工作計(jì)劃
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃10篇，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
一，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
這些年來，走過了幾家公司，通過平時(shí)的所積所學(xué)得出一些管理和銷售的體會(huì)。一點(diǎn)淺見供您參考。
1， 關(guān)于管理
管理就是把公司的人財(cái)物信息等資源進(jìn)行有效的整合，去完成企業(yè)的目標(biāo)。管理的核心是人。
很多公司都是壓力文化，層層施壓，用鞭子趕著員工使勁跑。但我們小公司要根據(jù)實(shí)際情況，管理力度要松緊適度，逐步規(guī)范，逐步嚴(yán)格。情，理，法，綜合運(yùn)用。不能照搬書本，不能照搬大公司的東西，而是逐漸摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。
您說，要打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍，我很贊同，并把之看作您對(duì)我的期望和要求。在對(duì)待與業(yè)務(wù)員的關(guān)系上，要做到公平公正，不拉幫結(jié)派。這樣才有利于隊(duì)伍的長期發(fā)展。這是因?yàn)楹翊吮厝槐”耍乙冀K處于多邊形的中心，才能帶好隊(duì)伍，形成合力，共同前進(jìn)。
銷售經(jīng)理的一個(gè)職能就是搞好預(yù)算。這需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制。要精益求精，就必然是一個(gè)長期的過程。
管理講究層級(jí)，業(yè)務(wù)員的掛支（借款），報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按程序逐級(jí)請(qǐng)示。 對(duì)于業(yè)務(wù)員的管理，我的體會(huì)是抓住三個(gè)關(guān)鍵即指標(biāo)，制度，流程。抓住三個(gè)過程即事前，事中和事后。三個(gè)關(guān)鍵的核心是控制和考核。我重點(diǎn)說明一下這三個(gè)過程。事前要宣講企業(yè)的規(guī)章制度和理念，讓業(yè)務(wù)員明白什么該做什么不該做為什么做。事前還要進(jìn)行培訓(xùn)，使之明白該怎么做。培訓(xùn)好了，業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中才能有的放矢，提高效率，公司能節(jié)省大量的人力和財(cái)力。這項(xiàng)工作一定要長抓不懈！事中要加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，進(jìn)行過程控制，而不能簡單地只用結(jié)果（也就是指標(biāo)）來管理。事后要考評(píng)和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有精神獎(jiǎng)勵(lì)，比如選出公司年度優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，形成比學(xué)趕超的積極向上的氛圍。
2， 關(guān)于銷售
銷售就是把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。不能簡單的把銷售理解為拉關(guān)系。當(dāng)然，做關(guān)系很重要（尤其是客戶關(guān)系），但絕不是銷售工作的本質(zhì)，而是手段。縱觀企業(yè)的發(fā)展史，沒有一家百年企業(yè)是靠拉關(guān)系獲得長足發(fā)展的。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽(yù)。這就需要通過營銷來實(shí)現(xiàn)。只要肯動(dòng)腦筋，我想我們是會(huì)摸索出一套獨(dú)特的銷售戰(zhàn)略和銷售模式的。
二，工作思路
下面是我工作上的一些具體想法，還需經(jīng)您批準(zhǔn)才能執(zhí)行。
1， 銷售部經(jīng)理的基本職責(zé)
A。 協(xié)助總經(jīng)理制定公司營銷戰(zhàn)略，并進(jìn)行市場調(diào)研，信息反饋
B。 制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃和指標(biāo)，銷售管理制度及流程
C。 選拔任用培訓(xùn)監(jiān)督指導(dǎo)考評(píng)一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍
D。 費(fèi)用控制及回款
E。 跟蹤重點(diǎn)客戶（客戶管理），重點(diǎn)項(xiàng)目（項(xiàng)目管理），重點(diǎn)渠道（渠道管理）
F。 為公司做好各種資料的整理保存和分析，并注意保密
G。 日常工作（如例會(huì)）及緊急事件處理，協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門的關(guān)系
H。 售后服務(wù)及銷售內(nèi)勤管理
2， 我近期的主要工作
就目前的情況來看，主要是先練好內(nèi)功。然后再進(jìn)入市場。
A。 盡快進(jìn)入角色，開展工作。對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有我們
B。既有銷售模式有充分了解。 搭建銷售部框架，制定基本制度及流程 與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況 做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到培訓(xùn)效果 業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚出去該干什么 配和總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。
3， 培訓(xùn)的事
這是總經(jīng)理眼前十分關(guān)注的事，我做了較為詳細(xì)的規(guī)劃。當(dāng)然，有些情況我還不了解，培訓(xùn)計(jì)劃可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。
A 培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點(diǎn)，基本銷售模式，行業(yè)情況。公司的管理制度。怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí)。使之出的去，出去就是戰(zhàn)士！（售后服務(wù)的事我再與您商量）
B 培訓(xùn)內(nèi)容
產(chǎn)品（新老產(chǎn)品）原理，功能，性能特點(diǎn)。變壓器的情況等。（由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解）
