活動方案

時間：2026-03-20 04:26:06 建議書

實(shí)用的活動方案5篇[精選]

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，就需要我們事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家整理的活動方案5篇，歡迎閱讀與收藏。

實(shí)用的活動方案5篇[精選]

活動方案篇1

　　春節(jié)過后進(jìn)入了淡季，針對這一情況我們應(yīng)化被動為主動，利用盡可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度。

　　目的：

　　“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費(fèi)又是商場消費(fèi)的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。

　　活動主題：健康的女人最美麗

　　活動時間：三月1日——8日

　　活動內(nèi)容：

　　一、健康女人街——組織商場內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如：太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

　　二、美麗特惠——女性商品特價優(yōu)惠(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定)。

　　三、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據(jù)商場內(nèi)所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的.食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場內(nèi)購買。凡是參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺報名參與，并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限(三月1日——三月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金兩百元。

　　項(xiàng)目內(nèi)容負(fù)責(zé)部門時間備注

　　1、方案送審企劃部

　　2、健康女人街業(yè)務(wù)部：可與供應(yīng)商商議參加活動的商品交納一定數(shù)量的廣告費(fèi)用或進(jìn)行折扣讓利企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

　　3、美麗特惠業(yè)務(wù)部：與供應(yīng)商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

　　4、評選健康好“煮”意各門店：安排服務(wù)臺報名、接受投票及統(tǒng)計(jì);活動氣氛營造;禮品若干企劃部：活動廣告宣傳3.1開始宣傳3.8報名截止3.15評選截止

　　效果預(yù)測：

　　通過營造商場的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動，來吸引消費(fèi)者(特別是女性消費(fèi)者)頻繁光顧產(chǎn)生消費(fèi)行為，從而進(jìn)一步凸現(xiàn)香江的個性化經(jīng)營。

活動方案篇2

　　一、活動目的

　　轉(zhuǎn)眼間20xx年元旦將至，為慶祝元旦佳節(jié)，也為進(jìn)一步推進(jìn)我校文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給同學(xué)們一個真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺。學(xué)校將舉行20xx年元旦文藝晚會，現(xiàn)就有關(guān)事宜制定方案如下：

　　二、活動主題：青春揚(yáng)帆，輝煌思源

　　三、活動時間：20xx年12月31日19:30—22:00(如遇特殊情況，另行通知)

　　四、活動地點(diǎn)：足球場

　　五、活動要求

　　每個年級出1個節(jié)目(學(xué)生類)，節(jié)目由各年級自行組織篩選。教師類節(jié)目各年級辦公室、教師自愿報名(全校3個參演指標(biāo))。校本課程類節(jié)目5—8個，由教研室負(fù)責(zé)報送，校舞蹈隊(duì)1個，由胡喬茵老師報送。各年級請?jiān)?2月17日前將節(jié)目名稱報送到校團(tuán)委辦公室。

　　六、節(jié)目形式(以舞臺表演歡慶元旦節(jié))

　　節(jié)目要求：多元化、創(chuàng)造性、趣味性、獨(dú)特性，具體形式不限，如：唱歌、跳舞、小品、相聲、魔術(shù)、朗誦、大合唱、服裝秀、模仿秀、音樂劇、樂器演奏、自彈自唱、特殊技藝表演等等，要求展現(xiàn)出我校學(xué)子的創(chuàng)新精神與活力，盡量避免陳舊的節(jié)目形式。節(jié)目演出順序由晚會策劃組排定。

