
與競爭產(chǎn)品的不同之處：第一，我們推出了很多款競爭者沒有的套餐。第二，我們有一個店面，可以讓消費者進店里面消費，并且還有其他多種水果或飲料。產(chǎn)品的各個層次和包裝：不同價格的產(chǎn)品在味道、包裝上面均不一樣。
（2）價格
產(chǎn)品的單位成本：一盒奶茶成本在3元到4元不等，根據(jù)不同的產(chǎn)品成本不同。定價目標(biāo)：平均每盒奶茶賺5元錢左右，所以，奶茶定價在8到22元之間。（22是指套餐價）
折扣與降價政策：在節(jié)日的時候，我們采取8折或者買三送一政策。
�。�3）促銷
總的促銷策略：在特殊節(jié)日的時候采取打折、買三送一、積分換禮品的促銷活動。
（三）主要顧客和競爭者的反應(yīng)
1、顧客與競爭者對營銷組合策略可能會有什么反應(yīng)？
顧客可能會對我們的促銷策略感興趣，從而加大購買力度，競爭者肯定會采取類似的競爭策略來和我們保持競爭。
2、營銷組合策略怎樣使我們在滿足市場需求的同時獲得競爭優(yōu)勢？
首先，我們得用我們產(chǎn)品的特色來征服顧客，其次，不斷增加我們的忠誠客戶，進而口碑相傳。
3、這些競爭優(yōu)勢是可持續(xù)的嗎？為什么？
這些競爭優(yōu)勢是可持續(xù)的，因為忠誠客戶對我們來說是很重要的，也是新客戶的重要來源。
六：打造品牌形象
本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。
1、與員工建立團結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。
2、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
七，評估與控制
�。ㄒ唬┴攧�(wù)分析
總固定成本a：28000
單位變動成本b：4
單位售價c：12
現(xiàn)行毛利目標(biāo)d：9000
未來賣毛利目標(biāo)e：13000
為了實現(xiàn)現(xiàn)行毛利目標(biāo)，我們每月需要的銷售額？（a+d）/（c—b）=4625為了實現(xiàn)未來毛利目標(biāo)，我們每月需要的銷售額？（a+e）/（c—b）=5125
方案策劃 篇6
憶往昔，艱苦創(chuàng)業(yè)，勵精圖治，夢里常是歲月崢嶸……
在過去近730個日子，大家與公司共奮進，公司的每一件大事，都有您的付出，您的汗水，您鑒證著公司前進的每一步……
2年風(fēng)雨、2年輝煌!多少人，多少事，縈繞在心懷。為了抒發(fā)員工心聲，展現(xiàn)公司人積極樂觀、不畏困難、團結(jié)奮進的精神，公司特開展以“我與公司共成長“為主題的征文活動。抒發(fā)您主人翁的情懷。
要求如下：
一、征文對象：
公司全體員工、家屬
二、征文主題：
1、圍繞“我與公司共成長“這一主題，講述在這二年中，公司的發(fā)展、自己的.發(fā)展，分享這一路走來的小故事，講述這些發(fā)展變化帶給自己的觸動、感受;
2、員工，可以圍繞征文關(guān)鍵詞，講述對公司發(fā)展的感受，以及對公司未來發(fā)展的期望;
3、員工家屬，近距離的觀察，講述公司發(fā)展過程中讓你印象深刻的點滴事件和感受。
三、征文要求：
1、文章要求觀點鮮明、主題突出、內(nèi)容健康向上，弘揚企業(yè)精神，具有一定思想性、可讀性和吸引力、感染力，文章體裁不限，記敘文、議論文、散文、詩歌均可，但不包括戲劇和小說;
2、文章必須為原創(chuàng)，不得抄襲。
四、截止時間：
XX年6月8日
五、獎項設(shè)置：
一等獎一名，獎勵200元現(xiàn)金或等價值禮品
