【集合】設(shè)計(jì)方案5篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
用函數(shù)模型解決實(shí)際問題這部分內(nèi)容，非常注重貼近實(shí)際生活，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，要求學(xué)生對(duì)一些實(shí)際例子做出判斷、決策，注重培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。解決函數(shù)建模問題，也就是根據(jù)實(shí)際問題建立起數(shù)學(xué)模型來。所謂的數(shù)學(xué)模型是指對(duì)客觀實(shí)際的特征或數(shù)量關(guān)系進(jìn)行抽象概括，用形式化的數(shù)學(xué)語言表達(dá)的一種數(shù)學(xué)結(jié)構(gòu)。函數(shù)就是重要的數(shù)學(xué)模型，用函數(shù)解決方程問題，使求解變得容易進(jìn)行。本節(jié)內(nèi)容是安排在學(xué)生剛學(xué)完函數(shù)的相關(guān)知識(shí)，為學(xué)生建立起函數(shù)模型奠定基礎(chǔ)。
學(xué)生雖然對(duì)這種函數(shù)建模問題并不陌生，但是要建立起正確的函數(shù)模型卻不是一件容易的事。這種題型題目較長，相關(guān)的內(nèi)容較多，問題不是一眼就可以看出答案，需要建立的函數(shù)模型也多種多樣，不少還會(huì)涉及到求二次函數(shù)的最值問題，學(xué)生往往是無從下手，對(duì)自己失去信心。針對(duì)這種情況，我覺得直接讓學(xué)生一步到位就找出解決問題的途徑是很困難，老師在這里就應(yīng)該發(fā)揮自己的主導(dǎo)地位，帶領(lǐng)學(xué)生由問題入手，逐步分析，自己設(shè)計(jì)出一個(gè)一個(gè)的小問題，最后把這些小問題串起來，把題目中的大問題解決。
用函數(shù)模型解決實(shí)際問題需要建立的函數(shù)模型是多種多樣的，只有根據(jù)題目的要求建立起適當(dāng)?shù)暮瘮?shù)模型，才能成功地解決問題。教師在授課過程中，要注重分類的思想，幫助學(xué)生把函數(shù)建模問題分成幾類，以方便學(xué)生形成自己的知識(shí)系統(tǒng)。
一．一次函數(shù)模型的應(yīng)用
某同學(xué)為了援助失學(xué)兒童，每月將自己的`零用錢一相等的數(shù)額存入儲(chǔ)蓄盒內(nèi)，準(zhǔn)備湊夠200元時(shí)一并寄出，儲(chǔ)蓄盒里原有60元，兩個(gè)月后盒內(nèi)有90元。
（1）盒內(nèi)的錢數(shù)（元）與存錢月份數(shù)的函數(shù)解析式，并畫出圖象。
�。�2）幾個(gè)月后這位同學(xué)可以第一次匯款？
這種題型只要建立起一次函數(shù)就可以很快地解決問題，而且學(xué)生以前也有接觸過，對(duì)他們而言這種問題難度不大，主要是讓他們對(duì)函數(shù)建模有個(gè)感覺。
二．二次函數(shù)模型的應(yīng)用
建立二次函數(shù)模型解決實(shí)際問題是整本書中出現(xiàn)得最多的一種方法，這種多用于根據(jù)二次函數(shù)的性質(zhì)求出最值，求利潤問題也多屬于這種類型。
某商店進(jìn)了一批服裝，每件售價(jià)為90元，每天售出30件，在一定范圍內(nèi)這批服裝的售價(jià)每降低1元，每天就多售出1件。請(qǐng)寫出利潤（元）與售價(jià)（元）之間的函數(shù)關(guān)系，當(dāng)售價(jià)為多少元時(shí)，每天的利潤最大？