　　七、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

　　(1)活動領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長：陳聶圖

　　副組長：粱明法

　　組員：李煜堂、黎興躍、汪一帆、李學(xué)智、楊偉、楊小峰、陳文雯、郝厚先。

　　(2)活動實(shí)施小組：

　　組長：郝厚先

　　副組長：陳文雯、崔成

　　組員：年級長、班主任、音樂教師。

　　八、各部門分工情況

　　校團(tuán)委：負(fù)責(zé)整個活動的籌劃、實(shí)施、協(xié)調(diào)、組織、宣傳、彩排等。

　　教研室：負(fù)責(zé)校本課程節(jié)目的篩選及指導(dǎo)。

　　總務(wù)處：負(fù)責(zé)活動場地、舞臺布置、音箱調(diào)劑、領(lǐng)導(dǎo)席布置、飲用水，校團(tuán)委安排40名團(tuán)員志愿者協(xié)助器材搬運(yùn)。音響調(diào)劑由劉成斌負(fù)責(zé)、徐毅協(xié)助。

　　德育處：負(fù)責(zé)學(xué)生安全，維持演出秩序、學(xué)生紀(jì)律,(德育處及各年級長、各班主任，保安、德育處干事)、安排科任教師協(xié)助班主任做好班級管理工作、組織學(xué)生搬凳子進(jìn)退場、活動結(jié)束后學(xué)生組織等工作，具體分工自行安排。

　　辦公室：負(fù)責(zé)活動全程拍照、錄像，做好相機(jī)電池充電準(zhǔn)備。攝影：龍仕剛

　　晚會主持人主持稿及培訓(xùn)：張曉美負(fù)責(zé)開場白、串詞并挑選、培訓(xùn)主持人。

　　九、注意事項(xiàng)

　　1、節(jié)目內(nèi)容要倡導(dǎo)校園高雅藝術(shù)，展現(xiàn)我校學(xué)生時代風(fēng)采，反映校園生活，努力展示我校學(xué)生蓬勃向上的精神風(fēng)貌。

　　2、各年級長、指導(dǎo)教師要利用課余時間進(jìn)行排練，不得影響正常教學(xué)秩序。

　　3、舞蹈服裝、道具各年級自備。

　　4、化妝工作由各年級負(fù)責(zé)(化妝用品校團(tuán)委統(tǒng)一購買)

　　5、加強(qiáng)安全教育。

　　十、活動獎項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎2名：獎金180元;二等獎4名：獎金140元;三等獎9名：獎金100元。

　　教師組：限3個名額，要求必須以團(tuán)體形式參賽，鼓勵更多人參與，禁止一個人參賽。入選參演的節(jié)目皆獎勵400元。

　　德育等級分獎勵：

　　以班級為單位入選參演的'節(jié)目：一等獎：獎勵德育等級分10分;二等獎：獎勵德育等級分7分;三等獎：獎勵德育等級分5分。

　　跨班級組合的參演節(jié)目：一等獎：獎勵班級德育等級分8分;二等獎：獎勵班級德育等級分6分;三等獎：獎勵德育等級分4分。(集體節(jié)目，沒有人數(shù)界定，只要班級有人參與即可加相應(yīng)獎項(xiàng)分)

　　十一、評委：

　　元旦文藝匯演是學(xué)校精神文化重要的組成部分，望各部門、各年級認(rèn)真對待，高度重視，力爭辦出特色，辦出水平，全校師生共享這幸福美好時刻。

活動方案篇3

　　設(shè)計(jì)思路

　　我們根據(jù)班里孩子的出生日期，為托班幼兒設(shè)計(jì)了生日聯(lián)歡會。一學(xué)期集中安排幾次，都采用親子活動的形式，一般在周末下午5:00～6:00召開。教師在設(shè)計(jì)實(shí)施過程中，要突出營造歡樂氣氛，讓幼兒在活動過程中感受集體的溫馨、同伴的祝愿、分享的樂趣和成長的喜悅，體會親子之情、師生之愛、同伴之誼，消除分離焦慮，使小朋友之間更親密，使孩子們更愛幼兒園。同時，這類活動也可促進(jìn)家長與教師之間的溝通與了解。

　　活動目標(biāo)

