設(shè)計方案

時間：2026-03-15 06:39:01 建議書

實用的設(shè)計方案合集7篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，往往需要預先制定好方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編整理的設(shè)計方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

實用的設(shè)計方案合集7篇

設(shè)計方案篇1

　　【教材分析】

　　本課選自蘇少版美術(shù)教科書七年級下冊第六課，屬于“設(shè)計.應(yīng)用”領(lǐng)域范疇。美好的色彩能煥發(fā)人們的情感，能描述人們的思想。本課力求通過生活中的色彩變化向?qū)W生展示大自然的“美”無處不在，引導學生從色彩的角度去了解和發(fā)現(xiàn)其在繪畫和設(shè)計中的“語言”狀態(tài)，以及色彩的變化所帶來的審美感悟。本課以點帶面使學生全面學習色彩的基礎(chǔ)知識，感受色彩的無窮魅力，并運用色彩知

　　識去創(chuàng)造、表現(xiàn)自己的藝術(shù)作品。本科的學習，不僅為今后的“設(shè)計.應(yīng)用”的教學打下良好的基礎(chǔ)，而且也為“造型.表現(xiàn)”中色彩語言的運用起到潛移默化的作用。

　　【學情對象分析】

　　七年級下半學期的學生們，在美術(shù)方面的基礎(chǔ)有所加強，并且保持著對美術(shù)的濃厚興趣。雖可以利用色彩做簡單的美術(shù)創(chuàng)作，但是對色彩知識的了解不全面、不系統(tǒng)。這個階段教師應(yīng)引導學生了解藝術(shù)與生活間的聯(lián)系，提高他們的欣賞能力的同時，激發(fā)藝術(shù)想象力和創(chuàng)造的潛力。讓學生通過觀察、分析、探究和協(xié)作練習，結(jié)合自己的生活經(jīng)驗進行大膽創(chuàng)新。

　　【教學目標】

　　1、知識目標：掌握色彩的基礎(chǔ)知識，認識色彩的基本屬性和變化規(guī)律。

　　2、技能目標：學習色彩的知識、色彩的.調(diào)和方法及應(yīng)用法則；

　　能夠主動使用色彩進行創(chuàng)意設(shè)計、美化生活。

　　3、情感目標：通過實踐活動，培養(yǎng)學生對生活的熱愛之情。

　　【教學重難點】

　　重點：色彩的基礎(chǔ)知識、基本要色和應(yīng)用法則。

　　難點：理解色彩的變化規(guī)律和情感表達特性。

　　【教學方法】

　　多媒體演示和現(xiàn)場演示、直觀教學法等教學方法。

　　【教學準備】

　　1、多媒體課件、彩色圖片、繪畫工具。

　　2、繪畫工具、彩色顏料等。

　　【教學過程】

　　一、導入：

　　1、欣賞圖片，請同學們仔細觀察，找一找圖片中的顏色。多媒體展示圖片：色彩絢麗的自然風景和生活用品。

　　2、生回答：樹是綠色的也有黃色的，山是藍色的也有點發(fā)紫…………

　　3、師總結(jié)：色彩給了我們視覺上的享受，我們生活在一個繽紛的色彩世界里。我們感受著色彩的美麗多姿與變幻莫測，今天我們就一起來研究“多變的色彩”。

　　4、導出課題：多變的色彩

　　（設(shè)計意圖：通過欣賞圖片，找一找圖片中的顏色，使學生認識到生活中到處都是充滿色彩的，有了“美”的感受從而調(diào)動學生

　　參與色彩學習的積極性。）

　　二、新授：

　　（一）三原色、三間色

　　1、老師這里有個小謎語，請同學們來猜一猜？

　　出示謎語：紅橙黃綠藍靛紫，凌空南北架彩橋。尋常事日看不見，雨后偶爾露妖嬈。

　　生回答：是彩虹。（展示彩虹圖片）

　　師提問：彩虹好美啊，為什么彩虹會出現(xiàn)這么多的顏色呢？

　　2、師簡單介紹牛頓的實驗

　　展示三棱鏡折射光譜的圖像。感嘆光的神奇。

　　展示牛頓色環(huán)。（多媒體展示）

　　請同學們找出三原色：紅、黃、藍

　　三原色：是色彩王國忠最元老級別的顏色，其他的顏色都來自于他們?nèi)齻€。

　　3、通過他們兩兩調(diào)和我們就可以得到三間色，請同學來演示一下。（用事先準備好的顏料請學生上臺）

　　師：我們得出的三種顏色也就是“三間色“是哪三種？生回答：橙、綠、紫。

　　（設(shè)計意圖：謎語的設(shè)置用以調(diào)動課堂的氣氛，拉近師生距離，為下一步開展專業(yè)的色彩知識學習進行鋪墊，學生動手演示使學生體會調(diào)色的趣味性。）

