活動方案匯編6篇
為了確保工作或事情能高效地開展，就不得不需要事先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編精心整理的活動方案6篇，歡迎閱讀與收藏。
活動方案 篇1
考試結(jié)束后，針對班內(nèi)存在的一些問題和情況，班主任和班委會及團(tuán)委會成員的協(xié)商，決定召開一次主題為“聽好每一節(jié)課，抓緊每一分鐘”的主題班會。
上課鈴聲響過，主持人健步走上講臺對同學(xué)們說：“同學(xué)們，什么是時間？我相信不同的同學(xué)有不同的理解，下面我們首先來欣賞一篇文章《珍惜時間》，聽聽作者對時間的理解和感受�！�
文章剛剛讀完，許多同學(xué)就開始踴躍發(fā)言，有的說：“我很欣賞文章中富蘭克林的一句話‘你熱愛生命嗎？那么別浪費(fèi)時間，因?yàn)闀r間是組成生命的材料�！边�有同學(xué)說：“把握不了今天的人，也造就不了明天。所以我們一定要抓緊現(xiàn)在的一分一秒，造就我們美好的未來�！�
有的說：“文章中說‘是船，就要搏擊風(fēng)浪；是漿，就要奮勇的向前劃�！乙f：是××中學(xué)的學(xué)生，就要上清華、北大！”同學(xué)們熱烈地鼓掌。主持人笑著說：“很有氣魄，很有志氣。接著來……”
隨后，主持人按先前商量的既定方案又提問了幾位同學(xué)，讓他們也談一下自己的看法和感受，但結(jié)果是：他們答的語無倫次。
主持人趁機(jī)說，“我們同樣是聽課，效果一樣嗎？”同學(xué)們大聲回答著，“不一樣”，“實(shí)際上這就是我們成績產(chǎn)生差距的原因，可是為什么呢？”主持人問道。
全班同學(xué)各抒己見，找出了成績不理想的課上原因。這時，老師在講臺下悄悄看到幾個課上不注意聽講、不認(rèn)真思考問題的同學(xué)都低下了頭。
接著主持人又進(jìn)一步引導(dǎo)：“現(xiàn)在可能有的同學(xué)下了決心，我一定要聽好每一節(jié)課，我相信你一定也能夠做到。那么一分鐘的價(jià)值是多少呢？我們來搞一個小測試�！毕日f好規(guī)則：實(shí)事求是。
于是主持人拿出兩個單詞，給同學(xué)們一分鐘的時間記憶。然后聽寫，同桌交換檢查，檢查結(jié)果顯示：全班同學(xué)全部寫對。然后又請同學(xué)們談?wù)勈侨绾巫龅降模ㄟ@一提問具有一定的.針對性），有的說：“我集中注意力記就記住了”，有的說，“我先記了音標(biāo)，會發(fā)音，再記拼寫”……
然后主持人又拿出一首詩，同樣是一分鐘的時間，最后90％的同學(xué)全部寫對，有兩名同學(xué)寫對了兩句，還有一名同學(xué)把作者寫錯了。
這時主持人說：“同學(xué)們，你們知道一分鐘的價(jià)值了嗎？我們不要看不起一分鐘的時間，不要看不起點(diǎn)滴的知識，淵博的學(xué)識都是由一點(diǎn)一滴積累起來的。相信同學(xué)們都知道應(yīng)該怎么做了，對嗎？”同學(xué)們都激動地回答“對”。
這時主持人邀請班主任作總結(jié)發(fā)言。班主任總結(jié)道，“同學(xué)們，時間對于我們真的很重要，一分鐘的價(jià)值對于我們?nèi)魏稳藖碚f都意義重大。人生路上荒廢時間的人會得到什么樣的結(jié)果呢？我希望同學(xué)們在課下把自己的所思所想寫下來，好嗎？”
班會至此結(jié)束，同學(xué)們從親身的體驗(yàn)中學(xué)會了怎樣聽好每一節(jié)課，抓緊每一分鐘。
活動方案 篇2
一、 選題背景
世界上有人類開始，就有了孩子，也就有了語言。有孩子，有語言，就有了童話。一個孩子，離開母親身體，來到這世界，他所看到的這個世界，是一個童話的世界。童話是一個孩子來到這個世界的第一個好朋友。
我們發(fā)現(xiàn)，四年級小朋友特別愛讀童話書。我們就因勢利導(dǎo)，引領(lǐng)孩子們走近童話作家，走進(jìn)童話世界，閱讀中外經(jīng)典童話，并能展開想象的翅膀，講童話故事，動手創(chuàng)作童話故事，而且能編、演、畫、剪、捏出童話故事。孩子們還能就成人及兒童對中外童話的喜好、認(rèn)識等方面作深度研究。
二、活動目標(biāo)
孩子們根據(jù)自己的喜好、特長，分成調(diào)查組、文學(xué)社、采訪組、手工組、表演組等展開研究性學(xué)習(xí)。
