設(shè)計方案大全[6篇]

　　為了確保事情或工作安全順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細(xì)過程。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的設(shè)計方案6篇，歡迎大家分享。

設(shè)計方案 篇1

　　一、教材分析：

　　本課是一篇非常生動有趣的童話故事。狐貍用“精神勝利法”迷惑了小松鼠和小兔子。如果不是小猴子敢嘗試，他們都將錯過一頓美餐。它告訴我們做事要親自嘗試，不能光聽別人的話。

　　二、學(xué)生分析：

　　學(xué)生的學(xué)習(xí)起點并不為零，他們的智慧口袋里裝滿了東西。教師應(yīng)關(guān)注學(xué)生的個性差異，尊重他們的認(rèn)知水平和獨特感受。

　　三、設(shè)計思路：

　　1.在愉悅的教學(xué)氛圍中，學(xué)生樂學(xué)，積極投入其中。

　　2.在自主、合作探究的過程中，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。

　　3.在朗讀指導(dǎo)、以讀為本中，讓學(xué)生感悟道理，積累語言。

　　四、學(xué)習(xí)目標(biāo)分析：

　　1.知識與能力目標(biāo)：認(rèn)識“酸”等九個字，會認(rèn)會寫“狐”等八個字，培養(yǎng)學(xué)生識字、寫字的能力。

　　2.過程與方法目標(biāo)：通過自主、合作、游戲等方法提高學(xué)生的識字能力。通過自讀、挑戰(zhàn)讀、評價讀等方法，使學(xué)生能正確、流利、有感情地朗讀課文。能分角色表演課文。

　　3.情感、態(tài)度、價值觀目標(biāo)：引導(dǎo)學(xué)生通過讀書，從而悟出做事要親自嘗試的道理。

　　五、學(xué)習(xí)重點分析：

　　1．通過多種形式的朗讀把課文讀正確、流利和有感情。

　　2．識字

　　六、學(xué)習(xí)難點分析：讀中感悟，明白道理。

　　七、課前準(zhǔn)備：課件、頭飾猴子圖、狐貍圖、寫字卡。

　　八、學(xué)習(xí)過程：

　　（一）看圖識字，激趣導(dǎo)入

　　1．看圖識字：（課件出示葡萄圖，認(rèn)讀“葡萄”）你覺得葡萄成熟了嗎？成熟的葡萄把小狐貍吸引過來了。（出示狐貍圖，認(rèn)讀“狐貍。”）

　　2．激趣導(dǎo)課：可是狐貍卻說葡萄是酸的，這是怎么回事呢？今天，讓我們學(xué)習(xí)一篇非常有趣的故事。

　　3．板書課題：17

　　酸的和甜的

　　指名讀題，認(rèn)識“酸”，強調(diào)平舌音。

　�。ㄍㄟ^看圖，既激發(fā)興趣，又進行分散識字，由此質(zhì)疑導(dǎo)入新課，學(xué)生興趣盎然，積極投入。）

　�。ǘ�）初讀感知，自主、合作、游戲中識字

　　1.激趣引讀，感知課文：大家想不想讀讀這個故事呢？請自己讀課文，遇到不認(rèn)識的字，可以請教下面的樹葉。自己讀書吧！

　　2.生初讀課文，整體感知。

　　3.自練帶拼音的生字：這個有趣的故事發(fā)生在葡萄園里。葡萄園里有許多可愛的字寶寶正想和大家交朋友呢！看，它們出來了，你會讀嗎？（學(xué)生先自己練，然后讀給你的同位聽。）