　　1.分享生日的快樂，喜歡幼兒園的生活，增進(jìn)師生間、親子間、同伴間的感情。

　　2.體驗(yàn)教師、家長與同伴的愛，會用簡單方式表達(dá)自己的愛。

　　活動一：開心寶寶過生日

　　活動準(zhǔn)備

　　1.室內(nèi)放置一個小型滑梯并裝飾好。

　　2.生日蛋糕、蠟燭、餐具等。

　　3.活動前為小壽星化好裝。

　　4.歡樂球、歡樂彩帶及親子游戲所需的道具等。

　　5.生日紅燭置于教室四周。

　　6.懸掛橫幅、氣球、拉花等。

　　活動過程

　　1.在輕快的音樂聲中家長和孩子入座，主持人宣布生日聯(lián)歡會開始。請出小壽星（小壽星隨著音樂從滑梯上滑下）。

　　2.主持人及小壽星的父母致詞。

　　3.主持人向小壽星贈送禮物，小壽星擁抱、親吻自己的爸爸媽媽，感謝他們對自己的愛。

　　4.熄燈，點(diǎn)燃周圍的紅燭及生日蛋糕上的蠟燭。爸爸媽媽摟著小壽星，閉眼默默許愿。

　　5.在燭光中，全體家長與小朋友一同唱《生日歌》；小壽星全家圍在蛋糕前，按主持人的口令吹滅蠟燭。

　　6.開燈，四周同時噴射歡樂彩帶（或彩紙條、彩紙片），隨著迪斯科音樂響起，活動進(jìn)入狂歡高潮。

　　7.請小壽星切蛋糕分給大家。大家邊吃蛋糕，邊開始親子游戲活動。

　　游戲：找爸爸媽媽

　　材料：大頭娃娃頭飾6個。

　　玩法：邀請6個家庭參加，家長戴上大頭娃娃頭飾，聽音樂在場地中央跳舞。音樂停，家長站在場地兩端。主持人幫助幼兒原地轉(zhuǎn)三圈后，讓幼兒找自己的爸爸媽媽。

　　規(guī)則：成人可在場地終點(diǎn)處交換位置，但不能摘下娃娃頭飾。

　　游戲：好運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

　　材料：小鼓、毛絨玩具、幸運(yùn)卡片。

　　玩法：幼兒圍成一圈，聽鼓聲傳毛絨玩具。鼓聲停，毛絨玩具在誰手中，誰的家長從幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤中抽幸運(yùn)卡�？ㄆ瑑�(nèi)容可設(shè)為：請家長和孩子一起吹一根羽毛，5秒鐘不落地，獎勵蛋糕一塊，要求雙手背后5秒內(nèi)吃完，大家倒計(jì)時；或家長唱歌幼兒伴舞。

