實用的設計方案【合集】

　　為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的設計方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

設計方案 篇1

　　教學目的：

　　A、知識技能方面

　　1、觀察畫面，看懂圖意。

　　2、通過看圖認識雨傘，知道雨天如何撐傘。

　　3、學會新詞“雨傘”，掌握生字“傘”的音、形、義。

　　B 、補償矯治方面

　　1、 補償學生在聽、說、讀、觀察、理解等認知缺陷。

　　2、 培養(yǎng)學生思維、語言表達的能力。

　　C 、思想教育方面

　　1、培養(yǎng)學生積極參與教學活動，熱愛學習的思想，鼓勵學生大膽發(fā)言。

　　2、教育學生不怕風雨，不怕困難，熱愛學習。

　　教學重點 ：

　　掌握生字“傘”的音、形。

　　教學難點:

　　正確書寫生字“傘”。

　　教學準備:

　　1、 多媒體（圖片、句子、課文）。-

　　2、 生詞卡片、學生練習用的作業(yè)本。

　　3、 實物：一把小雨傘。

　　教學過程：

　　一、復習：

　　1、 多媒體出示“雨衣”圖，問：圖上畫了什么？板書：雨衣

　　多媒體出示：雨衣（齊讀、個別讀、小組讀）

　　2、 多媒體出示“雨鞋”圖，問：圖上畫了什么？板書 ：雨鞋

　�。�齊讀、個別讀、小組讀）

　　3、 導語：同學們，請大家閉著眼聽一聽，下雨 了，你們會躲在家里不敢來上課嗎？(不會)你們真勇敢，下雨 了，我們來上課，怎么才能不被雨淋呀？多媒體出示：下雨打傘圖 。

　　4、誰來學一學，把雨傘撐開，冒雨來上學。安全教育：要頂風打傘，不要順風打傘，別讓風刮壞雨傘。

　　5、我們剛才學習了雨傘的用法，現(xiàn)在老師再讓大家看一些漂亮的傘。

　　多媒體出示“雨傘”圖，問：這些是什么？（雨傘）板書： 雨傘

　　二、學習生字新詞。

　　1、 學習字音：

　　師：我們來看看傘的音節(jié)是怎樣的？電腦出示：san

　　反復練讀。師：那么，聲調是第幾聲呢？ 電腦出示：

　　“ˇ” 跟老師拼讀：s-ǎn-sǎn （是平舌音），把第三聲讀到位。讓反復讀，多形式讀：------個別讀，男生讀、女生讀、小組讀，齊讀。

　　2、 記憶字形： 在黑板上田字格寫下“傘”