生產(chǎn)實(shí)踐（由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào)）
公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。（由總經(jīng)理親自講，有鼓動(dòng)性為佳。）
做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定（我負(fù)責(zé)）新老業(yè)務(wù)員的`交流，實(shí)戰(zhàn)模擬（我負(fù)責(zé)）培訓(xùn)考評(píng)（我負(fù)責(zé)，并向王總匯報(bào)）
C 培訓(xùn)進(jìn)度。基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。但都在四月下旬完成。
D 其他。需要一些培訓(xùn)資料及白板，筆記本等。由內(nèi)勤做會(huì)議記錄。培訓(xùn)都是在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用估計(jì)很少。
4，業(yè)務(wù)員工作安排這需要與總經(jīng)理充分溝通才能確定。新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對(duì)待。
A 區(qū)域劃分 根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域建議暫不作重大調(diào)整
B 確定工作目標(biāo)，老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集（可以通過網(wǎng)絡(luò)）所分配區(qū)域的客戶情況（變壓器廠家和設(shè)計(jì)院），并幫助篩選確定重點(diǎn)。（這些工作都要在五一前完成）
C 出差準(zhǔn)備。進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員（最好總經(jīng)理請(qǐng)一次客）。為業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，差旅費(fèi)，火車票等。（在五一后做這些工作，爭取五月上旬都派出去）
5，需要王總幫助的事
A 幫助協(xié)調(diào)銷售部所需房間及辦公設(shè)備
B 召開兩個(gè)會(huì)議，一是銷售部全體會(huì)議，宣布成立及人事任用。在外的業(yè)務(wù)員要辦公室電話通知。表示要走上正規(guī)化管理。二是公司中層干部會(huì)議，宣布銷售部成立及人事任用，希望各部門協(xié)調(diào)配合。由主任主持，總經(jīng)理講話，我也說幾句客套話。（這些事的盡早落實(shí)，是銷售部工作全面開展的基礎(chǔ)）。
C 幫我全面了解客戶及市場情況，給我一些必要的資料。
D 幫我協(xié)調(diào)培訓(xùn)的事以及親自講一次課
6，中期的工作。我在做好近期工作的基礎(chǔ)上，要下市場，跑業(yè)務(wù)。同時(shí)履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的工作打基礎(chǔ)。
三，幾句心里話
總經(jīng)理，首先要感謝您的信任，給了我一個(gè)施展才干的舞臺(tái)。我將殫精竭慮，努力工作，做出成績，不辜負(fù)您的期望。低調(diào)做人，高調(diào)做事，是我的追求。坦誠與溝通是相互信任的基礎(chǔ)。希望在您的帶領(lǐng)下，為公司的發(fā)展壯大做出我的貢獻(xiàn)！
工作計(jì)劃 篇2
新的一年到來了，下面是我個(gè)人20xx年工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)日常工作職責(zé)
完成日常任務(wù)安排、設(shè)計(jì)等工作，努力達(dá)到符合平面設(shè)計(jì)師任職要求。
1、獨(dú)立完成整個(gè)設(shè)計(jì)的工作能力。
2、熟悉各類平面設(shè)計(jì)用軟件，了解使用辦公軟件。
3、邏輯思維清晰，做事認(rèn)真、細(xì)致，表達(dá)能力強(qiáng)，具備良好的工作習(xí)慣。
4、具備團(tuán)隊(duì)合作精神，有很強(qiáng)的上進(jìn)心態(tài)，能承受工作帶來的較大壓力。
5、對(duì)色彩把握敏銳，具有把握不同風(fēng)格頁面的能力。
6、有良好的處事心態(tài)，對(duì)企業(yè)有一定的忠誠度。
二、設(shè)計(jì)師工作職責(zé)管理制度
1、設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)完成公司對(duì)外設(shè)計(jì)任務(wù)；
2、設(shè)計(jì)資料為公司商業(yè)秘密，未經(jīng)允許，不得對(duì)外泄露；
3、設(shè)計(jì)師在工作期間不能利用工作的便利從事私人業(yè)務(wù)；
4、設(shè)計(jì)師在業(yè)余時(shí)間應(yīng)注重自身業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和提高；
5、設(shè)計(jì)師應(yīng)在公司和客戶要求指定的時(shí)間內(nèi)完成設(shè)計(jì)任務(wù)；
6、設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)任保管業(yè)客戶技術(shù)資料；
7、設(shè)計(jì)師不得在工作期間利用公司電腦玩游戲，下載與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的`文件。
三、設(shè)計(jì)師接待客戶流程與話術(shù)表達(dá)指導(dǎo)
話術(shù)規(guī)范，有禮貌，能準(zhǔn)確的表達(dá)出想法，能夠有效的溝通。
四、設(shè)計(jì)工作流程
1、客戶提供照片、圖片等資料。
2、雙方簽訂《設(shè)計(jì)合同書》，客戶支付預(yù)付款。
3、市場調(diào)研。
安排具體負(fù)責(zé)人及工作小組；分配工作；市場調(diào)查；搜集設(shè)計(jì)資料。總結(jié)分析市場調(diào)結(jié)果，分配設(shè)計(jì)人員，討論設(shè)計(jì)方向。以求為客戶達(dá)到度身定做的效果。與客戶方達(dá)成合作協(xié)議，確定服務(wù)項(xiàng)目的相關(guān)費(fèi)用，簽定合同，設(shè)計(jì)工作開始。根據(jù)前期與客戶溝通的信息，分析得出設(shè)計(jì)稿的定位，五個(gè)工作日以內(nèi)為客戶提供3套方案供客戶選擇。客戶根據(jù)設(shè)計(jì)方案，提出修改意見，以便設(shè)計(jì)稿更加適合公司。在客戶反饋的意見下再次修改，最終定稿。交稿，客戶簽字確認(rèn)，合同完成。
以上是我個(gè)人20xx年的工作計(jì)劃，希望在新的一年里能夠設(shè)計(jì)出客戶滿意的作品！
工作計(jì)劃 篇3
即將迎接新一周，在回首過去一周工作，我覺得自己在工作上還要繼續(xù)努力才行，作為酒店一員，我深刻的明白自己要為酒店的發(fā)展去做好工作。那么下面就是我制定的下周的工作計(jì)劃：
一、加大清掃的強(qiáng)度