學(xué)生首次接觸這種類型的題，往往是束手無策，這時(shí)教師可引導(dǎo)他們從他們最熟悉的問題做起：利潤=單件售價(jià)×售出件數(shù)，設(shè)售價(jià)為x，則下面只需要找出售出件數(shù)即可，而售出件數(shù)又與價(jià)錢降低的幅度有關(guān)，所以設(shè)計(jì)下列相關(guān)問題讓學(xué)生去找答案：
售價(jià)比原定的售價(jià)降低了：90－x
售出件數(shù)比原來多了：（90－x）×1＝90－x
則現(xiàn)在售出件數(shù)為：30＋（90－x）＝120－x
因此，利潤=x（120－x）
只要學(xué)生根據(jù)這些小問題，一個(gè)一個(gè)向題目索取答案，那么這道題就可以迎刃而解。
三．分段函數(shù)模型的應(yīng)用
我們國家的稅收，郵資的收取，出租車的收費(fèi)都是按段收費(fèi)的，可以根據(jù)這些現(xiàn)實(shí)中的例子讓學(xué)生寫出它們對(duì)應(yīng)的函數(shù)，這樣學(xué)生會(huì)更感興趣，而且也更能感受到數(shù)學(xué)在實(shí)際生活中的廣泛應(yīng)用。
四．指數(shù)函數(shù)模型的應(yīng)用
這種函數(shù)的應(yīng)用多用于人口的增長問題，銀行用復(fù)利計(jì)算利息的問題。
按復(fù)利計(jì)算利息的一種儲(chǔ)蓄，設(shè)本金為a元，每期利率為r，本利和為，存期為x，寫出本利和隨存期x變化的函數(shù)式。如果存入本金1000元，每期利率2.25%，計(jì)算5期后的本利和是多少？（不計(jì)利息稅）
這種涉及到建立指數(shù)函數(shù)模型的問題，學(xué)生理解起來相對(duì)困難，可以幫助學(xué)生從第一期、第二期……求起：
1期后的本利和為 a＋a×r＝a（1＋r）
2期后的本利和為 a（1＋r）＋a（1＋r）r＝a（1＋r）2
3期后的本利和為 a（1＋r）2＋a（1＋r）2×r＝a（1＋r）3
……
x期后的本利和為 ＝a（1＋r）x
這樣分步驟，學(xué)生就很容易理解最終的本利和的函數(shù)式是怎么得到的。
根據(jù)實(shí)際例子建立起適當(dāng)?shù)暮瘮?shù)模型是教學(xué)當(dāng)中的一大難點(diǎn)，只有幫助學(xué)生進(jìn)行分類歸納，并且在授課過程中時(shí)刻體現(xiàn)由問題入手，由簡單到復(fù)雜，學(xué)生才能對(duì)所學(xué)知識(shí)更好地掌握，才能在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中體會(huì)到其中的樂趣，把數(shù)學(xué)更好地應(yīng)用到實(shí)際生活中去。
設(shè)計(jì)方案 篇2
【桂林山水 (第一課時(shí)) 】教學(xué)目標(biāo) ：
1.通過看錄像、學(xué)文，了解桂林山的特點(diǎn)，從而受到熱愛祖國錦繡河山的教育，陶冶愛美情趣。
2.學(xué)習(xí)作者細(xì)致觀察和具體形象地描寫景物的方法，培養(yǎng)觀察、想象、理解、表達(dá)能力。
3.有感情地朗讀、背誦課文第3自然段。
教學(xué)重點(diǎn)：
1.了解桂林山的特點(diǎn)，想象其美景。
2.學(xué)習(xí)作者觀察和表達(dá)的方法。
教學(xué)準(zhǔn)備：錄像、收集有關(guān)桂林山的資料。
教學(xué)過程 ：
一、談話導(dǎo)入 ，啟發(fā)情感。
1、見過山嗎?能用詞語概括其特點(diǎn)嗎?
