[精品]設(shè)計方案

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的設(shè)計方案4篇，希望對大家有所幫助。

設(shè)計方案 篇1

　　1232木頭人

　　一、教學(xué)背景

　　學(xué)習(xí)對學(xué)生是一件任重而道遠(yuǎn)的事情，如果長期處于這種狀態(tài)，會給學(xué)生產(chǎn)生一種極大的壓力，以至于學(xué)生會厭學(xué)、怕學(xué)。對于這種情景，我們覺得把游戲帶入課堂，讓學(xué)生在玩中受教育，同時也能夠放松心境，這樣學(xué)生或許更能吸收知識。所以，我們從眾多的游戲中選出了“123木頭人”的游戲。經(jīng)過這個游戲，我們主要傳達(dá)的是讓學(xué)生們懂得令行禁止的道理，這是此刻學(xué)生們所欠缺的。同時也鍛煉了學(xué)生的反應(yīng)本事還有身體調(diào)節(jié)度，讓學(xué)生更能健康的成長。

　　二、教學(xué)目標(biāo)

　　1、經(jīng)過讓學(xué)生在游戲中學(xué)著聽口令，提高自控本事。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生的快速反應(yīng)本事和肌肉控制本事。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生對體育活動的興趣，初步培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識。

　　三、教學(xué)重難點

　　1、重點：培養(yǎng)學(xué)生的'快速反應(yīng)本事和肌肉控制本事。

　　2、難點：體驗游戲的歡樂，學(xué)會游戲的規(guī)則。

　　四、教學(xué)方法：課堂體驗、自主探究、討論交流

　　五、教學(xué)課時：一課時

　　六、教師課前準(zhǔn)備：照相機

　　七、學(xué)生課前準(zhǔn)備

　　1、上網(wǎng)查閱游戲規(guī)則和相關(guān)的故事

　　2、思考怎樣在游戲中獲勝和在生活領(lǐng)域中能夠用到“123木頭人”

　　游戲規(guī)則。

　　八、教學(xué)過程設(shè)計

　　(一)游戲引入

　　1、我們小朋友很喜歡照相，對嗎?

　　2、在照相的時候我們要怎樣樣呢?(盡量堅持最好的造型，站在原地不動)

　　3、等一下我就要請小朋友來和我一起來玩這個照相的游戲，好嗎?

　　(二)游戲體驗

　　1、教師講解游戲規(guī)則

　　(1)請拍照的人叫口令：“一二三，木頭人”

　　(2)口令完畢，不許說話不許動，不許走路不許笑，立即堅持靜止?fàn)顟B(tài)，無論本來是什么姿勢，都必須堅持不動。

　　情景一：如果有一人先忍不住說話，或者笑，或者行動，則這個人是這一輪的游戲失敗者。這個人必須上去和拍照人“手牽手”(各自牽著繩子的一端)，然后再開始下一輪木頭人游戲，直到有一個“勇士”上去把繩子“砍斷”，拍照人反身抓木頭人，已被抓木頭人恢復(fù)自由身，跟著隊友一起跑向安全地帶。

　　情景二：如果沒有被抓到的失敗者，那么任意一名木頭人上前拍到拍照者的肩膀，則拍照人必須轉(zhuǎn)身去抓木頭人，被抓到者成為新一輪游戲的拍照人，若沒有人被抓到，拍照人不變，進(jìn)行再一輪的游戲。

　　2、學(xué)生分組(分成兩大組)，各自玩游戲，教師巡視指導(dǎo)。

　　(三)討論交流

　　1、請獲勝的同學(xué)說一說游戲時自我注意了什么?

　　2、請失敗的同學(xué)說一說失敗的原因是什么?

　　(四)游戲總結(jié)

　　同學(xué)們你們今日學(xué)到了些什么?