　　4.合作識字，交流方法：你認(rèn)為哪個字難記��？誰有好辦法記住這個字？

　　5.共同練讀不帶拼音的.字：生字寶寶把帽子摘下來了，你還能叫出它們的名字嗎？（指名讀與齊讀相結(jié)合。）

　　6.游戲識詞：還有調(diào)皮的詞娃娃躲在了葡萄里面，和大家捉迷藏呢！讓我們一起把它叫出來吧！

　　7.指讀課文，了解學(xué)情，集體正音。

　　（通過循序漸進的識字過程，學(xué)生在自主、合作、游戲中識字，能力有所提高。這種愉悅的識字氛圍讓學(xué)生積極參與其中。）

　�。ㄈ�）指導(dǎo)朗讀，讀中悟情

　�。保�播放錄音，邊讀邊想：故事講了一件什么事？

　　2．看圖讀文，學(xué)習(xí)第一自然段：

　　a指導(dǎo)看圖：狐貍在干什么呢？

　　b指導(dǎo)有感情讀第一自然段，讀出小狐貍非常想吃狐貍的感情來。（指名讀，挑戰(zhàn)讀。）

　　3．學(xué)習(xí)第2、3自然段：

　　a引語：小松鼠和小兔子是怎么想的呢？

　　b指名讀二三自然段。

　　c總結(jié)引讀：他們都相信了狐貍的話。這時來了一只小猴子。它是怎么做的，又是怎么對小松鼠和小兔子說的呢？請自由讀4-7自然段。

　　1．在自讀、合作讀中學(xué)習(xí)4-7自然段。

　　A生自由練讀。

　　B四人小組合作練讀。

　　C請兩個小組匯報表演讀。在評價中指導(dǎo)讀出感情。重點引導(dǎo)學(xué)生在讀中感悟。

設(shè)計方案 篇2

　　【活動內(nèi)容】

　　人教版《品德與社會》三年級下冊第四單元尋路和行路中的第四課：馬路不是游戲場。

　　【活動目的】

　　1、學(xué)生自覺觀察交通標(biāo)志，了解交通規(guī)則和安全常識。

　　2、搜集一些遵守及違反交通規(guī)則的事例，并做出正確的價值判斷，明辨是非。

　　3、學(xué)會交通安全常識自覺維護交通規(guī)則。

　　4、從小懂得以遵紀(jì)守法為榮，以違反規(guī)則為恥的道理。

　　【活動方法】

　　1、通過對案例的討論明辨是非。

　　2、通過競賽掌握交通安全常識。

　　【活動準(zhǔn)備】

　　1、交通安全知識競賽題。

　　2、攝制或剪輯一些違反交通規(guī)則的錄像片。

　　3、搜集一些交通標(biāo)志及圖片。

　　【活動過程】

　　一、故事導(dǎo)入，引出主題

　　1．師根據(jù)課文講解插圖的故事——《小玉的生日》

　　故事發(fā)生在兩年前的6月8號，這天，天氣特別晴朗，太陽公公早早地露出了笑臉。小玉的媽媽今天特別高興，因為今天不僅是小玉的生日，更是一家人難得的團聚日子：小玉那遠(yuǎn)在外地工作的爸爸湊巧出差經(jīng)過本市，中午也能趕回家為小玉慶祝呢！小玉的奶奶昨天就從鄉(xiāng)下趕來，就盼著今天的團聚！

　　一下班，小玉的媽媽直奔菜市場，回來時還捎上了一個大蛋糕。騎著自行車走在回家的路上，想著乖巧的女兒、慈祥的婆婆、快半年沒見面的丈夫，小玉的媽媽忍不住又笑了。眼看就要到小區(qū)了，突然從路邊躥出兩個背著書包的學(xué)生，他們追著、打著、鬧著，小玉的媽媽左躲右閃，可還是躲閃不及，車子一歪，倒向了一邊。誰料此時一輛行駛的公交車正好朝這邊駛來，只聽尖銳刺耳的剎車聲響徹了街道的上空！可是，還是晚了，小玉的媽媽倒在血泊中，再也沒有醒來。短短一瞬間，生日變成了祭日，相聚變成了生死離別……

　　看，這就是事故現(xiàn)場。（課件出示畫面）

　　2.大屏幕出示課文插圖，配上《二泉印月》樂曲，創(chuàng)設(shè)情境，引導(dǎo)感悟事故帶來的嚴(yán)重后果。

　�。�1）同學(xué)們，想想看，如果你就是那個滿心歡喜等著媽媽回來過生日的小玉，看到的卻是這情景，你會怎樣？

　�。�2）再想想，如果小玉那白發(fā)蒼蒼的`奶奶和那從外地趕來的爸爸看到這情景，他們會怎樣？

　�。�3）看看畫面，如果你湊巧是車上的一名乘客，你會因緊急剎車而---

　　(受傷、流血、住院)

　　(4)再看看那因交通堵塞排成長龍般的隊伍，如果，你是那趕著交接班的工作人員，你會因此而——（誤工，影響正常工作）

　�。�5）如果，你是那趕著接孩子的父母，你會因交通堵塞而----(焦急、擔(dān)心)

