設(shè)計方案

時間：2026-03-18 06:40:58 策劃書

（優(yōu)秀）設(shè)計方案9篇

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，時常需要預(yù)先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編為大家收集的設(shè)計方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

（優(yōu)秀）設(shè)計方案9篇

設(shè)計方案篇1

　　第一章編制依據(jù)

　　一.編制依據(jù)

　　1. 由業(yè)主提供的本工程設(shè)計文件

　　2. 業(yè)主提供《控制點成果文件》

　　3. 業(yè)主提供的原始地貌數(shù)據(jù)

　　二.本工程執(zhí)行主要現(xiàn)行規(guī)范、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)

　　工程測量規(guī)范（GB 50026-20xx）

　　國家三、四等水準(zhǔn)測量規(guī)范(GB/T 12898-20xx)

　　城鎮(zhèn)道路工程施工與質(zhì)量驗收規(guī)范（CJJ1-20xx）

　　給水排水工程施工及質(zhì)量驗收規(guī)范（GB50268-20xx）

　　土方開挖工程施工及驗收規(guī)范GB50201-20xx

　　工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性條文

　　第二章工程概述

　　一.項目概況

　　本工程位于西咸新區(qū)西北部的空港新城內(nèi)，西安咸陽機(jī)場西北邊，沿線地形總體南低北高，地表附著物基本為果園及部分農(nóng)田、建筑物，地貌單元屬渭河北岸黃土塬，為自重濕陷性黃土，濕陷等級Ⅲ級（嚴(yán)重），地下水埋藏較深，季節(jié)性凍土標(biāo)準(zhǔn)凍結(jié)深度小于0.6米，地震基本烈度8度。

　　包含園區(qū)十路、A-5大道、園區(qū)大道三條市政道路。

　　園區(qū)十路位于北杜鎮(zhèn)，等級為城市支干道，南北走向，本次修建范圍

　　自A-5路至園區(qū)二路，修建長度1623.657m，設(shè)計車速40km/h，道路采用四幅路設(shè)計，雙向4車道。

　　A-5路（園區(qū)大道—園區(qū)十一路）市政工程等級為城市支路，東西走向，本次修建范圍自園區(qū)大道至第五大道，修建長度935.019m，設(shè)計車速40km/h，道路采用四幅路設(shè)計，雙向6車道。

　　園區(qū)大道（A-5路—園區(qū)南大道）市政工程等級為城市主干道，南北走向，本次修建范圍自A-5路至園區(qū)南大道，修建長度291.5m，設(shè)計車速50km/h，道路采用四幅路設(shè)計，雙向6車道。

　　二.工程范圍及規(guī)模

　　本工程挖方約21萬m3，填方約11萬m3，清表約3.6萬m3。

　　第三章測量部署

　　一.測量人員組織機(jī)構(gòu)

　　項目部組建以總工（技術(shù)負(fù)責(zé)人）為總負(fù)責(zé)人，專業(yè)測量工程師為負(fù)責(zé)人，各施工隊成立現(xiàn)場測量小組的管理模式，用來保證控制測量和施工測量的測量放樣。

　　二.測量儀器的配備

　　本標(biāo)段工程包括路基工程、路面工程、排水工程及附屬工程。測量要求精度高，測量誤差應(yīng)嚴(yán)格控制在規(guī)范允許偏差范圍內(nèi)，采用全站儀和水準(zhǔn)儀作為主要測量控制儀器，配備的主要儀器如下：

　　三.測量工作基本要求

　　1. 施測原則

　　1) 嚴(yán)格執(zhí)行測量規(guī)范；遵守先整體后局部的工作程序，先確定平面控制網(wǎng)，后以控制網(wǎng)為依據(jù)，進(jìn)行各局部軸線的定位放線。

　　2) 必須嚴(yán)格審核測量原始數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，堅持測量放線與計算工作同步校核的工作方法。

　　3) 定位工作執(zhí)行自檢、互檢合格后再報檢的工作制度。

　　4) 測量方法要簡捷，儀器使用要熟練，在滿足工程需要的前提下，力爭做到省工省時省費用。

　　5) 明確為工程服務(wù)，按圖施工，質(zhì)量第一的宗旨。緊密配合施工，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、實事求是、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。

　　2. 準(zhǔn)備工作

　　學(xué)習(xí)設(shè)計文件和相應(yīng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，全面了解設(shè)計意圖，認(rèn)真熟悉與審核圖紙。

　　施測人員通過對總平面圖和設(shè)計說明的學(xué)習(xí)，了解工程總體布局，工程特點，周圍環(huán)境，建筑物的位臵及坐標(biāo)，其次了解現(xiàn)場測量坐標(biāo)與建筑物的關(guān)系，水準(zhǔn)點的位臵和高程。

　　四.測量工藝流程

　　第四章施工測量方法

　　一.控制測量

　　1. 平面控制系統(tǒng)的建立

　　1) 開工前，對業(yè)主或設(shè)計部門提供的施工區(qū)平面控制起始坐標(biāo)點（應(yīng)不少于二個點）采用全站儀按多邊形導(dǎo)線網(wǎng)或四等導(dǎo)線測量的技術(shù)要求和精度指標(biāo)進(jìn)行聯(lián)測復(fù)核（此項測量工作進(jìn)行時，最好與專業(yè)監(jiān)理工程師聯(lián)合測量以避免增加不必要的外業(yè)工作量）。若發(fā)現(xiàn)標(biāo)志不足、不穩(wěn)妥、被移位或精度不符合要求時，將進(jìn)行補(bǔ)測、加固、移設(shè)或重新測校，并通知監(jiān)理單位和建設(shè)單位。聯(lián)測點復(fù)核完成并經(jīng)內(nèi)業(yè)平差計算，測量精度指標(biāo)達(dá)到相應(yīng)的技術(shù)要求后，按工程監(jiān)理部規(guī)定報表格式填寫聯(lián)測復(fù)

　　檢成果報告，報送工程監(jiān)理部專業(yè)測量監(jiān)理工程師和項目總監(jiān)簽認(rèn)，否則不得進(jìn)行后序測量工作。

　　2) 起始平面控制坐標(biāo)網(wǎng)點經(jīng)聯(lián)測復(fù)核合格并經(jīng)工程監(jiān)理部簽認(rèn)后即可進(jìn)行平面控制坐標(biāo)點加密測量。

　　a. 加密控制網(wǎng)的布設(shè)形式及布點埋石：鑒于該工程的特點，其加密平面控制網(wǎng)的布設(shè)在道路中線。

　　b. 平面控制點加密導(dǎo)線測量采用全站儀，按《工程測量規(guī)范》

　　GB50026-20xx規(guī)范中精密導(dǎo)線測量的技術(shù)要求和精度指標(biāo)進(jìn)行。 c. 平面控制加密導(dǎo)線點外業(yè)測量完成，并經(jīng)內(nèi)業(yè)計算滿足技術(shù)要求后，應(yīng)填寫測量成果報驗單，連同加密導(dǎo)線計算表一同報送工程監(jiān)理部專業(yè)監(jiān)理工程師簽證，如監(jiān)理工程師提出疑議和要求對加密導(dǎo)線進(jìn)行復(fù)核，應(yīng)密切配合，并提供所需測量設(shè)備和相關(guān)測量人員。

　　d. 經(jīng)工程監(jiān)理簽認(rèn)的測量成果即可作為測量放線的依據(jù)，否則應(yīng)進(jìn)行補(bǔ)測或重測，并重新進(jìn)行報驗。

　　e. 在工程施工中，應(yīng)定期對所布設(shè)的加密控制網(wǎng)進(jìn)行復(fù)測，以防止因施工而引起控制點的位移變形而影響施工放線的質(zhì)量及精度，復(fù)測結(jié)果應(yīng)形成文字資料，報送工程監(jiān)理部。

　　2. 高程控制系統(tǒng)的建立

　　1) 對業(yè)主或設(shè)計部門提供水準(zhǔn)基點（不應(yīng)少于2個點）進(jìn)行水準(zhǔn)聯(lián)測復(fù)核，測量水準(zhǔn)基點時采用S1型精密水準(zhǔn)儀配水準(zhǔn)尺，按三等水準(zhǔn)測量的技術(shù)要求進(jìn)行，復(fù)核測量結(jié)果報送監(jiān)理部簽認(rèn)（此項工作在外業(yè)作業(yè)時，亦應(yīng)請專業(yè)監(jiān)理工程師到場監(jiān)督）。

　　2) 水準(zhǔn)點加密測量

　　水準(zhǔn)路線的確定按點埋石：在標(biāo)段施工區(qū)間范圍內(nèi)，沿線路兩側(cè)的穩(wěn)定位臵埋水準(zhǔn)點標(biāo)志樁并與業(yè)主或設(shè)計部門提供的水準(zhǔn)基點形成符合或閉合水準(zhǔn)路線，相鄰兩加密水準(zhǔn)點間距離控制在80～120m，以確保在進(jìn)行施工測量高程放樣時能引測高程。

　　二.施工圖審核

　　工程開工施工放線之前，項目部專業(yè)測量工程師應(yīng)對整個工程施工圖中給出所有測量放線起始數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真的復(fù)核計算，并以表格或附圖的形式形成書面資料，對經(jīng)過復(fù)核計算與施工圖不符的測量放樣數(shù)據(jù)，連同原圖紙給定的數(shù)據(jù)以及其所在的施工圖的位臵記錄一起報送工程監(jiān)理部，以便及時與設(shè)計部門聯(lián)系處理，這些數(shù)據(jù)只有在原設(shè)計部門有明確答復(fù)和確認(rèn)后才可作為測量放線的依據(jù)。

　　三.道路工程測量方法

　　1. 工藝流程

　　2. 操作方法

　　1) 測量樁位交接

　　a. 測量樁位交接工作一般由建設(shè)單位組織，設(shè)計或勘測單位向施工單位測量工程師交樁。交樁要有樁位平面布置圖。樁位交接后辦理交接手續(xù)。

　　b. 交接樁數(shù)量應(yīng)根據(jù)工程的大小確定。如果與另外施工段連接，應(yīng)在連接處向界外多交至少一個坐標(biāo)點和水準(zhǔn)點。

　　c. 接樁時應(yīng)察看點位是否松動或被移動，若已松動或被移動，應(yīng)及時向勘測單位提出補(bǔ)樁的申請。

　　d. 施工單位應(yīng)逐一記錄現(xiàn)場點位，并做好樁位標(biāo)記錄，樁標(biāo)不突出的應(yīng)用鋼尺拴樁，做好標(biāo)記，便于尋找復(fù)測。

　　e. 接樁后應(yīng)及時進(jìn)行標(biāo)樁保護(hù)，采取混凝土加固、砌保護(hù)井和釘設(shè)標(biāo)志牌等措施，容易被車撞軋的控制點應(yīng)釘設(shè)防護(hù)欄桿。