　　1、堅持。在游戲中，每個人必須學(xué)會堅持。在別人沒有動之前的最好選擇就是不動。那里的不動就好比我們的成功，只要你多堅持會不動你就成功了。學(xué)會堅持，讓我們與成功不僅僅是應(yīng)對面，而是讓成功與我們?nèi)跒橐惑w。

　　2、學(xué)會令行禁止。在游戲中，當(dāng)口令喊完之后，大家必須靜止，這就是命令的作用。學(xué)會令行禁止，這個游戲的另一心理學(xué)意義。俗話說“一切行動聽指揮”，當(dāng)命令下達(dá)之后，自我的一切都必須以命令為重。

　　3、自控和被控制。游戲的最終一層深意就是自控和被控制。在游戲中，想讓自我不動就必須自我控制。被控制是為了更好的自我控制，一個人從小到大，首先學(xué)會的是被控制其次才是自我的控制，所以在游戲中學(xué)會被控制和自我控制同等重要。

設(shè)計方案 篇2

　　活動目標(biāo)：

　　1、 認(rèn)識工具，懂得選擇和使用工具。

　　2、 讓幼兒掌握鋸和量的方法，通過活動培養(yǎng)幼兒的動手能力。

　　3、 在集體活動中，培養(yǎng)幼兒相互合作的能力。

　　活動準(zhǔn)備：

　　1、 長木條、鋸子、小椅子、小筐、剪刀。

　　2、 毛線、尺子、粉筆、畫筆，紙條。

　　活動過程：

　　一、 和幼兒一起討論怎樣鋸，怎樣量。

　　1、 師：看，這是你們上次為小豬兄弟做的圍墻，你們做的圍墻是干什么的，那你們覺得這圍墻怎么樣？

　　幼：太矮。

　　師：怎么辦？

　　幼：再釘木塊。

　　幼兒操作發(fā)現(xiàn)沒有木塊。

　　根據(jù)提供的材料幼兒發(fā)現(xiàn)可以把長木條改成短木塊。

　　師：怎么改？

　　引導(dǎo)幼兒想不同的.方法：如用鋸子鋸，用刀砍等。

　　2、 師：可是小豬兄弟有個要求：希望你們把木條改成這么長（出示小木塊），那應(yīng)該怎樣辦？（幼兒：量。）怎么量呢？（幼兒一起討論），

　　二、 幼兒自己動手操作，鋸一鋸、量一量，并從中總結(jié)出最好的確方法。

　　1、師：你們說得很好，現(xiàn)在請你們自己找一個合作伙伴，兩人一組，用你喜歡的方法量一量。

　　幼兒操作。

　　師：你們剛才用什么量的？請幾個幼兒把幾種典型的方法表演一下，并讓其他幼兒看一看哪種方法量得最快。

　　2、師：現(xiàn)在我們量好了，那長木條又怎樣變成短木條的？（幼兒：用鋸子和刀），那你們?nèi)ピ囈辉嚢�，要求你們操作的時候，不要大聲講話，并且一定要注意安全，小心手中的工具傷到其他小朋友了。

　　請幼兒示范并比較哪種方法好，又安全。

　　四、 結(jié)的方法再一次進(jìn)行嘗試，要求用最快的量的方法和

　　安全的鋸的方法進(jìn)行操作。老師進(jìn)行引導(dǎo)。

　　五、活動延伸：我們一起幫小豬把圍墻做起來吧。

設(shè)計方案 篇3

　　一：美容院拓客

　　拓客總體思路：一個美容院有100個老顧客，一個帶一個就是100個新顧客，從目前情況來看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種最有效的手段之一。

　　常規(guī)美容院的老顧客轉(zhuǎn)介紹工作往往有幾處弊端：

　　一、沒有把它當(dāng)個事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉(zhuǎn)介紹，達(dá)成如何就不得而之。

　　二、沒有充分調(diào)動美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉(zhuǎn)介紹的工作。

　　三、沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好的結(jié)合起來。

　　如何讓老顧客愿意帶新顧客來？

　　達(dá)成思路一：美容師的細(xì)節(jié)服務(wù)感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客愿意； 達(dá)成思路二：結(jié)合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客愿意接受；

　　達(dá)成思路三：通過會議展示美容院文化，服務(wù)，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感； 達(dá)成思路四：通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙；

　　達(dá)成思路五：通過讓老顧客感受到實實在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。

　　針對于此：

　　一、以卓越優(yōu)秀美容師評比，讓老顧客過來。

　　二、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。

　　三、以美容師成長經(jīng)驗分享，讓老顧客帶人過來。

　　主要銷售流程：

　　一、會前銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團(tuán)來完成會前銷售（三天壓迫式售卡)

　　二、技能會中進(jìn)行高檔顧客的評審團(tuán)的銷售，與沒有成交的新顧客環(huán)境促成銷售（周末）

　　三、會后會，即魅力女人或美麗大講堂以聯(lián)歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，并伺機再做轉(zhuǎn)介紹活動。

