設(shè)計(jì)方案合集[9篇]

　　為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案9篇，歡迎大家分享。

設(shè)計(jì)方案 篇1

　　在競爭激勵(lì)的藥品市場，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國家醫(yī)療改革，支持重點(diǎn)向基層醫(yī)療單位靠攏，鼓勵(lì)病人就近治療，這為第三終端銷售增長又打開了一扇阿里巴巴之門。太陽石藥業(yè)、廣西天天好藥業(yè)、好醫(yī)生藥業(yè)以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場上辛勤耕耘，取得了不俗的業(yè)績。在江西，香港X美制藥在一年之內(nèi)將十多個(gè)產(chǎn)品做到了1000多萬元，而太陽石藥業(yè)在江西的銷售成為了其全國樣版。

　　第一步：調(diào)研及策劃

　　策劃，也就是事件或者促銷方案的規(guī)劃。我們?cè)谧鲆患�事的時(shí)候總是會(huì)想到如何去做好這件事，如何去達(dá)到最大的效果。這就需要我們對(duì)市場進(jìn)行調(diào)研。沒有調(diào)研就沒有好的策劃方案，開發(fā)第三終端市場也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個(gè)小步驟：

　　1、確定合作伙伴。調(diào)研片區(qū)的第三終端，以確定在當(dāng)?shù)氐谌�終端市場覆蓋率比較高而且與終端客戶關(guān)系非常密切的醫(yī)藥公司作為我們的合作伙伴。

　　2、調(diào)研其他廠家開展的活動(dòng)方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協(xié)議按月返利促銷或者現(xiàn)金促銷等等。以確定我們將采取的什么促銷政策才能達(dá)到最好的宣傳、銷售效果。

　　3、人員及促銷政策的配備。通過前期的調(diào)研，對(duì)市場有了一個(gè)充分的了解和把握。這個(gè)時(shí)候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷需要的政策資源。

　�、�、人員資源就是我們派人到現(xiàn)場活動(dòng)所需要的人手，人數(shù)過多造成浪費(fèi)，人數(shù)過少又不能達(dá)到最好的促銷效果。因此在策劃的時(shí)候要充分的考慮市場情況。然后確定采取何種方式補(bǔ)充人員，如人員不夠的時(shí)候，是采取臨時(shí)聘用或者從公司內(nèi)部借用。總之，人員的配備要適合市場片區(qū)的情況，如片區(qū)十個(gè)縣，都同時(shí)開展的話至少需要10個(gè)人員，如采取滾動(dòng)開發(fā)的話，一個(gè)人也就足了。根據(jù)情況而定。

　�、妗⒋黉N政策資源的支持。經(jīng)過前期的調(diào)研，確定公司能夠批準(zhǔn)的促銷政策，同時(shí)又能夠打動(dòng)終端消費(fèi)欲望的政策是最好的促銷政策。這就需要向公司努力地去爭取。

　　4、策劃方案的申請(qǐng)。片區(qū)第三終端覆蓋率較高的醫(yī)藥公司確定，行之有效的促銷方案也確定下來，人員配備進(jìn)行了全方位的考慮。這個(gè)時(shí)候，活動(dòng)方案就可以出爐了。根據(jù)策劃好的方案向公司提出申請(qǐng)開展活動(dòng)。

　　第二步：資源的前期準(zhǔn)備

　　方案得到了公司的批準(zhǔn)，我們就要盡快地實(shí)施。這就到了我們實(shí)施前的準(zhǔn)備階段。也就是通常所說的萬事俱備，只欠東風(fēng)。這個(gè)時(shí)候的東風(fēng)就是我們促銷所需要的資源。它包括針對(duì)醫(yī)藥公司配合我們的人員開發(fā)第三終端活動(dòng)時(shí)需要的激勵(lì)政策，這樣才能夠使醫(yī)藥公司配合的人員充滿動(dòng)力；它還包括促銷的禮品，以及我們產(chǎn)品的宣傳單、

　　橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫等等；它還包括我們對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的多少以及面對(duì)終端客戶靈活運(yùn)用的程度等等。

　�、�、激勵(lì)政策的設(shè)置是必須的。這關(guān)系到開發(fā)第三終端市場成功與否的關(guān)鍵。設(shè)置的目的以激勵(lì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員主動(dòng)配合為主。因?yàn)獒t(yī)藥公司業(yè)務(wù)員長期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調(diào)動(dòng)了他的積極性，我們促銷活動(dòng)就成功了70%以上。

　　㈡、禮品的設(shè)置也要合理，同時(shí)要具有誘惑性。這樣才能調(diào)動(dòng)終端的購進(jìn)欲望。試想，產(chǎn)品療效非常好，質(zhì)量可靠，促銷又豐厚，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員又大力推薦，終端還會(huì)拒絕？

　�、纭⑦_(dá)到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準(zhǔn)備工作還不能馬虎。在鄉(xiāng)村診所門前張貼宣傳畫以及懸掛橫幅標(biāo)語等等，為它的銷售提供了另一種促銷的方式。產(chǎn)品進(jìn)了，宣傳也有了，暢銷還會(huì)等多久？

