設(shè)計(jì)方案（實(shí)用9篇）
為了確定工作或事情順利開展，往往需要預(yù)先制定好方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的設(shè)計(jì)方案10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設(shè)計(jì)方案 篇1
指導(dǎo)思想：
3月28日是今年全國中小學(xué)生的“安全教育日”，主題確定為“增強(qiáng)交通安全意識，提高自我保護(hù)能力”。“安全教育日”活動(dòng)期間，各地教育行政部門要認(rèn)真研究、分析當(dāng)?shù)刂行W(xué)生發(fā)生交通事故的特點(diǎn)，圍繞主題，確定教育日及全年的安全教育重點(diǎn)，有針對性地開展學(xué)生遵紀(jì)守法，預(yù)防交通事故，提高自我保護(hù)意識和能力的教育活動(dòng)。在日常工作中，各級教育行政部門和中小學(xué)校要加強(qiáng)對《中華人民共和國道路交通安全法》的宣傳工作，通過舉辦講座、知識競賽、觀看交通事故案例錄像、組織交通安全訓(xùn)練營等形式多樣的活動(dòng)，教育廣大師生自覺遵守交通法規(guī)，預(yù)防交通事故的發(fā)生；堅(jiān)持和完善小學(xué)生放學(xué)路隊(duì)制度；積極探索和建立保障學(xué)生交通安全的各種制度。
活動(dòng)目標(biāo)：
通過各種形式的`活動(dòng)，使學(xué)生掌握安全知識，提高自我保護(hù)意識和能力，時(shí)刻將安全記在自己心中。
基本方法：
1、 動(dòng)之以情。以20xx年發(fā)生的中小學(xué)生安全事故為主線，真實(shí)地展現(xiàn)安全事故的原因，在少年兒童心中扎根，取得思想、心理上的認(rèn)同感，產(chǎn)生發(fā)自內(nèi)心的驅(qū)動(dòng)力。
2、 曉之以理。學(xué)習(xí)“中小學(xué)生安全知識”，以新穎多樣的形式讓學(xué)生牢記規(guī)范內(nèi)容，掌握精神實(shí)質(zhì)。重點(diǎn)要講清規(guī)范的具體含義及為什么要守規(guī)范的道理，讓學(xué)生明白注意安全的重要性。
3、 導(dǎo)之以行。在深入學(xué)習(xí)與宣傳的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)交通安全手勢操，讓他們掌握基本的手勢口令，使他們學(xué)以致用，做到真正地遵守規(guī)范。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、主持人上場宣布隊(duì)會開始。
2、出旗，敬禮。
3、唱隊(duì)歌。
4、誦讀中小學(xué)生安全教育常識。
5、進(jìn)行安全知識搶答賽。
6、學(xué)做交通安全指揮手勢操。
7、輔導(dǎo)員講話。
8、呼號、退旗、敬禮，主持人宣布隊(duì)會結(jié)束。
設(shè)計(jì)方案 篇2
隨著社會的快速發(fā)展，我國的建筑行業(yè)得到進(jìn)一步發(fā)展。就目前的情況來看，建筑設(shè)計(jì)階段成本控制是非常重要的部分，其直接影響著工程的開展，同時(shí)對于企業(yè)的獲益情況也會有很大影響，因此也是越來越受到重視。但是因?yàn)槭艿蕉喾矫嬉蛩氐挠绊�，因此其在開展的過程中還存在很多問題，因此需要結(jié)合實(shí)際情況采取有效的措施進(jìn)行優(yōu)化，從而能夠合理的控制成本，促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。基于此本文分析了建筑工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的成本控制。
1、建筑設(shè)計(jì)階段成本控制的必要性
控制建筑設(shè)計(jì)階段成本非常重要，首先在建設(shè)項(xiàng)目中設(shè)計(jì)階段是非常重要的部分，進(jìn)行設(shè)計(jì)的是需要充分考慮業(yè)主的相關(guān)要求，同時(shí)確保工程能夠滿足安全、經(jīng)濟(jì)以及適用的原則。如果設(shè)計(jì)方面出現(xiàn)問題，就會直接影響到后續(xù)的環(huán)節(jié)工作開展，同時(shí)很難進(jìn)行工作的開展。其次，設(shè)計(jì)方面對整個(gè)成本會有很大影響，因此進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)計(jì)階段的成本控制非常有必要。再次，因?yàn)轫?xiàng)目一次性投資后，也會受到建筑設(shè)計(jì)以及設(shè)備的設(shè)計(jì)、后期的運(yùn)營費(fèi)用影響，因此進(jìn)行設(shè)計(jì)階段的成本控制時(shí)需要統(tǒng)籌全局，從多個(gè)方面進(jìn)行考慮，從而能夠達(dá)到控制的目的。
2、設(shè)計(jì)階段進(jìn)行成本控制的現(xiàn)狀及造成原因
2.1、設(shè)計(jì)階段進(jìn)行成本控制的現(xiàn)狀
目前，在進(jìn)行建筑工程成本控制的時(shí)候往往會忽視設(shè)計(jì)階段，很多情況都是比較重視施工階段的控制。采取有效的措施進(jìn)行施工階段的控制確實(shí)是能夠進(jìn)一步控制成本，但是如果只考慮施工階段，那么也達(dá)不到其功效。如今，一些工程很容易出現(xiàn)竣工決算超施工圖預(yù)算，施工圖預(yù)算超設(shè)計(jì)概算，設(shè)計(jì)概算超投資估算的工程造價(jià)“三超”現(xiàn)象，從而對成本產(chǎn)生很大影響，直接對企業(yè)和國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成很大影響。
2.2、造成這種現(xiàn)狀的原因
成本控制出現(xiàn)問題的原因是多方面的，主要包括：1）設(shè)計(jì)單位。很多的設(shè)計(jì)單位在進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候通常會將設(shè)計(jì)和成本分開，設(shè)計(jì)人員沒有充分的了解和掌握成本方面的知識，因此在設(shè)計(jì)的過程中很容易出現(xiàn)了缺乏經(jīng)濟(jì)意識的情況，同時(shí)這個(gè)過程中造價(jià)人員沒有參與相應(yīng)的設(shè)計(jì)工作，不能進(jìn)行相關(guān)的溝通工作，因此很多的設(shè)計(jì)人員只在乎自己方案的可行性，對于經(jīng)濟(jì)方面沒有考慮到，因此也會進(jìn)一步增加成本。（2）建設(shè)單位。一些建設(shè)單位因?yàn)楣て诘脑�，�?xiàng)目的.開展過程中會存在很多問題，工作中主要是“邊勘察、邊設(shè)計(jì)、邊施工”的“三邊”工程，從而會使得施工過程會不斷進(jìn)行設(shè)計(jì)方案的修改，因此阻礙了設(shè)計(jì)階段的成本控制。3）其他方面。關(guān)于其他方面主要是設(shè)計(jì)的周期短、方案問題等。
