設(shè)計(jì)方案[精華]
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改�？下面是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
![設(shè)計(jì)方案[精華]](/pic/00/b7bdb0b82_2.jpg)
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、大型客戶信息化需求特點(diǎn)，需要廠商提供全生命周期的專業(yè)服務(wù)
1、大客戶信息化需求的S—曲線：
大客戶信息化需求總體來(lái)看分為三個(gè)主要階段，即從部門級(jí)應(yīng)用開始的起步階段，逐漸向以行業(yè)解決方案為主的升級(jí)深化應(yīng)用階段，并最終發(fā)展到以應(yīng)用集成為主的全面深入應(yīng)用階段。
2、大客戶需求與產(chǎn)品功能和產(chǎn)品模式的差異
大客戶由于其組織、管控模式、個(gè)性化、行業(yè)特點(diǎn)以及對(duì)服務(wù)專業(yè)化和持續(xù)服務(wù)的需求，標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品功能和基于產(chǎn)品的服務(wù)模式預(yù)期需求會(huì)有一定的差異， 解決這種差異必須要建立圍繞 客戶需求的客戶經(jīng)營(yíng)模式（包括個(gè)性化服務(wù)），并與客戶形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（持續(xù)改進(jìn)）。
3、建立滿足大型客戶不同需求階段的 商業(yè)模式
大型客戶信息化發(fā)展到今天，軟件廠商傳統(tǒng)的基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)很難滿足大型客戶信息化的需要。軟件廠商必須形成在滿足客戶信息化發(fā)展不同階段的基礎(chǔ)上，為客戶提供專業(yè)、長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，即客戶全生命周期經(jīng)營(yíng)。甚至針對(duì)某一客戶形成一個(gè)專屬的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期 的服務(wù)于該客戶 的不同發(fā)展階段 ，這種服務(wù)也叫指名服務(wù)。
4、客戶經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)軟件廠商綜合實(shí)力和專業(yè)能力要求更高
不是所有的廠商都具備建立 客戶經(jīng)營(yíng) 商業(yè)模式的實(shí)力和能力。建立客戶經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、 服務(wù)、組織、產(chǎn)業(yè)鏈的合作等方面都提出了更高的要求。
用友針對(duì)大型客戶群的高端管理軟件業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，通過(guò)服務(wù)近20xx家國(guó)內(nèi)外高端客戶所積累的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)，在UAP平臺(tái)、【用友 NC】全系列產(chǎn)品 和全國(guó)近20xx人的專業(yè)隊(duì)伍，形成了行業(yè)化、層次化、結(jié)構(gòu)化的交付體系、全生命周期的客戶服務(wù)體及全國(guó)近200多家的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，并在“全球化集團(tuán)管控、行業(yè)化解決方案、平臺(tái)化應(yīng)用集成”的總體業(yè)務(wù)策略指導(dǎo)下，有近20xx家高端客戶成功應(yīng)用的30幾個(gè)專業(yè)的解決方案等，為深度服務(wù)和經(jīng)營(yíng)大客戶提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和保障， 確保按照更細(xì)分的客戶群、滿足大客戶不同的信息化發(fā)展階段的需求，提供個(gè)性化的解決方案和專業(yè)的服務(wù)，真正建立起大型客戶的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)體系。
20xx年，在 客戶經(jīng)營(yíng)模式的經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下，在總結(jié)如上海煙草ABU（Account Business Unit 客戶業(yè)務(wù)部）、大連萬(wàn)達(dá)ABU、5719ABU、川渝中煙ABU成功實(shí)施客戶經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，針對(duì)大型客戶全面推行大客戶經(jīng)營(yíng)體系。
二、大型客戶經(jīng)營(yíng)策略和模式
1.大客戶經(jīng)營(yíng)總體策略
大型客戶經(jīng)營(yíng)策略的基本原則是 滿足大客戶不同應(yīng)用階段的需求 ， 與客戶建立長(zhǎng)期和持續(xù)的合作， 與客戶共同創(chuàng)新完善產(chǎn)品和解決方案。20xx年，具體落實(shí)以下幾個(gè)方面的大客戶經(jīng)營(yíng)策略：
�。�1）更加主動(dòng)的客戶經(jīng)營(yíng)策略建立 大型客戶經(jīng)營(yíng)組織體系，保障更加主動(dòng)服務(wù)， 支持客戶的深度信息化應(yīng)用，主動(dòng)挖掘和引導(dǎo)客戶的需求，主動(dòng)幫助客戶深化和優(yōu)化信息系統(tǒng)的應(yīng)用，在產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)解決方案、營(yíng)銷、實(shí)施和服務(wù)等方面建立主動(dòng)和快速反應(yīng)客戶需求的機(jī)制，尤其是對(duì)用友高端的近20xx家老客戶。
（2）更加深度的客戶經(jīng)營(yíng)策略