　　㈣、掌握產(chǎn)品知識(shí)也是必不可少的一環(huán)。如果面對(duì)客戶我們無話可說，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員再好的客情關(guān)系也會(huì)因?yàn)槲覀兊臒o知而使促銷失敗。

　　第三步：培訓(xùn)

　　前面已經(jīng)說到，我們的人員必須掌握產(chǎn)品知識(shí)，在介紹產(chǎn)品時(shí)可以有的放矢。因此，培訓(xùn)是必須的。當(dāng)然這里的培訓(xùn)不僅僅只針對(duì)我們?nèi)藛T的培訓(xùn)，同時(shí)也要對(duì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。

　�、�、針對(duì)我們?nèi)藛T的培訓(xùn)就要達(dá)到產(chǎn)品知識(shí)記熟記牢，同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)都要掌握。同時(shí)還得培訓(xùn)我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見人說人話，見鬼夸獎(jiǎng)他”也就是這個(gè)道理。

　�、�、針對(duì)醫(yī)藥公司配合我們開展活動(dòng)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。這就要求片區(qū)負(fù)責(zé)人利用幾天的時(shí)間，對(duì)片區(qū)內(nèi)的即將開展活動(dòng)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行面對(duì)面的培訓(xùn)。主要是產(chǎn)品知識(shí)以及活動(dòng)方案的培訓(xùn)，讓他對(duì)產(chǎn)品有個(gè)了解，同時(shí)在心理產(chǎn)生配合這個(gè)產(chǎn)品銷售量肯定很大，激勵(lì)方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓(xùn)也就成功了。

　　第四步：行動(dòng)

　　我們的人員培訓(xùn)后，片區(qū)主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場的醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員會(huì)合。

　　我方人員出發(fā)前，需帶上產(chǎn)品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。臨上車前，我方人員再次地與醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行電話聯(lián)系，并盛情地邀請(qǐng)其出來共進(jìn)中（晚）餐。

　　第五步：公關(guān)

　　到達(dá)目的市場后，我方人員必須邀請(qǐng)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一起共進(jìn)中（晚）餐。國人是一個(gè)很講究餐桌效應(yīng)的，哪怕你在用餐時(shí)別的什么也沒說，但吃人嘴軟，拿人手短。對(duì)方至少在內(nèi)心里就不會(huì)對(duì)你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產(chǎn)品知識(shí)以及促銷政策和針對(duì)他本人的激勵(lì)政策進(jìn)行宣講和溝通，再次地增強(qiáng)它的配合度。同時(shí)要求其在面對(duì)終端時(shí)要積極地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推薦，著重強(qiáng)調(diào)促銷的唯

　　一性，其它醫(yī)藥公司不開展本活動(dòng)等等。可以這樣說，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一句話，可以抵得上我們一百句話。

　　第六步：終端宣講

　　到了終端，通過醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員介紹后，主動(dòng)遞上一支煙，主動(dòng)為終端老板點(diǎn)火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準(zhǔn)備口香糖，以拉進(jìn)彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷中，我們要做到如下幾點(diǎn)：

　　①、產(chǎn)品知識(shí)介紹。介紹產(chǎn)品知識(shí)時(shí)，首先要強(qiáng)調(diào)公司品牌，這是質(zhì)量的.保證，信譽(yù)的保證；其次針對(duì)A產(chǎn)品要介紹5年有效期，以及見效時(shí)間快，五到十分鐘等等，產(chǎn)品成分構(gòu)成以及副作用的大小都要提及；針對(duì)B產(chǎn)品，介紹后還需要B燃燒實(shí)驗(yàn)，通過事實(shí)說話，B的不含酒精！

　　通過以上介紹，可以讓終端客戶感覺到我司產(chǎn)品質(zhì)量可靠，值得信賴。

　　②、試探口風(fēng)，確定最大銷量。主動(dòng)問老板每月銷量多少，然后按照4到5個(gè)月的總銷量來進(jìn)行促銷。

　�、�、促銷政策的宣講。促銷最大量確定后，就要針對(duì)性地進(jìn)行政策宣講。同時(shí)還要擅長與客戶算帳。根據(jù)不同的終端客戶，要采取不同的算賬策略。通過我們的禮品以及其他的贈(zèng)送品，讓終端客戶感覺到銷售我司的產(chǎn)品就是賺錢的。

　�、�、促銷政策的靈活運(yùn)用。在實(shí)際促銷過程中，根據(jù)客戶的需要，在允許的范圍之類可以靈活運(yùn)用促銷政策。如客戶需要彩電，我們就

　　可以靈活搭配產(chǎn)品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。撇開原有的促銷禮品單，靈活處理。

