設(shè)計方案7篇[熱]

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，我們需要事先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編整理的設(shè)計方案7篇，歡迎大家分享。

設(shè)計方案 篇1

　　1.目的

　　畢業(yè)論文（設(shè)計）是高校人才培養(yǎng)計劃的重要組成部分，是教學(xué)過程中重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是反映學(xué)生綜合知識水平和代表學(xué)生見解、能力、及成果的學(xué)術(shù)論文，是大學(xué)生創(chuàng)新能力、實踐能力和創(chuàng)新精神的重要體現(xiàn)，是人才培養(yǎng)質(zhì)量的全面檢驗.通過畢業(yè)論文（設(shè)計）工作，加深對基礎(chǔ)理論的理解，擴大專業(yè)知識面，完成教學(xué)計劃規(guī)定的基本理論、基本方法和基本技能的綜合訓(xùn)練，使學(xué)生具備初步的科研能力，并初步實現(xiàn)知識向能力的轉(zhuǎn)化.畢業(yè)論文（設(shè)計）工作過程中，培養(yǎng)學(xué)生嚴謹?shù)目茖W(xué)態(tài)度、實事求是和嚴肅認真的作風(fēng)，提高學(xué)生調(diào)查研究、綜合分析問題以及創(chuàng)新等方面能力.

　　2.要求

　　⑴ 我系20xx屆畢業(yè)論文（設(shè)計）時間從20xx年9月2日至20xx年5月13日.

　�、� 指導(dǎo)教師必須按要求來提供高質(zhì)量，結(jié)合實際題目數(shù)≥50%，題目的更新率≥78%，題目與學(xué)生人數(shù)的比例＞1：1.

　　⑶ 指導(dǎo)教師、畢業(yè)論文（設(shè)計）課題及學(xué)生選題一經(jīng)確定，不得隨意變更.

　　⑷ 指導(dǎo)教師必須認真學(xué)習(xí)《本科畢業(yè)論文（設(shè)計）工作規(guī)程》、《系關(guān)于畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)論文（設(shè)計）的相關(guān)規(guī)定》，制定詳細的指導(dǎo)計劃及方案，明確指導(dǎo)時間及地點.20xx屆畢業(yè)論文工作領(lǐng)導(dǎo)小組將不定期抽查指導(dǎo)教師指導(dǎo)情況.

　�、� 對學(xué)生畢業(yè)論文（設(shè)計）內(nèi)容及格式不合要求的，指導(dǎo)教師要及時通知學(xué)生返工，直到合格為止.

　�、� 學(xué)生在做畢業(yè)論文（設(shè)計）期間，必須嚴格遵守紀律，虛心接受指導(dǎo)教師指導(dǎo)，遵守實驗室工作守則，愛護實驗設(shè)備，履行損壞賠償手續(xù)，及時、規(guī)范、獨立地完成畢業(yè)論文（設(shè)計）工作.不得弄虛作假，抄襲他人內(nèi)容，否則畢業(yè)論文（設(shè)計）成績以不及格計，由此造成的知識產(chǎn)權(quán)糾紛，由學(xué)生本人負完全責(zé)任.

　　一、畢業(yè)論文目的與要求

　　畢業(yè)論文是教學(xué)計劃中學(xué)生必修的最后一個教學(xué)環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)教學(xué)、科研、工程實踐結(jié)合的重要結(jié)合點.它的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)知識和技能去分析和解決本專業(yè)范圍內(nèi)的一般工程技術(shù)問題，建立正確的設(shè)計思想，掌握工程設(shè)計的一般程序和方法.通過畢業(yè)論文，進行工程知識和工程技能的'綜合訓(xùn)練，使學(xué)生一走上工作崗位，就具有較強的應(yīng)用生產(chǎn)現(xiàn)場正在使用和近期可能推廣使用的技術(shù)去解決工程實際問題的能力. 畢業(yè)論文的基本要求是：

　　1、既要完成課題任務(wù)，又要培養(yǎng)學(xué)生，應(yīng)把對學(xué)生的培養(yǎng)放在第一位.學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，根據(jù)所選定的設(shè)計課題，通過在實習(xí)基地頂崗實習(xí)、專業(yè)綜合實習(xí)，結(jié)合工程實際獨立地完成畢業(yè)論文工作.

　　2、通過畢業(yè)論文，使學(xué)生受到綜合運用所學(xué)知識解決實際問題的訓(xùn)練，提高他們科研和工程實踐技能水平.也提高學(xué)生的運算能力，識圖與制圖能力，實驗與調(diào)試能力，查閱手冊、使用國家技術(shù)標準和信息資料檢索、尤其是計算機信息資料檢索能力，文字表達能力和一般組織管理能力.

　　3、培養(yǎng)學(xué)生的獨立工作能力，進一步鞏固和擴展專業(yè)知識面，使學(xué)生具有較強的自學(xué)能力和工作適應(yīng)能力，提高學(xué)生運用科研成果和新技術(shù)的能力，對引進設(shè)備的消化、吸收能力以及對設(shè)備和生產(chǎn)過程進行技術(shù)改造的能力.