　　2) 樁位復(fù)測

　　a. 接樁后依據(jù)設(shè)計圖紙和交樁資料進(jìn)行內(nèi)業(yè)校核，檢查成果表中的各項計算是否正確。

　　b. 樁位的坐標(biāo)復(fù)測宜采用附合導(dǎo)線法進(jìn)行，高程復(fù)測宜采用附合水準(zhǔn)測法。

　　c. 復(fù)測中發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時與交樁單位聯(lián)系解決。復(fù)測合格后及時向監(jiān)理工程師或建設(shè)單位提交復(fù)測報告，以使復(fù)測成果得到確認(rèn)后使用。

　　3) 布設(shè)施工控制網(wǎng)

　　a. 在樁位交接工作結(jié)束后，按照要求的精度等級進(jìn)行施工控制網(wǎng)的布設(shè)。平面控制網(wǎng)的布設(shè)宜采用沿線路方向的除合導(dǎo)線；高程控制宜采用附合水準(zhǔn)線路或三角高程測量。

　　b. 外業(yè)觀測應(yīng)選在能見度高、無風(fēng)的清晨或傍晚進(jìn)行，以減小大氣折光及氣壓、溫度的變化對觀測的影響。

　　c. 水準(zhǔn)測量可采用一組往返或兩組單程進(jìn)行，往返測或兩組單程測高差不符值在限差以內(nèi)時采用平均值。

　　d. 內(nèi)業(yè)計算必須使用監(jiān)理工程師認(rèn)可的表式。計算步驟應(yīng)清晰、有條理，成果合格后必須報監(jiān)理工程師確認(rèn)。

　　e. 控制樁必須采取拴樁等有效保護(hù)措施。

　　4) 現(xiàn)況調(diào)查及原地貌測量

　　a. 在施工前，應(yīng)先放出路基征地線（紅線），并調(diào)查與記錄征地線范圍內(nèi)需拆遷或改移的建（構(gòu)）筑物、樹木、文物古跡、各類地下管線等。若征地線范圍不能滿足施工需要，應(yīng)及時以書面形式報告監(jiān)理及建設(shè)單位。

　　b. 在現(xiàn)況調(diào)查結(jié)束后，應(yīng)計算每一樁號中心坐標(biāo)與對應(yīng)的路基寬度，放出路基中線與邊線。為保證填方段路基邊坡的壓實度，在每側(cè)路基設(shè)計邊線外加寬500mm作為填筑邊線。如遇到路基范圍內(nèi)有不適宜材料需挖除、換填，必須在開挖之前與換填之前測量其范圍及深度，并經(jīng)監(jiān)理工程師確認(rèn)，規(guī)劃方案

　　c. 路基清表前，均應(yīng)按縱向50m測設(shè)一斷面，橫斷方向6~10點測量原地面高程。若地形復(fù)雜，可以按縱向10~20m測設(shè)一斷面，所有點位及高程數(shù)據(jù)應(yīng)記錄在冊。在清表后，恢復(fù)所有點位并測量此時地面高程作為清表后的地面高程。

　　5) 路基施工測量

　　a. 線路中邊樁測量放樣

　　直線上中樁測設(shè)的間距不應(yīng)大于50m，平曲線上宜為5~10m。

　　i.路基施工前，應(yīng)根據(jù)恢復(fù)的路線中樁、施工工藝和有關(guān)規(guī)定釘出路基用地界樁和路堤坡腳、路塹塹頂?shù)鹊木唧w位臵樁。在距路中心一定安全距離處設(shè)立控制樁，其間隔不宜大于20m。樁上標(biāo)明極號與路

　　中心填挖高，用（+）表示填方，用（一）表示挖方。

　　ii.路基施工期間每月復(fù)測一次水準(zhǔn)點。

　　iii.機(jī)械施工中，應(yīng)在邊樁處設(shè)立明顯的填挖標(biāo)志，宜在不大于50m的段落內(nèi)，距中心樁一定距離處埋設(shè)能控制標(biāo)高的控制樁，進(jìn)行施工控制。發(fā)現(xiàn)樁被碰倒或丟失時應(yīng)及時補(bǔ)上。

　　iv.施工過程中應(yīng)保護(hù)所以標(biāo)志，特別是一些原控制點。

　　v.根據(jù)工作需要，可測設(shè)線路起終點樁、百米樁、豎曲線的變化情況加樁。

　　b. 填方路段

　　填方段路基每填一層恢復(fù)一次中線、邊線并進(jìn)行高程測設(shè)。在距路床頂0.7m內(nèi)，應(yīng)按設(shè)計縱、橫斷面數(shù)據(jù)控制；達(dá)到路床設(shè)計高程后應(yīng)準(zhǔn)確放樣路基中心線及兩側(cè)邊線，并將路基頂設(shè)計高程準(zhǔn)確測設(shè)到中心及兩側(cè)樁位上，按設(shè)計中線、寬度、坡度、高程控制并自檢，自檢合格并報監(jiān)理工程師確認(rèn)后，方可進(jìn)行下道工序施工

　　i. 清表后，根據(jù)坐標(biāo)法和填挖寬度計算法，放樣出路基填方的坡腳線，直線段每20米一個樁，曲線段視曲線半徑分別為10米和5米一個樁，并注明填方高度。

　　ii. 施工過程中，每填筑一層，根據(jù)坐標(biāo)法和填方寬度計算法，放樣出路基填方的實際需要寬度，并在樁上標(biāo)明填方深度。

　　iii. 每填筑到一定的高度，根據(jù)坐標(biāo)法和填挖寬度計算法，放樣出路基填方的實際需要寬度，根據(jù)此寬度再修整坡面。

　　c. 挖方路段

　　路基挖方段應(yīng)按設(shè)計高程及邊坡坡度計算并放出上口開槽線；每挖

　　深一步恢復(fù)一次中線、邊線并進(jìn)行高程測設(shè)；高程點應(yīng)布設(shè)在兩側(cè)護(hù)壁處或其他穩(wěn)定可靠的部位。挖至路床頂1m左右時，高程點應(yīng)與附后的高級水準(zhǔn)點聯(lián)測。

　　清表后，根據(jù)坐標(biāo)法和挖方寬度計算法，放出路基挖方的開口線。

　　d. 路面基層施工測量

　　i.路面基層施工測量重點在控制各層厚度與寬度。平面測設(shè)時，應(yīng)定出該層的中心與邊線樁位。邊線樁位放樣時應(yīng)比該層設(shè)計寬度大100mm，以保證壓實后該層的設(shè)計寬度。

　　ii.高程測設(shè)時，應(yīng)將設(shè)計高程按一定下反數(shù)測設(shè)到中線與邊線高程控制樁上；在使用攤鋪機(jī)作業(yè)時，此時高程控制樁應(yīng)采用可調(diào)式托盤；且樁位間距不應(yīng)大于10m。在攤鋪機(jī)行進(jìn)中，應(yīng)有專人看管托盤，若發(fā)現(xiàn)托盤移動或鋼絲繩從托盤掉下時，應(yīng)立即重測該處高程。

　　iii.當(dāng)分段施工時，平面及高程放樣應(yīng)進(jìn)入相鄰施工段50~100m，以保證分段銜接處線型的平順美觀。

　　iv.在交叉口或其他不規(guī)則地段，高程放樣應(yīng)根據(jù)設(shè)計提供的方格網(wǎng)進(jìn)行。

　　e. 路面面層施工測量

　　i. 路面下面層施工測量：在使用攤鋪機(jī)進(jìn)行路面下面層施工測量時，其施工測量方法同路面基層。只是應(yīng)在攤鋪壓實后及時復(fù)測，以保證攤鋪厚度。必要時，應(yīng)適當(dāng)調(diào)整壓實系數(shù)。

　　ii. 路面中、上面層施工測量：當(dāng)攤鋪機(jī)采用下面層同樣的方法作業(yè)時，其施工測量方法路面基層。若采用浮動基準(zhǔn)梁作業(yè)時，在攤鋪機(jī)起步階段應(yīng)測量熨平板的平整度及高度；進(jìn)入正常攤鋪后，應(yīng)在攤鋪

　　壓實后及時復(fù)測高程，以保證攤鋪厚度。

　　iii. 在交叉口或其他不規(guī)則地段，高程放樣應(yīng)根據(jù)設(shè)計提供的方格網(wǎng)進(jìn)行。

　　f. 路緣石、邊坡施工測量

　　路緣石放樣時，直線上樁位測設(shè)的間距不應(yīng)大于10m，平曲線上宜為5m；當(dāng)公路曲線半徑和緩和曲線長度小于30m或采用回頭曲線時，樁位間距不應(yīng)大于3m。高程控制樁的間距與上述一致。

　　四.排水工程測量方法

　　1. 施工前測量準(zhǔn)備

　　1) 熟悉圖紙和現(xiàn)場情況

　　施工前，要認(rèn)真研究圖紙，了解設(shè)計意圖及工程進(jìn)度安排。到現(xiàn)場找到各交點樁、轉(zhuǎn)點樁、里程樁及水準(zhǔn)點位臵。

　　2) 校核中線并測設(shè)施工控制樁

　　中線測量時所釘各樁，在施工過程中會丟失或被破壞一部分。為保證中線位臵準(zhǔn)確可靠，應(yīng)根據(jù)設(shè)計及測量數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)核，并補(bǔ)齊已丟失的樁。

　　在施工時由于中線上各樁要被挖掉，為便于恢復(fù)中線和其他附屬構(gòu)筑物的位臵，應(yīng)在不受施工干擾、引測方便和易于保存樁位處設(shè)置施工控制樁。施工控制樁分中線控制樁和附屬構(gòu)筑物的位臵控制樁兩種.