　�、�、醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員極力的推薦（如：公司品牌、質(zhì)量優(yōu)勢、極高的療效，公司極少搞促銷活動(dòng)，只在業(yè)務(wù)員公司搞促銷活動(dòng)等），人都好講面子，與客戶的關(guān)系又好，客戶面對(duì)如此的優(yōu)惠以及個(gè)人感情或者好的關(guān)系，最大化的定單立即收入囊中！

　�、�、特殊情況的處理：客戶不愿意進(jìn)貨，采取方式如增加促銷力度，多送一兩盒產(chǎn)品等等，同時(shí)繼續(xù)為客戶算賬，達(dá)成終端客戶感興趣，確定最大化定單！如果客戶還是不愿意進(jìn)貨，這個(gè)時(shí)候我們可以免費(fèi)贈(zèng)送B和A，讓他試著銷售，以培養(yǎng)后續(xù)的客戶。

　　第七步：宣傳

　　拉單成功后，這個(gè)時(shí)候就可以向老板提出張貼宣傳畫或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認(rèn)真地將宣傳畫張貼在終端比較醒目的位置。

　　第八步：激勵(lì)費(fèi)用的及時(shí)支付

　　針對(duì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的激勵(lì)費(fèi)用及時(shí)到位。活動(dòng)開展一天后要對(duì)每天的銷售數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。確定雙方認(rèn)可的數(shù)量，在共進(jìn)晚餐的時(shí)候就可以支付激勵(lì)費(fèi)用。及時(shí)支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時(shí)更加的賣力。

　　第九步：督促開票

　　拉單后，我們就要督促醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員盡快開票，不要使我們的努力成為虛幻。這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要。我們要保持同醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的

　　聯(lián)系，也要密切關(guān)注醫(yī)藥公司的庫存。使我們經(jīng)過努力促銷的產(chǎn)品都開票銷售出去。

　　第十步：禮品的發(fā)放

　　醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員開票后，我們要及時(shí)打印醫(yī)藥公司流向，準(zhǔn)確找出我們開展活動(dòng)的終端開票數(shù)量，然后根據(jù)數(shù)量采購配備禮品。盡量快地將禮品發(fā)到片區(qū)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員手中，讓他代為送到終端客戶手上。這樣，可以避免將禮品送到醫(yī)藥公司倉庫隨貨同行時(shí)被醫(yī)藥公司在配送時(shí)打折扣。

　　禮品發(fā)完后，我們就可以對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。把參與活動(dòng)的人員集中在一起，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)。這樣，第三終端藥品促銷入門也就得到了實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。下一次活動(dòng)我們就是有經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)士，面對(duì)第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷量服務(wù)。

設(shè)計(jì)方案 篇2

　　 【教學(xué)目標(biāo)】

　　1、認(rèn)識(shí)全奇等14個(gè)生字，會(huì)寫爸全等6個(gè)生字。

　　2、有感情地朗讀課文，體會(huì)家庭成員之間的親情。

　　3、初步感知詩歌的韻律美，喜愛讀詩歌。

　　【課前準(zhǔn)備】

　　1、教師：

　　生字卡片。

　　2、學(xué)生：

　　留心觀察家人喜歡看什么電視。

　　【教學(xué)目標(biāo)】

　　第一課時(shí)

　　一、猜謎語引入

　　1、小小一間房，只有一扇窗，唱歌又演戲，天天翻花樣。

　　(電視)

　　2、交流課前的調(diào)查：

　　說說自己喜歡看什么電視，爸爸媽媽喜歡看什么電視

　　二、初步感知課文

　　1、學(xué)生選擇自己喜歡的方式自由讀課文：

　　標(biāo)自然段的序號(hào)。

　　遇到不認(rèn)識(shí)的字和不理解的.地方劃下來。

　　2、小組內(nèi)互相請(qǐng)教，解決疑難。

　　3、全班交流：

　　說說自己學(xué)會(huì)了什么。

　　誰教會(huì)自己什么。

　　小組內(nèi)還有什么不理解的地方。

　　三、自主識(shí)字

　　1、借助拼音自己讀。

　　2、自愿試讀，正音。

　　3、識(shí)記生字交流：

　　說說自己的識(shí)記方法。

　　4、檢查識(shí)記：

　　開火車認(rèn)讀。

　　四、再讀課文

　　1、自由練讀。

　　2、個(gè)別讀，評(píng)議：

　　生字念得準(zhǔn)不準(zhǔn)。

　　3、全班齊讀課文。

　　五、寫字

　　全部是上下結(jié)構(gòu)，指導(dǎo)寫家。

　　第二課時(shí)

　　一、復(fù)習(xí)生字

　　認(rèn)讀生字卡片。

　　二、看圖說話

　　這是誰的家 他家有哪些人 他們?cè)诟墒裁?/p>

　　三、學(xué)習(xí)第一節(jié)

　　1、指名朗讀。

　　2、奇妙是什么意思 我家有什么奇妙的事呢

　　學(xué)習(xí)第二、三、四節(jié)：

　　先大聲地讀讀詩歌!

