工作計(jì)劃[必備5篇]

　　時光在流逝，從不停歇，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計(jì)劃 篇1

　　作為每年度的重大賽事，軍訓(xùn)合唱是文藝部每年第一個重大任務(wù)。而且時間只有10天左右必須之前做好充分的準(zhǔn)備。經(jīng)過暑假的準(zhǔn)備，我們已經(jīng)選好了歌曲，并且找了專門人負(fù)責(zé)教唱，指揮指導(dǎo)，隊(duì)列指導(dǎo)等工作。并且根據(jù)排練的步驟和進(jìn)度也做了充分的計(jì)劃，在組織排練的過程中，根據(jù)實(shí)際情況也會進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我們要不惜一切，做到最好，為系爭光，并且要在07級新生中樹立起金融系的集體榮譽(yù)感。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)院迎新晚會：

　　在軍訓(xùn)過程中，我們會努力從新生里發(fā)現(xiàn)文藝人才，讓同學(xué)們參與進(jìn)我們的晚會里來，我們會排練一些有特色有水平的精品節(jié)目，代表金融系同學(xué)們文藝素養(yǎng)，展示給全校同學(xué)。并且組織這場晚會還要注意與其他系的工作進(jìn)行協(xié)調(diào)配合。爭取做到使晚會風(fēng)格新穎，節(jié)目精良。

　　社團(tuán)活動

　　社團(tuán)活動有助于讓更多的同學(xué)參與我們文藝部的'活動。而且我系的特色是各社團(tuán)隸屬于學(xué)生會各部，所以管理方式活動形式較其他系也有所不同。所以，以文藝部兩個社團(tuán)為例，本學(xué)期社團(tuán)的工作的重點(diǎn)是完善管理體系，使社團(tuán)有長期發(fā)展的生命活力。在此基礎(chǔ)上，社團(tuán)的各活動才能順利有序的進(jìn)行。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　以《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》、《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)藝術(shù)教育的意見》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》為指導(dǎo)，以培養(yǎng)健康身心，提高學(xué)生綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以提高藝體與保健教師專業(yè)素質(zhì)為重點(diǎn)，以“體育藝術(shù)2+1項(xiàng)目”活動為載體，以豐富的課內(nèi)外文體活動為形式，有效促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和綜合素質(zhì)的提高。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行國家課程計(jì)劃，認(rèn)真貫徹蘇州市教育局的嚴(yán)格落實(shí)“三五一”規(guī)定，努力使體衛(wèi)藝管理工作規(guī)范化、科學(xué)化、制度化。

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行新課程標(biāo)準(zhǔn)，開齊上足上好體育課、衛(wèi)生健康課、音樂課、美術(shù)課，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)、心理、社會適應(yīng)能力，音樂、美術(shù)素養(yǎng)。

　　3、創(chuàng)設(shè)生動活潑的育人環(huán)境，每天下午3：25后組織學(xué)生參加豐富多彩的文化、藝術(shù)、科技、體育、社會實(shí)踐和團(tuán)隊(duì)班會等活動，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣、發(fā)展個性特長，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。

　　4、加強(qiáng)學(xué)生疾病、流行病、傳染病的預(yù)防工作，對進(jìn)行學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

　　5、積極參加學(xué)校和上級舉行的各類競賽，爭取優(yōu)異成績。

　　三、具體工作

　　（一）體育工作

　　1、加強(qiáng)體育教師隊(duì)伍建設(shè)。認(rèn)真組織體育教師參加各類學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，加強(qiáng)校本學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，建設(shè)學(xué)習(xí)型體育教研組；提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，精讀一本業(yè)務(wù)書籍、上好每一節(jié)體育課、撰寫一篇論文。

　　2、全面、有效地推進(jìn)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施工作，提高測試數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，及時、準(zhǔn)確地完成《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、匯總和上報(bào)工作，測試原始數(shù)據(jù)和會總表要妥善保存，作為體育但檔案備查，測試數(shù)據(jù)要導(dǎo)入管理軟件并進(jìn)行備份。保證《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》數(shù)據(jù)按時上報(bào)，不斷提高上報(bào)數(shù)據(jù)質(zhì)量。