　　（6）師：還有很多很多……孩子們，一場交通事故不僅給當(dāng)事人帶來沉重的打擊，還給這么多人帶來危害，造成這么大的影響。再看看事故現(xiàn)場，兩個孩子低著頭，驚慌失措，如果你就是其中的一個孩子，此時，你會怎么想？（后悔、愧疚）

　　3.揭題，板題。

　　師：是的，他們怎能不愧疚呢？如果不是因為這兩個孩子在馬路上追逐打鬧，把馬路當(dāng)成了游戲場，又怎么會引發(fā)這起嚴(yán)重的交通事故？孩子們，血的教訓(xùn)告訴我們（指大屏幕）——馬路不是游戲場，這也是我們今天要討論的話題。

　　（設(shè)計意圖：身處都市的孩子，對注意交通安全并不陌生，但缺乏的是對現(xiàn)代交通安全意識以及對珍愛生命的感悟。在本環(huán)節(jié)中，通過插圖改編成鮮活的故事，引導(dǎo)學(xué)生走進交通事例，使學(xué)生獲得親身體驗，而后通過創(chuàng)設(shè)情境引發(fā)學(xué)生對為什么遵守交通法規(guī)靠自覺這一問題的深入探討、思考、甚至于換位思考。本環(huán)節(jié)注重以學(xué)生生活為基礎(chǔ)，引導(dǎo)學(xué)生通過用自己的眼睛觀察社會，用自己的心靈感受自覺遵守交通法規(guī)對于社會生活的重要意義，使學(xué)生警醒，進而懂得遵守交通法規(guī)要靠自覺，要具備現(xiàn)代交通安全意識，使學(xué)生懂得珍愛生命的重要。）

　　二、走進生活，深刻體會

　　1．觀看《小學(xué)生交通安全記錄片》，談感受。

　　師：孩子們，看了這些觸目驚心的數(shù)字，看了這些慘痛的事例，你有什么想說的？

　　2.引導(dǎo)分析事故發(fā)生的原因。

　　師：孩子們，像這樣的人間悲劇在我們的身邊仍時時上演著，想想看：發(fā)生這些交通事故最主要、最普遍的原因是什么？(行人或駕駛員不遵守交通規(guī)則造成)

　　3.為了避免這樣的事故不要在我們身上發(fā)生，我們應(yīng)該要做到什么呢？（板書：遵守交規(guī)珍愛生命）

　　4.結(jié)合搜集的資料或生活經(jīng)歷小組討論：我們小學(xué)生到底要遵守哪些交通規(guī)則？

　　5.小組匯報，師適時引導(dǎo)。

　　6.師出示改編的《拍手歌》，做拍手游戲。

　　7.認(rèn)識交通標(biāo)志，做搶答競賽。

　　說明競賽規(guī)則后，以小組為單位進行搶答。

　　(設(shè)計意圖：信息技術(shù)的恰當(dāng)運用能充分調(diào)動學(xué)生積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，又能把生澀懵懂的交通知識融入到相互關(guān)聯(lián)的學(xué)習(xí)情景之中，使學(xué)生從思想上認(rèn)識到遵守交通規(guī)則的重要性。而學(xué)生擂臺賽的形式，充分調(diào)動了學(xué)生參與的積極性，讓學(xué)生帶著快樂的心情，激情高漲地學(xué)習(xí)了枯燥的交通安全知識，融知識于趣味性之中，課堂氣氛活躍，學(xué)生思維活躍，做到了讓學(xué)生在樂中學(xué)，樂中悟。)

　　三、實踐體驗，規(guī)范行為

　　1.體驗①：（出示信號燈）學(xué)生根據(jù)信號燈安全過馬路。

　　2.體驗②：在沒有交通標(biāo)志，也沒有交警的馬路上，怎么過馬路？

　　(設(shè)計意圖：由于學(xué)生的認(rèn)知心理和生活實際，是由遠(yuǎn)及近，由淺入深的，所以在學(xué)生掌握了一些基本的交通規(guī)則后，我創(chuàng)設(shè)了情景，讓學(xué)生結(jié)合生活實際和已有的知識積累，通過模擬過馬路情景，加深印象，以便將今天所學(xué)更好的運用于生活中。)

　　四、角色體驗，提高認(rèn)識

　　我是小小交警（課文73頁辨析）

　　辨析：評判圖中小朋友在遵守交通規(guī)則方面做得怎么樣？

　�。ㄔO(shè)計意圖：本環(huán)節(jié)使學(xué)生從初步體驗過渡到意識的認(rèn)可，最后去模擬辨析，學(xué)生在充分的體驗中明理、長知、促行，學(xué)生今后都要參與到社會生活中去，這節(jié)課也會成為他們今后學(xué)法，知法，懂法、守法的建結(jié)契機。）