　�。ǘ┤�，色相、明度、純度

　　1、師:我們了解了三原色和三間色的知識，知道通過他們我們還可以調(diào)出成千上萬的顏色，在著名的牛頓色環(huán)中就包含12種漂亮的顏色，你們都能說出他們的名字嗎？

　　生回答：有紅色，橙色、紫色、綠色等等。

　　可以說每種色彩都有自己的樣子，這就是色彩的一個要素——色相，也就是色彩本身的相貌。

　　2、色彩還有兩個要素叫做明度與純度，老師帶著同學們一起來研究一下。

　　明度：指色彩的明暗程度。純度：指色彩的純凈程度。不參雜其他顏色的。

　　3、同學們請看大屏幕：明度漸變圖片。

　　當我們把一個顏色（如藍色）加入白色進行調(diào)和，隨著我們加入白色的量的增加，藍色的純度下降但明度提高，當我們加入黑色進行調(diào)和的時候，藍色的純度和明度同時都下降了。

　　（三）色彩的冷暖、情感特性。

　　今天同學們學到了很多色彩的專業(yè)知識，認識了三原色、三間色；了解了色彩的三屬性；然而色彩還有具備的其他特點，我們繼續(xù)來認識一下：

　　大屏幕播放藍色系和紅色系作品，提問，這兩幅圖的主色調(diào)是什么？給同學們帶來了什么樣的感覺呢？同學們小組討論一下。

　　師總結(jié)：不同的色彩會產(chǎn)生不同的色彩氣氛，給我們觀賞的

　　人帶來不同的影響和情感體驗，這幅藍色的我們覺得清涼舒適，紅色的這幅我們覺得溫暖熾烈。這就是色彩的冷暖特性和對我們的情感情緒的表達。同學們只要在生活中用心的去觀察，一定會有所收獲。

　�。ㄔO(shè)計意圖：直觀的演示加欣賞體驗讓學生記住色彩的基礎(chǔ)知識。色彩是我們生活中不可缺少的。帶給我們美的體驗。）

　　三、設(shè)計實踐

　　（一）回顧展示彩色生活物品圖片、風景圖片、繪畫作品。

　　我們生活中不可以沒有色彩，在座的同學們你們應(yīng)該也都有自己喜愛的顏色吧。是不是也想自己動動手去裝飾呢？下面我們就來動動手，拿出課前老師讓你們帶來的飲料瓶子、酸奶盒子、或是一次性杯子。用今天學習的色彩知識來把他們裝扮一下。（師巡回輔導）

　　要求：1、同學之間可以合作創(chuàng)作同一作品。

　　2、設(shè)計裝扮時注意從色相、明度、純度入手。

　�。ㄔO(shè)計意圖：酸奶盒、紙杯等都是生活中做常見的材料，對其進行裝扮學生更易入手，且容易激發(fā)學生的興趣）

　　四、交流評價

　　1、學生闡述設(shè)計意圖，自我評價。

　　2、學生互評，找出不足與閃光點。

　　3、師總結(jié)點評。對于好的做法給予表揚。

　　五、課堂小結(jié)

設(shè)計方案篇2

　　摘要：數(shù)學思維能力是數(shù)學學習能力、探究能力、創(chuàng)新能力的核心，初中數(shù)學作為一門基礎(chǔ)性學科，可以增長學生的數(shù)學知識，開拓學習的思維視界。在初中數(shù)學教學過程中，結(jié)合初中學生特有的身心特征、知識結(jié)構(gòu)和數(shù)學思維的發(fā)展特點，在課堂教學過程中應(yīng)積極培養(yǎng)學生的數(shù)學思維能力。

　　關(guān)鍵詞：初中數(shù)學；思維能力；直覺思維；形象思維；發(fā)散思維

　　數(shù)學知識是無窮無盡的，數(shù)學題目也浩瀚無邊，而現(xiàn)實的課堂教學是受有限的45分鐘時間限制的，現(xiàn)在有很多初中生要么圍著教材和老師轉(zhuǎn)，要么就是陷入題海之中，不會靈活地從多角度去思考和解決問題；或依葫蘆畫瓢，不能領(lǐng)會解題方法的實質(zhì)，沒有養(yǎng)成將所學知識歸納總結(jié)的習慣，久而久之，學生的思維得不到培養(yǎng)和發(fā)展，使學生的思維逐漸變得僵化。因此，在數(shù)學教學中，培養(yǎng)學生的數(shù)學思維是非常必要的。