作為客房的服務(wù)員，在接下來的一周里，我還要加大清掃服務(wù)的力度。為什么這樣做呢？因?yàn)檫^去一周里有顧客投訴客房沒有打掃干凈，這導(dǎo)致我也被批評(píng)，為了不讓自己再受到批評(píng)以及顧客的投訴，我有必要去加強(qiáng)自己打掃客房衛(wèi)生的力度。所以在下面的一周里，我在打掃的時(shí)候，會(huì)努力的把房間里各個(gè)角落都清掃一遍，用拖把把地拖兩遍，一遍拖濕的，一遍拖干的。房間里的垃圾全部都用垃圾袋裝好打包帶走，并清新空氣，把床鋪好，換新的被套枕套，給顧客一個(gè)全新的體驗(yàn)。
二、加大檢查的力度
新一周里，我會(huì)時(shí)不時(shí)的去檢查空房間里的'衛(wèi)生，保障房間里的衛(wèi)生是干凈的。在發(fā)現(xiàn)有沒有打掃好衛(wèi)生時(shí)，立刻進(jìn)行打掃，不要等到顧客去說才打掃。在顧客退房后，對(duì)房間里的物品進(jìn)行檢查，以免有顧客不小心留下來物品，或者是丟失房間物品，盡可能的維護(hù)顧客和酒店的權(quán)益。
三、積極工作，做好工作
每天早早起床，等待清掃房間，積極的接受指示，準(zhǔn)備好打掃的工具，隨時(shí)候命，給顧客好的印象，展示酒店好的形象。我會(huì)更主動(dòng)的攬下衛(wèi)生工作，不會(huì)被動(dòng)接受工作。在工作的時(shí)候，會(huì)細(xì)致的做好，每個(gè)方面的工作。不管是衛(wèi)生，還是鋪床，我都會(huì)認(rèn)真做好，讓顧客感到滿意的。
四、遵守酒店工作規(guī)定
新的一周，我會(huì)努力遵守酒店各項(xiàng)規(guī)定，上班不遲到，按時(shí)完成工作，工作不偷懶。做好服務(wù)工作，面對(duì)顧客保持真誠的微笑，做好打掃服務(wù)，把客房服務(wù)員的職責(zé)真正的做好。任何時(shí)候都不去做有違規(guī)定的事情，不給酒店造成不必要的損失。
在下周，我要完成自己制定的各項(xiàng)工作計(jì)劃，把客房服務(wù)做好，不管是哪一方面，都去努力的完成。我相信自己可以做好的，在積累了那么多的工作經(jīng)驗(yàn)后，我對(duì)客房服務(wù)這項(xiàng)工作是越做越順手了。對(duì)未來一周的工作，我懷抱新的希望迎接，我想我可以比過去那一周工作做的好的。
工作計(jì)劃 篇4
本人在這學(xué)期擔(dān)任高一(1)，(2)班的英語教學(xué)工作，結(jié)合上期英語教學(xué)工作的得失，以下是對(duì)本期培優(yōu)補(bǔ)差方面的工作所做的規(guī)劃：
一、指導(dǎo)思想
提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績，逐步提高學(xué)習(xí)成績，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成英語基本能力。培優(yōu)計(jì)劃要落到實(shí)處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批英語尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)英語基本能力入手，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實(shí)的基礎(chǔ)和閱讀能力，提高他們的英語成績。
二、制定目標(biāo)
在這個(gè)學(xué)期的培優(yōu)輔差活動(dòng)中，培優(yōu)轉(zhuǎn)差對(duì)象按照計(jì)劃提高聽，讀、說、寫的綜合英語能力，成績將會(huì)在原有基礎(chǔ)上有一定的提高，特別是英語考試這一基本的能力。英語成績的提高能夠?yàn)榧磳⒚媾R中考考驗(yàn)的學(xué)生的總成績做出貢獻(xiàn)。
三、學(xué)生情況分析
本學(xué)期我所任教的兩個(gè)班的學(xué)生共有118人，從學(xué)習(xí)情況及知識(shí)技能掌握情況看，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，學(xué)習(xí)目的明確，上課認(rèn)真，作業(yè)能按時(shí)按量完成，且質(zhì)量較好，但也有少部分學(xué)生，基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，學(xué)習(xí)態(tài)度欠端正，書寫較潦草，作業(yè)有時(shí)不能及時(shí)完成，因此本學(xué)期除在教學(xué)過程中要注重學(xué)生的個(gè)體差異外，我準(zhǔn)備在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣上下功夫，通過培優(yōu)布差的方式使優(yōu)秀學(xué)生得到更好的發(fā)展，潛能生得到較大進(jìn)步。
四、主要措施
1、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳淮闻鄡?yōu)補(bǔ)差教案，努力做好學(xué)習(xí)過程的知識(shí)性和實(shí)效性相結(jié)合。
2、制定切實(shí)可行的培優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃，嚴(yán)格按計(jì)劃實(shí)施，注重過程，注重效率，注重效果。進(jìn)行集體培優(yōu)。把優(yōu)生集中在一起定時(shí)定點(diǎn)進(jìn)行。讓優(yōu)生有動(dòng)力同時(shí)也有競爭的感覺。爭取把優(yōu)生比例擴(kuò)大。挖掘潛力，查找弱項(xiàng)，有針對(duì)性的進(jìn)行補(bǔ)差工作。
3、進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的'學(xué)習(xí)習(xí)慣，教會(huì)學(xué)生如何去學(xué)英語。
4、做到”堂堂清”，要求學(xué)生上課認(rèn)真聽講，并做好筆記。在練習(xí)中檢查出學(xué)生未能掌握的知識(shí)點(diǎn)，并及時(shí)把進(jìn)行講解和解決。讓學(xué)生建立錯(cuò)題本，總結(jié)自己的易錯(cuò)題，各個(gè)擊破。
5、加強(qiáng)集體備課的作用，有想法大家探討，出了問題大家研究，共同進(jìn)步
6、采用激勵(lì)機(jī)制，對(duì)學(xué)生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵(lì)其繼續(xù)進(jìn)取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機(jī)會(huì)表現(xiàn)，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性和成就感。
總之，本學(xué)期我們將進(jìn)一步發(fā)揮自己的潛能，在不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí)當(dāng)中提高自己的水平。堅(jiān)信我們的努力和協(xié)作能夠提高學(xué)生的英語成績，實(shí)現(xiàn)我們本學(xué)期的目標(biāo)。