　　3、想一想、畫一畫、說一說：

　　我家有什么奇妙的事呢

　　(身為球迷的爸爸愛看球賽，卻關(guān)掉球賽，換成京劇。)

　　(奶奶放棄了自己愛看的京劇，換成了足球頻道，奶奶不看電視卻看我們，和我們一起拍手歡笑。)

　　(我們不再看球賽，而是聽音樂，看舞蹈。)

　　4、學(xué)習(xí)第五節(jié)：

　　讀一讀，想一想：

　　每個(gè)人的心中都裝著什么

　　(讀出老人對(duì)兒孫的濃濃愛意。)

　　四、說話訓(xùn)練

　�、� 齊讀第2～5節(jié)詩。

　�、� 小組討論：

　　用因?yàn)樗�以說話，例：

　　因?yàn)榘职謵勰棠�，想讓奶奶所�?/p>

　　因?yàn)槟棠虗畚覀�，想讓我們所�?/p>

　　五、鞏固生字

　　1、聽字標(biāo)序。

　　2、聽字舉卡片。

　　3、找朋友。

　　六、作業(yè)

　　1、擴(kuò)詞：

　　關(guān)、寫、完、全。

　　2、朗讀詩歌，最好能把詩歌背出來。

設(shè)計(jì)方案 篇3

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、讀、寫并積累本單元與戰(zhàn)爭相關(guān)的詞句。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生的關(guān)注新聞的意識(shí)。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生搜集、整理信息的能力，提高學(xué)生的口頭表達(dá)、交際能力。

　　4、通過看圖說話，培養(yǎng)學(xué)生的想象力和感悟力，激發(fā)他們痛恨戰(zhàn)爭，同情戰(zhàn)爭中的無辜著的情感，理解對(duì)和平得呼喚。

　　5、突出本組訓(xùn)練重點(diǎn)，理解含義深刻句子的意思，體會(huì)所表達(dá)的思想感情。

　　課時(shí)安排：

　　三課時(shí)

　　教學(xué)過程：

　　第一課時(shí)

　　一、談話導(dǎo)入

　　同學(xué)們，通過本單元的學(xué)習(xí)，我們已經(jīng)從字里行間了解了戰(zhàn)爭給孩子們帶來的苦難，聆聽了他們對(duì)和平的呼喚，現(xiàn)在就讓我們?cè)俅巫x讀那些詞句，更深刻的感受一下吧！

　　二、學(xué)習(xí)讀讀寫寫、讀讀記記

　　1、學(xué)生自由讀詞語，注意：讀準(zhǔn)字音。

　　2、小組學(xué)習(xí)：讀詞語，相互正音，交流詞語的意思，交流讀記詞語的方法

　　3、學(xué)生書寫讀讀寫寫得詞語。

　　4、師聽寫

　　三、學(xué)習(xí)我的發(fā)現(xiàn)

　　1、學(xué)生自由讀這些句子。

　　2、四人小組討論交流：你發(fā)現(xiàn)了什么？

　　3、全班交流：你發(fā)現(xiàn)了什么？這兩組句子中帶點(diǎn)得部分表達(dá)了怎樣不同的情感？

　　4、從課內(nèi)外閱讀材料中找一找類似的句子，談一談自己的理解。

　　5、教師小節(jié)。

　　四、學(xué)習(xí)日積月累

　　1、自由讀日積月累中的成語。注意：讀準(zhǔn)字音。

　　2、指名讀成語，集體正音。

　　3、再讀成語，邊讀邊思考這些詞語的意思，并在小組里講講這個(gè)成語的故事。

　　4、總結(jié)：流傳千古的詞語中，能看到中國的歷史和文化，能讓我們多日積月累些成語，把這里的成語背下來。

　　第二課時(shí)

　　一、觸景生情

　　1、搜集殘酷戰(zhàn)爭相片。

　　2、啟發(fā)談話：戰(zhàn)爭給人類帶來的災(zāi)難是深重的，這張相片是1937年8月28日，日本侵略者轟炸上海南站時(shí)，被記者拍下來的真實(shí)情景�？戳诉@些，你有什么想說的？

二、真情表達(dá)

　　1、下面，我們就圍繞這張相片，展開想象，把看到的和想到的寫下來。

　　2、指導(dǎo)觀察和表達(dá)

　　a、整體感知圖中的景和人，說一說，圖上講的是什么？

　　b、突出圖中重點(diǎn)孤獨(dú)的孩子，引導(dǎo)學(xué)生想象：這個(gè)小孩為什么哭？他的1父母在哪里？當(dāng)時(shí)發(fā)生什么事？這個(gè)孩子今后將會(huì)怎樣？

　　c、完整表達(dá)，教師鼓勵(lì)學(xué)生調(diào)動(dòng)以學(xué)的知識(shí)或課外資料幫助表達(dá)，力求說清楚、說完整、說具體。

　　d、在說得基礎(chǔ)上，幫助學(xué)生把看到的和想到的寫下來。

　　三、課外延伸

　　搜集更多的有關(guān)戰(zhàn)爭給人類造成的事實(shí)和英雄人物的事跡，并講給你的.朋友聽。

　　第三課時(shí)