3、建筑工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的成本控制措施
3.1、樹立成本控制意識
為了提高設(shè)計(jì)成本控制質(zhì)量，需要進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)計(jì)單位的成本控制宣傳工作，從而提高人們成本控制意識。同時(shí)在整個(gè)過程中建立和完善相應(yīng)的制度，可以選擇將成本控制的好壞作為個(gè)人或小組考核的重要指標(biāo)；并且要注重經(jīng)驗(yàn)總結(jié)工作，每個(gè)項(xiàng)目完成后需要進(jìn)行相關(guān)追蹤工作，對其中的問題需要采取有效的措施進(jìn)行控制，從而為后期的成本控制提供借鑒。
3.2、完善限額設(shè)計(jì)，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理模式為了確保建設(shè)的順利進(jìn)行，充分考慮項(xiàng)目的安全性能和使用功能，在合同中完善限額設(shè)計(jì)，合理的進(jìn)行專業(yè)分配，從確保施工圖設(shè)計(jì)和預(yù)算同步進(jìn)行，有效的結(jié)合技術(shù)和經(jīng)濟(jì)，達(dá)到工程的要求。同時(shí)在限額設(shè)計(jì)中會選擇采取一定的獎(jiǎng)懲措施，從而激發(fā)設(shè)計(jì)單位的工作積極性。在限額設(shè)計(jì)管理中為了進(jìn)一步控制成本，造價(jià)管理人員需要有效的配合好設(shè)計(jì)人員工作，并及時(shí)的提供相關(guān)資料，從多個(gè)方面進(jìn)行成本控制。例如，需要選擇含鋼量、混凝土用量等方面的指標(biāo)，設(shè)計(jì)方案到施工過程中會出現(xiàn)很多問題，因此需要采取有效的措施進(jìn)行控制。變更會直接影響到成本控制，因此必須要控制好合算的指標(biāo)，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，從而有效的控制后期的成本。
3.3、制定合理的建筑設(shè)計(jì)周期
就目前的情況來看，一些建筑單位會忽視建筑設(shè)計(jì)工作，其主要是因?yàn)闆]有意識到該方面工作的重要性，因此在設(shè)計(jì)方面也是比較潦草的進(jìn)行，從而會影響到成本的控制。為了能夠合理的解決這個(gè)問題，需要設(shè)計(jì)人員在進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候選中最合適的的設(shè)計(jì)方案，對此必須要確保設(shè)計(jì)周期在合理的范圍內(nèi)，從而確保設(shè)計(jì)工作的科學(xué)性和合理性，達(dá)到成本控制的目的。
3.4、采用標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，優(yōu)化設(shè)計(jì)方案
采用標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)主要根據(jù)國家或者各個(gè)地區(qū)的建筑結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的圖紙耗時(shí)間額。進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)能夠進(jìn)一步提高設(shè)計(jì)速度，同時(shí)還能夠合理的控制成本，建設(shè)設(shè)計(jì)的變更，進(jìn)一步促進(jìn)建筑施工的標(biāo)準(zhǔn)化開展。同時(shí)也能夠進(jìn)一步控制材料的使用。另外對于施工進(jìn)度方面也能夠起到控制作用，從而能夠縮短工期，確保質(zhì)量的前提下有效的控制了施工的成本。
3.5、加強(qiáng)設(shè)計(jì)監(jiān)督和管理
在建設(shè)設(shè)計(jì)工作開展中可以選擇聘請優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員和造價(jià)控制人員進(jìn)行整個(gè)過程的設(shè)計(jì)監(jiān)督工作，隨時(shí)進(jìn)行整個(gè)過程的情況分析，對于存在的問題需要采取有效的措施進(jìn)行調(diào)整，從技術(shù)和經(jīng)濟(jì)方面進(jìn)行合理控制。就目前的情況來看，在進(jìn)行方案的對比時(shí)主要使用的方法是成本效益發(fā)，其主要是確保滿足使用功能的的前提下結(jié)婚經(jīng)濟(jì)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，采取價(jià)值工程方法進(jìn)行成本的控制，從而能夠達(dá)到其目的。另外，也需要進(jìn)一步加強(qiáng)政府的管理力度，主要是對市場進(jìn)行規(guī)范，從設(shè)計(jì)招標(biāo)、圖紙審查、人員注冊等方面進(jìn)行控制，從而能夠有效的控制成本，進(jìn)一步提高建筑工程的獲益�？傊�，影響建筑工程項(xiàng)目成本的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是設(shè)計(jì)階段，項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的優(yōu)劣將直接影響建設(shè)費(fèi)用的多少和建設(shè)工期的長短，影響到建設(shè)項(xiàng)目以后的使用價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益，因此必須加強(qiáng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的成本控制。
設(shè)計(jì)方案 篇3
近兩年，因煤炭價(jià)格斷崖式下跌，導(dǎo)致山西經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重連鎖式影響，許多業(yè)內(nèi)外企業(yè)資金鏈斷裂，銀行、擔(dān)保公司到期債權(quán)的實(shí)現(xiàn)遇到極大的挑戰(zhàn)，各種融資糾紛問題亦俞演俞烈。20xx 年9 月 1 日起施行的《最高人民法院關(guān)于審理民間借貸案件適用法律若干問題的規(guī)定》也已明確了企業(yè)之間的經(jīng)營性資金拆借屬合法有效，這就勢必加大了企業(yè)之間資金融通的往來。在此背景下，各類企業(yè)對融資過程中采用何種擔(dān)保方式及發(fā)生糾紛時(shí)如何實(shí)現(xiàn)擔(dān)保物權(quán)的問題更加重視。筆者以為甲公司設(shè)計(jì)的融資擔(dān)保方案為例，綜合分析一下企業(yè)融資的反擔(dān)保方式。