工作計(jì)劃 篇5
在總寨敬老院工作一年多了，回想剛來報(bào)到時(shí)的自己，同現(xiàn)在的我比起來判若兩人。一樣的是我的滿懷激情，不一樣的是多了幾分成熟;一樣的是規(guī)劃整潔的院舍，不一樣的是多了幾分熟悉;一樣的是勤勞樸實(shí)奮發(fā)向上的院民，不一樣的是認(rèn)可了我的存在。但是那為建設(shè)模范敬老院奉獻(xiàn)自己的心未變，那全身心的投身于敬老事業(yè)工作當(dāng)中的心不移。 這一年中，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、培養(yǎng)下，靜下心思工作，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高理論知識(shí)和業(yè)務(wù)工作水平。遵紀(jì)守法，努力開展工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，在同事的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步。并且堅(jiān)持不斷的去學(xué)習(xí)、鍛煉、充實(shí)、提升。從實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)，從基層工作中了解民情，從優(yōu)秀干部身上學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。不斷摸索敬老院工作的特點(diǎn)，不斷提升為人處事的能力，不斷創(chuàng)新服務(wù)群眾的載體。充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，全身心的投身于敬老院工作當(dāng)中。現(xiàn)將這一年來的工作總結(jié)如下，請(qǐng)組織和領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正。
一、院務(wù)管理工作
堅(jiān)持以人為本，注重從完善制度入手，努力實(shí)現(xiàn)以制管院。先后參與制定了工作人員崗位目標(biāo)責(zé)任制，衛(wèi)生檢查制度，“五好院民評(píng)比制度”、“文明院民小組”評(píng)比制度、衛(wèi)
生房間評(píng)比制度、院民內(nèi)務(wù)整理十項(xiàng)規(guī)范、院民外出請(qǐng)銷假制度、安全值班制度、五保對(duì)象入住敬老院登記建檔制度、分級(jí)護(hù)理制度、管理人員例會(huì)制度等。協(xié)助院領(lǐng)導(dǎo)通過抓制度落實(shí)，有效提高了院民的綜合素質(zhì)，理順了院務(wù)管理秩序。
二、服務(wù)保障工作
一是組織安排醫(yī)務(wù)人員定期為老人檢查身體(甲肝、乙肝和心臟病等)，專門為老人購置了一臺(tái)電子血壓脈搏測量計(jì)，每天對(duì)老人的血壓、脈搏進(jìn)行日查，對(duì)預(yù)防各類疾病復(fù)發(fā)，及各類疾病的早發(fā)現(xiàn)早治療工作奠定了基礎(chǔ)，并建立了個(gè)人健康檔案。
二是定期為老人配發(fā)相應(yīng)的.生活用品，如襪子、褲頭、背心、內(nèi)外單、棉衣褲以及牙膏、牙刷、毛巾、衛(wèi)生紙等。 三是及時(shí)督促老人刷牙、洗臉、洗手、洗腳、梳頭、整理床單、床鋪，保證了室內(nèi)衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生清潔。
四是組織其他人員幫助殘疾老人打掃、清理桌面、窗臺(tái)、地面等衛(wèi)生，為老人清洗衣服，床單、枕巾、被套，洗涮碗筷。
五是為老人訂置文化娛樂用品，如書籍、報(bào)刊、筆墨紙硯、象棋、麻將、撲克牌等，豐富了老人的日常生活，同時(shí)積極組織老人參加義務(wù)勞動(dòng)，整理花園、清除雜草、修剪花草樹木等，通過勞動(dòng)教育增加了老人間的凝聚力。
六是手把手教老人正確使用配置用品，如彩電、水沖蹲、
坐式衛(wèi)生間等生活用品設(shè)施。
七是為老人提供可口便于消化的飯、菜、點(diǎn)心、茶水，營養(yǎng)合理搭配，飯菜力爭天天不重。
八是積極開展衛(wèi)生先進(jìn)評(píng)選活動(dòng)，并組織了一系列全員參與的衛(wèi)生活動(dòng)，打掃衛(wèi)生不留死角，保證了單位辦公場所、老人寢室、環(huán)境衛(wèi)生的清潔，開展了滅“四害”活動(dòng)、“戒煙從我做起”活動(dòng)等，現(xiàn)有7個(gè)老人成功戒煙。
三、生產(chǎn)經(jīng)營工作
在全力做好服務(wù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)敬老院擁有耕地18余畝，蔬菜大棚2座，牛羊豬舍三棟的實(shí)際狀況，我們積極探索適合項(xiàng)目，并組織全體具有勞動(dòng)力的院民大力開展種養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)。堅(jiān)持走不等不靠、積極創(chuàng)收、以副養(yǎng)院的發(fā)展經(jīng)營路子。經(jīng)過一年多的發(fā)展，我院已發(fā)展種植各類農(nóng)作物十余種，茄子、辣椒、土豆等不僅實(shí)現(xiàn)了自給自足，還盈余出來向市場出售，給敬老院帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。在抓種植的同時(shí)，也著手開發(fā)養(yǎng)殖項(xiàng)目。通過自繁自養(yǎng)、逐年擴(kuò)大豬、羊等家畜養(yǎng)殖。目前生豬存欄可達(dá)8頭，羊可達(dá)23只，每月和逢年過節(jié)殺豬宰羊，提高老人生活質(zhì)量，同種植業(yè)一樣不僅能自給自足，年底還有多余的向外出售。就種養(yǎng)殖項(xiàng)目年收入可達(dá)萬元。 有效地資補(bǔ)院內(nèi)老人的生活，使老人的生活水平和生活環(huán)境明顯得到改善。
四、思想教育工作
1、定期組織工勤人員學(xué)習(xí)報(bào)刊雜志，推崇敬業(yè)、奉獻(xiàn)、孝親敬老精神。工勤人員實(shí)行倒班制，保證一天24小時(shí)不離人，沒有完整的過過雙休日、法定節(jié)假日，立足本職、兢兢業(yè)業(yè)，以肅州區(qū)民政大局為重任勞任怨的工作。
2、組織老人召開一、三、五學(xué)習(xí)例會(huì)，學(xué)文件，學(xué)報(bào)刊雜志里的文章，充分發(fā)揮老年自治委員會(huì)的作用，總結(jié)生活中存在的問題，通過學(xué)習(xí)端正了個(gè)別老人的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。
3、為了使老人在敬老院過上一個(gè)幸福祥和的春節(jié)，我們敬老院購置了豐富的年貨，給每人發(fā)了50元壓歲錢，評(píng)選表彰了摸范老人、勞動(dòng)先進(jìn)個(gè)人、衛(wèi)生先進(jìn)個(gè)人、通過評(píng)選表彰先進(jìn)，在敬老院老人間掀起了學(xué)先進(jìn)趕先進(jìn)的局面。
