個(gè)人年度述職報(bào)告15篇
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，越來(lái)越多人會(huì)去使用報(bào)告，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。一起來(lái)參考報(bào)告是怎么寫的吧，以下是小編收集整理的個(gè)人年度述職報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人年度述職報(bào)告1
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間在昆明VDC的末端實(shí)踐工作就結(jié)束了。為迎接公司的第一列車的發(fā)運(yùn)，本人很榮幸被公司外派至昆明VDC進(jìn)行末端的實(shí)踐工作，短短的一個(gè)月的時(shí)間，讓我對(duì)末端的工作流程有了一個(gè)全面的掌握。在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任下，我們順利的完成了第一次發(fā)運(yùn)的末端工作。下面，我從四個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)述職,請(qǐng)予以評(píng)議。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)操作知識(shí)
倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)是末端日常工作的常用的軟件，其直接影響末端的配送工作。為了熟練的掌握倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)的操作和維護(hù)，我們認(rèn)真的向陸友駐昆明VDC的現(xiàn)場(chǎng)管理人員學(xué)習(xí)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)知識(shí)，并且在實(shí)踐操作過(guò)程當(dāng)中遇到不明之處也會(huì)積極主動(dòng)地向其請(qǐng)教，在第一列車到之前，我們基本上掌握了倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)的操作。曾在工作當(dāng)中系統(tǒng)出現(xiàn)了一些故障，我們也能靈活應(yīng)對(duì)。
二、踏實(shí)做好VDC日常工作
初到昆明VDC，我們組織了與我們末端作業(yè)有關(guān)的所有工作人員，召開了第一次東鐵駐昆明VCD的見面會(huì)，我們積極地跟二級(jí)配送商和其他公司駐點(diǎn)人員溝通交流，詳細(xì)的詢問(wèn)和了解貨場(chǎng)的作業(yè)條件和鐵路末端的裝卸流程，配送商也積極地向我們反饋了以往工作當(dāng)中存在的困難和問(wèn)題，為我們以后的工作改進(jìn)作了良好的鋪墊。在日常工作當(dāng)中我們也經(jīng)常深入配送商基層作業(yè)團(tuán)隊(duì)了解現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的情況，熟悉現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的每個(gè)細(xì)節(jié)。我們懷著滿腔的憧憬，迎來(lái)了昆明第一列車的到達(dá)，被通知后我們第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)格按照東風(fēng)日產(chǎn)的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督配送商卸車、點(diǎn)檢和入庫(kù)，同時(shí)我們對(duì)末端卸車的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行拍照，卸車完畢我們對(duì)當(dāng)次的商品車進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)入庫(kù)，隨后立即通知各專營(yíng)店該店到車的數(shù)量和車型，并提示其及時(shí)扣款。
三、熱忱主動(dòng)地與專營(yíng)店溝通交流，真誠(chéng)的為其服務(wù)
第一列車到達(dá)時(shí)，在王部長(zhǎng)和李總的帶領(lǐng)下，召開了昆明VDC人員與昆明市區(qū)三家專營(yíng)店的初次見面會(huì)，我們同專營(yíng)店的管理人員互換了名片，通過(guò)會(huì)議我們對(duì)專營(yíng)店所提出的問(wèn)題有了初步的了解，為我們以后工作的改善做了良好的準(zhǔn)備。隨著商品車的入庫(kù)，末端的一系列工作就陸續(xù)開展了，與各專營(yíng)店的工作溝通也越來(lái)越頻繁。以第一次商品車配送為契機(jī)，我們明確分工，跟隨拖車分赴各專營(yíng)店，與各專營(yíng)店管理人員和工作人員做了親密的溝通和交流。我主要負(fù)責(zé)熟悉紅河森華天馬專營(yíng)店，通過(guò)該專營(yíng)店的物流主管的介紹，分別認(rèn)識(shí)了該專營(yíng)店的總經(jīng)理、信息主管以及其他工作人員，通過(guò)與他們的.交流，從整體上對(duì)該專營(yíng)店的情況有了初步的了解，包括該店的銷售情況、庫(kù)存情況和各崗位的人員配置情況等。與該專營(yíng)店的管理人員溝通的過(guò)程當(dāng)中，詳細(xì)地向他們闡述了我們公司的的發(fā)展情況和未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖，同時(shí)表明了我們往后對(duì)各專營(yíng)店真誠(chéng)服務(wù)的態(tài)度。
四、做好合格證的管理、單據(jù)的管理和回收工作
單據(jù)在整個(gè)運(yùn)費(fèi)結(jié)算方面起著核心的作用。末端的單據(jù)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較多，交接的環(huán)節(jié)也相對(duì)較多。為了更好的管理單據(jù)我們認(rèn)真做好單據(jù)交接的每個(gè)環(huán)節(jié)，并且交由專人負(fù)責(zé)單據(jù)的保管和分類。在整個(gè)末端的配送流程當(dāng)中沒(méi)有出現(xiàn)單據(jù)方面的問(wèn)題。
結(jié)合前端現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)和一個(gè)月末端的實(shí)踐工作，使我對(duì)整個(gè)鐵路整車物流有了全面的掌握。公司各位領(lǐng)導(dǎo)寄予我們莫大的關(guān)懷，使公司在我心目中產(chǎn)生了另外一種含義：“家”的溫暖。我相信在公司未來(lái)進(jìn)取的道路上，會(huì)越走越寬闊，我也堅(jiān)信我們會(huì)隨著公司的一天天壯大而壯大起來(lái)。
述職人 ：
xxx
二0xx年十二月五日
個(gè)人年度述職報(bào)告2
尊敬的董事長(zhǎng)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁：
大家好!
在此我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同仁對(duì)我工作的關(guān)心指導(dǎo)和大力支持幫助。
來(lái)到XX公司工作已有一年多了，回首這一年來(lái)的工作，真是記憶猶新。對(duì)--年在建工程的質(zhì)量、安全、進(jìn)度嚴(yán)格控制及資料歸檔工程移交，現(xiàn)歸納以下內(nèi)容
1.對(duì)在建工程嚴(yán)格圖紙會(huì)審，為公司節(jié)約不必要的浪費(fèi)。
2.嚴(yán)格控制質(zhì)量：質(zhì)量是施工企業(yè)的生命線，每天上班立即到現(xiàn)場(chǎng)巡視檢查，如果發(fā)現(xiàn)施工過(guò)程中有未按設(shè)計(jì)規(guī)范和圖紙施工部位，立即令施工方整改，狠抓落實(shí)，同時(shí)嚴(yán)格控制好進(jìn)場(chǎng)材料必須做好二次檢驗(yàn)及資料報(bào)驗(yàn)。在日常工作中，始終把安全生產(chǎn)作為內(nèi)部管理上臺(tái)階的重要內(nèi)容，將安全管理重點(diǎn)前移至班組和現(xiàn)場(chǎng)，狠抓施工單位班組工人安全教育，現(xiàn)場(chǎng)管理和過(guò)程中控制有效遏制了各類事故的發(fā)生。在控制安全，質(zhì)量前提下，同時(shí)也控制進(jìn)度，要求施工單位每周例會(huì)必須匯報(bào)周計(jì)劃，月計(jì)劃。嚴(yán)格按總進(jìn)度計(jì)劃實(shí)施，以保證每一項(xiàng)工作計(jì)劃都能有的放矢，不打無(wú)準(zhǔn)備的.仗，無(wú)計(jì)劃之仗，做到言必行，行必正，正必果。保證施工工期，樹立良好的信譽(yù)形象。在建工程完工后及時(shí)要求施工單位把工程資料、竣工圖、決算書審報(bào)并報(bào)檔案館備案。
3.對(duì)工作要認(rèn)真，對(duì)自己更要嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，潔身自好，做到不為他人謀取私利，不以權(quán)壓人，把公司和職工利益放在首位，始終把自己置身于法度之內(nèi)，堅(jiān)持不越雷池一步。
20xx年是公司加快發(fā)展的重要一年，作為公司職員自己有責(zé)任，也有信心，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身管理水平，改正不足之處，圍繞公司發(fā)展目標(biāo)，求真務(wù)實(shí)，積極工作，權(quán)利服從領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，正視困難，迎接挑戰(zhàn)，為公司獻(xiàn)出一份薄力。
謝謝大家!
個(gè)人年度述職報(bào)告3
一學(xué)年以來(lái)，在學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們五、六年級(jí)組能有計(jì)劃、有步驟地開展各項(xiàng)工作，全體老師能積極配合，順利開展好各項(xiàng)工作。抱誠(chéng)守真抓教育，持之以恒提質(zhì)量，目的是促進(jìn)每個(gè)學(xué)生健康活潑地成長(zhǎng)。
一、教師辛勤耕耘
五年級(jí)五個(gè)班學(xué)生220人，六年級(jí)四個(gè)班學(xué)生192人，級(jí)部老師22位，雖然大家有的不在一個(gè)辦公室，但如同一篇散文，形散而神聚。開學(xué)以來(lái)能有計(jì)劃、有步驟地開展各項(xiàng)工作，級(jí)部全體老師能積極配合，順利開展好各項(xiàng)工作。以學(xué)校的德育教育為前提，抓好本年級(jí)學(xué)生的各項(xiàng)行為規(guī)范。
第三級(jí)部是一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的集體。級(jí)部努力營(yíng)造著一個(gè)和諧、合作、共進(jìn)的氛圍。同事間的互幫互助，既把融洽給了自我，也給了整個(gè)群體一種新的活力。在這個(gè)群體中，我們的智慧是共享的，困難是共擔(dān)的，心是相連的。年輕有活力，積極樂(lè)觀是我們第三級(jí)部人員的一大特色。雖然個(gè)人資歷不同，但我們主動(dòng)取長(zhǎng)補(bǔ)短，探討提高。語(yǔ)文在讀寫上下功夫；數(shù)學(xué)在思維能力、計(jì)算能力上多鉆研，所以，我們的學(xué)生在多方面受益頗多，整體素質(zhì)全面提高。在工作中，我們也遇到了很多困難，也曾因一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)答案爭(zhēng)論的面紅耳赤，但本著真誠(chéng)與信任的原則，我們從不因工作問(wèn)題影響個(gè)人感情，在平和從容中我們攜手共進(jìn)。
在關(guān)注級(jí)部共性發(fā)展的同時(shí)，我也在挖掘每個(gè)人都有其獨(dú)到之處。蔣波老師和丁小英老師都是這學(xué)期剛接手的新班級(jí)，但學(xué)生十分簡(jiǎn)單迅速地完成了和她們的適應(yīng)，新舊班主任老師交換期的過(guò)渡十分平穩(wěn)順暢，并且很快就把這個(gè)班帶出了自我的風(fēng)格。級(jí)部里數(shù)學(xué)老師都要兼兩班數(shù)學(xué)教學(xué)，任務(wù)重壓力大，但她們從不抱怨，尤其是今年擔(dān)任六年級(jí)數(shù)學(xué)的蔣明鋒老師和徐亞娟老師說(shuō)得少做得多，給其他班級(jí)作出了榜樣。英語(yǔ)老師們比其他兩門功課的老師跨度都大，兩個(gè)年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)工作沒(méi)有磨滅她們對(duì)教學(xué)的熱情，對(duì)學(xué)生的期望。許榮美老師是一位資深的語(yǔ)文老師，凡事積極主動(dòng)，富有激情，善于把工作提前完成。對(duì)待自己的教學(xué)也總是扎扎實(shí)實(shí)，從不吝嗇把自己好的經(jīng)驗(yàn)傳授給年輕的教師。張艷娟老師在培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣方面動(dòng)腦筋、想辦法，班級(jí)管理構(gòu)成了自我的特色。陳駕宇老師對(duì)待學(xué)生始終以鼓勵(lì)的目光及話語(yǔ)，讓孩子們感受到老師的信任與期望，學(xué)生們很喜歡她。周育琪老師每一天，他都早早地來(lái)到學(xué)校，下到班級(jí)，關(guān)注學(xué)生的一舉一動(dòng)。像這樣的老師還有很多很多，溫文爾雅的吳建平老師，多才多藝的蔣新方老師，任勞任怨的`蔣婷老師，樂(lè)于助人的朱建中老師和陸曉軍老師……課后服務(wù)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，默默無(wú)聞，各司其職。
二、學(xué)生的不斷進(jìn)步：
1、行為規(guī)范方面有明顯進(jìn)步
一般情況下能做到衛(wèi)生工作有序，學(xué)生養(yǎng)成了自覺清潔的習(xí)慣。早讀自覺到位，有班干部帶讀，課堂秩序良好。各項(xiàng)行為規(guī)范較之上學(xué)期有了明顯進(jìn)步。
2、開展豐富多彩的校園活動(dòng)
透過(guò)活動(dòng)，學(xué)生能夠盡情的展示自我，培養(yǎng)習(xí)慣，并獲得相應(yīng)的情感體驗(yàn)，從而提高學(xué)生各方面的素質(zhì)發(fā)展。在校“讀書節(jié)”熱潮下，我們五、六年級(jí)啟動(dòng)讀書工程，讓知識(shí)成為學(xué)生的朋友，讓讀書成為學(xué)生的習(xí)慣，各個(gè)班的圖書逐漸增多，課外學(xué)生的無(wú)聊追打變成了手捧好書沉浸在書香世界。在各項(xiàng)科技競(jìng)賽中，五、六年級(jí)的選手們各展所長(zhǎng)，成績(jī)驕人。
三、所做的一些工作：
1、落實(shí)德育活動(dòng)。這個(gè)學(xué)期，我們級(jí)部認(rèn)真落實(shí)學(xué)校的德育工作，讓德育活動(dòng)收到了實(shí)效。通過(guò)主題班會(huì)、主題板報(bào)等開展了文明禮儀教育活動(dòng)，組織學(xué)生參加一系列地書畫比賽、征文比賽等比賽。
2、安全教育永遠(yuǎn)放第一位。為了杜絕校園內(nèi)的安全隱患，我們加強(qiáng)樓層的安全巡視工作，確保樓道內(nèi)的安全。通過(guò)班隊(duì)會(huì)、夕會(huì)、板報(bào)等形式進(jìn)行安全教育宣傳，讓學(xué)生提高警惕，不輕易犯險(xiǎn)。平常在辦公室里反復(fù)強(qiáng)度安全，提高教師的安全意識(shí)，特別是用電安全。
3、比以前更用心抓教學(xué)，全面提高學(xué)生成績(jī);
本學(xué)期，級(jí)部老師比以前更用心用力地去抓教學(xué)。首先，我們加強(qiáng)教師之間交流和溝通，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，有針對(duì)性地進(jìn)行研討。在期末復(fù)習(xí)階段，制定了較為詳細(xì)的復(fù)習(xí)計(jì)劃，復(fù)習(xí)工作秩序井然。在培優(yōu)的同時(shí)，老師們絲毫沒(méi)有放松對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)。都會(huì)對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行有針對(duì)性的輔導(dǎo)，級(jí)部老師經(jīng)常性地在下班后繼續(xù)在校補(bǔ)缺補(bǔ)差，在他們的耐心輔導(dǎo)下，學(xué)生的成績(jī)都有了不同程度的提高。
4、順利召開了家長(zhǎng)會(huì)。在學(xué)校的統(tǒng)一布署下，畢業(yè)班六年級(jí)召開了學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，密切了與家長(zhǎng)的聯(lián)系。
四、反思存在的問(wèn)題：
1、雖然經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，學(xué)生的思想品德、行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)成績(jī)都有所提高，但是學(xué)生的個(gè)體差異比較大，問(wèn)題學(xué)生居多，部分學(xué)生因?yàn)榧彝ピ颍透改戈P(guān)系不融洽，導(dǎo)致情緒、心理狀況的不穩(wěn)定。有些家長(zhǎng)與學(xué)校的配合還不默契，因此繼續(xù)轉(zhuǎn)化的工作仍然相當(dāng)艱巨。
2、教師的論文發(fā)表或獲獎(jiǎng)不多。
3、中隊(duì)的特色還不夠突出，需要繼續(xù)加強(qiáng)個(gè)性中隊(duì)、特色中隊(duì)建設(shè)。
五、努力的方向。
1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的性的教育，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性。
2、要大力培養(yǎng)學(xué)生干部的工作能力，使之真正成為老師的助手，提高他們的管理水平。
3、在管理能力上，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和更新。
4、要多向其他級(jí)組學(xué)習(xí)，多動(dòng)腦筋，多創(chuàng)新。
5、教師素質(zhì)還要繼續(xù)提高，提高的途徑還需思考。
精誠(chéng)合作、溝通信任、積極向上、健康快樂(lè)是我們不變的追求。落紅不是無(wú)情物，化做春泥更護(hù)花。我們將在今后的工作中加倍努力，得以改進(jìn)和完善。
個(gè)人年度述職報(bào)告4
各位領(lǐng)導(dǎo)您們好!