　　3) 加密控制點

　　為便于施工過程中引測高程，應(yīng)根據(jù)原有水準(zhǔn)點，在沿線附近每隔150m增設(shè)一個臨時水準(zhǔn)點。

　　4) 槽口放線

　　槽口放線就是按設(shè)計要求的埋深和土質(zhì)情況、管徑大小等計算出開槽寬度，并在地面上定出槽邊線位臵，劃出白灰線，以便開挖施工。

　　2. 市政排水工程施工測量

　　1) 設(shè)置坡度板及測設(shè)中線釘

　　市政排水工程施工中的測量工作主要是控制市政排水工程中線設(shè)計位臵和管底設(shè)計高程。為此，需設(shè)置坡度板。坡度板跨槽設(shè)置，間隔一般為10-20m，編以板號。根據(jù)中線控制樁，用經(jīng)緯儀把市政排水工程中心線投測到坡度板上，用小釘作標(biāo)記，稱作中線釘，以控制市政排水工程中心的平面位臵。

　　2) 測設(shè)坡度釘

　　為了控制溝槽的開挖深度和市政排水工程的設(shè)計高程，還需要在坡度板上測設(shè)設(shè)計坡度。為此，在坡度橫板上設(shè)一坡度立板，一側(cè)對齊中線，在豎面上測設(shè)一條高程線，其高程與管底設(shè)計高程相差一整分米數(shù)，稱為下反數(shù)。在該高程線上橫向釘一小釘，稱為坡度釘，以控制溝底挖土深度和管子的埋設(shè)深度。

　　五.竣工測量

　　竣工測量由建設(shè)單位委托有相應(yīng)資質(zhì)的.專業(yè)單位進(jìn)行。其內(nèi)容包括：中心線、高程、橫斷面圖示、附屬結(jié)構(gòu)和地下管線的實際位臵與高程。

　　1. 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

　　1) 導(dǎo)線測量的主要技術(shù)要求應(yīng)符合表3.0.1的規(guī)定。

　　表3.0.1 導(dǎo)線測量的主要技術(shù)要求

　　注：N為測站數(shù)。

　　2) 水準(zhǔn)測量的主要技術(shù)要求應(yīng)符合表3.0.2的規(guī)定。

　　表3.0.2 水準(zhǔn)測量的主要技術(shù)要求

　　注：L為水準(zhǔn)路線長度，N為測站數(shù)。

　　3) 中樁樁位測量限差的要求應(yīng)符合表3.0.4的規(guī)定。

　　表3.0.4 中樁樁位測量的限差要求

　　注：s為控制點到中樁的距離（m）。

　　六.測量注意事項

　　1. 平面控制測量

　　1) 測量過程中，要做到小心、仔細(xì)、認(rèn)真，做到測量前要先計算，測量過程中要復(fù)算，測量完之后，做好復(fù)核工作。

　　2) 在選擇測站基點時，要選用已經(jīng)批復(fù)的加密點。儀器要調(diào)平并對準(zhǔn)導(dǎo)線點位，后視點的棱鏡桿氣泡要居中，監(jiān)測點的棱鏡桿要立直，誤差控制在±5mmm范圍內(nèi)。

　　2. 高程控制測量

　　1) 水準(zhǔn)測量，儀器要經(jīng)常檢校，讀數(shù)時要仔細(xì)，測量采用閉合線路或者附和線路，以減小測量誤差或出現(xiàn)測量錯誤。

　　2) 水準(zhǔn)后視點選用已批復(fù)的可以使用的加密水準(zhǔn)點。測量完之后，先復(fù)核，后要與現(xiàn)場儀器測量點位相比較，核對是否有出入。

　　3. 儀器管理

　　施測人員進(jìn)入施工場地必須戴好安全帽。

　　技術(shù)室要按貫標(biāo)程序文件要求建立測量儀器臺賬。

　　測量隊儀器由專人負(fù)責(zé)保管，保證儀器的完好性，始終處于正常使用狀態(tài)，并定期進(jìn)行保養(yǎng)。

　　測量儀器應(yīng)經(jīng)過有關(guān)部門鑒定，具有檢驗合格證，鑒定周期滿后，要技術(shù)送檢校驗。

　　測量所使用的儀器精度要滿足設(shè)計及規(guī)范要求。

　　在基坑邊投放基礎(chǔ)軸線時，確保架設(shè)的全站儀穩(wěn)定性。

　　操作儀器時，同一垂直面上其他工作要注意盡量避開。

　　施測人員在施工中應(yīng)堅守崗位，雨天或強(qiáng)烈陽光下應(yīng)打傘。儀器架設(shè)好，須有專人看護(hù)。

　　施工過程中，要注意旁邊的模板或鋼管堆，以免儀器碰撞或傾倒。所用線墜不能臵于不穩(wěn)定處，以防受碰被晃掉落傷人。

　　測量人員持證上崗，嚴(yán)格遵守儀器測量操做規(guī)程作業(yè)。

　　使用鋼尺測距須使尺帶平坦，不能扭轉(zhuǎn)折壓，測量后應(yīng)即卷起。

　　鋼尺使用后表面有污垢技術(shù)擦凈，長期儲存時尺帶涂防銹漆。

　　七.道路測量示意圖

　　第五章成品保護(hù)

　　1. 所有測量成果，資料應(yīng)有專人保存、管理，不得涂改、遺棄或丟失。

　　2. 測量控制點應(yīng)先在不易被破壞的位臵且應(yīng)做明顯標(biāo)識，并采取有效保護(hù)措施。各種控制樁一律用水泥加固和砌磚圍護(hù)；在樁位旁注明點號。

　　3. 已測設(shè)完的高程、中線樁應(yīng)標(biāo)識清晰，同專人負(fù)責(zé)，不得改動或破壞。一旦發(fā)現(xiàn)被改動或破壞，應(yīng)立即停止使用，由測量人員重新測量。

　　4. 做好樁位保護(hù)的宣傳教育工作，使施工人員和當(dāng)?shù)厝罕姼叨戎匾�，做到不碰樁位、不在樁位上堆壓物品、不遮擋樁位之間的視線。

　　5. 施工中測放好的臨時點位應(yīng)及時交付施工人員保管使用，需要進(jìn)行復(fù)測或報驗時應(yīng)有專人在現(xiàn)場負(fù)責(zé)保管。

　　6. 測量資料應(yīng)及整理，原始測量數(shù)據(jù)應(yīng)保留原件，需要使用時可采用復(fù)印件。

　　第六章施工測量技術(shù)保證措施

　　1. 平面控制網(wǎng)：各層控制網(wǎng)確立后，必須經(jīng)嚴(yán)格的閉合校驗，平面控制網(wǎng)中，各水平角誤差90度角為±20秒，距離測量精度高于1/10000。各

　　樓層閉合檢驗所形成的記錄資料均應(yīng)報監(jiān)理復(fù)核認(rèn)可，然后方能進(jìn)入下一道工序測量。

　　2. 為保證測量誤差滿足要求，水平角測設(shè)采用測回法進(jìn)行測量，即在每測設(shè)完一個水平角后，倒鏡測回觀測，然后取前后兩個半測回角讀數(shù)的平均值對已測設(shè)的水平角進(jìn)行修正。

　　3. 用于測量的全站儀、水準(zhǔn)儀、鋼尺在施工前應(yīng)進(jìn)行校驗，并按計量規(guī)定進(jìn)行周檢，合格后方可使用。

　　4. 在施工過程中，應(yīng)定期對測量儀器設(shè)備進(jìn)行校核并應(yīng)記錄在冊。

　　5. 定期將施工控制點與高程控制點進(jìn)行聯(lián)測，避免使用誤差超限的控制點。

　　6. 應(yīng)及時、準(zhǔn)確掌握工程設(shè)計變更或其他情況的變化，建立健全技術(shù)交底與測量交底簽字制度，避免因資料或數(shù)據(jù)交接的錯誤而導(dǎo)致測量質(zhì)量事故的發(fā)生。

　　7. 所有內(nèi)業(yè)計算成果應(yīng)建立復(fù)核制度。

　　8. 測量作業(yè)前要嚴(yán)格審核起始依據(jù)的正確性，測量中堅持測量作業(yè)與計算工作步步有校核的工作方法，以保證測量成果的正確可靠。

　　9. 水準(zhǔn)測量前要對儀器嚴(yán)格檢校，觀測中注意消除視差，盡量使前后視線等長和選擇奇偶測站的操作方法，必要時采用上午往測、下午返測的方法進(jìn)行觀測，以避免閉合差超限。

　　10. 角度交會法定位時應(yīng)盡量使交會角接近60°。除了布設(shè)控制網(wǎng)時考慮這一因素外，交會時也不能將儀器始終固定在某控制點上，而應(yīng)根據(jù)交會點的位臵選擇合適的控制點。必要時也可在控制網(wǎng)上增設(shè)插點，以保證定位精度

　　第七章安全措施

　　1. 測量人員施測時，應(yīng)設(shè)專人指揮過往車輛、機(jī)械。交通繁忙的路口應(yīng)設(shè)置明顯標(biāo)志，并由專人指揮交通。盡量避免在交通繁雜的路口或通道架設(shè)儀器，遇有特殊情況時應(yīng)設(shè)專人負(fù)責(zé)安全監(jiān)護(hù)和疏導(dǎo)交通。

　　2. 測量人員在下溝槽作業(yè)時，應(yīng)配備安全帽等設(shè)備；在通行道路上作業(yè)時，測量人員要穿著反光背心；如在高壓輸電線或其他易燃、易爆品倉庫附近作業(yè)時，應(yīng)保持安全距離，并謹(jǐn)慎使用對講機(jī)等帶電設(shè)備。

　　3. 儀器應(yīng)由專人使用、保養(yǎng)和保管，架設(shè)的儀器禁止離人，嚴(yán)防碰撞，不得將儀器架設(shè)在不穩(wěn)固的基礎(chǔ)上及易坍塌的溝槽邊，架設(shè)儀器的場地應(yīng)清除雜物。危險地區(qū)設(shè)專人負(fù)責(zé)安全監(jiān)護(hù)。使用中要采取防撞、防雨和防曬措施；遠(yuǎn)距離或復(fù)雜地區(qū)遷站應(yīng)裝儀器箱內(nèi)搬運(yùn)。儀器的長途運(yùn)輸要采取防震措施，存放儀器要采取防盜、防火和防潮措施。

設(shè)計方案篇2

　　一、基金的架構(gòu)

　　當(dāng)前國內(nèi)的私募股權(quán)投資基金主要有三種組織架構(gòu)：公司制、合伙制和信托制。本方案一并介紹該三種架構(gòu)，并簡要比較三種架構(gòu)的特點。根據(jù)國際成功的經(jīng)驗和國內(nèi)基金的發(fā)展趨勢，我們建議優(yōu)先選擇合伙制架構(gòu)。

　　（一）架構(gòu)

　　1、架構(gòu)一：公司制

　　公司制基金的投資者作為股東參與基金的投資、依法享有《公司法》規(guī)定的股東權(quán)利，并以其出資為限對公司債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任�；鸸芾砣说拇嬖诳捎袃煞N形式：一種是以公司常設(shè)的董事身份作為公司高級管理人員直接參與公司投資管理；另一種是以外部管理公司的身份接受基金委托進(jìn)行投資管理。