　　一、提問導(dǎo)入

　　同學(xué)們，我們生活在現(xiàn)實(shí)社會(huì)里，時(shí)時(shí)處處都能感受到新聞的存在，你們平時(shí)都用什么方式來了解新聞的？作為地球村的村民，我們應(yīng)該關(guān)注國門外發(fā)生的事情。讓我們召開一次新聞發(fā)布會(huì)。

　　二、召開新聞發(fā)布會(huì)

　1、主持人宣布相關(guān)要求

　　2、時(shí)事、教育、日常生活三個(gè)版塊代表分別發(fā)言，每人發(fā)言后有一分鐘的提問時(shí)間。

　　3、評(píng)價(jià)他們的發(fā)言，教師參與交流、指導(dǎo)。

　　4、總結(jié)他們的優(yōu)缺點(diǎn)再次準(zhǔn)備。

　　5、新聞發(fā)言人發(fā)言。

　　6、選出最佳新聞發(fā)言人最佳新聞?lì)^條新聞等。

　　7、主持人宣布新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束。

　　三、師生總結(jié)

　　1、通過今天的發(fā)布會(huì)，你有一些什么樣的收獲？

　　2、同學(xué)們，作為新世紀(jì)的建設(shè)者，我們從小就要學(xué)會(huì)關(guān)心國內(nèi)外大事，同時(shí)，我們還要通過各種渠道鍛煉自己的口才，增加自己的膽識(shí)，像這樣的發(fā)布會(huì)我們以后還會(huì)經(jīng)常進(jìn)行，希望更多的人能通過這種活動(dòng)鍛煉自己，提高自己。

設(shè)計(jì)方案 篇4

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、學(xué)習(xí)體會(huì)《尋隱者不遇》這首詩采取問答體，寫出山的高大幽深和行蹤不定的隱士生活情景。

　　2、有感情地朗讀、背誦古詩。

　　教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)：

　　1、理解古詩內(nèi)容，體會(huì)詩人所表達(dá)的思想。

　　2、通過思索、想象詩中所描寫的環(huán)境、心情。

　　教學(xué)準(zhǔn)備 :課件

　　教學(xué)時(shí)間 二課時(shí)

　　教學(xué)過程

　　第一課時(shí)

　　一、情景導(dǎo)入

　　1、我們?cè)��?jīng)學(xué)習(xí)過不少古詩，誰來背背？大家想想，我們以前是怎樣來學(xué)習(xí)古詩的？

　　2、導(dǎo)入新課。

　　今天我們又要來學(xué)習(xí)兩首古詩。

　　二、感知體驗(yàn)

　�。ㄒ唬┏踝x感知

　　1、出示古詩。

　　2、初讀詩歌，學(xué)習(xí)生字。

　　指名讀，齊讀，讀準(zhǔn)生字。

　　3、簡介作者。

　　4、解題。

　　指名說說題目的'意思。

　　三、對(duì)話互動(dòng)

　　1、自由朗讀課文，想想：這首詩里都寫了些什么？主要內(nèi)容是什么？

　　2、指導(dǎo)理解。

　�。�1）“松下問童子，言師采藥去�！�

　　“松下問童子”告訴我們什么？

　　由“言師采藥去”可知道什么？還可以推測詩人問了些什么？

　�。�2）“只在此山，云深不知處�！�

　　這是誰說的？由此推測詩人問了些什么？

　　從童子的回答中，我們可以想象到什么？（童子的語氣、神態(tài)）

　　詩人聽了童子的回答，想象一下詩人可能會(huì)做些什么動(dòng)作？心里會(huì)想些什么？

　�。ㄔ娙寺牶蟮膭�(dòng)作、神態(tài)，看到山的幽深??）

　�。�3）指導(dǎo)朗讀。

　　3、感悟詩情。

　�。�1）讀完全詩，你們覺得作者所抒發(fā)的感情是什么？請(qǐng)談?wù)劺碛伞?/p>

　�。�2）學(xué)生自主思考，小組交流。

　　（3）討論交流。

　　隱者沉醉于山林之中，詩人對(duì)隱者充滿了敬意，也洋溢著羨慕之情。當(dāng)然，由于“不遇”，多多少少有些悵然若失，但觀賞了山中美景，忘卻了世俗的煩惱，心中更多的是興奮、開朗。

　　4、有感情地朗讀、背誦古詩。

　　四、建構(gòu)生成

　　1、朗讀、背誦這首古詩。

　　2、試著把這首古詩改寫成一篇記敘文

　　教學(xué)反思：課后，我發(fā)現(xiàn)教學(xué)效果不是很理想，學(xué)生沒讀出這首詩的感情和韻律來。問題在哪里？我發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)科整合的認(rèn)識(shí)上存在片面性。新課程改革改變了過去課程過于強(qiáng)調(diào)學(xué)科本位，增強(qiáng)了課程結(jié)構(gòu)的綜合性。學(xué)科間加強(qiáng)整合，可以提高學(xué)習(xí)效率，但并不是說可以無目的，隨意地整合。本課教學(xué)的一個(gè)重點(diǎn)是指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行朗讀訓(xùn)練，在誦讀古詩的過程中體會(huì)詩歌的意境和韻律。古詩教學(xué)必須重視朗讀指導(dǎo)下，在教學(xué)中，我卻本末倒置，倒置教學(xué)效果不好。