二、潛心會(huì)文，領(lǐng)悟情感。
桂林的山又是怎樣的?我們一起去欣賞一下。板書：山
1、自由讀課文第三自然段，畫出描寫山的特點(diǎn)的詞句。
小黑板出示句子：桂林的山真奇啊，一座座拔地而起，各不相連，像老人、像巨象、像駱駝，奇峰羅列，形態(tài)萬千;桂林的山真秀啊，翠綠的.屏障，像新生的竹筍，色彩明麗，倒映水中;桂林的山真險(xiǎn)啊，危峰兀立，怪石嶙峋，好像一不小心就會(huì)栽倒下來。
2、有哪些顯著的特點(diǎn)?板書：奇、秀、險(xiǎn)
3、朗讀指導(dǎo)描寫奇的語句。
(1)這段話該怎樣讀?請(qǐng)你從中選擇一句，試著讀一讀。
(2)誰來讀讀描寫奇的語句?(指名讀)
(3)找到奇的感覺了嗎?從哪兒找到的?
(4)像老人、像巨象、像駱駝，僅此而已嗎?
(5)生：不是的。你又是從哪里看出來的?(奇峰羅列、形態(tài)萬千)
(6)完成練習(xí)紙上的作業(yè) 。能干的可以嘗試寫更多的。完成后四人小組交流，推薦最優(yōu)秀的全班交流。
桂林的山真奇啊!
有的像( );有的像( );有的像( );有的像( )。( )。
(7)老師也寫了一首詩。師朗誦詩歌。
桂林陽朔一水通，快輪看盡千萬峰，
有山如象鼻，有山似飛龍。
有山如軍艦，有山似芙蓉。
有山如臥佛，有山似書童。
有山如萬馬奔馳，有山似牛女相逢。
有山如姑娘織布，有山似耕作的老農(nóng)。
有山如將軍升帳，有山似左右侍從。
(8)你再試試，能不能讀得更奇呢?自由讀后齊讀。
4、朗讀指導(dǎo)描寫秀的語句。
(1)描寫山秀的語句誰來試試?
(2)聽了你的朗讀，使人眼前一亮，有一種清新的感覺。這是為什么呀?
(3)還有別的理解嗎?
(4)看，桂林的山多秀啊!(幻燈)
(5)齊讀。
5、讀指導(dǎo)描寫險(xiǎn)的語句。
(1)現(xiàn)在，誰愿意來動(dòng)手畫一畫山的險(xiǎn)?幾名同學(xué)到黑板演示。
(2)感覺險(xiǎn)嗎?能說說你是怎樣理解的?讀有關(guān)句子
(3)學(xué)著他的樣子讀。
6、錄像。讓我們隨著錄像，一起去感受桂林山的獨(dú)特之美吧!
7、配樂朗誦。配樂朗誦有興趣嗎?不過，這不是件容易的事情，首先得把這幾句話記住，然后再充滿激情地演講。有信心嗎?(生準(zhǔn)備)
(1)指名背。
(2)全體有感情地背誦。
三、延伸表達(dá)，抒發(fā)情感。
(1)桂林的山水，只是祖國美麗河山的一小部分，對(duì)此，你有什么感想?
四、拓展閱讀。
(1)類似優(yōu)美的文章，還有很多。生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美。
(2)摘錄課內(nèi)外優(yōu)美語句，也可嘗試寫讀書筆記。
板書：桂林山水
泰山
桂林的山：奇、秀、險(xiǎn)
香山
設(shè)計(jì)方案 篇3
教學(xué)目的：
1.正確、流利、有情感地誦讀課文。
2.聯(lián)絡(luò)生存現(xiàn)實(shí)，感受各種花的錦繡顏色，感受大自然的奇異。
教學(xué)重點(diǎn)：
認(rèn)、寫本課的生字詞，有情感地誦讀課文，感受各種花的錦繡顏色。
教學(xué)難點(diǎn)：
有情感地誦讀對(duì)話，領(lǐng)會(huì)花孩子神往美、崇尚美、關(guān)切別人的可愛之處及星星、早霞的無私奉獻(xiàn)、樂于助人的精神。
教學(xué)進(jìn)程：
1.溫習(xí)
一.出示生字卡片，抽讀生字。
二.聽寫詞語：舞蹈，打扮。
抽兩名門生的聽寫本拿到展現(xiàn)臺(tái)評(píng)。老師指點(diǎn)謄寫規(guī)則。
師：你能用“打扮”造句嗎?