　　2、架構(gòu)二：有限合伙制

　　合伙制基金很少采用普通合伙企業(yè)形式，一般采用有限合伙形式。有限合伙制基金的投資人作為合伙人參與投資，依法享有合伙企業(yè)財產(chǎn)權(quán)。其中的普通合伙人代表基金對外行使民事權(quán)利，并對基金債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。其他投資者作為有限合伙人以其認(rèn)繳的出資額為限對基金債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。從國際行業(yè)實踐來看，基金管理人一般不作為普通合伙人，而是接受普通合伙人的委托對基金投資進(jìn)行管理，但兩者一般具有關(guān)聯(lián)關(guān)系。國內(nèi)目前的實踐則一般是基金管理人擔(dān)任普通合伙人。

　　3、架構(gòu)三：信托制

　　信托制基金由基金持有人作為委托人兼受益人出資設(shè)立信托，基金管理人依照基金信托合同作為受托人，以自己的名義為基金持有人的利益行使基金財產(chǎn)權(quán)，并承擔(dān)相應(yīng)的受托人責(zé)任。

　　（二）不同架構(gòu)的比較

　　三種不同基金的架構(gòu)之間在投資者權(quán)利、稅收地位、信息披露、投資者規(guī)模限制、出資進(jìn)度及責(zé)任承擔(dān)等方面具有不同的特點。本方案僅簡要介紹各架構(gòu)在投資者權(quán)利和稅收地位方面的差別。

　　1、投資者權(quán)利

　　一般而言，公司制下，基金的投資人不能干預(yù)基金的具體運(yùn)營，但部分投資人可通過基金管理人的投資委員會參與投資決策。有限合伙制下，基金管理人（普通合伙人）在基金運(yùn)營中處于主導(dǎo)地位；有限合伙人部分可以通過投資委員會參與投資決策，但一般通過設(shè)立顧問委員會對基金管理人的投資進(jìn)行監(jiān)督。信托制下，投資人基本上難以干預(yù)到受托人（基金管理人）的投資決策。

　　2、稅收地位

　　從稅收地位來看，公司制基金存在雙重納稅的缺點：基金作為公司需要繳納公司所得稅，但符合財政部、國家稅務(wù)總局及國家發(fā)改委有關(guān)規(guī)定的公司制創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)可以享有一定的稅收優(yōu)惠；在收益以紅利形式派發(fā)給投資者后，投資者還須繳納收入所得稅。合伙制和信托制的'基金則不存在雙重納稅問題，基金本身不是納稅主體，投資者在獲得投資收益后才自行繳納收入所得稅；該等投資者是否享受創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)的稅收優(yōu)惠有待咨詢當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門。

　　建議:

　　從國際行業(yè)實踐和國內(nèi)發(fā)展趨勢來看，有限合伙制是基金組織形式較為合適的選擇。有限合伙制基金可以進(jìn)行靈活有效的資產(chǎn)配置和運(yùn)營管理，可以自動實現(xiàn)較為合理的利潤分配模式，降低投資人的稅賦，從而實現(xiàn)價值的最大化。因此，建議設(shè)立基金時優(yōu)先考慮有限合伙制。

　　一、基金設(shè)立構(gòu)想

　　從建立有限合伙制基金的設(shè)想出發(fā)，基金的設(shè)立可以按照以下步驟和結(jié)構(gòu)進(jìn)行：

　　（一）組建投資管理公司

　　投資管理公司應(yīng)由主要發(fā)起人或其下屬企業(yè)、當(dāng)?shù)剌^為知名的企業(yè)和未來基金的管理團(tuán)隊（兩到三名資深專業(yè)人士構(gòu)成）共同出資設(shè)立，注冊資本最好有人民幣3000萬元，以符合國家發(fā)改委備案和享受稅收優(yōu)惠要求。管理公司設(shè)立后應(yīng)報省級發(fā)改委備案。

　　投資管理公司將作為未來基金的普通合伙人（管理人）和作為未來基金的有限合伙人的其他投資人共同出資設(shè)立基金。

　　（二）設(shè)立基金

　　1、基金規(guī)模：人民幣【】億元左右，向特定投資人募集�？蓮男∫�(guī)模做起，做出成績和聲譽(yù)，以有利于以后募資、設(shè)立新基金，形成長期滾動發(fā)展。

　　2、出資方式：建議一次性出資�；鹂刹扇〕兄Z制和一次性出資。承諾制下，投資人一般先支付20%的認(rèn)購資金，其他資金則根據(jù)普通合伙人的項目投資或繳納管理費通知按比例繳付。一次性出資的，投資人則須在基金設(shè)立時一次性全額繳付認(rèn)繳資金。一次性繳付的優(yōu)點是保證基金資金立即到位，未來投資有資金保障；缺點是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，投資人可能短缺資金。也可考慮采取折中方式：企業(yè)、機(jī)構(gòu)投資者采取承諾制出資，個人投資者則一次性出資。

　　3、投資人：

　　（1）投資管理公司：可出資1－10%，并擔(dān)任普通合伙人（基金管理人）；

　　（2）主要發(fā)起人或其下屬企業(yè)：出資3000萬元或以上，以帶動其他投資人投資；

　�。�3）當(dāng)?shù)刂髽I(yè)、機(jī)構(gòu)或個人投資人；

　�。�4）其他地區(qū)的投資人。

　　4、最低出資額：企業(yè)、機(jī)構(gòu)：[500]萬元；個人：[100]萬元。

　　5、基金注冊地：【北京】。

　　6、投資方向：【生態(tài)、休閑、高尚型】社區(qū)及房地產(chǎn)開發(fā)項目。

　　7、投資限制：面向全國，也可限定：省內(nèi)的投資金額占基金規(guī)模不少過【50】%、但應(yīng)低于【60】%;基金一般采取與其它投資人聯(lián)合投資的方式，不謀求控股地位；單一項目的投資金額不超過基金規(guī)模的10%；單一行業(yè)的投資金額不超過基金規(guī)模的30%。

　　8、基金存續(xù)時間：【6】年，經(jīng)合伙人同意最多延長【3】年。

　　9、退出方式：股權(quán)轉(zhuǎn)讓、上市、公司/原股東/管理層回購

　　10、普通合伙人（管理人）：投資管理公司

　　11、投資決策委員會/管理團(tuán)隊：（投資管理公司其他股東和主要有限合伙人委派人士……….）。

　　12、顧問委員會：由主要投資人組成。

　　13、管理費用：為每年底基金資產(chǎn)凈值的【2.5】%，按季度支付。

　　14、利益分成：采取“保底+分成”方式，即保證投資人一個固定的回報率（一般為10%），10%以上部分由投資人和管理人按照浮動比例分成。

　　15、信息披露：季度財務(wù)報告（未經(jīng)審計）；年度財務(wù)報告（審計）。

　　16、合伙人會議：年度會議。

　　二、工作計劃

　�。ㄒ唬┱С郑夯鹪O(shè)立應(yīng)爭取政府，取得政府出臺配套的優(yōu)惠政策，包括但不限于撥備或安排配套資金（如當(dāng)?shù)卣餐顿Y）、鼓勵投資當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)項目、減免企業(yè)所得稅、退還管理團(tuán)隊部分或全部個人所得稅、政府登記（審批，如有）便利。

　�。ǘ┰O(shè)立投資管理公司：預(yù)核公司名稱、公司章程、出資、驗資、登記設(shè)立、向省級發(fā)改委備案。

　�。ㄈ┗鹪O(shè)立：制訂招募基金計劃、募集資金、簽署認(rèn)購協(xié)議及合伙人協(xié)議、設(shè)立基金、認(rèn)繳資金按約定到位。

　�。ㄋ模┩顿Y：物色合格目標(biāo)公司、內(nèi)部投資決策、陸續(xù)向目標(biāo)公司注入資金。

　　我們期待著發(fā)揮我們在私募股權(quán)投資方面的經(jīng)驗和智力優(yōu)勢，與投資人在私募股權(quán)投資基金的設(shè)立與運(yùn)作方面展開積極、有效的合作。

設(shè)計方案篇3

　　第一章：校慶50年活動的戰(zhàn)略方向與策劃構(gòu)思

　　戰(zhàn)略方向（目的）

　　一：通過本次校慶活動為切入，向社會各界傳達(dá)本校的發(fā)展歷程、教學(xué)成績以及在新的時代環(huán)境下，緊隨腳步，對教育方針與理念的轉(zhuǎn)變信息，擴(kuò)大本校在社會的影響力，提升社會的認(rèn)知與美譽(yù)度。

　　二：通過本次活動的規(guī)模效應(yīng)，營造出強(qiáng)烈的“校園文化氛圍”，加強(qiáng)在校學(xué)生對學(xué)校的了解與信任，形成榮譽(yù)與自豪感。

　　三：以本次活動為契機(jī)，完善校園的“軟件工程”，編撰校園的校史、構(gòu)建“文化長廊”開辟“學(xué)子回音壁”等信息、宣傳、交流平臺。

　　四：以本次活動為機(jī)遇，充分展現(xiàn)實驗中學(xué)的所取得的成就與榮譽(yù)，向與會的各級領(lǐng)導(dǎo)與師生進(jìn)行匯報，并聆聽相關(guān)的意見與建議，完善今后的工作領(lǐng)域，并力取得到領(lǐng)導(dǎo)的滿意。

　　五：借助本次活動，以“學(xué)子夢想的出發(fā)地”“心靈的故里”為主題，加強(qiáng)本校與

　　已畢業(yè)乃至已步入中年的學(xué)子取得聯(lián)系。彼此關(guān)注、支持，營造“校園情

　　懷”“師生情感”的氛圍，并為日后的相關(guān)校園活動奠定基礎(chǔ)。

　　策劃構(gòu)思：

　　一：針對本次實驗中學(xué)的`50年華誕慶典活動，本公司的策劃構(gòu)思之一是不局限于校慶這一活動，（活動方案是重點之一），充分考慮校方的戰(zhàn)略方向與目的，結(jié)合校方的具體情況，制訂具有前瞻性與完整性，并具有延伸力的可行性系列方案。

　　二：通過對校方資料(material)的整理與其他渠道獲得的信息互補(bǔ)，進(jìn)行研究，對校方進(jìn)行了解。挖掘活動可利用信息資源，重點突出，做到有的放矢，形成宣傳“尖刀”效應(yīng)。

　　三：在活動中更多體現(xiàn)“共有的榮譽(yù)”“卓越的成就”“真摯的情感”“團(tuán)結(jié)的楷�！�

　　的人文主題，以“情感”為凝聚，形成強(qiáng)烈的氛圍統(tǒng)一。

　　四：在活動中，更多采取“創(chuàng)新性”手法，使本次活動的參與形式、參與范圍、交流的渠道進(jìn)行拓展，做到在校師生的共同關(guān)注，共同參與。