二等獎兩名獎勵150元現(xiàn)金或等價值禮品
三等獎三名獎勵100元現(xiàn)金或等價值禮品
獎項將由公司總經(jīng)辦領(lǐng)導(dǎo)和各部門負責(zé)人綜合評定得出。
方案策劃 篇7
“傳承五四薪火，閃亮青春風(fēng)采”青年節(jié)活動方案
一、活動主題
韶光流轉(zhuǎn)，盛世如約，在五四青年節(jié)來臨之際，為在青年教師中弘揚愛國的偉大情感，鼓勵共筑教育夢想，營造積極、健康、快樂、向上的共同體學(xué)習(xí)氛圍，展現(xiàn)我校青年教師的青春風(fēng)采，擬定在青年教師中舉行以“傳承五四薪火，閃亮青春風(fēng)采”為主題的聯(lián)誼活動。
二、聯(lián)誼活動流程
活動一：“書墨飄香”青年教師讀書交流評優(yōu)活動
通過前階段的'讀書交流，將成果進行集中展示，通過觀摩后由全體教師選出優(yōu)秀作品，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)頒獎。
活動二：“青春飛揚”青年教師才藝展示活動
分三個小組進行才藝表演：
教齡1-3年組：《記憶中的童年》（弄堂游戲表演）
教齡4-7年組：健身韻律操
教齡8-11年組：《同桌的你》
活動三：“強身健體”青年教師趣味健身比賽
分三個小組在指壓板鋪成的“健身之路”上完成規(guī)定動作，按完成動作的時間計分。
活動四：“誰是臥底”青年教師娛樂游戲環(huán)節(jié)
每個小組選派三人參加游戲。
游戲規(guī)則：
1. 在場9人中8人拿到同一詞語，剩下1人拿到與之相關(guān)的另一詞語。
2.每人每輪用一句話描述自己拿到的詞語，既不能讓臥底察覺，也要給同伴以暗示。
3.每輪描述完畢，所有在場的人投票選出懷疑誰是臥底，得票最多的人出局。若沒有人的得票超過半數(shù)（50%），則沒有人出局。若臥底出局，則游戲結(jié)束。若臥底未出局，游戲繼續(xù)。
4.反復(fù)2-3流程。若臥底撐到最后一輪（場上剩3人時），則臥底獲勝，反之，則大部隊勝利。
方案策劃 篇8
一、活動序言及背景
1、序言
人的生命是寶貴的。人人都渴望過著平安健康的生活。正如天有不測風(fēng)云，生活中總會有些突發(fā)的事件危及我們的生命。此時，掌握一些必要的救護知識就顯得猶為重要了。早一分鐘的救護，正確有效的救護也許可以挽救一條鮮活的生命。
2、背景
中山大學(xué)珠海校區(qū)團工委和珠海市紅十字志愿委員會救護部合辦救護知識培訓(xùn)活動已有多次，此次活動是進一步對我校救護隊隊員進行培訓(xùn)，以提高他們的能力。為以后在校內(nèi)進行對內(nèi)的救護知識宣傳做準(zhǔn)備。
二、活動意義
作為一名大學(xué)生更是社會的一分子，在現(xiàn)在和將來的生活中總會遇到各種突發(fā)的事件。在各種危險中能夠準(zhǔn)確的運用相關(guān)的急救知識，不僅可以對他人進行幫助，而且將是自我精神的一次升華。我們提供救助的微薄之力可以引發(fā)巨大的社會效益。因此，急救知識是我們大學(xué)生必備的知識，學(xué)好救護知識將使我們終身受益。
三、救護知識培訓(xùn)活動總結(jié)
1、活動主題：救護知識的培訓(xùn)
2、活動的`目的：在珠海市紅十字會志愿委員會救護部部長譚俊全老師組織下，中山大學(xué)救護隊`北京理工大學(xué)救護隊`和南屏中學(xué)救護隊在南屏中學(xué)舉行了這次活動。目的在于使學(xué)生能夠掌握處理應(yīng)急事件和適當(dāng)急救的知識。此次活動更是讓同學(xué)們在學(xué)習(xí)知識的同時體會一種“救心”的理念—在日后可能出現(xiàn)的突法事件中及時伸出援助之手。