　　3、面向全體學(xué)生上好體育課。切實(shí)貫徹《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，不斷深化教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)模式的改革，體現(xiàn)快樂體育、主動體育的指導(dǎo)思想，在增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)的同時注重培養(yǎng)鍛煉習(xí)慣，掌握科學(xué)的鍛煉方法，形成規(guī)范的體育技能。上課和組織活動中，要注重師表形象，規(guī)范舉止行為，重視學(xué)生上課紀(jì)律，注重培養(yǎng)學(xué)生對體育的興趣，發(fā)揮體育健身育人的功能

　　4、積極推進(jìn)“陽光體育”運(yùn)動。堅(jiān)持開展形式多樣、豐富多彩的大課間活動，時間在25至30分鐘，增強(qiáng)學(xué)校群體的全員性、趣味性。依照蘇州市“三項(xiàng)規(guī)定”的要求，學(xué)校開設(shè)第七節(jié)興趣小組活動課。充分教師發(fā)揮特長，調(diào)動起學(xué)生運(yùn)動積極性，按照“體育、藝術(shù)2＋1項(xiàng)目”的要求，讓每個學(xué)生都能較好地掌握兩項(xiàng)運(yùn)動技能和一項(xiàng)藝術(shù)技能，確保每位學(xué)生在校每天不少于1小時的體育活動時間。

　　5、抓好校運(yùn)動隊(duì)的常年訓(xùn)練工作。開學(xué)后各訓(xùn)練隊(duì)就要制定出詳細(xì)的訓(xùn)練計(jì)劃，明確責(zé)任，落實(shí)具體訓(xùn)練方案。選準(zhǔn)苗子，強(qiáng)化訓(xùn)練，訓(xùn)練要程序化、規(guī)范化、科學(xué)化，確保訓(xùn)練質(zhì)量和學(xué)生的安全，爭取在上級各類比賽中獲得好成績。全校教師，特別是班主任老師要高度重視，給予全力的支持，保證學(xué)生的.訓(xùn)練時間。

　　6、組織開展各類比賽。9月份參加太倉市中小心田徑運(yùn)動會、10月份參加市武術(shù)競標(biāo)賽、10月至來年4月份開展冬季長跑活動，12月份開展繩毽比賽。在開展各級、各項(xiàng)比賽活動中，加強(qiáng)組織管理和安全教育，避免安全事故的發(fā)生。在活動中向?qū)W生進(jìn)行體育道德教育，牢固樹立“友誼第一、比賽第二“的思想。

　　（二）衛(wèi)生工作

　　1、加強(qiáng)學(xué)生健康教育，提高健康教育質(zhì)量，扎實(shí)做好衛(wèi)生工作，努力爭創(chuàng)省健康促進(jìn)學(xué)校。

　　2、加強(qiáng)對學(xué)生衛(wèi)生行為的教育和管理，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。強(qiáng)化校園衛(wèi)生常規(guī)管理，加強(qiáng)對學(xué)生個人衛(wèi)生、校園環(huán)境衛(wèi)生的管理。堅(jiān)持個人衛(wèi)生抽查制度，以促使學(xué)生逐步養(yǎng)成良好的習(xí)慣。校園包干區(qū)、教室衛(wèi)生要明確要求和職責(zé)，加強(qiáng)檢查與評比，營造清潔、衛(wèi)生、美化、漂亮、安全健康的校園氛圍。少先隊(duì)值日崗要認(rèn)真做好檢查和反饋工作，確保校園干凈整潔。

　　3、繼續(xù)做好學(xué)校衛(wèi)生知識宣傳工作。學(xué)校要通過紅領(lǐng)巾電視臺、講座、黑板報(bào)，周四的健康晨課加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生習(xí)慣、疾病預(yù)防的宣傳，增強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生、防病健體知識，以提高健康意識。

　　4、積極開展防病治病工作，特別是抓好流行病、傳染病和學(xué)生常見的防治工作，做好晨檢和月報(bào)工作，發(fā)現(xiàn)有流行病發(fā)生的趨勢要立即上報(bào)，及時采取緊急預(yù)案，降低學(xué)生常見病和傳染病的發(fā)病率，努力對家長做好防病接種宣傳工作，擴(kuò)大學(xué)生防病防疫接種覆蓋面。

　　5、抓好心理健康教育。“陽光小屋”每天中午定時向師生開放，每月一節(jié)健康團(tuán)輔導(dǎo)課讓學(xué)生學(xué)會交流，學(xué)會理解。通過心理咨詢、疏導(dǎo)溝通，促使每位學(xué)生的身心健康成長。