　　五、總結(jié)升華，祝語延伸

　　同學(xué)們，平安是寶，平安是福，擁有平安我們便擁有了這整個世界！最后讓我把這句祝福送給大家：祝你們一生平安！也讓我們把這句祝福送給在座的每一位佳賓“祝大家一生平安”。（字幕顯示，音樂《祝你平安》響起）

　　六、板書設(shè)計：

　　馬路不是游戲場

　　遵守交規(guī) 珍愛生命

設(shè)計方案 篇3

　　1、基本原則

　　一是激勵機制與約束機制相結(jié)合的原則，將員工的個人利益和公司的長遠(yuǎn)利益及價值增長緊密的聯(lián)系在一起，堅持股東、企業(yè)利益和高層管理人員、核心業(yè)務(wù)骨干利益相一致。保證企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)收益與風(fēng)險共擔(dān)，收益延期支付。

　　二是存量不動、增量激勵的原則。在實現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值的前提條件下，將企業(yè)凈資產(chǎn)中的增值部分作為實施股權(quán)激勵股票的來源。

　　三是業(yè)績導(dǎo)向原則。按照公司不同職位和風(fēng)險的大小分配公司股權(quán)，將按勞分配和按生產(chǎn)要素分配相結(jié)合，確立公司收入公平的業(yè)績導(dǎo)向。

　　2、激勵對象的選擇

　　公司高層管理人員。包括董事會和監(jiān)事會成員（不包括獨立董事及其他僅在公司領(lǐng)取酬金的董事會或監(jiān)事會成員），公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)濟師、副總經(jīng)濟師、董事會秘書、監(jiān)事會主席、公司各部門經(jīng)理等人員。

　　公司高級技術(shù)人員。包括總工程師、副總工程師、為企業(yè)做出突出貢獻的各部門高級技工和業(yè)務(wù)骨干、擁有會計師、高級技術(shù)員等職稱的相關(guān)人員。

　　業(yè)績突出人員。在本年度或連續(xù)幾個年度考核中，銷售業(yè)績、市場開拓、技術(shù)創(chuàng)新等某一方面工作異常突出的人員。

　　新進潛力人員。員工具有碩士研究生、博士研究生及以上學(xué)歷或擁有副高以上職稱、能力突出、有進取精神，符合公司長期用人標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、授予股份的數(shù)量

　　公司授予激勵者股票數(shù)量是由獎勵基金總額除以期末股票每股凈資產(chǎn)決定的。公司依據(jù)年末激勵基金總額和上市公司股票期末的每股凈資產(chǎn)算出該公司授予股份的數(shù)量。按照公司具體標(biāo)準(zhǔn)將公司股份授予激勵對象。

　　4、回購

　　回購條件。當(dāng)激勵對象在離職、退休或喪失行為能力的情況下，經(jīng)董事會審核后可根據(jù)本人意愿決定是否進行回購。在員工自動離職（從離職后兩個月后進行回購）、解雇（因重大過失造成公司巨大損失的）和因持有人發(fā)生同業(yè)競爭行為而擁有的股份，則需要公司強制回購。

　　回購價格�；刭弮r格以回購年份公司上一年的每股凈資產(chǎn)計算。

　　個人回購收入＝可回購的虛擬股份數(shù)額×（回購年份上一年的每股凈資產(chǎn)―授予年度每股凈資產(chǎn)）。

　　其中：每股凈資產(chǎn)=年度平均凈資產(chǎn)÷實收資本

　　年度平均凈資產(chǎn)=（年初凈資產(chǎn)+年末凈資產(chǎn)）÷2

　　回購資金來源�；刭彴凑罩黧w的不同可分為兩部分。一部分是由公司員工出資進行回購，個人按照每股回購價格出資獲得相應(yīng)股份。另一部分由公司回購，資金來源于公司的`激勵基金，按照相關(guān)規(guī)定回購所需股份。

　　回購支付方式。除符合無償收回條件的情況之外，公司回購一般都采用延期支付的方式。從員工將股份所有權(quán)讓渡之后的那天開始算計，一年后公司可以回購股份的35％，兩年后可以回購股份的35％，第三年可以回購股份的30％。