　　問：“傘”字是什么結構的字？“傘”字是什么部首？

　　出示實物：一把小傘。

　　師：“傘”字的部首“人字頭”就像這把傘的傘頂，而“傘”字的.下半部分就像這把傘的支架，所 以，“傘”字是一個象形字。

　　3、 指導書寫。 多媒體超鏈接（筆順讀音在線網(wǎng)）出示：傘

　�。�1） 師范寫，生跟師書空，并說筆畫名稱。

　�。� 2） 師用紅粉筆描一下一豎，強調一豎應寫在豎中線上。

　　（ 3） 讓兩位學生上板試寫（便于發(fā)現(xiàn)學生書寫過程中遇到的困難）。

　�。�4） 分層指導書寫：

　　輕度殘生在田字格內跟寫；指出田字格的上下左右的部位。

　　重度殘生在描筆畫紙上描字；

　　特重度殘生（有肢殘的）：認讀后，用手指在桌面上“畫”字。

　�。ɡ蠋焸�別輔導重度學生：手把手教他寫。）

　�。�5） 檢查書寫情況，稍作評價。

　　4、學習詞語，拓展延伸

　　（1） 多媒體出示“雨傘”圖和“傘”字。個別讀、齊讀 。 出示“傘”字，組成詞語：“傘（雨傘）”“傘（大陽傘）”“傘（降落傘）”。

　　傘----雨傘、傘（大陽傘）、傘（降落傘）（反復練讀）

　�。�2）讓有能力的同學用這些詞語說一句話。

　�。�3）小結： 雨傘不僅可以遮擋雨水，也可以用來遮擋陽光。

　　四、 鞏固練習：

　　1、導語：同學們，到現(xiàn)在為止，我們已經(jīng)把本課的三個詞語學完了，接下來我來做個游戲，看看誰摘的蘋果多好嗎？

　　2、分發(fā)卡片，講清游戲規(guī)則（摘蘋果認詞語）。

　　3、 師：下節(jié)課我們將學習與“雨衣、雨鞋、雨傘”這三個詞語有關的幾個句子。

　　五、課堂小結，布置作業(yè)：

　　大家這節(jié)課學得真認真， 你們回家后把你們這節(jié)課學到的 這個詞語寫給你的媽媽看好不好，讓媽媽也高興高興。在生字本中抄寫生字“傘”。

　　板書設計：

　　雨 具 雨鞋

　　雨傘

設計方案 篇2

　　一、指導思想

　　少年兒童是祖國的未來，是明天的希望。每一個少年兒童健康全面的發(fā)展，是新時代的要求。 興趣小組的開展可以豐學生的課外生活，提高學生各方面的能力，在學校的舞臺上，給他們展示自我的機會，讓他們充滿熱情與自信。開展興趣小組活動是由應試教育向素質教育轉軌的重要手段，是適應新課程改革的一大舉措，是培養(yǎng)學生能力的重要途徑。

　　二、具體工作

　�。ㄒ唬┗�本要求

　　1、各輔導教師結合自己的特長、根據(jù)學生的興趣、愛好、特長 對本學期的活動作好安排、落實名單、抑定訓練計劃。

　　2、興趣小組活動利用課外時間進行。

　　3、輔導老師、班主任必須對參加興趣小組活動的學生切實加強安全教育。

　　4、指導教師的輔導，要有實質內容，有記錄。

　�。ǘ�） 興趣小組設立

　　根據(jù)我校的實際情況及學生的興趣愛好，我校準備開展以下幾方面的興趣小組活動，以促進學生全面發(fā)展，又有所特長

　　1、藝術類：音樂、舞蹈、兒童畫繪畫興趣小組；

　　通過舞蹈、繪畫等藝術的熏陶，培養(yǎng)學生的愛美情操，發(fā)揮他們藝術的潛能，提高學生的.藝術素質。

　　2、體育類：乒乓球、籃球、跳繩興趣小組；

　　通過各項體育活動，鍛煉學生的身體素質，掌握衛(wèi)生保健知識和簡單的體育技能技巧，培養(yǎng)學生的競爭意識，合作精神和堅強毅力，以及自覺鍛煉身體的好習慣，促進學生的身心發(fā)展，增強學生的體質。

　　各興趣小組要按計劃認真開展活動，輔導教師要及時到位，在興趣小組活動中要注重學生興趣的培養(yǎng)，“讓孩子盡情展現(xiàn)自我”是我們學校興趣小組開展的宗旨，也是我們的目標。同時，特別要注意訓練的科學性，爭取更多的項目、更多的學生在各級各類比賽中獲獎。

設計方案 篇3

　　我們常說“幼兒園一日生活即學習”“幼兒園教育和保育不可分割”“學習、游戲、運動、生活不能過于割裂”，這些理念對于托班教育而言尤為重要。在學習和使用托班新教材《嬰幼兒教養(yǎng)活動(試用本)》的過程中我發(fā)現(xiàn)，新教材不僅打破了以“小主題”呈現(xiàn)的方式，將生活、游戲、運動與學習有機融合，還充分貫徹了《上海市0～3歲嬰幼兒教養(yǎng)方案》中提出的“教養(yǎng)融合——保育和教育緊密結合”的理念。

　　托班幼兒的發(fā)展特別快，在發(fā)展前期、中期和后期差異較為明顯，新教材的活動編排順應了托班幼兒發(fā)展的階段性，即根據(jù)入園適應階段、發(fā)展階段和托幼銜接階段進行編排。

　　不同階段具有不同的教養(yǎng)重點，如在入園適應階段開展的活動以穩(wěn)定情緒、愿意參加集體生活、培養(yǎng)生活習慣為主：在發(fā)展階段結合幼兒的興趣點開展更多的自主游戲；在托幼銜接階段則根據(jù)幼兒的已有經(jīng)驗開展一些探索性活動，并鼓勵幼兒做力所能及的事。

　　入園適應階段對于托班幼兒來說尤為重要，因為在經(jīng)過分離焦慮期后，幼兒能否在入園適應階段初步穩(wěn)定情緒并愿意參與集體活動，決定了幼兒接下來能否較好地適應幼兒園的生活，與教師和同伴建立親近的關系。我選擇了新教材中入園適應期的“拍泡泡”活動，在對該活動進行設計和組織的過程中，我對新教材的特點以及如何創(chuàng)造性地使用新教材有了更深入的體會。

　　一、新教材體現(xiàn)了整合性和有效性

　　“拍泡泡”活動抓住了托班幼兒的興趣點，因為五顏六色的肥皂泡泡是幼兒熟悉和喜愛的，整個活動內容圍繞著“泡泡”而展開，其中整合了關于動作控制、語言表達、比較大小和觀察顏色等方面的學習內容。