　　4、培養(yǎng)學(xué)生嚴謹求實、理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng)和嚴肅認真、一絲不茍的科學(xué)態(tài)度，使學(xué)生樹立正確的生產(chǎn)觀點和技術(shù)經(jīng)濟觀點.

　　5、 畢業(yè)論文結(jié)束應(yīng)完成并上交的材料 ：畢業(yè)論文開題報告、畢業(yè)論文說明書.

　　二、選題的原則

　　1、選題原則

　　正確、合理地選題是做好畢業(yè)論文的首要環(huán)節(jié).選題的情況直接影響著畢業(yè)論文的教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的業(yè)務(wù)素質(zhì).畢業(yè)論文的選題應(yīng)緊緊圍繞實現(xiàn)高職高專教育的培養(yǎng)目標進行，一般應(yīng)遵循下列原則：

　　1）選題應(yīng)與所學(xué)專業(yè)相貼近.具有綜合性，有利于培養(yǎng)學(xué)生運用所學(xué)知識獲得較為系統(tǒng)的基本技能訓(xùn)練和專業(yè)技術(shù)訓(xùn)練；避免知識面過偏過窄，提高學(xué)生綜合解決工程技術(shù)實際問題的能力.

　　2）選題應(yīng)與實習(xí)崗位工作內(nèi)容相適應(yīng).應(yīng)用性、工藝性，有利于提高學(xué)生的工程技術(shù)應(yīng)用能力和實踐動手能力，注意經(jīng)濟性的傾向.

　　3）選題應(yīng)與學(xué)生實際能力相適應(yīng)，在理論和實踐方面具有一定水平，既注意課題內(nèi)容的先進性和經(jīng)濟上的可行性，又要符合學(xué)生實際能力；既有一定的理論分析、設(shè)計計算，又有一定的繪圖、實驗、上機、調(diào)試內(nèi)容.選用技術(shù)手段時，鼓勵學(xué)生盡量選用新技術(shù)、新工藝、新方法、新器件.

　　4）選題須體現(xiàn)畢業(yè)論文實施的可行性，課題內(nèi)容應(yīng)難度適中，工作適量，保證中等水平學(xué)生在規(guī)定時間內(nèi)經(jīng)過努力能按時完成任務(wù)，并取得成果.

　　5）選題應(yīng)在教師的指導(dǎo)下進行充分論證，集思廣益，完善選題方案，優(yōu)化設(shè)計課題，確保正確、合理地選題.

　　2、選題應(yīng)注意幾個問題

　　課題不要過于簡單；課題不要過難；課題不要過大，內(nèi)容不能過多；課題盡量結(jié)合工程實際 .

　　三、畢業(yè)論文說明書編寫要求

　　1、畢業(yè)論文說明書結(jié)構(gòu)

　　按先后順序由中文摘要及關(guān)鍵詞、英文摘要及關(guān)鍵詞，目錄，正文，參考文獻，致謝組成.

　　2、畢業(yè)論文說明書的總體要求

　　1）畢業(yè)論文說明書封面均應(yīng)采用統(tǒng)一提供的模板.

　　2）畢業(yè)論文說明書，采用中文WORD編輯.

　　浙江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文（論文）撰寫規(guī)范 （新）

　　畢業(yè)論文（論文）是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，結(jié)合畢業(yè)頂崗實習(xí)，由學(xué)生自行完成的畢業(yè)綜合實踐成果的總結(jié)，畢業(yè)論文（論文）一般

　　應(yīng)包含以下內(nèi)容（按順序）：

　　1、封面

　　封面中的題目應(yīng)該簡短、明確、有概括性.通過標題使讀者大致了解畢業(yè)論文的內(nèi)容、專業(yè)的特點和學(xué)科的范疇.標題字數(shù)要恰當(dāng)，一般不宜超過25個字.

　　2、目錄

　　目錄獨立成頁，包括論文中全部章、節(jié)的標題及頁碼，采用WORD的插入“索引和目錄”的功能自動生成.（小二號、黑體、居中、目錄兩字空四格）

　　3、中文摘要與關(guān)鍵詞

　　摘要、關(guān)鍵詞題頭均用四號黑體字居中排寫，隔行書寫具體內(nèi)容，內(nèi)容文字用小四號宋體字.關(guān)鍵詞各詞條間用分號“；”隔開.

　　摘要是對論文內(nèi)容不加注釋和評論的簡短陳述，要求扼要說明研究工作的目的、主要材料和方法、研究結(jié)果、結(jié)論、科學(xué)意義或應(yīng)用價值等，是一篇具有獨立性和完整性的短文.中文摘要一般為300字左右.

　　關(guān)鍵詞是供檢索用的主題詞條，應(yīng)采用能覆蓋論文主要內(nèi)容的單詞或術(shù)語，一般列3～6個.

　　4、論文正文

　　論文正文包括引言、論文主體及結(jié)論等部分.論文（設(shè)計說明書）要求統(tǒng)一使用Microsoft Word軟件進行文字處理，統(tǒng)一采用A4頁面

　�。�210×297㎜）.其中頁邊距為左3.2，右2.8，上下各2.8.頁眉

　　15、頁腳15.字間距為標準，行間距為1.5倍行距.頁眉內(nèi)容統(tǒng)一為“浙江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計）”，采用宋體小五號斜體字居右排寫.