　　5、股權(quán)激勵計劃的終止條件

　　上市公司發(fā)生如下情形之一時，應(yīng)當(dāng)終止實施激勵計劃，激勵對象根據(jù)激勵計劃已獲授的尚未行使的股票期權(quán)應(yīng)當(dāng)終止行使。

　　（1）最近一個會計年度，財務(wù)會計報告被注冊會計師出具否定意見或者無法表示意見的審計報告；

　�。�2）最近一年內(nèi)，因重大違法違規(guī)行為被中國證監(jiān)會予以行政處罰；

　�。�3）中國證監(jiān)會認(rèn)定的其他情形。

　　6、上市公司股權(quán)激勵實施環(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境

　　從法律角度上來看，20xx年我國頒布的新《公司法》中規(guī)定股份公司可以出資回購本公司的股票用以獎勵給本企業(yè)員工，收購的資金來自于企業(yè)稅后利潤，但總體數(shù)量不得超過已發(fā)行股票的5％。這一規(guī)定為我國實施股權(quán)激勵提供了基本的法律框架，也解決了股票來源的問題。

　　20xx年11月，中國證監(jiān)會發(fā)布“關(guān)于就《上市公司股權(quán)激勵規(guī)范意見》（試行）公開征求意見的通知”（下文簡稱《規(guī)范意見》），對上市公司實施股權(quán)激勵進行了明確的規(guī)范，指出根據(jù)《關(guān)于上市公司股權(quán)分置改革的指導(dǎo)意見》，完成股權(quán)分置改革的上市公司可以實施管理層股權(quán)激勵。推動上市公司建立股權(quán)激勵機制，同時對股權(quán)激勵的實施程序和信息披露予以規(guī)范�！兑�(guī)范意見》以促進和規(guī)范上市公司股權(quán)激勵機制的發(fā)展為目的，以股票和股票期權(quán)為股權(quán)激勵的主要方式，從實施程序和信息披露角度予以規(guī)范。這些法律制度的建立和制定，為上市公司進行股權(quán)激勵掃清了法律的障礙，使企業(yè)在設(shè)計股權(quán)激勵方案時有法可依、有章可循。

　　重新會計準(zhǔn)則的角度上看，股權(quán)的會計處理有了依據(jù)。新準(zhǔn)則“以股份為基礎(chǔ)的支付”規(guī)定按公允價值法進行確認(rèn)和計量。以“公允價值法”衡量股票期權(quán)價值或確定酬勞成本時，在授予日按照公允價值進行計量取得的服務(wù)，計入長期待攤費用，同時增加權(quán)益與負(fù)債；在等待期，在可行權(quán)日之前的每個資產(chǎn)負(fù)債表日對權(quán)益與負(fù)債按公允價值計量，公允價值的變動計入損益，長期待攤費用分期攤銷。新會計準(zhǔn)則一方面提高了證券市場的有效性，另一方面也為上市公司實施股權(quán)激勵提供了會計處理的方法。

　　微觀環(huán)境

　�。�1）高管年度薪酬。高管的薪酬制度反映股權(quán)激勵對企業(yè)吸引力的高低。如果高管年薪越高，為了避免同一公司員工薪酬差距過大，公司就越希望實施股權(quán)激勵制度，以平衡企業(yè)短期激勵和長期激勵，完善公司治理機構(gòu)，改善企業(yè)資本結(jié)構(gòu)，維護公司長遠(yuǎn)利益。

　�。�2）公司監(jiān)督機制。公司監(jiān)督機制和激勵制度是呈負(fù)相關(guān)性的，如果一個企業(yè)的監(jiān)督機制比較完善，股東具有較強的監(jiān)督能力，那么企業(yè)的激勵制度就可能不太完善，就不傾向于實施股權(quán)激勵計劃，若實施股權(quán)激勵其效果也不會理想。如果企業(yè)的監(jiān)督機制不太健全，股東忽視企業(yè)監(jiān)督方面的工作，則需要通過股權(quán)激勵制度實現(xiàn)對企業(yè)的約束，控制企業(yè)高管人員的行為，使其為實現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)利益而不斷努力工作。

　�。�3）經(jīng)營風(fēng)險系數(shù)。公司面臨的經(jīng)營風(fēng)險系數(shù)越高，對經(jīng)營者的工作業(yè)績考察就越難，在企業(yè)無法準(zhǔn)確考察員工努力水平的情況下，從員工的角度出發(fā)，可能會出現(xiàn)對其不公正的待遇，影響經(jīng)營者的激勵性，不利于企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展。因此，公司的經(jīng)營風(fēng)險越高就越傾向于實施股權(quán)激勵，且激勵的效果也越明顯。在分析公司經(jīng)營風(fēng)險系數(shù)的時候需要對企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險、行業(yè)風(fēng)險及市場風(fēng)險等方面進行考慮。