設(shè)計(jì)方案 篇5

　　教學(xué)目標(biāo)

　　1． 能按事情的發(fā)展順序記一件事，把事情的過程寫具體。

　　2． 學(xué)會(huì)列提綱寫作文。

　　3、養(yǎng)成留心觀察周圍事物的習(xí)慣。

　　內(nèi)容分析教學(xué)重點(diǎn)：指導(dǎo)學(xué)生按事情發(fā)展順序列好作文提綱，注意把重點(diǎn)部分寫具體。

　　教學(xué)難點(diǎn)：指導(dǎo)學(xué)生緊扣“難忘”選擇材料，把事情寫具體、寫清楚。

　　教學(xué)準(zhǔn)備1． 通過指點(diǎn)寫日記，積累一些難忘的素材。

　　2． 準(zhǔn)備小黑板或投影片等教具。

　　教 學(xué) 流 程個(gè)性化設(shè)計(jì)

　　教學(xué)過程

　　一、 談話，引入新課。

　　這個(gè)單元，我們要寫的一篇作文是：一件難忘的事。（板書、讀題）

　　二、 明確“習(xí)作內(nèi)容”“習(xí)作要求”。具體地說，我們要寫一篇怎樣的作文呢？學(xué)生進(jìn)入作文前自學(xué)。

　�。�1） 自學(xué)“習(xí)人內(nèi)容”和“習(xí)作要求”。

　�。�2） 教師用小黑板或影出示“習(xí)作內(nèi)容”和“習(xí)作要求”讓學(xué)生討論這次作文的內(nèi)容和要求。

　�。�3） 重點(diǎn)幫助學(xué)生打開思路，選好恰當(dāng)?shù)淖魑膬?nèi)容。

　　① 理解題意，什么叫“難忘的事？”（生活中自己印象特別深刻，給自己以教育、啟發(fā)、感受的一件“記憶深刻、難以從腦子中抹去”的事。）

　�、�

　　概括地說說自己生活中一件難忘的.事。要說清楚發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、人物、起因、經(jīng)過、結(jié)果。只有這樣才能把事情寫具體、寫清楚�？梢圆捎米约合认胂搿⑼�桌或前后相互啟發(fā)議議，再參加全班討論，師生共同評(píng)議，務(wù)求選出最當(dāng)?shù)囊患�難忘的事作材料。

　　那么，在選好材料后，我們?cè)撊绾伟凑樟?xí)作要求寫好作文呢？

　　三、 學(xué)習(xí)“習(xí)作提示”

　�、� 按事情發(fā)展順序列提綱，再按提綱寫作文。

　�、� 明確作文重點(diǎn)是“事情的經(jīng)過”，這部分的提綱要列得具體、明確。

　　教 學(xué) 流 程個(gè)性化設(shè)計(jì)

　　四、學(xué)生試列提綱，同學(xué)交流，教師巡視指導(dǎo)。

　　五、交流、討論、修改作文提綱，注意發(fā)現(xiàn)并糾正普遍性的錯(cuò)誤。

　　六、 學(xué)生開始作文，教師指點(diǎn)。

　　七、 評(píng)議。據(jù)評(píng)議和修改意見修改作文，教師再巡回指導(dǎo)。注意按不同學(xué)生類型作不同指導(dǎo)。

　　八、謄寫。

設(shè)計(jì)方案 篇6

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1．提高學(xué)生實(shí)踐研究的能力，使其進(jìn)一步系統(tǒng)地掌握研究學(xué)習(xí)的方法。

　　2．?dāng)U充知識(shí)儲(chǔ)備，學(xué)習(xí)馬的精神與內(nèi)涵。

　　教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：

　　1．分組有針對(duì)性地進(jìn)行主題式研究。

　　2．召開交流發(fā)表會(huì)。

　　教學(xué)準(zhǔn)備：制作相應(yīng)課件

　　教學(xué)時(shí)數(shù)：1課時(shí)

　　教學(xué)內(nèi)容：馬的研究。

　　教學(xué)過程：

　　一、讀一讀，找一找。

　　二、積累：馬的`詞語。

　　三、講故事。

　　四、在小組內(nèi)完成“馬的詩歌”“馬的圖畫”“小說中的馬”“查一查，填一填”等內(nèi)容。

　　五、召開交流發(fā)表會(huì)。

　�、旁趯W(xué)生召開交流發(fā)表會(huì)之前，教師要指導(dǎo)學(xué)生做好充足的材料準(zhǔn)備。

　　⑵在學(xué)生召開交流發(fā)表會(huì)時(shí)，教師要參與其中，適時(shí)對(duì)學(xué)生的作品進(jìn)行評(píng)價(jià)，規(guī)范學(xué)生的語言。