3、活動過程
�。�1）救護隊在操場集合完畢后，譚俊全老師先進行了簡短的自我介紹。之后南屏中學(xué)的同學(xué)舉行了熱烈的歡迎儀式。三支隊伍的負責(zé)人對本隊的情況進行了介紹。隨后三隊打亂順序分為十個小組。
�。�2）隊伍分別選出正`副隊長，隊員間相互認識之后，譚老師進行了觀察力的考察。事先不告訴隊員考察什么，給五分鐘時間進行活動。五分鐘之后將正`副隊長的雙眼包扎并提問五個關(guān)于隊員情況的問題。同時裁判負責(zé)評分。
（3）給定十五分鐘的時間，每支隊伍被要求想出隊歌`口號`隊名并要求每個隊員用不同的三角巾進行包扎。十五分鐘之后每隊進行了隊歌`口號的表演。裁判根據(jù)隊員的包扎情況進行打分。
�。�4）休息十分種。休息完畢，譚老師要求裁判評述各個隊伍在此期間的活動。并說明今天所有活動都是要求評定的。
（5）鬼臉表演。每隊挑選三名隊員進行單眼包扎，之后隊員躺于地上，將硬幣放置在鼻尖。要求拌各種鬼臉將硬幣弄下，三人進行接力，最后一名隊員成功后跑到對面球門處算完成任務(wù)。這項活動的場面非常熱鬧，笑聲此起彼伏。大家都玩的很開心。
（6）救護競走。一名隊員進行包扎后其它隊員要把他從北邊足球門運至南邊足球門。途中要用單人扶行，背負，拉車，椅托的方法進行。然后用“三人二足”的方法穿越足球場回到原地。在這個活動中，隊員相互配合的不錯，很多隊伍都非常出色的完成了任務(wù)。
�。�7）信任背投。一名隊員站背向在操場主席臺邊緣，其它隊員兩人一組站在臺下。臺上隊員向后投下，其它隊員接住。這個活動考驗了大家的勇氣和大家配合的默契程度。結(jié)束后都深刻體會到了信任的重大意義。
�。�8）午餐期間隊員們都在互相加深了解，大學(xué)生跟中學(xué)生交流一下體會，半天下來大家都感覺很充實。在活動中既得到了快樂也收獲了知識。
�。�9）下午的第一項活動是回電教室進行今天的主題——救護培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容包括止血`三角巾包扎`心肺復(fù)蘇`繃帶包扎等項目。同學(xué)們聽的都很仔細認真。通過現(xiàn)場的演示，真正掌握了一些救護的知識。
（10）表演。南屏中學(xué)救護隊的同學(xué)表演了時裝秀`救護操`自編劇本等。他們的表演很好的將救護的知識融入其中，使得大家在快樂的氛圍中對日常救護有了更深的認識。在仿真的情景學(xué)到應(yīng)急的知識。
�。�11）點評。先由中大和北理工的同學(xué)評價他們表演。譚老師又一針見血的指出其中的問題并希望在日后會完善他們的表演。
（12）自我表演。要求各個隊伍在十分鐘內(nèi)構(gòu)思出一個情景劇，將救護的基本步驟表述清楚，包括：自我保護`安慰傷員`表明身份`止血包扎`搬運等。各隊都積極地討論，現(xiàn)場氣氛非常熱烈。之后，每個隊伍的表演更是異彩紛呈，巧妙，新穎，贏得了陣陣喝彩。
�。�13）最后是活動的總結(jié)。譚俊全老師評價了大家的出色表現(xiàn)并再次申述了傳播救護知識的意義。大家在一天的活動中也深刻體會到了救護對于自己，對于社會的意義，發(fā)表了許多來自內(nèi)心的感想。
此次活動取得了非常好的效果，達到了預(yù)期的目的。救護隊的同學(xué)紛紛表示他們學(xué)到了許多關(guān)于救護的知識并且深刻感受了救護的理念。在今后他們會將救護的知識和理念傳播下去。希望更多的人掌握救護知識，希望在人們危急之時會得到恰當(dāng)?shù)木戎?/p>
中山大學(xué)愛心同盟
XX年xx月xx日
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