　　6、根據(jù)上級要求，認(rèn)真抓好食堂衛(wèi)生工作，做好常規(guī)消毒，加強(qiáng)對食品衛(wèi)生監(jiān)督，防止腸道傳染病和食物中毒。

　　（三）藝術(shù)工作

　　1、全面貫徹和大力宣傳學(xué)校藝術(shù)教育規(guī)程，以藝術(shù)教育為切入點(diǎn)，全面實(shí)施素質(zhì)教育。

　　2、重視藝術(shù)教師的業(yè)務(wù)水平建設(shè)，積極參加市局舉行的音、美教師培訓(xùn)，提高教師的業(yè)務(wù)水平。

　　3、上好音樂、美術(shù)等藝術(shù)課。積極開展藝術(shù)教育的教學(xué)和教研，將藝術(shù)審美、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)融入藝術(shù)學(xué)科學(xué)習(xí)的全過程，培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)興趣，激發(fā)學(xué)生藝術(shù)潛能。

　　4、廣泛開展形式多樣的群眾性藝術(shù)教育活動，豐富校園文化。加強(qiáng)學(xué)生課外興趣小組和“小樟樹”小年宮社團(tuán)建設(shè)，充分調(diào)動學(xué)生參與活動的積極性，充分展示學(xué)生的藝術(shù)才能，豐富學(xué)生的校園文化生活，鞏固藝術(shù)教育教學(xué)成果。本學(xué)期學(xué)校繼續(xù)開設(shè)校合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)、美術(shù)等興趣小組活動，藝術(shù)組教師要發(fā)揮集體的力量，群策群力，組織好學(xué)生參加市級及以上文藝、書畫等競賽活動。

　　5、辦好學(xué)校宣傳櫥窗，提升校園文化品味，豐富師生文娛活動。

　　三、月度工作安排

　　九月份：

　　1、制訂體衛(wèi)藝工作計(jì)劃。

　　2、制訂體育、音樂、美術(shù)、藝術(shù)活動教學(xué)計(jì)劃。

　　3、制訂校級興趣小組活動計(jì)劃，并開展正常活動。

　　4、舉行一年級新生體檢

　　5、布置新一期的衛(wèi)生、藝術(shù)櫥窗。

　　6、做好各種常見病、傳染病的宣傳工作，做好學(xué)生體檢工作。

　　7、校田徑運(yùn)動隊(duì)開始訓(xùn)練，并參加太倉市田徑運(yùn)動會。

　　8、《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的測試工作

　　十月份：

　　1、開展一次全校性安全衛(wèi)生大檢查。

　　2、利用晨會課開展一次秋季健康衛(wèi)生講座。

　　3、校足球、繩毽隊(duì)正常開始訓(xùn)練。

　　4、協(xié)助教導(dǎo)處組織音樂、美術(shù)、體育、藝術(shù)活動學(xué)科教學(xué)常規(guī)檢查。

　　5、《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的測試工作

　　6、開展冬季長跑活動（10月——4月）

　　7、參加市武術(shù)競標(biāo)賽

　　十一月份：

　　1、利用集體晨會課時間進(jìn)行衛(wèi)生講座。

　　2、心理團(tuán)輔課展示活動。

　　3、開展教職工排隊(duì)比賽

　　十二月：

　　1、開展冬季體育鍛煉，舉行長跑、跳繩、踢毽比賽。

　　2、參加市繩毽競標(biāo)賽。

　　3、協(xié)同校工會、團(tuán)總支、大隊(duì)部，組織師生慶“元旦”活動。

　　一月份（xxxx年）：

　　1、統(tǒng)計(jì)xxxx年師生體藝類競賽獲獎情況。

　　2、本學(xué)期藝術(shù)特色教育工作的總結(jié)，材料歸檔。

　　3、體藝衛(wèi)工作的期末總結(jié)。

　　備注：以上計(jì)劃為初定，如上級部門有新的計(jì)劃或活動那到時另行通知。

工作計(jì)劃 篇3

　　一指導(dǎo)思想

　　20xx年，辦公室將以xx工作會議、公司xx屆xx次職代會精神為指導(dǎo)，以落實(shí)黨員先進(jìn)性教育為契機(jī)，積極參與政務(wù)、管好事務(wù)，搞好服務(wù)，為把辦公室建設(shè)成為一流的機(jī)關(guān)部門而努力。

　　二工作思路

　　辦成一件大事：全面推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)，將其作為辦公室參謀輔政、溝通協(xié)調(diào)、綜合服務(wù)的有效渠道和有力工具。

