設計方案[薦]

　　為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要預先準備方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的設計方案4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

設計方案 篇1

　　大賽主題：樹立職業(yè)意識，規(guī)劃精彩人生。

　　大賽背景:你能從千軍萬馬中脫穎而出，你也能如愿以償?shù)目缛雺裘乱郧蟮摹跋笱浪�”，你更有聰慧的頭腦、敏銳的思維、飽滿的熱情、橫溢的才華……可為什么你年輕的臉上卻寫滿了迷惘和憂愁？為什么你總是久久地徘徊在成功的門外？為什么你的才華找不到展示的舞臺？為什么你一次又一次的失去機會？為什么你年青的心靈總在經(jīng)受一次又次的挫折……

　　調查顯示：在高校大學生群體中有不少人存在著學習興趣不濃，學習動力不足，人生目標不明確，缺乏職業(yè)規(guī)劃，求職經(jīng)驗和自信心不足的現(xiàn)象。同時也有一部分同學擁有自己的創(chuàng)意，卻沒有展示自我的平臺。在當今這個知識大爆炸、科學技術發(fā)展一日千里的時代，各行各業(yè)對人才素質的要求已越來越高。作為一名大學生，如果不能從根本上提高自身的綜合素質，有預見性地、科學地規(guī)劃自己的學習生涯和職業(yè)生涯，很難跟得上時代的步伐。

　　為了能夠更好地幫助廣大同學樹立正確的人生觀、學習觀、成才觀，確立正確的奮斗目標，同時也提高同學們的創(chuàng)業(yè)、擇業(yè)、就業(yè)能力。我們精心策劃了此次“規(guī)劃未來，成就夢想”

　　大賽目的：通過大學生職業(yè)規(guī)劃設計大賽的活動形式，宣傳中共中央辦公廳、國務院辦公廳《關于引導和鼓勵高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)的`意見》（中辦發(fā)[XX]18號）精神，積極引導高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)；傳播和普及職業(yè)規(guī)劃理念，幫助高校學生學習、掌握職業(yè)規(guī)劃的基本方法，樹立正確的成才觀和就業(yè)觀，促進畢業(yè)生就業(yè)工作。

　　主辦單位：院大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會

　　協(xié)辦單位：各系學生會

　　大賽時間：

　　一、參賽對象：全體在校學生（可個人報名，也可由2—4人組隊參加）

　　二、競賽內容：

　　1、預賽：“職業(yè)生涯設計”方案評選。大賽要求選手在指導老師的指導下撰寫出“職業(yè)生涯設計”方案（方案必須包括確定個人志向、自我評估和職業(yè)生涯機會或前景評估、職業(yè)的選擇、確定職業(yè)生涯路線、設定職業(yè)生涯目標、制定個人行動計劃與措施等六個方面內容，方案標題自擬，要求具備可行性、適時性、適應性和持續(xù)性），并由老師評委評選出12名優(yōu)秀方案參加決賽。

　　有關“職業(yè)生涯設計”方案包括六個部分：

　　1）確定個人志向：立志是人生的起跑點,反映著一個人的理想、胸懷、情趣和價值觀，影響著一個人的奮斗目標及成就，志向是事業(yè)成功基本前提，沒有志向，事業(yè)的成功也就無從談起，所以，在進行生涯規(guī)劃時，首先要確立志向，這是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關鍵，也是生涯規(guī)劃最重要的一點。

　　2）自我評估和生涯機會評估：自我評估是對自己做全面分析，通過自我分析，認識自己、了解自己。只有認識了自己，才能對自己的職業(yè)作出正確選擇，才能選定適合自己發(fā)展的生涯路線，才能對自己的生涯目標作出最佳抉擇，因此，自我評估是生涯設計的重要步驟之一，通常包括自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商以及組織管理、協(xié)調、活動能力等。生涯機會的評估主要分析內外因素對自己生涯發(fā)展的影響，每一個人都處在一定的環(huán)境之中，離開了這個環(huán)境，便無法生存與成長，所以，要分析環(huán)境條件的特點、環(huán)境的發(fā)展變化情況、自己與環(huán)境的關系、自己在這個環(huán)境中的地位、環(huán)境對自己提出的要求以及環(huán)境對自己有利條件和不利條件等等。環(huán)境因素評估包括組織環(huán)境、政治環(huán)境、社會環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境。