我叫xxx，曾經(jīng)在普外科、消化內(nèi)科、急診科、手術(shù)室工作過(guò)，現(xiàn)任干診科辦公室護(hù)士。我1988年畢業(yè)于錦州市衛(wèi)生學(xué)校，1993年通過(guò)自學(xué)考試取得了中國(guó)醫(yī)科大學(xué)高護(hù)專業(yè)的大專畢業(yè)證書，1997年晉升為護(hù)師，到現(xiàn)在已有8年了，20xx年考取了主管護(hù)師資格，并于該年被評(píng)為院先進(jìn)個(gè)人，符合聘任主管護(hù)師條件，現(xiàn)將我的主要工作情況向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
一思想上積極要求進(jìn)步，靠近黨組織，并于1999光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，成為一名中共黨員，作為黨員，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的“十六大”精神，并在為患者服務(wù)的實(shí)際工作中普遍應(yīng)用，取得了較好成績(jī)。
二業(yè)務(wù)上精益求精，刻苦好學(xué)，努力的學(xué)習(xí)新的護(hù)理理論和護(hù)理操作，撰寫了論文《氨茶堿過(guò)敏一例》。同時(shí)積極參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，特別是有關(guān)護(hù)理的競(jìng)賽和考核，多次獲得了較好的名次，如：1998年縫合針紉線操作比賽第三名、20xx年微機(jī)大賽第三名、20xx年全院護(hù)士護(hù)理理論考試第二名、20xx年吸氧操作比賽第一名。
三工作扎扎實(shí)實(shí)，力求技術(shù)精湛，以良好的服務(wù)為患者解除病痛。尤其是成為辦公室護(hù)士四年來(lái)，我本著嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、認(rèn)真、準(zhǔn)確的原則，及時(shí)地執(zhí)行各項(xiàng)醫(yī)囑，每日催款、取藥、備藥、記賬，將繁瑣的工作安排得合理有序。同時(shí)積極地支持、配合護(hù)士長(zhǎng)工作，主動(dòng)的替班和及時(shí)地處理護(hù)理操作中的疑難問(wèn)題。特別是節(jié)假日經(jīng)常到科里查看備品的使用情況，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的`任務(wù)。
四在20xx年全國(guó)上下抗擊非典的戰(zhàn)斗中，主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn)，不計(jì)較個(gè)人利益，克服家庭負(fù)擔(dān)重的困難，將80歲的老公公托付鄰居照看，參加了錦州市衛(wèi)生局在結(jié)核病院組織的第一批抗擊非典實(shí)戰(zhàn)演練，在演練中武裝了自己、鍛煉了自己，并時(shí)刻準(zhǔn)備著在“非典”來(lái)臨之際，沖向“非典”一線，起到了共產(chǎn)黨員的先鋒模范帶頭作用。
在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人經(jīng)過(guò)不懈的努力，得到了患者及家屬和本科室同志們的一致好評(píng)。在此誠(chéng)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我的工作給予認(rèn)可和肯定，支持我聘任主管護(hù)師。謝謝!
個(gè)人年度述職報(bào)告5
今年以來(lái)，按照校領(lǐng)導(dǎo)班子總體部署，帶領(lǐng)北校區(qū)工作人員在思想上、政治上與黨中央保持高度一致，抓好北校區(qū)教學(xué)工作、教育指導(dǎo)處工作和第三黨支部工作，加強(qiáng)黨員干部黨性修養(yǎng)；牢固樹立以人為本、執(zhí)政為民理念；增強(qiáng)貫徹執(zhí)行群眾路線的自覺性和堅(jiān)定性；促進(jìn)各項(xiàng)北校區(qū)工作科學(xué)有序發(fā)展。在工作中堅(jiān)決貫徹省委老干部局及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的決議決定，齊心協(xié)力，篤學(xué)進(jìn)取，優(yōu)質(zhì)高效地做好每一項(xiàng)工作，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來(lái)的思想、工作等匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和自身建設(shè)
20xx年，我始終把認(rèn)真認(rèn)真貫徹落實(shí)以人為本、執(zhí)政為民理念，堅(jiān)持群眾路線，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和自身建設(shè)作為首要政治任務(wù)，在抓好自身政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高理論水平和工作能力，盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作的同時(shí)，始終把密切聯(lián)系群眾、維護(hù)團(tuán)
結(jié)和諧局面，在工作中堅(jiān)決貫徹上級(jí)和校領(lǐng)導(dǎo)班子的決議決定，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系，注重工作方法和領(lǐng)導(dǎo)方法，注重北校區(qū)工作人員的政治學(xué)習(xí)、思想教育和業(yè)務(wù)培養(yǎng)，調(diào)動(dòng)北校區(qū)干部職工的積極性，互相配合、齊心協(xié)力做好各項(xiàng)工作，完滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
（一）抓好黨支部工作和職工政治學(xué)習(xí)，重在提高工作人員整體素質(zhì)。
把黨支部工作和職工政治學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合，抓學(xué)習(xí)不走形式，針對(duì)問(wèn)題、注重實(shí)效，根據(jù)北校區(qū)環(huán)境、條件及人員和工作情況，把政治學(xué)習(xí)的落腳點(diǎn)放在提高素質(zhì)、維護(hù)團(tuán)結(jié)、推動(dòng)工作、和諧發(fā)展上。學(xué)習(xí)完全按照局機(jī)關(guān)黨委有關(guān)學(xué)習(xí)部署安排，嚴(yán)格按照學(xué)習(xí)步驟進(jìn)行。
1、組織黨員干部和北校區(qū)工作人員的理論學(xué)習(xí)，用理論武裝頭腦。學(xué)習(xí)的重點(diǎn)之一是結(jié)合廉政教育學(xué)習(xí)了《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》。使大家深深認(rèn)識(shí)到：《廉政準(zhǔn)則》不僅在黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律工作中發(fā)揮著基礎(chǔ)作用，在全社會(huì)的反腐倡廉整體工作中也發(fā)揮著重要作用。不僅為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政提供了明確的自律標(biāo)準(zhǔn)和有效的監(jiān)督措施，也在全黨進(jìn)一步完善懲治和預(yù)防腐朽體系提供了有力的抓手，《廉政準(zhǔn)則》中明確規(guī)定的八禁止和“52不準(zhǔn)“，不僅是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部工作生活的底線，也是我們待人處事的底線，更是全社會(huì)杜絕違法亂紀(jì)行為的底線。學(xué)習(xí)的重點(diǎn)之二是結(jié)合老年教育工作，學(xué)習(xí)了黨的精神。使大家明確推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮是文化強(qiáng)國(guó)的“中國(guó)之路“，充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)文化改革發(fā)展的重要性和緊迫性，在老年教育工作中全面貫徹為人民服務(wù)、為社會(huì)主義服務(wù)的“二為“方向和百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的“雙百“方針，更好地為老年學(xué)員服務(wù)。學(xué)習(xí)的重點(diǎn)之三是結(jié)合業(yè)務(wù)工作，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了有關(guān)兄弟省市老年大學(xué)的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和理論研究文章，在辦學(xué)模式、專業(yè)設(shè)置、學(xué)員管理、教師選聘、教學(xué)質(zhì)量等問(wèn)題上開闊眼界、啟發(fā)思路，為做好教學(xué)管理工作打下基礎(chǔ)。
2、要求北校區(qū)黨員和全體工作人員牢固樹立全心全意為教學(xué)服務(wù)為學(xué)員服務(wù)的思想。時(shí)常教育工作人員，作為一名從事黨的老干部工作中的老年教育工作的工作人員，雖然在某些方面不被重視，但是我們所從事的工作，是貫徹國(guó)家建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)；落實(shí)國(guó)家建立終身教育體系；進(jìn)一步全面做好老干部工作；應(yīng)對(duì)老齡化社會(huì)；構(gòu)建和諧社會(huì)不可缺少的極其重要的組成部分，是敬老工程、德政工程、和諧工程，是功在當(dāng)今、利國(guó)利民的大事情。雖然是在基層工作，在物質(zhì)享受上、經(jīng)濟(jì)條件上我們不如別人，但是我們?cè)跒閷W(xué)員和教師服務(wù)的過(guò)程中，有更多的條件和機(jī)會(huì)接觸更多、更全面、更系統(tǒng)的知識(shí)，可以在思想上、精神上、人格上有更高級(jí)的更完美的追求，做精神上的富翁。因此，必須深刻認(rèn)識(shí)，牢固樹立全心全意為學(xué)員服務(wù)、為教學(xué)服務(wù)的思想，一心一意地做好每一項(xiàng)工作。
3、要求黨員和工作人員加強(qiáng)主觀世界改造，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，杜絕腐朽之心，既要干事、又要干凈。時(shí)時(shí)教育工作人員如何在我們今天的“清時(shí)有味是無(wú)能“的和諧社會(huì)里，修身養(yǎng)性，為人處事，如何明是非、識(shí)善惡、辯美丑。要求大家在工作中要努力做到有四心：即有平常心；有感恩心；有奮進(jìn)心；有饒恕心。努力做到四本：即以善為本；以德為本；以事為本；以人為本。
4、在黨員干部和工作人員中開展“六比三提倡“活動(dòng)。即：
比學(xué)習(xí)，看誰(shuí)學(xué)習(xí)認(rèn)真收效好；
比工作，看誰(shuí)工作敬業(yè)成績(jī)好；
比作風(fēng)，看誰(shuí)作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)效率高；
比紀(jì)律，看誰(shuí)遵紀(jì)守法自覺性強(qiáng)；
比團(tuán)結(jié)，看誰(shuí)互相配合協(xié)作好；
比貢獻(xiàn)，看誰(shuí)對(duì)老年教育、對(duì)教學(xué)工作貢獻(xiàn)大。
提倡求實(shí)精神。就是說(shuō)真話、做實(shí)事、當(dāng)實(shí)在人。
提倡奉獻(xiàn)精神。具體就是四種奉獻(xiàn)，即愿意奉獻(xiàn)、自覺奉獻(xiàn)、努力奉獻(xiàn)、想方設(shè)法奉獻(xiàn)：對(duì)宏觀上老年教育不受各方面重視的現(xiàn)實(shí)要發(fā)揚(yáng)魯迅精神，自己重視自己的工作，并努力做好它，叫愿意奉獻(xiàn)；對(duì)于運(yùn)轉(zhuǎn)上經(jīng)濟(jì)的拮據(jù)要發(fā)揚(yáng)延安精神，因陋就簡(jiǎn)，自己動(dòng)手豐衣足食，叫自覺奉獻(xiàn)；對(duì)于工作上艱苦的條件要發(fā)揚(yáng)鐵人王進(jìn)喜精神，有條件要上沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上，叫努力奉獻(xiàn)；對(duì)于實(shí)際工作的操作上各方面的制約要發(fā)揚(yáng)井岡山精神，星星之火可以燎原，西方不亮東方亮，叫想方設(shè)法奉獻(xiàn)。
提倡創(chuàng)新精神。在工作實(shí)踐中，干一行，愛一行，鉆一行，精一行，創(chuàng)新一行。不斷提高個(gè)人業(yè)務(wù)能力和整體素質(zhì)。
六比三提倡教育，收到了很好的效果，結(jié)合工作人員的心得體會(huì)和年終總結(jié)，出了兩期墻報(bào)，有力的推動(dòng)了工作。
（二）堅(jiān)持自身政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身境界。
1、積極參加局、校組織的各類學(xué)習(xí)和研討。作好筆記，之后整理筆記，寫出體會(huì)、心得，并結(jié)合單位實(shí)際，進(jìn)行思考。
2、堅(jiān)持自學(xué)。自學(xué)有關(guān)文件、理論書籍、政治學(xué)習(xí)資料，尤其是抽時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)兄弟省市老年大學(xué)有關(guān)刊物、情況交流等，搜集和積累了40多萬(wàn)字的外省市兄弟老年大學(xué)教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)以及理論研究文章，并整理成冊(cè)，不但用于自己平時(shí)研究兄弟省區(qū)老年大學(xué)教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)和理論研究成果，還可供組織北校區(qū)工作人員學(xué)習(xí)時(shí)學(xué)習(xí)。
3、結(jié)合政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，撰寫各類文章，在網(wǎng)上發(fā)表或者在例會(huì)上進(jìn)行交流。
4、轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)成果，運(yùn)用工作實(shí)踐。把學(xué)習(xí)的收獲體會(huì)，用在全對(duì)基層老年大學(xué)和分校的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)、講課上。
二、抓好業(yè)務(wù)工作
（一）抓好北校區(qū)教學(xué)和管理
1、抓好招生及專業(yè)設(shè)置，保障教學(xué)規(guī)模。
一是保障教學(xué)規(guī)模和質(zhì)量。努力抓好北校區(qū)的招生工作，根據(jù)實(shí)際情況采取會(huì)議動(dòng)員、召開系主任座談會(huì)研究思路、組織系主任分別找教師商議、找班委談話等措施，充分了解學(xué)員學(xué)習(xí)的需求和現(xiàn)狀，研究對(duì)應(yīng)辦法，加大宣傳力度等，設(shè)法多開專業(yè)班，保障各班級(jí)招生滿員，努力提高教學(xué)質(zhì)量和水平。
二是整合班級(jí)。針對(duì)實(shí)際情況，采取積極措施，大膽創(chuàng)新，在北校區(qū)開設(shè)新的課程，開設(shè)新的班級(jí)，能整合班級(jí)的就合并班級(jí)，該合并時(shí)間的就合并時(shí)間。譬如二胡初級(jí)班與提高班、葫蘆絲初級(jí)班與提高班的有效整合，都得到了老師的贊同和學(xué)員的認(rèn)可。
三是教學(xué)工作周點(diǎn)評(píng)。利用每周一例會(huì)，對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行交流、小結(jié)、點(diǎn)評(píng)、布置，使得系主任對(duì)每周工作目的明確、心中有數(shù)。
經(jīng)過(guò)一系列創(chuàng)新和改革措施的實(shí)施，北校區(qū)教學(xué)工作秩序井然、順利健康發(fā)展，20xx年兩個(gè)學(xué)期招生規(guī)模均在40多個(gè)班級(jí)1200人（次）以上，保障了教學(xué)規(guī)模和教學(xué)水平。
2、采取集體聽課、召開座談會(huì)等形式，提高教學(xué)質(zhì)量。
一是集體聽課。組織北校區(qū)工作人員，集體全面系統(tǒng)地隨班聽課，了解和掌握每位教師的講課特點(diǎn)、學(xué)員反應(yīng)、學(xué)習(xí)效果，并廣泛聽取班委和學(xué)員代表的意見和要求，而后集體給教師進(jìn)行聽課反饋，指出教師講課中值得繼續(xù)發(fā)揚(yáng)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)和需要注意糾正的問(wèn)題，指導(dǎo)教師提高授課能力和水平。
二是召開座談會(huì)。利用課余時(shí)間，召開了北校區(qū)班長(zhǎng)及學(xué)員座談會(huì)，傳達(dá)了學(xué)校2019年秋季招生工作會(huì)議精神，廣泛聽取他們對(duì)教學(xué)、管理等方面的意見和建議。并根據(jù)他們的意見建議，及時(shí)就學(xué)校管理、專業(yè)設(shè)置、課堂教學(xué)等方面進(jìn)行改進(jìn)，提高管理和服務(wù)水平，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