　　頁碼在下邊線下居中放置，Times New Roman小五號字體.

　　1（空兩格）☆☆☆☆☆（小三號、黑體、單倍行距）

　　1.1☆☆☆（四號黑體、單倍行距）

　�。▋�(nèi)容小四號宋體、1.5倍行距）☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

　　1.2☆☆☆（四號黑體、單倍行距）

　　1.2.1☆☆☆（小四號黑體、1.5倍行距）

　　（內(nèi)容小四宋體、1.5倍行距）

　　☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

　　1.2.2☆☆☆（小四號黑體、1.5倍行距）

　　（內(nèi)容小四宋體）☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

　　1.2.3☆☆☆（小四號黑體、1.5倍行距）

　�。▋�(nèi)容小四宋體、1.5倍行距）☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

　　☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

　　1.3☆☆☆

　�。�空一行）

　　2 ☆☆☆☆☆

　　2.1☆☆☆

　　☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

　�。�空一行）

　　5、參考文獻

　　參考文獻反映論文的取材來源、材料的廣博程度.論文中引用的文獻應(yīng)以近期發(fā)表的與論文工作直接有關(guān)的學(xué)術(shù)期刊類文獻為主.應(yīng)是作者親自閱讀或引用過的，不應(yīng)轉(zhuǎn)錄他人文后的文獻.引用文獻必須在文中引用處體現(xiàn)出來，并按順序排列編號，參考文獻數(shù)量應(yīng)不少于6篇.

　　致謝（四號、黑體、頂格）

　　☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆（五號、宋體）

　　附錄（四號、黑體、頂格）

　　☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆（五號、宋體）

設(shè)計方案 篇2

　　活動目的：

　　1、鼓勵幼兒在玩中知道如何調(diào)制肥皂水和發(fā)現(xiàn)泡泡的特征，產(chǎn)生愉快的情緒和探索的興趣。

　　2、了解吹出泡泡可用多種工具、多種方法。

　　活動準備：

　　肥皂粉、小勺子、小肥皂片（已泡爛）、塑料杯子18個、小木棒18根、洗滌劑6瓶、水、吸管（細、較粗、粗）、特制塑料圈圈18個、6個盆子、小碟子6個、鐵絲，硬紙板，幼兒18人。

　　活動過程：

　　1、簡單討論材料（在室內(nèi)）

　　師：你們玩過吹泡泡嗎？

　　你們想不想玩？

　　吹泡泡需要什么東西？誰來說說？

　　接下來老師來做魔術(shù)師，（出示已調(diào)好的`肥皂水），看看老師手里拿著小半杯肥皂水，我吹泡泡，你們抓抓看，能不能抓��？

　　現(xiàn)在我為你們準備了一些東西，請你們動動腦筋，想辦法試試，調(diào)出這么小半杯肥皂水出來（幼兒探索，老師指導(dǎo)）

　　2、制作肥皂水，試吹泡泡（去室外操作）

　　個別指導(dǎo)：你用什么東西做出肥皂水的，在做時，發(fā)現(xiàn)了什么？

　　師：調(diào)好的肥皂水，來試試能不能吹出泡泡（拿塑料圈圈）？

　　個別指導(dǎo)：

　　a 是不是水太多了？是不是需要再加些什么？

　　b 很多小朋友都可以做魔術(shù)師了，請你們?nèi)�幫幫那些還不能做魔術(shù)師的？請沒有吹出泡泡的小朋友去請教吹出泡泡的小朋友。

　　3、 吹泡泡

　　a 讓幼兒分別在有陽光及沒有陽光的地方吹泡泡（有風(fēng)或無風(fēng)）

　　師：我們到陽光下變魔術(shù)，看看你有什么發(fā)現(xiàn)？

　　我們到?jīng)]有陽光的地方變魔術(shù)，看看你有什么發(fā)現(xiàn)？

　　個別指導(dǎo)：看看泡泡是什么形狀的，什么顏色的？會飛了，會破掉……

　　b 用各種工具吹泡泡

　　師：剛剛我們拿塑料圈圈變魔術(shù)，請你們再去試試那邊的工具變變魔術(shù)，看看有什么新發(fā)現(xiàn)？

　　個別指導(dǎo)：管口細的泡泡怎么樣？管口粗的泡泡怎么樣？自制的各種形狀的圈圈（三角，正方形，圓）你都試試看，泡泡都是什么樣的？紙桶的與鐵絲一樣嗎？

　�。ǚ乓魳肥掌饢|西）

　　師：觀眾走了，魔術(shù)師洗一下手，我們?nèi)セ顒邮遗膫�照。

　　4、 集體講述吹泡泡的過程，分享快樂（去室內(nèi)坐下）

　�。ㄅ膫�照）

　　師：a 你們笑一個，你們很動腦筋，誰能告訴我你在調(diào)肥皂水時遇到什么困難，你是怎么解決的？

　　b 你變魔術(shù)時，發(fā)現(xiàn)了什么？

　　c 你還有什么有趣的事情給大家講講？

　　活動結(jié)束：

　　師：請你們呆會兒把今天變魔術(shù)的事畫下來，給爸爸、媽媽看看。

設(shè)計方案 篇3

　　一、大型客戶信息化需求特點，需要廠商提供全生命周期的專業(yè)服務(wù)