　�、窃趯W(xué)生召開交流發(fā)表會(huì)后，教師要引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)交流發(fā)表會(huì)的收獲與不足，為日后匯報(bào)類似實(shí)踐研究的成果奠定了良好的基礎(chǔ)。

設(shè)計(jì)方案 篇7

　　【教學(xué)方法】

　　自主、合作、探究。

　　一、導(dǎo)入

　　通過學(xué)生談自己對(duì)“什么是寓言”的理解，導(dǎo)入新課。

　　二、教學(xué)過程

　　１、出示目標(biāo)：

　�、� 整體感知，初步把握寓言內(nèi)容。

　�、� 學(xué)習(xí)歸納寓意的方法。

　　⑶ 聯(lián)系實(shí)際學(xué)會(huì)正確對(duì)待榮辱，正確選擇人生。

　�。�、檢查預(yù)習(xí)：

　　（生字注音解釋。）

　　嬉戲（xī） 稟告（bǐng） 厄運(yùn)（è）

　　慧心：佛教用語，指能夠領(lǐng)悟佛理的心。這里泛指智慧。

　　慷慨：不吝嗇。

　　閑適：清閑安逸。

　　審美：欣賞、領(lǐng)會(huì)事物和藝術(shù)品的美。

　　風(fēng)韻：優(yōu)美的姿態(tài)神情。

　　得失之患：生怕失去個(gè)人利益的憂慮心情。

　�。�、整體感知，概括寓意：

　�、� 朗讀。

　�、� 復(fù)述。

　�、� 精縮內(nèi)容。

　�、� 概括寓意。

　�、� 請(qǐng)學(xué)生當(dāng)一次老師，按照出示學(xué)習(xí)方法總結(jié)出第二則寓言的寓意。

　�。�、研讀與賞析：

　�、� 《白兔和月亮》在情節(jié)上有兩次轉(zhuǎn)折，你能找出來嗎？

　�、� 白兔得到月亮前后呈現(xiàn)出兩種不同的心態(tài)，你能用文中的兩個(gè)成語概括嗎？

　　⑶ 白兔得到月亮后必然會(huì)產(chǎn)生得失之患嗎？

　　有無得失之患的關(guān)鍵在哪里？

　�、� 這則寓言提到人類，含有什么意味？

　�、� 白兔為什么請(qǐng)求諸神之王撤銷那個(gè)“慷慨的決定”？

　�、� 生性多愁善感的王子后來為什么能夠頑強(qiáng)地面對(duì)厄運(yùn)？

　�、� 落難之后才能戰(zhàn)勝脆弱，這是一條規(guī)律嗎？沒有遭遇過厄運(yùn)的人應(yīng)該怎樣培養(yǎng)堅(jiān)韌的意志？

　　５、體驗(yàn)與反思：

　�、� 有人認(rèn)為，《白兔和月亮》的寓意是與其擁有，不如沒有。對(duì)此你是怎樣理解的？

　�、� 學(xué)過《落難的王子》后，如果你遭遇了厄運(yùn)你會(huì)怎么做？

　�。�、拓展與延伸：

　　展開你豐富的想象，描繪一下白兔請(qǐng)求諸神之王撤銷慷慨決定時(shí)的情景及對(duì)話。

　�。�、課堂小結(jié)：

　　《白兔和月亮》：擁有巨大的.利益會(huì)勾起無窮的得失之患。

　　《落難的王子》：厄運(yùn)能使脆弱的人變得堅(jiān)強(qiáng)起來。

　�。�、布置作業(yè)：

　　寫一則寓言，題目自擬。

　　要求：

　�、� 符合寓言的文體特點(diǎn)。

　�、� ２００字左右。

　　【板書設(shè)計(jì)】

　　白兔和月亮

　　賞月 心曠神怡

　　得月 驚喜萬分

　　守月 得失之患

　　還月 心曠神怡

　　【教學(xué)反思】

　　通過自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方法完成了授課任務(wù)。要求學(xué)生按照四步法概括寓意的目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)，并通過體驗(yàn)與反思達(dá)到了德育目標(biāo)的要求，實(shí)現(xiàn)了知識(shí)的拓展與延伸。學(xué)生掌握情況較好。

　　不足之處在于：教學(xué)過程雖體現(xiàn)新課改的要求，但只是在框架上的體現(xiàn)，也就是說有了新課改的“形”，還沒有上升到“神”。對(duì)于“如何將課堂教學(xué)與課件使用相結(jié)合？”這一問題沒有作深入思考，以至于教師不能離開操作臺(tái)進(jìn)行課堂教學(xué)，限制了教師課堂教學(xué)的靈活性。同時(shí)，在“如何啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生？”以及“如何評(píng)價(jià)、鼓勵(lì)學(xué)生？”等問題上還有待于進(jìn)一步的學(xué)習(xí)、探討。