　　3）職業(yè)的選擇：通過自我評估、生涯機會的評估，認識自己、分析環(huán)境，在此基礎上對自己的職業(yè)做出選擇。

　　4）確定職業(yè)生涯路線：在職業(yè)選擇后，還須考慮向哪一路線發(fā)展。即是走行政管理路線，還是走專業(yè)技術路線，向業(yè)務方面發(fā)展等等。

　　5）設定職業(yè)生涯目標：生涯目標的設定，是職業(yè)生涯規(guī)劃的核心，它是在繼職業(yè)選擇、生涯路線選擇后，人生目標的抉擇。其抉擇是以自己的最佳才能、最佳性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等條件為依據(jù)。通常目標分短期目標、中期目標、長期目標和人生目標。短期目標又分日目標、周目標、年目標、中期目標一般為三至五年，長期目標一般為五至十年。

　　6）制定行動計劃與措施：在確定生涯目標后，行動便成了關鍵環(huán)節(jié)，這里所指行動是指落實目標的具體措施，主要包括工作、訓練、教育、輪崗等方面的措施。例如，為達成目標，大工作方面，你計劃采取什么措施，來提高你的工作效率？在業(yè)務素質方面，你計劃如何提高你的業(yè)務能力？在潛能開發(fā)方面，采取什么措施開發(fā)你的潛能等，都要有具體的計劃與明確的措施。

　　參賽選手根據(jù)自身的特點和興趣愛好，規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，并設計合理且可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向，并圍繞自己將來想要從事的職業(yè)，提出可以完善自己，實現(xiàn)目標的有效途徑和具體方法后，由于影響生涯規(guī)劃的因素很多，在此狀況下，要使生涯規(guī)劃行之有效，就須不斷對生涯規(guī)劃進行評估與修訂，通過外部的環(huán)境分析和內在的素質分析，找出威脅實現(xiàn)職業(yè)目標的因素，并提出若干解決方案。

　　2、決賽：

　　1）2分鐘的個性自我介紹（或團隊介紹），形式可多樣

　　2）參賽選手進行3到5分鐘作品講解（自我陳述），選手講解可以不脫稿，主要是對“職業(yè)生涯設計方案”進行介紹，可自行決定是否邀請別人配合進行(模擬）

　　3）現(xiàn)場答辯，由評委進行現(xiàn)場評審，給出最后成績。

　　評分標準中，個性介紹10%，自由陳述15%，職業(yè)生涯設計書70%，現(xiàn)場答辯15%。另外評分參考指標包括五大指數(shù)，創(chuàng)意指數(shù)、精彩指數(shù)、影響指數(shù)、美譽度指數(shù)和人氣指數(shù)。

　　三、參賽作品評選規(guī)則

　　1)參賽選手根據(jù)自己的人才素質測評報告，結合自己的實際情況與社會需求，從專業(yè)、就業(yè)、職業(yè)等方面進行個人職業(yè)生涯規(guī)劃設計。

　　2)個人職業(yè)生涯規(guī)劃設計參賽作品必須有扉頁。扉頁填寫參賽者的真實姓名、筆名、性別、學校、班級、聯(lián)系電話、e-mail等相關信息。參賽作品要求內容完整、簡明扼要，格式清晰，版面美觀大方，創(chuàng)意新穎，能充分體現(xiàn)個性而不落俗套，文如其人，能充分展現(xiàn)參賽大學生朝氣蓬勃的精神風貌，能充分展現(xiàn)當代青年人的職業(yè)新人形象。