引渡：課文中是誰想打扮這個(gè)世界?(花孩子)，板書課題，讓我們一塊兒走進(jìn)課文，看看課文是怎樣說的呢?
2.學(xué)習(xí)課文
(1)學(xué)習(xí)第一自然段
一.齊讀第一自然段，想一想花孩子們說了些甚么呢?
二.指點(diǎn)讀好問句。
(2)學(xué)習(xí)第二——十自然段。
引渡：花孩子想打扮天下，它們是怎樣找到色彩的呢?
一.自由讀第二——十自然段，找找課文中寫了幾個(gè)花孩子?
抽生說，老師板書：迎春花杏花、桃花石榴花
二.分小組邊讀邊商討：這些花孩子找到了什么樣的色彩?
他們是怎么樣找到的?
三.匯報(bào)：
(一)生：迎春花迎春花找到了金黃的.色彩板書：金黃色
師：它是怎樣找到的呢?，
生：是星星姑娘送給它的。
師：用自己喜好的符號(hào)畫出星星和迎春花說的話，引出“細(xì)聲細(xì)氣地說”，領(lǐng)會(huì)迎春花是個(gè)怎么樣的孩子，星姑娘把金黃的色彩送給迎春花，領(lǐng)會(huì)星星是一個(gè)什么樣的孩子?
分角色誦讀出示課件(迎春花的圖)
出示課件：
黃燦燦的迎春花細(xì)聲細(xì)氣地說
()的()()地說
黃燦燦的迎春花細(xì)聲細(xì)氣地說
()的()()地說
想一想可以怎么樣填，同桌的孩子說，全班的孩子交換。
(二)生：石榴花找到的是紅色彩。板書：紅色
師：它是怎樣找到的?
生：是早霞送給它的。
出示課件：石榴花的圖。
師：用自己喜好的符號(hào)畫出早霞和石榴花說的話，領(lǐng)會(huì)它們是什么樣的孩子。
分角色誦讀。
出示課件：石榴花的圖
(三)生：桃花、杏花找到的是粉紅色。板書：粉紅色。
齊讀課文第十自然段，領(lǐng)會(huì)石榴花是什么樣的孩子?
出示課件：桃花、杏花的圖。
3.拓展
孩子們，在生活中你們看到過許許多多的花，教師給你們帶來了很多的花孩子，出示課件，這些花孩子也找到了各人的色彩，開出錦繡的花打扮天下呢!
你能說說梨花是什么色彩的?想一想它是怎樣找到色彩的呢?會(huì)說些甚么呢?(讓孩子自由說)
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、教學(xué)要求
1、學(xué)習(xí)本課生字新詞，理解哺育、報(bào)酬、陶冶、晨光熹微、絡(luò)繹不絕等詞語。能用陶冶、哺育、絡(luò)繹不絕等詞語造句。
2、理解課文內(nèi)容，了解作者從古井行到啟迪，懂行了應(yīng)該怎樣做人。
3、通過學(xué)習(xí)課文，懂行古井為人們作出了貢獻(xiàn)而不要報(bào)酬，從而體會(huì)鄉(xiāng)親們對(duì)別人無所求，無私奉獻(xiàn)的高尚品格。
4、能給課文分段，歸納段落大意和主要內(nèi)容。并能理解課文中含義深刻的句子。
5、有感情地朗讀和背誦課文。
二、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)
理解含義較深的詞語和課文中含義深刻的句子。
三、教具準(zhǔn)備
小黑板、卡片、圖畫
四、教學(xué)時(shí)間
兩課時(shí)
第一課時(shí)
一、教學(xué)內(nèi)容：學(xué)習(xí)生字新詞，初讀課文，初步了解課文大意。
二、教學(xué)過程
1、提題談話
這篇課文是以第一人稱寫的，講的是我的故鄉(xiāng)有一口古時(shí)候留下來的水井。多年來古井一直為人們提供泉水，無私奉獻(xiàn)自己全部的力量，給我留下了深刻的印象，使我受到很大的啟迪，贊美古井無私奉獻(xiàn)自己全部力量的高尚風(fēng)格。這篇課文生字比較多，有些句子的意義比較深刻難以理解，我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過程同探討。
2、學(xué)生自己輕聲讀課文一遍，借助字典識(shí)字和理解詞語。
3、通過自學(xué)，想一想，這篇課文寫了什么?