　　一、發(fā)揮教師的引領(lǐng)作用，注重幫助學生養(yǎng)成良好的思維習慣

　　1.培養(yǎng)學生的問題意識

　　問題可以說是使學生能夠進一步學習和探究的動力。當學生處于疑問、質(zhì)疑的心理時，會發(fā)散思維，開動腦筋，從多方面思考解決問題的方法。在平時教學時，我們應(yīng)盡量采用啟發(fā)式教學，將要講解的數(shù)學知識轉(zhuǎn)化為實際的問題情境，鼓勵學生從多角度、多方法去實現(xiàn)，在解決問題的過程中幫助學生養(yǎng)成問題意識，積累數(shù)學經(jīng)驗。

　　2.引導學生學會反思

　　反思和總結(jié)是提高學生思維能力的有效方式。通過反思，學生可以自己找到欠缺和不足，及時調(diào)整自己的學習方法。在教學中，我們要引導學生經(jīng)常性地對自己的學習成果反思、歸納和總結(jié)。比如，自我提問和對話就是一種很好的方法，逐漸幫助學生養(yǎng)成自覺、獨立反思的好習慣。

　　3.訓練學生獨立思考

　　自主地學習和思考是思維能得到發(fā)展的前提條件。在教學中我們尤其應(yīng)注重這一點，創(chuàng)造條件和機會，訓練學生自主探究、獨立思考。比如，在教學人教版八年級上冊“11.2三角形全等判定（2）”時，讓學生動手操作并思考：“用一張長方形紙任意剪下一個直角三角形，得到的三角形全等嗎？”“如果重新利用這張長方形紙剪下一個直角三角形，要使全班同學剪下的都全等，你有什么辦法？”學生自己動手操作，并驗證結(jié)果，得出結(jié)論。這種引導學生自主學習和思考的學習方式要比直接告訴學生結(jié)論更能鍛煉學生的思維。

　　二、讓學生多運用數(shù)學語言，培養(yǎng)學生的邏輯思維能力

　　“說說數(shù)學”是學生思維的外在表現(xiàn)。應(yīng)訓練學生借助自己的生活經(jīng)驗來理解和描述數(shù)學問題，在一定情境下條理清楚地“說數(shù)學”，提高學生的邏輯思維能力。比如，在教學上例三角形的全等條件判定時，在學生動手實踐操作探究活動后，讓學生說一說“你認為的三角形全等所需要的條件有哪些？”用語言進行敘述。以小組討論的.形式，每個小組再派代表面向全班同學說，各小組間相互補充，最后教師再進行總結(jié)補充。這樣運用數(shù)學語言多講多說，在說的過程中提高了學生的幾何語言表達能力，使之對數(shù)學問題的理解從模糊走向清晰，從單一走向厚實，使直觀的教學材料在學生頭腦中形成表象，使抽象思維變得有形。

　　三、創(chuàng)設(shè)直觀環(huán)境，培養(yǎng)學生的形象思維能力

　　形象思維是指以一定的具體表象為材料進行思維和判斷，具有一定的形象性和完整性，以此來幫助認識事物的本質(zhì)和數(shù)學的原理。想象力和聯(lián)想能力可以說是形象思維的核心，是科學研究中的實在因素。在初中數(shù)學課堂教學中，一方面可以借助多媒體的圖象、聲音等將抽象的數(shù)學知識形象化，喚起學生的已有生活經(jīng)驗，豐富學生的表象，觸發(fā)學生的聯(lián)想和想象。特別是關(guān)于立體幾何知識內(nèi)容的學習，如果直白地口述或者板演，既費時費力，又達不到很好的教學效果。這時就可運用多媒體創(chuàng)設(shè)逼真形象的環(huán)境，讓學生形成立體思維，提高學生的空間立體分析能力。另一方面，我們要靈活地運用教具和學具，給學生提供充分的觀察和操作機會，讓學生用多種感官去感知事物和現(xiàn)象，培養(yǎng)學生的空間想象能力。學生觀察客觀事物和現(xiàn)象越全面、越深刻，獲得的表象就越正確、豐富，直覺思維水平就越高。

　　四、開拓學生的直覺思維能力

　　直覺是每個人都有的，而直覺思維在學生做題過程中具有非常重要的意義，學生憑借直覺思維可以解決很多數(shù)學問題。它是指綜合運用頭腦中已存在的知識感覺來洞察數(shù)學知識的本質(zhì)。在初中數(shù)學教學過程中，我們應(yīng)當有意識地創(chuàng)造條件，激發(fā)學生運用靈感解決問題，實施激疑頓悟的啟發(fā)教育，并要對靈感進行線形分析，訓練學生的聯(lián)想、猜想能力，開拓學生的數(shù)學直覺思維能力的空間。（1）穩(wěn)抓數(shù)學基礎(chǔ)知識，這是直覺產(chǎn)生的根本和源泉。加強整體思維意識培養(yǎng)，提高直覺判斷能力。（2）通過類比建立數(shù)學模型，培養(yǎng)學生的聯(lián)想能力，促進思維產(chǎn)生遷移，啟發(fā)直覺。同時，適當進行猜想能力的訓練，提高直覺推理能力。（3）教給學生運用數(shù)形結(jié)合，建立直覺觀念。（4）在教學中注重滲透數(shù)學審美意識，培養(yǎng)學生對數(shù)學事物間存在著的和諧關(guān)系及秩序的直覺意識，促進學生數(shù)學直覺思維的形成。