4、組織豐富多彩的文娛活動(dòng)。20xx年元旦春節(jié)，從元旦到十五，在“文體小組”的倡議下，老人們準(zhǔn)備了豐富多彩的節(jié)目，和管理人員一起共歌共舞，室內(nèi)充滿融融暖意，通過開展活動(dòng)拉近了管理人員和老人間的距離，使老人有了子女陪伴過年的喜悅。
五、其他工作
在全面圓滿完成本職工作的同時(shí)，還積極參與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及其它部門安排的各項(xiàng)其它工作，加深了與其它部門的聯(lián)系，增進(jìn)了彼此之間的了解。為今后的相互合作奠定了基礎(chǔ)。在今年10月份就曾參與全國第六次人口普查，歷時(shí)2個(gè)多月，順利完成了分配的人口普查任務(wù)。得到了相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
六、20xx年工作計(jì)劃
20xx年，在做好本職工作的同時(shí),我將從以下幾個(gè)方面來提升自己的個(gè)人能力：(1)樹立良好的工作心態(tài)，思想上嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守本院的各項(xiàng)規(guī)章制度。工作不論大小，認(rèn)真對(duì)待，盡自己的最大努力去完成每一項(xiàng)任務(wù);(2)工作中，向書本學(xué)習(xí)，向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn);(3)利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)與行政管理相關(guān)的知識(shí);(4)注重與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的交流,同大家一起創(chuàng)造融洽、積極向上的工作氛圍。
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹落實(shí)市教育工作會(huì)議精神，以市教育局20xx年總體工作思路(強(qiáng)師德，提素質(zhì)，抓課改，上水平，育人才，謀發(fā)展)和20xx年教學(xué)工作總指導(dǎo)原則(端正思想，規(guī)范行為，聚課堂，關(guān)注教學(xué)，提高質(zhì)量)為依據(jù)，在市教研室的直接領(lǐng)導(dǎo)下，以我校“工作計(jì)劃”和“目標(biāo)管理方案”為統(tǒng)領(lǐng)。以課堂教學(xué)為陣地，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、分管工作：
1、語文和品德與生活(社會(huì))教研
2、學(xué)校特色之一：書香校園工作
3、語言文字工作
4、常規(guī)工作
5、雙高普九材料工作
6、學(xué)籍管理
7、考勤工作
8、配合校長做好其它教育教學(xué)和臨時(shí)性工作等
三、工作目標(biāo)：
依據(jù)學(xué)校年度總目標(biāo)(狠抓課堂、提高質(zhì)量)制定分管工作目標(biāo)。
1、教學(xué)成績達(dá)到學(xué)校所定的目標(biāo)，達(dá)到全市平均線。
2、根據(jù)市教育局要求，形成骨干梯隊(duì)，繼續(xù)發(fā)展學(xué)科骨干。
做好迎接省教科版教材調(diào)研評(píng)估工作。
3、以讀書年為契機(jī)，營造書香校園氛圍，建立學(xué)習(xí)型校園。教師多讀課標(biāo)中要求書目和教學(xué)刊物。每個(gè)學(xué)生一學(xué)期按照課標(biāo)要求完成讀書量。學(xué)生配樂輕聲誦讀活動(dòng)進(jìn)一步深化。
4、今年?duì)巹?chuàng)省級(jí)語言文字示范校。
5、教學(xué)常規(guī)工作常抓不懈。
備課方面：組織教師集體備課。在遵守備課要求的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)造性嘗試，形成特色教案。
上課方面：人人爭取達(dá)到上常規(guī)課，部分教師上優(yōu)質(zhì)課、觀摩課。
批改方面：各學(xué)科教師能嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校批改要求，堅(jiān)決杜絕錯(cuò)批現(xiàn)象。
輔導(dǎo)方面：建立潛能生檔案，爭取每位潛能生在原有基礎(chǔ)上有提高。
6、做好雙高普九材料歸檔工作，順利通過省雙高普九復(fù)檢。
7、嚴(yán)格按照市教育局文件精神進(jìn)行學(xué)籍管理。
8、全體教師遵守考勤制度。
四、工作措施：
1、教學(xué)成績是學(xué)校的生命。作為五年級(jí)的包建領(lǐng)導(dǎo)，為提高五年級(jí)教學(xué)質(zhì)量，繼續(xù)實(shí)行周考試分析制度，有針對(duì)性的跟進(jìn)聽課，分析原因，促進(jìn)提高。
為提高1——4年的教學(xué)成績，在原有月考的基礎(chǔ)上，要增加對(duì)學(xué)生進(jìn)行單項(xiàng)測試的次數(shù)。
2、堅(jiān)持搞好每月一次的學(xué)校校本教研活動(dòng)，兩周一次的學(xué)年組教研活動(dòng)(單周周一、二、四分別是1、3、5年，雙周周一、二、四分別是2、4、綜合組和藝體組)，做到三“有”：有專題，有過程性材料如：說課、教案、評(píng)課等，有總結(jié)和評(píng)價(jià)。
繼續(xù)進(jìn)行跟蹤聽課，聽課后及時(shí)測評(píng)，及時(shí)和教師一起分析。
語文學(xué)科繼續(xù)分類型研究課堂教學(xué)思路，鞏固已研究好的成果(閱讀教學(xué)主體課文第一、二課時(shí)的教學(xué))。采用大面積聽課方式進(jìn)行。也要適時(shí)對(duì)品社和品生進(jìn)行聽課指導(dǎo)。
舉辦中年青教師賽課，各類型課過關(guān)、外出學(xué)習(xí)匯報(bào)課等活動(dòng)為教師搭建平臺(tái)，提高課堂教學(xué)水平。
通過以上措施提高教師兩個(gè)學(xué)科的課堂教學(xué)水平，并使骨干教師脫穎而出。
每天堅(jiān)持查課一次，做好記錄。
3、及時(shí)制定切實(shí)可行的讀書計(jì)劃。
（1）為實(shí)現(xiàn)教師讀書目標(biāo)，主要采取兩方面措施：一是教師跟著讀學(xué)生所讀書籍，組織召開班級(jí)讀書會(huì)。二是組織教師定期進(jìn)行學(xué)習(xí)報(bào)告，學(xué)述交流，業(yè)務(wù)研討，可把全校性活動(dòng)和骨干班交流活動(dòng)同時(shí)抓住，全校性學(xué)習(xí)根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一安排進(jìn)行，每兩周一次，骨干班學(xué)習(xí)采取集中和分散進(jìn)行方式，集中也是兩周一次，分散主要以查自學(xué)筆記和隨筆為主。
（2）學(xué)生所讀書籍主要通過班級(jí)讀書會(huì)形式檢查。同時(shí)抓好語文課題，發(fā)揮課題組成員帶動(dòng)作用進(jìn)行擴(kuò)大學(xué)生課外閱讀量的探討。