　　規(guī)則：鼓聲可有意在毛絨玩具傳到過生日的小朋友手中時停止。注意每次把用完的卡片拿出，以免重復(fù)抽到。

　　游戲：給爸爸化妝

　　材料：即時貼剪成的眉毛和紅臉蛋若干份。

　　玩法：請幾位爸爸和孩子上場，幼兒可根據(jù)自己的意愿給爸爸化妝。爸爸撕掉膠紙遞給孩子，孩子給爸爸貼眉毛、紅臉蛋。游戲可反復(fù)進(jìn)行。

　　規(guī)則：大家評評哪個爸爸最漂亮，他的孩子可得到小禮物。

　　8.親子游戲結(jié)束后，主持人宣布生日聯(lián)歡會結(jié)束。

　　活動建議

　　1.小壽星的形象一定要保密，這樣會給大家一個驚喜。

　　2.教師當(dāng)主持人。她要把自己裝扮得與眾不同，要與孩子們玩到一處。

　　活動二：我愛你，寶貝

　　活動準(zhǔn)備

　　1.錄像機(jī)、小壽星的成長錄像帶。

　　2.裝扮小壽星用的服裝及飾物。

　　3.生日蛋糕、蠟燭及餐具。

　　4.教師扮成“太子兔”形象。

　　5.親子游戲用的道具。

　　6.室內(nèi)布置氣球、拉花及小裝飾。

　　活動過程

　　1.幼兒圍圈而坐，“太子兔”出場，做自我介紹。

　　2.放音樂，歡迎爸爸媽媽到來。每個幼兒都親親好爸爸、好媽媽，說一句爸爸媽媽最愛聽的話。

　　3.猜猜今天過生日的小朋友是誰？請出幾位小壽星。

　　4.大家擁抱小壽星，一起幫助小壽星化裝。（可先詢問小壽星，愿意裝扮成什么）

　　5.放《生日歌》，“太子兔”推出點(diǎn)燃蠟燭的生日蛋糕，大家一起唱《生日歌》。請小壽星數(shù)一數(shù)蠟燭，說說自己今年幾歲了。

　　6.大家一起吹滅蠟燭，由小壽星和爸爸媽媽一起切分蛋糕，與大家共享。主持人引導(dǎo)小壽星先把蛋糕分給爸爸媽媽，感謝他們的養(yǎng)育之恩。

　　7.大家邊吃蛋糕邊觀看小壽星的成長錄像帶。看錄像時要重點(diǎn)介紹父母撫育寶寶付出的辛苦。

　　8.親子游戲

　　游戲：找寶寶

　　材料：花床單6～8條、大帽子6～8頂（可自制）、小紅花若干。

　　玩法：請幼兒圍上花床單（不露腳），戴上大帽子，隨音樂扭動。家長通過看表演，判斷誰是自己的寶寶。找對的家長給孩子臉上貼一朵小紅花，找錯的家長表演一個節(jié)目。

　　規(guī)則：幼兒背向家長，不能出聲。

　　建議：游戲可分成兩組進(jìn)行，3～4個家庭為一組。

　　游戲：過小河

　　材料：平衡木、小花傘2把、大雨披2件、節(jié)日彩帶若干。

　　玩法：6～8個家庭分兩隊(duì)比賽。家長背起幼兒，幼兒給家長打傘“遮雨”，走過平衡木。到達(dá)“對岸”后，放下小花傘，披雨披，家長抱起幼兒，走平衡木返回。下一組家庭繼續(xù)開始，過去披雨披，回來打小花傘。取勝一組的孩子給家長貼一朵小紅花，取勝一組的家長吹一個氣球送給孩子。

　　規(guī)則：不能從平衡木上掉下來，如果掉下應(yīng)從頭開始。幼兒的傘要打在家長的頭上。比賽中，教師可隨意噴節(jié)日彩紙片，以示下雨。

　　游戲：擠歡樂球

　　材料：歡樂球若干，小椅子6～8把，小筐6～8個。

　　玩法：家長坐在小椅子上，幼兒手持小筐（每個小筐中歡樂球數(shù)相等）站在椅子后，隨音樂將歡樂球一個一個放在家長背后。家長用力后靠，將歡樂球擠破。游戲結(jié)束，筐中球少者為勝。最后優(yōu)勝者能獲得一份小禮物，其余幼兒得一個氣球。

　　規(guī)則：家長將歡樂球擠破方可算數(shù)。

　　建議：游戲可分為兩組，3～4個家庭為一組。

　　9.小朋友向小壽星們送生日小禮物，并自愿結(jié)合合影留念。

　　評析

　　我曾對8個幼兒園的200多名幼兒作過“節(jié)日偏好”調(diào)查。結(jié)果表明，在10個節(jié)日中，幼兒無一例外地將“生日”選為最喜歡的節(jié)日�？梢姟吧铡痹谟變盒哪恐卸嗝粗匾�。因此，“生日聯(lián)歡會”的教育極有價值，幼兒園應(yīng)充分重視。本組生日慶�；顒又饕怀隽艘韵绿攸c(diǎn)。