　　1、大客戶信息化需求的S—曲線：

　　大客戶信息化需求總體來看分為三個主要階段，即從部門級應(yīng)用開始的起步階段，逐漸向以行業(yè)解決方案為主的升級深化應(yīng)用階段，并最終發(fā)展到以應(yīng)用集成為主的全面深入應(yīng)用階段。

　　2、大客戶需求與產(chǎn)品功能和產(chǎn)品模式的差異

　　大客戶由于其組織、管控模式、個性化、行業(yè)特點以及對服務(wù)專業(yè)化和持續(xù)服務(wù)的需求，標準 產(chǎn)品功能和基于產(chǎn)品的服務(wù)模式預(yù)期需求會有一定的差異， 解決這種差異必須要建立圍繞 客戶需求的客戶經(jīng)營模式（包括個性化服務(wù)），并與客戶形成長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（持續(xù)改進）。

　　3、建立滿足大型客戶不同需求階段的 商業(yè)模式

　　大型客戶信息化發(fā)展到今天，軟件廠商傳統(tǒng)的基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)很難滿足大型客戶信息化的需要。軟件廠商必須形成在滿足客戶信息化發(fā)展不同階段的基礎(chǔ)上，為客戶提供專業(yè)、長期持續(xù)的服務(wù)經(jīng)營模式，即客戶全生命周期經(jīng)營。甚至針對某一客戶形成一個專屬的專業(yè)服務(wù)團隊，長期 的服務(wù)于該客戶 的不同發(fā)展階段 ，這種服務(wù)也叫指名服務(wù)。

　　4、客戶經(jīng)營模式，對軟件廠商綜合實力和專業(yè)能力要求更高

　　不是所有的廠商都具備建立 客戶經(jīng)營 商業(yè)模式的實力和能力。建立客戶經(jīng)營模式，對技術(shù)、產(chǎn)品、營銷、 服務(wù)、組織、產(chǎn)業(yè)鏈的合作等方面都提出了更高的要求。

　　用友針對大型客戶群的高端管理軟件業(yè)務(wù)，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，通過服務(wù)近20xx家國內(nèi)外高端客戶所積累的專業(yè)能力和經(jīng)驗，在UAP平臺、【用友 NC】全系列產(chǎn)品 和全國近20xx人的專業(yè)隊伍，形成了行業(yè)化、層次化、結(jié)構(gòu)化的交付體系、全生命周期的客戶服務(wù)體及全國近200多家的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，并在“全球化集團管控、行業(yè)化解決方案、平臺化應(yīng)用集成”的總體業(yè)務(wù)策略指導(dǎo)下，有近20xx家高端客戶成功應(yīng)用的30幾個專業(yè)的解決方案等，為深度服務(wù)和經(jīng)營大客戶提供了堅實的基礎(chǔ)和保障， 確保按照更細分的客戶群、滿足大客戶不同的信息化發(fā)展階段的需求，提供個性化的解決方案和專業(yè)的服務(wù)，真正建立起大型客戶的經(jīng)營模式和經(jīng)營體系。

　　20xx年，在 客戶經(jīng)營模式的經(jīng)營思想指導(dǎo)下，在總結(jié)如上海煙草ABU（Account Business Unit 客戶業(yè)務(wù)部）、大連萬達ABU、5719ABU、川渝中煙ABU成功實施客戶經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上，針對大型客戶全面推行大客戶經(jīng)營體系。

　　二、大型客戶經(jīng)營策略和模式

　　1.大客戶經(jīng)營總體策略

　　大型客戶經(jīng)營策略的基本原則是 滿足大客戶不同應(yīng)用階段的需求 ， 與客戶建立長期和持續(xù)的合作， 與客戶共同創(chuàng)新完善產(chǎn)品和解決方案。20xx年，具體落實以下幾個方面的大客戶經(jīng)營策略：

　�。�1）更加主動的客戶經(jīng)營策略建立 大型客戶經(jīng)營組織體系，保障更加主動服務(wù)， 支持客戶的深度信息化應(yīng)用，主動挖掘和引導(dǎo)客戶的需求，主動幫助客戶深化和優(yōu)化信息系統(tǒng)的應(yīng)用，在產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)解決方案、營銷、實施和服務(wù)等方面建立主動和快速反應(yīng)客戶需求的機制，尤其是對用友高端的近20xx家老客戶。

　�。�2）更加深度的客戶經(jīng)營策略

　　通過解決方案尤其是行業(yè)解決方案的深化，以及服務(wù)解決方案的深化，幫助每一個客戶深化應(yīng)用，幫助大客戶尤其是老客戶進入企業(yè)信息化應(yīng)用需求的第二、第三階段，為此，用友集團與行業(yè)解決方案事業(yè)本部（GBU） 將20xx年確定為行業(yè)深化年 通過解決方案的深化，更加深入地經(jīng)營和服務(wù)客戶。