通過(guò)解決方案尤其是行業(yè)解決方案的深化，以及服務(wù)解決方案的深化，幫助每一個(gè)客戶深化應(yīng)用，幫助大客戶尤其是老客戶進(jìn)入企業(yè)信息化應(yīng)用需求的第二、第三階段，為此，用友集團(tuán)與行業(yè)解決方案事業(yè)本部（GBU） 將20xx年確定為行業(yè)深化年 通過(guò)解決方案的深化，更加深入地經(jīng)營(yíng)和服務(wù)客戶。
�。�3）按客戶計(jì)劃開展體系化經(jīng)營(yíng)客戶的策略
客戶經(jīng)營(yíng)是系統(tǒng)化的經(jīng)營(yíng)體系，客戶計(jì)劃貫穿整個(gè)客戶經(jīng)營(yíng)體系，通過(guò)客戶計(jì)劃系統(tǒng)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)每個(gè)大客戶�？蛻粲�(jì)劃包括針對(duì)每一個(gè)客戶的具體全生命周期的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，針對(duì)特定行業(yè)客戶群的特定行業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，針對(duì)某一類高端客戶群的客戶經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
�。�4）全面生命周期的客戶服務(wù)與客戶經(jīng)營(yíng)策略
針對(duì)每一客戶，建立全生命周期的客戶經(jīng)營(yíng)和服務(wù)體系，持續(xù)的服務(wù)和持續(xù)的改進(jìn)，尤其是系統(tǒng)上線后的服務(wù)保障。并建立與客戶共同創(chuàng)新的機(jī)制，確保降低客戶信息化的總體擁有成本。
2、大客戶經(jīng)營(yíng)組織模式
08年針對(duì)大客戶群的客戶經(jīng)營(yíng) ，采取以下四個(gè)主要的客戶經(jīng)營(yíng)組織模式開展專業(yè)的客戶經(jīng)營(yíng)。
用友集團(tuán)總部的集團(tuán)與行業(yè)解決方案事業(yè)部本部（GBU）按照客戶類別設(shè)置 不同 業(yè)務(wù)線，與一線機(jī)構(gòu)（分公司）的針對(duì)不同客戶類別設(shè)置的客戶經(jīng)營(yíng)組織形成對(duì)接，為一線機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)營(yíng)單位提供技術(shù)、產(chǎn)品、行業(yè)解決方案和應(yīng)用集成的專業(yè)支持，與一線客戶經(jīng)營(yíng)單位共同經(jīng)營(yíng)和服務(wù)好大客戶。
客戶經(jīng)理是經(jīng)營(yíng)大客戶的核心和紐帶，客戶經(jīng)理通過(guò)深入了解、理解、挖掘、引導(dǎo)客戶需求，并站在客戶的角度，按照客戶計(jì)劃，全方位地支持和服務(wù)客戶，確保客戶成功。
三、 在微弱的`街燈下等待著回家的客戶——客戶經(jīng)理的關(guān)鍵作用
下面的文字，是客戶經(jīng)理拜訪客戶的一個(gè)場(chǎng)景：
“年輕人在微弱的街燈下等待著回家的客戶，夜訪之時(shí)，客戶無(wú)法拒絕年輕人的熱情而打開房門，走過(guò)客廳時(shí)經(jīng)歷了短暫的沉默，客戶深知年輕人的來(lái)意，然而年輕人真誠(chéng)地訴說(shuō)了滿腔的熱忱，對(duì)生意只字不提，自己的公司有多優(yōu)秀，員工們有多優(yōu)秀，客戶任由時(shí)間分秒過(guò)去，默默理解著年輕人的熱忱，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到他會(huì)說(shuō)這些話�？蛻艋叵肫鹱约耗贻p的時(shí)候，客戶把這位年輕人和自己的過(guò)去重疊，準(zhǔn)備向他委托業(yè)務(wù)。后來(lái)年輕人起身告辭，不巧的是天下起雨來(lái)，客戶在門口把傘遞給年輕人，年輕人卻謝絕了。他深鞠一躬走向正門，對(duì)目送他背影的客戶，年輕人走到正門再次轉(zhuǎn)身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。
次日早晨，年輕人對(duì)上司談起這次夜訪，上司批評(píng)了年輕人又表?yè)P(yáng)了他，他立即隨年輕人一同拜訪了客戶。盡管是一次突然的拜訪，客戶也欣然接見(jiàn)了他們。上司開門見(jiàn)山，先為自己的失禮向客人道歉，已有意向委托年輕人業(yè)務(wù)的客戶忍住內(nèi)心的強(qiáng)烈感動(dòng)，真希望自己也能有這樣的員工。所有的心情匯成一句話：拜托你們了， 說(shuō)著他也深深低下頭去。”
這個(gè)場(chǎng)景是發(fā)生在客戶經(jīng)理與客戶間小小的一幕，有的客戶經(jīng)理會(huì)把其變成簡(jiǎn)單直白的單向銷售；有的客戶經(jīng)理則因?yàn)樯钊肓私饪蛻艚?jīng)營(yíng)的精髓，及對(duì)MOT的把握，從滿足客戶需求的角度出發(fā)，將企業(yè)的價(jià)值主張與客戶的價(jià)值主張予以了很好的結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)了基于win-win的長(zhǎng)期信賴的彼此合作。中國(guó)管理軟件已步入繁榮階段，客戶的需求也日益多樣化且需求需要得到迅速、長(zhǎng)期的伙伴式的滿足，中國(guó)管理軟件廠商從基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式上升到基于客戶經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式已成為歷史發(fā)展的必然。
四、結(jié)束語(yǔ)：與客戶共同創(chuàng)新