　　五、培養(yǎng)學生的發(fā)散思維能力

　　發(fā)散思維是相對于單一刻板、封閉的思維方式而言的，是指訓練學生從不同的角度和側(cè)面去解決問題。在數(shù)學課堂教學中，一方面我們可以運用變式教學，引導學生進行發(fā)散思考，擴展思維。另一方面，我們可通過提供錯誤的反例方式，讓學生學會分析事物本質(zhì)上的變化。

　　初中生的思維正逐漸走向成熟，訓練學生的數(shù)學思維對于發(fā)展學生的數(shù)學能力，以及之后解決日常學習生活中遇到的實際問題都具有非常重要的意義。教師在日常數(shù)學教學中，應(yīng)結(jié)合學生的實際情況，運用多種方式，訓練學生的思維，要善于啟發(fā)、引導、點撥、解疑，使學生變學為思。

　　參考文獻：

　�。�1］豆留娜。探究數(shù)學教學中，訓練學生思維的重要性［J］。祖國，20xx（03）。

　�。�2］高游云。初中數(shù)學思維多元化教學的實施［J］。都市家教，20xx（05）。

設(shè)計方案篇3

　　教學準備：

　　學生每人準備兩張長方形紙。

　　教學過程：

　　一、復習導入，溝通知識。

　　師：老師這有一組題，你能解決嗎？出示：

　　列算式，解答。

　　1、5的1/2是多少？ 2、15的1/4是多少？

　　3、100的1/2是多少？ 4、80的1/10是多少？

　　這幾道題，有什么共同特點？

　　生：這幾道題都是求一個數(shù)的幾分之幾是多少？用乘法計算的。

　　師：同學們，老師這還有幾道口算題，相信你們能口算正確。出示口算題：

　　3/52 101/2 2/36 117/12 3/49

　　1/3 1/2

　　師：最后一道題，與前面幾道題有什么不同？

　　生：前面都是整數(shù)與分數(shù)相乘的乘法，最后一道是分數(shù)乘分數(shù)，不會算。

　　師：那分數(shù)與整數(shù)相乘，你是怎么計算的？

　　生：分數(shù)與整數(shù)相乘，用分子乘整數(shù)的積做分子，分母不變。

　　師：那分數(shù)乘分數(shù)該怎樣計算呢？今天，我們就一起學習分數(shù)乘分數(shù)。（板書課題）

　　二、動手操作，自主探究。

　　活動一：

　　師：同學們，課前老師讓大家準備了長方形紙，現(xiàn)在，拿出其中的一張，我們一起玩一個折紙游戲。請大家按老師的要求折一折。

　�。�1）把這張長方形紙對折，這時你得到這張紙的幾分之幾？能列算式嗎？

　　學生邊操作，邊回答問題，教師相機板書：11/2=1/2

　�。�2）在此基礎(chǔ)上再對折，這時你得到這張紙的幾分之幾？能列一個算式嗎？

　　學生可能答：11/4=1/4或1/21/2=1/4。如果學生不出現(xiàn)第二種情

　　況，教師可出示教材示意圖，提問，你發(fā)現(xiàn)1/2和1/4有關(guān)系嗎？引導

　　學生發(fā)現(xiàn)1/4就是1/2的1/2。教師板書：1/21/2=1/4

　　活動二：

　　師：同學們拿出，課前準備的另一張紙，我們把它當作張大爺家的地。（師口述教材活動的內(nèi)容）你能在這張長方形紙上折出題中的已知條件嗎？

　　生動手折紙，并分別涂上不同的顏色。

　　師：蔬菜地的1/2種西紅柿，西紅柿地占整塊地的幾分之幾？就是求什么？

　　生：就是求1/3的1/2是多少？

　　師：怎樣列式？

　　生：1/31/2=

　　師：1/31/2得多少，我們先動手折一折，看是多少？

　　生動手折紙，涂色，發(fā)現(xiàn)1/31/2=1/6。

　　師：你能說說1/31/2為什么等于1/6嗎？

　　學生可能這樣回答：

　　生1：（結(jié)合折紙和涂色）因為求西紅柿占整塊地的幾分之幾？就是求1/3的1/2是多少，也就相當于把整塊地平均分成了6份，取了其中的一份。

　　生2：（結(jié)合折紙和涂色）西紅柿地是占蔬菜地的1/2，蔬菜地占整塊地的1/3，求西紅柿地占整塊地的幾分之幾？就是求1/3的1/2是多少，也就相當于把整塊地平均分成了32=6份，取了其中的一份。