　　（3）按客戶計劃開展體系化經(jīng)營客戶的策略

　　客戶經(jīng)營是系統(tǒng)化的經(jīng)營體系，客戶計劃貫穿整個客戶經(jīng)營體系，通過客戶計劃系統(tǒng)服務(wù)和經(jīng)營每個大客戶�？蛻粲媱澃�括針對每一個客戶的'具體全生命周期的經(jīng)營計劃，針對特定行業(yè)客戶群的特定行業(yè)經(jīng)營計劃，針對某一類高端客戶群的客戶經(jīng)營計劃。

　�。�4）全面生命周期的客戶服務(wù)與客戶經(jīng)營策略

　　針對每一客戶，建立全生命周期的客戶經(jīng)營和服務(wù)體系，持續(xù)的服務(wù)和持續(xù)的改進，尤其是系統(tǒng)上線后的服務(wù)保障。并建立與客戶共同創(chuàng)新的機制，確保降低客戶信息化的總體擁有成本。

　　2、大客戶經(jīng)營組織模式

　　08年針對大客戶群的客戶經(jīng)營 ，采取以下四個主要的客戶經(jīng)營組織模式開展專業(yè)的客戶經(jīng)營。

　　用友集團總部的集團與行業(yè)解決方案事業(yè)部本部（GBU）按照客戶類別設(shè)置 不同 業(yè)務(wù)線，與一線機構(gòu)（分公司）的針對不同客戶類別設(shè)置的客戶經(jīng)營組織形成對接，為一線機構(gòu)客戶經(jīng)營單位提供技術(shù)、產(chǎn)品、行業(yè)解決方案和應(yīng)用集成的專業(yè)支持，與一線客戶經(jīng)營單位共同經(jīng)營和服務(wù)好大客戶。

　　客戶經(jīng)理是經(jīng)營大客戶的核心和紐帶，客戶經(jīng)理通過深入了解、理解、挖掘、引導(dǎo)客戶需求，并站在客戶的角度，按照客戶計劃，全方位地支持和服務(wù)客戶，確�？蛻舫晒Α�

　　三、 在微弱的街燈下等待著回家的客戶——客戶經(jīng)理的關(guān)鍵作用

　　下面的文字，是客戶經(jīng)理拜訪客戶的一個場景：

　　“年輕人在微弱的街燈下等待著回家的客戶，夜訪之時，客戶無法拒絕年輕人的熱情而打開房門，走過客廳時經(jīng)歷了短暫的沉默，客戶深知年輕人的來意，然而年輕人真誠地訴說了滿腔的熱忱，對生意只字不提，自己的公司有多優(yōu)秀，員工們有多優(yōu)秀，客戶任由時間分秒過去，默默理解著年輕人的熱忱，萬萬沒有想到他會說這些話。客戶回想起自己年輕的時候，客戶把這位年輕人和自己的過去重疊，準備向他委托業(yè)務(wù)。后來年輕人起身告辭，不巧的是天下起雨來，客戶在門口把傘遞給年輕人，年輕人卻謝絕了。他深鞠一躬走向正門，對目送他背影的客戶，年輕人走到正門再次轉(zhuǎn)身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。

　　次日早晨，年輕人對上司談起這次夜訪，上司批評了年輕人又表揚了他，他立即隨年輕人一同拜訪了客戶。盡管是一次突然的拜訪，客戶也欣然接見了他們。上司開門見山，先為自己的失禮向客人道歉，已有意向委托年輕人業(yè)務(wù)的客戶忍住內(nèi)心的強烈感動，真希望自己也能有這樣的員工。所有的心情匯成一句話：拜托你們了， 說著他也深深低下頭去。”

　　這個場景是發(fā)生在客戶經(jīng)理與客戶間小小的一幕，有的客戶經(jīng)理會把其變成簡單直白的單向銷售；有的客戶經(jīng)理則因為深入了解客戶經(jīng)營的精髓，及對MOT的把握，從滿足客戶需求的角度出發(fā)，將企業(yè)的價值主張與客戶的價值主張予以了很好的結(jié)合，從而實現(xiàn)了基于win-win的長期信賴的彼此合作。中國管理軟件已步入繁榮階段，客戶的需求也日益多樣化且需求需要得到迅速、長期的伙伴式的滿足，中國管理軟件廠商從基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式上升到基于客戶經(jīng)營的商業(yè)模式已成為歷史發(fā)展的必然。

　　四、結(jié)束語：與客戶共同創(chuàng)新

　　由產(chǎn)品經(jīng)營商業(yè)模式全面向客戶經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，并通過客戶經(jīng)營，與客戶建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過專業(yè)專注的服務(wù)共同創(chuàng)新、共同發(fā)展、共同成功，是用友高端管理軟件業(yè)務(wù)最核心的經(jīng)營思想。該經(jīng)營思想充分體現(xiàn)了用友高端管理軟件業(yè)務(wù)的綜合實力，也是作為中國高端管理軟件第一品牌的【用友 NC】推動中國高端軟件邁向世界級水平、更好地服務(wù)中國大型客戶信息化建設(shè)義不容辭的歷史性責(zé)任。