　　方法立意：可大做，也可以小做。

　　大立意者：

　　找一些發(fā)起單位，最好是政府職能部門，著名雜志傳媒，或者相關(guān)服務(wù)評比機構(gòu)，如： 發(fā)起單位：某市市總工會，省美協(xié)，《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》，華山論劍·中國美容領(lǐng)袖年會卓越美容師評選委員會，《某某報紙》等等，當(dāng)然要視操作者的社會關(guān)系而言。

　　參選單位：某某美容院等

　　評選主題：（以下類似若干）1、卓越服務(wù)星級美容師評定會2、美麗天使星級評定終極PK賽3、“我最喜愛的美容師”星級評定

　　小立意者：

　　自己的美容院來操作，以對美容院全體美容師技能考核，顧客滿意度等內(nèi)容

　　做為訴求點來進(jìn)行操作，如：

　　1、某某美容院美容師服務(wù)技能演武大賽

　　2、某某美容院金牌美容師全能爭霸賽

　　3、超級美容師五星服務(wù)投票賽

　　操作流程：

　　一、服務(wù)整改期：約一到兩周，將美容院服務(wù)整改事宜全部通過宣傳造勢，讓全體顧客知情，同時每個美容師做自己客戶的客情，務(wù)必每個主要希望轉(zhuǎn)介紹的顧客都要做一到二件感動顧客的事情，如給顧客寫感謝信，給顧客發(fā)彩信，講自己感人的故事給顧客預(yù)熱，接待時增加一個針對性個性化的服務(wù)，商學(xué)院的學(xué)生還可以按王老師此次課程的《美容院五星服務(wù)完美細(xì)節(jié)》的內(nèi)容進(jìn)行改良。

　　二、美容院整理全體老顧客的名單，按質(zhì)量與配合度來分配給美容師。顧客一般有三種情況： 一是高檔顧客，此次通知與會即可，不要做銷售工作，被聘為會議評審團(tuán)成員；二是重感情強過重利益的顧客，同時對美容院與美容師很認(rèn)同的優(yōu)緣顧客，三是普通顧客，應(yīng)該按照先易后難的方法進(jìn)行操作，打不開局面時，老板可利用自己的資源，做幾個樣版來鼓動員工士氣。

　　三、“超級美麗”感恩卡復(fù)式卡卡項的設(shè)計一般正反面，正面是活動主題，活動參加門票，美容師情況介紹，評分標(biāo)準(zhǔn)與顧客打分欄。背面是優(yōu)惠政策，優(yōu)惠政策加一條老顧客見證。（即原價多少，現(xiàn)確實優(yōu)惠多少？），同時，此優(yōu)惠政策最好是美容院的敲門磚的項目，如有美容院設(shè)計為：100元，享受1380元的2次健胸，2次電波拉皮護(hù)理，另外會議現(xiàn)場參加抽獎，還有睡眠面膜一張；還有88元的卡，領(lǐng)取價值380元拓客禮品套一套，面部水份檢測，另外會議現(xiàn)場參加抽獎。再如0+388元卡，健胸5次，如果顧客感覺效果不直觀，三次之后無效退款等。

　　四、關(guān)于老顧客利益：不要談利益，只談美容師如果通過此次評定或獲獎后，可幫相關(guān)老顧客產(chǎn)品或優(yōu)惠項目。（強調(diào)有些產(chǎn)品項目是獎勵給美容師本人或其家屬朋友的）。二是對于那些活動中很賣力，幫轉(zhuǎn)介紹很多的顧客，有很多相關(guān)獎項，如伯樂獎，慧眼獎，知音獎等，一律以實物形式發(fā)放，如旅游，餐劵，手機等，如果此獎品顧客不拿，在美容院可充抵現(xiàn)金，并以2倍系數(shù)做價。

　　五、美容師在一周時間內(nèi)，讓美容師全體通過短信，電話，登門拜訪的形式，讓老顧客幫助美容師自己買卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來操作，一人電話時一人可以直接聯(lián)系到相關(guān)顧客進(jìn)行銷售。為了不影響美容院日常工作，時間一般從早上--18：30左右。