（3）繼續(xù)進(jìn)行每天5分鐘的配樂輕聲誦讀活動(dòng)，調(diào)好音樂，規(guī)定內(nèi)容，相關(guān)要求明確，配和讀書教師進(jìn)行檢查監(jiān)督，學(xué)期末繼續(xù)開展評(píng)活動(dòng)。
4、閱讀省語言文字示范校檢查標(biāo)準(zhǔn)，從各方面做準(zhǔn)備。
5、為抓實(shí)常規(guī)工作，先讓教師明確備課、上課、批改等要求，進(jìn)行此方面考核標(biāo)準(zhǔn)的研討，讓教師討論出操作性極強(qiáng)而且符合我校實(shí)際的'考核標(biāo)準(zhǔn)，從而提高教師認(rèn)識(shí)，重視此方面工作，達(dá)到有據(jù)可依。繼續(xù)執(zhí)行周檢查、月通報(bào)制度，加大定期進(jìn)行月檢總結(jié)的力度。
6、雙高普九材料能及時(shí)歸檔的要及時(shí)督促檔案員進(jìn)行，階段性材料也要做到心中有數(shù)，早早籌劃。尤其是普及程度材料的數(shù)字一定要準(zhǔn)。
7、轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入嚴(yán)格按區(qū)域執(zhí)行，要樹立以質(zhì)量增生源的意識(shí)，不搞歪門斜道。及時(shí)跟蹤學(xué)生學(xué)籍情況，做到一生一學(xué)籍。
8、拿出有高度、可操作性強(qiáng)的考勤考核方案，組織教師進(jìn)行討論，進(jìn)行修訂，最后形成成稿，并在教師大會(huì)上通過。協(xié)同領(lǐng)導(dǎo)抓好早簽到、晚下班人員情況，每天堅(jiān)持查崗一次，做好記錄，及時(shí)總結(jié)，并在學(xué)期末納入教師考核之中。
總之，教導(dǎo)處會(huì)做好大家的服務(wù)工作，我們會(huì)進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，更新教育觀念，解放思想，開拓進(jìn)取。提高我們的管理水平，注重管理方法的轉(zhuǎn)變，向管理要質(zhì)量。
工作計(jì)劃 篇7
公司正規(guī)化運(yùn)作已兩個(gè)多月，目前，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)已基本形成，人員穩(wěn)定，職業(yè)經(jīng)理人對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀和公司狀況有了比較全面的了解，同時(shí)兩個(gè)月的業(yè)務(wù)實(shí)際操作我讓們相信，對(duì)公司下一步進(jìn)行一個(gè)較為周密穩(wěn)妥規(guī)劃的條件已基本具備，根據(jù)新公司的成長規(guī)律，我們認(rèn)為，需要抓住目前金融行業(yè)的商機(jī)和公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)的契機(jī)，對(duì)公司20xx年的最后一個(gè)季度進(jìn)行一個(gè)為期100天的'發(fā)展周期規(guī)劃，通過這個(gè)周期性工作，為德邦公司在20xx年的發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、時(shí)間進(jìn)度：
理財(cái)與貸款階段比例為：第一階段4:2，第二階段5:2，第三階段1:6
二、會(huì)戰(zhàn)目標(biāo)：
1、實(shí)現(xiàn)貸款總額500萬元，理財(cái)總額500萬元，總計(jì)1000萬元。
2、商務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：經(jīng)理級(jí)員工4名、主管級(jí)員工8名、總規(guī)模30人。
3、成交客戶數(shù)量30人、潛在客戶50名、客戶信息30000名。
三、業(yè)務(wù)方案
a、方案：（上上策）
概要：組建集團(tuán)化公司，辦理相關(guān)資質(zhì)，進(jìn)行公司和項(xiàng)目等全方位包裝，可開展項(xiàng)目融 資、股權(quán)融資和各種抵押融資。
特點(diǎn)：起點(diǎn)高、力度強(qiáng)、周期長、投入高、穩(wěn)定性強(qiáng)、一勞永逸解決企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，公司全面步入正規(guī)化、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，為下一步整合社會(huì)和行業(yè)資源、上市融資打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
b、方案：（上策）
概要：進(jìn)行項(xiàng)目包裝，用現(xiàn)有物流園商鋪開展租賃權(quán)抵押理財(cái)服務(wù)。
特點(diǎn)：對(duì)當(dāng)下融資能起到積極的推動(dòng)作用，商務(wù)支持費(fèi)用投入小，需要投入一定的市場開發(fā)費(fèi)用，有一定的實(shí)體經(jīng)營與資金管控風(fēng)險(xiǎn)。
c、方案：（中策）
概要：成立擔(dān)保公司，為公司開展第三方擔(dān)保融資服務(wù)。
特點(diǎn)：對(duì)當(dāng)下融資能起到一定的幫助，商務(wù)支持費(fèi)用投入小，市場開發(fā)費(fèi)用投入大，無行業(yè)競爭優(yōu)勢，法律風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)很大。 20xx年百日大會(huì)戰(zhàn)d、方案：（下策）
概要：在現(xiàn)有公司的基礎(chǔ)上進(jìn)行融資和理財(cái)服務(wù)。
特點(diǎn)：融資理財(cái)困難極大，理財(cái)業(yè)務(wù)無保障，商務(wù)支持基本無費(fèi)用投入，要達(dá)到貸款會(huì)戰(zhàn)目標(biāo)，市場開發(fā)費(fèi)用巨大，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)極大。
選擇上述哪種方案，請(qǐng)于9日前敲定。
四、商務(wù)模式
1、運(yùn)營模式
貸款：宣傳引進(jìn)初評(píng)風(fēng)控放貸跟蹤合同解除、續(xù)約或抵押物處置 理財(cái)：宣傳引進(jìn)講解考察簽
約跟蹤合同解除或續(xù)約
2、營銷模式
市場拓展：上門拜訪、短信營銷、電話營銷、其他戶外宣傳及廣告
書籍贈(zèng)送：組織編寫20xx年理財(cái)白皮書或融資指南
營業(yè)推廣：開展中小企業(yè)融資、財(cái)務(wù)咨詢、家庭理財(cái)大講堂
五、費(fèi)用投入
1、短信費(fèi)用：30萬條：2萬元
2、電話費(fèi)用：每月千元5000元
3、宣傳彩頁：1萬份5000元
4、書籍印刷：5萬冊50000元
5、科普講座：場地及布置費(fèi)用5000元
6、交通費(fèi)用：車輛燃油費(fèi)用10000萬元
7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：3000元