設(shè)計方案 篇4

　　活動目標：

　　1、通過自主選擇活動材料與活動伙伴，體驗與同伴合作并獲得成功的情感。

　　2、能專注、認真地進行活動，善于探索材料的玩法。有良好的收拾整理的習(xí)慣。

　　活動重點：通過活動體驗與人交往的快樂。

　　活動難點：活動結(jié)束后能收拾好各活動材料。

　　材料投放：

　　能干的小手：做柳條、春天的花、打扮春天

　　小小建筑師：建構(gòu)示意圖、各種積塑 、建構(gòu)春天的公園

　　纏繞的本領(lǐng)：各種材料做成的花、毛線、彩紙、皺紙

　　發(fā)現(xiàn)秘密：觀察種子的變化并記錄

　　聽聽講講：給字找朋友、圖書、兒歌的卡片、故事錄音

　　動動腦筋：數(shù)字卡片、吸鐵石、圖形配對、量一量、稱一稱

　　小舞臺：小話筒、表演頭飾、各種樂器、節(jié)奏卡

　　活動流程：激發(fā)興趣——實踐操作——分享快樂

　　一、 激發(fā)興趣

　　我們又要開始玩分區(qū)活動了，今天我們又有一些新材料,小朋友可以去和你的好朋友一起玩？看誰能玩得好，玩得開心！

　　二、 實踐操作

　　1、幼兒按意愿自選活動區(qū)和玩伴。

　　2、 師觀察幼兒與新投入材料的互動性，加以引導(dǎo)。

　　3、 重點觀察：美工區(qū)，鼓勵幼兒大膽嘗試與操作。

　　三、 分享快樂

　　1、幼兒說一說，今天在哪里玩？玩了什么？怎么玩的`？玩的時候有沒碰到困難？怎么解決的？

　　2、幼兒評一評。你覺得他今天成功了嗎？什么地方最成功的？（為什么沒成功？你覺得可以怎么做？）

　　3、教師對孩子的閃光點再次肯定，引發(fā)他們再次探索的興趣。

設(shè)計方案 篇5

　　為保障春運旅客的身體健康和生命安全，根據(jù)省衛(wèi)生廳的要求，特制訂本方案。

　　一、總體要求

　　加強傳染病監(jiān)測與防控，落實綜合防控措施，防止傳染病的蔓延；組織開展各種形式的醫(yī)療救治服務(wù)，確保各項救治工作及時到位。

　　二、組織機構(gòu)和工作職責(zé)

　�。ㄒ唬┙M織機構(gòu)縣衛(wèi)生局應(yīng)急辦負責(zé)全縣春運期間醫(yī)療衛(wèi)生保障工作的統(tǒng)籌與組織協(xié)調(diào)。各單位也要完善組織機構(gòu)，按照屬地化管理的原則，做好春運期間各項醫(yī)療衛(wèi)生保障工作。

　　（二）工作職責(zé)

　　1.縣衛(wèi)生局：加強與有關(guān)部門溝通與協(xié)調(diào)配合，按照縣的有關(guān)部署和要求，組織轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生資源，落實春運衛(wèi)生保障工作。

　　2.各醫(yī)療機構(gòu)：落實首診責(zé)任制，開設(shè)春運突發(fā)公共事件醫(yī)療救治綠色通道，負責(zé)春運期間傷、病人員的醫(yī)療救治工作。一旦發(fā)生突發(fā)公共事件，要在政府和衛(wèi)生行政部門的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和組織下，有序開展醫(yī)療救治工作。同時做好傳染病監(jiān)測與報告工作，協(xié)助縣疾控中心開展傳染病的流行病學(xué)調(diào)查與相關(guān)標本的采集。

　　3.院前急救機構(gòu)：縣急救中心、各醫(yī)療機構(gòu)要加強值班力量，配齊車載設(shè)施與急救藥械，一旦有突發(fā)公共衛(wèi)生事件要在最快時間內(nèi)派出救護車輛開展現(xiàn)場救治與轉(zhuǎn)運工作。

　　4.縣疾控中心：及時掌握各類傳染病的疫情動態(tài)，加強對人群密集場所的傳染病疫情監(jiān)測工作，防止傳染病的流行和蔓延。指導(dǎo)有關(guān)部門與單位落實防疫消毒工作。加強健康教育，普及傳染病防治知識，促進健康行為形成。

　　5.衛(wèi)生監(jiān)督所：要重點加強公共場所衛(wèi)生、飲用水衛(wèi)生、傳染病防控、病媒生物控制等監(jiān)督檢查工作力度，督促完善各項衛(wèi)生管理制度和衛(wèi)生設(shè)施，依法查處違法行為。

　　三、工作措施

　　（一）做好應(yīng)急準備

　　各醫(yī)療衛(wèi)生單位要結(jié)合實際情況按照《縣突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》等文件要求做好各項衛(wèi)生保障準備工作，制定并完善工作方案，落實急救車輛、藥品、器械以及相關(guān)物品的儲備，建立春運衛(wèi)生應(yīng)急處置隊伍，組織開展演練活動，做到思想、人員、技術(shù)、物資“四到位”，不斷提高應(yīng)急處置能力。各醫(yī)療衛(wèi)生單位要嚴格執(zhí)行24小時值班制度和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，確保突發(fā)公共衛(wèi)生事件在第一時間得到有效處置。