　　六、在周末時，將全體顧客，包括新老顧客邀請到會場進(jìn)行相關(guān)美容師技能大賽的會議。

　　七、會議內(nèi)容：以美容師技能大比賽，服務(wù)宣言，感人經(jīng)驗分享，老顧客推崇會等內(nèi)容來完成。

　　八、會后一個月時間，舉辦名媛盛典，魅力女人，女人美麗經(jīng)，美麗與美容邂逅等。同時增加專家坐診的環(huán)節(jié)。

　　考慮要素：

　　1、如何調(diào)動美容師積極性，全力以赴去做老顧客的.轉(zhuǎn)介紹工作，如遇到拒絕，挫折時，如何處理，如打不開局面又如何突破。

　　解決方法：將績效考核的三原則充分運用好：激勵，壓力，鼓勵，會前總動員很重要，除了老板感動員工外，讓每個員工分享家庭，父母，期望等，讓員工感動員工。如果可能安排美容師上街做銷售，突破心理障礙，全力以赴。開個玩笑，廠家開會怎么向美容老板逼單，就讓美容師向老顧客逼單�，F(xiàn)場競爭榜，指標(biāo)圖，美容師立軍令狀，授旗活動，獎品：紅花，金牌巧克力，激昂音樂，最重要的是每天晚上評定時現(xiàn)場發(fā)放獎金。成功案例分享，及時手機短信造勢，沒有達(dá)標(biāo)的小組，可考慮讓其自己提出不吃晚飯等精神懲罰。有個別美容院美容師為了完成銷售，給顧客夜晚十二點還在發(fā)短信，訴壓力求幫助，此塊一定要表明一個觀點：美容院只是通過活動提升服務(wù)，而美容師自己想通過增加人氣，親友團(tuán)的人數(shù)而自己給自己壓力等相關(guān)觀點。

　　2、老顧客為什么愿意幫助轉(zhuǎn)介紹，除了感情，利益還應(yīng)該有什么？

　　除了上述內(nèi)容，老顧客有二種情況，一是被感動，確實覺得應(yīng)該幫美容師一下，二是被磨得有點無奈，半勉強半接受。這個度要掌握得好，一般不會出現(xiàn)什么負(fù)面情況。最理想的結(jié)果就是美容師針對有把握的顧客，事先細(xì)節(jié)，感動顧客，成交若干，以點帶面的突破，從而引起轉(zhuǎn)介紹工作的良性能循環(huán)。新顧客通過二個環(huán)節(jié)完成，一是會前售卡，二是會中售卡。

　　3、卡項如何設(shè)計，讓新顧客愿意接受，并前來與會？

　　每個美容院要結(jié)合自己的情況來設(shè)計卡項，最好是利用老師提出的拓客項目或品牌，即敲門磚，此項目有幾個要素：效果直觀，價格優(yōu)惠，簡單易操作，能強調(diào)頻次，每個美容師都會服務(wù)等。

　　4、會議如何做出文化，做出品味，做出檔次，更重要的是做出顧客的好感？

　　現(xiàn)場不做強銷售，突破三大版塊：美容院定位與差異化（最好是服務(wù)的差異化），美容院文化與美容師精神面貌，還有就是老顧客的推崇，卡項的特色與效果承諾。

　　5、新顧客成交低卡后，如何轉(zhuǎn)卡轉(zhuǎn)項目？

　　成交此卡不是目的，此活動千萬不能搞成看熱鬧貪便宜的多，優(yōu)質(zhì)顧客，轉(zhuǎn)化顧客少，解決之道就是課程中的項目組與調(diào)理，調(diào)整，調(diào)理，調(diào)養(yǎng)的三步曲中的連鎖鏈?zhǔn)戒N售，做好顧客短期，中期銷售計劃與售前觀念導(dǎo)入工作，當(dāng)然最重要還是此卡四次產(chǎn)品一定要見效或者四次服務(wù)與眾不同。

　　6、一個月后，為什么一定要開會，進(jìn)行新顧客鞏固，而會議除了熱鬧的盛會外，如何進(jìn)行教育，因為教育才是拓客的根本？

　　當(dāng)新顧客進(jìn)來完成此卡服務(wù)后，授課或聯(lián)誼是情感轉(zhuǎn)化與升華的另一個重要環(huán)節(jié)，教育才是拓客的根本，個人認(rèn)為現(xiàn)場示范，體驗營銷，個性服務(wù)，專案專家指導(dǎo)還是銷售的重點。