能閱讀中外經(jīng)典童話，并能展開想象的翅膀，講童話故事，動手創(chuàng)作童話故事，而且能編、演、畫、剪、捏出童話故事。孩子們還能就成人及兒童對中外童話的喜好、認(rèn)識等方面作深度研究。
三、計(jì)劃聘請
四、活動步驟、時間、形式及措施
一、 走近童話作家 閱讀經(jīng)典童話
調(diào)查組：調(diào)查組同學(xué)調(diào)查整個四年級同學(xué)讀了一些什么童話書，中國童話有哪些，外國童話有哪些，最喜歡哪個童話作家，最喜歡哪篇童話等，并用統(tǒng)計(jì)圖呈現(xiàn)出來。在統(tǒng)計(jì)后，孩子們也能小結(jié)、說出統(tǒng)計(jì)后的發(fā)現(xiàn)。
孩子們能到新華書店、上網(wǎng)查詢資料，了解童話作家的生平、故事，能講故事，能用電腦、手工做出自己喜歡的作家的名片。
二、小小作家在行動 奇思妙想編童話
文學(xué)社：
1、在調(diào)查組統(tǒng)計(jì)圖表出來后，寫倡議書，動員同學(xué)們除了讀《安徒生童話》、《格林童話》外，還要讀其它的外國童話，如：普希金童話、王爾德童話、《愛麗絲漫游奇境記》、《小木偶奇遇記》等。倡議同學(xué)們多讀一些中國經(jīng)典童話，如葉圣陶、嚴(yán)文井、張?zhí)煲�、鄭淵潔的童話。
2、動員同學(xué)們向我們的班級圖書角捐童話書，分享閱讀童話的喜悅。
3、同學(xué)們編童話小報(bào)。
4、將孩子們自己創(chuàng)作的童話故事匯編成冊——丑小鴨童話故事集。
采訪組：
愛好攝影的同學(xué)組成采訪組，采訪爺爺奶奶、爸爸媽媽，采訪新華書店的工作人員、看書的同齡人，了解長輩小時候有什么童話書，讀過哪些？至今仍然沒有忘記的有哪些？同時了解同輩人最喜歡讀的童話書，最愛的童話人物等。采訪后，同學(xué)們寫一寫自己的'感受。
三、 展開想象的翅膀 走進(jìn)丑小鴨劇場
手工組：
愛好手工制作的同學(xué)用手中的五彩筆畫出“我和童話人物……”，用橡皮泥捏出新編的童話世界，用剪刀剪出獨(dú)創(chuàng)的童話故事……
表演組：
喜歡表演的同學(xué)組成一個個小表演社團(tuán)，選擇自己喜歡的童話故事進(jìn)行表演。故事可以是名家名篇，也可以是自己創(chuàng)作的童話故事。
活動方案 篇3
活動安排：
8：309：00熱身運(yùn)動；親子活動；早操活動；
9：009：30幼兒生活活動；
9：4010：30幼兒制作新年賀卡；家長會。
活動目標(biāo)：
1、通過親子游戲，增近親子情感。
2、通過親子合作制作，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)新年到來的快樂。
3、鼓勵家長積極參與班級活動。
活動準(zhǔn)備：
1、幼兒園元旦親子活動的材料、音樂、音箱、獎品等的準(zhǔn)備。
2、幼兒園迎新年的環(huán)境布置，場地裝飾等，如幼兒園墻面布置、掛飾等。
活動過程：
1、新年心愿包活動
準(zhǔn)備：紅信封、紙、蠟筆、記號筆
玩法：各班家長和孩子共同在紙上畫或?qū)懶履晷脑�，再裝入紅信封袋內(nèi)。
2、傳紙杯（雙親和孩子）
目的：提高幼兒的自信，增進(jìn)孩子與家長共同學(xué)習(xí)進(jìn)步的樂趣。
準(zhǔn)備：紙杯和吸管
玩法：父母口含吸管分別站在場地的兩端，寶寶聽口令從起點(diǎn)出發(fā)將紙杯送給媽媽，媽媽將紙杯套在吸管上送給對面的爸爸，爸爸用吸管將媽媽吸管上的'紙杯移過來再送給對面的寶寶。先到終點(diǎn)者為勝。
規(guī)則：游戲中爸爸媽媽只能用吸管傳杯子，不得用手拿杯子。
3、運(yùn)西瓜游戲
目的：培養(yǎng)幼兒的合作能力，提高幼兒與家長緊密配合的能力。
準(zhǔn)備：西瓜（球），焰火棒或紙棒。
人數(shù)：每個家庭一大一小
玩法：幼兒和家長同時握住兩根棒的兩端，用棒夾住西瓜，從起點(diǎn)出發(fā)，繞過指定物返回后再運(yùn)下一個西瓜（西瓜落地后可重新夾好，繼續(xù)前進(jìn)），在規(guī)定時間內(nèi)搬運(yùn)西瓜最多的家庭為勝。
4、運(yùn)彩球
準(zhǔn)備：彩色的球、圈
玩法：適用于小班幼兒，每班10名幼兒，分兩對面站立，用圈趕彩球行進(jìn)走，走至對面交給另一位幼兒，依次往返接力。
5、搶氣球游戲
準(zhǔn)備：凳子或椅子；各色氣球；拴氣球的繩子。