由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式全面向客戶經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，并通過(guò)客戶經(jīng)營(yíng)，與客戶建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)專業(yè)專注的服務(wù)共同創(chuàng)新、共同發(fā)展、共同成功，是用友高端管理軟件業(yè)務(wù)最核心的經(jīng)營(yíng)思想。該經(jīng)營(yíng)思想充分體現(xiàn)了用友高端管理軟件業(yè)務(wù)的綜合實(shí)力，也是作為中國(guó)高端管理軟件第一品牌的【用友 NC】推動(dòng)中國(guó)高端軟件邁向世界級(jí)水平、更好地服務(wù)中國(guó)大型客戶信息化建設(shè)義不容辭的歷史性責(zé)任。
設(shè)計(jì)方案 篇2
設(shè)計(jì)意圖：
本學(xué)期，我們采用了“幼兒園滲透式領(lǐng)域課程”，在藝術(shù)領(lǐng)域有一節(jié)《花瓶設(shè)計(jì)與裝飾》活動(dòng)，孩子們對(duì)各種各樣的花瓶產(chǎn)生了濃厚的興趣，在圖畫本上設(shè)計(jì)出了千奇百怪、五顏六色的花瓶，活動(dòng)結(jié)束后仍然感覺(jué)意猶未盡。于是，我結(jié)合孩子們的這一興趣，搜集了各種瓶子，孩子們可以通過(guò)動(dòng)眼、動(dòng)腦、動(dòng)手的過(guò)程把自己的探索欲望、創(chuàng)造欲望淋漓盡致的表現(xiàn)出來(lái)。裝飾出來(lái)的花瓶還具有實(shí)用價(jià)值，用它裝飾教室不僅讓孩子們時(shí)時(shí)感受成功的快樂(lè)，還可以處處體驗(yàn)創(chuàng)造美的存在。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、能夠掌握包、扎、繞的技能，并對(duì)玻璃瓶進(jìn)行裝飾。
2、體驗(yàn)廢舊物品再利用以及手工活動(dòng)帶來(lái)的樂(lè)趣。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、各種各樣的玻璃瓶子、花布、布條。
2、照片、數(shù)碼照相機(jī)。
活動(dòng)過(guò)程：
一、展示照片：各種各樣的玻璃瓶子（酒瓶、罐頭瓶、飲料瓶）各種花色、形狀的.布以及布條、繩子，引出主題。
1、老師收拾房間的時(shí)候發(fā)現(xiàn)好多這樣的東西，扔了挺可惜的，孩子們幫我想想辦法，能用它們做些什么呢？
2、幼兒討論，引出主題：把玻璃瓶子裝飾成花瓶。
二、幼兒觀察，并根據(jù)已有經(jīng)驗(yàn)探索裝飾的方法。
1、我們平時(shí)見(jiàn)到的花瓶身上哪個(gè)地方有裝飾？
�。ㄆ靠�、瓶頸、瓶腹）
2、這些布、繩子怎樣裝飾，才能讓瓶子變得漂亮呢？幼兒動(dòng)手嘗試裝飾的方法。
三、教師總結(jié)幼兒探索的方法，給予鼓勵(lì)和肯定。
根據(jù)幼兒實(shí)際操作水平，重點(diǎn)講解操作過(guò)程中的難點(diǎn)：包、扎、繞的技能。
四、幼兒動(dòng)手裝飾，教師指導(dǎo)。
1、鼓勵(lì)幼兒互相之間進(jìn)行合作。
2、啟發(fā)幼兒裝飾的有新意和別人的不一樣。
五、介紹評(píng)比自己的作品。
1、幼兒介紹自己制作花瓶的材料、方法，認(rèn)為最好看的是什么地方。
2、以插花的形式互相評(píng)比，學(xué)習(xí)別人優(yōu)點(diǎn)。
六、裝飾教室，讓幼兒體驗(yàn)成功的快樂(lè)。
1、用數(shù)碼照相機(jī)拍出幼兒制作的作品，和沒(méi)有裝飾前的碎布、瓶子作比較，讓幼兒感受自己創(chuàng)作的成功，以及廢舊物品再利用帶來(lái)的樂(lè)趣。
2、提示幼兒花瓶這么漂亮，我們是不是還可以用它裝飾我們的教室呢？
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、活動(dòng)目的
加強(qiáng)未成年人中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)和革命傳統(tǒng)教育，引導(dǎo)廣大未成年人積極參與愛(ài)國(guó)主義教育活動(dòng)，繼承革命英烈優(yōu)秀品質(zhì)，不斷豐富“做一個(gè)有道德的人”主題教育活動(dòng)，以網(wǎng)上簽名寄語(yǔ)活動(dòng)形式，引導(dǎo)廣大未成年人積極參與愛(ài)國(guó)主義教育活動(dòng)，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)意識(shí)，激發(fā)愛(ài)國(guó)情感，學(xué)習(xí)理解社會(huì)主義核心價(jià)值體系。
二、活動(dòng)時(shí)間
**年3月26日至4月15日。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、組織廣大未成年人上網(wǎng)祭奠英烈，網(wǎng)上鮮花，寄語(yǔ)留言活動(dòng)
2、組織開展清明節(jié)系列教育活動(dòng)，表達(dá)情感。
四、活動(dòng)安排
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)文件精神，制定本�；顒�(dòng)方案，并進(jìn)行宣傳、發(fā)動(dòng)工作。
2、組織實(shí)施網(wǎng)上簽名寄語(yǔ)活動(dòng)。
�。�1）班主任教師做好摸底工作。調(diào)查本班學(xué)生家庭購(gòu)買微機(jī)情況，并做好認(rèn)真的'統(tǒng)計(jì)。
�。�2）要求各班主任提前組織學(xué)生準(zhǔn)備好寄語(yǔ)內(nèi)容，（學(xué)生可以利用課余時(shí)間與同學(xué)或家長(zhǎng)一起準(zhǔn)備），填好表格，并錄入電腦，形成電子稿件，以班為單位統(tǒng)一整理好，充分利用課余時(shí)間或放學(xué)回家時(shí)間進(jìn)行登陸簽名和寄語(yǔ)。要求家庭有網(wǎng)絡(luò)的同學(xué)要多寫。活動(dòng)結(jié)束后寄語(yǔ)電子文檔交學(xué)校統(tǒng)一保存，并上報(bào)教育辦公室。
�。�3）登陸寄語(yǔ)活動(dòng)分集中登陸與分散登陸相結(jié)合的形式。規(guī)定集中登陸時(shí)間為每周一下午班會(huì)時(shí)間，分散登陸時(shí)間為課間時(shí)間或?qū)W生回家時(shí)間進(jìn)行。