　　1.創(chuàng)設(shè)喜慶環(huán)境。生日蛋糕、紅燭、彩帶等，增添了生日喜氣洋洋的`氣氛。而采用親子活動形式，邀家長共同慶賀，又營造了家庭化的歡樂氣氛。小壽星的出現(xiàn)是本活動的特別設(shè)計(jì)，一次是事先秘密地裝扮小壽星，再讓他們隨音樂從滑梯滑下，給大家一個驚喜，另一次是大家擁抱和裝扮小壽星。熄燈、點(diǎn)蠟，又突然開燈、噴射歡樂彩帶，自然使活動進(jìn)入了狂歡高潮。

　　2.強(qiáng)調(diào)互動與分享。在燭光中，教師、家長與孩子們唱《生日歌》、贈送禮物、分享生日蛋糕、玩親子游戲等，讓孩子體驗(yàn)到教師、同伴的愛，增進(jìn)了親子之情。

　　3.強(qiáng)調(diào)愛的體驗(yàn)和傳遞。通過觀看小壽星的成長錄像帶，玩“找寶寶”、“找爸爸媽媽”、“給爸爸化妝”、“過小河”等游戲，讓幼兒體驗(yàn)父母之愛，并學(xué)會用擁抱、親吻爸爸媽媽，說一句爸爸媽媽最愛聽的話，請大家吃蛋糕等形式，來表達(dá)自己的愛。

　　其實(shí)，各園都可以依據(jù)本園的情況，創(chuàng)造出豐富多彩的生日活動，讓幼兒永遠(yuǎn)記住幼兒園生活的美好瞬間。

活動方案篇4

　　主題說明：

　　根據(jù)教育要順應(yīng)兒童的自然發(fā)展，要有效地將兒童的發(fā)展納入社會發(fā)展需要，要促進(jìn)幼兒全面發(fā)展的要求，我們在設(shè)計(jì)組織主題活動時關(guān)注孩子們的興趣和發(fā)展需要，從中尋找制定主題網(wǎng)絡(luò)的線索和依據(jù)。秋天豐富而多彩，她是個豐收的季節(jié)，是個充滿喜悅的季節(jié)，是個處處都蘊(yùn)涵著教育契機(jī)的季節(jié)。

　　隨著天氣的變化，逐漸進(jìn)入了秋季。氣溫的下降和樹葉的飄落將秋季的季節(jié)特征顯現(xiàn)了出來，而這些變化非常易于引起孩子們的興趣。秋天到了，幼兒身邊的環(huán)境發(fā)生了很多細(xì)微的變化，幼兒的生活也跟著發(fā)生了變化。在這個主題活動里，我們將和孩子們一起關(guān)注這些變化。