一、案例背景
丙公司是甲公司與乙公司（鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)）共同出資設(shè)立的某項(xiàng)目公司，其中甲公司占股 51%,乙公司占股 49%.丙公司擬向某商業(yè)銀行申請貸款（為方便論述，假設(shè)貸款額為壹億元人民幣）。甲、乙公司作為丙公司的股東為促成丙公司的貸款實(shí)現(xiàn)就各自在此次貸款中的權(quán)利義務(wù)進(jìn)行協(xié)商后達(dá)成了一致。因乙公司無法向銀行提供其認(rèn)可的有效擔(dān)保，雙方?jīng)Q議由甲公司單方向銀行提供全額擔(dān)保，即甲公司除占股部分外，對乙公司占股比例對應(yīng)的 4900 萬元人民幣的貸款也提供了對應(yīng)的連帶責(zé)任擔(dān)保。
那么乙公司就該筆融資應(yīng)向甲公司提供何種反擔(dān)保方式，來保證甲乙雙方按照占股比例承擔(dān)對應(yīng)的擔(dān)保責(zé)任呢？
二、反擔(dān)保方案的設(shè)計(jì)
在對甲乙雙方合作目的，項(xiàng)目進(jìn)度要求、資金往來狀況及乙鋼鐵公司資產(chǎn)等情況了解的基礎(chǔ)上，經(jīng)過與我所企業(yè)甲公司多次溝通協(xié)商后，我們提供了如下?lián)７桨福?/p>
（一）股權(quán)質(zhì)押
甲乙雙方貸款建設(shè)的項(xiàng)目為國家重點(diǎn)鐵路運(yùn)輸通道的配套集運(yùn)站點(diǎn)，戰(zhàn)略地位重要，甲公司為國有大型企業(yè)，乙鋼鐵公司為當(dāng)?shù)孛駹I企業(yè)。根據(jù)項(xiàng)目的的性質(zhì)及雙方合作的目的，甲公司需要持續(xù)保持對該項(xiàng)目的控股權(quán)，因此我們首先選擇了股權(quán)質(zhì)押的擔(dān)保方式。
1.股權(quán)質(zhì)押是一種權(quán)利質(zhì)押方式，甲公司與乙鋼鐵公司經(jīng)協(xié)商一致并約定，乙鋼鐵公司以其所持有的丙公司股份作為質(zhì)押物，當(dāng)丙公司貸款到期不能履行債務(wù)時(shí)，而乙鋼鐵公司無法履行擔(dān)保義務(wù)而由甲公司代其履行擔(dān)保義務(wù)的情況下，甲公司可以依照約定就乙鋼鐵公司以其所持有的丙公司股份折價(jià)受償，或?qū)⒃摴煞莩鍪鄱推渌脙r(jià)金優(yōu)先受償?shù)囊环N擔(dān)保方式。
2.本次乙鋼鐵公司質(zhì)押給甲公司的標(biāo)的為乙鋼鐵公司在丙公司 49%的股權(quán)（價(jià)值 4000 萬元），不足貸款額度 49%部分甲公司與乙鋼鐵公司另行采取其他擔(dān)保方式。
3.乙鋼鐵公司保證在本合同簽訂前已就質(zhì)押事宜征得乙鋼鐵公司公司股東會議同意，并將該股權(quán)于簽訂質(zhì)押合同 10 日內(nèi)辦理股東名冊以及工商部門登記手續(xù)，且將股權(quán)證書移交給甲公司保管。乙鋼鐵公司保證本協(xié)議項(xiàng)下擬質(zhì)押給甲公司的股權(quán)上未設(shè)立任何質(zhì)押或其他擔(dān)保權(quán)利。
4.合同期間如乙鋼鐵公司 49%股權(quán)對應(yīng)的價(jià)款低于 4000 萬元，甲公司有權(quán)要求乙鋼鐵公司提供與減少部分等值的其他擔(dān)保，無法提供的甲公司有權(quán)直接從乙鋼鐵公司在丙公司的分紅中扣除等額的部分。
（二）應(yīng)收帳款質(zhì)押
因歷史沿革的原因，乙鋼鐵公司對丙公司享受700 萬元的應(yīng)收帳款，因甲公司在丙公司占股 51%,對財(cái)務(wù)活動(dòng)易于控制，因此對股權(quán)質(zhì)押擔(dān)保后的不足部分 900 萬元，我們首先選擇了應(yīng)收帳款質(zhì)押的方式。
1.應(yīng)收賬款質(zhì)押是指《物權(quán)法》第 223 條規(guī)定的應(yīng)收賬款出質(zhì)，乙鋼鐵公司將其擁有的丙公司 700 萬元的應(yīng)收賬款 出質(zhì)給甲公司，當(dāng)丙公司貸款到期不能履行債務(wù)時(shí)，而乙鋼鐵公司無法履行擔(dān)保義務(wù)而由甲公司代其履行擔(dān)保義務(wù)的情況下，甲公司有權(quán)就該應(yīng)收賬款及其收益優(yōu)先受償。在應(yīng)收賬款上設(shè)立質(zhì)權(quán)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行登記。
2.甲乙丙三方協(xié)商一致，質(zhì)押的標(biāo)的是乙鋼鐵公司對丙公司享有的應(yīng)收帳款的本金及利息，據(jù)乙、丙公司對賬顯示，乙鋼鐵公司對丙公司享有的應(yīng)收帳款本息共計(jì) 700 萬元，附乙、丙雙方書面確認(rèn)的對賬單。
3.乙鋼鐵公司保證在本合同簽訂前已就應(yīng)收帳款事宜征得乙鋼鐵公司公司股東會議同意，并將該股東會決議作為本合同的'附件向甲公司提供。同時(shí)，乙鋼鐵公司應(yīng)協(xié)助甲公司于簽訂本協(xié)議 10 日內(nèi)在信貸征信部門辦理應(yīng)收帳款質(zhì)押登記手續(xù)。乙鋼鐵公司保證本協(xié)議項(xiàng)下擬質(zhì)押給甲公司的應(yīng)收帳款上未設(shè)立任何質(zhì)押或其他擔(dān)保權(quán)利。
4.在本合同有效期內(nèi)，乙鋼鐵公司如提前受償應(yīng)收賬款或?qū)⑵滢D(zhuǎn)讓給第三方，須經(jīng)甲公司書面同意，并向甲公司提供甲公司認(rèn)可的等額擔(dān)保，且丙方付款前須征求甲公司同意。如乙、丙雙方未履行上述義務(wù)，給甲公司造成損失，乙丙雙方承擔(dān)連帶責(zé)任。
5.合同期間如乙鋼鐵公司所享有的丙方應(yīng)收帳款減損，甲公司有權(quán)要求乙鋼鐵公司提供與減少部分等值的其他擔(dān)保，無法提供的甲公司有權(quán)直接從乙鋼鐵公司在丙公司的分紅中扣除等額的部分。
（三）不足部分的擔(dān)保方式
甲公司按照占股比例計(jì)算代替乙鋼鐵公司向銀行提供了4900 萬元人民幣的擔(dān)保，本次乙鋼鐵公司質(zhì)押給甲公司的在丙公司 49%的股權(quán)價(jià)值 4000 萬元；乙鋼鐵公司對丙方享有的應(yīng)收帳款本息共計(jì) 700 萬元；余額部分還有 200 萬元，需要乙公司對余額部分提供擔(dān)保。我所提供了以下方案說明，供企業(yè)參考選擇。
1.以廠房、土地等不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)行抵押。對乙鋼鐵公司的廠房、土地等不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)行評估，設(shè)立不動(dòng)產(chǎn)抵押。