4、檢查自學(xué)情況。
(1)拼讀生字，讀準(zhǔn)字音，出示容易讀錯(cuò)的生字練讀。(卡片)
rǔ bǔ táo yě qiàn
乳 汁 哺 育 陶 冶 歉 意
luò yì xún chóu
絡(luò) 繹不絕 年過六 旬 報(bào) 酬
(2)分析字形，指導(dǎo)書寫。
注意熹、暮、瘸、酬、歉等字的筆畫筆順和間架結(jié)構(gòu)。
5、訓(xùn)練區(qū)別形近字，不要寫錯(cuò)字形。(出示小黑板)
熹( ) 暮( ) 繹( ) 歉( ) 冶( )
喜( ) 幕( ) 譯( ) 謙( ) 治( )
6、理解課文中有關(guān)詞語。
啟迪、無所求、年過六旬、微熹初露、絡(luò)繹不絕、暮色降臨、相依為命、難以估量。
7、指名學(xué)生分自然段朗讀，檢查能否讀正確。
8、默讀課文，思考每個(gè)自然段主要講了什么?討論歸納。
(1)古井像母親一樣哺育鄉(xiāng)親們。
(2)每天都有很多人到古井來取水。
(3)鄉(xiāng)親們長年幫助老人擔(dān)水。
(4)不收?qǐng)?bào)酬老人歉意。
(5)鄉(xiāng)親們用古井作對(duì)照。
(6)古井陶冶了鄉(xiāng)親們的情操。
根據(jù)每個(gè)自然段意思給課文分四段。(學(xué)生試分，教師檢查)
9、范讀課文。
10、作業(yè) 練習(xí)
(1)區(qū)別字形，比一比并組成詞語。(出示小黑板)
(2)學(xué)生朗讀課文。
第二課時(shí)
〈一〉、教學(xué)內(nèi)容：講讀課文
〈二〉、教學(xué)過程
一、引言
上節(jié)課，同學(xué)們經(jīng)過初讀課文，學(xué)會(huì)了本課字詞，初步了解了課文內(nèi)容以及給課文進(jìn)行了分段。這一節(jié)課，我們進(jìn)一步讀課文來進(jìn)行課文分析。
二、講讀課文
1、出示掛圖。先同學(xué)們觀看。提問：同學(xué)們這幅圖上畫的是一個(gè)什么樣的場面，畫的主要景物是什么?(一口水井，和來擔(dān)水的人)從圖畫中我們看到這口水井就是我們課文中講的那口古井。(板書古井)。提問：古井是什么?(古時(shí)候留下來的水井)這一段講了古井的一些什么?(古井的位置，井水清涼可口)這口古井與村里人們的密切關(guān)系?(大半個(gè)村子的人，都到這兒取水)作者用了怎樣的比喻來贊美這一口井?(板書：溫情的母親，甜美的乳汁)這里是把古井比作一位溫情的母親。出示卡片：母親乳汁哺育這里是借物來比喻人。(板書：以物喻人)
2、指名學(xué)生朗讀第二自然段。提問：這一段寫人們到古井取水的情形，從哪些方面進(jìn)行敘述?(1)從時(shí)間上看，取水人多，書上哪些詞語可以說明?(從微熹初露到暮色降臨)(2)從人數(shù)上看，取水人從書上哪些詞語可以說明?(絡(luò)繹不絕地閃過)閃安形容挑水的人過得快，還一個(gè)接一個(gè)。(3)從聽到的聲音看，取水人多。(挑水的工具發(fā)出的響聲，象剛下過一場春雨)。同學(xué)們請(qǐng)思考來古井取水的人從從以上四個(gè)方面可以體現(xiàn)出來。用一個(gè)什么樣的詞語來表示?(板書：取水人多，絡(luò)繹不絕)提供的水是怎樣的水呢?(板書：提供生命的泉水)。同學(xué)們我們知道古井給我們提供的水是生命之水，這么多人都要飲用她這說明了什么?(板書：以水養(yǎng)人)出示卡片，學(xué)生讀詞語微熹初露，暮色降臨，一支支，絡(luò)繹不絕，濕漉漉。
教師小結(jié)：取水的人多，說明古井和人們生活有密切的關(guān)系，人們離不開古井。因此，作者用溫情的母親、甜汁、哺育來比喻。她提供的水是生命的泉水，在人們生活中發(fā)揮著很大的作用。