　　3)以合適、合理、思想、真實、邏輯、創(chuàng)新、可行性為主要評選標準，淡化文學性和藝術性。

　　●特別提示：本次大賽參賽作品的評選將以近期目標規(guī)劃為評選重點，近期目標規(guī)劃指大學期間和畢業(yè)后五年的職業(yè)生涯規(guī)劃。

　　4）評分細則：

　　i預賽評分：

　�、�.清晰性：是否正確準確了解個人特質,考慮目標、措施是否清晰、明確（5分）

　�、�.變動性：設計是否適應社會發(fā)展變化目標或措施是否具有彈性緩沖性（5分）

　�、垡恢滦裕褐饕�目標和分目標是否一致，目標和措施是否一致，個人目標和組織發(fā)展目標是否一致（5分）

　�、苓m應性：目標是否符合被個人個性、興趣特長和社會環(huán)境等相關因素，是否能對個人產(chǎn)生內在激勵作用（5分）

　�、葸m時性：目標時間和時序安排是否妥當，順序是否合理（5分）

　　⑥可評估性：設計是否具有明確時間限制或標準，能否隨時掌握求職的執(zhí)行狀況，能否為設計的調整提供參考依據(jù)（5分）

　�、叱掷m(xù)性：設計是否具有適應市場經(jīng)濟發(fā)展的前景，擬定生涯設計的每個發(fā)展階段是否連貫全面地考慮到生涯發(fā)展的整個過程（5分）

　�、鄤�(chuàng)新性：是否有獨到的見解，職業(yè)生涯選擇是否有時代氣息（5分）

　　ii決賽評分：

　�、賯�性自我介紹：是否有創(chuàng)新意識，是否符合自己特性，發(fā)揮是否到位（10分）

　�、谧杂申愂觯簝热莘�合是否要求，形式是否獨到，是否有現(xiàn)實指導意義，語言是否流暢，是否充分利用所有資源（15分）

　�、郜F(xiàn)場問答：回答是否準確到位，是否符合個人職業(yè)生涯的發(fā)展

　　四、大賽流程及參與方法

　　階段內容時間

　　報名1參賽高校在校學生均可免費參賽。

　　2報名方式：在月日到學院東食堂門前現(xiàn)場報名,或向各系學生會領取報名表，按要求填寫完畢后交至個院各系學生會

　　3作品提交①參賽學生設計撰寫作品

　�、谙蚋飨祵W生會提交書面文檔參賽作品一份：要求a4打印搞。需注明姓名（或團隊名）、系別、聯(lián)系方式

　�、郯l(fā)送電子文檔至主題欄注明姓名（或團隊名）、系別月日初賽根據(jù)老師評定，選出12份優(yōu)秀的參賽作品月日至月日

　　決賽現(xiàn)場參與，完成個性介紹，自由陳述，現(xiàn)場問答環(huán)節(jié)，并綜合初賽成績，予以給分

　　四、評獎辦法及獎勵辦法：

　　評委根據(jù)選手“職業(yè)生涯設計”方案的科學性、合理性和可行性以及選手場上表現(xiàn)進行綜合評審，評出一等獎2名，二等獎3名，三等獎5名，優(yōu)秀獎若干名，并頒發(fā)證書及獎品。

　　五、參賽須知：

　�。薄⑺�有參賽者均需準確、完整填寫“參賽報名表”，填寫不完整或填寫錯誤、內容虛假等獎不被接納，由此而發(fā)生的任何爭議將由參賽者自行負責。

　　２、所有參賽作品概不退稿，請自行保留底稿。

　　３、參賽者必須是參賽作品的原創(chuàng)作者，并保證其擁有該作品的合法著作權。

　�。础�獲獎作品如發(fā)現(xiàn)有抄襲、盜用、作弊等不法手段，或有出售、商業(yè)推廣及直接或間接商業(yè)目的的、或不先例規(guī)定及違反他人著作機的，即予取消其參賽資格追回獎勵，且上報學院.

　　5、參賽者若違反本規(guī)則的任何條款，主、承辦方有權立即取消其參賽資格，或取消其已獲得的獎項并要求返還獎品，同時保留進一步追究損害賠償?shù)臋嗬��?/p>

　　6、大賽主辦方保留進一步補充本比賽規(guī)程的權利。如有未盡事宜，將及時修訂.