此種方案下，抵押物固定明確，易于管控，但需要產(chǎn)生一定的評估費(fèi)用，而且如果乙鋼鐵公司的廠房、土地等不動(dòng)產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)行了抵押或者評估后的價(jià)值達(dá)不到要求，則可能導(dǎo)致無法完全實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)。
2.鋼材倉單質(zhì)押。鋼材倉單是指倉庫企業(yè)在收到鋼材時(shí)向乙鋼鐵公司簽發(fā)的表示收到一定數(shù)量鋼材的有價(jià)證券。具體方式如下：
�。�1）由甲公司指定一家倉庫企業(yè)，乙鋼鐵公司先將價(jià)值 3283萬元以上的鋼材存放于倉庫企業(yè)中，同時(shí)可以繼續(xù)使用該倉庫，存放其中的鋼材在庫存鋼材價(jià)值（以每日鋼材種類平均市場價(jià)為準(zhǔn)）不低于最低庫存價(jià)值 200 萬元的情況下可以流轉(zhuǎn)。甲公司對鋼材價(jià)值進(jìn)行評估后，倉庫企業(yè)出具倉單，由甲公司、倉庫企業(yè)、乙鋼鐵公司三方共同簽署對鋼材的聯(lián)合監(jiān)管協(xié)議。
（2）在聯(lián)合監(jiān)管協(xié)議中，明確規(guī)定倉庫企業(yè)的最低庫存責(zé)任，約定當(dāng)庫存鋼材價(jià)值 （以每日鋼材種類平均市場價(jià)為準(zhǔn)） 低于最低庫存價(jià)值時(shí)，乙鋼鐵公司不得提貨，倉庫企業(yè)不得允許任何人或單位提貨。甲公司定期結(jié)合報(bào)表和明細(xì)表至倉庫現(xiàn)場核對最低庫存鋼材數(shù)量與價(jià)值進(jìn)行核實(shí)。
此種方案下，強(qiáng)化對質(zhì)押物（鋼材）的控制，標(biāo)的金額明確，有利于質(zhì)權(quán)的全部實(shí)現(xiàn)，但是造成乙鋼鐵公司較大資金的占用，同時(shí)產(chǎn)生倉儲、管理成本。
3.動(dòng)產(chǎn)浮動(dòng)抵押。動(dòng)產(chǎn)浮動(dòng)抵押是指經(jīng)甲公司與乙鋼鐵公司簽訂書面協(xié)議，將乙鋼鐵公司現(xiàn)有的以及將有的生產(chǎn)設(shè)備、原材料、半成品、產(chǎn)品抵押，當(dāng)丙公司貸款到期不能履行債務(wù)時(shí)，而乙鋼鐵公司無法履行擔(dān)保義務(wù)而由甲公司代其履行擔(dān)保義務(wù)的情況下，甲公司有權(quán)就實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)時(shí)的動(dòng)產(chǎn)優(yōu)先受償。在正常的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，鋼鐵公司以合理價(jià)格賣出的生產(chǎn)設(shè)備、原材料、半成品、產(chǎn)品自動(dòng)脫離抵押標(biāo)的物，買入或生產(chǎn)出來的生產(chǎn)設(shè)備、原材料、半成品、產(chǎn)品則自動(dòng)加入抵押標(biāo)的物，由此導(dǎo)致的抵押標(biāo)的物范圍、數(shù)量變化的，則無需辦理抵押標(biāo)的物變更登記。
此種方案下，避免了乙鋼鐵公司資金的占用，減少了雙方管理成本，保證甲公司優(yōu)先受償權(quán)，但如果乙鋼鐵公司經(jīng)營不善，最終的生產(chǎn)設(shè)備、原材料、半成品、產(chǎn)品等財(cái)產(chǎn)的價(jià)值達(dá)不到擔(dān)保價(jià)值，則可能導(dǎo)致抵押權(quán)不能全額實(shí)現(xiàn)。
4.乙鋼鐵公司向甲公司提供保證。因銀行不接受乙鋼鐵公司的擔(dān)保，乙鋼鐵公司也無法作為保證人向銀行提供保證。在此情況下，由乙鋼鐵公司向甲公司提供保證，雙方約定當(dāng)丙公司不能履行債務(wù)時(shí)，由乙鋼鐵公司按出資比例代其履行債務(wù)。
此種方案下，乙鋼鐵公司在其經(jīng)營狀況正常的情況下，有能力履行其責(zé)任，從而減少甲公司的責(zé)任。
根據(jù)以上方案分析，我們向企業(yè)提出以下建議：
1.如果乙鋼鐵公司的廠房、土地等不動(dòng)產(chǎn)沒有進(jìn)行過抵押，且評估后金額不低于 200 萬元，則建議甲公司采取方案一。
2.如果乙鋼鐵公司的廠房、土地等不動(dòng)產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)行了抵押，或者沒有進(jìn)行過抵押但評估后金額低于 200 萬元，則建議甲公司首先采取方案一，不足部分采取方案三進(jìn)行彌補(bǔ)。
3.如果為了維護(hù)乙鋼鐵公司正常運(yùn)行，避免額外費(fèi)用，最大化減少擔(dān)保成本，則甲公司可以采取方案三與方案四相結(jié)合的方式。
4.如果甲公司與乙鋼鐵公司愿意承擔(dān)方案二的成本，則方案二最有利于甲公司質(zhì)權(quán)的全額實(shí)現(xiàn)。
三、相關(guān)法律規(guī)定對擔(dān)保物權(quán)實(shí)現(xiàn)的良性促進(jìn)作用日益凸顯
20xx 年，我國物權(quán)法規(guī)定了實(shí)現(xiàn)擔(dān)保物權(quán)的非訴程序，但是因?yàn)槿狈唧w的程序法規(guī)定，所以在實(shí)踐中并沒有適用。20xx 年1 月 1 日生效的《中華人民共和國民事訴訟法》專節(jié)規(guī)定了“實(shí)現(xiàn)擔(dān)保物權(quán)案件”的特別程序，明確規(guī)定了實(shí)現(xiàn)擔(dān)保物權(quán)的非訴程序。這就意味著，實(shí)踐中的民事行為中如涉及擔(dān)保，協(xié)議有約定并且已經(jīng)辦理正式擔(dān)保手續(xù)的，如果事后發(fā)生了糾紛，不需要再向人民法院提起訴訟，權(quán)利人可以直接向法院申請作出裁定并強(qiáng)制執(zhí)行，以拍賣、變賣相關(guān)擔(dān)保財(cái)物的方式，最終實(shí)現(xiàn)擔(dān)保物權(quán)而無需再經(jīng)過繁瑣的訴訟程序。
四、結(jié)語