玩法：老師或主持人發(fā)出指令，復(fù)習(xí)顏色。如果說紅色就要跑到拴有紅色氣球的椅子旁，用力把氣球坐爆。分組比賽，小組第一晉級下一輪，直到輪完初賽，最后小組第一之間進(jìn)行決賽，分出獲勝者。請幾位家長帶著小朋友一起聽主持人發(fā)令，按照規(guī)則進(jìn)行。
結(jié)語：本次親子活動，讓家長更深入地了解自己的孩子，讓孩子感受父母的愛，感受和家長一起玩的喜悅與鼓舞，對于孩子來說，這是新年最好的禮物。最后，祝愿每個孩子健康快樂、家庭團(tuán)團(tuán)圓圓、幼兒園越辦越紅火！
20xx年幼兒園暑假活動方案范文篇三活動背景
假日是廣大孩子學(xué)習(xí)之余最長的課外自由支配時間，他們會參與各類有益身心的活動、增長知識開闊眼界，在更廣闊的天地與互動空間里遨游，文秘部落以及培養(yǎng)各項(xiàng)技能與綜合素質(zhì)。
社區(qū)公園是群眾開展文化體育娛樂活動，親近自然的重要場所，每逢雙休日公園附近的居民特別是暑期孩子與家長都會前來游玩休憩，他們需要?dú)g樂趣味的游戲項(xiàng)目、豐富多彩的互動平臺以及各類綜合性知識內(nèi)容。
XX年金秋，普陀區(qū)婦聯(lián)將聯(lián)合相關(guān)團(tuán)體與社會機(jī)構(gòu)，會同下屬街道社區(qū)機(jī)構(gòu)，在社區(qū)公園雙休日舉辦針對3—12歲孩子及其家庭的歡樂大蓬車活動。同時通過此類活動形式可進(jìn)入社區(qū)直接定位消費(fèi)者群體，與受眾互動，展開品牌與產(chǎn)品宣傳。
活動目的：
歡樂假日豐富社區(qū)小朋友假日生活；
增進(jìn)家長與孩子的溝通與親情；
為企業(yè)提供一個品牌產(chǎn)品宣傳的平臺；
為企業(yè)創(chuàng)造了一個與目標(biāo)消費(fèi)者溝通互動的渠道。
組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：
協(xié)辦單位：
支持單位：xx企業(yè)
活動主題：
溫馨家庭，和諧社區(qū)，歡樂大篷車伴我共成長
活動地點(diǎn)：
普陀區(qū)長壽公園、長風(fēng)公園、宜川公園（宜川路100號）、甘泉公園（西鄉(xiāng)路近新村路）、祥和公園（梅川路和萬鎮(zhèn)路間真光路）、曹洋公園（楓橋路2號）等6個社區(qū)公園
活動時間：
XX年9—10月中的雙休日，下午14：00晚間21：00，每個公園2天/場，共12天/場；
活動對象：
現(xiàn)場參與人群：每場500—1000人，上海數(shù)萬幼兒園孩子、小學(xué)生及其家長，現(xiàn)場數(shù)萬流動群眾；
輻射影響受眾：輻射普陀區(qū)十幾萬中小學(xué)生、幼兒園孩子與家長人群；
活動價(jià)值：
大型社區(qū)活動，兼具焦點(diǎn)性與權(quán)威性；
社區(qū)公園處熱點(diǎn)地域，人流密集而矚目；
價(jià)值宣傳展示平臺，與目標(biāo)受眾直接互動；
綜合性的環(huán)境與宣傳道具布置，突顯品牌形象，傳播產(chǎn)品信息；
活動形式：
開展方式：
在活動現(xiàn)場劃分區(qū)域，分主題建立由若干個3m*3m標(biāo)準(zhǔn)面積及其組合的游樂區(qū)域，在下午時段通過充氣玩具、趣味游戲、展覽展示、有獎問答、各類咨詢等方式宣傳對應(yīng)主題的相關(guān)內(nèi)容，晚間免費(fèi)播放電影。主辦機(jī)構(gòu)向每個社區(qū)家庭發(fā)放門票及活動宣傳頁，宣傳頁內(nèi)容是各主題活動區(qū)域介紹、游戲內(nèi)容介紹等等，小朋友可帶兩位家長免費(fèi)入場游玩，自由參與現(xiàn)場各主題區(qū)域活動及觀看電影。
時間安排：
下午2：006：00各主題互動游樂活動
下午7：009：30社區(qū)電影播放
主題游樂活動內(nèi)容：1、兒童游藝區(qū)
歡樂城堡蹦跳氣墊
2、安全展覽區(qū)
以易拉寶或展板的形式進(jìn)行展覽
火眼金睛找隱患家庭安全圖片展
全球兒童安全網(wǎng)絡(luò)介紹
3、交通宣傳區(qū)
交通安全小游戲
學(xué)做安全操
交通安全展覽
4、血糖檢測區(qū)
專家咨詢站
免費(fèi)血糖檢測
糖尿病預(yù)防知識展覽
5、醫(yī)藥護(hù)理區(qū)
專家咨詢站
傷口護(hù)理知識介紹
醫(yī)藥知識展覽
熊寶寶飛行棋游戲
6、運(yùn)動健康區(qū)
肯德基餐廳小游戲（暫定）
運(yùn)動傷害預(yù)防知識介紹