三是北校區(qū)表彰。上半年學(xué)校召開了雙先表彰會(huì)，北校區(qū)選推出的部分優(yōu)秀班級(jí)、優(yōu)秀班長(zhǎng)和學(xué)員受到表彰。為了平衡北校區(qū)各班選舉推薦出來(lái)的優(yōu)秀班級(jí)、班干部和優(yōu)秀學(xué)員，北校區(qū)黨支部在學(xué)校表彰的基礎(chǔ)上，6月30日組織召開了北校區(qū)表彰會(huì)，分別頒發(fā)了學(xué)校表彰的和北校區(qū)黨支部表彰的優(yōu)秀班級(jí)、優(yōu)秀班干部、優(yōu)秀學(xué)員證書，鼓勵(lì)學(xué)員爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)。優(yōu)秀班干部和學(xué)員代表紛紛上臺(tái)發(fā)言，情感真摯、熱情高漲，感謝政府感謝黨感謝老年大學(xué)感謝北校區(qū)，表示一定要好好學(xué)習(xí)，天天向上。
3、堅(jiān)持北校區(qū)工作人員例會(huì)制度，保障工作有序進(jìn)行。
堅(jiān)持每周一上午北校區(qū)全體工作人員例會(huì)制度，例會(huì)制度大體上有以下六個(gè)方面內(nèi)容：
一是回顧小結(jié)上周工作，匯報(bào)研究、互通工作情況，講評(píng)總體工作。
二是傳達(dá)省委老干部局有關(guān)文件和會(huì)議精神；傳達(dá)學(xué)校有關(guān)會(huì)議及業(yè)務(wù)工作安排。
三是結(jié)合黨支部工作進(jìn)行政治學(xué)習(xí)，思想溝通；學(xué)習(xí)研究探討兄弟省市老年大學(xué)教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)。
四是匯總通報(bào)北校區(qū)教學(xué)工作進(jìn)展情況；教學(xué)工作周點(diǎn)評(píng)，糾正教學(xué)管理工作中的不妥做法；研究解決教學(xué)工作出現(xiàn)的新問(wèn)題，對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行交流、小結(jié)、點(diǎn)評(píng)、布置，使得系主任對(duì)每周工作目的明確、心中有數(shù)。
五是相互交流學(xué)習(xí)體會(huì)和工作經(jīng)驗(yàn)；教學(xué)管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)及指導(dǎo)。
六是檢查各項(xiàng)工作貫徹落實(shí)進(jìn)度；安排布置下周工作等等。
實(shí)踐證明：北校區(qū)工作人員例會(huì)非常重要，對(duì)于統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一行動(dòng)，交流思想、交流業(yè)務(wù)，提高素質(zhì)、增強(qiáng)能力，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、和睦相處，警鐘長(zhǎng)鳴、防微杜漸，開源節(jié)流、厲行節(jié)約，互相配合、保障工作等多個(gè)方面都有很好的作用。
4、采取有效措施，服務(wù)學(xué)員、保障教學(xué)。
一是建立北校區(qū)注冊(cè)學(xué)員電子檔案。編造學(xué)員電子花名冊(cè)，便于有效掌握學(xué)員注冊(cè)情況和班級(jí)管理情況。
二是優(yōu)待70歲以上老同志。在教學(xué)管理上進(jìn)行改革，對(duì)各班級(jí)學(xué)員中的離休干部和70歲以上老同志以及視力和聽力有嚴(yán)重問(wèn)題的老同志，在上課時(shí)盡量照顧安排在前三排就座，得到其他學(xué)員的充分理解和受優(yōu)待者的交口稱贊。
三是完善北校區(qū)教學(xué)設(shè)備。加裝照明燈：學(xué)員反映上課光線太暗，后幾排看不清楚黑板，經(jīng)過(guò)實(shí)地了解，為每個(gè)教室加裝了照明日光燈。購(gòu)買微波爐：一些學(xué)員上午上完課為了下午繼續(xù)上課，中午不離校而帶飯?jiān)谛＞筒汀１毙^(qū)利用賣報(bào)紙、雜物等收入，為學(xué)員購(gòu)買了微波爐，方便學(xué)員使用。
四是班級(jí)教學(xué)活動(dòng)資料和照片在網(wǎng)上宣傳。在百度上開設(shè)陜西老年大學(xué)鄭鑫利博客，及時(shí)將有關(guān)信息和北校區(qū)學(xué)員班組織的活動(dòng)，譬如：各班的座談會(huì)、學(xué)習(xí)交流、互聯(lián)講評(píng)、書畫展覽、匯報(bào)演出等，對(duì)這些活動(dòng)的文章、體會(huì)、照片，上網(wǎng)宣傳，受到學(xué)員的充分關(guān)注和歡迎。
（二）組織開展相關(guān)知識(shí)講座
針對(duì)有關(guān)課目，聯(lián)系有關(guān)對(duì)口單位，在學(xué)員中開展相應(yīng)的知識(shí)講座。
1、糖尿病及并發(fā)癥預(yù)防講座。協(xié)助“協(xié)和陽(yáng)光西安管理服務(wù)中心“組織了有丁向紅等三位全國(guó)著名專家講課的`2019多人參與的在四醫(yī)大禮堂進(jìn)行的“糖尿病及并發(fā)癥預(yù)防“大型講座，老年大學(xué)為講座出演的文藝節(jié)目受到歡迎。
2、中華絕學(xué)講座。周末在北校區(qū)組織進(jìn)行了“中華絕學(xué)“講座，請(qǐng)著名國(guó)學(xué)講師袁克給近百名學(xué)員講述中華絕學(xué)的系列內(nèi)容，并準(zhǔn)備下學(xué)期開設(shè)中華絕學(xué)課程。
3、健康生活大講堂。在北校區(qū)兩次進(jìn)行《中和堂》健康生活大講堂，請(qǐng)高級(jí)中醫(yī)刮痧師營(yíng)養(yǎng)師陶勇給近200名學(xué)員主講了刮痧、拔罐與艾灸作用、操作手法與適應(yīng)癥等，收到很好效果。
4、牙齒健康與牙病防治講座。省委醫(yī)院牙病防治首席教授、市二院院長(zhǎng) 為100多名學(xué)員進(jìn)行了牙齒健康與牙病防治的講座。
5、寫生素描講座。進(jìn)行中國(guó)畫寫生、素描等專題講座，為下學(xué)期開設(shè)素描課程做好鋪墊。同時(shí)還多次組織學(xué)員參與關(guān)單位組織的如何識(shí)別地溝油、心腦血管病防治、食療養(yǎng)生等講座、幫助學(xué)員理實(shí)踐課堂知識(shí)，收效很好。
（三）組織學(xué)員參與各種對(duì)外活動(dòng)
1、聯(lián)合舉辦慶祝建黨90周年文藝匯演。6月14日，組織北校區(qū)學(xué)員與西一路街辦興盛社區(qū)共同舉辦了“慶祝建黨90周年文藝匯演“，老年大學(xué)北區(qū)合唱團(tuán)、模特隊(duì)以及北校區(qū)專業(yè)班與興盛社區(qū)代表隊(duì)、公園舞蹈隊(duì)、西安市武術(shù)輔導(dǎo)總站、和諧舞蹈隊(duì)、夕陽(yáng)紅奧運(yùn)站等同臺(tái)演出了精彩的節(jié)目。
2、參加分校書畫展。6月25日，樊川分校在杜曲街道黨工委的大力支持下，聯(lián)合杜曲老年大學(xué)、西安市老年書畫研究學(xué)會(huì)及長(zhǎng)安書畫家協(xié)會(huì)等單位，以杜曲街道黨工委和杜曲街道樊村離退黨支部名義，成功舉辦了慶祝建黨90周年書畫展。精選出78幅代表性作品展出，其中多為陜西老年大學(xué)長(zhǎng)安樊川分校學(xué)員作品。形式多樣、品味高雅，主題鮮明、異彩紛呈，從不同側(cè)面頌揚(yáng)和諧社會(huì)，謳歌黨的豐功偉績(jī)和祖國(guó)的繁榮昌盛。我?guī)Ы逃笇?dǎo)處專程到場(chǎng)祝賀，對(duì)長(zhǎng)安樊川分校因地制宜的教學(xué)成果給予充分肯定，并對(duì)杜曲黨工委、樊村離退黨支部以及各協(xié)辦單位表示感謝。
2、協(xié)辦首屆西園杯國(guó)際邀請(qǐng)賽。10月10日，協(xié)助世界華人文化藝術(shù)聯(lián)合會(huì)、上海和諧華夏文化傳播、陜西科教藝術(shù)團(tuán)、陜西衛(wèi)視等單位在西安舉辦了“舞動(dòng)西安。唱響西園。頌祖國(guó)、愛家園、唱和諧首屆西園杯國(guó)際邀請(qǐng)賽“，宣傳陜西老年大學(xué)。
3、舉辦書畫、攝影展。12月初，在北校區(qū)結(jié)合年終總結(jié)，舉辦了師生書畫展和攝影展，教師和學(xué)員積極性空前高漲，自費(fèi)放大制作展出攝影作品200多幅，書法100多幅，并組織教師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講評(píng)，效果好、影響大。
4、組織學(xué)員參加其他大型社會(huì)活動(dòng)。如“紅色健康行活動(dòng)“和“健康三秦工程啟動(dòng)儀式“等，宣傳陜西老年大學(xué)。
（四）抓好業(yè)務(wù)處和全省老年教育的指導(dǎo)
1、抓好教材和大綱的編輯出版工作
召開工作人員和有關(guān)教師座談會(huì)，組織對(duì)今年計(jì)劃編輯的教材《楷書》《行書》《草書》等和《教學(xué)大綱》進(jìn)行了精心的編輯。尤其是編寫教學(xué)大綱，大部分教師沒(méi)有編寫教學(xué)大綱的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我聯(lián)系兄弟省市有關(guān)老年大學(xué)，取經(jīng)求教，根據(jù)陜西老年教育的實(shí)際情況，寫出了《陜西老年大學(xué)教學(xué)大綱編寫要論》，對(duì)教學(xué)大綱編寫的總體要求、編寫的內(nèi)容、編寫格式、使用修訂等問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)論述，并根據(jù)要論，先期編寫出《計(jì)算機(jī)教學(xué)大綱》《民族舞教學(xué)大綱》《國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)摩登舞初中級(jí)教學(xué)大綱》《踢踏舞教學(xué)大綱》《自?shī)式徽x舞教學(xué)大綱》等五種教學(xué)大綱樣本。以此先后多次對(duì)參與編寫大綱的教師進(jìn)行了編寫培訓(xùn)，并把 “要論“和“樣本“印發(fā)給每位編寫人員參考。經(jīng)過(guò)努力，完成了59門課程教學(xué)大綱的編輯工作。目前兩門教材和大綱正在校對(duì)出版中。
2、抓好全省老年大學(xué)調(diào)研
6月份，安排分三組對(duì)全省分校進(jìn)行調(diào)研。我?guī)ьI(lǐng)第三調(diào)研組，用一個(gè)月時(shí)間，行程800多公里，分別對(duì)全省惠安、航天六院、西農(nóng)大、鐵路局等11所分校進(jìn)行了調(diào)研。在調(diào)研過(guò)程中，詳細(xì)了解各分校目前的辦學(xué)規(guī)模、場(chǎng)地建設(shè)、運(yùn)行狀況，現(xiàn)場(chǎng)觀摩分校的教學(xué)情況、效果展示，查看分校的管理、制度、資料等方面的情況，征詢各分校目前存在的主要問(wèn)題、意見及建議，并現(xiàn)場(chǎng)給予必要的指導(dǎo)和培訓(xùn)。之后，綜合分析，整理出有分量的調(diào)研報(bào)告。
3、各級(jí)老年大學(xué)和分校業(yè)務(wù)指導(dǎo)
經(jīng)常性地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、電話等形式，在業(yè)務(wù)工作上指導(dǎo)各級(jí)各類老年大學(xué)和分校，無(wú)論他們遇到課目安排、教師選聘、資料交流、人員培訓(xùn)等方面的業(yè)務(wù)問(wèn)題，只要有要求，就及時(shí)給予幫助和指導(dǎo)
4月份應(yīng)韓城礦務(wù)局分校邀請(qǐng)，為韓城礦務(wù)局老干部工作者培訓(xùn)班的40位工作人員，講解輔導(dǎo)了老年教育和老年大學(xué)工作。從老年教育的社會(huì)價(jià)值；老年教育的總體形勢(shì)和現(xiàn)狀以及辦好老年教育應(yīng)注意的10個(gè)問(wèn)題等方面，進(jìn)行了培訓(xùn)。許多聽課的工作人員表示：聽了講課，才明白原先自己對(duì)老年大學(xué)知道得太少了，對(duì)老年教育理解得太膚淺了。表示今后一定要好好學(xué)習(xí)，堅(jiān)決支持和認(rèn)真做好老年大學(xué)工作。
8月份，應(yīng)安康市老年大學(xué)邀請(qǐng)，參加安康市老年大學(xué)教職工座談會(huì)，充分肯定了安康市老年大學(xué)城里一年來(lái)的成功運(yùn)行和辦學(xué)成果，并就老年教育的理性分析和老年大學(xué)的辦學(xué)理念、宏觀運(yùn)作、科學(xué)管理、師資隊(duì)伍、課目設(shè)置等問(wèn)題進(jìn)行了有針對(duì)性的培訓(xùn)講解，與會(huì)的教師代表、學(xué)員代表和工作人員均感到滿意，并希望省老年大學(xué)今后多關(guān)注和指導(dǎo)市縣老年大學(xué)工作，保障新成立的和基層的老年大學(xué)健康發(fā)展。
以上對(duì)分校和基層老年大學(xué)的培訓(xùn)指導(dǎo)，中國(guó)藝術(shù)家新聞網(wǎng)、陜西煤業(yè)集團(tuán)網(wǎng)、安康市政府網(wǎng)、安康先鋒網(wǎng)等網(wǎng)站分別作了報(bào)道。
三、存在的主要問(wèn)題
對(duì)照檢查自己在貫徹以人為本、執(zhí)政為民理念，堅(jiān)持黨的群眾路線和群眾工作紀(jì)律，維護(hù)人民群眾權(quán)益，發(fā)揚(yáng)密切聯(lián)系群眾優(yōu)良作風(fēng)等方面的表現(xiàn)，我認(rèn)為自己存在的主要問(wèn)題有以下幾個(gè)方面：
1、改革創(chuàng)新、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的觀念還有待進(jìn)一步強(qiáng)化。受主客觀兩方面因素的影響，我們?cè)谕七M(jìn)老年大學(xué)建設(shè)和老年教育發(fā)展等方面，遇到的思想障礙比較多，審慎有余，開拓不足，不敢大膽擺脫一些條條框框的束縛，致使老年大學(xué)一些工作力度不大，進(jìn)展不明顯，對(duì)這個(gè)問(wèn)題，作為班子成員，我有責(zé)任繼續(xù)加大思想解放的力度。
2、服務(wù)基層、服務(wù)群眾，推動(dòng)工作落實(shí)的力度還有待進(jìn)一步加大。由于主客觀方面的原因，在為教學(xué)服務(wù)、為學(xué)員服務(wù)的具體事務(wù)上，自己說(shuō)了不算，落實(shí)存在問(wèn)題。作為班子成員自己也有一定責(zé)任。
3、各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作協(xié)調(diào)發(fā)展上有待改進(jìn)。盡管我們?cè)谠S多方面作了很大的努力，但因管理模式和人為因素，在許多方面存在著不平衡，比如三個(gè)校區(qū)統(tǒng)籌發(fā)展和協(xié)調(diào)統(tǒng)一問(wèn)題，由于班子重視不夠，支持力度不大，造成了三個(gè)校區(qū)發(fā)展不平衡，在一定稱上影響了教師感情、教學(xué)工作開展和學(xué)員的學(xué)習(xí)。
四、今后打算
1、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)真抓實(shí)干的務(wù)實(shí)精神，開拓創(chuàng)新的進(jìn)取精神，勤奮愛崗的敬業(yè)精神，廉潔自律，修德敬業(yè)，不為名所惑，不為利所怠，在本職崗位站好最后兩年崗，為陜西老年大學(xué)的發(fā)展做出自己的積極貢獻(xiàn)。
2、注重言傳身教，搞好對(duì)年輕干部的傳幫帶。在工作人員中著力培養(yǎng)以下幾種意識(shí)和精神：一是識(shí)大體，明事理，勇于承擔(dān)任務(wù)的政治意識(shí)和大局意識(shí)。二是辦事勤奮，作風(fēng)扎實(shí)，吃苦耐勞的敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神。三是精益求精，力求最好，自我加壓，永攀高峰的開拓精神和進(jìn)取精神。四是團(tuán)結(jié)一致，密切配合，同心同德，榮辱與共的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大，永遠(yuǎn)繼承發(fā)揚(yáng)下去。建設(shè)一支政治過(guò)硬、能力過(guò)硬、作風(fēng)過(guò)硬的干部隊(duì)伍，為干部的發(fā)展積極創(chuàng)造條件，努力使這支隊(duì)伍始終充滿活力，始終保持積極進(jìn)取的精神狀態(tài)。
3、強(qiáng)化群眾理念，樹立一切為教學(xué)、一切為學(xué)員服務(wù)的思想。不但自己要強(qiáng)化群眾理念，而且在北校區(qū)工作人員要進(jìn)一步樹立一切為了學(xué)員、事事想著學(xué)員的意識(shí)，在科目設(shè)計(jì)、課程安排、聘請(qǐng)教師、設(shè)備設(shè)施等方面，全方位地位學(xué)員服務(wù)，真正把學(xué)校辦成“學(xué)習(xí)的校園““溫馨的家園““愉快的樂(lè)園“。
個(gè)人年度述職報(bào)告6
轉(zhuǎn)眼間我已從事幼教事業(yè)三年多了，在過(guò)去的三年工作中過(guò)得很有意義又有挑戰(zhàn)性。