　　五：運(yùn)用商業(yè)手法，重點突出實驗中學(xué)的“品牌”內(nèi)涵，完善從各個社會認(rèn)識層面對于本校的了解。針對本校的優(yōu)勢資源，進(jìn)行強(qiáng)勢（差異化）突出，并制訂具有領(lǐng)先性的策劃意見。

　　第二章：校慶50年籌備工作內(nèi)容與工作組的建立

　　針對本次活動，首先按照工作內(nèi)容需求制訂籌備機(jī)構(gòu)的構(gòu)成與分工。（實驗中學(xué)校慶籌備工作組織機(jī)構(gòu)圖）

　　成立籌備工作委員會（領(lǐng)導(dǎo)小組）

　　↓

　　校慶籌備工作秘書處

　　↓

　　外事接待小組校歷編撰小組文本稿件小組節(jié)目編排組財務(wù)監(jiān)察小組

　　后勤保障小組校慶宣傳小組制作小組

　　↓

　　具體責(zé)任分工責(zé)任人

　　《一》籌備工作委員會

　　工作內(nèi)容：1負(fù)責(zé)總體策劃、組織、協(xié)調(diào)校慶活動。

　　2直接管理組織為校慶籌備工作秘書處。

　　3向校慶秘書處制訂籌備工作整體內(nèi)容、工作目標(biāo)、注意事項、工作流程與工作時限等。

　　4處理校慶秘書處反映出的籌備工作中產(chǎn)生的問題，并及時解決與指引。

　　5制訂本次校慶活動的主題。

　　6對校慶活動中產(chǎn)生的重大決定與突發(fā)事件進(jìn)行決策。

　　成員組成：

　　《二》校慶籌備工作秘書處：

　　工作內(nèi)容： 1接受校慶籌備工作委員會的直接領(lǐng)導(dǎo)，監(jiān)督與管理校慶籌備各專項小組。

　　2根據(jù)校慶籌備工作委員會的整體校慶方案，制訂各籌備專項小組的組成。對其的工作內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃與要求，制訂與傳達(dá)活動的流程與日程安排表。

　　3 對各籌備工作專項小組的籌備工作進(jìn)行定時監(jiān)督、指導(dǎo)，并對各小組的工作進(jìn)行情況，進(jìn)行協(xié)調(diào)和組織。

　　4及時向校慶籌備工作委員會反映各專項小組工作的進(jìn)展情況，對解決不了的問題和矛盾進(jìn)行反映。

　　5對于各專項小組在籌備工作中產(chǎn)生的“大問題”與突發(fā)事

　　件在第一時間內(nèi)反映到校慶籌備工作委員會，聽取處理意見，并進(jìn)行執(zhí)行細(xì)則。

　　成員組成：

　　《三》專項工作小組

　　活動接待小組

　　工作內(nèi)容：1直接接受校慶籌備工作秘書處的領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)秘書處的活動流程，制訂本小組工作的日程表。

　　2 向籌備工作秘書處申領(lǐng)邀請活動人員的相關(guān)資料(material)與名單。 3負(fù)責(zé)對本次活動所要邀請的各級領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、校友等進(jìn)行聯(lián)系與接待。 4 制訂本次接待活動的工作方案。

　　5 及時向籌備工作秘書處反映工作的進(jìn)展情況，遇到本小組工作中不可解決的問題及時提出。

　　6安排所要邀請人員屆時的參觀、接待與節(jié)目的參與活動。

設(shè)計方案篇4

　　我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個滿意的句話，為再接再厲，特做出市場部20xx年度工作計劃和資料提綱。

　　1市場部職能

　　2市場部組織架構(gòu)

　　3市場部年度工作計劃

　　4市場部09年度銷售工作計劃

　　實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

　　實行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)潛力

　　科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

　　協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

　　把握市場機(jī)會、制定實施銷售推廣

　　信息收集反愧及時修正銷售方案

　　一市場部職能：

　　市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

　　1.市場部作用:

　　直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

　　督促銷售部年度工作計劃的進(jìn)行事實。

　　全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

　　是企業(yè)的靈魂。

　　2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性、及時性、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力、計劃性、執(zhí)行力

　　3市場部工作職能：

　　制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行;協(xié)調(diào)各部門個性是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作;組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn);監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控、制定、督促、實施必要的銷售推廣;專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn);銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理構(gòu)成方案上交相關(guān)部門

　　二市場部工作計劃

　　1制定16年銷售工作計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

　　2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場狀況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

　　3嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)潛力：

　　集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，構(gòu)成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊。

　　“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)：銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)、銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

　　4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

　　市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H狀況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理務(wù)必按月完成

　　5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

　　行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制，考察各部人員工作狀況，在市場部的推薦和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場狀況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

　　研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，透過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售狀況信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

　　銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時向市場帶給科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際狀況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

　　財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動脈”，它的'職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理帶給合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實際狀況、市場的實際狀況、客戶的實際狀況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

　　市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部，更就應(yīng)推薦、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

　　6.把握市場機(jī)會、制定實施銷售推廣：

　　7.信息收集反愧及時修正銷售方案

設(shè)計方案篇5

　　一、活動準(zhǔn)備

　　學(xué)生每人一瓶七彩液；有照相機(jī)的同學(xué)從家里帶照相機(jī)。

　　二、活動程序

　�。ㄒ唬┱勗捜腩}

　　同學(xué)們喜歡吹七彩泡泡嗎這節(jié)課老師想和同學(xué)們一起吹，好不好。

　　（二）活動過程

　　1．自由活動（吹泡泡）

　　當(dāng)學(xué)生的興趣被激起時，我趁機(jī)說：“同學(xué)們喜歡怎樣吹”這時學(xué)生一定會說出許多種吹法，等學(xué)生說完后，讓他們按照自己的吹法盡情地吹。通過活動，使學(xué)生充分參與，初步發(fā)現(xiàn)七彩泡泡的美。

　　2．集體活動

　　師：剛才老師看見吹的方法有很多，下面我們就按照輕輕吹、用力吹、齊吹的順序一起來吹好嗎

　�、佥p輕吹

　　師：輕輕吹出的七彩泡泡會是什么樣呢同學(xué)們想看一下嗎學(xué)生們輕輕吹一下。

　�、谟昧Υ�

　　師：同學(xué)們，輕輕吹出的七彩泡泡這么美，用力吹會是什么樣呢學(xué)生們用力吹幾下。

　　③齊吹

　　師：剛才同學(xué)們通過輕輕吹、用力吹都吹出了一幅幅美麗的'七彩泡泡圖。下面我們?nèi)嗤瑢W(xué)一起吹，教室里會是什么樣呢全班同學(xué)一起仰頭吹。

　　師（吹一會之后）：同學(xué)們喜歡七彩泡泡嗎趕快伸出手來接住它。（學(xué)生接一會兒）老師接著說：同學(xué)們接住七彩泡泡了嗎這么美的七彩泡泡消失了真可惜，你們想不想把它們留住正好我們班的小“攝影師”從家里帶來了照相機(jī)，請他們趕快來把這些美麗的鏡頭拍下來。

　　（其他同學(xué)接著吹）小“攝影師”拍照時，教師要指導(dǎo)其他同學(xué)按以下要求吹：

　　①仰頭齊吹；

　�、谕缹Υ担�

　�、弁酪蝗舜狄蝗松焓纸�；

　�、芾蠋熀蛯W(xué)生一起吹。

　　師（拍照后）：同學(xué)們喜歡今天的活動嗎說一說你的心情。

　�。ㄈ┗仡欉^程（板書）

　　1．活動開始

　　2．活動過活

　　3．活動后的心情

　　（四）按序練說

　　1．提出說的要求。

　　2．先個人說再指名說。

　　（五）動筆練寫

　　附文：吹七彩泡泡

　　上課鈴剛響，老師笑瞇瞇地走上講臺對我們說：“同學(xué)們喜歡吹七彩泡泡嗎這節(jié)課我們一起來吹，好嗎”盧老師的話剛說完，教室里響起了熱烈的掌聲。

　　我左手拿著七彩瓶，右手?jǐn)Q開瓶蓋，瓶蓋上帶有一個塑料管。我把塑料管朝瓶里蘸了一下，聚攏嘴巴，對著小“8”字輕輕一吹，幾個七彩泡泡跑出來了，有紅的、綠的、藍(lán)的……真美！我又蘸了幾下，深吸一口氣，用力一吹，一串串七彩泡泡輕盈地飛出來了，五光十色，美麗極了。這些頑皮的七彩泡泡有的落到我的臉上，有的落到我的手上，涼絲絲的，真好玩！我抬頭一看，啊，我們的教室簡直成了七彩泡泡的海洋，我仿佛覺得自己進(jìn)入了童話般的世界。我忍不住伸出手接了一個七彩泡泡，誰知它剛觸到我的手就破了，我真想把這些美麗的七彩泡泡留住。正在這時，只聽“咔嚓、咔嚓”幾聲響，原來是我們班的小“攝影師”拿起照相機(jī)，把這些美麗的鏡頭拍了下來。

　　以前我曾吹過多次七彩泡泡，但我覺得今天吹得最開心。

設(shè)計方案篇6

　　教材簡解：

　　杜牧的《山行》是蘇教版語文第五冊第一單元中的一篇課文，寫的是詩人在山中小路上行走時所看到的深秋時節(jié)的楓林景色，描繪了一幅由“寒山”、“石徑”、“白云”、“楓林”等構(gòu)成的山林秋色圖，表達(dá)了詩人對大自然美景的熱愛之情。在這首詩中，作者以豐富的想象，生動的描寫，凝煉的語言使這首詩的意境之美躍然紙上。我們可以在觀賞勝于二月春花的火紅楓葉的同時，感受秋日山林的勃勃生機(jī)。

　　目標(biāo)預(yù)設(shè)：

　　知識與技能：了解詩句的.含義，把握詩文基調(diào)，有感情地朗讀詩歌，做到熟能成誦。通過對詩句的誦讀感悟，培養(yǎng)學(xué)生豐富的想象力和語言表達(dá)能力。