　�。�4）公司資本結(jié)構(gòu)。有關(guān)專家通過研究得出：公司資本結(jié)構(gòu)與股權(quán)激勵的實施呈負(fù)相關(guān)。如果企業(yè)的負(fù)債過多，債務(wù)壓力過大的企業(yè)不傾向于實施股權(quán)激勵。因為債務(wù)沉重一方面使企業(yè)沒有充足的資金進行股權(quán)的獎勵，也無法從二級市場對公司股份進行回購。另一方面負(fù)債企業(yè)的股票在證券市場的走勢也不會太好，這不但影響經(jīng)營者行權(quán)，也會導(dǎo)致經(jīng)營者的工作積極性下降，最終影響公司業(yè)績水平。

　　7、上市公司實施股權(quán)激勵的重要性

　　吸引、留用人才的有效措施

　　實施股權(quán)激勵首先可以使員工分享企業(yè)的收益，增強企業(yè)員工主人翁意識和認(rèn)同感，調(diào)動公司員工的積極性和創(chuàng)造力。其次，一旦員工離開企業(yè)，將失去這部分收益，這便增加了員工離開公司的成本。因此，實施股權(quán)激勵制度能有效留用人才，為企業(yè)的發(fā)展提供良好的人力資源保障。此外，股權(quán)激勵制度還能夠吸引優(yōu)秀的人才，因為這種機制不僅針對現(xiàn)有公司員工，而且公司為將來新員工提供了同樣的激勵機制和利益預(yù)期，以便招攬大批優(yōu)秀人才。

　　化解企業(yè)所有者與員工的利益矛盾

　　在企業(yè)經(jīng)營過程中，公司的所有者（股東）往往注重企業(yè)長期發(fā)展和盈利狀況，而員工卻只在乎自己任期內(nèi)的個人收益和業(yè)績。這兩種不同的價值取向必然導(dǎo)致兩種不同的行為，甚至?xí)�發(fā)生員工為實現(xiàn)自己的個人利益而損害企業(yè)利益的情況。實施股權(quán)激勵制度后，員工在一定程度上也成為企業(yè)的股東，使個人利益和公司利益趨于一致，為企業(yè)和諧、良性發(fā)展提供了一個良好的平臺。

　　有助于提升公司的投資價值

　　股權(quán)激勵可以有效地抑制高管層的短視行為，使其決策和利益取向符合公司價值目標(biāo)；同時，也提高了管理效率和高管層的積極性、競爭性、創(chuàng)造性，增強了高管層的責(zé)任感，這些都有利于提高公司的運營質(zhì)量和經(jīng)營績效。此外，從公司的投資者――股東的角度來看，對于控股股東來說，建立在以會計為基礎(chǔ)、而又超越會計的績效評價制度基礎(chǔ)上的長期激勵計劃，能夠減少代理成本，有效激勵高管層為股東創(chuàng)造最大化的財富；從公司公眾投資者角度，他們認(rèn)為擁有股票期權(quán)或以其它形式擁有公司股權(quán)的高管層更能夠真心實意地為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，因此他們更加信任這些公司的高管層，從而更加認(rèn)可公司的投資價值。

設(shè)計方案 篇4

　　今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場促銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：

　　1、促銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè);

　　2、烏市促銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計;

　　3、烏市市場的促銷導(dǎo)入;

　　4、烏市市場的廣告策略;

　　5、烏市工作排期執(zhí)行。

　　一、促銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)

　　建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的促銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上促銷隊伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質(zhì)的促銷隊伍是非常有必要的，我們對促銷隊伍的按排，將走以下幾步：

　　第一、于本月x日起對現(xiàn)招的促銷人員進行促銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

　　1、促銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;

　　2、終端開拓的基本步驟

　　3、促銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

　　4、服務(wù)促銷的心理觀念

　　5、白酒促銷的基本技巧

　　培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進行實踐性培訓(xùn)，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。

　　第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

　　1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

　　2、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。

　　3、市場排期表制作的基本技能操作。

　　第三，促銷隊伍的區(qū)域劃分，完成促銷隊伍的組織合成。

　　二、烏市促銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計

　　促銷網(wǎng)絡(luò)是促銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對促銷網(wǎng)絡(luò)進行初步設(shè)計。