我熱愛幼教事業(yè)，平時(shí)各方面都能嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。在每個(gè)學(xué)期，我都能認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高自身的水平，虛心求學(xué)、大膽嘗新在工作中吸取經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮長(zhǎng)處，經(jīng)過(guò)努力各方面技能都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步。以下是我自己對(duì)這幾年的工作總結(jié)：
一、政治思想方面：
本人思想端正，認(rèn)真貫切“黨”的教育方針，對(duì)工作有奉獻(xiàn)精神、熱愛幼兒，作風(fēng)正派品德良好，為人師表，盡忠職守，關(guān)心每一位幼兒，對(duì)幼兒有一顆熱誠(chéng)的愛心。
二、日常工作：
（1）保育方面一向粗心的我，經(jīng)過(guò)多年的努力和改進(jìn)，已不斷進(jìn)步，我知道保育是保教工作中重要的一環(huán)，我根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)真地開展工作。早接時(shí)，我能主動(dòng)向家長(zhǎng)詢問(wèn)幼兒的身體狀況，不時(shí)用手摸他們的'頭。一發(fā)現(xiàn)幼兒有不適，就馬上記錄在晨檢本上，能做好家園保育工作隔離患傳染性疾病的幼兒。早操后，督促幼兒上衛(wèi)生間，多飲開水。活動(dòng)時(shí)，根據(jù)天氣變化適當(dāng)教育幼兒添減衣服，活動(dòng)后，記得讓幼兒整理好衣服，上衛(wèi)生間、飲水。每天做好活動(dòng)室的衛(wèi)生清潔工作，從而減少幼兒的發(fā)病率，保證他們身體健康成長(zhǎng)。
（2）教學(xué)方面在過(guò)去的三年里我曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)小班、中班、大班的主班老師，在教學(xué)上，我刻苦鉆研各科教材，教具準(zhǔn)備充分，能認(rèn)真上好每一節(jié)課，課堂上用生動(dòng)有趣的語(yǔ)言，靈活地運(yùn)用各種教具進(jìn)直觀教學(xué)，教學(xué)時(shí)能面向全體，不偏愛某一幼兒，堅(jiān)持多操作，多討論的原則，經(jīng)常對(duì)個(gè)別能力差的幼兒進(jìn)行輔導(dǎo)，課后用不同的游戲幫幼兒復(fù)習(xí)知識(shí)，例如：和小朋友玩不同的游戲。“比一比”。“你找對(duì)了嗎？”使原來(lái)枯燥的知識(shí)變得有趣起來(lái)。在數(shù)學(xué)教學(xué)方面，平時(shí)，我注意培養(yǎng)幼兒動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)鬧的習(xí)慣，設(shè)計(jì)游戲讓幼兒在玩中掌握，學(xué)習(xí)新知識(shí)，讓抽象的難掌握的知識(shí)變得通俗易懂。
（3）語(yǔ)言教學(xué)方面：我鼓勵(lì)幼兒大膽講出他們現(xiàn)有的知識(shí)發(fā)散幼兒思維，讓每一位幼兒都有機(jī)會(huì)發(fā)言，我注重幼兒的思想教育。在社會(huì)課的教學(xué)中，我啟發(fā)幼兒談?wù)劇拔沂窃鯓雍托∨笥严嗵幍模俊薄ⅰ拔視?huì)和爸爸媽媽說(shuō)謊話嗎？”等談話活動(dòng)，讓每一位幼兒學(xué)做一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的好孩子。
根據(jù)教學(xué)工作的需要，學(xué)期布置環(huán)境，因地制宜地為幼兒創(chuàng)設(shè)教育化、幼兒化美觀的環(huán)境，積極地為幼兒選編補(bǔ)充教材制作教具。工作之余，我經(jīng)常閱讀有關(guān)幼兒教學(xué)的書籍、報(bào)刊等，大膽嘗試新教法，積極參加每學(xué)期園內(nèi)的公開教研活動(dòng)，由于平時(shí)努力堅(jiān)持及改革創(chuàng)新，工作取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)還得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng)。
（4）家長(zhǎng)交流方面：老師和家長(zhǎng)通過(guò)交流，可以了解幼兒在家和幼兒園的情況，所以，家長(zhǎng)和老師的交流顯得尤為重要，每天放學(xué)后，我都及時(shí)向家長(zhǎng)反映該幼兒當(dāng)天的紀(jì)律與學(xué)習(xí)的情況，做好的給予及時(shí)的鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，做得不夠的請(qǐng)家長(zhǎng)配合，助幼兒糾正。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒，我及時(shí)打電話與家長(zhǎng)問(wèn)候幼兒的身體健康狀況，切實(shí)做好家園同步工作。
三、其他方面
本人自參加幼教工作以來(lái)能嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的制度，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，與同事友好相處，團(tuán)結(jié)合作，在教學(xué)中多與同事交流心得，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，齊心合力共同搞好幼兒園的工作。以上是我這一年來(lái)經(jīng)過(guò)自己的努力和拼搏所取得的一點(diǎn)成績(jī)，但離上級(jí)的要求還很遠(yuǎn)呢，在今后的改造中，我一定會(huì)不斷努力竭盡所能，把工作做得更好，再創(chuàng)佳績(jī)。
個(gè)人年度述職報(bào)告7
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
我叫___，19__年__月出生，中共黨員，本科文化，19__年參加工作，20__年3月任__鎮(zhèn)村鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展中心主任至今。 按照縣紀(jì)委的安排部署對(duì)農(nóng)村基層站所領(lǐng)導(dǎo)班子及其主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行“兩述兩評(píng)”充分體現(xiàn)了紀(jì)律檢查部門及社會(huì)各界對(duì)基層工作的關(guān)心和愛護(hù)，必將對(duì)我們的工作起到有力的推動(dòng)作用。在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，以黨的'十七大會(huì)議精神為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，在自己的工作崗位上，我們以事實(shí)求是認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極配合檢查評(píng)議工作，堅(jiān)持“標(biāo)本兼治，糾建并舉”的方針，聯(lián)系實(shí)際辦實(shí)事，切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)。務(wù)實(shí)重干，狠抓落實(shí)，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、工作成績(jī)
1、實(shí)現(xiàn)菜市場(chǎng)搬遷，徹底改變鎮(zhèn)中心十字口道路堵塞局面；
2、組織技術(shù)力量對(duì)文化路東延到__中學(xué)路面硬化工程的測(cè)量設(shè)計(jì)。
個(gè)人年度述職報(bào)告8
家具銷售員年終工作總結(jié)1
20xx年快結(jié)束了，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。時(shí)間過(guò)得飛快，不知不覺中，充滿夢(mèng)想和激情的20xx年隨著新年伊始即將臨近，本人自加入到xxx，做了一名銷售，融為這個(gè)集體的一份之以來(lái)，本著對(duì)工作的熱愛，抱以積極，認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每件事，干好這個(gè)工作，充分利用這一平臺(tái)提升自身的各方面能力，回顧歷程，收獲和感觸頗多，主要有一下幾方面：
第一、認(rèn)認(rèn)真真，做好本職工作
1、要么不做，做就做好。每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來(lái)完成來(lái)做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心來(lái)完成來(lái)做好的。奉獻(xiàn)源自責(zé)任，一個(gè)沒(méi)有責(zé)任心的人，就不可能是一個(gè)有奉獻(xiàn)精神的人。可以說(shuō)，強(qiáng)烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好工作的第一要求，也是銷售應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。
2、勤快，團(tuán)結(jié)互助。工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯(cuò)誤的出現(xiàn)留下隱患。一個(gè)訂單往往是由很多部門來(lái)共同完成，一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證訂單的順利完成。
3、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯(cuò)誤，把一些錯(cuò)誤杜絕在源頭上，減少人工和財(cái)物的浪費(fèi)。如果這些錯(cuò)誤能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理的話，就不會(huì)造成什么樣的嚴(yán)重后果。可想而知。我覺得作為我們只有從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，但只要你認(rèn)真工作，對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)都特別注意就會(huì)避免這些錯(cuò)誤的發(fā)生。
4、吃苦精神。
做銷售一定要有吃苦精神，銷售是一件容易的事更是一件困難的事，想做好它就是一件不容易的事。所以我們要做的不僅是接待客戶學(xué)好產(chǎn)品知識(shí)這么簡(jiǎn)單。要根據(jù)客戶的要求和自己的經(jīng)驗(yàn)為客戶做出完美的計(jì)劃和完美的產(chǎn)品，如果有可能的話，我們應(yīng)該去廠里參觀學(xué)習(xí)，了解生產(chǎn)過(guò)程，便于自己工作更好的開展。
第二、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系
學(xué)會(huì)做人，處理好關(guān)系，做好事情。就像國(guó)家跟國(guó)家之間的關(guān)系一樣：沒(méi)有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質(zhì)上來(lái)講，跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來(lái)各自需要的利益，才會(huì)產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒(méi)有錢可以賺的話，你對(duì)他再好也沒(méi)有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當(dāng)降低。認(rèn)清了這一點(diǎn)，在處理與相關(guān)主體的時(shí)候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。
回首過(guò)去，自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績(jī)——當(dāng)然，這些成績(jī)的取得無(wú)不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時(shí)我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
第一、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無(wú)止境，特別是對(duì)于我們年輕人，要時(shí)刻保持著一顆虛心上前的心。
第二、加強(qiáng)訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點(diǎn)在過(guò)去的一直都做得不好，主要是沒(méi)有從心底上徹底認(rèn)識(shí)到其重要性和沒(méi)有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
第三、加強(qiáng)生產(chǎn)工藝、加工過(guò)程知識(shí)上的學(xué)習(xí)。這是目前我們普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識(shí)。作為一名銷售，如果缺乏這方面的知識(shí)，那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的，操作起訂單來(lái)心里也不夠踏實(shí)。公司如果能夠組織和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn)，那是再好不過(guò)。
第四、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯(cuò)的幾率。在新的一年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作訂單，避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變自己急性子的性格。
第五、如果有機(jī)會(huì)，要多出去開發(fā)客戶，在銷售上增強(qiáng)自己的能力，進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的能力。
第六、爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。總之，我要從自身的實(shí)際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的采取各種措施彌補(bǔ)自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機(jī)遇，努力工作，積極進(jìn)取，與部門同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
家具銷售員年終工作總結(jié)2
在xx家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。
2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。
4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
作為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西。總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。
5、勤奮與自信；與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。
6、站在客戶的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。
12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說(shuō)：心如波瀾，面如湖水。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
家具銷售員年終工作總結(jié)3
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂(lè)觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。xx年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
平時(shí)公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩，對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；
2經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；
3確度，仔細(xì)審核；
4物的及時(shí)處理；
5的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
6每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！
最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問(wèn)題吧。
1的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
2回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重）