�。�4）為了促進(jìn)簽名、寄語(yǔ)活動(dòng)的積極開展，提高寄語(yǔ)質(zhì)量。在活動(dòng)結(jié)束后，各班各推薦10條寄語(yǔ)進(jìn)行全校評(píng)選，屆時(shí)將進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
3、集中制作一次“清明節(jié)”節(jié)日小報(bào)，以班為單位整理好交學(xué)校創(chuàng)城辦統(tǒng)一保存。每班精心挑選5份手抄報(bào)進(jìn)行全校評(píng)選，學(xué)校進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
4、簽名網(wǎng)址：
五、活動(dòng)要求
1、高度重視。開展“網(wǎng)上祭英烈”活動(dòng)是深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神、廣泛開展“中國(guó)夢(mèng)”學(xué)習(xí)教育的重要載體。廣大師生要提高認(rèn)識(shí)，廣泛動(dòng)員，通過(guò)組織網(wǎng)上簽名寄語(yǔ)，激發(fā)全體師生的愛(ài)國(guó)主義熱情，緬懷革命先烈，引導(dǎo)未成年人努力做一個(gè)有道德的人。
2、精心組織。各班要統(tǒng)一安排，迅速行動(dòng)，踴躍參與。加強(qiáng)宣傳報(bào)道，營(yíng)造濃厚氛圍。要把開展愛(ài)國(guó)主義教育和簽名寄語(yǔ)活動(dòng)作為家長(zhǎng)學(xué)校的重要內(nèi)容，動(dòng)員廣大家長(zhǎng)和孩子共同學(xué)習(xí)、共同參與、共同提高。
3、務(wù)求實(shí)效。要以開展網(wǎng)上簽名寄語(yǔ)活動(dòng)為契機(jī)，扎實(shí)推進(jìn)未成年人社會(huì)主義核心價(jià)值體系學(xué)習(xí)教育。要拓展活動(dòng)的思想內(nèi)涵，深入開展愛(ài)黨愛(ài)國(guó)愛(ài)社會(huì)主義教育，開展革命優(yōu)良傳統(tǒng)和中華傳統(tǒng)美德教育，引導(dǎo)未成年人牢固樹立心向黨跟黨走、愛(ài)祖國(guó)愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)父母敬師長(zhǎng)的意識(shí)。要突出活動(dòng)特色，激勵(lì)未成年人繼承光榮傳統(tǒng)、弘揚(yáng)雷鋒精神，從自己做起、從身邊做起，在平凡小事、點(diǎn)滴細(xì)節(jié)上培養(yǎng)高尚道德情操和濃厚愛(ài)國(guó)情感。
設(shè)計(jì)方案 篇4
親愛(ài)的小朋友們：
為營(yíng)造活潑向上的書香校園，發(fā)揮圖書館公益性文化宣傳陣地作用，活躍兒童圖書日生活，發(fā)揮同學(xué)們特長(zhǎng)，提高同學(xué)們?nèi)嫠刭|(zhì)，讓同學(xué)們過(guò)一個(gè)快樂(lè)、向上的暑假生活。我館結(jié)合實(shí)際開展兒童圖書日活動(dòng)如下：
一、活動(dòng)目的：
營(yíng)造活潑向上的書香××，發(fā)揮學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐能力及特長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)，過(guò)一個(gè)快樂(lè)地暑假生活。
二、活動(dòng)主題：
多彩的圖書館文化，歡樂(lè)的`暑假生活。
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
1、啟止時(shí)間：
4月1日——4月20日其它各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間以活動(dòng)安排表或海報(bào)為準(zhǔn)。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
××區(qū)圖書館
四、活動(dòng)安排：
（一）讀者實(shí)踐活動(dòng)：
1、小小圖書管理員（小小義工真能干）：4月初參加一次圖書采購(gòu)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；
2、小小圖書管理員：面向××區(qū)各中小學(xué)校招聘，年齡10—13歲，共招聘8人，
3、時(shí)間（小小義工真能干）：4月1日—4月20日結(jié)束，日常參與圖書管理，時(shí)間星期一至星期五下午2：30分至5：30分，每次2人。（星期三學(xué)習(xí)時(shí)間不參與，有事電話通知。）
4、活動(dòng)結(jié)束時(shí)，每人可免費(fèi)辦理讀者借閱證一個(gè)，并給以其它方式獎(jiǎng)勵(lì)和證明。
（二）講座輔導(dǎo)：
1、少年兒童書法：影視專題片或請(qǐng)請(qǐng)老師上課。
2、影視專題片：《改變，從閱讀開始》
（三）趣味活動(dòng)：
1、猜謎語(yǔ)：同學(xué)們(小朋友)自主參與，現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。
2、拼圖比賽：以現(xiàn)場(chǎng)參與人員多少分組或個(gè)人參與進(jìn)網(wǎng)行比賽，要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，按規(guī)定樣式先拼出者為勝，取前10名，評(píng)一、二、三等獎(jiǎng)，并發(fā)紀(jì)念品。
（四）少年兒童電影展播：
共4場(chǎng)。
五、活動(dòng)安排及要求：
1、請(qǐng)圖書館全體工作人員以積極主動(dòng)的主人翁精神參與到本期活動(dòng)，并按照分工主動(dòng)協(xié)助做好使用材料、工具的準(zhǔn)備工作。
2、凡涉及到的工作人員，要清楚自己所承擔(dān)的活動(dòng)內(nèi)容、要求和程序。
3、做好各項(xiàng)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)或前期參賽選手的選拔工作。
4、嚴(yán)格要求，認(rèn)真做好活動(dòng)中的安全防范工作，防止發(fā)生意外。