在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，融資難成為各類企業(yè)普遍面臨的問題，但資金融通又是企業(yè)血脈暢通的重中之重。所以，是否能采取有效的切實(shí)可行的融資方式、擔(dān)保方式來實(shí)現(xiàn)企業(yè)融資順暢就顯得尤為重要。實(shí)踐中，民間借貸大量存在，隨著國人法律意識的逐步健全，不論是普通自然人之間的資金周轉(zhuǎn)還是企業(yè)與企業(yè)之間的資金拆借，都不同程度的對借款所附帶的擔(dān)保或反擔(dān)保措施十分看重。換句話說，融資是否能順利推進(jìn)并最終履行，往往取決于對該筆融資業(yè)務(wù)所采取的具體的融資擔(dān)保方式及其可操作性�？梢�，擔(dān)保物權(quán)的實(shí)現(xiàn)不論從技術(shù)上還是程序設(shè)計(jì)上都到了前所未有的研究高度。此文中提到的以上擔(dān)保方式雖然是兩個(gè)企業(yè)之間的反擔(dān)保方式的具體運(yùn)用，但是同樣可以作為各類企業(yè)向銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)提供融資擔(dān)保的具體方式方法。在今后的實(shí)踐中，我們應(yīng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，研究法律法規(guī)的立法本意，最大限度的結(jié)合實(shí)際利用好法律武器向企業(yè)在融資過程提供各種有的放矢的有可操作性的融資擔(dān)保方式，以確保實(shí)現(xiàn)企業(yè)融資暢通，及時(shí)補(bǔ)充企業(yè)資金血液，最終突破企業(yè)融資難這一常態(tài)瓶頸。
設(shè)計(jì)方案 篇4
【課前透視】
《植物媽媽有辦法》是一首充滿兒童情趣、富有韻律感的詩歌。全詩生動(dòng)形象地把自然知識蘊(yùn)含其中，語言朗朗上口，內(nèi)容淺顯易懂，是優(yōu)秀的科普作品。課文共有五小節(jié)，分別介紹了蒲公英、蒼耳、豌豆是怎樣傳播種子的，配有兩幅插圖。教學(xué)中應(yīng)抓住詩歌利于朗讀，內(nèi)容充滿情趣的特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生童心，引導(dǎo)學(xué)生在多讀 讀好上下功夫，進(jìn)而體會文章表達(dá)的精妙和其中蘊(yùn)含的知識。
課文是用擬人手法告訴我們科學(xué)知識的，學(xué)生容易被吸引，并且文中介紹的內(nèi)容大多數(shù)的學(xué)生有一定的了解和體驗(yàn)。教學(xué)時(shí)應(yīng)在讀中感悟的基礎(chǔ)上，聯(lián)系實(shí)際，創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生了解植物知識、探索大自然奧秘的興趣，培養(yǎng)學(xué)生留心身邊的事物、認(rèn)真觀察的好習(xí)慣，有一定詞語積累。
【教學(xué)目標(biāo)】
1、會認(rèn)12個(gè)生字，會寫10個(gè)生字。
2、正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦課文。
3、有觀察植物、了解植物知識、探究植物奧秘的興趣。
【教學(xué)重點(diǎn)】
1、在讀中感悟課文的韻律美，了解課文告訴我們的知識。
2、識字寫字。
【信息資料】
1、教師準(zhǔn)備有關(guān)網(wǎng)站、演示課件或相關(guān)的掛圖，生字卡片。
2、學(xué)生了解有關(guān)“植物傳播種子的方法”的知識。
【教學(xué)時(shí)數(shù)】
兩課時(shí)。
【教學(xué)過程】
第一課時(shí)
一、談話導(dǎo)入
小朋友，秋天是植物種子成熟的季節(jié)，種子寶寶要告別媽媽開始自己的生活，你們想知道植物媽媽是用什么好辦法來送別自己的孩子的嗎?今天我們就來學(xué)習(xí)《植物媽媽有辦法》。
1、課件演示：
播放蒲公英、蒼耳等植物傳播種子的動(dòng)畫，引導(dǎo)學(xué)生觀察。
2、今天《植物媽媽有辦法》這一課要告訴我們植物傳播種子的巧妙辦法，現(xiàn)在我們就來學(xué)習(xí)。
板書課題。
二、初讀感知
1、感知：
�、� 自由讀課文，不認(rèn)識的字借助拼音多讀幾遍。
⑵ 小組內(nèi)互相讀讀，說說你讀懂了什么?
�、� 交流，小組選出代表，匯報(bào)小組讀書的收獲。
2、識字：
�、� 自己練讀生字，引導(dǎo)學(xué)生可同桌之間接龍讀生字。
�、� 出示生字，多種方式指讀。
�、� 全班交流識字方法，引導(dǎo)學(xué)生在交流過程中給生字找朋友，用詞語說話。
3、賞讀：
�、� 小組合作讀課文，看誰讀得美。
�、� 選讀：
選自己喜歡的一節(jié)練讀，再展示。
⑶ 通讀全文，用自己喜歡的方式來讀。
4、寫字：
�、� 出示要寫的字：
已、娃、紛、好
學(xué)生認(rèn)讀。
⑵ 學(xué)生觀察字的結(jié)構(gòu)，交流書寫注意的.地方。
�、� 教師示范，指導(dǎo)重點(diǎn)筆畫：
如：“已”要半封口，不能寫成自己的“己”等。
�、� 學(xué)生練習(xí)，教師巡視。
第二課時(shí)
一、復(fù)習(xí)引入
1、出示字詞卡片，讀準(zhǔn)字音：
植物 田野 知識 離開 許許多多 已經(jīng) 旅行 準(zhǔn)備 降落傘 乘著風(fēng) 四海為家
2、指名讀課文。
二、從課題入手，逐節(jié)學(xué)習(xí)
同學(xué)們，你們知道什么是植物嗎?
花草、樹木、蔬菜、莊稼都是植物，植物媽媽有辦法，有些什么辦法呢?這節(jié)課我們一起學(xué)習(xí)。
1、學(xué)習(xí)課文第1節(jié)：
�、� 默讀，找出不理解的詞語。
�、� 重點(diǎn)理解：
“孩子”、“長大”、“四海為家”、“旅行”四個(gè)詞語各表示什么意思?
孩子：在本課指的是植物的種子。
長大：是指種子已經(jīng)成熟。
四海為家：指的是種子到處生根發(fā)芽。
旅行：文中指植物的種子傳播出去。
�、� 指導(dǎo)感情朗讀。
�、� 這節(jié)提出了一個(gè)什么問題?課文講了哪幾種植物傳播種子的方法?
2、學(xué)習(xí)課文第2節(jié)：
⑴ 自由讀課文，找出疑難問題。
�、� 學(xué)生質(zhì)疑，全班討論釋疑：
�、� 蒲公英的種子是怎樣的?靠什么離開媽媽?
�、� 結(jié)合理解重點(diǎn)詞語：
A、降落傘：
觀察實(shí)物，問：這里的降落傘指什么?
(一朵毛茸茸的小花。)
B、紛紛：
實(shí)物演示，讓學(xué)生說一說種子是怎樣飛的。(一個(gè)緊跟著一個(gè)沒有順序地隨風(fēng)飛去。)誰能用“紛紛”說一句話。
C、準(zhǔn)備：
用準(zhǔn)備說一句話。這里為什么說“準(zhǔn)備”?
(種子的毛茸茸小花是從蒲公英的孕育生長過程中具備的)
⑶ 填空練習(xí)：
蒲公英媽媽為孩子準(zhǔn)備了( )，孩子( )離開媽媽。
�、� 小結(jié)：
蒲公英種子傳播需要哪兩個(gè)條件?
板書：
降落傘，風(fēng)吹
�、� 指導(dǎo)感情朗讀。
�、� 結(jié)學(xué)習(xí)方法并板書。
3、學(xué)習(xí)課文第3節(jié)：
�、� 用學(xué)習(xí)第2節(jié)的方法自學(xué)第3節(jié)。
先找出疑難問題再四人一組討論。
�、� 匯報(bào)自學(xué)情況：
重點(diǎn)理解：
“帶刺的鎧甲”。
什么是鎧甲，在這里指什么?