　　主題目標(biāo)：

　　1、引導(dǎo)小朋友認(rèn)識秋天的天氣特征，對比秋天的衣服和夏天的`有什么不同。

　　2、使小朋友知道秋天樹葉會變黃，會從樹上飄落。

　　3、與小朋友一同探索、認(rèn)識秋天可以吃到的水果。

　　飄到地上睡個覺（語言）

　　活動目標(biāo)：

　　1、愿意和老師小朋友一起念念兒歌，體驗(yàn)與同伴們做游戲的樂趣。

　　2、知道秋天到了，樹葉會慢慢地飄落。

　　活動準(zhǔn)備：大樹和落葉的圖片

　　活動過程：

　　一、導(dǎo)入

　　1、老師出示大樹，和寶寶一起欣賞樹葉飄落的情景。

　　師：小朋友們，你們知道現(xiàn)在是什么季節(jié)嗎？是夏天還是秋天呢？你是怎么知道的呢？

　　師：秋天到了，我們小朋友有了變化，要穿很多衣服。樹上的葉子也有了變化了，一起來看看樹葉寶寶有了什么樣子的變化呢？

　　出示大樹，撒落葉

　　師：你剛剛看到離開樹媽媽的樹葉寶寶是什么樣子的（引導(dǎo)幼兒觀察飄落的樹葉的顏色，可以把落葉拿給幼兒欣賞）引導(dǎo)幼兒說出落葉顏色是黃色。

　　師：樹葉寶寶怎么了？（掉下來了）

　　師：你看到樹葉寶寶是怎么離開樹媽媽的，請你來說一說（配合動作，做一做），樹葉寶寶飄落的樣子像什么？它們跳舞的樣子美嗎？

　　二、老師念兒歌：

　　師：一陣大風(fēng)吹過來，樹葉寶寶從樹上飄下來了，開始他們的旅行，你覺得它們會飄到哪里去呢？又做了什么事？（請幼兒猜一猜樹葉寶寶會去哪里，這里作為重點(diǎn)發(fā)揮幼兒想象，可以出示圖片幫助幼兒，主要是讓幼兒說出去了哪，做了什么？可以用制作的落葉卡片作為獎勵，鼓勵幼兒開動腦筋發(fā)揮想象）

　　師：樹葉寶寶們旅行結(jié)束了，他們累了，想休息了，讓我們來聽一聽他們?nèi)ツ牧恕?秋天到，樹葉黃，一片一片往下飄。飄到地上睡個覺。)

　　師：樹葉寶寶飄到哪里去了？飄到地上干什么了？……（引導(dǎo)幼兒說出睡覺，第二遍的時候可以加入動作）

　　三、老師小朋友一起念兒歌。

　　1、邀請小朋友和老師一起念兒歌

　　師：讓我們一起來和樹葉寶寶們玩一玩。

　　2、根據(jù)幼兒的實(shí)際情況，分別采取集體、小組或個別的方式。引導(dǎo)每一個幼兒都樂意開口念兒歌。

　　3、嘗試創(chuàng)編。出示其他地方的圖片，請幼兒進(jìn)行創(chuàng)編。

　　四、活動結(jié)束，游戲“樹葉飄飄”

　　老師扮“樹葉媽媽”念兒歌，請小朋友扮“樹葉寶寶”飄到地上睡覺。

　　師：現(xiàn)在，我們一起玩?zhèn)€游戲。老師來做樹媽媽（把畫有大樹的卡紙貼在身上），請小朋友來做樹葉，當(dāng)樹媽媽念秋天到，樹葉黃，念到一片一片往下飄的時候，小朋友就學(xué)樹葉飄的樣子去教室里旅行，當(dāng)樹媽媽說到“飄到地上睡個覺的時候就要找個地方蹲下來做睡覺狀（玩?zhèn)€兩三遍，視時間而定）。最后樹媽媽說地上好多的落葉啊，我來把它們掃回家，活動結(jié)束。

活動方案篇5

　　如何面對省嚴(yán)峻的競爭態(tài)勢和日趨復(fù)雜的競爭環(huán)境，改變我們長期以來的白酒銷售模式，始終保持進(jìn)攻的態(tài)勢，用最短的時間和最便捷的方法實(shí)現(xiàn)銷售收入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重。為了進(jìn)一步幫助酒類企業(yè)鞏固和有效的開發(fā)市場，快速形成市場主打產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍式發(fā)展，現(xiàn)就提出如下策劃方案，供大家商榷：

　　一、銷售運(yùn)作平臺

　　公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場銷售分隊(duì)，對客戶實(shí)行專人管理，對單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。

　　二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

　　由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

　　1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

　　3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

　　4、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。

　　三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立

　　對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn)。

　　1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的`檔案。

　　2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

　　3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

　　4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

　　四、市場資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

　　2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

　　3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

　　五、產(chǎn)品利益分配和銷售費(fèi)用

　�。ㄒ唬�、產(chǎn)品利潤分配

　　合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

　　1、制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。