　　師隨學生的發(fā)言板書：1/31/2= 1/2*3=1/6

　　師：那問題（2）該怎樣解答呢？同學們結(jié)合折紙圖獨立列式計算，然后和小組同學說一說，你是怎樣想的。

　　師：誰把你的想法和大家說說？

　　生：（結(jié)合折紙和涂色）糧食作物占整塊地的2/3，糧食作物的1/3種黃豆，求黃豆地占整塊地的幾分之幾？就是求2/3的1/3是多少，也就相當于把整塊地平均分成了33=9份，取了其中的2份

　�。◣熾S學生發(fā)言板書：2/31/3 = 2*1/3*3 = 2/9 )

　　師：其他同學有不同意見，可以站起來說一說。

　　學生可以繼續(xù)進行補充發(fā)言。

　　師：題目中只說糧食作物的1/3種黃豆，也沒說是2份呀？這里的2是怎么回事？

　�。ㄒ源艘饘W生的爭論，使學生明白，糧食作物占整塊地的2/3，糧食作物的1/3種黃豆，黃豆的這一份包含了2小份）

　　師：有點明白了，那老師再補充一個問題，你幫著解答解答。如果糧食作物地剩下的這2/3（指圖），種玉米，玉米地占整塊地的幾分之幾？

　　生：2/32/3 = 2*2/3*3 = 4/9

　　師：給大家講講吧�。ㄒ龑w學生結(jié)合圖理解其中的算理）

　　師：經(jīng)過剛才的`學習，你能總結(jié)一下，分數(shù)乘分數(shù)的計算方法嗎？

　�。ㄒ龑W生總結(jié)方法：分數(shù)乘分數(shù)，用分子相乘的積作分子，分母相乘的積作分母。）

　　三、及時拓展，鞏固新知。

　　1、完成試一試。師：通過剛才我們共同的努力，已經(jīng)探究出了分數(shù)乘分數(shù)的計算方法，相信下面幾道題一定難不住你。出示試一試中的題目，要求學生說出計算過程和結(jié)果。

　　2、完成練一練第1、2、3題。學生獨立做，集體訂正，訂正時要求學生說名列式的想法及計算過程。

　　3、完成練一練第4題。學生獨立做，訂正時，請學生說明比較的方法。如果最后一題學生用乘法交換率進行比較，教師要給予表揚。

　　4、作業(yè)：練一練第5題。

　　教學后記：

　　在教學完這節(jié)課后，我覺得學生對一個數(shù)乘分數(shù)的意義的理解時還不夠課透，以后繼續(xù)加強這方面。對于一個數(shù)乘分數(shù)的計算方法學生比較容易掌握，但是有個別學生會把整數(shù)跟分子約分，有個別學生沒有約到最簡分數(shù)，以后不斷加強學生的訓練。

設(shè)計方案篇4

　　一個有策略的、考慮周全的促銷方案對保障商超促銷活動的效果起著非常大的作用。很多供應(yīng)商認為，促銷就是要有新穎性。其實這是狹隘的看法，促銷不是搞創(chuàng)意，不能從整合營銷的角度出發(fā)、顧此失彼的促銷只是浪費資源的無效勞動。

　　制定促銷方案需要考慮很多方面，如讓利性、合法性等。例如，有一家涂料企業(yè)曾開展了一次促銷活動，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬幣，這一招對引導油漆工向業(yè)主推薦該品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在賬外直接給消費者回扣的話，這屬于商業(yè)賄賂，是不合法的，不能這么做。

　　一、制定促銷方案要遵守的原則

　　第一，注重策略性。

　　促銷是營銷中的一個要素，它不可以單獨操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費用、人員、競爭環(huán)境等一起服務(wù)于銷售，所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷方案，要考慮全年的促銷活動有沒有規(guī)劃、各項促銷活動能不能發(fā)揮聯(lián)動作用、與其他市場活動如何聯(lián)動、促銷費用如何計劃、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應(yīng)對競品的促銷活動以及促銷方案是否能吸引消費者參與等。當然，在實際工作中要考慮的問題還遠不止這些。

　　第二，注重可執(zhí)行性。

　　企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處，常常會為一個促銷方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車，市場部的人會埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？