�、� 填空練習(xí)：
蒼耳媽媽給孩子準(zhǔn)備了( )，孩子( )離開媽媽。
�、� 指導(dǎo)感情朗讀。
�、� 小結(jié)并板書：
蒼耳種子傳播需要哪兩個(gè)條件?
(帶刺的鎧甲、動(dòng)物。)
4、運(yùn)用同樣的學(xué)習(xí)方法自學(xué)第4節(jié)：
�、� 自學(xué)后做填空練習(xí)：
豌豆媽媽給孩子準(zhǔn)備了( )，讓孩子( )，豆莢炸開，孩子( )離開媽媽。
�、� 提問板書：
豌豆種子傳播需哪兩個(gè)條件?
(豆莢、太陽曬。)
⑶ 指導(dǎo)感情朗讀：
投影：
( )豆莢炸開，孩子們( )離開媽媽。
�、� 讀原句：
豆莢炸開，孩子們離開媽媽。
② 填空后再讀一讀。
�、� 比較你喜歡哪句，為什么?
�、� 讀第4節(jié)。
5、結(jié)2、3、4節(jié)內(nèi)容：
通過前邊的學(xué)習(xí)，我們了解了蒲公英、蒼耳、豌豆三種植物種子傳播的方法，知道種子傳播一要靠自身的條件、二要利用自然界的條件，這樣才能使自己的“孩子”四海為家。
6、背誦課文：
�、� 指導(dǎo)背誦的方法。
⑵ 擇段背誦。
�、� 同桌比背。
7、學(xué)習(xí)第5節(jié)：
�、� 同學(xué)們還知道哪些植物傳播種子的方法?
�、� 齊讀第5節(jié)，背誦下來。
⑶ 為什么粗心的孩子得不到它?
8、總結(jié)全文。
【板書設(shè)計(jì)】
植物媽媽有辦法
蒲公英 風(fēng)
蒼耳 動(dòng)物
靠 傳播種子
石榴 動(dòng)物
豌豆 彈力
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、策劃緣起
東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活 7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。
二、合作優(yōu)勢
《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航 同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊�！丁痢林芸肥巧钲谑泄_發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動(dòng)
《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式 為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的`滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報(bào)道方法
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷
1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事
5、圖說東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告
五、其他配合
全面互動(dòng)，《××周刊》期待合作
1、 采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖
2、 組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)
3、 贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專訪文章
4、 請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢
5、 其他合作另行協(xié)商
設(shè)計(jì)方案 篇6
親愛的小朋友們：
為營造活潑向上的書香校園，發(fā)揮圖書館公益性文化宣傳陣地作用，活躍兒童圖書日生活，發(fā)揮同學(xué)們特長，提高同學(xué)們?nèi)嫠刭|(zhì)，讓同學(xué)們過一個(gè)快樂、向上的暑假生活。我館結(jié)合實(shí)際開展兒童圖書日活動(dòng)如下：
一、活動(dòng)目的：
營造活潑向上的書香××，發(fā)揮學(xué)生參與社會實(shí)踐能力及特長，促進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)，過一個(gè)快樂地暑假生活。
二、活動(dòng)主題：
多彩的圖書館文化，歡樂的暑假生活。
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
1、啟止時(shí)間：
4月1日——4月20日其它各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間以活動(dòng)安排表或海報(bào)為準(zhǔn)。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
××區(qū)圖書館
四、活動(dòng)安排：
（一）讀者實(shí)踐活動(dòng)：
1、小小圖書管理員（小小義工真能干）：4月初參加一次圖書采購的社會實(shí)踐活動(dòng)；
2、小小圖書管理員：面向××區(qū)各中小學(xué)校招聘，年齡10—13歲，共招聘8人，
3、時(shí)間（小小義工真能干）：4月1日—4月20日結(jié)束，日常參與圖書管理，時(shí)間星期一至星期五下午2：30分至5：30分，每次2人。（星期三學(xué)習(xí)時(shí)間不參與，有事電話通知。）
4、活動(dòng)結(jié)束時(shí)，每人可免費(fèi)辦理讀者借閱證一個(gè)，并給以其它方式獎(jiǎng)勵(lì)和證明。
（二）講座輔導(dǎo)：
1、少年兒童書法：影視專題片或請請老師上課。
2、影視專題片：《改變，從閱讀開始》
（三）趣味活動(dòng)：
1、猜謎語：同學(xué)們(小朋友)自主參與，現(xiàn)場兌獎(jiǎng)。
2、拼圖比賽：以現(xiàn)場參與人員多少分組或個(gè)人參與進(jìn)網(wǎng)行比賽，要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，按規(guī)定樣式先拼出者為勝，取前10名，評一、二、三等獎(jiǎng)，并發(fā)紀(jì)念品。
（四）少年兒童電影展播：
共4場。
五、活動(dòng)安排及要求：
1、請圖書館全體工作人員以積極主動(dòng)的'主人翁精神參與到本期活動(dòng)，并按照分工主動(dòng)協(xié)助做好使用材料、工具的準(zhǔn)備工作。
2、凡涉及到的工作人員，要清楚自己所承擔(dān)的活動(dòng)內(nèi)容、要求和程序。
3、做好各項(xiàng)活動(dòng)的現(xiàn)場或前期參賽選手的選拔工作。
4、嚴(yán)格要求，認(rèn)真做好活動(dòng)中的安全防范工作，防止發(fā)生意外。
六、未盡事宜另行通知，并請各位同事、同學(xué)們提出寶貴意見。
設(shè)計(jì)方案 篇7
今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場促銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：
1、促銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);
2、烏市促銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);
3、烏市市場的促銷導(dǎo)入;
4、烏市市場的廣告策略;
5、烏市工作排期執(zhí)行。
一、促銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)
建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的促銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上促銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的促銷隊(duì)伍是非常有必要的，我們對促銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現(xiàn)招的促銷人員進(jìn)行促銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：
1、促銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、促銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
4、服務(wù)促銷的心理觀念
5、白酒促銷的基本技巧
培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場模擬一個(gè)星期。
第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場自我完善：
1、實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，促銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成促銷隊(duì)伍的組織合成。
二、烏市促銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)