　　強(qiáng)化兩項(xiàng)職能：進(jìn)一步強(qiáng)化信息調(diào)研和督查督辦職能，堅(jiān)持發(fā)揮好參謀助手作用。

　　建成“三型”部門：把辦公室建成學(xué)習(xí)型、奉獻(xiàn)型、創(chuàng)新型的機(jī)關(guān)部門

　　實(shí)現(xiàn)四條標(biāo)準(zhǔn)：即努力實(shí)現(xiàn)辦公室“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督辦有效、服務(wù)到位”的標(biāo)準(zhǔn)。

　　三主要工作

　　⒈加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。進(jìn)一步修訂學(xué)習(xí)制度，制定詳細(xì)學(xué)習(xí)計(jì)劃安排，指定專人負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)內(nèi)容準(zhǔn)備，提高學(xué)習(xí)的計(jì)劃性和質(zhì)量、效果；進(jìn)一步豐富交班會學(xué)習(xí)內(nèi)容，形成定期學(xué)、集體學(xué)、自已學(xué)的良好氛圍。按照公司黨委的統(tǒng)一部署，抓好辦公室黨員先進(jìn)性教育活動的深入開展。

　　⒉全面推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)。積極做好推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，不斷完善辦公信息系統(tǒng)功能及流程、欄目設(shè)置，制定出臺《電子公文處理實(shí)施辦法》、《網(wǎng)站信息管理辦法》等相應(yīng)規(guī)章制度。加強(qiáng)對公文處理用戶的.培訓(xùn)工作，加快推廣普及進(jìn)度。

　　⒊強(qiáng)化督查督辦職能。下發(fā)關(guān)于加強(qiáng)督查督辦工作的通知，完善督查督辦制度及考核、通報(bào)辦法，明確具體分管人員，從制度、辦法、人員上保證職能作用發(fā)揮。重點(diǎn)落實(shí)會議決定事項(xiàng)、領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場辦公決定事項(xiàng)、領(lǐng)導(dǎo)批示事項(xiàng)的督查督辦，做到事必查、查必果、果必報(bào)、報(bào)必罰。

　　⒋加強(qiáng)信息調(diào)研工作。制定信息收集、上報(bào)、聯(lián)系等一系列辦法，建立健全文秘崗位信息調(diào)研制度，開展評比獎勵，落實(shí)責(zé)任考核，并實(shí)行定期通報(bào)，綜合評定。

　　⒌繼續(xù)規(guī)范辦事程序。重新修訂《公司接待管理辦法》、《機(jī)關(guān)汽車使用管理辦法》和有關(guān)會議制度，規(guī)范辦事程序，提高辦事效率。強(qiáng)化日常基礎(chǔ)管理，認(rèn)真做好文稿起草、文電審核、會務(wù)組織、信訪接待、值班機(jī)要、檔案史志、計(jì)劃生育、打文印等各項(xiàng)工作。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　綜合實(shí)踐活動課程是我國新一輪基礎(chǔ)教育課程改革的重點(diǎn)，旨在培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用知識的能力，發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力，去體驗(yàn)和感受生活，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，增強(qiáng)創(chuàng)新意識。本學(xué)期，我校綜合實(shí)踐活動課程將以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》為指導(dǎo)，以實(shí)踐為核心，以活動為載體，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，推進(jìn)課程改革。

　　二、課程目標(biāo)

　　綜合實(shí)踐活動課程的總目標(biāo)是：通過認(rèn)識、體驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)、探究、操作等多種學(xué)習(xí)和活動方式，發(fā)展實(shí)踐能力，發(fā)展對知識的綜合運(yùn)用和創(chuàng)新能力，形成對自然、社會、自我之間內(nèi)在聯(lián)系的整體認(rèn)識，進(jìn)而養(yǎng)成良好的個性品質(zhì)。具體為：1、使學(xué)生獲得親身參與研究探索的體驗(yàn)，形成善于質(zhì)疑，樂于探究，努力求知的積極態(tài)度。2、培養(yǎng)學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)和提出問題、解決問題的探究能力。3、培養(yǎng)學(xué)生的樂于合作的情感和善于合作的技能。4、養(yǎng)成勞動觀念，形成一般勞動技能。5、培養(yǎng)學(xué)生的公民意識、參與意識、社會責(zé)任意識和主人翁精神。6、使學(xué)生進(jìn)一步了解社會生活和社會環(huán)境，增長從事社會活動所需的知識，增強(qiáng)適應(yīng)現(xiàn)代社會生活的能力。