設計方案 篇2

　　一、背景材料：

　　端午節(jié)是我國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，它有著獨特的風俗，如：吃粽子、賽龍舟、掛香袋、系長命縷等慶祝活動。這些活動都適合中班的幼兒來開展，既能鍛煉和發(fā)展幼兒的動手能力，又能增進幼兒對中國傳統(tǒng)文化的了解和興趣。同時，端午節(jié)又有著一個有名的來歷，讓幼兒了解“屈原”的`故事，能激發(fā)他們初步的民族自豪感。為此，我結合一年一度的端午佳節(jié)，開展相關的主題教學活動。

　　二、主題目標：

　　1、知道端午節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，樂于了解端午節(jié)的一些風俗和來歷，樂于參與一些節(jié)日準備和慶祝活動。

　　2、對中國的傳統(tǒng)文化感興趣，產(chǎn)生初步的民族自豪感。

　　三、環(huán)境創(chuàng)設：

　　1、科學區(qū)：投放艾草和菖蒲。陳列不同造型的香袋。

　　2、美工區(qū)：放置制作長命縷和紙粽子的材料。

　　3、閱讀區(qū)：張貼有關端午節(jié)的字條，讓幼兒認讀。

　　4、表演區(qū)：提供扎頭的布條和紙棒，供幼兒表演賽龍舟。

　　四、家長工作：

　　1、和孩子一起收集有關端午節(jié)風俗的圖片、資料，向孩子講述端午節(jié)的風俗。

　　2、帶孩子購買艾草和菖蒲、粽子、香袋、咸鴨蛋等過節(jié)物品。

　　3、和孩子一起觀看有關節(jié)日慶�；顒拥膱蟮�。

　　4、參加班級的包粽子活動。

　　五、活動安排：

　　活動一端午節(jié)的風俗和來歷

　　目標：

　　1、知道端午節(jié)的日期，了解端午節(jié)的一些風俗和來歷。

　　2、對中國的傳統(tǒng)文化產(chǎn)生初步的興趣，對屈原產(chǎn)生崇敬之情。

設計方案 篇3

　　（一）事前計劃制度

　　1、總體工程進度計劃報審制度單位工程開工前，總包單位應編制其工程總進度計劃，上報監(jiān)理、項目公司審核，批準后報工程管理部、工程副總審批，通過后方可施行�？傮w進度計劃中，應明確各分包單位的配合措施和要求，進駐時間節(jié)點，為分包隊伍的選擇提供時間參考。如因總體進度計劃不準，造成分包隊伍進場時間拖后致使單位工程工期拖延，由其總包單位承擔違約責任。

　　2、進度措施和方案的上報工程開工前，總包單位編制的施工組織設計中應包括進度措施和方案�？偘鼏挝灰部梢愿鶕�(jù)工程的實際情況，結合自己的實力編制進度保證措施和方案。保證措施和方案應在工程開工前上報監(jiān)理、項目公司審核，批準后報工程管理部、主管副總審批，通過后作為合同的附件。在工程施工過程中，施工單位應根據(jù)實際施工情況動態(tài)調整進度計劃和保證方案，計劃編制應掌握先緊后松的原則（基礎、主體期間要盡量安排的時間緊湊一些），加大進度控制措施和力度，保證合同總體進度計劃的`有效執(zhí)行和控制。如有重大進度措施和方案的調整，總包單位應重新編制進度措施和方案，按原審批程序進行審批，通過后執(zhí)行。但進度措施和方案的調整，不能與整個工期計劃相違背，并且其總包單位也推卸不了其工期違約的責任。各分包項目在進場前也應根據(jù)總進度計劃的要求編制自己分項工程的進度保證措施和方案，報監(jiān)理、項目公司審核，批準后報工程管理部、主管副總審批。分項工程的進度計劃，必須符合總進度計劃，并且要為其他項目的施工留有充足余地。

　　3、施工現(xiàn)場實際要素檢查及調整措施工程管理部將在月檢中，根據(jù)前述的進度計劃及保證措施方案檢查各個單位工程及其附屬的進度計劃落實情況。如發(fā)現(xiàn)實際進度計劃嚴重滯后，其比原計劃拖后7天以上者，工程管理部將調查其拖后原因，讓其拖后工期的單位負責人寫出加快施工的保證措施和方案，總公司并且保留其拖期罰款的權利。各施工單位要根據(jù)實際情況不斷調整其計劃，保證關鍵節(jié)點的工期不再拖后，否則將按合同約定進行拖期處罰。

　　（二）建設過程控制制度

　　1、月檢制度工程管理部將在每月月底進行巡查，巡查時將對各單位工程的實際進度情況進度檢查，并填報進度確認表格和圖像資料。其書面資料項目公司負責人簽字后作為執(zhí)行合同的見證性資料和撥付工程款的控制依據(jù)。如工程拖后，工程管理部將延期撥款審批，并且保留采取經(jīng)濟處罰的權利。