促銷網(wǎng)絡(luò)是促銷隊(duì)伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對促銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。
促銷網(wǎng)絡(luò)的分類：
a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類
基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的.營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法促銷方案，容易進(jìn)入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。
現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)促銷策略：
1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的促銷任務(wù)完成帶來保證。
2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向促銷老總遞交情況報(bào)告。
5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù);
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、促銷導(dǎo)入過程
促銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次促銷導(dǎo)入將采用差異法促銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：
差異促銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。
當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購買與我們設(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購買的目的。
我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。
特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧�，會造成市場價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng)，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售
尾語
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo)，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
設(shè)計(jì)方案 篇8
為進(jìn)一步規(guī)范我縣成品油市場經(jīng)營秩序，確保成品油市場運(yùn)營安全，結(jié)合我縣實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持“以人為本、安全發(fā)展、標(biāo)本兼治、重在治本”的原則，嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》、《消防法》、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》、《成品油市場管理辦法》、《無照經(jīng)營查處取締辦法》等法律、法規(guī)和相關(guān)文件精神，全面落實(shí)各項(xiàng)監(jiān)督管理措施和管理責(zé)任。
二、工作目標(biāo)
依法取締非法加油站點(diǎn)（包括建設(shè)、經(jīng)營、倉儲、運(yùn)輸及流動(dòng)加油車等，下同），根本遏制各類非法行為，消除成品油市場安全隱患，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。
三、整治內(nèi)容
（一）整治重點(diǎn)
1.未經(jīng)依法批準(zhǔn)，非法建設(shè)的加油站點(diǎn)。
2.無《成品油零售經(jīng)營批準(zhǔn)證書》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營許可證》、《工商營業(yè)執(zhí)照》等非法經(jīng)營的加油站點(diǎn)。
3.未經(jīng)許可，擅自從事成品油運(yùn)輸、經(jīng)營的油罐車輛和流動(dòng)加油車。
4.超范圍經(jīng)營汽油的加油站點(diǎn)。
5.未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自儲存成品油的倉儲點(diǎn)。
�。ǘ┱稳蝿�(wù)
1.取締非法在建的加油站點(diǎn)。對未經(jīng)依法批準(zhǔn)非法建設(shè)的加油站點(diǎn)，一律予以取締，依法拆除設(shè)施設(shè)備。
2.取締無證、無照經(jīng)營的加油站點(diǎn)。對無證、無照的非法加油站點(diǎn)，一律予以取締，依法拆除設(shè)施設(shè)備，清除庫存油品，地下儲油罐清除油品后要注滿水或水泥。
3.查處無證流動(dòng)加油車和無資質(zhì)油罐運(yùn)輸車輛。對無證流動(dòng)加油車和無資質(zhì)油罐運(yùn)輸車輛，依法予以扣押和行政處罰。
4.查處超范圍經(jīng)營的加油站點(diǎn)。對超范圍經(jīng)營汽油的加油站點(diǎn)，一律責(zé)令停業(yè)整頓，并依法給予高限處罰，依法拆除有關(guān)設(shè)備設(shè)施。
5.取締無證無照非法倉儲點(diǎn)。對全縣工商貿(mào)企業(yè)和個(gè)體戶的成品油非法倉儲點(diǎn)，一律予以取締，依法拆除、清理儲油罐等設(shè)備設(shè)施。
四、實(shí)施步驟
此次專項(xiàng)整治工作從8月6日起至9月15日結(jié)束，共分四個(gè)階段實(shí)施：
�。ㄒ唬�(zhǔn)備階段（8月6日-8月9日）
1.成立縣整治非法加油站點(diǎn)專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室，抽調(diào)專人負(fù)責(zé)，明確鄉(xiāng)鎮(zhèn)及相關(guān)部門工作職責(zé)及任務(wù)；
2.召開縣整治非法加油站點(diǎn)專項(xiàng)行動(dòng)專題會，布置專項(xiàng)整治工作具體任務(wù)；
3.全面摸底排查，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對轄區(qū)范圍內(nèi)加油站點(diǎn)的位置、經(jīng)營種類、加油機(jī)數(shù)量、儲油罐數(shù)量及儲量、單位或業(yè)主、成品油經(jīng)營批準(zhǔn)證書和危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營許可證持有情況等進(jìn)行摸底。核實(shí)確認(rèn)非法加油站（點(diǎn)），填寫《各鄉(xiāng)鎮(zhèn)非法加油站點(diǎn)基本情況表》（附件三），并于8月10日前報(bào)縣專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
4.召開調(diào)度會，對前一階段和下一步工作進(jìn)行調(diào)度。
（二）自拆自糾階段（8月10日-8月19日）
1.執(zhí)法人員和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有關(guān)人員登門宣傳相關(guān)法律、法規(guī)，督促非法加油站點(diǎn)業(yè)主主動(dòng)拆除設(shè)施、設(shè)備。
2.按照職責(zé)分工，完善對非法加油站點(diǎn)取證工作，并完成下達(dá)責(zé)令限期整改通知書等法律手續(xù)，通報(bào)供電供水部門，做好斷電斷水的前期準(zhǔn)備。
3.非法加油站點(diǎn)必須在8月19日前一律關(guān)閉，自行拆除加油機(jī)等設(shè)備設(shè)施、處理完剩余的油料，確保整改到位。否則，依法將采取行政強(qiáng)制措施予以扣押、取締。造成的損失由非法加油站點(diǎn)自行承擔(dān)，并追究相應(yīng)法律責(zé)任。
�。ㄈ┘姓坞A段（8月20日-9月10日）
在全面排查摸底的基礎(chǔ)上，組織開展聯(lián)合執(zhí)法檢查，依法依規(guī)關(guān)閉取締非法加油站點(diǎn)。一是對非法建設(shè)的加油點(diǎn)一律責(zé)令停止建設(shè)，依法拆除已建設(shè)施，堅(jiān)決取締。二是對正在經(jīng)營的無證無照加油站點(diǎn)一律關(guān)閉，抽走油品、扣押加油機(jī)，對埋地油罐注水或澆注水泥，排除隱患。三是對經(jīng)營柴油的加油點(diǎn)一律停止汽油經(jīng)營（超范圍經(jīng)營），拆除汽油加油機(jī)，沒收汽油，同時(shí)列入加油點(diǎn)“黑名單”。若再次發(fā)現(xiàn)超范圍經(jīng)營汽油，則予以取締，撤銷柴油零售經(jīng)營批準(zhǔn)證書。
在集中整治過程中，對拒不落實(shí)整改、暴力抗法、妨礙依法執(zhí)行公務(wù)的行為應(yīng)予堅(jiān)決打擊，嚴(yán)肅處理，直至追究刑事責(zé)任。