六、未盡事宜另行通知，并請(qǐng)各位同事、同學(xué)們提出寶貴意見(jiàn)。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、商業(yè)銀行全面預(yù)算管理的內(nèi)涵
商業(yè)銀行全面預(yù)算管理是指商業(yè)銀行在財(cái)務(wù)預(yù)算管理過(guò)程中，以日常經(jīng)營(yíng)的績(jī)效、銀行的戰(zhàn)略以及財(cái)務(wù)成果作為數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，來(lái)完成預(yù)算的計(jì)劃、編制、執(zhí)行、控制、考核與激勵(lì)。在既定的戰(zhàn)略目標(biāo)引導(dǎo)下，通過(guò)預(yù)算為管理層提供財(cái)務(wù)建議，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)銀行的高效管理，最終實(shí)現(xiàn)銀行持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。
二、商業(yè)銀行預(yù)算組織體系的劃分
商業(yè)銀行的預(yù)算組織體系主要由以下三個(gè)層面組成：預(yù)算決策層、預(yù)算執(zhí)行層和預(yù)算監(jiān)管層。就當(dāng)前商業(yè)銀行內(nèi)部治理現(xiàn)狀看，預(yù)算決策層這一組織機(jī)構(gòu)中許多成員同時(shí)還擔(dān)任著預(yù)算管理執(zhí)行機(jī)構(gòu)中的相關(guān)職務(wù)，這就形成了現(xiàn)實(shí)操作層面上預(yù)算決策和預(yù)算執(zhí)行兩個(gè)組織機(jī)構(gòu)具有互相重疊的部分。因此，這三個(gè)層面并非絕對(duì)相互分離的關(guān)系，而是一種相互協(xié)調(diào)和促進(jìn)的關(guān)系。
三、A商業(yè)銀行全面預(yù)算管理方案設(shè)計(jì)
A商業(yè)銀行全面預(yù)算管理方案設(shè)計(jì)是一個(gè)循環(huán)過(guò)程，是根據(jù)銀行自身的業(yè)務(wù)運(yùn)作流程，結(jié)合銀行的管理方式以及新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下管理層的要求而對(duì)以前的預(yù)算管理方案進(jìn)行指標(biāo)內(nèi)容及參與方式的改進(jìn)。
（一）年度預(yù)算編制
年度預(yù)算編制一般按照總體目標(biāo)分解為部門具體責(zé)任而進(jìn)行的。
1.分解A商業(yè)銀行戰(zhàn)略目標(biāo)，確定年度預(yù)算目標(biāo)
A商業(yè)銀行的預(yù)算管理委員會(huì)在收集各部門、分行分類業(yè)務(wù)信息的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)信息的匯總分析對(duì)前一年度戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行修正。
2.分解年度預(yù)算目標(biāo)
預(yù)算管理委員會(huì)將年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解細(xì)化，確定年度預(yù)算編制主要基礎(chǔ)、指導(dǎo)措施、考核指標(biāo)和編制細(xì)則。
3.部署年度預(yù)算編制
預(yù)算委員會(huì)召開預(yù)算編制部署會(huì)議，會(huì)同總行財(cái)務(wù)部門、業(yè)務(wù)管理部門、對(duì)外投資部門、人力部門等將年度預(yù)算編制內(nèi)容、格式、原則、要求等進(jìn)行明確闡述，并初步制定考核方案。
4.部門（分行）編制申報(bào)預(yù)算
各部門（分行）根據(jù)預(yù)算編報(bào)格式等要求申報(bào)部門、分行預(yù)算。
5.匯總預(yù)算，分析預(yù)算、提出調(diào)整意見(jiàn)
總行財(cái)務(wù)部門匯總各部門、分行預(yù)算，會(huì)同總行業(yè)務(wù)管理部門、對(duì)外投資部門、人力部門等對(duì)預(yù)算申報(bào)進(jìn)行初審并分析預(yù)算申報(bào)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的差異，做好調(diào)整計(jì)劃，進(jìn)一步確定具體考核指標(biāo)體系和內(nèi)容。
6.預(yù)算調(diào)整合議
總行財(cái)務(wù)部門與各部門、分行討論預(yù)算審核調(diào)整計(jì)劃，研究確定具體預(yù)算事項(xiàng)及金額，對(duì)于討論后未形成統(tǒng)一意見(jiàn)的項(xiàng)目上報(bào)給銀行決策層審核。
7.下達(dá)預(yù)算
預(yù)算管理委員會(huì)在將審定后的預(yù)算上報(bào)銀行董事會(huì)及股東大會(huì)批準(zhǔn)之后，交由A商業(yè)銀行總行財(cái)務(wù)部門按部門、分行進(jìn)行分解，之后通過(guò)發(fā)文方式正式將審定的年度工作預(yù)算管理方案與考核制度下發(fā)給各部門、分行。
（二）預(yù)算執(zhí)行與控制
制定出合理的預(yù)算方案之后，下一步便需要將預(yù)算加以執(zhí)行，同時(shí)在執(zhí)行過(guò)程中要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)控制，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題能進(jìn)行預(yù)警控制，將過(guò)程控制做好才能將預(yù)算方案落在實(shí)處。預(yù)算的執(zhí)行和控制既是一種自上而下的外部控制，也是一種由內(nèi)而外的自我控制。
1.科學(xué)分解預(yù)算目標(biāo)，明確各部門的責(zé)、權(quán)、利