設(shè)計(jì)方案 篇8

　　[教學(xué)目標(biāo)]

　　1、運(yùn)用分?jǐn)?shù)表示可能性的方式，能自主的設(shè)計(jì)一些活動(dòng)方案。

　　2、對(duì)實(shí)際生活中的事件與現(xiàn)象，能運(yùn)用可能性的知識(shí)進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)。

　　[教學(xué)過程]

　　1、復(fù)習(xí)分?jǐn)?shù)表示可能性大小的方式。

　　2、教師向?qū)W生提出設(shè)計(jì)方案的具體要求。（投影出示題目）

　　3、小組合作設(shè)計(jì)方案

　　各小組在設(shè)計(jì)時(shí)，教師不要作過多的提示，要充分發(fā)揮學(xué)生的想象力，以便學(xué)生設(shè)計(jì)出各種與眾不同的`設(shè)計(jì)方案。

　　4、匯報(bào)交流

　　在交流時(shí)，首先請(qǐng)各小組匯報(bào)各自設(shè)計(jì)的方案并說一說設(shè)計(jì)時(shí)的想法。對(duì)于不符合設(shè)計(jì)要求的方案，教師也不要急于否定，而應(yīng)讓學(xué)生說一說他們的想法，并結(jié)合他們的想法加以引導(dǎo)。

　　5、歸納設(shè)計(jì)特點(diǎn)

　　學(xué)生在交流匯報(bào)后，教師可以把每一種每一種方案的設(shè)計(jì)均用分?jǐn)?shù)的形式表示出來，并引導(dǎo)學(xué)生觀察各種不同方案中的共同點(diǎn)，從中發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)的基本特點(diǎn)。

　　6、課堂練習(xí)

　　88頁做一做，生獨(dú)立做。

　　7、布置作業(yè)

　　88頁的實(shí)踐活動(dòng)。

　　學(xué)生可獨(dú)立設(shè)計(jì)，也可以是以小組為單位設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)方案 篇9

　　活動(dòng)目標(biāo)

　　1、幼兒能用正確的執(zhí)筆姿勢畫出螃蟹的主要特征；

　　2、幼兒初步掌握中鋒、側(cè)鋒的運(yùn)筆法，并嘗試表現(xiàn)出濃、淡墨變化；

　　3、培養(yǎng)幼兒對(duì)水墨畫的興趣及大膽作畫的能力。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、范畫：螃蟹。

　　2、毛筆、墨汁、顏料、調(diào)色盤、筆洗、墊紙、吸水巾。

　　活動(dòng)過程

　　一、謎語導(dǎo)入

　　八只腳，抬面鼓，兩把剪刀鼓前舞，生來橫行又霸道，嘴里常把泡沫吐。

　�。ù蛞粍�(dòng)物）謎底：螃蟹

　　二、展開

　　1、出示范畫，引發(fā)幼兒作畫興趣。

　�。�1）提問：“這是什么？”

　�。�2）引導(dǎo)幼兒觀察“螃蟹”，說出螃蟹的主要特征；

　�。�3）教師用正確的詞匯小結(jié)螃蟹特征。

　�。�4）提問：“這叫什么畫？”引發(fā)幼兒對(duì)水墨畫的興趣。

　　2、教師示范螃蟹的畫法

　�。�1）教師演示身體的畫法——淡墨側(cè)鋒畫身體；

　　提問：“老師是如何用筆的？”引導(dǎo)幼兒觀察側(cè)鋒的運(yùn)筆法。

　�。�2）教師演示螃蟹“螯”的畫法——濃墨中鋒畫螯；

　　--畫螯時(shí)和畫身體用筆有什么不一樣？

　　引導(dǎo)幼兒觀察中鋒的運(yùn)筆法。

　　--畫身體的墨色和畫螯的墨色有什么不同？

　　引導(dǎo)幼兒對(duì)比后，感受濃、淡墨的變化美。

　�。�3）請(qǐng)幼兒畫出螃蟹的腿和眼睛，教師重點(diǎn)點(diǎn)評(píng)執(zhí)筆。

　�。�4）教師小結(jié)螃蟹的.基本畫法。

　　（5）啟發(fā)幼兒說出可以添畫的景物。

　　3、幼兒作畫，教師巡回指導(dǎo)。

　�。�1）教師注意指導(dǎo)幼兒執(zhí)筆及運(yùn)筆方式；

　�。�2）啟發(fā)幼兒添畫相關(guān)事物；

　�。�3）提醒幼兒注意畫面、衣物的清潔，養(yǎng)成良好作畫習(xí)慣。

　　4、幼兒相互欣賞作品

　�。�1）請(qǐng)畫好的幼兒將畫貼在板面上，相互欣賞；

　　（2）請(qǐng)個(gè)別幼兒說說小螃蟹（作品中）在做什么？教師點(diǎn)評(píng)；

　　（3）教師粘貼“快樂的小螃蟹”字樣，構(gòu)成一幅完整的展覽板，讓幼兒體驗(yàn)成功的喜悅。

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