過渡談話：故鄉(xiāng)的古井，不僅為鄉(xiāng)親信提供著生命的泉水，還陶冶著鄉(xiāng)親們的情操，還懂得了怎樣做人。這些事在作者的頭腦中留下了深刻的印象。下面就講古井陶冶鄉(xiāng)親們品格的例子。
3、同學(xué)們現(xiàn)我們來學(xué)習(xí)(35節(jié))。請(qǐng)一大組齊讀�，F(xiàn)在我們來思考一個(gè)問題。提問：在古井邊每天都有一些事發(fā)生，給作者留下了深刻的印象，所以他寫了動(dòng)人的'取水場面，還有哪一件事給作者留下了深刻的記憶?同學(xué)們想一想，是一件什么事請(qǐng)思考回答(指名回答，討論：村里鄉(xiāng)親們幫助一對(duì)老人的故事。)這對(duì)老人遇到什么困難?在課文中找到有關(guān)內(nèi)容，讀一讀，(遇到水的困難)鄉(xiāng)親們是怎樣幫助這一對(duì)老人的?請(qǐng)同學(xué)們找出有關(guān)詞語說明。(今兒明兒那個(gè);長年不空，總是滿缸水)提問：鄉(xiāng)親們這樣做接受過老人的報(bào)酬嗎?(沒有)為什么?(因?yàn)楣啪找绷肃l(xiāng)親們的品格)課文中哪句話體現(xiàn)出來?(那口古井給人們出了多少力氣，可它從來沒跟人們要過報(bào)酬。)這句話表現(xiàn)了人們?cè)鯓拥乃枷敫星?(是講人們不僅從古井中汲取生命的水，而且還把古井看作了高尚的典范，以古井的精神來幫助別人，表現(xiàn)了人們受到古井的啟示，以古井為榜樣的思想感情。)(板書：幫助老人不要報(bào)酬，陶冶了鄉(xiāng)親們的品格)從鄉(xiāng)親們幫助老人不要報(bào)酬，說明了古井陶冶了鄉(xiāng)親們的情操，以她的美德教育了人。(板書：以德育人)
5、齊讀課文最后兩節(jié)。通過讀后我們知道：文章更深刻地贊美古井的品格，使鄉(xiāng)親們懂得了怎樣做人。提問：作者是怎樣一層一層抒發(fā)感情的?(先用不僅還贊美古井，讓鄉(xiāng)親們懂得怎樣做;然后用難以估量無所求來贊美古井無私和貢獻(xiàn)。最后用離鄉(xiāng)十七年還常想起古井的啟迪，來贊美古井的品格。)
提問：作者從那口古井受到什么啟迪?(啟迪們?cè)鯓由睿鯓幼?(板書：懂得應(yīng)該怎樣做人)
6、教師小結(jié)：作者通過贊美古井不僅為鄉(xiāng)親們提供闐生命的泉水，還陶冶了鄉(xiāng)親樣的品格，教育了我們?cè)鯓由�、怎樣做人。進(jìn)一步寫了人們把古井當(dāng)作自己的榜樣，深情地贊美了古井對(duì)人們深切的啟迪。古井時(shí)時(shí)刻刻都在向人們無私的奉獻(xiàn)著。(板書：無私奉獻(xiàn))
7、通過以上的講讀學(xué)習(xí)，和上節(jié)課同學(xué)們劃分的段落，概括段落大意。
第一段：講古井的位置和作用。
第二段：講來古井挑水的人多。
第三段：講村里人長年幫助老人挑水，不要報(bào)酬。
第四段：講古井給人們的啟迪。
8、學(xué)生歸納課文主要內(nèi)容。
三、課堂練習(xí)
(1)用啟迪、絡(luò)繹不絕造句。
(2)有感情地朗讀課文。
板書設(shè)計(jì) ：
溫情的母親 甜美的乳汁(以物喻人)
取水的人
提供生命的泉水(以水養(yǎng)人)
古井 絡(luò)繹不絕
幫助老人 無私奉獻(xiàn)
陶冶鄉(xiāng)親們的品格(以德育人)
不要報(bào)酬
懂得應(yīng)該怎樣做人
總分總
設(shè)計(jì)方案 篇5