　�。ǘ�）強化溝通協(xié)調(diào)

　　縣衛(wèi)生局應(yīng)急辦要在春運期間主動加強與交通等部門的.溝通，準確掌握信息，完善部門聯(lián)動機制，及時落實相關(guān)衛(wèi)生應(yīng)急措施。縣疾控中心與衛(wèi)生監(jiān)督所和各醫(yī)療機構(gòu)也要加強配合，及早發(fā)現(xiàn)、報告相關(guān)信息，及時開展調(diào)查處置。

　�。ㄈ�）加強監(jiān)測與報告

　　縣疾病預(yù)防控制中心要強化疫情監(jiān)測，重點要做好以人禽流感、流感、流腦為主的呼吸道傳染病的監(jiān)測工作，強化疫情形勢的研判，及時掌握疫情動態(tài)，早發(fā)現(xiàn)、早報告，將疫情控制在萌芽狀態(tài)。縣衛(wèi)生監(jiān)督所要加強車站等重要交通部位及公共場所的衛(wèi)生監(jiān)督檢查，找出薄弱環(huán)節(jié)，消除潛在隱患，做好飲用水衛(wèi)生、公共場所衛(wèi)生監(jiān)督工作。各醫(yī)療機構(gòu)要加強門、急診醫(yī)護人員力量，開辟春運突發(fā)公共事件綠色通道，收治相關(guān)病例，同時及時向衛(wèi)生局報告春運醫(yī)療救治相關(guān)情況。院前急救機構(gòu)要及時將突發(fā)公共衛(wèi)生事件院前急救信息報衛(wèi)生局應(yīng)急辦。

　�。ㄋ模┘訌姂�(yīng)急處置

　　醫(yī)療機構(gòu)在開展醫(yī)療救援、醫(yī)療服務(wù)、保健服務(wù)等工作的同時，做好傷情、病情、疫情信息統(tǒng)計報告等工作。衛(wèi)生監(jiān)督所要派出衛(wèi)生監(jiān)督員對飲用水衛(wèi)生、公共場所衛(wèi)生和傳染病防治、突發(fā)公共衛(wèi)生事件防控制度、措施落實情況等依法進行衛(wèi)生監(jiān)督檢查。疾控中心要派出專業(yè)人員開展預(yù)防性消毒、疾病監(jiān)測、環(huán)境衛(wèi)生學(xué)評價和健康教育工作，在發(fā)現(xiàn)一些重大傳染病疫情及突發(fā)公共衛(wèi)生事件時，應(yīng)立即開展病例隔離、密切接觸者登記、醫(yī)學(xué)觀察、消殺等應(yīng)急處置工作，防止疫情的進一步擴散和蔓延。

　　四、嚴格工作責(zé)任

　　春運衛(wèi)生保障工作實行工作責(zé)任制和責(zé)任追究制，各醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)要按照要求將每一項工作任務(wù)落實到具體人員，相關(guān)人員要切實履行職責(zé)，做好各項工作。未按要求履行職責(zé)造成嚴重后果的相關(guān)單位和人員將進行責(zé)任追究。

設(shè)計方案 篇6

　　活動目標：

　　1樂意和老師同伴一起探究，共同觀察廣告紙落下來的不同現(xiàn)象。

　　2樂意把觀察到的現(xiàn)象用語言或體態(tài)動作等告訴大家。

　　活動準備：

　　廣告紙、記錄紙、竹蜻蜓、紙飛機。

　　活動過程：

　　一、和幼兒討厭生活中的廣告紙，感知廣告紙的作用。

　　師出示廣告紙，并提問：

　　師：看我給你們帶來了什么？

　　師：你們在哪兒見過呢？

　　師：它有什么作用呢？

　　師：廣告紙用過后還可以用來干什么？

　　小結(jié)：原來廣告紙用后還有好多好玩的方法，今天，我們就來玩廣告紙落下來的游戲。

　　二、探究廣告紙落下來的現(xiàn)象。

　　1、 探究紙片怎么樣落下來。

　　出示紙片，師：你猜這張廣告紙片會怎樣落下來？（幼兒回答）

　　師：大家都有很多自己的想法，那我們就來試試它會怎樣落下來。

　　師：我將廣告紙片高高的舉起來，輕輕一放（師邊說邊示范將紙片落下來）

　　師：誰來告訴我們這張廣告紙是怎么樣落下來？（可請多個幼兒回答，如果說不出的時候可請幼兒再看一次落下來的現(xiàn)象）

　　師：請你來當(dāng)廣告紙（請個別幼兒示范，誰愿意來學(xué)一學(xué)廣告紙，有不一樣的嗎？）

　　師：我們一起來做做廣告紙片吧，出來找一個空一點的位置，學(xué)學(xué)廣告紙片搖搖擺擺落下來的樣子。（示范時邊做動作邊說小紙片搖搖擺擺落在地上一動也不動）