7、學(xué)習(xí)用具展示區(qū)
各種學(xué)習(xí)文具用品展示
各種文具用品功能和使用介紹
8、其它主題展示宣傳區(qū)
活動方案 篇4
游戲名稱：數(shù)字變形
參加人數(shù)：10~20人
游戲規(guī)則
首先，告訴大家，在接下來的游戲中，主持人會隨機(jī)的說一個兩位數(shù)，其中第一位表示在游戲中，要求參與者幾個人進(jìn)行組合，第二位是組合的方式，如代表1擁抱、2拉手、3夾臉頰、4捏鼻子、5揪耳朵。
然后給大家舉個例子：如35，那表示所有參與的人要瞬間打亂原有的位置或組合，重新由三個人組成一個小圈，但都要揪著旁邊人的耳朵，強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是只能揪不同的人，不可同時揪一個人的耳朵，要是那樣就亂了。同樣，如果是61，則是六個人圍成一個小圈，大家擁抱在一起。
游戲開始的時候，大家可以先圍成一個小圈跑步，然后主持人隨機(jī)的'說出一個數(shù)字，下來大家就可以組合了，如果做錯，或者沒有及時找到其他人組合的話，那么這個人就要接受懲罰了哦。
游戲升級
如果覺得游戲玩的沒有挑戰(zhàn)力的話，也可能再加一位數(shù)，變成三位的整數(shù)，第三位用來表示組合的姿勢，如站立、或者蹲著、或者抬起一條腿都可以。
活動方案 篇5
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面落實(shí)貫徹《全民健身計(jì)劃綱要》，以形成健康的工作生活方式為重點(diǎn)，以增強(qiáng)教職工的身心健康為核心，傳遞“全民健身，人人參與，人人受益，天天健身，天天快樂”的'健身理念，從而形成生動活潑、健康向上、幸福和諧的校園生活氛圍，促進(jìn)學(xué)校教育事業(yè)又好又快發(fā)展和諧局面的形成。
二、活動宗旨
生命在于運(yùn)動，幸福源于健康；只有身心健康,生活才能美滿，家庭才能幸福，工作才能快樂。通過舉辦體育節(jié)鼓勵廣大教職工參與各項(xiàng)健身項(xiàng)目，積極進(jìn)行鍛煉，積累一定的健身知識，掌握科學(xué)的養(yǎng)生之道，學(xué)會勞逸結(jié)合，心情舒暢，建立和諧的人際關(guān)系。
三、活動主題
全員健身 健康快樂
四、活動口號
“天天健身，天天快樂”、“每天鍛煉一小時，幸福生活一輩子”、“我運(yùn)動，我健康，我參與，我快樂”。
五、活動內(nèi)容
1、成立體育健身協(xié)會，定時開展活動。
2、學(xué)習(xí)自編“二實(shí)小廣播體操”，堅(jiān)持工間鍛煉。
3、參與大課間活動，師生同運(yùn)動。
4、舉辦健康知識講座，預(yù)防與保劍
5、體育運(yùn)動會及協(xié)會成果展示，秀出我風(fēng)采。
六、具體安排
活動內(nèi)容
要 求
活動時間
負(fù)責(zé)人
制定活動方案
11.2—11.5
楊柳
教師體育節(jié)啟動儀式
全員參與
11.8下班會
楊柳
成立健身協(xié)會
1、健身協(xié)會報(bào)名
自愿報(bào)名
，每人報(bào)一項(xiàng)
11.9—11.11
楊柳
2、分組活動
堅(jiān)持每日活動或雙休自主開展活動
11.12—今后
各協(xié)會負(fù)責(zé)人
活動內(nèi)容
要 求
活動時間
負(fù)責(zé)人
學(xué)做自編“二實(shí)小廣播體操”及比賽
1、集體學(xué)習(xí)
每天上午第一節(jié)課到四樓舞蹈室
11.10—
11.12
肖正勇
龔愛瓊
2、每日工間鍛煉，做工間操
每天眼保健操時間為工間操時間，上、下午各一次
11.12—學(xué)期結(jié)束
楊柳
年級組長
3、分年級組加強(qiáng)訓(xùn)練，準(zhǔn)備參加學(xué)校比賽
全員參與
11.12—參賽前
楊柳
年級組長
健康知識講座
全員參與
11.15
楊柳
“元旦迎新”教工健身運(yùn)動會
項(xiàng)目一：
1分鐘轉(zhuǎn)呼啦圈
1分鐘跳繩
1分鐘踢毽子
1分鐘雙人顛乒乓球
運(yùn)動員名額分配：
轉(zhuǎn)呼啦圈運(yùn)動員2名
跳繩運(yùn)動員3名
踢毽子運(yùn)動員3名
雙人顛乒乓球2名
（人少的組每項(xiàng)至少有1人參加）
1、11.22報(bào)名
2、比賽前自主鍛煉
3、12.14—12.16比賽
楊柳