8、其他費(fèi)用：20xx元
以上合計(jì)約：10萬元
六、組織保障
成立日常辦公機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制部，負(fù)責(zé)貸款與融資風(fēng)險(xiǎn)控制、合同簽訂、合同履約跟蹤、抵押物變現(xiàn)處置等事項(xiàng)。部門設(shè)專職經(jīng)理1人，全權(quán)負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系建立與執(zhí)行、所有理財(cái)業(yè)務(wù)與50萬元以下貸款合同簽訂事宜，50萬元以上貸款事項(xiàng)報(bào)劉總審批執(zhí)行。
工作計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《國家基礎(chǔ)教育課程改革綱要》，深化課堂教學(xué)為中心的教育改革，全面提高素質(zhì)教育水平，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神和終身學(xué)習(xí)的愿望，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注人生，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，陶冶學(xué)生情操，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力，大面積提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。
嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)教學(xué)制度，繼續(xù)加強(qiáng)政治教研組建設(shè)，堅(jiān)持以學(xué)生為本，關(guān)注學(xué)生差異，注重學(xué)生發(fā)展，不斷探索教法學(xué)法，認(rèn)真地完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率和政治課教學(xué)質(zhì)量，爭創(chuàng)先進(jìn)教研組。
二、工作目標(biāo)及具體措施
1、加強(qiáng)教研組自培工作
從本教研組的實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)教師職業(yè)道德、政治理論、教學(xué)業(yè)務(wù)、教育心理、課程改革和學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)等方面的.學(xué)習(xí)，不斷提高職業(yè)道德，加強(qiáng)政治底氣，加深理論功底，提高科研能力，更新教學(xué)觀念，豐富教學(xué)手段和策略，以先進(jìn)的教學(xué)理念指導(dǎo)日常教學(xué)工作，把教研組建設(shè)成師資培訓(xùn)的自培基地。努力做到有計(jì)劃、有準(zhǔn)備、有目標(biāo)地進(jìn)行自培，安排好主講人，做好資料積累工作。
2、提高課堂教學(xué)效率和質(zhì)量
（1）豐富課堂教學(xué)策略和手段
努力轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，在課堂教學(xué)中都要堅(jiān)持以學(xué)生為主體，進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握適合政治課教學(xué)的課堂教學(xué)策略，多運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)和開放式教學(xué)，在教學(xué)中滲透研究性學(xué)習(xí)理念，加強(qiáng)時(shí)政教育，運(yùn)用時(shí)政報(bào)告、時(shí)政點(diǎn)評(píng)等多種手段，收集的案例努力貼近學(xué)生實(shí)際，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生對(duì)政治課的學(xué)習(xí)興趣，千方百計(jì)地讓學(xué)生動(dòng)起來，認(rèn)真上好每節(jié)家常課，讓思想政治課真正走進(jìn)學(xué)生心里，切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
（2）加強(qiáng)集體備課
各備課組認(rèn)真科學(xué)地制訂授課進(jìn)度，每次備課活動(dòng)做到備課程標(biāo)準(zhǔn)、備教材、備學(xué)生，定時(shí)間、定內(nèi)容、定主講人，研究重點(diǎn)、難點(diǎn)、知識(shí)點(diǎn)、思想教育滲透點(diǎn)，研究教法、學(xué)法，研究學(xué)生思維的訓(xùn)練和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，真正使學(xué)生“學(xué)會(huì)”和“會(huì)學(xué)”，使每次備課活動(dòng)的內(nèi)容充實(shí)和有實(shí)效，切實(shí)提高備課質(zhì)量。試用新教材的備課組更要經(jīng)常探討新的理念，開展新的探索，以形成新的教學(xué)風(fēng)格。
（3）加強(qiáng)聽課評(píng)課
加強(qiáng)相互隨堂聽課（每學(xué)期至少要聽本備課組教師10節(jié)課），聽后及時(shí)評(píng)議反饋，平時(shí)則隨時(shí)交流教學(xué)心得、教學(xué)方法，做到兼收并蓄，博采眾長，共同進(jìn)步，共同提高。備課組長要檢查聽課筆記，做好反饋。
（4）其它
①加強(qiáng)教案、備課筆記、學(xué)生作業(yè)等資料的檢查。
②為了減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，不擅自為學(xué)生購買教輔材料，確實(shí)因教學(xué)需要購買的，也必須事先請(qǐng)示。
③精心組織每一次測驗(yàn)或考試，認(rèn)真批改作業(yè)和試卷，作好質(zhì)量分析，及時(shí)反饋改進(jìn)。
3、抓好高三畢業(yè)班教學(xué)
關(guān)注高考是本學(xué)期我組工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。要認(rèn)真抓好高三畢業(yè)班前兩輪復(fù)習(xí)，要加強(qiáng)對(duì)近幾年高考試卷的研究，要關(guān)注高考政治改革的發(fā)展趨勢，要引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注國內(nèi)外重要時(shí)政，要通過課余作業(yè)、課堂訓(xùn)練等形式強(qiáng)化學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的識(shí)記，提高學(xué)生的應(yīng)用分析能力和解題能力。宜昌市統(tǒng)考之后，要及時(shí)對(duì)學(xué)生情況進(jìn)行分析排隊(duì)，落實(shí)輔優(yōu)補(bǔ)差工作，爭取在高考中考出成績，考出水平。