�。ㄋ模┛偨Y(jié)驗(yàn)收階段（9月11日-9月15日）
1.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對本區(qū)域內(nèi)非法加油站點(diǎn)進(jìn)行再摸底，防止遺漏；并對非法加油站點(diǎn)整治情況再跟蹤，防止死灰復(fù)燃。
3.縣專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組對全縣整治工作進(jìn)行驗(yàn)收，對仍存在問題和不足迅速進(jìn)行整改。同時(shí)，不斷深化鞏固和擴(kuò)大成果，規(guī)范全縣成品油市場管理秩序。
五、工作要求
�。ㄒ唬┨岣哒J(rèn)識，加強(qiáng)組織。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各相關(guān)部門要高度重視打擊取締非法加油站點(diǎn)專項(xiàng)整治工作，切實(shí)把這項(xiàng)工作列入重要的工作內(nèi)容抓實(shí)抓好；要強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制；制定工作方案，以倒計(jì)時(shí)的工作方法，按照國家相關(guān)法律法規(guī)和《縣人民政府關(guān)于進(jìn)一步明確安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)的通知》要求，各司其職，密切配合，開展聯(lián)合行動(dòng)，形成整治合力，確保查處和取締過程中無安全事故發(fā)生，確保專項(xiàng)整治順利實(shí)施。
（二）注重長效，常抓不懈。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各相關(guān)部門要在開展專項(xiàng)整治、嚴(yán)厲查處各種違法行為的同時(shí)，進(jìn)一步完善全縣成品油市場安全監(jiān)管工作責(zé)任制，建立責(zé)任追究制度，逐步形成密切配合、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)、專項(xiàng)整治與日常監(jiān)管相結(jié)合的成品油市場的長效管理機(jī)制，使我縣成品油市場安全監(jiān)管工作常態(tài)化、規(guī)范化、法制化。
（三）強(qiáng)化效能，嚴(yán)格責(zé)任�？h政府將不定期組織明查暗訪，督查指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各相關(guān)部門專項(xiàng)整治工作開展情況。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各相關(guān)部門要及時(shí)向縣專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告專項(xiàng)整治進(jìn)展情況；落實(shí)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各相關(guān)職能部門專項(xiàng)整治工作的.責(zé)任。對失職瀆職、縱容違法違規(guī)的人員，將依法嚴(yán)肅查處；對存在問題較多，排查不徹底，安全隱患整治不力，工作推諉扯皮，或因監(jiān)管不力造成嚴(yán)重后果的，將由縣監(jiān)察部門按規(guī)定追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
�。ㄋ模┘哟笮麄�，形成氛圍。要充分利用電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體，大力宣傳有關(guān)成品油管理的法律法規(guī)、政策規(guī)定及非法加油站點(diǎn)帶來的社會危害，及時(shí)跟蹤報(bào)道整治效果，弘揚(yáng)正能量；加大對成品油市場中違法違規(guī)行為的曝光，形成良好的社會輿論氛圍。
（五）及時(shí)總結(jié)，長效管理。專項(xiàng)整治工作結(jié)束后，要建立健全成品油市場安全監(jiān)管長效機(jī)制。各成員單位要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找問題，根據(jù)各自職責(zé)，提出今后強(qiáng)化成品油市場監(jiān)管意見和建議，使打擊取締非法加油站點(diǎn)工作常態(tài)化、制度化，促進(jìn)全縣成品油經(jīng)營市場安全、健康、有序發(fā)展。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)部門要于每周五下午5點(diǎn)前向縣專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（設(shè)在縣安監(jiān)局）報(bào)送工作開展情況和取締進(jìn)度，并于9月17日前將專項(xiàng)整治工作總結(jié)加蓋公章報(bào)送領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
設(shè)計(jì)方案 篇9
教學(xué)目標(biāo)：
1、通過觀察、想象、推理、交流等活動(dòng)，發(fā)展空間觀念、推理能力和有條理地表達(dá)能力;
2、能證明出“三角形內(nèi)角和等于180”，能發(fā)現(xiàn)“直角三角形的兩個(gè)銳角互余”;
3、按角將三角形分成三類.
教學(xué)重難點(diǎn)：
三角形內(nèi)角和定理推理和應(yīng)用.
教學(xué)方法：
演示、實(shí)驗(yàn)法，嘗試練習(xí)法.
教學(xué)過程：
一、復(fù)習(xí)：
(1)當(dāng)0<α<90時(shí)，α是______角;(2)當(dāng)α=______時(shí)，α是直角;
(3)當(dāng)90<α<180時(shí)，α是______角;(4)當(dāng)α=______時(shí)，α是平角.
二、探索活動(dòng)：
根據(jù)自己手中的一副特殊的三角板，知道三角形的三個(gè)內(nèi)角和等于180，那么是否對其他的三角形也有這樣的.一個(gè)結(jié)論呢?(提出問題，激發(fā)學(xué)生的興趣)
讓學(xué)生用自己剪好的一個(gè)三角形，把三個(gè)角撕下來，拼在一塊.你發(fā)現(xiàn)了什么?小組交流.
結(jié)論：三角形三個(gè)內(nèi)角和等于180(幾何表示)
舉例(略)
練習(xí)1：
1、判斷：
(1)一個(gè)三角形的三個(gè)內(nèi)角可以都小于60.( )
(2)一個(gè)三角形最多只能有一個(gè)內(nèi)角是鈍角或直角.( )
2、在△ABC中，
(1)∠C=70，∠A=50，則∠B=_______度;
(2)∠B=100，∠A=∠C，則∠C=_______度;
(3)2∠A=∠B+∠C，則∠A=_______度.
3、在△ABC中，∠A=3x∠=2x∠=x，求三個(gè)內(nèi)角的度數(shù).
解：∵∠A+∠B+∠C=180，(______________________)
∴3x+2x+x=_______
∴6x=_______
∴x=
從而，∠A=_______，∠B=_______，∠C=_______.
三、猜一猜：.
一個(gè)三角形中三個(gè)內(nèi)角可以是什么角?(提醒：一個(gè)三角形中能否有兩個(gè)直角?鈍角呢?)小組討論.
按三角形內(nèi)角的大小把三角形分為三類.
銳角三角形(acute trangle)：三個(gè)內(nèi)角都是銳角;
直角三角形(right triangle)：有一個(gè)內(nèi)角是直角.
鈍角三角形(obtuse triangle)：有一個(gè)內(nèi)角是鈍角.
舉例(略)
練習(xí)2：
1、觀察三角形，并把它們的標(biāo)號填入相應(yīng)的括號內(nèi)：
銳角三角形( );直角三角形( );
鈍角三角形( ).
2、一個(gè)三角形兩個(gè)內(nèi)角的度數(shù)分別如下，這個(gè)三角形是什么三角形?
(1)30和60( );(2)40和70( );
(3)50和30( );(4)45和45( ).
四、猜想結(jié)論：
簡單介紹直角三角形，和表示方法，Rt△.
思考：直角三角形中的兩個(gè)銳角有什么關(guān)系?
結(jié)論：直角三角形的兩個(gè)銳角互余
舉例(略)
練習(xí)3：
1、圖中的直角三角形用符號寫成_________，直角邊是______和______，斜邊是_______.
2、如圖，在Rt△BCD，∠C和∠B的關(guān)系是______，其中∠C=55，則∠B=________度.
3、如圖，在Rt△ABC中，∠A=2∠B，則∠A=_______度，∠B=_______度;
小結(jié)：
1、三角形的三個(gè)內(nèi)角的和等于180;
2、三角形按角分為三類：(1)銳角三角形;(2)直角三角形;(3)鈍角三角形.
直角三角形的兩個(gè)銳角互余.
作業(yè)：課本P123習(xí)題：3，4.
教學(xué)后記：
能用“三角形三個(gè)內(nèi)角和等于180”計(jì)算一些簡單角度，能對三角形按內(nèi)角的大小進(jìn)行分類并判斷三角形是什么三角形，也知道直角三角形的兩銳角互余，但不能靈活運(yùn)用
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