　　當幼兒追逐著教師吹的泡泡在草地和山坡上奔跑時，當他們掄起手臂去抓拍泡泡時，大肌肉動作得到了鍛煉；當他們看到教師的打泡泡槍可以變出那么多神奇的泡泡時，所有幼兒的探索欲望被激發(fā)了，大家都躍躍欲試，開始嘗試著自己打泡泡，手部小肌肉的協(xié)調性由此得到發(fā)展；當幼兒跑累了隨意地在草地上休息時，和教師說一說關于泡泡的事，念一念關于泡泡的兒歌，語言表達能力也得到了提高。

　　新教材中有許多類似于“拍泡泡”的戶外活動，這樣的內容設置完全考慮到托班幼兒的年齡特點。因為這一階段的幼兒喜歡參與肢體活動，在戶外開闊的自然環(huán)境里活動，那些分離焦慮嚴重的幼兒也變得開心起來，并樂于投入到活動中。

　　與相對封閉的教室相比，戶外更自然、隨意的環(huán)境能給幼兒帶來安全感，在心理安全的狀態(tài)下觀察泡泡的變化給幼兒帶來了種種新奇的體驗，幼兒的觀察、學習和互動也變得更有效。

　　二、新教材有利于教師發(fā)揮主觀能動性

　　新教材的最大特點在于它的開放性為教師發(fā)揮主觀能動性創(chuàng)造了可能，教師在使用新教材的過程中不是被動的“執(zhí)行者”，而是積極的“創(chuàng)造者”。在對新教材的活動內容進行重新設計和演繹的過程中，教師對于新教材內容的理解也逐漸加深。

　　“拍泡泡”原先的活動流程是將幼兒自己打泡泡的環(huán)節(jié)放置在最后，然而我在實踐中發(fā)現(xiàn)，托班幼兒具有初步的自我表現(xiàn)意識，他們想做自己喜歡的事情，他們并不滿足于跟著教師一起追泡泡、拍泡泡，紛紛要求自己來打泡泡。面對幼兒積極投入活動的熱情，此時讓他們坐下來和教師開展認知泡泡的環(huán)節(jié)顯然是不適宜的，于是我調整了活動流程，先滿足幼兒自己探索的愿望，待他們充分體驗到玩泡泡的樂趣后，最后再進一步開展認知活動，促進和提升幼兒的認知經(jīng)驗。這樣的活動設計讓幼兒在整個活動過程中始終保持著快樂和滿足的情緒。

　　三、新教材促進了良好師幼關系的形成

　　托班幼兒在氣質類型、情緒表現(xiàn)和認知能力等方面存在個體差異，設計活動內容時應尊重幼兒的'個體差異并考慮到個體的發(fā)展需求，開展活動過程中要更多關注幼兒的個體需要，不要有過多的集合或訓誡，不要有過多的一致性行為，更不要有過多的無所事事的等待。因此，新教材建議插入式的小組活動更符合2～3歲幼兒“思維存在于動作之中”的年齡特點，這樣不僅讓每一個幼兒有更多機會直接與事物接觸或在活動中獲得認知學習，還能夠讓教師更細致地關注幼兒的學習過程，關注幼兒的群體和個別需要，從而給予最恰當?shù)膸椭�，師幼互動會變得更有效，師幼關系會變得更和諧、更親近。

　　在“拍泡泡”活動中，教師成為幼兒的“玩伴”，和幼兒一起體驗追泡泡、拍泡泡和打泡泡的樂趣：同時教師也是“引導者”，觀察幼兒的游戲表現(xiàn)，了解幼兒的游戲愿望，然后提供相應的支持。整個活動過程中教師和幼兒全情投入，特別是個別從來不愿意參與集體活動的幼兒也加入到了“拍泡泡”的游戲活動中，這對教師和幼兒來說都是一次難忘的體驗。

　　當然，新教材體現(xiàn)出的“內容整合、活動獨立”的課程理念，對于長期習慣于以“小主題”方式開展活動的教師來說是一次觀念上的顛覆，需要一段適應時間，并相應進行調整。教師只有自己先理清思路、理解新教材，才能更好地實踐新教材，甚至創(chuàng)造性地用好新教材。另外，開展新教材中的插入式小組活動還需要校園環(huán)境氛圍、更多的硬件和軟件等各方面的支持，只有這樣才不至于使插入式小組活動流于形式，真正實現(xiàn)新教材的應有價值。

　　附：活動設計方案

　　托班入園適應期活動：拍泡泡

　　觀察要點

　　觀察幼兒參與活動的興趣如何?是否能跟著教師一起念兒歌?在活動過程中每個幼兒的活動量如何?情緒狀態(tài)又如何?