預(yù)算執(zhí)行的第一步便落在目標(biāo)分解上，要求各部門、分行通過(guò)對(duì)預(yù)算目標(biāo)的科學(xué)分解以明確各自的年度目標(biāo)，并將目標(biāo)具體落實(shí)到責(zé)任上，使各部門、分行權(quán)責(zé)明晰。在審定的財(cái)務(wù)預(yù)算方案下達(dá)至各部門、分行后，各部門、分行預(yù)算執(zhí)行單位將財(cái)務(wù)預(yù)算指標(biāo)分解細(xì)化，將責(zé)任落實(shí)至人，讓全員參與到預(yù)算目標(biāo)的落實(shí)上來(lái)。
2.層層分解預(yù)算指標(biāo)，建立電子預(yù)算控制預(yù)警體系
為使預(yù)算能切實(shí)完成，要將年度預(yù)算細(xì)分為月度或季度預(yù)算，并針對(duì)不同性質(zhì)的預(yù)算指標(biāo)賦予一定的差異百分比作為預(yù)警界線，利用計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)加強(qiáng)對(duì)預(yù)算執(zhí)行過(guò)程控制，把預(yù)算內(nèi)容按項(xiàng)目類別列出，通過(guò)預(yù)算分析，利用計(jì)算機(jī)程序構(gòu)建出電子預(yù)算控制預(yù)警體系。對(duì)于預(yù)警的預(yù)算項(xiàng)目要及時(shí)分析差異和原因，向上級(jí)預(yù)算責(zé)任中心匯報(bào)。
3.建立預(yù)算分析報(bào)告制度
結(jié)合A商業(yè)銀行現(xiàn)有的工作報(bào)告制度，建立相配套的預(yù)算分析報(bào)告制度。要求各預(yù)算執(zhí)行單位將每個(gè)報(bào)告周期的預(yù)算完成情況按期向上級(jí)預(yù)算管理層報(bào)告預(yù)算進(jìn)行匯報(bào)，報(bào)告中要求對(duì)本周期的工作亮點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)不足之處及預(yù)警的預(yù)算項(xiàng)目進(jìn)行分析，并提出整改措施和意見(jiàn)建議。
（三）預(yù)算的調(diào)整
預(yù)算的制定都是基于若干前提假設(shè)基礎(chǔ)下的量化預(yù)測(cè)，在執(zhí)行過(guò)程中，若預(yù)算制定的前提條件及經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)發(fā)生重大變化，亦或是銀行經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)重大變故而使得原定預(yù)算不再適宜時(shí)，預(yù)算也應(yīng)當(dāng)根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整以保證其科學(xué)性、嚴(yán)肅性與可操作性。尤其是預(yù)算管理方案設(shè)定之初，由于前期可參照因素的局限，其預(yù)算的調(diào)整內(nèi)幅度和頻率可能會(huì)更大一些。但是預(yù)算的調(diào)整和預(yù)算的制定一樣，需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)范和合理的程度才能進(jìn)行調(diào)整，這樣方能保證整個(gè)預(yù)算體系的嚴(yán)肅性和規(guī)范性。
1.預(yù)算調(diào)整原則
預(yù)算調(diào)整應(yīng)遵循以下幾個(gè)原則：一是必要性。由于銀行系統(tǒng)受宏觀經(jīng)濟(jì)條件和政策影響較大，在全面預(yù)算管理體系的實(shí)施過(guò)程中，不可避免地需要根據(jù)各種內(nèi)外部環(huán)境的重大變化對(duì)既定的.預(yù)算方案適當(dāng)調(diào)整，以使其更有效地適應(yīng)新的客觀狀況。二是經(jīng)濟(jì)性。因預(yù)算方案的制定和調(diào)整費(fèi)時(shí)費(fèi)力，故當(dāng)內(nèi)外因素發(fā)生重大變化而需調(diào)整預(yù)算方案時(shí)，應(yīng)首先考慮其他更為經(jīng)濟(jì)的彌補(bǔ)和更替措施，只有在其他方式均不可行的情況下，方能提出預(yù)算調(diào)整申請(qǐng)。三是重要性。在確定要進(jìn)行預(yù)算調(diào)整后，應(yīng)當(dāng)在預(yù)算調(diào)整的過(guò)程中將所調(diào)重點(diǎn)盡量集中在重要且重大的差異上。 2.預(yù)算調(diào)整程序
啟動(dòng)預(yù)算調(diào)整程序需首先以書面形式對(duì)調(diào)整原因和影響進(jìn)行詳細(xì)分析，并上報(bào)總行財(cái)務(wù)部門，經(jīng)總行財(cái)務(wù)部門審核后，再按照權(quán)限設(shè)定報(bào)至預(yù)算管理委員會(huì)或董事會(huì)審批，最終由預(yù)算管理委員會(huì)或董事會(huì)最終審定調(diào)整方案。
（四）預(yù)算分析與考核
預(yù)算制定與執(zhí)行的效果需要通過(guò)分析與考核來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)，通過(guò)對(duì)預(yù)算制定是否合理、預(yù)算執(zhí)行是否到位、預(yù)算流程是否完善等要素進(jìn)行分析，對(duì)預(yù)算提出客觀評(píng)價(jià)，從而指導(dǎo)和改進(jìn)之后年度預(yù)算的制定和執(zhí)行。
1.收集信息并分析
開展預(yù)算分析，就必須全面收集預(yù)算有關(guān)信息，預(yù)算期間或預(yù)算年度結(jié)束后，按照要求，預(yù)算各職能部門都要從自身工作職責(zé)出發(fā)，對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行分析，并做出書面預(yù)算分析報(bào)告。各部門、分行在上報(bào)本部門、分行年度預(yù)算執(zhí)行情況分析的基礎(chǔ)上，還需對(duì)年度預(yù)算差異原因和影響作專項(xiàng)分析并上報(bào)。總行財(cái)務(wù)部門在分析匯總各機(jī)構(gòu)預(yù)算執(zhí)行情況基礎(chǔ)上，進(jìn)行總體預(yù)算、項(xiàng)目預(yù)算分析，確定差異的原因，提出處理辦法和獎(jiǎng)懲意見(jiàn)。