在不知不覺中一年又快過去了，一年一度的圣誕節(jié)又快到了，像圣誕節(jié)這種有代表性的節(jié)日對(duì)于餐飲企業(yè)來說是非常大的一個(gè)商機(jī)。但是如何掌握這個(gè)提高品牌價(jià)值的機(jī)會(huì)抓住商機(jī)呢?相信很多餐廳、酒店的老板、策劃運(yùn)營的負(fù)責(zé)人都在努力思考。每一年的圣誕不同的餐廳都會(huì)有自己的圣誕節(jié)促銷方案，但是怎樣在激烈的競爭中突出重圍呢?如何在新年作出足夠有吸引力的圣誕活動(dòng)方案?xxx小編為大家提供了一個(gè)參考方案，只是一個(gè)想法，具體還要根據(jù)各酒店餐廳的實(shí)際情況來設(shè)計(jì)具體方案。
圣誕節(jié)在中國已經(jīng)非常普及。如果說幾年前圣誕節(jié)活動(dòng)還局限在星級(jí)酒店，那么今年可以說沒有一家酒店賓館不搞圣誕狂歡活動(dòng)了，連一些小飯館、大排擋也貼上 “圣誕”的標(biāo)簽，抓緊時(shí)機(jī)打出圣誕牌，例如平安夜抽獎(jiǎng)、免費(fèi)派送法國純正果品酒的招牌隨處可見。圣誕節(jié)的氛圍早就被精明的商家渲染得化不開了。圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，就像中國的春節(jié)。圣誕節(jié)之所以被炒得火熱，是因?yàn)樗鼛в猩虡I(yè)性特征，而這種商業(yè)性是全球的，聲勢(shì)和影響都很大�，F(xiàn)在，在中國過圣誕節(jié)已漸成時(shí)尚，特別在年輕人中很有市場。
中國人對(duì)圣誕節(jié)已不再陌生。如果說圣誕節(jié)前幾年還局限在星級(jí)酒店的話，那么今年可以說沒有一家酒店賓館不搞圣誕狂歡活動(dòng)了，連一些小飯館、大排擋也貼上 “圣誕”的標(biāo)簽，不失時(shí)機(jī)地打出了圣誕牌，諸如平安夜大抽獎(jiǎng)、免費(fèi)派送法國純正果品酒的招牌隨處可見。圣誕節(jié)的氛圍早就被精明的商家渲染得化不開了。圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，就像中國的春節(jié)。圣誕節(jié)之所以被炒得火熱，是因?yàn)樗鼛в猩虡I(yè)性特征，而這種商業(yè)性是全球的，聲勢(shì)和影響都很大。現(xiàn)在，在中國過圣誕節(jié)已漸成時(shí)尚，特別在年輕人中很有市場�；顒�(dòng)整體思路：
一、活動(dòng)目的：20xx年圣誕節(jié)即將來臨!為了讓消費(fèi)者體會(huì)到XX飯店的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的.圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;在xx市加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時(shí)，最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日——26日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：XX飯店
四、活動(dòng)主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)11月24日 平安夜
主題：平安是“�！�
活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天到柳州飯店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是柳州飯店改善品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此，我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對(duì)顧客一年來的支持和一份祝福!