3購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員非常難堪。
4應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
5門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6及派車問(wèn)題。
7品開發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容！
家具銷售員年終工作總結(jié)4
現(xiàn)代企業(yè)的銷售人員是開拓市場(chǎng)的先鋒力量，是企業(yè)形象的重要代表，必須具備良好的素質(zhì)。家具銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)概括起來(lái)包括以下四個(gè)方面：
1、精神
一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必須具備強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，熱愛本職工作、精力充沛、勇于開拓。
2、知識(shí)
這方面的條件決定了銷售人員的銷售能力，是做好銷售工作的基礎(chǔ)。包括以下幾個(gè)方面：
（1）商品知識(shí)
要熟悉商場(chǎng)所有商品的生產(chǎn)工藝、質(zhì)量特點(diǎn)（包括面料、材料、油漆等）功能（適合在何種環(huán)境和條件下使用）、規(guī)格型號(hào)（包括面料和產(chǎn)品等）、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間、庫(kù)存情況：了解商品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí)；了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況；
（2）企業(yè)知識(shí)
要掌握本公司的歷史背景、經(jīng)營(yíng)理念、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品種系列、技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。了解公司的銷售情況及在各地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。
（3）用戶知識(shí)
了解家具購(gòu)買者（包括潛在客戶）的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)其家居環(huán)境布置的基本要求。
（4）市場(chǎng)知識(shí)
了解家具市場(chǎng)的環(huán)境變化、顧客購(gòu)買力情況，根據(jù)銷售過(guò)程中所搜集的信息及顧客反饋信息進(jìn)行市場(chǎng)分析。
（5）專業(yè)知識(shí)
了解與家具有關(guān)的工藝技術(shù)知識(shí)；懂得家居文化、家具流行趨勢(shì)，以根據(jù)與顧客交流中獲得的信息了解其文化修養(yǎng)和審美情趣，有針對(duì)性介紹商品。
（6）服務(wù)知識(shí)
了解接待的基本禮節(jié)（注意國(guó)外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì)知識(shí)）細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù)；有效運(yùn)用身體語(yǔ)言（包括姿態(tài)、語(yǔ)言、動(dòng)作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。
3、修養(yǎng)
由于銷售人員直接與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開展工作，所以銷售人員必須具備良好的修養(yǎng)：儀表大方、衣著得體、舉止端莊、態(tài)度謙恭、談吐有理、不卑不亢、使顧客樂(lè)于與之交流。
4、技巧
銷售人員要根據(jù)本商場(chǎng)家具的特點(diǎn)，熟練運(yùn)用各種技巧。要熟知顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，善于掌握展示與介紹產(chǎn)品的時(shí)機(jī)以接近和說(shuō)服顧客，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，甚至與客戶成為朋友，促進(jìn)潛在客戶的形成。
銷售人員對(duì)銷售手段的運(yùn)用和技巧的把握，是提高成交率、樹立公司良好形象的關(guān)鍵。銷售技巧包括以下幾個(gè)方面：
1、引發(fā)興趣
向預(yù)計(jì)購(gòu)買者說(shuō)明本商場(chǎng)商品能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發(fā)興趣的主要方法；對(duì)商場(chǎng)的貨品經(jīng)常性地作一些調(diào)整并不斷的補(bǔ)充的貨品，使顧客每次進(jìn)店都有鮮感；營(yíng)造穎、有品味的小環(huán)境吸引顧客；當(dāng)?shù)陜?nèi)顧客較多時(shí)，選擇其中的一位作為重點(diǎn)工作對(duì)象，并對(duì)其提問(wèn)進(jìn)行耐心、細(xì)致地解說(shuō)，以引發(fā)店內(nèi)其他客戶的興趣。
2、獲取信任
對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進(jìn)一步導(dǎo)致購(gòu)買者作出購(gòu)買的決策，銷售人員為限得顧客的信任，應(yīng)從以下幾方面入手：
（1）尊重顧客；把握其消費(fèi)心理，運(yùn)用良好的服務(wù)知識(shí)和專業(yè)使顧客在盡短的時(shí)間內(nèi)獲得作為消費(fèi)者的心理滿足。
（2）如實(shí)提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。
（3）在與顧客交流時(shí)，有效運(yùn)用身體語(yǔ)言（如眼神、表情等）傳遞你的誠(chéng)意。
（4）介紹商品時(shí)，以攻擊其他同類產(chǎn)品的方式獲取顧客對(duì)我們商品的信任，其結(jié)果只會(huì)適得其反，甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒。
（5）談問(wèn)題時(shí)，盡量站在其他人的角度設(shè)身處地考慮具有很強(qiáng)的說(shuō)服力。
3、了解顧客
銷售人員在與顧客交談時(shí)，可以其購(gòu)買動(dòng)機(jī)、房屋居住面積、家庭裝修風(fēng)格、個(gè)人顏色喜好、大概經(jīng)濟(jì)情況等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對(duì)性的介紹商品。
4、抓住時(shí)機(jī)
根據(jù)顧客不同的來(lái)意，采取不同的接待方式，對(duì)于目的性極強(qiáng)的顧客，接待要主動(dòng)、迅速，利用對(duì)方的提問(wèn)，不失時(shí)機(jī)地動(dòng)手認(rèn)真演示商品；對(duì)于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客，銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點(diǎn)，不要急于求成，容顧客比較、考慮再作決定；對(duì)于已成為商品購(gòu)買者的顧客，要繼續(xù)與客人保持交往，可以重點(diǎn)介紹公司的服務(wù)和其他配套商品，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺。
5、引導(dǎo)消費(fèi)
在顧客已對(duì)其較喜歡的產(chǎn)品有所了解，但尚在考慮時(shí)，銷售人員可根據(jù)了解的家居裝飾知識(shí)幫助客人進(jìn)行選擇，告知此商品可以達(dá)到怎樣的效果，還可以無(wú)意的談起此類商品的消費(fèi)群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導(dǎo)消費(fèi)最重要的`一點(diǎn)是銷售人員以較深的專業(yè)知識(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，給顧客消費(fèi)提供專業(yè)水平的建議。
6、處理意見
在銷售工作中，經(jīng)常會(huì)聽到顧客的意見，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員是不應(yīng)被顧客的不同意見所干擾的，銷售人員首先要盡力為購(gòu)買者提供他們中意的商品，避免反對(duì)意見的出現(xiàn)或反對(duì)意見降低至最小程度，對(duì)于已出現(xiàn)的反對(duì)意見，銷售人員應(yīng)耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應(yīng)有禮貌的解釋；反之，應(yīng)有誠(chéng)懇的態(tài)度表示感謝。
7、抓好售后
售后服務(wù)是一個(gè)比售貨還重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)與顧客處理好買家關(guān)系的很重要一環(huán)，他能建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，不但可以加強(qiáng)商家與已購(gòu)買物品的顧客間的聯(lián)系，促使他們成為“回頭客”，同時(shí)老顧客也能影響到顧客，開拓更廣市場(chǎng)，抓好售后服務(wù)可從以下幾方面著手；
（1）聯(lián)系客戶、保證服務(wù)。產(chǎn)品售出后，并不意味著買賣關(guān)系的中斷，銷售人員應(yīng)繼續(xù)定期與顧客接觸，保持聯(lián)系并為其服務(wù)。如果顧客對(duì)產(chǎn)品表示滿意，銷售人員還要充分履行組裝、維修和服務(wù)等方面的保證，對(duì)于顧客的意見，銷售人員應(yīng)表示愉快接受，并及時(shí)采取改進(jìn)措施。
（2）記錄、保存信息資料。企業(yè)銷售部門通過(guò)建立客戶檔案，做工作記錄來(lái)了解產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的變化，為分析和開拓市場(chǎng)提供有益的借鑒和參考，為完善售后服務(wù)提供寶貴的資料。銷售人員應(yīng)保存、記錄的信息包括：客戶的姓名、住址、聯(lián)系方式、所購(gòu)買的產(chǎn)品的名稱、型號(hào)、規(guī)格、購(gòu)買量、成交金額及顧客交談的過(guò)程中其他有價(jià)值的信息（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放市場(chǎng)的產(chǎn)品及其市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)等），銷售過(guò)程中顧客購(gòu)買和不購(gòu)買和原因，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品提出了何種意見。
（3）分析、管理關(guān)鍵客戶。關(guān)鍵客戶是所有顧客的核心部分，是那些在商場(chǎng)全部銷售利潤(rùn)中占較大比例，在一定社會(huì)層面中具有代表性和影響力，在家居選擇方面具有品味、崇尚潮流的客戶，這些客戶可從工作記錄和客戶檔案中選出，銷售人員在售后工作中將這類客戶作為重點(diǎn)公共關(guān)系對(duì)象，是一種重要的營(yíng)銷手段；根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，有些在將來(lái)某一時(shí)間可能成為的客戶，且具有關(guān)鍵客戶的特征，可認(rèn)為是潛在關(guān)鍵客戶，這類客戶也必須引起銷售人員注意。
（4）產(chǎn)品售后問(wèn)題的處理。企業(yè)應(yīng)盡量保證產(chǎn)品質(zhì)量，避免發(fā)生售后的質(zhì)量問(wèn)題，但如有此類問(wèn)題出現(xiàn)，銷售人員接到投訴后，首先應(yīng)誠(chéng)懇的向顧客表示歉意，在最短的時(shí)間內(nèi)至顧客家中了解情況后，及時(shí)與有關(guān)部門聯(lián)系協(xié)商解決問(wèn)題，并征求客戶意見，直至客戶滿意，最后應(yīng)對(duì)客戶的投訴表示感謝。處理這類問(wèn)題也應(yīng)做詳細(xì)的工作記錄，以作為改善產(chǎn)品、提高質(zhì)量的重要資料；同時(shí)妥善處理售后問(wèn)題也是開拓市場(chǎng)、開發(fā)群體客戶、樹立企業(yè)良好形象的難得機(jī)會(huì)。
8、家具銷售的10種開場(chǎng)白
推銷員與顧客交涉之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場(chǎng)白，開場(chǎng)白的好壞，可以決定這一次銷售的成敗。推銷高手常用以下幾種創(chuàng)造性的開場(chǎng)白：
（1）金錢幾乎所有的人都對(duì)錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣，如推薦特價(jià)、促銷產(chǎn)品和參與活動(dòng)。
（2）真誠(chéng)的贊美每個(gè)人都喜歡聽到好聽的話，客戶也不例外，因此，贊美不失為接近顧客的好方法。贊美顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而且要讓顧客感覺你的話是真誠(chéng)的，贊美的話若不真誠(chéng)，就成為虛偽逢迎的拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會(huì)好。
（3）利用好奇心推銷員制造神秘的氣氛，引起對(duì)方的好奇，然后，在解答疑問(wèn)時(shí)，很巧妙地把產(chǎn)品介紹給顧客。
（4）舉著名的公司或人為例人們的購(gòu)買行為常常受到他人的影響。推銷員若能把握住顧客的這層心理，一定會(huì)收到很好的效果。
（5）提出問(wèn)題推銷員直接向顧客提出問(wèn)題，利用所提出的問(wèn)題來(lái)引起顧客的注意和興趣。
（6）向顧客提供信息推銷員向顧客提供一些對(duì)顧客有幫助的信息，往往會(huì)引起顧客的注意。關(guān)心顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。
（7）表演展示利用各種戲劇性的動(dòng)作來(lái)展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，是最能引起顧客的注意的。
（8）向顧客請(qǐng)教現(xiàn)在是個(gè)專業(yè)社會(huì)，推銷員可以有意就顧客職業(yè)方面一些自己不懂的問(wèn)題去向顧客請(qǐng)教，一般顧客不是會(huì)拒絕虛心討教的推銷員的。而在討教與傳授之間，融洽的氣氛自然容易建立。
（9）換位方式站在客戶的角度，向顧客提出申請(qǐng)中出肯的建議能得到意想不到的效果。
（10）利用贈(zèng)品很少人會(huì)拒絕免費(fèi)的東西，用贈(zèng)品作敲門磚，既新鮮，又實(shí)用。
個(gè)人年度述職報(bào)告9
XX年已經(jīng)過(guò)去，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
我是去年9月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。
一、學(xué)習(xí)進(jìn)步
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也成功談成了一些用戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。
還有我的XX年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們XXXX銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過(guò)二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在XX年里我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來(lái)可以說(shuō)至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級(jí)XX公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場(chǎng)考察，在XXXX中我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。
二、本年度存在的'問(wèn)題
在XX年XX月XX日，我們被迫把庫(kù)里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測(cè)到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡停蕴崆吧吓栖囆瓦x擇有誤。
三、對(duì)XX年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)的措施
對(duì)于車價(jià)差萬(wàn)元的情況我們?cè)赬XXX第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場(chǎng)，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們XXXX人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!