　　其原因大致有以下幾個方面：一是促銷活動承載了太多職能；二是促銷方案沒有考慮到市場的實際情況；三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜；四是促銷方案本身不完善，如細節(jié)考慮不到位；五是企業(yè)的資源配置跟不上；六是執(zhí)行團隊抓不到促銷方案的關(guān)鍵；七是損害了執(zhí)行團隊的利益，使執(zhí)行團隊產(chǎn)生抵觸情緒；八是促銷方案的制定者不對促銷方案的結(jié)果負責。

　　二、促銷方案的內(nèi)容

　　一份完整的促銷方案至少應(yīng)該包括以下幾個方面的內(nèi)容：

　　第一，促銷目的。

　　即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時，最先想到的就是向領(lǐng)導要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護等目的。有時因為競爭對手在做促銷，我們也要做促銷；有時為了討好采購，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因為所有的方面都要兼顧很難，如果做不好反而影響促銷效果。

　　第二，促銷對象。

　　即選擇對誰去做促銷�？梢允轻槍α闶凵蹋缈梢宰雎�(lián)合促銷、買贈活動等；也可以針對購買者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等；還可以針對競爭對手的消費者、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達不到效果。

　　第三，促銷主題。

　　即在面對消費者時，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負面影響。賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。促銷主題有點兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式等都統(tǒng)一起來；沒有了主題，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

　　第四，促銷產(chǎn)品。

　　即用哪些產(chǎn)品來做促銷。可以是新品、銷得最好的產(chǎn)品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對競品的'策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果；要打擊競品，用策略性產(chǎn)品最好；要加強與消費者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等。

　　第五，促銷時間。

　　即什么時間開始進行促銷，要進行多長時間。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動，在促銷協(xié)議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足，就會面臨被罰款、清場的危險。促銷時間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體推廣計劃以及競爭對手促銷活動的周期，掌握最佳促銷時間，從而有效借勢和造勢。

　　第六，促銷地點。

　　要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的商超。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進行促銷、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等，這些都是需要選擇的。

　　第七，促銷形式。

　　主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題。可采用的形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費者更多地參與，但是執(zhí)行起來會很麻煩。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復制的促銷活動。下面來分析一下幾種常見的促銷形式，具體內(nèi)容詳見表13-1（此處略）。

　　第八，促銷物料。

　　即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。

　　第九，促銷宣傳。

　　即在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動告知。沒有這個環(huán)節(jié)，就沒有人氣，就得不到目標群體的關(guān)注。

　　第十，促銷預算。

　　即計算整個促銷活動需要的費用。首先是對銷量進行預測，基于銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用。這不是一件容易的事。做預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計算要花多少錢；另一種是逆推法，即準備用多少錢做活動。

　　第十一，促銷準備。

　　良好的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成的時間，避免因為某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程。表13-2是一張某休閑食品企業(yè)一次促銷活動的準備表，以供參考（此處略）。

設(shè)計方案篇5

　　活動目標：

　　(1)激發(fā)幼兒學習語言的興趣，感受語言的豐富與優(yōu)美。

　　(2)培養(yǎng)幼兒合理的想象力及語言表達的能力。

　　(3)理解詩歌的內(nèi)容，學習仿編詩歌。

　　活動準備：

　　(1)場景圖片：蜜蜂、知了、青蛙、雷公公、小雞、鴨子、鵝、牛、羊、貓頭鷹、燕子、雨點、小朋友、小狗、小貓胸飾各一個。

　　(2)大樹、池塘、草地的場景。

　　(3)課件、錄音機、磁帶。

　　活動過程：

　　(1)今天，我們要去觀看夏季音樂會，你們高興嗎?那就讓我們帶著喜悅的心情，隨著愉快的歌聲出發(fā)吧!

　　(2)音樂會已經(jīng)開始了，讓我們聽聽，是誰在唱歌?(蜜蜂、知了、青蛙、雷公公)它們是怎么唱歌的?(嗡嗡、知了、咕呱、轟隆)它們在什么地方唱歌?(草叢中、大樹上、池塘里、天空中)你能用一個好聽的詞來形容一下嗎?(綠綠的草叢中、高高的大樹上、清清的池塘里、高高的天空中)

　　(3)演員的歌聲交織在一起。就匯成了一支美妙的夏天的歌，聽：夏天的歌在哪里?嗡，嗡，嗡，在綠綠的草叢中。夏天的歌在哪里?知了，知了，在高高的大樹上。夏天的歌在哪里?咕呱，咕呱，在清清的池塘里。夏天的歌在哪里?轟隆，轟隆，在高高的天空中。

　　(4)他們的歌聲好聽嗎?那就請小朋友們和它們一起帶著美美的表情、伴隨著好看的動作、用好聽的聲音唱一遍這首夏天的歌吧!(幼兒和教師一起帶著動作，學習朗誦詩歌兩遍。)小朋友們的歌聲真是太動聽了!