　　小結(jié)：原來廣告紙是搖搖擺擺落下來的。（記錄）

　　2、 探究廣告紙變成其他東西怎樣落下來。

　　師：咦，廣告紙片是搖搖擺擺落下來的，現(xiàn)在，老師就讓廣告紙變變變，變成什么啦？（小紙團）誰來猜猜小紙團是怎么樣落下來的？

　　師：小紙團到底是怎么落下來的，請一位小朋友來試試，大家可要睜開眼睛啦（請幼兒上來試試，教師再次強調(diào)舉得高高的，輕輕的松開小手）

　　師：誰的亮眼睛看清楚了，小紙團是怎樣落下來的？（記錄）

　　師：誰愿意來學(xué)學(xué)小紙團筆直筆直落下來的樣子？（請個別幼兒上來試試）

　　師：現(xiàn)在我們一起學(xué)學(xué)小紙團筆直落下來的樣子（師幼一起做落下來的動作）

　　小結(jié)：我們來看看，廣告紙是小紙片時搖搖擺擺落下來的，變成小紙團的時候是筆直筆直落下來的，原來廣告紙變成不一樣的`東西后它落下來的方法是不一樣的。

　　3、竹蜻蜓怎樣落下來。

　　師：現(xiàn)在小朋友注意了，老師的廣告紙又要變變變了，它會變成什么呢？（教師示范制作竹蜻蜓）

　　師：誰來猜猜它是怎么樣落下來的？看仔細咯，我把它舉得高高的，輕輕的一放。咦，它是怎樣落下來的（重復(fù)一次）請你學(xué)一學(xué)。

　　師：我們大家都來學(xué)學(xué)轉(zhuǎn)著圈兒落下來的樣子。

　　三、制作竹蜻蜓

　　師：很好玩吧，告訴你們一個秘密哦，這可是我小時候玩過的，叫竹蜻蜓。你們想不想玩呢？那你們可要動手做，還記得老師是怎么做的嗎？

　　1、 教師示范制作

　　撕出一個小口折一折，撕出一個小口折一折，撕呀撕呀撕呀撕，點點頭呀彎彎腰。

　　2、 我剛才是怎么做的？幼兒說教師制作。

　　師：你們會折嗎？那你們來折一折吧。（邊發(fā)紙邊說兒歌）

　　四、總結(jié)

　　師：剛才，你們自己做的之蜻蜓它是怎么落下來的呢？（記錄）今天，廣告紙和我們玩了落下來的游戲，小紙片是搖搖擺擺落下來，小紙團是筆直筆直落下來，竹蜻蜓是轉(zhuǎn)著圈兒落下來。

　　五、活動延伸

　　師：瞧，現(xiàn)在廣告紙變呀變呀又變成了（飛機）它會怎樣落下來？那我們一起試試吧。

設(shè)計方案 篇7

　　一、 指導(dǎo)思想

　　為了全面推進素質(zhì)教育，促進學(xué)生個性發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生個性愛好，增強藝術(shù)教育體驗，引導(dǎo)學(xué)生注重藝術(shù)培養(yǎng)，陶冶學(xué)生的情操;結(jié)合《印江縣20xx年中小學(xué)特色教育工程實施方案》文件精神的要求，全面推進我校特色教育工程“藝術(shù)之冬”活動的有效開展。根據(jù)我校實際情況開展“運動之夏”系列活動，有效的提高學(xué)生身體素質(zhì)。

　　二、活動目的`

　　落實 “每天鍛煉一小時、健康幸福一輩子”的陽光體育運動精神;增強學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生體育運動技能和習(xí)慣，鍛煉學(xué)生意志，弘揚體育精神。

　　三、活動主題

　　每天鍛煉一小時，健康幸福一輩子

　　四、時間安排：4月1日——7月30日

　　五、活動內(nèi)容

　　1、“陽光晨練活動”。各班利用每天早讀課前的時間，組織學(xué)生，到運動場開展各種鍛煉活動。如晨跑、打球、跳繩、做操、跳舞等活動，讓運動成為一種習(xí)慣。

　　2、“開展體育興趣小組和體育大課間活動”。每周利用星期一、二、四時間，組織開展籃球、乒乓球、田徑、羽毛球等興趣小組。并在課外活動時間開展體育大課間活動，讓全體同學(xué)都運動起來，參加跳繩、踢鍵子、跳健身操、跳擺手舞、拔河或其它趣味性體育等活動，營造良好的氛圍，培養(yǎng)良好的體育興趣。

　　3、進一步規(guī)范兩操，確保課間操和眼保健操起到實效。

　　4、開展首屆中學(xué)生運動會。(運動會具體方案另行下發(fā))運動會中，舉行第三套廣播體操比賽活動，同時，為展現(xiàn)我校綜合素質(zhì)，運動會結(jié)束時，舉行小學(xué)部文藝匯演。

　　5、認真做好學(xué)生體質(zhì)健康測試和上報工作。

　　6、開展夏令營活動。

　　在開展“運動之夏”活動中，要加強學(xué)“三生”教育，教會學(xué)生學(xué)會生存，珍惜生命，懂得生活。各班利用班會、隊會時間，對學(xué)生進行生存技能教育，確保學(xué)生健康快樂成長。

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