　　7、美容師如何獎勵，如何提成？老顧客如何給到利益？

　　美容師分組后，獎勵冠亞軍，一般情況下；如100元卡，可考慮員工開張卡提15元錢，總冠軍還可得總銷售業(yè)績的15%，亞軍可得總業(yè)績的5%，總額扣除20%，顧客真正到店后再行發(fā)放，10萬元卡給到3--4萬元的獎勵才有積極性。

　　8、新顧客經(jīng)過一個月培育與鞏固之后，是否能讓新顧客帶更新的顧客？

　　如果此方法可行，可以考慮二三個月后再類此舉辦顧客轉(zhuǎn)介紹活動，讓新顧客帶新顧客，另外，如果第不理想，二個月后到了感恩節(jié)時，同樣還可以感恩形式，帶顧客一起去相關(guān)寺廟祈福許愿的形式來搞，年底時，以財神派利士封（紅包），新春美麗杰出女性評比活動來搞，去相關(guān)福利院希望小學(xué)送溫暖來搞。其實在之前拓客中，情感營銷也好，明星模仿秀也罷，都有老顧客帶新顧客的工作，只不過把注意力放到機關(guān)單位拓客方面，而沒有強化老顧客轉(zhuǎn)介紹，沒有集中做老顧客轉(zhuǎn)介紹，并沒有做壓迫式老顧客轉(zhuǎn)介紹而已。

設(shè)計方案 篇4

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　通過細(xì)致的觀察自己的書包，發(fā)現(xiàn)自己書包除了背書以外還有何其它的功能？

　　將自己的書包與同桌進(jìn)行對比，設(shè)計一款多功能的書包。

　　培養(yǎng)學(xué)生敢動手設(shè)計書包的能力，并激發(fā)學(xué)生對設(shè)計的興趣。

　　教學(xué)重點：

　　了解書包每個部分的作用。

　　教學(xué)難點：

　　自己設(shè)計一款多功能書包。

　　教學(xué)準(zhǔn)備：

　　彩色紙、彩筆、尺子、剪刀等

　　教學(xué)過程：

　　一、導(dǎo)入新課

　　書包是我們上學(xué)的時候必不要少的工具之一，現(xiàn)在的書包不僅實用，而且非常的美觀，學(xué)生背著自己的喜歡的書包，就仿佛象平時穿衣穿褲一樣必不可少，它可以說是我們的貼身伙伴，那你們對它的了解有多少呢？

　　二、講授新課

　　1、同學(xué)們，現(xiàn)在將自己的書包拿出來，擺在桌子上，同桌間細(xì)細(xì)的觀察一下，書包中每個部分都有什么樣的作用。

　　大兜——小兜——側(cè)兜——里面格——層背帶——提手

　　2、大家還觀察到哪些特殊的設(shè)計？

　　3、小組內(nèi)互相進(jìn)行觀察，自己的書包為什么這樣設(shè)計呢？

　　4、小組討論：你覺得書中的哪一個部分設(shè)計的`不合理，你想怎么樣進(jìn)行改進(jìn)呢？你們還想增加什么功能？

　　三、學(xué)生制作

　　1、展開你的豐富的想象力，設(shè)計一個即實用，又完美，而且?guī)Ф喔呖萍级喙δ艿臅�包。讓它成為一個完全智能化書包。

　　2、鼓勵學(xué)生大膽想像，大膽作畫。充分發(fā)揮自己的想象力。

　　3、教師巡視、指導(dǎo)。

　　四、學(xué)生作品展示

　　學(xué)生將自己的作品進(jìn)行展示，并做以匯報，說說你的書包先進(jìn)在哪里，都具備了哪些高科技的功能。選出幾位制作出色的同學(xué)。

　　五、教師小結(jié)：

　　看到同學(xué)們設(shè)計了多種多樣奇異的書包，老師有了一種想法，希望同學(xué)們設(shè)計一款智能書包，當(dāng)你把書放進(jìn)書包的同時，書本上的知識就像電腦一樣貯存在你的腦袋中，而且當(dāng)你背上書包的時候，感覺不到書的重量，這樣能使你們的負(fù)擔(dān)減輕。但希望是希望，我們能不能憑借幻想生活，我們還得為現(xiàn)實的生活打拼著。

　　教學(xué)反思：

　　1、學(xué)生在設(shè)計時出現(xiàn)對書包的裝飾過于繁雜而忽略了對實用的考慮的情況，可通過觀察與分析解決。

　　加強教師輔導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。

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