4、加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)
要通過集體備課、聽課、評(píng)課等方式，幫助新教師加快成長，努力做到“一年上路，二年出成果”。對(duì)其他青年教師，老教師要不斷創(chuàng)造機(jī)會(huì)，搭建平臺(tái)，推動(dòng)他們不斷成長。
新進(jìn)教師接對(duì)：何星—柯朝望王金先—朝鳳琴艾之友—龍純梅
5、認(rèn)真重視抓好教科研
要按照學(xué)校的要求，通過教研組自培和教師自學(xué)，不斷加強(qiáng)科研興教思想，自覺參與教科研實(shí)踐，努力結(jié)合日常教學(xué)，注意積累素材，爭取每位老師有論文或獲獎(jiǎng)。
6、加強(qiáng)站建設(shè)
每位教師在日常教學(xué)活動(dòng)中更要注意教學(xué)資源的積累，不斷充實(shí)內(nèi)容，及時(shí)更新資料，把自己收集制作積累的教學(xué)材料及時(shí)上傳網(wǎng)站。
7、課題研究
繼續(xù)搞好宜昌市級(jí)課題《新形勢下政治課教學(xué)知行統(tǒng)一研究》，進(jìn)一步健全資料臺(tái)帳，做好結(jié)題總結(jié)，為今年結(jié)題作好驗(yàn)收準(zhǔn)備。
工作計(jì)劃 篇9
一、工作思路
以地理課程建設(shè)為中心，切實(shí)履行教研室“研究、指導(dǎo)、服務(wù)”的工作職能，扎實(shí)做好教科教研常規(guī)工作，努力為學(xué)校地理課程建設(shè)、教學(xué)改革、創(chuàng)建教育特色提供有意義的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)服務(wù)。
加大對(duì)骨干教師和青年教師的培養(yǎng)指導(dǎo)力度，引領(lǐng)廣大教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，發(fā)現(xiàn)、關(guān)注教學(xué)實(shí)踐中的問題，群策群力探索解決問題的策略和方法，積極穩(wěn)妥地深化課程改革工作。教研工作將進(jìn)一步結(jié)合課程和教學(xué)改革的實(shí)際，結(jié)合學(xué)校、教師、學(xué)生發(fā)展的.實(shí)際，堅(jiān)持“理念先行”、“創(chuàng)新先行”和“素質(zhì)先行”，遵循教育教學(xué)的基本規(guī)律，進(jìn)一步提升課程與教學(xué)研究的整體水平，提高以“學(xué)科關(guān)鍵能力”、“學(xué)科教學(xué)關(guān)鍵問題”為核心的教科研能力，提高課程改革的實(shí)踐力與執(zhí)行力，在教研工作的主題、方式與機(jī)制上進(jìn)行滿足基層切實(shí)需要的創(chuàng)新。
二、主要工作
（一）積極持續(xù)推進(jìn)課程改革
（1）初中：以落實(shí)課堂教學(xué)常規(guī)為重點(diǎn)，采取參與式研討、公開課觀摩與評(píng)價(jià)、專題研究、學(xué)術(shù)沙龍、案例設(shè)計(jì)、課題研究等多元活動(dòng)方式，提高活動(dòng)的針對(duì)性和有效性，切實(shí)提高教師的課堂教學(xué)能力。積極開展課程研修活動(dòng)，提升教師對(duì)課程的開發(fā)、管理能力。
（2）高中：加強(qiáng)課程體系建設(shè)，提升教師對(duì)課程的開發(fā)、管理能力。特別需要加強(qiáng)案例式研修，將研修活動(dòng)與教學(xué)實(shí)際緊密結(jié)合起來。加強(qiáng)教學(xué)過程一體化設(shè)計(jì)的研究和指導(dǎo)。對(duì)課前預(yù)習(xí)、課堂教學(xué)、課后作業(yè)練習(xí)等強(qiáng)調(diào)整體思考，系統(tǒng)設(shè)計(jì)，努力提高各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)的針對(duì)性、實(shí)效性。加強(qiáng)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展意識(shí)、自主學(xué)習(xí)能力的研究與指導(dǎo)，引領(lǐng)教師在教學(xué)過程中著力指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力。
（二）重點(diǎn)做好高三教學(xué)研究工作
（1）深入學(xué)校調(diào)研，著重就高三復(fù)習(xí)教學(xué)的工作計(jì)劃、目標(biāo)內(nèi)容、課堂教學(xué)、作業(yè)練習(xí)等了解情況，研究問題，商量對(duì)策。積極做好高考信息的收集、整理、傳遞工作。
（2）通過多種形式，開展教材研究活動(dòng)，交流教學(xué)心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)；組織教學(xué)示范、研討課，抓好備課、聽課、評(píng)課各個(gè)環(huán)節(jié)，保證教研活動(dòng)的質(zhì)量，提高課堂教學(xué)的有效性；注重教學(xué)效率和復(fù)習(xí)效率的提高，通過骨干教師的示范引領(lǐng)，加強(qiáng)高考教學(xué)和輔導(dǎo)的針對(duì)性，促進(jìn)高三年級(jí)整體教學(xué)效率和復(fù)習(xí)效率的提高。
三、活動(dòng)安排
八、九月份
1、根據(jù)教研室統(tǒng)一安排，對(duì)部分學(xué)校高三教學(xué)工作進(jìn)行調(diào)研，了解高三地理教學(xué)情況，探討提高復(fù)習(xí)教學(xué)有效性的方式、方法。
2、召開區(qū)高三備課組長會(huì)議，著重就復(fù)習(xí)教學(xué)中重、難點(diǎn)問題的突破展開研討。
3、指導(dǎo)出線教師參加省初中地理基本功競賽。
4、開展初一研究課。
十月份
1、開展地理年會(huì)論文、省優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)等各項(xiàng)評(píng)比工作。
2、開展初二研究課，高一研究課。
3、地理課題研討會(huì)。
4、開展初中地理數(shù)字化教學(xué)設(shè)計(jì)研討。
十一月份
1、組織參加常州市高三地理復(fù)習(xí)教學(xué)研討會(huì)，做好材料、講座等準(zhǔn)備工作。
2、開展高二研究課。
3、協(xié)助做好市地理年會(huì)論文評(píng)比活動(dòng)。
4、協(xié)助做好20xx中地會(huì)地理年會(huì)籌備工作。
十二、一月份
1、組織課題申報(bào)，布置部分到期課題組匯總有關(guān)資料，準(zhǔn)備結(jié)題，要求其余課題組進(jìn)行階段總結(jié)，考慮下階段任務(wù)。
2、協(xié)助市各年級(jí)試卷審卷。
3、學(xué)期有關(guān)總結(jié)工作。
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