　　三、基本要求

　　1、以轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為出發(fā)點(diǎn)。研究性學(xué)習(xí)是對傳統(tǒng)的接受式學(xué)習(xí)的一種變革，實(shí)施研究性學(xué)習(xí)的根本目的和價值不在于讓學(xué)生獲取多么高深的研究成果，而在于讓他們在研究過程中獲得一種積極的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，受到新的方法的熏陶，從而改變長期以來習(xí)慣的偏重知識接受的學(xué)習(xí)方式，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)方式的有效轉(zhuǎn)變。

　　2、強(qiáng)調(diào)知識的聯(lián)系和綜合運(yùn)用。由于研究性學(xué)習(xí)涉及的學(xué)習(xí)內(nèi)容大多來自學(xué)生周圍的現(xiàn)實(shí)生活，許多問題自身帶有很強(qiáng)的綜合性，這些問題的解決自然要求學(xué)生調(diào)動多方面的知識，并綜合運(yùn)用這些知識于問題解決過程中。

　　3、注重過程。淡化知識目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)對過程的參與、理解與體驗(yàn)，是研究性學(xué)習(xí)的一大特色。從課程的實(shí)施與評價兩方面來看，注重學(xué)習(xí)者對過程的'參與和在過程中的表現(xiàn)，都應(yīng)是研究性學(xué)習(xí)堅(jiān)持的一條基本原則。在這個意義上甚至可以說，對研究性學(xué)習(xí)而言，學(xué)生的廣泛參與就是目的，在過程中獲得了積極的體驗(yàn)就是成功。

　　4、強(qiáng)調(diào)開放。從課程建設(shè)的角度看，綜合實(shí)踐活動作為一類正規(guī)課程，必須具有自己特定的目標(biāo)、內(nèi)容、實(shí)施規(guī)范和可依據(jù)的相對穩(wěn)定的學(xué)習(xí)材料。但綜合實(shí)踐活動自身的課程性質(zhì)在本質(zhì)上又決定了它有著不同于其他類型課程的一個基本特點(diǎn)：開放性。因此，綜合實(shí)踐活動和研究性學(xué)習(xí)的目標(biāo)、過程、評價諸環(huán)節(jié)都呈現(xiàn)出很強(qiáng)的開放性，為師生自主選擇活動和創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)、組織、實(shí)施、評價活動留下了必要的空間。

　　5、重視師生互動。正因?yàn)檠芯啃詫W(xué)習(xí)具有很強(qiáng)的開放性，因此實(shí)施過程中的師生互動就成為一個非常重要的問題。研究性學(xué)習(xí)要求師生之間建立一種新的關(guān)系：教師不再以知識權(quán)威的身份將預(yù)定的知識傳授給學(xué)生，學(xué)生也不再作為被動的接受者接受教師發(fā)出的指令。在開放的情境中，師生將共同作為課程的開發(fā)者、創(chuàng)造者和實(shí)施主體，依賴自己的智慧和創(chuàng)意，在交互過程中共同構(gòu)建課程的內(nèi)容，設(shè)計(jì)實(shí)施的方案，完成課程的評價。

　　四、活動重點(diǎn)在新的基礎(chǔ)教育課程體系中，綜合實(shí)踐活動課程是綜合程度最高的課程形態(tài)，它不是其他課程的輔助或附庸，而是具有自己的獨(dú)特功能和價值的相對獨(dú)立的課程形態(tài)，它與其他課程領(lǐng)域具有等價性與互補(bǔ)性。為了增強(qiáng)實(shí)效性和可操作性，本學(xué)期，活動重點(diǎn)是:

　　1、與電子制作活動整合

　　2、與語文教材的實(shí)踐活動結(jié)合

　　3、走進(jìn)鄉(xiāng)土文化

　　五、活動安排

　　十月：

　　1、制定教學(xué)計(jì)劃，安排與勞動技術(shù)相關(guān)的綜合實(shí)踐活動。

　　2、活動《我學(xué)蒸饅頭》。

　　十一月：

　　圍繞校本課程教育，開展符合高年級學(xué)生特點(diǎn)的綜合實(shí)踐活動。

　　十二月：

　　1、綜合實(shí)踐課展示活動。

　　2、學(xué)生自擬主題，開展活動

工作計(jì)劃 篇5

　　日常的銷售過程中，我們銷售員總會碰到這樣那樣的困惑：為什么顧客沒有買?為什么顧客選擇了其他門店買?為什么顧客買了，卻是不理想的價格?這些問題，相信同事們每天都在親身經(jīng)歷，感同身受。那么，怎樣在才能讓顧客買單?怎樣在商品同質(zhì)化競爭白熱化的今天殺出一條血路，保持、擴(kuò)大自己的市場份額?是我們公司和一線銷售員必須認(rèn)真思考認(rèn)真對待的一個問題。本人掩卷沉思，總結(jié)數(shù)年一線銷售的挫折成敗、成功喜悅與大家一一分享，望能起到拋磚引玉、交流進(jìn)步的效果。

　　銷售是一門科學(xué)，也是一種技術(shù)，它內(nèi)非常深澳的道理，當(dāng)然，銷售也是較低門檻的，對從事這項(xiàng)工作的人員的學(xué)歷要求不高，甚至于有些銷售經(jīng)理直說：“不論黑貓白貓，抓到老鼠的就是好貓!”一語道銷售以成績論英雄的本質(zhì)。是的，當(dāng)物欲橫流、急功近利的社會環(huán)境就是這樣的赤裸裸，我們可以改變什么?我們只能去適應(yīng)環(huán)境，只能用成績?nèi)プC明自己存在的價值。

　　我認(rèn)為：對于銷售，自信、態(tài)度、專業(yè)知識、技巧，一樣都不可以少。

　　自信乃成功的一半，很難相信一個對自己都沒有信心的銷售員能做出很好的業(yè)績，做人也一樣，一定要有自信，相信自己，自己就是最偉大的銷售員，每天都要默默的告訴自己：我是最棒的，我是最棒的!如果沒有效果，跑到洗手間叫出來，握緊拳頭大聲的叫出來，這個時候你的潛意識已經(jīng)告訴你自己是最棒的了，你的.思想主宰你的行動，行動上你也就會是最棒的，還有一個就是不要給自己始退路，定下一個目標(biāo)，一個相信自己可以完成的目標(biāo)，有足夠勇氣的話，告訴你的同事告訴你的店長：如果這個月你沒有完成2萬毛利你就去裸奔，我相信你會破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任務(wù)。

　　專業(yè)知識：是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識。

　　我們是賣手機(jī)的，對于手機(jī)的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連***手機(jī)的盒子都不會裝，手機(jī)電池也不會分，像***亞，有相當(dāng)部分同事都不知道有4c，5c的電池，你把4c的電池裝到5c的手機(jī)里面是可以用，但是你把5c的電池裝到4c的手機(jī)里面是不可以用的，把4c的電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個電池，造成分?jǐn)偅�這個經(jīng)常發(fā)生。

　　許多新入職的同事總是迫不及待的問我應(yīng)該怎么賣機(jī)，當(dāng)然想賣機(jī)是好事，但是你連一些基本功都沒有掌握，就讓我去教你銷售技巧，那樣只會富害了你自己，只會導(dǎo)致實(shí)際銷售過程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出，讓顧客認(rèn)為我們不夠?qū)�業(yè)，購買欲望大打折扣，就算到最后給你買了手機(jī)，價錢也是可想而知了。

　　為什么我們的萬能充可以賣到15塊，而且總是賣到斷貨?別人賣5塊錢一個卻總是賣不出去?為什么外面士多店的啤酒3.5元一支還是660ml的，但是太陽城可以賣到15塊，15塊還是330ml的，份量少一半，價格貴幾倍，卻有很多消費(fèi)者愿意買單，這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別，我們花了巨大的投資在門店裝修、鋪位選址、加盟費(fèi)上就早給顧客一種品牌效應(yīng)，一種專業(yè)形象，把產(chǎn)品的利益最大化，想不到到最后因?yàn)榈陠T的不夠?qū)�業(yè)而讓一切付諸一潰，實(shí)在是讓人懊惱。

　　所以我真的很希望名位同事要苦練基本功，像拆裝后蓋電池、裝內(nèi)存卡、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練，不要臨時抱佛腳，一會兒又去找人問怎么拆后蓋，一會兒又說找不到內(nèi)存卡在哪里插，這樣會讓顧客對你對公司失去信任，直接導(dǎo)致顧客流失。

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