　　過程與方法：以分步解讀，入境悟情等方式通過品味語言、描繪畫面來體會詩歌的情感。

　　情感、態(tài)度、價值觀：感悟秋天，發(fā)現(xiàn)欣賞自然之美，激發(fā)對自然的熱愛之情。

　　重點、難點：

　　基于本人對教材的分析和理解，我將本課的重點難點定為：

　　1、通過對詩句的誦讀感悟，培養(yǎng)學(xué)生豐富的想象力和語言表達(dá)能，體會詩的意境；

　　2、激發(fā)學(xué)生對秋天的欣賞美的欣賞，以及對大自然的熱愛之情。

　　媒體選擇和應(yīng)用：

　　1、網(wǎng)上有關(guān)圖片的下載；

　　2、杜牧《長安秋望》，王維《山居秋暝》，李商隱《霜月》古詩下載；

　　3、古箏曲《漁舟唱晚》。

　　設(shè)計理念：

　　古代教育學(xué)家孔子說：“不學(xué)詩，無以言。”這句話在今天看來仍有很大的意義，因為古詩語言精煉，情感強(qiáng)烈，節(jié)奏鮮明，意境優(yōu)美，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)些古詩，可以陶冶情操，豐富想象，還可以培養(yǎng)學(xué)生對語言文字的興趣和感知力。

　　意境，即客觀事物和詩人思想感情的有機(jī)統(tǒng)一，它是詩的靈魂，可以說，沒有意境就沒有了詩：“詩以境界為最上，有境界則自成高格，自有名句�！�

　　《山行》是一首明麗、充滿生氣的誦秋詩。作者以豐富的想象，生動的語言，將一幅絢麗的秋景圖展現(xiàn)于我們面前。教學(xué)中我把握情與景的統(tǒng)一，引導(dǎo)學(xué)生走入詩境，感受詩情，以得到美的感染，情的陶冶。

　　設(shè)計思路：

　　基于以上理念，我設(shè)計了以下教學(xué)思路：

　　一、情境導(dǎo)入，初體詩境。

　　二、分步解讀，入境悟情。

　　三、品味想象，欣賞意境

　　四、整體誦讀，體會詩韻。

　　五、課外延伸，拓展視野

　　教學(xué)過程：

　　一、情境導(dǎo)入，初體詩境

　　1、談?wù)勄锾斓挠∠蟆?/p>

　　2、出示圖畫或課件，配樂朗誦《山行》。

　　3、理解詩題，簡介作者。

　　【設(shè)計意圖：形象的感知比抽象的分析講解更容易激起學(xué)生的興趣。從學(xué)生已有的生活經(jīng)驗出發(fā)感知秋天，進(jìn)而引入古詩，通過圖片直觀感受，引發(fā)學(xué)生了解全詩的興趣�！�

　　二、分步解讀，入境悟情。

　　1、“扶”學(xué)生學(xué)習(xí)第一句。

　�。�1）運(yùn)用不同手段理解“遠(yuǎn)上”、“斜”、“寒山”這三個難懂詞的意思。

　　“遠(yuǎn)上”讓學(xué)生聯(lián)系實際，展開想象理解；

　　“斜”教師用“簡筆畫”演示；

　　“寒山”讓學(xué)生查閱工具書或教師講解。（從該詞當(dāng)中了解古詩所寫的季節(jié)）

　　（2）出示句式訓(xùn)練：一條石頭小路。

　　教師引導(dǎo)學(xué)生講句意。

　�。�3）總結(jié)學(xué)習(xí)方法：先解字詞，再講句意。

　　【設(shè)計意圖：緊扣重點詞，理解“遠(yuǎn)上”、“斜”、“寒山”相應(yīng)詞語，創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生體會古詩的凝練與本詩意境�！�

　　2、“半扶半放”引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)第二句。

　�。�1）指導(dǎo)學(xué)生看圖或課件，啟發(fā)想象,出示訓(xùn)練：幾戶人家在白云的地方。

　　相機(jī)突出“生處”這個詞義的難點。

　�。�2）試著讓學(xué)生自己講句意，教師點撥糾正。

　　3、“放手”自學(xué)三、四句。

　　（1）根據(jù)學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生分成四人小組進(jìn)行討論學(xué)習(xí)，教師深入學(xué)生，了解反饋。

　�。�2）匯報交流，教師對重點處點撥。

　　4、引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)會全詩的意思，進(jìn)一步加深理解。

　　【設(shè)計意圖：突出“詞義句意理解”的訓(xùn)練點，以“學(xué)法指導(dǎo)”為主線，注重智力與技能的培養(yǎng)，發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性和參與性，力求改變“講詞語——記內(nèi)容——背中心”這種機(jī)械呆板的舊模式】

　　三、品味想象，欣賞意境

　　1、聽著音樂，隨著老師的描述，想象一下山林的景色，引導(dǎo)學(xué)生把景物說具體。

　　2、面對這么多的景致你想做些什么呢？

　　（1）放聲朗讀這首詩。

　�。�2）畫一幅畫。

　　【設(shè)計意圖：愛動、富于想象、形象性強(qiáng)是兒童的共同特性。教學(xué)時對于繪畫基礎(chǔ)較好的學(xué)生，可指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)詩意作想象性繪畫（非技術(shù)性）。教學(xué)中應(yīng)讓學(xué)生盡可充分發(fā)揮想象力，把自己意象景色描繪出來。詩中之“畫”形象化、直觀化了，不但有助于學(xué)生更好的入境、激情，而且有利于培養(yǎng)學(xué)生的想象力及創(chuàng)造美的意識。】

　�。�3）當(dāng)導(dǎo)游介紹此處美景。

　　……

　　【設(shè)計意圖：能在課堂上完成的想法讓學(xué)生當(dāng)堂即做，如朗誦詩，不能當(dāng)堂完成的可作為家庭作業(yè)布置給學(xué)生，從而滿足不同學(xué)生的不同需求，給了學(xué)生自主選擇作業(yè)的權(quán)利】

　　四、整體誦讀，體會詩韻。

　　1、學(xué)生誦讀，怎樣才能讀得美？

　　2、學(xué)生匯報，教師點撥。（讀出節(jié)奏美）

　　3、改變形式，反復(fù)誦讀。（范讀——個別讀——小組讀——齊讀）

　　【設(shè)計意圖：古詩是古代文化寶庫中的一顆瑰寶，它語言凝練，意境深遠(yuǎn)，適宜誦讀。采用不同形式的讀，既可以在讀的過程中深入理解詩歌內(nèi)容，又可使學(xué)生情感升華至對美好景物的熱愛�！�

　　五、課外延伸，拓展視野

　　1、出示杜牧《長安秋望》，王維《山居秋暝》，李商隱《霜月》。

　　2、學(xué)生自由誦讀。

　　【設(shè)計意圖：這幾首詩都與秋天有關(guān)，學(xué)生通過自讀，領(lǐng)悟古代詩人筆下秋天的千姿百態(tài)之美�！�

設(shè)計方案篇7

　　教學(xué)要求：

　　1、能正確、流利、有感情地朗讀課文。

　　2、學(xué)會本課的7個生字，兩條綠線內(nèi)的3個字只識不寫。理解由生字組成的詞語。

　　3、了解克隆技術(shù)的發(fā)展、成就和意義，培養(yǎng)學(xué)生勤于思考、熱愛科學(xué)的精神。

　　教學(xué)重點：

　　了解克隆技術(shù)的發(fā)展、成就和意義，培養(yǎng)學(xué)生勤于思考、熱愛科學(xué)的精神。

　　教學(xué)時間：

　　兩課時

　　第一課時

　　一、分步揭示課題，激發(fā)閱讀興趣。

　　1、板書克隆。

　　師：什么叫克��？請同學(xué)們快速閱讀第一、二自然段，看誰最先找到答案。

　　2、用彩色粉筆在“克隆”二字前加上“奇妙的”三字，問：不用讀全文，你們能不能知道這篇文章的主要內(nèi)容？（這篇文章的主要內(nèi)容是談克隆的奇妙）

　　3、理解“奇妙”（稀奇而巧妙）

　　4、克隆，奇妙在什么地方呢？讓我們認(rèn)真閱讀課文來找答案。

　　二、初讀課文，理解說明順序。

　　1、默讀課文，劃出帶有生字的詞語。

　　毫毛

　　例如

　　馬鈴薯

　　收獲

　　家畜

　　飼養(yǎng)

　　微生物

　　效率

　　2、詞典，讀準(zhǔn)字音，理解詞語的意思。

　�。�1）多音字：家畜

　　效率

　�。�2）除“微生物”外，均由學(xué)生自學(xué)理解。

　　3、自讀課文，練習(xí)概括各自然段的意思。

　　小結(jié)：（1）孫悟空快速克隆自己。

　�。�2）克隆就是無性繁殖。

　�。�3）植物的克隆。

　�。�4）低等生物的克隆。

　　（5）高等生物的克隆。

　�。�6）克隆技術(shù)可以造福人類。

　�。�7）克隆技術(shù)與其它科技成果結(jié)合。

　　（8）克隆技術(shù)的其它應(yīng)用。

　　（9）克隆技術(shù)正在展示誘人前景。

　　4、練習(xí)歸納要點，理解課文說明順序。

　　（1）把關(guān)系比較密切的自然段合并成一段，想一想：本文的重點講了哪幾個問題？

　　A、什么叫克隆。（第一段--第一、二自然段：不經(jīng)過兩性細(xì)胞結(jié)合而繁衍后代）

　　B、分類介紹自然界的克隆現(xiàn)象。（第二段—第三至五自然段：植物的克隆、低等生物的克隆和高等動物的克�。�

　　C、奇妙的克隆技術(shù)正向人類展示他的.誘人前景。（第三段：第六至九自然段）

　　5、學(xué)生討論后，教者歸納：本文中心突出，專門介紹有關(guān)克隆的知識。條理性強(qiáng)，先解釋什么叫克隆，然后分類介紹植物、低等生物、高等動物的克隆現(xiàn)象，最后講奇妙的克隆具有誘人的前景。[]

　　三、作業(yè)。

　　1、朗讀課文。

　　2、習(xí)字冊生字描紅、臨寫。

　　第二課時

　　一、復(fù)習(xí)。

　　1、聽寫生詞。

　　2、師述課文主要內(nèi)容，幫助學(xué)生回憶上堂課內(nèi)容。

　　二、精讀課文，理解說明方法。

　　1、學(xué)習(xí)第一段。

　　（1）默讀第一、二自然段，思考：什么叫克��？

　�。�2）相互交流。

　�。�3）討論后，教者歸納說明方法。

　　A、舉例子：孫悟空拔一根毫毛能變成一群孫悟空，這就是克隆。

　　B、下定義：克隆就是無性繁殖，不經(jīng)過兩性細(xì)胞結(jié)合而直接繁衍后代。

　　2、學(xué)習(xí)第二段。

　　（1）自讀第三至五自然段，同座相互討論：這一段從哪幾個方面講自然界的克�。坑玫氖鞘裁捶椒�？

　　（2）開展討論。

　�。�3）教者歸納說明方法：

　　A、分類別。分植物、低等生物和高等動物三類來介紹。

　　B、舉例子。植物的克隆就舉了柳樹、馬鈴薯、仙人掌等為例。

　　3、學(xué)習(xí)第三段。

　　（1）各自反復(fù)朗讀第六至九自然段，想一想：這一段是怎樣講“奇妙的克隆技術(shù)正向人類展它誘人的前景”的？

　　（2）討論后形成下列板書：

　　A、總說克隆技術(shù)可以造福人類。

　　B、可以培育優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)的糧食、蔬菜、品質(zhì)優(yōu)良的家畜。