　　(5)創(chuàng)編詩歌：讓我們看看又有哪些小演員來到了音樂會?(小雞、貓頭鷹、鴨子、小雨點)他們也想把歌聲編進這支夏天的歌里，請小朋友幫忙，想一想，和旁邊的.小朋友商量一下應(yīng)該怎么編。(

　　6)夏季音樂會的小演員們都到齊了，讓我們找一找，還有誰來了，是怎么唱歌的?請小觀眾挑選你最喜歡的小演員到他們的舞臺上去歌唱，把他們的歌聲都編進夏天的歌里。

　　(7)讓我們給這首歌起個好聽的名字吧!

　　(8)在我們的生活中還有許多會唱歌的小演員，讓我們一起去找一找，把他們的歌聲也融入到我們這首《夏天的歌》里!

設(shè)計方案篇6

　　活動目標：

　　重點1、認識到火災的危害，不玩火遠離火。、

　　難點2、學習火災的基本自救方法。

　　活動準備：

　　1、滅火器圖片2、火災自救圖片活動過程

　　一、談話導入。

　　教師：小朋友們馬上就要放寒假了，你們開心嗎？

　　教師：放寒假了，大家都會在家里過年，小朋友們你們喜歡過年嗎？

　　教師：那小朋友過年的時候你們都會怎么樣來慶祝新年？怎樣做呢？

　　引導幼兒回答教師小結(jié)：

　　哦，原來過年的時候大家都會穿上新衣服，爸爸媽媽做很多很多好吃的東西；還會一起放鞭炮、放煙花；還有的會去外婆外公、親人家玩呢等。

　　二、認識火災的危害

　　教師：小朋友們你們知道我們在放鞭炮、放煙花、點蠟燭等的時候我們要如果不注意、不正確的使用的.話會發(fā)生什么危險呢？

　　引導幼兒回答（著火）教師：那小朋友說說如果不小心著火了會有什么危害呢？

　　教師小結(jié)：會發(fā)生很多危險的事情，會把房子燒著、把很多東西也燒著、引起很多東西也被大火燒壞，也會燒傷我們?nèi)�、冒出來的濃煙也會使人窒息死亡等�?/p>

　　三、火災的自救方法。

　　教師：如果著火了怎么辦呀？

　　教師：在屋里著火了要怎么做呢？

　　教師：我們在屋里著火了的話，我們就要趕緊跑出屋外。我們應(yīng)該怎樣樣跑出去呢？

　　教師：我們先要拿到濕毛巾捂住嘴巴，然后彎著腰沿著墻壁快速的跑出去。

　　教師出示滅火器圖片：還可以請大人拿到滅火器對著著火的地方噴灑滅火，看這就是滅火器。

　　教師：火如果很大的話，我們應(yīng)該怎么做？

　　教師：我們應(yīng)該馬上的跑，跑到?jīng)]有火的地方去，然后撥打119火災電話，撥打119這樣就會有很多消防員叔叔過來救火。

　　教師出示圖片：看這些就是消防員叔叔；他們正在火災的地方救火呢。

　　教師小結(jié)：所以小朋友如果遇到火災我們不要驚慌，不能站在原地哭，我們因該自己想辦法逃出去，向我們剛才說的方法一樣，捂住嘴巴不要吸入太多的濃煙然后跑開。

　　四、結(jié)束部分。

　　教師：在我們生活中有很多地方都容易引起火災，所以小朋友們更該注意安全；遠離火、不玩火、要在大人指導下才能玩煙花。不可在室內(nèi)玩火，不可在室內(nèi)玩煙火，小朋友也不能在廚房里玩耍。

設(shè)計方案篇7

　　一、為達到勞資兼顧，互利互惠，給予員工合理的待遇，依照以下原則制定本制度：

　　1、正確處理好企業(yè)與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高勞動生產(chǎn)率，依據(jù)崗位責任，在對員工能力及業(yè)績進行考評的基礎(chǔ)上，給予必要的薪酬。

　　2、謀求穩(wěn)定、合作的勞資關(guān)系原則：對公司的優(yōu)秀骨干人才在薪資合理分配的基礎(chǔ)上予以特殊考慮，以建立穩(wěn)定、長期合作的勞資關(guān)系。