需要支持：一棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持);
蘋果20000枚，費(fèi)用大約6000元;
親情卡片20000枚，費(fèi)用6000元 。
(二)12月25日 圣誕夜
主題：幸運(yùn)
活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。
年齡25周歲，手機(jī)尾號(hào)為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運(yùn)顧客。
活動(dòng)內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個(gè)活動(dòng)區(qū)，做簡單的布置，加強(qiáng)酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節(jié)日的感覺。而幸運(yùn)顧客只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。
需要支持：幸運(yùn)禮品(供應(yīng)商支持)
其它費(fèi)用預(yù)測：1000元 。
(三)12月26日 狂歡夜
主題：激情狂歡夜
活動(dòng)方式：
1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳
(1)吃：免費(fèi)品嘗最具柳州特色的風(fēng)味小吃——螺螄粉
(2)喝：免費(fèi)品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡
2、娛樂綜合樓的卡拉OK、歌舞廳
(3)玩：免費(fèi)進(jìn)行喝啤酒比賽
(4)樂：免費(fèi)現(xiàn)場點(diǎn)歌活動(dòng) 。
(四)、驚喜特價(jià)，超值回報(bào)
24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動(dòng)提升人氣外，我們改變以往搞演出、請(qǐng)主持耗費(fèi)大量人力物力的方式，結(jié)合酒店自身實(shí)際情況，設(shè)定以下活動(dòng)：
1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將晚會(huì)推向高潮。
2、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加“超值價(jià)”的牛排等西式菜品，豐富餐臺(tái)食品;
3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會(huì)“定制化”專案。針對(duì)廣大機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體的需要，為其提供聯(lián)歡聚會(huì)場地。
4、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈(zèng)送圣誕糖果，長住客人可免費(fèi)到娛樂綜合樓參加“玩、樂”活動(dòng)。
一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾
(一)、主景點(diǎn)布置
1、大廳外：在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作)，顯得高大氣派，吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元
2、大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺(tái)前做一個(gè)長城雪景圖(木工制作， 費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建，費(fèi)用預(yù)算1000元)。
3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)
4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)
(二)、其他景點(diǎn)布置
娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)
(三)、禮品
主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房�？�，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元。
(以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用10000元。)
二、酒店整體氣氛布置
(一)、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強(qiáng)節(jié)日氣氛。
(二)、安排兩名圣誕天使迎賓。
(三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標(biāo)志的。(可以其他商家合作)
(四)、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》、 《普世歡騰，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等)
三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略
(一)、客房
客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”(套房)，全價(jià)出售;房內(nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房內(nèi)全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。
擬訂方案：
“圣誕祝�！碧追�
1、時(shí)間：12月24日——26日
2、地點(diǎn)：二——九樓的客房
3、規(guī)模：25間
4、內(nèi)容：特別設(shè)定一些“圣誕祝福”套房。
5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強(qiáng)調(diào)幽靜祥和，浪漫情調(diào)的氣氛。
6、房價(jià)：588元/間
(二)、餐飲
餐飲部推出圣誕特價(jià)菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設(shè)計(jì)出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料(果汁、香檳塔)無限暢飲、火雞2～3只限量供應(yīng)、蛋糕點(diǎn)心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點(diǎn)心可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍蜕僖恍?/p>
擬訂方案：
燭光晚宴
1、時(shí)間：24日——26日 19：00——22：
2、地點(diǎn)：一樓星河廳
3、規(guī)模：80——100人
4、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
5、氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。
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