　　C、可以挽救瀕危物種，培植人體“配件”。

　　D、概括克隆技術(shù)展示誘人前景。

　�。�3）這一段按“總—分—總”的結(jié)構(gòu)來說明問題，顯得條理清楚。

　　三、回顧全文，歸納總結(jié)。

　　1、《克隆之謎》重點向我們介紹了什么知識？采用了哪些說明的方法？

　　（《克隆之謎》重點介紹了關(guān)于克隆技術(shù)方面的知識，采用的說明方法主要有：舉例子、分類別、下定義等。）

　　2、尼覺得本文在寫作上有哪些值得你學(xué)習(xí)的地方？

　　四、練習(xí)。

　　1、說說克隆這項技術(shù)奇妙在哪里，課文是按怎樣的順序介紹克隆的。

　　2、關(guān)于克隆“可以造福于人類”，你還了解哪些？

　　板書：

　　植物

　　無性繁殖

　　低等生物

　　高等動物

　　克隆之謎

　　培育

　　造福人類

　　挽救

　　培植

設(shè)計方案篇8

　　目標(biāo)

　　1.觀察、記錄陽光下肥皂泡表面的七彩色。

　　2.產(chǎn)生探尋五彩繽紛的世界的興趣。

　　準(zhǔn)備

　　1.肥皂水、吹泡泡工具。

　　2.CD盤、貝殼、孔雀(或其他鳥類)羽毛、礦石等。

　　過程

　　1.肥皂泡表面的“彩虹”。

　　――為幼兒提供足夠的肥皂水及吹泡工具，讓他們盡情地吹泡泡，觀察陽光下泡泡的樣子。

　　――仔細(xì)觀察太陽照射在肥皂泡表面出現(xiàn)的“彩虹”。

　　――引導(dǎo)幼兒變換角度看泡泡，說說它的顏色有什么變化。你看到了哪些顏色?請你用彩筆將這些色彩一一記錄在紙上。

　　2.其他物體上的“彩虹”。

　　――引導(dǎo)幼兒回憶生活經(jīng)驗，說說哪些東西上也能看到“彩虹”。

　　――提供CD盤、貝殼內(nèi)部、孔雀羽毛、礦石等，引導(dǎo)幼兒設(shè)法看到“彩虹”。如小心地調(diào)整CD盤的角度，可看到許多“彩虹”圖樣。

　　――引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)肥皂泡、CD盤等物體的表面，隨著我們觀察角度的變化，可以看到五彩繽紛的顏色。

　　建議

　　1.本活動的重點落在引發(fā)幼兒產(chǎn)生探尋五彩繽紛的世界的興趣上。只有當(dāng)他們對這種神奇的光與色的世界著迷時，他們才會產(chǎn)生進(jìn)一步探究的欲望。

　　2.可根據(jù)實際情況，準(zhǔn)備能讓幼兒發(fā)現(xiàn)七彩顏色的物體。

　　3.肥皂泡等物體上的“彩虹”并不是肥皂自己帶有的顏色，而是光的反射造成的。

　　大班科學(xué)活動設(shè)計――肥皂泡上的“彩虹”

　　記者采訪――大班活動區(qū)活動設(shè)計(何義英)

　　目標(biāo)：能回答成人的提問，學(xué)習(xí)表達(dá)自己的愿望和要求。

　　準(zhǔn)備：醫(yī)院增添溫度計，表演區(qū)增添少數(shù)民族服裝（新疆服裝），美工區(qū)增添花生殼等廢舊材料，點心店增添餡子，銀行的材料不變。用紙板做記者證，紙盒做相機(jī)，積塑插攝像機(jī)，酸奶瓶做話筒。請幾名外班老師扮演記者。

　　過程與指導(dǎo)：

　　1、以“記者采訪”的口吻激發(fā)幼兒活動的興趣，并讓幼兒以熱烈的掌聲歡迎記者的到來。

　　2、介紹各活動區(qū)材料，提出活動要求：熱情主動地接受記者的采訪，大膽回答記者的提問。

　　3、幼兒自愿選擇活動區(qū)參加活動。重點指導(dǎo)醫(yī)院的小醫(yī)生耐心為病人診斷病情；表演區(qū)的小演員穿上新疆服裝表演舞蹈；點心店的廚師用面粉和餡子做包子，餃子等點心；美工區(qū)的小朋友用花生殼粘貼小動物；銀行的營業(yè)員認(rèn)真清點鈔票。提醒幼兒對顧客要熱情有禮貌。

　　4、記者深入各個活動區(qū)去訪問、照像、攝像。重點采訪幼兒參與活動區(qū)的興趣，在活動中的愿望和要求以及顧客的評價等等。

　　5、以報道采訪情況的形式總結(jié)活動，并收拾整理活動材料。

　　6、全體幼兒、老師和記者合影留念。

　　建議：

　　1、有條件的幼兒園可使用真的攝像機(jī)，并將采訪的情況通過電視放給幼兒觀看。

　　2、此活動還可與娃娃家、幼兒園、商店等區(qū)域同時開展，引導(dǎo)娃娃家的爸爸、媽媽和孩子，幼兒園的老師和朋友輪流到點心店去進(jìn)餐，到醫(yī)院去看病，到銀行去取錢，到表演區(qū)去看表演等�？梢龑�(dǎo)美工區(qū)的幼兒將制作好的小動物送到商店去賣。

　　最佳服務(wù)員――大班活動區(qū)活動設(shè)計(何義英）

　　目標(biāo)：

　　能在成人面前不膽怯，愿意交往。能熱情有禮貌地接待顧客。初步培養(yǎng)幼兒的競爭意識。

　　準(zhǔn)備：

　　布置好的“貝貝糖果店”、“娃娃餐廳”、“佳佳理發(fā)店”、“星星服裝店”各一個�！柏愗愄枪辍痹鎏硗尥薰�、高橙等飲料；“娃娃餐廳”增添面粉；“佳佳理發(fā)店”增添摩絲；“星星服裝店”增添短衣、短褲等服裝。邀請部分外班的老師扮演顧客。大紅花四朵。

　　過程與指導(dǎo)：

　　1、以評選“最佳服務(wù)員”的口吻，引起幼兒參加活動區(qū)的興趣。

　　2、老師以主持人的身份公布評選最佳服務(wù)員的條件和方法。評選條件：對顧客熱情、大方、有禮貌。評選方法：顧客推選、大家評定。

　　3、幼兒活動。重點指導(dǎo)：貝貝糖果店的服務(wù)員主動大方地向顧客介紹糖果的品種、營養(yǎng)價值；娃娃餐廳的服務(wù)員禮貌待客，并請顧客提意見；佳佳理發(fā)店的美容師耐心地為顧客美發(fā)；星星服裝店的服務(wù)員熱情介紹服裝，讓顧客挑選等。顧客巡回參與活動，與各活動區(qū)的幼兒進(jìn)行交往。如到貝貝糖果店購買糖果，到娃娃餐廳去吃飯，到佳佳理發(fā)店去理發(fā)，到星星服裝店去挑選衣服等等。同時，顧客可以有意識地提些問題，讓服務(wù)員回答。

　　4、評選最佳服務(wù)員：（1）請顧客推選，要求顧客說出推選的理由。（2）大家綜合評定，評出四名最佳佳服務(wù)員，分別給他們戴上大紅花。（3）大家鼓掌歡迎，以示祝賀。

　　建議：

　　1、此活動開展之前，教師應(yīng)有意識地介紹一些服務(wù)員的優(yōu)秀事跡。

　　2、活動中最佳佳服務(wù)員的名額可根據(jù)幼兒在活動中的表現(xiàn)適當(dāng)增減。

　　3、此活動還可以與娃娃家、幼兒園等區(qū)域同時開展，引導(dǎo)娃娃家的爸爸、媽媽和幼兒園的小朋友扮顧客，與各區(qū)進(jìn)行交往。

　　幼兒園大班活動設(shè)計：平面圖

　　主題來源

　　我班一名幼兒搬了新家。他將在家中繪制的一幅題為“我的家”的畫帶到班上向大家介紹：“這是我的房間，這兒是床，這兒是玩具柜，這是廚房……”“我也有自己的房間，不過我的玩具柜是黃色的�！薄拔业耐婢卟皇欠旁谶@兒，而是放在客廳里。”大家邊說邊畫，情緒高漲。就這樣，“平面圖”活動由此生成。

　　關(guān)鍵經(jīng)驗

　　1、知道平面圖的景物比實際景物小，它的繪制是有比例的。

　　2、了解平面圖繪制的基本要求。

　　3、嘗試?yán)L制房屋、交通、小區(qū)的平面圖。

　　4、能夠?qū)W看平面圖，尋找路徑或事物。

　　5、愿意與同伴一道交流分享在學(xué)看平面圖中的感受與經(jīng)驗。

　　教師準(zhǔn)備

　　1、繪制平面圖之初，可經(jīng)常帶領(lǐng)幼兒在本園、社區(qū)觀察與體驗各建筑物所在方位的不同，并教幼兒用一定的符號來表示一定的景物。

　　2、為了讓幼兒能正確地繪制并學(xué)看平面圖，活動中，教師和幼兒可共同收集各旅游景點的平面圖，并到商場、公園、動物園等各地嘗試看平面找景點，同時發(fā)動家長利用業(yè)余時間帶孩子看圖游覽或購物。

　　系列活動：我的家

　　活動目標(biāo)

　　1、能根據(jù)照片繪制自己家的平面圖。

　　2、掌握繪圖中的比例。

　　活動準(zhǔn)備：自己房間的全景照、實物投影儀、泡沫展示板。

　　活動過程

　　1、幼兒觀察自己房間的照片，并開始繪制平面圖。

　　2、通過投影儀，師生共同欣賞幼兒繪制的平面圖。

　　3、幼兒將自己的作品與相片共同布置在展板上，請家長欣賞。

　　延伸活動

　　請幼兒與家長一同繪制自己家所有的房間的平面圖，制成“我的家”平面圖集，與同伴共同欣賞。

　　幼兒園

　　活動目標(biāo)