　　2、出現(xiàn)進度滯后，根據(jù)現(xiàn)場實際情況，落實進度控制措施在巡查時，發(fā)現(xiàn)某單位或分項工程與所報計劃相比已嚴重滯后，寫出書面《監(jiān)督通知單》，告知其單位拿出保證進度的可行性措施和方案，3天內報工程管理部審核調整。工程管理部將在次月中旬對其措施的落實情況進行檢查。如措施得力，實際進度與計劃進度相吻合，將不予追究其責任。如措施落實不得力，實際進度沒有明顯改觀，如此下去，將拖延整個工期，工程管理部可以采取罰款措施，并且要求其寫出書面的保證書。嚴重者可能清退出場，重新選擇施工隊伍。

　　（三）工程進度評價

　　措施對工程進度計劃落實的評價；工程管理部在每月巡查時，將根據(jù)各單位工程實際進度情況對各分項或總包進行月度評價。月中對各個單位工程進度計劃的整改落實情況進行再次評價。每季度匯總一次，直致單位工程竣工，對其單位工程施工情況總體評價。作為以后選擇合格供方的重要依據(jù)。

設計方案 篇4

　　一、市場調查

　　新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。

　　競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

　　我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

　　面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質量就是不容置疑的好。

　　采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。

　　二、了解市場：找出機會，初定目標

　　2.1 經(jīng)驗與調查相結合，確定推廣產(chǎn)品對象

　　以康師傅各種產(chǎn)品開發(fā)的初衷以及翔實的數(shù)據(jù)資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開發(fā)的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷�？梢姼砂杳娌蛔ゾo夏季推廣，更待何時？

　　2.1.1 容器面市場空間分析

　　市場調查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場。可見，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿�和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐！

　　新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：

　　一、活動目的：

　　1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）

　　2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

　　3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

　　4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

　　5、吸引大量目標消費群。

　　二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

　　三、活動時間：新產(chǎn)品導入期

　　四、活動內容

　　一）商場內安排：

　　1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

　　2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

　　3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

　　活動步驟：

　　1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

　　2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

　　3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

　　4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

　　4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場DM。

　　5、現(xiàn)場POP廣告。

　　原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

　　二）商場外SP：

　　1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的'每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

　　2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“�！痢凉�司7月出口行業(yè)第一”；“�！痢料�費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

　　3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

　　三）城市社區(qū)促銷：

　　本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。

　　1、社區(qū)選擇：

　　1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯。

　　2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

　　3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

　　2、社區(qū)促銷定位

　　1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。

　　2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

　　3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

　　3、社區(qū)促銷內容

　　1）社區(qū)活動：

　　A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

　　B地點：各大中、高檔社區(qū)內

　　C時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　D宣傳模式：一拖N (N依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內主宣傳點，“N” 為次宣傳點。

　　E活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

　　F活動內容：

　　在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)�，讓他們全方位感覺、體驗。

　　活動內容;確定社區(qū)內宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

　　A)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。

　　B)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

　　C)活動反饋;

　　活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區(qū)促銷目的。

　　D)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

　　E)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

　　F)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　G)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

　　高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　2）體驗試用活動：

　　體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。

　　目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

　　試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

　　試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

　　試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護內容

　　試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

　　3）消費者調查：

　　消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

　　確認消費者調查表

　　調查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術提供依據(jù)。

　　4）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）

　　地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內，看具體情況。

　　時間; 在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。

　　參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。

　　聯(lián)絡人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

　　座談會內容：

　　試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品

　　會談方式;互動交流、說明拉動

　　5）社區(qū)訂購：

　　社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

　　6）籌建社區(qū)關愛俱樂部

　　為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？

　　機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

　　操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。

　　7）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷

　　在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

　　社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。

　　如需要可與居委會聯(lián)系。

　　借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。

【設計方案】相關文章：

[精選]設計方案03-14

(精選)設計方案03-14

設計方案03-14

設計方案(經(jīng)典)03-15

【經(jīng)典】設計方案03-15

設計方案（優(yōu)秀）03-15

設計方案[熱]03-15

[熱]設計方案03-14

設計方案(推薦)03-14

設計方案(優(yōu)選)03-14