2.分析差異并改進(jìn)
總行財(cái)務(wù)部門協(xié)同總行人力部T和各預(yù)算執(zhí)行責(zé)任單位要針對(duì)預(yù)算的執(zhí)行偏差進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的解決措施或建議，提交A商業(yè)銀行決策層研究決定。
3.全面考核并評(píng)價(jià)
預(yù)算年度終了，總行財(cái)務(wù)部門及人力部門要根據(jù)預(yù)算執(zhí)行情況分析和內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)的有關(guān)審計(jì)報(bào)告，按照年度考核制度進(jìn)行綜合考評(píng)，多角度對(duì)責(zé)任單位進(jìn)行評(píng)價(jià)，形成年度績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制分配方案，報(bào)總行決策層審議批準(zhǔn)，并按審批后的結(jié)果對(duì)各預(yù)算責(zé)任單位和有關(guān)人員進(jìn)行績(jī)效獎(jiǎng)懲。
四、結(jié)論
A商業(yè)銀行的全面預(yù)算管理方案一方面可以更好的體現(xiàn)其管理層的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，同時(shí)通過(guò)讓各部門、分行和員工參與預(yù)算的編制、執(zhí)行和調(diào)整，能更清晰地了解A商業(yè)銀行的發(fā)展目標(biāo)，使得銀行實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，增強(qiáng)A商業(yè)銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高A商業(yè)銀行長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。
設(shè)計(jì)方案 篇6
【教學(xué)目標(biāo)】
1、積累“萌發(fā)、次第、翩然、銷聲匿跡、風(fēng)雪載途”等詞語(yǔ),掌握意思并學(xué)會(huì)運(yùn)用。
2、了解物候的相關(guān)知識(shí)。
3、掌握說(shuō)明文的幾種說(shuō)明順序和舉例子的說(shuō)明方法。
4、激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)大自然，熱愛(ài)科學(xué)的情趣。
5、品味本文簡(jiǎn)潔，準(zhǔn)確，生動(dòng)，科學(xué)的語(yǔ)言。
【設(shè)計(jì)理念】
讀說(shuō)明文，重在準(zhǔn)確地獲取文中的知識(shí)信息，以及作者解說(shuō)這些信息時(shí)所使用的主要方法。在學(xué)習(xí)中可運(yùn)用摘要評(píng)析法來(lái)閱讀，先進(jìn)行整體式閱讀獲取說(shuō)明對(duì)象的各項(xiàng)知識(shí)，再由篇到段、由段到句地評(píng)析文章的寫作特點(diǎn)。
【教學(xué)課時(shí)】
兩課時(shí)。
【課前準(zhǔn)備】
搜集一些農(nóng)諺。
【教學(xué)過(guò)程】
第一課時(shí)
〖教學(xué)要點(diǎn)
朗讀課文，初步感知文意;篩選主要信息，整體把握文意;劃分段落層次，理清文章的說(shuō)明順序;探究局部說(shuō)明順序，學(xué)習(xí)作者說(shuō)明的技巧。
〖教學(xué)步驟
導(dǎo)入新課：在生活中，我們?nèi)祟愑谜Z(yǔ)言來(lái)交流，那么大自然呢?它也有語(yǔ)言嗎?
展示收集的諺語(yǔ)，學(xué)生朗讀。問(wèn)：這些諺語(yǔ)在告訴人們什么?
同學(xué)們，以上說(shuō)的都是大自然特有的'語(yǔ)言。這語(yǔ)言到處都有，睜開眼都能發(fā)現(xiàn)。請(qǐng)同學(xué)們談?wù)勛约毫私獾拇笞匀坏恼Z(yǔ)言(學(xué)生朗讀自己收集的諺語(yǔ))。像這些草木榮枯，候鳥去來(lái)的現(xiàn)象，古代的勞動(dòng)人們稱為“物候現(xiàn)象”。今天，讓我們一起走進(jìn)大自然，去聆聽(tīng)她們的語(yǔ)言。
〖新課講授
一、察言觀色：學(xué)生介紹竺可楨，教師補(bǔ)充
竺可楨(1890～1974)，浙江上虞人，20世紀(jì)卓有成就的科學(xué)家、教育家，氣象學(xué)家，地理學(xué)家，被譽(yù)為“品格和學(xué)問(wèn)的偉人”。1910年赴美國(guó)留學(xué)，1918年獲哈佛大學(xué)地學(xué)系博士學(xué)位�；貒�(guó)后先任武昌高等師范學(xué)校教員、東南大學(xué)地學(xué)系主任、中央研究院氣象研究所所長(zhǎng)，成為我國(guó)近代氣象學(xué)和近代地理學(xué)的奠基人。1936 年起，出任浙江大學(xué)校長(zhǎng)，在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的烽火硝煙中，在貴州的窮鄉(xiāng)僻壤，他將浙大從一所地方性大學(xué)辦成了全國(guó)著名的綜合性大學(xué)，在中國(guó)高等教育史上寫下了耀眼的篇章。1949年10月，他被任命為中國(guó)科學(xué)院副院長(zhǎng)。著有《二十八宿起源之時(shí)代與地點(diǎn)》、《我國(guó)五千年氣候變遷的初步研究》、《物候?qū)W》等。
二、狼吞虎咽
1、范讀課文，學(xué)生聽(tīng)讀，標(biāo)好段序，標(biāo)出難讀、難記的字詞，初步感知文意。
2、師提示需要積累的詞語(yǔ)(出示小黑板)
辨別字形，讀準(zhǔn)字音：
衰草連天 shuāi 連翹 qiào 緯度 wěi 銷聲匿跡 xiāo 蓑衣 suō 阻撓 náo 忌諱 huì 悄然無(wú)聲 qiāo
掌握下列詞語(yǔ)，并用詞語(yǔ)造句：
次第 銷聲匿跡 風(fēng)雪載途 周而復(fù)始
三、暢所欲言
你從課文中獲得哪些信息?在文中找出，并概括。自由交流：(補(bǔ)充)
1、什么叫物候和物候?qū)W?