　　促銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

　　a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類

　　基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類

　　b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費，而烏市的特點是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

　　首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

　　爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法促銷方案，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。

　　現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

　　第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

　　第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

　　酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。

　　這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個促銷策略：

　　1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的促銷任務(wù)完成帶來保證。

　　2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克。

　　第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。

　　3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。

　　4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向促銷老總遞交情況報告。

　　5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

　　(1)鋪貨終端數(shù);

　　(2)鋪貨量基本底線。

　　(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

　　6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

　　三、促銷導(dǎo)入過程

　　促銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進行導(dǎo)入，本次促銷導(dǎo)入將采用差異法促銷導(dǎo)入法進行工作：

　　差異促銷導(dǎo)入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的.70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。

　　當(dāng)進入到第二次購買時，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設(shè)計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。

　　我們認(rèn)為運用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。

　　特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ�不上，會造成市場價格體系的大混亂，甚至?xí)�就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng)，請放棄這種形式。

　　四、天山劍酒的廣告策略

　　天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

　　1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆�招收一批宣傳員，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。

　　2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。

　　3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

　　4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

　　5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進行宣傳。

　　6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。

　　7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售

　　尾語

　　一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標(biāo)，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。

設(shè)計方案 篇5

　　教學(xué)要求：

　　1．認(rèn)識5個生字。能正確、流利、有感情地朗讀課文。

　　2．能獨立閱讀，知道企鵝島上三種企鵝的特征；了解企鵝的生長規(guī)律和生活習(xí)性。

　　3．增強學(xué)生熱愛自然、熱愛科學(xué)的興趣。

　　教學(xué)重點：

　　學(xué)習(xí)閱讀方法，培養(yǎng)獨立閱讀能力。

　　教具準(zhǔn)備：

　　企鵝掛圖或有關(guān)錄像資料，有條件的準(zhǔn)備地球儀。

　　教學(xué)時間 ： 1課時

　　教學(xué)過程

　　一、介紹南極與企鵝。

　　談話：“同學(xué)們，你能從地圖上找著南極大陸嗎?”

　　（出示地球儀，分別指明東半球、西半球、北半球、南半球的位置，并講解）地球南北頂端就是南極和北極，今天我們要去的是南極（指明位置）。因為這里離太陽遠(yuǎn)，被太陽照到的時間很少，所以天氣十分嚴(yán)寒，終年白雪覆蓋。不過在這天寒地凍的地方，還有動物活動著，其中就有企鵝。（出示企鵝的掛圖）

　　在我們這兒看不到企鵝，你們一定很想了解有關(guān)企鵝的新鮮事兒，現(xiàn)在就讓我們一起來學(xué)習(xí)《我和企鵝》。

　　二、自讀課文，糾正字音，整體感知課文內(nèi)容。

　　1．讀準(zhǔn)字音。

　　盡管(j!n gu3n) 復(fù)蓋(f) g4i) 考察(k3o ch2)

　　黑白相間(h5i b2i xi1ng ji4n) 壯觀(zhu4ng gu1n)

　　呈流線型(ch6ng li* xi4n x0ng) 毛茸茸(m2o r#ng r#ng)

　　光滑(gu1ng hu2) 油亮(y$u li4ng)