　　活動準備：人手一把小青蛙打泡泡槍。

　　活動過程

　　一、看泡泡

　　1．教師帶領著幼兒來到戶外寬敞的草地和小山坡區(qū)域，鼓勵幼兒先在軟軟的草地上跑跑跳跳，在小山坡上爬爬滾滾(適應環(huán)境、舒展身體)。

　　2．教師出示小青蛙打泡泡槍，請幼兒猜猜是什么玩具，教師進行示范，打出許多泡泡(激發(fā)興趣、引出活動)。

　　二、拍泡泡

　　1．師：泡泡飛呀飛，飛走了；寶寶追呀追，追上去，拍一拍。

　　2．教師連續(xù)打出泡泡，鼓勵幼兒追泡泡、拍泡泡(教師盡量朝各個方向打泡泡，避免幼兒互相碰撞)。

　　3．師：寶寶追到泡泡了嗎?拍到泡泡了嗎?追到泡泡了，輕輕拍一下，泡泡不見了。

　　三、打泡泡

　　1．人手一把小青蛙打泡泡槍，讓幼兒自己打泡泡，滿足游戲愿望。

　　2．師：泡泡槍拿拿穩(wěn)，先讓小青蛙喝點“水”，大拇指和食指齊用力，泡泡出來啦(提示方法、積累經(jīng)驗)!

　　3．師：你的泡泡槍打出泡泡了嗎?打出了什么樣的泡泡呢?你打出來的泡泡飛到哪里去了?

　　四、說泡泡

　　1．師：寶寶跑累了，老師也跑累了，我們一起在草地上休息吧。你們說一說，老師打的泡泡哪個最大?哪個最小?哪個泡泡飛得高?泡泡碰到寶寶的小手會怎么樣?太陽公公照一照，泡泡變成什么顏色了?

　　2．師：(和幼兒一起念兒歌)泡泡飛呀飛，寶寶追呀追；輕輕拍一下，泡泡不見了。

設計方案 篇4

　　一、活動時間：

　　建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）

　　二、活動地點：

　　選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質量（價格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經(jīng)濟條件）、消費習慣（健康意識），根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。（質量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）。

　　三、活動主題：

　　好水好健康，格力來幫忙！

　　健康水、格力造、品質創(chuàng)造生活！

　　選擇格力品牌，對您的家人更加關愛！

　　四、宣傳人員：

　　專業(yè)導購員兩到三人，必須對凈水設備的產(chǎn)品知識和格力企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。

　　五、宣傳物料：

　　遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺（RO機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（RO壁掛機+RO廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、音響等。

　　六、場地費用元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。

　　現(xiàn)場布置

　　一、現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

　　現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。

　　二、迎接顧客：

　　1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

　　2、問候語：您好，請隨便看看，這里是格力凈水，以前有過了解么？

　　3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。

　　三、介紹活動目的：

　　1、您好，歡迎參加我們格力凈水設備健康飲水宣傳活動。

　　2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質污染嚴重）

　　3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。

　　四、現(xiàn)場講解：

　　我們可以在這里做一個實驗。

　　1、自來水、開水、純凈水電解對比。

　　2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準，但是我們格力還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設備處理的水，TDS值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品質創(chuàng)造生活！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。

　　3、算賬：格力凈水器制水成本3.2228元

　　五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點：

　　20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質他們在面對產(chǎn)品時，會關心問題大概有一下幾個方面：

　　A、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把“格力的產(chǎn)品，質量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

　　B、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調，我們公司有專業(yè)的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）

　　C、皮膚的健康——在這個年齡階段內，關心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。

　　30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題：

　　A、和自來水與桶裝水的對比：（1）經(jīng)濟方面：以RO機為例。

　　PP棉濾芯：50元/支＊2=100元/年

　　顆�；钚蕴浚�65元/支＊1=60元/年

　　壓縮活性炭：90元/支＊0.5=60元/年

　　RO反滲透膜：350元/支/2年=175元/年

　　后置活性炭濾芯：60元/支*1=60元/年

　　按濾芯費用合計：455元/年/365天=1.24元/天

　�。�2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。

　　B、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們格力產(chǎn)品是對消費者負責的。

　　C、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的`危害非常大。

　　D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國太空總署的技術，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。

　　50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應該著重向他們介紹以下幾點：

　　A、站在他們的立場上幫助他們回顧水質這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關鍵，因為水質的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關）

　　B、安裝簡單使用方便：多強調操作使用起來比較方便。

　　C、和桶裝水做對比。（同上）。

　　六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：

　　1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧？

　　2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？

　　3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？

　　4、凈水設備的售后太麻煩了。

　　七、成交—臨門一腳最重要；

　　銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。

　　這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。

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