四、20xx年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃
我在XX年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!
我希望再20xx年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個(gè)完整的銷售人員，我在XX年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷量和利潤(rùn)化。
已上是我在XX年的工作述職，寫的有什么不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)諒解!
個(gè)人年度述職報(bào)告10
一、履職情況
(一)認(rèn)真履行主體責(zé)任。在社黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，抓住“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)的契機(jī)，將機(jī)關(guān)黨組織建設(shè)作為首要政治任務(wù)來(lái)抓，多次專題研究黨建工作，分析研究黨建工作的問(wèn)題和不足、針對(duì)機(jī)關(guān)支部黨員多、年齡職業(yè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，存在在職、退休掛靠等現(xiàn)象，開展工作相對(duì)困難。
提出分類管理、網(wǎng)上學(xué)習(xí)、電話交流等處理意見并得到落實(shí)，處抓好日常性學(xué)習(xí)教育活動(dòng)外，還通過(guò)電話、互聯(lián)網(wǎng)開展線上交流200余人次;解決黨員教育管理等重大問(wèn)題4個(gè)，與班子成員、普通黨員交心談心20余人次，查找出問(wèn)題4個(gè)，整改落實(shí)4個(gè)。發(fā)揮黨員作用進(jìn)村入戶召開展宣講、做好未簽雙協(xié)議移民工作、精準(zhǔn)扶貧、感恩教育等群眾性院壩會(huì)20余次。
(二)認(rèn)真落實(shí)工作部署。認(rèn)真落實(shí)社黨委工作安排各級(jí)黨建工作會(huì)議精神，完善黨建工作目標(biāo)責(zé)任管理制度。堅(jiān)持黨建帶群建，組織開展群團(tuán)志愿服務(wù)、惠民幫扶、技能培訓(xùn)等20余次，按照縣委安排和精準(zhǔn)扶貧的相關(guān)要求，落實(shí)了社黨委成員、機(jī)關(guān)支部委員供銷社理事會(huì)主任分管聯(lián)系后域鄉(xiāng)千峰村并派出一名機(jī)關(guān)黨員住村第一書記、長(zhǎng)期開展幫扶工作、其他黨員干部做到隨叫隨到。努力為后域鄉(xiāng)千峰村的每一戶困難確群眾量身定做脫貧措施，做到“真扶貧、扶真貧”。
(三)抓好機(jī)關(guān)黨員干部教育管理。抓住“兩學(xué)一做”教育活動(dòng)開展的有利時(shí)機(jī)，在抓好國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人系列重要講話和中央、省、市、縣委相關(guān)會(huì)議精神;組織機(jī)關(guān)黨員從溫入黨誓詞、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)了《黨章》、《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》等。全年集中組織開展政治理論學(xué)習(xí)100多學(xué)時(shí)，同時(shí)幫助并指導(dǎo)好了各企業(yè)支部開展好了“三會(huì)一課”和理論學(xué)習(xí)，得到了大多數(shù)老黨員、特別是企業(yè)退休黨員和外出務(wù)工黨員的一致好評(píng)。
按照中央要求和上級(jí)黨組織的安排，要求對(duì)20xx以來(lái)的黨費(fèi)收繳進(jìn)行集中清理，得益于前期的工作，相關(guān)工作進(jìn)行比較順利。同時(shí)、各支部的黨員管理、組織活動(dòng)和工作開展都有了較大變化;xxxxxxxx和民主評(píng)議黨員工作內(nèi)容更加豐富。組織意識(shí)、黨員意識(shí)得到加強(qiáng);理想信念更加堅(jiān)定。面對(duì)供銷社的綜合改革,不管機(jī)關(guān)黨員干部還是企業(yè)員工都充滿信心。
(四)抓好了思想政治建設(shè)。認(rèn)真開展“兩學(xué)一做”教育活動(dòng)，經(jīng)常性開展典型引導(dǎo)和警示教育、嚴(yán)防“四風(fēng)”問(wèn)題反彈，牽頭落實(shí)和整改組織建設(shè)和黨員隊(duì)伍中存在的各類決問(wèn)題8個(gè)、黨員干部隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力明顯加強(qiáng)。
堅(jiān)持并帶頭執(zhí)行社機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度，定期通報(bào)干部病事假和執(zhí)行制度情況，引導(dǎo)干部職工自覺維護(hù)機(jī)關(guān)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一、確保了作用的發(fā)揮。堅(jiān)持以人民群眾滿意標(biāo)準(zhǔn)，定期組織機(jī)關(guān)黨員干部開展環(huán)境衛(wèi)生大檢查、大掃除，做到了不僅是供銷社小區(qū)住戶滿意、同時(shí)得到了外來(lái)購(gòu)物、休閑群眾的認(rèn)可。
(五)強(qiáng)化基礎(chǔ)保障。管好用好黨建工作經(jīng)費(fèi)，健全各項(xiàng)制度、建立并完善困難黨員關(guān)心關(guān)愛機(jī)制;按要求做好黨務(wù)公開等相關(guān)工作。
二、存在的問(wèn)題及原因分析
(一)主體職責(zé)履行還有待加強(qiáng)。抓黨建工作思想認(rèn)識(shí)不到位，認(rèn)為自己主要的任務(wù)是履行好監(jiān)事會(huì)主任職責(zé)，沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到支部書記的主要職責(zé)就是抓黨建，認(rèn)為只要主責(zé)主業(yè)做好了就行了，沒(méi)很好認(rèn)識(shí)到機(jī)關(guān)黨建工作重要性。
做到了下大力氣，毫不放松，但在抓基層黨建上時(shí)間、辦法、力度不夠，沒(méi)有持續(xù)聚力、高壓緊逼。致使一些黨員參加支部會(huì)議、繳納黨費(fèi)、主動(dòng)學(xué)習(xí)黨的知識(shí)不夠積極、有時(shí)候還出現(xiàn)說(shuō)話做事言行不統(tǒng)一的現(xiàn)象;甚至出現(xiàn)個(gè)別黨員黨員黨性觀念下滑，遇到事情就客觀講條件，表現(xiàn)不如一般群眾的現(xiàn)象等等。
(二)組織建設(shè)抓得不牢。認(rèn)為只要把握好黨員管理的基本方向就行了，對(duì)如何抓好黨員隊(duì)伍的分類管理研究得不多，對(duì)我支部黨員隊(duì)伍中存在的年齡、文化等整體結(jié)構(gòu)不優(yōu)、發(fā)揮作用不顯明等問(wèn)題，拿不出很好的辦法措施來(lái)，只能因循守舊地抓好基礎(chǔ)工作。
(三)作風(fēng)建設(shè)還有待加強(qiáng)。對(duì)個(gè)別群眾意見收集處理不到位、對(duì)一些困難群眾的具體困難關(guān)心不夠，幫助還不到位。深入到群眾家中少，主動(dòng)出擊收集問(wèn)題少，面對(duì)一些棘手的、一時(shí)得不到很好解決的問(wèn)題，缺少與群眾的溝通交流，對(duì)群眾內(nèi)心真實(shí)想法沒(méi)有進(jìn)行深入的了解等等。導(dǎo)致一些問(wèn)題不能及時(shí)解決。
認(rèn)真反思存在的問(wèn)題，主要有四個(gè)方面的原因：
一是在思想認(rèn)識(shí)上。有船到碼頭車到站的思想、細(xì)心研究機(jī)關(guān)工作機(jī)關(guān)黨建不夠，有應(yīng)付現(xiàn)象，對(duì)黨建工作謀劃少、抓得少，思想上不夠重視。
二是在工作落實(shí)上。認(rèn)真去做黨建工作的力度不夠，沒(méi)有很好黨建工作與監(jiān)事會(huì)工作緊密結(jié)合起來(lái)，有顧此失彼的.現(xiàn)象，導(dǎo)致黨建工作時(shí)緊時(shí)松現(xiàn)象等等。
三是在工作措施上。認(rèn)為支部就是執(zhí)行、就是落實(shí)，導(dǎo)致責(zé)任落實(shí)不夠具體。具體推進(jìn)黨建工作時(shí)缺少思路、方式、方法上的創(chuàng)新，局限于教育說(shuō)教，缺乏行之有效的載體。
四是在作風(fēng)建設(shè)上。自身示范帶頭作用發(fā)揮不好，認(rèn)為作風(fēng)建設(shè)沒(méi)有具體量化標(biāo)準(zhǔn)，也很難干出轟轟烈烈的成績(jī)，只要按部就班執(zhí)行就算完成任務(wù)，遇到復(fù)雜矛盾和問(wèn)題有繞道走的現(xiàn)象。
三、下一步工作打算
(一)全面深化思想認(rèn)識(shí)。牢固樹立“抓好黨建是本職，不抓黨建是失職，抓不好黨建是不稱職”的意識(shí)，將黨建工作作為首要政治任務(wù)，把黨建工作作為做好一切工作的基礎(chǔ)性工作來(lái)抓，落實(shí)好黨員管理的各項(xiàng)制度、教育好黨員，讓黨員的先鋒模范作用在自身發(fā)展、服務(wù)社會(huì)中得到充分體現(xiàn)。
(二)加強(qiáng)基層保障。開展行風(fēng)評(píng)比、抓好黨員工作示范崗窗口建設(shè)，做好評(píng)先評(píng)優(yōu)工作，引導(dǎo)黨員自覺在平凡崗位創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。實(shí)現(xiàn)自我管理、自我教育、自我服務(wù)和自我監(jiān)督。嚴(yán)格執(zhí)行“三會(huì)一課”、黨務(wù)公開等制度，帶頭開展主題黨日、支部書記干部講黨課等活動(dòng)，開創(chuàng)機(jī)關(guān)作風(fēng)新局面。
(三)全力抓好黨員隊(duì)伍。繼續(xù)抓好“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育實(shí)踐活動(dòng)、開展“三查三看”“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，積極做好黨員教育管理工作，嚴(yán)格按照《縣處置不合格黨員暫行辦法》，在抓好教育管理的同時(shí)堅(jiān)決處置不合格黨員。試行開展黨員公開承諾、結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，開展黨員聯(lián)系和服務(wù)群眾活動(dòng)，確保作用發(fā)揮。
(四)切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)。開展好各類宣講，加大知恩感恩教育，積極配合做好供銷社綜合改革。建立健全貧困黨員、老黨員、老干部關(guān)心關(guān)愛機(jī)制，增強(qiáng)黨組織凝聚力。履行好黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任，做黨內(nèi)監(jiān)督、法律監(jiān)督、民主監(jiān)督，確保權(quán)力在陽(yáng)光下運(yùn)行。做好黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳力度，為機(jī)關(guān)建設(shè)發(fā)揮應(yīng)有作用。
個(gè)人年度述職報(bào)告11
于工作需要，我被連隊(duì)黨支部推薦為二排排長(zhǎng)，在這一年來(lái)，本排在黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以思想建設(shè)為中心，業(yè)務(wù)技能培養(yǎng)為重點(diǎn)，工作任務(wù)完成為目標(biāo)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，講成績(jī)，談效率，在全排的共同努力下出色的完成了上級(jí)賦予的各種任務(wù)，但或多或少出現(xiàn)了一些不足。下面我將本排工作總結(jié)如下：
一、以思想建設(shè)為中心。
進(jìn)一步提高排內(nèi)同志的思想覺悟，年初人員變動(dòng)，隊(duì)伍更新，針對(duì)新老兵交替的實(shí)際，我們開展一系列的工作，首先摸清新兵的思想，調(diào)整好他們的狀態(tài)，同時(shí)糾正了老同志的思想偏激，確保了人員變動(dòng)，作風(fēng)不變，其次在排集體建設(shè)中拿出方案.通過(guò)能排務(wù)會(huì)，個(gè)人談心方式，全排同認(rèn)清形勢(shì)，明確方向，教育大家做一個(gè)，守紀(jì)律愛本職，愛集體，甘于奉獻(xiàn)的新時(shí)期好戰(zhàn)士。并通過(guò)爭(zhēng)優(yōu)比先等活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)排內(nèi)的思想建設(shè)，為全年工作順利開展鋪平了道路。
二、以業(yè)務(wù)技能培養(yǎng)為重點(diǎn)
努力提高業(yè)務(wù)技能水平，具備優(yōu)良的業(yè)務(wù)技能是更好開展工作的.前提，為此我排根據(jù)部隊(duì)工作實(shí)際，一方面注重個(gè)人學(xué)習(xí)，另一方面立足崗位練兵，注重傳幫帶，通過(guò)專業(yè)一幫一，一帶一的做法使同志們熟練的掌握業(yè)務(wù)工作，在這方面特別是___，做的比較好，在自己刻苦訓(xùn)練的同時(shí)，能夠及時(shí)的把自己的心得和經(jīng)驗(yàn)傳授給本排的同志，不但提高了排整體專業(yè)技能成績(jī)，而且增進(jìn)了排里凝聚力。在平時(shí)工作扎扎實(shí)實(shí)、勤勤懇懇在專業(yè)訓(xùn)練上更是刻苦努力、爭(zhēng)先恐后，專業(yè)水平得到了明顯提高。
三、以完成任務(wù)為目標(biāo)
在_月中旬，我們排接到山林地訓(xùn)練演示科目的任務(wù)。由我?guī)ьI(lǐng)本排其他三名同志和司機(jī)班一名訓(xùn)練精英__。
于_月份外出駐訓(xùn)。我們接到此任務(wù)是為軍區(qū)、集團(tuán)軍各級(jí)首長(zhǎng)演示。作為山林地條件下如何形成戰(zhàn)斗力的試訓(xùn)單位之一。本次任務(wù)的重要性不言而喻。我們每個(gè)人都全力以赴，全身投入到本次考驗(yàn)中。在山林地條件下訓(xùn)練，條件艱苦，地形不熟，天氣炎熱，安全系數(shù)大等原因。但我們的戰(zhàn)士只會(huì)前進(jìn)，遇到困難，從不后退。雖然是外出訓(xùn)練，但是部隊(duì)紀(jì)律從未忘記過(guò)。我們能夠嚴(yán)格遵守三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意和群眾紀(jì)律十不準(zhǔn)。在為期一個(gè)月艱苦條件下的訓(xùn)練，我們上下一條心，在沒(méi)有出現(xiàn)任何安全性問(wèn)題的前提下，出色圓滿完成了上級(jí)賦予的任務(wù)，并得到各級(jí)首長(zhǎng)的一再好評(píng)。
以上就是本排在這一年工作，學(xué)習(xí)，生活，訓(xùn)練中的總結(jié)。下步我們還會(huì)嚴(yán)格要求，嚴(yán)格管理，使二排在明年工作中在上一個(gè)嶄新臺(tái)階。
個(gè)人年度述職報(bào)告12
寒冬中送走金鼠，朔風(fēng)下迎來(lái)福牛。一年來(lái)日子過(guò)得忙碌而又充實(shí)，回首來(lái)路，我無(wú)愧于20xx。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各位同仁的幫助下，我圓滿完成了本學(xué)年的各項(xiàng)任務(wù)，當(dāng)然在過(guò)去的一年里有許多值得總結(jié)和反思的地方，現(xiàn)作一小結(jié)，以寄未來(lái)。