　　2．思考問題：

　�。�1）課文向我們介紹了哪些內(nèi)容？

　�。�2）你對哪部分內(nèi)容最感興趣？為什么？

　�。�3）記下你不懂的問題。

　　三、自學(xué)課文。

　　1．讀課文交流

　�、僬n文向我們介紹了哪些內(nèi)容？

　�。ǖ竭_南極、企鵝的大小、毛皮、小企鵝吃食的`情況和換毛情況。）

　�、谀銓δ牟糠謨�(nèi)容最感興趣？為什么？

　　引導(dǎo)學(xué)生理解企鵝外形的獨特，種類的繁多，生活習(xí)性的有趣。

　　外形：黑白相間（結(jié)合看圖理解）

　　金企鵝：嘴是金紅色的、頭部有兩塊白毛（抓住顏色變化來寫）

　　帽帶兒企鵝：頸部有一圈黑毛，好像系帽子的帶兒（抓住特殊部位的顏色來寫）

　　2．進行朗讀課文的訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生用心去體驗，用心去表達。

　　3．質(zhì)疑

　　把讀文時不懂的地方提出來。師生梳理歸納后小組交流。全班評議。

　�、贋槭裁茨习肭蛘�是夏天時，南極大陸上仍覆蓋著厚厚的白雪？

　�。ńY(jié)合地圖理解此問題）

　　②“領(lǐng)地”和“出境”為什么帶引號？

　　（通過理解“領(lǐng)地”和“出境”的本義和文中的意思，來幫助學(xué)生理解。）

　�、畚恼骂}目為什么叫“我和企鵝”？

　　（結(jié)合文章內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生弄清：本文介紹了我第一次去南極看到企鵝的情景，全文字里行間流露出我對企鵝的喜愛。）

　　4．讀了本篇課文，你在.寫作上有哪些收獲？結(jié)合具體內(nèi)容談一談。

　�、俳榻B動物要抓住其特點，如外形、種類、生活習(xí)性等。

　　②要想寫好作文，必須要細(xì)致觀察。

　　如本文作者觀察企鵝細(xì)致入微，包括皮毛顏色、企鵝動作等。

　�、�.寫作要帶著感情，注意細(xì)膩描寫。

　　如小企鵝吃食的情景，作者寫得活靈活現(xiàn)，抓住了其可愛的動作，使讀者與作者產(chǎn)生共鳴。

　　四、作業(yè)

　　仿照本文寫法，介紹一種你最喜愛的動物，抓住它的外形、生活習(xí)性等特點。

　　五、板書設(shè)計

　　教案點評：

　　這是一篇自讀課文，教師應(yīng)該大膽地放手讓學(xué)生利用所學(xué)過的學(xué)習(xí)方法自學(xué)，要盡量做到少講或不講，以讀為主，用讀帶悟，最終實現(xiàn)對課文內(nèi)容的理解。

設(shè)計方案 篇6

　　教學(xué)目標(biāo)：鞏固前一課所學(xué)的色彩三原色知識，通過學(xué)生探究折紙、染紙的方法，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力，感悟藝術(shù)與生活的關(guān)系。

　　教學(xué)重點:鞏固所學(xué)的色彩三原色的知識。

　　難點：染紙的方法

　　教學(xué)過程：

　　課前準(zhǔn)備：將教師的四周布置上美麗的染紙，創(chuàng)設(shè)出學(xué)習(xí)的氛圍。引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)染紙的特點。

　　1、教師展示兩張染紙，一張是前一節(jié)課制作的滴染作品，顏色分布不規(guī)律且較隨意；第二張是圖案、顏色重復(fù)且對稱的染紙作品引導(dǎo)學(xué)生觀察兩張染紙的不同之處�？偨Y(jié)：染紙作品的圖形和顏色是對稱的，形成重復(fù)的美感。教師質(zhì)疑：圖形和色彩的重復(fù)效果是怎樣出現(xiàn)的呢？

　　2、探究折法。以組為單位從教室里懸掛的`染紙中選一張，分析其折法。每組選派代表到實物投影前演示折法。學(xué)生感受不同折法所產(chǎn)生的不同效果。

　　3、欣賞扎染、蠟染作品，教師介紹其悠久的歷史，并引導(dǎo)學(xué)生受水與色相互滲透、相互融合的特點。

　　4、看書，自學(xué)染紙的方法。提問：書上是怎樣染紙的？生：將顏色倒入調(diào)色盤中，將紙浸在顏色中染紙�？偨Y(jié)：這種方法叫做浸染。

　　5、學(xué)生試做。

　　6、解決在試做過程中出現(xiàn)的問題。提問：你在制作過程中出現(xiàn)什么問題了，需要幫助？生：色彩染不透。中間部分不知道怎樣染？引導(dǎo)學(xué)生出主意、想辦法解決這些問題。

　　7、第二次制作。

　　8、學(xué)生展示染紙作品。

　　9、教師展示用染紙制作的各種工藝品，拓展學(xué)生的思路。

　　10、總結(jié)。提問：你在制作后還有生么遺憾？有什么收獲？課后小結(jié)鞏固前一課所學(xué)的色彩三原色知識，通過學(xué)生探究折紙、染紙的方法，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力，感悟藝術(shù)與生活的關(guān)系。學(xué)生在實踐的過程中能夠自主探究發(fā)現(xiàn)一些新的好的方法，如運用浸染法時，用廢舊報紙吸一下水分，這樣能夠使色彩過渡的更柔和，也比較容易揭開。

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