　　1、觀察幼兒園實景，繪制幼兒園平面圖。

　　2、嘗試用不同的符號表示景物。

　　活動準(zhǔn)備：幼兒預(yù)先仔細(xì)觀察幼兒園的布局情況，紙、筆。

　　活動過程

　　1、師生共同在操場觀察左、右、前、后的`景物。

　　2、幼兒思考：樓房、樹木、玩具等可以用什么簡單符號來替代。

　　3、請幼兒各自選擇不同的方位和符號，繪制幼兒園平面圖。

　　4、幼兒共同欣賞、修改自己的作品。

　　延伸活動

　　師生共同挑選幾幅幼兒繪制的平面圖，組合成一幅“美麗的幼兒園”平面圖，裝飾后送給幼兒園。

　　商場

　　活動目標(biāo)

　　1、看圖尋找商場的柜臺。

　　2、能夠準(zhǔn)確區(qū)分上、下、左、右。

　　活動過程

　　1、幼兒到商場看平面圖，了解有哪些柜臺。

　　2、幼兒共同商定要尋找的柜臺并分組。

　　3、幼兒以組為單位尋找相應(yīng)的柜臺。

　　4、集體講述自己尋找的過程及趣事。

　　其他活動內(nèi)容

　　1、參觀繪圖店、打印店。（小組、家園活動結(jié)合）

　　2、繪制小區(qū)綠化平面圖。（小組活動、展覽）

　　幼兒園大班活動設(shè)計：太空漫游

　　設(shè)計意圖

　　關(guān)于太空，有許多神話故事、科幻故事，孩子們對太空也充滿了向往。此活動旨在讓孩子們利用已有的知識經(jīng)驗，充分發(fā)揮想象，用語言表達(dá)出自己對太空的想象。

　　活動目標(biāo)

　　1、能對已有的經(jīng)驗想象加工創(chuàng)編出故事。

　　2、提高幼兒的想象力和語言表達(dá)能力。

　　3、激發(fā)幼兒對科學(xué)探索的興趣。

　　活動準(zhǔn)備

　　1、聽過《嫦娥奔月》、《吳剛伐桂》、《月亮船》等神話故事，聽過有關(guān)飛碟和外星人的科幻故事。

　　2、了解有關(guān)月球、火星等星球及航天器的知識。

　　過程建議

　　1、觀看有關(guān)太空圖片，向幼兒介紹地球以外有很多不同的星球，例如：月球、太陽等。

　　2、討論：有哪些太空交通工具？它們有什么功能？你想發(fā)明什么交通工具？

　　3、假想太空旅行，將太空旅行編成有趣的故事。

　　4、將創(chuàng)編的故事表演出來。

　　延伸提示

　　1、收集各種科幻故事，相互交流。

　　2、繪畫：太空漫游。

　　資料庫：

　　嫦娥奔月

　　古時候，天上有十個太陽，把大地曬得滾燙滾燙，水被曬干了，莊稼被曬枯了，眼看人們就要被曬死了。這時有一個獵人叫后羿，力大無窮，而且箭射得很準(zhǔn)。他見這么多的太陽這么兇狠，就跑上高山，彎弓搭箭，一連射下了九個太陽，把人們救活了。天上的神仙為了獎賞后羿，送給他一瓶酒。后羿把酒帶回家了，他的妻子嫦娥不知道是什么，喝了一口。剛喝下，就感到自己的身子飄飄地，然后飛了起來，飛呀，飛呀，一直飛到月亮上去了。她在月亮上找到了一座漂亮的宮殿，就住在里面了，可是月亮上除了她，再也沒有其他的人，就感到越來越冷清，越來越寂寞，很想再回來。可她卻找不到回來的辦法。

　　吳剛伐桂

　　古時候，有一個人叫吳剛，他找了一個師傅學(xué)習(xí)做神仙�？墒撬麤]有聽師傅的話，用學(xué)來的本領(lǐng)害了人，師傅一生氣，一口氣把它吹到月亮上去了。吳剛在月亮上感到非常寂寞，就請師傅放他回來，師傅說，月亮上有一棵桂花樹，只要你能把月亮上的桂花樹砍倒了，我就放你回來。吳剛在月亮上真的找到了一棵桂花樹，一看，樹有五六百丈高，他掄起斧頭使勁地砍，可是斧頭剛一拔起來，桂花樹上被砍的口子又合攏，他怎么也砍不斷這棵樹。但是，為了能夠回到人間，吳剛還是不停地砍著。

　　幼兒園大班活動設(shè)計――火箭怎樣升上太空

　　活動目標(biāo)

　　1、指導(dǎo)幼兒在探索活動中發(fā)現(xiàn)有些物體是靠反沖作用在運(yùn)動的。

　　2、啟發(fā)幼兒運(yùn)用科學(xué)的思維方式推出火箭上天的基本原理。

　　3、發(fā)展幼兒的觀察力，動手能力和分析類推及判斷能力。

　　活動重點

　　在探索活動中發(fā)現(xiàn)有些物體是靠反沖作用在運(yùn)動的。

　　活動難點

　　啟發(fā)幼兒運(yùn)用科學(xué)的思維方式推斷火箭上天的基本原理。

　　活動準(zhǔn)備

　　1、幼兒人手1個氣球，每組1個裝有小口瓶子的木板自制船。

　　2、火箭發(fā)射升空的圖片1張。

　　3、已學(xué)會畫簡單的火箭。

　　活動過程

　　１、教師指導(dǎo)幼兒實驗，通過實驗引出活動內(nèi)容。

　　操作方法：小朋友將裝滿氣的氣球松開口，氣球向前飛去。

　　引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)：鼓勵幼兒反復(fù)操作、觀察，找出氣球向前飛行的原理。

　　幼兒討論：什么力量使氣球飛動起來了?

　　教師指導(dǎo)幼兒小結(jié)：往后流動的氣體形成氣流，氣體的反沖作用推動著氣球往前飛。

　　２、實驗：小船是怎樣前進(jìn)的?

　　操作方法：將小口瓶子裝滿水，蓋好，然后把它裝入木板船上的固定位置，要求瓶口朝后。把自制船放入水盆中后，拔掉瓶蓋，船就前進(jìn)了。

　　引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)：鼓勵幼兒反復(fù)實驗，重點觀察船運(yùn)動的方向和水流方向，找出船是靠什么力量前進(jìn)的。

　　幼兒討論：船是靠什么力量前進(jìn)的?生活中還能見到哪些物體是靠反作用運(yùn)動的。

　　3、通過實驗，引出活動內(nèi)容：

　　出示火箭發(fā)射升空的圖片，提問：小朋友，這是什么?通過剛才的實驗?zāi)隳苷f出什么辦量推動這么大的火箭上天，而且使火箭的速度這么快?

　　４、觀察火箭結(jié)構(gòu)與火箭發(fā)射升空的實況，運(yùn)用實驗發(fā)現(xiàn)進(jìn)行合理判斷。

　�。�1）教師指點火箭部分，逐一指導(dǎo)幼兒觀察認(rèn)識火箭頂艙，燃料箱，發(fā)動機(jī)和助推火箭。

　　小結(jié)：火箭分上下兩個部分，上半部頂艙裝載人造衛(wèi)星和各種空間探測器，下半部分由巨大的燃料箱和強(qiáng)大的發(fā)動機(jī)組成，旁邊還有兩個助推火箭。

　�。ǎ玻┮龑�(dǎo)幼兒觀察火箭發(fā)射升空時的工作狀況，并進(jìn)行合理推斷。

　　提問：火箭的尾部有什么在燃燒?整個火箭是怎樣啦?火焰是向什么方向噴射的?猜一猜，火箭是靠什么力量升入太空的?

　　小結(jié)：火箭的燃料燃燒時有了巨大的火焰，巨大的火焰向后高速噴射，形成了強(qiáng)大氣流，氣流的反沖作用加上發(fā)動機(jī)的巨大力量就推動著火箭飛速前進(jìn)，升入太空。

　　延伸活動

　　組織幼兒參觀少兒科技館，通過參觀和工作人員的講解肯定幼兒的探索熱情，激勵幼兒繼續(xù)再學(xué)習(xí)、再探索的欲望。

設(shè)計方案篇9

　　一、推送有關(guān)雙十一光棍節(jié)的具有代表性的文章

　　雙十一是年末商家活動促銷的大節(jié)點，而微信作為一個傳播的推廣的鏈條或者渠道，就該把握住這個年僅一次的難得良機(jī)“大舉入侵”。微信作為一個發(fā)布消息的公眾平臺，商家可以通過對產(chǎn)品進(jìn)行定位，把產(chǎn)品與光棍節(jié)聯(lián)系起來，增加與節(jié)日的契合點。如某咖啡廳就推送來了《喝“光”咖啡》的文章內(nèi)容，不僅很好的抓住來了光棍節(jié)的熱點，還與自己的咖啡產(chǎn)品結(jié)合起來，乍看題目，都覺得非常有趣。

　　二、開啟粉絲獎勵計劃

　　近些年，節(jié)日微信營銷越發(fā)熱門，而不少商家缺乏心思導(dǎo)致營銷活動本身創(chuàng)意不佳，或是設(shè)計不夠新穎，而影響了粉絲的積極性和熱情。所以，商家要想做好光棍節(jié)的微信營銷活動，就必須下功夫去研究粉絲的喜好和市場的特點和趨勢，從而推出吸引人的.微信營銷活動，達(dá)到增加粉絲，提升品牌曝光度的機(jī)會。

　　而要想吸引粉絲參與活動，一些準(zhǔn)入門檻低，參與簡單方便且具有獎勵機(jī)制的活動便是不錯的選擇。賽風(fēng)微贏-微信營銷平臺內(nèi)置多種新穎、好玩、有趣的微活動，如摁死小情侶、刮刮卡、砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤等，可以做到與粉絲進(jìn)行雙方的互動，通過整合多方資源，進(jìn)行營銷，不僅可以令粉絲持續(xù)增加，更可以提升粉絲的體驗程度和營銷的效果，讓商家的國慶活動進(jìn)行得如火如荼。

　　一、活動主題：今天只有11，沒有光棍

　　二、活動平臺：微信

　　三、活動工具：微信營銷平臺

　　四、活動參與方式：掃二維碼關(guān)注餐廳

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、背景音樂

　　11月11日當(dāng)天，餐廳微背景音樂設(shè)置為司文的《光棍快樂》

　　2、微會員福利

　　但凡是11月11日之前(包括11月11日)關(guān)注本餐廳并開通微會員的用戶，都可享受以下優(yōu)惠：

　　驚喜一; 11.11日當(dāng)天用餐出示會員微信者，本人自助餐價立減11元折扣

　　驚喜二;凡11.11日當(dāng)天新會員即刻享受雙人自助餐價立減11元折扣

　　驚喜三;所有微信會員均贈送神秘禮物一份