　　3、員工薪資參考社會物價水平、公司支付能力以及員工擔任工作的責任輕重、難易程度、績效及工齡、資歷等因素綜合核定。

　　二、薪酬體制

　　1、薪資標準確定：公司依照崗位的重要程度、責任大小、難度高低等因素確定個崗位薪資標準。 2、年薪制：由總經(jīng)理確定年薪標準（一般一年確定一次）。

　　（1）薪制對象：公司聘任的高層管理人員，相關(guān)的高級技術(shù)、業(yè)務(wù)人員和特殊崗位人員。

　　（2）年薪標準：由公司總經(jīng)理根據(jù)業(yè)績、能力、責任等因素確定，享受年薪制的員工薪資由工資總額的30%作為績效工資，其余70%按月平均發(fā)放，年終根據(jù)工作完成情況核算績效工資發(fā)放額（以年終考勤、獎懲、績效考核等依據(jù)）。

　　3、月薪制：享受月薪制的員工由所在部門領(lǐng)導確定并報行政人事部審核，總經(jīng)理審批。（1）月薪制對象：除實行年薪制工資以外的.固定在編員工。

　�。�2）月薪標準：根據(jù)員工能力、崗位重要程度、難度確定，行政人事部審核，公司總經(jīng)理審批。 4、日工資制：臨時雇用的施工工人。日工資制工人不屬于公司固定員工，其工資標準由工程部擬定，經(jīng)主管副總經(jīng)理批準后執(zhí)行。 5、公司固定員工分類：

　�。�1）高層管理人員：總經(jīng)理、副總經(jīng)理（2）中層管理人員：部門經(jīng)理、項目經(jīng)理

　�。�3）專業(yè)技術(shù)人員：造價師、設(shè)計師、工程師、預算員、繪圖員、施工員、安全員、質(zhì)檢員、資料員、會計、出納等

　�。�4）業(yè)務(wù)人員：市場開發(fā)人員、采購員

　�。�5）行政后勤人員：文秘、倉管、保安、雜工、清潔工等

　　三、薪資結(jié)構(gòu)：固定員工薪資由基本工資+加班工資+獎金+補貼組成。

　　1、基本工資：

　�。�1）貫徹“因事設(shè)崗，因崗定薪”原則，行政人事部根據(jù)崗位的性質(zhì)、責任大小、難度高低、專業(yè)性、勞動強度等因素起草各崗位基本工資等級標準，由總經(jīng)理審批。

　�。�2）每個員工的基本工資等級由所在部門經(jīng)理確定，中層管理人員的基本工資等級由總經(jīng)理確定。一人擔任多個職務(wù)的，按照所擔任最高職務(wù)確定基本工資等級。（3）基本工資標準：

　　高層管理人員實行年薪制類別中層管理人員專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)人員行政后勤人員 9級 8級 7級 6級 5級 4級 3級 2級 1級 2、加班工資：因公司業(yè)務(wù)需要，目前公司未實行五天工作制，發(fā)生的加班公司根據(jù)不同崗位給予加班工資，加班工資發(fā)放標準：

　　類別工程部、項目部其他部門六級五級四級三級二級一級 3、年資津貼：（由總經(jīng)理確定按實際年資計算或自本制度批準施行之日起計算年資）（1）員工在公司工作每滿一年，給與相應(yīng)年資津貼：員工50元/月，部門經(jīng)理100元/月。（2）年資津貼不得超過500元/月，超過者按500元/月計算。

　�。�3）年資津貼調(diào)整：由直接上級填寫薪資調(diào)整表報總經(jīng)理審批后交財務(wù)部執(zhí)行。

　　4、獎金：

　�。�1）全勤獎：為鼓勵員工敬業(yè)精神而設(shè)，每月無遲到（無在上班時間開始后到崗的情況）、早退、曠工、未請病事假、無遲到或缺席會議、無忘打卡補簽、領(lǐng)導安排的加班無不參加的情況，當月獎勵100元。

　�。�2）績效工資：

　　（3）項目獎金：

　�。�4）年終獎：由總經(jīng)理根據(jù)企業(yè)當年效益及個人績效、貢獻程度評定，評定標準及獎金標準由總經(jīng)理確定。 ①優(yōu)秀員工獎 ②優(yōu)秀管理人員獎 5、補貼：

　�。�1）異地工作補貼：員工被派往外地工作的根據(jù)崗位以及工作地域給予200元至1000元補貼。具體標準由員工直接上級提出申請，填寫員工薪資調(diào)整審批表報總經(jīng)理審批后交財務(wù)部執(zhí)行。

　�。�2）其他補貼：由總經(jīng)理根據(jù)工作需要確定補貼種類、享受范圍和標準。

　　四、薪資的發(fā)放：根據(jù)公司薪資管理的具體情況，針對薪資管理的重要性、機密性和高度準確性，確保薪資發(fā)放的有效運作。

　　1、員工薪資采用月給制，薪資計算時間：每月1日至月末。

　　2、新進員工于報到之日起計薪，25號后到職者，當月薪資并于次月薪資發(fā)放。

　　3、試用期員工工作不滿5日離職的，不發(fā)給薪資。