一、教學(xué)工作
本學(xué)年我?guī)У氖嵌昙?jí)英語(yǔ)課，由于原來(lái)一直當(dāng)班主任帶的是語(yǔ)文課，所以在英語(yǔ)方面還是有些薄弱，為了在最短的時(shí)間里駕馭英語(yǔ)，在課堂上運(yùn)用得心應(yīng)手，我刻苦鉆研教材，遇到不會(huì)的問(wèn)題及時(shí)向其他英語(yǔ)教師請(qǐng)教。由于我所帶的是低年級(jí)的孩子，他們沒(méi)有英語(yǔ)基礎(chǔ)，所以我要不停地為他們范讀、領(lǐng)讀，一個(gè)字母一個(gè)字母教他們書寫、發(fā)音，在課堂上我常常讀得唇焦口燥、嗓子沙啞。教好本科目的同時(shí)，我還努力配合班主任做好班級(jí)的其它工作。
二、安全法制工作
1、安全
安全維系著學(xué)校的一些正常工作，學(xué)校共有26個(gè)教學(xué)班，2100多名學(xué)生，每天上下樓梯，上學(xué)下學(xué)的安全成了學(xué)校 的重中之重。“安全高于一切，責(zé)任重于泰山”在接受這項(xiàng)工作的那一天，我就暗暗告誡自己，一定要踏踏實(shí)實(shí)地工作，認(rèn)認(rèn)真真地負(fù)責(zé)，替校長(zhǎng)分憂、對(duì)孩子負(fù)責(zé)、讓家長(zhǎng)放心。如果沒(méi)有特殊情況，我每天一定是早早來(lái)到學(xué)校，看看樓梯口、校門口是否有學(xué)生早來(lái)，看看是否有老師忘了值班，如果有，我就替他頂一會(huì)兒，有時(shí)候老師們見到我站在崗上都關(guān)切的問(wèn)一句：“怎么又該你值班了？”此時(shí)，我只是對(duì)他們報(bào)之一笑。放學(xué)了，我要看一下今天 該誰(shuí)帶班，有沒(méi)有人督促靜校。這些看起來(lái)不起眼的小事兒，常常牽扯了我很大的精力，但我心甘情愿，無(wú)怨無(wú)悔，因?yàn)榘踩俏业墓ぷ鳎桨彩俏业男脑浮０才胖蛋唷⒍酱僦蛋唷z查值班，已經(jīng)成了我的一種習(xí)慣，成為了我學(xué)校生活中的一部分。由于大家的共同努力，20xx全年無(wú)事故平平安安度過(guò)了365天，在此我感謝大家對(duì)安全工作的支持。在緊張的工作之余，在政教處全體同仁的幫助下，我又系統(tǒng)整理了一套安全資料檔案，20xx年通過(guò)安全法規(guī)處檢查。
2、法制
學(xué)校規(guī)模不斷擴(kuò)大，學(xué)生人數(shù)也越來(lái)越多，這就給管理帶來(lái)了一定的壓力和困難。大孩子攔路給小孩子要錢，有的學(xué)生引領(lǐng)校外學(xué)生打群架，一度讓老師、家長(zhǎng)頭痛，在崔愛香校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，我積極和班主任一道調(diào)查、解決，把不良習(xí)氣扼制在初期階段。除此之外，我還經(jīng)常配合班主任一起排摸班內(nèi)管制刀具，預(yù)防惡性打架斗毆事件。孩子是家庭的希望，學(xué)生是祖國(guó)的未來(lái)，我協(xié)助班主任和任課教師做好學(xué)生的思想教育，讓他們知法、懂法、守法，做一個(gè)德、智、體全面發(fā)展的好學(xué)生。
3、依法治校工作
在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下、在各位同仁的大力協(xié)助下，我校有成功地舉辦了法制安全文化節(jié)，并在法制安全文化節(jié)取得叢臺(tái)區(qū)先進(jìn)集體獎(jiǎng)、河北省創(chuàng)新一等獎(jiǎng)。組織全體教師學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，邀請(qǐng)法制校外輔導(dǎo)員給全校師生做法制講座。隨著依法治校工作的推進(jìn)，學(xué)校校長(zhǎng)、老師、學(xué)生的法制觀念增強(qiáng)了、依法辦事能力提高了，形成符合法治精神的育人環(huán)境也改善了，學(xué)生、教師、學(xué)校的合法權(quán)益也得到了維護(hù)，保證了國(guó)家教育方針和學(xué)校各項(xiàng)工作的順利實(shí)施，由于依法治校工作的突出，我校20xx年10月被命名為省依法治校示范校，在大家的`共同努力下11月順利通過(guò)驗(yàn)收。
三、文字資料工作
隨著知名度的提高，學(xué)校的文字資料越來(lái)越多，根據(jù)需要學(xué)校又專門成立了寫作小組。作為寫作組的組長(zhǎng)，我積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草學(xué)校重要報(bào)告及匯報(bào)材料，幫助寫作小組成員整理各種資料和稿件。一年來(lái)本人先后為兩起校報(bào)撰寫總領(lǐng)文章；為大型活動(dòng)撰寫領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿；為讀書節(jié)、法制安全節(jié)撰寫解說(shuō)詞；和崔愛香校長(zhǎng)、楊艷艷主任一同為讀書節(jié)寫腳本；為安全文明校園、省依法治校示范校寫匯報(bào)材料；為拆除小平房向區(qū)領(lǐng)導(dǎo)起草報(bào)告；為我校縮減暖氣費(fèi)向市熱力公司打報(bào)告；為周邊建筑隱患起草方案；為薛雅琪同學(xué)量體裁衣撰寫講故事稿件，并輔導(dǎo)薛雅琪同學(xué)參加全國(guó)讀書、講故事大賽依法治校工作，薛雅琪同學(xué)先后奪得邯鄲市一等獎(jiǎng)、河北省一等獎(jiǎng)、全國(guó)二等獎(jiǎng)的佳績(jī)。
四、關(guān)心下一代工作
孩子的教育是一項(xiàng)巨大的工程，要想使這項(xiàng)工程更好地去完成，那么就需要家庭教育與學(xué)校教育形成合力，因此各校的家校工作也是日新月異。我校更是突飛猛進(jìn)，于20xx年9月成立了家長(zhǎng)學(xué)校，一、二年級(jí)500多名學(xué)生的家長(zhǎng)入了校，走在了全區(qū)的前列。由于我校家校工作的扎實(shí)和突出，局關(guān)工委已將我校推薦為省家長(zhǎng)學(xué)校示范校。
雖然工作取得了一些成績(jī)，但今后仍需更加努力，勤奮工作，克服工作中的不足，虛心向廣大教師學(xué)習(xí)，積極拼搏，銳意進(jìn)取，使自己在各方面更加出色。
個(gè)人年度述職報(bào)告13
一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提振精神
一年來(lái)，我緊緊圍繞局里的中心工作，加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí)，認(rèn)真研讀科學(xué)發(fā)展觀的理論讀本，增強(qiáng)自身的理論水平;借助局開展的讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)認(rèn)真研讀推薦讀本，提高知識(shí)水平，化作建設(shè)“十個(gè)交通”的強(qiáng)大動(dòng)力。通過(guò)雙提活動(dòng)，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為提高自身政治水平和黨性修養(yǎng)的主渠道，堅(jiān)持用先進(jìn)理論武裝頭腦，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到為民服務(wù)、做好公仆這條主線上來(lái)，思想上與市委、市政府和局黨委保持高度一致，不斷加強(qiáng)道德修養(yǎng)，努力提高工作水平，把組織需要和群眾滿意作為自己工作出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，按照組織原則和黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己，顧大局，守紀(jì)律，講奉獻(xiàn)，誠(chéng)實(shí)做人，扎實(shí)做事，認(rèn)真為基層辦好事，為單位做實(shí)事。學(xué)習(xí)弘揚(yáng)郭明義崇高精神，始終堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”，吃苦在前、享受在后，永遠(yuǎn)奮斗和奉獻(xiàn)，永遠(yuǎn)充滿蓬勃朝氣、昂揚(yáng)銳氣、浩然正氣。
二、扎實(shí)工作，踏實(shí)履職
機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)管理工作。按照財(cái)務(wù)管理制度要求及局領(lǐng)導(dǎo)安排，規(guī)范年度收支計(jì)劃實(shí)施，針對(duì)新形勢(shì)、新情況，我認(rèn)真研究和充分利用政策，把握改革動(dòng)向，超前謀劃，精心準(zhǔn)備，較好地完成了機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)管理工作。具體做到：一是嚴(yán)格按照收支兩條線管理，規(guī)范局機(jī)關(guān)財(cái)務(wù);二是嚴(yán)格實(shí)行國(guó)庫(kù)集中支付，規(guī)范支出行為;三是加強(qiáng)內(nèi)部控制，減少現(xiàn)金結(jié)算，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，大力提倡艱苦樸素;四是優(yōu)化經(jīng)費(fèi)資源，創(chuàng)新預(yù)算方案;五是強(qiáng)化內(nèi)審工作，主動(dòng)接受監(jiān)督;六是重新制定局財(cái)務(wù)管理制度;七是積極做好投融資的具體工作，及時(shí)與建行和農(nóng)合行對(duì)接并完成年度融資計(jì)劃;八是結(jié)合局組織的讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)對(duì)局財(cái)務(wù)管理工作進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研，認(rèn)真思考，積極應(yīng)對(duì)新的管理模式，努力使機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)管理工作做到健康、規(guī)范、有序發(fā)展。
在注重抓好招商引資工作的同時(shí)，能穩(wěn)步推進(jìn)公有資產(chǎn)管理工作，重點(diǎn)加大了對(duì)經(jīng)營(yíng)性國(guó)有資產(chǎn)的管理力度，界定了產(chǎn)權(quán)歸屬，按國(guó)資管理要求登錄了國(guó)資管理細(xì)目，規(guī)范了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，做好國(guó)有資產(chǎn)處置工作，妥善處置職工上訪問(wèn)題，協(xié)助解決企業(yè)改制遺留問(wèn)題，為促進(jìn)交通經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。資產(chǎn)科為招商引資做好服務(wù)工作，20xx年超額完成了市里交辦的任務(wù)，并協(xié)助做好經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)、專項(xiàng)調(diào)查、工程協(xié)調(diào)等工作。
公路建設(shè)管理工作。在20xx年度公路建設(shè)管理工作中，主要突出做好了五個(gè)方面的工作：一是進(jìn)一步廣泛調(diào)研、編制綜合交通發(fā)展規(guī)劃和交通運(yùn)輸“十二五”規(guī)劃，在市各有關(guān)部門、局各科室、處站的配合支持下，綜合交通發(fā)展規(guī)劃和交通運(yùn)輸“十二五”規(guī)劃已經(jīng)政府組織了審查和批復(fù);二是組織建成了新張公路陶莊至張郭段，建設(shè)里程10公里，開工建設(shè)了大周公路林湖連接線二期工程，s233省道興化城東鎮(zhèn)至333省道段改擴(kuò)建工程開工典禮后，目前已完成土方約35萬(wàn)m3，橋梁的60%工程量，預(yù)計(jì)項(xiàng)目年底完成投資約3億元，竹泓連接線完成了橋梁、路基和路面底基層，完成了西橫線一期工程，今年完成了省下達(dá)農(nóng)村公路建設(shè)計(jì)劃;三是合理安排人員按時(shí)、保質(zhì)、保量的完成了人大代表議案、政協(xié)委員提案答復(fù)辦理工作，完成了書記、市長(zhǎng)信箱信件、人民來(lái)信的答復(fù)工作;四是完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的工程建設(shè)管理調(diào)研督查和投融資調(diào)研等其他工作;五是積極籌劃重點(diǎn)工程項(xiàng)目的上爭(zhēng)和前期工作。
在年度工作中，機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)和公路建設(shè)管理工作存在人手少、管理工作量大、檢查頻率高的特點(diǎn)，但相關(guān)科室和人員能互相協(xié)作，團(tuán)結(jié)拼搏，按時(shí)保質(zhì)完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
三、廉潔自律，以身作則
按照局黨委關(guān)于加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的要求，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)制度，模范遵守有關(guān)法律、法規(guī)和職業(yè)道德，自覺抵制不正之風(fēng)，樹立務(wù)實(shí)、風(fēng)正、廉潔的良好形象。
(一)樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。認(rèn)真學(xué)習(xí)郭明義同志的先進(jìn)事跡，化作投身本職工作的強(qiáng)大動(dòng)力。工作中，我始終以一種如臨深淵、如履薄冰的審慎態(tài)度對(duì)待每一項(xiàng)工作，始終以一種強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感要求自己，始終以群眾的期盼和領(lǐng)導(dǎo)的期望來(lái)約束自己，按照黨風(fēng)廉政建設(shè)要求和“為民、務(wù)實(shí)、清廉”的作風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)，檢驗(yàn)自己的言行和工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員權(quán)利保障條例》等黨紀(jì)黨規(guī)，加強(qiáng)廉政建設(shè)責(zé)任，警鐘常鳴，時(shí)刻保持清醒的頭腦，正確看待手中的權(quán)力，真正做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，經(jīng)得起誘惑，抗得住腐蝕，清清白白從政，踏踏實(shí)實(shí)做事，堂堂正正做人。
(二)強(qiáng)化干部職工廉潔從政教育。對(duì)所分管的各科室的同志，根據(jù)各自所從事工作的特殊性，加強(qiáng)教育，從管好身邊事和身邊人做起。
(三)堅(jiān)持黨性原則。嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制，堅(jiān)持黨性原則，自覺維護(hù)好班子的團(tuán)結(jié)，認(rèn)真開展批評(píng)和自我批評(píng)，自覺處理好個(gè)人與組織、下級(jí)與上級(jí)、小家與大家的.關(guān)系，恪盡職守，充分發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性。