年級組長
項(xiàng)目二：協(xié)會成果展示
12.21 展示
楊柳、各協(xié)會負(fù)責(zé)人
項(xiàng)目三：“二實(shí)小廣播體操”比賽
12.17比賽
楊柳、年級組長
體育節(jié)活動
小 結(jié)
1、“項(xiàng)目一”：按排名成績?nèi)∏?0名，分別計(jì)10、9、8、7
、6、5、4、3、2、1分
2、“項(xiàng)目二”：協(xié)會成員能堅(jiān)持每日或雙休開展活動的，每人加適當(dāng)?shù)姆謹(jǐn)?shù)到本年級組。參加協(xié)會成果展示的再加適當(dāng)?shù)姆謹(jǐn)?shù)到年級組。
3、“項(xiàng)目三”：根據(jù)排名，取特優(yōu)、一、二、三等獎，分別記5、4、3、2、分
1、12.2—12.24評分
2、12.27頒獎
楊柳
陳玖玖
汪開春各協(xié)會負(fù)責(zé)人
健身協(xié)會
1、呼啦圈協(xié)會
2、跳繩協(xié)會
3、踢毽子協(xié)會
4、騎單車協(xié)會
5、廣場集體舞協(xié)會
6、羽毛球協(xié)會
7、乒乓球協(xié)會
8、跑步協(xié)會
9、太極拳協(xié)
活動方案 篇6
一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵
促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。
站在零售的角度，在這個定義里，有3個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：
1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;
2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;
3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。
二、促銷的6大主要目的
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
三、促銷執(zhí)行的3大原則
1、創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由于消費(fèi)者的.欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平時銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細(xì)節(jié)
消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
四、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：
1、大型節(jié)假日促銷
包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：
(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷
(2)新店開業(yè)促銷
(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)
(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)
3、常規(guī)性促銷
除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：
(1)平時周末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷
(3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上柜促銷
(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。
五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程
促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：
(一)策劃有亮點(diǎn)
1、明確促銷的時間、地點(diǎn)、對象及活動形式。
2、活動的主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。
終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。
俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不可增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動的真實(shí)性。
3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)
4、活動細(xì)節(jié)要考慮周全。
5、特別強(qiáng)調(diào)：
(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;
(2)以價(jià)格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂;
(3)好的活動的主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。
(二)準(zhǔn)備須到位
1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。
2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情況。
3、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時間為佳。
4、場地落實(shí)：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。
5、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。
6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。
7、激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。
8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。
9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。
(三)預(yù)熱要充分
一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。
預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。
(四)執(zhí)行最關(guān)鍵
1、提前布場。
2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。
3、及時、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。
4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。
5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。
6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。
(五)檢查不可省
準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不可省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題;如果實(shí)在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果。
(六)總結(jié)要及時
1、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣。
2、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。
3、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。
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