2、物候觀測(cè)對(duì)農(nóng)業(yè)有什么重要意義?
3、決定物候現(xiàn)象來(lái)臨的因素有哪些?
4、研究物候?qū)W有什么意義?
四、摩拳檫掌
通讀全文，就“物候?qū)W”寫出200字左右的解釋性、簡(jiǎn)介性的文字。
學(xué)生課堂交流，師簡(jiǎn)評(píng)并指出：物候?qū)W知識(shí)散布在全篇課文之中。學(xué)習(xí)中應(yīng)該仔細(xì)搜尋并且要將它們有條理地加以整理。在此方面養(yǎng)成習(xí)慣，將十分有利于做讀書摘要和積累專題資料。你們看，如果我們按物候?qū)W的定義～研究的范圍～研究的方法～研究的目的和意義的順序來(lái)介紹，不就一目了然了嗎?
五、各抒己見(jiàn)
(出示小黑板)對(duì)這篇課文的層次劃分，有四種不同的意見(jiàn)。選出你所贊成的一種分法并說(shuō)明理由。
A、1～5 || 6～10 || 11～12
B、1～3 || 4～5 || 6～10 || 11～12 C 1 || 2～5 || 6～10 ||11～12 D 1～2 ||3～5 ||6～10 ||11～12
學(xué)生發(fā)表意見(jiàn)。師明確，A、B兩種分法都是可以的。但同學(xué)們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，不論哪一種分法當(dāng)中，6至10段始終是一個(gè)整體，我們是否可以探究一下這幾段之間的關(guān)系呢?
六、細(xì)嚼慢咽
學(xué)生齊讀6至10段，提問(wèn)：
1、物候現(xiàn)象的決定性因素有哪些?(緯度，經(jīng)度，高下，古今)作者是按什么順序介紹物候現(xiàn)象的決定因素的?(抓住關(guān)鍵詞：首先，第二個(gè)因素，第三個(gè)因素，此外。)決定物候現(xiàn)象來(lái)臨的四個(gè)因素的說(shuō)明順序能否調(diào)整(或互換)?這樣安排有什么好處?
學(xué)生思考，同桌之間交流。
明確：不能調(diào)整。這四個(gè)因素是按照影響程度，由大到小依次排列的。
緯度影響最大，經(jīng)度次之，高下差異又次之，古今差異最次。另外，緯度和經(jīng)度是在地球上位置的不同，第三個(gè)因素是同一個(gè)地點(diǎn)的高下差異，這三者都是空間因素，最后一個(gè)則是時(shí)間因素，從空間方面到時(shí)間方面又是一種排列順序。對(duì)四個(gè)因素的解說(shuō)由一個(gè)設(shè)問(wèn)句引出，接下來(lái)用“首先”“第二”“第三”“此外”等連接詞，使這一部分層次井然，條理清晰，易于接受。
2、作者主要用什么說(shuō)明方法來(lái)分別說(shuō)明這些因素的影響?
明確：舉例子。(找出并分析)例如：早春三四月間，南京桃花比北京要早開20天。說(shuō)明了緯度對(duì)物候的影響。但有時(shí)為了使說(shuō)明對(duì)象更透徹，可以舉更多的例子。
七、拋磚引玉：《大林寺桃花》
學(xué)生齊讀詩(shī)歌，理解詩(shī)意。明確：大林寺在廬山香爐峰頂。詩(shī)人在初夏時(shí)節(jié)游覽大林寺。四月，平地上正是春歸芳菲落盡的時(shí)候，但詩(shī)人卻意外地發(fā)現(xiàn)在這高山古寺之中竟有始盛的桃花。詩(shī)人曾為春天的逝去而傷感，重遇春景后，喜出望外，猛然“醒悟”到：原來(lái)春天是轉(zhuǎn)到這里來(lái)了。
這首詩(shī)正好說(shuō)明了課文中影響物候的第三個(gè)因素──高度的差異：“植物的抽青、開花等物候現(xiàn)象在春夏兩季越往高處越遲�！�
八、課堂小結(jié)
本文是一篇事理說(shuō)明文，作者把一門科學(xué)──物候?qū)W介紹得淺顯易懂，饒有趣味。全文采用邏輯順序說(shuō)明，思路清晰明了：描述物候現(xiàn)象──作出科學(xué)解釋──追究因果關(guān)系──闡述研究意義。這種從現(xiàn)象到本質(zhì)的認(rèn)識(shí)方法和行文思路值得我們學(xué)習(xí)。文章同時(shí)告訴我們：科學(xué)就在身邊，科學(xué)距離我們并不遙遠(yuǎn)。讓我們零距離接觸科學(xué)，從而熱愛(ài)科學(xué)。
布置作業(yè)：本文語(yǔ)言嚴(yán)謹(jǐn)而生動(dòng)，兼具說(shuō)明的科學(xué)性和生動(dòng)性，是一篇極有價(jià)值的科普文。熟讀課文，把文中的雅詞美句摘錄下來(lái)。
板書設(shè)計(jì)：
大自然的語(yǔ)言
邏輯順序
現(xiàn)象～～～～本質(zhì)
描述物候現(xiàn)象──做出科學(xué)解釋──追究因果關(guān)系──闡述研究意義
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