(四)嚴(yán)格廉潔自律。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，把自身的廉政建設(shè)工作作為一項(xiàng)經(jīng)常性的工作常抓不懈。一是加強(qiáng)了法律法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，積極參加各級(jí)組織的警示教育;二是堅(jiān)持自警自勵(lì)，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定，工作上追求高標(biāo)準(zhǔn)，生活上追求低要求。三是推進(jìn)各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)，從資金管理到使用，資金籌集到撥付，都嚴(yán)格按照一定的制度和程序辦理，讓操作在陽(yáng)光下運(yùn)行。
四、強(qiáng)化法治，依法行政
樹立社會(huì)主義法制理念，不斷強(qiáng)化法律意識(shí)，正確把握新形勢(shì)下法制建設(shè)工作的新要求。
(一)帶頭學(xué)習(xí)，發(fā)揮表率作用
加強(qiáng)日常法制教育。積極參與上級(jí)組織的會(huì)議和培訓(xùn)，局黨委組織的學(xué)習(xí)和交流，并自覺加強(qiáng)集中學(xué)習(xí)和自學(xué)，努力把學(xué)法用法守法貫穿于工作生活的始終，著力提高法治素養(yǎng)，增強(qiáng)法治理念，做到依法辦事、依法管理，遵紀(jì)守法。
(二)履行職責(zé)，用好交通法規(guī)
在學(xué)懂法的基礎(chǔ)上用好法。帶頭依法行政，正確履行法定職責(zé)。重大事項(xiàng)依法決策、實(shí)行集體研究、集體決定。堅(jiān)持把各項(xiàng)法律法規(guī)落實(shí)到具體工作中，貫穿于工作的全過(guò)程。建立健全了項(xiàng)目審查評(píng)審、資金分配集體研究、項(xiàng)目投資統(tǒng)一招投標(biāo)、工程款支付統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)等工作制度，嚴(yán)格執(zhí)行重大事項(xiàng)公開、建設(shè)項(xiàng)目公開招投標(biāo)。強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，在財(cái)務(wù)管理上，本人嚴(yán)格履行分管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和分管財(cái)務(wù)審批責(zé)任，不僅注重開源，更注重節(jié)流。規(guī)范收支兩條線，注重勤儉節(jié)約，盡量少花錢多辦事，提高資金使用效益。堅(jiān)持“公開、公正、公平”的原則，把“陽(yáng)光操作”貫徹于項(xiàng)目建設(shè)和管理的全過(guò)程。
(三)嚴(yán)以律己，遵守各項(xiàng)規(guī)定
不斷強(qiáng)化法律意識(shí)，正確把握新形勢(shì)下法制建設(shè)工作的新要求。堅(jiān)持依法決策、依法行政、依法管理、依法辦事，模范遵守憲法和法律法規(guī)，嚴(yán)格履行憲法和法律賦予的權(quán)利和義務(wù)。
在新的一年里，面對(duì)不斷出現(xiàn)的新情況、新特點(diǎn)，我將一如既往地全力以赴，并在工作中積極化解不利因素，尋找突破點(diǎn)，為加快興化“十個(gè)交通”的發(fā)展認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作，發(fā)揚(yáng)新時(shí)期特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)的興化交通精神，努力為“十二五”交通關(guān)鍵之年的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人年度述職報(bào)告14
在本次執(zhí)業(yè)醫(yī)師定期考核期內(nèi)，作為一名__科醫(yī)師，在考核期內(nèi)認(rèn)真履行了自己的工作職責(zé)，踏實(shí)工作、恪守敬業(yè)，并且在管理崗位上也認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好科室管理工作。現(xiàn)述職報(bào)告如下：
一、執(zhí)業(yè)道德：
本人作為一名醫(yī)務(wù)人員，恪守行醫(yī)準(zhǔn)則，牢記為人民服務(wù)的信念，在臨床工作中熱忱服務(wù)患者。堅(jiān)定正確的政治方向，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，忠于社會(huì)主義醫(yī)療事業(yè)，以一名合格黨員的要求來(lái)嚴(yán)格要求自己。
遵守醫(yī)院規(guī)章制度，遵守衛(wèi)生局下發(fā)的各項(xiàng)行醫(yī)規(guī)范，堅(jiān)決抵制醫(yī)療行業(yè)中的不正之風(fēng)，不利用職務(wù)之便謀取私利。不做損害患者利益的事情，不做損害醫(yī)院的行為。對(duì)待患者一視同仁，為患者多考慮，節(jié)約醫(yī)療費(fèi)用，不開大處方、不開多余檢查單，合理控制醫(yī)療費(fèi)用，合理用藥，讓患者得到最好的服務(wù)，為患者謀福利。
二、業(yè)務(wù)水平：
作為年輕的醫(yī)師，業(yè)務(wù)上有待于提高，因此在臨床工作中認(rèn)真虛心向上級(jí)醫(yī)師請(qǐng)教，同時(shí)結(jié)合書本知識(shí)來(lái)鞏固自己所學(xué)。在平時(shí)的工作中，經(jīng)常上門診上認(rèn)真學(xué)習(xí)高年資醫(yī)師坐門診如何處理患者，并經(jīng)常請(qǐng)教不能理解的地方，做到不恥下問(wèn)。在病房中認(rèn)真管理床位病人，及時(shí)觀察，及時(shí)調(diào)整用藥等，學(xué)會(huì)在實(shí)踐中提高自己。
注重平時(shí)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，按時(shí)參加衛(wèi)生局、醫(yī)院組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，保持知識(shí)的持久更新。
三、管理崗位：
在平時(shí)工作中分管___，與下屬各個(gè)科室負(fù)責(zé)人通力合作，分院的業(yè)務(wù)每年都有一定的提升，同時(shí)注意協(xié)調(diào)好科室之間、同事之間的關(guān)系，讓大家在愉快、融洽的`環(huán)境下工作。
作為一名年輕醫(yī)師，將來(lái)的道路還很漫長(zhǎng)，我將在自己的崗位上對(duì)待管理工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、對(duì)待臨床工作兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守，努力做好一名合格的____醫(yī)師。
醫(yī)師年度考核個(gè)人述職報(bào)告
醫(yī)學(xué)超聲是現(xiàn)代醫(yī)療工作中一種不可缺少的檢查手段。它為病人診療提供客觀科學(xué)依據(jù)，在某種意義上能為患者解除了病痛。作為一名超聲科醫(yī)生，不但對(duì)技術(shù)要精益求精，對(duì)病人更要全心全意。自從事超聲診斷工作以來(lái)，我始終把刻苦學(xué)習(xí)為患者提供過(guò)硬的技術(shù)服務(wù)本領(lǐng)，作為自已畢生奮斗的目標(biāo)。
20__年我在市人民醫(yī)院學(xué)___修3個(gè)多月，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超聲檢查的基礎(chǔ)理論知識(shí)和實(shí)踐操作技能，加強(qiáng)了以往比較薄弱的心臟、周圍血管超聲診斷。平時(shí)我還通過(guò)參加學(xué)術(shù)會(huì)議、閱讀專業(yè)書籍，文獻(xiàn)資料等學(xué)習(xí)，緊跟業(yè)務(wù)發(fā)展的時(shí)代步伐。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)和臨床積累，對(duì)彩超診斷工作積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，得到臨床醫(yī)生的認(rèn)同和稱道。
超聲檢查質(zhì)量對(duì)病人很重要。要做好超聲檢查工作，首先是操作手法要符合規(guī)范，切面掃查要標(biāo)準(zhǔn),其次是要不斷加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)。最后，要善于對(duì)各種病例進(jìn)行分析和總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)。為了給病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我在注重?cái)?shù)量的同時(shí)，還注意到檢查的質(zhì)量，盡量減少誤診率。如每天抽時(shí)間檢查工作站超聲報(bào)告，發(fā)現(xiàn)及記錄報(bào)告有否差錯(cuò)，即時(shí)修改和與臨床醫(yī)生溝通，效果十分明顯，減少了報(bào)告的文字差錯(cuò)率。為了使科室的工作讓醫(yī)生和病人滿意，我注重加強(qiáng)與臨床的聯(lián)系，聽取臨床及病人的意見和建議，及時(shí)整改。服務(wù)質(zhì)量明顯提高。
為了方便病人，超聲科全天24小時(shí)輪班，值夜班后不休息，還要連著上到第二天上午12點(diǎn)，值班任務(wù)非常繁重，也非常辛苦。但是不論再苦再累，作為一名醫(yī)生，在工作的崗位上，自始至終都能很好地堅(jiān)守住醫(yī)生這份神圣職責(zé)。因?yàn)椴徽撛谂R床一線，還是在醫(yī)技輔助部門，雖然職責(zé)不同，但目標(biāo)是一致的。在工作中不但勇于開拓創(chuàng)新地開展各種超聲檢查新技術(shù)，讓病人享受到醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步的實(shí)惠，同時(shí)享受到優(yōu)質(zhì)、高效、貼心的服務(wù)。 20__年度，在業(yè)務(wù)上學(xué)習(xí)和思想政治水平上，我要進(jìn)一步提高自己。在院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，配合好主任，努力把超聲科融入良好的學(xué)習(xí)氛圍，進(jìn)一步提高超聲技術(shù)質(zhì)量。我將始終如一地以滿腔熱情投入到工作中，為了我院的發(fā)展奉獻(xiàn)自己一份微薄之力。
個(gè)人年度述職報(bào)告15
尊敬的各位評(píng)委
大家好！我叫xxx，今年46歲。xx年大本畢業(yè)，學(xué)士學(xué)位。任教xx年曾擔(dān)任初中生物、化學(xué)、勞動(dòng)技術(shù)等學(xué)科的教學(xué)、兼任生物、勞技、科技課外小組輔導(dǎo)員、縣級(jí)兼職教研員等工作。現(xiàn)任縣級(jí)研究性學(xué)習(xí)學(xué)科兼職教研員和市級(jí)和國(guó)家級(jí)科技輔導(dǎo)員，。xx年被評(píng)為中學(xué)一級(jí)教師。
一、教育方面
服從領(lǐng)導(dǎo)，踏實(shí)工作，耐心做學(xué)生思想工作。xx年分別被評(píng)為校級(jí)“三育人”先進(jìn)個(gè)人、校級(jí)優(yōu)秀教師、校級(jí)師德骨干教師。xx年、xx年教師業(yè)績(jī)考核為優(yōu)秀。2至6被評(píng)為縣級(jí)骨干教師。xx年獲得中國(guó)經(jīng)濟(jì)咨詢中心，北京教育研究院頒發(fā)的教育成就獎(jiǎng)。
二、教學(xué)方面
xx年獲得生物學(xué)科第四屆“雙優(yōu)課”縣級(jí)一等獎(jiǎng)，xx年說(shuō)課縣級(jí)一等獎(jiǎng)，教學(xué)軟件縣級(jí)二等獎(jiǎng)。xx年教學(xué)設(shè)計(jì)3次被評(píng)為校級(jí)一等獎(jiǎng)。xx年青年教師課堂教學(xué)設(shè)計(jì)競(jìng)賽校級(jí)一等獎(jiǎng)、縣級(jí)二等獎(jiǎng)。xx年參加縣級(jí)骨干教師舉辦英特爾未來(lái)教育信息化教學(xué)設(shè)計(jì)大賽獲得縣級(jí)二等獎(jiǎng)。xx年課件縣級(jí)三等獎(jiǎng)。4至6學(xué)年，指導(dǎo)《燕山植被調(diào)查》科技實(shí)踐活動(dòng)，獲得科技大賽市級(jí)三等獎(jiǎng)。xx年代表我校、我縣的新課程教學(xué)改革成果在漁陽(yáng)賓館參展。xx年成為天津市青少年科技教育協(xié)會(huì)會(huì)員，承擔(dān)天津市青少年科技輔導(dǎo)工作。6—7學(xué)年度獲校級(jí)優(yōu)秀教案。xx年博客，被評(píng)為縣級(jí)優(yōu)秀博客，填補(bǔ)了我校的一項(xiàng)空白，受到校領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。7至8連續(xù)兩年輔導(dǎo)科技大賽有兩名同學(xué)獲得市級(jí)一等獎(jiǎng)，xx年至今發(fā)動(dòng)輔導(dǎo)了全國(guó)舉辦的節(jié)水、節(jié)糧、和節(jié)約紙張保護(hù)環(huán)境的大型科技活動(dòng)，上交了大量真實(shí)可靠數(shù)據(jù)資料，使我校在xxx上網(wǎng)上有名。xx年第六屆“雙優(yōu)課”縣級(jí)三等獎(jiǎng)。7至9參加了縣級(jí)以上初中生物課堂訓(xùn)練，單元測(cè)驗(yàn)的出題工作。xx年9月起從事生物教學(xué)和實(shí)驗(yàn)室管理工作，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，雖然我身患高血壓，糖尿病，但仍堅(jiān)守在工作第一線配合學(xué)校和教師很好完成了教學(xué)工作和上級(jí)各類檢查工作，受到領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。
三、教科研方面
xx年，有三條人生格言發(fā)表，xx年被評(píng)為我校教研教改積極分子，xx年至今承擔(dān)了兩項(xiàng)縣級(jí)課題的研究并參加了四項(xiàng)縣級(jí)以上課題的研究和整理工作，有四項(xiàng)課題結(jié)題。撰寫多篇論文，其中獲得國(guó)家級(jí)兩篇，市級(jí)獎(jiǎng)，縣級(jí)一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)。xx年《信息技術(shù)與學(xué)科整合的研究》教科研成果被評(píng)為縣級(jí)一等獎(jiǎng)。xx年教學(xué)敘事案例獲市級(jí)三等獎(jiǎng)。xx年至xx年從事《科學(xué)素養(yǎng)在學(xué)科課堂教學(xué)中的'體現(xiàn)與滲透》國(guó)家級(jí)課題研究過(guò)程中，撰寫的論文先后獲得市級(jí)三等獎(jiǎng)，國(guó)家級(jí)一等獎(jiǎng)。xx年承擔(dān)《中學(xué)研究性學(xué)習(xí)與中學(xué)學(xué)科教學(xué)改革的教學(xué)策略》縣級(jí)骨干教師課題研究，撰寫的論文于xx年1月獲得中國(guó)教育學(xué)會(huì)、中國(guó)教育學(xué)刊雜志社等單位舉辦的征文大獎(jiǎng)賽全國(guó)一等獎(jiǎng)。
述職完畢，謝謝大家！
此致
敬禮
【個(gè)人年度述職報(bào)告】相關(guān)文章：
年度個(gè)人述職報(bào)告05-25
年度個(gè)人述職報(bào)告06-15
個(gè)人年度述職報(bào)告04-05
年度考核個(gè)人述職報(bào)告11-26
年度主任個(gè)人述職報(bào)告01-04
個(gè)人年度述職報(bào)告05-20
工作年度個(gè)人述職報(bào)告09-27
個(gè)人年度述職報(bào)告06-16
年終個(gè)人述職報(bào)告06-28
銀行年度個(gè)人述職報(bào)告03-23